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公司提成激勵(lì)方案
為了確保我們的努力取得實(shí)效，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案要怎么制定呢？以下是小編為大家收集的公司提成激勵(lì)方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
公司提成激勵(lì)方案1
一、 目的
客觀公正評(píng)價(jià)員工的工作業(yè)績(jī)，工作能力及態(tài)度，促使大家不斷提高自身能力，提升企業(yè)整體運(yùn)行效率和經(jīng)濟(jì)效益。
二、 適用對(duì)象
適用于廣集公司各服務(wù)部門。
三、 提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)
所有崗位提成及獎(jiǎng)金當(dāng)月發(fā)放80%，20%作為年終獎(jiǎng)發(fā)放，如在年終獎(jiǎng)發(fā)放前離職的.員工視為自動(dòng)放棄領(lǐng)取年終獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，所有提成按月份計(jì)算。
四、 銷售價(jià)格管理
1、 定價(jià)管理：產(chǎn)品在各個(gè)渠道的銷售價(jià)格由5樓統(tǒng)一制定。
2、 產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。
3、 回款率：要求100%回款方可提成。
五、 提成標(biāo)準(zhǔn)
線上銷售和線下銷售每月需完成最低銷售額標(biāo)準(zhǔn)，低于最低銷售額標(biāo)準(zhǔn)的無提成。高于最低銷售額標(biāo)準(zhǔn)的按照點(diǎn)數(shù)遞增，需要扣除推廣費(fèi)、物流費(fèi)、傭金。
六、 提成方案
1、 凈銷售額 = 銷售額 – 推廣費(fèi) – 運(yùn)費(fèi) – 傭金
2、 提成 = 凈銷售額 * 提成比例
3、 提成比例規(guī)定如下
店鋪月成交額提成比例提成金額
1萬元以下無0元
1-3萬2%180-540元
3-5萬3%810-1350元
5-8萬3.5%1600-2500元
8-12萬4%2900-4300元
12-20萬4.5%5000-8100元
20萬以上5%9000
4、 線上銷售部門崗位提成分配原則
部門崗位分配比例提成額，按3-5萬算
部門負(fù)責(zé)人15%121-202元
運(yùn)營(yíng)主管20%162-270元
客服15%121-202元
美工15%121-202元
物流15%121-202元
推廣15%121-202元
行政5%40-67元
5、 線下地推銷售崗位提成分配原則
部門崗位分配比例提成額，按3-5萬算
部門負(fù)責(zé)人30%270-450元
地推60%540-900元
客服10%90-150元
公司提成激勵(lì)方案2
1、商品到貨后，貿(mào)易庫房管理員應(yīng)按供應(yīng)人員填寫的《商品入庫單》仔細(xì)核對(duì)物資的數(shù)量、規(guī)格、型號(hào)核對(duì)無誤后入庫，并將入庫單轉(zhuǎn)到微機(jī)室。
2、在驗(yàn)收過程中發(fā)現(xiàn)數(shù)量、規(guī)格型號(hào)、顏色、質(zhì)量及單據(jù)等不符合時(shí)，應(yīng)立即向有關(guān)部門或供貨單位反應(yīng)，以便及時(shí)查清解決問題或退貨。
3、對(duì)需要驗(yàn)收的商品，應(yīng)分類存放，以便出庫，已入庫商品要合格產(chǎn)品和質(zhì)量與問題產(chǎn)品分開存放。
4、對(duì)臨時(shí)寄放在庫房的商品，要?jiǎng)澇鰠^(qū)域，隔離存放，作出區(qū)分。
5、對(duì)退貨產(chǎn)品的處理要進(jìn)行清點(diǎn)，查明原因，并單獨(dú)存放。
6、入庫產(chǎn)品的存放要遵循先進(jìn)先出的原則。
7、商品出庫要嚴(yán)格按照電腦打印的銷售單的數(shù)量、規(guī)格和型號(hào)進(jìn)行出庫，并作出核查。
8、將商品存儲(chǔ)于光源、溫度、濕度適宜的位置，并注意防蟲、防鼠、防霉、防漏、防壓，原則上商品都要離地10厘米堆放。
9、倉庫應(yīng)編制商品分布圖，將商品合理布局，合理存放，禁止混放、倒塌和包裝破損現(xiàn)象，妥善保管、杜絕積壓。
10、倉庫做到通風(fēng)、干燥、清潔、安全，防塵和避光防止產(chǎn)品損壞變質(zhì)。儲(chǔ)存易燃物品的庫房還應(yīng)做到密封，并做到遠(yuǎn)離光源和熱源。
11、做好庫房的特殊商品的標(biāo)識(shí)管理，以防誤用。
12、對(duì)公司內(nèi)部原因造成的破損，本著降低損耗的原則，能修復(fù)的盡量修復(fù)。
13、商品定期盤點(diǎn)數(shù)量、確定庫存的余缺，上報(bào)相關(guān)部門。
庫管的責(zé)任：
1、倉庫內(nèi)除庫管和相關(guān)業(yè)務(wù)人員外，其他人員都不得進(jìn)入庫房，違者罰款xx元，庫管人員有權(quán)做出處理并有權(quán)做出處罰。
2、庫房?jī)?nèi)禁止會(huì)客，不準(zhǔn)帶人到倉庫內(nèi)參觀。
3、未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意，庫房?jī)?nèi)嚴(yán)禁他人物品進(jìn)入庫房，違者對(duì)責(zé)任人處以xx元罰款。
4、庫管要保持庫房?jī)?nèi)的衛(wèi)生，如連續(xù)三次檢查不合格，對(duì)責(zé)任人罰款xx元，如衛(wèi)生狀況長(zhǎng)期保持良好，則對(duì)相關(guān)人員獎(jiǎng)勵(lì)xx元。
5、堅(jiān)持安全檢查制度，定期檢查消防器材熟悉消防器材的使用，下班要切斷電源，關(guān)好門窗，對(duì)于消防防范不嚴(yán)的責(zé)任人，每次處以xx元罰款，情節(jié)嚴(yán)重的追究法律責(zé)任。
6、庫房?jī)?nèi)嚴(yán)禁吸煙和喝酒，違反規(guī)定的罰款xx元，庫管有權(quán)對(duì)責(zé)任人罰款。
7、嚴(yán)禁在庫房吃或拿東西，違者罰款xx元。
8、庫管要及時(shí)反饋庫存狀況，對(duì)缺貨和庫存較低的商品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并上報(bào)給相關(guān)部門。對(duì)因工作疏忽造成公司損失的.，處以罰款xx元。
9、庫管要時(shí)刻注意商品的保質(zhì)期，如因工作疏忽造成損失，則有庫管自行承擔(dān)。
10、對(duì)于出貨數(shù)量不準(zhǔn)確的責(zé)任人，每次出錯(cuò)罰款xx元，并賠償出錯(cuò)造成的損失。
11、對(duì)于損公肥私的人員，公司將處以罰款xx元，并賠償經(jīng)濟(jì)損失。
以上管理制度作為庫管人員的考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于完成情況好，對(duì)公司作出貢獻(xiàn)的同志，公司視情況給與獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于完成情況差并且給公司造成損失的同志，公司會(huì)根據(jù)情節(jié)給與經(jīng)濟(jì)處罰。以上制度未詳盡之處，將按照補(bǔ)充規(guī)定。
公司提成激勵(lì)方案 一、業(yè)務(wù)員工資標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)務(wù)員的工資=(不同級(jí)別)底薪+提成+月績(jī)效+獎(jiǎng)金 1)業(yè)務(wù)員級(jí)別底薪提成 初級(jí)業(yè)務(wù)員的底薪是20__元，業(yè)務(wù)提升2% 中級(jí)業(yè)務(wù)員的底薪是3000元，業(yè)務(wù)提升5% 高級(jí)業(yè)務(wù)員的底薪是4000元，業(yè)務(wù)提升8% 資深業(yè)務(wù)員的.底薪是6000元，業(yè)務(wù)提升10% 2)月績(jī)效考核制度 初級(jí)業(yè)務(wù)員的當(dāng)月績(jī)效200元，違規(guī)處罰xx元 中級(jí)業(yè)務(wù)員的當(dāng)月績(jī)效200元，違規(guī)處罰xx元 高級(jí)業(yè)務(wù)員的當(dāng)月績(jī)效500元，違規(guī)處罰xx元 資深業(yè)務(wù)員的當(dāng)月績(jī)效600元，違規(guī)處罰xx元 業(yè)務(wù)提升以已收款額計(jì)入薪資合并發(fā)放，貨款無完全回收的情況下暫不結(jié)算 二、業(yè)務(wù)員銷售任務(wù) 業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)有銷售主管安排 三、業(yè)務(wù)員晉升等級(jí)： 1。初入公司的業(yè)務(wù)新人為初級(jí)業(yè)務(wù)員，在試用期間完成銷售任務(wù)的季晉升為中級(jí)業(yè)務(wù)員，未能完成的則根據(jù)員工情況予以延長(zhǎng)試用期或直接辭退： 2。中級(jí)業(yè)務(wù)員若可以根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)制定銷售任務(wù)連續(xù)半年完成銷售目標(biāo)則給予晉升，享受高級(jí)業(yè)務(wù)員待遇，連續(xù)8個(gè)月如未能完成銷售任務(wù)的則公司有權(quán)對(duì)其進(jìn)行薪資調(diào)整處理： 3。工作滿一年及一年以上的高級(jí)業(yè)務(wù)員，公司會(huì)對(duì)其進(jìn)行考核評(píng)估，對(duì)于各個(gè)方面業(yè)務(wù)能力突出者則晉升為資深業(yè)務(wù)員： 四、業(yè)務(wù)員的激勵(lì)制度 為激勵(lì)業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)積極性，特此設(shè)計(jì)一下銷售激勵(lì)方法： 1)設(shè)立銷售周冠軍獎(jiǎng)，并給予xx元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，2)設(shè)立銷售月冠軍獎(jiǎng)，并給予xx元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，3)設(shè)立業(yè)務(wù)員季度獎(jiǎng)金、年度獎(jiǎng)金 公司予以年度(季度)表現(xiàn)優(yōu)秀、業(yè)務(wù)能力突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，季度獎(jiǎng)金和年度獎(jiǎng)金可根據(jù)公司具體情況制定。 一、引言 提成制度是一種常見的激勵(lì)員工的方式，通過給予員工一定比例的銷售或業(yè)績(jī)提成，可以激發(fā)員工的工作積極性和主動(dòng)性，提高員工的工作效率和工作質(zhì)量。然而，如何制定合理的提成方案卻是一個(gè)難點(diǎn)問題。本文將詳細(xì)介紹公司提成方案制定標(biāo)準(zhǔn)，幫助企業(yè)更好地把握提成制度的設(shè)計(jì)和實(shí)施。 二、確定提成比例 1. 根據(jù)行業(yè)和公司實(shí)際情況確定提成比例范圍：不同的行業(yè)和公司，提成比例可能會(huì)有所不同。企業(yè)在制定提成方案時(shí)，需要根據(jù)自身行業(yè)和公司實(shí)際情況，確定合適的提成比例范圍。 2. 參考同行業(yè)或類似公司的提成方案：可以參考同行業(yè)或類似公司的提成方案，了解市場(chǎng)上的普遍水平，并結(jié)合企業(yè)自身情況做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 3. 考慮不同職位級(jí)別的提成比例差異：不同職位級(jí)別的員工，其職責(zé)和工作內(nèi)容可能會(huì)有所不同，因此提成比例也應(yīng)該有所差異。比如，銷售人員的提成比例可以適當(dāng)高于客服人員。 4. 設(shè)定底薪和提成的比例限制：在設(shè)計(jì)提成方案時(shí)，要避免底薪和提成比例過高，導(dǎo)致員工過于依賴提成收入，影響工作積極性和穩(wěn)定性。 三、確定提成時(shí)間 1. 確定提成的發(fā)放周期：提成可以按月、季度、半年或年度發(fā)放，企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況和需要，選擇合適的發(fā)放周期。 2. 考慮提成的延遲支付：在特殊情況下，如市場(chǎng)波動(dòng)較大或資金緊張時(shí)，可以考慮適當(dāng)延遲支付提成，但需要提前與員工溝通并解釋原因。 3. 確保提成的透明和公平：在發(fā)放提成時(shí)，要確保流程的透明和公平，避免員工質(zhì)疑和不滿。 四、考慮員工級(jí)別和業(yè)績(jī)因素 1. 根據(jù)員工級(jí)別設(shè)定不同的提成起點(diǎn)：不同級(jí)別的員工，其底薪和承受壓力可能會(huì)有所不同，因此提成的起點(diǎn)也應(yīng)該有所差異。比如，基層員工的提成起點(diǎn)可以較低，而高層員工的提成起點(diǎn)可以適當(dāng)提高。 2. 考慮業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的.可持續(xù)性：在制定提成方案時(shí)，要避免過度依賴短期的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，而忽視了長(zhǎng)期的可持續(xù)性。因此，需要制定合理的考核機(jī)制，激勵(lì)員工關(guān)注長(zhǎng)期業(yè)績(jī)和客戶關(guān)系的維護(hù)。 3. 考慮團(tuán)隊(duì)配合與協(xié)作：提成方案的制定不僅要考慮個(gè)人的業(yè)績(jī)，還要考慮團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)和協(xié)作情況。合理的提成方案應(yīng)該能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員之間的協(xié)作和配合，提高整體業(yè)績(jī)。 4. 合理控制提成總額：在制定提成方案時(shí)，要合理控制提成總額，避免過度激勵(lì)導(dǎo)致成本過高或影響公司整體運(yùn)營(yíng)。 五、總結(jié) 本文介紹了公司提成方案制定標(biāo)準(zhǔn)，包括確定提成比例、確定提成時(shí)間、考慮員工級(jí)別和業(yè)績(jī)等因素。通過這些標(biāo)準(zhǔn)的把握，企業(yè)可以制定出更加公平、合理的提成方案，從而激勵(lì)員工更加努力工作，提高公司業(yè)績(jī)。在實(shí)施提成方案的過程中，企業(yè)還需要關(guān)注員工的反饋和意見，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化方案，以確保其有效性和持續(xù)性。 一、 目的 客觀公正評(píng)價(jià)員工的工作業(yè)績(jī)，工作能力及態(tài)度，促使大家不斷提高自身能力，提升企業(yè)整體運(yùn)行效率和經(jīng)濟(jì)效益。 二、 適用對(duì)象 適用于廣集公司各服務(wù)部門。 三、 提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn) 所有崗位提成及獎(jiǎng)金當(dāng)月發(fā)放80%，20%作為年終獎(jiǎng)發(fā)放，如在年終獎(jiǎng)發(fā)放前離職的員工視為自動(dòng)放棄領(lǐng)取年終獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，所有提成按月份計(jì)算。 四、 銷售價(jià)格管理 1、定價(jià)管理：產(chǎn)品在各個(gè)渠道的'銷售價(jià)格由5樓統(tǒng)一制定。 2、產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。 3、回款率：要求100%回款方可提成。 五、 提成標(biāo)準(zhǔn) 線上銷售和線下銷售每月需完成最低銷售額標(biāo)準(zhǔn)，低于最低銷售額標(biāo)準(zhǔn)的無提成。高于最低銷售額標(biāo)準(zhǔn)的按照點(diǎn)數(shù)遞增，需要扣除推廣費(fèi)、物流費(fèi)、傭金。 六、 提成方案 1、凈銷售額=銷售額–推廣費(fèi)–運(yùn)費(fèi)–傭金 2、提成=凈銷售額x提成比例 3、提成比例規(guī)定如下 店鋪月成交額 提成比例 提成金額 1萬元以下無 0元 1-3萬 2% 180-540元 3-5萬 3% 810-1350元 5-8萬 3.5% 1600-2500元 8-12萬 4% 2900-4300元 12-20萬 4.5% 5000-8100元 20萬以上 5% 9000 4、線上銷售部門崗位提成分配原則 部門崗位 分配比例 提成額，按3-5萬算 部門負(fù)責(zé)人 15% 121-202元 運(yùn)營(yíng)主管 20% 162-270元 客服 15% 121-202元 美工 15% 121-202元 物流 15% 121-202元 推廣 15% 121-202元 行政 5% 40-67元 5、線下地推銷售崗位提成分配原則 部門崗位 分配比例 提成額，按3-5萬算 部門負(fù)責(zé)人 30% 270-450元 地推 60% 540-900元 客服 10% 90-150元 七、 附則 1、本方案自20xx年7月1日起試行5個(gè)月。 2、本方案與績(jī)效考核、工資管理制度相配合。 一、目的： 為激勵(lì)客服銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。 二、適用范圍： 客服部 三、制定客服營(yíng)銷人員提成方案遵循的.原則： 1、公平原則：即所有營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致，多勞多得，不搞平均主義。 2、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷售并重原則。 3、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。 四、銷售價(jià)格管理： 1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由公司統(tǒng)一制定。 2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。 五、具體內(nèi)容： 1、客服營(yíng)銷人員收入基本構(gòu)成： 客服營(yíng)銷人員薪資=底薪+提成 2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。 六、提成計(jì)算方式： 客服營(yíng)銷人員每月基本任務(wù)：10萬 1、銷售業(yè)績(jī)每月完成10萬按1.5%提成;未完成則無提成，只發(fā)放底薪; 2、銷售業(yè)績(jī)每月完成20萬按3%提成，未完成則按1.5%提成; 3、銷售業(yè)績(jī)每月完成30萬按4%提成;未完成則按3%提成; 4、銷售業(yè)績(jī)每月完成40萬按5%提成;未完成則按4%提成; 5、銷售業(yè)績(jī)每月完成50萬以上按6%提成; 七、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則： 1、回款率：要求100%，方可提成; 2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算; 3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化。 4、如員工入職二個(gè)月內(nèi)未完成公司每月下達(dá)基本任務(wù)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。 八、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程： 提成資金由財(cái)務(wù)進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，按月支付。 九、特別規(guī)定： 1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。 2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制度、新的銷售人員工資支付制度。 十三、附則： 1、本方案自20xx年4月份起實(shí)施。 2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。 【公司提成激勵(lì)方案】相關(guān)文章： 公司提成激勵(lì)方案09-28 提成激勵(lì)方案01-10 銷售提成激勵(lì)方案08-29 銷售提成激勵(lì)方案06-14 激勵(lì)員工提成方案05-14 激勵(lì)員工提成方案12-07 激勵(lì)員工提成方案6篇05-26 激勵(lì)員工提成方案（通用17篇）08-24 公司激勵(lì)方案10-17 公司激勵(lì)方案08-08公司提成激勵(lì)方案3
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