商品營銷策劃書

時間：2022-11-12 16:55:44 營銷策劃書我要投稿

商品營銷策劃書

　　時光如箭，轉眼一劃而過，一段時間的工作已經結束了，我們的工作又將翻開新的一頁，迎來新的任務和目標，讓我們對今后的工作做個策劃吧。好的策劃書是什么樣的呢？以下是小編精心整理的商品營銷策劃書，歡迎大家分享。

商品營銷策劃書

商品營銷策劃書1

　　前言：

　　營銷的最終目的就是為了讓消費者購買產品，所以必須要抓住消費者的消費心理。現在是空氣凈化產品打入市場的有利時間，一定要趁早。

　　一、空氣凈化產品市場分析

　　為什么說現在是打入市場的有利時間呢？主要有兩個方面原因：

　　①根據各國統計發表的數據顯示，截至**年11月27日上午，全球共有4個國家出現甲型H1N1流感死亡病例，共有100人死亡。此外，50個國家和地區的累計感染人數已升至13745人。墨西哥新增2例死亡病例，該國死亡人數已達85人。此外，墨西哥新增確診患者265人，智利也新增33人。出現新增確診病例的國家還有厄瓜多爾、哥倫比亞及日本。新加坡也首次確認了感染病例。截至目前，我國內地已累計報告確診12例輸入性甲型H1N1流感病例。已經有4例治愈出院，正在接受隔離治療的有8例，均病情平穩。令人“談虎色變”的恐怖氣氛中，一種小家電產品慢慢得到了消費者的關注，那就是具有過濾空氣作用和宣稱有殺菌功能的空氣凈化器，因為“豬流感”會通過空氣傳播，從各國政府、各類企業到消費者都開始非常注重空氣質量，購買空氣凈化器成了他們預防病毒傳播的方法之一。空氣既是人類賴以生存的必要條件，也是傳播疾病的重要媒介。20xx年帶給人類巨大損失的SARS就是經空氣以飛沫為主要的傳播途徑。在居室當中，適宜的溫度和濕度環境更是微生物滋生的溫床，因此對空氣的滅菌消毒對于防止感冒等疾病的發生具有很重要的意義。由于空氣質量越來越引起人們的關注，空氣凈化器在中國的市場前景看好，這一點不容置疑。

　　②隨著都市現代化的進一步發展，建筑空氣污染也越來越嚴重，已逐漸成為繼大氣污染、水污染后困擾現代都市人的第三大環境問題。隨著大眾對建筑空氣污染的認識的逐步發展，空氣凈化市場也逐漸成為一個新的炙手可熱的金礦。20xx年3月1日新的室內空氣質量國家標準開始實施，在治理室內空氣污染方面將有強制性的法律依據，國內空氣凈化器市場需求正逐年成強勢增長趨勢。日前，我國室內環境凈化治理產品的總體市場規模達到８０億元人民幣，而今年將會超過１００億元人民幣。據日本有關部門預測，未來全球相關市場潛力將達到１０００億美元。室內環境凈化產品不僅市場潛力巨大，利潤也很豐厚，平均利潤率達到２８％，已成為家電業中的佼佼者。巨大的市場潛力和豐厚的利潤使得空氣凈化產品市場一片繁榮，不僅吸引了大量的企業競相角逐，而且含有高新技術的產品也紛紛亮相，國外一些從事凈化器業務達幾十年的老牌企業也在中國成立了業務機構，在未來幾年內，國內室內空氣凈化產品將處于快速成長期，預計將保持每年30％以上的增長率。

　　二、空氣凈化器市場調查

　　空氣凈化器具有濾去塵埃、消除異味及有害氣體、雙重滅菌、釋放負離子等功能。它通過電機使室內空氣循環流動，被污染的空氣通過機內的空氣過濾器后將各種污染物清除或吸附然后經過裝在出風口的負離子發生器，將空氣不斷電離，產生大量負離子，被微風送出，形成負離子氣流，達到清潔、凈化空氣的目的。隨著環境污染日益嚴重，空氣源已成為影響人體健康的隱形殺手，特別是近年來SARS、H1N1等病毒來襲，加上許多室內裝修和裝飾材料的污染，空氣質量問題引起了越來越多人的關注，精明的商家早已嗅到了這塊市場的價值，國內外各路廠商不遺余力地要擠進空氣凈化器市場。人類68%的疾病與空氣污染有關；世界衛生組織把室內空氣污染列為18類致癌物質之首。室內空氣污染超過室外5倍；全球污染最嚴重的20個城市，有16個在中國。調查數據顯示，空氣凈化器在美國的普及率達到27%，日本17%，歐洲42%，韓國70%,而中國卻不到0.2%，可見空氣凈化器在我國市場還具有非常大的潛力。

　　三、目標客戶界定策略

　　從目前空氣凈化器的消費群體看，主要是一些中高收入的消費者；而廣大的工薪階層購買者并不多。產品消費群體過于集中，這當然不是什么好事，但是從另一方面表明空氣凈化器的消費潛力相當大。因此，開發平民化的空氣凈化器、開拓中低收入消費群體應當是需要密切關注的問題;現在任何東西都是賣方市場,賣的永遠比買的多,所以要想賣好一種商品,不能光看

　　這個東西的附加值,而是看你有沒有好的營銷方法和精明的運作手段,只要運作得當,什么產品都可以賣上錢.就像一句話說的"好的銷售是可以把所以東西賣給同一個人".

　　四、消費者心理分析

　　消費者在購買空氣凈化器時，首先需要解公司或經銷商是否真實可靠，對方服務態度如何。其次會了解產品是否真實，是否有效果。如果公司真實可靠，產品效果明顯。最后消費者會考慮到價格問題，價格是否適合，是否物有所值。三方面條件完全滿足，沒有其它意外的話，客戶會考慮購買這款空氣凈化產品。目前的大多數消費者都認為空氣凈化器可有可無，因為自家的房屋裝修好幾年了，早就沒有有毒氣體了，在這種情況下可以向客戶解釋是因為家具在夏天經過高溫，會散發出甲荃、苯等有毒氣體，危害到人體的健康，買一個空氣凈化器，凈化臥室空氣，給家人一個健康的呼吸環境。

　　空氣凈化器去煙演示是一個關鍵，大多數已購買空氣凈化器的消費者都是通過我們現場演示去煙功能，消費者親眼所見空氣凈化器的實際功能，才下定決心購買空氣凈化器。

　　五、產品推廣方式

　　1、住宅小區推廣：（重點推廣方式）

　　小區推廣主要針對人群是家庭住戶，通過散發宣傳彩頁，現場特價促銷，現場去煙演示等各種方式，主動出擊，銷售產品。

　　小區的選擇一般為高中檔小區，此類小區住戶年輕人居多，都有一定的經濟實力，有一定的消費能力，非常注重自身的健康，并且有部分住戶有轎車，可以銷售出室內空氣凈化器和車載空氣凈化器。小區促銷目標人群集中，成交率較高。

　　2、商務辦公大樓：（輔助推廣）

　　辦公大樓上班的都是為一些有高學歷，高素質的白領人群，產品賣點為車載用空氣凈化器，一方面凈化室內空氣，另一方面消除輻射，并可以加香水。企業的中高層領導干部基本上都會有轎車，車載空氣凈化寶是一個重點。宣傳方式：

　　①在辦公大樓下和在停車場散發廠家空氣凈化系列產品的宣傳彩頁；②通過現場特價促銷、現場去煙演示，使人們相信廠家產品的實際效果。

　　3、商場賣場展示：（重點推廣方式）

　　賣場可做為一種有效的方式，進入賣場的人群都是消費人群，部分人群很關注健康

　　問題。商場及賣場通過與攤位合作的方式，鋪貨銷售。

　　4、廣場現場演示：（輔助推廣方式）

　　廣場上人群多，可以進行現場去煙演示，但目標針對人群不集中，成交率較低。

　　5、網上銷售：（重點推廣方式）

　　網絡有著很強的發展潛力，通過有效地推廣方法可以使產品得以更好的銷售。

　　①建立一個有特色的網站，銷售商在訂購貴公司產品之前必定要去網站一探究竟。吸引眼球的頁頭能夠堅定銷售商的信心。

　　②在網站上設立多個關鍵詞，并且刊登一些有關空氣凈化的文章。這樣消費者在網絡搜索就能進入到貴公司網站。③寫一些軟文在博客或者論壇上發表。

　　6、與大型電子商務網站合作（重點推廣方式）

　　向其供應空氣凈化器銷售，如中華生活網、河南網通數碼城等，與大型電子商務網站達成合作。

　　7、會議營銷（后期重點推廣方式）

　　會議營銷是一種集中式的營銷方式，可以吸引很多的消費者，消費者也可以現場購買產品，會議營銷對廠家空氣凈化系列產品可以起到一定的產品宣傳作用。因為空氣凈化的重要性還需要引導消費者，需要逐步讓消費者認識到空氣凈化的重要性，最終達到家家戶戶都用室內空氣凈化器，每輛車上都裝車載空氣凈化器，使空氣凈化產品真正成為一種流行趨勢。

　　8、關系營銷（前期重點推廣方式）

　　前期的銷售靠自己的關系網先打開產品的銷路，利用××公司和廠家產品良好的口碑帶來下一批次的潛在消費群。

　　9、賓館宣傳推廣（重點推廣方式）

　　據市場調查和實際經驗，大多數賓館的房間氣味很不好聞，有異味，可以用到室內空氣凈化燈凈化房間內的空氣，鄭州的陽光大酒店、中都飯店、航海大飯店等一些賓館已經開始試用廠家空氣凈化燈，測試其效果，達到賓館領導的認可后，賓館會大批量采購室內空氣凈化燈。我公司下一步重點將會派公司員工去各大賓館進行室內空氣凈化燈的宣傳推廣、實際效果演示等，力爭在年底有十家賓館采購室內空氣凈化燈。

　　10、電視購物（輔助推廣方式）

　　通過與電視購物的合作，達到促進廠家空氣凈化器的宣傳和銷售。

商品營銷策劃書2

　　有一款產品能解決你一生當中遇到的各種各樣的問題，且安全靈活，彈性增值，保障穩健，領取自由，返還增值。

　　平安智盈人生終身壽險(萬能型)+平安附加智盈人生提前給付重大疾病保險+無憂意外+無憂意外醫療期交保險費：年交6000.00元，假定連續支付20年。

　　投保時保險利益：主險基本保險金額120000元+附加重疾基本保險金額100000元。

　　保障計劃一：20年后保單年度末現金價值189407元，主險身故保險金198877元/附加重疾保險金198877元，30年后保單年度末現金價值319977元，主險身故保險金335975元/附加重疾保險金335975元，40年后保單年度末現金價值538027元，主險身故保險金564928元/附加重疾保險金564928元。

　　保障計劃二：部分領取現金分紅17年后領取100000元(子女教育金)，保單年度末現金價值45241元，主險身故保險金47503元/附加重疾保險金47503元，30年后再領取120782元(個人養老金)，保單年度末主險身故保險金126821元/附加重疾保險金126821元。

　　要求和格式:分八個部分,即

　　一、計劃概要

　　二、分析營銷現狀

　　三、SWOT分析

　　四、目標

　　五、營銷策略

　　六、行動方案

　　七、預計盈虧

　　八、控制

　　1、整理結論

　　營銷策劃書90%不是為自己寫的。因為我們在思考問題時，往往只根據自己的知識和掌握的資料得出最終的結論，而不是將整個整理出策劃書。

　　2、說服性材料

　　營銷策劃書是一種說服性材料，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的實施中提供了通用的語言。

　　3、作用

　　(1)準確、完整地表現營銷策劃的內容

　　策劃書的內容是否能準確地傳達策劃者的真實意圖，顯得極為重要。

　　(2)充分、有效地說服決策者

　　作為一份合格的營銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎上再使閱讀者認同。對于一個策劃者來說，首先追求的是：決策者能采納營銷策劃中的意見，并按營銷策劃的內容去實施營銷方案。

　　4、目的

　　是未來理想和價值觀的努力對象。

　　5、目標

　　是為了實現具體的目的而設定的直接對象。

　　為了實現目的，必須設定若干個目標。如果忘記這一點，一口氣沖向目的，便會遇到挫折。目的'是超越時間的概念，但是很多策劃人往往把目的當成目標，這樣在目的不能很快實現的情況下，就會使策劃人產生挫折感。

　　如果沒有明確的目的，僅僅在當前的目標周圍打轉，就會為別人或別的企業創造向下一個目標和目的前進的機會。

　　因此，將目的與目標混淆是非常危險的。

商品營銷策劃書3

　　活動安排

　　1、活動時間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等"茶"系列產品為一套系的促銷，"鮮橙多、葡萄多"等"多"系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。

　　2、周一到周五"買就送"，以買送搭贈(面類產品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的"限時、限量驚爆搶購"，打擊競爭對手，搶拉客源的"超低特價，超級好禮"。

　　3、公益活動

　　本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學業，統一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公眾形象。

　　4、開展寫生大賽

　　開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

　　5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場采訪，統一河南分公司老總親自演講，為活動造勢!

　　活動執行

　　此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門

　　1、事前責任明確

　　由于此次"大河統一美麗生活"活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、pop制作;推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現場海報、pop管理，活動現場管理等;儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨;銷售部負責維持好現場秩序。財務負責帳款的回收。

　　2、做好各項活動準備

　　在"大河統一美麗生活"活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。

　　場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。

　　物料準備：根據活動的規模，提前準備好相應的宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現場混亂，給活動造成不便。

　　人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員。活動期間，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整，并對促銷人員進行現場輔導。

　　人員培訓

　　"大河統一美麗生活"人員培訓分兩部分：第一部分為執行成員活動培訓;第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。

　　1、執行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現場演示等方式，充分說明方案內容，讓每一個執行者都做到-全球品牌網-明確活動目的、政策、執行流程、注意事項及活動統一宣傳口徑。準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。

　　2、導購人員的針對性培訓。

　　導購、促銷人員是整個活動執行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態(推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態，推銷的技巧是積極主動)、推銷話術(消費者異議回答話術、目標消費者)等的培訓。

　　活動評估

　　經過這次活動的開展，很好地宣傳了統一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產品的銷量，總體來說是比較成功的!

商品營銷策劃書4

　　一、促銷的目的

　　提高康師傅茶飲料在校園內的銷量，開發新顧客。

　　二、促銷活動的主題

　　元旦來臨了，轉，轉，轉，康師傅茶飲料給您意外驚喜

　　三、促銷活動時間

　　20xx年1月1日—3日(元旦假期內)

　　四、促銷活動地點

　　在學校內的新世界超市門前

　　五、活動的促銷對象

　　(1)所有在校學生

　　他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

　　(2)在校的教職工

　　他們的經濟水平較高，會享受生活。

　　六、促銷活動內容

　　(一)抽獎

　　參與條件：只要購買康師傅茶飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。

　　抽獎規則：

　　1、每人只能抽一次。

　　2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以康師傅經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

　　3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話中什么獎等

　　4、購物券可以到新世界換購

　　獎品設置：

　　1、轉到"紅茶"，可以獲得250ml紅茶一瓶。

　　2、轉到"綠茶"，可以獲得250ml綠茶一瓶。

　　3、轉到"蜜茶"，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

　　4、轉到"購物券"，可以獲得價值10元的購物券。

　　5、轉到"健康"與"甘醇"，可以獲得圓珠筆一支。

　　(二)免費品嘗

　　在新世界銷售茶飲料地點進行免費品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產生購買行為。

　　(三)憑收集的瓶蓋換取獎品

　　只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。

　　七、現場布置

　　(一)人員安排

　　1、請5個工作人員在售點(3天的安排一樣)

　　2、一人負責抽獎及換瓶蓋環節。

　　3、一人負責兌換獎品以及記錄信息。

　　4、一人負責免費品嘗。

　　5、兩人負責銷售。

　　(二)現場安排

　　1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

　　2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的X架。

　　3、免費品嘗的桌子一張。

　　八、媒介計劃

　　30—31日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500份。

　　在老師公寓附近和職工寓所附近發傳單，總計500份。

　　1日—3日：1、工作人員統一穿著"康師傅茶飲料"的工作服。

　　2、在售點發傳單。

　　3、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

　　4、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

　　九、促銷活動預算

　　場地費用：約1000元運輸費用：約200元

　　人員費用：約1000元傳單費用：約1000元

　　物料費用：約1000元水餐費用：約200元

　　總計：4400元

　　十、促銷效果預測

　　中國軟飲料業近年取得了飛速發展，但近年來，軟飲料市場結構發生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸"退燒"，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為"新生代飲料"，被認為符合現代人崇尚天然、綠色的消費追求。

　　中國約有茶飲料生產企業近40家，其中大中型企業有15家，上市品牌多達100多個，有近50個產品種類。而與此同時，中國茶飲料消費市場的發展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的"探花"，大有趕超碳酸飲料之勢。在中國臺灣，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現及市場的繁榮，中國茶產業將迎來更加美好的前景。21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為"飲料之王"。而作為茶飲料中的佼佼者—康師傅銷售前景不言而喻。

　　我們有理由相信，通過此次的促銷活動，康師傅在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。而學生們也將更加喜歡茶飲料，將尤其鐘愛康師傅茶飲料，也會對康師傅的營銷戰略更加滿意。

　　相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起"康師傅茶飲"的熱潮。對樹立"康師傅"品牌也會有很大橫好的影響。

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