自我營銷策劃書

時間：2023-01-10 18:44:47 營銷策劃書我要投稿

自我營銷策劃書 3篇

　　時間一溜煙兒的走了，工作已經告一段落了，我們又迎來一個新的工作階段，要定下新的目標了，此時需要提前做好策劃書了。那么我們該怎么去寫策劃書呢？以下是小編幫大家整理的自我營銷策劃書，歡迎閱讀與收藏。

自我營銷策劃書 3篇

自我營銷策劃書 1

　　前言

　　人生道路的選擇千萬種，前面每段路都有一個不能預知的結果，每一條路的方向我們不從得知，但是我們可以通過人為的分析出那條道路適合我們發展，在哪條路我們可以走的更加暢快，更加通順。我相信在人生的道路上因為經歷，所以懂得。因為有心，所以努力。因為學習，所以自信。作為一名營銷專業的人來說，營銷已經深入我們的每個人的心目中，根深蒂固。在新時代的經濟條件下，我們將會面臨更多的挑戰，同時也面臨更多的機遇。機遇從何而來，機遇來自事先的準備，來自學習階段扎實的營銷學知識。面對這樣的一種形式，自我營銷策劃便成為我們一個自我定位的詳細參考。

　　自我營銷——SWOT分析

　　1、優勢（strength）

　　客觀環境上營銷專業優勢慢慢呈現。市場營銷在美國是工商管理及相關領域中就業機會最多的領域之一，常年排在緊缺人才行業TOP5內。全美約四分之一的工作是直接從事營銷或與營銷密切相關的商品配銷活動。而中國市場上營銷人才的招聘也同樣的占到90%還多，但再看看薪水，美國銷售經理年薪為10萬-35萬美元，而我國各大報紙刊登的薪水則是中低等生活保障的水平。市場營銷對于一個企業來說至關重要，可以說是企業良性發展的基礎。市場營銷包含的范圍極其廣泛，傳統對市場營銷的認識僅僅局限于銷售和市場掌控。其實嚴格意義的市場營銷應該包括對產品、銷售、生產、市場信息、企業運營全方位的涉及，全方位的整合企業資源，引領企業有序的發展。在現代企業這一點越來越得到重視，也就是說，市場營銷正在受到前所未有的關注，未來的前景十分客觀，這方面的人才稀缺，將會成為我們未來重要的發展契機。

　　就個人而言，優勢體現在兩個方面，首先具有一定的營銷經驗，時常總會利用各種休息時間去就業實習，曾就職與廣告行業、餐飲行業、教育行業等對行業有一定的認識，這些實習經驗對我以后的營銷來說具有重要的意義。其次就是對營銷知識的總結和學習，除了課程安排營銷的學科外，還涉及更加先進營銷的知識，對先進企業的發展和制度和模式的整合學習。從理論上掌握扎實、廣泛、前衛的營銷理論。

　　2、威脅（threat）

　　在客觀的營銷行業環境中，雖然可以知道其就業優勢越來越突出，但是就目前中國的經濟實際環境和企業發展實際情況來說，營銷在一些優勢企業得到充分重視，但是部分中小企業對營銷的重視遠遠不夠，這也造成營銷專業人才在一些中小企業在求職中遭遇尷尬。營銷專業畢業大部分不可能就可以直接進入優勢企業，大部分只能選擇中小企業就業。企業的不重視會影響整個行業的就業。

　　在主觀的自我營銷的主要的威脅，可能是在面試過程中通過簡歷不能體現自己的優勢，在大學時代并沒有拿到過國家級或者省級的營銷方面的獎狀或者證書，在企業招聘時會注意這些。擁有這些就具備競爭優勢的就業大學生就是我們競爭的直接威脅者。除了以上外，還有就是整個社會對營銷的誤解，很大部分對營銷僅僅限于推銷，公眾的誤解，對營銷人員有一定的影響。

　　3、劣勢(weaknesses)

　　從宏觀上看，劣勢主要還是主要體現：首先，目前大部分的中小企業對營銷專業的誤解和不重視，把營銷概念仍然局限在傳統概念或，者完全的誤讀。

　　目前很多的社會人員對營銷不屑一顧，或者是輕視，覺得營銷就是推銷，營銷人員在部分公眾眼里的形象大打折扣。其次，就是在營銷專業的這個教育體制的問題，在大學中，一些大學其實不具備開設營銷專業的實習或環境，在利益的驅使下依然開設，其實最終是這些大學的學生成為受害者，對專業技能的掌握不充分或者一知半解，就成都理工而言，其實也有這方面的嫌疑，既然開設這個專業，學校在專業建設上看不出投入的心力。對于其他的重視的學校來說，我們其實是處于劣勢地位的。

　　從個人來講，劣勢主要體現在，對專業的理論的不充分理解，仍然是一知半解，雖涉及知識比較廣泛，但是都未能一一理解，不能很好的將專業的理論融入到實際的操作中去。

　　其次對個人而言在管理類和銷售類來講，我并不擅長銷售類工作，從心里講我也更愿意去管理類工作，這導致我的就業理念側重，無形中縮減就業的范圍。

　　4、機會就業市場經濟環境

　　我國正在進行的經濟結構和產業結構的調整，是經濟發展的必然趨勢，也是我國經濟取得長足發展、經濟體制從計劃經濟向市場經濟轉軌的必然結。知識經濟對產業經濟的影響主要表現在四個方面：

　　1、知識型經濟在產業經濟的增長中，主導作用日益明顯。也就是說未來的經濟發展和企業發展更加重視知識的力量，過去粗放型的企業經濟模式將會全面淘汰，轉向現代化、知識化、人才化的綜合發展模式。企業的較量將會成為人才的較量。所謂我們必須具備過硬的專業技能，對于市場營銷專業來說，更加要學習全面的企業營銷知識，以滿足未來的企業發展需求。

　　2、知識經濟將引起產業結構的大規模調整和產品構成的全方位變化。對新型知識的影響會導致這個社會更多的經濟轉型和變化，許多新經濟模式和新產品將出現，部分傳統的模式和經營方式將會被取締。行業將會面臨洗牌局面，機遇和挑戰應運而生。

　　3、知識經濟將促進企業重構。知識新型經濟形勢下，在優勝劣汰的生存原則下，會迫使企業去學習新的經濟發展模式和新型高效率的企業管理和營銷模式。促進企業轉型和重構，為企業發展注入活力。

　　4、知識經濟必然引起勞動力的結構性轉移。新型經濟形勢下，勞動力就會發生巨大變化，企業和社會對專業技能和人才的要求將會越來越高。

　　知識經濟引領的變化會映射到就業行業，知識經濟要求更加全面和更加現代化的管理和營銷模式，這種背景下市場營銷專業的前景就十分可觀了。這就是未來就業的一個大機會。面對這種機遇的形式下，我們專業技能的掌握能否滿足未來企業的發展需要，這對于我們即將擇業的大學生來說至關重要。我們的自我營銷的策劃應該順應這些企業的未來的發展做出合理的規劃。就目前而言，社會上營銷專業的人才還處于稀缺狀態，只要我們掌握過硬的營銷知識完全可以在這些企業獲得立足之地。

　　自我營銷——STP理論分析

　　1、市場細分

　　如果把我們自身比作一件待售的商品，消費者就是我們應聘的企業單位，商品的質量就是我們所學的營銷知識，那么我們就業選擇的'行業就是我們市場細分。

　　（1）調查階段

　　首先選定產品市場范圍。針對個人，我會將自己的地理市場定位在四川，原因是這里作為生活和學習的場所，認識度比較高，人脈充足。在四川又主要以成都為主。行業市場定位在營銷的相關行業，如銷售、管理等。

　　（2）分析階段

　　首先是潛在消費者(企業)需求。要有過硬的專業技能，有工作經驗，有良好的語言溝通能力，有上進心，能處處為公司利益著想的優秀員工等剛性需求。另外對工作地點和時間能否穩定等也有軟性需求。進一步分析消費者的不同需求，很多企業有自己的特殊要求，比如外貿銷售要求英語能力更高等。

　　（3）細分階段

　　首先，對英語學習程度不夠，外企不會有需求。只能選擇英語要求不高的企業。其次，除了市場營銷的知識外沒有掌握其他專業的技能，針對技能型企業只能望而卻步。地理市場定位在成都市。目標市場定位在有銷售崗位和管理類崗位的企業將是我主要的就業市場。

　　2、目標市場

　　采用差別性市場策略。把整個目標就業市場細分為若干子市場，針對不同的子市場，設計不同的產品，制定不同的營銷策略，滿足不同的消費需求。首先是管理類行業，目前來說企業在管理崗位上的需求低于銷售行業，管理類行業對應聘者的綜合素質要求更高，管理就是要協調各種關系，使整個生產、銷售、管理鏈有序發展，要求有良好的溝通交際能力，良好的專業技能，有解決問題和分析問題的能力等。如果應聘這類崗位就需要更多學習管理類專業技能，將自己打造成一個嚴肅、干練、成熟的應聘形象。其次是銷售類，銷售對銷售溝通表達能力要求更高，同時要有專業的銷售技能更好。應聘這類崗位，要樹立和藹可親，平易近人，熱情大方的形象。

　　3、市場定位

　　從選擇未來的崗位上，要符合長遠發展和未來利益。從企業類型、企業規模、企業前景等方面，都要進行合理選擇。將長遠發展做好規劃。大企業發展健全職位安排嚴謹合理，企業運營制度比較完善，在這里很多的東西值得學習。中小企業發展不成熟，制度管路不完善，產品生產和銷售存在問題。綜合考慮應定位在成都市大型企業進入銷售工作，不斷積累工作經驗。樹立平易近人，熱情大方，上進心強的良好形象以適應銷售員的該有的氣質和形象。

　　只要綜合自身實際情況，定位自己的市場，合理安排合理調正，還是可以滿足自己的預期期望值。

　　自我營銷——4P理論分析

　　1、產品

　　在自我營銷環境中，產品就是指我們自身。注重我們自身綜合實力的提高，不斷學習更加全面的銷售和管理技能，提升自己的軟實力，形成屬于自身的優勢競爭力，把我們能對企業帶來的效益訴求放在第一位。集中注意力考慮自身實力發展程度。

　　2、價格

　　這里價格可以理解為我們的預期工資待遇。根據不同的市場定位，制定不同的工薪預期策略，產品的工薪預期依據我們自身的實力，能為企業帶來的效益和自身的實力，制定合理的工資預期。過高和過低都會帶來負面效應。

　　3、分銷

　　分銷可以理解為通過自己的優勢資源和優勢人脈資源競爭崗位，減少應聘競爭壓力。

　　4、促銷

　　積極的營銷自己，在正式場合樹立自己良好的個人形象，更多的訴諸自己的求職愿望，通過多途徑、多方面實現自己的求職愿望。

　　自我營銷——4S理論分析

　　1、滿意

　　滿意強調企業要以顧客需求為導向，以顧客滿意為中心，企業要站在顧客立場上考慮和解決問題，要把顧客的需要和滿意放在一切考慮因素之首。在自我營銷中，就是從企業的需求出發，要求學習具備企業需要的人才，不再是傳統以我為中心，看我有什么技能，去尋找相應合適的企業。而是，針對企業的需求，我們通過學習去滿足企業的要求。

　　2、服務

　　為企業提供盡可能多企業需求的信息，詢問他們的要求，要將每位顧客都視為特殊和重要的人物，凡是以企業的利益為第一利益，滿足企業的需要，用真誠和熱情贏得企業的認可，時時刻刻想著企業的發展，將企業當作自己的事業去奮斗。

　　3、速度

　　在求職和為公司服務的過程中，保證時間的效率，樹立良好的時間觀念。不早退、不遲到。尊重企業的時間。

　　4、誠意

　　面對其他應聘者的競爭，除了具有良好的職業技能外，更多的需要去真誠應對企業，不算計，不計較，用真心付出，獲得企業的認可。

　　總結

　　我們大學生的就業問題確實是一個艱巨性、長期性、復雜的問題，就業難的原因有多方面的決定，社會發展原因雖影響到我們就業，并且這個問題將會越來越受到社會各界的廣泛關注，有越來越多的人開始意識到大學生就業的緊迫性。我們一方面在希望學校的就業指導部門加大政策扶持力度、完善培訓機制、加強就業引導、提供信息服務等各個方面為我們大家提供有利條件之外，更加注意的是積極培養和學習自己相關的專業技能，內因始終決定事物發展的方向和性質，調整好自己的心態，同時就業講究策略，制定適合自己發展的就業方案，在合適的企業，合適崗位，找到適合自己的發展方向。

自我營銷策劃書 2

　　一、前言

　　三年的大學生涯即將結束，我始終堅持以提高自身的科學思想素質為學習目標，以自我的全面發展為努力方向，以確立正確社會人格為精神追求。即將畢業的我怎樣才能吸引用人單位的目光呢？從營銷學的角度，我對自己進行了如下的營銷策劃。

　　二、市場環境分析

　　（一）就業環境分析

　　現今，大學生就業問題成了當今社會亟待解決的一大難題，自高校擴招以來，我國的高等教育進入了大眾化教育階段，高校擴招導致畢業生逐年增多，畢業生就業日益困難，20xx年全國高校本科畢業生約34萬人待業，以后幾年同比增長，到20xx年底，已有過百萬名大學生不能就業。此外，我國總體就業環境也發生了巨大變化：全國新增勞動力人數不斷上升，就業結構不斷調整，以及高校繼續擴招及20xx年金融危機的影響，這些因素嚴重滯后了大學生的就業工作，大學生總體就業形勢變的更加嚴峻。

　　（二）市場需求分析

　　雖然我國現在大學生就業形勢很嚴峻，但從另一角度看，由于我國目前處于調整產業結構，經濟加速發展的重要時期，國家經濟建設仍然需要大量的人才，可見市場對人才的需求量仍然很高且質量要求也逐漸增高，招聘單位更加看中人才的綜合素質，多向型、復合型、創新型的人才供不應求，而經濟全球化，對人才的信息化提出了更高的要求。

　　（三）競爭對手分析

　　從就業角度來看，我們的競爭對手包括應屆本科專科畢業生、研究生及有經驗的人士等。由于本科生對薪金要求較低，另一方面來看，如今企業還是比較看重學歷文憑和工作經驗，因此對專科生而言，工作范圍容易受到限制。總的來說，我們的競爭對手主要是應屆畢業生與應屆畢業生之間、應屆畢業生與有經驗的人士之間的競爭。

　　三、自我環境分析

　　在性格上表現：內外向結合、不善交際、樂于助人，開明大義；在校學習情況：專業知識上，已經有了一定的理論功底；在工作能力：積極的參加社會實踐活動，積累了一定的社會經驗。自我評價：從大學這近三年來看，我的生活上感到比較充實且有意義，學習工作上也取得了一些成績，另外自身的道德素質及能力也有一定的提升，也積累了一定的人際關系，與同學老師都相處融洽。

　　（一）自身SWOT分析

　　1.優勢：有闖勁、膽子大、思維活躍且獨立思考能力強。有較強的責任感和事業心，對工作有熱情和創新精神。為適應社會發展的需要，我認真學習各種專業知識，發揮自己的特長，逐步提高了自己的學習能力和處理問題的能力。在思想行為方面，我作風優良，待人誠懇，能較好的處理人際關系，處事冷靜穩健，能合理的統籌的安排生活中的種種事務。

　　2.劣勢：專業優勢較差，缺乏適當的自我定位；知識結構不合理，專業知識學的不夠扎實；缺乏足夠的社會實踐經驗，與社會所需要的經驗還存在著一定差距，不能夠真正的形成短時間內的競爭力；此外，關系網方面較薄弱。

　　3.機會：國家的一系列鼓勵措施、優惠政策和經濟的迅速發展提供了更多的發展機會，各企事業單位對大學生的需求也日益增大。

　　4.威脅：專業能力水平的相似性，增大了畢業生之間的競爭；市場總需求和總供給不平衡，且行業需求結構也不合理；再從業人員比應屆畢業生擁有更加豐富的經驗和對現狀更深入的了解，給應屆畢業生帶來了一定的挑戰。

　　（二）就業SWOT分析

　　1、優勢分析

　　（1）旅游英語專業是需求較大的專業，就業前景很廣闊，歷年平均就業率均占個專業之首。所以我們擁有專業優勢。

　　（2）擁有一定的英語和計算機能力。

　　（3）熱愛從事具有挑戰性的工作。

　　（4）有較強的綜合能力。

　　2、劣勢分析

　　（1）就業面較窄。

　　（2）英語水平需求很高。

　　（3）性格要求較強。

　　3、機會分析

　　（1）行業進入門檻低。

　　（2）國家政策扶持和經濟發展下，旅游的大發展。

　　4、威脅分析

　　（1）因為旅游英語專業的特殊性，旅游和外語專業，形成了本專業學生的強勁的對手，具有一定的壓力。

　　（2）競爭較激烈。

　　四、營銷戰略定位

　　（一）品牌定位：塑造個性獨特，大膽創新，積極向上，勤奮刻苦且自信自強。

　　（二）自我定位：認真踏實，持久穩重，敢于創新，頭腦清醒，善于對市場分析，肯吃苦耐勞，有頑強的毅力。

　　五、自我營銷戰略規劃

　　（一）提升自我策略：

　　在大學里通過努力的學習以完成知識的積累，獲得科學的思想方法及工作方法，培養現代人才的四大技能即“電腦操作能力”、“汽車駕駛能力”、“英語會話能力”和“外交能力”，積極、主動地參加社會實踐，努力鍛煉自己，不能放過一切提高自己的機會。勤學苦練，不斷奮進，積極鉆研，勇于創新，培養自身的學習和發現精神，探尋機遇，最終實現個人自身價值。

　　（二）營銷推廣策略：

　　通過參加學校組織的招聘會或參加各地的人才市場推廣自己，為自己量身定制一份符合真實情況的簡歷，注重創新點及差異化，以引起用人單位的注意，同時注意保持良好的自身形象。同時通過在網上宣傳自己獲得求職機會。

　　六、結語

　　我是一個理想化的現實主義者，相信擁有創新精神和執著的追求，才能時刻抓住機遇，才無限接近成功。我又是一個很普通的人，但我不會墨守陳規，我渴望新的風景，按自己的理想步步前進直至新的天地，相信那條路會通往更美的地方。未來的路上，無論風雨，亦或逆流，我都會用我的大腦和雙手開創新的奇跡，我以我的夢想為梯在巨人肩上眺望！