合作方案通用【15篇】

　　為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，通常需要提前準備好一份方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編整理的合作方案，歡迎大家分享。

合作方案1

　　為了更好地提高幼兒園的教學質量和服務水平，民辦幼兒園和公辦園之間的合作越來越普遍。

　　一、合作方式

　　1、師資共建：民辦園可以向公辦園借調優秀的教師，共同培養幼兒園優秀的師資力量。

　　2、資源共享：公辦園可以將先進的.教育教學資源分享給民辦園，包括教材、教具、游戲等。

　　3、互相支持：民辦幼兒園和公辦園可以相互支持，通過交流學習、經驗分享等方式互相促進提高。

　　二、合作內容

　　1、教學內容和課程體系的互相借鑒和交流，共同制定教學計劃。

　　2、安排學生聯誼活動和比賽，加強園際交流，擴大幼兒視野。

　　3、聯合舉辦教師培訓和研討會，提高教師教學水平和專業素質。

　　4、合作共建幼兒園園所設施，如圖書館、游戲場地等。

　　5、共同開展親子活動，加強與家長的溝通和互動，提高家長對幼兒教育的認識和支持。

　　三、合作的優勢

　　1、民辦幼兒園和公辦園可以互相借鑒和交流優秀的教學經驗和資源，提高教育教學質量。

　　2、通過合作可以拓展教育教學領域，增加園所的吸引力和影響力。

　　3、合作可以降低民辦幼兒園和公辦園的運營成本和管理費用，提高經濟效益。

　　四、合作的實施

　　1、建立合作機制：雙方可以簽署合作協議，明確合作的方式、內容、責任和義務。

　　2、確定合作的具體事項：根據合作協議，雙方可以確定具體的合作事項，并進行落實和監管。

合作方案2

　　校企合作是高職院校培養高素質技能型人才的重要模式，是實現高職院校培養目標的基本途徑。為進一步搞好學校的高職教育，實現學校辦學思想和培養目標，進一步改進人才培養模式和辦學機制的根本轉變,在進一步發揮好學校和企業（或行業）作用的同時，加大推進校企合作力度，更好地發揮職業院校高素質技能型人才培養基地的作用,遵照教育部《關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》（教高[20xx]16號）精神，結合學校實際，并借鑒其它院校的經驗,特制訂本實施方案。

　　一、指導思想

　　全面貫徹科學發展觀,以服務為宗旨，以就業為導向,大力推進校企合作人才培養模式,突出實踐能力的培養,加強學校為地方和區域經濟社會發展服務的能力，深化校企合作融合度，更新教學理念,依托企業行業優勢,充分利用教學資源，建立校企深度合作、緊密結合，優勢互補、共同發展的合作機制，達到“雙贏”的目的,提升學校教育教學水平和人才培養質量，努力開創校企合作的新局面。

　　二、校企合作主要方式

　　(一)訂單培養模式

　　根據學校專業綜合實力，將繼續主動了解本地區和區域內各大企事業單位的用人需求，積極主動地與企事業單位溝通協商,使學生直接學習用人單位所急需的職業崗位(群)知識和技能,達到供需共識，簽訂半年至三年的訂單培養協議書;明確雙方職責，學校負責招生，根據企業用工要求，制定切合培養目標的教學計劃和開課計劃并與企業共同組織實施教學，對學生進行定向培養;企業提供實習教學條件并投入一定資金，用于學校添置必需的教學設施、實習實訓場地建設、改善食宿等辦學條件和學生專項獎學金等方面;學生畢業并取得相應的職業資格證書后接收學生就業。

　　（二)頂崗實習模式

　　通過前兩年（1—4學期）在校學習，培養學生本專業的理論知識、實踐技能及職業基本素質;第5學期，根據企業需求工種和用工條件，在校外實習實訓基地進行教學實習和實訓，在企業實踐教師指導下實現輪崗實操培訓，熟悉企業一線相應崗位的實際操作標準與要求,提升職業崗位技能，做到與工作崗位“零距離”對接,為頂崗實習奠定堅實基礎;第6學期進行頂崗實習，擬定就業崗位，以“準員工"身份進行頂崗實際工作，熟悉企業環境，感受企業文化熏陶,完成畢業設計,為將來的就業鋪設道路。在這過程中需要處理好職業技能訓練與鑒定和學生管理問題。

　　(三)見習模式

　　每學期安排學生到企業行業參觀和見習兩周以上，讓學生了解企業，了解生產流程和設備設施工作原理，學習企業文化，體驗企業生活。這樣有助于學生理論聯系實際，提高學習興趣和培養他們愛崗位敬業的精神。

　　（四）職工培訓和研發模式

　　利用學校教師資源、職業技能鑒定培訓點、培訓學院、繼續教育學院等資源,主動承接企業的職工培訓工作及繼續教育工作，學校教師參與企業的研發項目和技術服務工作建立良好的雙方支援體系,互惠互利，互相支持，獲取企業對學校設備設施及實習耗材的支持和幫助。

　　(五）生產經營模式

　　利用學校的場地和其他資源優勢，主動與企業合作進行相關的項目投資經營.學校以場地或其他現有資源作為股份參與投資，利用企業生產經營的優勢，解決學校的人才培養的途徑和方式，以生產項目帶師生實訓，彌補學校辦學經費的不足。如實訓中心、大學生創業孵化中心即可引進企業合作，達到雙贏。

　　(六）校企合作開發課程

　　課程開發應考慮到實現教學與生產同步，實習與就業同步。校企共同制訂課程的教學計劃、實訓標準。學生的基礎理論課和專業理論課由學校負責完成，學生的生產實習、頂崗實習在企業完成，課程實施過程以工學結合、頂崗實習為主。

　　開發的課程應具備的特點：一是，課程結構模塊化，以實際工作崗位(群）需求分析為基礎，其課程體系、課程內容均來自于實際工作任務模塊，從而建立了以工作體系為基礎的課程內容體系;二是，課程內容綜合化，主要體現在理論知識與實踐知識的綜合,職業技能與職業態度、情感的綜合;三是，課程實施一體化，主要體現在實施主體、教學過程、教學場所等三方面的'變化。也就是融“教、學、做"為一體,構建以合作為主題的新型師生、師徒、生生關系，實現教具與工具、耗材與原料相結合,做到教室、實訓室或生產車間的三者結合等；四是,課程評價開放化，除了進行校內評價之外,還引入企業及社會的評價. (七)校企合作開發教材

　　教材開發應基于課程開發的基礎上實施。教材開發應聘請行業專家與學校專業教師針對專業課程特點，結合學生在相關企業一線的實習實訓環境，編寫針對性強的教材。教材可以先從講義入手，然后根據實際使用情況,逐步修正,過渡到校本教材和正式出版教材.

　　（八)成立專業教學指導委員會

　　根據專業、課程特點,聘請企業行業專家與學校教師共同組建“專業教學指導委員會”。共同商討、明確專業人才的培養目標，確定專業教學計劃方案和教學內容，提供市場人才需求信息，參與教學計劃的制定和調整，根據企業、行業的用工要求及時調整課程教學計劃和實訓計劃,協助學校確立校外實習實訓基地。

　　(九)實施“雙百工程”

　　大力實施“雙百工程”（即:百名企業家進校園、百名教師進企業）,增加教師企業一線工作經歷，提高教師專業實踐能力。選派骨干教師深入到企業一線頂崗鍛煉并管理學生，及時掌握企業當前的經濟信息，技術信息和今后的發展趨勢,有助于學校主動調整培養目標和課程設置，改革教學內容、教學方法和教學管理制度，使學校的教育教學活動與企業密切接軌。同時學校每年聘請有較高知名度的企業家來校為學生講課、作專題報告，讓學生了解企業的需要,讓學生感受校園的企業文化，培養學生的企業意識，盡早為就業做好心理和技能準備。

　　三、校企合作具體要求

　　（一）新設置專業必須以就業為導向,適應地區和區域經濟社會發展的需求。在設置新專業時，充分調查和預測發展的先進性，在初步確定專業后，應邀請相關部門、用人單位的專家和實際者進行論證，以增強專業設置的科學性和現實應用性.

　　（二）各專業的教學計劃、課程設置與教學內容的安排和調整等教學工作應征求企業或行業的意見，使教學計劃、課程設置及教學內容同社會實踐緊密聯系，使學生在校期間所學的知識能夠緊跟時代發展步伐，滿足社會發展的需要。

　　（三）近三年內，在工商管理系和工程技術系進行試點工作的基礎上，在各院、系、部中全面鋪開此項工作。每個專業必須實施1—2門校企合作開發課程建設工作。

　　(四）近三年內，每個專業必須實施1—2門校企合作開發校本教材建設工作，實訓教材盡量采用校企合作編寫的教材。

　　(五)完善專業教師定期到企業一線輪訓制度，各院、系、部每學年要選派10﹪的教師到企業一線參加3個月以上的實踐鍛煉,嚴格執行“關于專業課教師參加職業技能培訓與鑒定的若干規定”,重點提高教師的專業能力和實踐教學能力.同時每個專業至少聘請或調進3個以上生產和服務第一線的高技術人員和能工巧匠充實教師隊伍。

　　四、保證措施

　　(一）健全校企合作組織機構.成立由學校領導及各部門主要負責人組成的“校企合作協調指導委員會”,全面指導協調校企合作各項工作.各院、系、部由一名領導具體分管校企合作工作,并配備一名專（兼)職校企合作聯絡員，負責校企合作工作的開展.

　　(二)合作雙方簽訂協議，明確職責，規范雙方的行為.學校保證人才培養質量，保證企業用人的優選權，為企業提供培訓、技術等方面的支持。企業保證在設備、場地等條件上的支持及人員的支持，保證學生實訓任務的安排。

　　(三)學院和各院、系、部制定的年度工作計劃中，必須把校企合作工作放在重要位置，年度工作總結要體現校企合作工作。校企合作將作為每年考核各院、系、部工作業績的重要指標，根據各院、系、部校企合作開展的情況和效果，每年評選2-3個系部為校企合作工作優秀單位，從全院評選5—10名教師為校企合作工作優秀工作者，重點評選校企合作完成的研發項目，學校將給予相應的物質和精神獎勵.校企合作、工學結合工作不突出的單位不得參加全院的先進單位的評選。專業課教師校企合作開展的情況和效果，將同職稱評定、職務晉升、評選優秀教師等掛鉤.

合作方案3

　　一、工作目標

　　通過開展農民專業合作社非法集資專項整治活動，全面掌握我縣農民專業合作社是否存在非法集資情況，及早發現非法集資活動線索，依法打擊非法集資違法犯罪，妥善化解非法集資風險。同時建立健全農業農村、市場監管、公安、財政、金融服務中心等部門或單位定期風險排查和信息上報的機制，進一步完善農民專業合作社領域非法集資長效工作機制，加大非法集資風險處置工作力度，有力遏制和打擊非法集資違法犯罪活動，維護我縣金融秩序和社會穩定。

　　二、排查范圍

　　此次風險排查對象為全縣農民專業合作社。在往年工作基礎上，進一步對農民專業合作社涉嫌非法集資活動進行排查，重點對群眾舉報的非法集資案件線索認真調查核實。通過全面排查和重點調查，摸清農民專業合作社非法集資案件的數量、案件隱患、區域分布、發案特點、主要方式、風險狀況、危害后果等，及時做好一線把關，力爭將非法集資風險消除在萌芽狀態。

　　三、工作原則

　　堅持統籌領導。縣人民政府牽頭統籌指揮，領導聯席會議推動、協調督導，部門協同配合、加強監督管理。強化宣傳教育，積極引導和發動廣大群眾參與到防范和處置非法集資工作中來。結合互聯網金融風險專項整治活動中發現的農民專業合作社涉嫌非法集資風險線索及時上報業務主管部門。

　　堅持穩步推進。依法、有序、穩妥處置風險，更要做好防范預警，盡可能使非法集資不發生、少發生，一旦發生要打早打小，在苗頭時期、涉眾范圍較小時解決問題。依法持續嚴厲打擊，強化跨區域、跨部門協作配合，最大限度追贓挽損，防范好處置風險的風險，有效維護社會穩定，守住不發生系統性、區域性金融風險的底線。

　　堅持疏堵結合。依法將打擊農民專業合作社非法集資與保護合法投融資、鼓勵正規創新活動相結合，對合法合規行為予以保護支持，對非法集資犯罪行為堅決予以打擊。在積極遏制高發蔓延態勢的同時，要注意總結工作經驗，不斷完善制度和措施，強化事中事后監管和宣傳教育，全力加強農民專業合作社非法集資風險防控和處置長效機制建設，從源頭上防范和控制非法集資風險。

　　四、整治措施

　　（一）加強摸清底數。農業農村局牽頭，組織市場監管局、行政審批局等部門，協同鎮街摸排農民專業合作社，特別是涉農互助合作社涉嫌非法集資線索，形成全覆蓋、無疏漏的排查網絡，確保不留死角。重點對以下行為進行排查：

　　1.農民專業合作社未按規定進行登記、備案，無辦公場所、無辦公人員或與注冊登記不符，未經許可開展或超范圍開展吸收和發放資金業務。

　　2.農民專業合作社未進行資金存管，違規設立使用賬戶，通過各種方式吸收合作社成員以外無特定群體存款并承諾對其還本付息或給與高額回報的.行為；

　　3.農民專業合作社通過報刊雜志、廣播電視、網絡媒體及傳單、手機短信等方式涉嫌非法集資廣告咨訊等。

　　（二）強化監測預警。全面加強農民專業合作社預警監測，建立社會化、信息化、立體化的預警監測體系，加強與金融機構信息共享，通過金融機構提供的資金異動線索摸排涉嫌非法集資違法行為，發動群眾廣泛參與、統籌整合人員信息、經營信息、資金信息、輿情信息、線下信息，逐步形成上下左右聯動、線上線下結合，集合情況采集分析和疑點識別，處理全流程的預警監測體系。鎮街履行屬地管理、行政審批局履行行業一線把關、農業部門嚴格落實各項工作任務，建立統計報告制度、建立監測臺賬，定期匯總本轄區農民專業合作社非法集資風險情況，形成監測報告，及時上報。

　　（三）穩妥處置風險。對農民專業合作社非法集資風險線索，要加強會商研判，充分考慮行為人的主觀惡意、資金投向或用途、造成資金損失及信訪維穩等因素，綜合運用經濟、行政、法律手段分類處置，平穩有序化解風險，最大限度維護投資人權益。有違規集資現象的農民專業合作社不得領用專用收據、不得參選評比各級示范社評定、不得享受各類財政項目資金支持。

　　（四）依法打擊犯罪。對農民專業合作社非法集資犯罪，堅持統一指揮協調、統一辦案要求、統一資產處置、分別偵查訴訟、分別落實維穩的工作原則。公安部門落實牽頭責任，依法合規、公平公正地制定統一處置方案，強化跨區域、跨部門協作配合，嚴厲打擊、妥善處置，防止風險蔓延擴散，實現執法效果與經濟效果、社會效果相統一。

　　（五）規范行業管理。指導農民專業合作社，嚴格堅持對內不對外，入股不吸儲，分紅不分息的原則，限于合作社內部成員開展信用合作和資金互助，并規范財務管理，加強開展互助資金專業合作社的規范化指導和審計監督。

　　（六）強化宣傳引導。充分利用法治宣傳周、普法教育、風險提示、廣告咨詢等媒體手段，持續加大宣傳教育力度，凈化地方金融生態環境。正確引導投資人合理合法反映訴求，為整治工作營造良好的輿論環境。用好身邊發生的典型案例和慘痛教訓，教育農民群眾提高以農民專業合作社為名義非法集資的風險防范意識。

　　五、工作要求

　　（一）加強組織領導。經縣政府同意，建立農民專業合作社聯席會議，農業農村局負責人擔任召集人，邀請縣政府主管領導參加，聯席會議由農業農村局、發展改革委員會、公安局、市場監管局、財政局、金融服務中心、農經站等單位組成。農業農村局負責統籌協調，并配合市場監管局做好涉嫌非法集資線索的排查；行政審批局負責把關農民專業合作社登記的業務范圍；市場監管局做好超范圍經營等涉嫌非法集資行為的排查處理；公安機關負責非法集資活動犯罪線索的偵辦和查處；金融服務中心、人民銀行督促金融機構落實各類賬戶監測管理；財政局負責享受各類財政項目資金的審查并提供經費保障；農經站負責指導農民專業合作社的規范運行。

合作方案4

　　第一部分 大賽概況

　　【活動名稱】

　　xx學院第四屆大學生辯論賽

　　【活動主題】

　　“歲月長河同洗禮，青春職場盡飛揚”

　　【活動目的】

　　為紀念“五四運動”九十周年，進一步營造健康向上的校園文化氛圍，弘揚“愛國、進步、民主、科學”的五四精神，同時幫助、引導大學生樹立正確的就業、創業觀念，指導學生合理規劃大學生活以及職業生涯，為展示集體智慧與自我魅力提供平臺。

　　【活動時間、地點】

　　總決賽：時間：4月14日 共兩場

　　地點：xx學院學術報告廳

　　【主辦單位】

　　共青團xx學院委員會 教務處

　　【承辦單位】

　　xx學院學生委員會

　　【參賽對象】

　　xx學院在讀的本、專科生

　　第二部分 合作方案

　　合作意義

　　xx學院是閩西紅土地上唯一的一所省屬本科大學，由人文與教育學院、外國語學院、經濟與管理學院、數學與計算機學院、物理與機電工程學院等十個院系，在校師生員工近萬人，是一個巨大的潛在市場。

　　本次活動我們投入了大量的人力、物力、財力進行籌備，并動員全校師生積極參與，著力舉辦一場空前精彩大型的辯論賽，屆時還將邀請xx市主要的媒體為我們作宣傳報道，力求這次活動達到社會影響大、宣傳范圍廣、藝術水平高的目的。

　　1、 此屆辯論賽將吸引全校師生，并得到社會各界的廣泛關注與支持。人流的高度集中有利于贊助單位的宣傳，達到最優的市場效果。

　　2、 宣傳范圍廣。本次活動面向全校師生近萬人，以及社會各界，影響深遠，商機無限。

　　3、 宣傳形式多樣。本屆辯論賽將邀請市主要的`媒體參加，不但為我們的活動作宣傳，還會為廣大贊助單位作大力宣傳。屆時我校的、廣播站、記者團、各類雜志刊物等都會對其進行跟蹤報道，以便擴大影響力。還有其它的宣傳方式如橫幅、海報、展板、pop、宣傳單等，都將會在活動現場進行綜合宣傳。(注：橫幅、海報、宣傳單等需由贊助單位自備，便于商家自主設計，體現商家自身的風格與特色，更能達到宣傳效果)

　　4、 宣傳時間長。根據贊助單位的需要，本次活動的宣傳時間可以適當延長達半個月之久，以便有充足的時間讓商家對其產品、業務服務進行推銷與宣傳。

　　5、 團委學生會干部將會對贊助商進行大力宣傳，以及提供必要的幫助，如派發宣傳單、贈送樣品、辦理業務等。

　　6、 活動期間所有的節目單、邀請函均印上贊助單位的名稱。

　　活動策劃

　　本屆辯論賽總決賽總決賽共兩場，由在預賽中勝出的四支代表隊參賽，每支代表隊由四名成員組成，共16人。進入決賽的代表隊將評選出冠、亞、季軍，其中還將評選出個人的“最佳辯手獎”、“最佳人氣獎”、“優秀獎”等獎項。

　　【代表隊的冠、亞、季軍評選】

　　此環節由各評委老師進行評選，評選規則待定。

　　【個人最佳辯手獎】

　　1、 此環節由特邀嘉賓進行評選，評選規則由嘉賓自定。被評選為“最佳辯手獎”的個人將獲得由嘉賓所在單位頒發的榮譽證書、紀念禮品等。

　　2、 本屆辯論賽將評選出兩名“最佳辯手獎”。

　　【個人最佳人氣獎】

　　1、校團委、學生會全體干部至少要發一條短信支持自己喜歡的辯手，為其加油助威。

　　2、各院系參賽的辯手到所在院系各班級進行拉票，讓同學積極參與“發短信、中大獎、支持本院系辯手”活動，增加自身的人氣。

　　3、由校學習部、宣傳部牽頭，讓各院系的學習部、宣傳部出海報、條幅、pop等為本院系的辯手宣傳、助威。

　　4、“短信評選”活動截止日期為4月14日上午10：00，屆時將從短信支持率最高的辯手中評選出“最佳人氣獎”。

　　5、本屆辯論賽將評選出三名“最佳人氣獎”。

　　【優秀獎評選】

　　1、屆時xx“好工作人才網”將開通網上投票平臺，只要登陸xx“好工作人才網”便可對自己喜歡的辯手進行投票。

　　2、由學習部、科技部、宣傳部動員全校師生參與網上投票，評選本屆辯論賽的“優秀辯手”。

　　3、“網上投票”活動截止日期為4月14日上午10：00，屆時將從網上支持率最高的辯手中評選出“優秀獎”。

　　4、本屆辯論賽將評選出五名“優秀獎”。

　　贊助方案

　　本屆辯論賽由中國移動xx分公司冠名贊助，具體合作方案如下：

　　1、移動公司獲得本

　　屆辯論賽的冠名權，活動期間所有的宣傳材料均注明“本屆辯論賽由中國移動xx分公司冠名贊助”，并把此屆活動冠名為“‘移動杯’第四屆大學生辯論賽”。

　　2、移動公司一次性贊助現金元，外加50件礦泉水，以及其它部分小禮品。

　　3、評選出冠、亞、季軍代表隊后進行現場頒獎，獎品由移動公司提供的：冠軍代表隊 50元話費充值卡xx4人 200m值xx4人

　　亞軍代表隊 30元話費充值卡xx4人 100m值xx4人

　　季軍代表隊 20元話費充值卡xx4人 50m值xx4人

　　4、移動公司派兩名代表參加此次辯論賽作為特邀嘉賓，并現場評選出兩名“最佳辯手”，獎品由移動公司自定，大致包括榮譽證書、紀念品等。

　　5、由移動公司統計出短信支持率最高的三名辯手，并對其進行頒獎。

　　合作項目

　　本屆辯論賽與中國移動xx分公司合作的項目除了“短信評選”活動外，還包括以下項目：

　　1、 我校師生員工將近萬人，是一個巨大的消費市場。“短信評選”活動保守估計約有5000多人參與，效益十分可觀。

　　2、 校團委、學生會各個部門加入“家庭計劃”，每個部門不但加入一個大的“家庭計劃”，各個部門內部還將建立自己的“家庭計劃”。此項目還將推廣到全校各院系。

　　3、 通過校外聯部推廣“新聞早晚報”、“手機上網包”、“充話費送話費”等業務。

　　其它服務

　　1、活動期間，將會對中國移動xx分公司進行大力宣傳，并把宣傳材料發表在我校各類雜志刊物、報紙、、墻報等，校廣播站也會定期對其進行跟蹤報道。

　　2、活動期間將在人流集中段設置展板，中國移動xx分公司可將海報、pop等宣傳材料張貼于展板上，供全校師生觀摩。

　　3、根據中國移動xx分公司的需要，屆時可在活動現場或人流集中段設置攤點進行促銷或廣告宣傳、業務辦理與服務等。

　　4、活動期間，將會在人流集中段張貼由中國移動xx分公司提供的海報、橫幅等，以便提高贊助商在全校師生中的知名度和影響力。

　　5、辯論賽現場還將邀請中國移動xx分公司代表致辭，并接受我校記者團的采訪，如有需要，在活動過程中還可適當穿插該公司的節目或廣告。

　　6、整場辯論賽的全過程將實錄下來，并刻錄與vcd光碟，實錄過程中將會重點宣傳中國移動xx分公司，該視頻還將上傳至我校、 優酷網視頻等。

　　7、活動期間，中國移動xx分公司可在現場進行手機卡辦理、派發宣傳單、贈送禮品等。

　　注：以上各方案作為參考，若有其它意見或合作方案，雙方代表可再進行協商，本著平等友好的原則，在雙方接受的條件下簽訂協議。

合作方案5

　　甲方：

　　代表：

　　地址：

　　電話：

　　乙方：

　　代表：

　　地址：

　　電話：

　　風險提示：

　　合作的方式多種多樣，如合作設立公司、合作開發軟件、合作購銷產品等等，不同合作方式涉及到不同的項目內容，相應的協議條款可能大不相同。

　　本協議的條款設置建立在特定項目的基礎上，僅供參考。實踐中，需要根據雙方實際的`合作方式、項目內容、權利義務等，修改或重新擬定條款。甲乙雙方在平等自愿的基礎上經充分協商，就合作經營_______項目，達成本合作方案。

　　一、項目名稱甲乙雙方就雙方會員服務開展合作，該業務包含以下幾個子項目：

　　1、高級會員折扣雙方高級會員在對方公司可享受最低8折待遇。

　　2、高級會員互動

　　（1）雙方高級會員均可參加對方公司舉辦的活動。

　　（2）我公司可為__公司高級會員（或家屬）培訓專業美容美體的護理知識。

　　3、給予對方公司合理的宣傳方式。雙方企業均可在合理的情況下在對方的店面搭建宣傳設施，展示公司風采。

　　4、雙方公司員工在對方公司的優惠待遇。雙方企業在職員工均可在對方公司享受最低______折優惠政策待遇。

　　5、優先選擇權。

　　（1）在會員詢問的問題與對方公司的業務有關系時應首先介紹對方公司，并不得隨意攻擊對方公司。

　　（2）在出現服務高峰時對方高級會員有優先選擇權（具體操作雙方協商）。

　　二、項目合作時間合作期限從________年____月____日起至________年____月____日止。項目合作期限屆滿后雙方如需繼續合作，應提前____日進行協商。

　　三、合作方式風險提示：

　　應明確約定合作方式，尤其涉及到資金、技術、勞務等不同投入方式的。同時，應明確各自的權益份額，否則很容易在項目實際經營過程中就責任承擔、盈虧分擔等產生糾紛。

　　1、雙方合作進行會員活動的運營推廣。

　　2、雙方會員在合作公司的項目消費，按照待遇給予______折優惠。

　　3、高級會員在合作公司的消費金額給予雙方_______%返點。

　　4、雙方合作提供會員禮品。

　　四、保密原則風險提示：

　　應約定保密及競業禁止義務，特別是針對項目所涉及的技術、客戶資源，以免出現合作一方在項目外以此牟利或從事其他損害項目權益的活動。在雙方合作及洽談期間，乙方和甲方均有義務履行保密義務，未經對方同意，不得向任何第三方披露或透露有關本合作方案項目下的任何信息。

　　五、其他

　　1、本方案一式______份，雙方各執______份，自雙方簽章之日起生效。

　　2、本方案為合作洽談方案，合作項目中具體事宜需在正式合同中進一步予以明確。

　　3、方案中未盡事宜，經雙方協商一致可簽訂補充協議。

　　甲方（簽章）：

　　代表人（簽字）：

　　________年____月____日

　　乙方（簽章）：

　　代表人（簽字）：

　　________年____月____日

合作方案6

　　因此，旅行社之間的市場競爭將越來越激烈，市場充分競爭的結果則是利潤普遍下降。因此，各大旅行社也在尋找新的業務增長點。對旅行社來說，與酒店、賓館、運輸、景點單位的合作比較普遍，與地產商的合作則相對比較少。隨著國內旅游市場的不斷發展變化、旅游市場被不斷細分，旅游地產商和旅行社之間的合作越來越成為現實的選擇。

　　目前，國內越來越多的人對疲于奔波式的觀光旅游，尤其是高端客戶、成功人士，對這種旅游方式不再認可，這也是因為這部分高端客戶游覽了更多著名的、擁擠的景點后發生的新變化。例如，根據青島嶗山景區的統計，在青島最傳統的旅游旺季—每年7-8月份的游客，遠遠沒有在淡季來青島旅游的客戶高端，這也驗證了這個觀點。未來的旅游市場，越來越多的高端客戶將重視休閑游，即使到旅游景區也會避開旅游旺季高峰。而高端客戶的商務旅游活動則是當今及未來永恒的需求。當然，對于一些從未外出旅游或外出比較少的人來說，普通的觀光游仍有一定容量的市場，但隨著市場競爭的加劇，這部分市場的利潤將下降，而且，這也不是旅行社和旅游地產商的合作點。

　　高端客戶更重視休閑旅游、商務旅游。休閑旅游，主要是讓人在一個環境優美、空氣清新、能放松身心的地方安靜地住上幾天，在緊張的工作生活中，讓人得到充分的休息，這種方式，也是目前發達國家國民的旅游方式，國人的旅游方式也必然向這個方向發展。而高級商務活動，主要包括外出參觀考察、參加各類研討或會議、論壇，在從事高級商務旅游活動時，同步進行一些休閑活動，這對高端客戶更有吸引力，他們也愿意付出更多的費用去參加對他們更有意義的商務旅游活動。相反，即使是“零團費”，對一些高端客戶來說，也未必能愿意參加。

　　休閑旅游容易使高端客戶通過購買房產而實現休閑度假，而商務旅游則容易吸引高端客戶去某個地方旅游，兩者的有機結合，恰恰就是旅行社和旅游地產企業細分市場、深度合作的新內容。具體來說，青島及山東的旅行社，與廣東的地產商、旅游企業合作點主要包括在以下幾個方面：

　　一是山東、廣東作為兩個超級經濟大省，兩省GDP 占全國的20%左右，兩省擁有大量的高端客戶，他們均有相互認識、交流、談合作的需求，魯粵的旅行社、地產商可以為他們提供更多服務，這是雙方合作的良好基礎。

　　二是兩省的高端客戶均有相互休閑度假的`需求，對山東及北方客戶來說，希望冬季到廣東等地休閑度假、避寒，甚至過“候鳥生活”，而對于廣東等地的南方客戶來說，在夏季又希望去青島等地避暑，這就為雙方合作提供更多客戶資源及客戶需求上的保障。

　　三是旅行社和旅游地產商各有優勢。對青島的大型旅行社來說，往往擁有與當地政府部門、銀行VIP 、大企業集團等高端客戶；而對于廣東的地產商來說，則有自己業主、高爾夫會員、酒店客戶及眾多合作伙伴等客戶資源，為實現南北的客戶交流創造了條件。

　　總之，雙方合作過程中，把清遠漂流景點觀光、到獅子湖打高爾夫、住豪華別墅、到周邊各行業考察交流等作為合作的載體，必將給雙方的客戶帶來更多的收獲，他們收獲的決不僅僅是觀光游覽，也不是幾天的休閑，更多的是結識新的朋友、合作伙伴，開闊了視野，通過購買房產等加入了更廣泛的商務圈層。可以肯定地說，如果彼此的客戶有了更大的、更高的收獲，也必然給為客戶提供高端服務的旅行社、旅游地產商帶來更多的收益。雖然青島的旅行社也需要借助廣東當地的旅行社的幫助，但旅行社和旅游地產開發商的合作，已經打破了傳統的異地旅游企業之間的合作模式，而傳統意義上的旅行社之間的合作，往往難以達到更深的深度。當然，雖然上述分析是可行的，但雙方是否能有實質性的合作，還需要各方共同更加務實的探討，才能達到預期的效果。

　　合理利用自然資源，堅持自己的特色，發揮市場的活躍機制，嚴格控制發展節奏，同時，加大基礎設施投入，蓄水養魚，協調發展，有效保證了地產和旅游的雙豐收。

合作方案7

　　一、 異業合作作用

　　同行業間的競爭是一種資源的競爭，而異業廠家之間不存在競爭關系，相互間的行業資源就有了交換共享的基礎，如面對同樣年齡層的消費者，廠家之間的信息可以共享、渠道可以共享、營銷方式等都有合作的可能。 異業合作，不同行業間的合作，從客戶群體考慮，雙方用戶群體的有所重疊，從資源和用戶群體方面考慮，異業合作是一種雙方資源共享，資源呼喚的`一種合作，從而在市場氛圍和客戶群體擴展上達成1+1＞2的效果；

　　二、 異業合作行業 珠寶行業合作對象應該是，情侶，準新人和白領經常去的場所，所以初步選定為一下幾個行業：

　　咖啡館 婚紗影樓

　　主題餐廳婚慶公司

　　電影院

　　主題酒店

　　精品男裝店

　　三、 異業合作方式

　　1、 推廣渠道合作分兩類來進行推廣模式：

　　一類，互惠互利，互相宣傳，會員共用，優惠共享，針對性折扣和優惠力度；

　　二類，充分利用合作商家的成交客戶，可提供專屬禮品給予贈送，以達到吸引客戶到店的目的，必要時可以將貨品拿到合作商家進行短期展示及講解；

　　2、 產品內部合作

　　在產品內進行深度合作，如果合作公司有合適的場地，我公司可去合作公司開展沙龍。

　　3、 舉辦活動合作

　　活動相互合作，合作雙方在自己的宣傳活動時，融入合作伙伴的產品或品牌進行宣傳工作；例如優惠券等

　　以上幾種活動形式只是簡單的幾種，多種活動形式可以進行多方位，多層面的整合合作；在合作方式和方面都可以進行雙方，甚至是三方的合作；

合作方案8

　　根據國家勞動和社會保障部校企合作培養高技能人才工作會議精神，結合我校的實際狀況，特制定開展校企合作實施方案。開展校企合作，是專業快速發展，提高辦學綜合實力的重要舉措；是加強師資隊伍建設，培養高素質高技能人才的重要途徑。為進一步推動該項工作，使校企合作向深層次發展，提高我校辦學水平和技術應用潛力，提高人才培養質量，為社會經濟發展作出更大的貢獻，制定以下校企合作工作方案。

　　一、指導思想

　　為順應廣東經濟發展和省委、省政府關于加快技工教育發展的要求，為社會主義現代化建設培養技能型專門人才的教育方針；培養具有良好職業道德與創新精神的高素質、高技能人才的專業定位要求，進一步加強校企合作，加快推進我校人才培養模式的根本性改變，擴展和密切行業、企業的聯系，加強教育與生產勞動和社會生產實踐相結合；找準專業與企業的利益共同點，建立與企業之間長期穩定的組織聯系制度，實現互惠互利、合作共贏的目標。

　　二、合作原則

　　1.服務企業原則

　　為企業服務是學校的'指導思想，也是打開校企合作大門的前提和基礎，決定著合作成敗和成功率的高低。學校主動深入企業調研，了解企業人才需要狀況、用人標準、技術需求，用心為企業開展培訓，急企業之所急。

　　2.校企互利原則

　　校企合作雙方互利是校企合作的基礎。企業有權優先選拔留用學生，有權根據學生潛力對學生就業進行部分淘汰。

　　3.統一管理原則

　　校企合作是雙項活動，校企雙方的利益與職責務必高度統一，務必統一領導、統一管理、統一規劃、統一實施、統一檢查考評。

　　4.校企互動原則

　　學校定期組織專業理論教師到企業現場培訓，請企業高級技師或能工巧匠來學校講座。通過校企互動，學校教師在企業學到了實踐知識和潛力，企業技術人員增長理論知識，實現理論與實踐互補，實現理論與實踐一體化。

　　三、領導組織機構

　　成立以校長為組長，副校長為副組長，以各科室正、副科長為成員的領導小組。

　　領導小組主要職責：

　　1.研究、確立校企合作的指導思想、方式及步驟；

　　2.領導、組織校企合作的實施工作；

　　3.建立、完善校企合作的相關制度、機制，加大宣傳力度；

　　4.及時總結經驗，加以改善，保證持續提高。

　　四、基本任務

　　根據學校的要求，每一專業方向要至少建立兩至三家有實質性合作、專業對口、相對穩定的校外合作基地。校外合作基地應是該行業有必須規模和影響力的企事業單位，技術、生產、經營、管理等方面處于同行業領先的地位。

　　校外合作基地的基本任務：

　　1、理解學生參觀、生產實習、頂崗實習等實踐教學環節；

　　2、理解教師參觀、調研、雙師型教師的培養；

　　3、實現資源共享，互派專業人員講學、培訓；

　　4、共同參與人才的培養；

　　5、優先滿足合作基地的用人需求；

　　6、其它方面的合作。

　　五、合作模式

　　校企合作，其根本目的在于通過學校和企業的合作，實現資源共享、優勢互補，共同發展。合作模式能夠靈活多樣，檢驗的標準是是否促進了雙方共同發展，是否雙方滿意。以下是幾種合作模式。

　　1.“訂單”合作模式

　　招生前與企業簽訂聯合辦學協議，錄取時與學生、家長簽訂委培用工協議，錄用時與學生綜合測評成績掛鉤，實現了招生與招工同步，實習與就業聯體。校企雙方共同制訂教學計劃、課程設置、實訓標準；學生的基礎理論課和專業理論課由學校負責完成，學生的生產實習、頂崗實習在企業完成，畢業后即參加工作實現就業，到達企業人才需求目標；具體設有定向委培班、企業訂單班等。

　　2.工學交替模式

　　是企業因用工需求，向學校發出用人訂單，并與學校密切合作，校企共同規劃與實施的職業教育。其方式為學生在學校上理論課，在合作企業理解職業、工作技能訓練，每學期實施輪換。學分制專業為企業員工優先錄取，實施階段性教學。

　　3.教學見習模式

　　是學生通過必須的在校專業理論學習后，為了解合作單位的產品、生產工藝和經營理念及管理制度，提前理解企業文化職業道德和勞動紀律教育，培養學生強烈的職責感和主人翁意識，到合作企業對企業工作過程和生產、操作流程等進行現場觀摩與學習；并安排學生實地參與相關工作、親自動手制作產品、參與產品管理，較為系統地掌握崗位工作知識，有效增強協作意識、就業意識和社會適應潛力。

　　4.頂崗實習模式（2+1模式）

　　2+1模式是指在校專業學習2年，第3年專業頂崗實習，即學生前二年在校完成教學計劃規定的全部課程后，采用學校推薦與學生自薦的形式，到用人單位進行為期半年以上的頂崗實習。建立標準化的流程，它的實質是：一是注重實用技術；二是畢業可拿雙證（畢業證和資格證）；三是保障就業。學校和用人單位共同參與管理，合作教育培養，使學生成為用人單位所需要的合格職業人。

　　5.合作建立職工培訓基地

　　根據各企業職工培訓特點及不同培訓方向或培訓教學的需要，與相關企業建立三種合作模式的職工培訓基地，一是企業獨立設定的職工培訓基地（培訓地點在企業或學校）；二是不同企業同類工種的職工培訓基地（培訓地點在學校或企業）；三是特殊工種的職工培訓基地（培訓地點在學校），如電工、電焊、工程機械操作工培訓基地。

　　6.成立專業教學指導委員會

　　根據學校長設專業的不同特點，聘請行業專家、企業領導與學校教師共同組建“專業教學指導委員會”。明確專業人才的培養目標，確定專業教學計劃的方案，帶給市場人才需求信息，參與學校教學計劃的制定和調整，根據企業、行業的用工要求及時調整學校的專業計劃和實訓計劃，協助學校確立校外實習、實訓基地。

　　7.舉辦校企聯誼會及企業家報告會。學校每年舉辦校企聯誼會，聘請有較高知名度的企業家來校為學生作專題報告，讓學生了解企業的需要，盡早為就業做好心理和技能準備。

　　六、保障措施

　　1.合作企業實行掛牌，簽訂協議，儀式明確職責，規范雙方的行為。

　　學校保證人才培養質量，保證企業用人的優選權，為企業帶給培訓、技術等方面的支持。企業保證在設備、場地等條件上的支持及人員的支持，保證學生實訓任務的安排。

　　對已簽訂合作協議書的單位，建立定期聯系，了解校企合作信息（包括合作資料、模式、進展狀況、頂崗實習狀況、招工信息等），實現資源共享。

　　2.全面推行勞動就業引入制度和職業資格證書制度，調動學生參與校企合作的主動性。

　　3.學校制定相關制度規范校企合作工作，明確各部門職責，建立校企合作考核指標和獎懲措施。將開展校企合作工作狀況納入學校教學質量保障體系中，不斷檢驗、改善校企合作工作。

合作方案9

　　背景分析：

　　隨著科技的不斷發展和經濟的不斷增長，市場競爭日益激烈。如何在競爭激烈的市場中立足，不斷壯大自身實力，成為每個企業不可避免的問題。在此，我們提出了“合作共贏方案”，希望能夠通過合作、互幫互助來實現雙贏。

　　方案目的：

　　通過合作共贏的方式，實現資源共享，并在市場競爭中占據一定地位，提升企業的核心競爭力，獲得更多的市場份額和利潤，并為員工和股東創造更多的價值。

　　方案內容：

　　一、合作對象：我們的合作對象可以包括同行業企業之間的合作、不同行業之間的合作，以及各類專業機構和高校。

　　二、合作形式：我們的合作形式可以采取多種方式，包括聯合投資、聯合研發、聯合生產、聯合銷售等。

　　三、合作內容：我們的合作內容可涵蓋市場營銷、技術研發、人力資源、資源共享等方面。

　　四、合作期限：我們的合作期限可以分為長期合作和臨時合作，長期合作主要針對戰略性領域，合作期限一般為三年以上，臨時合作主要針對項目性合作，合作期限根據具體項目而定。

　　五、合作流程：我們的合作流程一般分為以下五個步驟：

　　1、確定合作意向：通過各種渠道了解并確定合作意向。

　　2、確定合作方式：雙方協商，并確定合作方式和合作內容。

　　3、簽訂合作協議：在法律、財務、保密等方面進行協商，并簽訂合作協議。

　　4、實施合作：按照合作協議的要求實施合作。

　　5、合作總結：對合作過程及成果進行總結，以便于未來合作的改進。

　　方案實施：

　　實施“合作共贏方案”需要按照以下步驟進行：

　　1、組織協調：成立“合作共贏方案”小組，負責合作流程的組織、協調及管理。

　　2、尋找合作機會：通過各種方式，尋找合適的合作對象和機會。

　　3、篩選合作對象：根據公司的戰略規劃和現有資源，篩選出適合自己的合作對象。

　　4、談判洽談：與合作對象進行談判洽談，確立合作意向和內容。

　　5、簽訂合作協議：在法律、財務、保密等方面進行協商，并簽訂合作協議。

　　6、實施合作：按照合作協議的要求實施合作。

　　7、合作評估：對合作過程及成效進行評估，及時調整合作策略。

　　方案效果：

　　通過“合作共贏方案”的實施，可以實現以下效果：

　　1、提升企業核心競爭力：通過資源共享，彌補自身的短板，增強企業的核心競爭力。

　　2、促進市場拓展：與合作伙伴的合作，不僅可以擴大市場份額，還可以進一步提高品牌知名度。

　　3、降低成本，提高效益：通過資源共享，可以降低成本，提高生產效率，從而進一步提高效益。

　　4、為員工和股東創造更多的.價值：通過打破行業壁壘，進行合作與創新，創造更多的利潤，為員工和股東創造更多的價值。

　　結論：

　　“合作共贏方案”是一個相對靈活的方案，可以依照參與者之間的不同需求，在合作的對象、形式、內容和期限等方面進行創新，實現資源共享和雙贏。通過合作共贏，我們相信每個企業都可以在競爭激烈的市場中立足，不斷前進，締造美好未來。

合作方案10

　　一、合作背景

　　1、xx簡介

　　xx公司是一家立足湖北本地化生活服務的電子商務企業。公司以樂購生活會為基礎，充分整合本地化生活類商品和服務的資源，為商業實體與消費者搭建一個信息、資金、商品互通共享的交易平臺。

　　公司匯聚了一群有激情、肯吃苦、高素養的技術和營銷專業才俊，具有獨立策劃、運營、管理、服務的專業能力。管理團隊成員具有四年多的開發經驗，是湖北第一批從事團購網絡建設的職業人；營銷服務團隊成員來自于上海、廣東等互聯網一線城市的專業人，有著豐富的營銷項目開發經驗和活動組織能力。

　　2、銀聯需求分析

　　①第三方支付市場呈現三足鼎立的競爭格局。

　　易觀智庫最新數據顯示，中國第三方互聯網在線支付市場交易額繼續保持快速增長，全年交易額規模達3.8萬億元。市場競爭格局保持穩定，支付寶、財付通、銀聯分別以46.6%、20.9%和11.9%占據市場前三位。

　　②銀聯在線支付面臨較大市場競爭壓力。

　　支付寶、財付通因其進入在線支付領域早、互聯網用戶規模龐大等優勢而一路領先，銀聯要想短期內縮小與前者的差距實屬不易。排位稍后的快錢，以企業用戶為主要目標客戶，其創新能力、業務定制化水平較高，在行業內率先針對客戶提出了支付+金融的業務擴展模式而風頭正勁；拉卡拉近兩年也積極拓展移動支付業務，采用線上系統+線下硬件設備的模式，實現支付+營銷的業務模式拓展，發展速度較快。此外，易寶、首信易、環迅、百付寶、愛易、云網、好支付等第三方支付平臺也都摩拳擦掌、虎視眈眈。前有巨擎橫阻，后有強手追趕，銀聯在線支付需要如何應對呢？我們認為，當前銀聯應立足本地市場，抓好兩個方面：一是快速擴大用戶規模，實現用戶市場的“跑馬圈地”；二是不斷增強用戶使用粘性，提高用戶忠誠度，并逐步形成用戶口碑相傳的局面。

　　二、營銷活動方案

　　1、活動主題

　　“支付用銀聯，樂購不花錢”

　　2、活動時間

　　9月-12月

　　3、活動目標

　　銀聯在線支付用戶新增2萬戶

　　4、活動內容

　　活動一：新用戶支付送紅包

　　活動期間，用戶在樂購生活會（下文稱）購物支付時，凡首次使用“銀聯在線支付”的新用戶即可獲贈銀聯10元紅包，新用戶紅包共1萬份，每個用戶限獲得一次，先到先得，送完即止。

　　銀聯紅包的`使用：用戶在購物后使用“銀聯在線支付”的，可使用紅包抵扣購物款；紅包自發送之日起1個月內有效。

　　活動二：滿額支付送紅包

　　活動期間，用戶在使用“銀聯在線支付”單筆金額達100元（含）及以上的，即可獲贈銀聯10元紅包，滿額紅包共1萬份，每個用戶限獲得一次機會，先到先得，送完即止。

　　活動三：逢8即免單

　　活動期間，用戶在使用“銀聯在線支付”單筆金額達10元的訂單，凡樂購碼尾數為8的即享受免單。中獎客戶將獲贈與支付金額等額（單筆以200元為上限）的銀聯紅包。免單名額500個，額滿即止。

　　活動四：銀聯特權，9元專享

　　活動期間，設立銀聯支付特價品專區，提供價值20-50元的商品，用戶使用銀聯在線支付可以9元特權價購買，每個用戶限購買三份。特價商品共份，購完即止。

　　5、費用預算

　　6、活動分工樂購方面：

　　①開辟活動專區，為銀聯支付營銷活動提供線上宣傳；設計活動網頁，開發銀聯紅包、免單篩選系統；只與銀聯一家第三方支付公司進行支付系統對接；

　　②通過郵件、短信向用戶發送營銷活動訊息；

　　③挑選、洽談優質商家，整合資源為銀聯支付用戶提供優惠價；為銀聯支付用戶提供同等數額的樂購幣（在可當現金使用）。

　　銀聯方面：

　　①承擔銀聯支付營銷活動費用；

　　②在銀聯宣傳并提供活動網址鏈接；

　　③確定活動形式和內容，審定參與特價活動商品。

合作方案11

　　校企合作人才培養是培養高素質高技能人才的一種有效途徑，是深化產學研合作教育的重要載體，是提高人才培養工作水平重要資料。為進一步加強我校校企合作、產學結合工作，規范校企合作人才培養，促進其順利運行，特制定本辦法。

　　校企合作人才培養旨在加強教學的針對性和實用性，提高學生的綜合素質，培養學生的動手能力和解決問題的實際本事，實現人才培養的多樣化。校企合作人才培養能夠有多種形式，要進取推行與生產勞動和社會實踐相結合的學習模式，開展訂單培養，探索工學交替、任務驅動、項目導向、頂崗實習等有利于增強學生本事的教學模式。

　　（一）成立校企合作人才培養領導小組。由各校與合作單位相關人員共同參與成立領導小組，學校領導及合作單位領導擔任組長，成員由各部分管教學和分管學生工作的領導及合作單位相關人員組成。領導小組全面領導、組織、實施各專業合作培養的各項工作，督促、檢查各部和企事業單位產學合作教育工作的實施完成情景，協調處理工作中出現的問題。

　　（二）成立專業指導委員會。成立專業指導委員會是實行校企合作、產學研結合體制的重要資料。各部要聘請企業、行業的專家、學者任校外專業指導委員，不斷擴大校外專業指導委員的隊伍。專業指導委員會主要要由行業主流企業的高級技術及管理人員和專業領域的專家組成，來自企業的人員應有較大部分。

　　（三）加強為企業對口培養人才的工作。產學結合既是一種教學形式，也是一種教育思想。產學結合作為一種教育思想，它主要反映了職業教育要以市場為導向，主動面向市場，服務社會的教育理念。所以，為企業對口培養人才的工作，應從以下兩方面開展：

　　（一）總體設計原則。校企合作培養目標是培養生產、建設、管理、服務一線需要的高素質技能型人才。建立以本事為本位的教育模式，體現以技術應用為主體的教學特色，構成教學、生產相結合的理論教學體系和實踐教學體系。以校企合作辦學模式為體制基礎，以產學研結合人才培養模式為平臺，以專業建設為龍頭，以課程改革為關鍵。本著有利于人才培養目標的實現、有利于提高專業建設質量和有利于提高教學管理效率，體現一個公共技術平臺（即公共學習領域、公共選修學習領域和素質拓展領域）與多個專業方向（即專業一般學習領域課程、專業綜合學習領域課程和專業拓展學習領域課程）；本著能反映專業人才培養目標和規格要求、反映專業特色建設要求和反映職業資格證書要求，體現知識、本事和素質的模塊化課程；本著課程教學、實驗教學合一，產學結合落實校內實訓和校企合作落實校外頂崗實習，構建相對獨立的理論和實踐教學體系；本著必修選修課相結合有利于學生個性化發展，方案制訂的規范化和標準化以有利于教學管理，構建基于彈性學制的學分制模式下的培養計劃。

　　（二）課程體系結構及課程設置的原則和依據。基于專業群規劃與設置，專業人才培養方案中課程體系結構應有五部分組成：

　　1．公共學習領域課程。這一學習領域課程應使學生盡可能在人文素質、職業素質、思想道德、數理基礎、外語交流及學習本事等方面打好必須的基礎。

　　2．專業一般學習領域課程。該學習領域課程應能為各專業方向學生構筑一個基礎理論較為寬廣、核心技能要求明確，能為學生今后的職業發展與遷移供給良好的知識、本事和素質結構的綜合性核心課程及核心技能實訓模塊。

　　3．專業綜合學習領域課程。該學習領域課程直接反映高職高專教育的職業特征，具有明確職業價值取向，以本事本位和就業導向為目標的教育教學資料。它是具有“準訂單”性質、靈活開放的課程和實訓實習模塊。

　　4．專業拓展學習領域課程。這是為拓展學生的謀生范圍供給其就業（第一次）所需的`崗位技能與基本專業知識，能夠靈活適應市場（企業）的需求，專業拓展學習領域課程設置應緊密貼合市場與企業需求，依托專業指導委員會，根據對應崗位（群）應具備的綜合職業本事所需具備的知識和技能要素和要求，構建方向課程模塊。

　　（三）注重素質教育與專業教育的結合。為了讓學生在德、智、體、美各方面得到全面發展，要求學生不但具備認知本事、學習本事、實踐本事，并且具備交流、創新、創業和組織本事及團隊協作精神。還要重視學生共性提高與個性發展，素質教育與專業教育的結合。

　　（四）配套的改革措施。

　　1．制訂與人才培養目標相符的課程教學標準。課程教學標準是規范一門課程教學的指導性文件，它是聯系人才培養方案與課堂教學的中間橋梁，課程教學標準對教師的教學有著直接的指導作用。

　　2．課程體系改革的主要目的是改變傳統的“學科本位”課程觀，采用以職業本事為核心的“本事本位”課程觀。

　　3．將教學方法、教學手段改革與課程體系改革有機結合起來。建立以培養學生職業本事為核心的教學體系，突出工作過程與學習過程相結合，在教學設計中將課堂與實習地點相統一，采用“教、學、做合一”的行動導向的教學方法。以學生為教學主體，真正轉變以課堂、教材為中心的傳統模式。

合作方案12

　　方案一：養殖合作社實施方案

　　為加速武陵山片區區域發展與扶貧攻堅計劃，做大做強湘西黃牛產業，在州、縣政府的統一領導部署，湖南德農牧業科技有限公司“6萬頭肉牛良種繁育與清真（屠宰）深加工產業化項目”已開始順利實施。

　　一、公司簡介

　　湖南德農牧業科技有限公司創建于20xx年3月，法人代表嚴德忠，公司注冊資金3000萬元人民幣，目前已投資6200多萬元，在花垣縣道二鄉美惹村建成了中國西部地區集優良種牛繁育和優質配套服務于一體、高起點、大規模、現代化的中國湘西黃牛養殖示范基地，目前已培植優質牧草12000畝，選購湘西能繁母牛2200頭，已完成檢疫進場550頭。

　　二、合作社目的

　　我公司以打造安全、營養、綠色的“武陵山”等湘西黃牛國際品牌，促進地方經濟發展為己任，著力改變當地農村青壯勞動力長期出門務工、老幼空巢留守、耕地閑置拋荒等社會問題，以湖南德農牧業公司為龍頭，組建德惠合作社為平臺，根據自愿、平等的原則，以公司+合作社+基地的產業模式，在武陵山區推廣湘西黃牛及改良品種養殖，建立牛源和育肥基地，帶動廣大農民在家門口從事養牛業，達到長期穩定增收，實現脫貧致富。

　　三、入社條件

　　具備下列條件者經公司考察后可簽約成為合作社社員： 1、年齡在18-65歲之間，誠實勤懇，無違法記錄； 2、家庭居住在我公司考察合格的鄉村范圍； 3、家庭居住地（村）具備能繁母牛牛舍建設條件； 4、家庭居住地具有適種良種牧草的土地及放牧草場； 5、具備湘西黃牛養殖經驗者優先。

　　四、合作方式

　　一）組建方式

　　以公司+合作社+基地的方式實行標準化委托養殖，實現共同致富：

　　1、以村為單位成立養殖基地村，每村基準社員20戶，委托養殖能繁母牛80頭，需種植牧草80畝；

　　2、公司為社員提供擔保，向銀行按5萬元/戶承借貸款作為合作社基金，基金須按照與銀行簽訂的協議集中、統一、封閉性運作；

　　3、合作社基金用于配售能繁母牛，及以村為單位統一建設標準化牛舍及附屬設施，由公司合作社承擔貸款本息償還。

　　二）委托方式

　　符合條件的社員可選擇三種方式開展合作： 1、能繁母牛+牧草委托種養植； 2、純牧草委托種植；3、與現有養牛大戶訂單收購。

　　三）回購標準

　　公司對6月齡以上的架子牛實行回購，根據膘情、體重等情況分為三個品位，按毛重回購價格分別為：一級品16元/斤，二級品13元/斤，三級品10元/斤。

　　五、社員待遇

　　1、公司按計劃向社員免費提供優質湘西黃牛能繁母牛，免費為乙方提供第一年牧草草種，指導修建牛舍、牧草培植。

　　2、公司團隊專家協同畜牧水產部門免費為社員提供種養殖技術培訓，并定期舉辦交流推廣經驗，提高種養殖水平。

　　3、公司為社員提供免費配種及雜交改良，負責辦理相關養殖手續，確保社員的湘西黃牛及改良品種養殖符合國家法律、政策規定，受到國家法律保護。

　　4、公司以市場為導向，不低于市場價格回購架子牛、牛犢及達標牧草，確保及時支付回購款項。

　　5、公司為社員養殖實施定期巡查和協助病害防治，對第一個繁育周期不能育的母牛提供無償更換。

　　6、公司以回收牛犢數量為準給予社員養殖母牛獎勵每頭600元，同時積極為社員爭取國家扶持資金、養殖保險等政策，為社員向金融部門申請養殖資金提供擔保。

　　六、經濟效益

　　綜合所述，一旦入社，社員將享受公司免費配種、提供牧草草種、技術指導培訓以及能繁母牛獎勵、養殖保險、不能繁殖母牛更換六大 項免費及惠民政策，大大降低了農民朋友們的經營成本及風險，同時，公司回購架子牛（牛犢）及達標牧草，確保社員經濟效益持續可觀。合作社按村成立種養殖大戶組，委托種養殖組的基準社員為20戶，基準養殖標準為80頭能繁母牛養殖+80畝牧草種植；純種植組基準標準為100畝牧草種植。

　　一）以養殖80頭能繁母牛、80畝牧草的示范養殖基地村為例：

　　二）以100畝牧草的純種植大戶村為例：

　　綜上表所述，種植牧草經濟價值遠高于其他傳統經濟作物，20戶種植大戶組聯合種植100畝牧草年純收入達28.5萬元，人均年純收入可達1.43萬元。

　　七、社員責任

　　1、德惠合作社社員有義務根據公司管理要求，建立符合湘西黃牛及改良品種的養殖場所、牧草種植場，公司驗收合格后，方能按計劃配給能繁母牛。

　　2、社員需嚴格按照公司技術操作規程和技術指導，自主負責湘西黃牛及改良品種的全程保護和喂養。

　　3、社員不得私自配種及進行非公司提供的喂養方法，通過定期巡查，一旦發現有私自出賣、轉移、隱藏、屠宰委托養殖能繁母牛及牛犢行為，將追究相應的.法律責任。

　　4、政府及金融機構配套的養殖基金須按照三方監管協定封閉性統一運作。

　　5、合作社社員必須按期履行與合作社、公司簽訂的合同約定的義務，不可抗力造成不能履行的除外。

　　八、入社程序

　　1、申請報名：有意申請入社的農民朋友可在所轄鄉鎮政府報名，填寫基本情況表。

　　2、條件考察：德農公司專家評審組將會同各鄉鎮政府對報名者進行實地考察，符合條件者將在當地鄉鎮政府張榜公布并通知。

　　3、組織培訓：德農公司將分批次組織對社員開展免費技術培訓。

　　4、計劃配送：德農公司將按步驟成立社員委托種養殖小組，與各小組社員簽訂三方委托種養殖協議，按計劃配給能繁母牛。社員開始致富之路。

　　方案二：養殖合作社實施方案

　　下院村共有五個自然村，八個居民小組，耕地面積1974畝，1523口人。自從煤礦資源整合以后，廣大村民基本靠種植和外出打工為生，還有部分村民以養殖為生。全村目前養羊9圈1200余只，養豬8家800余頭，養牛20余頭，養雞一欄3000余只，面對村民對養殖業的熱情和良好發展勢頭，我們經過充分調查研究，為加強對市場風險的抗擊能力，提高村民的經濟收入，決定創辦“鑫科”綜合養殖專業合作社。

　　一、投資規模：本綜合專業合作社總投資1000余萬元，其中村集體投資300萬元，村民集資200萬元，通過各種渠道籌資500余萬元。

　　二、經營方式：采用“集體+農戶”的方式進行經營，在經營管理上，合作社以現代企業管理的模式，建立科學的管理機制和體系，實行“統一規劃、統一供種、統一供飼料、統一防疫、統一收購銷售、分戶經營、分產核算”促進養殖產業的發展，努力提高村民收入。

　　三、在投資建設方面：統一規劃，統一建設，分片飼養，分戶經營，集體提供場地、圈舍、水源、電源，養殖場集中建設在老磨咀（占地100余畝），分三段建設，分別為養羊場地、養牛場地、養驢場地。

　　四、經營規模方面：計劃養羊2000只，驢150頭。牛300頭。

　　五、飼料供應方面：建設一個飼料基地，除了對300畝新造地分片包干進行種糧種草外，發動村民種草種料，并對村民的草料進行收購，購買機械設備（如割草機、粉碎機等），統一配置，面對養殖戶進行銷售。

　　六、銷售方面：計劃和有一定規模的屠宰場、銷售網點進行掛鉤，統一進行銷售，并建設一個小型冷庫，以便備用。

　　七、總體思路：20xx年投資建設，20xx年初具規模，20xx年初見成效。

　　方案三：養殖合作社實施方案

　　一、項目單位概況

　　喀拉托別鄉祥合奶牛養殖專業合作社成立于2009年2月，是一個以奶牛養殖大戶為主，畜牧技術部門進行技術輔助，農牧民自愿參與，以經濟為紐帶，遵循“民辦、民管、民受益”的原則，而成立的一種農民合作組織，占地面積80畝，下轄52個奶牛養殖戶，現存欄優質奶牛1070頭，建有標準化牛舍10400平方米 ，建有52個沼氣池。生活用房52戶每戶60平方米。

　　二、產品市場前景分析

　　尼勒克縣喀拉托別鄉祥和奶牛養殖專業合作社項目申報符合產業政策、行業和地區發展規劃。隨著人口的增加和生活水平的提高，對畜牧產品的需求量也在逐年增加，供求矛盾逐漸突出。因此，扶持畜牧業專業合作社發展，可以將豐富的資源優勢轉化商品優勢，同時優質奶產品401噸，產品值13000-30000元，符合產業、行業和地區發展規劃，能促進當地發展和農牧民增收的作用，所以有必要投資扶持。

　　三、建設方案

　　1.項目名稱：新疆尼勒克縣祥和奶牛養殖合作社良種奶牛養殖小區規模化建設項目

　　2.項目性質：改擴建

　　3.項目單位：喀拉托別鄉薩依博依村祥和奶牛養殖合作社

　　4.項目負責人：奴爾江阿布都阿帕爾

　　5.項目管理單位：新疆尼勒克縣畜牧獸醫局

　　6.建設地點：新疆尼勒克縣喀拉托別鄉薩依博依村

　　7.建設期限：1年（20xx年）

　　8.項目資金使用情況

　　①投資15萬元：培育奶牛優良品種，購買優良種牛3頭，每頭1萬元，共計3萬元；擴大奶牛養殖規模，以增加產品銷售數量、提高產品銷售價格，促使農牧民增加經濟收入，購買優良品種奶牛16頭，每頭7500元，共計12萬元。合作社正多方聯系與考察優質奶牛、種牛供給基地；預計8-9月份完成。

　　②投資2萬元，做好動物防疫工作，促進合作社獲得三品認證（無公害農產品、綠色食品、有機食品認證）標志，打造全縣被公眾信賴的產品。年底前完成。

　　③投資1.5萬元，增加合作社綜合信息服務功能，購置電腦2臺，投入費用6000元，利用信息網絡、縣廣播電視等媒體平臺，發布奶產品信息，網絡宣傳費用3500元/年、廣播電視宣傳費用3000元/年，印制宣傳單5000份/年，投入費用1500元，關于宣傳的其他費用1000元/年，多種措施大力宣傳良種奶牛產品形象，提高產品知名度，增加銷售渠道。這項工作正在進行當中。

　　④投資1萬元，加大技術資料投入，聘請奶牛養殖專家對合作社成員進行技術培訓，購買相關奶牛養殖的科技書籍，增加社 員的養殖技術能力，科學養牛。每年培訓兩次，時間為5月和9月，參加人員由全體社員及部分奶牛養殖戶，每期50余人，每期費用2500元；購買奶牛養殖科技類書籍及圖像資料1000余元，組織合作社成員到兄弟縣市奶牛養殖先進示范點參觀學習，費用4000元。擬常年邀請縣畜牧局防疫站技術員做防疫指導。

　　9.項目投資估算及資金來源：申請自治區預算內投資20萬元。

　　四、合作社運行管理規范

　　1.內部管理民主

　　合作社定期向成員公布財務狀況，公開資料置于辦公地點明顯位置便于閱覽。合作社監事長（或監事會）對日常財務進行審核監督。重大事項實行民主決策，表決方式規范，附加表決權總票數不得超過基本表決權總數的百分之二十。理事會會議、監事會會議的表決，實行一人一票。

　　2.財會人員管理制度

　　祥合奶牛專業合作社嚴格按照《農民專業合作社會計制度》，設立合作社會計1名，出納1名，財務監督員3名，該5名人員由合作社社員大會選舉產生，任期4年；財務主管由常務副理事長擔任；財務人員變換，須通過理事會提出意見，交會員大會表決通過，辦理有關交接手續。

　　3.現金、存款、管理制度

　　協會貨幣資金的收付，應取得合法的原始憑證，開支由主管財務的副理事長審批，財務監督員審核；出納應逐日逐筆按時登記現金日記帳，逐月與會計核對現金金額，并互在對方余額欄簽名蓋章；庫存現金實限額管理，一般控制在2000元以內，業務量大時不得超過4000元，余下現金一律存入協會在信用社開設的專戶內；因公務須借現金，必須經財務主管審批，并在辦完公務后10日內結清帳目；嚴禁帳外設帳、私設小金庫，嚴禁白打抵庫，挪用公款。

　　4.財務收支管理制度

　　嚴格資金歸口管理，各項收入必須由出納員及時結算入帳；凡收取各項款項，必須開具協會專用收費款收據，嚴禁便條收款；所有開支必須取得合法憑證，由理財監督小組審核，主管副理事長一支筆審批，出納加蓋私章后放入帳；開支金額在500元以內的由主管財務副理事長審批，在500—1000元范圍內的由協會正副理事長集體審批，1000元以上大額開支，須經協會全體理事成員討論通過方可執行。

　　5.財務公開與監督制度

　　由五人小組定期審核財務收支帳目；設立財務公布欄定期公布收支情況；接受鄉經管站的審計監督。

　　6.主要財務指標

　　2010年實現銷售收入410萬元，實現銷售利潤210萬元。預計20xx年收入達500萬元以上，按照國家政策予以免稅，投資利潤率達到51.2%。

　　7.經營服務統一

　　合作社制定有規范化生產技術規程和產品質量安全標準，并公布上墻，指導、監督合作社成員嚴格執行。合作社為成員積極開展“六統一”服務，設有供種、飼料、獸藥供應和防疫、技術、銷售等內設機構，并確定專人管理，提供和接受服務有詳細登記薄和有關資料。

　　①統一組織供種。供種率達到百分之八十以上，且質優價廉。

　　②統一供應飼料。供應率達到百分之八十以上，且質優價廉。

　　③統一供應獸藥。供藥率達到百分之九十以上，且質優價廉。

　　④統一防疫接種。注苗、建檔、掛標達到百分之百，疫苗專人專柜管理。

合作方案13

　　活動主題：

　　“增進交流，提高團隊凝聚力”

　　活動目的：

　　1.使全體教師積極融入團體，為團體貢獻自己的智慧和力量;

　　2.使全體教師彼此信任、相互協助、融洽相處;

　　3.使全體教師感受團結的力量，體會集體的溫暖，并在以后的工作中繼續發揚合作精神。活動對象：全體教職工活動場地：律動室活動時間：120分鐘

　　活動組織機構：組長張艷，副組長周立立，成員郝曉霞李娜高媛

　　活動過程：

　　在活動開始之前播放背景音樂“團結就是力量”，營造活動氛圍。主持人說明本次活動主題及活動目的，全體教職工1234報數分為四個小團體，接下來的所有活動都以小團體為單位完成。環節一：放松活動播放音樂(相親相愛一家人)

　　由主持人帶領全場參與人員做“逆反應”游戲。

　　游戲目的：活躍氣氛，增加同學之間的交流規則：

　　1、各組人員站立，且相互之間保持一定距離;

　　2、聽主持人的.指示，做出與指示相反的動作;環節二：心理游戲游戲一：互為支點播放音樂(我相信)

　　游戲目的：

　　1、消除身體上的隔閡;

　　2、活躍氣氛、團隊協作;

　　3、培養團隊歸屬感和團隊精神;材料：40把椅子;合適的音樂;

　　規則：

　　1、各組成員每人坐一把椅子圍城一個圈，

　　2、聽到主持人的口令，集體朝一個方向躺下，其他工作人員把椅子抽掉

　　3、一起開始后，看哪個隊堅持的時間長，可以引導小隊喊口號; 4，目標時間3分鐘

　　5，主持人指定小組成員分享感受(每組2-3人)

　　主持人總結游戲意義：人是需要幫助的，每個人都不可能一個單獨地生存下去。

　　懲罰環節：輸得隊接受懲罰，擲骰子：(準備一個正方體的盒子，在它的六面上寫上“各處罰條例”，如：高歌一曲，學猴子走路、交換蹲跳、抱抱主持人、明星模仿秀，跑天旋地轉，等：(輸的組，就地閉眼睛，左轉三圈，右轉三圈，再睜開眼睛，走回自己的座位等。請輸的組自己擲骰子，并依“條例”受罰。)游戲二：風雨同行播放音樂(快樂天堂)

合作方案14

　　為進一步貫徹落實中辦、國辦《關于進一步加強高技能人才工作的意見》、勞動和社會保障部校企合作培養技能人才工作會議精神，真正統一思想，采取措施，把校企合作培養高技能人才工作落到實處，抓出成效，根據上級有關校企合作培養高技能人才的精神，結合我校實際，組織編制了《大同電力高級技工學校開展校企合作實施方案》。

　　一、指導思想

　　1、密切關注企業需求，與企業開展全方位、深層次、多形式合作，推動高技能人才培養取得實效。

　　2、緊緊圍繞我校的行業特色，發揮電力技術優勢，找準與企業的合作點，打造學校的專業特色。

　　3、立足電力做強，面向社會做大，多方用心聯系，構成校企按需組合，相互支持，共同發展，實現"雙贏"的發展模式。

　　二、領導組織機構

　　為使校企合作培養技能人才作真正貫徹落實，抓出實效，從而為學校增添發展后勁。經學校研究決定，成立校企合作領導組。

　　組長：XX

　　副組長：XXX

　　成員：XXX

　　領導組主要職責：

　　1、研究、確立校企合作的指導思想、方式及步驟

　　2、領導、組織校企合作的實施工作。

　　3、建立、完善校企合作的相關制度、機制，加大宣傳力度。

　　領導組下設辦公室。辦公室設在教務工作部。

　　組長：XXX

　　成員：XXX

　　辦公室主要職責：

　　1、組織實施校企合作的宣傳及建章立制工作。

　　2、開展外聯工作，選取企業，明確合作目標、資料、方式等。

　　3、組織、實施校企合作的具體實施工作。

　　4、及時總結經驗，加以改善，保證持續提高。

　　三、校企合作目標

　　1、以培養企業急需的技術技能型、復合技能型和知識技能型高技能人才為重點。

　　2、做到合作模式的多元化，以堅持服務行業為主，同時根據實際狀況，實施聯合培養。

　　3、堅持培訓后備高技能人才與加強企業在職職工高技能培訓并重。

　　4、力爭建成企業職工高技能培訓基地。

　　四、校企合作方式

　　1、主動將服務、技術送到企業，將培訓送到現場一線。

　　2、承接企業定單，根據企業用人數和規格開展定單培訓。

　　3、校企共同、聯合開展培訓。

　　五、我校校企合作的一些經驗

　　大同電力高級技工學校隸屬于山西省電力公司，主要任務是為省公司進行職工技能及全員崗位培訓，多年來一向將為企業服務、提高企業員工的.整體素質作為我們工作的主要任務，僅20xx年，學校就完成行業內外營銷自動化、變電仿真等培訓任務47期1618人次。同時，學校面向社會，加大為系統外企業服務力度，目前學歷教育學生共有1500人。

　　20xx年，我校已用心轉變觀念，開展校企合作活動，該活動主要針對山西省電力公司各供電分公司運行

　　實際，全年8次主動把現場需要的生產知識、技能主動送到一線員工手中，共培訓員工418人次，收到了良好的效果。

　　六、校企合作的實施步驟

　　（一）山西省電力公司內校企合作

　　1、對20xx年校企合作狀況進行進一步總結，針對培訓實際，加大活動的覆蓋面，增加培訓資料。

　　2、培訓目標

　　主要針對現場人員急需提高的知識和技能水平開展培訓，提高參培人員綜合素質，強化技能知識的培訓。

　　3、培訓方式

　　現場進行專題性培訓，現場演示，個別指導，互動答疑等方式。

　　4、培訓對象

　　選取忻州、朔州、大同、臨汾等供電公司所屬支公司進行。培訓對象為縣供電營銷人員、供電所人員及農電工作人員等，同時，盡快簽定相關合同予以保障。

　　5、培訓資料

　　營銷自動化培訓、變電仿真培訓、農電電能計量培訓、安全知識培訓、緊急救護知識及技能培訓、線路鉗壓技術及接線制作技能培訓等。

　　6、培訓時間

　　每月進行2次，每次約24天。

　　（二）山西省電力公司外校企合作

　　1、合作對象

　　河南送變電公司、北京超高壓公司

　　2、合作方式

　　承接企業定單，也可共同確定培養方案，實施聯合培養，并透過合同等法律形式予以確立。

　　3、培訓資料

　　為企業送變電專業輸送必須數量的高技能人才。

合作方案15

　　70年代的時候結婚流行發喜糖，80年代的時候結婚流行放鞭炮，90年代的時候結婚流行辦酒席，而如今社會結婚流行的是喜劇，一場浪漫而溫馨的喜劇。而這個劇的策劃和導演無疑都是由婚慶公司扮演著。5年前，結婚請婚慶公司的新人不足30%，而現在85%的新人都要請婚慶公司來策劃婚禮，而這似乎成為了一種潮流，一種大趨勢！

　　酒店婚禮自然而然也成為了新人們的一個大舞臺，正是在這樣一個華麗多姿、富麗堂皇的宮殿里成就一對接受眾人祝福的新婚夫婦。對于一生一次的婚禮，新人以及雙方的家庭無比希望盡善盡美，也因此好的酒店、好的婚慶公司成為了他們的首選。

　　雙子樓是定位為無錫最高的新地標建筑，地理位置優越，集商業、娛樂購物、休閑、辦公等為一體的綜合性酒店。總餐位約_____個，而會議廳可一次性容納___人，同時配有_____、_____、_____等服務項目。

　　可以說，酒店的硬件設施足以讓婚禮蓬蓽生輝，可是在我們追求硬件完美的時候，不得不考慮它的軟件設施如何，就舉行婚宴而言，一個口碑業績創新卓越的婚慶公司成為了一個必不可少的部分。

　　下面就是雙子樓大酒店與許星明禮儀策劃有限責任公司合作方案的規劃細節，我們將逐步探討合作的目的和意義所在，以及未來可能成功的幾種合作方式方法：

　　一、雙子樓大酒店的婚宴市場前景

　　三星級因為其價格優惠而能抓住普通市場，四星級也因為其地理位置和營銷措施好而得到更多的市場份額。而目前屬于高端品牌的五星級在無錫就屬“雙子樓”，作為市內高檔的大型酒店，如何發揮其地理位置優勢、餐飲、會務設施優勢等都亟待商榷，而目前十分明朗的是旺季只有10月、2月、5月這三個月，平季則是7月和8月，除此而外的其他月份都將處于淡季，也因此面對酒店強大的內耗，如何才能擁有更多的客戶和占有更多的市場份額將是一個十分嚴峻的問題！

　　酒店的客戶來源主要分為散客和團體客，而散客方面的控制較難，而事實上團體客又主要分為以下幾類：游客、商務會議的與會人員、以及目前的婚宴市場。作為中國先進城市之一的無錫，當然會有一部分游客，但是可能需求層次高的并不多，而另一方面，國際性的會議也不像上海、北京等其他超大型城市那么多，所以處在這樣的一個尷尬的發展初期，婚宴市場必將成為地區內的最大一塊肥肉。

　　由于近年來，人們消費水平的提高，婚宴市場潛力巨大，從買房子、結婚到辦酒席，哪一件都可謂是人生大事，老百姓也絕不會在這點上含糊。而作為目前市區內的一家五星級酒店，其高端地位和品牌效應將是銳不可當。假如辦得好，必將能夠形成一個強力的產業鏈，為酒店今后的發展打下堅實的基礎。

　　從婚宴上，不僅可以樹立酒店的品牌、積聚人氣，同時也可以拉動餐飲的發展繁榮，最重要的一點也會為酒店今后的回頭客做了一次免費的廣告宣傳，其效應是難以預估的，其好處也是眾所周知的。但是要經營好一場婚宴卻不是一件簡單的事情，需要多方合作，共同協商。

　　其中，一個好的婚慶策劃公司成為了一個不可或缺的中間環節！

　　二、許星明禮儀策劃有限責任公司

　　許星明禮儀策劃有限責任公司是一家集策劃設計，會場布置，司儀，攝像制作等為一體的專業婚慶禮儀策劃公司。我們公司歷時18個年頭，是無錫市最早的婚慶公司。擁有最專業的婚禮團隊，最完美的服務品質，最具創意的活動策劃，使新人的婚禮慶典上檔次，出品位，真正成為新人人生旅程中最永恒的一幕！而且我們擁有完善的舞臺燈光音響設備，可以同時支持兩場中型晚會的演出(而舞臺燈光音響設備是重中之重，因為其他婚慶公司都沒有，所以我們在這一點上是非常主動的)。

　　策劃設計：無論是浪漫多情、還是溫馨可人、又或者是搞笑歡樂的，我們的策劃師都會在跟新人們進行深度溝通后才開始執筆寫下一個個性化的策劃方案，并且在這個過程中不斷地跟新人們商量一起選擇代表他們愛情的音樂和主色調等等，總而言之，這是一個快樂的創作過程。

　　攝像師：從樣片的播放到現場的拍攝以及后期的制作，都會運用到電影的剪輯手法，力圖給這場婚禮畫上一個圓滿的句號，讓每一個人物尤其是我們的新人真正地感受到那一刻是他們一生中最幸福最燦爛的時刻。專業化的拍攝以及精良的后期制作，保證了片子的質量水準以及和新人們期待的風格統一起來。

　　金牌司儀：我們公司的司儀擁有數百場的司儀主持經驗，風格老道，語言詼諧幽默，可以調動全場的熱情并能夠很好地控制整個婚宴現場的氣氛，而這一點絕不是普通人所能夠完成的。

　　人才是公司的核心力量，好的人才可以策劃出好的方案，而同時好人才也才真的能夠實施出這套完美而新穎獨特的婚慶方案來。

　　三、市場推手助婚慶婚宴大融合

　　隨著婚宴婚慶市場逐步走向成熟化高端化，企業與企業之間的聯手合作成為了一個必須的'過程。強強聯手才能夠在短時間內創造出更好的東西來，而且也才能擁有更多的經濟效益。

　　而目前的無錫地區，擁有這樣前瞻的眼光和意識的酒店業或是婚慶公司并不多。在他們各自單打獨斗的時候，也許付出了更多的心力和財力，但是收獲卻甚微。

　　以前的中國缺乏資料，什么都不會什么也不懂，但是隨著改革開放幾十年過去了，國人們也越發地擁有了更多的物質享受，而且也越來越懂得品味生活和選擇更好的生活方式，然而，以前老外常說的那句話，一個中國人是條龍，二個中國人是兩條蟲。說得就是中國人不善于從合作中獲取利益，而更喜歡單干。

　　但是事實上隨著業務量的增大和社會分工越來越細，我們更多地需要專業化的人士參與合作，就像酒店的設計需要專業高端的設計師來設計，而一場完美的婚禮也必須擁有一個十分高端的婚慶公司來設計完成。

　　當然，在這個過程中，酒店也扮演著十分重要的角色，畢竟這所有的人都是為著一個目的而來，那就是服務于酒店的客人。客戶就是上帝，那么我們就是在為上帝效勞。

　　四、婚慶婚宴發展前景規劃

　　事實上，這種酒店婚宴加婚慶公司的組合搭配猶如一次商業合作的大融合，但這種大融合絕對不是簡單的組裝或是拼貼，而是一次大提升。主要可以分為以下幾個方面：

　　酒店方：

　　1、為品牌營銷注入了新的元素

　　以前我們都以為開會、旅游需要住酒店，但是今天我們突然意識到結婚也需要住酒店，這就是一次更強大新元素的營銷。

　　2、為五星級酒店聚集更多的人氣

　　人在財來，人去財空。明星們什么也不生產，可是卻憑借著粉絲們的喜愛而成為時尚的寵兒、廣告商的寵兒以及各種頒獎禮商業聚會等等的寵兒，就連做慈善也得拉上明星才顯得夠檔次。一次婚宴小則上百人，多則上千人，能夠為這么多人同時服務，多少顯出了酒店的氣派和海納百川的容量。

　　婚慶公司：

　　1、為公司搭建了新的平臺。

　　布置、拍攝和提供司儀服務，在不同的環境下可能風格迥異，可能要求也不同，這在公司的發展上無疑是又向前邁了一步。

　　2、為公司贏得更多的高端客戶群。

　　能在五星級酒店舉辦婚宴，可見客戶的財力雄厚，這多少能夠幫助公司吸引更多的高端客戶群。就長遠的意義而言，實在是好處多多。

　　五、合作方式規劃

　　公司秉著共同發展，協商解決，誠意合作，先擬定以下合作方式，但就具體情況可以具體處理，有意見也可以再行商榷，直至最終的合作成功。

　　方式一：婚慶股份制

　　例如：酒店提供廣泛的客戶源，具體由婚慶公司操作，所得利益可分4：6或3：7，每月一結（包含所有的婚慶、壽宴、會議等）

　　方式二：租賃制

　　例如：婚慶公司在酒店租一個主要門面，每年繳納____元的租金。酒店所有的活動（婚慶、壽宴、會議等）全都交給婚慶公司做。盈利為婚慶公司所有。

　　方式三：包年制

　　例如：婚慶公司每年繳納給酒店固定支出____元。酒店所有活動（婚慶、壽宴、會議等）全都交給婚慶公司做。盈利為婚慶公司所有。

　　方式四：投資股份制

　　例如：在酒店大廳安裝LED，費用由婚慶公司支出。婚慶公司使用免費，其他單位使用時費用由婚慶公司和酒店5：5分成。

　　方式五：客戶共享制

　　例如：婚慶公司在酒店區域有大批的客戶源，可幫酒店提供大批的客戶。同時婚慶公司有一批外在客戶，包括旅行社等在內的一批服務行業，這也是一批潛在的大量客戶源。所得生意酒店和婚慶公司7：3或6：4分成。這種合作方式酒店可以免費得到一直目前最強的銷售隊伍。

　　六、總結

　　婚宴加婚慶的合作模式雖然是一種嶄新的但也是值得探索的新型商業合作模式，必將在未來的市場上贏得更多客戶的認可，從而收獲更多利益。

　　我們可以大膽地預想一下，到時候，擁有占地面積_____畝的酒店，并且建筑面積17.4萬平方米，高268米，整體投資逾____億元人民幣，由知名設計師精心打造，融入歐洲經典與中國現代園林風格的超豪華的五星級雙子樓大酒店，它被一種幸福包圍著，所有的人圍著它歡呼雀躍，陷入一片歡呼的人群中。

　　婚慶的職責是打造史上最浪漫最幸福的婚禮，而婚宴就是打造史上最可口最幸福的酒宴，如此一來，無論對于今后的散客還是團體客都是一種很好的經驗積累或是廣告宣傳。

　　總而言之，經營幸福的事業，便收獲世界上最美最好的幸福。

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