營銷策劃書

時間：2022-07-09 08:16:17 營銷策劃書我要投稿

營銷策劃書(集合15篇)

　　時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的工作已告一段落，迎接我們的將是新的工作目標，為此需要好好地進行策劃，寫一份策劃書了。一起來參考策劃書是怎么寫的吧，下面是小編精心整理的營銷策劃書，希望能夠幫助到大家。

營銷策劃書(集合15篇)

營銷策劃書1

　　一、概述

　　公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售。此刻準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情景有必須的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

　　經(jīng)過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機市場，并于X月X日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。

　　該方案能夠幫忙公司了解該市的手機市場，也能夠指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。

　　二、市場現(xiàn)狀分析

　　（一）用戶分析

　　1、目標市場

　　經(jīng)過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和理解時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

　　工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平本事較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買本事，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須研究性別。

　　2、消費偏好

　　在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易理解中低檔產(chǎn)品；喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機；消費者期望手機個性化，期望有專門量身定做的手機；消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢；手機最多是打電話和發(fā)信息。

　　3、購買模式

　　在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右；價位在1000—20xx元；通常在專賣店或大賣場購買手機；最注重的是手機的功能、品牌和款式，供給客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。

　　4、信息渠道

　　在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是CCTV—5，CCTV—8，CCTV—3和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。

　　（二）競爭情景分析

　　目前在市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下；國內(nèi)的品牌有：夏新、天宇，聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。

　　這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。并且，這些品牌的手機在大多數(shù)連鎖店都有。

　　三、市場機會與問題分析

　　SWOT分析：

　　優(yōu)勢（Strength）：特色服務(wù)。

　　我們的手機附加有娛樂，學(xué)習(xí)，理財?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價格底，這很貼合消費群體的要求。并且在我們那里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、MP3MP4，游戲、手寫按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些異常的手機保養(yǎng)，如：手機貼膜，手機美容。

　　缺點（Weakness）：

　　知名度底，擔(dān)心售后問題的處理。

　　機會（Opportunity）：

　　手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式能夠成為時尚的潮流。

　　可是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情景分析，都是轉(zhuǎn)向手機的服務(wù)，這是最基本的，可是在手機增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌（包括國外知名品牌、國內(nèi)手機品牌）低價、功能多，待機時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶很多的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會。

　　威脅（Threats）：就目前市場情景而言，大品牌的手機連鎖企業(yè)（如蘇寧，國美等）占有相當(dāng)大的市場，所以我們應(yīng)對的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力，廣東的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以必須的獨特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶。

　　四、營銷目標

　　根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應(yīng)到達的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應(yīng)達3。3%—5%，提高企業(yè)的知名度。

　　調(diào)查分析如下：

　　根據(jù)市場調(diào)查，對一個大賣場（如國美等）而言，其員工人數(shù)一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標一般為100個。所以一個大賣場一個月大約能夠賣掉3000部手機。而市場上的手機種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。但每種手機的類型又有多種，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。

　　如廣東一城市的大賣場大約有30個，所以一個月的銷售總量M=100*30=3000個，三個月的銷售額Y元=3000*900*3=810萬元，市場占有率Q=1003000=3。3%。在三個月內(nèi)根據(jù)市場上手機總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內(nèi)將會到達3。3%—5%。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會到達一個新的高度。

　　五、營銷戰(zhàn)略

　　（一）銷售渠道

　　1、根據(jù)對廣東一城市市場的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機專營店和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù)，所以我們能夠以上述兩種渠道為主要模式。

　　2、渠道開發(fā)

　　1）在手機專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們供給的統(tǒng)一制服，負責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實行提成制（銷售一臺提2個點）。鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以能夠以相同數(shù)量進行鋪貨，每個連鎖系統(tǒng)100臺，我們的店面可根據(jù)情景增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司供給4000部手機。

　　2）連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自我的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。

　　（二）促銷策略

　　在導(dǎo)入期，能夠根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳：

　　1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。

　　2、在電視廣告。

　　廣告策劃文案如下：

　　1、廣告目標：提高連鎖店的知名度。

　　2、廣告主題：時尚、具有朝氣，活力，充滿生命力。

　　3、廣告口號：

　　4、資料：

　　3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。

　　4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。

　　5、大小型的活動宣傳和銷售。

　　在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。

　　1）贈品。分為實物和非實物。

　　A、實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、T恤、手表、臺歷、剃須刀等。

　　B、非實物：如：手機話費、上網(wǎng)費、增值服務(wù)等。

　　2）抽獎

　　3）展示

　　（三）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)）

　　產(chǎn)品品牌要構(gòu)成必須的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。（附：《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。）

　　（四）價格策略

　　統(tǒng)一市場零售價格為938元。

　　1、對消費者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。

　　2、對渠道成員：讓利8%，價格為863元。如果各渠道成員達成銷售目標，返2個點以鼓勵。

　　六、策劃方案各項費用預(yù)算：略

　　七、方案調(diào)整

　　1、若時機成熟可建立自我的專賣店，并進行相關(guān)的促銷方式。

　　2、根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應(yīng)變。

　　3、根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變。

營銷策劃書2

　　一．活動宗旨：青春有夢，創(chuàng)意無限

　　二．活動目的：通過對同一問題的不同思考，從而培養(yǎng)大家的發(fā)散

　　性思維，激發(fā)同學(xué)們崇尚科學(xué)、追求真理、刻苦鉆研、銳意創(chuàng)新的積極性和創(chuàng)造性精神，在我院形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，促進優(yōu)秀人才的涌現(xiàn)，幫助廣大學(xué)生確立務(wù)實的成才志向，在搞好基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)的同時，鍛煉增強運用知識、解決實際問題的能力，走學(xué)習(xí)與實踐相結(jié)合的成才之路

　　三．活動名稱：雞蛋撞地球

　　四．活動對象：建筑工程學(xué)院全體學(xué)生

　　五．主辦單位：建工院團委承辦單位：建工院科協(xié)（科技部）

　　六．活動內(nèi)容：

　　1、根據(jù)思考角度的不同，且為了突出學(xué)院特色，我們將活動分為兩個小類。A類著重于結(jié)構(gòu)設(shè)計，B類著重于發(fā)散性思維。

　　2、A類簡介：

　　使用材料：僅有吸管（三十支）、橡皮筋（三十條）、生雞蛋（一個）

　　說明：如此材料逼迫大家從結(jié)構(gòu)設(shè)計的角度去思考問題，一定程度上突出了建筑工程學(xué)院的學(xué)院特色。

　　3、B類簡介：

　　使用材料：生雞蛋（一個），其余材料自備

　　說明：材料自備使同學(xué)們能夠更廣闊的思考問題，培養(yǎng)發(fā)

　　散性思維的同時，增加了活動的參與度。

　　（備注：吸管、橡皮筋、雞蛋等材料，全部由科技部根據(jù)

　　報名的人數(shù)統(tǒng)一購買，后通過各班級負責(zé)人進行發(fā)放。）

　　4．A類B的評分標準不同，同學(xué)們可以根據(jù)自己意愿報名參

　　加A類或者B類比賽。

　　（詳情見“雞蛋撞地球”活動評分細則。）

　　七．活動時間及安排：

　　1、4月9日—4月11日宣傳階段：

　　1、利用晚自習(xí)期間對大一各班進行掃蕩式宣傳。講明參與學(xué)院各項活動的利弊，確保活動信息宣傳到位。

　　2、對大二、大三學(xué)生，采取召開會議的方式，通過班長或?qū)W習(xí)委員將信息傳達到每個班，每個人。

　　3、將活動信息貼到各工作群，班級群，擴大信息傳遞范圍。

　　2、4月12日—4月13日報名階段：

　　通過網(wǎng)絡(luò)群共享自己下載報名表，填寫完整后交給班長，班長匯總后統(tǒng)一發(fā)至徐菲郵箱。

　　3、4月14日—4月21日選手準備階段：

　　準備階段主要參照“評分細則”進行設(shè)計修改。

　　4、4月22日評比階段：

　　先對B類作品進行評比：

　　（1）檢錄預(yù)評：參賽選手按規(guī)定時間、地點準時到位進行檢錄，遲到10分鐘者取消比賽資格。在選手報道并提交說明后，工作人員將先對B組作品的材料的易得程度、結(jié)構(gòu)的簡單程度、創(chuàng)意綜合印象以及裝置的質(zhì)量大小進行評價打分。

　　（2）定點著陸：參賽選手需服從現(xiàn)場工作人員的調(diào)度，按次序在比賽指定地點在接到指令后將作品（裝置+雞蛋）拋下。

　　（3）計分：評委根據(jù)雞蛋著落點位置，進行相關(guān)給分。且B組選手需當(dāng)場打開裝置，在工作人員確認完好后進行評分匯總。

　　后對A類作品進行評比：

　　（1）檢錄預(yù)評：參賽選手按規(guī)定時間、地點準時到位進行檢錄，遲到10分鐘者取消比賽資格。

　　（2）確認有效高度。

　　（備注：具體評分標準，詳見“雞蛋撞地球”活動評分細則）

　　八、人員安排：

　　1、總負責(zé)人：徐菲

　　2、現(xiàn)場負責(zé)人：王忍

　　3、記分員：周森賢、蔡勝男、龔奇杰

　　4、測量員：劉麗、沈一鳴、蔣昕瑋

　　5、評委：待定

　　九、后續(xù)工作：

　　1、清場與打掃：

　　由于活動不可避免的會有雞蛋摔壞，導(dǎo)致活動地面變臟，所以活動過程中和結(jié)束后需要進行必要的清理。

　　2、根據(jù)比賽結(jié)果分別確定A類、B類的獲獎?wù)呙麊巍ｎC獎，拍照。

　　3．總結(jié)整個活動操作過程中的得失，為今后組織其他活動積累經(jīng)驗。根據(jù)活動資料，做好后期宣傳，擴大活動影響力。

　　十、獎項設(shè)置及預(yù)算：

營銷策劃書3

　　計劃概要

　　1、年度銷售目標xx萬元。

　　2、經(jīng)銷商網(wǎng)點xx個。

　　3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度。

　　一、營銷狀況

　　空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

　　1、夏秋炎熱，春冬寒冷。

　　2、近兩年xx房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。

　　3、xx納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)。

　　4、長株潭的融城。

　　5、xx等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。

　　6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在xx的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

　　營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

　　從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入xx市場的自控產(chǎn)品在xx都有庫存。xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入xx市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進xx市場。目前上海正一在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

　　二、營銷目標

　　1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根xx。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標為xx萬元。

　　2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌。

　　3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

　　4、市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

　　5、致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到xx家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。

　　6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。

　　三、營銷策略

　　如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著xx經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將xx市場劃分為以下四種：

　　戰(zhàn)略核心型市場——xx

　　重點發(fā)展型市場————xx

　　培育型市場—————xx

　　等待開發(fā)型市場————xx

　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。

　　1、目標市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產(chǎn)品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

　　3、價格策略：

　　高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

　　（2）渠道的建立模式：

　　A。采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；

　　B。采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

　　C。在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。

　　D。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

　　E。在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。

　　（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團隊的基本理念：A。開放心胸；B。戰(zhàn)勝自我；C。專業(yè)精神。

　　（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。

　　（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。

　　（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　　（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　四、營銷方案

　　1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

　　2、整合xx本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。

　　4、建設(shè)一支好的營銷團隊。

　　5、選擇一套適合公司的市場運作模式。

　　6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。

　　7、公司在xx宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點。

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法。

　　9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以xx為核心，以地市為利潤增長點。

　　10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前xx其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

營銷策劃書4

　　一、活動意義：

　　開業(yè)無論就單店的銷售、業(yè)界的影響，還是對品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣、渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步，準確的說是登陸大理的搶灘之戰(zhàn)，是事關(guān)能否成功登陸、站穩(wěn)灘頭堡進而打開局面的首役，其意義不言而喻，而開業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機;自然也是各商家爭相捕撈之時，因此本次開業(yè)慶典活動將遵循差異與創(chuàng)新、專業(yè)的原則，力求畢一役之功，實現(xiàn)品牌宣傳和實現(xiàn)銷售相得益彰，創(chuàng)造雙贏之局面。

　　二、活動目的：

　　1、演練和復(fù)制中低空商業(yè)宣銷模式;

　　2、考核和提高人員的準也素質(zhì)和銷售技巧，提升信心凝聚向心力;

　　3、展現(xiàn)實力，樹立形象，擴大行業(yè)影響力;

　　4、品牌宣傳和推廣，為市場開發(fā)、渠道拓展奠定基礎(chǔ);

　　5、促進銷售，提升銷量。

　　三、活動思路：

　　綜上意義和目的的概述，結(jié)合云南市場現(xiàn)狀，擬將目標群體鎖定為25–40歲的中青年購房者，宣傳對象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商。

　　活動思路確立為功效訴求為專業(yè)，情感訴求為優(yōu)惠。專業(yè)代表權(quán)威，滿足人們對品質(zhì)的要求，有助于樹立“麗州建材”——建材專家的專業(yè)形象。

　　優(yōu)惠讓利，物美價廉則是最具打動人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動的重中之重是活動現(xiàn)場氣氛的營造和專業(yè)的推廣，專業(yè)化的產(chǎn)品知識和促銷技巧。

　　四、活動時間：20xx年8月8日-8月11日

　　五、活動地點：xx建材城B區(qū)4棟

　　六、活動主題：開業(yè)大酬賓

　　七、活動內(nèi)容：

　　1、免費派送;

　　2、買贈活動;

　　3、特價讓利;

　　4、現(xiàn)金返還;

　　5、幸運抽獎(互動游戲)

　　形式：

　　1、免費派送。當(dāng)天前200–300名到場者可免費獲贈禮品1份。(藉此吸引人流，登記造冊潛在消費者資料);

　　2、買贈活動。

　　A消費滿20000元，贈液晶電視一臺

　　B消費滿15000元，贈浴室柜一臺

　　C消費滿10000元，贈美的洗衣機一臺

　　D消費滿7000元贈美的空調(diào)一臺

　　E消費滿3000元，贈美的微波爐一臺

　　F消費滿1500元，贈美的隨手泡一臺

　　3、特價讓利。

　　設(shè)立特價區(qū)，部分產(chǎn)品開展“開業(yè)大酬賓，特價二折起”的讓利活動;

　　4、現(xiàn)金返還。

　　除特價產(chǎn)品外，全場多買多送，開展“滿300送100現(xiàn)金抵用券”系列活動(滿300送100，滿500送200，滿1000送500);

　　5、幸運抽獎。

　　1)現(xiàn)場購買者可參與幸運抽獎

　　獎項設(shè)置：

　　A、特等獎價值4376元愛浪浴室柜一套

　　B、一等獎價值美的洗衣機一臺

　　C、二等獎價值美的冰箱一臺

　　D、三等獎價值美的浴霸一臺

　　E、幸運獎價值38元禮品一份

　　(A：1名B：2名C：5名D：5名E：不限)

　　八、前期準備

　　1、場地：場地聯(lián)系、外聯(lián)公關(guān)的確定、場地布置。

　　2、物料準備：

　　(1)產(chǎn)品儲備：A、特價產(chǎn)品、買贈產(chǎn)品、獎品的儲備;

　　(2)禮品儲備：A、消費者禮品200份(免費派贈150份，抽獎50份)；

　　(3)活動物料：A、拱門3-4個(內(nèi)容：“xx建材盛大開幕”“xx建材開業(yè)大酬賓”“xx衛(wèi)浴xx旗艦店開業(yè)慶典”“xx衛(wèi)浴開業(yè)特價酬賓”);B氣球10個(內(nèi)容同條幅略);C、條幅30條(祝賀條幅30條);D、吊旗100面;E，X展架10個;F、三角條旗、彩旗100支;G、花籃20盆。

　　其他：援帶或制服15套、飲水機2臺、紙杯10包、礦泉水10箱。

　　(4)文案資料：

　　1)派贈登記表格300張、抽獎券300張;

　　2)宣傳單5000-10000份(80%用于前期宣傳派發(fā)，20%用于現(xiàn)場);

　　3)活動海報100-200張;

　　5)活動立牌展板。A、活動信息、專區(qū)，5塊；

　　6)產(chǎn)品賣點知識等。

　　3、廣告宣傳：

　　(1)電視報紙：電視流動字幕(開業(yè)信息招商信息)連續(xù)播0天。報紙A、軟文(0期)B、分類廣告(10期)C、夾報(0份)

　　(2)通訊網(wǎng)路：

　　A、網(wǎng)上發(fā)布開業(yè)活動信息;

　　B、移動群發(fā)短信

　　(3)地面宣傳：

　　A、宣傳單的派發(fā)，投遞數(shù)量4000-8000份，投遞區(qū)域、社區(qū)、商場、鬧市等;

　　B、海報張貼，數(shù)量100–200張，社區(qū)報欄、樓高等(廣告公司實施);

　　C、宣傳條幅，周邊地段、路口、社區(qū)(廣告公司實施)

　　(4)客戶宣傳、對部分裝飾公司進行邀約。

　　4、人員儲備和分工：現(xiàn)有人員10人，現(xiàn)新增臨時促銷和人員10名。

　　大體分工為

　　(1)簽到區(qū)2人;

　　(2)展示區(qū)2人;

　　(3)門市區(qū)4人+4人(特價區(qū)2人+買贈區(qū)2人;

　　(4)典禮區(qū)2–4人;

　　(5)路演區(qū)2人;

　　(6)禮品派發(fā)區(qū)+抽獎區(qū)2人

　　5、外聯(lián)公關(guān)：

　　(1)報媒、通信的聯(lián)絡(luò);

　　(2)路演團體的聯(lián)絡(luò)，樂隊、禮儀小姐的聯(lián)系

　　九、活動執(zhí)行

　　十、費用預(yù)算：(總計8371元，不含產(chǎn)品特價、贈送獎品成本預(yù)算)

　　(一)前期裝修制作費用：

　　1、戶外噴繪81平方x15元=1215元;

　　2、戶內(nèi)寫真41.8平方x20元=836元;

　　3、形象墻水晶吸塑字2.4米x300=720元。合計2771元(不含安裝費用)

　　(二)開業(yè)活動：

　　(1)場地費用0元;

　　(2)禮品200份，500元;

　　(3)活動物料：拱門1000元;條幅30條，1500元;合計3000元。

　（4）宣傳單5000-10000份，1000-1900元;海報100張，200元;立牌展標10塊，500元；合計1700-2600元。

營銷策劃書5

　　一、產(chǎn)品市場分析

　　（1）市場總?cè)萘?/p>

　　（2）目標消費者分析

　　二、競品分析

　　（1）競爭對手的狀況

　　（2）競品的操作狀況

　　三、自己產(chǎn)品分析

　　（1）自己產(chǎn)品的特點

　　（2）與競品相比的優(yōu)劣

　　通過一、二、三項得出市場的機會和問題

　　四、自己產(chǎn)品該如何操作

　　（1）產(chǎn)品定位

　　（2）廣告策劃推廣

　　（3）渠道推廣

　　（4）招商運作等

　　同時也還建議你這樣做：

　　一、宗旨。也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場營銷活動的意義，為什么開展這次活動等。

　　二、前期準備。在整個中藥產(chǎn)營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調(diào)整好各部門的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。

　　三、方案實施：

　　1、對中藥產(chǎn)市場進行分析。包括過去幾年中藥市場的總量、總額、不同地區(qū)的銷售；中藥產(chǎn)品過去幾年的價格、利潤、差額；主要競爭者，它的規(guī)模、目標、市場占有略等；中藥產(chǎn)品的各個分銷渠道，各渠道的相對重要性等。

　　2、運用SWOT分析法（機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢）對中藥產(chǎn)品市場進行分析。

　　3、指出中藥產(chǎn)品市場面對的主要問題和對未來的主要假設(shè)。

　　4、設(shè)定中藥產(chǎn)品企業(yè)的目標，包括銷量、價位、鋪貨渠道等。

　　5、選擇營銷戰(zhàn)略。要注意考慮中藥企業(yè)的目標市場、核心定位、市場營銷組合、活動的預(yù)算等。

　　6、確定活動的方案。必須具體到時間、地點、人員安排、預(yù)算費用，要把各個環(huán)節(jié)都安排好，不能出錯。

　　7、對營銷活動進行管理、監(jiān)督、控制。保證各個環(huán)節(jié)進度合理、花費明朗、人員安排合理。

　　四：活動總結(jié)。進行中藥產(chǎn)品市場營銷活動的效果評估，找出不足的地方加以改進，對經(jīng)驗要加以總結(jié)。

　　以上就是個人對重要產(chǎn)品市場營銷策劃的建議，希望對你有用！

營銷策劃書6

　　一、策劃此次銷售活動的目的

　　針對團隊當(dāng)前現(xiàn)狀，特提出本次銷售計劃，經(jīng)過此次活動到達以下目的：

　　1、讓團隊建設(shè)小組明白該怎樣建設(shè)團隊，一個高效率的團隊?wèi)?yīng)當(dāng)具備哪些因素，團隊管理制度該從那些方面取材；

　　2、讓理論指導(dǎo)小組明白理論需要從實踐中總結(jié)，實踐是檢驗任何理論是否對團隊有價值的唯一標準，理論應(yīng)當(dāng)與團隊的實際情景相接合，進而指導(dǎo)團隊；

　　3、讓物資籌備小組明白實踐也需要理論去指導(dǎo)，要有目的、有計劃地討論資金籌備途徑，要有詳細的計劃書，遵循客觀事實，而不是主觀地去確定事物；

　　4、對外宣傳我們團隊，讓學(xué)校的大多數(shù)學(xué)生明白我們、了解我們，學(xué)校的相關(guān)部門支持我們；對內(nèi)震撼每個隊員，提升團隊信心，更好地發(fā)展團隊；

　　5、宣傳愛國主義思想，籌集資金。

　　二、銷售產(chǎn)品簡介

　　本次銷售的產(chǎn)品為：愛國時尚T恤，專門為新中國六十周年華誕設(shè)計制作，針對大學(xué)生。

　　款式：圓領(lǐng)，10余款個性圖案；材料：純棉；底色：黑、白、紅、黃、紫，5個顏色；規(guī)格：180克；尺寸：L、XL、XXL；成本價：10元件，100元起批。

　　三、產(chǎn)品市場分析

　　20xx年xx月xx日中華人民共和國將迎來xx周年華誕，本次產(chǎn)品為此設(shè)計制作，能夠激起大學(xué)生的愛國情懷，在高校擁有很大的市場，主要基于以下原因：

　　1、該產(chǎn)品很具創(chuàng)新性，設(shè)計出來后在北京、上海、深圳深受大學(xué)生的喜愛，市場空間很大；

　　2、新中國六十周年華誕是20xx年的一件重大事情，就像2008年的奧運會，奧運服裝受到中國人民的大力追捧，關(guān)于六十周年華誕的服裝也應(yīng)受到人們喜歡，異常是追求時尚潮流的青年大學(xué)生，在大學(xué)的市場會很大；

　　3、此刻本來天氣炎熱，大多數(shù)學(xué)生很需要一件T恤，左丹奴在學(xué)校的市場就很大，我們的產(chǎn)品也會有很大的市場；

　　4、據(jù)我所知，該產(chǎn)品在中國的廠家僅有一個，很具獨特性，大學(xué)生在其它地方買不到，這樣對他們很具吸引力。

　　四、產(chǎn)品購進事項

　　1、產(chǎn)品成本

　　由于最開始與廠家商量先提貨，等產(chǎn)品售出后再付款，他們?nèi)齻€負責(zé)人中有兩個不一樣意這件事，但廠家答應(yīng)我們能夠第一筆交易必須先匯款700—1000元，以后進貨他們會給我們很多方便，根據(jù)我們的經(jīng)濟承受本事，能夠不一次性付完定金，所以我們第一筆交易的資金來源主要是所有隊員集資，完全是自愿交錢，有多的剩余錢能夠多交一點，每個人交的錢都會有記錄，初步確定每個人100元。然后在最快的時間內(nèi)，將第一筆款匯至指定賬戶，保存好匯款發(fā)票，以備特殊情景作為法律憑據(jù)。

　　2、產(chǎn)品數(shù)量

　　由于多種不確定因素，我們首先進貨100件，，初步試探一下該產(chǎn)品在我們學(xué)校的市場，在銷售過程中我們發(fā)覺在學(xué)校的市場很大后，大家一齊討論，我們再逐漸進貨，然后去開拓其它三所高校的學(xué)校市場，此刻預(yù)期進貨數(shù)量為2000件，這完全取決于我們的銷量，進貨資金不是問題。

　　3、產(chǎn)品到達天數(shù)

　　根據(jù)廠家供給的信息，我們運貨的主要途徑是貨運公司，有的貨運公司從北京需要兩天時間，有的需要3—4天的時間。

　　4、產(chǎn)品記錄

　　把每次產(chǎn)品訂購與匯款的日期、訂購的件數(shù)、產(chǎn)品到達的日期記錄下來，為財務(wù)規(guī)劃做準備，充分保證我們的資金鏈正常。

　　5、產(chǎn)品郵費

　　每次產(chǎn)品的運費大約在50元，由于廠家離貨運公司比較元，支付廠家交通費用50元，郵費就共計100元錢。

　　6、產(chǎn)品接收

　　根據(jù)廠家供給的時間，我們準確地收取貨物，然后安全地安置在宿舍里面，也能夠分批放在幾個人的宿舍里面。

　　7、產(chǎn)品退貨

　　可能由于某種原因，產(chǎn)品銷量不是很大，我們會提出退貨，廠家也答應(yīng)我們退貨，只可是我們自我會承擔(dān)運費，每件衣服支付廠家2元錢，一件也沒賣出去就會承擔(dān)300元錢。

　　五、產(chǎn)品銷售

　　1、與學(xué)校協(xié)商

　　我們會向?qū)W校后勤部門、校團委、學(xué)校辦公室等部門提出申請，以新中國六十周年華誕、大學(xué)生的愛國主義情懷和我們的調(diào)查活動為主要切入點，在最短的時間內(nèi)說服他們支持我們團隊的商業(yè)計劃活動，允許我們團隊在學(xué)校進行義賣活動并供給相應(yīng)的支持，目前我們的銷售地點主要定在食堂門口和女生宿舍4、9棟下頭。

　　2、產(chǎn)品宣傳

　　a）在食堂門口打出橫幅，資料為“迎祖國六十華誕，穿愛國時尚T恤”，我們先向有關(guān)學(xué)生部門咨詢制定橫幅的地點、價錢以及弄橫幅的相關(guān)事項；

　　b）在食堂門口擺出展板，資料為介紹“鴻鵠之隊”，包括我們成立的背景、成立的時間、我們是干什么的、我們的目標、我們的兩年規(guī)劃等相關(guān)情景，主要由文筆較好的隊員執(zhí)行，這方面想得較多的隊員供給意見；

　　c）用音響宣傳我們的產(chǎn)品，從愛國主義思想出發(fā)，向?qū)W生部門了解借音響、桌子的方法，用電腦下載一些好的音樂，比如像國歌，開始之前必須要確保音響能夠正常運行，找這方面比較精通的同學(xué)幫忙；

　　d）銷售隊員介紹，銷售隊員能夠在食堂門口向走過的同學(xué)介紹我們團隊，說明我們的困難以及我們活動的意義，讓更多的人了解我們，也能夠從愛國主義方面推銷我們的產(chǎn)品，盡一切方法說服他們購買衣服。

　　3、產(chǎn)品銷售

　　研究成本、利潤等因素，初步將價格定為35元，主要由隊員向同學(xué)介紹服裝，以義賣的方法讓更多的人購買。

　　4、產(chǎn)品銷售時間

　　20xx年xx月xx日、xx日12：00—14：30和16：30—19：30。

　　5、銷售人員

　　根據(jù)團隊所有成員的性格和本事，合理搭配兩個地點的人員，每個地點有個銷售負責(zé)小組，安排好自我小組的工作。

　　6、銷售記錄

　　每個地點要有專門的隊員記錄銷售的日期和時間、售出服裝的件數(shù)、資金記錄。

　　六、銷售結(jié)果預(yù)測及應(yīng)對措施

　　1、產(chǎn)品銷量很好

　　我們的服裝在學(xué)校的市場很大，有可能出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，我們提前向廠家進貨以保證貨源充足，另一方面我們會逐漸地開拓其它三所高校的市場。

　　2、產(chǎn)品銷量差

　　我們做最壞的打算，100件服裝一件也沒有賣出去，我們采取以下措施：

　　a）團隊里的隊員能夠自愿購買，積累必須資金；

　　b）降價處理，贏得市場；

　　c）退貨，大不了虧掉200—300元

　　七、銷售緊急處理

　　在銷售過程中可能會出現(xiàn)一些我們意想不到的事情，比如像安全問題、音響出問題、其他人挑釁等情景，我們會提前組建一個應(yīng)急小組，以最快的速度、最好的方法解決問題。

營銷策劃書7

　　現(xiàn)在市場競爭越來越厲害了，我前幾年開的影樓面臨著巨大的競爭壓力，為了應(yīng)對這些壓力，我也想出了很多的辦法，其中網(wǎng)絡(luò)營銷是一種很不錯的選擇。網(wǎng)絡(luò)營銷也就是在網(wǎng)站上做廣告，這就需要我對各種網(wǎng)站的了解了，我只有聯(lián)系谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。

　　一、市場分析

　　我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進行客戶的開發(fā)，以實體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷。所以我們的目標客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡(luò)來進行維護和開發(fā)。通過他們進行網(wǎng)上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。

　　主要目標客戶的特征：

　　地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。

　　學(xué)歷：大專和本科

　　性別：男性和女性區(qū)分開。

　　辦公位置：寫字樓。

　　消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。

　　二、宗旨及商業(yè)模式

　　宗旨: 實施全面的網(wǎng)絡(luò)營銷進行服務(wù)開發(fā)和獲得獲得更多的客戶；我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式；

　　商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā)；網(wǎng)站和實體店面相結(jié)合。

　　三、產(chǎn)品概述

　　婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售,服裝定做。

　　四、營銷性的網(wǎng)站建設(shè)

　　精確設(shè)定網(wǎng)站目標：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們設(shè)定的目標有實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。

　　五、營銷組合策略

　　新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標客戶的特點，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進行新的服務(wù)的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進行短期產(chǎn)品開發(fā)。

　　產(chǎn)品的定價策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標客戶的特點結(jié)合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門面店價格、會員價格、網(wǎng)上預(yù)約價格、節(jié)日促銷價格

　　1、根據(jù)不同時間和節(jié)日進行促銷價格的制定，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動。通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。

　　2、借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內(nèi)在網(wǎng)上進行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉(zhuǎn)化率。

　　3、對客戶進行會員制營銷，在網(wǎng)上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發(fā)。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務(wù)。

　　4、根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進行價格的制定，直接在網(wǎng)上進行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價格優(yōu)惠，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進行價格制定。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。

　　多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結(jié)合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。

　　1、體驗式營銷: 通過建立更強的體驗式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗，體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨特的網(wǎng)站功能模式。

　　2、網(wǎng)站本身：增強網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網(wǎng)站的時間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。

　　3、結(jié)合實體店達到對網(wǎng)站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網(wǎng)站宣傳，使客戶進行網(wǎng)站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網(wǎng)站平臺的宣傳，進行線下的網(wǎng)站推廣。

　　4、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)對客戶的管理。

　　促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進行組合。

　　六、網(wǎng)絡(luò)營銷工具選擇

　　開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中相當(dāng)重要的份量。

　　搜索引擎推廣：主要以付費的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中，側(cè)重點主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準的進行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。

　　網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進行網(wǎng)站的推廣。

營銷策劃書8

　　1 .策劃總結(jié)

　　1.年銷售目標600萬元；

　　2.50個經(jīng)銷商網(wǎng)點；

　　3.公司在自動控制產(chǎn)品市場有一定知名度；

　　二、營銷情況

　　空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場的約束，但總需求還是比較可觀的。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高，產(chǎn)品升級期的到來，市場持續(xù)增長，整體市場容量擴大。

　　湖南地處中國中部，對空調(diào)自控產(chǎn)品的需求比較大:

　　1.夏秋季熱，春冬季冷；

　　2.近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，尤其是中高檔商廈、別墅的建設(shè)；

　　3.湖南將納入西部大開發(fā)，將加大各項基礎(chǔ)工程建設(shè)；

　　4.長株潭三市；

　　5.郴州、岳陽、常德等地建設(shè)了大量工業(yè)園區(qū)和開發(fā)區(qū)；

　　6.人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品，尤其是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品，在湖南有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　營銷方式一般來說，空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售方式有三種:項目招標、房地產(chǎn)團購、私人項目。項目招標渠道占有很大份額，但房地產(chǎn)團購和私人項目兩個渠道發(fā)展迅速，呈現(xiàn)多元化發(fā)展態(tài)勢。

　　從各個企業(yè)的銷售渠道來看，大多數(shù)公司采用的是辦公室加經(jīng)銷商的模式。國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)在20xx加大了全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的整合，加強了與設(shè)計院和管理部門的公關(guān)合作。

　　對于進入相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)，由于市場積累時間較短，急于快速打開市場，基本采用辦公加配送系統(tǒng)的渠道模式。為了快速響應(yīng)市場，所有進入湖南市場的自動控制產(chǎn)品都在湖南庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大，潛力很大，發(fā)展趨勢總體看好。因此，對于尚未進入湖南市場的品牌來說，有很大的市場機會，只要采取適當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場。

　　目前，上海正毅在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場基礎(chǔ)薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力有待鞏固和擴大。在銷售過程中，一定要非常清楚自己公司的優(yōu)勢，發(fā)揮到極致；并找出我公司的弱點，及時提出來克服，實現(xiàn)價值最大化；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶溝通的每一個環(huán)節(jié)，注重售前、售中、售后回訪等各項服務(wù)。

　　第三，營銷目標

　　1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目標，力爭在湖南扎根。建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和示范項目，銷售目標600萬元；

　　2.擠一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌；

　　3.用空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和開發(fā)。

　　4.營銷的短期目標:使營銷業(yè)績在短時間內(nèi)快速增長，并在年底前使其產(chǎn)品成為行業(yè)知名品牌，取代省內(nèi)一部分同級產(chǎn)品的市場。

　　5.致力于分銷市場的發(fā)展，到xxxx年底已發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；

　　6.無論精神體力，都要全身心的投入工作，讓工作高效率、高收入、高工資發(fā)展；

　　第四，營銷策略

　　空調(diào)自控產(chǎn)品要想快速成長，獲得競爭優(yōu)勢，最好的選擇一定是——“目標設(shè)定”整體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的快速發(fā)展和城市化的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場具有巨大的消費潛力，目標集中戰(zhàn)略是我們明智的競爭戰(zhàn)略選擇。“目標設(shè)定”整體競爭戰(zhàn)略，我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場警務(wù)策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他針對目標集中的匹配策略。為此，我們需要將湖南市場分為以下四種類型:

　　戰(zhàn)略核心市場——長沙、株洲、湘潭、岳陽

　　重點發(fā)展市場——郴州、常德、張家界和懷化

　　培育市場——婁底、衡陽、邵陽

　　等待發(fā)展的市場——吉首、永州、益陽、

　　總體營銷策略:全體員工的營銷策略，直銷與渠道營銷相結(jié)合

　　1.目標市場:

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時取得突破，重點發(fā)展行業(yè)示范項目，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理，快速提升產(chǎn)品銷量和銷量。

　　2.產(chǎn)品策略:

　　用整體解決方案帶動整體銷售:要求我們的產(chǎn)品形成完整的解決方案，并有成功案例，從而帶動整個產(chǎn)品線的銷售。尺寸與尺寸的互動:空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門等產(chǎn)品的銷售，閥門等產(chǎn)品的項目帶動空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

　　3.價格策略:

　　高質(zhì)量、高價格、高利潤率的原則；做一個現(xiàn)實的價格表:價格表分為兩層，媒體公開發(fā)售，市場最低價。制定更高的月度返利和季度返利政策，以控制營銷系統(tǒng)。嚴格控制價格體系，保證一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商、項目工程師和最終用戶之間的價格距離。為了適應(yīng)市場，價格政策要有一定的活動性。

　　4.渠道策略:

　　(1)分銷合作伙伴分為兩類:第一，分銷客戶是我們的關(guān)鍵合作伙伴。第二，工程客戶是我們的基礎(chǔ)客戶。

　　(2)渠道建立模式:a .采取循序漸進的方式，先簽訂協(xié)議，然后做銷售預(yù)測表，再正式簽訂協(xié)議訂購第一批商品。不進貨就不能簽訂代理協(xié)議；b .采取尋找重要客戶的方法，通過談判把貨物壓到經(jīng)銷商手里，然后我們的銷售和市場支持跟上；c在代理人之間選擇競爭的心態(tài)，談判中我們有本地的潛在客戶，這讓我們掌握了主動權(quán)和高姿態(tài)。不能低調(diào)入市；d .草簽協(xié)議后，草簽代理人的名字可以出現(xiàn)在我們的廣告中，拾取經(jīng)銷商與原廠商的矛盾，我們趁機進入市場；e .在本地區(qū)域市場，始終保證有一個本地二級代理可以成為一級代理，以此來威脅和提升一級代理。

　　(3)市場上有推力和拉力。要實現(xiàn)快速增長，就必須采用驅(qū)動力。培養(yǎng)需要很長時間。為此，我們將重點開放分銷渠道。此外，主要客戶負責(zé)人員和工程公司人員將重點關(guān)注行業(yè)市場和工程市場，爭取在三個月內(nèi)完成4~5個樣板項目，為內(nèi)部人員和經(jīng)銷商樹立信心。到年底，完成你的營銷配額。

　　5.人事戰(zhàn)略:

　　營銷團隊的基本概念:

　　a .虛心；

　　b .戰(zhàn)勝自己；

　　c .專業(yè)性；

　　(1)業(yè)務(wù)團隊可以通過保持垂直聯(lián)系和高效溝通做出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)平平。

　　(2)內(nèi)部人員報告制度和銷售獎勵制度

　　(3)以專業(yè)精神銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際賣的是解決方案。

　　(4)編制銷售手冊；包括游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的'范圍和職能，可以解決的問題，提供的支持。

　　動詞（verb的縮寫）銷售計劃

　　1.公司要利用好上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

　　2.整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

　　3.培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社交網(wǎng)絡(luò)；

　　4.建立良好的營銷團隊；

　　5.選擇一套適合公司的市場運作模式；

　　6.掌握公司產(chǎn)品的特點，找到公司的賣點；

　　7.公司應(yīng)采用湖南直銷與經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式；直銷作為示范項目，帶動分銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，分銷作為公司的銷量和利潤增長點；

　　8.直銷采用人員推廣和一些媒體宣傳相結(jié)合的方式來拓展市場。對于空調(diào)自控產(chǎn)品，可以采用社區(qū)推廣法和重點工程機械項目樣板工程說服法；

　　9.為了盡快進入市場，有利于公司的長遠發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，進軍省內(nèi)各大城市，以長沙為核心，以地方城市為利潤增長點；

　　10.湖南渠道應(yīng)采取扁平化模式，做好渠道建設(shè)和管理。渠道建設(shè)方面，可以沒有省級經(jīng)銷商，但可以分城鎮(zhèn)。每個地級市都有兩個一級經(jīng)銷商，營銷觸角已經(jīng)延伸到有市場價值的縣級市場，改變了湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期的游擊戰(zhàn)模式，采用陣地戰(zhàn)，與經(jīng)銷商建立長期利益的品牌運營模式，并對各個區(qū)域市場進行集約化培育。

營銷策劃書9

　　宣傳語：不僅是綠色食品，更是引領(lǐng)健康的方向

　　營銷目的：在功能性雞蛋市場中立足、發(fā)展。占領(lǐng)高端禮品雞蛋的地方市場。營銷策劃：具體步驟為；

　　1、設(shè)計宣傳彩頁：以XX雞場為依托，重點突出XX蛋來源的特殊性，XX雞與普通雞生活的環(huán)境不同，決定了其本身在微生物控制方面的特殊性。

　　2、在公眾平臺內(nèi)增加XX雞蛋說明

　　3、針對XX雞蛋的檢測，提供有效可靠質(zhì)量數(shù)量。

　　4、在展會中增加XX雞蛋的宣傳

　　5、在官方網(wǎng)站上增加宣傳網(wǎng)絡(luò)營銷：

　　一、銷售

　　1、建立官方網(wǎng)站，官方網(wǎng)站一定要足夠精致，而且最好能體現(xiàn)出高貴，環(huán)保，保健，綠色等概念，如果必要，可以發(fā)布網(wǎng)站設(shè)計任務(wù)。官方網(wǎng)站建立一種集產(chǎn)品信息、企業(yè)理念、產(chǎn)品銷售為一體的網(wǎng)站模式。

　　2、建立購物網(wǎng)站網(wǎng)店，如淘寶等。這些大型購物網(wǎng)站往往能得到消費者較高的信任，比企業(yè)主頁的營銷效果好。

　　注意！在此種營銷方案中，由于雞蛋的易碎性，在沒有地方加盟商之前，要特別注意包裝，一個疏漏就可能永遠失去一個客戶。在已有地方加盟商之后，可以使用地方加盟商送貨上門的服務(wù)。

　　二、推廣

　　1、最好不要使用簡單的低價威客計件發(fā)帖任務(wù)，在網(wǎng)上，此類帖子早已人人喊打，很明顯不會有好效果，所以貴公司在網(wǎng)絡(luò)營銷中，可以以威客平臺為智囊，首先收集軟文（高價格，但要求絕對高質(zhì)量），軟文應(yīng)當(dāng)以保健為主題，或商品評價，或者是問題討論的形式存在，然后在各大論壇的相應(yīng)版塊發(fā)表。

　　2、如果資金充足，可以嘗試與大型門戶網(wǎng)站合作（如百度推廣，按點擊量收費），提供主頁鏈接或者是淘寶網(wǎng)店連接等。

　　3、針對網(wǎng)店營銷，建議使用淘寶客，成本低廉，按成交收費，使用效果較為明顯。

　　知識產(chǎn)權(quán)營銷

　　1、以加盟連鎖制為基礎(chǔ)，貴公司提供技術(shù)，關(guān)鍵原料，加盟商經(jīng)營，最終企業(yè)分得盈利。

　　2、但企業(yè)規(guī)模達到一定程度時，在一定區(qū)域建立分廠。

　　3、加大企業(yè)創(chuàng)新力度，以保證有足夠的專利權(quán)作為搶占市場的資本。發(fā)展加盟商的具體策略：首先進行品牌及品牌文化宣傳，之后與各地方勞動部門合作，推出地方加盟項目，作為再就業(yè)保障項目，在建立加盟商的同時，也履行了社會責(zé)任，尤里與良好品牌形象的建立。

　　建立加盟商網(wǎng)點后，組織加入者進行系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)，此時可以使用互聯(lián)網(wǎng)遠程教學(xué)的方式進行。

　　之后建立穩(wěn)定的銷售機制，并在一個地區(qū)保持一個加盟商數(shù)量，避免惡性競爭。

　　實體營銷銷售

　　針對貴公司功能雞蛋產(chǎn)品的實際情況，應(yīng)以高端營銷和禮品為出發(fā)點，走高端品牌路線，以高品質(zhì)為基準，以精品為主打。所以，貴公司的保健雞蛋不應(yīng)該登錄中小超級市場，應(yīng)當(dāng)與大型倉儲零售式超市合作，在禮品專柜推出貴產(chǎn)品。在具體的銷售中，針對禮品這一特殊市場，建議以盒裝為主打，計價單位以盒計。

　　在定價中，建議走高價位策略，以現(xiàn)今居民收入情況來看，不具備全民消費的條件，所以應(yīng)以高價位走高端禮品消費之路。可以定為700—1000元/盒/20個。（這樣的雞蛋禮品會更有價值，雖然買的人不一定吃，但一定會有追逐者）

　　推廣在實體營銷中，具體推廣方案

　　首先否決打折促銷，因為貴公司以高端禮品及單位主打，這是一種“有錢難買樂意”的消費，打折毫無益處，還會有損品牌形象。可以采用的有：雞蛋健康文化展覽晚報頁眉廣告

　　雞蛋嘉年華（在已有一定品牌力量之后）電視廣告（成本較高，但受眾較廣）

　　車體廣告（建議與出租車公司合作，以為不去擠公交而打車的人有一定經(jīng)濟實力，但又不是特別有錢，這種消費群體最適宜于禮品營銷）

營銷策劃書10

　　一、網(wǎng)站架構(gòu)：

　　網(wǎng)站主頁

　　一個好的酒店的個性化規(guī)劃，并以Flash動畫方法對外展現(xiàn)酒店的良好形象，為閱讀者發(fā)明良好的視覺效果，留下深入的榜首印象，再在主頁上供給電子地圖，以供客戶查詢相應(yīng)酒店的詳細位置;

　　酒店介紹

　　介紹酒店概況、特征、招待能力和效勞主旨;

　　客房介紹(選用二級閱讀)

　　榜首級主要以文本列表方法介紹酒店不一樣層次的客房;

　　第二級聯(lián)系圖像介紹各種標準的客房設(shè)備、效勞水準、報價及現(xiàn)有可預(yù)定數(shù)量，讓閱讀者在網(wǎng)上就能對各種標準的客房有直觀詳細的知道;

　　客房預(yù)定

　　以電子表格方法在線填寫訂房信息，閱讀者在此填寫名字、身份證號碼、訂房標準、人數(shù)、預(yù)住天數(shù)、來店日期、聯(lián)系方法、Email等信息，承認后這些信息將提交給酒店后臺辦理員;

　　便利店：

　　以上載圖像加文本介紹方法，介紹便利店的各類產(chǎn)品等，并帶有在線訂貨產(chǎn)品及在線付出系統(tǒng)(主動累加至房價中);

　　連鎖加盟：

　　加盟方法及詳細規(guī)矩;

　　會員專區(qū)：(選用三級閱讀)

　　榜首級介紹會員準則;

　　第二級查詢會員積分;

　　第三級介紹會員所能享受到的特殊待遇。

　　留言簿：

　　用電子公告板方法供給住客及閱讀者留言的路徑，住客能夠在此與酒店溝通，也能夠提出對酒店效勞的滿意程度和各種主張; 前臺操作系統(tǒng)

　　①住店客人入住的流程為：客戶身份認證—→查詢客房信息—→在線填寫訂房信息—→預(yù)定—→接洽入住;

　　②訂單填寫信息：名字，抵達日期，離店日期，人數(shù)，預(yù)定預(yù)客房等級及數(shù)量;

　　③當(dāng)時客房查詢：客房數(shù)量，房號，等級，報價，加床費; 客房圖像：可實更新顯現(xiàn)客房當(dāng)時狀況;

　　④留言簿(留言板);

　　二、后臺操作

　　酒店材料錄入

　　經(jīng)過輸入辦理員的ID和暗碼，酒店能夠根據(jù)本身需求對網(wǎng)站內(nèi)容(文字和圖像)任意更新;

　　預(yù)定材料辦理

　　閱讀者在線提交的客房訂單，辦理員檢查后承認，系統(tǒng)就會經(jīng)過Email告訴閱讀者預(yù)定成功;

　　客房入住狀況錄入

　　錄入酒店當(dāng)時客房使用狀況，系統(tǒng)會主動計算，然后反映在客戶端的客房介紹上面;

　　客房經(jīng)過便利店購物狀況

　　錄入酒店當(dāng)時客房的客戶在便利店的花費狀況，系統(tǒng)會主動計算，然后反映在客戶端的客房介紹上面;

　　三、網(wǎng)站辦理

　　鑒于網(wǎng)站材料更新的快捷性、準確性和有效性，咱們開發(fā)的網(wǎng)站辦理渠道盡可能的智能化和操作簡略。由于一切的辦理控制都是根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)，所以網(wǎng)站內(nèi)容的更新即可做到實時更新，而詳細的操作由咱們公司對貴酒店的辦理人員進行相應(yīng)的訓(xùn)練。

　　本地易購將訓(xùn)練酒店方計算機人員，使他們能夠到達對網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的獨立辦理等。

　　最后，在網(wǎng)站經(jīng)過調(diào)試并正式投入運轉(zhuǎn)之后，網(wǎng)站的信息輸入作業(yè)將悉數(shù)由貴酒店的網(wǎng)站辦理人員擔(dān)任。咱們公司將供給完善的技能盯梢效勞。

營銷策劃書11

　　在中國人的消費習(xí)慣越來越趨于西化的現(xiàn)在，葡萄酒也成為了人們生活中不可缺少的部分，葡萄酒業(yè)的規(guī)模化和大發(fā)展是近百年來的事情，現(xiàn)在葡萄酒業(yè)已遍布全球五大洲，葡萄酒的生產(chǎn)大國也不再局限于西歐國家，在美洲、大洋洲、非洲和亞洲也崛起了一些葡萄酒生產(chǎn)大國。

　　伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。隨著國內(nèi)消費者對進口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商業(yè)超市、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。葡萄酒市場有待進一步開發(fā)，近幾年內(nèi)，中國紅酒產(chǎn)業(yè)將迎來的是挑戰(zhàn)和機遇并存的時代，同時發(fā)展?jié)摿薮蟆．?dāng)今中國市場以消費中高端葡萄酒為主，主要消費群體為企業(yè)高管以及中產(chǎn)階層，但有一點不得忽略，隨著普通民眾的消費能力的提高，中低端產(chǎn)品有著非常巨大的市場潛力，總而言之，中國葡萄酒市場巨大。

　　怡園酒莊坐落在距山西省太原市以南40公里的太谷縣。詩人劉禹錫曾以詩贊美葡萄酒曰：“我本是晉人，種此如種玉，釀之成美酒，盡日飲不足”。這說明遠在唐朝時山西早已種植葡萄并釀成葡萄美酒。1997年8月28日，在世界著名的法國葡萄酒學(xué)者 Denis Boubals 教授的協(xié)助下，陳莊主和來自法國的詹威爾先生找到了這里并聯(lián)合創(chuàng)辦了怡園酒莊。開始在這片土地上釀造葡萄酒，使得這片貧瘠的土地重新喚起世人的注目。在20xx年怡園酒莊的葡萄開始收成釀酒并推出市場，從葡萄生長的管理、葡萄成熟度檢驗及葡萄的等級分類,以至發(fā)酵、陳釀、裝瓶等一系列過程均體現(xiàn)出每一個怡園人一絲不茍的態(tài)度和認真負責(zé)的精神！此外，公司還長期從國外特聘優(yōu)秀的釀酒師實地指導(dǎo)葡萄酒的釀造與生產(chǎn)，用橡木桶陳釀出具有典型莊園風(fēng)格的精品葡萄酒。

　　本次策劃，是我們在對大量資料和相關(guān)的市場調(diào)查、環(huán)境、競爭者等信息分析的基礎(chǔ)上，提出兼具創(chuàng)造性和建設(shè)性的策略而最終完成的，旨在通過廣告活動的策劃幫助達到樹立怡園品牌葡萄酒的形象、提高知名度和推廣的目標。希望我們的建議和方案能夠使怡園葡萄酒的品牌形象更鮮明、知名度更高，并使怡園葡萄酒推廣產(chǎn)品及宣傳企業(yè)形象的目標得以實現(xiàn)。

營銷策劃書12

　　一、企業(yè)網(wǎng)站的定位

　　(一)、網(wǎng)站關(guān)鍵字分析:1、(用戶分析)客戶在搜索引擎任意跟本領(lǐng)域的關(guān)鍵字查詢，出現(xiàn)的頻率。2、(競爭對手分析)分析同行的網(wǎng)站確定的關(guān)鍵詞，和文章找出出現(xiàn)頻率最高的字或詞。3、經(jīng)常發(fā)布高質(zhì)量相關(guān)內(nèi)容的原創(chuàng)文章。

　　(二)、網(wǎng)站市場定位:怎樣把產(chǎn)品或服務(wù)推向互聯(lián)網(wǎng)，分開操作再列出相關(guān)的競爭。利用網(wǎng)絡(luò)營銷是產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)樹立的一個最大的本質(zhì)。明確定義企業(yè)的銷售方式，主要針對哪些客戶群體、分析產(chǎn)品地域的差價，如何做好在網(wǎng)絡(luò)上的廣告價格差異。

　　(三)、網(wǎng)站的目標定位:提高產(chǎn)品服務(wù)、服務(wù)的知名度;改善與客戶的關(guān)系，了解客戶的準確信息。

　　二、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

　　1、網(wǎng)站的首頁。網(wǎng)站首頁是企業(yè)網(wǎng)的門戶，要簡潔、大方、加載速度快。首頁內(nèi)容要有:企業(yè)的快訊信息、最新的相關(guān)新聞。全文搜索工具、郵箱入口、在線調(diào)查、企業(yè)形象的圖片、友情連接和網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析。

　　2、企業(yè)的簡介，企業(yè)動態(tài)，企業(yè)的經(jīng)營理念，企業(yè)的發(fā)展策略，產(chǎn)品介紹，客戶服務(wù)，聯(lián)系方式，在線留言。

　　3、根據(jù)網(wǎng)站的目的以及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能，如圖片引導(dǎo)、登陸系統(tǒng)、在線支付、信息搜索查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計系統(tǒng)等。

　　4、招聘信息(如在線招聘)，聯(lián)系我們(公司地址、電話傳真)

　　5、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航和網(wǎng)站地圖

　　三、網(wǎng)頁的設(shè)計

　　1、網(wǎng)頁設(shè)計要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)規(guī)范。

　　2、要考慮主要目標訪問群體的分布地域、網(wǎng)絡(luò)速度等

　　四、網(wǎng)站的維護

　　1、服務(wù)器以及相關(guān)軟硬件的維護，對潛在的問題進行評估，制定響應(yīng)時間。

　　2、數(shù)據(jù)庫維護

　　3、內(nèi)容更新、局部調(diào)整等。

營銷策劃書13

　　一潮州汽車市場環(huán)境分析

　　1隨著經(jīng)濟的發(fā)展，潮州富人越來越多了，最近幾年，潮州的道路變得越來越小了！可見，開車的人變得普遍了，據(jù)調(diào)查，潮州的汽車銷售逐年上升。珠三角的工業(yè)轉(zhuǎn)移，潮州的經(jīng)濟也逐年增長。所以，潮州的汽車市場是相當(dāng)樂觀的的！

　　汽車市場stp營銷戰(zhàn)略

　　二汽車市場細分化

　　1市場細分，就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買者行為的差異，把整個市場（即全部用戶）劃分為若干具有某種相似特征的用戶群（即細分市場），以便執(zhí)行目標市場營銷的戰(zhàn)略和策略。每一種產(chǎn)品都有購買者，由于種種因素，不一樣的購買者有著不一樣的需求，任何一個大企業(yè)都不可能全部給予滿足，為所有的購買者供給有效的服務(wù)。所以，每個企業(yè)都應(yīng)當(dāng)依據(jù)必須的標準對市場進行細分，確定自我在市場競爭中的地位，搞好銷售2目標市場營銷

　　在現(xiàn)代營銷活動中，對任何企業(yè)而言，并非所有的環(huán)境機會都具有同等的吸引力，由于資源有限，也為了保證資源有效，企業(yè)的營銷活動必然局限在必須的范圍內(nèi)，確定具體的服務(wù)對象，即選定目標市場。企業(yè)選擇目標市場是在市場細分的基礎(chǔ)上進行的，經(jīng)過分析細分市場要求滿足的程度，去發(fā)現(xiàn)那些尚未得到的滿足的需求，相應(yīng)確定準備為那些細分市場服務(wù)。

　　3汽車銷售4s模式

　　(1)售前、售中——品味五星級服務(wù)的典范往里走，玻璃感應(yīng)門會為您輕輕地打開，站在展示大廳門口，縷縷音樂在四壁和頭頂彌漫、飄逸，您會感到仿佛來到了一個“五星級的家”。幾步之遙有一臺電腦查詢觸摸屏，您能夠查詢到全店所有的服務(wù)資料以及有關(guān)汽車知識的疑問。

　　(2)售前、售中——讓您感覺家的溫馨

　　您能夠要杯咖啡，邊品咖啡邊品車；也能夠讓導(dǎo)購人員為你講解、演示，或讓你進入車內(nèi)親身體驗一下駕駛的座感；累了能夠去休息室的沙發(fā)上坐坐，茶幾上有糖果、茶，也有專為女士供給的她們所喜愛的雜志和鮮花。如果這時您有了明確的購車意向，填寫一份登記表，然后，就能夠好好地看車了

　　(3)售前、售中——讓您心動的微笑和便捷決定買車后，您只要到展廳后部的業(yè)務(wù)接洽處，有關(guān)事項的負責(zé)人員就會為您辦妥相關(guān)手續(xù)。三樓還有一個專為車主而設(shè)的培訓(xùn)課，順便還能夠參觀俱樂部的a文化館。另外，我們也會給您的汽車專門建一份詳盡的檔案。

　　(4)售后——從此您將多了一個朋友

　　這些信息除了用來與你堅持親密接觸，同時也將把它們連同你的意見，提議反饋到總部的信息中心，作為a產(chǎn)品與服務(wù)改善的寶貴信息資源售后——a車的聲音在流動市場推廣部和公共關(guān)系部，將定期或不定期地在本店俱樂部或其他大型商場和購物中心，召開新車現(xiàn)場展示會，現(xiàn)場演示a新款轎車的各種技術(shù)性能，講解a新車與眾不一樣的先進功能，宣傳a理念。

　　2．第二個s：維修保養(yǎng)——您身邊的汽車醫(yī)院

　　假如車子出了故障，可經(jīng)過電話向客戶部求援，工作人員將很快趕到現(xiàn)場，為你現(xiàn)場修復(fù)，如果情景嚴重，維修人員會協(xié)助您將病車拖回店中修理。客戶部根據(jù)您的汽車檔案，將為您的汽車建立一份汽車病歷卡，將每次的修理情景記錄在案。

　　在嚴謹規(guī)范的診斷和維修、養(yǎng)護程序之后，給您一個滿意的結(jié)果、合理的收費(保修期內(nèi)是免費的)。在a技師為你修車時，你能夠坐在隔音而透明的二樓休息室里看雜志、電視或電腦上網(wǎng)，同時還能夠經(jīng)過大屏幕玻璃和閉路電視觀看自我愛車的整個修理養(yǎng)護過程。

　　3．第三個s：零配件銷售

　　（1）別具一格的a車零配件超市

　　在三樓設(shè)有a車零配件超市，按a汽車由外而內(nèi)的順序依次排列，您能夠像逛其他百貨超市一樣，悠閑地瀏覽林林總總的a車純正零配件，即使不選購，您也能夠經(jīng)過這樣的參觀瀏覽，增進對a汽車各個部件的了解，豐富自我的汽車知識。所有陳列配件樣品品種齊全，按分類目錄實施系列化、模塊化的陳列，以便顧客直觀地確定配件的品種。在那里，零配件按照功能特性被分為一目了然的幾大類，消費者可根據(jù)需要直奔主題，為顧客節(jié)省了時間，提高了采購效率。

　　(2)賦予美的生命，延伸科技魅力

　　售場配以優(yōu)美的背景音樂、明亮的照明，角落備有凈水、干凈整潔的桌椅和便箋紙、筆，方便顧客記錄零件型號以備核對，營造出溫馨的購物環(huán)境，讓零配件采購變成一種宜人的享受。前臺配有計算機自動查詢系統(tǒng)、多媒體自查臺，供顧客查詢。所有商品均明碼標價，貨真價實。

　　(3)保證承諾，售后跟蹤，想的更多有專人負責(zé)登記顧客有關(guān)疑問與要求，建立最短答復(fù)時間制度，做到每一聲詢問都有回復(fù)，并力求顧客滿意。

　　4．第四個s：二手車交易

　　（1）二手車交易。如果您想買一輛二手車，那么經(jīng)過電腦查詢或向工作人員咨詢，所有貼合你購買要求的二手車資料會詳盡地擺在面前。

　　(2)對懷舊的您，我們同樣真情護送。本店還為二手車供給最優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。本店將按所購二手車的實際情景和評估情景，優(yōu)惠維修保養(yǎng)，以免除因為二手車的無處保養(yǎng)維修，給您帶來的后顧之憂。不管您買的是新車還是二手車，只要是a汽車，您就是本店的俱樂部會員，可全享受a會員所應(yīng)有的一切優(yōu)惠待遇。

營銷策劃書14

　　一、活動目的：

　　通過大型促銷活動，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫存。

　　通過特買活動進一步拉升夢飛品牌在當(dāng)?shù)叵M者和同行中的影響力。

　　通過特買帶動常規(guī)品的銷售。

　　二、適用活動時間：20xx年11月10日—xx月25日（匯款時間）

　　三、適用單位：全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜。

　　四、活動主題：20xx夢飛家紡歲末清倉大型特賣會

　　五、活動內(nèi)容：

　　會員特供：（活動期間配發(fā)會員金卡及銀卡）

　　平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報、x展架上公布會員有禮信息。

　　會員通知：活動前3天通過電話、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息，并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內(nèi)可提前選購商品。

　　人氣搶購：吸引更多消費人群，達到現(xiàn)場購物的火爆場面，從而提高每天銷售。

　　具體產(chǎn)品：待定。

　　套餐系列（用于海報的設(shè)計）可以選擇：

　　1、經(jīng)濟套餐。

　　2、喬遷套餐。

　　3、新娘套餐。

　　4、新年套餐。

　　活動方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以小件產(chǎn)品為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以特價產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價格購買以上人氣產(chǎn)品。

　　（金卡、銀卡）金卡全國統(tǒng)一5折，銀卡全國統(tǒng)一6。5折。

　　活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品1000元，可獲贈金卡一張。

　　活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品500元，可獲贈銀卡一張。

　　六、文宣：（戶外）以下方式可根據(jù)情選擇做。

　　海報一對一派發(fā)、報紙廣告、電視游動字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災(zāi)區(qū)義賣、于婚慶影樓婚慶公司合作等。

　　（室內(nèi)）以下方式可根據(jù)情選擇做。

　　促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價牌、彩球、地毯、倒計時牌、音響、店員（語言）、店員（動作）、喊話器、x架、托兒等。

　　以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場協(xié)助。

　　七、活動須知：

　　1、促銷活動前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。

　　2、促銷活動前3天進行報紙、電視、海報派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。

　　3、促銷活動前3天通過電話、手機短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產(chǎn)品。

　　4、人員準備：一般店內(nèi)店員配備2名，但活動期間應(yīng)多配備2名，并分工安排（1名收銀、2名導(dǎo)購，1名維持秩序）。活動期間一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購5名，面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員。

　　5、倉庫準備：大型活動最好租借臨時倉庫，建議離活動地點不超過500米，以備隨時補貨。

　　6、促銷期每天早上按時開門營業(yè)，在營業(yè)前不要放顧客進店購買促銷品。

　　7、在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進店購買，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶購風(fēng)潮。

　　8、提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好，不造成第二天顧客多時來不及開票的局面。

　　9、人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時再拿出，通常在每天早上9點后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產(chǎn)品。

　　10、不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進行陳列展示，便于顧客購買。

　　11、堆頭擺放要求豐滿，同系列產(chǎn)品堆放在一起、不要分開擺放，這樣導(dǎo)購員能同時介紹到每款產(chǎn)品，顧客挑選也方便。

　　xx、當(dāng)某款促銷品出現(xiàn)滯銷時，調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置，移到店內(nèi)最醒目處，重點陳列擺放，導(dǎo)購員加強對該款產(chǎn)品的介紹。

　　13、導(dǎo)購員介紹產(chǎn)品時，抓住顧客心理，重點介紹顧客感興趣的產(chǎn)品，不要無重點的每款產(chǎn)品都去推薦。

　　14、當(dāng)某款促銷品銷售到僅剩一套時，把這套產(chǎn)品作為樣品陳列，如顧客看中，須付20%定金，十天后給貨。

　　15、銷售過程中不要兩位導(dǎo)購員同時對一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對夫妻來店購物，重點放在可做主的一方進行介紹。

　　16、導(dǎo)購員在活動期間采用定位銷售，選擇自己最長的產(chǎn)品區(qū)域進行介紹。不脫離崗位。

　　17、在店內(nèi)客流量下降時，派專人到人流多的地段發(fā)放海報，指引顧客來店購買。

　　18、促銷活動前5天，以推介促銷品為主；活動開始后的第5天，以推介正價品為主。第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品，充分吸引人流，進店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X，以后逐漸加大中、高檔價格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的變化。

　　19、促銷第一天結(jié)束，做促銷產(chǎn)品進度信息分析，快速補貨，減少脫貨、斷貨情況發(fā)生。如來不及到公司補貨，可在周邊城市調(diào)貨。

　　20、活動結(jié)束后：立即收起促銷品，并恢復(fù)原價，顯示促銷的真實性，有利于下次活動。

　　八、活動支持：

　　1、活動客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬元以上（常規(guī)品）（含5萬）的可享受7000份免費三折頁海報。（或享受xx00元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　2、活動客戶一次性匯款10萬元以上（含10萬），發(fā)貨（常規(guī)品）可享受15000份免費三折頁海報。（或享受4000元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　3、活動客戶一次性匯款20萬元以上（含20萬）發(fā)貨（常規(guī)品）可享受35000份免費三折頁海報。（或享受10000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　4、活動客戶一次性匯款30萬元以上（含30萬）發(fā)貨（常規(guī)品）可享受60000份免費三折頁海報。（或享受18000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　注：可欠款客戶本次活動需現(xiàn)款發(fā)貨。

　　注：活動客戶公司可協(xié)助全程策劃和免費設(shè)計dm單和寫真噴噲等。

　　注：此次全國各店的活動統(tǒng)一由夢飛公司營銷中心策劃安排。接受活動申請截止日期20xx年11月3日。

　　活動咨詢電話，各片區(qū)客服及：400—690—8288

　　九、活動期間公司可提供下例降價品和人氣品：（下例產(chǎn)品不提供退換）。

　　冬被系列：繡花冬被加厚舒適冬被新一代雪絨冬被

　　全棉雙胎被：30%鴨絨被駝絨被（活動）

　　枕芯系列：新一代健康枕

　　毛毯系列：功能型毛毯—1功能型毛毯—2多功能隨意毯

　　大套件系列：燦炫霓裳絢然華美情絲葉雨朵朵柔情

　　六件套系列：宮廷花苑

　　仿真絲六件套：11個花型

　　繡花四件套：4個花型

　　特供仿真絲：5個花型

　　提花繡花被套：規(guī)格：2.0x2.32，2x2.4

　　全棉印花被套：規(guī)格：1.5x2.0，2.0x2.3，2.2x2

營銷策劃書15

　　一、主題

　　清涼夜晚，冰點價格

　　二、副主題

　　1、新房裝修買瓷磚，看過xx再決定

　　2、店面之大，品種之全，價格之惠，超出你想象

　　三、活動目的

　　1、提高xx瓷磚超市在xx市場的知名度

　　2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績，搶奪陶瓷市場占有率

　　3、提高全體xx員工的士氣、銷售經(jīng)驗、團結(jié)及協(xié)調(diào)能力

　　四、活動時間

　　x月x號——x月x號

　　五、活動地點：

　　六、活動目標：

　　1、銷售基礎(chǔ)目標：xx。沖刺目標：xx。超越目標：xx。

　　2、集客目標：xx撥進店。成單率xx。

　　七、活動內(nèi)容：

　　鉅惠1、進店有禮

　　活動期間內(nèi)，凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

　　若夫妻共同進店客戶，額外可領(lǐng)取價值xx元“美容券”2張。

　　鉅惠2、廠價直銷

　　全場3.8折起

　　鉅惠3、驚心價位

　　現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊(五款xx拋光磚)，高檔拋釉磚低至60元(五款xx拋釉磚)，瓷片樣板間低至8元每片(x30x450)，小地磚低至3元每片(xx)

　　鉅惠4、瘋狂折上折

　　業(yè)主在微信和QQ上轉(zhuǎn)發(fā)(1、關(guān)注;2、可有所要求)本公司活動宣傳模版，在送貨時，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。(沒得商量)

　　鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿

　　活動期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次，獎金額50--100元之間(50元50張，100元10張，當(dāng)客戶的面投放)。依次類推，送完為止。(每次抽出一張多著無效)

　　八、活動基本流程：

　　方案確定--集客開展——動員大會——物料準備——宣傳計劃——店面布置——推鄰計劃實施

　　九、集客計劃：

　　1、電話、短信邀約。共需撥打11875個電話，進店目標100人，進店率8.4%。

　　2、需要5名電邀人員，250個/人/天，每天共撥625個電話。共撥打19天。

　　2、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說，起到“里應(yīng)外合”作用，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫!(第一周：重點掃樓，民眾、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實施調(diào)整;第二周：掃樓、家裝同時進行;第三周：重點電銷回訪邀約!)

　　3、賣場截留。進店目標210人。需要5名截流人員，人均8個/天，周六日16個/天。14個正常天數(shù)，6個周六、日。(注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅決不可動用!)

　　4、熟客設(shè)計師、水工師傅本月拜訪3次，目標10單。開發(fā)新的家裝公司，目標10單!

　　5、重點小區(qū)擺點;設(shè)開臨時迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團購做鋪墊!

　　十、宣傳計劃：

　　1、DM單頁派發(fā)。

　　2、重拾推鄰計劃(活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實到尾)。

　　3、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)。

　　4、微信營銷(重點)。

　　5、拱形門 ;竹旗。

　　6、短信推送(電銷短息)。

　　十一、店面布置：

　　1、門頭 2、收銀臺 3、門廳區(qū) 4、獎品區(qū) 5、簽到臺6、音樂(走秀音樂) 7、廣播稿(簽單、中獎、活動口號、內(nèi)容介紹)