激勵方案怎么寫

時間：2024-10-18 22:40:47 詩琳方案我要投稿

激勵方案怎么寫（精選10篇）

　　為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要預先準備方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的激勵方案怎么寫，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

激勵方案怎么寫（精選10篇）

　　激勵方案怎么寫 1

　　1、薪酬方案的作用

　　只有明白薪酬方案的作用，我們才能目標明確、道路清晰。

　　1）穩定隊伍的基礎上，吸引和留住公司需要的優秀員工、核心員工；

　　2）鼓勵員工提高工作所需技能、能力、業績，保障公司利潤水平；

　　3）營造公司所希望的文化氣氛；

　　4）做好公司的可持續發展。

　　2、結構化設計薪酬方案構成

　　1、定調

　　必須在前期做好設計，將公司的薪酬方案定個正向激勵的調，別像有些公司，在薪酬基數的基礎上，對各種失誤與達不到進行罰款或扣款。所以定好調、定好標準很重要。

　　2、結構化

　　我們可以賦予薪酬方案很多功能和作用，所以結構化是解決這個問題的一個比較好的思路和手段，一個盡量寬的薪酬選擇范圍能夠保障薪酬方案的科學性與全面性，特別是會提供較好的彈性。就像我們說，沒有完美的個人只有完美的團隊一樣。推薦參照約翰·特魯普曼提出的薪酬方案組合模型，公式如下：

　　TC=（Bp+Ap+Ip）+（Wp+Pp）+（OA+OG）+（PI+QL）+X

　　通過這個公式，我們會發現專家的想法會極大地豐富我們對薪酬的理解，對于我們如何通過薪酬全面調動人員積極性有很好的`促進作用。

　　TC：整體薪酬

　　Bp：基本工資

　　Ap：附加工資，主指一次性薪酬，如加班工資、獎金、利潤分享等；

　　Ip：間接工資，即福利工資；

　　Wp：工作用品補助，企業為員工提供的各種設施設備及辦公用品等；

　　Pp：額外津貼，因工作時間、工作環境的不理想或危險而給付員工的一種補償；

　　OA：晉升機會；

　　OG：發展機會，員工培訓、員工外送培訓或進修、員工學習學費補償；

　　PI：心理收入，員工從工作及公司得到的精神收益；

　　QL：生活質量，幫助員工平衡好工作和生活關系及解決相關矛盾；

　　X：私人因素，即個人獨特需求。

　　3、做幾套方案備選

　　依據：韋伯定律。同樣崗位收入差距以不超過15%為宜的啟示，初次考核，建議以只動85%部分。

　　思路有了，方向也有了，做方案就變得簡單了。其實，不要把做方案想得特別復雜，特別是前期，最重要的是呈現解決問題的思路與大方向是關鍵。

　　依照公式提示的幾個方面，對公司過往所發薪酬全部內容進行個分類統計。一是看我們共存在那些與薪酬有關的發放項目，二是看我們在各個項上發放的時間、頻次、占比。

　　所以，至少要做出以下幾套來供自己和老板思考與選擇：

　　1）第一種方案

　　基本工資不變，只將獎金與老板所定的所入目標掛鉤。

　　2）第二種方案

　　基本工資85%不變，將原工資的15%與績效掛鉤。將5000萬、6000萬、7000萬、8000萬元分解成對應的月度或季度，進行考核后掛鉤核發。

　　3）第三種方案

　　基本工資85%不變�？紤]到市場環境變化的另一種可能性，單位成本是否會增大，或是市場競爭導致銷售價格降低等因素影響，呈現市場銷售收入指標，但利潤率、利潤收入下降的可能性。同時考慮利潤指標。銷售收入指標達標，核發A1，利潤指標達到原5000—7000萬元對應利潤要求后，核發A2，其中A1+A2=A。同時設置B1、B2。

　　另外，如果HR想更進一步，將激勵體現得更有導向性，還可以在以上基礎上進行以下結構調整設計。工資結構化上進一步細分：

　　崗位工資、學歷工資、年功工資、職稱工資、技術研發工資、銷售工資等。對于特別需要強調的方面，進行著重導向。比如，需要強調技術研發時，可以將績效考核與技術研發成果結合，對于技術研發工資進行核發。對于與市場緊密相關工作人員，可以設置銷售工資，其實就是銷售績效工資，根據績效進行核發。至少對于能夠用工作進度、數據說話的重要、核心崗位和人員通過績效考核有針對性進行激勵。

　　總之，要想做薪酬激勵，目的一定要抓住就是兩點：一是提高公司利潤作為績效的最高目標；二是怎樣分好勞動成果的同時，做好對人才的留用與激勵。

　　激勵方案怎么寫 2

　　一、活動目的：

　　此次比賽活動旨在促進學生會成員之間的`交流，使學生會在這天寒地凍的季節可以以自身的星星之火點燃每個成員的心，也讓我們的學少一分蕭條，多一分恢。

　　二、活動時間：

　　20xx年xx月xx日。

　　三、活動地點：

　　北區操場。

　　四、活動內容：

　　寒風瑟瑟，冬意正濃，盡管正值中午，但那份寒意仍然將碩的一個操場包的密不透風�？蓪W生會的每個成員心中都燃燒著一把火，一把足以將這份寒冷刺穿的快樂之火！

　　xx月xx日中午12點，我們在北區操場集合。盡管天氣如此的寒冷，但多數成員十一點半之前便在北區籃球場處“整戈待命”。部員們這種不畏寒冷的精神也促進了活動可以在中午十二點準時進行。本次活動共四組參賽，第一組由醫學院學生會副主席常瑞敏帶隊，第二組為副主席郭越隊，第三組是團書記張志超隊，第四組為副主席洪啟程隊。

　　首先拉開戰幕的是拔河比賽，由抽簽來決定比賽小組，共四組進行淘汰賽。第一輪勝出者與第二輪勝出者進行比賽決出前一名，比賽過程異常激烈，家在那此起彼伏的加油聲中早已忘記了空氣的寒冷！

　　通過精彩的拔河賽的鋪墊，蹲跳賽的火熱程度便可想而知，蹲跳賽分為四隊分別由四個隊長選好參賽隊員，進行小組比賽。隊員依次排開蹲下，后者抓前者，集體蹲跳三十米，途中隊伍不得斷開。隊員了解規則后踴躍參加，積極比賽。比賽的同時，我們的后勤人員也發揮了積極的作用：為隊員們保管衣物。而燃燒著的拉拉隊更是喊得天昏地暗。這時，只覺得那凜冽的操場已燃燒成了一團！

　　接下來我們又進行了六人七足的比賽，參賽隊員紛紛踴躍報名，開始的由四組竟多出幾組來，盡管綁腿繩有點少，但這并沒有阻礙隊員們的熱情，他們不惜解下自己的`鞋帶也要參與到我們的游戲中來，最后比賽也同樣得精彩。

　　最后我們又進行了一場障礙跑的比賽，中途出成語讓其表演相應動作，先跑完的隊伍獲得第一名。

　　最終常瑞敏隊取得比賽第一名，接下來依次戍越隊第二名、張志超隊和洪啟程隊也并列第三。

　　“學生會趣味運動會”就這樣在家的歡聲笑語中漸漸結束，但那份回味卻依然縈繞與每個人的腦海之中，因為這活動不僅僅是暖身，它更是暖心！

　　五、活動總結：

　　在本次活動中，部員們不僅加深了彼此之間的了解，更懂得了運動的重要性。在身體和心靈上獲得了雙豐收，也將“團結”二字深深地印在了心中，為今后的合作打下了扎實的基礎！

　　激勵方案怎么寫 3

　　實施方法

　　1、企事業單位應當建立一個員工認可及獎勵的網站平臺。讓員工感受到，企業對于員工忠誠度是嚴肅慎重考慮的。同時，員工也可以在這個網站平臺上隨時看到因為何種原因獲得的獎勵。

　　2、將員工的行為根據組織希望的發展方向，設定多種的獎勵項，如“銷售業績獎”“創新獎”“最佳協作團隊獎”等等，讓全體員工在日常工作中的每一個行為都有奮斗的目標和方向。

　　3、對于員工達成的任何一項目標，不論大小，都會有認可和想對應的獎勵積分。員工像累積航空里程一樣累積獎勵積分。

　　4、積分累積到一定程度后，員工就可以用積分兌換自己一直心儀的東西。一個數碼相機，一次旅游套票，一堂高規格的培訓課程，一張演唱會的門票。讓兌換完了后，員工繼續完成組織的績效，為下一個目標而努力。

　　現代企業在實施員工忠誠度獎勵計劃的時候，不必費力地去建立自己的一整套獎勵IT系統，市場上有成熟的獎勵工具如IRewards員工忠誠度獎勵平臺等，可以提供全部的Saas服務，幫助企事業進行獎勵積分發放、規則設定、獎勵品管理等全程服務。

　　規則

　　1、確定獎勵積分的項目。即明確哪些行為或者結果可以獲得績效積分。可選擇的.積分項目包括：月度、年度或者季度考核結果積分、行為態度積分、能力提升積分、司齡追述積分、出勤積分、特殊貢獻積分等。積分項目形式的選擇具有較強的靈活性，可根據企業階段性需求的特點來設計。

　　2、確定各個積分項目的積分額度標準。積分額度標準要依據各個項目的難度以及對企業相對價值的大小來確定。如月度(年度)績效考核積分可依據員工月度(年度)績效考核結果的不同獎勵不同額度；司齡追述積分可依據員工在公司不問斷工作的年限獎勵不同額度。

　　3、確定具體的積分規則。積分規則包括怎樣的工作表現累積積分，累積積分后可以如何消費積分，員工積分賬戶的管理以及員工星級的升降規則等。例如：企業管理者通過IRewards員工獎勵平臺對員工進行獎勵，員工登陸，并可在IRewards福利商城中兌換積分。

　　好處

　　1、低成本擁有自身專屬的福利和獎勵管理體系，提高企事業福利管理的效率；

　　2、提升公司對于日常員工行為和績效的激勵；

　　3、提升企業形象，激勵員工、挽留和吸引人才；

　　4、員工在完成高績效后，可隨時獲得企業的認可和獎勵，從而提升工作積極性

　　激勵方案怎么寫 4

　　一、基本原則

　　1、體現公司規模利潤擴張戰略的原則。

　　2、滿足市場細分、擴大市場覆蓋面的原則。

　　3、滿足計算簡化、提高激勵透明度的原則。

　　4、體現與企業規�；瘮U張相適應的充分激勵的`原則。

　　二、核心措施

　　改變目前目標管理，承包經營的分配模式，銷售體系人員從分子公司總經理到一線銷售人員績效工資全部采用銷售提成制，個人收益與銷售額直接掛鉤，刺激銷售體系人員努力增加銷售，多勞多得，促進公司規模利潤擴張戰略的實現。

　　通過以上措施，增強營銷系統薪酬分配的標準化和透明化，避免模糊分配。

　　三、薪酬層級

　　銷售系統薪酬體系分為F、M和H三層，每層六級，共18級；M和H層比公司總體薪酬體系各多三級，以滿足市場細分，擴大市場覆蓋面的需要。每級設八檔工齡工資，整體結構上與集團薪酬體系保持一致。

　　HR人力資源薪酬管理。

　　四、定級標準

　　銷售系統崗位工資按核定銷售額確定級別：

　　HR人力資源薪酬管理。

　　說明：

　�。�1）H層人員包括分子公司總經理、副總經理、技術經理、總經理助理、以及達到H層核定銷售額的各片區經理；M層人員為所有未達到H層最低核定銷售額的片區經理。

　�。�2）20xx年管理人員（H層和M層人員）按20xx年所轄分子公司或片區實際銷售額×（1+集團總體銷售保底增長率），對照上表中H層和M層各級別對應的核定銷售額標準確定崗位工資級別；未達到H6級最低核定銷售額（6000萬元）的分公司總經理，統一定為H6級崗位工資；未達到M6最低核定銷售額（1000萬元）的片區經理，統一定為M6級崗位工資。

　　舉例：某管理人員20xx年銷售額7400萬×（1+集團總體銷售保底增長率20%（假設數字））=8880萬，不足9000萬，崗位工資定為H6級。

　　某管理人員20xx年銷售額4500萬×（1+集團總體銷售保底增長率20%（假設數字））=5400萬，不足6000萬，崗位工資定為H6級；

　　（3）20xx年銷售業務員（F層人員）按20xx年個人實際銷售額，對照上表中F層各級別對應的核定銷售額確定崗位工資級別。

　　（4）20xx年新提拔的片區經理崗位工資采用指定方式，不與該人員上年度實際銷售額掛鉤。

　�。�5）崗位工資級別確定后，根據各人實際工齡和各層工齡工資標準。（H層每兩年150元、M層每兩年100元、F層每兩年50元）

　　激勵方案怎么寫 5

　　一、班組長待遇

　　1、每年對班組長進行一次脫訓，不定期召開班組長座談會，交流工作經驗。

　　2、每半年對班組建設工作進行總結表彰，對優秀班組長進行表彰獎勵。

　　3、政治上關心班組長，在發展黨員、評選勞動模范、推選后備干部和安排外出考察學習上優先考慮優秀班組長。

　　4、對班組長實行安全風險抵押。

　　5、在農輪工轉正工作中對農民工身份的班組長優先轉正。

　　二、班組長評議

　　每半年對班組進行一次評議，評議由各基層單位組織班組長所在班組職工以無記名投票方式，對班組長進行評議，評議分勝任、不勝任。對基本勝任率高于40%的班組長，由所在單位黨政領導進行談話幫教。連續兩次評議不勝任率高于40%的班組長，建議進行調換。

　　三、班組長獎罰辦法

　　參照班組建設獎罰激勵制度，對獲得明星級班組的班組長進行獎勵（獎勵額度為該班組當月獎勵工分的10%），對獲得一星級以下班組進行罰款（罰款額度為該班組當月被扣工分的10%）。

　　四、班組長解聘條件

　　1、本班組出現重傷以上人身事故的。

　　2、班組安全質量標準化連續6個月不達標的。

　　3、班組出現工資獎金分配不公，造成職工上訪，經查實確有徇私舞弊的.。

　　4、班組長出現違章或整改隱患不力造成事故的。

　　5、管理水平低下，手段簡單粗暴，職工意見大，連續兩次評議不勝任率高于40%的。

　　五、班組生產安全管理

　　安全工作從管理抓起，管理工作從基礎抓起，基礎工作從班組抓起，切實加強生產一線基層管理人員的安全生產意識和提高安全生產管理技能水平。

　　班組是處于企業生產第一線的基層組織，是控制各類事故的最前沿陣地，是企業能否實現安全生產的基礎。從近幾年生產中發生的事故原因分析來看，多是由于班組安全意識淡薄、安全管理不到位、安全制度不落實造成的。因此，班組是企業安全管理的落實點，只有不斷加強班組安全管理，才能最大限度地減少或杜絕事故的發生。

　　班組長執行力提升

　　班組是企業生產的前線，一切生產活動都是通過班組來實施的，具體工作完成質量高不高、過程是否閉環、效果是否突出，關鍵就在班組的執行。因此，提升班組執行力非常重要。

　　執行力強員工主要表現

　　一是聽從直接上級的指揮。“一切行動聽指揮”，實際上要求的就是員工聽從自己的直接上級的指揮，否則越級聽命或者越級指揮，都容易造成指揮失誤、各自為戰的局面出現。

　　二是時間觀念強。每天做好自己的《工作日志》，按時保質的完成上級布置的各項工作，不拖延時間、不敷衍工作。

　　三是高度的企業歸屬感和強烈的團隊榮譽感。為了團隊的利益，可以拋棄自己的私利，犧牲小我，成就大我，將身心全面融入到團隊中去。

　　激勵方案怎么寫 6

　　第一章總則

　　第一條目的

　　為充分調動公司全體員工的工作積極性、創造性，發揮每一位員工的智慧和才能，塑造高效率、高績效、高目標的優秀團隊，建設適應公司發展需要的優秀人力資源隊伍，提高公司可持續發展的核心競爭力，加強員工與公司領導之間的溝通，特制定本制度。

　　第二條適用范圍

　　本制度適用于公司全體員工

　　第二章激勵措施

　　第三條每日進行一次5到10分鐘的廣播操

　　公司將推行每日下午上班前進行一次5到10分鐘的廣播操，全員能夠跟著音樂節拍進行，前期會在各部門挑選一些人員共同學習，以后作為領操人員，我們期望以此方式活躍一下工作氛圍。

　　第四條“月度優秀員工獎”和“月度進步員工獎”

　　1、月度優秀員工獎：各部門每個月根據部門員工的工作績效情況、工作態度、出勤率、月度績效考核結果等推薦/評選1至多名月度表現優異的員工，作為部門月度優秀員工

　　2、月度進步員工獎：各部門每個月可推薦/評選幾名本月度進步很快的員工作為部門月度進步員工，主要從工作業績、工作技能、工作態度等各方面的進步綜合思考

　　第五條每月一次的部門員工代表和公司高層之間的座談會

　　與員工之間的有效溝通，傾聽員工的心聲，公司將在每個月最后一個星期的星期五的.下午，召集各部門的員工代表和人力資源部、總經理、董事長進行一次座談溝通，談談工作，談談公司現狀，談談公司未來的發展，談談大家各自的想法等

　　第六條從工作環境中體會到樂趣和成就感

　　每月人力資源部征求各部門員工意見，以“創新”主題，組織一次文化沙龍，員工之間相互交流，各抒己見，探討想法，大家能夠提前準備好需要討論的課件。

　　我們期望透過此種方式，讓我們的員工發揮自我的主動性、發揮自我的聰明才智，增強同事之間的情感溝通，在學習中得到快樂。

　　第七條定期不定期的團隊小活動

　　日常小范圍的團隊活動，將能夠使我們在工作之余，身心得到短暫的放松，也能夠感受到公司這個大家庭的溫暖。

　　1、每個月各小組在項目上取得很大進展或完成了工作項目或被評比為月先進團隊，部門負責人能申請必須的部門經費，組織部門員工聚餐，共敘情感

　　2、每2個月，公司高層和中層領導小聚一次或共同進行學習、拓展活動等，以加強溝通，相互勉力，共同為公司未來的發展獻計獻策。

　　3、每3個月，全體員工利用周末時光，組織一次深圳范圍內的小型戶外活動或比賽。

　　第八條人力資源部將不定期的組織員工培訓

　　公司以年輕人居多，大多渴望成長，公司將以人力資源部為主導，其它部門大力配合，不定期的對員工進行素質、技能等各方面的培訓，實行內部導師制，以優秀的管理人員為主，作為員工工作與生活的引導人

　　激勵方案怎么寫 7

　　一、目標激勵

　　由人事及生產廠長共同確定各崗位的崗位職責，明確告知員工應從事的工作以及由生產廠長與員工一起結合員工目前的工作效率制每月生產目標(注：應是一個可以達到的目標)對于達到目標的員工給予口頭表揚及言語鼓勵。對于達不到目標的員工應適度安慰并給予幫助，比方說培訓等，幫助員工達到工作目標。

　　效果分析：

　　1、屬員工自我激勵，完成目標的員工會增加自豪感從而增加工作熱情。

　　2、完不成目標的員工在被安慰的情況下會更加努力工作。

　　二、參與激勵

　　對于某些不涉及公司原則的問題決定時(如購買飲水機放幾樓或公司考勤1天需打幾次卡之類的問題)以及制定生產方面某些規定時，可挑選1～2名員工參與討論，聽取員工意見。

　　效果分析：

　　1、員工感覺自己受公司重視可增強工作積極性。

　　2、便于了解第一線員工的思想

　　3、可表明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現公平及人本思想。

　　三、評選優秀員工

　　公司可分季度評選優秀員工，具體評選方法可根據員工工作績效、工作態度、出勤情況等。從員工中挑選出2～3名表現良好的員工，發給優秀員工獎狀及給予一定的物質獎勵。(以3名為列獎勵可為1等獎50元人民幣、2等獎30元人民幣、3等獎20元人民幣，獎勵以工資的形式發放)但要注意評選的公平性，否則會起反效果。

　　效果分析：

　　1、榮譽激勵及物質激勵結合的方式可提升員工積極性。

　　2、為評上優秀員工可在員工中間形成競爭，提升工作積極性。

　　3、被評上優秀員工的人穩定性會增強。

　　四、員工生日問候

　　每位員工生日時，由公司總經理簽發員工生日賀卡，表達對員工的祝福。(一定要總經理親自簽發，否則效果不明顯)

　　效果分析：

　　1、員工感覺受公司重視。

　　2、總經理鼓勵會增強員工工作熱情。

　　五、工資激勵

　　對于員工工資可制定工齡工資，在本公司每工作滿半年的員工每月可給予25元的工齡工資。每滿一年的員工給予每月給予50元的.工齡工資，依此類推工齡工資200元封頂。

　　效果分析：工齡工資便于員工長期在公司工作，以及以及防止培訓出來的熟練工跳槽。

　　六、企業文化激勵

　　制定人本的企業文化。通過培訓的形式告知員工工作是為自己的，有能力的員工公司會為其提供廣闊的發展空間以及相對應的薪酬。公司看重的不是學歷、性別等其他因數。任何人只要肯努力在公司都有發展的機會。把公司的目標和員工的目標相結合。

　　效果分析：不同與其他還沒有企業文化激勵的企業，會是一種比較特別的方式。員工激勵六、績效激勵

　　目前還無法執行，待績效考核體系建立以后再予以執行。

　　七、負激勵

　　對于連續兩個月達不到公司最低計件標準的員工，結合其平時工作表現(包括考勤、工作態度等)給予轉崗或辭退處理。

　　效果分析：

　　1、反向激勵使員工知道不努力就要被淘汰。

　　2、對于工作效率很低下的員工是一種激勵。

　　3、可結合目標激勵一起執行。

　　激勵方案怎么寫 8

　　1、榜樣激勵：

　　我們會發現團隊人員中會有兩種人，一種是特別活躍的，另外一種就是不怎么活躍的。任何事情都有二八法則，那我們作為團隊老大要干的事就是發揮那百分之二十的去感染與影響帶動那百分之八十。

　　2、目標激勵：

　　說到目標激勵，動機是行動的誘因，是行動的內驅力，他是對人的活動起到強烈的激勵作用，設置適當的目標可以誘發和激勵代理的積極性，調動代理商的興奮點，讓代理商感覺到對團隊的'前途感覺到信心十足，這個時候不斷構造共同目標場景化引領代理商，但是不能虛高，不能天馬行空，一定要讓代理商覺得是可以在這個范圍內實現的。

　　3、授權激勵：

　　有效授權是一項重要管理技巧，不管團隊老大有多能干，也不可能全攬所有的事物，這樣不利益團隊的成長。你想啊，一個人的管理范圍是有限的，他可以管理二三十個代理綽綽有余，可是成百上千呢，肯定會有些東西顧及不到，有些不積極的代理就直接流失掉了，知道有的放矢這個原則，不要成為團隊里面的管婆家，應該成為團隊的那個引導線，指南針。

　　4、尊重激勵：

　　尊嚴勝過金錢，尊重是一種人性化，有效激勵手段之一。尊重也可以換句話說是榮譽，用尊重重視自己代理商方式來激勵遠比物質好的多，錢可以買到很多東西，但是買不來人心，尊重這時候就發揮出它重要的功效，并且成本低成績卓越，是其他難以企及的。

　　5、溝通激勵：

　　干勁是很多團隊老大一個一個談出來的，與代理商保持良好的關系調動代理商熱情，這樣團隊才能有效工作，有效溝通。溝通是激勵代理商熱情法寶，在溝通的基礎上包容理解、合作共贏。

　　6、信任激勵：

　　信任是誘導他人意志行為的良藥。團隊老大和代理之間要有足夠的信任，才能一起攜手把這個團隊做大做強，如果沒有信任，就跟積木一樣，一推就倒。

　　7、寬容激勵：

　　寬容激勵就是在代理失誤或者業績不好犯錯時候，胸懷寬廣才能讓別人甘心效力。原諒別人就是為自己鋪路，作為老大應該有老大的胸襟。

　　8、贊美激勵：

　　人有一個很重要的欲望就是希望得到他人的贊美，贊美是一種非常有效但是零成本的方式，他能夠賦予代理很大的上進心和凝聚力。團隊老大應該懂得學會欣賞代理的優點，充分發掘他們的優勢，并給予應有的贊美和鼓勵。但是這個贊美也是需要積極的，不能敷衍，每個代理贊美的方式都需要不同，千篇一律只會讓代理覺得你是虛情假意。

　　9、情感激勵：

　　情感如水，無堅不摧，征服了內心站在同一條線，將關愛之心帶到代理商家里去，和代理聊天有時候家里的問題比如寶媽會有孩子的問題一起交流更顯親密，學生同理。

　　10、競爭激勵：

　　每個人都有爭強好勝之心，在團隊內部中建立良性競爭機制，是一種積極健康向上的方式。團隊中必須要有這種機制，才能推動團隊往前走。優勝劣汰，從來就是這個世界的規則，也應該懂得這個道理。活力和業績是淘汰出來的，每個人都一樣，那就沒有前進的動力了。

　　激勵方案怎么寫 9

　　一、最佳員工選舉

　　酒店每季都舉辦最佳員工選舉，無論是基礎員工，還是高層人士，都能夠進行選舉，投票的則是全體員工，并由一人一票方式進行，所以得獎名單的認受性十分高。除了季度選舉外，更設有年度選舉，得獎員工在公司的年度晚宴中在全體員工見證下獲獎，更會獲得五日四晚的海外度假計劃，住宿于集團內其他酒店，有助于集團內員工相互交流。

　　二、顧客贊賞簿

　　酒店設有贊賞簿供顧客記下員工優秀表現，而這個紀錄亦會影響員工考績評核、最佳員工選舉和公司獎金和加薪等決定，所以員工除了因顧客贊賞而有自豪感外，更會為此而得到實際利益，他們自然會十分重視優良客戶服務的重要性，務求做到最好。

　　三、員工贊賞卡

　　除了對外的顧客服務外，酒店亦十分重視內部顧客服務，即支援部門員工怎樣去好好的供給服務于其他員工，員工贊賞卡的作用便是鼓勵員工得到其他同事的良好服務時，可把感激說話寫在贊賞卡，然后送給該同事。一眾員工對這贊賞卡所載的說話十分重視，往往把贊美卡貼在工作桌附近，讓其他同事容易看到，貼得愈多便愈令別人羨慕，也令更多的員工明白內部客戶服務的重要，更加拼搏。

　　除了贊賞計劃外，酒店在培養服務文化上做了很多工夫，在挑選新員工時，看重的是良好服務意識，而不必須是有酒店或旅游業經驗。員工之間無論是上下或是橫向溝通也十分重視，每月美國總裁與各地酒店總經理有視象會議。每家酒店的總經理都會在早上九點鐘與管理層開會，而督導層主管亦會與前線下屬每日有例會，務求即日檢討一日內發生的事情，亦為當日要做的事情先作安排和交代，以便員工能打醒精神去做好。

　　加強合作精神

　　酒店對績效評估也十分看重，除了剛才提及從不一樣渠道拿到評核資料外，并要求每名員工，都要在年初訂下工作目標和水平，并規定主管每年至少兩次就考績事宜和員工面談，而員工有需要的`話，能夠增加面談次數。

　　為加強酒店的合作精神，公司有一個能夠說是成文的做法，就是不論員工屬于哪一個部門，若有重大和緊急項目要做，都要全體參與。以往有例子是酒店要快速地把剛舉行完會議的宴會廳變身成為晚宴場地，單靠餐飲部員工起碼要花上三小時，但由于事前已有好的計劃，以及在全體員工同心合作下，結果不消半個小時已能完成工作，令客戶贊歎不已，實在十分難得。

　　另外，就是在一家集團內新酒店開幕前后一段時間，集團也盡量利用調派其他酒店員工去支援，直至新酒店運作上了軌道才停止。

　　適當放權

　　為有利于員工處理緊急客戶事情，公司有規定無論哪一職級員工都可自行決定不多于二千美元用于客戶的支出，能夠是給予客戶一些補償或是小禮物等。

　　酒店對員工的信任由此而見，更難得的是員工亦甚少濫用。在適當放權于員工處理客戶事情這個精神下，由于時間十分緊迫，有銷售經理自行決定給予一名長期客戶大額折扣，以便能讓客戶在資源緊絀情景下仍能在該酒店舉辦一個大型會議，公司不單沒有責備該銷售經理，反而稱贊她能快速的滿足客戶需要，而該長期客戶亦更忠心地和酒店做生意了。

　　在良性競爭環境下讓員工相互比較，并供給適當的員工激勵，也正是我們能夠多作借鏡的地方，大多數人都會因贊賞和實際利益而更努力去做好吧!