【熱】市場調研報告
隨著個人素質的提升，報告對我們來說并不陌生，其在寫作上具有一定的竅門。那么什么樣的報告才是有效的呢？以下是小編為大家整理的市場調研報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
市場調研報告1
一、市場研究
目前市面上的沙發主要按照材質分為四種:木、皮、布及其組合。木制沙發直接由各種木材制成，坐墊和靠背上沒有織物裝飾，實用性和環保性都很好，但是原木比較僵硬，舒適度不強，沒有人性化的設計很難滿足現代沙發的舒適度要求；
目前，市場上的高端沙發品牌主要包括全自有家具、皇家家具、香港鮑付得、香港齊樂、宜家家具等。，還有芝華士，主要經營沙發；中檔品牌有吉斯、西盟寶、世紀博森、英諾威神、成都南等。，而低端品牌則是。
二、XX沙發市場概述:
目前XX沙發主要在XX街的銀座之家、福雅之家、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國茂家具、二陰聚珠城銷售。從產品和品牌檔次來看，銀座家居和福雅家居是高端品牌的基地，而東亞商城、清河家具、國茂家具、二陰聚珠則聚集了來自世界各地的中低端沙發品牌。從商業定位來看，每個商城都有自己的差異化定位，知名品牌和高端商品的專賣店都集中在福雅和銀座家具城；中檔和部分專業市場大多集中在東亞家具城；低檔貨批發業務集中在XX和XX家具城，而歐亞走的是專業化辦公家具之路，與同一個業主的銀座之家互補，攻擊其他家具商場。
市面上的沙發根據材質主要分為皮革、面料及其組合。XX沙發市場的沙發高端品牌主要有:全自有家具、王朝家具、香港鮑付得、香港齊樂、宜家家具、芝華士，主要經營沙發；中檔品牌有吉斯、西盟寶、世紀博森、英諾威神、成都南等。，而低端品牌則從XX等縣聚集一些小品牌，如XXXX、XXXX等。
三、消費者調查:
1.消費者細分特征描述一(低、中、高等級):
a)普通人和普通工薪階層是低水平、低價格的主要消費者。他們的要求是:簡潔實用，具有現代美感；更多功能，以充分利用有限的居住空間；我希望是高檔的設計和款式，但是價格偏低，心理上能感覺到物有所值。這種消費群體還是雜品牌的天下，因為擅長抄襲模仿，不擅長原創和設計研究。因此，他們利用自己的成本優勢吸引了大量的中低層消費者。
b)中高級消費者，包括企事業單位管理人員，以及城市白。他們事業有成，思維獨立，對個性的追求明顯。更注重家具的性價比、設計風格、材質、品牌定位。這部分廠商眾多，以自己獨創的設計和技術研發，為目標消費者滿足追求不同風格的消費者需求。
c)城市暴發戶或富人的高層群體。這些人生活在消費金字塔的頂端。一般有別墅或者寬敞豪華的房子。對家具的第一要求是品牌要與其社會或貨幣地位相匹配，通常選擇國際品牌或知名品牌。
2.消費者細分特征描述二(辦公室和家庭):
a)辦公沙發的消費群體主要是經濟水平處于中高水平的人群。購買組也位于該組。對于經濟好的，因為公司形象或者個人喜好的需要，看重品牌，所以一般會選擇知名品牌。經濟一般的，選擇中檔品牌，既考慮形象，又省錢。
b)家庭沙發的消費群體范圍比較廣，幾乎涵蓋了所有已經建立或接近建立家庭的消費者。對于個人使用，他們選擇的很仔細，不僅注重品質，還注重與室內風格的搭配。由于經濟條件不同，選擇的品牌檔次也不同。
3.影響消費者購買沙發的主要因素:
采訪了五個人，總結如下:
消費者的選擇標準是無污染、無異味、舒適、款式合理、價格實惠
高消費大品牌
中低消費舒適，價格便宜
現有沙發品牌有南方、泰新、濟南本地布藝沙發
覺得比較好的沙發品牌有芝華士，王朝家具，全民所有家具，還有一些香港品牌。
四、沙發產品的未來發展趨勢:
通過采訪和搜索二手資料，有三大趨勢:
a)產品設計開發:力求創新、國際化融合、簡約舒適成為人們在城市無壓力生活的主題；
b)產品用途:盡量方便搬運，減少使用壽命，歡迎越來越多的人來選購彩色、時尚的家具；
c)品牌:隨著產品日益細分，沙發品牌兩極分化。知名品牌更注重品牌的建設和推廣，而一些中檔品牌在競爭中被淘汰，而那些劣質品牌和小品牌仍然利用自己的成本、價格和地理優勢占據中低消費區。
市場調研報告2
我市專業市場始建于改革開放初期，近年來積極發揮區位、交通等優勢，通過招商引資，加快培育步伐，專業市場從無到有，從小到大，不斷得到提升，基本上形成了獨具特色的專業市場格局。到目前為止，我市已有各類大型市場12處，其中購物商廈四處：民貿百貨大樓購物中心、金葉時代廣場、天利國際商貿城、華聯商廈;菜市場兩處：寶鼎菜市場、廣聯菜市場(閑置);專業市場六處，總投資5.82億元，經營面積32.6萬平方米，擁有各類攤位3218個，攤位出租率達90%以上，年交易額17億元左右。
一、專業市場基本情況
(一)三星建材城
三星建材城于20xx年立項開發建設，當年建成并投入使用，位于貝加爾街南、誠信路東，與南外環相聯，占地面積5.6萬平方米，建筑面積2.7萬平方米，其中商用房2.1萬平方米，庫房6000平方米，總投資3500萬元。商用房共有180套，目前，入住商戶120家。經營品種主要有攪拌機、提升機、建筑材料、裝飾裝潢小五金等，90%以上的市場商品銷往蒙古國。平均年銷售額達4億元。
(二)龍翔建材城
XX市龍翔國際建材城于20xx年由龍翔置業有限公司投資1.2億元開發建設，占地面積7萬平方米，建筑面積5萬平方米，商鋪以兩層為主，共323間。現已入住商戶310間，平均年銷售額達3.8億元。
(三)義烏商貿城
(四)溫州國際商城
XX市溫州國際商城于20xx年建成，20xx年5月24日開業，商城占地面積4萬平方米，總建筑面積5萬多平方米，有594間連體商鋪，市場內經營各種品牌商戶約占50%，是XX市面積最大、經營品種最齊全、設施最完善、服務最規范的現代化綜合批發零售市場。
(五)盛同國際商貿城
二連浩特盛同國際商貿城是由錫盟盛通集團20xx年開始投資興建的，座落在XX市邊境經濟合作區內，注冊資金3100萬元，園區總占地面積16萬平方米，建筑面積12萬平方米，現已累計完成投資1.8億元。該商城是國家檢驗檢疫部門監管出口的專業市場及經營重型機械、工程機械、礦山機械、配件產品專業市場和大型機電建材市場。此外該商城還擁有總營業面積近6萬平方米的大型家具市場。
(六)昊罡果蔬糧油進出口園區
XX市昊罡果蔬糧油進出口園區有限責任公司組建于20xx年3月，注冊資金600萬元。占地面積5萬平方米，市場內建有綜合辦公樓3700平方米、物流倉儲庫1.4萬平方米，配備了監控系統、電子信息屏、地磅、現代化驗室、自動化電動門及水電、取暖、硬化等配套設備。公司入住個體工商戶87家，現固定資產總值5350萬元。水果蔬菜年出口量近10萬噸，占全市果蔬出口量的90%以上。
正在建設和即將建設的專業市場4個(歐華大廈、成鳴國際建材城、五金機電城、民祥服飾面料批發市場)，總投資額5.8億元，總建筑面積為11.93萬平方米。
(一)歐華大廈
歐華大廈位于XX市場南、XX市場東，由XX市歐華投資公司投資建設。該市場占地面積7000平方米，建筑面積3.5萬平方米，預計總投資2.2億元。目前，市場拆遷基本完成，月底開工建設，已累計投資5600萬元，預計11月底完工，主要經營電子、日化綜合商品。
(二)成鳴國際建材城
成鳴國際建材城是由XX市成鳴集團有限責任公司投資建設，位于南環路北、誠信路西，建筑面積5.4萬平方米，主體建筑12層。建成后將成為一家以建材家具營銷為主，集商業、辦公、公寓為一體的綜合性商貿城。目前，該項目正在進行內部裝修，現已累計投資2億元，預計8月底完工。
(三)五金機電城
五金機電城位于XX市恐龍大街北、團結路西，由內蒙古藍宇房地產有限責任公司投資建設，投資金額1.3億元，建設面積為2萬平方米，目前，累計完成投資3600萬元，拆遷工程已完工，月底開工建設，預計11月底完成。其主體建筑為5層，2層至5層以開放式自由交易為主，預計可容納260戶個體經營單位，主要以經營知名品牌礦山機電為主。
(四)民祥服飾面料批發市場
民祥服飾面料批發市場坐落于XX市石化南路124號，位于XX市場和XX市場中間，占地面積2400平方米，建筑面積8996平方米，由自然人耿文明出資建設，計劃投資總額為3000萬元。目前該市場主體工程已完工，累計已完成投資1000萬元，計劃5月初復工建設。市場主要以經營布料為主，其中包括民族服飾面料，布藝家紡(廚房、衛生間、餐廳、裝飾與陳設、包裝等)等一系列布藝產品。
二、專業市場運行呈現以下特點：
(一)社會聚集效益增強。隨著城市擴容、產業擴張，現有重點專業市場6個，年銷售額為15億左右。
(二)市場輻射范圍擴大。依托我市區位優勢，專業市場逐步形成“兩種資源、兩個市場”的買賣格局。
(三)市場建設檔次提升。經過幾年的發展，我市專業市場已向規模化、規范化、多元化方向發展。
雖說我市專業市場建設及發展取得了一定的成效，但也看到發展中存在的一些問題：
(一)區域輻射能力不夠強勁，市場規模偏小，檔次偏低，發展后勁不足。
(二)市場缺乏現代經營理念和管理人員，經營方式陳舊，制約市場做大做強。
(三)市場發展缺乏創新，重視市場發展數量，不注重市場質量提升，資源配置功能沒有真正發展出來。
三、今后的發展思路
(一)圍繞重點產業建設專業市場。堅持“以產業為依托，以優化結構為主線，以社會需求為目標”的發展方向。強化專業市場對產業的帶動，形成產業與市場互動。重點圍繞我市進出口大宗商品，高標準規劃建設農畜產品交易市場、木材交易市場等，使口岸市場體系進一步完善。
(二)圍繞發展需求提升專業市場。提升一批能有效的促進老百姓生活質量的農產品專業市場及適應新的消費趨勢的消費品專業市場。將現有昊罡果蔬糧油進出口園區打造為內外貿結合商品市場。引導發展連鎖、代理、配送、貿工農一體化等新的經營方式，直接向超市、菜市場、便利店等配送產品，更好的為群眾服務。
(三)圍繞體制培育專業市場。統一的經營、良好的管理是專業市場持續發展的重要條件之一，開發商一定要走出地產圈子，研究售后對市場經營的影響，即使銷售也應該嚴格控制在65%以內，通過成立行業協會，引導項目業主引進知名連鎖企業駐市經營，促進市場健康發展。
四、今后的工作措施
我市專業市場建設要遵循科學發展，在重視量的擴張的同時，更要注重質的提升，控制過度競爭，提高市場建設效益。
(一)合理布局，有序競爭。在城市總體規劃的前提下，出臺商業網點總體規劃，對具有區域輻射力強的專業市場進行統一布點，原則上同類專業市場在市區范圍內只建一個，防止重復建設。明確各自發展重點，錯位經營，適度競爭，培育市場做大做強。
(二)完善功能，提升經營檔次。逐步引導市場向信息化、現代化方向發展，加強對商流、信息流的管理，加快市場的倉儲、運輸、配送等物流設施建設，為入場經營者和消費者提供良好的市場環境，提高市場經營者和管理者的素質。
(三)打造品牌，增強輻射功能。積極引導市場開辦者和經營者樹立品牌意識，打造市場品牌建設，通過引名店、名品、名牌入市，提高市場的品味與檔次。
市場調研報告3
根據湖北省省局監測中心工作安排，鄂州市物價局監測中心安排專人，采取走訪農戶，油菜經紀人、油菜籽(0, -5026.00, -100.00%)收購企業和油菜籽加工企業的方式，聽取了農業、糧食、統計等相關部門的意見，對全市的油菜籽生產、收購、加工等情況進行了專題調研。
一、油菜籽生產面積下降、單產增加、收益減少
鄂州市作為全省35個“雙底油菜”保護區之一，受到高度重視，其中20xx年全省油菜綠色高產高效技術示范項目在鄂州市順利通過驗收。20xx年鄂州市油菜播種面積35.48萬畝，去年播種36.83萬畝，同比下降3.67%，單產142.92公斤，與去年畝產137.95公斤相比，增產4.97公斤，增長3.61%。
造成油菜籽面積下降的主要原因：
1、價格因數。國家取消了油菜籽的托市收購政策，農民種植油菜籽的收益下降，20xx年國家取消油菜籽臨時收儲政策，油菜籽價格大幅走低，開秤價格由2.55元/斤跌到1.6元/斤，降幅37.25%，農戶種植面積收益明顯下滑。20xx年農民大幅減少了油菜種植面積，前期開秤價格1.6元/斤，農戶油菜籽出現滯銷，雖然后期漲到2.2元/斤，由于收割、晾曬以及市場預期等居多因數的影響，多數農戶在前期以較低價格拋售，后期并沒有享受到漲價帶來的實惠，嚴重影響了農戶種植的積極性。
2、成本因數。近年來油菜籽的種植成本持續上升，主要集中在人力、機械耕作上，油菜籽的邊際效益低于小麥等其他農作物。據了解，目前油菜籽人工種植每畝投入477元，其中：種子10元，底肥120元，尿素17元、除草劑10元，人工(翻耕、播種、管理、收割)320元。以華容鎮新橋村為例，機械種植每畝投入502元，其中：機耕70元、種子32元、底肥加追肥160元、除草劑20元、機收80元、人工（轉運、封口）10元、土地流轉費130元。今年按目前市場價格2.05元/斤計算，畝產油菜籽286斤，每畝收入586.30元。一畝地農民人工種植純收入109.30元，機械種植收入84.30元，低于種植小麥等經濟作物收入，農民種植的意愿大幅降低。
3、是產業結構調整和農村勞動力轉移，耕地轉換性質和拋荒情況較為嚴重。
油菜籽單產增加主要原因是：20xx年夏收油菜在生育期內，氣候條件較好，花期平均氣溫偏高0.3℃左右，冷暖變幅較大。農業部門通過宣傳，及時預防油菜病菌的發展和蔓延。并加強了對全市油菜田間管理，培育壯苗，實施“一促四防”，使得今年的油菜籽生育期較上年提前15-20天，油菜籽粒較去年飽滿，顆粒較大。
二、油菜籽銷售價格上漲
今年鄂州市油菜籽在調查期平均出售價格在2.05元/斤，較上年平均1.72元/斤，上漲0.33元/斤，漲幅19.19%。根據調查戶數據分析，20xx年油菜籽開秤價格2元/斤，調查日漲至2.3元/斤，出售價格和未售價格存在0.3元/斤的差價，按今年平均畝產換算到每畝出售產值約有85.8元的差價。油菜籽家庭不容易儲存，小榨油廠成為種植戶的主要銷售渠道。
盡管今年價格上漲，但是較前幾年油菜籽價格仍然偏低，主要原因：一是油菜籽集中上市，貨源充足，加之進口油菜大量進入國內，且價格較低、出油量高，對國內油菜籽市場存在一定的沖擊。二是進口菜油價格大幅下降的影響，國內油脂加工企業無利可圖，減少了收購和生產。三是受國家宏觀政策調控的影響，20xx年起取消了油菜籽托底收購和其他政策扶持。
三、油脂加工企業情況
因油菜籽是季產年銷農產品，收購時間集中，生產銷售時間長，后市行情走勢對企業效益影響很大。受菜籽和菜油價格低迷的影響目前大型油脂加工企業開工減少，效益明顯下滑，部分企業轉型，油菜籽收購數量大幅減少。根據我們調研情況，鄂州市規模以上油脂企業還在運轉的只有一家，且處于半停產狀態。該廠設計年加工能力5萬噸，到調查期只加工菜籽油600噸，預計20xx年加工油菜籽1000噸，較去年減少一半。近年來隨著濃香型菜油消費的興起，濃香型菜油市場價格水漲船高，小榨油廠經營紅火，其主要面對農村居民消費為主，主要以兌換和加工為主，經營靈活，成為油菜籽種植戶，尤其是小規模農戶油菜籽主要的銷售渠道。
四、主要問題：
1.油菜種植機械化程度低，加大了油菜生產的人力成本，降低了生產效益。
2.土地規模流轉難度大，流轉費用各地差異較大，蒲團鄉小港村500-600元/畝（流轉土地一年種植油菜和復種中秈稻）、蒲團鄉和橋村50-80元/畝、華容鎮新橋村130元/畝、段店鎮中咀村100-200元/畝。
3.油菜加工企業產業鏈不完善。油菜生產主要以油菜籽為主，多功能化使用拓展渠道效果不明顯。
五、幾點建議
1.結合鄂州市實際，積極推進雙低優質油菜保護區建設，加大綠色生產技術模式的推廣。
2.建議國家和地方積極出臺油菜籽相關政策補貼措施，穩定油菜籽的市場價格，調動農民的種植積極性，穩定種植面積，多渠道保護油菜產業和相關產業發展。
3.擴大土地流轉，鼓勵土地規模經營，進一步推廣機械化作業，提高機械化收割普及率，降低人力成本，提高生產效益。
4.培育油菜籽加工規模化龍頭企業，提高油菜籽加工能力和油產品質量，提高市場競爭率，對加工企業在資金（融資、貸款）、政策給予適當的支持。
5.農業部門加大對生產主體，種植大戶的技術培訓力度，及時發布農作物病害預警預報信息，做好病蟲害防治工作，使其努力提高單產和質量，促進技術轉化為效益。
市場調研報告4
一、活動目的及意義
本次活動的目的是調查了解企業用人標準，最真實的掌握企業招聘大學生時的要求，并及時反饋給學校，以縮短高等教育對社會的滯后，并希望此次調查結果能作為大學生在校間學習的參考，同時對畢業生起到一定的引導作用。
二、活動實踐方法
20xx年7月11日至20xx年7月17日，我們實踐小分隊一行5人通過走訪鄭州市知名企業，各大人才市場，和網絡問卷三種方式開展此次調查活動，共發放120份問卷，回收有效問卷50份，部分企業名單如下：
三全食品廠，河南普爾泰藥業有限公司，河南博奧基因芯片有限公司，河南百草元獸藥有限公司，鄭州上好佳食品工業有限公司，鄭州海嘉食品有限公司，河南邦得化工有限公司，旺旺集團鄭州分公司，樂百氏(鄭州)食品飲料有限公司，鄭州思念食品有限公司等。
三、調查結果分析
(1)、在調查到“最看重畢業生的什么品質”的問題時，調查結果如下圖：
綜上圖表所示：在品質方面，企業最看重的品質排在前三位的是：敬業，責任心，吃苦耐勞，然后依次是團隊合作精神，誠實，穩重扎實。很多企業都表示，相對于大學生在校期間所學的專業知識，企業更看個人的品質修養，有很多企業都不愿意招聘應屆畢業生，就是因為應屆畢業生對企業不負責任，不愿意從基層干起，不肯吃苦，頻繁跳槽，所以，大學生在校期間除了認真學習自己本專業的基礎知識外，還應在平時的學習、生活中有意識培養自己的這些能力，老師在傳授知識的同時也應向學生多灌輸這方面的思想，營造這樣的氛圍，使同學們在不知不覺中成為一個有責任心、腳踏實地的人。
(2)、在調查到“目前專業畢業生在實際崗位中突出的問題有：”的問題時，結果如圖：
說明：在其他一欄中，很多企業都反映大學生心態浮躁，不務實。
綜上圖表所示：在硬件方面，專業畢業生在實際崗位中突出的問題排在前三位是：實踐能力薄弱占39%，所學專業知識與實際的工作需要脫節占23%，技術知識不扎實和面窄分別占12%和11%，很多企業反映有的同學來單位實習，不認真、玩手機、發短信，有的甚至為了應付學校要求蓋個章就算完事了，所以在校學生要把握每次參加實踐的機會，尤其是學校提供的專業實習，畢竟這樣的實習太難得了，在校生同時要關注社會，拓展眼界，學校的課本知識和實際是有一定差距的，在實踐的同時，要注重學習能力的培養。
(3)、在調查到“對所持各種證書數量的看法如何：”的問題時，大部分企業表示，只要有幾個核心證書就可以，能力是在工作中表現出來的，證書的數量多并不能說明什么問題;有的企業甚至表示證書多并不是好事，這說明學生對自己沒有明確的定位。
(4)、在調查到“對專業的看法：”問題時，調查結果如圖所示： 從上圖可以明顯的看出，能力是等于高于專業知識的，大學生在校掌握的專業知識和實際的生產操作都存在一定的偏差，只有實際動手操作才能將理論與實際聯合起來，而這一過程有長有短，質量有高有低，這就需要能力，一種適應的能力，將所學的知識與實際應用聯系起來的能力，一種學習的能力，一種創新再發現的能力，專業知識在這里也很重要，不能被忽視，尤其對專業技術人員，但對于營銷人員，這方面的要求可以弱一點。
四、企業對大學生的綜合評價
通過通過交流和問卷的形式，我們將企業對大學生提出的普遍存在缺點和不足篩選匯總如下(優點這里不給出了)：
1、 實踐能力薄弱，工作能力差
2、 普遍缺乏吃苦耐勞精神，心浮氣躁
3、 不務實，不愿意接受基層鍛煉，眼高手低，好高騖遠。
4、 自身定位不準確，職業發展方向不明確，在一定程度上降低了大學生就業質量，出現頻繁跳槽，從而責任心流失。
五、思考與建議
在調查的過程中，許多企業很真誠的給學校和在校學生提出了寶貴的意見，我們把共性的建議總結如下：
1、 明確自身定位，做好職業生涯規劃。
我們調查的企業表示，目前大學生普遍缺乏職業生涯規劃意識，沒有明確自己的目標，從而就沒有為目標而積極的準備活動，因此企業希望大學生要有目標，有計劃，有行動，踏踏實實努力，一定有好結果。我們在這里給出職業規劃的四步走，供大家參考。
第一步是職業探索即了解自己的興趣，性格，能力和價值觀，看自己喜歡和適合什么類型的工作。第二步是外部世界，即了解各種職業所需要的學歷，自己的專業適合什么樣的職業，發展前景如何等等。第三步是決策，即綜合考察各方面對信息，確立適合自己的目。，第四步是行動，一切的選擇都是為了行動，要做行動的巨人，只有行動才會有結果。
企業建議，學校進行這方面的培訓從而引導學生，使其適合企業要求，使應社會發展。
2、 端正心態，以務實的態度對待工作
很多大學生自身以為懷才不遇，眼高手低，好高騖遠，工作表現的浮躁，不務實，投機取巧，任何成功都是點滴積累的結果，我們要從基層做起，腳踏實地，一步一個腳印，只要堅持，肯定會有成就的。
3、 提高實踐能力，不斷積累經驗。
企業總反應學生的實踐能力差，所學知識與實踐脫節，希望學校多組織些與專業知識的實踐活動，并經常與企業聯系，及時了解該行業發展動向，及時調整專業設置，課程結果和內容，保持讓我們的教育體系不落伍。而學生要抓住實踐機會，所跟師傅和老師學習經驗，同時自己也要課外多擴充相關專業知識，擴大眼界。
4、提高綜合能力，挖掘自己潛力。
企業提到的自身能力包括學習能力，適應能力，工作能力和可持續發展能力，可持續發展能力就是要求我們要有較強的求知欲望和進取心，有不斷完善自己的欲望，只有這樣人才能不斷進步。
5、注意心態的培養。
大學生容易出現的心態問題是浮躁，不穩定;對待就業心態不正確;實際工作中，愛面子，放不下身段做事等。
六 、總結：
此次社會實踐我們基本完成了任務，實現了預期的目標。以上的這些信息，是我們一點一點的積極探索出來的。由于我們能力有限，表格的制作及分析方法上可能會存在一些問題，所以只能作為一種參考。隊員每天都做的很認真，也很辛苦，這是我們這幾天共同努力的結果，也非常感謝那些積極支持我們的公司，給了我們這么多建議，也同時感謝讓我們吃閉門羹的企業，他讓我們懂得，人生是有坎坷的，我們要以正確樂觀的心態面對，希望這次的調查結果會給隊員或在校學生一定的啟示及指導，盡我們的一點微薄之力。愿大家在自己的人生道路上能夠有所追求，有所發展。
市場調研報告5
《中國有機雞蛋市場調查研究報告》采用多種定性與定量調研方法(如電話調查、入戶訪問、網上調查、專家意見法、深度訪談法……等等)，對有機雞蛋市場進行全面、深入的調查統計，對所有有機雞蛋產品相關的市場數據進行采集、分析、論證，再結合國家統計局、海關、工商、稅務以及相關行業協會的統計數據，運用多種專業、科學的分析模型(如細分市場研究模型、消費者行為研究模型、新產品測試模型……等等)，進而確定有機雞蛋市場的各項經濟運行數據，包括：總體市場規模、細分市場規模、市場飽和度、競爭格局、主要競爭品牌、市場集中度、銷售渠道、價格、消費者特點、重點企業發展狀況、產業鏈上下游……等等(具體內容請參看下面的報告目錄)，對有機雞蛋市場的發展狀況進行專業、系統地分析研究，并對有機雞蛋市場未來3-5年的發展趨勢進行了研究預測，報告最后還對有機雞蛋行業的營銷、投資、應對國內外經濟形式等給出了權威的專家意見。
本報告屬于定制類研究報告，企業可根據自身狀況提出特定的調研需求，在報告的標準目錄上進行修改，以保證報告內容的針對性、深入性和專業性，符合企業的實際調研需要。以下是報告的標準目錄：中國有機雞蛋市場調查研究報告 XX版
第一章 有機雞蛋市場調研的目的及方法
一、調研目的
二、調研方法
第二章 有機雞蛋市場調研的可行性及計劃流程
一、有機雞蛋市場調研可行性
二、計劃進度以及流程
第三章 有機雞蛋市場需求調研
一、有機雞蛋市場規模(需求量)
二、有機雞蛋細分需求領域調研
三、有機雞蛋細分需求市場份額調研
四、有機雞蛋細分需求市場飽和度調研
五、有機雞蛋替代行業影響力調研
第四章 有機雞蛋市場供給調研
一、有機雞蛋市場供給總量
二、有機雞蛋市場集中度
三、有機雞蛋產業集群
第五章 有機雞蛋產品價格調研
一、有機雞蛋價格特征分析
二、有機雞蛋主要品牌企業價位分析
三、有機雞蛋價格與成本的關系
四、有機雞蛋價格策略分析
第六章 有機雞蛋產品進出口調查分析
一、有機雞蛋產品出口分析
1.我國有機雞蛋產品出口量額及增長情況
2.有機雞蛋產品主要海外市場分布情況
3.經營海外市場的主要有機雞蛋品牌
4.國際經濟形式對有機雞蛋產品出口影響的分析
二、有機雞蛋產品進口分析
1.我國有機雞蛋產品進口量額及增長情況
2.有機雞蛋進口產品的主要品牌
3.影響有機雞蛋產品進口的因素
第七章 有機雞蛋市場競爭調研
一、技術競爭
二、原材料及成本競爭
三、產品定位競爭分析
四、區域市場競爭
五、品牌影響力
六、價格競爭
七、有機雞蛋產品主流企業市場占有率
八、影響有機雞蛋市場競爭格局的因素
第八章 有機雞蛋市場渠道調研
一、有機雞蛋細分市場占領調研
二、有機雞蛋銷售渠道調研
三、有機雞蛋銷售體系建設調研
第九章 有機雞蛋產品用戶調研
一、用戶對有機雞蛋產品的認知程度
二、有機雞蛋用戶的關注因素
1.功能
2.產品質量
3.價格
4.產品設計
三、有機雞蛋目標消費者的特征
第十章 有機雞蛋品牌調研
一、有機雞蛋品牌總體情況
二、有機雞蛋品牌傳播
三、有機雞蛋品牌美譽度
四、代理商對有機雞蛋品牌的選擇情況
五、主要城市市場對主要有機雞蛋品牌的認知水平
六、有機雞蛋廣告
第十一章 有機雞蛋重點細分區域調研
一、華東地區
1.華東地區有機雞蛋發展現狀
2.華東地區有機雞蛋發展特征分析
3.華東地區有機雞蛋發展趨勢分析
二、華南地區
1.華南地區有機雞蛋發展現狀
2.華南地區有機雞蛋發展特征分析
3.華南地區有機雞蛋發展趨勢分析
三、東北地區
1.東北地區有機雞蛋發展現狀
2.東北地區有機雞蛋發展特征分析
3.東北地區有機雞蛋發展趨勢分析
四、華北地區
……
第十二章 有機雞蛋產品重點企業調研
一、有機雞蛋企業核心競爭力調研
二、有機雞蛋企業市場綜合影響力評價
三、有機雞蛋企業運營狀況調研
第十三章 國內主要有機雞蛋企業盈利能力比較分析
一、XX-XX年有機雞蛋行業利潤分析
1.XX-XX年有機雞蛋行業利潤總額分析
2.不同規模有機雞蛋企業的利潤總額比較分析
3.不同所有制有機雞蛋企業的利潤總額比較分析
二、XX-XX年有機雞蛋行業銷售毛利率分析
三、XX-XX年有機雞蛋行業銷售利潤率分析
四、XX-XX年有機雞蛋行業總資產利潤率分析
五、XX-XX年有機雞蛋行業凈資產利潤率分析
六、XX-XX年有機雞蛋行業產值利稅率分析
第十四章 國內主要有機雞蛋企業成長性比較分析
一、XX-XX年有機雞蛋行業總資產增長分析
二、XX-XX年有機雞蛋行業凈資產增長分析
三、XX-XX年有機雞蛋行業利潤增長分析
四、XX-20xx年有機雞蛋行業增長預測
第十五章 國內主要有機雞蛋企業償債能力比較分析
一、XX-XX年有機雞蛋行業資產負債率分析
二、XX-XX年有機雞蛋行業速動比率分析
三、XX-XX年有機雞蛋行業流動比率分析
四、XX-20xx年有機雞蛋行業償債能力預測
第十六章 國內主要有機雞蛋企業營運能力比較分析
一、XX-XX年有機雞蛋行業總資產周轉率分析
二、XX-XX年有機雞蛋行業應收帳款周轉率分析
三、XX-XX年有機雞蛋行業存貨周轉率分析
四、XX-20xx年有機雞蛋行業償債能力預測
第十七章 有機雞蛋產品市場風險調研
一、有機雞蛋市場環境風險
1.國際經濟環境變化對有機雞蛋市場風險的影響
2.匯率變化對有機雞蛋市場風險的影響
3.宏觀經濟變化對有機雞蛋市場風險的影響
4.宏觀經濟政策對有機雞蛋市場風險的影響
5.區域經濟變化對有機雞蛋市場風險的影響
二、有機雞蛋市場產業鏈上下游風險分析
1.上游行業對有機雞蛋市場風險的影響
2.下游行業對有機雞蛋市場風險的影響
3.其他關聯行業對有機雞蛋市場風險的影響
三、有機雞蛋市場政策風險分析
1.有機雞蛋產業政策風險
2.有機雞蛋貿易政策風險
3.有機雞蛋環保政策風險
4.有機雞蛋區域經濟政策風險
5.有機雞蛋其他政策風險
四、有機雞蛋市場風險分析
1.有機雞蛋市場供需風險
2.有機雞蛋價格風險
3.有機雞蛋行業競爭風險
五、有機雞蛋市場其他風險分析
第十八章 有機雞蛋市場調研結論及發展策略建議
一、有機雞蛋市場調研結論
二、有機雞蛋營銷策略
1.有機雞蛋企業價格策略
2.有機雞蛋企業渠道建設與管理策略
3.有機雞蛋企業促銷策略
4.有機雞蛋企業服務策略
5.有機雞蛋企業品牌策略
三、有機雞蛋投資策略
1.有機雞蛋子行業投資策略
2.有機雞蛋區域投資策略
3.有機雞蛋產業鏈投資策略
市場調研報告6
為了深入了解本市居民家庭在白酒市場和餐飲市場的消費情況，特進行本次調查。調查于20xx年7月至8月20日在本市某高校進行，調查采用問卷方式進行。本次調查選擇的樣本總數為20xx戶。各種調查完成后，大學將總結調查內容，其調查報告如下:
一、調查對象的基本情況
二、專項調查部分
酒精產品的消費
1.白酒消耗的比紅酒多。原因分析，第一，白酒除了顧客自己消費外，還用來送禮，而紅酒主要是用來自己消費的；第二，商家的廣告多為白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導致白酒市場大于紅酒市場。
2.白酒消費多樣化。
(2)購買因素比較鮮明。調查數據顯示，消費者關注的因素依次是價格、品牌、質量、包裝、廣告和酒精含量。由此可以得出結論，廠商的合理定價很重要，創名牌、求質量、巧包裝、做好廣告也很重要。
(3)顧客忠誠度調查顯示，頻繁換品牌的消費者占總樣本的32.95%，偶爾換品牌的占43.75%。喜歡新品牌酒的占樣本總數的32.39%，不在乎的占52.27%，明確不喜歡的占3.4%。可以看出，一個品牌一旦在消費者心中形成，就很難改變。因此，制造商應該努力樹立企業形象，爭創名牌，這對企業的發展至關重要。
(4)動機分析。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告，然后是親戚朋友的介紹，最后是售貨員的推薦。不難發現，如何吸引消費者的注意力是企業的關鍵。如何做好廣告，如何建立消費者的口碑，將直接影響白酒市場的規模。對于商家來說，售貨員的素質也是要注意的，因為對酒類產品的銷售有一定的影響。
(二)餐飲產品消費
本次調查主要針對一些食品消費場所和消費者偏好的食品。調查顯示，消費具有以下重要特征:
消費者認為最好的酒店不是最好的選擇，最常去的酒店也不是最好的酒店。他們最常去的酒店大多是中檔，與這個城市居民的消費水平相適應。現在，幾大酒店對比如下:
2.消費者大多選擇住在自己工作或居住的周圍，具有一定的地域性。雖然酒店的選擇有很大的隨機性，但也不是絕對的真實。比如長城餐廳、淮揚菜餐廳也有顧客從一定距離光顧。
3.消費者追求時尚消費，比如抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮保雞丁，尤其是手抓龍蝦，約占被調查總樣本的26.14%，占據餐飲市場絕對優勢。
4.近年來，海鮮和火鍋成為大眾食品市場的兩大亮點，目前市場潛力大，消費大。調查顯示，60.8%的樣本喜歡海鮮，51.14%喜歡火鍋。在季節調查中，大約81.83%的人喜歡在夏天吃火鍋，大約36.93%的人喜歡在冬天吃火鍋。火鍋不僅在冬天，在夏天也有很大的市場。目前，這座城市的火鍋店和海鮮餐廳遍布街頭，形成了居民消費的主要景觀和特色。
三.結論
1.本市居民消費水平不算太高，屬于中等消費水平。平均收入1000元左右，相當一部分居民還沒有達到小康水平。
2.居民對酒類產品的消費主要是為了自己消費，大部分是白酒，而對紅酒的消費相對較少。個人消費用的葡萄酒品牌，無論是白酒還是紅酒，都以家鄉酒為主。
3.消費者在購買葡萄酒時更注重價格、質量、包裝和宣傳，相當一部分消費者持無所謂的態度。對新品牌葡萄酒的認知度很高。
4.酒店的消費主要集中在中檔消費水平。火鍋和海鮮的消費潛力很大，已經有相當大的消費市場。
市場調研報告7
隨著電腦的普及，上網功能的日益完善，網上購物已經是一種時尚，而占網購市場八成的淘寶網更是許多網友購物的首選。
中國服裝憑借廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢，在全球紡織服裝業中傲視群雄。隨著進口配額的取消，中國服裝企業面臨前所未有的發展機遇。可以預見，服裝貿易摩擦即將進入高發期。
1．市場調查的內容
（1）政治環境調查國家或地區的政治環境調查與分析，包括政策、方針、方向、法規與法令。
（2）經濟環境調查包括消費者平均工資收入、外貿服裝消費所占的比例、城鄉居民存款多少、消費水平與消費結構、各類外貿服裝的物價狀況、各類外貿服裝原材料的物價狀況、貨幣穩定情況等。價格調查還包括消費者對外貿服裝價格高低的.態度，各類外貿服裝的最佳價位、影響外貿服裝價格變化的各種因素、新產品與替代產品的價格狀況、各種不同定價方法對外貿服裝產品銷售量的影響、各類外貿服裝的零售價、批發價、賒銷價及優惠價、季節性和節日性折扣、消費者對各種外貿服裝的淘汰率等。
（3）街區文化調查包括居民區各類消費者對外貿服裝流行與款式變化的態度（創新、追趕、跟隨、滯后、抵制）、各消費層次的教育程度和文化水平、職業構成與分布、宗教信仰與風俗習慣、人口規模與人口結構、家庭大小與家庭構成、人口密度與人口遷徙流動、結婚率、出生率與死亡率、中青年婦女的就業狀況與生活條件、人們的價值觀與審美觀等。
（4）購買需求調查包括各類外貿服裝的現有和潛在的購買人數與階層、大至的需求量、外貿服裝需求的變化趨勢、消費者的購買水平；消費者的購買欲望和動機、影響消費者購買的因素有哪些、市場上有哪些品牌比較受歡迎、消費者購買名牌外貿服裝主要原因有哪些；與自己的外貿服裝店同等規模的其他外貿服裝店的經營狀況（如經營品種、經營方法、服務特點、價格策略、利潤情況及原因等）、同行業的競爭狀況（如環境裝修競爭、服務競爭、成本競爭與價格競爭、規模競爭、效率競爭）等。
（5）產品技術調查外貿服裝產品及技術的調查包括特定消費者
對特定外貿服裝款式的評價、意見和改進要求、新上市外貿服裝款式的新功能和新用途及流行的可能性；調查研究推廣新款式的應用領域和如何延長新款式的流行周期、市場新開發產品的上市速度及更替淘汰率；外貿服裝銷售產品的包裝情況（是否美觀流行、輕便整潔和方便運輸及吸引消費者的程度），外貿服裝的商標品牌情況（是否易記、認讀、上口、吉祥、誘人、具有情調等）；還要調查可能協作外貿服裝加工廠的生產技術能力、經濟狀況、負債率及信譽情況、外協加工的成本、交貨期限等。
（6）行業競爭調查外貿服裝行業競爭情況的調查，就是對競爭對手與競爭產品的調查與分析，是開店的重要的準備內容。“知己知彼，百戰百勝”，只有對他人盡可能的了解和對自身優勢的分析，才能揚長避短，制定有效的競爭策略和實施規劃，最大限度地減小盲目性，在同行競爭中立于不敗之地。競爭調查主要包括競爭對手的經濟實力與技術實力，競爭對手的產品市場占有率，競爭對手的管理水平與營銷策略、競爭對手的經營目標與發展戰略、各競爭對手之間的抗衡關系，主要競爭對手銷售店面的位置、交通條件與客流量、光顧店面的回頭率，競爭對手新產品開發的速度、性能、包裝、品牌、價格、規格系列、開發周期（即多長時間內開發多少款式）等。
（7）銷售渠道調查各類外貿服裝銷售渠道的調查包括零售店、代理商、批發商場和常年大用戶（如大型工礦企業的勞動保護職業服及賓館酒店職業服）。
2、市場調查的方法
（1）詢問法調查店主或調查員直接接觸被調查對象，通過詢問的方式收集外貿服裝有關信息的方法稱為詢問法調查。詢問法按接觸方式不同可分為三種形式，即走訪調查法、信訪調查法和電話調查法。走訪調查法是店主或調查員面對面地對被調查對象提出有關問題，由被調查對象回答，調查者當場記錄的一種詢問法。
信訪調查法是事先把精心設計好的問卷以信函的方式寄送給有關的被調查對象，請他（她）們填寫后寄回給店主的一種詢問調查法。這種方法有很多優點，如被調查對象可以不受調查者外貌和情緒的影響，完全自由真實地填寫自己的見解，并有充分的時間思考問題。
還可以擴大調查的覆蓋面，調查總成本較低，可節約大量時間。此法的缺點是，有些調查對象可能會認為事不關己，回答問題膚淺，問卷回收率難于控制。通常店主可采用配送優惠卡或有獎問答的方式提高問卷的回收率。
電話調查法是根據特定對象（如職業女性、企業家、高年級學生等）的抽樣要求，用電話的方式調查詢問意見和信息的一種詢問調查法。外貿服裝店為了保持長期客戶，增加感情聯絡，盡可能地建立一些電話聯絡網。這種方法的優點是能迅速及時地收集急需的信息資料，對有些不便于當面回答的問題，在電話調查中可能得到解決。這種方法的缺點是，由于通話時間不能太長，對問題的討論不便深入，不能討論較為復雜一些的問題。
（2）觀察法調查店主或調查員親臨所要調查的現場（如銷售現場）進行實地調查，或在被調查者毫無察覺的情況下，對他（她）們的有關行為、反應進行調查統計的一種方法。觀察法經常用來調研外貿服裝產品與穿著的外觀、色彩、款式、面料、包裝與客流量等。如一些外貿服裝店的店主會專門安排時間定期到其他商店的銷售貨架旁邊，或專門到電影院門口、上下班時問的十字路口、繁華街區等地方，觀察各種各樣的消費者的穿著情況和新的流行信息，用于開發自己的產品。
（3）實驗法調查先選擇較小的范圍，確定1～2個因素，并在一定控制條件下對影響外貿服裝銷售的因素進行實際實驗，然后對結果進行分析研究，進而在大范圍推廣的一種調查方法，實驗調查法的應用比較廣泛。一般每推出一個系列的外貿服裝款式都可以在小范圍內進行實驗，了解顧客對外貿服裝的款式、色彩、質量、包裝、價格、陳列方式等因素的反應，然后決定是否大批量進貨。實驗法可以采取多種形式，對連鎖經營的外貿服裝店可專設試銷店，一般外貿服裝店可設試銷貨架以了解新產品對顧客的吸引力。
一、調查過程
1、首先完成調查的方案及調查的問卷，完成后就進入實質性的調查過程。
2、競爭者的調查
主要采用網絡搜索的辦法來解決這個問題。首先在淘寶網搜索與防塵罩相關的網店信息，然后將網店進行歸類，并與本小店進行對比，從而確認本小店的優缺點，為更好的競爭做準備，本調查用時一天。
3、消費者的調查
采用抽樣和問卷調查，對網絡上QQ好友及阿里旺旺好友，隨機抽樣進行問卷調查：分別在QQ好友及阿里旺旺好友中選擇50位好友進行網絡問卷調查，通過消費者的基本情況調查
抽樣調查基本情況分析：
1．現代大學生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有%的男生和%的女生都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只占%和%。
2．就購買服裝的場所而言，％的女生和％的男生選擇在專賣店購買。
3．價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只愿接受50－100元/的服裝價位。可見，攀比之風在校園里逐步蔓延，但大部分青年學生并未隨波逐流。
4．以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各占％和％。質量因素以%位列其次，而品牌因素則以%居于最后。因此廠商應在款式的設計上注重新奇，以迎合現代大學生著衣的不同品位與風格。
5．最后，通過此次調查調研我們發現學生們對系服的滿意程度較低。
問題分析解決：
因此，專供行業的解決方案成為電子商務細分市場的發展趨勢。在服裝類與化妝品類的網店看來，特定的女性用戶群，在其購買能力與消費心理方面作為網絡服裝及化妝品消費的主力軍，在一定程度上影響網上服裝和化妝品類商品銷售的市場。
而從女性用戶的消費心理方面而言，網上商店的設計問題，即網上商店界面的功能、對象等信息的組織與表征，都影響購物者對商品信息的獲取及對商店站點的偏愛，就如同現實購物中商場的品牌效應，是吸引客戶對商店站點訪問和再訪問的重要因素。其中，就用戶的購物體驗而言，網店模板界面的服務提供，比信息系統的其他特征更為重要。這就提示我們，網上的獨立網店，要重視網店界面的設計問題，友好適宜的人機界面是影響網上購物的一個重要因素。
因此，不管是電子商務服裝行業的主要受眾人群，或是作為此受眾人群的女性消費者，多方位的網店服務支持，豐富的專業平臺提供與精致的網店設計界面等因素，組成對于專供行業的解決方案，這已經成為電子商務細分市場的發展趨勢。
網上開店總結：
對于一些想創業的大學生來說，網上開店確實是一個不錯的選擇。它獨特的優勢，主要表現在：
1、潛在客戶基數龐大，全國幾億上網用戶，都可能成為網店潛在用戶，全球更大數量的買家，也可能看中店里的某件商品，如此巨大的客戶群體，誰還懷疑沒有可能產生交易呢
2、不受時間、地域、辦公場所以及雇員等條件的限制，大學生還可以一邊工作一邊在網上經營自己的小店，全球眾多網民會24小時不間斷光臨網上商店，只要網店做得有特色，貨品有賣點，網上交易只是數量和時間的問題，而不是“可能”或“不可能”的問題。
3、投資小，風險低，幾乎無商品積壓，這是商業領域最佳的營銷模式，按訂單組織貨品，收款發貨，幾平不存在任何風險。僅有的投資，就是選擇一個好的網上商店系統這里推薦LAP網上商店系統，再有就是自己要辛苦一些，不斷宣傳自己的網店，不斷調整自己的貨品。相比于實體建商鋪而言，這點投資又算得上什么呢據筆者測算，開一間網上店鋪，如果不計算貨品采購價，總共投資不超過3000元即可開張。
4、商品可以任意組合，實現多品經營，商品規模不會因店鋪面積不夠而擺放不下，網上商店的最大好處，就是隨意擴充商品數量及內容，一個店主，可以專做一個精品店，也可以開設一座大型購物商城，只要能夠組織到價廉物美的貨品，就可以正式開張迎客。
但網上商店與實體商店相比又存在一定的差異，作為大學生的店主應重點解決好以下一些問題：
1、選一套好的網店系統：如果系統做得不靈活，不健壯，功能無法有效表現，則可能不會吸引消費者。網民對網店總體來說還是比較挑剔的，除了貨品本身外，還希望網站做得美觀漂亮，使用方便，一套不好用的網店系統，相當于實體店鋪沒選好址，這在商業領域是一個大忌。
2、解決好物流配送問題：如果網店交易量不大，物流配送問題還不太明顯，但交易量一大，物流配送問題就顯得尤其重要。筆者建議網店店主選擇第三方物流公司進行配送，即目前市場上有一些公司，專門負責給電子商務公司配送，費用比較低廉，而且服務質量及信譽都還不錯。
3、資金結算問題：目前的電子商務平臺，比較多的都是走傳統的資金結算渠道，如郵局匯款、銀行匯款等，但有一些電子商務平臺已經和網上支付系統作好接口，可以進行網上轉賬。只是中國的消費者對網上支付還心存疑慮，不太敢用網上支付系統。其實網上支付系統并不是網上商店系統自己開發的，而是一般都由銀行或第三方經過認證的公司提供，因此安全性不存在問題。作為網店店主，建議應盡可能給消費者多一些支付方式的選擇，這樣利于網上交易的完成。
4、解決好網店信譽問題：這是許多網上消費者最頭疼的問題，目前網絡上確實存在許多網上詐騙、或貨不符實的問題，確實給部分消費者帶來了損失。其實網上和網下都存在這樣的問題，實體店鋪中出現的商品交易行為，消費者感覺心里踏實，而網絡虛無縹緲，總有一種把握不定的感覺，這也就是現在網上交易還沒有實體店鋪交易量大的原因。不過隨著國家一系列電子商務支持政策的出臺以及國內信用體系的進一步健全，這個問題將逐步得到改善，畢竟大部分網店店主都是想實實在在做生意的。作為網店店主而言，如果想真正成就一番自己的事業，一定要注重自己的網上信譽，注重商品質量及退換貨等服務，如果網上信譽比較差，消費者只要一宣傳，該網店就前功盡棄了，好事不出門，壞事傳千里，就是這個道理。
5、網店定位問題：有的網店店主對貨品一味貪全貪大，導致網店很難形成自己的特色，因此交易額一直上不去。筆者建議網店新手盡可能開一些專賣店或精品店，只要將這個店鋪做精做實，一樣可以擁有比較大的交易量。物美價廉，是亙古不變的商業法則，誰能組織到好的貨源，誰能夠拿到最低的進貨價，誰就會有不錯的利潤產生，何況網民當前最關注的還是價格及貨品。筆者建議網店店主可以和一些實體店鋪結合，有些實體店鋪的負責人并不熟悉網上營銷，這實際上就給網店店主一個機會，即網店銷售的貨品是實體店鋪精選出來的，消費者看貨可以到實體店鋪看貨，這樣可減少消費者的顧慮，從而可大大增加交易機會。這樣做的另一個好處是，可以順暢地解決進貨和物流的問題。
6、貨品選擇問題：網上銷售的貨品，有些特殊的性質，如零食就不適合在網上進行銷售，主要是配送成本相對比較高。網上銷售最暢銷的東西大多還是一些低價名牌產品，主要是因為消費者對名牌產品不懷疑質量，他們認為售價高低只是進貨渠道不同而已，因此愿意花低價買一些名牌產品。另外，就是物以稀為貴，有些東西，帶有比較強的地域特色，在當地不容易找得到，這類產品也容易在網上成交。因此，網店店主應找一些質量穩定的名牌產品或別人不太容易找到的產品在網上銷售，主要是賣個“稀缺”和“價廉”。筆者熟悉一家賣南陽玉的網店，生意很火，而且有許多是外國客人，這家店賣的就是“稀缺”，對于年輕人而言，網上打折名牌服裝賣得不錯，這類店的賣點就是“名牌、價廉”。
總之，大學生選擇網絡創業還是一個不錯的選擇，而且也是主流趨勢。未來的世界，必然是電子商務與傳統商務相混雜的世界，而且電子商務的比重將逐漸加大，這一點，只要看一下當下的年青人對網絡的依賴程度即可明白。從網絡發展態勢來看，現在介入電子商務，正是時候，創業機會有許多，市場空白點也有許多。如果介入得晚，有些領域已經被別人占領，則自己再想進入成本就會高許多。
市場調研報告8
市場調研，是指為了提高產品的銷售決策質量、解決存在于產品銷售中的問題或尋找機會等而系統地、客觀地識別、收集、分析和傳播營銷信息的工作。目前的發展趨勢是網上市場調研，如數字100市場研究公司的專業在線調查系統，這種高效的調查手段也被許多調查咨詢公司廣泛應用，其優點主要表現在提高調研效率、節約調查費用、調查數據處理比較方便、不受地理區域限制等方面。但是在線市場調研并不是輕易可以實現的。
隨著競爭的加劇，市場調研受到越來越多企業的重視。企業要在消費者意識不斷成熟、不斷理性的環境下獲取更大的市場，市場調研必不可少。
1．營銷工作的指針
一份好的市場調研計劃對企業的營銷工作會起到“指針”的方向作用。一些企業甚至成立專門的市場研究部門來為企業品牌、產品和服務的推廣尋找和創造更多的策略、戰略支持。
2．制定營銷方案的數據支持
在進行新產品的市場推廣前，不先對市場進行深入的營銷調研，只是簡單地以成本定價或以利潤定價，就不可能制訂出合理的且具備競爭優勢的價格政策，可以說“沒有調研，就沒有發言權”。
通過市場調研，可以為營銷方案的編制，提供詳實的數據支持。
3．聯結消費群體，了解消費動態
市場營銷調研的重要性還體現于通過信息把營銷者和消費者聯系起來，這些信息用來辨別和界定營銷目標和市場導入機會，準確、合理指定市場營銷整體推廣方案，監控市場營銷組織活動，改進對市場營銷活動的認識，幫助企業營銷管理者制訂有效的市場營銷策略。
4．營銷工作開展的一個門檻
市場營銷調研是營銷工作開展的一個門檻，是企業進行營銷工作開展前，必須認真對待的。
隨著市場的不斷發展與完善，市場調研已經成為企業發展不可逾越的一步。 市場調研是企業了解市場和認識市場的一種科學方法。其作用體現在：
第一，通過市場調研，可以幫助企業及時發現市場營銷的機會或問題，找出
問題產生的原因。在現代市場經濟中，受各種因素的影響，市場環境在不斷地發生變化。通過市場調研，企業可隨時掌握市場營銷環境的變化，從而及時地避開環境的威脅，識別和把握最有利可圖的市場機會，為企業提供發展的新機遇。
第二，通過市場調研，可以評價市場營銷計劃（包括戰略性計劃和營銷組合計劃）的合理性和實施的有效性；
第三，通過市場調研，可以了解競爭對手及制定正確的競爭策略；
第四，通過市場調研，可以準確了解目前的市場狀況及預測未來市場變化趨勢，以便適時采取適當的應變措施。
調研的目標
閻良婚紗影樓的市場需求
行業情況分析
婚紗的市場需求量越來越大，婚紗的成衣率在逐年上升，婚紗的生產與銷售成為眾多企業追逐的熱點。我國婚紗企業應把握時機，從容應對，才能在這個婚慶產業“掘金”行業不斷擴充，新婚消費蛋糕持續增大的市場中立于不敗之地。
隨著我國國民經濟的快速增長，人民群眾的生活素質不斷提高；隨著著裝觀念的不斷改進，人們追逐時尚的腳步也越來越快，新人對于結婚禮服亦有更高的期待和要求；同時這是一個東西方交融的時代，西方的社交禮儀也同時被我們認可、接納并遵照執行，這一切表明我們的裝扮已進入一個全新的時代。因此，婚紗的市場需求量越來越大，婚紗的成衣率在逐年上升，婚紗的生產與銷售成為眾多企業追逐的熱點。
婚紗市場需求狀況
（1）婚紗市場有金可掘
據中國民營經濟周刊20xx-03-08“婚紗市場有金可掘”中報道：“上世紀1980年前后的生育高峰直接導致了近幾年的結婚高峰。全國結婚產業調查統計中心20xx年3月發布的《中國結婚產業發展調查報告》顯示，近幾年，中國每年大約有1000萬對新人喜結良緣，新婚人群愿意把積蓄的31%用于和婚慶有關的消費，以20xx年為例，僅城鎮新人花在婚禮上的消費就多達4183億元人民幣。”
“據不完全統計，在新婚消費方面，有約90％的新人愿意花費整個婚慶支出預算的約15%，用來購買婚紗或租借婚紗拍攝婚紗照。較大的市場需求使得中
國婚慶市場持續升溫，也帶動了婚紗消費市場。”
業內人士分析，現在婚紗市場在中國大部分城市的婚紗影樓中已經接近飽和狀態，以后只會在完善和整合上爭取有所突破，婚紗在這一塊市場的增長有限。但是婚紗個人消費市場卻剛剛起步，而且有很大潛力。
（2）婚禮服需求問卷調查
筆者在福州市區針對20---30歲的女性，進行了一次問卷調查，共發出了500份問卷。其調查結果在假設只選擇穿著一件婚禮服的前提下，有72.3%的人選擇在婚禮當天穿婚紗，25.2%的人選擇穿中式旗袍，2.5%的人選擇一般套裝。婚紗擁有方式的選擇為：38.2%的人選擇租用，49.5%的人選擇購買，12.3%的人自己制作。
毋庸質疑，婚紗還是具有絕對號召力的，不過也不能忽視，還有相當一部分人鐘情于中式的婚禮服，而板正的套裝就不怎么受歡迎了。調查問卷的分析得出結論：婚紗的日漸流行，顯示了婚紗市場強大的生命力。過去，個人買婚紗是件很奢侈的事情，只能租借，但隨著生活水平的提高，擁有自己的婚紗成了許多人結婚時必不可少的一部分。買一件屬于自己的婚紗-----婚紗終于脫離了結婚道具的“命運”，真正被賦予了愛的意義。
（3）婚紗消費模式的轉變
據20xx年中國婚慶市場研究報告顯示，在結婚消費項目選擇上，20xx-2007年新人對僅結婚才需要的主要服務和產品選擇中，其首選為婚紗攝影（85.6%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務（78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為婚禮服務、蜜月旅游和購買婚紗，即56.2%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；46.4%的新人將安排蜜月旅游；36.6%的新人要為新娘購買婚紗。
在90年代以前，婚紗大多是婚紗攝影店或婚禮喜鋪租的，而且款式、顏色的選擇相對較少。近年來隨著國內婚紗產業的發展以及新人對婚紗衛生和個性化的要求，引發了買婚紗的熱潮，婚紗禮服的消費量猛增。目前，婚紗“以買代租”的消費時尚已經為多數新婚人群所接受。在很多新婚人群中，租用婚紗的價格為人民幣180元/次 --- 600元/次（視婚紗的新舊程度而定），高檔的就要上千元，其實買一件新婚紗的費用也不過如此，而且對新人來說還有永久的紀念價值。因此大部分消費者都傾向于購買婚紗禮服。且舊婚紗的消毒處理無法保證，許多新
人為了避免交叉感染，也選擇了“以買代租”的消費模式。
調查分析
影樓行業形態再認識調查。重點是對本行業在閻良（各區域影樓可針對鄰近地區）的分布區位、交通狀況，鄰近區域影樓的面積規模、功能結構、業態組合狀況，經營形式、經營品類、經營特色、裝修檔次，他們各自的顧客構成、輻射范圍，不同影樓商圈的競爭實力和競爭狀況等進行專業調查，以此來分析本店在當地商圈中所處的競爭范圍、與所處商圈的適應性，與商圈內各商業業態的互補性以及與影樓同類項目的競爭力。（部分行業動態及數據，可以通過有實力策劃公司獲得）
商業經營狀況年度認識調查。這往往是和第一個重點聯合起來做的，不過本項主要針對直接的競爭對手。它包括對主要競爭對手的地理位置、區位、方位、交通條件的再認識調查，同時對其他有競爭性影樓（包括寫真店，兒童店，和部分婚慶公司，婚紗租賃店）的經營狀況：包括年度業績、后期業績、贏利能力的調查，對顧客的構成、購買心理、購買習慣、購買客單價的調查，后期品類、成品結構、品牌及禮服檔次的調查，對管理模式、經營方式、員工素質、服務水平、營銷策略的調查。包括是否建設了專業市場策劃推廣團隊，外景基地，是否聘請外來策劃公司，具體到是哪一家哪一位老師，近期執行方案及投入費用。這些調查，不僅是進行項目業態定位和市場定位的需要，更是項目的后續建設和經營管理的需要。
當地婚照市場總量的調查。包括對當地的人口規模、婚齡結構構成、人口素質、家庭狀況及人口流向的調查，對居民的收入來源、收入水平、消費結構的調查，同時還要進行居民的消費習慣、消費心理的調查，以此來分析和確定影樓未來的業態定位、市場定位、功能定位和經營策略定位。
經營中的自查統計部分。包括內部員工滿意度，消費者滿意度等。對內部的團隊建設投入，工資分配方案，福利待遇的獎金制度，休息時間，伙食，住宿，學習培訓機會，抱怨情況，對管理者和各級中層干部的滿意程度，對經營者的滿意程度，最好進行無記名方式統計，確保問題的真實反映。
很多影樓在消費后都有“給老客戶和消費者的一封信”，現在要把那些數據和答案進行全面的統計。
具體發展方案
一、吸引顧客
1、店面設計（大氣、典雅、舒適）
2、婚紗樣品及新郎禮服樣品模特展示
3、室內環境與環境協調
4、業務員形象氣質態度好
5、優惠價格（定位得當）
6、最親最時尚的新娘盤頭
二、宣傳拉攏顧客
1、發放傳單：要選擇合適的時間、地點和人流量的問題。
2、定期找真人模特進行服飾展示：要選擇合適的時間、地點和人流量的問題。
3、宣傳影樓的最新優惠活動
4、請當知明藝人登臺演出，擴大知曉范圍
5、可免費試照
6、展示攝影效果
三、提升影樓的檔次
1、有高級的設備（如：攝影機、化妝品、圖象處理器）
2、有良好的管理制度
3、婚紗種類及新郎禮服
婚紗種類：富貴大氣、溫柔可愛、古樸典雅、時尚潮流、浪漫溫馨、純潔清爽、色彩炫酷、另類、
新郎禮服：豪門公子、這官司貴人、紳士、民族、正裝西服、時尚潮人、朝氣蓬勃、文靜另類、皇帝服、軍裝
4、服務態度提高
市場調研報告9
了解消費者對于咖啡的需求及咖啡市場的現狀，通過對北京、上海、廣州、成都、重慶、溫州、杭州、南京８個城市的２４６５名近３個月曾經喝過咖啡的普通市民進行了一次調查。調查采用配額抽樣方法，并按年齡層次和性別比例分配名額。
主流產品——速溶咖啡
數據：在受訪者中，絕大多數的人喝過速溶咖啡，這個比例高達９２．２％，過半數者（５８．４％）喝過三合一袋裝咖啡。１６．８％的人喝過焙炒咖啡，２９．４％的人喝過其他咖啡飲料。在問及被訪者對于某一類咖啡的消費頻率時，每天喝速溶咖啡的為６．０％，經常喝的為３８．４％，在“偶爾喝”的咖啡種類中，三合一袋裝和速溶的消費頻率已很接近。而表示經常喝三合一的則只占１３．１％。
分析：喝過速溶咖啡和三合一袋裝咖啡的百分比最高，在“偶爾喝”的調查里這兩者的百分比也是最高的，這說明速溶和三合一咖啡在初級消費者領域是具有很大發展潛力的。
目前市場上的咖啡飲料盡管具有口味純正、飲用方便等優點，但由于其價格相對較高，飲用時亦缺乏咖啡文化所體現出的高雅、溫馨的情調，因此，絕大部分消費者只是偶爾喝一喝。
主要人群——中青年人
數據：各年齡段對咖啡的喜愛程度不同，其中表示非常喜歡咖啡的人群中４１～５０歲占了２４．０％，２０～３０歲占了１８．０％。
進一步調查表明，喝咖啡的男性比例要高于女性比例。在所有受訪者中，喝咖啡的男性為５５．１％，女性為４４．９％。
分析：咖啡作為一種口味獨特的飲品深受青年消費者的喜愛，中年人和青年人是咖啡產品的主要消費群體。同時男性消費者的人數遠遠超出女性消費者，購買者中也以男性居多。其原因在于咖啡屬煙糖類產品，更多為男性所關注。而且作為一種嗜好品，更易受到男性的青睞。
主要因素——味道誘人
數據：消費者在選購咖啡時哪些因素是他們所要考慮的呢？本次調查采用１０分制讓消費者對各種購買考慮因素打分，分數最高的代表其重要性越高。調查結果顯示，味道以８．３分位居第一，其次是飲用方便性，為７．４分；保存期、品牌知名度等各項分值也較高。
分析：消費者對于咖啡的味道是極為重視的，畢竟咖啡是一種飲品，好味道的咖啡才會廣受歡迎。同時作為一種飲品，飲用的方便性與否對消費者來說也是購買時考慮的一大要素，咖啡的生產廠家在生產時可以多考慮如何不斷改進其味道和如何使咖啡更便于攜帶，使消費者在飲用時更方便。
主要信息——電視廣告
數據：在眾多獲得咖啡信息的渠道中，電視廣告以８６．４％的比例成為消費者獲取咖啡信息的首要渠道。另外，以促銷活動、廣播、雜志、報紙等一系列的傳播渠道也是消費者獲得信息的重要來源。進一步調查消費者想通過哪些渠道獲取咖啡的信息，發現有３７．３％的人想通過傳媒報道來獲取信息，免費試用、傳媒廣告、朋友推薦等幾項也占有較高的比例。
分析：電視是眾多媒體中傳播覆蓋率最廣的一種，電視廣告屬于立體廣告，而廣播、雜志、報紙等一些媒體則屬于平面廣告，兩者相比較，后者不如前者生動、形象，不易給人留下深刻印象，這也是為何消費者普遍認為電視廣告是獲取咖啡信息的主要渠道的重要原因。
促銷活動是許多商家都喜歡用的一種宣傳方式，也成了消費者了解咖啡信息的一個渠道。從數據來看，免費品嘗或者適用這一類的直接獲取信息的方式還是很受咖啡消費者歡迎的。
結論及建議
速溶是目前咖啡的主流，口味是咖啡的關鍵
目前咖啡市場上的主流產品為速溶咖啡和三合一咖啡，它們以方便、經濟等一系列的優點成為新興階層的主要選擇。對絕大多數消費者而言，口味是選擇咖啡的主要依據，在此方面速溶明顯優于三合一。值得注意的是，三合一咖啡的主流消費者不是咖啡的穩定消費群體，他們的消費不確定性較大。因此，應該兼顧速溶咖啡和三合一咖啡的兩大市場。
廣告起著影響消費的重要作用
廣告對于消費者選擇咖啡品牌有很大的影響力，而調查結果顯示，咖啡的價格、原料產地、工藝技術并不為大多數消費者看重。消費者一方面認為咖啡的口味是極為重要的，另一方面卻并不理解決定咖啡口味的因素有哪些。這種認識欠缺對于廠家而言是一種市場機會，在廣告策略中既有渲染情調的內容，也有宣傳產地、工藝等決定咖啡口味的內容。建議兩種內容應在不同主題的廣告中出現，但共同點是強調品牌，以形成廣告優勢。
瞄準都市上班族
中國咖啡市場的升溫源于一定的需求空間。據調查，咖啡的主要消費群體為都市上班一族。這部分消費群體也是社會時尚的引領者，他們對外國的飲食文化感興趣并易于接受。就經濟實力而言，他們也能夠承擔這部分花銷。伴隨著咖啡消費，咖啡文化也應運而生，而咖啡館則成了咖啡文化的孕育場所。在一定程度上，咖啡文化也促進了咖啡消費，吸引了越來越多的消費人群。因此，生產企業的目標應該瞄準這一主要市場。
咖啡產品的推廣應該富含“文化氣息”
咖啡作為一種舶來飲品，對中國人來說，每天飲用的人畢竟還屬于少數，對于絕大多數消費者來說并不是生活必需品。新興消費階層（如年輕白領、學生）對其有很大的興趣，但他們屬于消費較不穩定人群，也就意味著不太會構成持久的消費能力。咖啡的穩定消費者主要還是以中年男性知識階層為主，但他們的品牌忠誠度較高，對新品牌的選擇機會較小。事實上，對于國內大多數消費者來說，咖啡的飲用并不是作為一種飲料，更大程度上還是一種品位的象征。因此，針對國內咖啡市場的消費者更應該耐心進行咖啡文化的教育和傳播，宣傳咖啡的歷史文化，才能在國內拓展市場。
提高產品的市場競爭力
咖啡市場表面上看似穩定，極少出現大的變動，而事實上，這一市場不僅存在行業內部各咖啡品牌的競爭，還面臨著與碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料等相關產品的競爭。在大型超市中，我們可以看到咖啡專柜上只有雀巢、麥氏、摩卡、哥倫比亞等幾個國外品牌，相比碳酸飲料、果汁飲料專柜的龐大陣容顯得略為單薄。另一方面，市場價格也在很大程度上影響了咖啡的銷量。我國咖啡成品９０％是從國外進口的，需交納進口關稅，而剩下的１０％的國內生產的咖啡由于種植面積少，總產量很低。這些因素無形中提高了咖啡成品的市場價格。據調查，三合一咖啡平均每消費一次最低需要１元，速溶咖啡最低需要人民幣２～３元，至于炒磨咖啡，最低也要１０元。在高檔咖啡館，一杯咖啡最少也得近２０元。而果汁和碳酸飲料價格相對于咖啡要便宜得多。所以，對于相當一部分消費人群來說，可樂、果汁和茶飲料就成了他們的首要之選。因此，要提高咖啡的市場競爭力，價格也是一個因素。
市場調研報告10
一、調查方案
(1)調查的目的是通過了解大學生的手機使用情況，為手機廠商和手機廠商提供參考，為大學生開拓手機消費市場提供一些參考。
(2)調查對象:在校學生
(3)調查程序:
1.設計問卷，明確調查方向和內容；
2.對網上聊天進行調查。隨機和各個大學的同學聊天，讓他們填寫問卷；
3.根據回收網絡的問卷調查，具體內容如下:
(1)根據樣本的購買地點、價格和品牌的數字特征，以及月消費分布的均值和方差，推斷出大學生手機整體月消費分布的相應參數；
(2)根據每個學生對手機功能的不同需求，分析手機市場的頭盔；
二、問卷設計
大學生手機使用問卷調查
第三，數據分析
根據以上數據，我對數據進行了分析，得出結論:學生手機市場是一個非常廣闊的市場，具有很大的發展潛力。
(一)根據學生手機市場份額分析
(二)學生消費群體的一般特征
作為一名學生，我對這個群體做了一些了解，分析了我們的共同特點，得出手機市場應該為不同的學生群體開發產品或者進行有針對性的營銷手段，才能搶占市場。我們來分析一下學生群體的特點:
1、學生消費群體的一般特征:
1)無經濟收入；
2)追求時尚，崇尚個性化獨特風格，注重個性張揚；
4)學生主要生活在集體生活中，他們之間的信息交流容易受到同學和朋友的影響。
5)品牌意識強，熱愛名牌產品；
(三)學生消費者購買手機的標準和特點
調查顯示，大學生購買手機考慮的主要因素是時尚、個性化風格、功能、價格和品牌，這些已經成為大學生購買手機的四大基本原則。調查顯示，大學生在選擇手機時，最重要的是手機的設計，比如形狀、尺寸、厚度、材質、顏色等。，占65%；但是大學生并不盲目追求外形美觀，內涵也很重要，所以手機功能也占有一席之地，占50%；其次，我們更注重價格，而不是品牌。看來現在的大學生還是比較注重現實的。
市場調研報告11
國家內貿部公布的調查資料顯示：嘉里糧油旗下的金龍魚食用油品牌10年來一直以絕對優勢穩坐小包裝食用油行業第一品牌寶座，它的市場份額超過第二名到第十名的總和。在全國十大食用油品牌排名當中，嘉里旗下品牌就占據三個位置，并仍有增多趨勢。從1994年開始的一年一度的全國主要城市消費品調查中，金龍魚品牌知名度比排名第二的競爭品牌高5倍；是消費者心目中最佳品牌，金龍魚比排名第二的競爭品牌高8倍。僅金龍魚、胡姬花、鯉魚三大嘉里糧油旗下品牌，銷量就超過了十大品牌中其余品牌銷量的總和。如果再加上其他13個品牌的銷量，嘉里糧油差不多占據了中國小包裝食用油市場的半壁江山。
20xx年，中國小包裝食用油的總銷售額約為100個億，而董事總經理李福官帶領的嘉里軍團就占掉其中的40個億。取得如此輝煌業績，雖然和嘉里糧油擁有資金實力雄厚的企業背景有關（編者注：嘉里糧油是著名的郭兄弟集團屬下企業。郭兄弟集團創立于1949年，最初在馬來西亞的柔佛巴魯經營大米、食糖和面粉。1953年在新加坡成立了郭兄弟（新加坡）有限公司，現已成為亞洲最具多元化的中國企業集團之一。創始人郭鶴年，馬來西亞華裔，以亞洲糖王和酒店業巨子享譽世界。1974年，嘉里集團有限公司在香港成立。中國內地和香港地區成為郭兄弟集團進一步從事區域性發展的重點。嘉里這一名稱則成為郭兄弟集團在中國業務的標志），但成功最主要的還是靠嘉里糧油敏銳的市場預見性，正確的市場方略。嘉里糧油的主力品牌金龍魚開創了中國小包裝食用油的歷史，屬典型的“制造市場”類產品。其多品牌策略（金龍魚及其屬下16個品牌鯉魚、元寶、胡姬花、香滿園、花旗、手標、巧廚等），采用靈活多變的市場動作方法，針對不同市場，有的放矢，取得了勝利。研究金龍魚的經營，可以讓企業更加了解多品牌產品市場營銷策略，并學習終端促俏的實戰經驗。請看以下嘉里糧油（金龍魚）經營案例。
1、發現市場：
現在感覺很正常的事情，在最開始的時候卻不容易被人接受，開拓市場需要風險投入和發現機會。
發現市場空白。在10年前，幾乎誰也不敢想像中國小包裝油有這么大的市場。嘉里糧油董事總經理李福官介紹，嘉里糧油是中國第一家引進小包裝食用油的企業。當時，正處80年代末，社會經濟飛速發展，人民生活水平大幅度提高，對生活消費品的質量要求也相應提高。令人擔擾的是，這一階段中國還沒有小包裝食用油，市面上到處充斥的是雜質多、油煙多、衛生安全無保障的散裝食用油。而符合國際衛生標準的小包裝食用油市場還是一片空白。在這種背景下，新加坡郭氏兄弟通過對國外市場考察，認為小包裝油在中國肯定會有巨大的市場，于1990年組建了南海油脂工業（赤灣）有限公司，開始了第一批小包裝食用油的生產，推出的第一個品牌就是金龍魚。
用“福利油”進入市場。現在大家都感覺很正常的事情，在10年前，卻不容易被人接受，1990年，面對市場上幾乎不存在小包裝食用油的局面，改變人們的生活習慣是很難的事情，李福官向董事會提交報告：準備用三年時間，20xx萬的資金敲開中國小包裝食用油市場大門。一年下來，銷量達3000噸。通過思考和調查，他們發現，中國企事業單位逢年過節，有發“福利”用品的習慣，這是中國的特色，而正是這個特色，使小包裝食用油得到了推廣和普及。
2、品牌設計：
在外包裝上，金龍魚特別強調精美、親切而高貴，把包裝紙圖案設計都做得極為精致。“在整個食品貨架上，它是最顯眼的。”
設計符合中國人傳統習慣。從一開始，李福官就舉起品牌大旗，要讓他的小包裝食用油有一個響亮的品牌名稱。在東南亞，金龍魚是幸運、高貴的象征。人們發現這是個就在手邊的好名字：中國味特濃，三個字合起來很美，分拆開來都是中國的吉祥如意字。在外包裝上，金龍魚特別強調精美、親切而高貴，把瓶貼包裝圖案設計都做得極為精致在整個食品貨架上，它是最顯眼的。“這樣，金龍魚不僅在名稱上采用了中國人喜聞樂見的龍和魚，而且在色彩上采用了紅色和黃色，甚至在品上都采用了最適合中國人的濃香風格。這些定位使金龍魚小包裝油因為有濃濃的中國特色而容易被接受。
3、多品牌策略：
與其等待競爭對手瓜分市場份額，不如自己設置競爭對手；根據市場需求打造不同品牌，使嘉里糧油占有的市場越來越大，并遏制了競爭對手的發展。
自己設置競爭對手。當市場被啟動后，用不了多長時間，就會有競爭對手進入，這似乎已成為市場規律。金龍魚同樣面臨這樣的情況，當金龍魚逐漸旺銷之后，競爭品牌馬上跟進，產品市場的另一個規律是，一個品牌不可能完全壟斷市場，金龍魚面臨著發展的問題。金龍魚的策略是：與其讓競爭對手瓜分市場，還不如自己設置競爭對手。于是從金龍魚開始，逐漸出現了鯉魚、元寶、胡姬花、香滿園、花旗、手標巧廚等品牌。
根據需求創造特色品牌，最大限度地擴大市場份額。金龍魚是一個多品種的品牌產品，有花生油、色拉油、豆油、菜油等多品種，這樣作市場推廣，雖然有自己不同的品質區別，但卻容易在專業性上給予競爭品牌機會，如競爭品牌在宣傳上強調自己是更加專業“花生油”的品牌，就容易打擊金龍魚品牌。在這種考慮下，嘉里實施了多品牌策略，如制造出“元寶”是專業的豆油品牌、“鯉魚”是專業的菜油品牌、“胡姬花”是專業的花生油品牌等。經營這些專業品牌單設品牌經理，在市場上同金龍魚是競爭關系，但在總體市場計劃上卻有不同的任務。
4、品牌維護：
成功的品牌需要發展，品牌維護是相當重要的，金龍魚理念由“溫暖親情。金龍魚大家庭”提升為“健康生活金龍魚”以及專業品牌“胡姬花”就是在市場摔打中不斷完善的例子。
品牌理念的提出：“溫情”讓品牌深入人心。金龍魚在研究中國的傳統消費模式中發現，一種新的消費模式首先是以家庭為基礎被接受的。所以在塑品牌形象中，金龍魚首先為品牌設立“溫暖大家庭”的品牌支點，以溫情家庭打動中國消費者，力圖建立另一種消費模式。在金龍魚的外包裝上也采用符合中國老百姓傳統心理的紅色和黃色組合。在中國食用油市場的低產業化程度和巨大的市場需求面前，這一品牌信息的傳播為“嘉里”帶來了豐厚的利潤回報。金龍魚的品牌形象自此以富貴、喜慶形象深入中國老百姓心中。
品牌理念的提升：“健康”形象賦予品牌新的活力。進入新的世紀，嘉里糧油日前正式宣布將進軍高檔油——粟米油市場，展開“新世紀健康進軍”計劃。21世紀是健康的世紀。在我國，隨著社會經濟的飛速發展，人民生活水平的大幅度提高，人們對生活消費品的質量要求也相應提高。作為中國小包裝食用油概念的最早傳播者，十年來，金龍魚食用油不僅完成了人們小包裝食用油的啟蒙教育，而且用它的發展改變了一代人的用油觀念，使小包裝油開始進入千家萬戶。如今，隨著“金龍魚的大家庭”這一概念的深入人心，金龍魚的品牌已經超越單純的品牌概念并逐漸形成了自己的文化特色，伴隨著“健康生活金龍魚”的新理念，深深地扎根于中國的大市場之中。
嘉里旗下的一個個性品牌胡姬花在品牌經營初期也曾經出現過諸多問題：如品牌視覺識別系統混亂等，通過分析，公司認為，胡姬花是個已有幾年市場積淀的品牌，產品標簽及字體等已經注冊并得到市場的認可，在重塑品牌形象的過程中，必須讓市場很快接受新形象，維持市場良性態勢，同時，在前期必須綜合考慮市場推廣、工廠生產、成本等問題。
品牌創新。20xx年5月，公司決定在中秋前推出胡姬花特香純正花生油，原純花生油逐漸淡出市場。在品牌設計方面，作了如下改變：標識的底色用白色和細線，在眾多食用油品牌中獨樹一幟，高貴脫俗，適合花生油消費者的心理定位；不改變胡姬花三個專屬文字的尺寸和字體，標識的面積要擴大，增加視覺沖擊力；標識的底部用淡黃漸變過渡，增加標識的立體感；在標識右下角加上幾顆碩大的花生，突出品牌專屬性。在使用背景顏色時產生了各種意見，最后，決定使用搭車策略（當時歐洲杯賽事正酣；橙色軍團荷蘭隊所向披靡，故決定用橙色），用橙色作為標識顏色，加強視覺沖擊力，為了突出這種力度，將瓶蓋也換成了橙色。
增加信息。胡姬花舊標識面積太小，產品及品牌信息輸出不足，并且容易翹邊，公司決定擴大標識，增加信息輸出載體，具體有做法是：分析消費者，通過分析將消費者對花生油的關注分成兩類，感官關注和營養關注。大部分購油者對花生油的質量都不是行家，在瞬間決定購買時，感官判斷起了主要作用，為此，公司總結了“優劣花生油感官鑒別法”，對另一部分注重營養價值的消費者，制定了“胡姬花營養成分構成表”。將這兩個信息都印在標識上。
特色促銷。花生油對比色拉油在銷售上更具節日特點，公司對市場上暢銷的禮盒進行了相關研究：綠、紅兩色的禮盒在食用油行業具有廣泛的消費認同，但卻缺少將禮盒的名稱給予寓意的澮，為此，胡姬花新禮盒以“花”為媒：設計了“花好月圓”、“花香四季”、“錦上添花”等禮盒名稱。色彩上沿用成功色彩，并且加用金色與血紅色設計差異化，達到了極好的市場效果。另外，“橙色計劃”也是新品成功的一個重要因素，“橙色計劃”主要是VI的成功，如橙色的300平方米巨幅廣告橙色在街道橫幅，橙色的升空氣球，橙色的巨型瓶模等。品牌的改造和促銷的創新，使20xx年7月份胡姬花同比增長41%.
5、整合營銷：
各個競爭品牌如今發起強大攻勢，公司品牌和價格優勢越來越小，面對如此市場狀況，金龍魚實施了以下營銷策略。
經銷商實行“一夫一妻制”。多品牌策略擴大了金龍魚的市場份額，這和嘉里糧油整套獨特的經銷商制度也是不能分開的，汕頭某經銷商稱之為“一夫一妻制”，即每個經銷商只能代理金龍魚系列食用油品牌，而不能既做金龍魚，又做其他競爭品牌的產品，金龍魚在該地區只選擇一個經銷商。這種經銷體制，使企業和代理商獲得了雙贏的結果，許多以前的小經銷商，通過多年和金龍魚的合作，如今已有了自己的辦公樓，千萬級經銷商出現了很多。如今嘉里糧油這樣的代理制度已經推廣到了中國的每一個重要地區，全國有600多家經銷商在同嘉里糧油共創事業。
強化深度分銷。深度分銷概念是許多現代大型企業廣泛采用的一種營銷手段，飲料香煙等行業對此做得都很到位，如可以在中國任何一個城市或鄉村的商店里買到可樂、瓶裝水、香煙等，但卻不一定在這些地方買到油，這就是深度分銷需要加強的地方。有人說買到油的渠道只能在糧油行業，真的如此嗎？那么水果批發、水產批發、蔬菜批發、飲料批發這些渠道對食用油的銷售有沒有幫助？這確實值得思考。當巧辦法沒有時，就應該用腳踏實地的土辦法去做，努力提高鋪市率，這一指標同市場占有率一樣重要。
推進組合式促銷。很多企業在銷售中都會遇到這樣的情況，在一個城市中的零售賣場作促銷，由于價格太低，導致批發商中間利潤太低，無法銷售，形成矛盾狀態；還有一種情況是促銷時同競爭品牌相遇，會形成兩敗俱傷的結果，這是對促銷要領運用上不能很好整合造成的。
1、分渠道組合促銷。銷售人員在設計策劃零售促銷時力度較大，尤其是面臨競爭時，會直接或間接地影響到批發網絡正常運行。要知道零售與批發是產品生存發展的兩條腿，缺一不可，因此促銷價格一定要進行整體考慮，要因地制宜地采用有效方法，合理地制定促銷計劃。
2、多品牌策略應積極運用優勢，提高整體銷售額。就像常說的道理一樣，一支筷子容易折斷，但一把筷子就不容易折斷。金龍魚有16個品牌的油品品種，那么在具體操作中就可能出現相互競爭的問題，這樣優勢就會變為劣勢，金龍魚鼓勵將公司所有品牌看成一個整體，而不人為地將市場區別對待，有機地將主力品牌與專業品牌相結合，發揮整體優勢，爭取達到最好的效果，有效的整合可以做到：占據陳列優勢、占據油品優勢、占據規格優勢、爭取不同消費層目標顧客。
3、重視賣場陳列。人靠衣裳，馬靠鞍，消費者走進商店，對于產品的第一印象是很重要的，但競爭對手也非常重視賣場陳列，尤其每到節假日，賣場的堆頭、DM、陳列架等更為搶手，所有產品都在爭搶，所以要把賣場促銷工作提前做，事先做好策劃，并同各賣場簽訂協議，到銷售旺季也就從容不迫了。
6、渠道管理：星級計劃的實施，加強了營銷管理，目前金龍魚沈陽辦事處正在推廣實施。
推出星級計劃。
1、根據市場狀況制定星級計劃評定標準，其中，銷量、陳列是基本元素，其他方面根據各地業務代表的具體情況制定。
2、聯合經銷商對終端客戶的資料及當月公司產品銷售情況整理后，各地業務代表通過拜訪、考證，考評，將市場上的所有客戶按星級標準劃分為相應等級，填制星級計劃考核表，明確工作方向。
3、通過市場工作的跟蹤檢查（業務員至經銷商業務員，辦事處主管至業務員），確保星級計劃的填報質量，保證正確、及時地掌握通路狀況及競爭品牌狀況。
4、各業務代表在月初提出月度工作目標即星級提升計劃。
5、各業務代表針對當月的星級提升計劃，監督經銷商業務員對通路中所有銷售網點做到定人、定域、定點、定期、定時的細致化服務與管理。
6、每月末對當月工作情況作整理，通過考證明確本月客戶升級、降級情況，提供最新客戶星級資料，同時制定下月工作目標。
7、評價：是引領行業發展的龍頭企業
一家媒體如此評論金龍魚：“在業內人士中，沒有人會否定金龍魚在業內的龍頭企業位置。甚至可以說，在小包裝食用油市場里，金龍魚想要超越的已不是其他企業的競爭對手，而是一個還不很規范的整體社會環境。”這就是金龍魚的力量，李福官手中捏著一張王牌和十六張好牌，不斷洗出新花樣，使嘉里在市場上更具戰斗力。金龍魚的成功大大推動了中國小包裝食用油的發展，而對市場的運籌帷幄則使嘉里糧油牢牢占據了市場的核心位置。我們可以預見，金龍魚在中國未來的食用油市場中，除了保證老百姓健康消費以外，必將引導整個行業更加規范、健康地發展。
市場調研報告12
20xx年3月27日，星期三，美術教育班學書籍裝幀的全體學生在王老師的帶領下，進行了一次大規模的市場調查。本次市場調查的主題是“書籍裝幀的各方面知識”。 書籍裝幀是在書籍生產過程中將材料和工藝、思想和藝術、外觀和內容、局部和整體等組成和諧、美觀的整體藝術。書籍裝幀設計對于書籍內容的傳達及書籍銷售量的高低的影響不言而喻，而對于暢銷書，相信各出版社和編輯們在其書裝設計上下足了工夫。為了能較深入地了解書籍裝幀的現狀及存在的問題，我們做了一定程度的調查，但是由于時間等方面的限制，調查范圍較小，現將調查結果記錄如下：
書籍裝幀設計是書籍造型設計的總稱。一般包括選擇紙張、封面材料、確定開本、字體、字號，設計版式，決定裝訂方法以及印刷和制作方法等。正文版式設計是書籍裝幀的重點，設計時應掌握幾個要點：正文字體的類別、大小、字距和行距的關系；字體、字號符合不同年齡人們的要求；在文字版面的四周適當留有空白，使讀者閱讀時感到舒適美觀；正文的印刷色彩和紙張的顏色要符合閱讀功能的需要；正文中插圖的位置以及和正文、版面的關系要恰當；彩色插圖和正文的穿插要符合內容的需要和增加讀者的閱讀興趣。
封面設計是書籍裝幀設計藝術的門面，它是通過藝術形象設計的形式來反映書籍的內容。在當今琳瑯滿目的書海中，書籍的封面起了一個無聲的推銷員作用，它的好壞在一定程度上將會直接影響人們的購買欲。
由于本人比較喜歡文學雜志，所以對文學雜志關注得比較多。在文學類雜志中，因其文字敘述較多，而且一般表達一些形而上的東西，所以版面結構相對樸素。仔細觀察《讀者》《萌芽》《青年文摘》，發現《讀者》的版面結構更勝一籌。到底是文學類里的老大，為了避免單頁全是字而造成的閱讀疲倦《讀者》合理的采用了分欄并且合理控制單頁文章數量：一般都在2~3篇，這樣就不會在視覺上產生單一感。適當的小插圖讓讀者們在品位文字后感到回味；相比之下《萌芽》和《青年文摘》感覺略現呆板。 科技類雜志中的敘述性文字也不能少，由于其較為深奧必須配上不少的圖片，并且由于其專業性圖文搭配必須能讓人一目了然，也就決定了其版面結構不能復雜花哨。《中國國家地理》的版面結構幾乎全程仿照《美國國家地理》，所以說《中國國家地理》版面的成功不如說是《美國國家地理》的成功。科技類中類似于《大眾軟件》這樣的雜志是IT界里普及面比較廣的，屬于菜鳥與中級都比較愛看的，他的版面特點就是有色彩但不華麗，適合男性品位。能把握住這樣的度，對版面設計者表示敬佩。
受團委工作的影響，本人對字號、字形也關注得比較多。通常來說，宋體傳達出秀氣、文采的感覺，所以在文學類---《讀者》《青年文摘》被大量使用，黑體對于文學類的作用似乎只是作為標題顯得醒目而已。而且被大量采用的是華文中宋，翻開雜志后書卷氣撲面而來，讓人自然而然靜下心來讀書養心。奇怪的是《萌芽》里采用的字體比較多，幼圓、新魏和楷體都被用到，而且頻率不低，可能是由于其讀者群年齡偏低的緣故吧。可能是為了表達嚴謹和理性，科技類里幾乎只用黑體，不論是正文還是標題《中國國家地理》無一不是如此。黑體大行其道，宋體幼圓穿插其中是時尚類的特點。對比了一下，《時尚》《瑞麗》幾乎都是用黑體作為正文，不同的是《時尚》和《世界時裝之苑——ELLE》更偏重用華文中宋做標題，而在《瑞麗》里幾乎看不到宋體的痕跡，標題大多是用變了粗細和大小的黑體，也出現了少量幼圓。作為參考，本人還買了一本《瑞麗》回來。
由于考查的時間及場地的限制，本人只拍了若干照片，記錄了些許文字。本次調查尚不完善，希望以后花更多的時間與精力來完善此次調查。
20xx年3月28日
市場調研報告13
調查時間：20xx年4月21日
調查目的：通過調查商場經營狀況、商品結構、商品放置方式、商場布局，了解商場的發展前景及應對措施
調查地點：學校附近商店和四明三江超市
調查方法：通過實地走訪、詢問、觀察等方法
調查人員：xxx
調查報告整理人：xx
一.前言
本組以調查三江超市和附近小商店為主，小組共有3名成員，在經過多次交流后，定出了調查內容。調查內容從以下幾個方面進行獲得:1.通過實地走訪，觀察，得到商場消費群體及消費者流動情況2.以采訪同學等方式了解這些商場在消費者心目中的形象等.
對組內每個人分發工作任務，在規定期限內完成。柯金金和裘壯娟同學負責實地走訪調查商場；陳丹負責整理調查內容，做出報告。大家在收集完資料后相互交流，使資料更加詳細完整，并最終做出結論。
二.調查的基本情況:
三江超市情況
三江超市主要以食品價格便宜為亮點，它的會員價格與實際價格之間有明顯
差距這也是吸引大家購買的優點。拿小王子餅干來說吧，三江巧克力味的2.45元，牛奶味的為2.75元。學校后門小超市小王子餅干兩種味的都買3元。學校里超市小王子餅干買3.5元，其中通過調查對比學校超市大多食品都比校外超市貴至少0.5元，然而學校小食品店則比超市便宜所以很多同學會選著學校小食品店，但它有時關門較早周末有時不開門。
三江超市和學校超市優缺點
三江超市價格便宜但要會員卡每張會員卡辦理30元錢，距離較遠以及服
務態度不太好。學校超市價格較貴但方便同學們，學校小商店價格雖然合理但營業時間不太合理。
對三江建議：
1.提高服務態度，加強商品質量
2.增加商場內部的燈光照明，提高明亮度
3.增加特色商品，贏得競爭力
4.擴大貨架間間距，合理安排貨架布局
5.進行各種促銷活動，增加消費人群的流量
6.優化商品結構，增加自己的商品樣式，做到“人無我有，人有我優”
對學校超市的建議：
1商品價格再合理點。
2.充分發揮自己的地理位置優勢，服務態度在好點。
3.合理規劃商場貨架布局，做到寬敞，簡潔，明亮
4.優化商品結構，做到商品種類齊全，豐富，滿足廣大學生群體的消費要求
三.調查總結：
在此次調查活動中，總的來說是成功的，調查組的所有成員都積極參與，達到預期目標，對校內外商店都有所了解。最重要的收獲是，組員們在調查過程中學會了合作，學會了如何與別人交流，如何有系統的進行調查工作。同時，我們也體會到只有從實際出發，實事求是，通過實地走訪才能了解的真相。在這次活動中也暴露出一些我們的不足，如：組員對調查方式了解不足，對許多調查的技巧運用不熟，導致對某些問題了解不夠。失敗是成功之母，只有經歷了，就會有收獲。我們相信，我們會進步，下次做得更好。
市場調研報告14
調研目的：時下，大學生通過利用課余時間找份兼職工作打打工或在假期積極參與社會實踐，打暑期工、實習體味生活已經成為了一股熱潮。對大多數學生而言，掙錢是打工的首要目的。有的卻認為掙錢并不是大學生打工的惟一目的，不少同學把打工看作是參加社會實踐、提高自身能力的機會。許多學校也積極鼓勵大學生多接觸社會、了解社會，一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去，提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經驗對日后的就業大有裨益。通過調研可以了解當代大學生對社會實踐的看法以及透析大學生生活實踐情況，從而結合馬克思主義哲學分析大學生社會實踐所存在的問題以及提出解決方法，使大學生能正確對待社會實踐，在實踐中見真知。在往后實踐中能更好地接觸社會、實踐自己的專業技能，尋找發展的機會。
調研對象：大學生成長成才，是高等院校普遍關注的問題。而大學生社會實踐已成為培養合格大學生的重要組成部分，也決不能忽視或放棄大學生社會實踐。因此這次調研就選擇了在讀大學生50名，其中廣州大學20名，中山大學10名，廣東外語外貿大學10名，華南理工大學5名，廣東工業大學5名。年級分別為大一學生5名，大二學生30名，大三學生15名。
調研內容：本次調研通過對大學生有否參加過暑期工、兼職或實習，最想參與何種社會實踐，所參與的打工或實習是否與所學專業相符，能否體現實踐與理論知識相結合以及在工作或實習中獲得了什么等問題進行展開。
調研方法：通過派發問卷進行調研，發放問卷共50份，收回有效問卷50份。(調研問卷及數據統計詳見附錄)
調研結果：從調研中發現，許多大學生都認為兼職是大學生的第二個課堂，通過兼職可以學到許多寶貴的東西。存在就是合理，職業沒有高低之分，無論什么職業都有其可取與不可取之處，就看自己的需求。不少大學生覺得只要是能夠賺錢的工作，就可以去試一試，品牌代理，促銷等以前不會是大學生從事的工作，現在都成為了大學生們可以接受的工作。
有52%的同學認為如果要參加社會實踐，最理想的就是到企事業單位進行實習交流，其次是打工或做兼職占40%;而56%的同學有做過兼職，20%打過暑期工，14%參與過實習，表示從未做過的僅占10%;現在大學生兼職、打工，除了做家教(14%)、網絡的實習實踐(6%)外，越來越多的大學生在兼職或打工時從事派傳單、商品促銷(22%)、校園銷售(14%)、當餐廳服務員(8%)等簡單、不需要特殊技能的工作，但卻與所學專業知識相去甚遠，76%學生認為所實習或兼職的工作與自己專業不全相符或完全不符，僅24%的人認為完全或基本相符。能夠使大學里的理論知識應用到實踐中去的只占 38%，在實習或工作中66%的人滿意自己的課外實踐能力;12%的學生認為兼職是為以后的求職做準備，在選擇實習或打工目的是什么的時候，有32人選擇 接觸社會，積累工作經驗，占了總數的64%，選擇賺取生活費，占了20%。從選項人數中顯示，大學生兼職以賺錢和充實自己為主要目的。
現在的大學生已經將打工看得很重了，錢雖然是一定因素，但是希望通過打工獲取的經驗對將來就業時有所幫助應該是更多學生考慮的問題。大學生在打工時間上的彈性還是很大的，這應該和他們寬松的學習環境有一定關系。56%的人會選擇在假期實習或打工，30%會選擇任何沒有課的時間，12%會選擇周末。有31人認為在不影響學習的基礎上贊成合理兼職或打工實習，19人很贊成兼職、打工，沒有人反對。54%的人都提出學校除了提供就業指導以及專業課程外，還應該提供實習機會，22%覺得學校應該提供就業體驗，至于選擇素質拓展和職業生涯規劃的各占12%。
調研結果分析：
在調研中發現沒有人在參加社會實踐上選擇參加三下鄉活動一項，說明當代大學生與以往的大學生相比較，他們的求學經歷、生活條件、所處社會大環境都相對優越，也沒有經過必要的挫折教育，因此，他們意志往往比較脆弱，克服困難的能力也較差，常常是對社會的要求較高，對自我的要求較低。當前，大學生的責任意識日益成為社會關注的熱點問題，責任意識和誠信意識成為不少地方采用人才的兩個新標準。大學生參與社會實踐是促進大學生素質教育,加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長和成才的重要舉措，是學生接觸社會、了解社會、服務社會，培養創新精神、實踐能力和動手操作能力的重要途徑。
參與三下鄉實踐，其目的是為了支援農村的教育事業，同時給農民帶去相應的指導，本著為人民服務的宗旨，同時把自己在學校學到的知識與勞動實踐相結合，并從群眾中學到做人做事的道理，用于知道自己的將來的學習生活工作。現在大學生，除了一部分學生來自農村以外，很有一部分是來自城市的，往往這些學生家庭環境好，父母親更是不允許或者不支持自己的孩子參加所謂的三下鄉實踐活動，這樣，學校所提倡的通過三下鄉實踐活動來提高學生素質的目的就未能夠達到。
在馬克思主義哲學中，三觀指的是世界觀、人生觀、價值觀，而個人的世界觀、人生觀、價值觀是緊密聯系在一起的。在個體價值觀體系中，人生價值觀處于主導地位，決定著總的價值取向，對價值觀系統中其它價值觀起著指導和制約作用。由于當代大學生的價值觀主要是圍繞自己出發，致使大學生自身社會閱歷和實踐經驗不足，更不用說參與三下鄉活動服務人民了。
另外，沒有人選擇反對大學生兼職、打暑期工或實習，大家都認為只要不影響學習能夠積攢經驗可以為以后的工作打基礎。對于當代大學生來說，應當刻苦學習專業知識，不斷提高綜合素質和運用知識的技能。從大學生活的開始到走進社會的大圈子中，就只有短短的幾年時間，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢?所以大家認為大學生必須投身校園內外的各類實踐活動，有助于鍛煉品質，提高能力。可見其對大學生綜合素質的提高有不可抵觸的重要性。不能否認有過打工經歷的同學，看起來要比其它同學更成熟、社會適應力更強，但對于學生，社會適應力只是一方面的衡量指標，大學期間主要的任務是學業結構的搭建，即知識結構、專業結構的搭建，為了打工影響甚至放棄了專業知識的學習，結果是得不償失的。
結論與建議：
馬克思主義哲學認為實踐是人自覺改造客觀世界，使外部對象發生某種改變的現實的物質性活動。實踐是人的活動，而人是社會的人，處在一定的社會關系之中，因此，實踐不是單個人孤立的行為，而是社會的活動。所以，實踐作為物質世界長期發展的一個階段，是在社會歷史中不斷發展演變的。實踐的主體是人民群眾。
三下鄉是大學生社會實踐活動在新時期的深化發展，是促進農村兩個文明建設的有益補充，具有重要的現實意義和長遠意義。實踐出真知，社會實踐活動是大學生活的重要組成部份，培養當代大學生的歷史使命感、社會責任感和積極向上的精神風貌，充分發揮實踐育人的作用，提高大學生的綜合素質，也是檢驗所學理論知識的標準，社會實踐不但為大學生提供了一個發揮自我才能，展現自我風采的舞臺，也是培養和鍛煉同學們綜合能力的一個階梯，更是一個大學生進入社會，走上工作崗位前的演練場地。了解國情是年輕人的首要任務，這就需要放眼960萬平方公里的土地、對占人口80%以上的農民有所了解才行。學生利用假期時間參加三下鄉社會實踐活動，這樣可以使同學在實踐中更好的認識國情，貼近社會，從而確定比較正確的人生前進方向。
作為高校教育者，如果能引導大學生將強烈的使命感轉化為學習、服務、實踐、奉獻等實實在在行動，把行動變為責任，將會使大學生在人生軌跡上樹立起更高的起點。大學生的社會責任意識，應該說不僅有助于他們較快適應、融入社會，同時也是實現自我價值的必由之路。
一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷發展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高。馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。
認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。處理人與人之間社會關系的活動，即人類的社會交往以及組織、管理和變革社會關系的活動。如政治活動、社會改革實踐、階級斗爭等。因此，大學生應該積極參與實踐，使實踐與認識相結合。大學生可以通過調研研究了解實際情況，結合所學為政府部門提供決策參考是一件十分有意義的事情，既提高能力又服務社會，這是一種雙贏的選擇;二是志愿者服務，將專業知識與社會需求緊密結合起來，利用專長服務社會，回報社會。
三是參加各種公益活動，培養自身的社會責任感，這是一種貫穿于日常生活當中的社會實踐形式，以小見大，以細微之處見長，是進行社會實踐活動的一種長效機制。現在大學生社會實踐是一種比較普遍的形式。很多學生利用業余時間到各地和很多行業去進行社會實踐和社會考察，回校后進行認真的討論總結，用他們自己的視角來理解社會，思考未來的人生道路。
市場調研報告15
一、農貿市場
今年沒有了以往那種以看人妖或者人蛇為幌子的騙錢活動。這也是可以看出人們素質得到一定的提高的一個方面。
在菜市場，我發現這里的蔬菜的品種齊全、新鮮，還有很多超市沒有的種類。而且菜價相對要便宜，買菜方便快捷也是很有利的方面。它滿足其他生活習慣。如與老朋友們見見面，買點新鮮菜，嘮嘮家常，相互排解煩惱。而且方便各地菜農進城賣菜。對搞活農產品流通、增加農民收入、豐富城市居民的“菜籃子”，也發揮了重要作用。
但是同時我也發現不小困擾農貿市場的問題：
1、吵架的多、騙人的多
2、部分菜市場衛生差大多數農貿市場為頂棚市場和馬路市場，硬件設施不齊，衛生基礎薄弱;
3、無證占道市場問題突出，監管難度大，商品質量無法保證，食品安全隱患非常突出，同時市場內環境臟亂差，達不到創衛的基本要求，還嚴重影響行人和車輛通行，占道經營堵住消防通道。
4、城市農貿市場“生活垃圾增多”、“環境衛生低下”、“土地資源浪費”三大弊端，提高城市的文明水平。對于市民來說，可以吃到安全、衛生、無農藥殘留的肉菜糧。去菜市場買菜，凌亂嘈雜的環境讓人不滿意。
三、小賣部：在農村是很方便村民買雜物的個體經營戶。
我在小賣部看到包括巧克力、薯片、可樂、方便面、蜜餞、冰淇淋等各種被世衛組織定性為“垃圾食品”的食物。一些小朋友午飯不好好吃，卻去小賣部買零食填肚子。
而且很多小賣部存在的“三無”食品充斥柜臺、食品儲藏保管、防范不嚴、經營者進貨不從正規渠道，而是來自一些個人作坊、地下工廠，這些非法廠家所生產的食品和飲料成本低廉，加工工藝落后，包裝粗糙，容易被污染，達不到規定的衛生標準，并且含有大量的工業色素、防腐劑物質，與正規廠家的產品相比，這些食品、飲料價格低，中小學生對食品的質量優劣辨別能力差，只要價格低就毫無顧忌地去購買食用，因此，有損學生的身心健康，再說也不利于學生良好的行為習慣的培養。大多數的小賣部面積狹小，卻又貨物繁多，擺得凌亂不堪，更有甚者，營業室和宿舍廚房合三為一，衛生狀況更加糟糕，有些個體商店業主，為貪圖方便和節省費用開支，一次性購進很多的副食品，導致一部分貯存期短的食品變質，如餅干、飲料、醬油、食鹽等，農民食用這些過期食品危害身體健康。在農村
小商店，商品的標價混亂，哪種商品緊俏，價格就會上去。有些商品賣出去，根本談不上什么售后服務，老百姓只好吃一次虧作罷。
(一)、改善方法：
一、硬件設施
1、有隔離地面的平臺和層架。
2、有存放食品的櫥柜、櫥窗，經營奶制品必須有冰箱、冰柜，經營蛋糕、面包。
3、經營外放食品必須有防蠅、防鼠、防塵設施。
4、有消毒、消防設施。
5、小賣部必須遠離污染源，環境衛生、整潔
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