三月份工作總結(jié)集合15篇
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的三月份工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
三月份工作總結(jié)1
在三月工作中，針對企業(yè)老板提出的“報(bào)價(jià)就是見光死，不能報(bào)價(jià)”；“我們有進(jìn)出口權(quán)，什么都可以賣“等問題，我們作出如下月工作總結(jié)
以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個(gè)關(guān)鍵問題：
因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個(gè)方面：
1. 企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品及價(jià)格定位：
a. 企業(yè)的主營產(chǎn)品，如果企業(yè)以小規(guī)模發(fā)展速度，企業(yè)的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情況下，企業(yè)必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。
買家總會貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。 作為貿(mào)易企業(yè)最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是無法贏得客戶信賴的。
報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢。及本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面（高中低），自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場行情差價(jià)，及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶查到企業(yè)知道企業(yè)的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。
b. 報(bào)價(jià)表
企業(yè)以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價(jià)格表（pricelist）。
此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗鼪Q定了企業(yè)業(yè)務(wù)開拓的切入口。 價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了企業(yè)的`發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略， 發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡單，實(shí)則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。
報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過低，也不能過高；好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗䦶哪愕膱?bào)價(jià)來判斷你的誠實(shí)性，并同時(shí)判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度；如果一個(gè)非常簡單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來，這說明你的誠實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。
摸清客戶動機(jī)及誠意再報(bào)價(jià)，以免成為報(bào)價(jià)工具，浪費(fèi)時(shí)間。
外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯(cuò)。
2.企業(yè)（包括業(yè)務(wù)員）給客戶的信心及信譽(yù)度如何？
這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素，即你的企業(yè)實(shí)力如何，產(chǎn)品況爭力怎樣，企業(yè)服務(wù)怎樣？信心和信譽(yù)是雙向的。
解決方法：第三方認(rèn)證（如付費(fèi)會員）；網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度；業(yè)務(wù)員準(zhǔn)確快捷的服務(wù)。（良好的與客溝通技巧）
客戶最想了解的是什么：
1）你是不是做這個(gè)產(chǎn)品多時(shí)了。
2）你對產(chǎn)品了解多少。
3）你這個(gè)人的人品如何。
4）當(dāng)然價(jià)格是否有競爭力是不可少的必要條件。
要做到以上4點(diǎn)你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個(gè)過程中要抓緊學(xué)習(xí)這類產(chǎn)品的專業(yè)知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價(jià)格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....。客戶才會對你放心和信任。取得客戶的信任－－很重要啊！
客戶關(guān)注的幾個(gè)問題如溝通不好，決無下文。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、所達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)位，打算訂購的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼杏绊懥Γ湍男┢髽I(yè)有過生意往來，及做外貿(mào)時(shí)間長久等。
3. 你的商貿(mào)語言及技巧如何（是否會產(chǎn)生誤解或含糊不清，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)如何）？
對客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù)；對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會。
4、想客人落單，需先交朋友和交換有價(jià)值的信息和意見。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應(yīng)商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩(wěn)步跟進(jìn)，功到自然成。
一般來講，從以下幾個(gè)方面入手來贏得客戶：
1、做好質(zhì)量營銷。
2、樹立“客戶至上”服務(wù)意識。
3、強(qiáng)化與客戶的溝通。
4、增加客戶的經(jīng)營價(jià)值。這就要求企業(yè)一方面通過改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象，提高產(chǎn)品的總價(jià)值；另一方面通過改善服務(wù)和促銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，減少客戶購買產(chǎn)品的時(shí)間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。
5、建立良好的客情關(guān)系。
6、做好創(chuàng)新。
找客戶的渠道，生意的產(chǎn)生是多樣化的。
【怎么寫業(yè)務(wù)員工作總結(jié)】
1、銷售情況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達(dá)成情況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析。
2、行動報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣安排的，要求簡單明了。
3、市場情況總結(jié)分析，包括：大眾健康網(wǎng)
(1)市場價(jià)格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價(jià)格、促銷、返利、利潤都是多少;
(2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期;
(3)經(jīng)銷商評價(jià)：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣;
(4)競爭對手評價(jià)：主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價(jià)格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析;
(5)市場評價(jià)：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機(jī)會。
(6)市場問題匯報(bào)：當(dāng)月市場上存在什么需要企業(yè)協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費(fèi)用的申請，其他需要企業(yè)支持的事項(xiàng)。
4、下個(gè)月工作打算和安排：針對上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的工作。
5、工作自我評價(jià)：自己工作的得與失、對與錯(cuò)。
作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報(bào)工作。
1、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報(bào)的重視，就會促使銷售人員認(rèn)真看待工作總結(jié)與匯報(bào)。
2、要求銷售人員匯報(bào)工作之前，認(rèn)真做好準(zhǔn)備。
3、到講臺上去講。現(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報(bào)工作時(shí)就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家企業(yè)，我們提議銷售人員到主席臺上講，結(jié)果一個(gè)銷售人員頭一天晚上準(zhǔn)備到兩點(diǎn)鐘。在日本松下企業(yè)，每一季度銷售經(jīng)理匯報(bào)工作時(shí)，
4、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰。獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰永遠(yuǎn)是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰的作用。
今天是20xx年四月三十號了，我已經(jīng)做了整整一個(gè)月的業(yè)務(wù)，但還沒有簽過一次單。心里急啊急啊……但有什么辦法呢？
不要說我沒有努力，我?guī)缀跆焯煸趫?bào)價(jià)。我現(xiàn)在都不敢報(bào)價(jià)了，送樣也送麻木了。尊敬的客戶大人，您到底是怎么想的？
阿里雖好，但為何不能帶給我財(cái)富？看到里面的求購信息，為什么要有誠信通的人才能報(bào)價(jià)并聯(lián)系對方呢？
我沒有誠信通，做我這行的又不能天天到外面去跑市場，難道我只能坐在電腦前等客戶上門嗎？
我手上現(xiàn)在有四、五家潛在客戶，但我對此沒點(diǎn)希望，其中兩家和我一樣都是新手上路，自己都沒拿到單，肯定是不會有單給我的。
確良其中還有一個(gè)朋友，經(jīng)常弄些東東讓我報(bào)價(jià)，我都一一照做，可是也是每報(bào)一次都無后文。我知道他是好心想幫我，我非常感謝他。
感謝阿里，因?yàn)樗覀兌嘧R，并成為好朋友。因?yàn)樗乙步?jīng)歷了許多……
我也反省過，我也思考過……是我的價(jià)格高嗎？還是我沒找準(zhǔn)客戶呢？我問我的客戶，如果我報(bào)的價(jià)您覺得高的話，請一定要跟我說，但哪有人不嫌價(jià)格高的啊？
各方業(yè)務(wù)高手們，請不嗇賜教吧，怎么樣做才能找到準(zhǔn)客戶并讓我在下個(gè)月開次鍋啊？
我專業(yè)做徽章，標(biāo)牌，銘牌，頒章，各種小飾品等
工作計(jì)劃及個(gè)人要求：
1.對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶瓜葛，以取得更好的銷售成績；
2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；
3.發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作瓜葛往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；
4.加強(qiáng)多方面知識進(jìn)修，拓寬視野，豐富知識，采取多樣化情勢，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合；
5.熟悉企業(yè)產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；
6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
有關(guān)建議：
1.建企業(yè)售貨員議企業(yè)生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水安然平靜實(shí)力；
2.適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每一個(gè)月開發(fā)1款（1個(gè)系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；
跟著企業(yè)和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們此后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力進(jìn)修，提高文化本質(zhì)和各種工作技能，為企業(yè)盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
三月份工作總結(jié)2
積雪消融，萬物復(fù)蘇，在春天的腳步聲中，我們秘書部也完成了這一個(gè)月來的工作，具體的主要工作情況如下：
一、秘書部日常工作
1.認(rèn)真做好各部門的會議記錄，發(fā)揮好橋梁紐帶作用，加強(qiáng)與各部門的溝通、交流，方便工作順利進(jìn)行。
2.匯編更新學(xué)生會成員及各班班委的聯(lián)系方式，制定部門值班簽到規(guī)定和制作相應(yīng)的簽到簿。
3.及時(shí)聯(lián)系表及系部相關(guān)的通知事宜，并與青工部、女生部一起參與了系部關(guān)于學(xué)風(fēng)建設(shè)的相關(guān)工作。
4.每周三晚上召開秘書部例會,一方面總結(jié)上周工作,另一方面,對本周工作進(jìn)行計(jì)劃和安排。
5.積極配合老師和學(xué)校的工作，做好值班工作的同時(shí)，盡可能的起到老師與同學(xué)之前的橋梁作用，促進(jìn)師生之間的情誼。
6.嚴(yán)格審核和及時(shí)收取各部門的工作計(jì)劃,工作總結(jié),活動計(jì)劃,活動總結(jié)。
7.整理以前我部的檔案,以便其他工作需要時(shí)及時(shí)查閱。
8.繼續(xù)進(jìn)行大三畢業(yè)生工作協(xié)議的輸入工作。
9.在我部內(nèi)部開展每周我當(dāng)部長的小活動，調(diào)動大家的積極性，并受到了不錯(cuò)的反響。
10．我們秘書部搬到了新的辦公室，方便了以后晚間的值班工作。
11．我部面向系部大一新生開展了爭做雷鋒人物的活動，最終由
其他同學(xué)推薦產(chǎn)生了3位雷鋒人物，在此次活動里面，我們看到了我們身邊的好人好事，也讓同學(xué)們了解了雷鋒那樂于助人的精神。
二．新學(xué)期活動計(jì)劃的制定
1．此次活動是我部這學(xué)期的頭等大事，鑒于此，我部成員多次就活動的開展事宜進(jìn)行了討論。
2．我部初步確定了活動的開展方向，為下階段的活動宣傳和開展做好了十足的準(zhǔn)備，大家在這段時(shí)間里面都能積極地表達(dá)自己的'看法與意見，為下面活動的開展都做出了不小的貢獻(xiàn)，真心的期盼我們部的活動能夠順利成功舉辦。
電氣工程系秘書部將繼續(xù)努力工作，在完成好秘書部本職工作的同時(shí)，積極配合其他部門的工作，秘書部的工作雖然瑣碎，但卻也極大的鍛煉了我們的工作耐心和工作細(xì)心。我相信在即將迎來的四月里，我們將繼續(xù)保持著這份工作熱情，為電氣工程系學(xué)生會建設(shè)的合理化、制度化做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
三月份工作總結(jié)3
時(shí)間過的真快，寒冷的寒假已經(jīng)結(jié)束，我們又踏入了學(xué)校重新投入到緊張的學(xué)習(xí)和工作當(dāng)中，學(xué)生會紀(jì)檢部三月工作總結(jié)。本學(xué)期始，紀(jì)檢部在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及院學(xué)生會紀(jì)檢部的領(lǐng)導(dǎo)下，有條不紊的進(jìn)行著各項(xiàng)活動及常規(guī)工作。特此做出總結(jié)：
1． 對早讀工作的檢查：在本學(xué)期的開始，重新明確早讀的有關(guān)時(shí)間安排，定為7：20開始早讀，無故不到場和遲到的均視為缺席處理。由于學(xué)期初，有部分同學(xué)仍處于假期狀態(tài)，故有不良情況出現(xiàn)，工作總結(jié)《學(xué)生會紀(jì)檢部三月工作總結(jié)》。例如，早讀遲到，早讀時(shí)間睡覺。好的方面即是大部分同學(xué)都認(rèn)真的進(jìn)行早讀。
2． 綠化帶的清潔：針對上學(xué)期對綠化帶區(qū)域的分配的不足之處，本學(xué)期系紀(jì)檢部更加貼近實(shí)際的對綠化帶區(qū)域進(jìn)行了重新分配，力求做到最好的安排。在每個(gè)班級的積極配合下，3月份的綠化帶清潔工作得到了很大的成效。
3． 對學(xué)生會獎(jiǎng)學(xué)金的評比：本學(xué)期，系紀(jì)檢部承接了一個(gè)新的工作—學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金評比。獎(jiǎng)學(xué)金的評比工作，直接關(guān)系到了系的每一個(gè)學(xué)生的利益，故紀(jì)檢部認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪M(jìn)行了評比工作。
4． 配合其他部門進(jìn)行工作：對于兄弟部門的工作，紀(jì)檢部積極做好配合。
例如，協(xié)同系學(xué)習(xí)部對課堂進(jìn)行考勤、女生節(jié)期間配合好系女生部認(rèn)真搞好水果拼盤和校園奧斯卡活動。特此提出幾點(diǎn)建議：1.與紀(jì)檢委員配合認(rèn)真做好早讀的檢查工作，讓同學(xué)們可以更加安心進(jìn)行早讀。2.準(zhǔn)時(shí)有序的完成好綠化帶的檢查工作，以確保同學(xué)們擁有一個(gè)清潔舒適的校園環(huán)境。3.加強(qiáng)與其他學(xué)生干部的溝通交流。在總結(jié)和建議的.基礎(chǔ)下進(jìn)行對4月份的工作展望：1）時(shí)刻以學(xué)生干部來自我約束，以飽滿的熱情和積極的態(tài)度認(rèn)真的為廣大學(xué)生服務(wù)。2）加強(qiáng)與其他系的紀(jì)檢委員的溝通交流，取長補(bǔ)短，不斷的提高各成員的素質(zhì)和能力。3）積極認(rèn)真的與兄弟部門進(jìn)行配合和交流，藉此提高學(xué)生會的集體凝聚力。初春的3月已經(jīng)過去，我們將繼續(xù)以飽滿的熱情做好部門工作，努力的為同學(xué)們提供更好的服務(wù)。
三月份工作總結(jié)4
20xx年正值元宵節(jié)期間我園迎來了新的一學(xué)期，幼兒園在門廳里張燈結(jié)彩，孩子們和家長一起在新年歡樂的氛圍中賞花燈猜燈謎開始了新的生活了，很快開學(xué)的第一個(gè)月的工作已經(jīng)接近尾聲，現(xiàn)將本月年級組工作總結(jié)如下：
1.穩(wěn)定幼兒情緒，幫助幼兒適應(yīng)幼兒園的學(xué)習(xí)環(huán)境，能較快的適應(yīng)集體生活，高高興興的上幼兒園。
雖然小班孩子上了半個(gè)學(xué)期幼兒園，但經(jīng)過一個(gè)寒假的生活，有的幼兒不想上幼兒園了，個(gè)別班級中還插了插班生，開學(xué)時(shí)我們首先穩(wěn)定幼兒的情緒，抱抱、親親寶寶，讓幼兒有一種親近感。我們還與插班生家長交流和溝通，通過班上老師的呵護(hù)，孩子們很快適應(yīng)了集體生活，每天都能高高興興的上幼兒園。
2、教育教學(xué)活動
（2） 教科研
這個(gè)月我們每個(gè)班著手制定了第一個(gè)童話劇主題活動計(jì)劃。小一班《小蝌蚪找媽媽》小二班《小兔蓋房子》小三班《有朋友真好》在準(zhǔn)備中，每個(gè)班老師都能認(rèn)真閱讀讀本，各抒己見分析教材準(zhǔn)備4月份進(jìn)行童話劇主題的實(shí)施與開展。
（3）學(xué)習(xí)新的模仿操，能進(jìn)行早操活動。
早操是新學(xué)期的'重點(diǎn)工作，孩子們對早操非常感興趣。幼兒基本上知道早操的基本動作，開始練習(xí)時(shí)也有不足之處：因?yàn)闆]有點(diǎn)子孩子在大操場上不太能找到自己的位置，早操的動作還不到位，有的幼兒做操是不合節(jié)拍，我們就利用各種游戲的方法讓幼兒積極的參與練習(xí)，如“小動物找家”練習(xí)找點(diǎn)子，“我像解放軍”練習(xí)站姿和各種口令，“請你跟我這樣做”練習(xí)節(jié)奏和動作，在本月早操比賽中，。
3、保育工作
二月份的天氣變化無常，時(shí)冷時(shí)熱，所以要加強(qiáng)班級的保育工作，提高本學(xué)期幼兒的出勤率。平時(shí)加強(qiáng)班級的消毒工作，做好午睡的值班工作，并與個(gè)別家長交流根據(jù)天氣的冷暖及時(shí)給幼兒增減衣服及讓幼兒參加戶外鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。
以上是我們小班年級組二、三月份的工作。
四月份工作安排：
1、各班開展童話劇主題活動 ，創(chuàng)設(shè)主題墻。
2、開展讀書節(jié)活動。
3、交流成長冊的制作方法，指導(dǎo)家長收集和保留相關(guān)材料。
4、進(jìn)行家長半日開放活動。
5、管理和豐富自然角，讓幼兒參與觀察。
6、制作并增添晨間活動材料，以年級組為單位訓(xùn)練幼兒聽音樂進(jìn)行游戲間的交換。
7、各班開展童話劇主題教科研活動
8、預(yù)防春季流行病的感染，做好班級消毒工作，教育幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生。
三月份工作總結(jié)5
這篇文章本來是我應(yīng)該在兩周前寫的，但是我因?yàn)榉N種自己懶的原因就沒有寫，不得不佩服自己的懶惰和對博客越來越不重視了。
好了，就不諷刺自己了，至少在這篇文章中就不諷刺自己了，來說說從二月中旬到三月中旬自己的工作總結(jié)吧。
這一個(gè)月的時(shí)間其實(shí)自己還是非常不錯(cuò)的，因?yàn)榻?jīng)過我的努力，當(dāng)然，也少不了的是運(yùn)氣的眷顧，我做出了一點(diǎn)點(diǎn)成績，雖然不多，但是還是有了一些成果的，我非常滿意這樣的成果，我希望未來還是可以能夠繼續(xù)做出好的結(jié)果吧。
上個(gè)月自己給自己定的目標(biāo)就是能夠做出一些成果，顯然自己是完成了任務(wù)或者說是算是完成了任務(wù)吧，當(dāng)然我還有很多不足的地方，但是既然有了不錯(cuò)的結(jié)果也算是可以至少安慰一下自己了吧，如果非要給我自己打一個(gè)分?jǐn)?shù)的話，我認(rèn)為應(yīng)該是可以有一個(gè)8分的分?jǐn)?shù)了，這樣的一個(gè)分?jǐn)?shù)其實(shí)還是非常高的了，因?yàn)椋茱@然對我來講從來沒有10分，9分也是一個(gè)幾乎從來沒有過的分?jǐn)?shù)，這么一看8分真的已經(jīng)是非常難得了。
但是，問題是，我一年中能有幾個(gè)月能得到8分這樣一個(gè)了不起的分?jǐn)?shù)呢？
當(dāng)然，有一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)果當(dāng)然也少不了的是可能會埋下了一些隱患，我現(xiàn)在就感覺到了非常明顯的隱患，自己曾經(jīng)的工作其實(shí)還是有很多做得不到位的地方的，比如自己其實(shí)并沒有打一個(gè)非常好的基礎(chǔ)，所以就導(dǎo)致了未來可能隨時(shí)會有崩塌的一天，雖然說崩塌可能是一個(gè)不太好的詞，或者說有一點(diǎn)點(diǎn)嚴(yán)重了，但是，即便不會說崩塌，但是是非常有可能產(chǎn)生裂縫的，一旦有裂縫，那么想要說修不好就是問題了，就如同是大樓一樣，一般的裂縫可能就是修修補(bǔ)補(bǔ)就好了，但是如果是非常大的裂縫了，到了無法用一般的方法修補(bǔ)的地步呢，可能就要撤出樓內(nèi)的人員了，最后的結(jié)果就是這座大樓只能重新建設(shè)了。
很顯然，我是不想有那么一天的`，那么就必須現(xiàn)在每一天都付出更多的時(shí)間去加固這棟大樓，也行有一些工作看起來是浪費(fèi)時(shí)間的，或者是說我不想做的，但是我必須把目光看得更遠(yuǎn)，這樣才會加固自己的大樓，讓自己的大樓更加結(jié)實(shí)并且可靠。
好了，因?yàn)檫@次的總結(jié)已經(jīng)遲到了兩周的緣故，所以我就不寫什么下個(gè)月的計(jì)劃之類的了，自己最近的狀態(tài)并不好，沒有什么動力，我的目標(biāo)也很簡單，就是更加努力一些，積極的調(diào)整好自己的心態(tài)吧！
三月份工作總結(jié)6
第二分公司在完成公司下達(dá)的運(yùn)行任務(wù)，三月份,以確保運(yùn)營和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為前提，重點(diǎn)落實(shí)好績效考核方案及細(xì)則，并深入運(yùn)營線路及各場站檢查指導(dǎo)，三月份總體運(yùn)行正常。
以下就運(yùn)營、服務(wù)情況、安全生產(chǎn)情況、車輛修理及保養(yǎng)情況等方面進(jìn)行總結(jié)，并提出20xx年4月份工作計(jì)劃和存在的問題，具體匯報(bào)如下：
一、運(yùn)營、服務(wù)情況
(一)服務(wù)檢查情況
夏季車輛衛(wèi)生檢查，個(gè)別線路車尾部衛(wèi)生較差，對線路運(yùn)營中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行復(fù)檢，并對違反規(guī)定司乘進(jìn)行處罰(著裝)，情節(jié)較為嚴(yán)重司乘進(jìn)行待崗培訓(xùn)學(xué)習(xí)，3月11日快一線、808路已進(jìn)入大慶東站，司乘人員的言行及服務(wù)加大排查。
(二)運(yùn)營情況
(1)文件傳達(dá)
本月共收到上級下發(fā)文件4份，已按其要求開會向所有員工傳達(dá)精神，并制定了相關(guān)落實(shí)方案。
(2)運(yùn)營管理
1.二公司一月計(jì)劃完成運(yùn)營13580車次，實(shí)際已全部完成，其中包含線路正常完成運(yùn)營99.9%,機(jī)動完成運(yùn)營0.01%;
2.本月運(yùn)營正常，無投訴
(3)司乘人員管理
1.檢查司乘人員相關(guān)證件，保證人員證件滿足公司崗位要 求;
2.檢查司乘人員儀容儀表，三證是否隨身攜帶情況，晚上檢 查是否有乘務(wù)員半路下車、私自串班情況;
3.檢查司乘文明用語及著裝情況。
(4)車輛管理
1.線路交接
(1)、32、環(huán)2線、803路與三分公司交接;
(2)、接收24路、808路
2.每周三安全衛(wèi)生大檢查;
3.重點(diǎn)檢查線路上運(yùn)營車輛車速問題;
4.車輛的電子設(shè)備維修;
5.堅(jiān)持日常場站和上線檢查，檢查項(xiàng)目包括“車輛運(yùn)行時(shí)間、司乘人員到崗情況、運(yùn)行過程中是否有違規(guī)駕駛和影響行車安全的行為、對客服務(wù)狀態(tài)、是否有故意壓點(diǎn)情況、安全檢查”等，每次檢查結(jié)果已記錄在冊，并已對責(zé)任人做出相應(yīng)處理。
(5)車庫、場站管理
1.車庫管理
(1)樞紐站場站換值班與三公司五車隊(duì)交接
(2)對庫內(nèi)安全措施進(jìn)行安全檢查;
(3)禁止私家車進(jìn)入車庫內(nèi)停放。
2.場站管理
(1)公司職工每天夜間安排值班巡視場站安全;
(2)安排機(jī)動司機(jī)場站全天候值班，并增加夜間巡視;
(3)按照場站衛(wèi)生責(zé)任劃分不定期對各場站值班和衛(wèi)生情況進(jìn)行檢查。
二、安全生產(chǎn)情況
1.召開安全培訓(xùn)會議2次、安全例會2次、職工會議4次;
2.本月共發(fā)生交通事故5起，2起無責(zé),2起全責(zé)，1起對方責(zé)任;
3.全月安全檢查2次。
三、車輛修理及保養(yǎng)情況
1.安排車輛換機(jī)油;
2.對車輛進(jìn)行檢修、保養(yǎng)，確保車輛的運(yùn)行正常;
3.225路車因缺件停滯30天，使用機(jī)動帶班車運(yùn)營。
四、20xx年4月份工作計(jì)劃
1.加大春季、雨后車輛運(yùn)營、服務(wù)、安全、衛(wèi)生的檢查力度;
2.總結(jié)上月的.安全事故原因，加強(qiáng)司乘人員的安全培訓(xùn)及駕駛員駕駛技能培訓(xùn)工作，提高技能及服務(wù)水平，嚴(yán)把司乘人員的上崗關(guān);
3.組織管理人員進(jìn)行安全、紀(jì)律的檢查工作;
4.運(yùn)營車輛車速控制;
5.車輛出庫。
五、存在的問題
1.車輛出庫后，大慶東站與十二車隊(duì)需要增加值班人員4名;
2.大慶東站刷車用水問題;
3.經(jīng)開區(qū)場地翻漿，需要硬化。
備注后附：分公司值班表及場站值班表
三月份工作總結(jié)7
繼續(xù)加強(qiáng)對在建鎮(zhèn)(街)綜合文化中心建設(shè)進(jìn)度的督促工作，加快推進(jìn)全縣基層文化中心建設(shè)。深入摸底，明確20xx年社區(qū)文化中心建設(shè)任務(wù)。出臺鎮(zhèn)(街、社區(qū))文化中心長效運(yùn)行機(jī)制的初步方案。繼續(xù)做好浙南美麗水鄉(xiāng)文化提升工程的指導(dǎo)、監(jiān)督和考核工作。
在33個(gè)文化禮堂巡回放映66場美德教育映片。繼續(xù)做好農(nóng)村數(shù)字電影放映監(jiān)督管理、繼續(xù)做好廣播電視安全播出和黨的路線教育片頭廣告宣傳工作。
繼續(xù)做好印刷市場五項(xiàng)管理制度的監(jiān)管工作。做好我縣農(nóng)家書屋進(jìn)一步調(diào)研和維護(hù)工作。繼續(xù)做好我縣政府機(jī)關(guān)軟件正版化檢查準(zhǔn)備工作，迎接國家檢查組的'檢查。
對楓林物資交流會、廟會等民俗演出活動開展抽查檢查，加大對出版物銷售場所和批發(fā)、零售單位檢查力度，繼續(xù)加強(qiáng)對網(wǎng)吧“凈網(wǎng)先鋒”使用情況的監(jiān)管，主動會同工商、通信、公安等部門開展“掃黃打非”工作。
做好木雕評比工作。做好永嘉文化宣傳畫冊制作工作。開展文化產(chǎn)業(yè)走親活動。
對算盤制作技藝、永嘉石雕等非遺項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研。評選首批縣級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承(教學(xué))基地。完成第七批縣級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄申報(bào)項(xiàng)目工作，報(bào)縣人民政府審核并公布。部署20xx年市非遺館百工一條街演示項(xiàng)目工作。
組織全縣舞蹈骨干到楠溪江一帶進(jìn)行創(chuàng)作采風(fēng)活動，并邀請省館專家參加指導(dǎo)。陸續(xù)啟動20xx年群眾文化公益培訓(xùn)課程。選送小品節(jié)目《前面有棵樹》等參加溫州市首屆小品大賽。做好“群星閃耀”溫州市視覺藝術(shù)大展永嘉專場前期準(zhǔn)備工作。完成《永嘉文藝》20xx年第一期征稿工作，并討論下一步方案。繼續(xù)開展美術(shù)沙龍和“鵝浦書會”書法沙龍活動。繼續(xù)開展“六個(gè)一”活動，為掛鉤鎮(zhèn)(街道)提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
在圖書館開展一次展覽活動和兩場講座活動。開展各圖書分館免費(fèi)開放服務(wù)情況巡查工作。總結(jié)交流學(xué)習(xí)成果，完善內(nèi)部管理。
繼續(xù)對全縣各級文保單位、文保點(diǎn)進(jìn)行全面摸底排查，確定維修計(jì)劃。繼續(xù)做好全縣各級文保單位、文保點(diǎn)消防安全檢查工作。部分已經(jīng)審批下來的維修方案的文保單位先啟動維修工程。繼續(xù)做好可移動文物普查設(shè)備購置工作。完成《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)文物保護(hù)和管理工作的實(shí)施意見》。完成國保邵氏大宗、季氏大宗維修工程立項(xiàng)手續(xù)，啟動國保葉氏大宗、謝氏大宗搶救性修繕工作，完成國保鄭氏大宗初驗(yàn)工作。
排練6月份參加溫州市青年演員比賽劇目。做好送戲下鄉(xiāng)慰問演出及做好景點(diǎn)演出的工作。加工、提高香港演出劇目，迎接香港文化署對永昆節(jié)目的審查。
三月份工作總結(jié)8
整個(gè)三月，我們是快樂而充實(shí)的，我們迎接了幾位新小朋友的加入，并幫助他們盡快適應(yīng)幼兒園生活，總結(jié)本月工作，特從以下幾點(diǎn)介紹本月我們的工作情況：
一、教育教學(xué)工作
我們開展了“我有多愛你”、“我對你說”兩大主題教學(xué)活動。
通過《我有多愛你》主題中一系列活動，幼兒了解自己是在一個(gè)充滿愛意的氛圍中成長起來的，爸爸媽媽為自己的成長付出的心血及無私的愛。在科學(xué)活動“躲起來的x和x”中，幼兒認(rèn)識了數(shù)字“x”，感知數(shù)字與數(shù)量之間的關(guān)系。在美術(shù)活動“給媽媽的心愿卡”中，幼兒為媽媽制作心愿卡，表達(dá)自己對媽媽的愛。在語言活動“給媽媽的信”中，感受深切的母子之情，能大膽表達(dá)自己對媽媽的愛。
我們還開展了“我對你說”主題活動，為幼兒營造一種寬松、自由的表達(dá)空間，引領(lǐng)他們在與環(huán)境、教師、同伴的互動中，學(xué)會仔細(xì)傾聽他人說話。社會活動“魔語”使幼兒知道說話時(shí)要清楚、和氣，還要看著別人的眼睛，知道有禮貌的話會給別人帶來愉快的感受。語言活動“聽音計(jì)數(shù)”使幼兒進(jìn)一步感知x以內(nèi)的數(shù)量，理解數(shù)字xx的實(shí)際意義。美術(shù)活動“我會畫信”嘗試讓幼兒以繪畫的方式寫信，能清楚表達(dá)自己的.意思。
本月我們進(jìn)行了區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設(shè)與評比，我班認(rèn)真對待此次活動，做好充分的準(zhǔn)備，將區(qū)域環(huán)境布置一新。
我們還配合園部，結(jié)合xx地震，開展地震安全演練活動，我班幼兒能在老師的指揮和帶領(lǐng)下有序、快速地撤離教學(xué)樓，演練圓滿完成。
針對中心行政的半日活動調(diào)研，我班教師緊密配合，諧調(diào)保育人員，做好各項(xiàng)工作，認(rèn)真對待此次調(diào)研活動。
月底我們還進(jìn)行幼兒自我服務(wù)能力的比賽，我班幼兒在其中表現(xiàn)較好，能又快又好地穿好衣服與鞋子，通過本次的比賽，進(jìn)一步加強(qiáng)了幼兒的自我服務(wù)能力，對幼兒的發(fā)展具有積極的意義。
二、衛(wèi)生保育工作
本月我們繼續(xù)抓好衛(wèi)生保健工作，謹(jǐn)防紅眼病與流感的發(fā)生，每天定時(shí)做好午睡室、教室、一些日常用品的消毒工作。幼兒每天來園時(shí)做到嚴(yán)把晨檢關(guān)，為做好幼兒疾病的預(yù)防工作，防止幼兒間的相互傳染，降低幼兒患病機(jī)率。教室勤開窗通風(fēng)，午睡間等按時(shí)進(jìn)行紫外線消毒工作。
三、家長工作
本月我們利用家校路路通、家長接送幼兒時(shí)間加強(qiáng)家園聯(lián)系，盡量做到家園互動。由于主題需要，我們還請家長為孩子準(zhǔn)備棋類、現(xiàn)代通訊工具、一次性杯子等，家長們都能積極配合我們的工作。月底我們還根據(jù)幼兒表現(xiàn)填好《寶寶成長錄》，使家長能夠更加直觀、更加詳細(xì)、更加全面地了解孩子在幼兒園中各方面的表現(xiàn)，以便于家長配合。
當(dāng)然我們的工作中還存在著一些問題，由于班級幼兒人數(shù)較多，對于個(gè)別幼兒的關(guān)注還不夠，新插班生還存在一定的常規(guī)問題，將在下月繼續(xù)努力，重點(diǎn)幫助他們建立起良好的常規(guī)。
三月份工作總結(jié)9
三月陽光明媚，春回大地。新的一學(xué)期開始，我們一起播種新的希望。現(xiàn)將本月月工作總結(jié)如下：
一、班級情況分析：
本班現(xiàn)總?cè)藬?shù)31人，男生16人，女生15人，出率是98%。原本有32人，但周德陽小朋友由于學(xué)習(xí)基礎(chǔ)與本班幼兒有很大的差距，因此建議家長讓他到中班學(xué)習(xí)，多多小朋友在寒假期間受傷，在家養(yǎng)病，需等康復(fù)后回園。
經(jīng)過一個(gè)寒假，孩子們返園以后，我們老師發(fā)現(xiàn)，幼兒的常規(guī)有些松懈，于是我們用兩周的時(shí)間進(jìn)行常規(guī)管理從課堂、游戲、用餐、到午睡我們處處提醒幼兒怎樣做得更好。漸漸地課堂上插話、相互聊天的現(xiàn)象少，幼兒能積極舉手回答問題。用餐時(shí)幼兒能吃好自已的飯菜，午睡前也能折好自己的衣褲，安靜地入睡。老師的付出沒有白費(fèi)，看到他們的進(jìn)步，老師對這學(xué)期更加有信心。
二、生活學(xué)習(xí)情況分析：
自理能力：孩子們的各項(xiàng)生活常規(guī)已基本形成，能主動地在餐前、餐后洗手，餐后能主動漱口、擦嘴巴，基本能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的被褥衣物，但部分幼兒的生活自理能力方面還待加強(qiáng)。
自我保健：孩子們形成運(yùn)動后多喝水的好習(xí)慣；懂得躲避危險(xiǎn)物，飯后不做劇烈游戲的道理；知道清潔衛(wèi)生的重要性。
智力能力：會準(zhǔn)確的認(rèn)識整點(diǎn)、半點(diǎn)；知道一年有12個(gè)月，每月有不同的天數(shù)；能讀出100以內(nèi)的數(shù)；知道100數(shù)的連續(xù)性，嘗試學(xué)會5個(gè)5個(gè)的數(shù)物體。學(xué)習(xí)運(yùn)用加法板懂得數(shù)的分解與組成的結(jié)果，為心算做好準(zhǔn)備。部分孩子愛提問題，喜歡參加學(xué)習(xí)活動。
語言發(fā)展：能聽懂故事的情節(jié)：
部分幼兒能主動地與園內(nèi)工作人員及客人打招呼，能大膽地與他們交談，基本能與同伴友好相處，懂得在活動中互助合作、團(tuán)結(jié)友愛，玩玩具時(shí)知道要互相謙讓，但部分幼兒的禮儀教育有待加強(qiáng)。
蒙氏活動：
1、幼兒有興趣參加蒙氏教育活動，能按老師的要求安靜有序地進(jìn)行走線。
2、 在操作活動中能輕聲細(xì)語地說話，做到不大聲喧嘩影響別人的工作。
3、 學(xué)會在工作中與同伴正確友好地交往，會和同伴合作性地進(jìn)行操作各種材料。
4、在操作過程中能勤思考，善于動腦筋，能大膽創(chuàng)新各種操作材料的形式與方法。
5、 幼兒能愛護(hù)操作材料，活動結(jié)束后能收拾、整理工作材料，但個(gè)別幼兒有待加強(qiáng)。
三、 活動組織：
本月組織本班幼兒參加幼兒園組織的“逛超市”活動，讓幼兒親身體驗(yàn)生活，體驗(yàn)參加團(tuán)體活動的樂趣。在活動中幼兒有序地參觀，并能熱情與超市工作人員打招呼，結(jié)合學(xué)會的知識解決問題。
四、環(huán)境布置；
老師在設(shè)計(jì)教室布置時(shí)，結(jié)合本月季節(jié)的特點(diǎn)和幼兒所學(xué)知識，讓幼兒有一個(gè)溫馨舒適的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。
五、衛(wèi)生保健工作
1、班級環(huán)境整齊、清潔、安全，物品擺放高低適中， 整齊有序，室內(nèi)環(huán)境一塵不染，美觀宜人；
2、照顧好幼兒的一日生活，這月喻雅青小朋友由于感冒發(fā)燒，家長又工作忙，班上老師細(xì)心照顧她，給她多次量體溫，讓她多喝水，注意她的飲食和睡眠，并及時(shí)與家長聯(lián)系匯報(bào)她的身體情加。同時(shí)本班老師加強(qiáng)幼兒體育鍛煉，提高幼兒的身體素質(zhì)，減少本班幼兒的生病率。
3、注意孩子的`安全，并加強(qiáng)自我保護(hù)能力的培養(yǎng)，以杜絕事故的發(fā)生。本月無一例安全故事。
4、執(zhí)行消毒制度，達(dá)到衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)；
六 、家長工作
1、認(rèn)真做好家訪工作，及時(shí)解幼兒在家的情況，有針對性地做好幼兒的教育工作，并詳細(xì)記錄家訪的情況。
2、注重做好與家長的日常交流工作，耐心解釋和回答家長提出的問題，做到熱情、主動、耐心、細(xì)致。
3、設(shè)置家園聯(lián)系專欄，以豐富內(nèi)容吸引家長觀看，使家長學(xué)習(xí)新的幼教理論與知識，并解我們平時(shí)的教育情況，同時(shí)互相溝通與交流教育經(jīng)驗(yàn)，以便使進(jìn)一步配合我們的工作，從而提高工作質(zhì)量與效率。
七、四月份工作重點(diǎn)：
1、 繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)，禮儀教育，加強(qiáng)幼兒的安全意識。
2、積極做好家訪工作，解幼兒在家情況。
3、加強(qiáng)預(yù)防春季傳染病工作。
4、配合保育員做好保健工作和衛(wèi)生消毒工作。
5、組織幼兒和家長參加幼兒園組織的春游工作。
三月份工作總結(jié)10
在這春光明媚的日子里，孩子們又回到二年級這個(gè)溫馨的班集體。我們班一共有44人，22個(gè)男生，22個(gè)女生，三月是他們剛剛回校的第一個(gè)月孩子們多多少少出現(xiàn)了一點(diǎn)懶散的情況，尤其是剛開始的一到二周，孩子們假日里的玩心還沒有收回來，上課時(shí)不能專心聽講，做操時(shí)也會調(diào)皮，由于孩子年齡小，很多地方需要老師不斷提醒，常規(guī)需要常抓不懈，依據(jù)班級情況，做了以下工作：
首先還是做好一些班級的日常管理工作。每天到教室后，先看看學(xué)生是否到齊，如果沒有，就查明原因。雖然春天已經(jīng)到來，但是初春時(shí)節(jié)，天氣忽冷忽熱，陰晴不定，很多學(xué)生因?yàn)闆]有注意及時(shí)穿衣服而感冒，因病缺席較多。我也告訴學(xué)生，平時(shí)要注意自己的運(yùn)動，記得打開教室的窗戶，讓空氣流通。
這個(gè)月的一個(gè)重點(diǎn)工作就是安全教育。安全教育必須常抓不懈，警鐘長鳴。我充分利用晨檢、班隊(duì)會時(shí)間，教育學(xué)生注意一些安全問題，包括校園里，公路上，以及回到家后等等。學(xué)生也學(xué)到了許多安全知識。平時(shí)也能注意到這些問題，例如行路靠右走，不亂跑亂沖。當(dāng)然，二年級學(xué)生天性活潑好動，平時(shí)難免還是會有個(gè)別學(xué)生做一些危險(xiǎn)性的動作或者游戲。我也讓學(xué)生互相監(jiān)督，有事及時(shí)匯報(bào)給我。
第二個(gè)主要工作就是學(xué)習(xí)，本學(xué)期為貫徹執(zhí)行上級有關(guān)減負(fù)工作的實(shí)行，學(xué)生的課余作業(yè)、學(xué)習(xí)時(shí)間有不同程度的減少，思想?yún)R報(bào)專題為了保證對學(xué)生的教育質(zhì)量，我對學(xué)生的作業(yè)做到科學(xué)化，合理化，系統(tǒng)化，做到有針對性地結(jié)合學(xué)生實(shí)際組織練習(xí)，以此強(qiáng)化學(xué)生的課前預(yù)習(xí)，使之形成制度，以培養(yǎng)學(xué)生的素質(zhì)和能力，教師力求做到精練，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，以保證教學(xué)質(zhì)量。學(xué)生的課余時(shí)間充裕了，教師及時(shí)引導(dǎo)安排多進(jìn)行課外閱讀的比賽，看誰讀的.書最多，這樣一來，也防止了學(xué)生沉迷玩游戲機(jī)等不良現(xiàn)象。也提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。
第三個(gè)主要工作就是狠抓班風(fēng)建設(shè)和三證佩戴情況，由于剛開學(xué)孩子們都比較懶散和健忘，三證佩戴情況不理想，班級紀(jì)律較差，學(xué)習(xí)氛圍有待提高，根據(jù)這幾點(diǎn)特點(diǎn)我實(shí)行了天天查，天天提醒，并且聯(lián)合家長一起糾正不良習(xí)慣，有了初步的改善和提高。
第四，今后中工作中需努力解決的問題。
1、進(jìn)一步狠抓班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。
2、多渠道、全方位抓學(xué)生的行為習(xí)慣及文明禮儀的教育
3、與任科老師通力合作，積極配合，從作業(yè)、課堂表現(xiàn)等方面著手，努力提高各學(xué)科的成績。
整個(gè)月中，還通過家校和家長會與家長溝通好一些特殊事項(xiàng)。通過總結(jié)，希望在下個(gè)月中，希望能夠獲得更多的收獲和更大的進(jìn)步。
三月份工作總結(jié)11
一、教育教學(xué)
1.根據(jù)主題開展好相應(yīng)的活動，孩子們在活動中知道了“三八”婦女節(jié)的意義，理解媽媽的愛。
2.通過主題《小小蛋兒把門開》，孩子們了解了雞蛋的構(gòu)造及對雞蛋產(chǎn)生探究的興趣。我們還根據(jù)課題線描畫的教學(xué)方法研究，在繪畫雞蛋中加入了線描的元素，學(xué)習(xí)了一些簡單的線條。在學(xué)會演唱歌曲《小小蛋兒把門開》的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了表演，孩子們非常喜歡扮演小雞出殼時(shí)的樣子。
3.在《好伙伴》的主題教學(xué)活動中，孩子們懂得了朋友間的相處是需要微笑和寬容的，在給好朋友畫像的同時(shí)，細(xì)心地發(fā)現(xiàn)了好朋友的外貌特點(diǎn)。
4.《石頭大家玩》的主題進(jìn)行了一周，孩子們初步對石頭產(chǎn)生了興趣，在收集石頭、觀察石頭的基礎(chǔ)上，嘗試運(yùn)用石頭進(jìn)行打擊樂和數(shù)學(xué)活動。
5.通過老師的`幫助，在自然角中下花生、綠豆等幾種植物，讓孩子們進(jìn)行觀察，并做好記錄。按時(shí)布置好主題墻，將孩子們制作的蛋殼貼畫、繪畫的小雞，給好朋友的畫像都布置在墻面上，讓孩子們分享作品，體驗(yàn)成功感。
6.根據(jù)主題及時(shí)制定好區(qū)域活動的實(shí)施計(jì)劃，并投放材料，如提供折紙，讓幼兒學(xué)習(xí)折電話，嘗試給好朋友打電話;提供顏料，讓幼兒嘗試用石頭蘸上顏料進(jìn)行印畫。
7.在月底進(jìn)行了我們小班的念兒歌活動。一部分孩子都能夠踴躍參加，有的還能念出新穎的兒歌，深受大家的喜歡。最后我們一致評出了幾位優(yōu)秀的選手，特等獎(jiǎng)由曹思琪小朋友獲得，其余還有王佳媛、曹子君等幾位小朋友，大家在比賽中不僅鍛煉了膽量，也提高了念兒歌的興趣。
二、衛(wèi)生保健
1.每天都做好進(jìn)入班級的檢查工作。
2.發(fā)現(xiàn)幼兒有不舒服的情況及時(shí)聯(lián)系家長，對個(gè)別患病幼兒給予特殊關(guān)照。
3.通過“愛耳日”活動，讓孩子們了解耳朵，學(xué)會保護(hù)自己的耳朵。
三、家長工作
1.通過家校路路通等有效地家園互動方式，我們讓家長實(shí)現(xiàn)對孩子進(jìn)行主題的經(jīng)驗(yàn)豐富，如在主題《石頭大玩家》中，讓家長帶孩子收集石頭，在收集過程中讓孩子學(xué)會觀察不同的石頭，初步了解石頭的用處等。
2.針對“念兒歌”比賽，我們讓家長在家教幼兒一些簡短而又有趣的兒歌。一部分幼兒能夠流利地講述不同于幼兒園所學(xué)的兒歌，受到了大家的喜歡。
三月份工作總結(jié)12
時(shí)間就像一支離弦的箭，嗖的一聲，就毫無痕跡的飛了出去。就像我在公司第三個(gè)月工作的時(shí)間，嗖的一下就過去了。但是為了后續(xù)的工作進(jìn)行的更加順利。我要在月末的時(shí)候，好好的沉下心來，好好的整理一下自己在三月份所完成的工作內(nèi)容。
三月份的工作不是很多，但是卻很雜。作為辦公室里面的一名文員，對于這些雜亂的工作，我也已經(jīng)習(xí)以為常了。三月份的日常工作有接聽和轉(zhuǎn)接電話工作。有辦公室里的文秘，信息保密。還有辦公室的宣傳欄工作以及文檔的'收集和整理工作。另外在三月份我還接待了三個(gè)重要來訪客戶，做了三次重要會議的記錄。雖然這些事情聽起來毫無技術(shù)性可言，但是實(shí)際做起來卻要十分的耐心和細(xì)心。所以我們文員的工作也是需要認(rèn)真對待和用心負(fù)責(zé)的。
首先我們來說一下，接聽和轉(zhuǎn)接電話工作。這個(gè)工作看似簡單，實(shí)則學(xué)問很深。因?yàn)榇騺砦覀冝k公室的電話有很多，我們要學(xué)會篩選出有用的電話和無用的電話。并在接聽有用的電話過程里，把關(guān)鍵的信息點(diǎn)記下來。并做好總結(jié)，反饋給領(lǐng)導(dǎo)。所以這個(gè)看似簡單的工作，不僅要求我們理解能力好，還要求我們表達(dá)能力也好。再來說我們辦公室的文秘信息保密，這要求我們要有非常高的責(zé)任心和嚴(yán)謹(jǐn)心才能做好辦公室的文件信息保密。因?yàn)檫@些文件，有很多是涉及到公司的財(cái)產(chǎn)問題和隱秘信息，一旦泄露，后果不堪設(shè)想。所以我們文員的保密一定要做好。接下來我們說一下文檔的收集和整理工作。收集和整理的工作也是十分的復(fù)雜，它涉及到我們辦公軟件的操作。所以我們文員對各種辦公軟件都要做到十分的熟練。這才能夠保證我們工作的效率。
最后我們再來說一下，接待來訪客戶的工作。接待工作也是十分的講究，因?yàn)榈轿覀冝k公室來訪的客人，大多都是各級單位的領(lǐng)導(dǎo)。所以我們的文員們一定要做好各方面的接待禮儀，既不能虧待了領(lǐng)導(dǎo)，也要給領(lǐng)導(dǎo)們展現(xiàn)我們辦公室最好的一面。
所以總的說來，三月份的工作，不算多和復(fù)雜，但是我都有用心的對待。在之后的工作里，我會面臨更多更難的挑戰(zhàn)，我只有加倍的努力才能不被我們辦公室所淘汰，才能不被這個(gè)社會所淘汰。
三月份工作總結(jié)13
一、 本月車間的安全工作：
1、*月*日利用車間到期的滅火器材進(jìn)行滅火演習(xí)，使員工對滅火器材的使用和撲救初起火災(zāi)的知識有了學(xué)習(xí)和提高。
2、*月*日召開車間安全例會，傳達(dá)公司安環(huán)委會議精神，同時(shí)對工作過程中存在的新的問題進(jìn)行通報(bào)，要求各班組針對存在的問題舉一反三進(jìn)行整改。
3、*月*日到*月*日利用7天時(shí)間對全體員工進(jìn)行安全考試，通過考試使員工對崗位操作標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)技能、內(nèi)容、危險(xiǎn)辯識和風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)及安全生產(chǎn)常識得到了進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和鞏固，提高安全防范意識。總結(jié)
4、針對*月份大霧天氣多，雪天作業(yè)場所較滑，氣壓普遍較低，點(diǎn)檢和清理檢修易發(fā)生事故的特點(diǎn)，車間及時(shí)合理按排檢修計(jì)劃，控制檢修項(xiàng)目，并制定出臺《大雪大霧天氣及氣壓低時(shí)的點(diǎn)檢、清理檢修規(guī)定》下發(fā)到各崗位進(jìn)行學(xué)習(xí)和執(zhí)行，確保了惡劣天氣各種作業(yè)的安全進(jìn)行。
5、嚴(yán)格按“三同時(shí)”對9#機(jī)組進(jìn)行驗(yàn)收，堅(jiān)持安全條件不具備不試車，先后三次對9#機(jī)組系統(tǒng)進(jìn)行全面排查，并及時(shí)督促施工單位對安全設(shè)施進(jìn)行完善，確保人員在試車時(shí)不發(fā)生事故。
6、開展全員查找身邊隱患活動，以班組為單位將生產(chǎn)現(xiàn)場的隱患整理統(tǒng)計(jì)后上交車間，并按“三定四不推”的原則逐級把關(guān)，最終有13項(xiàng)隱患由車間按排相關(guān)人員按計(jì)劃進(jìn)行整改，為員工操作創(chuàng)造一個(gè)相對安全的工作環(huán)境。
7、加強(qiáng)設(shè)備的`維護(hù)，對其進(jìn)行集中處理，保證效率。
8、對石灰乳泵送料管法蘭盤防護(hù)罩進(jìn)行統(tǒng)一檢查和維護(hù)，對部分防護(hù)罩進(jìn)行換新。
9、節(jié)日前進(jìn)行了綜合檢查，對發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)給予處理，同時(shí)制定《節(jié)日期間確保安全生產(chǎn)措施》并下發(fā)到各崗位進(jìn)行學(xué)習(xí)。
二、存在的不足：
1、員工對危險(xiǎn)辯識、風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)掌握不熟練，有待進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)和指導(dǎo)。
2、員工的操作技能和處理突發(fā)事故的應(yīng)變能力需要進(jìn)一步提高。
3、對外來施工人員的安全管理需進(jìn)一步加大監(jiān)控力度。
三、下月工作計(jì)劃：
1、組織員工簽定20xx年度*季度安全承諾保證書。
2、合理按排春節(jié)前的設(shè)備維護(hù)工作及檢修清理作業(yè)，保證節(jié)日期間的生產(chǎn)設(shè)備正常運(yùn)行。
3、對考試不及格人員及因休假未參加考試人員進(jìn)行補(bǔ)考。
三月份工作總結(jié)14
陽春三月，咱們的大學(xué)生活已經(jīng)步入正軌，我部在團(tuán)總支學(xué)生會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持為我院學(xué)生服務(wù)的理念。下面，我將三月份工作總結(jié)如下，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見。
一、在學(xué)期初，為配合團(tuán)總支學(xué)生會的工作，為更好的開展我部的日常工作，我部在3月11日晚上在教學(xué)樓511召開我部會議，這次會議的主要內(nèi)容有兩個(gè)，一是總結(jié)上學(xué)期一學(xué)期的工作，在上學(xué)期我部成員大都積極的圍繞團(tuán)總支學(xué)生會來開展工作。表現(xiàn)良好，二是計(jì)劃安排這學(xué)期的工作，這學(xué)期我部將始終堅(jiān)持為我院學(xué)生服務(wù)的原則，積極的開展各項(xiàng)工作，并把我部新干事培養(yǎng)成能經(jīng)得起考驗(yàn)的，合格的學(xué)生干部。
二：咱們的大學(xué)生活是豐富多彩的，這學(xué)期我院將舉行一系列豐富我院學(xué)生生活的活動。例如第二屆女生節(jié)，“五四”杯足球賽。五四文藝匯演等等，這些項(xiàng)目都是咱們開展外聯(lián)工作的基礎(chǔ)，這個(gè)月我部外聯(lián)工作也取得了一定的成績，例如：3月16，17，18日三天在C棟宿舍門口有個(gè)書展，豐富了同學(xué)們的文化知識。3月22，23日兩天在C棟宿舍門口進(jìn)行優(yōu)佰特MP3展賣，我部外聯(lián)工作為我院學(xué)生更好的開展活動做出了一定的貢獻(xiàn)。
三：為調(diào)查我院貧困學(xué)生的生活情況及勤工儉學(xué)的情況，我部對勤工儉學(xué)的同學(xué)進(jìn)行了一次調(diào)查，并做好了具體的總結(jié)。同時(shí)我部也做好了為我院申請助學(xué)貸款的學(xué)生的.貸款工作的準(zhǔn)備，并對我部新干事進(jìn)行一定的培訓(xùn)。
以上是我部在這個(gè)月的主要工作，雖然取得了一定的成績，但我部會戒驕戒躁的，繼續(xù)努力工作，克服一切困難和改進(jìn)咱們的不足之處，為把工作做得更好，并做好個(gè)人工作計(jì)劃，更好的為我院學(xué)生服務(wù)。
三月份工作總結(jié)15
不知不覺，開學(xué)已經(jīng)有一個(gè)月了。在這個(gè)月里，我們愛心社秉承“服務(wù)社會，奉獻(xiàn)愛心”的宗旨，積極開展了各種活動，來弘揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，豐富校園文化。以下是愛心社的三月份工作總結(jié)：
一、3月9日,組織愛心社干事們爬紫羅山，增進(jìn)了各部門的感情。
二、3月10日，舉行了副社長的競選，推選出林嘉豪、袁禮嫻兩名副社長。
三、3月15日，舉行推優(yōu)大會，為黨選出四名積極分子。
四、3月23日，開展了慰問敬老院活動，給老人們帶去溫暖。
五、3月31日，舉行了北山烈士陵園掃墓，追念烈士們的精神。
三月份過得飛快，轉(zhuǎn)眼就到四月了。在未來的.四月里，我們愛心社會總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)，改正缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，精益求精，把愛心社越辦越好。在四月份，愛心社將開展慰問五保戶活動和品牌活動“愛心之旅”，相信愛心社能把活動搞出風(fēng)采，搞出特色。
愛心社秘書部
20xx年xx月xx日
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