校園自行車公關(guān)策劃書三篇
篇一、校園自行車營銷策劃書
一、活動主題
“心系洛陽，情系理工，以車相伴，以車會友”
二、公關(guān)的宗旨，意義和目標
1、公關(guān)的宗旨：便捷校園，服務(wù)交通
2、公關(guān)的意義：通過本次形象和銷售活動提升商家品牌和形象的知名度讓更多的消費者了解品牌形象，了解品牌設(shè)計概念，了解品牌服務(wù)理念。
3、公關(guān)的目標：
（1）總體目標：通過本次活動在洛陽理工學院學子和老師心中樹立良好的形象，在校園內(nèi)擴大知名度。
（2）具體目標：通過本次活動提高該產(chǎn)品在學生心目中的知名度，樹立品牌威信，讓學子對該產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度表示肯定，突出品牌特色找出服務(wù)差異性，講究信譽。通過本次活動的大力宣傳，促進與消費人群的溝通與互動，以博得消費者的信賴。借助本次活動提升品牌知名度，為日后發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
三、需要資源
1、物質(zhì)資源：場地，帳篷，海報，傳單（分為品牌與促銷宣傳單兩種），展板，橫幅，宣傳旗，品牌形象貼紙，音響設(shè)施。銷售的產(chǎn)品及贈品。
2、人員資源：騎車宣傳員若干名，傳單發(fā)放人員若干名，車技表演人員若干名，展區(qū)銷售人員若干名，自行車維修保養(yǎng)人員若干名以及其他工作人員。
四、公關(guān)活動實施公關(guān)場地預設(shè)：洛陽理工學院開元校區(qū)公關(guān)活動時間預設(shè)：新生正式上課的第一周周末公關(guān)活動預設(shè)銷售對象：新生為主
1、公關(guān)活動系列之一——某某牌自行車車技表演
（1）活動名稱：某某牌自行車車技表演
（2）活動目的：樹立品牌形象，吸引消費者視線。
（3）活動基本預設(shè)流程：由車技表演人員現(xiàn)場表演車技，突出表現(xiàn)品牌車型性能。中間穿插工作人員介紹部分新款車的性能，特色和設(shè)計理念。
（4）宣傳協(xié)同預設(shè)：場地四周張貼海報，并設(shè)有品牌宣傳單自動查取處，任由流動消費者自由領(lǐng)取。
2、公關(guān)活動系列之二——某某牌自行車促銷活動
（1）活動名稱：某某牌自行車促銷活動
（2）活動目的：銷售產(chǎn)品。拉動業(yè)績。
（3）活動基本預設(shè)流程：搭建帳篷于洛陽理工學院開元校區(qū)太學廣場前，擺放商品，允許消費者試車。并打出促銷優(yōu)惠手段，吸引顧客。
（4）宣傳協(xié)同預設(shè)：在食堂附近宿舍附近分發(fā)促銷宣傳單，張貼宣傳海報。幾組騎車宣傳員騎帶有品牌宣傳旗幟的旗騎行洛陽理工學院校園。
3、公關(guān)活動系列之三——自行車免費基本維護和檢修活動
（1）活動名稱：自行車免費基本維護和檢修活動
（2）活動目的：樹立品牌形象，拉近與消費者距離
（3）活動基本預設(shè)流程：免費基本維護和檢修活自行車，宣傳自行車保養(yǎng)維護知識。（但是對于車輛需要更換的零件采取較市場價稍低的費用收費）
（4）宣傳協(xié)同預設(shè)：對于參與活動的自行車均貼上品牌形象貼紙。
五、經(jīng)費預算
1、物資項目經(jīng)費：預算1000元（包括場地，帳篷，海報，傳單，展板，橫幅，宣傳旗，品牌形象貼紙，音響設(shè)施等）
2、人員項目經(jīng)費：騎車宣傳員20名20元每名（大約4小時工作時間）
傳單發(fā)放人員20名25元每名（大約5小時工作時間）
車技表演人員承包給學校自行車類型的社團贊助社團200元
活動經(jīng)費
展區(qū)銷售人員5名60元每名（大約一天的工作時間）
自行車維修保養(yǎng)人員1名維修80元（大約一天的工作時間）
2、名擦洗60元每名（大約一天的工作時間）
其他工作人員500元預算總計：2100元
3、流動經(jīng)費：預算500元
4、其他經(jīng)費：預算500元
六、活動中應(yīng)注意的細節(jié)和問題
活動嚴謹，工作人員盡力做好本職工作，遇到問題及時上報，注意安全。
事先協(xié)商好場地設(shè)備等，做好應(yīng)急預備方案。
加強各部門溝通，協(xié)作。
七、自行車未來發(fā)展方案調(diào)整
1、形成新的校園自行車銷售定位與模式，以后可以以此為例向其他高校推廣。而且活動有持續(xù)性，可以每年固定辦一次。
2、培養(yǎng)銷售與策劃的團隊，為公司銷售與運營儲備后備力量。
3、加強與學校的合作，達到互惠互利的雙贏效果。
八、效果評估
1、可行性分析：
（1）時間上：選取新生正式上課的第一周周末，這個時間是新生初步了解校園的時間，新生們一方面擁有充足的消費資金，另一方面具有足夠的沖動消費心理。
(2)活動對象上：選擇新生為主，因為新生大多不來自本地，所以無法攜帶自行車一類的交通工具，所以是具有自行車消費需求的。
（3）銷售的車款設(shè)計上：以低端的城市小輪自行車，折疊自行車和山地為主，以二手自行車，爬山車，公路自行車為輔。既滿足女性消費者便捷小巧的消費傾向，有滿足男性消費者對于自行車性能的需求。二手自行車的銷售更是可以拉動一些高年級的學生消費。
(4)人員方面：我們可以與學校的部分相關(guān)社團合作，節(jié)省開支，降低成本。又可以獲得學生的信賴。
2、效果預測：在校園里建立了群眾基礎(chǔ)，在策劃，操作，運行，銷售等方面都由學生完成，相信效果一定會如商家所設(shè)想的方向良好的發(fā)展。
篇二、校園營銷自行車策劃書
一、活動主題
心系交院，服務(wù)同學
二、活動背景
（一）市場狀況分析，根據(jù)各行業(yè)統(tǒng)計，20XX年商業(yè)街自行車市場接近10萬輛，且仍保持著高速增長的市場態(tài)勢，但在校內(nèi)的成長還有很大的發(fā)展空間。優(yōu)勢：銷售地點深入消費群體，特別是學生群體，購買與維修極其方便，騎車人數(shù)眾多。機遇：市場需求大，在市場上加強突出宣傳，特別向新生群體宣傳，且宣傳要有創(chuàng)舉，這是我們的主要任務(wù)，突出我們的實力，讓消費者對我們產(chǎn)品的信任。
（二）消費者市場的類型：大學生消費者市場，由于我們工作宣傳到位，品牌、質(zhì)量和價格值得同學們的信任，服務(wù)態(tài)度好和生活中的需求。消費者的心理動機：
1、理智動機：對自行車的質(zhì)量肯定，價格劃算，使用方便，省時省力，且他們覺得有較高的分析判斷能力。
2、感情動機：對車品牌有特別的愛好，特別是款式，覺得這類車子比較適合自己，而且服務(wù)前后質(zhì)量高。
3、惠顧動機：由于活動能帶來好處，且自己比較感興趣，又有價格的優(yōu)惠活動，兩全其美。
三、公共的宗旨、意義和目標
（一）公共宗旨：心系交院，服務(wù)同學
（二）公共意義：通過本次形象公共活動，提高產(chǎn)品在校中的知名度，通過宣傳，讓更多的消費者了解我們社團的服務(wù)宗旨及對產(chǎn)品的了解。其服務(wù)理念，為今后自行車的發(fā)展做準備，使其在行業(yè)中占有一定的地位。
（三）公共目標
（1）通過本次校園公共活動，提高該產(chǎn)品在學生心目中的知名度，樹立該品牌的威信，讓學子對該產(chǎn)品的信任和服務(wù)質(zhì)量的肯定，突出品牌特色找出服務(wù)差異性，講究信譽。
（2）通過本次活動的大力宣傳，促進與消費群的溝通和互動，以爭取博得消費群眾的信賴。
（3）借助本次活動，以誠信為宗旨，在營造良好風氣的基礎(chǔ)上，通過宣傳提升產(chǎn)品的知名度，為日后的發(fā)展奠定重要的基礎(chǔ)。
四、資源需要
（1）已有資源：500元活動經(jīng)費。活動、銷售所需的產(chǎn)品，活動場地“下沉廣場”，倉庫等，部分評委為本協(xié)會人員，以及活動所需各類工作人員。
（2）需要資源：傳單，海報，橫幅，評委嘉賓，參賽選手，水，五四證書。
五、活動實施
公關(guān)活動之一——自行車慢行，
（一）活動名稱：自行車慢行競賽
（二）活動舉辦方：紫金石創(chuàng)業(yè)協(xié)會，贊助商：ⅹⅹ企業(yè)
（三）活動目的：通過自行車的競技這一項目的比賽來提高學生的騎自行車的技術(shù)水平，也進一步增強學生的競爭意識，同時也教同學們在湍急的時代中學會如何品味人生，享受人生。
（四）活動意義：促進商家與學子們的距離，深入了解交院學子們的.心理動機，也為交院學子們上一堂有趣的安全意識課。
（五）活動主題：自行車慢行，心系你我
（六）活動對象：交通學院全體學生
（七）活動時間：20XX-10-12到20XX-10-14（時間待定）
（八）活動流程：
篇三、校園營銷自行車策劃書
一、宣傳方案：傳單（200份）、海報（2張）、橫幅（2條）、校園廣播、網(wǎng)絡(luò)宣傳
二、具體宣傳安排：
1）傳單：在下沉廣場和餐廳東門口設(shè)置分發(fā)點
2）海報：在宣傳欄貼出本次活動簡介及優(yōu)惠政策
3）橫幅：在下沉廣場銷售處，懸掛內(nèi)容：“校園自行車慢行大賽”。
4）與交院廣播站聯(lián)系，對本活動進行介紹及公布活動進展情況。
5）申請在社團聯(lián)合會內(nèi)部、院內(nèi)論壇及公共關(guān)系協(xié)會Q群上向?qū)W院內(nèi)外預告本次活動，還有通過相關(guān)的協(xié)會的同學通過在Q群轉(zhuǎn)發(fā)，達到一傳十，十傳百的宣傳。
三、活動細則
（1）比賽階段：
第一回合：每位選手在固定的直線路線中進行比賽，時間用得最長的六位選手進入第二回合；
第二回合：每位選手在固定的曲線路線進行比賽，照樣用時間最長短排名，最長時間的選手為冠軍。
（2）注意比賽事項：自行車的行走路線必須按照指定的路線，而且比賽過程中腳不能著地。
（3）比賽地點：下沉廣場。
（4）比賽獎勵：
一等獎：一名，獎狀+獎品
二等獎：三名，獎狀+獎品
三等獎：五名，獎狀+獎品
嘉賓：協(xié)會指導老師，社團聯(lián)合會代表，ⅹⅹ企業(yè)的主要負責人，團委，還有協(xié)會現(xiàn)任或前任的會長附加：活動中，攤位設(shè)置維修服務(wù)點，有3個工作人員，服務(wù)工作中可向維修人附加員詢問，工作人員會盡可能回答，在活動中供消費者咨詢。對在活動中表現(xiàn)優(yōu)秀的協(xié)會成員頒發(fā)五四證書，一等獎：一名，二等獎：三名，三等獎：五名。
四、經(jīng)費預算
活動中需要宣傳海報五張（50元），傳單一千二百份（120元），橫幅二條（80元），服裝10套（200元），校園廣播費用（100元），倉庫使用費（待定），活動獎品費用（60元），場地使用費（待定），協(xié)會工作人員工作用水（100元）。
五、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié)
（一）應(yīng)注意的問題或細節(jié)：
1、活動的嚴謹，工作人員盡力做好各自的本職工作，遇到什么問題及時上報。
2、保證活動公平性，只有公平才能使活動進展更順利，同時也贏得交院學子們的好感，讓他們對我們工作的肯定，也是為長遠發(fā)展起基礎(chǔ)作用。
3、活動中要提倡環(huán)保，節(jié)能，因為這是時代的要求，也是我們每個人的職責，這也會給交院學子們帶來啟發(fā)。
4、人身安全，無論什么活動都好，首先考慮的是人身安全問題，如果這個沒有做好，這個活動就是失敗的。
（二）人員及相關(guān)工作安排
1、策劃部設(shè)計好傳單，并打印好。
2、宣傳部派發(fā)傳單，掛橫幅。
3、學習部制作邀請卡和邀請嘉賓。
4、信息部負責聯(lián)系廣播站和聯(lián)系校內(nèi)網(wǎng)的宣傳工作。
5、活動中，監(jiān)查部和有關(guān)人員維持比賽現(xiàn)場的程序和氣氛。
（三）相關(guān)監(jiān)控：保證活動公平性，我們會在每個活動派幾個人監(jiān)控，評委的相關(guān)監(jiān)控觀察和監(jiān)督，記者站的記者進行拍照，并且每個活動后學子們發(fā)覺哪兒不對可以現(xiàn)場提問。
（四）活動過程及后期相關(guān)準備：活動過程及后期相關(guān)準備應(yīng)急措施：
1、應(yīng)急人員工作分配：應(yīng)對意外事件的發(fā)生。
2、活動氛圍處理：提高活動氣氛。
3、活動后補方案：由于特殊情況活動沒法展開，需要后補的活動方案。
4、場地的后備方案：由于特殊情況活動場地不能用，而事先選一個后備場地。
六、自行車未來發(fā)展方案調(diào)整
1、在定位方面：由于中國許多自行車產(chǎn)品僅傾向于代步工具，并且產(chǎn)品在商業(yè)企劃與渠道上，處處體現(xiàn)“節(jié)約”精神。其產(chǎn)品特征是低檔的，廉價的，沒有面子的，給人一種窮酸的心理情感，這樣的產(chǎn)品到底賣給誰？價值在哪呢？而成功的自行車企業(yè)，他們都能賦予自行車產(chǎn)品靈魂與思想，表現(xiàn)出強大的產(chǎn)品文化，給人一種全新的感覺。因此，我們要朝這些成功的自行車企業(yè)定位。
2、在產(chǎn)品方面：自行車的未來，不是簡單的交通工具，而是一種文化，一個思想，一個隨身休閑工具。
3、在定價方面：根據(jù)哪些消費群體來選擇服務(wù)，是用來代步，還是休閑，用來顯示身份還是用來表達用戶的感情，價格要符合不同消費者的生活水平，實現(xiàn)價格與質(zhì)量掛鉤。
4、在分銷售方面：對于不同的消費群體進行設(shè)計不同的分銷方案，分銷工作要確實落實到位，但要提高企業(yè)綜合管理水平、服務(wù)質(zhì)量和經(jīng)營效率，分銷的各個環(huán)節(jié)都要緊密地聯(lián)系起來，達到分工合作的效果。
5、在銷售隊伍方面：關(guān)注自行車愛好者或者專業(yè)人士良好的溝通，文化營銷，高度關(guān)注營銷人才，注重創(chuàng)新方面，擴大銷售隊伍整體實力，有團結(jié)精神和競爭意識。
七、效果評估
（一）可行性分析：
1、活動可行性：活動很貼近實際生活，符合現(xiàn)代年青人的興趣觀，活動過程非常容易，有趣味，各方面的資源容易備齊，活動的范圍不太大，資金耗費很廉價，易于進行。
2、銷售面向校園可行：師生隊伍是個大團體，許多學生和低收入者對自行車的消費有固定傾向。更貼近消費群體，宣傳更有力度，成效會很明顯。
3、總結(jié)：銷售活動過程將順利地進行，自行車類產(chǎn)品讓交院學子們對我們的銷售質(zhì)量更加信賴。
每個活動環(huán)節(jié)都比較適合交院學子們興趣和銷售商的目的，讓消費群體更清楚地認識與了解該企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。為該企業(yè)未來的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。（二）效果預測
1、整個活動正常條件下能夠按計劃進行，
但應(yīng)對突發(fā)事件，我們也要策劃了相應(yīng)的備選方案。
2、整個過程的宣傳手段和工具都能達到預期效果，并且所需費用很少，為商家減輕不少的經(jīng)費負擔。
3、活動形式多樣，主題明確，目的清晰，內(nèi)容豐富多彩，文采豐富，給觀眾視覺上美的享受，而且給選手留下較深刻的印象。
4、活動讓交院學子們對該產(chǎn)品的價格和質(zhì)量有了進一步的了解，這大大減少了他們對該產(chǎn)品的顧慮，也為該企業(yè)樹立很好的商品形象，促使消費者對其產(chǎn)品產(chǎn)生偏好。
5、活動讓交院學子們了解自行車的未來不是簡單的交通工具，而是一種文化，一種思想，更是一種隨身休閑的工具。也讓該企業(yè)對未來有一個發(fā)展方向，更好地適應(yīng)市場的發(fā)展趨向。
6、通過這個活動，交院學子們將學到很多東西，視野也擴寬了許多，而且給交院學子們很好的啟發(fā)，對他們來說是非常有意義的一次活動。
7、對于企業(yè)方面也起極大的作用，讓企業(yè)了解到消費者的需求方向來進一步調(diào)整策劃和方針。也通過這次活動來宣傳該企業(yè)，擴大企業(yè)的知名度，為以后的發(fā)展做準備。
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