業務員提成方案

時間：2024-09-25 12:18:49 方案我要投稿

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業務員提成方案

　　提成工資制即將企業盈利按照一定的比例在企業和員工之間分成的方式，這種方式具有一定的激勵性。實行提成制首先要確定合適的提成指標，一般是按照業務量或銷售額提成，即多賣多得。以下是關于業務員提成方案，希望對您有幫助!

業務員提成方案

　　【業務員提成方案一】

　　一、驅動式提成方法

　　驅動式提成方法：主要特點是隨著銷售額提高，提成比例同比提高，從而激勵銷售人員完成更多的銷售額，能夠激勵銷售人員不斷的擴大銷售額。對起始值，目標值，驅動值，控制值的銷售額度范圍給予確定，結合各銷售額度區域及利潤率確定提成比例，目的是對基本銷售額與利潤進行控制，確定控制值目的在于防止提成額度過大，增加企業績效工資成本。

　　1.目的:為了促進實現年度銷售目標，加大市場輻射范圍，提升業務人員的自身價值，提高績效薪酬，激勵業務人員的工作熱情以及主動積極的工作態度，建立梯隊化營銷團隊，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。

　　2.范圍：

　　2.1此管理辦法適用于鈑金對外加工的銷售。

　　2.2適用人員:銷售經理，客戶代表。

　　3.業務經理收入結構組成：

　　基本工資+補助+提成+獎金-個人所得稅=個人所得

　　4.基本工資

　　公司根據業務人員的實際工作經驗，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標準。業務人員分為三類：銷售經理(轉正銷售經理);客戶代表(轉正客戶代表)。

　　4.1客戶代表基本保底月工資2500元，如連續三個月客戶代表維護業務開票營業額每月不足50萬元，則停發保底工資，直至月維護業務開票營業額超過50萬元，開始發保底工資，停發部分不再補發。

　　4.2銷售經理基本保底月工資3500元，如連續三個月業務開票營業額每月不足200萬元，則停發保底工資，直至月業務開票營業額超過200萬元，開始發保底工資，停發部分不再補發。

　　5.補助

　　5.1行車補助

　　業務經理自有車輛，按公司《車輛補助管理辦法》執行。業務經理使用公交車輛，出租車輛，記入業務經理差旅費用。

　　5.2公關補助

　　業務經理享受公司“出差補助管理辦法”中的差旅補助。業務經理公關補助采取實報實銷。年度費用總額=公關費用+差旅費用

　　5.3話費補助

　　業務經理話費補助以100萬元銷售業績為基準補助100元/月，每增加50萬元，則話費補助增加50元/月。

　　5.4獎金發放

　　每月業務部開票總金額含稅超過400萬，發放獎金200元作為團隊建設費;不足含稅300萬，銷售經理罰款100元，其他成員總計100元。

　　5.5業務提成具體細則

　　5.5.1由業務員開辟的鈑金加工業務提成=銷售總額的2%-4%.

　　1.價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按5%。

　　2.價格高于公司核定價格的5%以上的`，10%以下的，提成按3%。

　　3.價格低于公司核定價格的5%以下的，經過公司同意承接的，提成按2%。

　　4.材料費大于加工費2倍以上的，經過公司同意承接的，提成按2%。

　　5.無特殊情況，價格在公司核定價格內，業務提成一律按1%。

　　5.5.2由業務員開辟的來料加工業務提成=銷售總額的4%-6%。

　　1.價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按6%。

　　2.價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。

　　3.價格低于公司核定價格的5%以下的，經過公司同意承接的，提成按3%

　　4.無特殊情況，價格在公司核定價格內，業務提成一律按2%。

　　5.5.3公司已經生產過鈑金加工的客戶有業務員負責維護的業務提成=銷售總額的‰1。

　　5.5.4業務員承當相應業務提成部分應承擔個人所得稅，個人所得稅可由業務員提供的增值稅發票抵扣，否則由公司按照國家規定代扣代繳。

　　二、法律責任

　　1業務員是公司單位職工，其業務行為是代表公司的職務行為，納入公司規章制度管理。公司承擔對外交易的法律責任，業務員對內承擔交易的法律責任。

　　2業務員全面負責其承攬業務的商務談判、草擬合同、業務跟進、送貨、開票和追款。

　　3業務員在與公司的勞動合同存續期間，不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業務，或不得為第三方提供相應的有損公司商業利益的信息，否則業務員應承擔相應的經濟和法律責任。

　　4業務員承攬的半年內初級客戶，或信用等級差的客戶的加工業務，基本上堅持款到發貨的原則，業務員不可以擔保發貨。

　　5業務員已發貨的貨款，業務員不可以以任何理由拖延結算。更不可以背著公司將貨款轉入第三方，否則業務員應承擔相應的經濟賠償責任和法律責任。

　　6往來業務時間超過半年的老客戶，自發貨之日起，按合同及時回款，欠款超過三個月的，按照月利息‰5在業務員業務提成中扣除(不足整月的按照天數結算)。

　　7客戶人間蒸發(或其他原因)致使公司貨款全部或部分無法回籠，損失的部分由雙方承擔相應的責任。

　　三、操作規則和流程

　　1業務員尋找客戶，草簽承攬加工合同;

　　2業務員將草簽的合同交由公司對應客服人員，按程序進行合同評審，審核通過后蓋章生效;合同原件交對應客服人員，復印件業務員備案;

　　4公司生產部門按合同進行加工，其間如有圖紙、工藝、工期問題，業務員負責加工方與技術部門或工藝部門的信息溝通;

　　5如有必要，業務員負責送貨到加工方進行首件檢驗;

　　6公司倉管部出具《送貨單》，送貨到達對方由加工方簽收，收據原件交對應客服人員存檔，復印件業務員備案;

　　7結款時，公司開具發票，加工方簽收;由業務員送達給加工方簽收，收據原件交對應客服人員存檔，復印件業務員備案。

　　8每月20日前后公司將上月已結清的合同款項對業務員進行提成兌現。如業務員收回貨款為銀行承兌，則相對應的提成系數減少‰1。

　　四、本方案期限201x年1月1日至201x年12月31日

　　【業務員提成方案二】

　　一、目的

　　為充分調動業務人員工作積極性，建立合理及公正的薪酬激勵制度，特制訂本方案。

　　二、范圍

　　本辦法適用于廣州潯灃實業有限公司、廣州潯豐玻璃裝飾有限公司、廣州潯豐軌道交通科技有限公司、江蘇潯豐軌道交通科技有限公司;廣州南亞電梯有限公司可以參照該方案實施。

　　三、具體內容

　　1、業務員入職前六個月為試用期，1-3個月內工資標準為基本工資2700元/月，電話費用100元/月，交通費用150元/月;4-6個月內工資標準為基本工資2900元/月，

　　/月，交通費150元/月。試用期內業務員不享受提成。原則上試用期電話費用150元

　　內除發放基本工資及報銷上述費用外，其它所有費用包干不報，但如果試用期內有招待費產生，在提前得到領導批準后的才可以進行報銷。所有費用項不計入工資條發放，需另外憑發票填單報銷。

　　2、試用期合格后的業務員基本工資及業務提成、銷售費用計提方法見下表(現處于試行階段，故下表格中的各項數據，公司有權根據實際情況每三個月調整一次;

　　3、試用期內及試用期后的基本工資構成：基本工資~固定工資績效工資，全額固定工資~基本工資*70%，全額績效工資~基本工資*30%。固定工資內包含住宿費，餐費等補助在內，具體由財務進行拆分。

　　4、績效工資根據績效考核所得分數按比例發放，考核總分為100分。即實際績效工資~全額績效工資*考核得分/100。

　　5、個人銷售業績以實際收款金額為準計算。客戶提成比例計算的依據期限以訂單下達日期為標準進行計算。

　　6、新客戶訂單在第37個月開始停止支付業務提成，但訂單銷售額仍可計入業績。但若3年后業務員仍然繼續維護這個客戶，且銷售額同比前兩年同季度平均銷售額增加，業務員仍可享受相關比例的業務提成，具體提成比例點數待定。

　　7、銷售費用報銷比例上限按照當月業績完成情況對應的報銷比例上限為準，超出部分由個人全額支付。費用發生日期以費用申請記錄時間(允許三天的浮動期限;為準。 8、銷售費用報銷標準及包含項目如下(以下費用報銷總額不能超出業績對應的費用報銷比例上限，超出部分由個人全額支付;：

　　1、電話費：業務員100元/月，業務主管：200元/月，業務經理：200元/月。

　　2、交通費(含珠三角公交車車費、地鐵車費、出租車費;：業務員150元/月，業務主管：200元/月，業務經理：300元/月。

　　3、長途車費：汽車、火車硬座或硬臥憑車票可直接在總銷售費用上限內報銷，軟臥、高鐵、飛機需請示總經理同意后方可報銷。

　　4、出差的住宿費、餐費。

　　5、業務費(含饋贈的小禮品、節日慰問品等、招待費。

　　6、招待費用報銷標準：500元以下由部門經理批準，500元至2000元由銷售總監批準，2000以上需經總經理批準。所有招待費用需提前填寫費用申請表，按上述標準上報相關領導簽名批準，屆時憑費用申請單與發票一起進行報銷，超出審批范圍內的費用原則上由業務員自行承擔(但視情況可由上級領導簽名同意報銷;，未按規定辦理相關手續的由業務員自行承擔。

　　9、個人目標業績額由業務員在每個月1號確定交公司留底。如果實際業績額大于或等于目標業績額，基本工資及提成比例按所選定目標業績額等級對應發放;如果實際業績小于目標業績額，則基本工資按實際業績額所對應的等級發放，提成比例按實際業績額所對應的等級*80%計算后發放(此條款適用于入職六個月以上的員工，在次月開始執行;。

　　10、超額獎：以連續十二個月為計算周期，銷售額連續三個月超額完成的'，給予一次性500元獎勵;連續六個月超額完成的，給予一次性1000元獎勵;連續九個月超額完成的，給予一次性1500元獎勵;連續十二個月超額完成的，給予一次性2000元獎勵。獎金按達到的最高獎勵減去前期發放的獎金后發放。

　　11、如果連續3個月個人銷售業績?25萬，業務員崗位從第4個月開始可申請晉升為業務主管，業務主管依據上述工資標準對應增加崗位工資500元/月;如果連續3個月個人銷售業績?40萬，業務主管崗位從第4個月開始可申請晉升為業務經理，業務經理依據上述工資標準對應增加崗位工資1000元/月;費用報銷標準根據崗位同步變動。擔任管理工作的業務主管(業務經理;才享有崗位工資。

　　12、業務主管(業務經理;在崗期間如果連續兩個月業績低于該崗位晉升時的對應業績標準，則自動降級，工資相應按上述標準調回。

　　13、根據實際需要，為了留住客戶或是有利于該客戶后續訂單的下達，公司可以對部分特殊訂單無利潤或是虧本進行操作，但這些訂單金額不能計入業務員的銷售業績，也不享受任何提成，銷售費用可直接在當月的總銷售業績比例上限范圍內進行報銷。

　　14、對于利潤點數非常高的產品項目，合同簽訂后，業務員可提出書面申請，公司再根據市場價格、工藝加工情況等作出綜合評估，對業務提成的點數進行額外批準提高。

　　15、上述提成計算僅適用于產品類。工程類及貿易類提成按1.5%進行計提，銷售費用報銷比例上限按0.5%進行，工程類及貿易類的業績不計入個人銷售業績。具體的計提方案為：按每次實際收款金額的80%款項支付業務提成，將每次實際收款金額預留20%的余款，待工程所有款項收齊后，與最后一筆款項一起一次性支付余款的業務提成。費用報銷時間為合同簽訂，且財務收到第一筆款項后才能進行支付。對于最終沒有簽訂合同的費用報銷，需經總經理批準同意后，視情況按比例給予報銷。

　　16、由公司提供信息資源的新客戶，或是在公司現有客戶的基礎上成功開發新產品，如成功簽訂合同或接到訂單，業務員提成比例按前面所述標準對應降低0.5%后進行計提，此項僅指新業務員。

　　17、對于訂單及合同貨款超出回款時間6個月未到帳，該筆貨款不計入銷售業績，也不予以計算業務提成;超出回款時間1年未到帳，由財務直接計入壞賬，壞帳貨款的50%由業務員承擔，款項直接從業務提成和工資里面扣除。直到貨款全部回收到帳后，再由公司支付扣壓的款項給業務員。

　　18、業務員連續6個月的銷售業績少于10萬，由公司予以辭退，且不作任何賠償。業務員提成按實際收款金額自離職日起終止結算。

　　五、附則

　　1、本方案中從業務員每月計提的獎金中提取10%作為對其直接領導的帶隊獎勵。

　　2、本方案適用于新業務人員入職后開發的新客戶，現有的業務人員新開拓的新客戶。

　　3、公司原有的客戶開拓的新產品及老客戶的基準目標超額后的計提，按增長率每半年計發一次獎金。另外，公司完成全年經營目標，業務員參照公司相關標準另外分享獎金。

　　4、本方案由行政人事部負責解釋，有與之相違背的規定按本辦法執行，適用于本方案的人員，須本人簽字同意本方案。

　　5、本方案經總經理簽批后予以公示，自2014年4月1日起執行，由公司每年12月份根據當年的實際銷售情況，并結合市場狀況，可作相應的修正調整，也可維持不變，調整后的方案于次年1月份公布實施。

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