招商方案

時(shí)間：2024-06-26 06:14:39 方案我要投稿

商業(yè)地產(chǎn)招商方案推薦度：
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招商方案模板匯編9篇

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家整理的招商方案9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

招商方案模板匯編9篇

招商方案篇1

　　【活動(dòng)主題】喜迎青運(yùn)會(huì) 做文明有禮福建人

　　【活動(dòng)簡介】第一屆全國青年運(yùn)動(dòng)會(huì)將于20xx年10月18日在福建省福州市隆重舉行，這是我省第一次承辦全國大型綜合性運(yùn)動(dòng)會(huì)，是一次展示福建經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人民群眾良好精神風(fēng)貌的機(jī)會(huì)。為迎接這一重大賽事，向全省人民傳遞“文明有禮、從我做起”的東道主精神，省青運(yùn)會(huì)組委會(huì)擬向全省人民寄遞一封信，大力弘揚(yáng)八閩精神，增強(qiáng)全省人民的自豪感和凝聚力，營造“積極主動(dòng)、全民參與”的主人翁精神。

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年7月1日-20xx年9月30日

　　二、“一封信”形式

　　以郵折“卡書”形式進(jìn)行制作郵寄，每份擬定價(jià)20元。

　　三、“一封信”內(nèi)容

　　1.《喜迎青運(yùn)會(huì) 做文明有禮福建人》——致全省人民的一封信；

　　2.青運(yùn)會(huì)個(gè)性化郵票或紀(jì)念版銀鈔（可搭載贊助商宣傳）；

　　3.青運(yùn)會(huì)宣傳明信片（可搭載贊助商宣傳）；

　　4.贊助商優(yōu)惠券宣傳手冊(cè)。

　　四、投放方案

　　可由省公司精選數(shù)據(jù)庫名址，也可根據(jù)贊助商需求使用相關(guān)指定數(shù)據(jù)庫，為目標(biāo)客群寄遞“一封信”，各地可根據(jù)招商情況搭載贊助商廣告。

　　五、項(xiàng)目招商

　　（一）總冠名

　　1.贊助金額：建議200萬元，名額1名。

　　2.享受權(quán)利

　　（1）冠名企業(yè)可獲得《喜迎青運(yùn)會(huì) 做文明有禮福建人》—致全省人民的'一封信的冠名權(quán)，可將此進(jìn)行各種商務(wù)宣傳，為期3個(gè)月；

　　（2）可在一封信內(nèi)夾寄企業(yè)宣傳單；

　　（3）可在青運(yùn)會(huì)個(gè)性化郵票附圖或紀(jì)念銀鈔指定位置搭載企業(yè)LOGO及廣告，作為企業(yè)宣傳；

　　（4）可在青運(yùn)會(huì)明信片廣告位搭載企業(yè)廣告宣傳；

　　（5）可在全省郵政網(wǎng)點(diǎn)門楣LED投放冠名商家廣告，為期3個(gè)月；

　　（6）可在全省郵政營業(yè)廳設(shè)置冠名企業(yè)X展架/易拉寶，作為商家宣傳使用；

　　（7）向青運(yùn)會(huì)組委會(huì)爭(zhēng)取的其他權(quán)利。

　　（二）贊助商

　　1.贊助金額：6萬元起。

　　2.享受權(quán)利

　　（1）可在一封信內(nèi)夾寄企業(yè)宣傳單;

　　（2）可在青運(yùn)會(huì)明信片廣告位搭載企業(yè)廣告宣傳;

　　（3）根據(jù)贊助金額分檔，可在全省3-9個(gè)地市郵政網(wǎng)點(diǎn)門楣LED滾動(dòng)投放廣告，為期1-2個(gè)月；

　　（4）可在當(dāng)?shù)剜]政營業(yè)廳設(shè)置企業(yè)X展架/易拉寶，作為商家宣傳使用。

招商方案篇2

　　一、招商原則

　　招商之前，對(duì)整個(gè)超市進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)和規(guī)劃，充分考慮不同品種以及同種品種不同風(fēng)格檔次之間的互補(bǔ)促進(jìn)作用。

　　超市統(tǒng)一運(yùn)營包含五個(gè)方面的內(nèi)容：統(tǒng)一經(jīng)營調(diào)控、統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一管理。這其中"布局設(shè)計(jì)管理與統(tǒng)一招商管理"又是后面三個(gè)統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)和起源。這項(xiàng)工作的成敗得失不僅決定了超市經(jīng)營者前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期購物中心商業(yè)運(yùn)營的管理能否成功。

　　第一基本原則：先進(jìn)行布局設(shè)計(jì)和招商工作，后進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。許多超市經(jīng)營者沒有委托專家進(jìn)行布局設(shè)計(jì)和品項(xiàng)布局，招商過程中發(fā)現(xiàn)想進(jìn)來的大供應(yīng)商和聯(lián)營戶，發(fā)現(xiàn)許多規(guī)劃設(shè)計(jì)不符合自己的要求，臨時(shí)做變動(dòng)的較多。

　　我公司不僅遵守購物中心各品項(xiàng)經(jīng)營黃金比例，而且不斷創(chuàng)新，不僅考慮品項(xiàng)比例配置，而且注重商業(yè)文化設(shè)計(jì)，整套VI系統(tǒng)圍繞賣場(chǎng)動(dòng)感線設(shè)計(jì)，及具商業(yè)氛圍。

　　第二基本原則：要維護(hù)購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進(jìn)行統(tǒng)一的理念設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。

　　第三基本原則：購物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種品項(xiàng)互補(bǔ)。簡單地說，同業(yè)差異就是不同檔次、不同風(fēng)格，不能盲目招入檔次完全相同的同類品項(xiàng)進(jìn)入。

　　第四基本原則：購物中心經(jīng)營方式的選擇原則。核心主力零售盡量自營一部分，再招經(jīng)營實(shí)力較強(qiáng)的供應(yīng)商、聯(lián)營戶；對(duì)于賣場(chǎng)內(nèi)盡量以聯(lián)營扣點(diǎn)為主、租賃為輔，這樣也可以增強(qiáng)經(jīng)營者對(duì)購物中心的整體控制力度，提升經(jīng)營業(yè)績。

　　第五基本原則：招商順序原則。外租區(qū)先行，聯(lián)營隨后，大品牌、大供應(yīng)商次之，散戶補(bǔ)充的原則；吸引人氣較多項(xiàng)目先行，零售購物項(xiàng)目優(yōu)先，輔助項(xiàng)目配套的原則。

　　第六基本原則：核心自營區(qū)招商布局原則，從整體布局上有利于人流進(jìn)入賣場(chǎng)零售區(qū)，同時(shí)也便于向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。()賣場(chǎng)布局要充分考慮商品之間的關(guān)聯(lián)性。

　　購物中心特別是大型購物中心的蔬果適合放在經(jīng)營軸線的端點(diǎn)。

　　第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。"以點(diǎn)代面，特色經(jīng)營"是購物中心經(jīng)營特點(diǎn)。特殊商戶是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營單位，對(duì)它們給予優(yōu)惠政策，邀請(qǐng)其入場(chǎng)，能夠起到增強(qiáng)文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。當(dāng)然特殊商戶的經(jīng)營范圍要與購物中心的經(jīng)營主題及品牌形象相吻合。

　　第八基本原則：租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則。因?yàn)橘徫镏行慕?jīng)營具有長期性特點(diǎn)，采用基本租金＋浮動(dòng)租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，浮動(dòng)租金與銷售額掛鉤，將整個(gè)購物中心真正做旺。這樣經(jīng)營者與商戶才能一同成長。放水養(yǎng)魚的原則可以理解為"先做人氣，再做生意，一起分享成長空間"的原則。

　　第九基本原則：統(tǒng)一招商的"管理"要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶的統(tǒng)一服務(wù)。統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營銷服務(wù)、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的賣場(chǎng)規(guī)劃指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一的行政事務(wù)管理服務(wù)等等。這個(gè)"統(tǒng)一服務(wù)"不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的營銷管理中，商戶最渴望的是贏利。

　　第十基本原則：購物中心要具備完善信息系統(tǒng)，重視知識(shí)管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。

　　建立統(tǒng)一的信息平臺(tái)，進(jìn)行精細(xì)化的管理，不但能夠?yàn)轭櫩吞峁┙y(tǒng)一收銀、消費(fèi)一卡通等便利的服務(wù)，還能為廣大簽約商戶提供豐富準(zhǔn)確的顧客信息和市場(chǎng)信息，甚至于提供更詳細(xì)的經(jīng)營信息，譬如零售商品單品進(jìn)銷存信息等等。更能為購物中心自身提供布局疏密度、品項(xiàng)搭配、人員配置、場(chǎng)地坪效、商戶業(yè)績等經(jīng)營信息，便于購物中心分析后對(duì)經(jīng)營場(chǎng)地（稀缺資源）進(jìn)行再分配。

　　招商不是一個(gè)開業(yè)前就完結(jié)的工作，實(shí)際上購物中心的招商是一個(gè)無限循環(huán)的工作，開業(yè)前是大規(guī)模招商，開業(yè)后根據(jù)銷售情況進(jìn)行調(diào)整招商，這都需要信息系統(tǒng)的分析支持，更需要基于知識(shí)的輔助決策。

　　二、招商策劃的核心――招商計(jì)劃

　　制定招商計(jì)劃、營銷宣傳計(jì)劃，為保障經(jīng)營者利益，我們要做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作。要確定招商時(shí)間安排、主要招商場(chǎng)所、主要招商骨干、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動(dòng)、招商費(fèi)用，并得到經(jīng)營者主要領(lǐng)導(dǎo)的`支持。在開展實(shí)際招商工作之前，我們首先確定招商目標(biāo)，然后確定具體條件。

　　外租區(qū)招商條件：

　　按照實(shí)用面積收取租金，具體方案略

　　聯(lián)營區(qū)招商條件：

　　可以采取基本租金＋銷售額提成的方式，將經(jīng)營業(yè)績與租金收益掛鉤，密切聯(lián)營商戶與購物中心的統(tǒng)一經(jīng)營關(guān)系。

　　空調(diào)費(fèi)用統(tǒng)一收取空調(diào)費(fèi)用；空調(diào)設(shè)備例如壓縮機(jī)何管道等由商家自己提供，空調(diào)費(fèi)用自己支付。

　　供應(yīng)商支持與服務(wù)降低經(jīng)營成本，例如配送服務(wù)

　　招商時(shí)間安排

　　由于大型購物中心招商任務(wù)較重，招商時(shí)間要提前安排，其中大戶招商要事先做好相關(guān)工作，在項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案出來后要正式確定意向，根據(jù)大商家的具體要求進(jìn)行方案設(shè)計(jì)修改與完善，而后進(jìn)入施工狀態(tài)，避免方案被迫修改所造成的損失。

　　招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　我公司有專業(yè)人才

　　招商宣傳確定費(fèi)用比例、費(fèi)用總額（略）

　　招商費(fèi)用管理：

　　盲目招商，花費(fèi)巨大，收效不佳，這是經(jīng)營者擔(dān)心的問題。

　　招商費(fèi)用主要包括：人員費(fèi)用、接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用――廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用。

　　降低招商成本提高招商效率的一個(gè)重要措施是：委托專業(yè)顧問公司招商。

　　招商費(fèi)用使用策略：

　　1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。

　　2、關(guān)鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。

　　3、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理。

　　4、重視客戶營銷和關(guān)系營銷，費(fèi)用安排上予以傾斜。

　　兵不在多而在精，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業(yè)績?cè)谟谡猩坛晒猩倘藛T需要保持連續(xù)性，因此需要良好的激勵(lì)措施。

　　三、招商隊(duì)伍的建立與優(yōu)化

　　招商隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)知識(shí)結(jié)構(gòu)，需要事先精心策劃，最好具有大西北招商視野，采取如下人員組合。

　　招商隊(duì)伍的最佳組合：招商人員3人組合

　　招商總監(jiān)一名，全面負(fù)責(zé)招商工作。

　　招商經(jīng)理兩名，一名負(fù)責(zé)外租區(qū)及聯(lián)營戶招商；一名負(fù)責(zé)供應(yīng)商招商。

　　招商質(zhì)量的保障：根據(jù)我們總結(jié)各類招商案例，發(fā)現(xiàn)很多企化人作為運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)，以好位置為誘餌，吃供應(yīng)商回扣。

　　對(duì)于招商人員還要有較好的約束措施，主要是控制招商質(zhì)量，對(duì)于委托經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目，更要在委托合同規(guī)定招商質(zhì)量及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

　　四、招商宣傳、造勢(shì)

　　超市項(xiàng)目招商宣傳的三個(gè)目標(biāo)：

　　1、吸引大商戶目光

　　2、吸引品牌供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)

　　3、為開業(yè)作好宣傳，引起消費(fèi)者的關(guān)注

　　在吸引大商戶入駐宣傳方面，宜采用多種宣傳手段：報(bào)紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體，我們建議不僅要注重項(xiàng)目本身宣傳，也要突出企業(yè)品牌，例如可以請(qǐng)商業(yè)專家寫專著宣傳，提升項(xiàng)目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營奠定良好基礎(chǔ)。

　　電視：針對(duì)中小散戶招商

　　報(bào)紙、專業(yè)雜志：針對(duì)大商戶招商

　　招商造勢(shì)至關(guān)重要，孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，勢(shì)險(xiǎn)節(jié)短，造勢(shì)要依托自身優(yōu)勢(shì)，重視宣傳的協(xié)同效應(yīng)。

　　在招商造勢(shì)方面，不能完全采用廣告宣傳模式，我公司在這方面的資源正好可以互補(bǔ)。

　　五、招商及談判策略

　　由商業(yè)管理公司主導(dǎo)招商工作，充分利用現(xiàn)有招商社會(huì)資源。我公司與大商戶不僅保持良好關(guān)系，而且我們的商業(yè)眼光與顧問服務(wù)水準(zhǔn)，也能得到大商戶的信賴。再加上我公司在西北地區(qū)為大小幾十家超市做過開業(yè)策劃，在招商工作各個(gè)環(huán)節(jié)相當(dāng)熟悉，可以為經(jīng)營者爭(zhēng)取到最大利潤。

招商方案篇3

　　前言

　　中法文化年這一表現(xiàn)中法兩國在各種不同領(lǐng)域的密切關(guān)系的盛會(huì)又迎來了一個(gè)特殊時(shí)刻。

　　20xx年6月，中國文化部對(duì)外文化交流中心、法國雷恩音樂節(jié)組委會(huì)、法國駐華使館音樂推廣站將聯(lián)合在中國舉辦一個(gè)別開生面的國際音樂節(jié)。

　　此次文化交流的目的是將法國最有代表性的當(dāng)代音樂帶給中國的觀眾。法國最著名的“雷恩國際音樂節(jié)”將被直接邀請(qǐng)到中國，并與中國本土最有代表性的現(xiàn)場(chǎng)音樂家與樂隊(duì)共同演繹中法文化年最精彩的戶外節(jié)目。屆時(shí)，我們將聲樂、電子等傳統(tǒng)的表演形式與現(xiàn)代城市的發(fā)展趨勢(shì)相融合，呈現(xiàn)一場(chǎng)特殊的聽覺盛宴。

　　此次國際音樂節(jié)旨在通過交流與對(duì)話，以滿足現(xiàn)代城市的年輕一代對(duì)文化多樣性日益增長的需求。北京也將通過與世界的文化交流，證明其是名副其實(shí)的文化之都。北京著眼于發(fā)展與創(chuàng)造。我們看到這里人們的城市生活、消費(fèi)觀念和生活方式在不斷改變，這一切也是北京藝術(shù)創(chuàng)造力和想象力的源泉。

　　音樂節(jié)期間，中法著名樂隊(duì)和DJ共計(jì)百余名音樂家將在北京市區(qū)最具都市生活代表性的大型戶外場(chǎng)所同臺(tái)演出，擬接待觀眾數(shù)萬人，并通過與國內(nèi)外大型媒體共同合作覆蓋全國乃至亞洲和歐洲。

　　音樂節(jié)特點(diǎn)

　　1.展現(xiàn)不同類型法國音樂的最大演出，法國雷恩國際音樂節(jié)選送6個(gè)法國頂級(jí)樂隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)表演，7位國際著名DJ，共計(jì)70余位藝術(shù)家

　　2.首次在政府主辦的文化活動(dòng)中云集中國當(dāng)下最具代表性的現(xiàn)代音樂領(lǐng)軍人物及樂隊(duì)近30人，4個(gè)樂隊(duì)；2名DJ；5位歌手（暫定名額）

　　3.音樂節(jié)按照國際慣例采取露天形式在晚間舉辦，所有參與者可以自行攜帶或租用帳篷、桌椅等設(shè)施

　　4.最大的露天音樂會(huì)，預(yù)計(jì)每場(chǎng)5000—10000名觀眾參與；將是中國有史以來最大的國際型現(xiàn)場(chǎng)樂隊(duì)表演

　　5.音樂節(jié)將成為所在城市當(dāng)晚最盛大的午夜狂歡嘉年華，音樂節(jié)現(xiàn)場(chǎng)將設(shè)置食品、飲料、法國特產(chǎn)、所在城市特產(chǎn)、音樂出版物、圖書、旅游紀(jì)念品等各類商品銷售位若干，最大的豐富音樂節(jié)活動(dòng)設(shè)置，充分滿足城市時(shí)尚人群的休閑消費(fèi)欲

　　6.音樂節(jié)特設(shè)整體VI系統(tǒng)，為本次大型戶外活動(dòng)提供細(xì)致入微的全程引導(dǎo)服務(wù)

　　7.音樂節(jié)將成為中國城市高度發(fā)展的時(shí)尚文化生活標(biāo)示之一

　　注：音樂節(jié)詳情另見策劃方案

　　雷恩音樂節(jié)中國巡演—20xx年世界看中國之夏日焦點(diǎn)

　　政治待遇之高

　　法國文化年重點(diǎn)項(xiàng)目，兩國政府主辦，兩國文化年主席、兩國副部級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)將出席并接見嘉賓

　　社會(huì)影響之大

　　我國首次與西方強(qiáng)國聯(lián)合打造的大型文化經(jīng)濟(jì)交流活動(dòng)中法文化年即將以本次音樂盛會(huì)劃上完美句號(hào)

　　時(shí)代意義之重

　　我國首次以國家名義主辦“現(xiàn)代音樂”盛事

　　現(xiàn)代音樂活動(dòng)首次獲準(zhǔn)在首都北京公開亮相

　　本次活動(dòng)將在中國的外交史、音樂史、社會(huì)發(fā)展史上留下劃

　　時(shí)代的'篇章

　　媒體支持之強(qiáng)

　　全國百余家強(qiáng)勢(shì)媒體聯(lián)合報(bào)道

　　新華社、中新社、CCTV、鳳凰衛(wèi)視、人民日?qǐng)?bào)、南方周末、中國青年報(bào)、北京青年報(bào)、新浪網(wǎng)、中華網(wǎng)、中國國際廣播電臺(tái)、中央人民廣播電臺(tái)、周末畫報(bào)、時(shí)尚……

　　境外知名主流媒體的全面關(guān)注

　　路透社、法新社、TFI、France 2、法國國際廣播電臺(tái)、法國世界報(bào)（Le Monde）、CHANNEL【V】、MTV、香港大公報(bào)、澳大利亞國家電視臺(tái)、加拿大國家電視臺(tái)、BBC、CNN……

　　人群覆蓋之廣

　　北京、上海、深圳、廣州、武漢、西安等全國重要城市中精選3-4家（北京為指定城市），每場(chǎng)5000—10000人的現(xiàn)場(chǎng)音樂會(huì)，瞬間感召各地時(shí)尚消費(fèi)精英；

　　媒體同步覆蓋全國上億現(xiàn)代音樂愛好者及時(shí)尚消費(fèi)人群

　　演出陣容之最

　　首次中法現(xiàn)代音樂峰會(huì)

　　歐洲頂級(jí)樂隊(duì)、國際知名DJ 共70余位法國藝術(shù)家，超豪華演出陣容首次抵華，再現(xiàn)世界頂級(jí)音樂盛會(huì)法國雷恩國際音樂節(jié)的空前盛況；中國現(xiàn)代音樂先驅(qū)、教父級(jí)大腕、各時(shí)期領(lǐng)軍人物30余人首次在政府支持下與國際音樂巨星同臺(tái)交流

　　贊助合作方案

　　級(jí)別名額內(nèi)容金額

　　A類

　　全程總贊助1家全程總冠名

　　含一地開幕城市演出獨(dú)家冠名600萬

　　B類

　　巡演城市贊助2家巡演分站冠名300萬

　　C類

　　特別贊助/特別贊助商50-100萬

　　D類

　　一般性贊助/作為贊助商之一參與20萬起

　　注：每地演出場(chǎng)次限一場(chǎng)，開幕城市演出可考慮兩場(chǎng)

　　A類全程總冠名回報(bào)細(xì)則

　　1.總冠名企業(yè)列為本次音樂節(jié)全程贊助商及協(xié)辦單位之一

　　2.總冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)受邀出席由兩國主席代表、中法文化年組委會(huì)、法國大使館、中華人民共和國文化部中外文化交流中心共同發(fā)起的開幕酒會(huì)并致辭；相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親切接見合影

　　3.以總冠名企業(yè)的名義在北京舉辦新聞發(fā)布會(huì)；企業(yè)名稱將在全國乃至國際各大知名媒體中連續(xù)出現(xiàn)；品牌形象與中法文化年直接掛鉤，顯示品牌的強(qiáng)大實(shí)力，打響國際知名度

　　4.總冠名企業(yè)享有開幕演出城市獨(dú)家冠名權(quán)，該演出現(xiàn)場(chǎng)冠名企業(yè)名稱將以“XXX”中法現(xiàn)代音樂節(jié)出現(xiàn)在舞臺(tái)上方醒目位置

　　5.音樂節(jié)新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)各大國際國內(nèi)知名媒體報(bào)道，企業(yè)代表出席受邀媒體包括：路透社、法新社、新華社、CCTV、鳳凰衛(wèi)視、

　　CHANNEL[V]、旅游衛(wèi)視、中國人民廣播電臺(tái)、人民日?qǐng)?bào)、北京

　　青年報(bào)、SINA網(wǎng)、SOHU網(wǎng)、YAHOO網(wǎng)、中華網(wǎng)等

　　6.總冠名企業(yè)代表將受邀出席中法文化年組委會(huì)召開的新聞發(fā)布會(huì)并發(fā)表講話，企業(yè)名稱出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)醒目位置

　　7.總冠名企業(yè)名稱在城市巡回演出中出現(xiàn)在每場(chǎng)醒目位置并安排企業(yè)代表出席各城市巡演新聞發(fā)布會(huì)

　　8.全程宣傳過程中組織部分重要媒體對(duì)企業(yè)進(jìn)行采訪

　　9.在指定時(shí)間段內(nèi)允許贊助企業(yè)促銷時(shí)使用本次音樂節(jié)及中法文化年的標(biāo)識(shí)；允許企業(yè)在中法文化年組委會(huì)允許的范圍內(nèi)以本次音樂節(jié)名義組織促銷活動(dòng)

　　10.在全國主流媒體上報(bào)道有總冠名商冠名的“XXX”中法現(xiàn)代音樂節(jié)相關(guān)專題文章50次以上

　　11.音樂節(jié)所有制作物上出現(xiàn)冠名企業(yè)LOGO

　　12.音樂節(jié)各地宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)冠名企業(yè)標(biāo)識(shí)

　　13.音樂節(jié)各地演出現(xiàn)場(chǎng)以“XXX中法現(xiàn)代音樂節(jié)” 字樣出現(xiàn)總冠名企業(yè)名稱

　　14.音樂會(huì)各地演出現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)一側(cè)巨型廣告位一塊(品牌、產(chǎn)品名、Logo；企業(yè)自行設(shè)計(jì)制作)

　　15.音樂會(huì)各地演出現(xiàn)場(chǎng)觀眾區(qū)巨型廣告位(品牌、產(chǎn)品名、Logo；企業(yè)自行設(shè)計(jì)制作)

　　16. 音樂會(huì)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品陳列／產(chǎn)品促銷亭(贊助商自行設(shè)計(jì)制作，組委會(huì)統(tǒng)一管理)

　　B類巡演城市冠名回報(bào)細(xì)則

　　1.冠名企業(yè)列為本次音樂節(jié)分站贊助商及協(xié)辦單位之一

　　2.所贊助城市演出冠名主題“XXX之夜”

　　3.冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)受邀出席由中法文化年組委會(huì)、法國大使館、中華人民共和國文化部中外文化交流中心、當(dāng)?shù)厝嗣裾餐l(fā)起的城市巡演開幕酒會(huì)并致辭；相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親切接見合影

　　4.巡演城市新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)企業(yè)代表出席致辭，各大國際、國內(nèi)及地方知名媒體到場(chǎng)報(bào)道

　　5.在活動(dòng)期間組織部分媒體對(duì)企業(yè)進(jìn)行專訪

　　6.在指定時(shí)間段內(nèi)允許地方冠名企業(yè)在當(dāng)?shù)卮黉N時(shí)使用本次音樂節(jié)的標(biāo)識(shí)；允許企業(yè)在組委會(huì)認(rèn)可范圍內(nèi)以本次音樂節(jié)的名義進(jìn)行促銷活動(dòng)

　　7.在主流媒體上報(bào)道有冠名企業(yè)名稱的音樂節(jié)相關(guān)文章20次以上

　　8.當(dāng)?shù)匦麄骰顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)冠名企業(yè)標(biāo)識(shí)

　　9.音樂節(jié)當(dāng)?shù)匮惭菟兄谱魑锷铣霈F(xiàn)企業(yè)標(biāo)識(shí)

　　10.音樂會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)一側(cè)巨型廣告牌位一塊(品牌、產(chǎn)品名、Logo；企業(yè)自行設(shè)計(jì)制作)

　　11.音樂會(huì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾區(qū)設(shè)冠名企業(yè)巨型廣告牌一塊(品牌、產(chǎn)品名；Logo；企業(yè)自行設(shè)計(jì)制作)

　　12.舞臺(tái)區(qū)上方醒目出現(xiàn)企業(yè)冠名主題“XXX之夜”

　　13.音樂會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有冠名企業(yè)產(chǎn)品陳列和產(chǎn)品促銷亭（企業(yè)自行制作，組委會(huì)統(tǒng)一管理）

　　C類特別贊助企業(yè)回報(bào)細(xì)則

　　1.贊助企業(yè)列為本次音樂節(jié)特別贊助商及特別鳴謝單位之一

　　2.贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)受邀出席由中法文化年組委會(huì)、法國大使館、中華人民共和國文化部中外文化交流中心、當(dāng)?shù)厝嗣裾餐l(fā)起的城市巡演開幕酒會(huì)；相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親切接見合影

　　3.巡演城市新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)企業(yè)代表出席

　　4.在活動(dòng)期間組織一家媒體對(duì)企業(yè)進(jìn)行專訪

　　5.在指定時(shí)間段內(nèi)允許地方冠名企業(yè)在當(dāng)?shù)卮黉N時(shí)使用本次音樂節(jié)的標(biāo)識(shí)；允許企業(yè)在組委會(huì)認(rèn)可范圍內(nèi)以本次音樂節(jié)的名義進(jìn)行促銷活動(dòng)

　　6.當(dāng)?shù)匦麄骰顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)贊助企業(yè)標(biāo)識(shí)

　　7.音樂節(jié)當(dāng)?shù)匮惭菟兄谱魑锷铣霈F(xiàn)企業(yè)標(biāo)識(shí)

　　8.音樂會(huì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾區(qū)設(shè)贊助企業(yè)廣告牌一塊(品牌、產(chǎn)品名；Logo；企業(yè)自行設(shè)計(jì)制作)

　　9.音樂會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有贊助企業(yè)產(chǎn)品陳列和產(chǎn)品促銷亭（企業(yè)自行制作，組委會(huì)統(tǒng)一管理）

　　D類一般性贊助企業(yè)回報(bào)細(xì)則

　　1、贊助企業(yè)列為本次音樂節(jié)指定贊助商及鳴謝單位之一

　　2、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)受邀出席由中法文化年組委會(huì)、法國大使館、中華人民共和國文化部中外文化交流中心、當(dāng)?shù)厝嗣裾餐l(fā)起的城市巡演開幕酒會(huì)；相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親切接見合影

　　3、巡演城市新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)企業(yè)代表出席

　　4、允許企業(yè)在組委會(huì)認(rèn)可范圍內(nèi)以本次音樂節(jié)的名義進(jìn)行促銷活動(dòng)

　　5、當(dāng)?shù)匦麄骰顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)贊助企業(yè)標(biāo)識(shí)

　　6、音樂節(jié)當(dāng)?shù)匮惭葜谱魑锷铣霈F(xiàn)企業(yè)標(biāo)識(shí)

　　7、音樂會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有贊助企業(yè)產(chǎn)品陳列和產(chǎn)品促銷亭（企業(yè)自行制作，組委會(huì)統(tǒng)一管理）

招商方案篇4

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年3月23日--20xx年6月30日

　　二、活動(dòng)區(qū)域

　　及其它各產(chǎn)業(yè)聚集地

　　三、活動(dòng)目的

　　積極為我縣今年6月份舉辦的重大項(xiàng)目簽約、開工、投產(chǎn)儀式活動(dòng)做好準(zhǔn)備，確保全年全縣開放型經(jīng)濟(jì)工作取得圓滿成功。

　　四、工作目標(biāo)

　　每個(gè)產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)確保有2個(gè)以上5000萬元以上產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目（其中一個(gè)必須是本產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目）在會(huì)上簽約、1個(gè)以上5000萬元以上產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目開工；每個(gè)駐外招商辦確保有1個(gè)以上各自主攻產(chǎn)業(yè)5000萬元以上項(xiàng)目在會(huì)上簽約。

　　五、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　成立“百日招商大競(jìng)賽”活動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。由縣委副書記任組長，縣人大副主任、縣政府副縣長任副組長，商務(wù)局、工信委、園區(qū)辦、林業(yè)局、糧食局、農(nóng)業(yè)局、交通局、發(fā)改委等為成員單位。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在商務(wù)局，辦公室主任由商務(wù)局局長同志兼任。

　　六、工作內(nèi)容

　　1、組織招商信息收集。各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)、駐外招商辦集中力量，重點(diǎn)圍繞電子電鍍、林化香料、箱包皮具、綠色食品、冶金建材和貨運(yùn)物流產(chǎn)業(yè)招商，廣泛收集信息，活動(dòng)期間，每個(gè)產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)或駐外招商辦每周至少完成上報(bào)3條或2條以上信息的工作目標(biāo)，信息報(bào)送至領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，以便及時(shí)跟蹤、洽談。

　　2、開展專業(yè)招商活動(dòng)。在等重點(diǎn)區(qū)域開展常駐專業(yè)招商活動(dòng)。對(duì)符合我縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)企業(yè)、商會(huì)，以及有轉(zhuǎn)移意向的企業(yè)展開“地毯式”走訪對(duì)接活動(dòng)。各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)、駐外招商辦力求做到“三個(gè)一”，即上門拜訪一批商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人，了解和掌握有意向的投資客商情況。活動(dòng)期間，各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)、駐外招商辦分別拜訪企業(yè)50戶或20戶以上；邀請(qǐng)10批次或3批次客商來我縣考察、洽談。

　　3、舉辦小型推介會(huì)。各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)選定活動(dòng)的.主攻區(qū)域、主攻目標(biāo)，在產(chǎn)業(yè)聚集地，舉辦1次以上招商推介會(huì)，積極廣泛邀請(qǐng)客商參會(huì)，確保會(huì)上推介一批產(chǎn)業(yè)招商項(xiàng)目，簽訂一批產(chǎn)業(yè)合作項(xiàng)目。

　　七、工作要求

　　1、交納保證金。每個(gè)產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)成員單位和駐外招商辦事處各交納1萬元保證金至財(cái)政局。活動(dòng)結(jié)束后，完成目標(biāo)任務(wù)的單位，全額退還保證金；未完成目標(biāo)任務(wù)的單位，將其保證金轉(zhuǎn)為縣招商引資工作經(jīng)費(fèi)。

　　2、強(qiáng)化責(zé)任。各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)成員單位招商小分隊(duì)和三個(gè)駐外招商辦成員每月駐外招商時(shí)間不得少于20天；每個(gè)產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)團(tuán)長活動(dòng)期間帶隊(duì)外出招商3次以上。為掌握各招商小分隊(duì)的駐外招商時(shí)間，要求各小分隊(duì)?wèi)?yīng)在抵達(dá)和離開招商地點(diǎn)的當(dāng)天，用當(dāng)?shù)毓潭娫捙c領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室聯(lián)系一次，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室據(jù)實(shí)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。沒有明確招商任務(wù)的部門單位至少要提供3條以上有意向的產(chǎn)業(yè)及重大項(xiàng)目信息，項(xiàng)目信息報(bào)送領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，并由領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室統(tǒng)計(jì)通報(bào)。

　　3、精心組織。各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)和駐外招商辦要迅速行動(dòng)起來，結(jié)合全縣實(shí)際，圍繞我縣“5+1”產(chǎn)業(yè)精心包裝項(xiàng)目，找準(zhǔn)對(duì)外推介的亮點(diǎn)，確定各自招商的主戰(zhàn)場(chǎng)，力爭(zhēng)在廣東、浙江、江蘇等重點(diǎn)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)招商重大突破。要緊盯世界500強(qiáng)、國內(nèi)200強(qiáng)、央企、上市公司、外資企業(yè)，廣泛收集信息，實(shí)現(xiàn)對(duì)接互動(dòng)，力求在招大引強(qiáng)以及高回報(bào)項(xiàng)目上取得更大突破。要結(jié)合省、市、縣各項(xiàng)重大招商活動(dòng)安排，積極參加各種重大招商活動(dòng)。

　　4、加強(qiáng)督查。建立調(diào)度督查機(jī)制，實(shí)行“一周一動(dòng)態(tài)周報(bào)、半月一督查、一月一調(diào)度”制度。商務(wù)局每周將各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)情況匯總形成招商動(dòng)態(tài)周報(bào)，每半月要對(duì)各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)進(jìn)行督查，領(lǐng)導(dǎo)小組每月將活動(dòng)進(jìn)展情況進(jìn)行一次調(diào)度。各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)和駐外招商辦事處務(wù)必指定專人將外出招商情況、項(xiàng)目洽談簽約及落戶等情況于每周五下午下班前以電子版形式報(bào)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，同時(shí)報(bào)送書面材料，各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)由各自產(chǎn)業(yè)辦安排專人負(fù)責(zé)。

　　5、做好總結(jié)。活動(dòng)結(jié)束后各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)、駐外招商辦事處將此次活動(dòng)的總結(jié)和成果形成書面材料報(bào)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。縣委、縣政府將進(jìn)行總結(jié)評(píng)比，對(duì)完成任務(wù)好的進(jìn)行通報(bào)表揚(yáng)；對(duì)工作不力、效果差的給予通報(bào)批評(píng)。

招商方案篇5

　　*是湖南省醫(yī)院管理協(xié)會(huì)、湖南省健康教育協(xié)會(huì)、湖南****管理服務(wù)中心聯(lián)合創(chuàng)辦的、為全民健康教育服務(wù)的,省內(nèi)最大的一家綜合性健康服務(wù)門戶網(wǎng)站，除向群眾提供衛(wèi)生政策與健康新聞、健康知識(shí)與教育、就醫(yī)指南、健康咨詢、健康產(chǎn)品等一般信息服務(wù)以外，健康頻道最具特色的功能就是推廣和使用“醫(yī)院聯(lián)盟”技術(shù)，實(shí)施健康服務(wù)網(wǎng)站信息一體化工程，把家庭的健康服務(wù)、社區(qū)的健康教育服務(wù)、醫(yī)院的導(dǎo)醫(yī)導(dǎo)診服務(wù)、藥店的產(chǎn)品及信息服務(wù)、醫(yī)藥企業(yè)的品牌服務(wù)“一網(wǎng)打盡”。

　　****網(wǎng)自正式開通以來，在湖南省衛(wèi)生廳、湖南日?qǐng)?bào)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下，憑借豐富的醫(yī)藥行業(yè)資源、強(qiáng)大的專業(yè)技術(shù)背景、優(yōu)質(zhì)高效的專業(yè)服務(wù)迅速得到了業(yè)界的認(rèn)可，并成為擁有完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)大的專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍、全系列自主研發(fā)產(chǎn)品線，省內(nèi)規(guī)模最大、最權(quán)威、最具影響力的公眾健康服務(wù)管理平臺(tái)。

　　****網(wǎng)依托湖南省醫(yī)院管理協(xié)會(huì)、湖南省健康教育協(xié)會(huì)、****網(wǎng)強(qiáng)大的資源平臺(tái)獲得超常規(guī)的迅猛發(fā)展，基于web2.0技術(shù)，進(jìn)一步打造涵蓋大眾資訊、專業(yè)醫(yī)療、互動(dòng)平臺(tái)的健康服務(wù)管理新模式。****網(wǎng)已經(jīng)成為廣大公眾獲取健康資訊的`首選媒體，專業(yè)人士獲取信息的主要途徑，醫(yī)療工作者進(jìn)行交流的互動(dòng)平臺(tái)，企業(yè)信息傳播和開展電子商務(wù)的重要渠道，并成為健康類門戶網(wǎng)站中上升速度最快，最具競(jìng)爭(zhēng)力和商業(yè)價(jià)值的健康門戶網(wǎng)站。

　　****網(wǎng)有求醫(yī)、問藥、服務(wù)、保健四大功能版塊。擁有權(quán)威的疾病和藥品數(shù)據(jù)庫，依托三湘醫(yī)院聯(lián)盟各加盟醫(yī)院的專家資源，為會(huì)員提供健康自測(cè)、在線咨詢、專家答疑、醫(yī)院查詢、在線掛號(hào)、就醫(yī)指南、藥品使用、營養(yǎng)保健等方面的一條龍服務(wù)。成為廣大群眾醫(yī)療健康的服務(wù)交流大平臺(tái)。

　　****網(wǎng)的宗旨是“整合醫(yī)療資源，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，服務(wù)大眾健康”，還將不斷通過與國內(nèi)外各類醫(yī)藥保健專業(yè)機(jī)構(gòu)和國內(nèi)外各醫(yī)藥生產(chǎn)集團(tuán)的全力有效合作，科學(xué)高效地利用頻道的媒體資源優(yōu)勢(shì)，整合資源、打造平臺(tái)，為中國億萬同胞的健康，貢獻(xiàn)我們的全部力量！

　　三湘健康網(wǎng)的訪問人群與同類競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站相比平均年齡結(jié)構(gòu)偏高3-5歲、職業(yè)和收入相對(duì)穩(wěn)定、思想成熟度偏高、忠誠度高，這個(gè)群體與目前醫(yī)療產(chǎn)業(yè)商家定位的目標(biāo)人群非常吻合，是他們的主要投放對(duì)象。·網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢(shì)

　　1、互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑シ秶訌V泛

　　傳統(tǒng)媒體有發(fā)布地域、發(fā)布時(shí)間的限制，相比之下，互聯(lián)網(wǎng)廣告的傳播范圍極其廣泛，只要具有上網(wǎng)條件，任何人在任何地點(diǎn)都可以隨時(shí)瀏覽到網(wǎng)絡(luò)的廣告信息。

　　2、互聯(lián)網(wǎng)廣告可直達(dá)產(chǎn)品核心消費(fèi)群

　　傳統(tǒng)媒體受眾目標(biāo)分散、不明確，互聯(lián)網(wǎng)廣告相比之下可直達(dá)目標(biāo)用戶，以手機(jī)用戶為例，對(duì)于年齡在18歲~30歲之間，學(xué)歷在大專以上，收入在1000~5000元之間，他們是社會(huì)上最具潛力，最具購買力的核心消費(fèi)群體。

　　3、互聯(lián)網(wǎng)廣告具有強(qiáng)烈的互動(dòng)性

　　傳統(tǒng)媒體中受眾只是被動(dòng)地接受廣告信息，而在網(wǎng)絡(luò)上，受眾是廣告的主人，受眾只會(huì)點(diǎn)擊感興趣的訊息。而廠商也可以在線隨時(shí)獲得大量的用戶反饋信息，提高統(tǒng)計(jì)效率。

　　4、互聯(lián)網(wǎng)廣告富有創(chuàng)意，感官性強(qiáng)

　　傳統(tǒng)媒體往往只采用片面單一的表現(xiàn)形式，互聯(lián)網(wǎng)廣告以多媒體、超文本格式為載體，圖、文、聲、像傳送多感官的信息，使受眾能身臨其境般感受商品或服務(wù)。

　　5、互聯(lián)網(wǎng)廣告更加節(jié)省成本

　　在傳統(tǒng)媒體做廣告費(fèi)用高昂，而且發(fā)布后很難更改，即使更改也要付很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。網(wǎng)絡(luò)媒體不但收費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體，而且可按需要變更內(nèi)容或改正錯(cuò)誤，使廣告成本大大降低。

　　6、互聯(lián)網(wǎng)廣告可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)廣告效果

　　傳統(tǒng)媒體廣告很難準(zhǔn)確知道有多少人接收到廣告信息，而互聯(lián)網(wǎng)廣告可精確統(tǒng)計(jì)訪問量，以及用戶查閱的時(shí)間分布與地域分布。廣告主可以正確評(píng)估廣告效果，指定廣告策略，把握廣告目標(biāo)。

招商方案篇6

　　隨著零售業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展，全國各地出現(xiàn)了大量從事某種商品經(jīng)營的專業(yè)批發(fā)和零售市場(chǎng)，比如，超市、大賣場(chǎng)、家居主力店、藥材批發(fā)市場(chǎng)、圖書交易市場(chǎng)、電子市場(chǎng)、家用電器市場(chǎng)、家具城、建材城等，上述市場(chǎng)在國內(nèi)商業(yè)領(lǐng)域的角色舉足輕重。

　　專業(yè)市場(chǎng)是大進(jìn)大出、大流通、大幅射的代表性商業(yè)業(yè)態(tài)。成熟、火旺的大型專業(yè)市場(chǎng)的年成交額都是以億計(jì)，其幅射區(qū)域更是以百公里、千公里計(jì)，遠(yuǎn)非普通大型商場(chǎng)十幾二十幾公里的輻射半徑所能比擬。

　　一、消費(fèi)需求決定規(guī)模

　　專業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模大小和經(jīng)營的商品的類型沒有關(guān)系，而往往和市場(chǎng)所處地域的市場(chǎng)支撐能力、投資商的實(shí)力以及市場(chǎng)經(jīng)營的方式等因素密不可分。

　　比如，同樣是電子市場(chǎng)，專業(yè)經(jīng)營電腦、配件、耗材及輔助設(shè)備北的華強(qiáng)北電子市場(chǎng)，規(guī)模龐大；而位于長沙的城電子市場(chǎng)則規(guī)模較小，其規(guī)模差別的原因在于深圳和長沙電子消費(fèi)市場(chǎng)需求的差別。

　　不同實(shí)力的投資商即使在同一個(gè)地區(qū)，投資建設(shè)同樣類型的專業(yè)市場(chǎng)，專業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模也會(huì)差別很大，當(dāng)然贏利能力也會(huì)差別很大。這種情況一旦擺在商鋪投資者面前，選擇不可避免。

　　經(jīng)營同樣商品的專業(yè)市場(chǎng)，批發(fā)、零售的投資形式對(duì)其規(guī)模的影響很大。比如位于深圳八卦嶺的辦公用品批發(fā)市場(chǎng)，其規(guī)模約3萬平方米，專業(yè)批發(fā)辦公所需各類用品，在深圳有較高的知名度，這種規(guī)模對(duì)于辦公用品零售來講一定是不恰當(dāng)?shù)摹?/p>

　　專業(yè)市場(chǎng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)并不復(fù)雜，開發(fā)商往往將每層合理分區(qū)或分成幾條步行街，商鋪沿街布置或商鋪按照“島”型布置。步行街的長度建議不要太長，超過600米，消費(fèi)者同樣可能產(chǎn)生疲勞、厭倦的感覺。

　　二、專業(yè)市場(chǎng)商鋪的特點(diǎn)

　　專業(yè)市場(chǎng)商鋪的主要形式為鋪位形式，極少鋪面形式。()它的投資回收形式有采取商鋪出租的，也有些采取商鋪出售方式的。從上述內(nèi)容可以看出，專業(yè)市場(chǎng)商鋪的投資回收形式差別較大。

　　比如，百安居、德國歐蓓德都屬于專營家居建材用品的.專業(yè)市場(chǎng)，這類專業(yè)市場(chǎng)基本上都是由經(jīng)營商統(tǒng)一經(jīng)營管理；北京沙子口辦公用品批發(fā)市場(chǎng)，屬于批發(fā)類專業(yè)市場(chǎng)，經(jīng)營商采取出租經(jīng)營的方式；北京碧溪家居廣場(chǎng)也屬于專業(yè)市場(chǎng)，開發(fā)商就采取商鋪出售、經(jīng)營商接受業(yè)主委托統(tǒng)一經(jīng)營管理的方式。需要指出的是，進(jìn)行商鋪投資的投資者在選擇專業(yè)市場(chǎng)商鋪的時(shí)候，需要對(duì)商鋪的投資形式進(jìn)行深入了解，而且專業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模越大，項(xiàng)目的管理對(duì)商鋪價(jià)值的影響力越大。

　　三、專業(yè)市場(chǎng)投資：高風(fēng)險(xiǎn)高利潤

　　繁榮發(fā)展的城市市場(chǎng)環(huán)境是否意味著投資開發(fā)專業(yè)市場(chǎng)輕而易舉？事實(shí)決非如此，由于消費(fèi)市場(chǎng)單一的緣故，所以在眾多鋪型中（例如專業(yè)街商鋪、社區(qū)型商鋪、旅游商鋪、商場(chǎng)商鋪等），風(fēng)險(xiǎn)最大的投資是專業(yè)街商鋪，但是其帶來的高利潤也是無可比擬的。要成功投資開發(fā)專業(yè)市場(chǎng)就要注意以下幾點(diǎn)：

　　1、避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，營造特色化產(chǎn)品

　　專業(yè)市場(chǎng)上所呈現(xiàn)的一個(gè)特點(diǎn)就是同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈。整個(gè)專業(yè)市場(chǎng)上除所處位置不同外，經(jīng)營的產(chǎn)品大同小異。這就需要對(duì)經(jīng)營的產(chǎn)品多加推敲，尋找市場(chǎng)上的空缺點(diǎn)，營造特色產(chǎn)品，包括產(chǎn)品本身和經(jīng)營模式。

　　2、挖掘市場(chǎng)潛力，打響市場(chǎng)知名度

　　專業(yè)市場(chǎng)與其他商業(yè)形態(tài)不同，所服務(wù)的對(duì)象比較單一，但客戶范圍比較廣泛。知名度是商鋪投資的一個(gè)重要因素，知名度就是品牌的體現(xiàn)，對(duì)吸引客源具有相當(dāng)大的作用。如果做到良性循環(huán)，就可以維持市場(chǎng)的旺盛。有的專業(yè)市場(chǎng)可能表面上效益較好，但實(shí)際投資回報(bào)率并不高，各專業(yè)市場(chǎng)的客戶因產(chǎn)品而異，挖掘?qū)I(yè)市場(chǎng)潛力很大程度上是特色產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)果的另一體現(xiàn)。

　　3、尋覓市場(chǎng)機(jī)會(huì)，選址應(yīng)注重

　　物流專業(yè)市場(chǎng)中經(jīng)營批發(fā)類生意的比重較大，貨物進(jìn)出頻繁，對(duì)商品的物流環(huán)節(jié)要求較高。一些看似繁華的地段其專業(yè)街經(jīng)營情況并不理想，主要還是受到交通的制約。隨著私車的增多，城市中心區(qū)域路面不容樂觀，中心商業(yè)街的物流成本也就較高，所以中心城區(qū)不宜開設(shè)專業(yè)市場(chǎng)。專業(yè)市場(chǎng)不同于其他商鋪，選址必須要充分考慮到物流的方便性、經(jīng)濟(jì)性，宜設(shè)于鬧市區(qū)附近，地段不能太熱鬧也不能過于偏僻，同時(shí)也要注意專業(yè)市場(chǎng)對(duì)人氣的聚集能力。

　　4、注重市場(chǎng)培育，實(shí)施專業(yè)管理

　　專業(yè)市場(chǎng)的成熟必定會(huì)經(jīng)過一個(gè)發(fā)展過程，商業(yè)推廣是否到位、經(jīng)營管理是否專業(yè)將直接決定其市場(chǎng)培育周期。專業(yè)市場(chǎng)僅僅通過租金優(yōu)惠不是市場(chǎng)培育的根本，根據(jù)市場(chǎng)尋求準(zhǔn)確的定位，通過專業(yè)商業(yè)管理實(shí)現(xiàn)良性的持續(xù)經(jīng)營，才是專業(yè)市場(chǎng)規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)物業(yè)價(jià)值的根本所在。

　　四、專業(yè)市場(chǎng)的招商推廣策略

　　和大型商場(chǎng)一樣，一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目的開發(fā)、經(jīng)營也涉及到開發(fā)商、小業(yè)主、承租經(jīng)營者、經(jīng)營管理公司、物業(yè)管理公司、消費(fèi)者等六個(gè)利益主體，因此只有實(shí)現(xiàn)了“六方共贏”，市場(chǎng)才能算是真正的成功。如果只是依靠炒作各種概念、編造種種誘人的餡餅來吸引買家，那最終只會(huì)落得“銷售滿堂彩，經(jīng)營冷清清”，開發(fā)商的大贏建立在其他各方利益的大損之上，項(xiàng)目仍然只能算是失敗。實(shí)現(xiàn)六方共贏的根本在于“開業(yè)即火”且后續(xù)經(jīng)營穩(wěn)步上升。由此倒推，即可知專業(yè)市場(chǎng)招商推廣的核心在于找到一系列能確保開業(yè)成功的措施和對(duì)市場(chǎng)長期經(jīng)營有持續(xù)促進(jìn)作用的措施。

　　1、“招”——大戶先行

　　招，即“招狼入市”。市場(chǎng)能否順利開業(yè)的關(guān)鍵就看有多少經(jīng)營商家來捧場(chǎng)，而經(jīng)營商家進(jìn)駐的數(shù)量首先要看行業(yè)大戶對(duì)市場(chǎng)的態(tài)度。因?yàn)樵谂l(fā)環(huán)節(jié)，經(jīng)營戶們“羊群現(xiàn)象”十分突出——行業(yè)大戶走向哪，散戶小戶多半會(huì)緊跟而至。“擒賊先擒王”、“趕羊趕頭羊”，市場(chǎng)要成功，先得攻下行業(yè)大戶。但既然能成為行業(yè)大戶，自然不是省油的燈，并不會(huì)那么輕易就答應(yīng)什么，他們往往相互守望、伺機(jī)而行的心理很重。這時(shí)候，一方面要曉之以理，誘之以利，以特殊的優(yōu)惠政策吸引其購買進(jìn)駐，如果效果不明顯，則可瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)亮出“招狼入市”的剎手锏——去上一級(jí)城市、上一級(jí)市場(chǎng)招更大的甚至是全國或區(qū)域內(nèi)經(jīng)營效益最好、規(guī)模最大的商家入駐，讓兇狠的外地“狼”來強(qiáng)烈地沖擊本地經(jīng)營商戶，形成“狼入羊群”效應(yīng)，為了搶地形、占山頭、卡位置，本地商家自然也就聞風(fēng)而動(dòng)。

　　例如銀川某批發(fā)市場(chǎng)，由于項(xiàng)目位置有點(diǎn)偏、規(guī)模又極大，當(dāng)?shù)亟?jīng)營戶對(duì)其普遍心存疑慮。于是策劃公司采取先赴銀川的上游城市西安、蘭州招商的策略，在兩市大張旗鼓、廣造聲勢(shì)，待銀川本地商戶得知后，為了防止外敵入侵、防止實(shí)力更強(qiáng)的外地“狼”來蠶食市場(chǎng)，紛紛積極購買，尤其是本地有影響力、有號(hào)召力的大戶，幾乎家家購買，并帶動(dòng)大量中小散戶“借錢也得買”，使得市場(chǎng)在開盤后二個(gè)月內(nèi)即勁銷70%，而且在所有客戶中，經(jīng)營戶的比例占到60%以上。

　　2、“引”

　　引——引全國或行業(yè)最好或最先進(jìn)的市場(chǎng)管理模式和商業(yè)推廣手段。

　　引——引本地或區(qū)域市場(chǎng)政府的商業(yè)經(jīng)營優(yōu)惠政策及條件和未來商業(yè)中心規(guī)劃和特有商業(yè)效應(yīng)規(guī)劃引導(dǎo)。

　　引——引本地周邊商業(yè)輻射地的政府、商會(huì)、工商職能部門等同市場(chǎng)建立商品流通渠道、溝通渠道和商品推廣聯(lián)合模式。

　　引——引上游廠家和特約經(jīng)銷商市場(chǎng)考察，為商戶爭(zhēng)取區(qū)域市場(chǎng)代理權(quán)和經(jīng)營權(quán)，幫助購買商戶由散戶、小戶成為區(qū)域代理商、經(jīng)銷商。引——引行業(yè)展會(huì)與項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)，以市場(chǎng)的商戶資源與展會(huì)的廠商資源互相促進(jìn)。

　　引——引入專業(yè)廣告策劃公司為市場(chǎng)包裝、宣傳推廣提供長期服務(wù)，定期開展客戶專項(xiàng)商業(yè)推廣活動(dòng)，定期進(jìn)行多形式的項(xiàng)目形象宣傳。

　　引——引入網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建設(shè)網(wǎng)上市場(chǎng)，讓客戶能同時(shí)在兩個(gè)市場(chǎng)做生意，獲得更多的信息、更多的客戶。

　　這些“引水灌田”的承諾、舉措，不僅將在市場(chǎng)后續(xù)經(jīng)營中發(fā)揮相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)作用，在銷售階段其對(duì)客戶購買信心的增強(qiáng)更非同小可。

　　3、“挖”

　　挖，即“挖地三尺”。有些項(xiàng)目在銷售至70—80%左右時(shí)陷入停滯狀態(tài)，原因極可能是項(xiàng)目規(guī)模偏大，按常規(guī)手段挖掘的消費(fèi)者還不能將項(xiàng)目完全消化。這時(shí)候，就需要拿出“挖地三尺”的勁頭，千方百計(jì)擴(kuò)大客戶面，吸引按傳統(tǒng)方法界定中購買可能性甚小的客戶。挖——挖區(qū)域市場(chǎng)的投資戶和周邊下級(jí)城市的投資戶。

　　挖——挖市場(chǎng)其它片區(qū)的經(jīng)營戶和周邊城市市場(chǎng)的經(jīng)營戶。

　　挖——挖區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營戶和已購買客戶的投資潛力，引發(fā)其投資熱情。

　　挖的方式則有：

　　針對(duì)投資戶和經(jīng)營散戶，多形式推廣和宣傳前期經(jīng)營戶入駐的比例數(shù)據(jù)和品牌號(hào)召力、消費(fèi)市場(chǎng)交易數(shù)據(jù)，展現(xiàn)經(jīng)營前景。

　　針對(duì)下級(jí)城市甚至縣、鎮(zhèn)，制作明白易懂的電視廣告，向目標(biāo)區(qū)域集中投放。針對(duì)已購買客戶，推出老客戶介紹新客戶贏大獎(jiǎng)、得大優(yōu)惠的措施，用最讓人信服的廣告形式——客戶口碑宣傳，促銷效果往往出人意料。

招商方案篇7

　　一、主要事項(xiàng)：

　　1、XXXX超級(jí)模特大賽XX賽區(qū)

　　大賽主題；展示東方神韻、詮釋XX文化的內(nèi)涵

　　廣告語：展我風(fēng)采飄逸時(shí)尚

　　打造XX年XX最具影響力的時(shí)尚盛宴

　　主辦單位：XX傳媒文化公司

　　協(xié)辦單位；當(dāng)?shù)厥　⑹须娨曤娕_(tái)或有實(shí)力的商家、企業(yè)

　　支持媒體：廣播電臺(tái)、省內(nèi)多家報(bào)社、電視臺(tái)、網(wǎng)站。

　　比賽時(shí)間：XX年8月26日XXXX超級(jí)模特大賽全國各分賽區(qū)新聞發(fā)布會(huì)舉行

　　XX年10月10日XXXX超級(jí)模特大賽XX分賽區(qū)復(fù)賽

　　XX年10月20日XXXX超級(jí)模特大賽XX分賽區(qū)總決賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)舉行

　　派對(duì)主題：展示自我、溫馨浪漫與您牽手

　　主辦單位：（同上）

　　支持媒體：（同上）

　　全案策劃：（同上）

　　派對(duì)時(shí)間：待定（舉行兩次）

　　二、相關(guān)事宜：

　　1、XXXX超級(jí)模特大賽XX賽區(qū)新聞發(fā)布會(huì)時(shí)間：XX年7月

　　2、大賽新聞發(fā)布會(huì)地點(diǎn)：待定

　　3、大賽預(yù)熱與贊助企業(yè)活動(dòng)地點(diǎn)：待定

　　4、初選結(jié)束后舉辦相關(guān)的酒會(huì)為大賽營造氣氛同時(shí)給商家企業(yè)打造一個(gè)展示的平臺(tái)。（酒會(huì)的地點(diǎn)由組委會(huì)和贊助方商定）

　　5、初賽表現(xiàn)的優(yōu)秀選手做具體宣傳包裝（以備做商務(wù)宣傳之用。）

　　6、大賽頒獎(jiǎng)典禮時(shí)間：待定

　　7、大賽頒獎(jiǎng)典禮地點(diǎn)：待定

　　8、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置；

　　決賽；

　　大賽冠軍（一名）

　　大賽亞軍（一名）

　　大賽季軍（一名）

　　“十佳選手”及十個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng)；

　　最佳上鏡獎(jiǎng)、最佳活力獎(jiǎng)、最受歡迎獎(jiǎng)、最佳才藝獎(jiǎng)、最佳人氣獎(jiǎng)、最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)、XX形象小姐等。

　　三、宣傳策略：

　　（一）廣告宣傳

　　1、印刷海報(bào)張貼，DM直投，主要針對(duì)高檔酒吧、夜總會(huì)、高檔會(huì)所等處；制作易拉寶，主要用于門票發(fā)售點(diǎn)的現(xiàn)場(chǎng)展示。

　　2、沿路掛夾桿旗、彩票球、跨街橫幅、廣告牌跨街彩虹門等戶外廣告形式。

　　（二）媒介宣傳

　　1、指定獨(dú)家市級(jí)電視臺(tái)轉(zhuǎn)播，省級(jí)電視臺(tái)錄播。

　　2、選定平面媒體進(jìn)行全方位宣傳報(bào)道及投放硬性告知廣告。

　　3、組織媒體記者對(duì)決賽的前期過程與花絮進(jìn)行報(bào)道，并對(duì)參賽佳麗進(jìn)行大賽深度挖掘性報(bào)道。

　　4、制造新聞懸念及商業(yè)炒作熱點(diǎn)，提高公眾關(guān)注度，提升票房銷售。

　　（三）外場(chǎng)商務(wù)活動(dòng)

　　1、舉行花車游展

　　2、由商家、企業(yè)、贊助商聯(lián)合舉行廣場(chǎng)音樂晚會(huì)

　　3、多樣的話的商務(wù)演出。

　　四、大賽的整合推廣：

　　（一）“XX各市旅游景觀作主題式”概念的眩目推出。

　　（二）大賽新聞發(fā)布會(huì)的召開。

　　（三）模特大賽在特定的廣場(chǎng)預(yù)演

　　（四）“美麗總動(dòng)員”模特巡游

　　（五）贊助企業(yè)的品牌形象推廣活動(dòng)

　　（六）大賽現(xiàn)場(chǎng)的廣宣形式（廣告牌、旗幟、背景墻、節(jié)目單、流動(dòng)人廣告等）。

　　（七）制作特色禮品、紀(jì)念品、標(biāo)志性產(chǎn)品。

　　細(xì)化附件：

　　（一）大賽新聞發(fā)布會(huì)：

　　時(shí) 間： XX年7月

　　地點(diǎn)：（待定）

　　主辦方：XX傳媒文化公司

　　協(xié) 辦方：當(dāng)?shù)匦侣劽襟w、紙媒

　　全程策劃：XX分賽區(qū)組委會(huì)

　　邀請(qǐng)人員：省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及文化局領(lǐng)導(dǎo)等；

　　XX自治區(qū)、各市傳媒、紙媒扶著人、記者、娛樂性網(wǎng)站負(fù)責(zé)人

　　主辦方參與人員：主辦方和協(xié)辦方領(lǐng)導(dǎo)

　　中國國際經(jīng)濟(jì)合作學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)

　　XX職業(yè)模特管理委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)

　　美國國際企業(yè)界協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)

　　承辦單位：XX（北京）文化傳媒有限公司領(lǐng)導(dǎo)

　　部分參賽佳麗

　　新聞發(fā)布會(huì)目的：

　　旨在為即將開始的模特大賽造勢(shì)升溫。

　　新聞發(fā)布會(huì)的內(nèi)容：

　　以賽事前的熱點(diǎn)話題與正面發(fā)布消息相結(jié)合。

　　（二）“展示自我總動(dòng)員”模特巡游：

　　進(jìn)入總決賽的佳麗將被邀請(qǐng)到南寧市各代表性場(chǎng)所、景點(diǎn)及贊助企業(yè)進(jìn)行集體巡游和相關(guān)商業(yè)活動(dòng)。

　　巡游路線：待定。

　　由大賽協(xié)辦汽車企業(yè)提供車輛：佳麗可在車行拍攝“香車美女”合影；同時(shí)在巡游時(shí)佳麗可在售票點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)簽名售票，簽售地點(diǎn)為市區(qū)各繁華地段售票點(diǎn)及主辦單位現(xiàn)場(chǎng)售票處。

　　（三）內(nèi)定一位佳麗的特別新聞炒作

　　由乙方擔(dān)任大賽的新聞炒作工作。

　　（四）模特大賽北部灣廣場(chǎng)預(yù)演

　　廣場(chǎng)進(jìn)行大賽前的熱身走秀活動(dòng)，旨在為即將開始的模特大賽造勢(shì)升溫。

　　五、大賽門票設(shè)置及票務(wù)管理推廣

　　1、大賽門票設(shè)置為六個(gè)檔：

　　至尊VIP票：1680元/張

　　鉆石VIP票：980元/張

　　鉑金VIP票：680元/張

　　翡翠VIP票：380元/張

　　普通票： 220元/張

　　散票： 120元/張

　　2、各檔次門票所享受待遇：

　　至尊VIP票：在前排貴賓席就座，可參加“商務(wù)浪漫派對(duì)”活動(dòng)并與獲獎(jiǎng)三甲佳麗簽名合影留念。

　　鉆石VIP票：在賽場(chǎng)中央席位就座，可與獲獎(jiǎng)三甲佳麗簽名合影留念并與大學(xué)生佳麗聯(lián)歡。

　　鉑金VIP票：在賽場(chǎng)中央席位邊緣就座，可與獲獎(jiǎng)三甲佳麗合影留念并與大學(xué)生佳麗聯(lián)歡。

　　翡翠VIP票：在賽場(chǎng)東西兩側(cè)的席位就座，可與十佳獲獎(jiǎng)佳麗合影留念并與大學(xué)生佳麗聯(lián)歡。

　　普通票：在賽場(chǎng)邊緣席就座。

　　散票：在賽場(chǎng)邊緣席外就座。

　　3、大賽門票的印制及管理

　　大賽門票由智慧舞策劃公司負(fù)責(zé)策劃設(shè)計(jì)，印刷前由主辦單位最終確認(rèn)。門票背面可印制協(xié)辦等贊助單位。大賽門票由智慧舞策劃全權(quán)統(tǒng)一銷售。

　　4、大賽門票的`發(fā)售及推廣

　　大賽門票由策劃方負(fù)責(zé)市場(chǎng)發(fā)售，主辦單位有權(quán)以自身企業(yè)人脈關(guān)系配合發(fā)售，本次大賽全部收入低于十五萬元（含十五萬元）時(shí)，門票銷售時(shí)由主辦單位按票價(jià)的70%送票收款，余款由策劃方收取。主辦單位應(yīng)負(fù)責(zé)及時(shí)送票，如因送票不及時(shí)而造成的損失由主辦單位負(fù)責(zé)。本次大賽全部收入高于十五萬元時(shí)，門票銷售時(shí)由策劃方按票價(jià)的60%售票收款，余款由主辦單位收取。

　　大賽不允許贈(zèng)票，但贈(zèng)予舉辦方30張門票除外。

　　大賽門票的銷售在7月1日前，主要以策劃方市場(chǎng)運(yùn)作方式發(fā)售為主，7月1日后，以策劃方升溫發(fā)售和主辦方配合發(fā)售相結(jié)合的形式操作。

　　5、門票折扣：

　　銷售團(tuán)體票（一次購五張以上）最大折扣點(diǎn)為9.5折；公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體票權(quán)利范圍折扣點(diǎn)為：9折。

　　六、與大賽相關(guān)的其它活動(dòng)

　　1、大賽頒獎(jiǎng)典禮

　　頒獎(jiǎng)人員的設(shè)置：

　　市領(lǐng)導(dǎo)、主辦方的領(lǐng)導(dǎo)分別為冠軍頒發(fā)獎(jiǎng)杯、證書、頭飾。

　　電視臺(tái)、贊助單位分別為亞軍頒發(fā)獎(jiǎng)杯、證書、頭飾。

　　支持單位分別為季軍頒發(fā)獎(jiǎng)杯、證書、頭飾。

　　十佳獎(jiǎng)項(xiàng)及單項(xiàng)獎(jiǎng)由贊助單位頒發(fā)。

　　2、“商務(wù)浪漫派對(duì)”活動(dòng)

　　頒獎(jiǎng)禮畢后，將由 40名至尊VIP嘉賓與獲獎(jiǎng)的13位佳麗在“XX四合院”共赴“商務(wù)浪漫派對(duì)”。

　　至尊VIP嘉賓可同佳麗共餐、聊天及開展一些極富情趣的活動(dòng)。參加“夜宴”的貴賓將可欣賞到爵士樂、小提琴等樂器的現(xiàn)場(chǎng)演奏。同時(shí)還可在小舞池舞上一曲。

　　3、紳士嬌媛商務(wù)浪漫派對(duì)活動(dòng)

　　大賽完畢后，將在主辦單位中央廳舉辦“紳士嬌媛商務(wù)浪漫派對(duì)”活動(dòng)，紳士、嬌媛可歌可舞，還可舉行“紙鶴飛鴻”等互動(dòng)游戲活動(dòng)，由主辦單位服務(wù)員為嘉賓服務(wù)。

　　七、大賽招商與贊助

　　大賽將以“多方共贏，互惠互利”為宗旨進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作，可為企業(yè)提供諸多商業(yè)良機(jī)。（各市分賽區(qū)的冠名權(quán)的金額根據(jù)城市的經(jīng)濟(jì)情況來定）

　　1、冠名單位（各市贊助金額：20---50萬元）

　　2、協(xié)辦單位（贊助金額：20--30萬元）

　　3、支持單位（贊助金額： 10--20萬元）

　　4、單項(xiàng)獎(jiǎng)冠名單位（贊助金額： 10--20萬元）

　　5、指定產(chǎn)品及服務(wù)（贊助金額5萬元或一萬元實(shí)物）

　　大賽指定獎(jiǎng)品贊助商

　　大賽指定用車

　　大賽指定慶功酒（白酒啤酒紅酒）

　　大賽指定香煙

　　大賽指定飲料（果汁礦泉水純凈水乳品）

　　大賽指定服裝（男裝女裝泳裝旗袍晚禮服）

　　（六）、其他贊助

　　1、大賽舉辦場(chǎng)地產(chǎn)品展示

　　2、DM廣告

　　3、大賽海報(bào)廣告

　　4、大賽門票廣告

　　5、大賽POP、宜拉寶廣告

　　6、空飄球廣告

　　7、條幅廣告

　　8、模特綬帶廣告

　　九：各市代理事宜；

　　各市的代理商、廣告?zhèn)髅剑袡?quán)享有單獨(dú)的招商權(quán)，享有商業(yè)運(yùn)作權(quán)。各市的商務(wù)代理，根據(jù)自己的城市條件相應(yīng)策劃本城市的商業(yè)運(yùn)作方式。

招商方案篇8

　　為進(jìn)一步加大招商引資工作力度，拓展招商引資信息渠道，提升招商引資工作的質(zhì)量和水平，現(xiàn)就組建駐點(diǎn)招商工作組赴沿海發(fā)達(dá)地區(qū)開展招商工作，制定如下方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，致力經(jīng)濟(jì)、社會(huì)轉(zhuǎn)型發(fā)展，牢固樹立大招商促進(jìn)大發(fā)展的觀念，在以開放總攬全局、靠開放促進(jìn)發(fā)展的思想指導(dǎo)下，深入開展招商引資活動(dòng)，重點(diǎn)招引裝備制造、金屬加工、機(jī)械電子、新能源、新材料、醫(yī)藥化工、船舶物流等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，強(qiáng)力推進(jìn)工業(yè)集群建設(shè)，做大臨港產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)。

　　二、隊(duì)伍組建

　　（一）組建5支駐點(diǎn)招商組，每個(gè)招商工作組由2-3人組成，由其中1名成員兼任組長。

　　（二）招商工作組成員必須具有經(jīng)濟(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，有工作激情，有責(zé)任心，具有一定的聯(lián)系渠道和較強(qiáng)的公關(guān)交際能力，適應(yīng)招商引資工作的.同志。

　　三、招商區(qū)域及重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)

　　（一）招商區(qū)域以長三角、珠三角、環(huán)渤海等地區(qū)為重點(diǎn)，在蘇錫常或上海等地設(shè)立招商點(diǎn)，覆蓋江浙滬區(qū)域，并可延伸到廣東、福建、青島、大連等地。

　　（二）在產(chǎn)業(yè)選擇上，重點(diǎn)圍繞承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，以臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)現(xiàn)有龍頭企業(yè)為核心，做大做強(qiáng)金屬加工、化工醫(yī)藥、船舶修造、現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸和配套項(xiàng)目招商。同時(shí)，注重裝備制造、機(jī)械電子、新能源、新材料等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目引進(jìn)，突出高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，重點(diǎn)引進(jìn)世界500強(qiáng)、中國200強(qiáng)企業(yè)，跨國公司、國內(nèi)知名大型企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、研發(fā)機(jī)構(gòu)等。

　　四、工作職責(zé)

　　（一）掌握縣情、區(qū)情和招商技巧。掌握全縣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、投資環(huán)境、招商引資優(yōu)惠政策以及工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃、建設(shè)和產(chǎn)業(yè)情況；熟練掌握招商引資禮儀與技巧。

　　（二）收集分析信息。包括建立駐點(diǎn)區(qū)域的本縣籍人士和在本縣工作、學(xué)習(xí)和生活過的外籍人士信息庫；建立駐點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)企業(yè)，特別是大企業(yè)、大集團(tuán)信息庫；分析駐點(diǎn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)分布情況，掌握駐點(diǎn)區(qū)域可能外遷、擴(kuò)能企業(yè)情況及投資產(chǎn)業(yè)門類。

　　（三）開展招商引資宣傳推介工作。積極挖掘渠道，廣泛聯(lián)系，建立網(wǎng)絡(luò)，主動(dòng)拜訪各類企業(yè)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)和各行業(yè)協(xié)會(huì)，積極參與各類經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)、項(xiàng)目推介會(huì)等，宣傳本縣的資源、區(qū)位、政策、環(huán)境和項(xiàng)目等，邀請(qǐng)客商到我縣參觀考察、洽談和投資，努力結(jié)交一批有利于我縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的企業(yè)家朋友，擴(kuò)大本縣在外的知名度和影響力。

　　五、目標(biāo)任務(wù)

　　（一）每個(gè)駐點(diǎn)招商組每年引進(jìn)固定資產(chǎn)投資1億元以上、注冊(cè)資本20xx萬元以上的項(xiàng)目不少于1個(gè)。

　　（二）駐點(diǎn)招商時(shí)間原則上每月不少于20天；每個(gè)駐點(diǎn)招商組每周拜訪企業(yè)不少于5家，每1個(gè)月引薦客商來我縣考察不少于1次。

　　六、駐點(diǎn)管理

　　（一）駐點(diǎn)人員必須服從招商組長的統(tǒng)一管理，按照方案要求，統(tǒng)一開展并做好駐點(diǎn)招商的日常工作，不從事違法違紀(jì)活動(dòng)。

　　（二）各個(gè)招商組外出駐點(diǎn)招商輪流交替安排，在抓好招商工作的同時(shí)，也要注重做好本職業(yè)務(wù)工作。外出駐點(diǎn)招商時(shí)間暫定為一年。

　　七、保障措施

　　（一）招商組人員出外招商，現(xiàn)有職級(jí)、工資、組織關(guān)系、業(yè)務(wù)分工不變。

　　（二）外出招商區(qū)域原則上以蘇南及上海、浙江等地為主，具體招商駐點(diǎn)由各組自行確定。

　　（三）駐點(diǎn)期間招商人員的各項(xiàng)支出由單位支付，原則上要求節(jié)儉，以保障基本生活需求和工作所需。

　　（四）開展招商專題推介會(huì)等重大活動(dòng)經(jīng)費(fèi)另行核定安排。

　　（五）辦公室負(fù)責(zé)對(duì)駐點(diǎn)區(qū)域本縣籍人脈關(guān)系進(jìn)行梳理，經(jīng)發(fā)局負(fù)責(zé)對(duì)在本縣工作、學(xué)習(xí)和生活過的人士信息進(jìn)行梳理，招商局負(fù)責(zé)整理縣情、區(qū)情及產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、投資環(huán)境、招商引資優(yōu)惠政策、工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃、建設(shè)和產(chǎn)業(yè)情況，以及商務(wù)工作禮儀、招商技巧等，并分別提供給招商工作組；財(cái)政分局負(fù)責(zé)落實(shí)工作經(jīng)費(fèi)。

招商方案篇9

　　一、招商原則

　　“xx企業(yè)家協(xié)會(huì)迎新晚會(huì)“通過對(duì)社會(huì)各種資源的有效整合，為xx學(xué)員搭建一個(gè)跨年耀眼的大舞臺(tái)，同時(shí)讓關(guān)注本次晚會(huì)的愛心企業(yè)、事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體及民間組織得到一個(gè)展示平臺(tái)。

　　幾年來我們迎新晚會(huì)的成功的舉辦，已經(jīng)具備舉辦大型晚會(huì)的經(jīng)驗(yàn)。多種主流媒體參與推廣報(bào)道，“ xx企業(yè)家協(xié)會(huì)迎新晚會(huì)”在20xx年初必將成為業(yè)內(nèi)人士談?wù)摰腵重大事件。

　　阿克蘇地區(qū)xx企業(yè)家協(xié)會(huì)現(xiàn)有會(huì)員單位300多家，涵蓋4家上市公司、上億資產(chǎn)的企業(yè)家有50多位。20xx年1月舉行盛大迎春晚會(huì)，有200多位企業(yè)家參加活動(dòng)，本次年會(huì)通過提供服務(wù)平臺(tái)，讓參與合作的商家得到有效的推廣宣傳，是一次相互交流、資源融合、合作共贏的良好機(jī)會(huì)。

　　二、媒體推廣

　　本次晚會(huì)將通過報(bào)媒、網(wǎng)絡(luò)媒體、以及現(xiàn)場(chǎng)各大廣告貼畫同時(shí)推廣宣傳，立體化推廣，全方面覆蓋，為所有合作贊助商提供全程廣告推廣宣傳。

　　三、其他形式推廣

　　1、在年會(huì)上印制企業(yè)名稱及主宣傳畫面

　　2、年會(huì)相關(guān)用品上印制單位名稱（如節(jié)目單）

　　四、冠名單位尊容禮遇

　　主冠名單位5萬<一家> 將可享受：

　　1、年會(huì)《主節(jié)目》冠名權(quán)；

　　2、大廳2個(gè)主展位，在大廳的左右兩側(cè)；

　　3、大廳走廊條幅/條展架2個(gè)；

　　4、企業(yè)第一負(fù)責(zé)主桌就坐；

　　5、年會(huì)開始前2—3分鐘視頻宣傳資料；