藥店整改報告

時間：2024-11-02 18:13:09 整改報告我要投稿

藥店整改報告15篇[推薦]

　　隨著社會一步步向前發展，報告的適用范圍越來越廣泛，報告根據用途的不同也有著不同的類型。為了讓您不再為寫報告頭疼，下面是小編為大家整理的藥店整改報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

藥店整改報告15篇[推薦]

藥店整改報告1

___食品藥品監督管理局：

　　___藥店接到通知后，立即行動起來，對門店內部進行了全面檢查，嚴格按照依法批準的經營方式和經營范圍從事經營活動，制訂了嚴格的質量管理制度，并定期對質量管理制度的實施情況進行逐一檢查。在此，認真進行自查自糾如下：

　　1、我店于_年_月_日成立，屬單體藥店，其性質為藥品零售企業，現藥店有企業負責人和質量負責人各1人，質量負責人負責處方的審核。

　　2、本店依法經營，在醒目位置懸掛證照，嚴格按照經營范圍，依法經營，沒有國家嚴禁銷售的藥品，統一從正規醫藥供貨商(如：___有限公司)進貨，不從非法購進藥品，確保藥品質量，不經營假、劣藥品。

　　3、依據GSP標準制定了藥品質量管理制度，嚴格執行規章制度，并定期檢查。

　　4、營業場所寬敞明亮，清潔衛生，用于銷售藥品的陳列。店內配置了溫濕度計，每日兩次進行監測并做好記錄。

　　5、嚴格把好藥品質量購進驗收關，建立合格供貨方檔案，在藥品的養護、進貨驗收中，對藥品的規格、劑型、生產廠家、批準文號、、有效期、數量進行檢查；藥品的儲存按照要求分類陳列和存放，如發現處方藥與非處方藥擺放不標準，及時的糾正，內用藥和外用藥；藥品和非藥品已分開存放；要求憑處方銷售的藥品，按處方銷售和登記。

　　6、藥房內沒有違法藥品和宣傳資料。

　　7、藥品銷售與服務中做到文明、熱情、周到的服務，介紹藥品不誤導消費者，對消費者說明藥品的禁忌、注意事項等。

　　8、從事藥品經營、保管、養護人員都已經過縣藥監局專業培訓，并考核合格，其員工都進行了健康體檢取得了健康合格證。

　　同時，本店在進行全面的自查自糾中，存在著一定的差距，但通過本次的自查，本藥店會將盡快整改和完善不足之處。

　　對上述存在的問題，做了認真的分析研究，制定了一定的措施：

　　1、加強業務學習的'自覺性，掌握各項業務知識。

　　2、加大質量管理的工作力度，對軟、硬件的管理和學習不斷加強和完善，努力使本店的質量管理工作和業務知識逐步走向現代化；規范化和制度化，為確保廣大人民群眾用藥安全有效作出應有的貢獻。

　　總之，通過本次自檢，我們對工作的問題以檢查為契機，認真整改、糾正，積極努力工作，將嚴格按照縣局指示精神，按照國家及行業制定的法律、法規和GSP認證的要求，堅持“質量第一”的經營宗旨，讓顧客滿意，讓每個人吃上安全有效放心的藥。

　　至此，在實際工作仍存在一些不足之處的，懇請領導對我們的工作給予批評和指導。

藥店整改報告2

　　xxx藥店接到通知后，立即行動起來，對門店內部進行了全面檢查，嚴格按照依法批準的經營方式和經營范圍從事經營活動，制訂了嚴格的質量管理制度，并定期對質量管理制度的實施情況進行逐一檢查。在此，認真進行自查自糾匯報如下：

　　1我店于x年xx月xx日成立，屬單體藥店，其性質為藥品零售企業，現藥店有企業負責人和質量負責人各1人，質量負責人負責處方的審核。

　　2本店依法經營，在醒目位置懸掛證照，嚴格按照經營范圍，依法經營，沒有國家嚴禁銷售的藥品，統一從正規醫藥供貨商(如：xxx有限公司)進貨，不從非法渠道購進藥品，確保藥品質量，不經營假劣藥品。

　　3依據GSP標準制定了藥品質量管理制度，嚴格執行規章制度，并定期檢查。

　　4營業場所寬敞璀璨，清潔衛生，用于銷售藥品的陳列。店內配置了溫濕度計，每日兩次進行監測并做好記錄。

　　5嚴格把好藥品質量購進驗收關，建立合格供貨方檔案，在藥品的養護進貨驗收中，對藥品的規格劑型生產廠家批準文號注冊商標

　　有效期數量進行檢查;藥品的儲存按照要求分類陳列和存放，如發明處方藥與非處方藥擺放不標準，及時的糾正，內用藥和外用藥;藥品和非藥品已分開存放;要求憑處方銷售的藥品，按處方銷售和登記。

　　6藥房內沒有違法藥品廣告和宣傳資料。

　　7藥品銷售與服務中做到文明熱情周到的服務，介紹藥品不誤導消費者，對消費者說明藥品的禁忌注重事項等。

　　8從事藥品經營保管養護人員都已經過縣藥監局專業培訓，并考核合格，其員工都進行了健康體檢取得了健康合格證。

　　同時，本店在進行全面的自查自糾中，存在著一定的差距，但通過本次的自查，本藥店會將盡快整改和完善不足之處。

　　對上述存在的問題，做了認真的分析鉆研，制定了一定的措施：

　　1加強業務學習的自覺性，掌握各項業務知識。

　　2加大質量管理的工作力度，對軟硬件的管理和學習不斷加強和完善，努力使本店的質量管理工作和其它業務知識逐步走向現代化;規范化和制度化，為確保廣大人民群眾用藥安全有效作出應有的`貢獻。

　　總之，通過本次自檢，我們對工作的問題以檢查為契機，認真整改糾正，積極努力工作，將嚴格按照縣局指示精神，按照國家及行業制定的法律法規和GSP認證的要求，堅持“質量第一”的經營宗旨，讓顧客滿足，讓每個人吃上安全有效放心的藥。

　　至此，在實際工作仍存在一些不足之處的，懇請領導對我們的工作賦予批評和指導。

藥店整改報告3

尊敬的領導：

　　經過我們藥店的自查整改工作，現將整改情況報告如下：

　　一、存在的問題

　　1. 庫存管理不規范，部分過期藥品未能及時清理銷毀；

　　2. 藥品陳列雜亂，部分藥品未按要求分類陳列；

　　3. 藥品價格標簽存在混亂現象，影響了顧客購藥的便利性；

　　4. 員工個別存在服務不到位、藥品知識了解不夠的情況。

　　二、整改措施

　　1. 建立完善的庫存管理制度，加強對庫存藥品的定期檢查和清理銷毀工作；

　　2. 對藥品進行重新整理，按照藥品類別進行歸類、擺放，確保藥品陳列有序；

　　3. 統一規范藥品價格標簽，確保價格清晰可見；

　　4. 對員工進行藥品知識培訓，并建立健全的服務考核機制，確保員工的服務質量和專業水平。

　　三、整改效果

　　1. 經過整改，藥店庫存管理得到了明顯改善，過期藥品得到及時清理銷毀；

　　2. 藥品陳列有序，使顧客在購藥過程中更加方便快捷；

　　3. 統一規范的價格標簽提高了消費者購藥的信任度；

　　4. 員工的.服務質量和專業水平得到提升，顧客滿意度明顯提高。

　　四、存在的問題及下一步整改計劃

　　1. 存在的問題：部分員工對藥品知識了解仍不夠，服務質量有待進一步提升；

　　2. 下一步整改計劃：繼續加強員工培訓，提高服務意識和專業素養。

　　今后，我們將繼續保持對藥店運營管理的嚴格要求，不斷提高服務質量和管理水平，為顧客提供更優質的藥品和服務。

　　特此報告。

藥店整改報告4

xx市醫保中心：

　　我藥店近期對醫保中心的問題進行了調查，并發現刷卡品種單一、單品種數量大的情況。經過深入了解，我們發現這是由于藥店內部的'醫保操作員違規操作所導致的。為了解決這個問題，我們立即召開了會議，并讓醫保操作員和店內銷售人員共同學習了醫保管理法，以確保刷卡和實際藥品的統一。我藥店向醫保中心做出了承諾，未來我們將嚴格按照醫保管理實施細則執行，并呼吁醫保工作人員和廣大社會群眾監督我們的行動。

　　xx市藥店

　　20xx年6月26日

藥店整改報告5

　　20xx年12月23日，gsp認證檢查組對廣東保健堂連鎖大藥房有限公司天健分店進行了現場檢查，通過這次檢查，深刻領會了gsp的精神，進一步提高了認識。針對現場檢查中存在的缺陷項目，藥店負責人非常重視，安排相關崗位的人員從快、認真進行了整改，現將整改情況匯報如下：

　　一、現場檢查缺陷項目

　　gsp認證檢查組對保健堂大藥房天健分店現場檢查結果為：嚴重缺陷項目0項，一般缺陷項目5項，一般缺陷項目如下。

　　1、6511：質量負責人沒收集和分析質量信息。

　　2、6505：企業無建立人員的繼續教育檔案。

　　3、7801：陳列的藥品無按月進行檢查并記錄。

　　4、7807：企業冰箱、門店無對溫濕度進行記錄。

　　5、8106：營業時間內，藥師無佩帶標明姓名，職稱等內容的.胸卡。

　　二、缺陷項目的整改情況

　　檢查結束后，門店負責人召集全體員工開會，認真討論了檢查組提出的一般缺陷項，針對問題查找原因，明確相應的整改措施，根據質量責任制度的規定，每一項責任到人，進行了認真整改。

　　1、6011：質量負責人沒收集和分析質量信息

　　責任人員：質量負責人蔡鑾音

　　整改措施：

　　立即從國家食品藥品等網站收集相關的藥品質量信息資料，并組織員工認真學習。

　　完成時間：20xx年12月24日。

　　2、6505：企業無建立人員的繼續教育檔案。

　　責任人員：蔡鑾音李智敏

　　整改措施：

　　組織人員學習并建立繼續教育檔案，以便查對。

　　完成時間：20xx年12月24日。

　　3、7801：陳列的藥品無按月進行檢查并記錄。

　　責任人員：蔡鑾音

　　整改措施：

　　組織藥學人員對全場陳列的藥品進行養護和檢查，并做好相應記錄。完成時間：20xx年12月24日。

　　4、7807：企業冰箱、門店無對溫濕度進行記錄。

　　責任人員：李智敏。

　　整改措施：

　　從現在開始，每天認真做好冰箱和營業場所的溫濕度記錄。

　　完成時間：20xx年12月24日。

　　5、8106：營業時間內，藥師無佩帶標明姓名，職稱等內容的胸卡。責任人員：李智敏

　　整改措施：

　　立即要求藥師上班期間佩帶工卡，并認真做好藥師職責工作。

藥店整改報告6

xx市醫保中心：

　　最近，我們藥店注意到醫保中心提出的一個問題：刷卡的藥品種類單一，但是數量很大。我們對這個問題進行了深入的調查，發現是我們藥店的醫保操作員違規操作導致的。于是，我們立即召開了內部會議，并要求醫保操作員和銷售人員共同學習醫保管理法，確保刷卡和實際藥品的一致性。我們向醫保中心承諾，以后一定會嚴格按照醫保管理實施細則執行，并請醫保工作人員和廣大社會群眾監督我們的工作。請確認修改后的.文本是否符合您的需求。

　　xx市藥店

　　20xx年6月26日

藥店整改報告7

xx市食品藥品監督管理局：

　　省GSP認證跟蹤檢查組受省藥品評審認證中心的委派，于20xx年5月18日對我店進行了GSP認證現場檢查。通過認證現場檢查查出，人員和組織機構基本健全;各項管理制度基本完善;經營設施基本齊全;藥品的驗收、養護和出入庫管理基本規范;銷售與售后服務良好。現場檢查發現嚴重缺陷0項，一般缺陷6項。我店依據《藥品經營質量管理規范》，針對存在的問題，進行認真的整改，現將整改匯報如下：

　　1、企業未對質量管理文件定期審核，及時修訂。整改措施：根據新版GSP對質量管理文件和各項規章制度進行了修訂。并制訂定期考核和檢查制度。

　　2、企業未按規定，對計量器具、溫度濕度檢測設備等定期進行校驗或檢定。

　　整改措施：已按規定，對計量器具進行校驗，檢查溫度調控設備運行記錄、溫度監測設備運行情況并在今后保證每月校驗、檢查一次。

　　3、現場抽取的該單位的標志“廣州市花城制藥廠”生產的腦絡通膠囊(批號：)無該批號的檢驗報告書。

　　整改措施：對“廣州市花城制藥廠”生產的腦絡通膠囊(批號：xx)驗收人員在進行藥品驗收時留存了藥品檢驗報告。

　　4、企業未對負責拆零銷售的人員進行拆零銷售專業培訓。

　　整改措施：對負責拆零銷售的人員進行專門培訓，掌握相關法律法規和專業知識以及綜合技能，并進行了考核。

　　5、該企業銷售拆零藥品時未提供或說明書復印件。

　　整改措施：在銷售拆零藥品時按規定向顧客提供藥品說明書原件。

　　6、企業的`銷售記錄不完整。

　　整改措施：根據規定已對完整登記了銷售記錄，內容包括藥品名稱、生產廠商、數量、價格、批號、規格等內容。

　　在今后的工作中，我們一定按照藥品經營質量管理規范的要求，認真做好藥店的各項管理工作。

　　特此報告。

藥店整改報告8

沈丘縣醫保中心領導：您好！

　　我藥店收到沈丘縣人社局醫保中心通知和會議精神，高度重視，認真學習會議內容，深刻領會會議精神，我店根據沈丘縣醫保中心下發的通知的內容，我藥店結合通知，對照本藥店的實際情況，進行了認真對照檢查，對于發現的問題我們將要求藥店加強醫保相關政策學習；嚴格按照簽訂的服務協議為參保人員提供醫療服務，并上報整改報告。我藥店將嚴格遵守《沈丘縣基本醫療保險定點藥店醫療服務協議》和《藥品管理法》的各項規定，現將整改措施報告如下：

　　一、藥品的分類管理方面：嚴格遵照國家處方藥和非處方藥分類管理的有關條例，處方藥和非處方藥分柜銷售，已明確規定醫生處方銷售的藥品，一律憑處方銷售，同時設立非處方藥品專柜，貼有明顯的區域標識。保健品設專柜銷售，不與藥品混合經營，保健品專柜須將設立“本柜產品不使用醫保卡結算”的`警示標志。

　　二、刷卡方面：藥店今后將嚴格遵守《沈丘縣基本醫療保險定點藥店醫療服務協議》各項規定，要求藥店按照《基本醫保藥品目錄》刷卡，購非藥品類商品以后都不給予刷醫保卡，日用品一律下架。

　　三、人員培訓方面：今后將加強店長、駐店藥師、收銀員、營業員等人員的藥品知識培訓，嚴格執行認證各項要求，同時對藥店所有人員加強醫保相關政策學習培訓。

　　總之，通過這次檢查，我們對工作的問題以檢查為契機，認真整改努力工作，將嚴格按照市、縣、局指示精神領會文件的宗旨，讓顧客滿意，讓每個人吃上安全有效放心的藥，藥店全體員工感謝市、縣、局的領導對這項工作的認真。我們保證在以后的經營管理中認真落實《沈丘縣基本醫療保險定點藥店醫療服務協議》和《藥品管理法》各項規定，做好各項工作。

　　以上是我店的整改情況，請市、縣、局領導進一步監督指導！

　　沈丘縣XX藥店

　　20xx年5月15日

藥店整改報告9

　　我藥店收到xx縣人社局醫保中心通知和會議精神，高度重視，認真學習會議內容，深刻領會會議精神，我店根據xx縣醫保中心下發的通知的內容，我藥店結合通知，對照本藥店的實際情況，進行了認真對照檢查，對于發現的.問題我們將要求藥店加強醫保相關政策學習；嚴格按照簽訂的服務協議為參保人員提供醫療服務，并上報整改報告。我藥店將嚴格遵守《xx縣基本醫療保險定點藥店醫療服務協議》和《藥品管理法》的各項規定，現將整改措施報告如下：

　　一、藥品的分類管理方面：

　　嚴格遵照國家處方藥和非處方藥分類管理的有關條例，處方藥和非處方藥分柜銷售，已明確規定醫生處方銷售的藥品，一律憑處方銷售，同時設立非處方藥品專柜，貼有明顯的區域標識。保健品設專柜銷售，不與藥品混合經營，保健品專柜須將設立“本柜產品不使用醫保卡結算”的警示標志。

　　二、刷卡方面：

　　藥店今后將嚴格遵守《xx縣基本醫療保險定點藥店醫療服務協議》各項規定，要求藥店按照《基本醫保藥品目錄》刷卡，購非藥品類商品以后都不給予刷醫保卡，日用品一律下架。

　　三、人員培訓方面：

　　今后將加強店長、駐店藥師、收銀員、營業員等人員的藥品知識培訓，嚴格執行認證各項要求，同時對藥店所有人員加強醫保相關政策學習培訓。

　　總之，通過這次檢查，我們對工作的問題以檢查為契機，認真整改努力工作，將嚴格按照市、縣、局指示精神領會文件的宗旨，讓顧客滿意，讓每個人吃上安全有效放心的藥，藥店全體員工感謝市、縣、局的領導對這項工作的認真。我們保證在以后的經營管理中認真落實《xx縣基本醫療保險定點藥店醫療服務協議》和《藥品管理法》各項規定，做好各項工作。

　　以上是我店的整改情況，請市、縣、局領導進一步監督指導！

藥店整改報告10

xxx食品藥品監督管理局：

　　根據國家、省、州食品藥品監管部門相關會議精神和有關文件精神，以及x食藥監發【xx】號文件精神，我店及時開展了自查自糾工作，現將情況匯報如下：

　　一、基本情況

　　我店于xx年x月成立，為x藥業有限公司連鎖店，其性質為藥品零售企業，在x年x月通過了認證。現藥店有企業負責人和質量負責人各一人。

　　二、自查自糾情況

　　1、藥品購進都是從總公司（x藥業有限公司）直接進貨，沒有從非法渠道購進藥品行為；

　　2、嚴格按要求銷售處方藥、含特殊藥品成分復方制劑，對藥品銷售進行登記，不存在產品銷售去向不明的'情況；

　　3、嚴格按要求健全購銷資質檔案，不存在超方式、超范圍經營；

　　4、購銷票據和記錄真實，不存在購銷票據與實物不符的情況。總之，通過此次自查自糾工作，督促了我店的經營行為及購銷等工作，企業質量安全第一責任人意識得到了加強，未出現任何違法行為。

xxx藥堂

　　20 xx年xx月xx日

藥店整改報告11

藥店自查整改報告1xx市醫保中心：

　　近期我藥店對醫保中心發現提出的問題，刷卡品種單一，單品種數量大的問題。在店內開展深入了解發現本店醫保操作員違規操作所致。藥店內部立即召開會議，并讓醫保操作員及店內銷售人員共同學習了醫保管理法，做到刷卡和實際藥品統一，我藥店并向醫保中心做出保證以后一定要嚴格按醫保管理實施細則去執行，請醫保工作人員以及廣大社會群眾監督。

　　xx市xx藥店

　　20xx年6月26日

　　xx縣xx醫院自查與整改報告2xx縣食品藥品監督管理局：

　　xx縣xx醫院，按照以往慣例和上級要求，現將20xx年自查自糾報告匯報如下：

　　1、依法經營，在醒目位置懸掛證照，并按規定接受年檢。

　　2、嚴格按照經營范圍，依法經營。

　　3、依照相關標準，已制定一整套藥品質量管理制度，嚴格執行規章制度，定期檢查。

　　4、已設立醫院負責人，并負責處方的審核，從事藥品經營管理，保管，養護;醫院全體員工，都進行健康檢查，并建立健康檔案，要求憑處方銷售的藥品，按處方銷售和登記。

　　5、醫院藥房寬敞明亮，清潔衛生，用于銷售藥品的陳列，溫控，調配設備齊全，在用的劑量，器具按規定檢測合格。

　　6、已建立首營品種和首營企業檔案，從合法企業進貨，并簽訂了有明確質量保障條款的`協議書，購進發票完整。

　　7、購進的藥品，嚴格按照規定逐一驗收，并建立真實完整的藥品購進驗收記錄。

　　8、藥品儲存按要求分類陳列和陳放，處方藥和非處方藥、內用藥和外用藥、藥品和非藥品，都逐一分開存放。

　　9、經常組織員工開展業務及法規知識學習，并有記錄

　　10、工作人員著裝整齊，佩戴服務卡，做到文明熱情周到的服務。

　　不足之處：

　　1、藥房針劑散亂

　　2、藥庫的整體沒有完善整改之處：

　　我院將在縣食品藥品監督局的大力支持下用一個月的時間整改好。讓每個患者吃上安全有效放心的藥。

　　特此報告

　　請審查

　　報告人：xxxx醫院

藥店整改報告12

　　第一階段：直接打高血壓，營銷武器是“廣告”。

　　陳海濱：“長安長清”批準的功能是．“調節血壓，調節血脂”，在這個階段我們是在用廣告和西藥競爭，利益是“穩壓”和“改善臟腑”，這是我們進入高血壓市場的主要思路。因為這個市場很大而且患者高度急迫，重要的是這一領域除藥品外無強勢品牌，而藥品不能打廣告，保健品還未有人介入。

　　在初始操作階段，我們比較樂觀的看法是，北京有200萬的高血壓人口，如果我們用比較有震撼性的廣告，比較強的概念和承諾，使十分之一的人先后購買5盒(我們強調5盒為一個階梯)，則僅北京市場銷售即可達8000萬元(這也是通常保健產品創造奇跡的方式)。

　　我們最初的廣告投放是按這個思路走的，不管“階梯降壓”、“穩壓”還是“臟腑調壓”等概念利益，其實都是和降壓藥在爭奪市場。廣告打出后咨詢電話很多，并且在接電話中，我們發現很多消費者很排斥西藥的副作用，這更堅定了我們的信念，堅持用一周一次的整版轟擊(因為承諾比較重，我們判斷只有整版才具有最強的可信度)。12月初(2～12日)，我們策劃了一個突破信任度的“簽約銷售活動”，活動期內銷售火爆，一版廣告的咨詢電話量達到900多個，最后兩天的日銷售達到了20xx多盒的業績，這是我們第一階段營銷的頂峰。

　　按一般業內規律分析，達到這種效果產品的營銷啟動已基本成功，接下來則需堅持廣告投入。銷售則會在活動結束后有一定的下滑，然后穩定，再穩步攀升到每天幾百盒，這就可以實現較好的盈利。但事實并沒有像我們預計的那樣，而是下滑后幾周連續低迷，沒有像預想的那樣較快起量。

　　為什么會這樣呢?通過調研分析我們發現：其實我們打動的還只是高血壓的表層沖動人群。這是因為：

　　1．高血壓人群分為兩種，一種是表層沖動人群，這些人一般以一期高血壓患者為主，得病時間短，對高血壓還較為恐懼，迫切要求治愈或改善高血壓，或是對西藥的副作用深惡痛絕，因此我們以“戰勝高血壓”為主題的系列廣告首先打動的就是這部分急迫人群。另一種是理智人群，這部分人群因為得病時間長，服藥期長，對高血壓知識了解多，或是較多的聽取醫生的意見，因此對新的高血壓藥物和保健晶的選擇較為理智。

　　2．醫生成為我們營銷的障礙。因為高血壓是大病癥，患者很少會自作主張，且西醫已有定論，需終身服藥，近80％的患者都會征求醫生的意見，而醫生對保健類產品會產生本能的抵制心理，所以即使消費者對我們的產品感興趣，詢問醫生得到的意見也多是否定的，正因為如此，除一小部分自己做主的沖動人群產生購買外，大部分人群則在觀望、猶豫，很難下決心。這是造成銷售量沒有繼續擴張的原因。

　　這樣看來，我們原來想用單純的廣告轟炸方式使大部分消費者購買，從而站穩腳跟的想法是有問題的。同時這也說明，直接簡單的和西藥競爭的方式是有障礙的。

　　戴賽鷹：“長安長清”遇到的問題也是保健品營銷的困局，比如國家批準的24種保健功能幾乎全部與準字號藥品存在著功能重疊，而食品不可代替藥品的法定結論給消費者以“功能不及格”強烈印象，只是降壓類產品在消費者習慣認識的基礎上又多了醫生主流意見的消極抵觸。這是“長安長清”等保健食品要在市場上站住腳，實現銷售持續增長必須解決的問題。

　　第二階段：廣告理念重新定位，避開與高血壓藥品的直接交鋒，進行理性滲透。這時的武器是“廣告組合+服務中心店”。

　　陳海濱：20xx年過年前后，我們在總結第一階段得失的基礎上，進行了如下改進：

　　1．廣告理念進行重新定位。原來我們是和降壓藥直接搶高血壓市場，實踐證明這種方式遇到消費者認識觀念和醫生傳統意見的雙重阻礙。經過思索，我們把廣告理念定位于高血壓引起的大病(高血壓的并發癥、后遺癥等)的二級預防，成為與高血壓藥品不沖突的、可相互補充的治療預防手段，這樣就可以避開與高血壓藥品的直接競爭，從而化解消費者和醫生觀念上的阻礙。

　　2．在廣告表現上，我們調整了前階段那種強迫式的訴求方式，變為和廣告理念風格相同的絲絲入扣的理性訴求形式，并且投放媒體選擇了風格氣質比較合拍的《參考消息》北京版、《北京日報》等報媒。

　　3．針對中老年消費者和高血壓患者的購買特點，逐步開始建立服務中心店。咨詢服務中心是適合老年人的售賣服務模式，是廣告營銷的補充方式，也是會議營銷的細分和常設方式。服務中心有這樣幾方面的作用：(1)可以和醫生見面，我們在服務中心里有常設的咨詢醫生，消費者可隨時見面溝通，這樣滿足了高血壓患者需見面指導的心理需要。(2)可持續服務，設立會員制度等優惠方式留住消費者。(3)可有效挖掘周圍社區的消費潛力，作為會議營銷和廣告營銷的增值服務機構。(4)最重要的是，這種形式也是打破醫生不合作意見阻礙的重要方式。

　　今年初，按我們新思路在《參考消息》北京版上的第一個半版“血管清淤泥話長壽之一”即取得喜人的效果，當日共接咨詢電話250余個，直接送貨350盒，幾乎達到《北京晚報》一個整版的效果，而廣告價格則是晚報的五分之一，投入產出比證明這條思路是成功的。3月3日，《參考消息》上的“血管清淤泥話長壽之三”的效果更加明顯，當日共接咨詢電話500余個，送貨630盒，一周產生咨詢電話共計1000余個，銷售9萬余元，投入產出達到1∶5。

　　同時，我們于今年初在積水潭設立第一個服務中心，第一個月接待消費者近200人，實現銷售1550盒，表明這種形式是成功的.。于是，公司開始逐步有計劃地建立新的服務中心店。

　　趙強：我們不難發現一條規律，近幾年凡是取得較好業績并持續發展的產品，其功能與藥品屬于互補關系，或不存在強烈沖突――排毒養顏膠囊，核酸的免疫調節、腦白金的年輕態改善睡眠、腸清茶的清腸美容等，消費者對這些功能價值的理解其實可以歸納為“無法由藥品代替”。“長安長清”的理念定位逐漸避開降壓藥，以高血壓患者的大病預防保健姿態存在，與降壓藥互為依存，這是很明智的定位策略。同時，廣告表現和建立服務中心店，也可以從營銷手段上提高成交效率和成功率。

　　戴賽鷹：高血壓患者需要的利益不單純是降血壓，比如防止高血壓并發癥，降低藥物的毒副作用等等以防止生活質量的降低，這就給

　　了保健品定位策略以空間。補充性的定位策略不但可以化解來自病理和產品屬性的深層矛盾，更能贏得患者信任和專業醫生的支持，同時能夠凸顯產品價值理念，創造附加值和美譽度、降低功效敏感度，預防后期信任危機。這樣的探索也確實是保健品營銷值得期待的一個方向。

　　第三階段整合“廣告組合+服務中心店+會議營銷”模式，建立可持續性營銷體系。

　　陳海濱：在對已有經驗總結的基礎上，我們以服務中心店為基地，以周圍社區為目標，開始組織名為“長安長清會員聯誼會”的會議營銷。會議營銷是老年產品采用較為成功的營銷模式，它符合老年人需要深度溝通、需要氣氛、需要他人驗證的購買行為方式。因會議營銷中可用醫生講課、診斷溝通的方式，因此是突破醫生消極意見的有效方式。

　　5月中旬，我們組織了一次40人的小會，會上醫生對產品進行了全面介紹，并由服用效果好的消費者介紹感受，且因為長安長清品牌已為參會者所知，因此效果很好，當場購買200盒。現在我們組織會議營銷優于單純的會議營銷公司，因為品牌的價值在不斷增大，消費者更容易參加和接受。

　　現在我們在北京市場已經建立了6個服務中心店和相應的會議營銷組織人員。打算年底前在北京市場建立10個以上的服務中心店。這樣“長安長清”的銷售就分別來自廣告直接銷售、服務中心店銷售和會議銷售這3塊，形成了3個利潤來源。

　　這樣我們就形成了廣告、服務中心、會議營銷的整合形式，在有效的整合幾種營銷手段后，確實收到了很好的效果。這是因為：

　　1．與傳統的品牌專營店相比，服務中心店在專業可信度和工作流程設計兩個方面進行了創新(1)服務中心店的選址多為醫療機構的大樓內，即租醫院的房間建立“長安長清檢測服務中心”，這樣會使患者產生強烈的信任感、安全感。同時輔以高端檢測設備和“家庭醫生咨詢聯系卡”等服務舉措，提高了會員顧客的二次開發成功率和廣告咨詢購買率。(2)通過對服務中心店工作流程的規范管理，可將藥店顧客轉移到直銷網絡中，強化忠誠度，同時大幅提升盈利空間。

　　2．我們的會議營銷不同于一般意義上的會議營銷：(1)會議營銷依托于廣告和服務中心店，是我們整個營銷環節的一環和補充形式，只是整體營銷實現中的一種形式。(2)我們編的《長安長清養生操》在北京各大社區、機關大院、干休所等受到歡迎，它不僅是一種長安長清的品牌傳播形式，更是我們會議營銷的消費者資源的一種組織形式，有效化解了會議營銷的資源組織危機。

　　3．整合式的營銷鏈達到了如下效果：(1)最大限度地把可能的潛在購買人群轉化為實際購買者，比如傳統意義上用單一的廣告營銷，咨詢電話的成交率是30％的話，現在有服務中心店和會議營銷模式的輔助和補充，則可達到70％以上，大大提高了成交率。(2)可使單次購買轉化為二次購買和多次購買，提高了消費者的忠誠度和對產品的美譽度。(3)使一個消費者可以帶動其他潛在的消費者，即一名老顧客可以帶來多名高血壓病友。

　　4．廣告理念的定位、服務中心店和會議營銷的補充，使得產品的美譽度和顧客忠誠度在積累，這樣使得產品的銷售具有了可持續性的條件。

　　何坊：我對廣告營銷模式、中心店營銷模式和會議營銷模式都比較了解，這種整合有創新價值，首先它避免了單純的廣告營銷所面臨的營銷成本居高不下、廣告成效持續下降的尷尬；其次避免了中心店模式對單個消費者過多挖掘從而引起信任度危機的問題；同時也避免了會議營銷面臨的資源組織危機的難題，從而把三者的優勢有機地組合了。從其管理流程上可以看出，這種模式實現了潛在消費者向消費者轉化，消費者向忠誠消費者轉化，并且可以提升滿意度。探索銷售的可持續性，這對于保健品營銷可以說是有特別的意義。

藥店整改報告13

　　一、指導思想

　　以“三個代表”重要思想為指針，落實科學發展觀要求，按照國務院和省、市加強藥品市場整治的總體要求，在去年我縣開展整頓和規范藥品市場秩序專項行動和打擊制售假劣藥品專項行動的基礎上，進一步規范我縣藥品、醫療器械流通、使用秩序，針對重點產品、重點單位、重點區域，嚴肅查處各種藥械違法違規行為，嚴厲打擊制售假劣藥械違法犯罪活動，建立健全藥品、醫療器械監管的長效機制，提升我縣藥品、醫療器械質量水平，確保公眾用藥用械安全，為構建和諧法庫提供有力保障。

　　二、組織領導

　　為加強對專項整治工作的組織領導，縣政府成立法庫縣藥品和醫療器械質量安全整治工作領導小組。組長由副縣長孟繁凱擔任，副組長由縣政協副主席蓋燕風、縣政府辦副主任董繼英、縣食品藥品監督管理局局長李賀擔任，成員由縣委宣傳部、縣公安局、縣衛生局、縣工商局、縣食品藥品監督管理局、縣糾風辦、縣法院、縣檢察院分管領導組成。領導小組下設辦公室，辦公室設在縣食品藥品監督管理局，辦公室主任由縣食品藥品監督管理局局長李賀擔任，副主任由副局長胡國林擔任。

　　三、整治目標和主要工作任務

　　（一）藥品流通環節的質量安全整治

　　1.整治目標

　　嚴厲查處超方式經營和超范圍經營藥品問題；全面規范我縣藥械購銷渠道，提高零售藥店經營水平，增強百姓用藥安全感；有效遏制非法回收藥品等違法違規行為。

　　2.主要任務

　　（1）嚴厲打擊出租、出借許可證和購進藥品無購進驗收記錄、購銷票據不全等違法違規行為。嚴格按照《關于規范藥品購銷行為的通知》（沈食藥監發〔20*〕23號）要求，對批發企業的上下游藥品購銷記錄進行嚴格監督檢查，對出租、出借許可證和購進藥品無購進驗收記錄、資質不全、無合法購銷票據等行為進行嚴厲查處；嚴格審查銷售人員的上崗證、工資卡、體檢表和勞動合同等，遏制個人違規代銷和掛靠經營的行為；嚴厲查處藥品黑庫房。

　　（2）嚴厲打擊超范圍、超方式經營行為。清查購進藥品的資質、索取票據和建立購銷記錄情況，依法從重處罰從非法渠道購進藥品的違法行為。開展對超范圍經營生物制品、疫苗、麻精藥品、易制毒化學品、蛋白同化制劑和肽類激素等品種和零售企業從事批發業務及批發企業向消費者直接銷售藥品等行為的重點檢查，依法查處違法行為。

　　（3）加強對GSP認證后的跟蹤檢查。對通過GSP認證滿兩年的藥品經營企業進行100%跟蹤檢查，對問題集中的環節進行重點檢查；將藥師不在崗執業問題作為零售藥店檢查的重點，規范藥師在崗執業行為，防止藥師兼職、掛靠或離職銷售處方藥，提高零售藥店的藥學服務質量；對許可事項有變更項目的企業開展GSP認證跟蹤檢查，杜絕利用變更許可事項逃避法律責任的行為。

　　（4）全面推進涉藥單位藥品的全方位配送工作。將全縣醫療機構和藥店納入農村“兩網”建設當中，實行統一配送，按照“新農合”的要求，取消未按要求接受統一配送的醫療機構的“新農合”定點單位資格，加強對定點配送企業的監管，不斷提高管理水平。

　　（5）嚴厲打擊非法回收藥品行為。加強對醫院、藥房周邊和集貿市場、公園、車站等重點地區的非法回收藥品行為的監督檢查。

　　（6）嚴厲打擊以義診、講座等形式無證經營藥品等違法違規行為。堅決取締利用社區、賓館、集貿市場、公園、農村鄉（鎮）等人口密集區開展任何形式的非法夸大藥品宣傳和用食品、保健品冒充藥品銷售等無證銷售藥品違法行為。適時公布典型案件，曝光違法行為，引導公眾樹立正確科學用藥觀念，提高防范意識。

　　（二）藥品使用環節的質量安全整治

　　1.整治目標

　　12月31日前實現縣鄉兩級醫療機構50%進入“規范藥房”和10%進入“示范藥房”行列。

　　2.主要任務

　　創建醫療機構“規范藥房”，加大對醫療機構藥品使用的監管力度。繼續開展“規范藥房”創建活動，對監督評比檢查中不合格項目及時進行整改。監督醫療機構規范藥品購進渠道，建立健全供應商資質檔案，及時索取產品檢驗報告書，完善倉儲設施，確保購進藥品質量，依法查處非法購進和使用藥品行為。

　　（三）醫療器械經營、使用環節質量安全整治

　　1.整治目標

　　12月31日前使醫療器械經營和使用單位的經營、使用醫療器械行為得到進一步規范，質量管理體系有效運行，規章制度全面落實，各項質量管理記錄真實、完整、可追溯，真正做到依法經營、使用；有效遏制各種違法經營、使用行為。

　　2.主要任務

　　（1）開展對重點醫療器械經營、使用單位的檢查，嚴厲打擊無證經營醫療器械的違法行為。對醫療器械經營、使用單位進行全覆蓋檢查，重點檢查一次性無菌、植入等醫療器械產品的經營和使用。徹底整治以銷售隱形眼鏡及護理液、助聽器、治療儀等產品為重點的無證經營行為。

　　（2）整治和規范醫療機構使用醫療器械秩序。加強對醫療機構醫療器械的采購、使用管理及質量事故等方面的`檢查，重點檢查植入性醫療器械質量跟蹤、醫療器械儀器設備使用檔案、醫療器械購進渠道、直接接觸無菌醫療器械人員健康檔案等。加大對醫療美容院所、口腔診所和鄉（鎮）衛生院的檢查力度，依法查處使用未經注冊、無合格證明、過期失效、已淘汰醫療設備的違法行為。

　　（四）藥品、醫療器械違法廣告整治

　　1.整治目標

　　12月31日前實現對媒體廣告的監測率達100%，對店堂廣告的監管覆蓋率達100%；禁止并取締以公眾人物、專家名義作療效證明的嚴重違法藥品廣告，基本清除違法的店堂廣告。使我縣各類媒體刊播的違法藥品和醫療器械廣告行為得到有效遏制，人民群眾對我縣藥品和醫療器械廣告信任感普遍增強。

　　2.主要任務

　　（1）加強對藥品、醫療器械違法廣告監測力度。對轄區內廣告載體重點時段、重點欄目廣告實施重點監測，對店堂廣告進行全方位監管，有效遏制違法藥品和醫療器械廣告的。

　　（2）加強對違法廣告藥品、醫療器械經營企業的監管力度。對嚴重違法廣告所涉及的藥品和醫療器械進行監督抽驗，對抽驗不合格的藥品進行從重處罰。

　　四、整治步驟和時間安排

　　（一）動員部署階段（20xx年9月21日—9月30日）

　　在全縣范圍內對藥品、醫療器械經營、使用單位進行動員，部署整治工作。同時，利用各種媒體采取多種形式大力宣傳藥品、醫療器械監管的法律、法規，宣傳開展整治工作的目標、主要任務和有關要求。

　　（二）組織實施階段（20xx年10月1日—11月30日）

　　各藥品、醫療器械經營、使用單位要按照整治方案要求進行全面自查，各相關責任部門按照本方案的要求開展專項檢查工作。

　　（三）全面總結、驗收階段（20xx年12月1日—12月31日）

　　對專項整治情況進行認真總結，對各單位的工作情況進行檢查，迎接國家省、市、縣等相關部門的檢查驗收。

　　五、工作要求

　　（一）認清形勢，提高認識

　　相關部門及藥品、醫療器械經營、使用單位要從保障人民群眾生命安全的高度充分認識整治工作的重要性，將此項工作作為當前的重要工作來抓，真正形成“地方政府負總責，監管部門各負其責，經營使用單位為第一責任人”的責任體系，確保藥品、醫療器械流通、使用環節的質量安全。

　　（二）加強領導，明確責任

　　相關部門要切實加強對藥品、醫療器械質量安全整治工作的領導，成立組織機構，相關部門密切配合，明確責任，按照整治工作目標和任務要求，精心組織，周密部署，結合實際制定整治方案，逐級分解落實。各藥品、醫療器械經營、使用單位要按照專項整治工作的要求，建立工作機制，迅速組織開展自查自糾工作，確保整治工作抓出實效。

　　（三）嚴格督查，務求實效

　　縣藥品和醫療器械質量安全整治工作領導小組辦公室要對各單位、部門專項整治工作進展情況和藥品、醫療器械經營、使用單位的自查自糾情況進行督促檢查，對工作開展不力和自查整改不到位的單位要予以通報，情節嚴重的要依據相關規定，追究有關單位和人員的相關責任。

藥店整改報告14

醫保中心領導：

　　您好！

　　我藥店收到縣人社局醫保中心通知和會議精神，高度重視，認真學習會議內容，深刻領會會議精神，我店根據縣醫保中心下發的通知的內容，我藥店結合通知，對照本藥店的實際情況，進行了認真對照檢查，對于發現的問題我們將要求藥店加強醫保相關政策學習；嚴格按照簽訂的服務協議為參保人員提供醫療服務，并上報整改報告。我藥店將嚴格遵守《縣基本醫療保險定點藥店醫療服務協議》和《藥品管理法》的各項規定，現將整改措施報告如下：

　　一、藥品的分類管理方面：嚴格遵照國家處方藥和非處方藥分類管理的'有關條例，處方藥和非處方藥分柜銷售，已明確規定醫生處方銷售的藥品，一律憑處方銷售，同時設立非處方藥品專柜，貼有明顯的區域標識。保健品設專柜銷售，不與藥品混合經營，保健品專柜須將設立“本柜產品不使用醫保卡結算”的警示標志。

　　二、刷卡方面：藥店今后將嚴格遵守《縣基本醫療保險定點藥店醫療服務協議》各項規定，要求藥店按照《基本醫保藥品目錄》刷卡，購非藥品類商品以后都不給予刷醫保卡，日用品一律下架。

　　總之，通過這次檢查，我們對工作的問題以檢查為契機，認真整改努力工作，將嚴格按照市、縣、局指示精神領會文件的宗旨，讓顧客滿意，讓每個人吃上安全有效放心的藥，藥店全體員工感謝市、縣、局的領導對這項工作的認真。我們保證在以后的經營管理中認真落實《縣基本醫療保險定點藥店醫療服務協議》和《藥品管理法》各項規定，做好各項工作。

　　以上是我店的整改情況，請市、縣、局領導進一步監督指導！

　　xx藥店

　20xx年xx月xx日

藥店整改報告15

　　一、背景和目的

　　為了確保藥店運營的合規性和提升服務質量，我藥店積極開展了自查活動。該報告旨在總結自查過程中發現的問題，并提出相應的整改措施，以便能夠改進藥店管理和服務水平。

　　二、自查情況

　　1.自查時間：20xx年9月1日至20xx年9月15日；

　　2. 自查范圍：包括藥品銷售、庫存管理、醫藥咨詢等方面；

　　3. 自查方式：通過內部審核和員工調查等多種方式進行；

　　4. 自查結果：共發現以下問題：（1）藥品銷售環節存在未按照規定進行身份驗證的情況，涉及違法人員購藥的風險；（2）部分藥品庫存管理不夠規范，存在過期藥品未及時處理的情況；（3）個別員工在醫藥咨詢中存在服務態度不夠友好和專業知識不夠全面的問題。

　　三、經驗教訓

　　通過自查活動，我們深刻認識到管理中存在的問題并吸取了寶貴的經驗教訓：1. 規范操作流程：對所有銷售環節都應建立明確的操作流程，并培訓員工按照規定進行身份驗證，以避免違法行為；2. 加強庫存管理：建立科學的庫存管理體系，加強對庫存藥品的監控和清理工作，確保藥品安全和質量；3. 提升員工素質：加強員工的培訓和教育，提高服務態度和專業知識水平，提升藥店整體服務質量。

　　四、整改措施

　　1.完善身份驗證機制：制定明確的'身份驗證流程，并要求員工嚴格按照規定執行，確保合規銷售；

　　2. 建立庫存管理制度：制定庫存管理制度，包括庫存盤點、過期藥品處理等方面的規定，并加強管理執行力度；

　　3. 培訓員工：組織專業培訓，提升員工的服務意識和專業知識，確保咨詢服務的優質提供。

　　五、未來工作設想

　　為了進一步提高藥店管理水平和服務質量，我們將：1. 加強監督和檢查力度，定期進行內部審核和自查，及時發現和解決問題；2. 定期組織員工培訓，不斷提升員工素質和專業能力；3. 持續改進管理制度和流程，以適應市場和法律法規的變化。

　　六、結論

　　通過本次自查整改，我藥店發現并解決了存在的問題，并汲取了經驗教訓。我們將持續努力，加強管理嚴格執行各項規定，提升服務質量，確保藥店正常運營，為客戶提供安全、有效的藥品和專業的醫藥咨詢服務。

　　藥店負責人：（簽名）

日期：20xx年9月30日

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