市場調研報告(合集15篇)
在不斷進步的時代，報告的使用頻率呈上升趨勢，報告具有雙向溝通性的特點。其實寫報告并沒有想象中那么難，下面是小編收集整理的市場調研報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
市場調研報告1
借助國家打造黃河三角洲藍黃經濟開發區之東風，依托黃河三角洲原生態先天地理優勢，打造綠色生態食品開發。憑借天下五谷產品，達到藥食同源效果，做強五谷養生市場。
一、工作開展情況
1)成立專門項目組織機構：成立了由王明濤、陳憲國、王興博、姜濤、尹博等5人組成的調研推動小組。
2)市場調研情況：2月15-17日去盤錦對當地的米業資源及米業企業進行了調研了解，主要了解盤錦大米這一東北著名大米生產區域的產業格局，尋求產品原料提供商或合作單位。
2月18-19日哈爾濱、五常對五常大米這一中國最著名的大米產地之一進行深入了解，主要了解五常米的生產區域特點，產業格局，尋求產品原料提供商或合作單位。
3月3日-5日對臨沂、蒙陰、博山等雜糧產區進行深入了解。具體了解當地雜糧的生產種植情況，雜糧產品類加，加工企業情況。
3)與專業公司接洽情況：3月10-11日，邀請北京黃橙廣告公司黃健、王越英二位來我公司就精品糧油項目進行了深入交流，黃總及王總對產品品類、產品賣點及事業方向等問題提出了建議。并就黃橙承擔天下五谷精品糧油產品的設計達成了意向。
4)品牌注冊：天下五谷雜糧涉及新品類，品牌必須注冊才可使用，因20xx年12月7日提交的注冊申請被國家商標總局駁回，近期我們提交了駁回復審，并于3月17-18日在北京與商標運作機構進行接洽，力爭復審通過注冊，使得雜糧產品保留天下五谷的品牌。
二、概況
大米情況：
中國是全球最大的稻谷生產國, 20xx/2010、20xx/2011、20xx/2012市場年度，中國水稻產量分別是1.3657億噸、1.37億噸、1.39億噸預計，同期國內需求量分別是1.3432億噸、
1.35億噸和1.37億噸預計，均小于當期的糧食產量，最近三個市場年度，中國還分別出口了65萬噸、50萬噸和60萬噸預計的稻谷。每年約按120公斤計算，大米的產量能夠養活大約90%中國人口。隨著雜交良的推廣，大米產量屢創新高，玉米、小麥深加工企業紛紛上馬，人民生活提高，養殖業興起，乙醇汽油、生物柴油上馬。導致出現人畜爭糧，人車爭糧。大米有幸成為目前糧食市場上商品化程度最高的糧食制品，近年來，隨著一批全國性品牌大米企業的崛起，這塊市場的角逐已經進入了品牌競爭的.新時代，行業領導者即將確立，競爭格局正在形成。國內比較有名的大米品種包括益海天津小站稻、湖南金健、東北盤錦大米、黑龍江響水大米和五常大米。產地都在東北。每種大米中，各有其知名品牌。國內大米進入品牌時代，大米市場正向著無公害、營養高、口感好、方便實用方向發展，精制米、小包裝米、免淘洗米在市場上十分暢銷，相對普通大米有很強的競爭力，市場的潛力很大。隨著人們健康需要和膳食結構的改善，小雜糧需求數量越來越大，除了在農村中農民自己種植食用外，城市居民也紛紛購買雜糧來滿足日常營養結構的需要。小雜糧的產業發展優勢。 雜糧情況：
隨著社會的發展和科學的進步，人民整體生活水平提高，人們開始注重糧食消費的營養全方位，一個以小雜糧為時尚的糧食消費結構悄然興起，從而增加了小雜糧的消費量;另一方面，世界小雜糧面積較小，生產總量有限，同時由于小雜糧生產的地域性和勞動密集型等特點，在很長時間內，優質小雜糧將供不應求。
市場調研報告2
印刷是一種文字和圖像的復制技術，它所涉及的應用方面十分廣泛，在現代文化交流以及信息傳播方面起著至關重要的作用。印刷一般由原稿，印版，油墨，承印物和印刷機械五個部分構成。而根據印版形式，印刷色彩和印刷品的用途，印刷工藝又可以分出許多不同的門類。每一個不同的門類都有自己獨特的工藝，我們主要就絲網印刷工藝進行了實驗探究。
原稿是制版，是印刷的基礎，原稿的好壞直接影響到印刷成品的質量。因此在原稿的選擇上最好使用矢量圖形，或是精度很高的位圖，以免精度不夠印刷放大時會顯示像素格。我們所做的絲網印刷是單色的，所以最好選擇色彩對比強烈，顏色過渡不微妙，灰色少，的原稿才能印出品質較高的成平。需要注意的是原稿細節不宜過多，絲網印刷是一種孔板印刷工藝，受孔洞大小的制約，細節部分一般很難較好的呈現出來。根據這些原理，我們進行了原稿的'選擇，并將其制成了膠片為印刷工藝實踐做前期準備。
印版是用于傳遞油墨至承印物上的印刷圖文載體。在原稿膠片制作完成后，我們進行了印版的制作。在清理好網框后，我們進行了繃網的工作。繃網是把絲網繃緊并固定在網框上的工作，繃網的好壞決定著最后成品的質量。在繃網過程中值得注意的有四點：一、必須保證張力均勻；二、保證網線方向一致；三、對網框施加預受力；四、減小變形量。根據這些要求，我們分組進行了繃網的工作。裁剪好適合網框大小的絲網后，將一邊先行固定在網框上，之后用夾子夾住相對的一邊，施加壓力以便絲網能繃緊在網框上。固定時應將釘子由中間向兩邊固定，以免最后絲網中間會皺起。繃網時我們盡量保持施加壓力均勻，以避免絲網在網框上繃起后松緊不一。固定好后將多余的部分裁切掉我們便做好了繃網的工作。
繃網完成后我們進行了涂布和粘貼感光膠的工作。感光膠的感光能力強，我們需要在暗室里工作以免感光材料曝光。我們選擇了光線照射比較弱的地方進行了感光膠的涂布工作。我們將感光材料倒在上漿器里，保證感光膠均勻的布滿在上漿器前端，并在網框保持一定角度擺放并固定不動的條件下，把上漿器在網框里由下至上緩慢均勻盡量呈90度角涂布。遇到涂布不均的情況可以直接用上漿器將多余的感光膠繼續向上涂布。涂布的過程中盡量不要停頓，否則會在網框上出現一條直線的痕跡，影響印刷質量。為保證感光膠均勻涂布后可繼續上膠兩至三次。感光膠涂布完成后，避免接受光線照射，將其放進不超過60度的烘干設備里進行烘干，大約需要40分鐘的時間。
感光材料烘干后，需要進行的是曬版曝光的工作。將原稿膠片放在印版下的適合位置，并將印版抽成真空后，我們對其使用紫外線曝光51秒，以使膠片上的原稿能被感光膠顯示在印版上。曝光的時間不宜過長，會曝光過度，而曝光時間太短又會有曝光不夠的現象。51秒曝光完成后，我們將印版取出并先行在上面布一些水，以免二次曝光。之后將印版小心的清洗干凈。絲網印刷基本原理是：利用絲網印版圖文部分網孔透油墨，非圖文部分網孔不透墨的基本原理進行印刷。感光材料能覆蓋在未被曝光的部分，使其沒有辦法透過油墨，因而能將膠片上的圖文印刷出來。我們需要仔細洗掉曝光區域的感光材料，以便上油墨時可以很好的成像。清洗之后，我們便可以在印版上看到膠片上的圖像文字信息轉移到印版上未被感光膠覆蓋的部分了。
把印版上的水烘干之后，整個印版已經制作完成，我們需要開始印刷的工作。將印版固定在臺面上，并將承印物放在印版下方適合的位置，就可以在印版上涂布油墨了。干了的油墨需要混合入慢干水以保證油墨可以順利的附著在印版上。在印版非圖像區域上一些油墨，在印版上施加壓力均勻涂抹，油墨不需多上，會影響到印刷成品的質量。涂布以至兩遍就可以在承印物上看到印刷出的效果了。將承印物上的油墨晾干之后，絲網印刷的整個流程就完成了。
經過此次絲網印刷的實踐探究，我們對印刷工藝的原理及流程有了更深程度的認知和體會。并成功使用印刷工藝中的一支孔板印刷制作出了自我比較滿意的成品。期間出現了很多的困難和失誤，但最終還是成功體驗到了自己動手印刷成品的樂趣和整個印刷工藝的制作過程。這對于我們今后更好的將設計付諸實踐，將設計融入實踐有重大的意義。我們將會今后設計的過程中對付諸印刷的原稿選擇上多了一些慎重的要求，并在了解了印刷工藝的基礎上更好的制作出高品質的成品。
市場調研報告3
此次的畢業設計是大學生涯最重要也是最后一次設計，我的設計選題為交通工具概念設計，對于此次的交通工具概念設計我把它定位在概念車型的設計上，從環保，綠色出行和緩解城市擁堵現象，專門針對年輕人而設計的概念交通工具。
市場調研：
作為一名設計者，都非常清楚，市場調研對于一個設計的重要性，在我看來，一個好的市場調研就像眼睛一樣，它會清楚的讓你看到目前此產品的現狀，然后幫助你完成它未來的存在形式，讓你的設計真正實用和充滿意義。所以，為了更好的完成此次畢業設計，我也認真的做了一份關于概念車設計的市場調研。以下就是我此次市場調研的基本內容。
概念車：
概念車是汽車中內容最豐富、最深刻、最前衛、最能代表世界汽車科技發展和 設計水平的汽車。概念車的展示，是世界各大汽車公司借以展示其科技實力和計 觀念的最重要的方式。概念車是藝術性最強、最具吸引力的汽車。它具有超前新 奇、探索的特點。它不僅具有極高的鑒賞價值，而且還閃爍著智慧的火花。因此， 世界各大汽車公司每年都花大量的人力、物力推出自己的概念車。通常概念為兩種：一種是能跑的真正汽車，另一種是設計概論模型。第一種比較接近于批量生產，其先進技術以步入試驗并逐步走向實用化，因而一般5年左右可成為公司投產的新產品。第二種汽車設計更為超前，由于環境、科研水平、成本等原因、是未來發展的研究設想。概念車的作用
1作為設計的嘗試性試探，受商品生產工藝與經濟成本的制約較為間接，因此可以充分發揮造型設計特殊風格，而進行大膽設想。
2可以在概念車型上進行某一項空氣動力性或其他專項內容的比較、探討或試驗。其研究內容比商品車廣。
3概念車作為樣品可以采用最先進的技術、材料或結構，集中表現最先進的水平。
概念設計它捕捉的是設計師的靈感，創意，把設計思想具體化，同時它展現的是概念，掙脫了設計者的思想束縛，是一種實實在在存在的概念。 國際知名的五大車展，是世界汽車發展史的一個剪影，透過車展，可以讓人更清晰地了解汽車——這個把人類帶上輪子時代的一項偉大發明。但真正在車展上大放異彩的不是各個品牌即將推出的量產新車，而是概念車。概念車為我們的生活、工作帶來了無限樂趣。他們猶抱琵琶半遮面地出現在全年各大主要車展上：底特律，芝加哥，日內瓦，紐約，洛杉磯，還有每隔一年舉行的東京車展。他以其新穎、獨特和超前的外觀與技術承載著太多人們想飛的夢想，更使車展成為讓我們距離夢想最近的地方。
概念車的發展史：
1938年，哈利·厄爾發明了概念車，創立了使用油泥的款式設計室和通用汽車公司新車展，在車展上有百老匯的歌舞展，有當地經銷商出售的通用汽車公司最新的產品，而最重要的是有重鉻設計的第一輛配有電動操作車窗和車頂的Y－Job款式夢幻車出現在通用汽車展上，自此以后，四輪車的歷史被永遠改變。
概念車由英文Conception Car意譯而來，概念車誕生在現在和未來、夢想和現實的交點上，全面闡釋汽車文化和人類奔馳的夢想，它捕捉的是設計師的靈感，創意，把設計思想具體化，同時它展現的是概念，掙脫了設計者的思想束縛，是一種實實在在存在的概念。回過頭來看概念車的歷史，我們試圖尋找出那些更能帶來情感沖擊，引導未來的車型。 囫圇也是巨大財富
每一個時期都有對未來的不同想像，但這些想像總是不很明確的。xx年代，概念車只是木制框架上的纖維玻璃車體，它們是為了展出而制作的，甚至連動力裝置都沒有，但這些“車”起到了收集公眾反饋意見的作用。
自50至60年代起，概念車只是設計師的功課，人們的評價往往亦會只著眼于外形設計。通常情況下，概念車的設計思想來自公司內部高級設計室，設計室由資深工程設計小組及其聯合工作的年輕設計師組成。年輕的設計師的創造力和想像力堪稱天馬行空、張揚至極，于是大尾翼、耆的造型醞釀而出。
雖然評論對這個時期的概念車設計褒貶不一，一部分人認為那是汽車設計最膚淺的時期，迷戀于裝飾性外表和多余的細節設計。而另一批人卻認為那是最輝煌的年代，想像力最開放，設計師們能夠極為自由地設計持０世紀最有影響的符號標志。
對于那個時期的設計師來說無疑是最令人激動的，有人參加過戰爭，在概念的設計中融合了飛機、航空領域的元素。美國的三大公司，通用、福特和克萊斯勒是夢幻汽車的“三大巨人”，昂首在前，推出了通用的Firebird II、克萊斯勒的Norseman以及福特的Mexico等代表性的車型，為熱情的公眾們獻上了一場又一場夢幻般的展覽會。
正因為概念車不作發售，設計師便可隨心所欲地盡情發揮，毫不受現實環境的限制，所以成為這些設計師發揮所長的機會，而這些制成品多是大膽而夸張的設計。 如是者，由概念車往往成為了量產車的初稿，或甚由它引申成新車種，開創汽車發展的潮流。它成為展示一個公司設計及工程團隊專門技術以及提升品牌特色的最佳方式。
而當Andrea Dor在 956年沉入馬薩諸塞州楠塔基特島海域時，克萊斯勒在意大利海岸線上失去了一筆巨大的財富：Norseman，一輛唯一的原型車。作為一款概念車，試生產的Norseman的用途在于幫助廠商了解消費者的興趣所在，點燃贊助商們的熱情，當然還有最重要的是預測未來。一些概念車的時速不超過30公里每小時，更有甚者完全不能前進。不過仍然有一些得以投入生產，雖然他們已經和設計師所設想的千差萬別。 驚人的異域風情
“人們的品位也在變。”被譽為xx年，激進的自由職業產品設計師路易基·科洛尼（Luigi Coloni）為了震驚世界汽車制造商，和它們的設計師進行了一次全球小鎮巡回演出旅行。在旅行中他帶了一打以上的概念車。這些從針形摩托車到一系列蝙蝠形轎車，到令人驚奇的運輸卡車型概念車——都是他設計的“Utah”系列的一部分。80年代末期，從獨立工作室傳出的激進設計推動著汽車外形設計的迅速發展。就像Coloni一樣，佛朗哥·斯巴諾的瑞士設計室和英國的.國際汽車設計室都在探索看似極端的外形，同時意大利設計公司則在令人驚異的汽車表面細節上繼續下功夫。
極端的一種典型是那些看上去具有異國風情的、在路上行駛的賽車。這些車看起來就像要從你家門前的車道上出發，駛往位于Le Mans賽車出發點一樣。這樣的概念車包括奔馳C 2、意大利設計公司的Nazca M 2、福特GT90等等。極端的另一種典型是強動力的極度奢華的概念車，包括巨大的、配備驚人的廂式小客車，如邁巴赫和摩根Aero 8的GT車。
其他歐洲汽車制造商（也包括手表制造商的沃琪）和日本汽車制造商也在尋求不同的方法來展示他們對小型車的創新觀點。
雖然豐田、尼桑和馬自達早在xx年代就開始展出概念車，但是日本真正加入到夢幻車游戲是在80年代末和90年代初。五十鈴公司在歐洲和美國加利福尼亞都設有汽車款式設計室，同時和通用汽車公司及蓮花公司保持著聯系，在這期間它推出了一系列的設計研究，包括一輛漂亮的使用Formula One賽車引擎的敞篷小型載貨卡車和一輛水陸兩用車，設計這輛水陸兩用車的想法是讓那些被東京交通困住的車輛可以航行于城市的水路，而不必在堵塞的高速公路上行駛。
跨越地理的概念
不僅是汽車在發展，坐在車內的人也在發展。“世界在變，汽車在變，在今后的 0年到xx年內會變得很劇烈。”肯·奧庫亞馬說。他是位于Pasadena的極具聲望和影響力的藝術中心學院交通運輸設計部主席。
“我喜歡看到那些處于不同文化中的人和社會對于概念車和交通工具的極端觀念的不同反應。”布瑞格德·奧卡尼（她從汽車通用公司轉行到辛辛那提大學教授未來設計師們設計、建筑、藝術和規劃）說。
“展示車又開始推動界限了。”德拉甘·沃卡迪努維克說。他是歐洲南斯拉夫裔人，在美國中西部長大，在加利福尼亞學習設計。在成為韓國汽車制造商現代的加利福尼亞設計室資深設計師之前，他在三菱工作。 全球化能夠將各個不同國家的風格模糊化。回憶一下，什么時候你能不看標記就能確定一輛車的國別？舉一個過度簡化的例子，美國人的汽車有鉻合金，德國的汽車有它們的效率，意大利的汽車擁有充滿美感的線條，法國的汽車有它們的怪癖。汽車的出口和相似的安全及污染條例的傳播導致了餅干成型切割機形狀的車、大豆形狀的雙人汽車和廂式小客車及盒子狀的運動型多用途車的出現。但是在目前，新千年的早期，有一種重建汽車總體樣式主題和重建國內設計同一性的勢頭。
意大利人創造一些視覺上讓人愉悅的款式，然后四處宣傳讓人們接受這個款式。而另一方面，法國人受困于智能和概念化，所以他們由內而外地設計汽車。就像他們的國家一樣，美國人做的任何東西尺寸都很大，然后他們就會退出來欣賞這些作品，但是在設計過程中，美國人總是忽略細小的但很重要的細節。同時對日本人來說沒有退出來欣賞作品的空間，所以日本人的設計非常注重細節，很棒的細節，能吸引人們仔細觀看。
多年以前的人們討論起2 世紀的汽車時，無一例外地為它們配置了如火箭或者宇宙飛船那樣的外殼，以及原子能、太陽能之類強大與便利的動力。然而，工程師們前進的步伐比起預言家們的想像要緩慢得多，盡管美國人一度將汽車的尾巴修飾得如飛翼一般稀奇古怪，但追求實用依然是設計師遵守的第一原則。2 世紀的公路依然是半個世紀之前的路，汽車也當然還是4個輪子， 個車殼，只不過其內涵有了不小的變化，概念車的最大功能就是發現與引導這些變化的方向。
天馬行空、隨心所欲不再是不切實際的代名詞，對于概念車的設計和制造，汽車設計師的天馬行空的創意和隨心所欲的想象尤為珍貴，正是舞動的概念、迸發的理念塑造了經典概念車的楷模。
概念車好比Ｔ型舞臺上五彩繽紛的時裝秀，絢爛奪目，卻不一定能流行于現實生活；但它體現了汽車設計師的靈感和風格，概念車甚至不受量產車的條件限制，可任意采用未經充分驗證的新工藝、新材料和新設計，充分發揮想象力和創造力。耀眼的外觀、超前的意識，概念車永遠是全球各大汽車展的主角，而主角的背后卻是汽車設計師概念的舞動、理念的迸發。
中國概念車現狀：
中國古代傳說中有一種吉祥動物，形狀像鹿，頭上有角，后有尾巴，全身披鱗甲，古人將它象征祥瑞。 999年，上海國際車展，以吉祥動物麒麟為名的第一款概念車吸引了世人的目光，這是第一輛由中國人設計，在中國制造并面向中國市場的經濟型汽車。
五門兩廂式的麒麟概念車的特點是車身框架非常堅固，外形簡樸，大輪胎和高底盤（ 65毫米）使它可適應復雜的路面條件，裝置4缸 6氣門發動機，前輪驅動，車廂內放置五個座位，前排座位的腿部空間達１米以上，肩部空間超過 .3米，行李空間可以裝下 .36立方米的貨物盡管溢美之詞掩飾不了它的稚嫩，“麒麟”在傳統的眼光里根本不算是一輛轎車，但正因為是第一輛，所以我們無法苛刻要求，當時靜靜的翹首期盼已經成過往，時至今日，泛亞的副總張振華關于麒麟的量產之說顯然夭折。但是麒麟卻喚醒了還在沉睡的當時的諸多汽車生產廠家，這對中國汽車工業無疑是一種突破。
種子發芽，泛亞引來概念覺醒
設計中國第一款概念車麒麟的是上海的泛亞研究中心，泛亞汽車技術中心 60名工程師中的多數參與了這一項目。麒麟的設計過程中的獨特之處首先在于其設計不是從設計室開始，而是從顧客需求出發。當時泛亞在重慶、威海、東莞、鞍山和保定等5個城市的汽車用戶中進行調查，同時還匯集了中國各地不同人群對汽車的各種需求。根據這些意見，泛亞著手進行圖紙設計、計算機輔助設計、制作粘土模型，最終完成了這一概念車型。
xx年泛亞又造“鳳凰”燃料電池車，大大地縮小了國內、國外在國際先進動力最前沿技術的差距；xx年的“鯤鵬”是對所在微型車細分領域的全新探索，挑戰了設計的極限，演練了低成本構造，泛亞以每兩年一輛概念車的速度成長，這使得中國汽車廠商在目睹這一個又一個的中國概念車神話之后，開始醒悟，中國需要概念車，可以有越來越多的概念車，技術落伍并不丟人，真正丟臉的是束手就擒。
量產目標，開花期盼結果
我們不想評判中國汽車集團哪些是阿斗，畢竟中國汽車發展之路顛簸又崎嶇，但是我們始終明白，落后就要挨打！
50年前，中國開始造汽車，40年前中國開始在核技術方面崛起，半個世紀過去了，我們的眼睛里充滿了滄桑的喜悅，20xx的上海車展，中國的概念車已經很多。
市場調研報告4
班級：xx
組長：xx
成員：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xx、xxx
目錄
周密的調研計劃3
市場營銷環境4
市場競爭環境分析5
消費者行為分析7
牙膏市場主要競爭者的分析10
佳潔士與高露潔10
傳統國產牙膏：兩面針，田七，冷酸靈，黑妹，藍天六必治14
新興市場中的主力軍：黑人，LG竹鹽，納愛斯；全面武裝的中外合資牙膏：中華21
納愛斯牙膏的市場營銷組合24
納愛斯牙膏產品分析25
納愛斯的定價分析26
納愛斯分析29
牙膏市場細分分析30
納愛斯產品改革31
納愛斯牙膏廣告分析34
納愛斯促銷分析36
納愛斯的公關策劃39
納愛斯的渠道分析41
附錄：
云南白藥牙膏營銷分析44
納愛斯集團簡介45
分工安排46
周密的調研計劃
確定牙膏市場為調研目標。起步階段：
1、《市場營銷》課本的通讀，基礎知識的掃盲，據作業要求，對書中第八章：目標市場營銷戰略，第九章：競爭性市場營銷戰略，第十章：產品策略，第十一章：與包裝策略，第十二章：低價策略，第十三章：分銷策略，第十四章：促銷戰略作為此次調研的重點，將各個章節分配給組員，列出提綱。
目的：完善基礎知識。
2、計劃對高露潔，佳潔士，黑人，中華，冷酸靈，黑妹，兩面針，六必治，安利，LG竹鹽，納愛斯，田七，云南白藥進行網上資料收集，內容包括：正負面新聞，營銷策略，牙膏市場現狀，產品特色。
目的：資料匯總，使每個組員，對牙膏市場大致了解，開闊眼界，因為如果不對主要牙膏即競爭者進行了解，就不能做出合理的市場調研。
3、第一份針對牙膏市場的問卷出爐。目的：根據已知的牙膏知識，理論聯系實際第二階段：
1、對第一份問卷進行分析
2、確定對納愛斯牙膏進行市場營銷組合的制定3、針對納愛斯牙膏的的第二份問卷出爐
4、由于我們我們對市場營銷組合具體還并不是很明了，所以先開展對高露潔，佳潔士，黑人，中華，冷酸靈，田七，黑妹，藍天六必治，LG竹鹽納愛斯，云南白藥的進行市場營銷策略和產品種類的分析，根據先前的資料的收集。
5、確定具體分配對納愛斯市場營銷組合的工作分配，如下表
6．對上文提及的11種牙膏經行實地調查，具體內容為產品現實品種，價格，大小超市對某一品牌的產品選擇，為納愛斯提供參考。
最后階段：
1、納愛斯的問卷分析完成
2、消費者行為，市場營銷環境完成，市場競爭情況，對12種牙膏產品及營銷策略分析完成
3、發覺納愛斯的營銷策略有待改善，我們針對產品，促銷，廣告，價格進行戰略調整，明確思路。最終結果：論文完成。
市場營銷環境
目前，中國牙膏市場明顯區分出三大陣營：
第一陣營是由佳潔士、高露潔組成的“外資軍團”，該軍團目前占據55%左右的市場份額，實力最為強勁——近年來，高露潔、佳潔士等外資巨頭不斷進行自上而下的產品梯隊建設，一邊鞏固自己在高端市場幾近壟斷的地位，樹立高端品牌形象；一邊不斷推出新品，放低產品價格，向中低端市場滲透，獲得更大的發展空間和更多的實際利潤。目前，外資巨頭已經形成了多檔次、多類別、多功能的全系列產品體系。
第二陣營是由兩面針、冷酸靈、田七、黑妹、藍天六必治等本土領軍品牌組成的“傳統國貨”。該軍團目前占據25%左右的市場份額。大多數本土牙膏的產品過于低端化進而造成對品牌認知上的嚴重低檔化。當外資巨頭向低端滲透，與本土品牌在同等價位上競爭時，受眾自然更傾向于選擇洋品牌。因為，受眾經過洋品牌多年潛移默化的.品牌教育，已經形成了洋品牌品質高、有檔次的心理認知。
第三陣營是近年來崛起的中華（第三）、黑人（第四）、納愛斯、云南白藥、LG等組成的新興品牌，該陣營有外資、合資；也有本土企業，它們都通過細分市場、差異化營銷成功走出了第三條發展道路。
最后10%左右的市場，被眾多雜牌牙膏組成的“雜牌軍”所瓜分，隨著市場的日益成熟，這些雜牌牙膏的生存空間已大幅萎縮。
分析：我們調查的結果基本上與事實相符，外資品牌占據63%的份額，新興市場
的牙膏占據12%，其余由傳統國產牙膏統治
市場競爭環境分析
當前我國牙膏市場的競爭主要表現在一下方面：1、價格：
價格競爭有所增強；國際企業力推低端產品，因其在高端市場已經進入飽和程度，但低端市場對其來說是完全空白的市場。發展策略在創新產品、投放廣告的基礎上，轉向降低成本、降低價格等方面。以高露潔為代表的洋品牌走高開低走的市場策略，依靠降價和不斷推出低價位產品的方式來競爭低端市場，形成殘酷的價格戰。
從區域和價格上看，
在中心城市，牙膏市場是由外資名牌和國產名牌占據。大眾消費的價格區間是3～4元/支，以高露潔、佳潔士、中華組成的第一集團軍占據了3元以上超過80％的市場份額，形成高度壟斷。
市場調研報告5
太陽能在農村生產生活中的廣泛應用，一方面是能源的日益緊張，一方面是社會主義新農村建設的步伐加快，太陽能在農村的應用越來越引起相關部門和農村大眾的關注。太陽能清潔、安全、成本低，在農村的用途非常多，不僅僅用于生活，還可以用于生產。
(一)太陽能熱水在生活中的應用：
大部分農民傳統的觀念里熱水只是用來洗澡的，但是目前的太陽能熱水器行業尤其是以皇明為首的行業知名品牌已經徹底轉變了傳統的用水習慣，將人們帶入一個健康、衛生、文明的熱水新時代，將熱水清潔家居的作用發揮的淋漓盡致：洗碗、洗菜、洗衣、喂豬、喂雞、飲牛……全方位家庭熱水需求都能得以滿足。
（二）太陽能熱水在生產中的應用：
1，太陽能大棚種植，增產增收 在大棚外南側安裝太陽能，把太陽能熱水引入埋在大棚內土壤中的管道，再回到水箱形成一個閉環系統，為土壤增溫，確保農作物增產增收。也可以采用太陽能溫室，提高塑料大棚內或玻璃房室溫來滿足植物生長對溫度的要求。從而，很好地解決了普通大棚被動性采熱造成溫度難以控制的問題。
2，太陽能養魚，成活率高 養魚業對水溫有很高的要求，利用太陽能產生的熱水，通過管道引入溫水池，可使養殖池的水溫保持適中，有利于浮游生物的培育和魚苗人工孵化及成魚的養殖。
3，太陽能養奶牛，產奶量高 養奶牛的熱水用量很大，一般每頭牛一晝夜飲水35-45公斤左右，每天飲水3-4次，水溫在40℃左右。用太陽能提供的熱水喂養奶牛，不僅膘肥體壯，產奶量高，而且可以節省大量電費。尤其是奶牛擠奶前，用熱水擦洗，有助于提高產奶量。
4，太陽能采暖，節能環保 在建筑設計時，使太陽能與建筑有機結合，利用多功能建筑構件，提高房子的保溫性能，再利用太陽能熱水循環采暖，既不影響建筑的美觀又可節省煤等能源，同時解決農居的生活熱水和冬季采暖問題，一舉兩得。
5，搬新房、娶新娘、送嫁妝，現在流行太陽能
新農村，新氣象；搬新家、娶新娘，富裕起來的農民紛紛動手改善家里的生活條件。彩電、冰箱、摩托車、太陽能成為農民首選四大件。誰家搬新家、娶媳婦、送嫁妝，要是缺了這四大件真是覺得沒面子。要說彩電、冰箱、摩托車流行可是有些年頭了，可是太陽能，新近剛剛成為小康生活的新標準，誰家新蓋的大瓦房上要是沒有太陽能，就會覺得這新房不氣派；誰家娶媳婦沒有太陽能，娘家可是不愿意，誰想讓自家的女兒嫁過去受罪呀；而且嫁女兒也把送太陽能當成最時髦、最光彩的嫁妝。
三，時下，為什么太陽能成為在農村時尚的主流呢？
1，經濟的熱水---真正 “隨心所浴”；受到收入的限制，農民首先要算的還是一筆經濟帳。太陽能熱水器一次投資，長期受益，幾乎沒有運行成本，真正 “隨心所浴”。
2，安全的熱水---放心到家；安全，始終是人們使用熱水器最大的擔心和顧慮。尤其是農村，往往上有老、下有小，一個大家庭居住在一起，年輕人在選擇洗浴方式上一定會考慮到老人和孩子使用的方便、安全。太陽能熱水器不用電，不用燃氣，杜絕了傳統熱水器的安全隱患。
3，舒適的熱水---舒心到家；太陽能熱水得熱量大，水量充足。農民每天都在戶外勞作，累了一身臭汗，回家都渴望能洗上熱水澡，這就需要有充足的熱水。秋冬季節，洗澡的次數相對減少，但是刷鍋、洗碗、洗衣、洗菜、做家務，喂養牲畜又正好用上熱水，自由自在,呵護全家健康。
4，愛心的熱水---傳導您愛的`暖流；裝上太陽能，自己的妻子、母親操持家務的過程變得溫暖，作為丈夫、兒子把對她們的關愛落到了實處；而自己的孩子也能像城里的孩子一樣洗上熱水澡，天天干干凈凈，健康又活潑。
富足的熱水---給您更高質量的生活；熱水的使用狀況體現了一個國家或家庭健康、衛生、文明的程度，更是農民生活奔小康的重要標志，實現中國農村的“熱水小康”。
5，環保的熱水---還您藍天白云；太陽能的開發利用幾乎不產生任何污染。“綠色熱水文明”的普及，將會減少大量的常規能源造成的污染，徹底改善廣大農民的生活環境。
濟南清華太陽能廠調查報告--農村太陽能熱水器的大量應用，是大趨勢，也是太陽能生產企業的市場化營銷的基礎。
市場調研報告6
經過對北京市場近兩個多月的詳細調研，走訪了二百多家大中型餐飲酒店、13家大型酒行和5家酒店大包商，在這其中有12家是知名連鎖飯店總部，3家四星級酒店的餐飲采購部;并對北京市場的一些同類白酒品牌做了調研，得到了一些主觀初步的認識。
一、北京白酒市場概況
北京的城市經濟地位是毋庸置疑的，它是政治、經濟、文化中心，商業、旅游、服務業發達，常住人口是1200萬，流動人口大約為500萬，這幾年還在逐步增加，在注冊的餐飲酒店為七萬多家，其中三分之一為中高檔酒店，所以白酒的消費量較大，消費水平也較高;也正是因為這些原因，使得白酒市場競爭比較激烈，進入門檻較高，市場相對比較成熟，消費者很理性，所以任何一個品牌想有所作為，都需要對市場有長時間的精心培育，投入的人力、物力、財力都較大，不可能一蹴而就。
在白酒的高端市場一直是五糧液、茅臺和水井坊占據很大份額，從20xx年末到20xx年初，國窖1573增加了針對高端市場的市場投入，僅20xx年一季度在北京城八區內的戶外平面媒體的廣告投入就達450萬，這還不包括在各電視臺、電臺、報紙及酒店和商超的市場投入和記者見面會等等的活動費用，所以高端白酒市場一直被這四種酒所領跑;在中端市場以金六福酒為主的品牌眾多，例如瀏陽河、口子窖、舍得酒、東北王等等;在低端市場56度的二鍋頭一直是大眾的首選，紅星、牛欄山、京都等各品牌以低廉的價格和本土的優勢牢固了他們在消費者心目中的位置，現在眾多二鍋頭廠家也開始加入了對中端市場的投入，也開始生產幾十元到幾百元不等的產品，而且借助它現有的市場通路使其產品所占據的市場份額很大;如果再細分市場還有很多，例如中高檔的劍南春酒，中低端的蒙古王、道光二十五和京酒等等，從零六年末到零七年初舍得酒、東北王酒對大眾市場的廣告投入較大，口子窖酒、蒙古王和京酒一直是以加大終端市場培育的方法來投入力量。以上所有品牌的白酒進入北京的市場已經多年，最晚的道光二十五和口子窖酒也已經達到三年多的時間。同時北京的各大飯店、酒店依靠對終端客人資源的掌握對白酒等飲料市場制定了很多淺規則，例如所有大中型的連鎖飯店都要求有進店費用，其中還有一些要進行公開的招投標，如全聚德烤鴨;所有的高檔酒對經理、領班或服務員都有開瓶費，還有一些酒店將自己的酒水外包給某個人或公司，使得眾多白酒代理商還要拿出自己的利潤分給這些大包商，北京的公司投入的運營成本原本就從人力成本、銷售、運輸成本等各方面都比較高，這無形又增加了代理商的銷售費用，但所有這些經銷活動或方法都要最終獲得消費者對你白酒口感的好評，才會使你的白酒有回頭客，增加銷量。所以總的來說北京的市場在活力很強的前提下市場相對很成熟，競爭異常的激烈，對產品的綜合實力要求較高，但還是有很大的機會的，要占領北京市場就要有足夠的耐心，有韌性，堅持住，在市場中要明確自己的產品和公司所處的準確位置。
二、北京市場對白酒的具體要求
1. 口感及讀數的要求
在這方面沒有絕對的范圍要求，在我調查的人群中無論是身邊的朋友還是酒店的管理人員，都是根據具體的情況有具體的要求，經常喝酒的人群可分為對酒成癮、有依賴型人群和經常由于工作、社交等的原因而經常飲酒的人群，前者愛喝高度白酒50度左右，且對酒的口感要求較高，清香較多，后者愛喝低度的白酒38度左右，口感綿、軟為好，濃香為主;低端市場以高度酒為多，高端市場以低度酒為多;朋友聚會以高度為多，商務宴請以低度為多;在家飲酒以高度為多，在飯店飲酒以低度為多;東北、京味飯店以高度為多，粵菜、湘菜飯店以低度為多。
2. 酒的產地及包裝
在被調查的大多數人群普遍認為四川、貴州產地的酒因為當地水質的緣故而使酒的品質、檔次及價位占據了很高的心理位置，對東北酒的認識是濃、烈、實在，但在宣傳上有所欠缺;包裝上針對不同人群有不同的要求，經常喝酒的人對包裝不作要求，簡單為好，飯店消費的群體對包裝是大方、美觀就好，酒行和超市對包裝的要求就比較高，在酒行，包裝和價位是直接聯系在一起的。
三、北京白酒市場的細分
只有對市場進行詳細的細分才能更好的將自己的產品進行定位，才能找到自己的產品的市場切入口;我將市場大致分為五種：高端、中高端、中端、中低端、低端，這其中消費群體最多的是低端市場，最有活力的是中端市場，利潤最大的是高端市場，中低端和中高端介于三種之間;以價格來區分的話，以在超市的售價作參考，10元以下為低端，1030元為中低端，3080元為中端，80150元為中高端，150元以上為高端。
四、三溝白酒針對北京市場的營銷方式
怎樣更好的運作北京市場是我在做調研時考慮最多的問題，也就這個問題同很多朋友交換了意見，他們給了我很多很好的建議，其中我的一位經銷紅酒的朋友對我的啟發最大，他曾將一大批知名飲料成功的帶到北京市場，例如杞濃酒等;他雖然沒有直接做白酒的經驗，但他的經驗及思路足已讓我受益匪淺，他聽了我的思路后給我的建議是：劍走偏鋒，堅持一年;我個人具體的思路分以下幾部分：
1. 具體目標市場
我將三溝白酒定位于在高端餐飲酒店業的中端及中低端價位的酒，價格在80元至300元之間;在高端酒行的中高端價位的酒，酒行的價格在120元以上。在這個市場區間的目標客戶主要是公司的白領階級以上客戶群，年齡在30歲至45歲之間，他們無論是宴請客戶還是朋友聚會，都會適量的喝一些白酒，同時他們又很注意健康，不喜歡喝高度的烈酒，在價位上他們不會奢華到選擇茅臺、五糧液、水井坊，但如果白酒的'口味及度數符合他們，中等價位是完全可以接受的;這些目標人群他們性格穩重，大都已成家，事業穩定，如果他們對某個品牌滿意，在心理上是非常熱衷于忠誠自己喜歡的品牌，所以將三溝的目標客戶主要定位于這類人群上。鑒于這類人群主要的消費場所為中檔以上的飯店和高檔的酒行，所以我的目標市場就是以中高檔酒店和高檔酒行作為重點。
2. 具體的運作模式
以三種模式為主。第一是對中高檔酒店;在中高檔酒店運作方面困難是最大的，需要的人力、精力、財力也是最大的，現在酒店很多已經匯聚了國內的不同檔次、不同口味、不同價位的各種白酒，他們自認為已經完全可以滿足消費者的需求了，所以對現有品種以外的白酒有一種排斥心理，尤其是對知名度不是很高的品牌更為嚴重，同時這些酒店的進店門檻也是很高，僅就進店費就從五千到五萬不等;有些飯店不允許酒廠作任何活動，也有些飯店的酒水活動權被一些酒廠一次性買斷;針對以上情況，我選擇了東北口味為主，西北口味、北京口味、內蒙口味、魯菜為輔的大中型連鎖的餐飲酒店為主攻目標，因為三溝酒在東北的知名度較強，尤其是在遼寧省，同時在這些地方風味的酒店用餐的消費者對白酒的需求量要比粵菜、湘菜風味的酒店用餐的消費者的需求量要高很多;具體方法目前總結了三種：
(一)重點的客戶不惜一切代價和關系網占領市場份額，這不僅促進銷量更重要的是對品牌的傳播有無法估量的作用。就目前已同大連海鮮餃子城(北京)公司的趙總達成初步的合作意向，如果順利的話，預計五月份在其公司在北京的五家連鎖分店內進行鋪貨，目前正在就進店費等事情進行討價還價;我們還通過關系和全聚德烤鴨負責酒水采購的王菁菁建立了良好的關系，爭取在這一年的全聚德烤鴨酒水招標會上一舉中標，如果能夠進入全聚德烤鴨集團將十分有利于三溝品牌的傳播，我個人認為這對三溝品牌非常重要，這也許不僅僅是其表面的利潤問題了;同時我們現在正和西貝攸面村的馬經理，鴨王烤鴨的唐經理，小肥羊的北京總部，金百萬，郭林家常菜等有影響力的連鎖大型飯店聯系。
(二)同酒店大包商合作，有些酒店為了便于管理將酒店的酒水整體的外包給個人或酒水公司形成大包的關系，酒水公司一次性買斷酒店的所有酒水的經營權，所以只要同酒水公司達成協議就能進入酒店，這對我們雙方都是雙贏的結果。首先我們雙方在經營目的上不構成競爭，而是合作的關系，作為三溝的代理商，我只是專一的運作三溝一個品牌在北京地區的銷售，而他們是針對某一個酒店或幾個酒店銷售很多個品牌的白酒。其次我們給酒水公司先期鋪貨，緩解了他們資金的周轉壓力，降低了他們的風險，同時對于我們也沒有進店費的額外支出，借助他們的渠道來進行對終端市場的鋪貨，缺點是將更多利潤的讓給他們。目前我們已同便宜坊烤鴨店、京味樓、鴻運天外天等幾家大型連鎖飯店的大包商確定了合作意向。
(三)借助同我們龍竹公司在三合一筷子上有良好合作關系的酒店進行鋪貨，這相對會很簡單，例如老成一鍋火鍋等。以上是針對酒店鋪貨的具體思路，第二是針對高檔酒行;在針對高檔酒行時會比酒店容易很多，只是要選擇好目標客戶集中的理想位置，大體要從幾個經濟具有活力的地帶入手，例如CBD商貿圈、中關村、金融街、三元橋、公主墳等等地帶，選擇單一銷售高檔白酒和紅酒的酒行進行鋪貨，現在已經同清華東門附近搜狐大廈一層的道爾酒行達成合作協議，五月開始鋪貨。第三是針對團購群體;團購主要是各企事業單位的團購和婚慶用酒，在團購方面應借助網絡宣傳和有針對性的對婚慶禮儀公司的宣傳，重點公關具體負責人員就可以了，現正在籌建龍竹公司的網站建設，方便各單位的查找。由于產品的定位及前期投入等問題，我們暫時不考慮超市的運作模式。
五、三溝白酒北京未來市場的構想
短期的目標就是，根據市場的要求，建立酒店客戶代表、酒行客戶代表、團購客戶代表等有明確分工的營銷構架，堅持用一年、兩年或是更長的時間努力的進行鋪貨，努力占據各個以飯店和酒行為目標的點，最后將他們連成片。在這期間，預計在明年初，選擇在一個經濟繁榮、客流量達到要求的合適地點，建立三溝白酒的產品展示旗艦店，隨著銷量的增加可以擴大產品展示店的數量。在開始階段為了不和實力強大的其它同行業的白酒產生競爭，避免引起其它白酒的排斥，所以盡量要低調進行，不能做廣告，但在占據一定市場份額后針對目標客戶可以相應的投入廣告，雖然這樣會需要大量資金的投入，可是如果要做強、做大就一定需要廣告的支持。預計利用三年的時間就一定能在北京市場站穩腳跟。
以上是我經過這些天的市場調研所得到的個人、片面的認識，請大家多批評!我個人在清醒的認識到目前白酒市場有存在很多現實、嚴峻的困難存在的同時也發現了一些解決的辦法，增加了信心，堅定了信念，我始終懷著對三溝白酒的品質無限崇敬的心態，盡最大的努力將三溝品牌推向北京市場，尤其是零八年奧運會即將召開之際，這也是對三溝品牌最好的宣傳手段之一，希望龍竹公司和三溝集團本著互惠互利的原則，協作、一致，為共同的目標而共同努力。
市場調研報告7
《中國有機雞蛋市場調查研究報告》采用多種定性與定量調研方法(如電話調查、入戶訪問、網上調查、專家意見法、深度訪談法……等等)，對有機雞蛋市場進行全面、深入的調查統計，對所有有機雞蛋產品相關的市場數據進行采集、分析、論證，再結合國家統計局、海關、工商、稅務以及相關行業協會的統計數據，運用多種專業、科學的分析模型(如細分市場研究模型、消費者行為研究模型、新產品測試模型……等等)，進而確定有機雞蛋市場的各項經濟運行數據，包括：總體市場規模、細分市場規模、市場飽和度、競爭格局、主要競爭品牌、市場集中度、銷售渠道、價格、消費者特點、重點企業發展狀況、產業鏈上下游……等等(具體內容請參看下面的報告目錄)，對有機雞蛋市場的發展狀況進行專業、系統地分析研究，并對有機雞蛋市場未來3-5年的發展趨勢進行了研究預測，報告最后還對有機雞蛋行業的營銷、投資、應對國內外經濟形式等給出了權威的專家意見。
本報告屬于定制類研究報告，企業可根據自身狀況提出特定的調研需求，在報告的標準目錄上進行修改，以保證報告內容的針對性、深入性和專業性，符合企業的實際調研需要。以下是報告的'標準目錄：中國有機雞蛋市場調查研究報告 XX版
第一章 有機雞蛋市場調研的目的及方法
一、調研目的
二、調研方法
第二章 有機雞蛋市場調研的可行性及計劃流程
一、有機雞蛋市場調研可行性
二、計劃進度以及流程
第三章 有機雞蛋市場需求調研
一、有機雞蛋市場規模(需求量)
二、有機雞蛋細分需求領域調研
三、有機雞蛋細分需求市場份額調研
四、有機雞蛋細分需求市場飽和度調研
五、有機雞蛋替代行業影響力調研
第四章 有機雞蛋市場供給調研
一、有機雞蛋市場供給總量
二、有機雞蛋市場集中度
三、有機雞蛋產業集群
第五章 有機雞蛋產品價格調研
一、有機雞蛋價格特征分析
二、有機雞蛋主要品牌企業價位分析
三、有機雞蛋價格與成本的關系
四、有機雞蛋價格策略分析
第六章 有機雞蛋產品進出口調查分析
一、有機雞蛋產品出口分析
1.我國有機雞蛋產品出口量額及增長情況
2.有機雞蛋產品主要海外市場分布情況
3.經營海外市場的主要有機雞蛋品牌
4.國際經濟形式對有機雞蛋產品出口影響的分析
二、有機雞蛋產品進口分析
1.我國有機雞蛋產品進口量額及增長情況
2.有機雞蛋進口產品的主要品牌
3.影響有機雞蛋產品進口的因素
第七章 有機雞蛋市場競爭調研
一、技術競爭
二、原材料及成本競爭
三、產品定位競爭分析
四、區域市場競爭
五、品牌影響力
六、價格競爭
七、有機雞蛋產品主流企業市場占有率
八、影響有機雞蛋市場競爭格局的因素
第八章 有機雞蛋市場渠道調研
一、有機雞蛋細分市場占領調研
二、有機雞蛋銷售渠道調研
三、有機雞蛋銷售體系建設調研
第九章 有機雞蛋產品用戶調研
一、用戶對有機雞蛋產品的認知程度
二、有機雞蛋用戶的關注因素
1.功能
2.產品質量
3.價格
4.產品設計
三、有機雞蛋目標消費者的特征
第十章 有機雞蛋品牌調研
一、有機雞蛋品牌總體情況
二、有機雞蛋品牌傳播
三、有機雞蛋品牌美譽度
四、代理商對有機雞蛋品牌的選擇情況
五、主要城市市場對主要有機雞蛋品牌的認知水平
六、有機雞蛋廣告
第十一章 有機雞蛋重點細分區域調研
一、華東地區
1.華東地區有機雞蛋發展現狀
2.華東地區有機雞蛋發展特征分析
3.華東地區有機雞蛋發展趨勢分析
二、華南地區
1.華南地區有機雞蛋發展現狀
2.華南地區有機雞蛋發展特征分析
3.華南地區有機雞蛋發展趨勢分析
三、東北地區
1.東北地區有機雞蛋發展現狀
2.東北地區有機雞蛋發展特征分析
3.東北地區有機雞蛋發展趨勢分析
四、華北地區
……
第十二章 有機雞蛋產品重點企業調研
一、有機雞蛋企業核心競爭力調研
二、有機雞蛋企業市場綜合影響力評價
三、有機雞蛋企業運營狀況調研
第十三章 國內主要有機雞蛋企業盈利能力比較分析
一、XX-XX年有機雞蛋行業利潤分析
1.XX-XX年有機雞蛋行業利潤總額分析
2.不同規模有機雞蛋企業的利潤總額比較分析
3.不同所有制有機雞蛋企業的利潤總額比較分析
二、XX-XX年有機雞蛋行業銷售毛利率分析
三、XX-XX年有機雞蛋行業銷售利潤率分析
四、XX-XX年有機雞蛋行業總資產利潤率分析
五、XX-XX年有機雞蛋行業凈資產利潤率分析
六、XX-XX年有機雞蛋行業產值利稅率分析
第十四章 國內主要有機雞蛋企業成長性比較分析
一、XX-XX年有機雞蛋行業總資產增長分析
二、XX-XX年有機雞蛋行業凈資產增長分析
三、XX-XX年有機雞蛋行業利潤增長分析
四、XX-20xx年有機雞蛋行業增長預測
第十五章 國內主要有機雞蛋企業償債能力比較分析
一、XX-XX年有機雞蛋行業資產負債率分析
二、XX-XX年有機雞蛋行業速動比率分析
三、XX-XX年有機雞蛋行業流動比率分析
四、XX-20xx年有機雞蛋行業償債能力預測
第十六章 國內主要有機雞蛋企業營運能力比較分析
一、XX-XX年有機雞蛋行業總資產周轉率分析
二、XX-XX年有機雞蛋行業應收帳款周轉率分析
三、XX-XX年有機雞蛋行業存貨周轉率分析
四、XX-20xx年有機雞蛋行業償債能力預測
第十七章 有機雞蛋產品市場風險調研
一、有機雞蛋市場環境風險
1.國際經濟環境變化對有機雞蛋市場風險的影響
2.匯率變化對有機雞蛋市場風險的影響
3.宏觀經濟變化對有機雞蛋市場風險的影響
4.宏觀經濟政策對有機雞蛋市場風險的影響
5.區域經濟變化對有機雞蛋市場風險的影響
二、有機雞蛋市場產業鏈上下游風險分析
1.上游行業對有機雞蛋市場風險的影響
2.下游行業對有機雞蛋市場風險的影響
3.其他關聯行業對有機雞蛋市場風險的影響
三、有機雞蛋市場政策風險分析
1.有機雞蛋產業政策風險
2.有機雞蛋貿易政策風險
3.有機雞蛋環保政策風險
4.有機雞蛋區域經濟政策風險
5.有機雞蛋其他政策風險
四、有機雞蛋市場風險分析
1.有機雞蛋市場供需風險
2.有機雞蛋價格風險
3.有機雞蛋行業競爭風險
五、有機雞蛋市場其他風險分析
第十八章 有機雞蛋市場調研結論及發展策略建議
一、有機雞蛋市場調研結論
二、有機雞蛋營銷策略
1.有機雞蛋企業價格策略
2.有機雞蛋企業渠道建設與管理策略
3.有機雞蛋企業促銷策略
4.有機雞蛋企業服務策略
5.有機雞蛋企業品牌策略
三、有機雞蛋投資策略
1.有機雞蛋子行業投資策略
2.有機雞蛋區域投資策略
3.有機雞蛋產業鏈投資策略
市場調研報告8
一、廣州沙發市場概況：
通過這次廣州之行，我們在各大賣場了解到，在廣州的中檔沙發市場，各自品牌的實力是比較均衡的：聯邦、左右、紅點、古佳、史蒂龍五大品牌知名度較高，各大賣場的店面位置都不錯，其他品牌也是良莠不齊。總的來說，沙發市場中低檔沙發品種繁多，一直存在供過于求的激烈競爭局面。在我們去過的幾個大賣場，比如紅星，吉勝偉。市場再好，也有不好賣的產品，淡了也有好賣的產品，所以要了解市場的波動，調整。
二、華諾競爭沙發產品的分析：
根據我們產品的質量、風格、形象和定位，我們在市場上的主要競爭對手是：左優、古嘉、億豐、史泰龍等品牌。在這次廣州之行中，我們對其在各大超市的競爭產品進行了有針對性的研究。本表通過整理分析得出：見表
1、左右：他們的沙發比較中式，個性化設計很吸引人。他們的中檔沙發價格從1萬到1、5萬不等，但終端形象極佳，在人們心目中留下了良好的口碑。他們的理念是：好沙發，左右坐，坐的更健康。我們的產品定位和它差不多。風格設計方面，我們也有幾款設計風格類似的產品。在產品技術和質量方面，我們有20多年的出口經驗。我們的產品出口海外，質量絕對夠硬。我們有3000多種沙發產品，設計師遍布世界各地。這是我們的優勢，但是我們在中國的品牌認知度幾乎為零，所以目前要轉賣到中國。在其他類似強度的情況下，我們，
2、恒星：其產品通過流暢的線條設計和簡約時尚的造型元素，展現現代時尚生活的主流，體現現代生活的休閑舒適。他們的產品針對80后，給人一種簡約時尚的感覺。他們的沙發用金屬裝飾，用線條設計，更顯時尚簡約。我們的產品款式新穎簡約，但我個人感覺在設計上不如他們。在其他力量相等的情況下，我們的設計師需要根據國內市場設計出符合中國人口味的產品。我們應該在市場研究方面做更多的努力，以便設計出中國人喜歡的產品。
3、聯邦：最終執行“無邊界沙發生活”理念，倡導健康環保的沙發生活，整合應用西方沙發先進的材料科技，充分結合聯邦政府在出口歐美等一線市場的多年沉淀，迅速推廣沙發使用各種符合最嚴格的國家和國際環保標準要求的頂級環保材料，在全球范圍內精選優秀的'皮革等原材料。所有材料和成品必須通過聯邦政府頒發的中國家具企業第一個CNAS認證的實驗室測試。產品不含DMF（皮膚過敏元素），符合歐盟REACH53環保標準（歐盟28國抗癌環保標準），打造更適合人們需求的新型健康環保沙發。聯邦的中檔沙發一萬到兩萬不等。他們的沙發在坐感和材質上都做的很好。如今，人們越來越重視環境保護。我們的產品可以出口到海外。產品技術方面絕對沒有問題。我們可以在歐美市場做得這么成功，所以我們肯定有實力。我們只需要結合國內市場，開發適合中國人的產品。我們的產品很有競爭力，我們也有自己的海綿工廠。
4、顧佳：他們在沙發上。內應力研究”中國在世界上處于領先地位，中國沙發在其地攤上最大的特點就在于整體裸露的實木框架。頂部的海墊可以根據需要更換，冬暖夏涼，方便實用。他們的沙發頭枕設計有特殊的檔位，可以自由轉動和調節，突出了其舒適性，實現了功能性、舒適性和人性化的完美結合。我們的產品還有可調頭枕功能。我們的縫紉機是德國進口的德凱普縫紉機，在產品技術上有保證。舒適度方面，要根據國人喜好開發適合國人的產品，在坐感方面做好調研和調整，保證舒適度，迎合國內市場。
5、其他品牌：有一些像諾華、摩登之家這樣的品牌，價格都在一萬左右。他們的風格比較普通，品牌認知度也不如以上品牌。他們在技術、設計、質量上還是有欠缺，但是價格相對便宜。摩登屋也是剛轉內銷的品牌，但是他們只有廠家直銷，注重性價比。所以我們在和那些知名度高的品牌競爭的同時，也要考慮那些知名度低的品牌，主要是性價比高的，兩手都要調整。
第三，結合現狀，給出建議：
1、家具店和親朋好友的介紹是消費者了解家具品牌的主要途徑。尤其是現在我們正在向國內市場出口，我們需要更加重視品牌聲譽的建設。前期我覺得要嚴格控制產品質量。對于我們的出口廠商來說，這是絕對沒有問題的。
2、通過上次在廣州和深圳的市場調研，發現在產品外觀設計和皮革坐感差別不大的情況下，性價比尤為重要。了解后發現，我們的產品在設計、皮革、坐感等方面與左優、史泰龍等品牌沒有太大區別，一定要把握好價格定位。沒有品牌優勢，就要突出產品的性價比。
3、這次去廣州市場，在聯邦專賣店，看中了一套1+2+3的半真皮沙發，但是價格太貴了。一套1+2+3的折扣價格是22000，但是店里有一套非常類似的，只花了13000。后來導購建議如果價格太貴可以買1.3萬的，但是當我們說很喜歡2.2萬的時候。如果22000沙發換成真皮賣19000，太貴可以調整。我覺得這個做法很好。消費者對款式的喜愛有時候起著決定性的作用，我們可以向他們學習，向他們的好經驗學習。我們可以添加定制的產品服務，以創造我們產品的排他性和特色。
4、在很多加盟店檢查的時候，我問他們基本都是保修一年，終身維護。我認為從這一點來看，現在的消費者非常重視售后服務。我們應該在售后服務上努力，與眾不同。在考慮成本的同時，要根據情況適當增加定期上門保修、定期上門維修、保修期后以舊換新等增值服務，但要根據實際情況來實施。比如以舊換新的方式，可以舉辦大型活動，也有利于品牌推廣。
5、在廣州市場的這次檢查中，我也發現了一個現象。店里所有的加盟店服務都不好。我們去了那么多加盟店，有的連茶都沒有，服務意識也不高。我在一家汽車4S店實習過，他們特別注重服務第一的理念。客人來了，要主動熱情招呼，給他們提供茶水和飲料，并有專門的休息區。既然我們正在向國內市場出口，我們將來必須開設許多加盟店。在服務行業，我建議大家努力打造自己的特色，把自己的想法：“源于生活，而不僅僅是生活”物化。比如未來的加盟店，會設立茶區，顧客來了就可以享用茶飲料。加盟店的電視應該使用實物，而不是模型，實物中包含我們產品的展示圖片和企業促銷視頻等。，這只花了很少的錢，但效果卻大不相同。對品牌推廣也有很大的作用。
四、摘要
經過這次的市場調研，我們從中學到了很多，也深刻的明白了研究市場的重要性。產品脫離市場，注定沒有好結果。我們正處于出口到國內銷售的早期階段，我們需要更加重視市場研究。根據市場和國內條件，我們可以做出符合中國人的產品。對于剛進入家居行業的新人來說，定期了解市場會讓我們受益匪淺。感謝公司領導的培養，一定要珍惜機會，千萬不要。
市場調研報告9
一.調研目的：
1、初步了解樣本市場主要大型商場和超市方便面現狀，分析萬州市場方便面的整體情況。
2、收集樣本市場主要大型商場和超市不同品牌方便面的產品分類、銷售價格、銷售狀況，消費者意見，并進行對比分析。
3、了解樣本市場消費者對方便面的需求層次、品牌認知程度。
4、了解樣本市場消費者的購買類型、習慣、場合、年齡層次等因素。
二.調研方法：
1、大型商場超市的走訪和調研；
2、與部分商場超市促銷員的個別訪談調研；
3、與部分商場超市消費者的個別訪談調研；
4、在互聯網上查找資料進行補充。
三．調研概況：
5月16日至5月23日對樣本主要大型商場和超市進行了市場走訪和調研。此次調研的大型商場和超市包括：新世紀超市、重百超市、百盛超市以及學校超市等。
本次調研普遍感受到消費者在選擇方便面時較為看重產品品牌、方便面的包裝、方便面的價位和方便面的口味。以上四點是促成消費者購買某一品牌方便面產品的主要因素。另外年輕人（主要有學生和上班族等）較為偏好方便面食品。
詳見以下調查資料：
四.調研內容：
1，現今中國的方便面主要品牌有康師傅，統一，白象，華龍，華豐，五谷道場，南街村，天方，錦豐，思圓等十大品類，本次調研主選其中三類：
A、康師傅方便面在萬州大型商場超市的部分品種、口味、包裝、價格詳見下：
康師傅在萬州主要有四個大品種，具體小類有百余種，在此列舉調研時所見到的品種
1.珍品系列：紅燒牛肉|香辣牛肉|麻辣牛肉|泡椒牛肉|爆椒牛肉|爆椒羊肉|鮮蝦魚板|麻辣排骨|蔥燒排骨|香菇燉雞|大食袋|桶面|知心碗|隨心杯|面霸|
2.炒面系列：日式鐵板牛肉|港式干燒海鮮|四川魚香肉絲|江南青椒肉絲
3.亞洲精選：紅燒牛肉|豚骨拉面|臺灣肉燥|蟹黃鮑魚|燒烤牛肉|麻辣火鍋|巧玲瓏|干拌面|炒面|料珍多|勁拉面|掛面
4.脆奇系列：德州香烤雞翅濃烈熱辣|巴西碳烤牛排活力四射|意大利番茄比薩酸酸甜甜|西班牙紅燴小牛排|好滋味|福滿多|江南美食
其中部分調研價格如下：
1，珍桶，市場售價3.50元
2，知心碗，市場售價3.00元
3，隨心杯：市場售價2.50元
4，盒干拌面，市場售價3.50元到4.00元不等。
5，面霸桶面，市場售價3.50元到4.00元不等
6，珍袋，市場售價1.80元
7，好滋味，市場售價1.30元到1.50元不等
8，勁爽拉面，市場售價1.30元到1.50元不等
9，袋干拌面，市場售價：2.00元
10，袋面霸拉面：市場售價：2.00元
11，康師傅大食袋：市場售價：2.00元
12，香脆面，市場零售：0.50元
13，超級福滿多袋，市場零售，1.30元到1.50元不等。
B.統一方便面在萬州大型商場超市的部分品種、口味、包裝、價格詳見下：
統一方便面分為統一100，好勁道，巧面館，小浣熊四種品牌。其中統一100分；
1牛肉配寬面
口味有：番茄牛肉，泡椒牛肉，紅椒牛肉，蔥爆牛肉。
2海鮮雞肉配細面
口味有：香菇燉雞，鮮蝦魚板。
3豬肉配圓面
口味有：肉骨茶，濃香排骨。
4醬拌面系列
口味有：XO醬海鮮味，七里香牛肉風味，辣醬風味等。
其中部分調研價格如下：
1，番茄牛肉，市場售價2.50元
1，泡椒牛肉，市場售價2.80元
1，紅椒牛肉，市場售價2.80元
1，蔥爆牛肉，市場售價2.80元
1，香菇燉雞，市場售價2.80元
1，濃香排骨，市場售價2.80元
1，鮮蝦魚板，市場售價2.60元
C.白象方便面在萬州大型商場超市的部分品種、口味、包裝、價格詳見白象方便面市場品牌如下：白象贏面 美食美客 大骨面 牛面廚面 好好吃面 同班同學 干脆到底 俏嘴酢
九個系，每個系又有多種不同口味其市場售價一般為2.5~3.5元之間
2.銷售情況：
康師傅市場占有率34%
統一市場占有率21%
白象市場占有率10%
3.消費者情況調研
25歲以下55% 25--55 35% 55以上10%
4.消費者意見
多吃方便面對身體有利80%多吃方便面對身體不利6 %一般14%
五.小結
經過對方便面的'市場進行調研，得出以下結論：
1、在樣本市場上，各種品牌方便面競爭激烈。
2、萬州市場整體上方便面消費呈現上升趨勢。
3、強勢品牌市場細分明確，終端完善，品種、價格齊全。這在銷售中占有很大的優勢。在新世紀等大型超市，促銷架勢使人汗顏。康師傅的做法值得借鑒。萬州當地品牌的詩仙太白具有一定市場潛力。
4、口味成為方便面市場消費者的首選因素，其次則是價格、容量、包裝是消費者選擇方便面比較注重的方面。
5、低價格方便面需求很大。因為低價格消費群體所占的比例很大。上班一族和學生族對于方便面特別愛好，對簡單方便的方便面還是很受歡迎的。
6．很多消費者都意識到多吃方便面不利于身體健康，她們認為方便面沒有什么營養，只能是作為一種應急食物，并非是主食。平時吃方面面只是忙里偷閑的一種生活方式罷了。建議少吃泡面和多吃綠色有營養的食品。
市場調研報告10
為了切實搞好對卷煙市場的服務，真實了解本縣轄區的基本情況，真正聽到協會會員對煙草部門和協會工作的不同意見和建議，xxxxx縣局與卷煙零售者協會本著調研服務的角度，于7月11日-7月30日對本縣卷煙市場進行了一次綜合座談調研。此次調研，采取與卷煙經營戶當面交流、座談等形式，分別深入大街小巷、進村入戶與350多名協會會員代表進行了認真的座談調研走訪。
從這次的座談情況來看，與會代表一致反映協會組織在經營中真正發揮了積極作用；卷煙明碼標價工作有新的起色，市場零售指導價格維護較好，卷煙經營盈利水平不斷提高，會員們實實在在賺到了錢。但從調研掌握的情況客觀分析，xxx卷煙市場確實還存在一些值得重視和解決的問題。
一、xxx卷煙市場的概況
xxx縣位于xx省北部邊陲，xx市西境，集雨面積1612平方公里，轄鄉鎮23個，總人口71.6萬，其中農村人口61.5萬。20xx年末全縣農村居民人均純收入2633元，其中，農民可支配收入2572元，人均消費總支出2239元。據xxx統計局20xx年抽樣調查，全縣農村人口吸煙率為21.6%，人均每天吸煙23.55支，按20xx年末統計人口推算，全縣年卷煙需求為2.3萬箱，其中農村為1.7萬箱（未剔除外出打工人員）。
20xx年xxx共銷售卷煙112835件，同比增加14370件，+14.59%，實現毛利3696萬元，同比增加788萬元，+27.1%。20xx年1-6月共銷售卷煙60099件，同比增加7060件，+13.31%，實現毛利2192萬元，同比增加428萬元，+24.24%。截止20xx年6月，截止20xx年6月30日，實際在網經營戶3054戶，其中三星客戶171戶，二星343戶，一星488戶，星級客戶共計1002戶，占32.81%，a類戶1958戶，占64.11%，b類戶94戶，占3.08%。
二、客戶反映市場存在的突出問題
一是貨源緊張的問題。
xxx農村市場品牌需求省產煙主要集中在嘴相思鳥、蓋相思鳥、蓋白沙和嘴白沙等牌號，省外煙主要是蓋雙葉、甲軟紅河、軟羊城等低檔煙。調查發現，該縣農村大部分卷煙消費者還是習慣于吸食省產煙，老百姓辦事有用白沙煙的習慣。問其原因，他們大都反映一是多年形成的消費習慣，一時半會改變還真不容易；省外煙貨源根本得不到滿足，一時有一時無，影響了他們銷售、吸食省外煙的興趣。農村主銷的蓋白、嘴白、嘴鳥及以下價位卷煙嚴重短缺，零售價在2元/包以下的卷煙品種非常少，而農民的消費能力似乎也就在2元左右，即便有2元左右的卷煙，供貨量也遠遠不夠，今天供給這個牌號，過幾天又供給另一個牌號，煙民好不容易接受了一個品牌，卻因為供貨不足而不得不改抽其它品牌的卷煙。在農村特別是零售價在1.5元/包以下的低檔煙零售戶普遍反映緊張，95%以上的農村卷煙經營戶和低收入者或老年消費者意見都很大。貨源緊張的情形下，邊界區域市場由于毗鄰外省市、縣，近來導致湖北產的“紅金龍”、“襄陽”等中低檔煙大量流入。如梅田、勝峰時就出現了這種嚴重現象。團洲蘆葦場每年都有六千多人的外來打工者，尤其是七、八、九月常駐不走，他們消費需求低價位的卷煙，當地的經營戶呼聲較高。許多客戶普遍認為辦事用煙難的問題特別突出。大部分會員都抱怨，現在辦事，不再愁沒錢，最傷感，最傷腦筋的是有事沒有煙。
二是合理布局的問題。
農村卷煙零售戶數量大，辦證較多，但網絡戶布局不盡合理。走訪調查中，一些達到一定規模，符合條件的經營戶要求辦證，并且辦證的愿望較為強烈。從辦證情況來看，鎮鄉之間網絡戶布局極不平衡。像萬庾、景港、新河、操軍這樣較大的鄉鎮，發證都在120個以上，而象新建、梅田、治河渡這樣的小鄉鎮，每個地方還不到50個證，很顯然有些鄉鎮市場覆蓋率還很低，經營戶從非法渠道進貨和經銷假煙現象仍然存在。
三是貨源分配的問題。
較多客戶反映，訪銷中對有效貨源核定的訂貨基數較低，可常常訪銷的時間與順序不同，同類別客戶分配的標準也不一致，覺得貨源分配上不公平，欠合理，客戶意見大。還有客戶反映煙草部門對貨源安排、品種投放不合理，城關有的客戶每周訪銷3次，農村每周訪銷1次的占很大比例，經常有鄉村的經營戶到城關拿黑市煙。團洲鄉的團勝村楊鑫麗客戶反映：他現在與市局的送貨員的關系很融洽，經常隨他們上路入戶收購相思鳥，一天可收四、五件。插旗、注市、塔市、萬庾許多公路沿線的會員代表反映，高檔煙也好銷，但芙蓉王、極品芙蓉王簡直是一根都沒有，提出哪怕一個月搞一條的指標給他們銷也行。目前，緊俏貨源獎勵和訪銷往往優先電子結算戶，但洪山頭等鄉鎮與會代表強烈反映，他們集鎮上沒有銀行網點，沒有電子結算這個業務，要求煙草部門訪銷中考慮到實際的難處。
四是指定代送不夠規范的問題。
大部分指定代送戶是帶南雜批發的大戶，這些大戶獲得代送卷煙的資格，加上自己本身是卷煙經營戶，更有利于以零帶批、低價競銷、代送南雜和控制小戶。突出的問題是個別代送戶請被代送戶多訂貨，往往送出去的貨加價后又運回來了，這樣往往被代送戶也就不會有什么意見，有的原本就是代送戶幫辦的煙草證，銷售能力有限。還有為數不少的委托收貨戶和約定取貨亦存在類似現象。從而造成大戶控制了較多的貨源，小戶意見大。有些被代送戶的門面、規模、數量都比較大，分配的貨源根本不夠賣，要求提高星級，增加訪銷批次，這樣的情況各個鄉鎮均有反映。
五是信息溝通的問題。
客戶大都反映客服人員對新品牌上市前宣傳不夠，相關貨源信息傳遞不及時不準確，客戶根本難以把握。有的卷煙牌號銷售剛看好卻斷檔，導致客戶促銷積極性難以發揮。現在省產煙緊張難以滿足市場需求，調配一些省外煙供給補充確實有必要，省外煙市場培育關鍵是要得到零售戶和消費者接受、理解和支持。實際運作中，往往是煙草部門調進為數不多的某種品牌卷煙，客戶努力推介促銷，銷路打開了，關鍵時該貨源卻斷檔了，如“五牛”、“紅三環”等就是很好的例子。可見搭建信息溝通平臺，搞好卷煙信息宣傳、交流，維護融洽客我關系工作迫在眉睫
三、思考與建議。
一是認真做好合理定量工作。
按照不同業態、不同區域和誠信等級細分客戶，依據客戶實際銷售能力定量供貨，達到控制大戶、培育適度規模的零售戶的目的，實現以行政手段為主的限量供應向以市場需求為基礎的合理定量轉變，使貨源供應與客戶真正的銷售能力協調一致。切實做好零售戶的動態升級管理。目前，卷煙零售戶的貨源數量與其誠信等級密切聯系的，可以考慮對城鄉中小型零售戶，特別是那些不以卷煙帶動南雜批發的`對象，予以適當提高等級供貨；對那些多次反映等級低、貨源少而無不良記錄的零售戶，進行等級的重新定位，或者及時予以動態升級。
二是優化合理布局。
對全縣的網絡戶進行清理，要找到所有的入網戶，對片區的入網客戶進行地毯式清理，對月銷量30條以下的戶子；被代送戶、委托收貨、約定取貨戶；一戶多證、手機訂貨戶這些對象中不符合條件的清除出網；對許可證到期的嚴格年審，嚴格按標準辦理新證，全面推行責任追究制度，杜絕辦糊涂證和人情證，遵照合理布局的要求對全縣辦證戶實施瘦身工程，不斷提高網絡運行質量。
三是進一步做好卷煙指定代送的基礎工作和規范管理。
切實建立監督制約機制，加強指定代送工作的動態監管。嚴格實施三線會商制度，堅持做好日常考核。
四是抓緊做好商品陳列。
重點做好城關、鄉鎮墟場、公路沿線的客戶的商品陳列，對于難度較大的客戶，為其幫助設計、制作卷煙品牌展示板。統一標準、模式幫助搞好卷煙陳列，從而推動改觀整個市場基礎工作，不斷增強規范經營意識和市場管理水平。
五是建立信息溝通渠道。
對客戶反映的問題要高度重視，必須想辦法盡量幫助解決。設立客服熱線電話，辦好內刊《客戶之友》，構筑信息溝通平臺，切實加大宣傳力度，及時傳遞訪銷貨源及行業政策等相關信息，將信息通道建成與零售戶之間的橋梁和紐帶。讓零售戶話有地方說，遇到問題有地方反映，困難能及時解決。
六是加強市場日常監管。
專賣部門進一步加大對釘子戶的打擊力度。重點整治賣假冒煙、非法渠道煙等違法行為，實現由管理型向人性化服務轉變。充分認識到卷煙打假打私打非工作具有長期性、復雜性，抓住主要矛盾，提出階段性目標，通過解決階段性的突出問題，不斷把卷煙打假打私打非工作推向深入。
市場調研報告11
一、調查報告的目的
建筑材料是指建筑工程中使用的各種材料及制品，其種類：
1、無機材料；
2、有機材料；
3、復合材料。
建筑工程材料是建筑工程的物質基礎。在我國建筑工程總造價中，建筑材料的費用占50%—60%。為了更加全面具體的了解xx市旌陽區建材市場供應網點分布狀況、供需狀況、供求平衡態勢，為編制建筑材料供應計劃、進行材料管理、材料儲備管理提供依據。我們對xx市旌陽區建材市場將做進一步調查。加深對課堂理論知識的理解，培養動手能力，為將來走上工作崗位奠定基礎。
二、調查對象及調查單位
調查對象：xx市旌陽片區建材市場及建材供應網點。
調查單位：隨機訪問的建材市場各個建材供應商。
三、調查報告的項目
各種常用的建筑材料，裝飾材料。
四、調查時間
20xx年5月27日——20xx年5月31日
五、調查方法
直接調查，走訪入戶調查，問卷調查
六、xx市旌陽區建材市場供需狀況分析
今年，隨著牧民定居、抗震安居、廉租房、干部集資建房、城鎮基礎設施建設的力度不斷加大，水泥、鋼材、紅磚、砂石料等建筑材料的需求量較往年有較大增長，水泥、紅磚存在供需缺口，價格上漲明顯。從整體情況看，xx市旌陽區各類建材商品供應充裕，市場流通活躍，經營秩序良好。價格調控效力顯現，物價水平總體平穩，結構上（低碳生活綠色環保調查報告）漲，價格政策執行情況良好。
七、經全面深入調查了解發現建材市場在建設和管理中存在的問題：
（一）市場發展定位較低，不適應當前社會經濟發展的需要。作為旌陽區的商貿集散地，大部分建材商店有著悠久的商貿歷史和較好的商業發展前景。而建材市場的建立和發展，由于認識上的局限性，其發展戰略定位不是很高。表現在二個方面：
1、是市場建設檔次不高，大部分建材經銷商雖能夠歸行入市，但是經營方式仍停留在攤位式經營，商品以低、劣居多；
2、是市場銷售覆蓋面不廣，目目前市場上的商品多銷在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷售量有限，影響力低下。
（二）政策法規配套不協調，進一步發展受阻。表現為：一是行政引導不力，造致了市場分散。當前旌陽區市內還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業品市場附近的管材店和燈飾店，城南市場路上的鋁合金（不銹鋼）窗（門）店等等。市場的分散既不利于市場的管理，也不利于市場的良性發展，更不利于市場品位的費政策過緊，各種征費過高。行內業主普遍反映，本市場與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區內百色、欽州等地的同類市場相比，同類征費偏高，這無疑會打擊業主的投資信心，很大程度上阻礙了市場的進一步發展。
（一）我國建材市場的業態演變
隨著城市化進程的加快和房地產產業的飛速發展，作為配套行業的建材家居業也得到很大發展。順應市場發展變化，建材市場業態也隨之產生根本性變革。每個階段的業態市場在完成其歷史使命后，其核心地位迅速被另一種新型市場業態所取代。從發展歷程來看，中國建材市場業態經歷了四次演變，已經從最原始的街邊市場發展到代表行業形態的國際化采購中心。它將是中國建材市場發展的水平和未來方向。
第一代市場：自發形成的街邊市場
三三兩兩的建材商家，選擇市區商業相對繁華的街道開設店面，其他商家陸續跟進，形成以街道為性質的初級馬路市場，這就是中國建材最原始的第一代建材市場—————自發形成的街邊市場。
隨著城市發展水平的不斷提升，政府慢慢發現，街邊市場雖然滿足了居民采購需要，但其經營水平的初級化、內部規劃的無序化、周邊運輸的雜亂化等問題，嚴重影響了市容形象和交通秩序。政府由此產生了引導建材商家集中經營的想法，第二代市場的萌芽也因此誕生。
第二代市場：政府引導，利用閑置廠房庫房形成的專業集市
由于管理水平和經營意識嚴重滯后，當時很多國企廠家生產陷入停滯，空置了大量廠房、庫房。引導商家集中經營，政府的第一想法就是因地制宜，充分利用這些空置廠房、庫房，將商家集中到此處經營，第二代建材市場—————政府引導利用閑置廠房庫房形成的專業集市隨之形成。這種業態市場成功將商家集中經營，并且形成了一定的規模，市場也由此得以發展，并實現了較長時間的繁榮興旺。
然而隨著時代變遷和城市化進程加快，這些城郊專業集市，隨著城市圈的逐步擴大，再度成為新的城市中心。加上此類業態是在舊有物業改造基礎上形成，在行業規劃、經營環境、配套功能等方面相對滯后，難以滿足消費者日益增長的多種需求。
受城市化進程和消費者膨脹需求的雙重夾擊，第二代建材市場面臨著嚴峻的考驗。此時，房地產業開始在全國迅速發展，第二代市場面臨的發展困境讓房地產開發商看到了商機：改善市場經營環境，建造商場化集中性市場，建材家居市場隨之出現了新的市場業態，也即第三代建材市場、商場化的家裝廣場。
第三代市場：商場化的家裝廣場
第三代市場出現后，其硬件設施和購物環境相比前兩代有了很大改善，市場形成單一的零售經營模式，運營商也開始引入以消費者為中心的理念，提出“以人為本”的概念，強調為消費者提供更好的服務和耕地的價格。
但是由于市場建立完全出自企業行為，在許多全國城市，隨著商戶和投資者對第三代市場的熱捧，單純追求經濟效益的驅動，第三代市場的物業租金也隨之水漲船高，入駐商家很快陷入經營成本急升的泥潭。面對飛漲的物業租金和市場管理單方面追求“以人為本”，強行降低商家的商品銷售價格的雙重壓力，難以維系的商家唯有祭出“價格虛高，以次充好”的原有法寶，以保障自己正常經營不受影響，對消費者而言，雖然市場服務有了改進，但是在產品價格上卻得不到真正實惠，造成消費者流失，消費群體變動。以人為本，并沒有落到實處。
環境在變，商家在變，消費者在變，如何找出一條真正實現以人為本的建材發展之道，第四代建材市場應運而生。
第四代建材市場：國際化的采購中心
政府的引導完成了第二代的市場大轉變，企業的開發完成了第三代市場業態變革，而政企聯手，才是真正實現了第四代市場業態的升級。通過總結前三個階段發展經驗，政府和有經驗的商業運營開發商發現了市場成功的共同點：要真正實現“以人為本”，吸引消費者前來采購消費最終形成建材家居核心商圈，其根本出發點還是應該“以商為本”。根據華中建材市場的宣傳，我們認為華中建材家具采購中心就是第四代建材市場的代表。
第四代市場應秉承“以商為本”的經營理念，采購中心用合理的規劃和對物業價格的有效控制，加上政府對市政、交通、管理等方面的大力支持，在配合統一經營、統一管理、統一服務、統一對外宣傳的現金管理運營措施，最終實現“以商為本”，從根本上降低商家經營成本。
隨著經營成本下降，商家能夠主動讓利給消費者，從而真正實現“以人為本”，消費人流隨之大量聚集，最終形成建材家居核心商圈。
（二）我國建材市場業態的'發展方向
我國建材市場從誕生起就根據其所依存的客觀條件發生變化，從同行及相關商業模式的發展中借鑒經驗，從生產和流通形式的演變中找尋自己提升和發展的方向，不斷改變和提升自己。這些革命性的變化代表了建材市場的方向。
（1）向貿易中心發展
在我國有些建材產業集中度高的城市和地區，由于其集聚的這一行業的商流、物流、信息流、資金流越來越大，相配套的產業鏈相當發達，正在成為這一行業區域的、國家的、甚至是世界的產業中心。這一地區的建材市場正向這一產業的貿易中心發展。主要以展示、訂貨、貿易的方式經營，其批發、集散功能及在行業的影響力將與產業的發展形成聯動。
（2）向購物中心發展
由于各地建材經銷商實力不斷增強和當地建材市場的不斷涌現，在中心城市原以批發和集散功能為主的建材市場，其輻射力日益萎縮，有些將成為服務當地的零售市場。在這一地區經營的建材市場，正在借鑒商業大賣場的運營模式，以其擁有的巨大規模的經營場所，多年形成的知名度和影響力，集聚眾多建材經銷商的實力，聯合其它業態的商業向購物中心發展。
（3）向物流加工配送中心發展
在中心城市、港口、交通樞紐興建的專業建材市場，如鋼材市場、石材市場、油漆涂料市場、陶瓷市場等，這些市場在向社會提供批發、定制、加工和配送服務中，其物流、加工、配送功能得到很大發展，并正在向專業的物流、加工、配送中心發展。
市場調研報告12
一、宏觀環境分析
(一)、經濟環境
我國目前處于經濟快速發展的階段，人們的消費水平不斷提高，可是發展的速度各個地區不盡相同，所以，服裝行業各個層次的穩步協調發展是大勢所趨。我國進取融入經濟全球化的發展大潮，以及國家對服裝產業的支持使服裝產業的發展成為必然。
服裝產業是我國政府高度重視且支持發展的產業，為此，政府專門出臺相關政策和法律法規對服裝產業進行引導。如：惠及輕紡行業發展的國六條國務院經過紡織業和裝備制造業振興規劃;最近國務院經過的紡織工業振興規劃;紡織服裝出口退稅率提至15%等等。
(二)、社會文化環境
1、社會環境
社會是人群生活所組成的各種組織體及行為規范與態度的集合。不一樣團體對服裝的需求不一樣。如：家庭生活休閑裝;學術團體校服等;公益團體文化衫;體育團體運動服;職工職業套裝等。
2、文化環境
中國是個具有古老歷史、悠久傳統、民族眾多的國家，服飾消費者在種種方面存在巨大差異。所以，為滿足不一樣需求的人群的消費，服裝生產者必須供給各式各樣的服裝。
(三)、政治和法律環境
黨的十五大明確建設有中國特色的社會主義市場經濟，這就要求服裝企業既要用法律保護自我的正當權益不受侵害，另一方面企業必須嚴格按照法律，進行規范經營。國家法律對環境的更多干預，亦要求服裝企業要重視環境，減少三廢污染。
政治環境是指企業市場營銷活動的外部政治形勢，對企業的影響主要表現為國家政治所制定的方針政策。如人口政策，能源政策，物價政策，財政政策，貨幣政策等。
《品質經營和公共產品安全管理法》明確規定：對用于家庭消費的服裝產品之安全管理體系進行修改，追加關于間接接觸皮膚類服裝產品中甲醛等有害化學物質的安全檢查，強化產品的安全標準，由原先僅局限于未滿24個月的嬰兒服裝和內衣產品中甲醛等于害物質的管理擴大到所有服裝產品中甲醛等有害化學物質的安全檢查，同時在原有基礎上新增加了兒童服裝產品和成人用接觸性服裝產品的安全品質標志，這對我國服裝出口帶來了必須的沖擊。為此，檢驗檢疫部門提醒服裝出口企業：一是對臺的貿易新政要進行詳細了解，對照新規定及時做好生產和出口準備;二是提高對服裝類產品的檢測自控力，尤其是新規所要求和涉及項目的檢測，力爭所有出口紡織服裝產品均能滿足國王法規要求，避免遭受嚴重損失。
二、行業環境分析
中國是世界上最大的服裝消費國，同時也是世界上最大的服裝生產國，但中國服裝產業整體發展很不平衡。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產的產品占據了全國80%以上的市場份額。而中西部地區的服裝產業則還十分的落后。各服裝企業之間的競爭也還停留在比較低層面上，主要還停留在價格、款式等方面的競爭，絕大多數服裝企業的產品銷售還是以批發市場的大流通為主。而近年來服裝企業的品牌意識雖然不斷加強，但中國服裝行業目前還僅有有限的幾個中國馳名商標，還缺乏真正意義上的國際服裝品牌，主要還是經過低成本優勢在與國際品牌進行競爭。
中國服裝行業最為成熟和稍微具備國際競爭力的當屬男裝和羽絨服，休閑裝，這片領域誕生了玉情兒、杉杉、雅戈爾、波司登、雪中飛等眾多的知名品牌，集中了好幾家上市公司，他們品牌實力較強，規模和競爭力都處于服裝行業前列。而女裝、童裝、睡衣等市場則相對發展還不成熟，強勢領導品牌還很缺乏。
近二十年是服裝業發展的機遇和挑戰之年，從世界工廠中國制造，逐漸向中國設計轉變，中國服裝產業經歷了不一樣尋常，但充滿機遇的20年。在經歷了產品經營、品牌經營、資本經營和資源經營四個階段之后，已經或正在實現由家庭作坊向工廠式管理、由工廠式管理向集團化管理、由集團化管理向股份制管理的跨躍，構成了大規模生產本事。
這當中，競爭和產業整合的力量對產業的發展越來越關鍵，中國服裝業品牌價值的彰顯首先表此刻整合的態勢上，整合包括制造企業整合，也包括終端和中間渠道。
目前，中國服裝行業正走在品牌整合、終端銷售模式創新的兩端強化的道路上，擔負分銷功能的渠道的整合是肯定是及終端整合之后的行業熱點。本文主要在于闡述中國服裝行業的產業結構，對于行業價值鏈發展的趨勢和中心不作為重點。但有一點是明確的：渠道不整合，品牌肯定無規模。
中國服裝產業正面臨著越來越高的挑戰，各種新型貿易保護和發達國家綠色標準門檻的提高，使中國服裝產業繼續走粗放型老路的利潤空間越來越小。與此同時，我國周邊發展中國家的勞動力成本比我國更低，產品結構又與我國大體相同，目前有一些粗加工產品的競爭力已經超過了我國。
服裝產業的發展包含兩個方面：一是服裝的加工與生產;二是服裝的營銷。所以生產和營銷將直接決定行業的.興衰。我國服裝產業入世后面臨的挑戰主要有技術挑戰、人才挑戰、企業競爭力挑戰、行業綜合競爭力挑戰。所以，全面提高企業的競爭力是我國服裝行業應對入世最重要的對策。
三、消費者分析
(一)、服裝市場的消費者是一個龐大的群體
我國是傳統上的服飾消費大國，所謂的大，正是來自于人口數量，它是作為服裝行業前景重要的評估依據。不僅僅于此，國民經濟的增長也為服裝市場的消費供給了物質上的可能。也就是說，當我們在研究中國這個擁有近13億人口的消費群體時，研究的不再是人人有衣穿的問題，而是滿足當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買本事及旺盛的購買欲望需求強大的消費群體。
(二)服裝市場的消費者是一個復雜的群體
消費者的購買行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。中國是個具有古老歷史、悠久傳統、幅員廣闊、民族為多的國家，其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表此刻服飾消費訴求上的千差萬別。所以，除了擁有龐大的絕對數量之外，也是一個極為復雜的群體。從購買力分析，在我國，同時存在著從富裕、小康到溫飽多個不一樣層次的服飾消費群體。如果以地區為標準做粗略的劃分，基本表現為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減。
不一樣的地區差異引起的消費行為差異程度也隨消費者收入水平的高低而變化：在中下層消費者中，它表現的較為突出，但在上層消費者中卻并不明顯，這是一個共性問題，目前居于高價位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO、FENDI、BCBG、MAXMARA、等，其在京津兩地的銷售業績和人氣程度并沒有太大區別。在上層消費群體里，區域差異的影響并不能引起多少消費行業上實質性的不一樣。無論在哪里，他們的消費都會集中在那些標示著高貴和財富頂級品牌的范圍里。
消費目的的不一樣也會影響消費者的購買行為。對于服飾消費者說，自我穿著和送禮是兩個最基本的消費目的。當送禮成為目的時，消費者的選擇標準就很可能集中在價格這一個因素上了。在這種特殊的消費行業中，常規的消費者劃分原則就會完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購買幾倍于其消費本事的服飾商品，以求體面過人的效果。
以上種種可能引發消費行為差異的因素都是可分辨和可預期的，適宜被用來作為例制定生產和營銷計劃的主要依據及參考，行業廠商應引起足夠的重視。
(三)、消費者需求特點
1、需求兩極分化的特點
消費者在購買傾向上開始呈現兩極分化的特點，購買力逐步向高價位和中低價位兩個區域集中。這種變化能夠從市場對服飾類消費品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國市場上受到歡迎，中國行已經成為國際上為多頂級服飾品牌的重要新興市場，大路線的中低價位品牌同樣銷售看好;
2、消費者對服裝種類的需求多樣性
生活方式的變化使消費者對于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快，使得現有的服裝商品每一刻都顯現出某種程度的單一和過時。這種變化加快了國內服裝市場的專業化細分，宴會服、婚禮服、休閑服、職業套裝等等已經成為市場上的常規門類。能夠想見在未來的服裝市場上，針對性越明確的產品將越受歡迎。
3、服裝市場的消費者在服裝趨勢上追求層次化和個性化
層次化和個性化的服裝消費趨勢日益明顯。消費層次的區分因收入、年齡、地域不一樣而開始呈現出顯著不一樣的消費特征。往日那種瞬間鋪天蓋地而來頗有些壓倒一切氣魄的流行方式似乎已經不再會出現。90年代風靡一時的也叫健美褲的踩腳褲，因穿時褲腳踩在足下始而得其名。當時滿街上幼女，少女，少婦，中年婦女，老年阿婆，不論高矮胖瘦，上學上班上街，一人一條，一律黑色深藍暗紅，實在堪稱奇觀。類似情景放至今日，恐怕只能被譏笑為某學校運動會出場式指定服裝。流行方式的多元化，層次化，體現出大眾獲取信息的途徑的日漸開闊。應對資訊，人們的選擇余地大了很多，眼界也被打開了。
四、存在的問題及相關對策
存在的問題：
有人說：如果此刻中國所有的服裝企業都停產，中國人不用擔心沒有衣穿。此刻各企業所有的庫存加起來還都夠在市面上賣個兩年的。
服裝企業做大了，往往是伴隨著倉庫急劇增大的代價。企業的銷售翻了好幾倍，帳上的現金卻沒見增長多少。難怪很多老板說，自我辛苦一年賺來的，都跑倉庫里去了。
由于服裝季節性明顯，且服裝產品更新的速度越來越快，庫存問題成為最令服裝企業頭痛的問題之一。不處理吧，積壓只會導致更加庫存品的更加貶值甚至一文不值。進行低價拋售處理吧，一來那些過季的產品不見得有人要，二來低價拋出去對辛苦建立起來的品牌形象又是個很大的打擊，很容易讓消費者對產品的價格體系產生懷疑。
另外，庫存數與企業缺貨數量又往往是成反比的，因為服裝產品從采購面料到生產都有必須的周期，企業為了使自我的產品在旺季時候有足夠的數量可供銷售，往往不得不儲備很多的貨品，這就為庫存埋下了隱患。而有些較保守的企業為了減少庫存，往往限制貨品的生產數量，但一旦該貨品暢銷起來，卻又因為產品供不應求導致缺貨而錯失銷售良機。
服裝批發市場的的對策：
1、要利用好優越的地理位置，抓住交通便利的特點。
2、經營齊全的服裝品種。
3、豐富的市場資源，利用這一條件，多為自我的品牌做好推銷。
4、進行有效的經營管理。
市場調研報告13
（一）餐飲市場發展概況
1、餐飲市場總體穩步回升
20xx年上半年，全國餐飲市場穩步回升趨勢明顯。1—6月份，全國餐飲收入12989億元，同比增長10。1%，比去年同期上升了1。4個百分點。相較一季度，二季度增長明顯加快，增速重新回至兩位數并且，餐飲收入增幅與社會消費品零售總額增幅的差距也在逐漸縮小，由一季度的2。2個百分點降至2。0個百分點。
20xx年上半年，限額以上餐飲企業收入3773億元，一改去年以來持續的負增長頹勢，同比正增長2。9%，轉型成效開始顯現。更為可喜的是，二季度增速大幅高于一季度。
限額以上企業轉型初見成效。20xx年以來，餐飲市場一直以比較強勁的勢頭穩步增長，并于3月份單月整個餐飲市場增速突破10%，限額以上餐飲更是扭轉了14個月持續下跌的頹勢，終于回復至正增長。進入二季度，餐飲市場繼續穩步回升，不過剛剛結束的6月份又有所小幅回落。由此可見，上半年餐飲市場出現穩步回升趨勢，轉型升級的成效開始顯現，但餐飲市場運行具有波動性和敏感性，回歸市場、回歸理性所取得的效果仍需進一步檢驗。
2、區域市場回調冷暖不一
進入20xx年以來，各省市餐飲市場都呈現不同程度的回緩跡象。從目前已公布數據的省市來看，如表1所示，20xx年1—5月，海南省、湖南省、山東省等地餐飲增速都回升至10%以上，且絕大部分省市餐飲增速均不低于去年同期，湖南省、山東省、北京市等地都較上年同期大幅上漲，福建省、廣東省增長速度仍低于去年，但幅度也在逐漸收窄。
對于之前一直處于低迷狀態的高端餐飲，經過根據市場變化不斷轉型調整，絕大部分省市都有所好轉。江蘇省、浙江省、陜西省等地限額以上餐飲都止跌并恢復正增長，甘肅省、貴州省等地區限上餐飲雖依然同比下滑，但降幅已在逐月減小。
（二）餐飲市場發展環境
1、扶持大眾化餐飲“靴子落地”
在全行業一年半時間的期盼中，商務部終于6月初出臺了《關于加快發展大眾化餐飲的指導意見》，指出：力爭用5年左右的時間，健全大眾化餐飲服務體系，大眾化餐飲占全國餐飲市場的比重由現在的80%提高至85%以上，并提出21條引導型措施。《指導意見》出臺后，浙江省杭州市上迅速發布《關于進一步加快餐飲住宿業轉型升級促進持續穩定發展的實施意見》（征求意見稿），提出了未來餐飲、住宿企業的發展路線，以及政府對其實施的優惠政策。預計各地政府及商務部門會加快制定支持大眾化餐飲發展的財政、稅收、金融政策，促進餐飲行業結構性調整。
2、“清費減負”呼吁迎來積極回應
6月中旬，國務院辦公廳出臺了《關于進一步加強涉企收費管理減輕企業負擔的通知》。通知指出，要進一步加強涉企收費管理，減輕企業負擔。各地也切實采取相關措施。在國家發展改革委的協調下，中國烹飪協會與福建省物價局共同努力，取得了福建省降低餐飲業價格調節基金的成效。7月中旬，福建省決定，將餐飲業價格調節基金減半征收的政策在已實施一年的基礎上再延長一年，這意味著至20xx年12月31日以前，福建省餐飲業價格調節基金仍將按營業額的0。5%征收。預計今年下半年，各地政府部門將進一步清理不合理收費，減輕企業負擔，營造良好的發展環境。
3、食品安全“社會共治”更趨嚴格
6月底，全國人大公布《中華人民共和國食品安全法（修訂草案）》，開始向社會公開征集意見。本次草案初稿從強化預防為主、風險防范等四個方面對現行法律作了修改、補充，增加了網絡食品交易監管制度、食品安全責任保險制度、禁止嬰幼兒配方食品委托貼牌生產等規定和責任約談、突擊性現場檢查等監管方式。此次大幅度的修訂表明，政府正不斷加強監管力度，營造食品安全社會共治的環境。
（三）餐飲兩極市場特點
1、高端餐飲勉力支撐
高端餐飲仍處于陣痛期。受困于巨大的經營壓力，“中國民營餐飲第一股”湘鄂情欲逐步剝離餐飲業務，轉而進軍新媒體和大數據產業。“八項規定”出臺后，小南國消減了公務消費業務，業務重點也都在向大眾化品牌“南小館”傾斜。據業績快報顯示，全聚德上半年營收、利潤同比分別增長2。58%、4。1%，雖然相比去年同期仍有差距，但終于扭轉了一季度的頹勢。
2、大眾化餐飲生機勃勃
隨著市場需求的變化，餐飲業結構調整步伐加快，經濟實惠、方便快捷的大眾化餐飲進一步得到市場認可和歡迎。毫無疑問，大眾化餐飲是上半年推動整個行業企穩回升的中流砥柱。以上海為例，以早餐為主的大眾化市場保持旺盛態勢，剔除投資拉動后也保持了10%左右的增長。
（四）餐飲企業的多樣表現
1、微利時代得勢不得分
外婆家旗下的“爐魚”在紅遍杭州之后登陸上海，以100余餐位創造了翻臺10次的成績，更是創下了開店首日就接待顧客超1300人的記錄。但隨著租金、人工、食材、能源等成本不斷上漲，餐飲企業已進入微利時代，要有足夠高的上座率、翻臺率才能有利潤可言。據調查，當前餐飲企業的上座率要達到125%才能保本，而之前僅為75%就可。
2、渠道為王多管齊下
餐飲企業一直在試水多種轉型舉措。利用多元化多品牌運作，不斷開辟市場；發展電子商務，線上線下齊攻入；陸續進駐商業綜合體、大型社區，搶占更多客源；餐飲聯盟頻動作，各地紛效仿。真可謂是八仙過海各顯神通。
3、體驗式特色餐飲備受青睞
餐飲企業在強調消費普遍性和廣泛性的同時，也開始注重對目標客戶群體多樣性和多層次性需求的滿足。特色餐飲一直倍受歡迎，表現搶眼。此外，體驗式餐飲消費也漸入眼簾。凈雅推出的嗨餐廳，獨打無餐具餐廳的.概念，店內沒有一雙筷子、一個盤子，成桶的海鮮將被直接傾倒在餐桌的環保紙墊上，食客直接用手抓著享用美食；深圳“海鮮超市”類似一個小型超市，顧客直接提籃子選取刺身、壽司、高檔海鮮等，然后在門口餐桌上直接吃飯。無廚房、無廚師、也不需服務員，這種體驗式餐飲讓人力成本得以“減負”。
4、用工年齡悄然放寬
借鑒美國、日本、新加坡還有歐洲各國等發達國家的經驗，為了應對“用工荒”，餐飲企業逐漸放寬用工年齡限制。各地餐廳悄然涌現四五十歲左右的“大嫂大嬸”隊伍。相比較青春靚麗形象氣質佳的90后服務員，“大嫂”級服務員以對人誠懇、責任感強、做事穩重踏實、工作細致等優勢贏得了客人的尊重。
二、20xx年餐飲市場發展趨勢預測
20xx年整個餐飲業發展步履維艱，餐飲企業被慘淡嚴峻的形勢逼迫轉型，但多少有些手足無措，盲目地為轉型而轉型，出現大量趨同。隨著實戰經驗的不斷積累，餐飲企業開始找到適合自己、并能夠發揮自身優勢的轉型途徑。轉型發展正經歷從趨同到務實，八仙過海各顯神通。
20xx年以來，餐飲市場開始軟著陸，企穩回升之勢明顯。隨著市場競爭逐步加劇，餐飲業需要針對市場需求變化不斷調整，進一步探索轉型發展，積極應對出現的新問題，創新進取，以期走出困境。
在宏觀經濟平穩運行、穩中有進的市場大環境以及國家扶持政策出臺的背景下，我們對20xx年全年餐飲業的走勢充滿信心，預計整個餐飲行業發展有望持續保持兩位數的增長，限額以上餐飲繼續維持正增長。
市場調研報告14
摘要：襪子是每個人的必需品，并且更新周期短，所以市場巨大，國內襪子的生產與銷售也是逐年大幅上漲，但是由于國內眾多襪子產品無規劃、定位欠清晰、品質不穩定、設計無章法，同時隨著消費者需求不斷增多，這個有著巨大的市場前景的行業還需要不斷與時俱進。
一、主要產品分析
提到襪業，首先要說到中國襪業的十大品牌：浪莎、夢娜、 耐爾、 振漢、 情怡、丹吉婭、 寶娜斯、步人、 即發、 芬莉-芬那絲。不同的產品在爭奪市場份額的同時所采取的戰略也會不同。
1、多元化戰略。品牌是產品的靈魂，所以也就是這幾大品牌占據著中國襪業市場近50%的江山，更值得一提的是浪莎，它占據了32%的市場份額，到20xx年就有1000家專賣店，5萬個網點，主要以針織類棉襪為主，其產品也是覆蓋男女老少、春夏秋冬的一百余個大類幾千多個品種，價位也是從低到高，各種層次都有，其采取的是多元化、規模化戰略。
2、個性化戰略。能與浪莎掙一席天下的夢娜則采取的是另一種戰略，產品針對性強，突顯高貴、優質、舒適的生活，另外突出特色，特別是它的一款針對孩子的襪子，主題以休閑環保，從設計、顏色、感官著手，取得了很好的市場效果。在市場方面，夢娜年銷售超過7億。其價位主要以中高檔為主，8—30不等。
3、以技術為依托。耐爾是這里面的典范，其將“萊卡”、“COOLMAX”等新型原料用到襪子生產當中，取得了很好的效果，棉襪系列、絲襪系列都取得了很好的口碑，因其高技術也使得它走的高檔路線，所以耐爾的襪子主要市場是國外，08年其銷售額就沖破6億。
4、以設計取勝。這幾年丹吉婭不斷深受消費者的青睞，特別是學生，其主要原因還是其獨特的風格還有精心的做工，使人有一種舒適、放松感。其材質主要也是質量上乘的面紗線絨。其校園風格的長筒襪更是引起一股時尚的潮流。其價位以低中檔為主，在4-20不等。年銷售額達1.7億。
5、精準的目標定位。這里說到的不是十大品牌之一的“索克思”，但是在目標定位這方面它的確值得大家學習。只做絲襪，而且材質是較好的天然絲襪，只針對16—30歲的年輕女性，高端價位，這樣精準的市場定位也使其銷售額每年以超過百萬的速度增長。
6、依托品牌。比如運動品牌中的NIKE、李林、匡威、鴻星爾克等這些大家耳熟能詳的品牌都主要是以其以有的品牌作為附屬，這類產品多以運動產品為主，而且材質多是棉質。質量較好，價位也多是中高檔，在15-90左右。這類產品因其品牌的影響力，銷量也是相當可觀，比如哦匡威的襪業內在09年的銷量就突破3億，這可是一個不可小瞧的數據。
二、市場分析
中國人均消費水平也是逐年以7.4%的速度增長，而且在09年中國人們用在服裝類消費的比重占整個消費的10.2%左右，這是一個相當高的比重，而且這個比例也是在不斷上升的。襪子作為必需品，廣大消費者是需要的，據不完全調查，平均每個人襪子的更新周期是兩個星期，也就是說平均一個人在一年在一年之內要消費36雙襪子，這可是一個無比巨大的市場。而襪子的平均消費單價每雙只在10元以內，這可是一個低水平消費，對于消費者來說，這個消費水平完全是可以承擔得起，所以這個市場還有著巨大的開發潛力。
其實襪子這個市場也是可以細分的，包括區域細分，對于北方來說，天氣比較冷，風比較大，那么就應該以厚襪，長筒襪為主，而南方天氣較熱，蚊蟲較多，就應該以吸汗去臭的棉質襪內和彈力錦綸的較適宜。特比是在09年服裝類消費價格呈現了西部比中東部增長要快，農村比城鎮要快的特點，所以可以針對這個特點，重點開發重點市場；還可以針對不同年齡層次開發和銷售不同類型的襪子，比如老年人喜歡復古的，特別是那種很粗的麻類襪織品就很是被老人喜歡，而這種襪子在市場上卻是相當少的，這卻是一個市場空白；當然還有消費者消費等級細分，個人覺得國內的高端的襪子市場應該發展空間很大，像美爾雅西服、鱷魚牌皮鞋等等都有針對高消費層次的人，但是卻沒有一款專業這類人士的襪子，從某個角度來說，不管是衣服，鞋子、還是襪子，應該是屬于同一類消費，所以這一塊的市場還沒有完全的開發。
三、消費行為分析
1、價格因素
價格毫無疑問成為消費者購買產品的主要原因，當消費者在購買同類產品的時候，比較最多的就是價格，也就是性價比，當然越便宜的東西越是別人細化買，但是不是所有的東西都這樣，其實隨著人們的收入水平的提高，消費觀念也在變化。時尚網的一個調查顯示：
在十年前，襪子的市場平均單價只要幾元錢，那時十幾元以上的襪子根本是很少有人問津的，但是十年以后的今天，襪子的價格區間已經發生了很大的變化，路攤十元幾雙的襪子幾乎有很少人去光顧，這就是人的消費觀念在變化。當然價格還是人們最熱崇考慮的，從一項調查顯示就可以得出這樣結論的，一雙襪子的市場售價在1-4元的銷量占15.3%，4-10元的銷量占64.6%，10-30的中檔消費的銷量占18.2%，30以上的高端消費的銷量只占1.9%。
2、質量因素
除了價格，消費者考慮最多的就是質量，不要小看一雙小小的襪子，消費者不僅要看其外形設計，最關鍵的是要看其材質和功能，吸汗、防臭、耐磨、暖和、透風、軟和、舒適等等。路攤上的襪子雖然價格很低，但是還是只有很少的人去買，為什么？就是因為質量，雖然便宜，但是穿著不舒服，達不到自己想要的那種效果。顧客在購買襪子的時候，都應該注重襪面與襪跟的比例、選擇襪口密度大的襪子、選用針織較細的襪子、還有一雙襪子要進行拉伸看是否配對，一般每雙間不應大于0.5cm。
3、消費者收入水平
20xx年家庭人均可支配收入狀況
4、營銷決策
還有一種營銷消費者行為的就是企業或商家所采取的營銷模式，很多時候當強大的外因驅使消費者不需要首先對產品產生強烈的`感情或想法就去購買時，行為影響就產生了。在這種情況下消費者不必經過理智的決策過程或依靠某種情感來購買產品或服務，而這種時候促銷等手段直接導致消費者不去考慮更多的因素就產生了消費這個過程。
5、經營因素
經營因素又稱服務因素，是指經營上或服務上能引起消費者產生特殊的感情、偏好與信任，使之習慣于前往該店購物，或吸引一些顧客慕名前來購買的一種因素，即惠顧動機，這種行為的驅使來源于：
A、商店經營地段適合消費者購買地點的選擇，經營商店處于鬧市或交通便利的地方，這有利于顧客的購買，同時也影響消費者的購買心理。
B、經營有特色的商品或品種齊全，使顧客有充分挑選的余地。
C、經營環境與商品陳列十分整潔、明亮、使顧客感受清新、悅目而舒適。
D、商店的服務項目多，處處為消費者著想，事事方便顧客。
E、遵守商業職業道德，講究商業信譽，出售的商品貨真價實，退換方便，售后服務完善，使顧客充分信任。另外就是導購員的服務禮儀與質量也影響消費者的行為的產生。
四、價格敏感度分析
消費者價格敏感度影響因素分析在經濟學理論中，消費者的價格敏感度表示為顧客需求彈性函數，即由于價格變動引起的產品需求量的變化。一般來說，影響消費者價格敏感度的因素主要包括三大類：產品因素、公司營銷策略和消費者個體因素。
1、替代品越多，消費者的價格敏感度越高，替代品越少，消費者價格敏感度越低。對于襪子，所能替代的商品較少，雖然市場也出現很多連褲襪，但沒能從根本上替代，所以襪子是屬于價格敏感度低的商品。
2、產品的重要程度產品越重要，消費者的價格敏感度越低。當產品是非必需品時，消費者對這種產品的價格不敏感。每個人都要穿襪子，這就足以說明襪子的重要程度高，價格敏感度低。
3.產品本身的用途多少產品用途越廣，消費者價格敏感度越高，用途越專一，消費者價格敏感度越低。襪子除了穿了似乎再很少有其他用途，所以價格敏感度較低。
綜合襪子本身這個產品，應該說是價格敏感度較低的商品，是生活必需品，但是有的時候它又是價格敏感度較高的商品，那就是從產品的品牌、材質、設計等去界定了。
五、建立襪子類BtoC網站的可行性分析
（一）BtoC網站解釋
電子商務模式中的一種，全稱是Business to Customer，是電子商務按交易對象分類中的一種，即表示商業機構對消費者的電子商務。這種形式的電子商務一般以網絡零售業為主，主要借助于Internet開展在線銷售活動。B2C即企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網絡在網上購物、在網上支付。
（二）絡銷售發展概況
中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發表了的第21次中國互聯網絡發展狀況統計報告，該報告顯示，截止到20xx年底，我國的上網用戶總人數為2.2億，在過去一年內有過網絡購物經歷的網民人數占比已到20xx年底的65.4%；網民使用在線支付占比已由20xx年6月的12.54%上升到20xx年底的66.3% ；我國網上商店總量已經超過10萬家，互聯網上展示的商品總數約為5000萬件。其中廣東、北京、浙江和上海的網上商店數分別占到全國總數的23％，13％、12％和9％，福建、四川、江蘇、山東四省網店合計數占全國網店總數的22％。
（三）網上商品銷售概況
目前，我國互聯網上展示的商品總數約為20xx萬件，據調查顯示，中國現階段用戶上網選購的商品仍集中在書刊、音像制品和電腦產品等容易配送的非生活必需品。而傳統行業商品如醫療保健、服裝、體育用品和生活家居用品及服務等所占比重還比較小，具體見下表。
從表中可以看出，屬于服裝類的襪子在網上銷售占比是相對較小的，從理論上說，應該是有很大發展空間的。
（四）襪子類網絡購物優劣勢分析
優勢：與傳統購物相比，網絡購物所能展示產品的空間大；沒有時間限制；購物成本低；商品價格低；網絡商店庫存小，資金積壓小；商品信息更新快，而且容易更新；商品容易查找；網絡商店服務范圍廣；企業啟動網絡購物服務的成本低等優勢。
劣勢：這其中就包括信用度問題；銀行卡支付問題；網絡安全問題；配送問題，對于襪子不像書刊音像產品等，可以直接通過視覺、聽覺等去感知，而襪子在網上最多只能看到其外形，對于其質量、型號、質感、舒適度等等都不能讓消費者直接去感知，這在一定程度上降低了消費者的消費興致。另外網絡購物的消費者還是遠遠低于傳統購物，特別是網上品類繁多襪子，讓顧客會有些眼花繚亂，也不知道什么牌子的好，而襪子的價格本來就屬于低價格，顧客寧愿多花一點點錢去商店去買，而不會花太多的時間去網上買兩雙襪子。
六、結論及建議
綜合以上分析，可以得出以下結論：
1、人均消費水平不斷提高，對于穿襪子的講究和檔次也是在不斷提高
2、襪子是必須品，有著無比廣闊的市場，特別是中西部和農村市場，發展勢頭強勁
3、襪子是屬于小商品，雖品目繁多，但真正能讓人們隨時都叫的出名字的好品牌襪子相對很少。
4、影響顧客的消費行為有很多，價格很核心，但是對于像襪子這種大眾消費而價格敏感度較低的商品，價格絕不是唯一的。
5、網絡購物是一個趨勢，雖說有其劣勢，但是對于襪子類網絡購物也不能不分享這樣一個蛋糕。建立襪子類BtoC網站從長遠看也是可行的。
綜述結論給出以下建議：
1、如果是做實體商店，可以選擇中西部和農村市場作為主要市場，產品可以涉及到各個類型和檔次。
2、如果建立襪子類BtoC網站，開網絡購物店，則要做好以下幾點：
A、其網站要有針對性，網頁設計具有自己獨特的風格；
B、網站功能齊全，應能讓購物者在網站上解決所遇到的問題；
C、網站結構簡潔，使購物者操作簡便，點擊次數少；
D、商品展示專業、規范、商品介紹行文規范，用詞準確；
3、網絡店襪子建議代理銷售中高檔襪子和品牌度高的襪子類產品，因為只有這樣才有專業度和利潤率。
市場調研報告15
果酒市場的成熟度雖然不及白酒、啤酒市場，但其未來市場潛在發展空間備受業界公認。據統計，我國水果年產量約8000多萬噸，用于加工的不到10%，因此，面對我國十分豐富的水果資源和高速成長中的果酒消費市場，很多地方已經開始因地制宜地實施果酒品種的多樣化發展，未來行業環境必然逐漸走熱。
環顧國內果酒市場，國外果酒品牌正在逐步吞噬國內果酒市場，由國外品牌主導國內果酒市場的格局已經形成。而目前國內果酒品牌還積貧積弱，還不足以抗衡歷史悠久、資金雄厚的國外品牌。但核心競爭還處在區域與品類競爭，未來隨著果酒市場全面崛起，競爭必然升級。
然而果酒行業短期內迎來空前的增長期是不可能的，這個增速必然是緩慢而有序的。而果酒行業也出現了眾多新進入者，茅臺和五糧液都推出了果酒品牌，而葡萄酒巨頭張裕也推出了果酒產品。但果酒品牌要做大，必須抓住發展機遇，迎合未來市場需求，才能事半功倍。未來果酒行業的發展機會點在哪？總結歸納主要有以下幾點。
1、從酒業環境上來說，占據就會消費主導地位的白酒行業遭遇三年寒冬，整體復蘇緩慢，這將給果酒帶來了平穩發展時間。
自20xx年白酒行業轉入發展低迷期起，20xx年白酒行業半年報開始密集出爐，上市公司業績普遍下滑。十余家白酒上市公司業績全線報憂。從一季報到中報，直至三季報，白酒行業慘淡業績未發生根本性轉變。冰冷的數字一次次敲打著白酒行業的神經。
經歷三年的調整轉型，20xx年18家上市白酒企業的20xx年中報已全部出爐，中報顯示，白酒業調整仍在繼續，但和去年同期相比，整體業績已經開始止跌回暖。專家認為，我國白酒業進入弱復蘇階段。相關統計顯示，20xx年上半年，A股白酒上市公司共實現營業收入近600億元，同比增長5%，凈利潤同比增長3.6%。白酒行業要回到絕對統治國內酒水消費的地位，至少還需要2-3年的復蘇。這將大大降低果酒行業來自白酒的強大競爭壓力，為果酒提供了一段相對穩定的發展時期。
2、從果酒品類來看，在酒類消費中，果酒銷售逐年遞增漲幅明顯，果酒產區層次分明，同時水果資源豐富地區得發展迅猛。
在20xx年，國內酒類銷售總額為1124.7億元，果酒的銷售額為395.9億元，占32%，白酒占68%。一年之后，1583.6億元的酒類銷售總盤子中，果酒達到726.87億元，在整個酒類銷售中占45.9%；到20xx年，國內酒類銷售總額為977.24億元，果酒的銷售額為608.8億元，果酒在整個酒類銷售中占62.3%，白酒占37.7%。四年的時間，實現了大逆轉。
中國果酒企業眾多，生產地點遍布了國內諸多省份，其中河南，山東，江蘇，安徽和廣東為主要生產區域。山東和陜西是蘋果酒主產區；寧夏是枸杞酒主產區；江西和浙江是楊梅酒主產區；廣東和福建則是荔枝和枇杷果酒主產區。與此同時，水果的加工工藝也在提高，一些有著地區資源優勢的果酒得到了迅速發展，行業呈現大好局勢。
3、從目標受眾來看，年輕一代消費群體成長以及健康意識的加深，酒水轉化理性消費，果酒的營養好口感備受年輕人喜愛。
隨著新一代消費群的成長,以及他們對自身健康認知的提高，使他們對白酒的消費更加的理性。消費者正在以自己真正需要的保健養生功能、品質及文化等元素作為自己選擇產品的依據。果酒憑借自身的獨特之處脫引而出，博得年輕人的芳心。尤其是近兩年RIO、冰銳等預調酒大量的廣告攻勢，使得受眾對果酒有了進一步的認識。
在人們普遍注重營養健康時代，果酒越來越被眾多消費者認同和接受，表現出巨大的市場潛力。尤其是對白酒無感的年輕消費人群，多重保健和美容功效的`果酒，符合未來酒業的發展趨勢，前景樂觀。
4、從生產工藝來看，新技術新工藝在果酒行業的應用，為果酒開發提供了多樣性，讓果酒產品實現了質的提升。
在果酒開發研究中，眾多新技術得到了應用，如利用超聲波、紅外線促進果酒陳化；應用桄榔酶對果酒進行澄清；通過低溫發酵技術避免維生素降低；利用“陽離子交換法”和瓊脂等新澄清法改善澄清效果；利用分光光度法、原子吸收法、氣相色譜法等微量測定技術及相應儀器設備檢測果酒的理化指標等。
有了這些新技術的支持，使得果酒的開發研究和生產工藝達到了更高的技術水平，相應地縮短了研發時間、提高了效率、降低了成本、改善了工藝、提高了產品質量，使更多的果酒新品種得以開發并投入市場。
每一個行業都有自身的發展規律，果酒行業正在由點到面的擴張，一旦市場消費氛圍形成，必然成為競相追逐的熱門行業。而眼下也是進入果酒行業門檻最低的最佳時期，未來隨著發展生機，行業成本必然倍增。
【市場調研報告】相關文章：
市場調研報告04-24
it市場調研報告07-07
市場調研的報告02-15
市場調研報告06-12
市場調研報告06-17
醫藥市場調研報告06-09
超市市場調研報告06-09
雀巢市場調研報告07-19
書籍市場調研報告06-30
燈具市場調研報告07-24