銷售部經理崗位職責

時間：2023-04-14 18:16:06 崗位職責我要投稿

銷售部經理崗位職責(合集15篇)

　　在當今社會生活中，人們運用到崗位職責的場合不斷增多，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質量。那么制定崗位職責真的很難嗎？以下是小編整理的銷售部經理崗位職責，希望對大家有所幫助。

銷售部經理崗位職責(合集15篇)

銷售部經理崗位職責1

　　職責：

　　1、帶領團隊推動部門業績，完成銷售指標以及達成各項KPI；

　　2、制定可行的銷售政策，監督執行；

　　3、對屬下電話組長進行業績評估及思想激勵，培養各梯隊人才；

　　4、制定先關工作流程，對屬下電話組長進行培訓及輔導；

　　5、完成電話營銷報表，分析電話營銷數據；

　　6、定期根據部門銷售業績完成情況進行工作總結；

　　7、建立及完善各項部門制度，使電話營銷團隊有續及可持續運作。

　　任職資格：

　　1、應有先關工作的經驗；

　　2、能以銷售業績為工作導向，具良好的培訓及輔導技巧；

　　3、良好的人際溝通技巧，管理及領導團隊的'能力；

　　4、良好的談判技巧；

　　5、高度責任心，能在壓力下工作。

銷售部經理崗位職責2

　　崗位職責:

　　1.負責業務部門管理。

　　2.按照公司的營銷方案執行市場開發計劃。

　　3.達成公司安排的月度、年度銷售計劃。

　　4.配合上級領導完成項目公關及項目開發。

　　任職要求:

　　1.大專以上學歷,市場營銷等相關專業。

　　2.裝修裝飾行業工作經驗或具備活動營銷經驗。

銷售部經理崗位職責3

　　職位描述:

　　1、負責公司市場營銷體系的戰略分析、戰略定位、業務架構、運營模式、競爭戰略、實施規劃等方面的管理工作。

　　2、統領具有多個產品線的市場營銷體系。開拓市場并取得目標市場份額,實現品牌建設目標;制訂并監督產品及服務推廣、品牌推廣計劃的實施效果,并對公司市場營銷體系的總體業績(軟指標和硬指標)負責。

　　3、制訂客戶評級標準并針對不同類型客戶特質,制定系統化的營銷策略。對公司重要客戶,總結并形成一對一的營銷公關策略。指導并監督各項策略的實施成效。

　　4、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。

　　5、引導和控制市場銷售工作的方向和進度,宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標發展。

　　6、建立有效的協同機制,促使營銷中心內部與公司各部門高效聯動作業。

　　5、引導和控制市場銷售工作的方向和進度,宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標發展。

　　6、建立有效的協同機制,促使營銷中心內部與公司各部門高效聯動作業。

　　任職資格:

　　1、專科以上學歷,管理類,市場營銷類專業,3年以上大型醫療連鎖企業市場管理經驗,3年以上營銷總監經驗;

　　2、負責管理公司營銷體系的運行,全面推進實施市場戰略和銷售戰略。掌握先進的營銷方法,對市場戰略規劃、市場開拓、市場管理、終端維護及品牌建設方面有深入研究與實踐經驗;

　　3、精通醫療連鎖企業品牌運作流程,對各類營銷管理模式有豐富的操作經驗和獨到見解;具有敏銳的市場感知、把握市場動態和市場方向的能力,對市場信息有獨到的分析判斷能力;

　　4、優秀的營銷策劃、市場開拓及全局掌控能力;參與公司戰略研究;根據公司經營戰略目標,提供公司年度經營預算和投資提案,制訂營銷工作方針、政策,提供公司內部營銷管理改進方案;

　　5、具備優秀的'領導能力、團隊管理能力,良好的協調、溝通能力和和把握全局的能力;具備優秀的語言表達和演講能力;具有強烈的責任心、事業心,具備獨立解決問題的能力;具有很強的抗壓能力,敢于接受新挑戰;

　　6、身體健康,精力充沛,能適應高強度的工作狀態,具備良好的身體和心理調適能力。

銷售部經理崗位職責4

　　1.分析酒店市場經營環境，安排市場調研。

　　2.分析客源市場，選擇目標市場，進行市場定位。

　　3.根據酒店經營目標和市場動態制定銷售目標和銷售計劃。

　　4.根據賓客的潛在需要，細分市場，確定本酒店的價格政策。

　　5.負責本部門全盤業務的計劃和實施。

　　6.建立銷售渠道和銷售網絡。

　　7.密切聯系客戶，了解客戶的意向和需要，分析銷售動態，根據市場變化提出改進方案。

　　8.督導酒店對內、對外的各項公關、廣告宣傳活動，并做出酒店的營銷活動、廣告宣傳活動及公關活動的預算。

　　9.負責協調與其他部門的'關系。

　　10.負責組織實施本部們員工的培訓工作，提高員工的業務素質。合理使用和安排銷售人員，調動員工積極性。

　　11.保持同上級旅游管理部門、政府機關、新聞單位、各旅行社的聯系，同客戶建立長期、良好的關系。

　　12.出席酒店經理會議并定期組織好部門會議。

　　13.代表酒店參加與經營有關的各種會議、展覽。

　　14.完成上級委派的其它工作事項。

銷售部經理崗位職責5

　　1、負責隨州片區客戶的開發、關系維護和良好溝通；

　　2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作；

　　3、規劃并完善行業目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標；

　　4、收集市場信息，制定年銷售計劃；

　　5、掌握競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議。

　　任職資格

　　1、大學本科及以上學歷，相關專業畢業；

　　2、有2年環保銷售工作經驗，或有區域管理經歷，有相關資源者優先；

　　3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的'策劃能力和組織能力；

　　4 、要求完成每月公司交辦的大區銷售量；

　　5 、身心健康，有事業心，勤奮踏實而敏銳。

銷售部經理崗位職責6

　　職位描述:

　　工作年限:3年以上UPS、蓄電池和機房產品銷售經驗。

　　學歷:本科

　　年齡:28-45歲間

　　基本要求:身體健康,五官端正,具有一定的語言表達能力。

　　崗位職責:

　　1、根據部門職責劃分,負責特定金融行業、通信行業、軌道交通行業、軍隊行業的客戶需求分析和市場開發(包括直接用戶和渠道合作);

　　2、制定并執行部門針對特定行業客戶的.營銷策略,達成特定行業入圍選型和銷售業績的目標達成;

　　3、對部門分配的特定行業進行客戶管理,建立良好的客戶關系;

　　4、負責及時收集客戶需求和市場信息,為本部門和公司高層提供決策支持,協助部門總監制定本行業營銷戰略規劃;

　　5、接受客戶訂單,制作銷售訂單,并與商務部對接,完成后期發票及催款等事宜;

　　6、性格開朗,溝通協調能力強,協調公司內部資源,提高客戶滿意度,具備基本的商務知識,完成上級交付的其他任務。

銷售部經理崗位職責7

　　職位描述:

　　1、負責wtw在線儀表、實驗室設備的推廣、客戶跟進。

　　2、了解和掌握客戶需求,開發和挖掘銷售資源,完成上級下達的任務指標。

　　3、系統整合客戶資源,疏通銷售渠道。

　　4、完成項目的.策劃與推廣,建立和維護良好的客戶關系。

　　5、對新用戶進行報價,并跟蹤反饋直至簽約,客戶關系建立與維系。

　　6、區域內大客戶管理。

　　任職要求:

　　1.大專以上學歷,儀器儀表、環境工程、水文、化學分析等相關專業。

　　2.3年以上分析儀器、儀表銷售經驗,有哈希、e+h、島津、horiba等品牌工作背景優先。

　　3.具備英文讀寫能力,可閱讀原廠英文資料。

　　4.身體健康、有吃苦敬業精神、可適應出差者為佳。

　　5.具有自我約束及獨立工作的能力。

　　6.具有較強的成就導向、堅韌性、人際理解及溝通能力、發現和捕捉機會的能力、信息收集能力、能承受工作壓力

銷售部經理崗位職責8

　　工作職責：

　　1、負責開發維護母嬰、醫藥類客戶，完成銷售任務；

　　2、負責搭建管理母嬰、醫藥類客戶銷售團隊；

　　3、上級安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、遵紀守法，無不良從業行為記錄。

　　2、有母嬰企業的客戶資源，熟悉母嬰醫藥類企業及運作。

　　3、對廣告銷售及經營有自己的'見解和思路，善于整合資源。

　　4、溝通能力好，有團隊管理經驗

銷售部經理崗位職責9

　　崗位職責:

　　1、負責區域市場研究,負責支持和配合集團對項目進行預可研、可研的土地、以及組織區域市場調研,監測區域市場變化趨勢;

　　2、負責優化和補充區域內房地產營銷代理機構、管理供應商;

　　3、負責參與區域內新項目可研,制定初步市場定位建議及產品標準選擇建議,編制可研報告撰寫;

　　5、從市場角度參與項目整體規劃設計方案、建筑設計方案、景觀規劃設計方案、項目樣板區展示方案的討論和評審,提出專業意見;

　　6、負責編制區域內營銷策劃工作總案,包括策劃方案、銷售策略、推廣策略、營銷工作計劃表等 ;

　　7、負責組織實施,負責編制營銷推廣和公關活動效果評估報告;

　　8、負責組織制定有關銷售管理及服務標準,做好區域內日常營銷工作規范的管理監督;

　　9、負責按照集團品牌規范,組織品牌建設與維護,負責配合集團組織的品牌推廣活動等。

　　任職資格:

　　1、大學本科及以上學歷,市場營銷,經濟管理類等相關專業;

　　2、八年以上工作經驗,三年以上相同崗位工作經歷;

　　3、具有大型房地產開發企業的房地產營銷管理、市場客研、客戶關系管理經驗;

　　4、具有豐富的'房地產專業知識及相關實踐工作經驗,具備一定的管理統籌能力;

　　5、熟悉房地產企業整體業務運作流程體系,熟悉房地產企業營銷管理體系;

　　6、對于不同類型的地產項目有一定的了解,包括傳統住宅、商業綜合體、特色小鎮和旅游商業等。

銷售部經理崗位職責10

　　崗位職責：

　　1、負責客戶的接待、咨詢工作，為顧客提供置業咨詢服務;

　　2、陪同客戶看房，了解客戶需求，提供合適房源，進行商務談判;

　　3、負責公司房源開發與積累，并與業主建立良好的業務協作關系

　　任職要求：

　　1、對房地產銷售有興趣;

　　2、踏實肯干，強烈的成功欲望;

　　3、有良好的`團隊精神、溝通能力、性格外向、喜歡與人打交道、有高度的工作熱情;

銷售部經理崗位職責11

　　崗位職責：

　　1、根據公司戰略目標，制定所負責項目年度及分階段的銷售計劃，并根據執行情況進行策略調整，完成公司下達的.各項銷售任務指標;

　　2、帶領團隊完成項目拓展和客戶洽談、把控銷售節奏、完成銷售業績;

　　3、負責項目營銷團隊管理及人員培養，為業務長期發展提供持續的人才供給。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷相關專業優先;

　　2、具有3年以上房地產銷售經驗，1年以上銷售管理經驗;

　　3、具備房地產項目完整操盤經驗，熟悉房地產項目全周期營銷工作的基本流程;

　　4、具有良好的公關能力、抗壓能力及應變能力，目標感強，善于正向激勵團隊。

銷售部經理崗位職責12

　　職責描述:

　　1、根據本院的發展規劃制定整體營銷方案,擴大品牌的'認知度;

　　2、負責行業、競爭對象等的市場調研、數據收集和提供戰略分析;

　　3、制定年、季度、月度營銷計劃并負責執行,協調相關部門推動計劃的順利進行;

　　4、負責互聯網、廣播、報刊等線上推廣及醫院、街道活動宣傳等線下推廣業務的開展;

　　5、負責營銷方案相關宣傳物料的設計與制作,按預算控制成本;

　　6、負責開發和維護各類營銷資源和渠道。

　　任職要求:

　　1、全日制大專以上學歷,廣告、市場營銷等相關專業優先;

　　2、5年以上相關市場工作經驗,至少2年以上養老機構營銷工作經驗;

　　3、具備較強的市場應變能力和市場推廣組織實施能力;

　　4、具備開拓意識和責任感,有較強的團隊意識。

　　5、具備一定的市場分析及判斷能力,與客戶有較強的溝通能力。

銷售部經理崗位職責13

　　1、負責部門日常行政管理及部門工作計劃、目標的制定、檢查、以及部門員工的考評考績工作。

　　2、負責推廣產品的具體業務管理工作，審定推廣方案、銷售策劃報告、制定銷售策略、價格策略等。

　　3、協助總經理擬定年度銷售計劃，分解目標，并督導實施；

　　4、負責組織銷售市場調研，信息收集和政策法規的研究工作，及時掌握市場動態。跟蹤掌握市場行情，及時提出合理和有效的營銷策略；同時按照公司批準的'整體促銷計劃和方案。

　　5．組織和努力完成公司計劃的銷售工作。

　　6、把握重點顧客，參加重大銷售談判和簽定合約；

　　7、關注所管轄人員心態變化，及時溝通處理；

　　8、負責健全部門組織架構，對部屬分工授權、檢查、報告制度，對其業績進行評估，以保證部門各項工作業務（如銷售、合同、統計流轉發貨回款）的完成；

　　9、強化組織功能，樹立專業團隊意識。

　　10、制定實施銷售費用計劃及預算，嚴格控制銷售成本，降低銷售費用；

　　11、指導、巡視、監督、檢查下屬

　　12、向直接下屬授權，布置工作；

　　13、制定部門工作程序和規章制度，報批通過后實行；

　　14、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴、沖突和爭議并進行裁決

　　15、負責直屬下級工作程序的培訓，執行和檢查；

　　16、統計銷售業績及制訂提成方案，提交公司審核。并按時召開銷售例會；

　　17、負責協調各部門關系、工作。

　　18、完成公司領導交給的臨時性的工作。

銷售部經理崗位職責14

　　1、根據公司制定的生產經營計劃，制定和落實銷售任務，制定年營銷方針和策略計劃。

　　2、負責公司的銷售運作，做好產銷對接，按市場銷售形勢制定月度生產、銷售計劃，組織銷售及進度控制。

　　3、管理日常銷售業務工作，審閱訂貨、發貨等業務報表，負責對一般合同的審批，控制銷售活動。

　　4、積極深入市場，做好市場調研預測，了解掌握市場及客戶需求，并及時做好信息反饋工作。

　　5、定期或不定期拜訪重點客戶，受理客戶投訴與情況處理；依據總經理授權處理特殊的銷售業務；做好年度的主要客戶滿意度調查。

　　6、管理和考核下屬的職責履行情況，培訓指導、協助業務員制定績效改善計劃，提高銷售業績。

　　7、實現月度產銷平衡的基本目標，力爭銷大于產，控制產成品庫存量。

　　8、做好貨款收繳和貨款回籠工作，月（季）末不得超出公司批準的`授信額度，年終考核要實現100%的貨款回籠率。

　　9、完成領導交辦的其他工作。

銷售部經理崗位職責15

　　1。在總經理領導下，全面負責企業產品市場開發、客源組織和產品銷售組織工作。定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，報總經理審批后組織實施。

　　2。根據企業的近期和遠期目標、財務預算要求，協調各部門的關系，提出銷售計劃編制原則、依據，組織銷售部人員分析市場環境，制定和審核銷售預算，提出產品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務，并組織貫徹實施。

　　3。掌握產品市場的動態，每周在分管副總主持下，分析銷售動態、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發展狀況等，提出改進方案和措施，監督銷售計劃的.順利完成。

　　4。協調銷售部和各經濟組織的關系，經常駐保持同上級部門的密切聯系，并同各客戶建立長期穩定的良好協作關系。

　　5。提交產品重要銷售活動和參加產品展銷活動實施方案，組織人員、準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳企業產品和服務，對銷售效果提出分析，向總經理報告。

　　6。定期檢查銷售計劃實施結果，定期提出銷售計劃調整方案，報總經理審批后組織實施。

　　7。掌握產品價格政策實施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節的價格水平，定期檢查平均房租計劃實施結果，及時提出改進措施，保證企業較高的平均盈利水平。

　　8。定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其它銷售情況和價格水平，分析競爭態勢，調整產品銷售策略，適應市場競爭需要。

　　9。參加企業收款分析會議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因，負責客戶拖欠款催收組織工作，阻止長期拖欠。

　　10。培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產品銷售專業隊伍。

　　11。制定銷售部管理制度、工作程序，并監督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支、簽發開支范圍和標準，監督銷售費用的使用。

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