校園自行車租賃的策劃書

時間：2024-07-24 21:30:40 美云策劃書我要投稿

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關于校園自行車租賃的策劃書（通用5篇）

　　時光匆匆，一段時間的工作已經結束了，我們的工作又將迎來新的階段，又有了新的目標，此時需要提前做好策劃書了。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編整理的關于校園自行車租賃的策劃書，歡迎閱讀與收藏。

關于校園自行車租賃的策劃書（通用5篇）

　　校園自行車租賃的策劃書 1

　　前言

　　隨著經濟的發展，長沙市規劃的越來越富有綠色生態和旅游觀光的特色，很多大學生大學生的課余時間又特別多，且各學校與學校之間要遠不遠要近不近，坐車麻煩，走路太遠。在旅游已成為時尚的現代高校，開家自行車出租店可以賺錢。對于喜歡旅游休閑的現代大學生來說，無拘無束的旅游休閑方式才是他們最好的選擇。因此，他們更向往的是自由自在的騎車游玩。這樣，自行車出租店就有了一定的運營基礎。

　　第一部分營銷環境分析

　　一、市場概況

　　大學很多娛樂休閑設施還不健全，對于課余時間較多，又比較愛玩的現代大學生來說，他們更忍不住好奇去湘江風光帶、橘子洲、烈士公園、岳麓山和名牌高校游玩，但是去這些地方多是交通不便，容易堵車，很多大學生喜歡結伴游玩，喜歡休閑，喜歡運動，打的.出去有點奢侈，做公交不方便而且還要步行很久，也不方便，自行車可以隨時出動，即可以鍛煉身體，有十分的環保、休閑、方便實用，目前湖南城建職業技術學院和長沙市通信職業技術學院兩校的學生擁有自行車的并不多，周邊也沒有自行車出租店，每到周六、周日，自行車應該會有一定的市場需求。

　　二、SWOT分析

　　S（優勢）：

　　1、兩所高校，學生眾多，人流量大

　　2、長沙游玩的地方多，值得取景留戀

　　3、自行車靈活輕便，適合外出游玩

　　W （劣勢）：

　　1、騎自行車遠行容易滑鏈中途壞掉

　　2、長沙車多，容易產生交通事故

　　O（機會）：

　　1、各玩點不遠不近，坐車麻煩，走路太遠。騎自行車是最好的選擇，鍛煉身

　　體又減肥。

　　2、高校外地學生較多，一般均會騎自行車。

　　T（威脅）：

　　1、有部分不會騎車的學生會選擇坐汽車或者其他的交通工具。

　　2、隨著電動車的普及，騎自行車車游玩已不再新鮮。

　　第二部分消費者分析

　　自行車出租店的消費群主要為高校學生，且多為喜歡旅游的外地學生。他們對長沙的風景區和各大名牌高校好奇，騎車去游玩景點或者去其他校園參觀、外校老鄉，均可能選擇騎自行車。因此，自行車出租店的開業為他們提供了更為便捷的方式。對于不會騎車的學生也可借自行車出租店的車去學習，最終成為自行車出租店的忠實顧客。

　　第三部分具體實施細則

　　一、選址分析

　　選擇好自行車出租店的經營位置很重要，否則客源得不到保證。可兩所大學的交匯區或就在公路邊人流量大的地方設一個出租店。該地客流量大、客源充足，可以保證廣告效應

　　二、自行車的購置

　　1、購置的自行車的成色不用太新，在舊貨市場上買八九成新的即可。買回后修理改造，重新噴漆，且噴上“出租”字樣，并為每輛車編上號。

　　2、車零件要基本齊全，輪胎最好保持在沒有磨損到極限為好。

　　3、開業處至少要購置15輛以上的自行車供租用。

　　三、從業人員及出租手續

　　自行車租賃店的從業人員至少得2兩個。一個負責招攬生意，另一個負責維修自行車。且一定要專業，因為自行車容易損壞。

　　自行車出租手續要嚴格。租用者以身份證作抵押并讓其預交50--100元的押金，預付租金，多退少補。

　　租車按小時計算租金，租金按沒小時2元計算或15元每天計算。

　　租用者使用完畢，將自行車返往原領取點，檢查無損后返還押金。

　　第四部分營銷策略設想

　　一、廣告宣傳

　　1、在宣傳欄張貼海報

　　2、宣傳語可為“我和春天有個約會”或者“長沙我來了。

　　3、在學生宿舍或路邊人流量大的地方發傳單，最好是去學校每個寢室發幾份

　　二、促銷策略

　　1、每天對第一位或第八位自行車租用者免費贈送礦泉水一瓶或長沙地圖一張。這樣會吸引更多的學生來碰運氣。使自行車出租店的生意更火。

　　2、可以購買兩臺數碼相機用于出租，不僅可以提供更好的服務質量更能產生很好的收益

　　3、免費提供風箏等一些娛樂設備

　　4、在每輛自行車前裝一個簍，可裝飲料礦泉水。因此自行車出租店在出租自行車的同時兼營飲料和礦泉水，這將會給出租店帶來另一筆可觀的收入（尤其是夏天）。

　　第五部分費用預算

　　項目費用（元）數量

　　自行車購置 3000 15

　　海報 100 1張

　　傳單 100 400張

　　地圖 100 20份

　　自行車修理設備 300

　　門面裝修 500

　　數碼相機、風箏 1500 數碼機購買2臺

　　門面租賃 1000 每月

　　合計 6700元

　　第六部分效益預測

　　每天有10輛車被租借，平均每車5小時，每小時2元。或者10元半天，雙人車每次20元4個小時

　　2、相機出租，每次30--40元風箏出租，每次5元，三臺相機每天租2臺，風箏20只，每天5只。

　　總投資。預計1萬2千元

　　還會增加其他項目收益

　　收益預算：

　　店內預計有3輛雙人車、8輛一般的迷你折疊自行車、4輛其他的車 3臺數碼相機、20只風箏

　　預計每天平均有一半的出租：

　　8輛車*5個小時*2元一個小時=80元

　　2臺數碼相機*30每次=60元

　　4只風箏*5元每次=20元

　　每天的收益為160元當月收益為：4800元

　　全部出租：340元當月收益為：10200元

　　校園自行車租賃的策劃書 2

　　一、方案概要

　　本創業策劃書是關于在貴陽學院陽明廣場地下室開設一家自行車租賃行的方案。其主要業務是對外出租、出售自行車，目標市場是貴陽學院在校大學生及周邊學校學生，以租金和自行車銷售為其主要利潤來源。本出租行采取個體戶的經營方式。總體戰略目標是：“立足學院，樹立品牌，輻射周邊，長期發展”。

　　二、市場分析

　　1、可行性分析

　　自行車是一種便利的交通工具和娛樂設備，尤其受到廣大青少年學生的喜愛。貴陽學院擁有近萬名學生，但自行車的保有量是很低的（就拿政教系來說，全系五百余人共有自行車不超過十兩，以此估計，整個學院的自行車保有量不會超過兩百），這就為自行車的租賃提供了一個廣闊的發揮空間和一個巨大的潛在消費群體。

　　在貴陽的各大旅游景點有許多的自行車租賃個體戶，消費者對自行車的質量要求較高，每年都會有大量的自行車淘汰，而這些自行車只能以很低的`價格出售，這些為“輕生活”自行車的來源提供了一個重要渠道。我們不僅可以在這一領域有所作為，而且我們可以通過地緣和影響力的優勢，逐步在學院代理品牌自行車的銷售業務。

　　租賃行的發展所需投入的資金較少，運營簡單，時間成本與人力成本較低，對于我們這樣的在校大學生而言，既可以在賺取一定收入和鍛煉自己的同時減小對學習時間的占用，一舉兩得。

　　2、競爭分析

　　根據我們的調查，在貴陽學院共有三群人（之所以這樣稱謂，是因為他們的租賃業務，是無名稱、無地點、無組織的“三無”形式）從事自行車租賃，集中于陽明廣場，車輛共有車輛四十余輛，且多破舊不堪，操作困難，安全問題突出。許多消費者怨聲載道，但又別無選擇。

　　“輕生活”的優勢也就在于針對以上所提出問題的解決方式上：

　　（1）我們將會把自己的租賃行設置在陽明廣場地下室，并與“簡單愛”飾品店合作，開展業務。

　　（2）以“輕生活”為品牌目標，以客戶的便捷和快樂為要求為做好服務工作。具體工作為：a.建立會員制度，以客戶的消費時間為基礎建立會員檔案，分為鉆石、黃金、白銀、普通四級會員，每級以10小時為基礎向上升級，分別在租賃活動中以九折至六折的優惠。

　　（3）建立健全的運作體系，完善制度。招聘兼職人員，為在校學生提供兼職機會，并且在為我方提供服務的同時，提升機構的影響力和增強業務推廣。

　　（4）為配合租賃行的發展，可積極參與校園活動的贊助，擴大影響，贏得口碑，尋得長期發展。

　　三、SWOT分析

　　1、機會與威脅

　　人員眾多，市場需求大，開設自行車租賃行的成本小，硬件要求低，進入市場難度小，操作簡便。競爭對手多，市場秩序混亂。自行車的維修與保養需要一定的技術支持，對公作人員有較高要求。

　　2、優勢與劣勢

　　品牌化的經營對我們的發展有著重要支撐，與“簡單愛”的合作增強了運營活動的時間空間持續性。另一方面，創業社會經驗不足，創業資金短缺，發展速度慢，市場很容易被搶占，這是我們最大的劣勢。

　　3、對策分析

　　專業運營，誠信經營，積極參與到校園文化活動的參與中來，通過與學校社團的合作擴大影響。參與成立自行車協會，通過設備贊助的方式于學生建立密切聯系，取得認同感，快速有效地占領市場。

　　四、市場營銷策略

　　市場定位：貴陽學院在校大學生，周邊學校學生及部分社會人員。

　　價格策略：會員制保留老客戶，活動贊助吸引新客戶，參與建立社團鞏固影響力。

　　產品定位：大眾、經濟、便捷型的服務。

　　五、成本核算及市場預期

　　我們計劃購進二十兩二手八成新的自行車以及二十兩全新的自行車，其中包括女式、男式、雙人式、三人式、小輪車、山地車、有后座車。

　　場地的租賃價格為400元每月，年租共計4000元，加上其他一些維修器材和配件的購入大概需要花費600元，前期宣傳花去200元。成本預算為12160元。

　　租賃行每年可運作300天，每輛車的平均租賃費用為4元每小時，每天平均租用時間為6小時，照此計算每天的營業收入為40*4*6=960元，年銷售額為960*300=28800元，減去活動贊助和人力成本開銷3000元，維護運營成本1000元，從收入為28800-12160-3000-1000=12640元。

　　運營的第一年我們將會獲得萬元左右的收入，第二年的純收入則會在這一基礎上有大幅度的增加，這樣的方案是具備誘惑力和可行性的。

　　校園自行車租賃的策劃書 3

　　一、企業概況

　　企業名稱：XXXXXXX

　　法律形式：合伙制

　　聯系地址：天津市北辰區xxxxx

　　聯系電話：XXXXXXXXXXX

　　電子郵箱：XXXXXXXXXXXX

　　經營范圍：校園自行車租賃，自行車保養、維修

　　面向人群：xxxxx在校師生及周邊居民

　　二、商業機遇

　　大學校園，富裕著青春與活力，充滿著激情與熱烈，在這里我們看見優雅的景色，高大的樓宇，整潔的道路，還有忙碌、穿梭于校園的莘莘學子。伴隨著旭日東升，我們整裝出發，步入學習的殿堂；迎著晚霞西下，我們盡情遨游，開展豐富多彩的課余生活。伴隨著我們一起的、為我們出行提供方便的是那無處不在的自行車。自行車可以說是大學校園的一道獨特亮麗的風景線。我們平時上課學習、往返于宿舍與食堂之間；奔馳于操場、浪漫在林間小路時，都少不了自行車。

　　可以說，自行車為我們大學提供了種種方便和快捷。然而就在自行車為我們提供著各種便利的同時，我們不能忽視它給我們校園環境帶來的影響。自行車隨意停放，雜亂無章，擠占人行通道；破舊自行車無人過問，肆意丟棄在校園的角落里，占據著校園的廣大面積，破壞校園的整體和諧。尤其是晚上宿舍區的廣大空間都被自行車所擠占，增加了校園安全隱患。自行車已經嚴重破壞了我們學校的校園風貌！我們平時所騎的自行車大多價格便宜、質量粗糙，導致很多自行車在沒用多久就出現損壞和生銹的問題，自行車的老化和破壞程度嚴重，加之不少同學不愿意再去花錢維修，導致自行車的使用壽命急劇下降。

　　對于破舊的自行車有些人甚至直接拋棄不管，加之每年廣大的畢業生，他們自行車的主要去向也成為校園破舊自行車的主力軍。學校的破舊自行車很多會被學校保衛處清理走，但這并不能從根本改變校園自行車的問題，被清走的自行車的多半會去廢舊收品場，進而“改裝翻新”，又賣給學生，學生到手的新自行車就已經是二手的了，其質量和安全性能可想而知。大學校園的自行車是一種短期、集中使用的資源，是一種可回收、循環利用的工具，我們對自行車的使用時間確切，目的也很明確，隨著我們大學四年的離開，自行車也就結束了它的“職責”。對于大學校園自行車的這個特點，我們可以建立一種自行車的管理制度，從而在根本上改變自行車停放的問題。

　　學校作為一個組織者可以集中自行車的使用權，將自行車集中起來，統一管理，發放給需要的學生，減少“不必要”自行車的數量，使全部自行車處于“使用”狀態。而且可以集中建立自行車的停放場所，增加對自行車的維護和保養。學校通過建立這種自行車租賃制度，可以集中自行車的.使用，增加自行車的使用頻率，極大的方便自行車的管理，并且有效的減少自行車偷盜行為的發生，保證了校園空間不再被自行車所擠占，排除了校園安全隱患。

　　三、市場分析

　　對于我們xxxxx校園校區面積大，各各樓宇之間間隔遠，上課、出行不方便，廣大師生都會選擇一種便捷的出方式，因此自行車在我們校園十分普遍。然而，沒有自行車的同學迫切需要自行車來解決路途的煩惱；擁有自行車的同學由不得不擔心自行車的安全和保修問題。同時校園的干凈整潔與自行車的肆意丟放已經形成了嚴重的矛盾。同學們也渴求一種低價、實用的出行方式和出行選擇，以減少自行車偷盜和看管的煩惱。一方面，廣大學生的自行車質量差，易損壞，另一方面，同學們又不愿意高價投資質量好的自行車和花錢去維修破損自行車。因此，大學校園在自行車的管理上有很大空間，可以建立一個第三方的自行車管理服務平臺，解決校園自行車日益凸顯的矛盾。既解決校園整體環境的和諧，又解決廣大學生出行的煩惱。所以我認為大學自行車的租賃有很大的市場前途，可以在大學推廣開來，形成建立自行車租賃公司。

　　四、競爭分析

　　對于校園自行車租賃，起步階段主要競爭者就是擁有自行車的廣大師生。公用自行車與私人自行車形成了尖銳的、不可調和的矛盾。因此，我們必須將自行車從所有者中接過來，把自行車從過去分散的、獨立的模式轉變為集體、統一管理的模式。既在大規模開展自行車租賃時，需要一段時間將那些自行車所有者的自行車集中在租賃公司之下。自行車所有者可以將自行車以資本入股的方式，把自行車交給租賃公司統一管理，并從租賃公司的到分紅和一些減免使用的服務。其次，租賃公司能得以長久發展拓展市場還需要合理定價。自行車租賃的價格不能太高，否則自行車的使用率就降低，影響企業的正常運轉。

　　五、營銷戰略

　　對于企業創業初期，應大力拓展市場，積極需求業務。首先通過贖買、分紅的手段將自行車所用全轉為租賃公司，把自行車集中起來管理，作為租賃的資源。不僅可以節約投資成本，還可以確立一定的適用人群，建立最初的客戶。對于自行車的租賃制度，可以建立一種打卡記錄的消費模式。通過在校園定點設立自行車停放區，在自行車的使用和歸還時對自行車使用者進行記錄、管理和收費。對于大學自行車的使用特點，可以制定出更為合理更為人性化收費模式。每小時收費0.1元，即使用者如果在120分鐘內（大學一大節課程時間）將自行車歸還，那么就將只收取0.2元的使用用費；以此類推。

　　當在使用時間超過四小時時（未超過24小時時），則每小時還需要繳納滯留金0.3元，也就是說，每小時0.5元。通過設置階梯收費價格體系，刺激引導學生及時主動還車，使自行車管理更加合理有序。此外，還應該根據不同人的喜好，增設不同型號的自行車。適合女生騎行的小輪折疊自行車，騎行比較舒服的山地自行車等，滿足不同人的需求。此外對于周末遠行或是因事需要較長時間使用自行車時，則需要繳納一定押金，而且資費也要相應的增長。自行車租賃還要對自行車進行保養維護，對于使用者損壞自行車的情況要進行相應的賠償。此外，為了擴大影響和加大宣傳，應該廣泛組織參加學校活動，比如推出自行車賽事，進行校園自行車比賽，對賽事冠軍給予獎勵。

　　配合國家政策、法規，增大校園的節能宣傳，提倡同學們節能環保，低碳出行，這樣不僅可以很好地宣傳、貫徹國家低碳節能的號召，更能讓廣大同學們從心理上更好的接受自行車租賃。從而加快自行車租賃在校園的推廣，爭取廣大的用戶。

　　六、建立公司管理結構，成立各個部門，明確各個部門職責。