沙盤個人總結

時間：2023-01-17 12:31:50 總結我要投稿

沙盤個人總結集合

　　總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，不如立即行動起來寫一份總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？下面是小編精心整理的沙盤個人總結集合，希望對大家有所幫助。

沙盤個人總結集合

沙盤個人總結集合1

　　這一次的ERP沙盤模擬實訓，是我們第一次接觸ERP沙盤這個企業經營的模擬軟件，從剛開始的義務所知，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤模擬實訓讓我們學到了很多，懂得了很多。

　　無論是在實訓過程中還是實訓結束，我們都深深的體會到，要經營好一個企業真的不是想像中的那么簡單。不管你是企業的總經理還是財務總監、產品總監、營銷總監、生產總監或人力資源總監，每一步的決策都需要顧及全局，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做會很容易使企業陷入困境甚至于破產。在做每一個決定的時候，我們大家都全方面的進行分析與計算。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰和困難的事情。開始的.時候，我們都不知道從何開始，不過，經過老師一步一步的指導，我們漸漸的進入了狀態，在總經理的機子上進行決策就可以了。所以大家都集中在一塊討論，選擇一個最佳方案進行操作。

　　在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發新產品、投資生產線的建設、市場的開發不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。

　　因為不熟悉操作，一上來就錯過了年初的長期貸款，建造生產線的時候不知道每一個季度都要投資，結果導致生產線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時間，而已經建成的生產線又沒有進行生產，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發市場，還有，我們考慮到錢快不夠了，就買了一點點原材料，結果，我們訂單有了，但是我們的產品沒有生產，結果就白白浪費了賺錢的機會。

　　最后一天，我們又從頭來了一遍，雖然有之前決策的一些經驗，但是，我們就先前的錯誤改了另一個方案，可是，到了3、4季度我們的企業就出去資金不足了，有虧損的跡象了，大家都非常的擔心，我們很認真的一步步進行討論，就是很難將企業的資金調整過來，在第二年的經營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產品的開發，放棄更多的利益實施應收賬款的貼現。在這個時候，我們組都還是出現了嚴重的事情，權益為虧損，面臨著破產。

　　其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業經營好。

　　我們是初出茅廬的一代，需要學習的還很多，通過這次的實訓，相信每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓結束了，我們的路剛剛開始。

沙盤個人總結集合2

　　其主要由三個內容構成：

　　一是專題學習：整理知識碎片，使理論知識條理化、系統化；增強專業知識，擴展相關專業知識，從而構架ERP理論知識體系，為模擬經營企業做好理論知識準備。

　　二是沙盤模擬對抗：通過組建公司管理團隊，模擬公司經營過程和業務流程，初步感受公司內部運作和面臨的激烈競爭。

　　三是企業行為模擬：借助企業行為模擬基礎資料和市場信息，在比較復雜的競爭環境中，模擬一個電子行業制造企業為線索，開展企業經營和管理的對抗性、合作式學習。

　　各盡其職，看清本質，步步為營

　　在老師宣布整個實驗落下帷幕，沙盤第七年不用做的時候我們整組的成員都感到一絲驚訝，感嘆結束的太快，每個人都有一種意猶未盡的感覺，也許這就是一種優勢者的心態，做得越好越想繼續越想發展越戰越勇。

　　有幸作為優勝組第二組的CEO，和許多其他CEO可能不太一樣，我負責著整個虛擬公司的投資開發方向，資金預算，市場形勢走向預測，長期發展展望規劃，融資決策，原材料購買數量生產線種類需求投入判斷，并依據公司實際情況進行正確的短期決策并為長期發展打下基礎，總之，除了不記賬外整個流程中幾乎什么都會管，因為有種下每一步棋只有經過自己的手沒有紕漏才會放心，一個公司的發展再怎么小心都不為過，總的來說作為CEO我算是盡職了雖然搬到現實中會顯得管的.太泛。

　　先談談整個流程過程中所遇到的問題吧，其實因為在最開始的也是最重要的第1年里公司決策基本得當并且后面發展步步為營所以整個發展中幾乎沒有遇到什么太大問題，主要會糾結的問題是在哪個時候給哪個產品多建一條生產線，是否借貸的問題。但是沒有遇到問題不代表沒有產生過失誤，由于從最開始我們就完全低估了自己的水平，在沙盤初期由于生產力低下使我產生自身生產力在未來也并不需要太多市場的錯覺，所以只對除本地外的兩個市場進行投資開發，到最后導致為了避免生產過剩在廣告費上需要增加投入進行二次選單的結局，還導致了一條生產線由于自身P3生產在三個市場飽和只能放棄利潤高的P3而建設進行未飽和的P2生產的結果，變相地對公司的利潤造成了一定的損失，這是決策時沒有認清自我沒有對長遠發展進行深刻考慮的失誤。

　　公司能夠穩步發展取得市場領導權并在最后領先第二名80分的差距，首先是由于小組內各個成員上下齊心各盡其職，使公司發展事半功倍生機勃勃；其次是對整個流程中許多需要正確認識的發展處理有自己正確深刻的理解認識，并依據公司實際情況具體應用。對于這些要點我做了以下總結：

　　一、看清形勢，避重就輕

　　首先揣摩各個公司的心理，投其所短，在第一年我們預測到p1市場由于開發簡單成本低該產品必將在市場飽和，因而我們主要發展利潤和成本均高的p2，雖然意味著比其他組更高一些的風險，過程中也確實步步驚心，但是在公司的正確經營處理下證明這個決策是正確的，也使得我們一舉取得兩個市場的領導權，并為我們未來迅速發展—打下了良好的基礎

　　二、適當長貸，正確短貸，資金流轉自如

　　長期貸款過多會造成資源浪費并造成過大的利息債務負擔，太少卻無法解決短期內財務負擔限制公司發展，無論長期貸款過多或過少都會讓公司輸在起跑線上。在適當長貸，公司正確經營下，正確運用短期貸款解決貸款和財務問題，使資金流轉自如，債務負擔輕。

　　三、生產不能停

　　每一期的停產其實都意味著公司利潤的損失，很多組的只生產與自己本年度訂單相仿數量的產品，即使有余力生產也不進行生產，因為他們只看到了短期內原料帶來的負擔而沒有看清長期過程中每個產品能帶給公司的收入，所以很多公司只能勉強維持自身的生存而無法站到市場的高點，這也是我們組與其他組拉開那么大差距的一個重要原因。

沙盤個人總結集合3

　　經過一周的ERP沙盤實訓課，讓我感到很累，但是收獲卻很大。以前一直以為一個企業的資源計劃并不是很難，可是經過這一次的實訓，讓我知道了一個企業的經營是需要花費多么大的精力。

　　在這次的實訓課中，我擔任第一小組的市場銷售經理。市場銷售經理擔任的工作主要是市場調查分析、市場進入策略、品種發展策略、廣告宣傳策略、制定銷售計劃、爭取定單與談判、簽訂合同與過程控制、按時發貨應收款管理和銷售績效分析，特別是在做廣告宣傳策略和制定銷售計劃上要額外的注意，如果廣告投放多了，銷售的產品少了，那么廣告效益就一定不高，這時就要注意下一年的廣告投放了；但是，如果廣告投放的恰到好處，每年生產的產品都能銷售完畢，實現零庫存，那么這一年的廣告效益就會非常好。廣告投放的額度最好是奇數，這會有利于選單。這次我所在的這個組廣告的投放的效益都是逐年的增加，一直到第六年的廣告投放效益為6.1%。

　　隨著市場的需求逐漸增大，生產線也要逐漸擴展，才會滿足市場的需求。根據數據分析P3、P4在今后的兩年市場中，需求都有上升的趨勢，特別是P3，同時，每個產品的單價也有上升的趨勢。如果經營6年，那么第三年就是這次模擬沙盤的轉折點；如果是8年，那么在這段經營期間就有兩個轉折點（第三、六年），以此類推，幾乎每兩年就會有一個重要轉折點，在這些轉折點上的廣告投放就會是非常重要的`。

　　根據市場需求制定生產計劃，再根據每一年每一個季度的生產量來選擇訂單。在這里我要特別提到選訂單時要注意的事項：

　　1、將這一年每一個季度的生產量用表格制作出來，按照生產量來選擇訂單；

　　2、自己預先制作一張填寫其他小組廣告排名、廣告投放量、選單次數、每一個單的銷售量和上年在這個區域銷售什么產品的銷售額的表格，在選擇訂單時記錄其他小組的信息，方便分析下一年的廣告投放情況；

　　3、每選一個單的產品是什么和銷售數量是多少都要及時記錄下來，這樣才不會引起多選單，或者少選單的情況；

　　4、在選單前就要計劃好什么產品在什么區域要選多少個產品，這樣在選單時就不會選漏單。

　　在沙盤開始之前就要計劃好這幾年的經營形式，將財務計算出來，才可以很好的控制綜合費用、需要長貸多少錢，這些都需要大量的計算。我所在的這個小組每次計算都是將三年的財務一起計算的，這樣就會有利于資金的周轉。

　　因為我是擔任的市場營銷經理，所以我認為廣告的投放計算非常重要。在ERP沙盤開始時要與研發經理一起分析市場和產品，分析出來之后就要開始計算每一個產品在每一個市場的廣告投放。

　　計算廣告投放的步驟是：

　　1、分析出每個市場每個產品每年的市場需求量，平分到每個小組會有多少個，每一年的計算方法都不同，都要借鑒上一年在這個市場每個小組的排名情況；

　　2、每個市場每個產品的平均價格，利用平均價格計算出銷售額會是多少；

　　3、利用銷售額的多少就可以計算出廣告投放量。

　　以上就是我這次參加ERP沙盤模擬課的感受和所學到的知識。

沙盤個人總結集合4

　　雖然說沙盤模擬式經貿系必做的實訓之一，但真的非常高興能參加這次沙盤實訓，也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機會，這兩天的沙盤，我學到了很多在書本上學不到的東西，更多的是鍛煉了我們的能力，縱觀全局的能力。

　　在這個模擬的公司里面，經營期限為6年。在這六年的時間里看我們如何經營自己的公司，怎樣讓企業走向更美好的明天。在這次為期三天的實訓中，我們看到企業的現金流量、采購過程、生產線、市場認證、市場推廣等運營的情況，我們這組什么事都發生了。有點盈利的時候就特別高興，那是我們經營的成果;選訂單的時候就非常緊張，這直接關系到我們的銷售額和利潤;當我們準備下一年生產的時候就一起討論，這是關系我們企業生存、發展、壯大的重要決策;當我們出了問題搞不清的時候就爭論的十分激烈，當我們的報表和實物核對不一致，我們就會很緊張。

　　這次模擬運營過程中，我擔任的是間諜這一特殊身份，雖然擔當位置是有點討人嫌，不過一個好的間諜可以給公司帶來很多的情報。可以給個主管做決策帶來重要的作用。所以，即使沒人喜歡，也要上任。

　　無論那一個公司，他商業的機密是不會輕易讓他人知道的，特別是自己的競爭對手，每次當我去其他組的獲取信息，不能說是排斥吧，但肯定在說的時候會有保留，只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的那一剎那，不是在間諜面前故意說錯誤信息來迷惑對方，就是停止交流，說真的，那是我的感覺真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一樣，都躲著自己。

　　公司的初期，最開始的投資的廣告，這對公司來說，是一個非常重要和關鍵的情報，因為獲得它就可以給公司的銷售總監做廣告決策帶來更多的信息。然而對于間諜來說，獲取對方廣告信息是一件很難的事情，廣告費用決定著公司是否能當上龍頭老大，是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單，這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內部機密，沒有一個公司會公開這個信息。要獲得這個信息要么通過人脈，要么就是偷聽，要不他們已經是老大，只要投三百萬，不管怎樣都可以獲得訂單的優先權，不然是沒人哪一個說出來的。雖然說竊取廣告投資是一件難事，不過，我這個間諜當得也還算是可以的。

　　我會根據本公司運營的狀況和主管們提供給我的信息去做相關的調查和記錄，主要調查的是對方開拓的市場，投發生產了哪幾條生產線，研發了哪幾種商品，庫存商品的余量，生產線上正在生產的商品是什么，這些調查在他們的盤上都有顯示，都可獲得的信息，相對來說是比較容易的，把他們帶回去可以給銷售總監更好的規劃他的廣告投資，但是，這些信息也不可能全都相信，有的組故意把標簽放在那里迷惑間諜，讓其帶回公司，這些錯誤的信息，就有可能總監們做出失誤的決定。就會影響公司正常的運營。就有可能導致公司運營的很困難。知道對方研究開發的產品到什么程度啦，可以給銷售總監給他的計劃帶來欣喜。公司生產線的投資也是重要的，沒有強的生產能力，即使有多的訂單，我們也無法完成工作，所以，給生產總監報告他組的生產線開發，也是一個很重要的報告。然后，所有的公司都注意所有者權益，我還要看競爭對方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房。還要注意他們的資金流動。

　　當然，還有做一件很重要的事，把其他組在銷售過程中出現的問題和阻礙，帶回本組討論，避免我們企業在運營過程也出現此類問題。比如，我們營運到3、4的時候，是公司運營在艱難的時期，這個時候公司貸長期貸款不能超過所有者權益的兩倍，當公司在運營過程的高利貸是要被扣分的，我們就要盡量避免這種情況，采取更好的方法來解決公司的財政危機。我們要學會從其他組身上吸取教訓。我覺得作為一個間諜，不僅要眼觀八路，耳聽八方，還要有竊取機密的的巧妙的方法，不僅要在他們的討論中獲得信息，盤面上獲取信息，甚至間諜在去向他們盤面提問題也可以獲得一些相關的信息。還可以在打鬧嬉笑中獲取信息，獲取情報的方法有很多種，只要能

　　夠獲得信息，作為間諜都應該去試一試。

　　雖然間諜的.工作室竊取信息情報，但我也還會幫助本組的人員做一些和基本的工作，幫他們檢查一下這個公司的運營程序。

　　當我們公司運營到第六年的時候，我們的運作是非常順利的，這一年，我們賺錢了，開始走上坡路啦，但是，他只給我們六年的時間，如果，能給我們八年的時間，我們肯定能夠成為領軍企業，所以說，我們企業是一個潛力非常大的企業，以后的發展是非常光明的。

　　經過這兩天的沙盤實訓，我真的覺得，模擬公司的每一個職位，精明能干的ceo，精打細算的財務總監，;縱觀市場的銷售總監;熟練生產規則的生產總監;精確材料的采購總監，竊取競爭對手情報的間諜。每一個人都很重要，只要每個人做好自己的事，公司就能正常的運行。整個公司是一個團隊，團隊各個成員之間協作是整個公司能夠經營下去的基礎。

沙盤個人總結集合5

　　在接近期末尾聲的時候才迎來傳說中很苦很累的沙盤模擬實訓，記得當時分組倒有點唐突，臨時組了一個隊，名叫f組，成員有ceo玉龍兄，營銷總監我，財務總監鄧姐姐，生產總監素琴，供應總監細娟以及也發揮著巨大作用的間諜陳穎同志。

　　之前其實我們早就有沙盤模擬的書了，只是那么厚厚的一疊貌似看不很懂，索性也就沒怎么理它，直到星期一上午聽老師一講才迷迷糊糊的入了門，一開始挺害怕接受營銷總結這一位置的，但是一想到自己還算靈泛也就欣然接受了。

　　上午照著ppt擺盤都成問題，剛開始接觸確實也搞不清楚，下午模擬運行的那一年，由于心思沒有真正靜下來，大家也就都稀里糊涂的。不過我們都事先說好，無論在沙盤當中出現什么爭執，都要靜下心來，心平氣和的一起來完成沙盤的幾年運營時間。

　　模擬運行的第一年，大家其實都不怎么知道去確定自家企業有多大的生產能力，所以導致投廣告拿單也是一頓胡來，在還沒算清楚有多少流動資金投廣告的時候，我們組就大膽的拿出了1400萬的廣告費用，足足比其他組高出了將近600萬的樣子，也就意味著浪費了這么多，就是沒有分析好市場，沒有計算好自身的生產能力所造成的結果。不錯，由于高額的廣告確實也拿到了好的訂單，但是要開發新的生產線，要購買原材料，要開發新的市場，這一系列下來，流動資金維持得好辛苦。所以模擬運營的這一年運行下來好困難，最后記得沒有運行完，就差不多破產了，不過幸好是練習的那一年。

　　俗話說，吃一塹長一智，星期二正式考試的第一年運營，我們通過前天晚上回去自己去摸索沙盤各職位職能以及沙盤的一些規則，第二天我們計算生產能力也好，分析市場也好，都小心翼翼，一步一趨，毫不含糊。正式考試，我們六人的職位還是沒有變動，在ceo的總指揮下，我們井然有序的進行著沙盤運營節奏。我們步驟很明確，第一步，由各部門將各方位一年所需要資金全部統計出來，匯總到財務總監，還有加上下年第一季度生產何種產品以及生產該種產品所需費用全部統計出來，剩余的流動資金可以慎重的投廣告，就營銷總監我負責的是市場開發、生產以及產品資格認證這一方面的費用，挺容易計算的，不過也得慎重。雖然每年我們運行的速度不是很快，但是我們力求不出差錯，運行得很穩，看著旁邊其他組為了某一個數據吵得喋喋不休的時候，我們都會心平氣和的去規劃下一步該怎么進行。

　　第一年運行下來，我們組的所有者權益雖然排名最末，只有27左右，但是我們心中都很數，因為我們已經提前做了投資，我們開發了新的生產線，開發了新的市場，提前擴充了企業的生產能力，為以后企業運營，更加具有生產實力做保障。

　　接下來大家都齊心協力，當然我在分析市場和投放廣告這一方面更加成熟了，只要各部門預算無誤，財務總監撥給我的廣告費用投放基本無誤，每年運行下來，基本實現"零庫存"，有的時候也會作為間諜的身份出去外訪，看到能夠實現零庫存的組別很少，所以我們的流動資金比較多。其實我們運行當中還存在著一些不足之處，就是開頭的三年挪用了應收賬款，后來因為要貼息，所以讓所有者權益整體上下降了，當然也是我們大家的失誤，幸虧財務總監的細致認真，不厭其煩，將賬目全部更改過來，很值得敬佩。

　　在出錯的同時，我們懂得及時更改，在沉不下心來的時候，我們學會不打擾組員的思維，靜靜聆聽，直到自己能夠很清晰的去分析整個運行。

　　當然在ceo的總帶領下，我們大家都各歸其位，有條不紊的運行著，在營銷這一塊，在選擇訂單的時候，也有講究，要分析該產品價格化不劃算，還要考慮資金回籠等各方面問題。總體下來，除了第三年iso9000忘了投廣告費用之外，其他的廣告投放都做得比較到位，不盲目的去追隨人家認定的市場，我們沒有去爭市場老大，但是我們做得很穩，我們首先考慮我們不能留有庫存商品，在保證價格劃算的情況下，盡量不出現庫存。在第一年和第二年運行時，如果能把手工生產線及時變賣或處理掉，我們的生產能力將更強大，當然利潤與收益也是成正比的。

　　在短短的三天沙盤模擬實訓里，確實挺辛苦也挺累，但是讓我們學到了好多好多，包括個人各方面思維的考驗，一個團隊的協作能力，包括分析企業內外形勢等各方面。

　　首先ceo周玉龍同志確實做到了全攬大局的作用，在運營出現故障的時候，他總會不驕不躁的讓我們重新開始，或者重新規劃我們的運營方向，他除了和財務總監鄧金蘭核對賬目之外，還負責了其他各部門的一些安排事項，真正起到了引領f組前進的作用。

　　作為營銷總監的我，在廣告投放以及市場開發，資格認證這一塊做到了有的放矢，但是其中由于本人的疏忽，沒有在第三年的時候給iso9000投放廣告費用，在這一點上面很是抱歉，從這一個小事中，讓我懂得千萬不要忽視小細節。在財務預算不出現差錯的情況下，每年的廣告投放還是挺順利的。在選擇市場上面，由間諜收集的其他各組廣告投放市場情況，再來分析我組的`市場選擇情況，最后第六年的廣告投放更是以100萬的資金，拿回了不錯的訂單，保證了20幾個p3產品以及十幾個p2產品都能夠順利售出，這在一定程度上反映了我們組規劃的完善性，其中多少不足的地方，相信如果還有下一次，一定能夠做的更好。最后就我們組取得的成績，我并不是感到很意外，相反我覺得我們這個臨時組合極富戰斗力。

　　財務總監憑借她的耐心與細心以及不驕不躁的性格，把我們組的報表順利完成，很值得敬佩。生產總監和供應總監都能回歸自己的本職工作當中，真正起到了企業運營所需要的人員。我們組的間諜確實也起到了偷窺他組情報的作用，包括他組的生產能力，市場開發，以及廣告投放等各方面的消息，也是我們f組不錯的一員。

　　最后總的感受就是，一個企業在運營起初，在了解到企業本身的生產能力之后，要懂得也要舍得投資，要懂得如何化冒險為盈利，當然投資不是盲目的，而是做好資金預算，市場分析以及各方面的規劃之后，做一個總的投資目標才行。雖然可能真實的企業運營起來沒這么簡單，但是最起碼我們懂得運營一個企業的基本流程，沙盤模擬實踐雖然很累，但很值得回味。運營一個企業是如此，當然規劃我們自己的人生亦如此，在充實自己之后，再做大的投資，大的冒險才會有輝煌的人生。

沙盤個人總結集合6

　　CEO是一個公司的指導員，對公司的發展方向和團隊的協調起重要作用，在公司遇到問題時，CEO要能夠帶領團隊成員冷靜思考，想辦法解決問題，要能夠調動大家的積極性，讓大家都投入到公司的建設中。在運營過程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的責任卻是很重的，在經營過程中，CEO必須做好每一個決策，一點小的決策失誤都會導致公司的運營不當，這點充分體現了管理上的重要性。

　　雖然一個學期的ERP課中，ERP沙盤模擬實驗操作并不怎么多，但還是讓我學習到了很多知識，通過課堂上的實踐過程，我不僅了解企業運作過程，我還切身體會到了團隊的力量，讓我學會怎樣跟人合作、溝通、增強和同學們的交流。做好每個職務都很不容易，單靠自己一個人的能力是萬萬做不到的，要學會與人合作的精神，還有就是堅持下去，就在我們公司面臨危機之際，我們沒有放棄，經過組員們一起協同努力，使我們得以解除這次危機，得以繼續經營下去。

　　在模擬公司經營的過程中，公司要有全面、整體的調控，這就要求CEO在公司的經營過程中要做好決策，在研發產品和開拓市場的同時，要注意生產線的引進、生產能力的跟進，使之相匹配，也只有生產能力與開拓的市場相匹配時，公司才能獲取最大的利潤。我們企業最后就是因為生產能力的低下，才導致最后的沒有能實現多少盈利，還讓我充分了解到了生產線與生產能力的重要性，這不僅鍛煉我了的思維，同時也讓我知道了做事情思考必須全面。還有就是遇到困境時要有樂觀積極的態度，要對自己、對團隊成員和對企業充滿信心，在經營過程中，會遇到困難是不可避免的，也可能因為經營不當導致企業的運營困難，這個時候我們就要能夠頂得住壓力，不能被這些困難給難倒，要相信，通過團隊成員的合作，可以解決這些困難。也正因為在模擬過程中遇到的問題，可以給我們更多的思考、啟發，讓我們有更深刻的體會，這也是我在這次模擬中學到的，只要堅持，通過大家的不懈努力，任何難題都會迎刃而解決。

　　這次實驗我們一共進行了模擬五年的公司經營，在這五年的運營中，每一年的情況都是不一樣的'，每一年都會遇到新的問題，也正因為這些問題的出現，才會讓我們去思考之前公司運營中出現的失誤，這樣學習到的經驗才是更加深刻的。通過本次的沙盤模擬我對ERP系統有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個企業管理者的工作本職，對于企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用。雖然這只是實驗但我很認真的對待它，我身臨其境的為公司發展的方方面面考慮著，我體會到了，公司一次錯誤決策所帶來的特大損失及恢復的困難。還有在這次實踐過程中我們明顯的感覺到了財務總監的重要作用，我們的財務總監對企業的未來走向有著巨大的影響作用。

　　我在這次模擬中得到了各位團隊成員的大力支持！他們每個人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究過程中我們想到了很多優秀的競爭戰略，讓我體會到了大家頭腦風暴的巨大作用。而且改進工作思路特別重要，我們在經營中犯了很多錯誤，有些錯誤足以致命，但是有錯誤就得想辦法去改正，正是在不斷犯錯，不斷改正的過程中，我們才能進步，公司的經營才能走上正軌。

　　通過這次實驗，我們都認識到了團隊的力量，合作的好壞甚至可以決定事情的成敗。在這次的實驗中，我們的每一個組員都非常的勤勞，對于每一個事情的決定與做都是在所有人的共同努力之下完成的。在這個過程中，因為意見不合，有過爭吵與激烈的討論，但是，到最后意見達成一致，決定作出的那一刻，每一個人的心里都有無比澎湃的滿足感，這種感覺遠比聽從別人的決定而來的舒服，而且會上癮，喜歡到停不了。而且這樣做后，在共同做這件事時，我們之間更有默契，完成的速度會更快，質量也自然會更好。俗話說的三個臭皮匠賽過諸葛亮大概也是在宣傳團隊的力量吧。

　　很感謝學校老師為我們提供這次實戰的機會，讓我更加了解了自己所學的重要作用，并且可以將理論和實踐結合到一塊。很感謝我們小組團隊的各位成員們的通力合作！相信這次模擬會為我們將來的工作打下良好的基礎！最后，感謝小組成員的密切配合。

沙盤個人總結集合7

　　沙盤模擬課程已經結束，我從中學習到了很多關于企業運營等方面的知識，認識到ERP沙盤模擬實驗是一種理論與實踐緊密結合的課程，企業結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個人都能直接參與模擬企業的運作，體驗抽象的經營管理理論。我們共模擬了6年手工沙盤，以下是我對我們組的經營狀況的總結：

　　第一年內，由于我們對運營流程都不是很熟悉，操作起來比較吃力，計劃不夠周到，目的性不強。沒有意識到要研發新產品和生產線，使我們的起步比其他小組晚了一年。而且廣告投放情況不佳，沒有搶到大單，這直接導致資金入不敷出，所以第一年只是使我們對企業經營流程有所了解，熟悉操作。

　　第二年開始我們著重開發方面，同時研發了P2、P3產品，投資區域市場和國內市場，及新的半自動生產線。廣告投放較上一年有所提高，但只領到一個單子，銷售收入不高，加上研發及管理費用支出加大，現金不足，我們決定申請長期貸款來維持企業的正常運作。

　　第三、四年，開始投產P2、P3產品，并投資ISO資格認證，其他小組開始著重區域國內市場的廣告投放，我們在第三年做了本地市場老大。銷售收入仍不理想，我們開始借了短期貸款，使現金在來年足夠使用。

　　第五、六年，在第五年的年初規劃會議中，我們總結前四年的經營經驗，在這兩年的廣告投放和財政支出都做了嚴謹和精致規劃，并且我們放棄P1產品生產，我們擁有了全自動生產線，主打P2、P3產品。因此，在這兩里，我們的廣告投放少，訂單拿的好的好情形。在最后一年我們開始盈利，但由于前幾年的虧損，使得所有者權益為負值，公司宣告破產。

　　作為小組的CEO，我經過反思，總結出以下幾條經驗教訓：

　　1、工作中要總結經驗，確立更好的計劃。每一個策略跟每一季度，每一年的經驗，都是寶貴財富，要善于利用報表數據，并且從中提煉出真正有益于公司發展的好點子。在實驗中便可發現，投入的廣告費的.多少有時會影響到利潤的多少，所以應該引起重視，總結經驗作出分析，以做出合理決策。

　　2、要考慮經營長遠戰略。前幾年這個問題主要反映在沒有長遠規劃上面，只是根據現有的現金流以及財務狀況進行產品的研發、生產線的投放、市場的開發以及認證。在生產線的投入不夠，沒能爭取最大程度的產能以去爭取大訂單，以銷售額的增長提升利潤。在后幾年，因為瀕臨破產，爭取高利潤的目標變成了維持生產的進行，而這必然導致了短期效益，不利于公司的長遠發展，比如現金的貼現。

　　3、要重視財務預算及年度規劃。財務、生產以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據了很大的分量。而我們在整個過程中都太過忽視了一個財務預算的問題，沒有在各年度推演開始之前，進行年度的生產線投資、產品研發以及變賣等情況，使得在推演的過程中考慮的不夠周全與完善。當然，這些也有時間太緊不足的原因在里面。比如上午關帳之后急急忙忙跟營銷總監討論下年度廣告市場的投入。

　　經過這次沙盤模擬，我對于商戰與公司經營管理有了更深的認識，也更懂得了團隊之間的協作與合理分工的重要性，明白到目標要放長遠，不要只顧著眼前的蠅頭小利，眼光要看遠，從大局出發。通過實踐，把理論知識跟實際操作結合起來，那么這才能成為我們一生的財富。

　　最后，感謝所有小組成員對我的信任讓我得以出任小組CEO，以及在我任職期間對我本人以及小組所做出的貢獻及幫助；感謝老師幾天以來耐心的講解及幫助。

沙盤個人總結集合8

　　企業全面管理沙盤模擬，是傳統教學方法的一次創新，一次完全由我們自主學習的課程，老師只是解答我們的疑難問題。20xx年6月29日為期一學期的企業沙盤模擬結束了，而我也對企業的經營過程有所了解，我們小組的9個成員，各司其職，各盡其能，完成自己的本職工作，共同為企業的發展努力。合力完成企業的經營任務，雖然我們小組的經營業績并不理想。但正是因為不理想我們才會各有經歷，各有體會，獲益匪淺，也深刻感受到了書本上的知識與實際運用是有很大區別的。

　　模擬情況介紹

　　我們被分成三個小組，一組代表一個模擬公司，一個小組9個成員，我們要擔任不同的工作職位。各代表著CEO、銷售部總監、倉儲部總監、采購部總監、工程部總監、市場部總監、生產部總監、財務部總監、質量管理部總監。各個公司的初始狀態是相同的，六年后再比較三組的盈利能力、償債能力，可支配現金有多少，高的那組或負債少的那組獲勝。企業沙盤模擬的實際運營狀況內容涉及：企業的整體戰略、產品的研發、營銷學、物流管理、財務管理、團隊協作、人力資源管理等。在模擬過程中，深刻感悟企業的經營過程、經營思路、管理理念。

　　我承擔的工作

　　質量管理部總監。負責產品的資格認證，確定企業需要爭取獲得哪些認證，包括ISO9000質量認證和ISO14000環境認證。在規定的認證周期內寫申請書和報告書。

　　實訓目的

　　通過企業經營模擬考驗我們洞察市場、理性決策、綜合運用所學知識完成經營任務、了解企業運營過程、團隊協作等的能力。了解不同管理者所承擔的責任以及在決策中的作用任何一個部門的行為對公司全局的影響。

　　經營模擬過程

　　第一節課，老師跟我們詳細說明了模擬企業競爭規則，經營過程，運營規則。但由于是第一次接觸，我們都是懵懵懂懂的，不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。還只是老師叫我們怎樣做、做什么，我們就照做。

　　第一年。年初開年度規劃會議，集體商議我們這個年度的經營任務。因為還不熟悉模擬實驗規則，就初步按老師的提示規劃各個部門的運營任務。CEO對公司的整體戰略規劃、市場部的市場開拓計劃，廣告費的投入、生產部的產品研發、質量部的ISO認證開發規劃、財務部的年度財務報表、采購部的年度采購任務、銷售部的年度銷售計劃、生產部的購買生產線(全自動生產線和柔性生產線)、工程部的產品研發(P2,P3,P4)。主要是各部門總監明確本部門的年度任務。接著，公司運營便初步上了軌道，其實我們還是對運營規則處于朦朧狀態。不過，這也要我們在實踐中慢慢摸索。

　　第二年。問題接二連三的出現了。各個部門的任何任務的執行都要遵守一定的規則。因為不懂，所以比其他組慢。只有一個產品，一個市場。作為質量認證的我，沒有考慮到整體利益。只是申請了ISO9000認證，而其他組是與ISO14000認證同時進行的，認證申請在上年度已經交了。市場部總監還沒有行動開發區域市場。我覺得會出現這樣的情況是由于我們沒有制定合理的目標。在這兩年我們的資金使用都是很謹慎的，原材料也是根據訂單采購的。

　　第三年。這一年度，主要是考察財務部的工作，看我們的經營狀況、償債能力、盈利能力、資金流，現金流的支配情況如何。有沒漏稅、長期負債有沒按期還、應收賬款有沒收、在制品多少、成品多少、生產線的生產能力等。其他部門繼續自己的工作。因為前兩年度都是財務總監在做，所以我們就沒有幫忙�？赡苁亲鲑~煩了，財務總監向我們發火了，說怎么好像都是我在做，你們都沒事干，這樣的話還不如申請破產算了。

　　第四年。進行沖突情景模擬處理和招聘現場模擬。我扮演的角色是生產商和剛畢業的大學生。在招聘模擬中，應聘的是人力資源助理。這個職位對專業要求較高，也讓我認識到了社會競爭的殘酷和了解了面試應注意的.一些細節問題。沖突模擬中，知道了凡事都要按規則辦事以及法律的重要性。

　　生產線的轉產周期較長，致使生產處于被動，沒有足夠的成品取得大的訂單。公司市場部缺乏市場開發的意識，不重視產品廣告的投放，不利于公司產品的市場開拓與品牌建設。

　　第五年。上講臺談談中國物流業發展現狀及趨勢。上網查詢有關資料準備上課用。也了解到了更多物流方面的情況。說實話，現在上講臺還和緊張呢。

　　現在我們都對自己的工作得心應手。公司的經營狀況也處于穩定期。不過企業的逐步發展、生產規模的不斷擴大，對專業知識的需求也越發緊急和重要。書到用時方恨少。

　　第六年。最后一年度。上講臺談談對中國郵政物流的認識，這次比上次有明顯的進步。各部門的工作進入最后階段。忙著收賬、查賬、交貨、賣生產線等。實現零庫存。不過我們還是會在收到賬款時欣喜萬分，為還有那么多貸款沒還而失落。

　　心得體會與感受

　　1企業沙盤模擬給我們提供了一個實戰平臺。在上過相關的專業課程以后當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發現自己學的真的不足以在實際操作中使用。

　　2在實訓中，深刻感受與領悟了公司的經營理念，體會到了公司經營的艱辛。制定合理目標是取得長遠發展的起點。強化了我們的市場競爭意識，培養控制企業風險的能力。在模擬經營中，做到隨機應對所處環境的變化。

　　3市場營銷是企業實現利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。

　　4學習了更多財務知識，掌握財務分析工具，增強預算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務部門與其它部門的溝通障礙。

　　5團隊合作和協調能力，戰略分析規劃能力與決策能力，運輸與配送管理能力，倉儲與庫存管理能力，物流服務質量的持續改進能力，財務管理與成本控制能力。

　　6在決策的失敗與成功中，領會管理的技巧，提升了我們的管理素質，同時也知道了團隊協作溝通的樂趣，一個良好的團隊能完善企業的管理。

　　7也認識到了自己知識結構的缺陷，以后要好好學習。

　　在這次模擬實訓中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進步。體驗團隊協作精神，團隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。

沙盤個人總結集合9

　　在學校里每次經過藝術樓看見別的系的同學在那邊做手工作業時，我都很羨慕，一直很期待我們系什么時候能給我們這樣的機會，讓我們也脫離課本去真正地實踐一次。所以剛從同學口中得知我們要進行沙盤模擬實習的時候我激動不已，感覺自己美夢成真了。雖然當時并不知道沙盤模擬到底是個怎樣的概念，但可能出于對實踐的渴望，我還是很期待這次沙盤模擬實習的到來的。

　　這次沙盤模擬實習可以說讓我受益匪淺。雖然只要一周，但在這短短五天里經營一個七年的企業。我們班被分成了十組，每組六個人。雖然那次實習重在實踐，但或許出于對實踐的興趣，還有求勝心理，我們每個組都很緊張，都想著許多方案來使自己組做得最好，獲得最多的利益。在我們小組中我充當CEO的角色，很明顯，這是一個舉足輕重的位置，是決策的位置，是團隊的領導核心，是關乎企業生存的位置。公司的經營狀況可以說直接和我的決策有著必不可分的關系，如何讓公司走得更遠就是我面前最大的難題。開始看著班長發的材料，可謂不知所云。但在老師的知道下，我們做完了初始年的工作，也對其運營流程有了初步的了解。

　　就這樣結束了我們為期一個星期的實習生涯，滿足了我的渴望，也讓我真正地學到了課本以外的東西。我自己總結了這么幾點：

　　一、敢于面對錯誤，在犯錯誤中學習提高。

　　在沙盤模擬實習中，作為CEO的我在決策方面犯了很大的錯誤。其實不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會給企業造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。

　　二、不要害怕失敗，在失敗中找到轉勝得突破口。

　　就如我們公司前四年我們公司一直處于虧損狀態，我們也曾失望過，灰心過，甚至于想要放棄過，但我們都還是比較堅強的，我們再大的挫折也沒有真的打敗我們，經過我們不懈的努力，不斷地總結失敗的教訓，我們終于看到了勝利的曙光，也讓我們有了轉虧為盈的信心，我們也如愿以償的嘗到了勝利的甜頭。其實仔細想想，失敗真的不可怕，可怕的`是你失去了戰勝失敗的勇氣和信心。以后等我們真的進入社會，等我們真的走上了工作崗位，我們一定不能輕易放棄，只要不到最后就有轉敗為勝得可能。

　　三、注重團隊合作的重要性，在團隊中體現自身的價值。

　　雖說我是我們組的CEO，掌控著我們公司的決策權，決定著公司的整個經營狀況，但我真的很難想象，如果脫離了這個團隊，這個CEO又怎樣去經營一個公司。所以團隊合作很重要。正所謂要集思廣益，在一個團隊中，你的決策就必須要征求每個人的意見，因為大家想問題的角度不同，深度也不同，要想把公司經營得好就必須得集思廣益。一個公司由無數個職務組成，每個職務只有在這個團隊中才有意義，脫離了團體就不過只是個虛職而已。所以我們應該試著在團隊中發揮自己的特長，體現自身的價值。

　　最后我想說，ERP沙盤畢竟是模擬的一個環境，這將和真正的商場有著很大的區別，或許連皮毛都觸及不到，但沙盤模擬實習鍛煉了我們應對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維，培養了我們在任何困難和挫折面前都永不屈服的精神，也鍛煉了我們團結合作的精神。也讓我們在以后的學習生活中有了奮斗努力的方向。等我們能真正把這些思維和精神應用到以后的工作中，讓我們的人生一定很輝煌！

沙盤個人總結集合10

　　生產線的統一能夠使得原材料的需求更為明確，減少可能出現的錯誤。有些組就是因為采取了混合生產線導致每期需要的原材料不同使得計算復雜造成失誤使得原材料采購壓力過大或生產斷產甚至造成違約。當然這一點只是在沙盤模擬中的心得，在現實中有專門的作業人員進行復雜生產并無大礙。

　　其實訣竅還有很多，但是這些算是整個過程中比較重要的，雖然只是紙上談兵，但現實中也確實可以有所借鑒，同樣在沙盤模擬中與現實不同的`是一定時期內公司經營成果變得能準確預測，這也使得我們能夠不像在現實中那樣有顧慮的發展并一定程度上使我們取得了成功。

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