家紡網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文
一、前言
—互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展介紹
網(wǎng)絡(luò)時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)正在逐漸走進(jìn)我們的生活，據(jù)第 27 次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告顯示，截止 2010 年 12 月底，我國網(wǎng)民規(guī)模突破 4.5 億大關(guān)，達(dá)到4.57 億人，較 2009 年底增加 7330 萬；互聯(lián)網(wǎng)普及率升至 34.3%，較 2009 年提高 5.4 個百分點，最引人注目的是，網(wǎng)絡(luò)購物用戶增長 48.6%，是用戶增長的最快的應(yīng)用，預(yù)示著更多的經(jīng)濟活動步入互聯(lián)網(wǎng)時代。
當(dāng)前，中小企業(yè)紛紛試水“網(wǎng)絡(luò)營銷”。互聯(lián)網(wǎng)研究報告顯示，中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例達(dá) 92.7%，規(guī)模較大的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例更是接近 100%。43%的中國企業(yè)擁有獨立網(wǎng)站或在電子商務(wù)平臺建立網(wǎng)店；57.2%的企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)與客戶溝通，為客戶提供咨詢服務(wù)；中小企業(yè)電子商務(wù)/網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用水平為42.1%。其中電子郵件以 21.3%的比例成為“最普遍的互聯(lián)網(wǎng)營銷行為”。
二、企業(yè)為什么要開展網(wǎng)絡(luò)營銷
網(wǎng)絡(luò)營銷的特點
1、時域性
營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使得營銷脫離時空限制進(jìn)行交易變成可能，企業(yè)有了更多時間和更大的空間進(jìn)行營銷，可以每周 7 天，每天 24 小時隨時隨地的提供全球性營銷服務(wù)。
2、富媒體
互聯(lián)網(wǎng)可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。
3、交互式
互聯(lián)網(wǎng)通過展示商品圖像，商品信息資料提供有關(guān)的查詢，來實現(xiàn)供需互動與雙向溝通。還可以進(jìn)行產(chǎn)品測試與消費者滿意度調(diào)查等活動。互聯(lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計、商品信息發(fā)布以及各項技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。
4、個性化
互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導(dǎo)的、非強迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的.干擾，并通過信息提供與交互式交談，與消費者建立長期良好的關(guān)系。
5、成長性
互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕、高教育水準(zhǔn)，由于這部分群體購買力強而且具有很強的市場影響力，因此是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道。
6、超前性
互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、
互動顧客服務(wù)以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是服務(wù)定制營銷與直復(fù)營銷的未來趨勢。
7、高效性
計算機可存儲大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精準(zhǔn)度，遠(yuǎn)超過其他媒體，并能適應(yīng)市場需求及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格，因此能時有效了解并滿足顧客的需求。
8、經(jīng)濟型
通過互聯(lián)網(wǎng)信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一個方面以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷作用
搶占市場份額，增加銷售。
四、品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷概述
絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站只是個展示型功能，展示企業(yè)信息只是其目的，這是網(wǎng)站建設(shè)的最低最初階段，愛家目前網(wǎng)站也是處于此階段。
品牌公司網(wǎng)站應(yīng)該通過獨特的網(wǎng)站風(fēng)格、主題突出的欄目內(nèi)容，體現(xiàn)出品牌核心價值。通過這個以品牌傳播為導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)平臺，營造出的氛圍，訪問者親身體驗、感受，獲得對品牌核心價值的感性認(rèn)識，進(jìn)而接受、認(rèn)同這種價值觀，最終實現(xiàn)現(xiàn)實世界中對其消費行為的影響。通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，可以使品牌網(wǎng)站實現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實現(xiàn)深化品牌傳播目的。
理想的品牌運作應(yīng)整合所有資源、訊息，以品牌核心價值為基點展開，同時又以品牌核心價值的完滿體現(xiàn)為目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。確保品牌傳播的一致性、持久性，實現(xiàn)品牌在消費群中的內(nèi)化，最終獲得市場份額、競爭力的提升，以及品牌長遠(yuǎn)、穩(wěn)定的發(fā)展。
五、品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案：
在使用網(wǎng)絡(luò)多方面平臺進(jìn)行宣傳推廣網(wǎng)站信息，建議貴公司先對網(wǎng)站進(jìn)行整改，一方面改進(jìn)先前的不足；另一方面希望貴公司網(wǎng)站整改給網(wǎng)民的感覺是專業(yè)、大氣，給人的感覺像是一個具有超強實力的公司網(wǎng)站。
以下介紹品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案
1、提交網(wǎng)站網(wǎng)址信息
統(tǒng)計表明，網(wǎng)站 60％的訪問量來自各大搜索引擎，在各大搜索引擎網(wǎng)站信息提交入口平臺提交公司網(wǎng)站信息，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。
2、百度知道等知識問答推廣
經(jīng)常上網(wǎng)我們會發(fā)現(xiàn)如果對某種產(chǎn)品或是公司不熟悉，我們會使用知識問答平臺去搜索并得到了解，看網(wǎng)民對其評價，如果得到積極正面的評價，我們才會對這個公司或是產(chǎn)品才能感到信任，如果搜索得到的
消息是負(fù)面或是搜索不到任何信息，網(wǎng)民會感覺這個公司或是產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，得不到網(wǎng)民的繼續(xù)了解并為轉(zhuǎn)向同行業(yè)其他公司。所以我們在這些平臺盡量增加公司或是核心服務(wù)產(chǎn)品的積極正面的信息量。
3、微博推廣
微博具有傳播快，及時、成本低、見效快等優(yōu)勢，很多品牌公司在專業(yè)微博平臺注冊賬號，與網(wǎng)民粉絲進(jìn)行互動或是搞促銷活動，增加公司的用戶黏度。所以建議貴公司在各大專業(yè)微博建立官方賬號，添加粉絲進(jìn)行互動或是搞產(chǎn)品促銷活動或是有獎競猜等活動，增加用戶的關(guān)注。
4、視頻推廣
視頻網(wǎng)站在搜索引擎平臺占有很高的權(quán)重，貴公司可以通過制作一些帶有企業(yè)信息的視頻短片，上傳到專業(yè)的視頻平臺，吸引用戶的點擊并搶占產(chǎn)品關(guān)鍵詞在搜索引擎的排名，況且目前上網(wǎng)人大部分比較懶，文字類的看起來比較累，看視頻就比較好，帶文字、圖像、聲音等一起，所以視頻推廣也是不錯的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式。
5、百科推廣
百科平臺給網(wǎng)民的感覺很專業(yè)，對增加企業(yè)在網(wǎng)上的公信力有所幫助，所以建議貴公司在百科平臺發(fā)布企業(yè)信息或是服務(wù)產(chǎn)品行業(yè)信息，在信息內(nèi)容帶上公司的廣告和網(wǎng)址信息。
6、論壇推廣
論壇人氣旺而且上論壇的人都比較聚集，具有相同話題和興趣的網(wǎng)民在相應(yīng)論壇版塊一起談?wù)摚且驗樗木奂饔茫哉搲瘜ζ放频耐茝V具有不容忽視的作用。論壇推廣方法：在各大論壇內(nèi)找到與貴公司服務(wù)產(chǎn)品相關(guān)的板塊，分析該板塊人群特點，然后注冊多個用戶，模擬不同的角色來推廣企業(yè)的信息。
7、許可郵件營銷
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；如果條件允許可以建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新貴網(wǎng)站行業(yè)電子雜志，向會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。
8、網(wǎng)站互動推廣
策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)絡(luò)推廣手段，在提高訪客忠誠度的同時持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。比如可以引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有 意義的代表公司網(wǎng)站的作品。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。
9、信息發(fā)布
信息網(wǎng)站比如趕集網(wǎng)等網(wǎng)站都是信息發(fā)布的專業(yè)平臺，并且在搜索引擎平臺具有較高的權(quán)重，在這些專業(yè)信息平臺相應(yīng)版塊發(fā)布產(chǎn)品信息，在標(biāo)題和信息內(nèi)容中產(chǎn)品關(guān)鍵詞設(shè)置合理，在搜索引擎平臺帶來一定的排名。
10、媒體合作
網(wǎng)站要推廣，公司宣傳報道必不可少，可以考慮貴公司與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài)，并定期在各媒
體發(fā)布 。在這些新聞媒體有貴公司報道信息，對樹立 貴公司在網(wǎng)民中的公信力有很大的幫助。
11、團購
2012年團購網(wǎng)站非常火爆，團購網(wǎng)站利用薄利多銷、量大價優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣，帶來超凡的人氣，可以建議貴公司在專業(yè)、人氣大的團購網(wǎng)站出售床上用品等產(chǎn)品。一是增加產(chǎn)品銷售，二是宣傳貴公司，讓更多人在網(wǎng)絡(luò)平臺了解和知道貴公司。
12、事件營銷
事件營銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價值以 及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提供企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的手段和方式。
13、開通商城
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)購安全不斷完善，網(wǎng)民購物在網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用比例不斷增加，而且淘寶、拍拍等第三方購物平臺發(fā)展城市并且人氣比較旺，可以建議貴公司利用這些平臺開通商城，增加客戶。如果條件允許可以獨立建立 B2C商城，可以一定時間的宣傳推廣，提高獨立商城在網(wǎng)民中信任度，貴公司開展獨立商城也是一項不錯的選擇。
14、網(wǎng)站合作
同行業(yè)網(wǎng)站或是其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使促使貴公司的系列活動有效開展；此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。
要做好企業(yè)品牌推廣，須將網(wǎng)站、網(wǎng)站優(yōu)化、產(chǎn)品推廣、互聯(lián)網(wǎng)廣告、整合推廣五部分結(jié)合 有效展開，并且每個部分環(huán)環(huán)相扣都不能落后，如有那一個部分落后，營銷效果會大大降低，成本將很高，還沒有效果。
15、付費網(wǎng)絡(luò)廣告
在百度平臺，通過關(guān)鍵字搜索產(chǎn)品或是公司信息，在搜索結(jié) 果頁面都會有這樣一種現(xiàn)象，頁面前幾個鏈接都是公司競價廣告推廣信息，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，搜索結(jié)果頁面前幾個鏈接的點擊率大于后者，能給網(wǎng)站帶來更多的客戶和流量，如果貴公司在百度平臺投放產(chǎn)品關(guān)鍵詞競價廣告，在一定程度上能增加客戶和流量，如果網(wǎng)站吸引人給人信任感覺和客服工作做的好，一定能給貴公司帶有一定的銷售。
廣告的效果好壞來源于對廣告的數(shù)據(jù)分析，互聯(lián)網(wǎng)上基本所有的廣告效果都是可以檢測的。廣告的效果受很多因數(shù)影響，比如廣告 鏈接所指向得網(wǎng)站，如該網(wǎng)站比較差，花再多的錢效果也很難提高，因此做廣告前需練內(nèi)功做好自己的網(wǎng)站和客服系統(tǒng)，保證整個流程不會出問題， 這樣產(chǎn)品關(guān)鍵詞競價廣告才會有效果；做了廣告后一定要對廣告效果進(jìn)行全面監(jiān)控，用數(shù)據(jù)分析結(jié)果說話。
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