業(yè)務(wù)員提成方案
為了確保事情或工作有效開展，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編為大家收集的業(yè)務(wù)員提成方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
業(yè)務(wù)員提成方案1
一、目的
強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。
二、適用范圍
本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。
三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：
1、業(yè)務(wù)員的`薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；
2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成
四、業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：
1、業(yè)務(wù)員的底薪為XXXX元/月，包住宿包伙食。
2、補(bǔ)貼
1交通補(bǔ)貼：按乘坐公共汽車為標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報(bào)實(shí)銷。
2通訊補(bǔ)貼：XXX元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補(bǔ)貼。
3如不需公司提供住宿補(bǔ)貼XXX元/月。
4因公外出出差誤餐補(bǔ)貼XX元/天。
五、銷售任務(wù)
業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的30%計(jì)算任務(wù)額第三個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額。
六、提成制度：
1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；
3、提成計(jì)算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成
凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額當(dāng)月退貨金額
業(yè)務(wù)員提成方案2
一、 目的
強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)，業(yè)務(wù)員提成制度。
二、 適用范圍
本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。
三、 業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：
1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;
2、發(fā)放月薪=底薪+提成
四、 業(yè)務(wù)員底薪設(shè)定：
1、 業(yè)務(wù)員的底薪為1500元/月，公司不承擔(dān)住宿伙食：
五、 銷售任務(wù)
業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的'50%計(jì)算任務(wù)額。
六、 提成制度：
1、 提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;
2、 提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;
3、 提成計(jì)算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成
凈銷售額=貨品總計(jì)金額-設(shè)計(jì)師費(fèi)用-公司成本百分比
4、 銷售提成比率：
提成等級(jí)
銷售任務(wù)完成比例
銷售提成百分比
第一級(jí)
100%以上
-
第二級(jí)
50%～99%
第三級(jí)
50%以下
5、 銷售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策(見附件)
6、 低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比;
7、 高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的XX%將做為高價(jià)銷售提成，管理制度《業(yè)務(wù)員提成制度》。
七、 激勵(lì)制度
為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：
1、 周銷售冠軍獎(jiǎng)，每周從銷售人員中評(píng)選出一名周銷售冠軍，給予XXX元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)(周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)的四分之一);
2、 月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予XXX元獎(jiǎng)勵(lì);
3、 季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予XXX元獎(jiǎng)勵(lì);
4、 年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予XXX元獎(jiǎng)勵(lì);
5、 各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放)
6、 未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng);
7、 各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。
八、 實(shí)施時(shí)間
本制度自20xx年X月X日起開始實(shí)施。
九、 解釋權(quán)
本制度最終解釋權(quán)歸公司董事會(huì)所有。
下列業(yè)務(wù)員提成政策，均為業(yè)務(wù)員自己帶單所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)提成額，店面自主客戶均不算在下列提成政策之中：
一、 大金空調(diào)提成比率如下：
1.(實(shí)際銷售利潤(rùn) — 設(shè)計(jì)師返點(diǎn) )X 20% =業(yè)務(wù)員實(shí)際提成金額(注：全款收訖);如無設(shè)計(jì)師返點(diǎn)，將直接乘以20%;
2.如留有空調(diào)質(zhì)保金，業(yè)務(wù)員和公司各承擔(dān)質(zhì)保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進(jìn)行結(jié)算;
3. 如業(yè)務(wù)員承擔(dān)質(zhì)保金總額50%后，金額大于該業(yè)務(wù)員的該工程實(shí)際提成金額，則承擔(dān)部分按實(shí)際提成進(jìn)行核算;
二、窗簾提成比率如下：
1.成交總金額 X 10% = 業(yè)務(wù)員實(shí)際提成金額(注：全款收訖);
2.如留有窗簾余款，業(yè)務(wù)員和公司各承擔(dān)質(zhì)保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進(jìn)行結(jié)算;
3. 如業(yè)務(wù)員承擔(dān)質(zhì)保金總額50%后，金額大于該業(yè)務(wù)員的該工程實(shí)際提成金額，則承擔(dān)部分按實(shí)際提成進(jìn)行核算;
三、夏普電視提成比率如下：
1.每臺(tái)電視機(jī)提成按照電視機(jī)規(guī)格品類，
液晶電視為50—100(元)
液晶電視為100—200(元)
c.3d液晶電視為200—300(元)
業(yè)務(wù)員提成方案3
第一條 目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。
第二條 薪資構(gòu)成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。
發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成
標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
第三條 底薪設(shè)定
底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為150萬元/月，底薪1500元/月
第四條 底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條 提成設(shè)定
1。 提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成
2。 費(fèi)用提成設(shè)定為0。5—2%
3。 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%
4。 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%
5。 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0。5—1%。0—20000元費(fèi)用提成0%；20000—40000費(fèi)用提成0。5%；40000—50000元費(fèi)用提成1%。
第六條 提成發(fā)放
1。 費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2。 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條 管理人員享受0。3—0。5%的總業(yè)績(jī)提成
第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實(shí)施。
經(jīng)營(yíng)界連接：附加案例
個(gè)人銷售業(yè)績(jī)（萬/月） 跟單員對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資（元/月） 經(jīng)理對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資（元/月）
10 800 1500
≥10 1000
≥15 XX00
≥20 1500 1500
≥25 20xx 20xx
≥30 2500 2500
≥40 3500 3500
≥50 5000 5000
二、經(jīng)銷提成方案：
經(jīng)銷經(jīng)理 提成點(diǎn) 跟單員 提成點(diǎn)
個(gè)人新開發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)） 0。5% 個(gè)人新開發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)） 0。5%
個(gè)人新開發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)） 1% 個(gè)人新開發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)） 1%
除個(gè)人單外其它經(jīng)銷額 0。25% 個(gè)人另外跟單額 0。25%
注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。
三、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：
1、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的0。8%提取，超出部分由開支人自行承擔(dān)。
2、此銷售費(fèi)用包含：①。開發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車費(fèi)（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷，飛機(jī)、火車軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷）②。住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150元/天包干）③。經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月④。招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì)）等等。
業(yè)務(wù)員提成金額較大，好多企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員提成都比較困惑，業(yè)務(wù)員想多提成，但又不想多交稅，但這樣就給企業(yè)會(huì)計(jì)提出新的問題，怎么做才能滿足業(yè)務(wù)務(wù)員的要求，又能對(duì)最大的維護(hù)企業(yè)利益？現(xiàn)在的做法（我見過的）有這樣幾種，說出來和大家探討。
1、提成全部發(fā)成工資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒有兼顧到。
2、掛在了應(yīng)收帳款上，業(yè)務(wù)員通常會(huì)與購(gòu)貨方搞好關(guān)系，在購(gòu)貨方付款時(shí)就把自己應(yīng)得的提成拿走了（怕單位不守信用），單位實(shí)際收到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來，應(yīng)收帳款明細(xì)科目會(huì)越來越多，余額也會(huì)越來越大，造成后遺證。業(yè)務(wù)員的利益是得到了，但企業(yè)卻沒有得到成本的扣除。
3、企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員的提成，要求業(yè)務(wù)員拿合法票據(jù)報(bào)銷，差額發(fā)工資，這樣一來，業(yè)務(wù)員與企業(yè)利益都能照顧到，但業(yè)務(wù)員對(duì)此會(huì)很有意見，不利于守住和調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。
不知大家還有沒有更好的解決此問題的辦法，說出來分享呀！
原因我司與業(yè)務(wù)員是松散管理。我這是在勞動(dòng)力市場(chǎng)開具勞務(wù)發(fā)票，只需交開票金額的5%手續(xù)費(fèi)。不要支付個(gè)稅。你權(quán)衡一下是以工資形式發(fā)放承擔(dān)的個(gè)稅多，還是以勞務(wù)費(fèi)形式承擔(dān)的手續(xù)費(fèi)多吧？
業(yè)務(wù)部管理?xiàng)l例
業(yè)務(wù)員是公司的生命，為充分調(diào)動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本條例，具體如下：
一、 本條例僅適用于本公司專職業(yè)務(wù)人員。
二、 試用期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：
1、 新業(yè)務(wù)員到公司正式報(bào)到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復(fù)印件、1張畢業(yè)證復(fù)印件、1張個(gè)人簡(jiǎn)介、2張1寸照片及叁佰元（￥300。00元）培訓(xùn)押金。
2、 新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。
3、 業(yè)務(wù)員繳納的培訓(xùn)押金將在新業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正半年后歸還。新業(yè)務(wù)員工作不滿半年離職者不歸還培訓(xùn)押金。
4、 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額，但有差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報(bào)銷通勤票的三分之一。如當(dāng)月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則通勤票自己負(fù)責(zé)。
5、 新業(yè)務(wù)員無業(yè)務(wù)定額，業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的10%（業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項(xiàng)目開始產(chǎn)生賬面利潤(rùn)后按比例兌現(xiàn)。）
6、 新業(yè)務(wù)員試用期一般為1個(gè)月，公司將根據(jù)實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對(duì)公司的貢獻(xiàn)三個(gè)方面對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用1個(gè)月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的，做自動(dòng)離職處理。（對(duì)責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限。）
三、 合同期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：
1、 業(yè)務(wù)員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成。
2、 底薪計(jì)算方法：業(yè)務(wù)員工齡一年以內(nèi)底薪為500元；工齡二年底薪為800元；工齡三年底薪為1000元；三年升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，除基本工資＋提成外另贈(zèng)公司5%股份。
3、 崗位津貼計(jì)算方法：業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位津貼為400元；
4、 業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法：印刷提成為5%；網(wǎng)站提成為20％
5、 業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)額定額為5000元。完成定額可得底薪。超出定額部分的'業(yè)務(wù)額，業(yè)務(wù)員按本條例第三條第4點(diǎn)方法進(jìn)行提成。無法完成定額的，按完成定額的比例發(fā)放工資。當(dāng)月無一筆業(yè)務(wù)落實(shí)，當(dāng)月無底薪。（業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn)）
6、 當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到1萬元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)達(dá)到3萬元以上，則次月可享受業(yè)務(wù)主管待遇；當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到2萬元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)達(dá)到5萬元以上，且業(yè)務(wù)總額為業(yè)務(wù)部第一者。則次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇；業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理每三個(gè)月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格。（業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn)）
7、 業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過程中遇到的問題。由于領(lǐng)導(dǎo)和管理整個(gè)業(yè)務(wù)部，將影響個(gè)人的業(yè)務(wù)量。
四、 本著少花錢能辦事的原則，對(duì)業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個(gè)人負(fù)責(zé)。
對(duì)于業(yè)務(wù)招待所需費(fèi)用，應(yīng)事先填寫招待申請(qǐng)表，注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報(bào)銷時(shí)，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財(cái)務(wù)部門核準(zhǔn)后給予報(bào)銷。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用當(dāng)月必須結(jié)清。
五、 為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。
公司每月評(píng)出一名金牌業(yè)務(wù)員。公司除在月會(huì)上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請(qǐng)金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外，金牌業(yè)務(wù)員可直接享受升一級(jí)待遇。（即：如業(yè)務(wù)員當(dāng)時(shí)為業(yè)務(wù)主管，被評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員后，次月可業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇。金牌業(yè)務(wù)員不受本條例第三條第6點(diǎn)限制）。當(dāng)年累計(jì)三個(gè)月被評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員，年終公司還將另外發(fā)以獎(jiǎng)金做鼓勵(lì)。
六、 金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求：
1、 敬業(yè)愛崗，對(duì)本職工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心。
2、 自身業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。
3、 認(rèn)真遵守公司制定的各項(xiàng)制度，維護(hù)公司形象。
兼職業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例
1、 公司對(duì)兼職業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額、無差旅補(bǔ)貼、高提成的管理制度。
2、 業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法：印刷20％，網(wǎng)站30％
業(yè)務(wù)員提成方案4
很多企業(yè)很難招到業(yè)務(wù)，就開始不斷增加底薪，但是底薪越高，業(yè)務(wù)員越懶，我們寧可增加提成也不能隨便增加底薪，很多老板就說，不加底薪根本招不到人呀！其實(shí)，不用增加底薪，按下以下方式也是可以招到優(yōu)秀的人。
方式一：KSF+提成
如業(yè)務(wù)員的目前工資結(jié)構(gòu)是：“底薪3500+提成5%”，作為新員工可能在3個(gè)月以內(nèi)沒有業(yè)績(jī)或業(yè)績(jī)很少，那么KSF就會(huì)從底薪3500中拿出2500元來做KSF薪酬績(jī)效激勵(lì)，具體操作如下：
KSF總工資2500元分配：
K1：協(xié)議協(xié)定份數(shù) *份（最低要求） 1000元 增加獎(jiǎng)勵(lì)，減少少發(fā)
K2：渠道開發(fā)數(shù)量 *個(gè)（最低要求） 800元 增加獎(jiǎng)勵(lì)，減少少發(fā)
K3：業(yè)務(wù)技能考核 *分（最低要求） 500元 增加獎(jiǎng)勵(lì)，減少少發(fā)
……
最多5個(gè)K即可，每家企業(yè)把達(dá)成業(yè)務(wù)的核心節(jié)點(diǎn)做成激勵(lì)，以上KSF方式僅限3個(gè)月以內(nèi)的新員工有效，轉(zhuǎn)正后直接用老員工的方式。
方式二：勻工資
只要你企業(yè)的知名度或提成標(biāo)準(zhǔn)是高于同行的'，我們可以一樣用“低底薪+提成（提成多樣性）”來激勵(lì)新員工，新員工進(jìn)來肯定不只想拿到底薪工資，他要求要高底薪，是因?yàn)樗聞傔M(jìn)來的時(shí)候不能馬上做到業(yè)績(jī)，擔(dān)心生活沒有保障，所以，我們?cè)诿嬖囆聠T工時(shí)可以采用3-6個(gè)月（不同企業(yè)周期不同，一般為3個(gè)月）勻工資，例如：
1.告知新員工，業(yè)務(wù)員的薪酬結(jié)構(gòu)是：底薪1500+提成5%
2.前3個(gè)月低于3500元，按3500元發(fā)放，差額部分從3個(gè)月以后的提成中補(bǔ)回給公司；
3.3個(gè)月以后，取消勻工資，按正常提成方式結(jié)算。
說明：以上金額和周期只作舉例，每家企業(yè)可以自行調(diào)整。
方式三、保底工資制
如果一定要給員工高底薪，要么用KSF、要么用勻工資，實(shí)在不行，就用保底3500元，也不要底薪3500元，保底3個(gè)月，轉(zhuǎn)正后按老業(yè)務(wù)員提成，企業(yè)在薪酬上一定要減少固定薪酬，增加變量薪酬，這樣的企業(yè)員工才更有動(dòng)力去開發(fā)市場(chǎng)。
方式四：先做跟單員、再做業(yè)務(wù)員
我看到很多企業(yè)的跟單員做了6-12個(gè)月以后再轉(zhuǎn)做業(yè)務(wù)員的成功案例，因?yàn)楦鷨螁T在工作中通過實(shí)踐，充分了解到了產(chǎn)品、客戶、渠道，如果轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)員后直接就可以開發(fā)業(yè)務(wù)了。這也是一種培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的方式，特別是業(yè)務(wù)開發(fā)周期比較長(zhǎng)的企業(yè)。
業(yè)務(wù)員提成方案5
A. 銷售額提成法
什么叫銷售額提成？就是說公司根據(jù)業(yè)務(wù)員的總銷售額來確定提成比例。比如你銷售額是1000W，提成1%，那提成就是1000W*1%=10W。
常見的銷售額提成方式有以下幾種：
1. 銷售額的0.8%
就是按總銷售額的0.8個(gè)點(diǎn)計(jì)算提成，如上例，1000W*0.8%=8W。
2. 銷售額的1.0%
就是按總銷售額的1個(gè)點(diǎn)計(jì)算提成，如上例，1000W*1.0%=10W。
3. 銷售額的1.5%～2%
就是按總銷售額的1.5或2個(gè)點(diǎn)計(jì)算提成，如上例，1000W*1.5%=15W，1000W*2%=20W 。
4. 其他的銷售額比例
很多公司還會(huì)設(shè)定其他的銷售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。
5. 保底的銷售額比例
什么叫保底？就是公司給你規(guī)定一個(gè)保底銷售額，你要超過這個(gè)保底銷售額，然后才可以按比例提提成。比如保底銷售額400W，提成1%，那你的提成就是（1000W-400W）*1%=6W。
很多公司都會(huì)設(shè)定保底銷售額，有些是有現(xiàn)成的老客戶轉(zhuǎn)交過來，有些是公司原來有資源或有投入資源等等。采用銷售額提成法的以生產(chǎn)型工廠居多，因?yàn)閷?duì)雙方來說都比較方便計(jì)算，而且很多工廠基本也都有保底銷售額要求。
B. 毛利潤(rùn)提成法
什么叫毛利潤(rùn)提成？就是主營(yíng)業(yè)務(wù)收入減去主營(yíng)成本=毛利潤(rùn)。
這里拿貿(mào)易公司做個(gè)比方，一支筆你買來10塊，賣出去20塊，利潤(rùn)算50%，運(yùn)費(fèi)1塊，20-10-1=9，這9塊就是毛利潤(rùn)，也就是賬面利潤(rùn)。這里沒有計(jì)算其他的成本，比如工資等等，這個(gè)后面再說。
常見的毛利潤(rùn)提成方式有以下幾種：
6. 毛利潤(rùn)的8%
按賬面利潤(rùn)的8%計(jì)算提成，如賬面利潤(rùn)100W，100W*8%=8W。
7. 毛利潤(rùn)的10%
按賬面利潤(rùn)的10%計(jì)算提成，如賬面利潤(rùn)100W，100W*10%=10W。
8. 毛利潤(rùn)的15%
按賬面利潤(rùn)的15%計(jì)算提成，如賬面利潤(rùn)100W，100W*15%=15W。
9. 毛利潤(rùn)的20~25%
按賬面利潤(rùn)的20~25%計(jì)算提成，如賬面利潤(rùn)100W，100W*20%=20W，100W*25%=25W。
10. 毛利潤(rùn)的30%
按賬面利潤(rùn)的30%計(jì)算提成，如賬面利潤(rùn)100W，100W*30%=30W。
11. 其他的毛利潤(rùn)比例
很多公司還會(huì)設(shè)定其他的毛利潤(rùn)比例，有比5%低的，也有比30%高的（比較少）等等，每個(gè)公司情況不同，比例不同。
12. 保底的毛利潤(rùn)比例
有些公司也會(huì)設(shè)定保底毛利潤(rùn)，可能有老的訂單轉(zhuǎn)交之類，情況不同制度不同。你要超過這個(gè)毛利潤(rùn)，才能拿提成。比如保底30W毛利潤(rùn)，提成10%，那么你的提成就是（100W-30W）*10%=7W。采用毛利潤(rùn)計(jì)算提成的以貿(mào)易公司居多，因?yàn)橐贿M(jìn)一出大家比較能算的清楚。如果工廠的話，就比較麻煩，因?yàn)槌杀窘M成比較復(fù)雜，即使核算出來，很多人也不相信。
C. 凈利潤(rùn)提成法
凈利潤(rùn)就是主營(yíng)收入減去所有的成本剩下的利潤(rùn)。
這里的所有的成本就不光是采購(gòu)原料成本了，還包括所有人工資福利，房租，水電，辦公用品，機(jī)器折舊，財(cái)務(wù)費(fèi)用，銷售費(fèi)用，管理費(fèi)用，注冊(cè)成本，所有稅費(fèi)，以及股東投資收益和風(fēng)險(xiǎn)收益成本等等等等。
總之，開公司要花錢的地方實(shí)在太多了。
還是拿那支筆做比方，你買來10塊，賣出去20塊，運(yùn)費(fèi)1塊，毛利潤(rùn)是20-10-1=9塊，再減去上面所有的綜合成本，假設(shè)5塊，那凈利潤(rùn)就是20-10-1-5=4塊。
常見的凈利潤(rùn)提成方式有以下幾種：
13. 凈利潤(rùn)的10%
按凈利潤(rùn)的10%計(jì)算提成，如賬面毛利潤(rùn)100W，凈利潤(rùn)50W，（100W-50W）*10%=5W。
14. 凈利潤(rùn)的15%
按凈利潤(rùn)的15%計(jì)算提成，如賬面毛利潤(rùn)100W，凈利潤(rùn)50W，（100W-50W）*15%=7.5W。
15. 凈利潤(rùn)的20%
按凈利潤(rùn)的20%計(jì)算提成，如賬面毛利潤(rùn)100W，凈利潤(rùn)50W，（100W-50W）*20%=10W。
16. 凈利潤(rùn)的25%
按凈利潤(rùn)的25%計(jì)算提成，如賬面毛利潤(rùn)100W，凈利潤(rùn)50W，（100W-50W）*25%=12.5W。
17. 凈利潤(rùn)的30%
按凈利潤(rùn)的30%計(jì)算提成，如賬面毛利潤(rùn)100W，凈利潤(rùn)50W，（100W-50W）*30%=15W。
18. 其他的凈利潤(rùn)比例
有些公司還會(huì)設(shè)定其他的凈利潤(rùn)比例，或高或低，不過高于30%的很少看到，我想那應(yīng)該不是提成，應(yīng)該算合伙人才對(duì)。
19. 保底的凈利潤(rùn)比例
保底的凈利潤(rùn)要求倒是沒見到過，比較少用。
采用凈利潤(rùn)計(jì)算提成的也是以貿(mào)易公司居多，而且是比較大的貿(mào)易公司才會(huì)使用。
這些公司大多采取小組制的方式管理業(yè)務(wù)，說白點(diǎn)，就是全靠你自己。公司只提供個(gè)位置，發(fā)點(diǎn)工資，給個(gè)銀行賬號(hào)，擔(dān)負(fù)公司法律和資金風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品啊，銷售啊，采購(gòu)啊，所有一切你自己搞定，賺了錢扣除所有成本大家按比例分。因?yàn)閮衾麧?rùn)涉及到的成本和賬目太多，工廠基本不會(huì)用，小型貿(mào)易公司也不會(huì)用。因?yàn)榧词拐娴陌殉杀径剂谐鰜恚尚哦纫策�是很低。一大堆費(fèi)用列出來給你，你不是記賬的'，你會(huì)信么！
D. 獎(jiǎng)金提成法
20. 還有一些公司會(huì)采用獎(jiǎng)金提成法。打個(gè)比方，銷售額做到300W，獎(jiǎng)金1W；銷售額500W，獎(jiǎng)金2W，銷售額1000W，獎(jiǎng)金5W，等等。
其實(shí)這些也是換湯不換藥，道理也是一樣的。獎(jiǎng)金提成法工廠和貿(mào)易公司都有使用，但是不是很普遍。獎(jiǎng)金大多用于績(jī)效考核比較多。
高提成能刺激業(yè)務(wù)員賣新品嗎？
在老板看來，員工的提升空間肯定是有的。當(dāng)然，這需要一定的外部作用力來驅(qū)動(dòng)，諸如考核壓力、諸如激勵(lì)措施等等。
在新品推廣階段，為了鼓勵(lì)員工多賣新產(chǎn)品，最簡(jiǎn)單的辦法就是針對(duì)新品給出更高的提成獎(jiǎng)金，諸如老產(chǎn)品一個(gè)點(diǎn)的提升、新產(chǎn)品給到兩個(gè)點(diǎn)的提成。按說，員工應(yīng)該更有興趣積極賣新品才是。但是，實(shí)際效果卻沒有這么好，員工并沒有特別對(duì)新品提起多大的銷售興趣，該賣老品的還是賣老品。
為什么會(huì)是這樣？難道員工不想拿更多的錢嗎？雖然老板也會(huì)追問下去，但員工的回復(fù)往往是產(chǎn)品價(jià)格太高，產(chǎn)品品牌知名度低，客戶不要，市場(chǎng)行情不好等等客觀因素。真實(shí)的情況一定是員工嘴巴上說出來的這些原因嗎？
真實(shí)的情況往往是這樣的：
1，聽到老板說這個(gè)新產(chǎn)品有更高的提成時(shí)，員工的第一反應(yīng)往往是：這個(gè)產(chǎn)品肯定不好賣，好賣的話，老板才沒這么傻的。
2，進(jìn)行對(duì)比，其他公司在新品方面的提成獎(jiǎng)金行情，當(dāng)然，這對(duì)比下來肯定是有高有低，不過員工肯定是就高不就低，覺得這個(gè)新品提成其實(shí)也不高的。
3，既然能給員工開出這么高的提成，說明這個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間是很大的，也就是說，老板賺的更多，有些員工心里不平衡了，覺得老板拿大頭，我們才拿點(diǎn)小零頭，不爽了，干脆不賣，大家都賺不成。
4，具體怎么賣？這是一個(gè)技術(shù)問題，包括具體的銷售方法、銷售話術(shù)、銷售策略，可能會(huì)遇到的問題，應(yīng)該怎么面對(duì)和解決等等，這些都需要進(jìn)行提前的培訓(xùn)和演練的，可是有些老板只是頒布了獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，卻沒有對(duì)應(yīng)的技術(shù)輔導(dǎo)措施，導(dǎo)致了員工在新產(chǎn)品的銷售過程中，因?yàn)槿狈夹g(shù)或是被客戶打擊之后，失去銷售信心。
5，有人真實(shí)的拿到這新產(chǎn)品的獎(jiǎng)金了嗎？拿到多少？若是沒有標(biāo)桿作為證明，誰知道這個(gè)新產(chǎn)品究竟能否賣掉，以及獎(jiǎng)金究竟能有多少。
6，與老板有積怨，主觀上抵觸一切老板所宣揚(yáng)的事情，可能是老板前期無意中得罪過員工，也有可能老板本身存在誠(chéng)信問題，員工不相信老板，甚至是怨恨老板，在這個(gè)情況下，員工怎么會(huì)有心思幫助老板去賣新產(chǎn)品呢。
7，新品與老品之間的關(guān)系，在有些業(yè)務(wù)員看來，賣新產(chǎn)品很費(fèi)事，至少要費(fèi)很多口舌，不如賣老產(chǎn)品省事。畢竟基層業(yè)務(wù)人員做事的導(dǎo)向是越簡(jiǎn)單越好，再說了，與其在新產(chǎn)品上耗費(fèi)精力，還不確定成效，不如多賣點(diǎn)老產(chǎn)品好了，反正最終的收入也不受多大的影響。
8，也許，業(yè)務(wù)人員之所以對(duì)這個(gè)新產(chǎn)品的獎(jiǎng)金沒有興趣，是其個(gè)人收入已經(jīng)不在產(chǎn)品銷售層面了，而是在其他方面了，例如貪污費(fèi)用、偽造票據(jù)、截留促銷資源、甚至是自己夾帶私貨等等，這個(gè)就比較危險(xiǎn)了。到這個(gè)階段時(shí)，老板所給予的那點(diǎn)獎(jiǎng)金，也就不可能提起員工的興趣了。
業(yè)務(wù)員提成方案6
一、崗位工資：
業(yè)務(wù)人員的崗位工資為800元／月
二、銷售提成：
1、保底基數(shù)1萬元／月/人，超出基礎(chǔ)數(shù)開始計(jì)算個(gè)人提成。
2、完成基數(shù)１萬以上，2萬以下，按完成業(yè)務(wù)量10%計(jì)算提成；2萬以上提成按15%計(jì)算，貨款未收回者不能提成。
3、公司制定統(tǒng)一銷售價(jià)格，給予業(yè)務(wù)員20%的價(jià)格浮動(dòng)；因業(yè)務(wù)需要屬公司政策傾斜的業(yè)務(wù)，低于業(yè)務(wù)員權(quán)限的銷售價(jià)格，公司有權(quán)可根據(jù)該筆業(yè)務(wù)確定提成比例。
4、銷售的相關(guān)費(fèi)用，差旅補(bǔ)助費(fèi)，每天50元／天，每次按實(shí)際出差天數(shù)報(bào)銷，報(bào)銷的.單據(jù)，車票，住宿發(fā)票，市內(nèi)交通票等必須俱全，否則不予報(bào)銷。報(bào)銷長(zhǎng)途往返車票。通訊費(fèi)20元/月，報(bào)銷電話費(fèi)必須有電信部門正式收據(jù)，超出部分自負(fù)。要求，早７點(diǎn)到晚２１點(diǎn)不許關(guān)機(jī)。凡公司聯(lián)系打入關(guān)機(jī)或客戶聯(lián)系不上，當(dāng)月話費(fèi)不予報(bào)銷并罰款1０元／次。
三、資金回籠的制度及獎(jiǎng)罰方案
業(yè)務(wù)合同管理
1、各業(yè)務(wù)員下單訂貨，必須簽訂銷售合同。
2、合同由分管部門擬定，合同簽字權(quán)為總經(jīng)理，委托代理必須有法人代表或總經(jīng)理授權(quán)委托，否則為無效合同，若因此造成經(jīng)濟(jì)損失，當(dāng)事人承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任。
3、合同簽訂后，合同定金必須按指定日期匯入公司指定賬戶，業(yè)務(wù)部門根據(jù)合同下達(dá)訂貨計(jì)劃，若因定金不到位而延誤交貨期，由當(dāng)事人承擔(dān)全部責(zé)任。
4、簽訂合同必須簽注最遲交貨期，逾期公司有權(quán)處理該批訂貨，并扣留全部定金。
５、簽訂業(yè)務(wù)合同，事前必須將品種，數(shù)量，規(guī)格，質(zhì)量要求，交期，價(jià)格，運(yùn)費(fèi)承擔(dān)，付款條件，違約責(zé)任，及最遲交貨期等審視齊全方可簽訂，法律仲裁地一律簽訂本地，特殊情況必須總經(jīng)理簽批。
6、訂單定金必須直接匯入公司賬戶，一單一清，不付款不發(fā)貨，合同沒簽訂分期付款，分期提貨付款的，請(qǐng)示總經(jīng)理后方可分期提貨，但定金必須最后一次使用。
7、發(fā)貨運(yùn)費(fèi)公司不予承擔(dān)，由業(yè)務(wù)部門代辦發(fā)貨，對(duì)方付款。（合同另行約定的除外）各片區(qū)的貨款必須全額回款到到公司財(cái)務(wù)賬戶，嚴(yán)禁坐支貨款，違者公司給予解除勞動(dòng)合同，并追究法律責(zé)任。不能做到一單一清人員，下年度將不予錄用。
四、如何來考核及考核表
各片區(qū)的業(yè)務(wù)人員，必須全力推銷本公司產(chǎn)品，嚴(yán)禁經(jīng)銷其它廠家產(chǎn)品，違者解除勞動(dòng)關(guān)系，當(dāng)年不予提成并扣除未發(fā)工資，賠償給公司造成的損失。業(yè)務(wù)人員在外要嚴(yán)以律己，誠(chéng)信待人，自覺維護(hù)公司形象，一旦客戶反饋，扣發(fā)當(dāng)月工資。
業(yè)務(wù)員提成方案7
一、 業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：
1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成；
2、薪資發(fā)放：每月發(fā)放底薪 補(bǔ)貼
提成每個(gè)季度發(fā)放一次
年終獎(jiǎng)金年底發(fā)放
二、 業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：
1、業(yè)務(wù)員的任務(wù)底薪為3000元/月，業(yè)務(wù)員工資實(shí)行完成任務(wù)比例發(fā)放制度。即當(dāng)月完成任務(wù)的70%，即當(dāng)月發(fā)放工資為3000元/月x70%=2100元。.工資不低于最低生活標(biāo)準(zhǔn)1720元。連續(xù)3個(gè)月銷售額平均值不能完成銷售任務(wù)，則視為業(yè)務(wù)員能力不合格，轉(zhuǎn)綜合管理部自動(dòng)離職。考核月份為每年度的2月至11月。其余時(shí)間發(fā)放3000元底薪。
2、業(yè)務(wù)員試用期為2個(gè)月，試用期工資為任務(wù)底薪的60%，即1800元。試用期合格簽訂正式勞動(dòng)合同。
3、補(bǔ)貼：
1) 交通補(bǔ)貼：按乘坐公共汽車為標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報(bào)實(shí)銷；
2) 通訊補(bǔ)貼：100元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不享受通訊補(bǔ)貼。
3) 伙食補(bǔ)貼：100元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不享受伙食補(bǔ)貼
三、 提成制度
1、提成方案
仿古建材類產(chǎn)品按銷售額的8%計(jì)算
仿古四合院類建筑產(chǎn)品按照3%提成。
2、提成結(jié)算方式：按季度結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；
3、提成考核：任務(wù)內(nèi)銷售額按仿古建材類產(chǎn)品8%，仿古四合院類建筑產(chǎn)品按3%提成，超額完成部分，按任務(wù)內(nèi)銷售額的提成比例增加2%提成。
4、提成計(jì)算方法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比
凈銷售額=當(dāng)期銷售金額-當(dāng)期費(fèi)用
年終獎(jiǎng)金＝年銷售凈總額×0.5%
四、 激勵(lì)制度
為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，提高業(yè)務(wù)員的'積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷售激勵(lì)方法：
1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)；
2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予20xx元獎(jiǎng)勵(lì)；
3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予3500元獎(jiǎng)勵(lì)；
4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；
5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；
五、 最終解釋
本制度最終解釋權(quán)歸屬北京聚星復(fù)合材料技術(shù)發(fā)展有限公司經(jīng)營(yíng)管理部所有。
業(yè)務(wù)員提成方案8
第一條 目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的`工作積極性。
第二條 薪資構(gòu)成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。
發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成
標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
第三條 底薪設(shè)定
底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月
第四條 底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條 提成設(shè)定
1. 提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成
2. 費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2%
3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%
4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%
5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費(fèi)用提成0%；20000-40000費(fèi)用提成0.5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。
第六條 提成發(fā)放
1. 費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jī)提成
第八條 本規(guī)則自20xx年xx月xx日起開始實(shí)施。
二、經(jīng)銷提成方案：
經(jīng)銷經(jīng)理 提成點(diǎn) 跟單員 提成點(diǎn)
個(gè)人新開發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)） 0.5% 個(gè)人新開發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)） 0.5%
個(gè)人新開發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)） 1% 個(gè)人新開發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)） 1%
除個(gè)人單外其它經(jīng)銷額 0.25% 個(gè)人另外跟單額 0.25%
注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。
三、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：
1、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔(dān)。
2、此銷售費(fèi)用包含：
①開發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車費(fèi)（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷，飛機(jī)、火車軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷）
②住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150元/天包干）
③經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月④。招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì)）等等。
業(yè)務(wù)員提成方案9
第一條 目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。
第二條 薪資構(gòu)成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。
發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成
標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
第三條 底薪設(shè)定
底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為150萬元/月，底薪1500元/月
第四條 底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條 提成設(shè)定
1. 提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成
2. 費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2%
3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%
4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%
5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費(fèi)用提成0%；20000-40000費(fèi)用提成0.5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。
第六條 提成發(fā)放
1. 費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jī)提成
第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實(shí)施。
經(jīng)營(yíng)界連接：附加案例
個(gè)人銷售業(yè)績(jī)（萬/月） 跟單員對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資（元/月） 經(jīng)理對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資（元/月）
10 800 1500
≥10 1000
≥15 1200
≥20 1500 1500
≥25 20xx 2000
≥30 2500 2500
≥40 3500 3500
≥50 5000 5000
二、經(jīng)銷提成方案：
經(jīng)銷經(jīng)理 提成點(diǎn) 跟單員 提成點(diǎn)
個(gè)人新開發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)） 0.5% 個(gè)人新開發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)） 0.5%
個(gè)人新開發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)） 1% 個(gè)人新開發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)） 1%
除個(gè)人單外其它經(jīng)銷額 0.25% 個(gè)人另外跟單額 0.25%
注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。
三、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：
1、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔(dān)。
2、此銷售費(fèi)用包含：①.開發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車費(fèi)（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷，飛機(jī)、火車軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷）②.住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150元/天包干）③.經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月④.招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì)）等等。
業(yè)務(wù)員提成金額較大，好多企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員提成都比較困惑，業(yè)務(wù)員想多提成，但又不想多交稅，但這樣就給企業(yè)會(huì)計(jì)提出新的問題，怎么做才能滿足業(yè)務(wù)務(wù)員的要求，又能對(duì)最大的維護(hù)企業(yè)利益？現(xiàn)在的`做法（我見過的）有這樣幾種，說出來和大家探討。
1、提成全部發(fā)成工資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒有兼顧到。
2、掛在了應(yīng)收帳款上，業(yè)務(wù)員通常會(huì)與購(gòu)貨方搞好關(guān)系，在購(gòu)貨方付款時(shí)就把自己應(yīng)得的提成拿走了（怕單位不守信用），單位實(shí)際收到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來，應(yīng)收帳款明細(xì)科目會(huì)越來越多，余額也會(huì)越來越大，造成后遺證。業(yè)務(wù)員的利益是得到了，但企業(yè)卻沒有得到成本的扣除。
3、企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員的提成，要求業(yè)務(wù)員拿合法票據(jù)報(bào)銷，差額發(fā)工資，這樣一來，業(yè)務(wù)員與企業(yè)利益都能照顧到，但業(yè)務(wù)員對(duì)此會(huì)很有意見，不利于守住和調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。
業(yè)務(wù)員提成方案10
1：紙箱業(yè)務(wù)員底薪幾乎在1600元左右
2：紙箱業(yè)務(wù)員提成按銷售額提成，10萬提成2.5%。20萬提成3%
3：業(yè)務(wù)員回款考核，沒有按時(shí)回款的，延期15天回款提成2%，25天回款提成1% 40天回款0% 40天后沒有回款的就要按利息算業(yè)務(wù)員，這樣業(yè)務(wù)員才能抓緊回款
4：業(yè)務(wù)員沒有按公司下達(dá)任務(wù)完成，底薪發(fā)一半，要是連續(xù)3個(gè)月沒有完成任務(wù)底薪不發(fā)
5：業(yè)務(wù)員在差旅費(fèi)可以適當(dāng)?shù)?報(bào)銷，具體還是要工廠自己處理
6：包裝廠業(yè)務(wù)員在請(qǐng)客吃飯時(shí)，需要匯報(bào)與按標(biāo)準(zhǔn)按時(shí)間比例執(zhí)行
業(yè)務(wù)員提成方案11
一、驅(qū)動(dòng)式提成方法
驅(qū)動(dòng)式提成方法：主要特點(diǎn)是隨著銷售額提高，提成比例同比提高，從而激勵(lì)銷售人員完成更多的銷售額，能夠激勵(lì)銷售人員不斷的擴(kuò)大銷售額。()對(duì)起始值，目標(biāo)值，驅(qū)動(dòng)值，控制值的銷售額度范圍給予確定，結(jié)合各銷售額度區(qū)域及利潤(rùn)率確定提成比例，目的是對(duì)基本銷售額與利潤(rùn)進(jìn)行控制，確定控制值目的在于防止提成額度過大，增加企業(yè)績(jī)效工資成本。
1、目的:為了促進(jìn)實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo)，加大市場(chǎng)輻射范圍，提升業(yè)務(wù)人員的自身價(jià)值，提高績(jī)效薪酬，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的工作熱情以及主動(dòng)積極的工作態(tài)度，建立梯隊(duì)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。
2、范圍：
2、1此管理辦法適用于鈑金對(duì)外加工的銷售。
2、2適用人員:銷售經(jīng)理、，客戶代表。
3、業(yè)務(wù)經(jīng)理收入結(jié)構(gòu)組成：
基本工資+補(bǔ)助+提成+獎(jiǎng)金-個(gè)人所得稅=個(gè)人所得
4、基本工資
公司根據(jù)業(yè)務(wù)人員的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)人員分為三類：銷售經(jīng)理(轉(zhuǎn)正銷售經(jīng)理);客戶代表(轉(zhuǎn)正客戶代表)。
4、1、客戶代表基本保底月工資2500元，如連續(xù)三個(gè)月客戶代表維護(hù)業(yè)務(wù)開票營(yíng)業(yè)額每月不足50萬元，則停發(fā)保底工資，直至月維護(hù)業(yè)務(wù)開票營(yíng)業(yè)額超過50萬元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補(bǔ)發(fā)。
4、2銷售經(jīng)理基本保底月工資3500元，如連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)開票營(yíng)業(yè)額每月不足200萬元，則停發(fā)保底工資，直至月業(yè)務(wù)開票營(yíng)業(yè)額超過200萬元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補(bǔ)發(fā)。
5、補(bǔ)助
5、1行車補(bǔ)助
業(yè)務(wù)經(jīng)理自有車輛，按公司《車輛補(bǔ)助管理辦法》執(zhí)行。
業(yè)務(wù)經(jīng)理使用公交車輛，出租車輛，記入業(yè)務(wù)經(jīng)理差旅費(fèi)用。
5、2公關(guān)補(bǔ)助
業(yè)務(wù)經(jīng)理享受公司“出差補(bǔ)助管理辦法”中的差旅補(bǔ)助。
業(yè)務(wù)經(jīng)理公關(guān)補(bǔ)助采取實(shí)報(bào)實(shí)銷。
年度費(fèi)用總額=公關(guān)費(fèi)用+差旅費(fèi)用
5、3話費(fèi)補(bǔ)助
業(yè)務(wù)經(jīng)理話費(fèi)補(bǔ)助以100萬元銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛鶞?zhǔn)補(bǔ)助100元/月，每增加50萬元，則話費(fèi)補(bǔ)助增加50元/月。
5、4獎(jiǎng)金發(fā)放
每月業(yè)務(wù)部開票總金額含稅超過400萬，發(fā)放獎(jiǎng)金200元作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi);不足含稅300萬，銷售經(jīng)理罰款100元，其他成員總計(jì)100元。
5、5業(yè)務(wù)提成具體細(xì)則
5、5、1、由業(yè)務(wù)員開辟的'鈑金加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的2%-4%、
1、價(jià)格高于公司核定價(jià)格的10%以上的，提成按5%。
2、價(jià)格高于公司核定價(jià)格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。
3、價(jià)格低于公司核定價(jià)格的5%以下的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按2%。
4、材料費(fèi)大于加工費(fèi)2倍以上的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按2%。
5、無特殊情況，價(jià)格在公司核定價(jià)格內(nèi)，業(yè)務(wù)提成一律按1%。
5、5、2由業(yè)務(wù)員開辟的來料加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的4%-6%。
1、價(jià)格高于公司核定價(jià)格的10%以上的，提成按6%。
2、價(jià)格高于公司核定價(jià)格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。
3、價(jià)格低于公司核定價(jià)格的5%以下的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按3%
4、無特殊情況，價(jià)格在公司核定價(jià)格內(nèi)，業(yè)務(wù)提成一律按2%。
5、5、3公司已經(jīng)生產(chǎn)過鈑金加工的客戶有業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)維護(hù)的業(yè)務(wù)提成=銷售總額的‰1。
5、5、4業(yè)務(wù)員承當(dāng)相應(yīng)業(yè)務(wù)提成部分應(yīng)承擔(dān)個(gè)人所得稅，個(gè)人所得稅可由業(yè)務(wù)員提供的增值稅發(fā)票抵扣，否則由公司按照國(guó)家規(guī)定代扣代繳。
二、法律責(zé)任
1、業(yè)務(wù)員是公司單位職工，其業(yè)務(wù)行為是代表公司的職務(wù)行為，納入公司規(guī)章制度管理。(〕公司承擔(dān)對(duì)外交易的法律責(zé)任，業(yè)務(wù)員對(duì)內(nèi)承擔(dān)交易的法律責(zé)任。、2、業(yè)務(wù)員全面負(fù)責(zé)其承攬業(yè)務(wù)的商務(wù)談判、草擬合同、業(yè)務(wù)跟進(jìn)、送貨、開票和追款。
3、業(yè)務(wù)員在與公司的勞動(dòng)合同存續(xù)期間，不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業(yè)務(wù)，或不得為第三方提供相應(yīng)的有損公司商業(yè)利益的信息，否則業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。
4、業(yè)務(wù)員承攬的半年內(nèi)初級(jí)客戶，或信用等級(jí)差的客戶的加工業(yè)務(wù)，基本上堅(jiān)持款到發(fā)貨的原則，業(yè)務(wù)員不可以擔(dān)保發(fā)貨。
5、業(yè)務(wù)員已發(fā)貨的貨款，業(yè)務(wù)員不可以以任何理由拖延結(jié)算。更不可以背著公司將貨款轉(zhuǎn)入第三方，否則業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任和法律責(zé)任。
6、往來業(yè)務(wù)時(shí)間超過半年的老客戶，自發(fā)貨之日起，按合同及時(shí)回款，欠款超過三個(gè)月的，按照月利息‰5、在業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成中扣除(不足整月的按照天數(shù)結(jié)算)。
7、客戶人間蒸發(fā)(或其他原因)致使公司貨款全部或部分無法回籠，損失的部分由雙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
三、操作規(guī)則和流程
1、業(yè)務(wù)員尋找客戶，草簽承攬加工合同;
2、業(yè)務(wù)員將草簽的合同交由公司對(duì)應(yīng)客服人員，按程序進(jìn)行合同評(píng)審，審核通過后蓋章生效;合同原件交對(duì)應(yīng)客服人員，復(fù)印件業(yè)務(wù)員備案;
4、公司生產(chǎn)部門按合同進(jìn)行加工，其間如有圖紙、工藝、工期問題，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)加工方與技術(shù)部門或工藝部門的信息溝通;
5、如有必要，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)送貨到加工方進(jìn)行首件檢驗(yàn);
6、公司倉(cāng)管部出具《送貨單》，送貨到達(dá)對(duì)方由加工方簽收，收據(jù)原件交對(duì)應(yīng)客服人員存檔，復(fù)印件業(yè)務(wù)員備案;
7、結(jié)款時(shí)，公司開具發(fā)票，加工方簽收;由業(yè)務(wù)員送達(dá)給加工方簽收，收據(jù)原件交對(duì)應(yīng)客服人員存檔，復(fù)印件業(yè)務(wù)員備案。
8、每月20日前后公司將上月已結(jié)清的合同款項(xiàng)對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行提成兌現(xiàn)。如業(yè)務(wù)員收回貨款為銀行承兌，則相對(duì)應(yīng)的提成系數(shù)減少‰1。
四、本方案期限
20xx年1月1日至20xx年12月31日
業(yè)務(wù)員提成方案12
一 固定工資制(傳統(tǒng)式)
最簡(jiǎn)單的一種工資支付方式。容易導(dǎo)致員工出現(xiàn)消極思想，失去競(jìng)爭(zhēng)能力。
使用固定工資制有兩種情況：一是對(duì)店內(nèi)所有美容師一視同仁，工資待遇全部相同。二是根據(jù)美容師技能的高低進(jìn)行工資支付，但確定后則基本不變。對(duì)于現(xiàn)今的美容行業(yè)，這兩種方法都已經(jīng)行不通了。但美容院老板可以針對(duì)個(gè)別特殊情況具體使用：例如實(shí)習(xí)員工、學(xué)徒或清潔工的工資發(fā)放等。
二 可變工資制
工資的變化，并不是憑老板的主觀意愿隨意改變的，其程度和方向必須以美容師的工作業(yè)績(jī)、考評(píng)成效與投入程度為依據(jù)，并且不脫離美容院的實(shí)際工資情況。美容院老板必須清楚，獎(jiǎng)金只是工具而不是目的，只有合理運(yùn)用獎(jiǎng)金制度才能真正有效地提高員工的工作積極性，否則將得不償失。目前較為常見的有以下幾種：
方式一：固定工資+業(yè)績(jī)提成
計(jì)算方法：200元～1200元/月+技術(shù)業(yè)績(jī)×(15～20％)+銷售業(yè)績(jī)×(5～10％)
這種方式普遍為大型美容院所采用，可以根據(jù)人員編制和技術(shù)差異調(diào)整固定工資的發(fā)放，提成獎(jiǎng)金基本上保持不變。
使用這種工資發(fā)放的優(yōu)點(diǎn)是：
1 最大程度滿足員工安全感，人員流動(dòng)比率減小，對(duì)員工的激勵(lì)、環(huán)境的完善有積極影響。
2 多勞多得的工資發(fā)放形式，能夠不斷提升員工的個(gè)人創(chuàng)造能力。
3穩(wěn)定氛圍，便于管理，有利于美容院樹立良好的專業(yè)形象。
4員工與美容院的聯(lián)系比較緊密。
5 有了固定工資部分，美院院給予支付的提成比率又相對(duì)穩(wěn)定，美容師業(yè)績(jī)?cè)礁撸瑢?duì)美容院的發(fā)展越有利。
但也存在一些弊端：從某種程度上說，不適合小型美容院使用;即就是大型美容院，如果管理不當(dāng)，也容易出現(xiàn)從業(yè)人員業(yè)績(jī)較差或工作不努力的情況。這樣一來，美容院所支付的固定工資就白白浪費(fèi)了。這種方式特別適合于剛剛開業(yè)的美容院采用。
方式二：完全提成
計(jì)算方法：技術(shù)業(yè)績(jī) ×(20 ～ 30％)+ 銷售業(yè)績(jī) ×(8 ～12％)
這種工資發(fā)放方式普遍為小型美容院所采用，可以減少美容院支付大量固定工資的短期風(fēng)險(xiǎn)，也容易讓那些能力較強(qiáng)、技術(shù)過硬的美容師接受。
這種方式的好處有：
1 不需擔(dān)心美容院業(yè)績(jī)較差或美容師工作不努力，因?yàn)闆]有了固定工資做保障，沒有人能夠高枕無憂，每個(gè)人都會(huì)努力干活。
2 在這種方式下聘用新的美容師成本很低，只要試用期一過，美容師就得靠自己的付出得到收入。
弊端：這種方式雖然能保障經(jīng)營(yíng)者減少風(fēng)險(xiǎn)壓力，但是對(duì)吸引和培養(yǎng)優(yōu)秀員工難度較大，只能保證美容院求生存，不能謀發(fā)展。
方式三：固定工資 + 定額提成
計(jì)算方法：
1 達(dá)標(biāo)5000元 800 + 余額×10％ + 銷售提成
2 達(dá)標(biāo)5000元 400 + 技術(shù)業(yè)績(jī)×20％ + 銷售提成
這種工資待遇發(fā)放是現(xiàn)今美容院用得較多的一種方式，也是經(jīng)營(yíng)者尋求美容師心理平衡和企業(yè)自我平衡的`一種方法。也就是說，只要美容師完成了美容院設(shè)立的業(yè)績(jī)目標(biāo)，就可以拿到固定工資。關(guān)于提成的發(fā)放則有兩種方法：一是對(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)的余額進(jìn)行提成;二是將整個(gè)業(yè)績(jī)額用于提成。
這類工資發(fā)放方式看起來似乎不錯(cuò)，其實(shí)只不過是美容院使用的一種技巧罷了，在實(shí)際運(yùn)用中效果并不十分理想，起不到用可變工資激勵(lì)美容師努力工作的作用。因?yàn)樵谶@種方式里，美容院最優(yōu)秀的美容師和最差的美容師之間工資的差異性不大，有時(shí)不但起不到獎(jiǎng)勵(lì)作用，反而會(huì)導(dǎo)致美容師認(rèn)為美容院不想承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)壓力，不重視人才，從而對(duì)美容院失去信心。
總之，在美容院經(jīng)營(yíng)管理中，不存在最好的工資支付形式，只存在最適合自己企業(yè)的工資支付形式。因此，老板在確定自己美容院工資制度的時(shí)候，一定要綜合考慮各方面因素，比如：對(duì)本店美容師最具激勵(lì)性的因素是什么?自己美容院所能提供的工資待遇水平是什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美容院采用的是那種工資發(fā)放方式?美容師付出的每一分努力是否都能夠得到回報(bào)?然后結(jié)合自己美容院的具體情況，因人而異，因時(shí)而異，才能真正制定出適合自己企業(yè)的工資制度。
業(yè)務(wù)員提成方案13
兼職業(yè)務(wù)員提成方案分類，僅以某行業(yè)的情況分類，不代表普遍情況：
一、以客戶來分為A、B兩類
二、A類提成100元，B類提成50元
三、A、B類商戶的界定方法：
1.消費(fèi)類別：?jiǎn)未蜗M(fèi)平均可達(dá)到400元以上的界定為A類，400元以下界定為B類；
2.品牌影響：生意火爆，且擁有2家及2家以上的分店，可識(shí)別為A類，其次屬于中端或低端一些的消費(fèi)則屬于B類客戶；
3.排名識(shí)別：已經(jīng)有跟美團(tuán)合作，且訂單量大，排名靠前的為A類，訂單少的則為B類
4.價(jià)值分類：綜合以上幾點(diǎn)且未能達(dá)到A類要求，但店面形象好，能對(duì)我司平臺(tái)產(chǎn)生潛能價(jià)值的，一律按A類計(jì)算
兼職業(yè)務(wù)員工資結(jié)算方式
一、按期結(jié)算：15天結(jié)一次，或30天結(jié)一次
二、按額結(jié)算：根據(jù)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定，達(dá)到500或1000時(shí)，可提出結(jié)算請(qǐng)求
每個(gè)學(xué)校開學(xué)都會(huì)有師兄師姐銷售一些電器，例如海爾洗衣機(jī)之類的，也是屬于業(yè)務(wù)員的一類。可見業(yè)務(wù)員不僅是全職，現(xiàn)在也越來越多學(xué)生兼職去涉獵這一行業(yè)了。
兼職業(yè)務(wù)遠(yuǎn)的工作形式有大約分為兩類，一種是辦公室型的業(yè)務(wù)員，例如電話銷售，或上門至其他公司商談的業(yè)務(wù)員如銀行卡辦理等，出入在辦公室里面，這種兼職通常是比較長(zhǎng)期型的，工作時(shí)間相對(duì)沒那么自由，但基本公司會(huì)高一些。
以電話銷售業(yè)務(wù)員為例，工作要求通常是，一天、一周或一個(gè)月完成一定數(shù)量的有效電話，有效電話是指能找到企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人，通話時(shí)長(zhǎng)2分鐘以上，了解企業(yè)的相關(guān)信息；一定數(shù)量的意向客戶，意向客戶是指了解到客戶的地址、網(wǎng)站情況、企業(yè)有相關(guān)需求、約到客戶具體面談的時(shí)間和地點(diǎn)；
另一種是校園型的業(yè)務(wù)員，通常的.工作對(duì)象是校園學(xué)生，工作地點(diǎn)也是自己學(xué)校里面，產(chǎn)品的面向用戶是學(xué)生，需要了解校園情況的學(xué)生在本地做推廣任務(wù)。這種兼職是比較短期型的，根據(jù)提成算工資的，因此可以隨時(shí)退出，隨時(shí)停止推廣，時(shí)間相對(duì)自由，因此工資也不那么穩(wěn)定。
以市場(chǎng)地推人員為例，不管以何種形式，找到一定數(shù)量的企業(yè)，見到相關(guān)負(fù)責(zé)人，了解相關(guān)關(guān)于企業(yè)的相關(guān)信息；達(dá)成一定數(shù)量的下載量，或者是一定數(shù)量的銷售額，數(shù)量以上增加提成等。
業(yè)務(wù)員提成方案14
一、 目的
強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。
二、 適用范圍
本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。
三、 業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：
1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；
2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成
四、 業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：
業(yè)務(wù)員的底薪為20xx元/月。
補(bǔ)貼： 1、 2、
1） 交通補(bǔ)貼：未達(dá)到公司規(guī)定業(yè)績(jī)的，補(bǔ)貼300元，超出公司規(guī)定業(yè)績(jī)的，可以
實(shí)報(bào)實(shí)銷。
2） 通訊補(bǔ)貼：30元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補(bǔ)貼。
五、 銷售任務(wù)
業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員前半個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額，第三個(gè)月按正式員工的70%計(jì)算任務(wù)額，達(dá)到以上的轉(zhuǎn)為正式員工。
六、 提成制度：
提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；
提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；
提成計(jì)算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成
凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額—當(dāng)月退貨金額
1、 低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低
價(jià)銷售的`必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比；
2、 高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的2%將做為高價(jià)銷售提成。
七、 激勵(lì)。 懲罰制度
為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷售激勵(lì)方法：
1、 月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予500元獎(jiǎng)勵(lì)；
2、 季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)；
3、 年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予20xx元獎(jiǎng)勵(lì)；
4、 各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；
5、 試用期過后未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員，第一個(gè)月未完成規(guī)定業(yè)績(jī)的扣除底薪的10% ，第二個(gè)月未完成的扣除20% ，第三個(gè)月未完成直接開除。
6、 各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。
八、 實(shí)施時(shí)間
九、 解釋權(quán) ：本制度最終解釋權(quán)歸公司所有。
業(yè)務(wù)員提成方案15
一． 關(guān)于新品拿貨累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)方案：
公司累計(jì)方案采用半年累計(jì)式
1、半年之內(nèi)，代理累計(jì)1200箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送陸虎一臺(tái)，或者60w元產(chǎn)品。
2、半年之內(nèi)，代理累計(jì)700箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送a4L一臺(tái)，或者35w元產(chǎn)品。
3、半年之內(nèi)，代理累計(jì)400箱魔法盒子系列之玫瑰纖盈素，送10w元產(chǎn)品。
4、半年之內(nèi)，代理累計(jì)200箱送2w元產(chǎn)品。
5、半年內(nèi)，代理累計(jì)100箱送8000元產(chǎn)品。
二． 關(guān)于代理升級(jí)：
1、以下內(nèi)容通用于魔法盒子系列產(chǎn)品的代理商。共同享有遵守。
2、總代以上級(jí)別，（包含總代）推薦下家升級(jí)平級(jí)總代，（例如：總代的下家升級(jí)為總代）
A） 推薦上家享有升級(jí)下家升級(jí)貨款30%總利潤(rùn)提成，利潤(rùn)提成由上家的直屬上家發(fā)放，升級(jí)貨物由上家的直屬上家分配發(fā)放。
B） 升級(jí)下家前三次補(bǔ)貨。推薦下家享有20%的總利潤(rùn)提成，利潤(rùn)提成由上家的直屬上家發(fā)放，升級(jí)貨物由上家的直屬上家分配發(fā)放。
C） 升級(jí)下家之后補(bǔ)貨，推薦上家享用20%的總利潤(rùn)返貨，利潤(rùn)提成由上家的直屬上家發(fā)放（此貨物不能參與半年內(nèi)累計(jì)）
D） 利潤(rùn)提成計(jì)算方式為：升級(jí)下家級(jí)別與上家級(jí)別利潤(rùn)差，【例如，下家升級(jí)總代：總利潤(rùn)=（市代拿貨單價(jià)-總代拿貨單價(jià)）x總代拿貨數(shù)量】
3、總代以下級(jí)別（不含總代）推薦下級(jí)升級(jí)平級(jí)代理商（例：二級(jí)推薦下家成為二級(jí)）
A）推薦上家享有升級(jí)下家升級(jí)貨款30%總利潤(rùn)提成，利潤(rùn)提成由上家的直屬上家發(fā)放，升級(jí)貨物由上家的`直屬上家分配發(fā)放。
B）之后下級(jí)補(bǔ)貨，原上家不再享有任何政策提成。
C）利潤(rùn)提成計(jì)算方式為：升級(jí)下家級(jí)別與上家級(jí)別利潤(rùn)差，【例如，下家升級(jí)二級(jí)：總利潤(rùn)=（一級(jí)拿貨單價(jià)-二級(jí)拿貨單價(jià)）x二級(jí)拿貨數(shù)量】
三． 關(guān)于提成發(fā)放
1、 直接返現(xiàn)，由直屬上級(jí)根據(jù)不同級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)要求返現(xiàn)。
2、 直接返貨，由直屬上級(jí)根據(jù)不同級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)，按照返現(xiàn)金額的1.1倍返貨。
四．關(guān)于代發(fā)貨
1、 代發(fā)貨代理必須按照自身所屬級(jí)別補(bǔ)貨量補(bǔ)貨，貨物才可以寄存在商家手中，由上級(jí)代發(fā)貨，未按照自身級(jí)別補(bǔ)貨量補(bǔ)貨者，一律不享受上家代理發(fā)貨政策。
2、 代發(fā)貨途中運(yùn)輸，中轉(zhuǎn)導(dǎo)致的產(chǎn)品損傷，損失，由下家自行與物流公司協(xié)商解決。
3、 代發(fā)產(chǎn)品產(chǎn)生的快遞費(fèi)用，由下家自行承擔(dān)。
五． 關(guān)于升級(jí)補(bǔ)貨
1、 升級(jí)代理后期補(bǔ)貨按照以下級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：
A) 官方單次補(bǔ)貨不得低于10箱
B) 升級(jí)代理單次補(bǔ)貨不得低于5箱
C) 市級(jí)代理單次補(bǔ)貨不得低于2箱
D) 總代代理單次補(bǔ)貨不得低于1箱
E) 一級(jí)代理單次補(bǔ)貨不得低于20盒
F) 二級(jí)代理單次補(bǔ)貨不得低于10盒
G) 特約代理單次補(bǔ)貨不得低于5盒
2、升級(jí)代理按照以上補(bǔ)貨標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貨，可享受上級(jí)代理代發(fā)發(fā)貨政策，如有特殊政策公布，按照特殊補(bǔ)貨政策執(zhí)行，最終解釋歸香港潘哚菈國(guó)際有限公司。
六． 關(guān)于抑制升級(jí)
1、代理上家禁止抑制下家升級(jí)和發(fā)展，如果強(qiáng)行抑制，代理可向公司投訴，證據(jù)充分，事實(shí)清楚，公司可以直接為其辦理升級(jí)手續(xù)，并安排新上家，被投訴代理將面臨公司處罰，具體處罰根據(jù)后果造成影響而定。
2、 下家升級(jí)情況下，代理上家如同時(shí)升級(jí)，下家依然由上家負(fù)責(zé)管理，下家升級(jí)與自身平級(jí)或者超越自身級(jí)別時(shí)候，原代理上家必須把升級(jí)下家推薦給上家，交由上家管理，發(fā)貨。緊致評(píng)級(jí)代理互相竄貨，收貨。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立刻取消授權(quán)。
七． 關(guān)于爭(zhēng)議解決
1、本管理辦法未盡事宜產(chǎn)生生意核問題，可與公司直接聯(lián)系，申請(qǐng)公司解決仲裁。
2、管理辦法自下發(fā)之日開始實(shí)施，本條例僅限公司內(nèi)部代理可看，禁止流躥。
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