太陽能光伏員工年終總結

時間：2023-03-14 10:51:21 松濤總結我要投稿

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太陽能光伏員工年終總結范文（通用11篇）

　　歲歲年年花相似，年年歲歲人不同。又到一年一度的年末時刻，回首這不平凡的一年，有歡笑，有淚水，有成長，有不足，現在就讓我們對過去的工作做一個詳實的總結吧。那么如何把一年一度的總結寫出新花樣呢？下面是小編收集整理的太陽能光伏員工年終總結范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

太陽能光伏員工年終總結范文（通用11篇）

　　太陽能光伏員工年終總結篇1

　　作為電站運行管理者，首先要把安全放在首位，這就要帶領運行人員學習安全規程，牢固安全意識，熟悉設備，掌握操作程序，嚴格按安全規程辦事，只有在人身和設備安全的前提下，才能談其他。為了達到這個目的，對于一個電站，就應作到每事有人做，分工明確，做事程序化，操作有監督，這樣才能有效地減少出錯，事后有總結，吸取經驗教訓。

　　其次，一個管理者，不可能是一個萬能使者，更多的應該是一個傳達，引導，協調屬下工作的角色，他不僅需要有效地完成業務工作，更需要培訓下屬，開發員工潛能，建立良好的團隊組織，對一個普通員工，任何人都想掌握自己的命運，但自己適合做什么，企業組織的目標，價值觀念是什么，崗位職責是什么，自己如何有效的融入組織中，結合企業組織目標如何開發自己的潛能，發揮自己的能力，如何設計自己職業人生等，這是每個員工十分關心，而又深感困惑的問題，我相信，通過溝通，會為每位員工提供有效的幫助，使他們提高職業技能，端正職業態度，加強責任感，樹立正確地職業道德，規范職業行為。

　　再次對于電站運行管理者，應正確的決策，使生產效益最大化。為了做到這點要研究潭山地區歷年來的氣候特點，關注天氣的變化，根據入庫流量的變化及今后來水情況的預報，調控水庫的水位。還要根據潭山電網枯豐季節及每天波峰平谷的電價差異，正確合理地安排運行，使發電收益最大化。來水的多少受天時約束，但效益的好壞可以人為地進行微調，所以應合理安排，正確判斷，使公司利益最大化。

　　天有不測風云，突發事件有可能發生，面對洶涌而至的洪水，只要想到了，做好了充分準備，我想在公司的正確指揮下，一定會從容面對，使損失降到最低。

　　對于環境衛生工作，也是電站的`一項經常性工作，好的環境使人生活得舒暢，對設備安全運行也是一個保障。電站的運行，說簡單也并不簡單，由于電業運行的連續性，只要一進入運行行業，每一天，每一周，每一月對安全的牽掛，對運行方式的運用無不使人魂牽夢想。我記得在很多年以前，我第一次領到一套修理工具時，我的.師傅對我說的話：不要認為比別人多了一套工具而高興，這套工具就像農民自己做的扁擔，是來壓自己的，修理工具也是用來磨練自己的。同樣，運行管理的擔子一挑上，也就多了一份責任，一份牽掛。

　　前幾天師傅與我談話，問我的理想和追求。我不想成為中國工程院院士，那對我來說不現實，我不想拿月亮來蕩秋千，那對我來說太天真。由于自己以后單位的效益不一定好，我的價值觀告訴我，那就是通過自己的努力，不斷地學習，完善自己，勤勤懇懇，腳踏實地，多干實事，多付出，使老板想我。只有老板想我，認為我有可用的價值，我的打工之路才會越走越寬廣。我不求天長地久，只在乎曾經擁有，努力了，盡心了，也就無怨無悔，也許這就是我的理想和追求。

　　通過接近兩個月的實習，感悟很深，受益匪淺。總結了下，有些體會：

　　（一）以前覺得書本上很空洞的東西現在清楚明了了許多，我真正的感到了“實踐出真知”這句話的內涵，自己親身實踐的'東西是自己永生難忘的，這也是人類得以生活得更好的根本原因。

　　（二）從小的方面來說，我身切體會到了做好自己工作的重要性，在做事之前，要周全考慮到做工作的各個方面，特別是我們學理工的，更要有邏輯思維和一絲不茍的態度來對待事情，例如：在電站中和工作人員一塊實習，必須認真負責，要記錄好那些數據，并且要檢查那些機組的運轉是否正常，記錄完一定數據還要分析，這些都是技術員必須認真做好的，因為分析數據可以早發現機組運行時的一些運行即將出現的問題，從而做好檢查工作，不然的話，若機組一出現故障，那損失是相當巨大的。

　　（三）深切體會到了學好專業學好知識的重要性，因為我們所學的是水利工程，和電息息相關，若不小心，小的方面會危及生命，大的方面會給國家造成巨大的損失。

　　（四）體會到了團結互助是必不可少的。

　　（五）要學會虛心，因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。要向有經驗的前輩學習，學習他們的工作態度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。

　　總得來說這次到水電站的實習，我不敢說我懂了水電站的點點滴滴，但是我所學到的和感受到的是我終生受用一筆財富。因此，我堅信：只要我積極去發掘，勇敢地去嘗試，認真的去請教一定會能更大的收獲和啟發的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。

　　當我們帶著行囊走進電站的時候。我遠遠地就看到了兩根粗大的紅色水管，聽到了隆隆的水聲。隨著我們的走進，水聲越來越大，我的心情也越來越激動：這畢竟是我第一次到水電站實習；也是我第一次真正地實際接觸到專業！本次實習就是為了讓我們能夠對于我們所學過的各種儀器設備有一個感性的直觀的認識，從而把書本上的理論和現實中的技術聯系與結合起來。來到電站接待我的是電站的管理人員張大哥，張大哥為人親切，一看見我趕忙上來幫我拎皮箱，很溫暖的把我接到電站的休息室，給我安排好了我實習期間住的房間。

　　另外張大哥給我講了電站的一些情況以及進入廠房的注意事項和相關的規定，還有安全問題。我們認認真真地聽了并牢記，此次是到電廠實習，電廠的任何東西一碰都很容易導致出安全問題，如果我們不聽指揮，那只“電老虎”會隨時吞噬掉我們年輕的生命。

　　太陽能光伏員工年終總結篇2

　　20xx年已經接近尾聲，xx年踏著腳步緩緩走來，回顧過去的一年工作，在公司領導的悉心關懷下，在同事們的幫助下，通過自身的不斷努力，各方面都取得了一定的進步，較好地完成了自己的本職工作，現將個人思想、工作情況總結如下。

　　xx年對我來說是翻天覆地的一年，因為我由一名化工工人，轉變成一名電力工人，跨行業、跨專業大幅度的變動，使得我在思想上、工作上產生了較大的壓力，但通過自身八個月的不斷學習和實踐讓我已基本上能夠勝任當前風、光電場的運行工作，初步完成了角色的轉變，正式成為了一名電力工人，也為我個人的職業規劃指明了方向，八個月期間我的工作主要從以下幾個方面開展：

　　一、思想方面

　　轉入xx 公司以前，思想壓力很大，因為想到我們跨行業、跨專業進入新公司，一切的一切都需要從新開始，就感到擔憂與畏縮，可是一切擔憂都是多心，單位領導早就為我們想好了一切，安排好了所有，轉行之后的衣食住行、學習培訓、工作實踐領導已精心安排，讓我們沒有了后顧之憂，我們做的僅僅只是需要自身的不斷努力。有了穩定的基礎做保障，我們的`工作、學習提高很快，無論是學習上還是工作上，都取得了長足的發展和巨大的收獲。在思想上，積極參加政治學習，擁護黨的各項方針政策，自覺遵守各項法律法規及各項規章制度。

　　二、工作方面

　　進入公司后我被分在風電、光伏電站，為盡快適應工作我吃苦耐勞、認真負責，在同事的熱心幫助下很快了解到電力工作的重點，明白到電力系統的重要性。不管遇到什么問題，不管出現了什么問題，都需要虛心誠懇的請教，隨時筆記、隨時總結、隨時反省，絕對不允許出現自欺欺人，讓別人以為你是一個很聰明的人，電力行業是不需要這樣的聰明，在這個行業對自己不認真就是對生命不負責。工作在不同的時間段要有不同的側重點，這是必然的也是必需的。

　　風電場、光伏電站是一個新投運的場站，對于一個電氣知識基本為零的我來說真是非常好的機會，當時場站還未正式投運，一切還在工程建設期，所以我就有很好的機會從頭開始學習，親身參與到現場建設中，這樣就比空洞的純理論學習快上很多。我從一臺風機、一個方陣找位置到查找缺陷，從升壓站一個一個的設備到繼電保護設備，從基建土建項目到電氣等等基礎工作，全程交叉參與，小到電池板的一顆螺栓，我都會認真對待，確保自己手上的工作干完匯報無疑問。為期兩個多月的消缺工作讓我熟悉現場的每臺設備，這都為我在正常運行后的'常規工作奠定了良好的基礎。6月30日光伏并網成功，繼光伏的成功并網后7月1日風電亦陸續并網發電，運行后的日、月報電量工作直接和場站效益掛鉤，我積極請教老師傅，做好筆記，確保每一個環節的計算方法都清清楚楚。或許是付出了一點艱辛，但對我來說更多的是進步后的那種充實感。生產穩定后我們更多的是場站建設、資料完善等工作，只要有需要，我都會毫不猶豫的配合并保質保量的完成各項工作，過程是枯燥的，有時或許會煩躁、會覺得無聊，但正是這樣的種種工作，讓我進步很大，或許我們曾經抱怨過場站的活多繁忙，可在無形中培養了我們的團隊意識，奉獻精神。閑暇時間我閱讀大量的書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質。

　　三、安全方面

　　從入職開始，公司便為我們新入職員工進行了相關安全常識教育、心肺復蘇及電力生產涉及到的安全知識培訓，在掌握了基本的安全常識后我們便進入電場，場站更是嚴抓安全，從一開始的進場安全教育到安規的學習，每一個環節都容不得我們走過場，由專職安全員負責，培訓完需考試合格后才允許參與到生產當中，這樣的入職培訓無形中加強了我的安全意識，筑牢了思想防線。景峽風電場是今年的新投場站，前期的消缺到反送電、試運行到正式運營，每一個階段都存在不同的危險，公司、部門領導都高度重視，場站嚴格把關兩票三制，堅持落實公司、部門安全規定，積極組織學習電力系統內各起安全事故快報并組織開展觸電急救、生產異常等緊急處理培訓工作。在每一個環節中的積極參與，勤于思考使得我從意識到實踐有了很好的過渡，現基本掌握了安全生產的相關知識、防范措施及各處危險點。

　　四、存在的不足

　　一年來自身各項工作的完成相對較為充實，但仍存在以下不足需要改進：學習缺乏深究的態度，很多情況下學習簡單的問題處理就高高掛起，有時回過頭來做就會發現似懂非懂，缺乏精確性，對場站的精細化管理不滿足；時間的安排不夠合理，有時幾種不同的工作壓上時，就會想著一樣一樣過，往往會耽擱時間，效率低，質量也亦不一定會有保障，思維不夠靈活；缺乏創新思維，工作不夠大膽，很多材料的編寫中習慣性的套用他人模板，沒有自己的頭緒，致使寫出的資料無亮點，平淡無奇；以上問題在即將過去一年的工作中較為明顯，在明年的工作、學習中需要重點改進。

　　就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕松中走出這一年，盡管做了一些工作，取得了一定的成績，但與領導的要求和自己的目標相比，仍存在一定的差距，我將在今后的工作中不斷努力克服和改進。新的一年意味著新的起點、新的挑戰，我會在部門、場站的統一安排下不斷努力，改進不足，克服困難，爭取好的成績。

　　太陽能光伏員工年終總結篇3

　　一．工作態度，思想工作

　　我熱衷于本職工作，嚴以律己，遵守各項廠規制度，嚴格要球自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛，謹慎，律己”的工作態度，在領導的關心培養和同事們的幫助下，始終勤奮學習，積極進取，努力提高自己，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位的職責。

　　二、生產工作方面

　　1、貫徹執行站里管理工作的法律法規的規定，提高水電業務水平，認真做好對修理工具的.`使用和維護，定時巡查站里水電附屬設施是否完好，發現問題立即向站領導匯報，最大程度降低機組無事故。

　　2、嚴以律己，寬以待人，遵守電站的各項規章制度。本人嚴格遵守站里的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、人際關系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名優秀的水電工的要求來規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質和習水電方面的有關策、法規和處罰尺度，掌握正確的施工方法，及時對老化和存在安全隱患水電設施進行更換改造。

　　本季度主要完成了如下工作：

　　1、熱愛本職工作，日常工作中不斷熟悉更新業務，能夠做到事事認真負責。

　　2、做好水電線路的維修保養，做到定期檢查，及時維修，保障供電供水設備的正常運行，認真完成必要的改進任務，使線路設備保持良好的狀態，合理使用水電材料，愛護工具。

　　3、在工作中能做到認真工作，不擅離工作崗位，愛崗不脫崗，不亂作為。

　　4、注意安全按有關操作程序工作。

　　5、做到檢查和維修，有了問題要及時排除和解決。

　　6、做好單位水電的抄表工作，對不按規定使用水電的`行為即使給予提醒、糾正。

　　7、在日常工作中能夠嚴格要求自己，遵守單位各項規章制度。

　　8、完成領導安排的其他工作事宜。

　　回顧幾個月來的工作，雖然取得了較好的成績，但也有不足的地方，但是我一定不辜負領導對我的信任，面對新的一年工作，一卻從新做起，一如既往扎扎實實工作，力爭做一名優秀的工人。

　　太陽能光伏員工年終總結篇4

　　20xx年即將過去，在這即將過去的一年里，本人作為xx新能源科技有限公司總經理，在集團公司運維部及大區領導的指導和幫助下，帶領xx新能源科技有限公司的全體員工，團結拼搏，真抓實干，深化運行維護各項工作治理，圓滿地完成了運維部下達的各項任務目標。

　　一、履行職責情況

　　xx光伏電站位于新疆巴州和碩縣烏什塔拉鄉境內，電站離和碩縣城約120公里，電站裝機容量為30MW。由于項目部和電站運維人員的共同努力，xx光伏電站于20xx年5月實現全部設備并網發電。一年來，xx光伏電站在集團公司運維部的正確領導下，經過全體員工的共同努力，在電站并網發電、代保管運行、內部驗收、消缺治理、240試運行等方面取得了一定的成績。自20xx年12月28日至20xx年11月28日(共11個月)，實現并網安全運行334天，發電量31500000度。全年未發生誤操作事故，未發生安全責任事故。

　　本人作為xx光伏電站的一名員工，在此工作過程中主要做了以下幾個方面的工作：

　　1、加強員工技能培訓，培養合格電站員工。

　　由于本站是新建電站，員工都是在電站建設期間急需用人的時候招收的新員工，學歷層次普遍較低，專業理論知識單薄，無光伏電站工作經歷與經驗，因而在從事光伏電力生產工作中存在一定的安全隱患。為解決這一問題，本人從氳繒酒穡刻焱砩俠2個小時的時間，針對本站的運行發電設備，結合相關的專業理論知識，設置了16個項目的培訓專題，系統的給員工進行電力專業理論知識及崗位操作技能方面的專項培訓。通過培訓使每一位員工掌握了本站各發電系統設備的連接方式及電壓等級，掌握了各種運行設備的結構和工作原理，掌握各種運行設備的一般操作和維護方法。為了檢測培訓效果，本人針對本站設備及操作技能，編制了30套專業知識及操作技能考核試題，對員工進行備卷考試考核。通過考試和考核，員工的培訓成績均在80分以上。經過四個多月的培訓，本站所有員工初步掌握了光伏電站運行維護工作所需要的專業知識和基本技能，為電站的并網發電及安全運行打下了良好的基礎。也為順風光電的光伏事業儲備了人才。

　　2、健全內部管理制度，規范電站運行維護管理。

　　為了實現光伏電站的制度化和規范化管理，保證xx光伏電站的安全、穩定、經濟運行，本人編制運行維護方面的管理制度26個，安全生產應急預案9個，安全生產運行管理表格28個，編制與審核安全生產規程和規范4個。這些管理制度、規程、規范和管理表格涵蓋了發電運行管理和檢修維護管理的各個層面和各個過程，使本站的所有發電運行設備的運行和維護均有操作依據，也使本站所有運行設備均在控、能控和可控。同時本站所有員工的工作行為也受到制度和規程的管控，為安全生產，爭創發電效益奠定了堅實的.基礎。

　　3、加強設備缺陷管理，增強設備運行的可靠性。

　　為了爭取早日發電，xx光伏電站從開工建設到并網發電僅用了兩個月的時間。由于施工工期短，施工時間又值冬季嚴寒時節，工程質量和設備缺陷在所難免。為了保證電站的建設質量，在電站建設的各個階段，本人適時組織員工對站內所有發電運行設備的缺陷和故障定期進行全面系統的排查，共發現設備缺陷和故障200余項。這些缺陷和故障如果不及時排除，必將影響發電，給公司造成一定的經濟損失。為減少公司經濟損失，本人一方面組織員工利用退網后的休息時間，將非設備本身問題造成的故障和缺陷進行消缺和維修，同時督促總包方和設備廠家盡快進站對設備本身原因造成的故障和缺陷進行維修處理。由于消缺及時，不僅保證了設備運行的可靠性，也取得了良好的發電效益。

　　4、加強生產現場管理，確保設備安全穩定運行

　　為加強生產現場的安全管理，本人結合電站工作實際，編制運行值班管理制度，交接班管理制度，工作票管理制度、操作票管理制度、工作監護制度、運行分析制度，使安全生產管理更具有實用性、可操作性。加強運行人員在當值期間的監督職責，對各級設備運行數據、設備運行異常加強監控，及時發現問題并及時處理，防患于未然，并在專用記錄本上作簡要記錄、上報。嚴格執行兩票三制，并對兩票三制的工作要求進行系統的培訓、演練和考核，確保兩票執行正確率100%。嚴格貫徹執行調度命令，當接到調度命令復誦無誤后準確記錄并迅速執行。

　　為了防患與未然，本人還編制9個系列的事故應急處理方案，這些應急方案基本涵蓋了電站可能出現的各種生產、消防、防小動物、防洪、防低溫災害等各個方面應急處理措施，對事故處理和災害防范有很好的指導作用。同時加強電站事故預想及演練工作，增強員工事故處理及應變能力。本年度針對設備事故、消防事故、防反恐三個方面的`內容進行了3次反事故演練，全體員工都在反事故演練中得到很好的鍛煉。

　　5、加強經濟運行管理，完善運行管理措施。

　　為更好的完成20xx年的發電任務和目標，在運營部領導的指揮下，本人帶領全站員工認真執行運維部及公司的各項安全生產管理制度，并在生產過程中不斷完善光伏電站的安全管理和經濟運行措施，提升安全管理及經濟運行水平。樹立“全員參與，度電必爭”的思想，挖掘運維人員及設備的潛力，想盡一切辦法消除缺陷和故障，提高設備利用率。盡量在夜間完成對設備的檢修及缺陷處理工作，保證在光照充沛設備運行正常時充分抓住發電機會，爭取多發電，保證在陽光充足季節時能夠穩發、滿發和多發，提高光伏組件利用率。同時嚴格控制站用電率，減小線路損耗，并制定詳細的節能降耗管理制度，抓好節能降耗工作，確保公司全年發電量指標和利潤指標的順利完成。

　　為避免因設備備品備件的缺少而影響發電，本人安排人員專門負責庫房的備品備件的管理，并根據生產現場的需要，做到及時補缺和更換損壞的設備，減少因設備損壞而造成不必要的電量損失。本人還特別注重加強光伏電站的電氣設備及光伏組件設備消缺管理，并要求設備廠家建立健全快速響應機制，保證設備消缺進度，確保光伏組件較高的利用率。

　　本人還針對電站監控系統布設及原理，在數據采集、在線監測和故障報警方面進行了診斷分析，重點對電池板及逆變器的性能進行了跟蹤統計，在不同環境條件下進行了效率的對比，并繪制了“時間xx負荷功率”日曲線關系圖，繪制了“溫度xx轉換效率”、“溫度xx日輻射量xx發電量”月曲線關系圖，通過這些圖象可清楚地反映光伏電站日運行、月運行情況，為運行分析提供了可靠的數據。

　　二、存在的問題

　　1、未能從發展的`眼光對員工進行崗位技能培訓

　　在員工專業知識和技能培訓工作中，由于時間短、任務重，本人開始時比較重視對員工現階段和現崗位的專業知識和技能培訓，以便他們盡快的融入現場，更好的適應本職工作。缺乏以發展的眼光對今后他們可能承擔的崗位進行專業知識和技能的培訓。致使在這次人員調整過程中，主值和主維檢崗位人員同時調離，后備人員一時接替不上。因此，今后還要加強對有發展潛力的員工進行專項培訓，提升他們生產管理能力，以保證在人員不斷調整的過程中，不再出現某些崗位工作空缺無人頂替的尷尬局面。

　　2、未能搞好員工的業余生活

　　xx光伏電站位置比較偏僻，離最近的縣城約120公里，站內新疆藉員工離家大都在200公里以上，為些員工均要住站，每個月才能回家探親一次。非新疆藉員工由于離家太遠，每3個月才能回家探親一次。因此豐富站內文化生活，調節員工的情緒，穩定員工的心態，也是一項較為重要的工作。過去一段時間，由于并網投運和消缺維護工作較忙，本人忽視了員工的業余文娛和文體生活，致使部份員工有思鄉情節，對電站的運行和維護工作有一定程度的影響。今后要有計劃的在站內開展豐富多彩的文娛、文體活動，調節員工的業余生活氣氛，激發員工的青春活力，并讓他們在生活和工作中充分發揮自己的聰明才智。

　　三、運維工作建議

　　1、關于30MW光伏電站人員配置的建議

　　總經理：1人。

　　技術員：1人(兼安全員、財務對接人、再生能源網聯絡人)

　　主值：1人。

　　值班員：2人。

　　主維檢：1人。

　　維檢員：2人。

　　注：為節約成本，除總經理一人根據工作需要可以跨區域安排，其它人員均可以在光伏電站所在地招聘，并通過系統專業知識和崗位技能培訓后使用。

　　2、關于電站運行發電指標考核的建議

　　由于光伏電站所在處的天氣、日照時間、沙塵等情況不盡相同，因此各電站發電量也有較大差異，因此各電站發電指標考核無法用統一的指標。但是各電站日照累計受天氣、日照時間、沙塵等因素影響也不盡相同，所以各電站發電指標考核可以根據日照累計計算確定。

　　太陽能光伏員工年終總結篇5

　　隨著新年的到來，我們走過了20xx年度。回頭看看，有幾分耕耘，幾分收獲。20xx年度經過全班人員的共同努力，齊心合作，在確保安全生產的基礎上圓滿完成了各項生產任務。現將20xx年度主要工作總結如下：

　　一、安全生產方面：

　　1、全年出勤率98.8％。

　　2、對班組制度進行了修改和完善。

　　3、嚴格執行消缺管理制度、運行三查。有效保證了設備健康運行，為我廠安全多發多供電作出了貢獻。

　　4、全年發現設備缺陷180項，其中7月份發現的高備變105開關拒動和10月份發現的＃1主變中性點過熱達100度，均及時通知檢修處理好。杜絕了可能發生的設備事故。

　　5、配合檢修完成了機組大、小修工作及相關設備更換工作。全年執行大型操作161項，工作票407張。

　　6、組織全班參加了廠部組織的安規考試，參考率100％，成績優秀。

　　7、全年認真開展“青年安全生產示范崗”活動并通過總廠團委復查。

　　8、全年實現了“五無”和“零違章”，未出現任何不安全現象。

　　9、認真開展班組安全活動，組織學習相關文件和有關技術措施，針對相關安全事件吸取經驗教訓。認真開展春安、秋安大檢查，杜絕習慣性違章，對查出的問題及時整改，有效保證了班組安全生產。

　　10、至年底班組安全生產天數已達5936天。

　　1、加強班組管理，提高值班質量，全年無違章、違紀現象。

　　二、培訓方面：

　　1、每月按時保質完成了常規培訓，取得良好效果。

　　2、組織全班參加了廠部組織的運規考試，參考率100％，成績優秀。

　　3、組織學習#3機變新更換設備知識,掌握相關操作技能

　　4、定期組織學習運規

　　5、黃建獲得總廠”100MW及以下機組電氣運行技術能手”稱號

　　6、班組培訓出資格班長(成洋)一名、專區（黃渝剛）一名、值班員兩名(吳非、黃宜)。

　　7、兩名人員參加了總廠組織的`“200MW機組電氣運行”培訓。

　　8、實現了年初的培訓計劃。

　　三、精神文明建設及民主管理方面：

　　1、完成了總廠下達的宣傳任務，共投稿15篇。特別是“5.18事故”征文及安全警

　　示語均有獲總廠采納的。

　　2、定期開展班務公開。公布班費收支、來源、用途。

　　3、定期開展名主評議班長活動。

　　4、積極抓好職工小家建設，開展工會活動，使班內呈現團結、互助現象，使班組具有很強的凝聚力。

　　5、積極參加工會開展的兩個勞動競賽。

　　6、我班“青年安全示范崗”順利通過總廠團委復查。

　　7、積極爭創總廠”模范班組”。

　　四、抓好班組建設

　　班組是企業的細胞，是企業的.基礎，班組建設的好壞直接關系到企業的發展與生存。搞好班組管理，提高職工隊伍素質，增強班組的活力，發揮每一位成員的作用，是班組建設的根本。

　　1、認真規范及時做好各類臺賬，所有的工器具及班組資料實行定置管理。

　　2、認真搞好班組軟件記錄。

　　3、在“達標班組”基礎上嚴格按“模范班組”要求，規范班內各項工作。

　　五、存在問題及采取措施：

　　1、班組制度執行力度不夠。

　　2、班組新人員學習進度不夠理想。

　　3、措施：

　　1）加強班組制度垂直執行力度，充分發揮班組五大員及骨干作用，各司其職，各盡所能，落實責任制。

　　2）加強培訓工作，針對不同的人，采用不同的培訓方式。班組培訓盡量多角度、多方式。讓學習變得充滿生趣。

　　太陽能光伏員工年終總結篇6

　　本專委會成立后，主要進行了以下幾個方面的工作：

　　一、組織召開了三次專委會會議

　　1、20xx年12月26日，專委員會籌備會議在省建設廳召開。籌委會由來

　　自己省各大專院校、科計單位及企事業單位的近17名專家學者和太陽能應用工作者組成。與會人員對如何促進我省的太陽能建筑應用工作各抒己見，達成了以下共識：

　　制定專委會工作細則，明確工作目標。

　　開展調研活動，及時提供信息。

　　做好政府職能部門參謀，協助出臺有關政策文件。

　　開展技術培訓活動。

　　2、20xx年1月10日，專委會第二次會議在武昌中南花園酒店召開。來自己省各大專院校、科計單位及企事業單位的近20名專家者學和太陽能應用工作者代表出席了會議。代表們認真審議并通過了專委會工作細則。根據目前國家提出節能減排、提倡可再生能源利用的大好形勢，大家就怎樣為政府決策提供咨詢意見、學會如何開展咨1

　　詢、培訓、科研活動和如何搭建好產、學、研平臺，更好地為企業服務等

　　問題積極發表了意見。一致同意今后將加強包括光熱、光伏在內的太陽能建筑一體化應用技術的研究和推廣工作。

　　3、20xx年4月25日，專委會第三次會議在中南花園酒店召開。與會代表來自16家委員單位，共計20余人。就專委會維持長期穩定發展的辦法，與會代表提出了各自的想法和建議。

　　二、專委會成員參與的社會公益活動及其收獲

　　1、20xx年4月和6月，由中國可再生能源學會太陽能光熱利用委員會在武昌湖北飯店和漢口武漢展覽館分別召開了太陽能光熱利用論壇和太陽能熱水器產品展示會。來自全國各地的三百多家知名太陽能企業和研究單位參加了會議。參展的湖北省太陽能廠家有武漢華工永泰科技開發公司、武漢新華理科技開發公司、武漢百年飛龍太陽能技術有限公司、黃陂東貝太陽能有限公司等四家。

　　2、20xx年6月18日至7月8日，

　　專委會成員參加了省建設廳組織的對我省建筑節能示范工程的監督檢查工作，分別赴宜昌、荊門、荊州、天門、黃石、咸寧、皇崗、武漢等地檢查示范工程的實施情況和監督管理情況。在檢查中發現這些節能建筑中大約百分之七十為太陽能光熱和光伏利用，百分之三十為地源熱泵和淺水源熱泵。大多數項目均能按照申報書計劃實施，只有少部分項目未能按計劃施工并且集中在武漢以外的.地市。荊門和天門市太陽能示范項目中開發商采取賣方送熱水的方法取得了不錯的銷售效果。長陽示范工程利用清江隔河巖水庫電站下游淺水熱泵空調的將按計劃實施，實施后可以肯定會取得明顯的節能效益。

　　三、專委會工作計劃

　　1、積極宣傳國家可持續發展的戰略方針，節能減排，大力開展可再生能源的利用工作。在條件具備的時候，建立專委會網站。在此之前，積極組織向省土木建筑學會網站和雜志投稿。

　　2、積極向政府管理部門反映企業和群眾的呼聲和要求，出臺有關可再生能源的激勵政策和措施。在這次檢查中我們了解到，各地市在建筑節能方面已經做了很多有益的工作和探索。在太陽能與建筑一體化、在太陽能熱水系統的設計上、在物業管理的模式上已經有了許多好的經驗。企業和開發商利用可再生能源的積極性很高，期盼建筑節能獎勵基金的建立，對示范工程采取適當獎勵與榮譽授牌、星級評定相結合的方法，進一步提高經濟效益和社會效益。

　　3、開展太陽能建筑利用技術咨詢活動。目前建筑設計單位對于太陽能熱水系統往往采用讓太陽能熱水器企業二次設計的辦法，而各太陽能生產或安裝廠家的技術力量又相差懸殊，致使太陽能系統的質量不能保證。專委會可發揮人才優勢，對缺少技術力量的企業提供技術咨詢。

　　4、與太陽能光熱利用相比較，太陽能光伏利用在我省的開展要滯后一些。武漢日新科技有限公司在這方面取得了一些成績，得到了國家的支持。但是一花獨放不是春，萬紫千紅才能春滿園。我們要加強太陽能光伏利用的推廣力度。

　　5、協助企業申報國家科技推廣和示范項目。國家為推廣節能減排新技術，出臺了很多政策。一些企業由于資訊和技術原因申報困難。專委會可在這方面提供幫助。

　　6、開展太陽能建筑利用技術培訓工作。為保證太陽能系統的質量，專委會可組織開設技術培訓班，對企業的安裝施工人員進行技術培訓，發給培訓證書。有利于提高企業施工人員素質和企業爭取項目的競爭能力。

　　7、發展好太陽能利用積極分子隊伍。太陽能利用工作是千千萬萬人的事業，參加的人越多越好。專委會要抓緊隊伍的發展，特別要加強對地市積極分子的聯系和發展入會工作，補充新鮮血液。

　　太陽能光伏員工年終總結篇7

　　還記得第一次寫20xx年的工作總結，我幾乎無話可說，半天也寫不出什么。因為那個時候到繁榮不到一個月，只能擠牙膏一樣的說一些生活上瑣碎的事情。而今，在華錦工作快4個月，在工生活上都有很多的改變，工作方面也有很大進步，無論那個方面都可以信手拈來，得心應手的寫出自己的工作總結了。

　　當我還沉浸在春節的熱鬧，朋友團聚的快樂的時候，新一年的工作又開始了，這個時侯最深刻的體會是，我從此再也不是學生了，是社會的一員，有新的使命，新的目標。因為年輕，新的一年，當然意味著新的起點，新的希望、

　　回到辦公室，發現有很多改變幾個同事都辭職了，我很不明白，為什么要離開？也許他們有新的職業規劃，也許他們想去更適合自己發展的地方，也許這里真的不屬于他們。心里縱使有很多困惑，但我只有一個信念：既來之，則安之。年前，我換過幾次工作，我最深刻的體會是，不是要環境適應自己，而是要改變自己去適應環境，然后用自己的心情和辛勤創造更好的環境，只有在一個地方安心的工作，才會積累經驗，積累人生寶貴的財富。

　　從一月到三月，對產品知識的掌握更加全面了，開始只是大致認識各種類型，現在經過和客戶談判等，對一些細節也更加深入。這要歸功于戴總，一天24小時開機為我們解答問題的苦心；也得益于，楊師傅不厭其煩得給我們分析原理，以及一些產品問題。我相信通過不斷的積累，我們也可以成為一個太陽能熱水器產品專家，對于客戶有問必能答，而且要回答得有理有據。

　　在工作進展方面，只有用和客人之間的交流來說明：

　　第一、

　　2月份以來，我開始使用阿里巴巴帳號，這讓我有了一個更方便聯系客戶的途徑。處理客戶詢盤，這是剛開始只知道這樣利用阿里巴巴。現在為了節約時間，提高效率，我開始研究如何讓我們的產品排名靠前，從而讓客戶更容易看到我們的產品。希望在以后的日子，詢盤量有所增加，這樣客戶量積累才會增加，也更有希望從客戶中獲取訂單。

　　第二、

　　通過阿里巴巴，以及國內外一些網站開發客戶，2月份開始有樣品單，3月份陸續有客人來參觀工廠。3月份是我最忙碌，也是收獲最大的一個月，從月初到現在一共有3批客戶來參觀工廠，最后下樣品單的客戶只有一個。盡管如此，我還是很滿足，這些客戶都是經過我不斷聯系，才有機會讓他們來參觀工廠。

　　第三、

　　老客戶的聯系。現在經濟形式不好是眾所周知的，而在這樣的條件下，我們更要加緊老客戶的聯系，一旦經濟形勢好起來，讓他第一個想起來的'就是我們。這也是我現在所做的。當然由于工作時間還不是特別長，所以有聯系的客戶相對有限，所以新客戶的開發也在有序的進行。

　　春天到了，雖然外面的世界花花綠綠，而對于我們現在是播種的季節。對于我們的業務也許還在冬季，我們要借這個機會養精蓄銳，爭取在秋天也所收獲，同時，也相信現在的努力讓我們早日迎來業務的春天！

　　太陽能光伏員工年終總結篇8

　　太陽能光伏產業是xx市戰略性新興產業重點支持和發展的領域之一。位于常熟市的xx光伏高技術特色產業基地現已集聚光伏企業50余家，產品涵蓋光伏組件、光伏產品應用、光伏系統、測試設備、EVA、太陽能絕緣背板、鋼化玻璃等方面，初步形成了創新能力強、產業鏈豐富、配套不斷完善的光伏高新技術產業集群。面對光伏產業依然嚴峻的形勢，xx光伏特色產業基地努力擴大產業影響，拓展產業鏈條，發揮產業集聚效應，維持了快速健康地發展。預計2015年實現產值200億元，同比增長10%以上。

　　一是努力擴大產業影響力。

　　近年來，基地多措并舉，引進來和走出去相結合，多渠道擴大產業影響。借助光伏協會及光伏戰略技術聯盟為平臺，邀請國內外眾多知名光伏專家學者蒞臨指導；與美國美南中國專家協會聯合會合作，利用科技人才創業服務平臺，加速吸引光伏產業的海內外優秀人才和項目；有效運用政府搭臺，企業唱戲的形式，組織人員積極參加國內各個大型光伏展會，宣傳和推廣基地和相關企業；先后派遣上百人次赴上海、浙江，xx等地拜訪潛在客戶，全面開拓光伏相關市場。2015年，前來基地考察交流的國內外客商超過30批次，產業的知名度得到顯著提升。

　　二是發揮產業集聚效應。

　　目前，入駐基地的光伏企業已超過50家，形成了相當完備的光伏組件及其配套產品產業鏈。龍頭企業阿特斯和中利騰暉銷售情況有了較大增長，有效帶動基地整體產值的`提高；福斯特、xx中來兩家公司順利上市；賽歷、廣晟、長發、華融等一批配套企業銷售突破億元，瑞德、英特美、泰岳等一批配套企業銷售突破5000萬元；基地本地化采購穩步推進，近10家基地企業加入到采購群中，有效拉動了內需。另外，基地有針對性地洽談了博碩光電的光伏自動化設備，寧夏小牛的串焊機設備，釜川科技的清洗設備等多個項目，正將產業鏈延伸到光伏精密機械和光伏電站應用方面。

　　三是加快產業轉型升級。

　　基地內企業原上馬的光伏項目仍以生產低附加值的組件配套產品的居多，對產業的引領作用甚微。近年來，基地在項目的引進中優先選擇光伏精密機械設備類和光伏電站應用類等中高端類光伏產業項目，努力擴大光伏精密機械設備類的規模，形成一整套太陽能光伏發電設備設計、安裝、調試、維護的服務體系。支持中利騰暉、阿特斯、xx中來等龍頭領軍企業不斷豐富產品鏈和加強技術研發及創新，鼓勵各類中小光伏企業建立更完善的技術研發創新體系，促進基地光伏產業技術革新，實現轉型升級。

　　太陽能光伏員工年終總結篇9

　　一年來太陽能公司在廠部、黨委的關懷指導下、在廠領導的正確領導下、在公司全體職工的共同努力下，較好地完成了工作任務和年度利潤指標，取得了較好的成績。下面將公司一年來的工作總結如下：

　　一、統一思想，查擺不足，開創公司新局面

　　年初我們結合公司實際，首先召開班子會議，詳細分析了目前公司的現況和存在的行業不正之風問題。通過認真學

　　習，大家認識、重溫了上級的政策和公司的規章制度，統一了班子成員思想認識，大家認為：公司是面向社會服務的窗口，也是我們廠走向社會的先遣兵，公司服務質量的好壞，不僅關系到公司的社會形象，而且直接影響到整個工廠的對外聲譽。以前，由于個別人職業道德敗壞，利用工作之便謀取私利，形成了不好的行業不正之風，給公司造成了很壞的影響及損失。為此，從嚴冶公司，按章辦事至關重要。班子成員達成共識后，首先從整頓公司，樹立行業新形象入手。隨即召開了支部大會和全體職工大會，重新學習了“三個代表”重要思想，宣講了有關講文明樹行業新風的文件精神，對全體職工進行思想教育，并針對社會反映比較強烈的好處、收小費等問題展開討論，指出危害性，提出整改措施。通過教育使全體職工思想認識提高了、工作干勁增強了、精神面貌改變了，形成了愛崗敬業、做好本職工作，關心集體、維護集體榮譽，團結互助，不拉幫結伙的好風氣。使公司上下齊心協辦、努力工作、積極為樹立行業新形象做出了貢獻。

　　二、抓好隊伍建設，提高職工素質

　　職工思想統一后，根據公司的有關規定，經班子會議研究，擬對部分同志進行崗位調整。開始這些同志想不通，思想上有顧慮。為此，班子成員又分別與這些職工談話，講清楚崗位調整是工作需要，是加強企業管理的要求。同時還對這些同志講明了革命工作只有分工不同，沒有高低貴賤之分的道理和顧全大局，服從組織分配，做好本職工作的意義。通過曉之以理、動之以情，做耐心細致的思想工作，使這些同志愉快地從原不定期的崗位上退下來，服從組織分配到了新的工作崗位，而且表現很好。從這件事上看，我們的職工覺悟是高的，只要工作做到家，再加上班子團結、干部秉公辦事、以身作則、廉潔奉公、關心職工，職工會理解我們，與我們同舟共濟的。組織公司全體干部職工學習有關規章制度，使公司全體人員工作面貌一新、工作態度認真負責。一年來，公司沒有出現一件不安全事故和大的責任事故。

　　三、抓好制度建設，搞好優質服務，樹立行業新風

　　常言說得好：“沒有規矩，不成方圓“。以前，公司由于制度不健全，人心渙散，有章不循、無章可循現象時有發生。今年伊始我們就從整章建制入手,對公司進行整頓，對生產、銷售、安裝、售后服務和管理等工作程序逐步進行規范，并制定了相應的制度和措施，真正做到有章可循，有法要依。工作中充分發揮骨干分子的帶頭作用。為調動職工積極性，增強全隊的凝聚力，利用黨、團、工會等組織開展了多種形式的集體活動，寓教于樂。通過教育、開展活動，提高了全體職工的思想覺悟和集體榮譽感，好人好事層出不窮。以前的工房、倉庫里雜物亂堆，污垢遍地，衛生狀況極差。一個單位的環境衛生好壞，直接反映出這個單位的管理程度、精神面貌。我們結合突如奇來的“非典”疫情，以加強職業道德教育為基礎，治理臟、亂、差為突破口，制定了“人凈、辦公場所凈、機器凈”的“三凈“制度。從職業道德規范教育入手，明確職工的行業規范。例如職工要做到文明服務、規范用語，同時清理整頓了倉庫的所有雜物，并將廠房庫房地面清洗干凈，創造了良好的工作環境。通過一段時間的工作運行，反響和效果是不錯的。經過全體職工的努力工作，太陽能公司面貌煥然一新，職工工作熱情空前高漲，為完成公司年度工作目標打下了堅實的基礎。

　　四、齊心協力，兩個效益結碩果

　　為了順應整個社會的發展和各層次人的不同需求，我們狠抓了以下幾方面工作。一是狠抓技術革新，提高產品質量。質量是熱水器產品的命脈，為提高產品質量，我們派人參加了某省高新技術博覽會，到某省、河南、某省、某省、安微等省市兄弟廠家去學習他們的生產經驗和先進技術，我們通過認真學習，反復研究，通過大家的努力，研制成功了管、管、管、管豪華型熱水器，并投入批量生產，供應客戶，為企業帶來了好的效益。二是加強管理，降低產品成本。公司以管、管、管、管豪華型熱水器的生產為契機，制定出了材料定額成本，以成本核算為龍頭，理順了材料領用混亂的局面，通過節能降耗，使我公司的熱水器產品價格在市場上具有了很強的`競爭力。三是集中精力抓銷售。在去年銷售與安裝分離后，今年我們在穩定本市市場的基礎上重點擴大外銷市場的拓展，通過我們的不懈的努力，現在在太原、沂州、運城、某省、內蒙等地都設了銷售點。使“神力牌”太陽能走出了晉城，走到了外市區，走向了全中國。一年共外銷太陽能臺，外銷收入萬元。四是實施形象工程，狠抓售后服務。一個企業要想發展壯大，除產品質量外

　　很重要的一條就是售后服務。這是企業以什么樣的形象展現在世人面前的關鍵因素。為了樹立良好的企業形象，我們實施了“形象工程”，今年我們下力氣狠抓銷后服務，重樹了“神力”牌太陽能熱水器在廣大用戶中的形象，全年售后服務人次，得到了新老用戶的好評，為我們在新的一年里更上一層樓打下了良好的基礎。

　　通過公司全體員工的共同努力，今年我們共生產太陽能熱水器臺，實現產值萬元，銷售太陽能熱水器臺，實現銷售收入萬元，全年完成利稅萬元，點年計劃的。職工平均年收入達元，比上年增長。現在職工隊伍穩定，人心思進，形勢很好。

　　通過一年的工作實踐使我們體會到，一個單位的好壞，關鍵在這個單位的班子；一個班子的團結與否，關鍵在班長。只要我們認真貫徹黨的路線、方針、政策，堅決執行上級決策、決議，工作中勇于開拓，努力進取，廉潔秉公，以身作則，按章辦事，以法制廠，團結協作，充分調動全體職工的主觀能動性，就一定能克服一切困難，完成上級下達的各項工作任務。我們的目的一定會達到，太陽能公司的前景是光明的，是大有希望的。

　　一年來我們在工作中取得了一定的成績，但是也還存在一定的不足，主要表現：一是技術力量薄弱技術人員缺泛，新產品研制開發能力不足，不能滿足市場發展的需要。二是管理水平和管理技能還有待提高。三是銷售力量還有待加強，特別是外銷力度還需進一步提高。四是資金上還存在捉襟見肘的現象，不利于公司的發展。

　　隨著生活水平的提高和環保意識的增強，人們對太陽能熱水器的使用越來越普及，中國已成為名符其實的太陽能生產和應用大國。太陽能有廣闊的發展前景，從目前的市場情況看，太陽能熱器正朝著大容量、鏡面板、豪華型、智能型、多功能、系列化方向發展，面對這種機遇結合公司的實際，年我們的指導思想是：高舉鄧小平理論偉大旗幟，全面貫徹“三個代表”重要思想，繼往開來，抓住機遇，腳踏實地，與時俱進，不斷創新，擴大產品的知名度，增加產量，擴大銷量，降低成本，提高效益，增加職工收入，實現全員達小康。總體思路是：圍繞產品質量抓好新品開發，突出經濟效益鍵全銷售網絡，搞好售后服務擴大產品知名度，提高管理水平增加職工收入。根據這一指導思想和工作思路太陽能公司年的工作目標是：

　　1、提高產品質量，完成新產品開發-個，其中推向市場批量生產的新產品要不底于個。

　　2、全年生產太陽能熱水器臺，銷售太陽能熱水器臺，實現銷售收入xx萬元，實現利稅xx萬元。

　　3、新建外銷網點x個，外銷太陽能熱水器達到xx臺，外銷收入達到xx萬元。

　　4、搞好產品的宣傳，全年搞大型的產品宣傳活動不低次。搞好銷后服務。要使“神力”牌太陽能熱水器在晉城地區做到家欲戶曉、是人皆知。使“神力”牌太陽能熱水器在晉城市場的銷量穩居同行業第一。

　　5、加強管理，提高工作效率，增加經濟效益，全年職工人均收入達到xxx元。

　　太陽能光伏員工年終總結篇10

　　過的很快，轉眼間，我們已經來到廣西工作了近一個月的時間了。在這一個月的時間了我取得了些許的成果，得到了很大的鍛煉，雜各個方面都有所進展。

　　正所謂，隔行如隔山，雖然我沒有學過關于銷售方面的知識也沒有從事過銷售這樣的工作，但經過近一個月的努力，對于銷售的一些方面也有所了解，初步熟悉了一些銷售工作的流程，通過對客戶的拜訪以及對活動過程的體會，努力的為以后的工作打下好必備的基礎。

　　現將這一個月的工作的總結具體如下

　　一、在工作方面：

　　在這近一個月的工作里，我和我的小組團隊主要是對廣西在工作方面

　　在工作方面和廣東兩省方面的一些事宜，主要是協助廣西的兩位區域經理做活動招商，以及配合完成廣東方面的各項任務。

　　1、在廣西方面，我們主要在賀州、桂林資源、賓陽，白色的田林、凌云、樂業等地進行活動及招商，具體取得的成果有：共進行了2場為完整的活動，賣出11臺太陽能，招商方面目前已經有一家曾做湖北華揚的代理商已經對我公司產品進行了考察，并準備做我公司的代理商，具體的是直控還是分銷還在商談中，最終結果將在未來的幾天內向有關部門匯報。

　　2、在廣東方面，我們主要參加了云浮羅市定縣的關于“美食文化節”的展賣活動、陽江的店面裝飾考察以及茂名的各個縣的市場考察和招商。其中在羅定縣的活動由于其代理商代理的太陽能品牌雜多，活動的主次不分明，導致對活動過程中我公司的銷售量很低，但是對于初期的宣傳目的以及基本實現，對于未來購機的熱賣期間有很大的優勢。至于在茂名的招商和市場考察中，我們主要是對茂名空白區域進行考察和招商，前期主要是對一家有意向做我公司品牌的客戶進行了多次的拜訪，但最終因為你不滿意我公司的進貨價格而暫時在考慮和觀察中，具體結果等客戶和合伙人商量后才能確定。

　　總結來說，在兩廣地區，由于太陽能進入市場較于北方較晚，從而導致了大面積的空白市場，未來太陽能的潛力是非常可觀的，這對于太陽能行業來說就好比一塊巨大的蛋糕，而如何才能在這塊蛋糕的劃分中能夠取得最大的利益，則是我們兩廣地區所有工作人員的首要任務，作為一名業務主辦就如同一把公司所掌握的刀，我們的工作將是對公司利益的最直接保障，所以我覺得對于未來的工作過程中我要做好自己的事情，盡力完成每項工作，爭取做一把高品質的武器，為公司的市場建設添磚添瓦。

　　當然，在活動和招商的過程中，我們也總結了一些小經驗，同時也對兩廣地區的市場進行了一些個人性質的分析：首先由于經濟發展以及其他方面的原因，在廣西地區，一些價格低廉的產品受到了大部分人群的歡迎，另外一些因廣告效應的品牌也有很大的競爭力，這就對我們的招商和活動銷量有很大的挑戰性。當然相對于一些有見識的及行業人士，我們的產品也就有較為不錯的銷量和影響力的。

　　與任何物品相同，對于一件事物，每一個消費者注重的主要集中于價格、品牌、質量、售后服務幾方面

　　1、價格：價格是一名消費者和客戶選擇的主要因素，因發展等因素的限制和影響，一些出于從眾中心里而購買太陽能農村的消費者以及想要做太陽能品牌的客戶會因經濟的影響而寧愿選擇質量和售后無保證的借個低廉品牌也不遠選擇相對有質量和售后有保證的我公司產品。

　　2、品牌效應：對于品牌，主要是針對太陽雨這類因鋪天蓋地廣告而促使銷量的品牌，所謂品牌是在一些主要市場的名聲和影響力，例如太陽雨，由于在廣告方面的力度，使的這種品牌對于當今主要市場有一定的影響力，從而導致一些對于太陽能行業沒有深入了解的消費者盲目的追逐這些品牌。

　　3、質量：相對于一些從事過太陽能行業的客戶以及對太陽能有一定了解的消費者來說，他們因對行業領域的一些了解，從而使得他們對于太陽能的選擇更加充滿理性并且更加注重質量，這樣就會導致在質量方面占優的品牌有很大的'銷量，這也就讓我們產品從而有效的銷售和有力的開拓市場。

　　4、售后服務：不得不說，對于任何消費者和代理商來說，售后服務這一塊是每一位人多更加關心的問題，對于消費者來說，售后服務的好壞代表一個品牌的質量和形象，而對于代理商來說，售后服務的保證將是銷售的最大前提和保證。

　　所以對于售后服務有無保證將是一個產品品牌是否長久的重要決定因素。

　　總結下表：其中品牌與價格、質量、售后服務呈正比，價格與質量、售后服務呈正比，質量與售后服務誠正比。形成一種拉動力，一種規則性循環，良性循環，從而帶動市場，推動發展。價格品牌售后服務質量二、在思想方面：在工作過程中，我始終按照市場部的十二條來指導自己，在思想方面

　　肩負著強烈的責任感和事業心，努力的配合各位經理完成各項任務，努力吸收和學習關于太陽能品牌的知識，充分補充自身的不足，吸收我公司的各種資料，使得自己在各方面的工作更加完善，在未來的時間里，我會更加努力。

　　在此，我很感謝在兩廣地區的各位經理以及市場部有關領導的指導，讓我在工作的錯誤里不斷糾正自己，完善自己，在以后的工作過程中，我會努力的彌補自身的不足，吸取經驗，配合領導更好的完成任務。

　　三、其他方面：

　　在這一個月里，雖然我們在兩廣地區的工作人員很少，但是我們很團結，各位經理對我們非常之好，對我們在各個方面進行了一些指導，給予我們很大的幫助，使得我們這些初出茅廬的同事有了很大的提高，彌補了我們經驗上的不足，客套的話不足以表達我們的謝意，在以后的工作中我們會用實際行動來以此回報各位領導的支持。對于公司方面，希望能抓住主要矛盾的同時，加強對細節方面的注重，使得公司的品牌形象更加完美。

　　太陽能光伏員工年終總結篇11

　　時光飛逝，2021年已經即將過去，回首過去的一年中，經歷了很多酸甜苦辣，認識了很多良師益友，獲得了很多經驗教訓，感謝領導給了我成長的空間、勇氣和信心。在這半年的時間里，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現將工作總結如下：

　　一、本年度工作總結

　　在二季度負責20.14678MW射陽區域太陽能光伏發電工程施工現場管理，主要協調監理、施工及采購等參建單位關于項目建設的工作實質性。將質量、安全、工期三大指標的落實在施工現場。通過駐地監督及時控制和處理施工質量、安全隱患。做好項目現場統計等工作。我部門將安全生產與文明施工納入生產日常管理工作中，隨時做到各項目施工單位及工作班組的安全知識教育，監督和排除各工段存在的安全隱患，確保了施工的有序進行，針對在工程質量、安全文明施工上有重大隱患的項目，提出嚴肅批評，限期整改，下達監理整改通知單，每次檢查都發現較上次有大的改觀，成效顯著，沒發生一起質量或安全事故。

　　在射陽EPC總承包三項目中，完成項目竣工驗收及竣工資料審核及竣工結算審計工作。配合集團工程部及審計部。按照集團公司要求對竣工報驗工程現場驗收檢測，竣工資料完整性和真實性審核。對項目報審資料審查，對并網農戶戶數及安裝容量審查、對接財務部對項目主材采購組件及逆變器進出庫使用情況及材料剩余進行匯總及編表。對項目97%竣工結算進行審核，按照合同根據材料使用量清單對固定資料及材料保管費進行預算。對項目需蓋章農戶對照農戶清單進行審核及用印審批流程。

　　二、下年度工作計劃

　　1、進一步加強質量的監督和管理：工程質量是公司生存和發展的基礎，要以質量取信與客戶，必須腳踏實地的從每一個施工細節抓起。建立“過程控制與最終檢驗相結合”對工程項目的施工質量進行事前的嚴格管控。

　　2、進一步加強安全生產與文明施工標化的管理：安全生產工作要常抓不懈。安全生產工作事關公司利益及員工家庭幸福，文明施工事關公司形象及品牌，在確保工程質量和進度的.同事，要堅持“安全第一，預防為主”的方針，要堅持“精品源于精心，誠信鑄就品牌”的經營方針，強勢推進安全生產與文明施工管理工作，全面開創安全生產新局面。

　　3、進一步加強施工資料審核工作：編制項目材料使用統計表，及時了解項目每天物資使用情況、安裝戶數，加強與財務部的工作聯動，對工程實際主材使用量和安裝戶數相統一，確保公司的利益得到維護。

　　4、進一步加強監理管控工作：強化監理在工程施工過程中的質量監督責任制，嚴格要求其執行監理實施細則，凡是由監理單位發出的質量、安全整改通知單另其嚴格負責后續施工單位對整改情況的通報。加強對監理單位的管理工作。

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