項(xiàng)目招商方案

時(shí)間：2024-02-04 08:00:21 方案我要投稿

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項(xiàng)目招商方案

　　為了確保事情或工作有效開(kāi)展，就不得不需要事先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。那么你有了解過(guò)方案嗎？下面是小編整理的項(xiàng)目招商方案，希望對(duì)大家有所幫助。

項(xiàng)目招商方案

項(xiàng)目招商方案1

　　幫助廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)宣傳此次活動(dòng)，也算是公益活動(dòng)啊，請(qǐng)廣東獅子會(huì)和安仕頓國(guó)際英語(yǔ)關(guān)注。

　　一、主辦方介紹

　　廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)，簡(jiǎn)稱經(jīng)貿(mào)勤儉，以為學(xué)院學(xué)生，提供一個(gè)服務(wù)平臺(tái)與心靈家園為宗旨，積極協(xié)助勤工儉學(xué)生的生活學(xué)習(xí)。

　　我們有一個(gè)專門的人才庫(kù)，運(yùn)行高效合理，可以為這次"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案的征集比賽召集許多人才，提供許多優(yōu)秀的公益活動(dòng)方案。

　　經(jīng)貿(mào)勤儉的口號(hào)是:strivefordreams!一直以來(lái)，經(jīng)貿(mào)勤儉保持著開(kāi)展優(yōu)良精品活動(dòng)的傳統(tǒng):_年11月，響應(yīng)學(xué)院"學(xué)會(huì)感恩、學(xué)會(huì)

　　感動(dòng)"的精神，組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)院"情暖心靈,感動(dòng)廣外"班級(jí)感恩文化建設(shè)系列大賽，引起了校內(nèi)外廣大的關(guān)注，且該活動(dòng)以每年一屆的形式開(kāi)展至今。xxxx年5月經(jīng)貿(mào)勤儉與國(guó)泰君安證券有限公司、中國(guó)人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險(xiǎn)有限廣州分公司、美國(guó)友邦保險(xiǎn)有限公司廣州分公司、建設(shè)銀行等十多家公司和機(jī)構(gòu)合作，舉辦一場(chǎng)廣外大實(shí)習(xí)兼職招聘會(huì)，為勤工儉學(xué)的同學(xué)們提供實(shí)習(xí)兼職崗位，落到實(shí)處，幫助到有需要的同學(xué)。xxxx年11月，順迎經(jīng)貿(mào)學(xué)院第一屆校友會(huì)的成立，協(xié)助學(xué)院舉辦"對(duì)話企業(yè)高層--論當(dāng)代大學(xué)生所需素質(zhì)"的經(jīng)貿(mào)校友論壇，邀請(qǐng)了包括美國(guó)總統(tǒng)圓桌會(huì)議議員徐耀良先生等經(jīng)貿(mào)學(xué)院尊敬校友與同學(xué)們展開(kāi)了關(guān)于大學(xué)生發(fā)展的多元交流，響應(yīng)熱烈。在汶川大地震發(fā)生半年后，勤儉舉行了一場(chǎng)哀悼逝者、同時(shí)激勵(lì)人心的"汶川大地震半年祭"。xxxx年11月，我會(huì)承辦了校級(jí)性的大型活動(dòng)"南湖國(guó)旅馬爾代夫杯"，體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動(dòng)的多樣性，提高了學(xué)會(huì)的影響力和知名度。xxxx年3月開(kāi)始的面向勤儉服務(wù)對(duì)象進(jìn)行的'訪談?wù){(diào)研活動(dòng)立會(huì)至今，經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開(kāi)展過(guò)諸如講座、展銷等形式的活動(dòng)，獲得了諸多好評(píng)。

　　二、活動(dòng)背景:

　　改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，許多老百姓都過(guò)上了小康生活。然而還有一群人，他們孤獨(dú)，他們無(wú)助，他們需要我們的幫助。他們是社會(huì)的弱勢(shì)群體--失學(xué)

　　兒童，孤獨(dú)老人等。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展也帶來(lái)了很多環(huán)境問(wèn)題，由于環(huán)境惡化引起的各種災(zāi)禍也嚴(yán)重影響了很多人生活。

　　廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)本著"勤儉永遠(yuǎn)站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開(kāi)展此次主題為"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案的征集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，并讓他們付諸行動(dòng)，幫助更多需要幫助的人。

　　三、活動(dòng)目的:

　　廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)希望能夠通過(guò)開(kāi)展照片展以及主題為"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案的征集比賽，使大家更加關(guān)注公益活動(dòng)，并且付諸行動(dòng)，投入到公益活動(dòng)中來(lái)，在大學(xué)中興起一股做公益的風(fēng)氣同時(shí)幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動(dòng)中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹(shù)立良好形象。

　　四、活動(dòng)主題:

　　"我們?cè)谝黄?公益活動(dòng)方案征集及評(píng)選

　　五、活動(dòng)形式:

　　(1)照片展宣傳公益活動(dòng)

　　(2)征集公益活動(dòng)方案

　　(3)公益活動(dòng)方案初賽

　　(4)公益活動(dòng)方案復(fù)賽

　　(5)執(zhí)行勝出者的公益活動(dòng)

項(xiàng)目招商方案2

　　為答謝廣大新老客戶對(duì)凱麗產(chǎn)品厚愛(ài)，中國(guó)臺(tái)灣凱麗化妝品公司一個(gè)全新的有r標(biāo)志的凱麗第二代完美凱麗品牌上市。有關(guān)完美凱麗品牌的招商計(jì)劃和招商方案實(shí)施如下：

　　招商計(jì)劃：

　　一、公司凱麗二代產(chǎn)品完美凱麗全國(guó)各省、各地區(qū)、市縣招商廠家直營(yíng)店。每一縣級(jí)市、縣區(qū)域招商一家直營(yíng)店作為該縣級(jí)市、縣區(qū)的縣代理，首期一萬(wàn)元加盟才享有該品牌在該地區(qū)的獨(dú)家代理經(jīng)銷權(quán)。

　　二、縣級(jí)市、縣區(qū)域原有凱麗一代加盟店有優(yōu)先代理二代完美凱麗品牌的權(quán)利，但必須加盟一萬(wàn)元才享有該品牌在該地區(qū)的.獨(dú)家代理經(jīng)銷權(quán)。

　　三、沒(méi)有取得縣級(jí)市、縣區(qū)域完美凱麗品牌代理的直營(yíng)店，在該縣級(jí)市不享有獨(dú)家經(jīng)營(yíng)該品牌資格，無(wú)權(quán)發(fā)展自己加盟店經(jīng)銷該品牌。

　　四、地級(jí)市加盟凱麗直營(yíng)店經(jīng)營(yíng)完美品牌，首期五千元加盟方可經(jīng)銷該品牌。每一地級(jí)市加盟直營(yíng)店不得超過(guò)該品牌五家連鎖直營(yíng)店。

　　招商方案：

　　一、完美凱麗品牌加盟￥10000元，3.5折供貨。(縣級(jí)市享有獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)、有10%配送)

　　二、完美凱麗品牌加盟￥5000元，3.5折供貨。(不享有地區(qū)保護(hù)。有10%配送)

　　三、完美凱麗品牌一次性進(jìn)貨￥30000元，2.2折供貨。(10%配送)

　　四、完美凱麗品牌一次性進(jìn)貨￥50000元，1.8折供貨。(按10%配送)

項(xiàng)目招商方案3

　　為深入貫徹落實(shí)區(qū)項(xiàng)目建設(shè)“百日攻堅(jiān)掛圖作戰(zhàn)”行動(dòng)，決定從7月1日開(kāi)始，集中100天左右的時(shí)間，開(kāi)展xxx招商引資項(xiàng)目建設(shè)“百日攻堅(jiān)掛圖作戰(zhàn)”行動(dòng)。為了行動(dòng)有序開(kāi)展，特制定如下行動(dòng)方案。

　　一、總體要求

　　圍繞全區(qū)“擔(dān)責(zé)任、解難題、轉(zhuǎn)作風(fēng)、促落實(shí)和‘三重工作’提升年”活動(dòng)，把“百日攻堅(jiān)掛圖作戰(zhàn)”行動(dòng)與創(chuàng)建文明城市等活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，緊盯目標(biāo)、狠抓開(kāi)工、加快進(jìn)度，合力攻堅(jiān)、促進(jìn)投資，加強(qiáng)謀劃，堅(jiān)決完成市、區(qū)“百日攻堅(jiān)掛圖作戰(zhàn)”行動(dòng)目標(biāo)任務(wù)。

　　二、目標(biāo)任務(wù)

　　攻堅(jiān)期內(nèi)，11個(gè)市列重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目完成投資xxx元；3個(gè)區(qū)列重點(diǎn)項(xiàng)目全部開(kāi)工建設(shè)；招商引資項(xiàng)目簽約資金xxx億元。

　　三、方法措施

　　1、實(shí)行“掛圖”作戰(zhàn)。將市列重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目按周進(jìn)行任務(wù)分解，明確責(zé)任單位、責(zé)任人，掛圖作戰(zhàn)，并用綠色柱狀圖顯示已完成投資；將全區(qū)各招商引資責(zé)任單位項(xiàng)目進(jìn)展情況按月進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)，制作競(jìng)賽圖，顯示進(jìn)度差距。

　　2、招商引資工作攻堅(jiān)行動(dòng)。積極參加第xx屆xxx深圳聯(lián)誼會(huì)會(huì)員大會(huì)平臺(tái)、粵隴攜手民企隴上行、山西省首屆項(xiàng)目推介會(huì)、第xxx屆x洽會(huì)等重大招商節(jié)會(huì)，舉辦“xxx招商項(xiàng)目推介會(huì)”；大力開(kāi)展專業(yè)招商、精準(zhǔn)招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商活動(dòng)，由區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)赴xx、xx、xx等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域開(kāi)展招商項(xiàng)目洽談活動(dòng)，積極邀請(qǐng)500強(qiáng)企業(yè)及商協(xié)會(huì)組織來(lái)平川考察，交流洽談，促成一批項(xiàng)目簽約；精心籌備召開(kāi)第x屆中國(guó)西部xxx會(huì)暨xxx文化節(jié)，力爭(zhēng)簽約一批重大xx產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目；強(qiáng)化招商引資項(xiàng)目幫辦服務(wù)機(jī)制，為企業(yè)提供全方位、全流程的“保姆式”服務(wù)，加快推進(jìn)招商引資項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，確保招商引資項(xiàng)目簽約資金達(dá)xxx億元，年底完成招商引資目標(biāo)任務(wù)。

　　3、市列重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目攻堅(jiān)行動(dòng)。嚴(yán)格落實(shí)招商引資項(xiàng)目責(zé)任制，明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)和目標(biāo)任務(wù)，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。攻堅(jiān)期內(nèi)，年產(chǎn)xx噸鋰離子電池正極材料建設(shè)項(xiàng)目、xx省級(jí)農(nóng)業(yè)科技示范園及文化體育旅游開(kāi)發(fā)基地建設(shè)項(xiàng)目等xx個(gè)市列重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，要加快建設(shè)進(jìn)度，開(kāi)工率達(dá)100%，投資任務(wù)完成率達(dá)100%。

　　4、區(qū)列重點(diǎn)項(xiàng)目攻堅(jiān)行動(dòng)。搶抓當(dāng)前工程施工的黃金時(shí)期，加快xxx科技有限公司棗葉茶、沙棘茶生產(chǎn)線項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度；積極開(kāi)展招商引資幫辦服務(wù)工作，推進(jìn)xxx環(huán)保有限公司xxx規(guī)模化養(yǎng)殖場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目和蘇州xxxxx有限公司x目前期工作，確保項(xiàng)目在攻堅(jiān)期內(nèi)開(kāi)工建設(shè)，形成有效投資。

　　5、招商項(xiàng)目謀劃儲(chǔ)備行動(dòng)。結(jié)合x區(qū)x大產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，重點(diǎn)對(duì)x大產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈招商項(xiàng)目進(jìn)行凝練，篩選一批xxx關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目作為全區(qū)對(duì)外招商的重點(diǎn)項(xiàng)目；提前做好xxx年的'項(xiàng)目謀劃，謀劃的項(xiàng)目投資達(dá)到x億元以上。

　　四、保障措施

　　為進(jìn)一步推進(jìn)招商引資工作，加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，打贏招商引資項(xiàng)目建設(shè)百日攻堅(jiān)戰(zhàn)，成立xxx招商引資項(xiàng)目建設(shè)“百日攻堅(jiān)掛圖作戰(zhàn)”行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　組長(zhǎng)：xx

　　副組長(zhǎng)：xxx

　　成員：xxxxxx

　　辦公室設(shè)在xxx辦公室，負(fù)責(zé)招商引資項(xiàng)目建設(shè)“百日攻堅(jiān)掛圖作戰(zhàn)”綜合統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。

項(xiàng)目招商方案4

　　一、總體要求

　　二、目標(biāo)任務(wù)

　　三、方法措施

　　四、保障措施

　　組長(zhǎng)：xx

　　副組長(zhǎng)：xxx

　　成員：xxxxxx

　　辦公室設(shè)在xxx辦公室，負(fù)責(zé)招商引資項(xiàng)目建設(shè)“百日攻堅(jiān)掛圖作戰(zhàn)”綜合統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。

項(xiàng)目招商方案5

　　一、準(zhǔn)備工作：

　　會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備：

　　1、會(huì)議地點(diǎn)(含商務(wù)餐或自助餐)聯(lián)系預(yù)訂;

　　2、企劃會(huì)場(chǎng)布置，廣宣資料禮品準(zhǔn)備;

　　3、落座臺(tái)牌制作及排放。

　　會(huì)議準(zhǔn)備：

　　1、相關(guān)廣宣視頻資料準(zhǔn)備;

　　2、主力店及主力品牌廠商主管領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)約設(shè)定;

　　3、參會(huì)邀請(qǐng)函、胸卡(依照區(qū)域及貴賓進(jìn)行顏色區(qū)分);

　　4、車輛的預(yù)訂及前期外地接待人員的培訓(xùn)要求;

　　5、合同書版本、意向書費(fèi)用的擬定;

　　6、推介會(huì)接待人員的`培訓(xùn)責(zé)任劃分，項(xiàng)目口徑的統(tǒng)一。

　　政府關(guān)系：

　　1、省內(nèi)及當(dāng)?shù)孛襟w聯(lián)系;

　　2、相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)預(yù)約。

　　二、會(huì)議過(guò)程

　　會(huì)議前：

　　1、簽到及現(xiàn)場(chǎng)交流;

　　2、播放資料：集團(tuán)資料、政府現(xiàn)有的項(xiàng)目整體介紹。

　　會(huì)議部分：

　　1、震撼開(kāi)場(chǎng);

　　2、當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)講話;

　　3、重點(diǎn)項(xiàng)目介紹推介;

　　4、現(xiàn)場(chǎng)簽約;

　　5、合影。

　　會(huì)議結(jié)束：

　　1、媒體采訪;

　　2、現(xiàn)場(chǎng)答廠商問(wèn)題;

　　4、分會(huì)場(chǎng)散戶簽約;

　　5、參會(huì)廠商的分離及送離;

　　6、會(huì)后追蹤等。

項(xiàng)目招商方案6

　　第一部分、營(yíng)銷準(zhǔn)備工作

　　1、營(yíng)銷主體

　　A、成立以高鐵站商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷小組為主體的專職營(yíng)銷小組進(jìn)行營(yíng)銷;

　　B、成立以公司機(jī)構(gòu)策劃部、銷售部為策略支持的營(yíng)銷協(xié)作小組進(jìn)行策略支持;

　　C、建立招商處作為硬體支撐。

　　2、營(yíng)銷隊(duì)伍組建

　　為了更好地完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作，需要根據(jù)需求進(jìn)行營(yíng)銷隊(duì)伍的建立。由于項(xiàng)目屬性的特殊性，以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求，無(wú)法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)沒(méi)有時(shí)間對(duì)銷售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對(duì)招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量。

　　招聘原則：專業(yè)的營(yíng)銷人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上營(yíng)銷管理的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮從事過(guò)商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷工作、營(yíng)銷策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn)、或從事相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、擁有行業(yè)內(nèi)大量客戶資源者。

　　營(yíng)銷部人員招聘計(jì)劃：由于本項(xiàng)目的體量不大，營(yíng)銷存在一定的難度，需要項(xiàng)目營(yíng)銷組進(jìn)行商家的洽談、市場(chǎng)資料、信息的收集反饋與營(yíng)銷合同等的洽談和簽訂。故項(xiàng)目營(yíng)銷組的核心人數(shù)建議在2-3人左右：

　　營(yíng)銷經(jīng)理：1名

　　營(yíng)銷員/市場(chǎng)研究員：1名商業(yè)策劃人員：1名

　　3、營(yíng)銷架構(gòu)

　　本案以項(xiàng)目工作組形式，采用項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，設(shè)兩個(gè)營(yíng)銷小組,一個(gè)負(fù)責(zé)策略的制定另一個(gè)負(fù)責(zé)具體的營(yíng)銷細(xì)則。營(yíng)銷經(jīng)理向公司直接領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，進(jìn)行營(yíng)銷工作協(xié)調(diào)、對(duì)接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進(jìn)。

　　備注：以上人員建議在項(xiàng)目營(yíng)銷正式啟動(dòng)前半個(gè)月到位，并針對(duì)營(yíng)銷進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)和項(xiàng)目相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)。

　　4、營(yíng)銷工作管理

　　營(yíng)銷人員上崗前培訓(xùn)，做營(yíng)銷前準(zhǔn)備;

　　每周項(xiàng)目例會(huì)，通報(bào)每周營(yíng)銷情況及當(dāng)前尚待解決的問(wèn)題;

　　每日以書面形式匯報(bào)營(yíng)銷情況，按時(shí)制作上門客戶統(tǒng)計(jì)分析、廣告效果測(cè)試分析并以周、月小結(jié)形式報(bào)告呈報(bào);定期提交周例會(huì)紀(jì)要、營(yíng)銷周、月總結(jié);

　　每周定期組織營(yíng)銷小組與營(yíng)銷協(xié)助小組人員溝通，及時(shí)分析市場(chǎng)變化，相應(yīng)調(diào)整營(yíng)銷策略，提交宣傳推廣計(jì)劃書。

　　5、營(yíng)銷物料準(zhǔn)備

　　營(yíng)銷物料：營(yíng)銷手冊(cè)、營(yíng)銷單張、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語(yǔ)。商業(yè)概況，業(yè)態(tài)規(guī)劃、營(yíng)銷條件和日期(含綜合簡(jiǎn)介、平面圖、功能說(shuō)明、經(jīng)營(yíng)宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹)

　　廣告公司制作，用于營(yíng)銷推介、說(shuō)明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)或直郵營(yíng)銷合同文本(制定并印制租賃合同、租賃申請(qǐng)表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等)。

　　項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)

　　《營(yíng)銷細(xì)則》、營(yíng)銷流程、租賃協(xié)議等

　　項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)、公司協(xié)助商業(yè)部分總平圖(工程圖)、商業(yè)街平面圖(規(guī)劃效果圖)

　　公司對(duì)接人員負(fù)責(zé)

　　完成營(yíng)銷隊(duì)伍的建立(招聘)，進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配，營(yíng)銷部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度、工作操行規(guī)則出臺(tái)。

　　項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)，公司行政協(xié)助

　　制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。

　　書面計(jì)劃，公司審核確定

　　營(yíng)銷處的籌建、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。

　　公司各部門共同負(fù)責(zé)

　　第二部分、營(yíng)銷時(shí)間及節(jié)奏安排

　　1、營(yíng)銷對(duì)象

　　針對(duì)高鐵站特有位置及流動(dòng)性定位

　　2、營(yíng)銷及經(jīng)營(yíng)模式建議

　　采用招商會(huì)議及電話，網(wǎng)絡(luò)等模式

　　3、營(yíng)銷時(shí)間計(jì)劃

　　根據(jù)營(yíng)銷模式確定進(jìn)度計(jì)劃表

　　4、營(yíng)銷節(jié)奏安排

　　由于本項(xiàng)目目前的市場(chǎng)狀況及項(xiàng)目實(shí)際需要，對(duì)上述四階段工作進(jìn)行分解如下：

　　第三部分、招商實(shí)施戰(zhàn)略

　　一、招商戰(zhàn)略、策略

　　1、招商將實(shí)施快、準(zhǔn)、靈的戰(zhàn)略

　　快：招商工作的快速展開(kāi)，迅速組建招商隊(duì)伍、準(zhǔn)備招商物料，積極主動(dòng)爭(zhēng)取和擬定主力商家取得聯(lián)系并進(jìn)行有效的溝通，盡早確定商家進(jìn)駐的可能性，及早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)調(diào)整招商方案;公關(guān)宣傳工作全面鋪開(kāi)，以最快的信息發(fā)布及行動(dòng)達(dá)到招商的全面認(rèn)知、認(rèn)同。

　　準(zhǔn)：認(rèn)準(zhǔn)時(shí)機(jī)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始招商消息的發(fā)布，把項(xiàng)目準(zhǔn)確明晰的定位、業(yè)態(tài)劃分和項(xiàng)目區(qū)域未來(lái)無(wú)限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標(biāo)商家和未來(lái)的投資者;準(zhǔn)確把握商家的心理和需求，做好招商相關(guān)的服務(wù)工作，專業(yè)地操作招商計(jì)劃。

　　靈：市場(chǎng)眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會(huì)影響招商方案的選擇和計(jì)劃實(shí)施的效果，在專業(yè)高效操作的前提下，根據(jù)市場(chǎng)情況和計(jì)劃實(shí)施的結(jié)果及時(shí)調(diào)整招商計(jì)劃的各項(xiàng)內(nèi)容。

　　2、招商總策略

　　走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)以流動(dòng)招商為主、現(xiàn)場(chǎng)招商為輔

　　2、1、走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)

　　由于本項(xiàng)目處于城市規(guī)劃弱勢(shì)區(qū)域，針對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)所處的位置以及綜合定位。因此，在招商過(guò)程中，充分利用周邊社區(qū)多生活消費(fèi)高等優(yōu)勢(shì)，利用價(jià)格低于主商圈的主動(dòng)條件進(jìn)行定向招商，整個(gè)招商過(guò)程中以主動(dòng)溝通可能性客戶為主。

　　2、1、建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)

　　招商初期因目標(biāo)商家的數(shù)量小、直達(dá)性好，可省去招商的知曉階段而直接進(jìn)行認(rèn)知和認(rèn)同度宣傳，直復(fù)招商手段可低成本高效率地達(dá)到此目的。通過(guò)各種招商物料將項(xiàng)目的招商信息發(fā)布、傳遞到目標(biāo)消費(fèi)者(如：項(xiàng)目市內(nèi)銷售點(diǎn)、招商手冊(cè)、DM、短信、雜志讀本等)。

　　2、1以流動(dòng)招商為主、現(xiàn)場(chǎng)招商為輔

　　在現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到展示效果時(shí)，建議采用必須采用“商鋪特點(diǎn)+區(qū)域發(fā)展”。

　　二、商業(yè)部分整體租金水平預(yù)計(jì)(僅為參考)

　　備注：以上租金建議僅為參考，具體租金標(biāo)準(zhǔn)需要在招商工作正式開(kāi)展前進(jìn)行最終確定。

　　三、優(yōu)惠政策：招商部分：

　　1、聯(lián)營(yíng)：由甲方公司提供場(chǎng)地與裝修，客戶提供設(shè)備和人員的形式，與簽約客戶針對(duì)大型的餐飲和健身項(xiàng)目進(jìn)行聯(lián)營(yíng)，形成長(zhǎng)期受益。

　　2、項(xiàng)目整體提供的折扣優(yōu)惠政策。建議采用不同的期限給予不同比例的優(yōu)惠招商措施

　　A、主力商家進(jìn)入第一年收取年租金的50%、第二年收取年租金的100%、第三年收取年租金的110%;

　　B、對(duì)各商業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：地塊區(qū)域的不同而提供的不同的折扣優(yōu)惠政策。

　　不同樓層、不同位置的租賃優(yōu)惠政策：因樓層和位置而影響經(jīng)營(yíng)利益的提供不同的.優(yōu)惠政策。

　　不同業(yè)態(tài)的租賃優(yōu)惠政策：根據(jù)不同業(yè)態(tài)的投入成本和經(jīng)營(yíng)程度提供不同的優(yōu)惠政策。專賣零售業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：根據(jù)專賣零售的知名品牌和規(guī)模不同而提供不同的優(yōu)惠政策。

　　如：為了鼓勵(lì)客戶長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，項(xiàng)目將采取三年合同簽訂和五年合同簽訂的方式提供不同的租金優(yōu)惠政策

　　A、租約簽訂時(shí)間3年，一次性免租半年;免租期結(jié)束后第一年收取正常租金的80%;第二年、第三年開(kāi)始收取全部租金。第四年開(kāi)始租金以正常租金的5%逐年遞增;第五年租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過(guò)原租金水平的20%。

　　B、租約簽訂時(shí)間5年，一次性免租1年;免租期結(jié)束后第一年、第二年正常收取全部租金。第三年后租金以正常租金的5%逐年遞增，第四年租金遞增6%;第五年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過(guò)原租金水平的20%。

　　銷售部分：

　　銷售部分的優(yōu)惠政策分為三項(xiàng)，可合理組合

　　四、招商具體工作流程

　　1、確定招商對(duì)象;

　　2、確定經(jīng)營(yíng)模式：投資經(jīng)營(yíng);委托經(jīng)營(yíng);租賃經(jīng)營(yíng);直接經(jīng)營(yíng);虛擬經(jīng)營(yíng);

　　3、制定招商優(yōu)惠策略;

　　4、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶招商月計(jì)劃實(shí)施;

　　5、招商主管制定客戶招商周計(jì)劃;

　　6、客戶管理員對(duì)客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒;

　　7、招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)、拜訪、接洽;

　　8、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶分類、確定重點(diǎn);

　　9、商業(yè)項(xiàng)目部安排客戶填寫招商租戶登記表

　　10、商業(yè)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)客戶溝通談判;

　　11、客戶雙方確定合作對(duì)象、簽定招商意向書、交納定金;

　　12、商業(yè)項(xiàng)目部與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可;

　　13、與客戶正式簽定招商協(xié)議

　　第四部分、招商媒體策略

　　1、媒體選擇

　　適用的招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們將根據(jù)各大媒體的優(yōu)劣分析，針對(duì)每個(gè)推廣階段的目標(biāo)，制訂最適當(dāng)媒體組合策略。

　　建議本項(xiàng)目前期第一階段推廣以銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝展示、招商手冊(cè)、DM直郵為主，輔以雜志、短信等

　　2、推廣節(jié)點(diǎn)

　　A、項(xiàng)目接手開(kāi)始前期市調(diào)，重點(diǎn)在于價(jià)格調(diào)整，業(yè)態(tài)確認(rèn)，租金確認(rèn)，圍擋廣告制作;

　　B、銷售部啟用后確認(rèn)優(yōu)惠政策、價(jià)格策略，建立短信平臺(tái)，宣傳一期單張通過(guò)直郵、夾報(bào)、派發(fā)實(shí)施項(xiàng)目告知;

　　C、制作招商手冊(cè)，配合二期單張進(jìn)行定向招商;

　　D、客戶跟蹤確定答謝;

　　E、銷售策略實(shí)施

　　3、招商成本概算

　　根據(jù)具體情況，本著節(jié)約資源，提高收益的原則，主要費(fèi)用以定向招商和招商渠道拓展。

項(xiàng)目招商方案7

　　按照縣委十三屆四次全體會(huì)議要求用心打造我鎮(zhèn)“臺(tái)資創(chuàng)業(yè)園”，穩(wěn)步推進(jìn)我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)建立省級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。做大做強(qiáng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)新區(qū)，務(wù)必堅(jiān)定不移高舉項(xiàng)目為綱旗幟，以項(xiàng)目帶動(dòng)為支撐，打造市級(jí)特色園區(qū)“升級(jí)版”。為鼓勵(lì)組團(tuán)招商、專業(yè)招商、以商引商、定向招商，唱響重特大項(xiàng)目突破工程“四季歌”，經(jīng)鎮(zhèn)黨委、政府研究，特制定xx鎮(zhèn)xx年招商引資工作實(shí)施方案。

　　一、目標(biāo)任務(wù)

　　三套班子成員全年招引固定資產(chǎn)投資億元以上項(xiàng)目1個(gè)或3000萬(wàn)元以上項(xiàng)目2個(gè);各村居、各單位全年招引固定資產(chǎn)投資3000萬(wàn)元以上項(xiàng)目1個(gè)。新招引項(xiàng)目務(wù)必到達(dá)“521”基本門檻，即設(shè)備投入500萬(wàn)元、年開(kāi)票銷售20xx萬(wàn)元、年入庫(kù)稅收100萬(wàn)元(畝均稅收達(dá)3萬(wàn)元，含固定資產(chǎn)進(jìn)項(xiàng)稅)基本條件。

　　二、招商形式

　　以小組為單位外出駐點(diǎn)招商，實(shí)行ab崗輪值招商。設(shè)9個(gè)招商小組，1個(gè)督查辦公室，招商小組由班子分管單位及掛包村居組成，各班子成員為招商組組長(zhǎng)。轉(zhuǎn)變招商方式，堅(jiān)持招商引資人人有責(zé)，更加注重由全員招商向組團(tuán)招商、專業(yè)招商，全域招商向定向招商，行政招商向以商引商轉(zhuǎn)變。督查辦負(fù)責(zé)各招商組外出開(kāi)展招商活動(dòng)的考勤及項(xiàng)目跟蹤考核工作。所招工業(yè)項(xiàng)目一律落戶“xx臺(tái)資創(chuàng)業(yè)園”。

　　(一)時(shí)間要求

　　1、班子成員，平均每月外出開(kāi)展招商活動(dòng)不低于10天;

　　2、各村(居)、各單位主要負(fù)責(zé)人，隨同所屬招商小組組長(zhǎng)，有計(jì)劃、有針對(duì)性外出招商，平均每月外出招商天數(shù)原則上不低于10天。

　　(二)過(guò)程督查

　　各招商組外出招商前務(wù)必由組長(zhǎng)排出招商活動(dòng)計(jì)劃，報(bào)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可外出。各招商成員，如獲得重要信息，要及時(shí)向所屬招商組組長(zhǎng)或鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，以便統(tǒng)籌安排招商活動(dòng)。督查辦跟蹤督查，及時(shí)督查在外招商狀況，如實(shí)填寫招商人員活動(dòng)地點(diǎn)、跟蹤洽談項(xiàng)目等狀況，中途回盱或攜客商來(lái)盱考察前務(wù)必向鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。

　　(三)經(jīng)費(fèi)保障

　　1。行政在編人員外出招商每人每一天由鎮(zhèn)財(cái)政補(bǔ)助基本經(jīng)費(fèi)200元，長(zhǎng)途交通費(fèi)用另憑車票如實(shí)報(bào)銷。確需贈(zèng)送土特產(chǎn)品及在外宴請(qǐng)招待的，經(jīng)請(qǐng)示主要領(lǐng)導(dǎo)同意后，土特產(chǎn)等禮品由黨政辦統(tǒng)一安排，招待費(fèi)(務(wù)必貼合“三公經(jīng)費(fèi)”支出相關(guān)規(guī)定)憑票據(jù)酌情報(bào)銷。

　　2。其他人員外出招商，由本單位補(bǔ)助200元每人每一天，長(zhǎng)途交通費(fèi)用另憑車票如實(shí)報(bào)銷，但不得報(bào)銷其它任何招商費(fèi)用。

　　領(lǐng)取補(bǔ)助時(shí)務(wù)必附督查辦證明，并有鎮(zhèn)紀(jì)委審核簽字，否則作違紀(jì)處理。

　　三、工作措施

　　堅(jiān)定不移高舉項(xiàng)目為綱旗幟，一切圍繞項(xiàng)目轉(zhuǎn)、一切為了項(xiàng)目干，堅(jiān)持不懈唱響重特大項(xiàng)目突破工程“四季歌”。

　　(一)營(yíng)造濃烈氛圍，掀起比拼浪潮。一是適時(shí)宣傳。充分利用手機(jī)信息、政務(wù)網(wǎng)站和電視等媒體資源，多途徑、多形式、多層次宣傳，報(bào)道各招商組采取的新舉措、取得的新成績(jī);可通過(guò)編發(fā)戰(zhàn)報(bào)、快報(bào)、喜報(bào)等形式，營(yíng)造轟轟烈烈的項(xiàng)目引進(jìn)和推進(jìn)氛圍。及時(shí)向全鎮(zhèn)公布招商引資成果和項(xiàng)目推進(jìn)成效，為領(lǐng)先者鼓勁，給后進(jìn)者加壓。二是匯報(bào)推進(jìn)。每月召開(kāi)過(guò)堂推進(jìn)會(huì)，對(duì)各招商組進(jìn)行鼓勁加壓，構(gòu)成比招商效率、比建設(shè)速度、比投產(chǎn)達(dá)效的氛圍。

　　(二)改善招商方式，注重項(xiàng)目質(zhì)效。實(shí)行ab崗輪值，各組長(zhǎng)帶頭外出開(kāi)展招商活動(dòng)。各招商組要增強(qiáng)招商工作的靈活性和長(zhǎng)效性，重點(diǎn)圍繞“珠三角”、“長(zhǎng)三角”、環(huán)渤海等重點(diǎn)區(qū)域，采取多種形式，全方位開(kāi)展招商活動(dòng)。要?jiǎng)?chuàng)新運(yùn)用產(chǎn)業(yè)鏈招商，充分利用“臺(tái)資創(chuàng)業(yè)園”載體平臺(tái)，重點(diǎn)圍繞電子電器、機(jī)械加工類特色產(chǎn)業(yè)，大力引進(jìn)上下游產(chǎn)品和上下游配套企業(yè)，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)鏈條。同時(shí)要注重項(xiàng)目質(zhì)量，突出產(chǎn)出效益，要引進(jìn)支撐發(fā)展的項(xiàng)目、引領(lǐng)轉(zhuǎn)型的項(xiàng)目、拉開(kāi)差距的項(xiàng)目，確保項(xiàng)目引得來(lái)、留得住，構(gòu)成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極。

　　(三)把握時(shí)間節(jié)點(diǎn)，推進(jìn)成果轉(zhuǎn)化。制造節(jié)點(diǎn)、打造亮點(diǎn)、突出重點(diǎn)，督查辦要采取分類督查、專題督查等多種方式，詳細(xì)掌握每個(gè)項(xiàng)目的真實(shí)進(jìn)展，了解每個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中的問(wèn)題，及時(shí)向全鎮(zhèn)通報(bào)。按照全縣項(xiàng)目引進(jìn)和項(xiàng)目推進(jìn)四季歌要求，根據(jù)全縣招商活動(dòng)方案安排的節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，如春節(jié)招商推介項(xiàng)目簽約(2月上旬)、“紅色風(fēng)暴”項(xiàng)目集中簽約(6月12日)活動(dòng)，個(gè)性是由xx鎮(zhèn)作為職責(zé)單位在昆山舉辦的臺(tái)商投資推介懇談會(huì)(6月中旬)、“百日競(jìng)賽”(7-9月)活動(dòng)，督促各招商組迅速把在手洽談項(xiàng)目變?yōu)檎猩坛晒蛯?shí)績(jī)。重點(diǎn)圍繞當(dāng)年項(xiàng)目投入、項(xiàng)目推進(jìn)、項(xiàng)目產(chǎn)出等三個(gè)方面督查推進(jìn)，突出投產(chǎn)速度，確保既有數(shù)量更有質(zhì)量。

　　四、考核獎(jiǎng)勵(lì)

　　考核宗旨：既看過(guò)程，更重結(jié)果。

　　(一)考核

　　主要看各小組駐外天數(shù)是否貼合時(shí)間要求，督查有無(wú)違反規(guī)定的現(xiàn)象，是否有重大在談項(xiàng)目和“三落實(shí)”項(xiàng)目，每周班子例會(huì)由參會(huì)的各招商組組長(zhǎng)匯報(bào)本人及分管、掛包單位招商實(shí)績(jī)，每月28日前由組長(zhǎng)向鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)當(dāng)月外出招商成效。考核結(jié)果每月底公示。

　　(二)獎(jiǎng)勵(lì)

　　凡招引貼合縣重點(diǎn)辦備案并列入考核的項(xiàng)目，均享受以下獎(jiǎng)勵(lì)。

　　1、個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)

　　凡引進(jìn)貼合“521”基本條件的項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)3萬(wàn)元;引進(jìn)億元工業(yè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)元;引進(jìn)5億元以上重大工業(yè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)元;引進(jìn)10億元以上特大工業(yè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)20萬(wàn)元。

　　租賃標(biāo)準(zhǔn)化廠房項(xiàng)目與該項(xiàng)目入庫(kù)稅收掛鉤兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　成功注冊(cè)一個(gè)資本金達(dá)100萬(wàn)美元以上的外資項(xiàng)目，且首次外資到帳20%以上的，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬(wàn)元;外資項(xiàng)目每到帳100萬(wàn)美元獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5萬(wàn)元;注冊(cè)資本金較大的外資項(xiàng)目或一次性到帳500萬(wàn)美元以上的`，獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)行一事一議。

　　服務(wù)型三產(chǎn)項(xiàng)目含房地產(chǎn)項(xiàng)目按投資規(guī)模的二分之一折算為工業(yè)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)。

　　通過(guò)招、拍、掛方式取得鎮(zhèn)區(qū)土地開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目，土地出讓金到位即獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)元;土地出讓金達(dá)5000萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)元;土地出讓金超過(guò)5000萬(wàn)元的項(xiàng)目，實(shí)行一事一議。

　　總部經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目與其入庫(kù)稅收掛鉤兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　通過(guò)“飛地政策”引薦的項(xiàng)目視同個(gè)人引資項(xiàng)目，按分割比例對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)行即兌即獎(jiǎng)，到達(dá)“521”基本條件中任一條件即獎(jiǎng)勵(lì)50%，貼合其中兩個(gè)條件即獎(jiǎng)勵(lì)100%，到達(dá)三個(gè)條件的獎(jiǎng)勵(lì)120%;超過(guò)“521”基本條件的，按“521”倍數(shù)予以獎(jiǎng)勵(lì)，例如同時(shí)貼合“521”兩倍的，即按照200%予以獎(jiǎng)勵(lì)。

　　億元項(xiàng)目通過(guò)市對(duì)縣重點(diǎn)項(xiàng)目考核即提前按100%兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　項(xiàng)目信息帶給人為項(xiàng)目第一引資人。

　　2、群眾獎(jiǎng)勵(lì)

　　根據(jù)項(xiàng)目招引個(gè)數(shù)，建設(shè)速度，產(chǎn)出額度，進(jìn)行綜合評(píng)定，設(shè)立一、二、三等獎(jiǎng)(無(wú)新引進(jìn)項(xiàng)目的單位不參加評(píng)選)，設(shè)定名額為一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名，分別獎(jiǎng)勵(lì)人民幣3萬(wàn)元、2萬(wàn)元、1萬(wàn)元。

　　xx鎮(zhèn)此前出臺(tái)文件與本實(shí)施方案資料有抵觸的，以本實(shí)施方案為準(zhǔn)。

　　本實(shí)施方案由鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展改革局負(fù)責(zé)解釋。