招商方案

　　為了確保事情或工作能無誤進行，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編為大家收集的招商方案7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

招商方案 篇1

　　一、主辦方介紹

　　廣東外語外貿大學國際經濟與貿易學院勤工儉學會，簡稱經貿勤儉，以為學院學生，提供一個服務平臺與心靈家園為宗旨，積極協助勤工儉學生的生活學習。

　　我們有一個專門的人才庫，運行高效合理，可以為這次"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽召集許多人才，提供許多優秀的公益活動方案。

　　經貿勤儉的口號是:Strivefordreams!一直以來，經貿勤儉保持著開展優良精品活動的傳統:20xx年11月，響應學院"學會感恩、學會感動"的精神，組織了經貿學院"情暖心靈,感動廣外"班級感恩文化建設系列大賽，引起了校內外廣大的關注，且該活動以每年一屆的形式開展至今。20xx年5月經貿勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設銀行等十多家公司和機構合作，舉辦一場廣外大實習兼職招聘會，為勤工儉學的同學們提供實習兼職崗位，落到實處，幫助到有需要的同學。20xx年11月，順迎經貿學院第一屆校友會的成立，協助學院舉辦"對話企業高層--論當代大學生所需素質"的經貿校友論壇，邀請了包括美國總統圓桌會議議員徐耀良先生等經貿學院尊敬校友與同學們展開了關于大學生發展的多元交流，響應熱烈。在汶川大地震發生半年后，勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時激勵人心的"汶川大地震半年祭"。20xx年11月，我會承辦了校級性的大型活動"南湖國旅馬爾代夫杯"，體現了經貿勤儉活動的多樣性，提高了學會的影響力和知名度。20xx年3月開始的面向勤儉服務對象進行的訪談調研活動立會至今，經貿勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座、展銷等形式的活動，獲得了諸多好評。

　　二.活動背景:

　　改革開放以來，中國的經濟不斷發展，許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一群人，他們孤獨，他們無助，他們需要我們的幫助。他們是社會的弱勢群體--失學兒童，孤獨老人等。同時，經濟迅速發展也帶來了很多環境問題，由于環境惡化引起的各種災禍也嚴重影響了很多人生活。

　　廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會本著"勤儉永遠站在需要幫助的'人身邊"的宗旨，開展此次主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，并讓他們付諸行動，幫助更多需要幫助的人。

　　三.活動目的:

　　廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽，使大家更加關注公益活動，并且付諸行動，投入到公益活動中來，在大學中興起一股做公益的風氣同時幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象。

　　四.活動主題: "我們在一起"公益活動方案征集及評選

　　五.活動形式:

　　(1)照片展宣傳公益活動

　　(2)征集公益活動方案

　　(3)公益活動方案初賽

　　(4)公益活動方案復賽

　　(5)執行勝出者的公益活動方案

　　六.活動地點 校道(照片展及宣傳)課室(復賽場地)

　　七.宣傳方式 (續上表)

　　八.市場分析 改革開放以來，中國的經

　　經濟不斷發展，許多老百姓都過上了小康生活。于是，在物質生活相對穩定的情況下，人們開始更多地關注慈善事業。商家如果從慈善事業入手，在群眾中樹立優秀的品牌形象，積極進取的公司文化，這樣會更容易被消費者所接受。消費者也會更有意愿選擇形象良好的商家的商品。商家的無形資產就會顯著增加，在與激烈商業競爭中更有優勢，為商家的長遠發展打下了牢固的基礎。

　　(1)主辦方可行性:

　　我們經貿學院是廣外中最大的，人數最多的一個學院。并且學院里各部門都很活躍，總是能帶動整個學校一起活動。并且，我們與大學城其他高校的聯系頗為頻繁，到時候能邀請外校部門的同學們參與其中。況且，這次我們舉辦的這個活動這么有意義，屆時活動參與人數上萬不是問題。

　　(2)時間可行性:

　　如今正是新學期伊始，大家的課余時間很寬裕，有充分的時間關心學習以外的活動。并且能積極地參與到其中。并且正是因為課余時間很多，學生此時的消費能力是很強的。商家在這時候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現出來。

　　(3)活動形式可行性:

　　這次我們舉辦的這個公益活動策劃大賽，是迎合社會發展的需要。商家也能從中獲得無形資產，為商家占領消費者市場提供便利。

　　總而言之，這次活動，商家能從中獲得的收益，是遠遠大于付出的。可見這次活動是可行的。

　　九.經費預算

　　十.備注

　　(1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助，可與貴公司司協商后決定贊助方式;

　　(2)在活動期間，貴公司可派負責人到現場視察宣傳工作的進程和效果;

　　(3)活動結束后，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋;

　　(4)若貴公司對本次活動的細節有不清楚的地方，我們將由專人向貴公司提供詳細解答

招商方案 篇2

　　一、學校及學院簡介

　　學院秉承"厚德博學，睿智健體"的校訓，堅持黨的教育方針，以人才培養為第一使命，立足體育，致力于培養高素質"一專多能"應用型人才;學院長期堅持 "注重內涵發展-以精取勝、強化育人使命-以用為上、優化人才資源-以師為先"的教育思想觀念;形成了"堅持以質量求生存、堅持以特色謀發展、堅持以學科鑄品牌、堅持以師資拓優勢"的辦學思路;淬煉形成了"以體為主，體醫滲透、體文結合，培養'一專多能'應用型人才"的鮮明辦學特色。

　　二、活動說明

　　為貫徹落實省教育廳億萬學生陽光體育文件的精神，發展社會主義先進文化，弘揚時代新風同時為激發廣大師生對于體育鍛煉的熱情;增強各班級的凝聚力和集體榮譽感;展示全院師生良好的精神面貌和追求“更快、更高、更強”的進取精神。成都體育學院定于10月29號舉行大型田徑運動會。

　　注 ： 時間：10月29日--30日

　　地點：學院田徑場

　　三、招商說明

　　為了使學院運動會的正常有序開展，同時本著學校與社會互溶，學生與商家互惠的目的，增加校商間的交流與合作，共同學習，共同發展。我院決定對外尋求合作伙伴。積極尋求與外部合作。

　　四、市場分析

　　1. 大學生有著自己消費特點：

　　(1)消費群體范圍集中，針對性強，消費量大

　　(2)容易受周圍環境的影響，消費易引導

　　(3)容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射

　　(4)接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力

　　2. 同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用很少的資金做到最好的宣傳。

　　3.學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入人心。公司如能在這種環境中進行宣傳，效果可想而知。

　　4.如條件允許的話,商家還可以同我們學院建立一個長期友好合作關系 。因為我院將計劃在今后每年都舉辦一次相類似的籃球賽以及運動會等賽事，這樣商家在學院內外的知名度將不斷加深，極具有長遠意義!

　　5.便捷的活動申請：商家在校內搞宣傳，一定要經過一系列的申請，而通過和我們學院合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們學生會各部的大力協作配合。

　　6. 高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，本次活動中，我們將利用學校內外強大的宣傳網進行深入的宣傳，在學校建有強大的宣傳網絡，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

　　五、活動招商與宣傳方式

　　1.冠名權：獨家贊助擁有活動的冠名權，本次活動可以“×贊助商×”等來命名。 (贊助總金額達到一定程度)

　　2.橫幅:為期三天(時間長度取決于根據贊助商提供的資金多少)的橫幅宣傳，在學校將帶有商家名稱的橫幅懸掛在食堂等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。(贊助商以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的)

　　3.海報：我們將在文化節前期在全校各宣傳欄內張貼海報,海報印有贊助商名稱及贊助商標識，在保證有關活動的宣傳的情況下, 體現贊助商的利益。可我們自己手繪亦可由贊助商提供。

　　4.展板：活動前期在校內人口流動量大的道路上和食堂前等醒目位置擺放展板，展板將展示社團文化節宣傳單，節目單, 并張貼體現贊助商公司良好形象的1-2張海報與展板上，以求對贊助商的宣傳達到最好最全面的效果。(前期宣傳)

　　5.立式廣告牌：在新生杯籃球賽期間作為獨立的宣傳方式在學校內進行宣傳。(由貴公司提供)

　　6.校廣播站做為期三天(時間長度取決于根據贊助商提供的資金多少)有關貴公司的廣播宣傳，建議公司自備1~2分鐘錄音節目,在廣播站中播出。(各相關資料,已備刊物排版){視具體情況，要另收一些宣傳資金}

　　7.宣傳棋方陣。在社團文化節期間在禮堂外等顯眼位置放置彩旗進行宣傳。

　　8.調查問卷：活動結束后，幫貴商家或公司進行一次校園市場調查，調查問卷內容可由貴商家或公司單獨裁定，也可以有我們雙方共同商定。我方人員負責問卷在我校內發放，回收統計，最后交與貴商家或公司作為制定發展規劃使用。

　　9.在社團文化節期間在校內設立咨詢臺。

　　10.宣傳單:宣傳單上商家或公司以贊助商的身份出現或同時派發公司的宣傳單，委派學生在校內食堂及宿舍樓等人流聚集的地方散發宣傳單。

　　11.獎品宣傳：獎品由贊助商贊助、提供，可印有贊助商標識。

　　12.工作人員用品宣傳：工作人員可穿戴商家提供的服飾、胸牌或其他代表貴公司形象的物品宣傳。

　　13.嘉賓發言:贊助商可派代表到現場參加我們的新生杯籃球賽，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發言或為優秀班級上臺頒獎。

　　14.展賣:貴商家或公司可以在學校內人口流動頻繁的路口展示自己的產品，開展促銷活動、展銷活動。

　　15.產品宣傳: 商家或公司產品可作為該活動的唯一指定用品。(贊助產品必須滿足現場需要方可)

　　16.產品代理:貴商家或公司的產品可由我院學生會，可長期合作。

　　注：商家或公司可參加展板與海報設計并對宣傳活動發表觀點及看法，我們將酌情采納。

　　六、經費預算

　　注：經費預算只做參考用，可根據實際情況酌情變動。

　　七、致贊助商

　　1、大學生充滿激情，是對例如運動會等大型活動的`積極參與者;他們是帶動當今中國消費的主力高潮，是消費市場上具有不可磨滅地位的消費群體。

　　2、如果您想提高您的品牌或商店的知名度并進行產品宣傳的話，眼前就是一個絕佳的機會。此次運動會就是各大贊助商向我院的學子介紹自己，宣傳自身的產品，策劃自身形象的大好時機。運動會是學校難得的大型活動，受到學校各層次的人員廣大的關注，同時必將吸引校外人士的目光。如此黃金時機怎能錯過?

　　3、我們向您保證，我們會盡自己最大的努力，最大的心血，在我校推廣您的產品。讓您的投資獲得最高的回報! 且此次賽事為我院本學期最大也是最后一次大型活動，也是我院學生會向全院乃至全校師生展示我們良好形象的一次平臺，我們肯定會加倍努力把這次賽事的組織和宣傳工作做到最好，讓贊助商感到滿意。

　　4、最后，我們誠摯邀請各位贊助商朊友與我們合作，共同把這次大賽辦好，實現各自期待的價值。

招商方案 篇3

　　一、招商資源宣傳及回報方式

　　A．橫幅在一系列活動開展過程中，在活動現場及人流密集處掛起大型宣傳橫幅。明確標明企業名稱與標志，內容如“本活動由XX單位主辦”，具體內容及橫幅制作等可面議。

　　B．宣傳畫、海報從活動開始，在各活動地點張貼大型宣傳畫及海報。其中含有贊助方的企業文化等介紹。

　　C．報刊宣傳在一切與本次活動相關對外宣傳新聞通訊稿中注明贊助方名稱，公開表示對贊助方大力支持的感謝。

　　D．現場布置在現場的背景、橫幅、旗幟、衣帽、遮陽傘等布置上印出贊助方公司名稱及標志。

　　E．媒體宣傳為贊助單位開辦新聞發布會等活動，確保活動現場媒體對其進行現場宣傳報道，請贊助單位負責人發言并安排媒體采訪等。爭取到的媒體如：《人民日報》、《光明日報》、《中國青年報》、《經濟時報》、《中國教育報》、《每日商報》、《浙江日報》、《杭州日報》、《都市快報》、《青年時報》、《錢江晚報》、《杭州網》、《今日早報》、共青思維網、浙江電視臺、浙江人民廣播電臺等（有聯系人確定可以報道）對活動進行宣傳，力求活動能上報、上鏡。

　　F．DV宣傳我們將拍攝活動實況錄像，剪輯后連接到杭州網絡傳媒有限公司進行網上宣傳。

　　G．物品宣傳贊助商可以自己決定所提供的物品（商品），以代表贊助商的形象和品牌。此物品（商品）可以作為此次活動的獎品授予參賽群眾，以達到無形中的宣傳作用。詳細細節面議。

　　H．信息宣傳以短信群發的方式向市民宣傳贊助方對本次公益性活動的大力支持與贊助，樹立良好的公眾形象，進一步提高企業知名度，有助于企業擴大市場。

　　三、贊助方義務

　　1、贊助方式本次活動的贊助方式可以是多種多樣的`，各贊助上可以提出適合自身情況的特殊要求，并與我們的代表洽談。也可以在我們提供的以下幾種方式中作出自己滿意的選擇。我們歡迎各種方式的合作。

　　A．現金贊助現金贊助為最普遍的贊助方式之一，也是最直觀、最有效的贊助方式。贊助商可以通過支票、轉帳、現金等各種手段完成贊助。

　　B．實物贊助實物贊助也是贊助商經常采用的贊助方式之一，由于實物的不確定性，具體內容可在面談中協商。參考實物內容：遮陽傘，水，服裝，遮陽帽等。

　　C．混合贊助混合贊助一般為比較實際的一種贊助方式，即以現金支付一部分贊助，以實物形式支付另一部分贊助。具體細節將在洽談中確定。

　　附:1.貴單位若有意向可在貴單位網站上專設關于本次暑期社會實踐情況，具體文本稿件可由我方提供

　　2. 本次活動所用款項將有專人負責，定期向贊助單位作資金和實物利用情況反饋，保證贊助資金與物品利用透明化

　　3. 活動后期（具體可面談）

　　（1） 可在本校由指定協會舉辦一次關于貴公司的主題講座，可關于單位經營理念，發展方向等

　　（2） 可在本次暑期社會實踐總結圖片展中設置專門關于貴單位的簡介，公司活動圖片

　　（3） 可在本校為貴單位做一定次數的海報，宣傳單等宣傳資料。

招商方案 篇4

　　一、年會簡介：

　　臨朐車友聯誼晚會是由臨朐立眾汽車服務有限公司主辦的車友年度盛典，將于1月下旬隆重舉行。首屆聯誼晚會在攬翠湖博雅會展中心成功舉辦，蒞臨現場車友近1000人，晚會取得圓滿成功，并在臨朐引起強烈反響。

　　本屆車友聯誼晚會是臨朐車友相識、相聚、交流認識的絕佳平臺，屆時將有1000位車友蒞臨現場。是商家宣傳推廣的絕佳舞臺。

　　本次活動為各企業商家搭建了一個溝通感情、洽談合作、拓展人脈的平臺和愉快交流的環境，勢必促進商家與消費者的面對面對接。

　　車友聯誼晚會是車友界頂級年度盛會，是商家與車友對接交流的絕佳平臺！被譽為臨朐車友屆最高級別的年終盛會！堪稱商家與車友交流的經典之作！

　1.晚會主題：

　　車友一家親

　　2.晚會形式：

　　演出+互動抽獎+宴會方式

　　3.文藝表演：

　　包括歌曲、舞蹈等各種文藝形式

　　4.車友互動：

　　穿插車友自己的節目，包括現場抽獎、小游戲等（現場互動節目）

　　5.年會介紹：

　　時間：20xx年1月下旬

　　地點：臨朐攬翠湖博雅會展中心

　　6.主辦單位：

　　北京立眾國際創業投資管理有限公司、臨朐立眾汽車服務有限公司 臨朐兆魚積分寶網絡科技有限公司

　　7.協辦單位：各贊助單位

　　年會特色：打造鉑金晚會品質、高端、專業、前衛

　　二、贊助冠名和回報方式

　　1.總冠名回報（冠名金額：3萬）

　　（1）冠名企業作為年會的承辦單位之一；

　　（2）所有由組委會發布的`與年會相關的對外宣傳都將提及冠名企業全稱，并對冠名企業的全力支持表示感謝

　　（3）年會現場的活動進行中，主持人將以各種方式向企業致謝；

　　2.取得優勢展示的機會

　　（1）企業領導在晚會上擔任榮耀嘉賓，致辭并就座主賓席；

　　（2）晚會前播出冠名單位宣傳片2分鐘；

　　（3）冠名企業領導現場拜年1分鐘或制作電子視頻拜年現場播放。

　　（4）冠名企業可攜帶企業節目一個，限時2-4分鐘。

　　（5）免費獲得立眾車友匯微信公眾平臺一年廣告宣傳（價值24000元）

　　（6）免費獲得《惠生活》雜志封面廣告位的使用權；（價值9800元）

　　3.會場廣告彰顯企業雄厚實力

　　（1）年會現場背景板有冠名企業的公司名稱和LOGO

　　（2）在現場的簽到處、晚會場地免費放置宣傳形象廣告牌或者宣傳標識

　　（3）晚會開始前節目穿插，在會場大屏幕播放企業形象或產品宣傳資料。

　　4.其他渠道的形象提升

　　（1）媒體在采訪整個年會籌備過程、跟蹤工作進展、拍攝幕后花絮等任何時候，企業標識無時無刻被攝入媒體畫面并播出。必將起到足夠的眼球效應.

　　（2）年會所用的嘉賓證，禮品上都將印刷上贊助商的LOGO、品牌等。

　　5.后期延續讓記憶加深

　　（1）商家大拜年視頻播出穿插冠名企業領導拜年15秒；

　　（2）商家大拜年報紙版在新時代傳媒DM排第一檔

　　（3）晚會前播出贊助單位宣傳片1分鐘；

　　（4）贊助單位領導現場拜年1分鐘或制作電子視頻拜年現場播放；

　　（5）舞臺主背景有贊助單位協辦字樣；

　　（6）商家大拜年視頻播出穿插贊助單位領導拜年10秒；

　　（7）商家大拜年報紙版在新時代傳媒DM面向全縣派發。

　　（8）在春節期間安排播出贊助單位5分鐘專題片或名企訪談；

　　（9）晚會現場多處布置贊助單位標識。

　　（10）獲得微信公眾平臺廣告位；（價值2萬元，根據位置確定時間）

　　（11）獲得《惠生活》雜志內頁2P整版廣告位；（價值1000元）

　　三、贊助單位回報（贊助金額1千-1萬元）

　　（1）贊助單位領導現場拜年1分鐘或制作電子視頻拜年現場播放；

　　（2）舞臺主背景有贊助單位字樣；

　　（3）商家大拜年視頻播出穿插贊助單位領導拜年；

　　（4）商家大拜年報紙版在新時代傳媒DM面向全縣派發。

　　（5）晚會現場布置一處贊助單位宣傳標識。

　　（6）獲得《惠生活》雜志內頁1P整版廣告位；（價值500元）

　　四、贊助商 （實物酒水、飲料或禮品贊助，總價值不低于1000元）

　　（1）晚宴桌上有×××公司盛情贊助的桌簽字樣或禮品上出現贊助公司的LOGO及名稱。

　　（2）舞臺主背景有贊助單位字樣；

　　（3）商家大拜年視頻播出穿插贊助單位領導拜年；

　　（4）商家大拜年報紙版在新時代傳媒DM面向全縣派發。

　　（5）獲得微信平臺廣告位一個月；（價值20xx元，根據位置確定時間）

　　（6）獲得《惠生活》雜志內頁1P整版廣告位；（價值500元）

招商方案 篇5

　　一、會議目的：通過此次招商會議，達成參會經銷商及時與公司合作的意向，為啟動市場做好鋪墊。

　　二、會議主題：倡導健康，創造佳品，引領雙贏。

　　三、會議時間：xx年10月15日-10月17日期間，第一天下午報到，第二天

　　上午8：30正式會議。

　　四、參會人員：

　　1、政府領導，包括政府領導，家電協會會長

　　2、康佳集團領導、廚衛事業部領導、技術部代表、品質部代表、全國區域經理

　　3、全國經銷商

　　4、會議工作人員：籌備組、調度組、后勤組、接待組、交通組、現場策劃組成員

　　五、會議地點：暫定“酒店

　　六、會議籌備期(9月20日-10月15日)

　　1、9月20日成立由部門領導組成的籌備組，并分配責任人，負責相關工作;

　　2、9月21日前由營銷部提交《招商會議方案》草案，并交籌備組討論，總經理審批通過。

　　3、9月22日-10月5日由各區域經理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經銷商和國美、蘇寧等全國連鎖銷售企業發出《招商邀請函》。

　　4、10月1日之前確定好會議地址與參會人員(政府機關、媒體及業界人員)名單。

　　5、公司內部成立司儀組或請專業司儀公司負責接待工作。

　　6、人員分工(詳見表2)

　　7、10月14日之前完成公司及工廠現場5s工作，完成相關接待物品的采購及信息傳遞。

　　8、10月5日之前營銷部經理負責整個招商會議的費用預算，報營銷總監審核，總經理簽字通過。

　　七、會議召開期(10月16日)

　　1、具體會議流程(詳見表1);

　　2、各組工作內容及要求見表2《人員分工及工作職責說明》;

　　八、會議結束期(10月17日)

　　1、會議現場的清理;

　　2、與酒店的費用結算;

　　3、帶領經銷商參觀公司及生產現場;

　　3、會議結束后，各區域經理負責區域經銷商的.招商洽談及返程事宜的協助。

　　九、會議總結期(10月17日)

　　1、招商會議工作總結

　　2、下期工作計劃及目標

　　表一：

　　一、會議議程

　　日期 時間 項目 發言/負責人 備注

　　10.15 12：00-18：30 與會嘉賓接待 接待組

　　18：30-21：00 晚餐 后勤組

　　10.16 7：00-8：00 早餐 后勤組

　　8：00-8：30 與會人員入場 接待組 播放公司宣傳廣告片

　　8：30-8：40 主持人致開幕詞、介紹與會嘉賓 主持人 開場音樂

　　8：50-9：05 家電協會代表致辭

　　9：05-9：15 集團總裁致歡迎辭

　　9：15-9：45 公司總經理主題發言(公司愿景及發展規劃) 總經理 播放ppt發言稿

　　9：45-10：00 會間休息10分鐘 播放公司廣告片

　　10：00-10：40 招商主題及市場運營思路 營銷總監 播放ppt

　　10：40-11：00 新產品揭幕儀式、宣布訂貨政策 主持人、揭幕嘉賓

　　11：00-12：00 分組座談會 各區域銷售經理

　　12：00-13：30 午餐及休息時間 后勤組

　　13：30-14：00 與會人員入會場 接待組 播放公司廣告片

　　14：00-15：30 座談會，宣布訂貨最高獎及頒獎 主持人 激昂背景音樂

　　15：30-15：50 宣布代理商名單及頒發代理證書 主持人、頒證嘉賓 播放音樂，注意現場氣氛、頒證嘉賓及代理商的互動

　　15：50-16：30 代理商代表發言及決心(2名) 講話稿

　　16：30-17：00 集體合影留念 攝影組

招商方案 篇6

　　為進一步加大招商引資工作力度，強化全局廣大干部職工的目標意識和責任意識，確保完成和超額完成全年招商引資目標任務，特制定本方案。

　　一、考核對象

　　全體人員（行政人員，下屬單位人員，合同制人員）

　　二、考核內容

　　（一）工業招商引資到位資金0.8億元；

　　新開工1000-5000萬元工業項目1個；

　　新開工5000萬元-億元工業項目1個；

　　新竣工1000-5000萬元工業項目1個；

　　新竣工5000萬元以上工業項目1個。

　　（二）引進房地產及經營性三產項目不少于1個，到位資金不少于5000萬元。

　　（三）注冊外資實際到賬資金400萬美元。

　　三、考核目標任務分解

　　1、局領導：局長和分管局長內資4000萬元，外資100萬美元；班子其他成員每人內資1000萬元，外資40萬美元。

　　2、局各科室：內資1000萬元，外資40萬美元。

　　3、開發中心：內資1000萬元，外資40萬美元。

　　四、考核要求

　　1、實行招商引資保證金制度。局長及分管局長20xx元，班子其他副職1000元，中層及以下行政人員、下屬單位人員每人500元，合同制人員每人200元。招商引資保證金在3月底前上繳到局辦公室。

　　2、堅持招商引資月例會制度。

　　五、考核獎懲

　　1、對提供有價值招商信息獎勵。所謂有價值信息是指有投資主體、投資意向、投資實力且符合產業政策的投資項目，一條信息，給予100元。

　　2、簽約總投資分別在1億元、5000萬元、3000萬元、1000萬元、500萬元及以上項目的，獎勵引薦人1000元、800元、600元、400元、200元。

　　3、對落地工業項目的'獎勵（經區考核認定）。對引資人予以經濟獎勵：500萬元---1000萬元項目，開工獎1000元，竣工獎1000元，共20xx元；1000萬元（不含）---20xx萬元項目，開工獎20xx元，竣工獎20xx元，共4000元；20xx萬元（不含）---3000萬元項目，開工獎3000元，竣工獎3000元，共6000元；3000萬元（不含）---5000萬元項目，開工獎4000元，竣工獎4000元，共8000元；5000萬元（不含）---8000萬元項目，開工獎4000元，竣工獎6000元，共10000元；8000萬元以上項目，開工獎5000元，竣工獎7000元，共12000元；特大項目特別考慮。置換項目不設開工獎，只設竣工獎。區獎勵的部分全部獎勵給項目引資人，同時局對引資人實行一比一配套獎勵（扣除已發放部分）。

　　4、鼓勵外資招商，引進外資項目的，到位資金按照實際到位資金的兩倍計算。以7:1折合人民幣計算總數，對照工業項目1.2倍標準進行獎勵。

　　5、房地產項目、經營性三產項目和農業加工類項目投資到位資金獎勵，對照工業項目0.8倍標準進行獎勵。

　　6、對招商引資工作實績突出者，可優先享有評先、評優資格，并作為推薦使用干部的重要依據。

　　7、全年招商引資工作受到區委、區政府處罰的，則對招商引資無實績（包括無有價值的招商信息）的人員，實行“一票否決”制，取消評先、評優資格，同時保證金不予退還；沒有受到區委、區政府處罰的，退還全體人員保證金。

　　8、對于局退休人員提供招商引資信息及引進項目的，視同在職人員一樣，進行獎勵。

招商方案 篇7

　　白酒企業招商活動和其他消費品既有相同點，又有不同點。長期以來，很多白酒企業依靠每年春秋兩季的糖酒交易會組織招商活動。隨著糖酒會的沒落，更多的白酒企業把招商作為品牌戰略、營銷戰略的有機組成部分來實施。通過報刊媒體、白酒專業雜志和電視媒體，以及區域新聞發布會、新產品、新品牌推廣會來達到立體招商的目的。從白酒企業招商活動的戰略角度來分析，招商活動的開展一般遵循以下程序。

　　第一步，招商計劃的制訂。招商計劃包含了招商組織框架、崗位職責的確定，招商目標，招商區域的確定，招商方式的選擇，招商策略的運用，招商資金的使用，招商的期限，招商廣告的制作和發布，招商對象的考察內容，招商實施步驟，招商培訓，招商與市場導入的銜接等內容。

　　1、招商的組織框架和崗位職責的確定。針對全國性白酒品牌招商，白酒企業應配備以下幾方面人才：

　　招商經理1人，必須熟悉白酒市場，熟悉白酒終端運作和經銷商管理，有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。

　　片區招商經理若干，分別負責企業招商片區的工作：大區經理應具備一定的招商運作經驗，了解所在片區市場的競爭情況和風土人情，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。

　　區域業務經理若干，主要職責是協助代理商開發市場，完成銷售。業務經理需人品正直，勤懇敬業，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長期駐外。

　　行政助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作。

　　其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員視情況而定。

　　針對每個企業的規模和招商策略所啟動的市場范圍確定各類人才的數量，在進行好人才的框架后，進行招聘工作。一般來說，由于對招商經理和大區招商經理的要求較高，而這兩個崗位的人才至關重要，招聘應該選擇在全國范圍內（尤其是企業位于人才資源不足的內地城市，更應該廣納賢才），其他人員則可在本地招聘選拔。

　　2、招商團隊的培訓。通過培訓是團隊了解企業的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

　　企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。

　　溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。

　　招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）

　　招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）

　　培訓的過程實際上是對整體招商的預演和虛擬運營，對于實際的招商工作實施意義重大。同時，通過培訓可以團結隊伍、鼓舞士氣，這些無疑對于企業也是受益良深。

　　3、招商資金的運用。

　　招商資金應為專項資金，專門用在招商活動中。

　　招商資金設計招商團隊費用，招商廣告費用，招商考察費用以及招商評估費用等項目。

　　招商費用是白酒企業營銷費用的重要組成部分，必須有充足的預算和科學的使用。

　　4、招商策略的制訂。

　　招商策略一般可以分為整體招商、區域招商、媒體招商、內部招商。每一個企業應該依據品牌的實際情況和企業的實力，市場競爭情況來制訂適合自己的招商策略；

　　整體招商適合于名牌產品，相對來說，整體招商的面比較廣，資金投入也比較大，企業營銷管理、廣告管理、物流管理是一個很大的考驗，但是收益也比較明顯。對于整體招商，不具備實力的白酒企業最好不要輕易涉足；

　　區域招商比較適合于中小型白酒企業，新開發白酒品牌。在對目標市場進行充分的考察，對競爭對手進行充分的了解之后，利用樣板市場的成功來進行區域招商活動；

　　媒體招商、內部招商是組合在整體招商和區域招商之中的招商策略。

　　5、招商廣告的制作和發布。

　　招商廣告可以是白酒品牌廣告，也可以專門制作招商篇，側重于介紹企業形象；

　　招商廣告的發布必須在樣板市場或者選擇熱點欄目、黃金時段進行提示性發布；如果配合專題片，最好安排在非黃金時段；

　　招商廣告必須組合不同的傳播媒體，以求信息傳播的最大化；

　　在招商廣告發布期間，最好能夠及時告知目標客戶，提示他們及時收看有關招商宣傳；

　　招商廣告可以適當配合當地熱點新聞或者熱點事件，以吸引最多的客戶參與；

　　6、招商對象的.考核。

　　考察應招者的網絡實力，經營理念和資金實力；

　　考察應招者的銷售隊伍以及以往經營業績，經營記錄；

　　考察應招者對品牌的態度，對新品牌的經營觀點以及是否和企業的品牌戰略、營銷戰略相吻合；

　　考察應招者的物流能力，服務能力；

　　綜合比較某市場幾個應招者的經營指數，選擇最適合企業的應招者為意向經銷商；

　　7、招商時機的把握。

　　招商時機對于白酒企業來說，一般是在3月份至6月份，過了淡季階段，白酒開始進入網絡布點和鋪貨階段，招商工作的開展便失去了意義；

　　在樣板市場的周邊，可以在進行市場開拓的同時進行招商工作。這種招商主要是依靠樣板市場的影響力來拉動、吸引周邊的應招者；

　　第二步，招商接觸全程處理方案。

　　招商中，應招者對企業、對品牌產生興趣后，企業一般必須依照以下程序來處理：

　　1、初次信息的處理（來函、來電），作好登記、記錄工作，了解應招者的基本情況，依據應招者所在的市場情況作出信息回復，表明繼續聯系、跟蹤、相互考察的必要；

　　2、二次信息處理（二次來函、復電、咨詢、商洽），全面了解應招者的經營理念，經營實力，試探性了解應招者的市場運作方式，作出二次信息回復（信息升級→有選擇發送實質性資料）。不適合企業或者品牌的，工作到此為止，發送致謝函；適合企業或者品牌的，發送實質性資料；

　　3、招商總部零星接單（上門洽談、考察、簽定意向合作協議）

　　4、招商會議的籌劃、準備（全國性會議、區域性會議）

　　5、發出會議邀請（曾經問詢者、熟悉者及看報來電者）

　　6、接收報名、督促參會

　　7、召開會議并簽約

　　8、督促履約

　　9、收款發貨。

　　在招商全程處理方案中，初次信息處理十分關鍵。應招者依據廣告找上門來，企業應當以熱情和和客戶溝通，傳遞必要的企業資料和品牌資料。對于第一次接觸中十分急迫的客戶，企業必須認真分析，區別對待。這樣的客戶一種可能是大戶，一中可能是競爭對手或者是騙子，企業必須加以防范。二次信息溝通必須在招商團隊詳細研究市場資料、客戶資料后進行，確認發送實質性的信息和合作意向。考察和洽談是必不可少的，實地考察以及高層之間的洽談對于簽約的成功率有著巨大的作用。招商會議的舉辦是招商全程的高潮，是企業、品牌的盛事，應該認真對待。對于已經簽約或者即將簽約的客戶，招商會議既是交流的場所，也是企業營銷的動員大會。

　　在招商中，面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式。因此，在與"應招者"談判之前，一些細節的準備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。

　　展示企業的實力，招商團隊的素質和管理能力，展示品牌形象。與強者合作才能更強，加盟者希望企業的力量雄厚，解除后顧之憂。招商企業應該將企業長遠發展的雄心壯志告訴企業，為應招者描繪美好的發展前景和遠大的利潤空間。

　　表明企業對市場的了解，對占領市場，打擊競爭品牌的決心。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業推廣項目的決心，用數字、圖表說明企業的力度是最好的方法。

　　用規范的權利和義務來表明企業的信譽。一味的夸大其辭根本無法聯合有實力的經銷商，態度真誠、有理有據，最大限度的為"應招者"考慮是雙方共同發展的基礎。

　　充分研究市場，研究競爭對手，充分展示企業的市場營銷方案。詳細、可行的營銷方法對于經銷商有極大的吸引力。給經銷商一個品牌，還要給經銷商一個完整的執行方案。

　　保證經銷商豐厚的利潤。歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，企業的留給加盟者的利益應該十分可觀。

　　第三步，企業對意向客戶的營銷服務。企業幫助加盟者進行拓展使加盟者更加全力以赴，專心于經營企業的品牌，建立區域市場的終端網絡。因此，對于加盟者的服務是企業營銷戰略的一部分。通過招商會議，應該讓"應招者"全面地了解企業的計劃和步驟，并配合詳細的資料進行"培訓式"的講解，以使"應招者"了解并認同企業的理念，認同企業的市場營銷方案，真正打動加盟者。也可以利用一段時間，對經銷商進行全面的培訓，在培訓中強化企業文化，品牌文化的認同，強化營銷計劃的實施，為經銷商提供充足的管理手段和管理信心。

　　第四步，簽約時，對原則的把握十分重要。因為涉及加盟者的第一筆保證金或貨款的到位問題，企業不能因為部分實力經銷商的要求而隨意降低門檻或給予優厚條件。注重整體結果和堅持適合大多數加盟者的條件，否則將留下難解的"后遺癥"。與"應招者"簽定合同，收取貨款和保證金，則全面招商工作告以段落，后續零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產品的全面推廣階段。

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