“易具”項目策劃書

時間：2022-06-10 09:19:17 項目策劃書我要投稿

“易具”項目策劃書

　　工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，又迎來了一個全新的起點和新的目標(biāo)，是不是要好好寫一份策劃書了。那么策劃書有什么格式呢？以下是小編精心整理的“易具”項目策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

“易具”項目策劃書

“易具”項目策劃書1

　　什么是商業(yè)模式？

　　今天的創(chuàng)業(yè)者，希望通過投資商獲得資金，而投資商希望創(chuàng)業(yè)或者他所投資的項目有一個較好的商業(yè)模式。實際上，很多創(chuàng)業(yè)者并不知道真正的商業(yè)模式是什么？正如很多企業(yè)家一樣，成功之后才會總結(jié)出來企業(yè)商業(yè)的模式，實際上在創(chuàng)業(yè)階段是摸索階段。大家所說的商業(yè)模式通常可以分為兩類:一是，狹義的商業(yè)模式；二是，廣義的商業(yè)模式。

　　狹義的商業(yè)模式，即企業(yè)的價值主張和成本結(jié)構(gòu)之間的關(guān)系，說的是企業(yè)如何去賺錢；而廣義的商業(yè)模式，可以概括為企業(yè)做生意的方式，就是怎么樣持續(xù)去賺錢的問題。國際上的一些專家認為，它包括價值主張、目標(biāo)客戶群、分銷渠道、客戶關(guān)系、價值配備、核心能力、伙伴網(wǎng)絡(luò)、成本結(jié)構(gòu)、收入模式。這些評判的指標(biāo)相對復(fù)雜，創(chuàng)業(yè)者很多情況下并不會考慮這么多問題。大部分認為就是收入模式。

　　有時候，我們很難在短時間內(nèi)判斷一個商業(yè)模式的是否具有可行性。很多創(chuàng)業(yè)者說，他們有很好的商業(yè)模式，而且是可以實施的。當(dāng)你看到商業(yè)計劃書的時候，只不過是一個商業(yè)創(chuàng)意。創(chuàng)業(yè)者常常會把商業(yè)創(chuàng)意誤認為是商業(yè)模式。而商業(yè)創(chuàng)意主要是針對市場或買方效用的一個新思路，即企業(yè)對買方或者潛在客戶提供怎么樣的前所未有的價值。它是基于市場運作層面的，可以包含很多奇思妙想，但是效果如何，企業(yè)能否從中獲得持續(xù)利益是不確定的。而商業(yè)模式，則反映了該項業(yè)務(wù)為企業(yè)獲取利潤的能力及相關(guān)的設(shè)計。一個好的商業(yè)模式肯定是具有創(chuàng)意的，但沒有經(jīng)過設(shè)計的商業(yè)創(chuàng)意并不是商業(yè)計劃。好的商業(yè)必然是企業(yè)戰(zhàn)略的核心部分，它的創(chuàng)新也意味著整個企業(yè)的變革，也將為企業(yè)帶來持續(xù)的盈利能力。

　　開創(chuàng)藍海的商業(yè)模式

　　藍海戰(zhàn)略專家認為，藍海戰(zhàn)略是基于買方(顧客最大效用)效用，推出戰(zhàn)略定價(持續(xù)盈利能力成本保證)，到目標(biāo)成本，再到促進接受，使得這個戰(zhàn)略能夠有效地執(zhí)行。這就是藍海的戰(zhàn)略模式。

　　藍海業(yè)務(wù)必須滿足的4個主張:

　　1、價值主張:即，買方的效用，涉及到你的商品或者服務(wù)能夠為顧客和買方大眾提供怎樣前所未有的價值。給予客戶是驚喜價值，即最大化價值！

　　2、價格主張:即戰(zhàn)略定價。當(dāng)你有了顧客需求，你如何抓住市場，尤其是大眾市場；你采取什么樣的一個定價才能抓住這個市場的主體。

　　3、成本主張:從狹義的商業(yè)模式分析，當(dāng)企業(yè)滿足了前面兩個條件，企業(yè)能否有一個持續(xù)的模式賺錢？還是企業(yè)僅僅是服務(wù)了買方的大眾市場，自己卻入不敷出？這個問題就涉及到總目標(biāo)成本與利潤之間的關(guān)系。這也決定了你的企業(yè)在市場是否具有持續(xù)的盈利能力？

　　4、流程及人員主張，涉及到戰(zhàn)略執(zhí)行。藍海戰(zhàn)略的整體就是協(xié)調(diào)價值、價格、人員、流程的系統(tǒng)工程。如果企業(yè)成功實施了藍海戰(zhàn)略的前三項主張，那么企業(yè)就具有了成功設(shè)計了商業(yè)模式。商業(yè)模式的實施、執(zhí)行，最后的落地生根都是需要我們考慮到流程以及人員的主張。

　　從藍海條件分析看來，一個好的商業(yè)計劃肯定是以藍海戰(zhàn)略為基準制定，符合藍海戰(zhàn)略要求，但顯然，具有藍海戰(zhàn)略特征的企業(yè)具有的商業(yè)模式并不一定是好的商業(yè)模式。

　　商業(yè)模式指標(biāo)評判

　　作為一個好的商業(yè)模式，有沒有一個評判指標(biāo)呢？經(jīng)過研究，多數(shù)人認為可以以下七個指標(biāo):創(chuàng)新性(20分)、贏利性(15)、客戶價值(15)、風(fēng)險控制(15)、持(后)續(xù)發(fā)展(15)、整體協(xié)調(diào)(15)、行業(yè)領(lǐng)先(15)等七個方面來評價。通過綜合打分，認為得分在75分以上肯定是好的商業(yè)模式，但是不一定能夠獲取很好的利潤或者持續(xù)的利潤，它還需要流程和人員執(zhí)行的配合。如果商業(yè)模式具有藍海戰(zhàn)略特征，那么企業(yè)就一定能夠獲得持續(xù)的成功。好的商業(yè)模式都需要對目標(biāo)市場準確的把握和對客戶價值的改變創(chuàng)新，更加領(lǐng)先于行業(yè)的發(fā)展。

“易具”項目策劃書2

　　一、項目名稱：易具

　　二、項目簡介

　　該項目采用公益與商業(yè)相結(jié)合的創(chuàng)新理念，旨在幫助低收入農(nóng)村婦女創(chuàng)造收入，提高其生活水平。項目產(chǎn)品在遵循環(huán)保節(jié)約的.當(dāng)代理念下，充分利用廢舊物品的剩余價值，即利用回收的廢舊易拉罐為原料，加以人工的個性化創(chuàng)意包裝，制作成一種物美價廉的新式筆筒，滿足學(xué)生的日常學(xué)習(xí)需要，擁有一定的欣賞及實用價值。

　　三、項目背景

　　我國是世界上廢舊易拉罐回收率較高的國家，但同時，也是世界上廢舊易拉罐利用檔次較低的國家。據(jù)有關(guān)專家估算，我國廢鋁易拉罐的回收率為85%左右，與國外相比并不遜色，但是回收的廢易拉罐（包括進口的廢易拉罐）都被降低檔次使用。中國對易拉罐的回收沒有專門的法規(guī)，通常按照普通的廢舊物資對待，這樣往往會造成很大資源的浪費。而且現(xiàn)在市場上的筆筒多采用木材和塑料等材料制成，不太符合當(dāng)今社會提倡的節(jié)約環(huán)保理念。而此項目可很好的利用廢物資源，滿足當(dāng)代社會對生活資源的需求。

　　四、項目受眾：低收入農(nóng)村婦女（麗水縉云縣）

　　五、項目目的：提升廢品的利用價值，幫助低收入農(nóng)村婦女增收，改善其總體經(jīng)濟狀況。

　　六、項目運行時間

　　第一階段：10月3日——10月5日

　　第二階段：10月6日——10月9日

　　第三階段：待定

　　第四階段：待定

　　階段性總結(jié)：10月10日——10月12日

　　七、項目詳細內(nèi)容

　　（一）第一階段：市場調(diào)研

　　1、調(diào)研地點：杭州市區(qū)及下沙高教園區(qū)、縉云、余姚、嘉興等地的文具店、禮品店及超市等經(jīng)營場所，以及網(wǎng)店

　　2、銷售渠道調(diào)研內(nèi)容

　　（1）市場上同類產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷售價格及銷售情況；

　　（2）市場上同類產(chǎn)品的樣式及風(fēng)格；

　　（3）市場上同類產(chǎn)品的運輸成本；

　　（4）向店長介紹此項目的相關(guān)內(nèi)容，詢問其對此項目的看法及建議，并尋求合作機會。

　　3、生產(chǎn)渠道調(diào)研內(nèi)容

　　（1）受眾的平均日收益情況；

　　（2）生產(chǎn)產(chǎn)品所需花費的時間成本、原料成本及人力成本；

　　（3）原材料的進貨渠道。

　　4、具體安排

　　（1）10月3日——10月4日

　　團隊各成員在各自所在地以走訪調(diào)查的方式，根據(jù)相關(guān)的調(diào)研內(nèi)容，進行市場調(diào)研。

　　（2）10月4日——10月5日

　　統(tǒng)計團隊各成員所獲得的調(diào)研數(shù)據(jù)，根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，撰寫市場調(diào)研報告，并分析出產(chǎn)品的個平均成本及產(chǎn)品的個平均售價。

　　（二）第二階段：宣傳及試運行

　　1、宣傳地點：杭州電子科技大學(xué)下沙校區(qū)，人人、天涯、貓撲等社區(qū)論壇

　　2、時間安排

　　（1）前期準備：10月6日——10月7日

　　（2）具體宣傳：10月8日

　　（3）淘寶試運行：10月6日——10月9日

　　3、前期準備

　　①設(shè)計并制作出產(chǎn)品樣品；

　　②確定活動場地，以及活動具體時間；

　　③制作宣傳海報；

　　④設(shè)計調(diào)查問卷；

　　⑤進行活動宣傳。

　　4、具體宣傳安排

　　①校內(nèi)宣傳

　　設(shè)置一個樣品展示點，同時，以問卷調(diào)查的方式，調(diào)查學(xué)生對于產(chǎn)品的喜愛度、需求量以及能接受的心理價位，并且請學(xué)生就產(chǎn)品或項目提出自己的意見與看法。

　　②網(wǎng)絡(luò)貼吧宣傳

　　全方位拍攝樣品，將照片放上各大網(wǎng)站貼吧，并就此項目進行簡單介紹；收集網(wǎng)友們對于產(chǎn)品的評價、意見，以及能接受的銷售價格。

　　結(jié)合兩項宣傳的調(diào)查結(jié)果，對產(chǎn)品及項目本身進行改良，并最終確定產(chǎn)品價格，確保項目得以繼續(xù)進行。

　　5、淘寶試運行

　　接洽有意向銷售項目產(chǎn)品的淘寶店主，將樣品放入其淘寶店鋪中進行銷售。若樣品得以銷售，團隊只收取樣品的成本費，利潤則歸淘寶店主所有。

　　（三）第三階段：建立多模式的銷售渠道，拓展市場

　　1、銷售模式

　　（1）經(jīng)營店直銷

　　找尋有合作意向的經(jīng)營店，簽訂合同，建立產(chǎn)銷關(guān)系。

　　（2）積分換購產(chǎn)品

　　找尋有積分換購業(yè)務(wù)的連鎖店或?qū)Ｙu店，以換購產(chǎn)品的形式銷售給店家，建立合作關(guān)系。

　　（3）網(wǎng)店銷售

　　注冊淘寶賬號，開設(shè)淘寶網(wǎng)店，將產(chǎn)品照片放入店中，采取訂購的形式，接到訂單后進行制作，這樣可以大大縮減成本，預(yù)防貨物積壓。并且提供定制服務(wù)，即由顧客設(shè)計出款式，由生產(chǎn)者進行制作。

　　2、原材料供給

　　與當(dāng)?shù)氐膹U品回收站和服裝廠聯(lián)系，向其介紹此項目，并爭取建立原材料供給的長期合作關(guān)系。

　　3、尋找設(shè)計者

　　利用網(wǎng)絡(luò)、學(xué)生工作室等媒介進行宣傳，尋找主要以大學(xué)生為主的設(shè)計人才，采取利潤提成方式，即設(shè)計者的方案一旦被采用且獲得訂單后，就可從中獲得提成。這既可以增加產(chǎn)品的創(chuàng)新，也為這些有設(shè)計才能的大學(xué)生搭建交流平臺。

　　（四）第四階段：授人以魚，不如授人以漁

　　安排相應(yīng)人員，教授受眾人群相關(guān)的商業(yè)知識以及電子商務(wù)知識，使其能夠自行運行各項銷售模式，確保項目的可持續(xù)性。

　　九、階段性總結(jié)

　　（1）10月10日上午

　　召開總結(jié)會議，進行自評與互評，整理所需數(shù)據(jù)、圖片、文字資料，并確定展示流程。

　　（2）10月10日下午——10月11日

　　制作PPT，準備演講稿，并進行修改。

　　（3）10月12日

　　全體隊員進行預(yù)演。

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