最新經(jīng)銷商管理制度

　　經(jīng)銷商是指在某一特定區(qū)域或領(lǐng)域內(nèi)，負(fù)責(zé)銷售或提供服務(wù)的單位或個(gè)人。以下是小編為大家整理的最新經(jīng)銷商管理制度（精選12篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　最新經(jīng)銷商管理制度1

　　一、總則

　　1、為貫徹20xx年?duì)I銷策略，促使福易門業(yè)經(jīng)銷體系不斷規(guī)范化，以保證公司產(chǎn)品銷售渠道暢通與經(jīng)銷商管理的高效，特制訂本制度。

　　2、經(jīng)銷商管理原則

　　（1）詳盡務(wù)實(shí)。經(jīng)銷商資料應(yīng)力求詳盡、全面而具體；管理方法從實(shí)際出發(fā)，操作性要強(qiáng)。

　　（2）主次分明。對(duì)經(jīng)銷商務(wù)必分清主次，實(shí)施嚴(yán)格的分級(jí)管理與扶持。

　　（3）動(dòng)態(tài)管理。市場(chǎng)在不斷變化，公司對(duì)經(jīng)銷商的認(rèn)識(shí)和了解也在不斷深化，因而要隨時(shí)調(diào)整經(jīng)銷商管理的工作重點(diǎn)和工作方向。

　　二、經(jīng)銷商的選取

　　福易門業(yè)選取經(jīng)銷商，主要思考其經(jīng)營規(guī)模、資金實(shí)力、銷售店面地點(diǎn)及客流量、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)與價(jià)格規(guī)范性等，著重考察經(jīng)銷商的經(jīng)營動(dòng)機(jī)、管理潛力與營銷潛力。擬選取的目標(biāo)經(jīng)銷商對(duì)所在區(qū)域的整體市場(chǎng)運(yùn)作，應(yīng)有清晰運(yùn)作思路，且與福易門業(yè)發(fā)展思路高度一致。凡開設(shè)專賣店的經(jīng)銷商，務(wù)必專營本公司產(chǎn)品，不得兼營同行企業(yè)同類產(chǎn)品。

　　三、經(jīng)銷商資料的完善

　　對(duì)重要經(jīng)銷商檔案資料要求如下：

　　（1）經(jīng)銷商基本資料

　　包括經(jīng)銷商類別、名稱、地址、聯(lián)系電話、經(jīng)營規(guī)模、建立時(shí)間、對(duì)本公司的忠誠度；營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、協(xié)議書、補(bǔ)充協(xié)議書、各項(xiàng)證明書等。

　　（2）經(jīng)銷商特征資料

　　經(jīng)銷商的資金實(shí)力、發(fā)展?jié)摿Α⒔?jīng)營觀念與方向、內(nèi)部管理和經(jīng)營歷史等。

　　（3）經(jīng)銷商經(jīng)營狀況資料

　　財(cái)務(wù)表現(xiàn)、銷售變動(dòng)趨勢(shì)、經(jīng)營人員及導(dǎo)購員的素質(zhì)品行，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，與本公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作態(tài)度等。

　　（4）經(jīng)銷商個(gè)人資料

　　經(jīng)銷商的性格、興趣、年齡、工作經(jīng)歷、處事作風(fēng)、家庭狀況、社會(huì)關(guān)系、最適合的激勵(lì)方式和激勵(lì)程度等。

　　四、經(jīng)銷商管理辦法

　　1、遵循守區(qū)銷售

　　經(jīng)銷商應(yīng)遵守合同約定，只在合同約定區(qū)域內(nèi)銷售福易門業(yè)產(chǎn)品。如因工程操作需要跨區(qū)銷售應(yīng)提前告知福易門業(yè)，予以備案并征得當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商同意。

　　2、做好價(jià)格管理

　　經(jīng)銷商務(wù)必按照福易門業(yè)的價(jià)格體系做好價(jià)格管理，不得隨意壓低或抬高產(chǎn)品價(jià)格，維護(hù)價(jià)格體系的穩(wěn)定性，以利于長(zhǎng)期經(jīng)營。

　　3、品牌維護(hù)得當(dāng)

　　福易門業(yè)的品牌形象有賴于各級(jí)經(jīng)銷商的用心維護(hù)。對(duì)福易門業(yè)的品牌形象、專賣形象、產(chǎn)品展示形象、人員形象等均應(yīng)按照福易門業(yè)相關(guān)規(guī)定認(rèn)真維護(hù)。

　　4、完成約定任務(wù)

　　根據(jù)雙方合作協(xié)議確定的銷售任務(wù)，經(jīng)銷商應(yīng)與公司積極配合規(guī)劃并經(jīng)營區(qū)域市場(chǎng)，保證將任務(wù)的完成落到實(shí)處。

　　5、信息溝通到位

　　為了保證公司對(duì)市場(chǎng)的了解與各項(xiàng)配套措施的適合性，經(jīng)銷商應(yīng)定期向福易門業(yè)反映市場(chǎng)狀況與所存在問題。

　　6、協(xié)作配合用心

　　福易門業(yè)將根據(jù)區(qū)域銷售增長(zhǎng)的實(shí)際需要向經(jīng)銷商帶給相應(yīng)的物料與促銷支持，經(jīng)銷商應(yīng)積極配合，做好相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)。

　　7、提高銷售潛力

　　區(qū)域經(jīng)銷商應(yīng)通過多種方式不斷提高銷售潛力，通過配合福易門業(yè)的導(dǎo)購培訓(xùn)、通過學(xué)習(xí)福易門業(yè)市場(chǎng)操作手冊(cè)與導(dǎo)購培訓(xùn)手冊(cè)資料，通過對(duì)店面銷售的準(zhǔn)確分析，通過定期評(píng)估考核店面銷售人員銷售業(yè)績(jī)等方式，努力提高銷售潛力，這樣才能不斷提高區(qū)域銷售業(yè)績(jī)。

　　8、定期準(zhǔn)確評(píng)估

　　對(duì)于雙方的合作水平及其所涉及的各方面問題福易門業(yè)將定期進(jìn)行評(píng)估，經(jīng)銷商同樣應(yīng)對(duì)福易門業(yè)的市場(chǎng)操作進(jìn)行評(píng)估，明確市場(chǎng)推廣狀況、雙方配合中的問題與改善對(duì)策。

　　9、保守商業(yè)秘密

　　經(jīng)銷商務(wù)必嚴(yán)守與企業(yè)有關(guān)的產(chǎn)品、品牌、經(jīng)銷模式、經(jīng)銷政策、促銷政策、品牌操作手冊(cè)等商業(yè)秘密，不得泄露給第三方。

　　五、福易門業(yè)的市場(chǎng)支持

　　公司為協(xié)助經(jīng)銷商拓展和維護(hù)市場(chǎng)，帶給系統(tǒng)的銷售支持措施，包括：

　　（1）價(jià)格支持：公司根據(jù)區(qū)域銷售狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格，為經(jīng)銷商帶給具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格。

　　（2）促銷活動(dòng)：公司根據(jù)市場(chǎng)拓展需要不定期組織全國性促銷活動(dòng)，擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品在各區(qū)域的知名度和影響力。經(jīng)銷商也可根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，向公司申請(qǐng)促銷活動(dòng)支援。

　　（3）門頭費(fèi)用核銷：各經(jīng)銷商使用公司全國統(tǒng)一標(biāo)識(shí)作為店面廣告牌的，公司依據(jù)市場(chǎng)推廣支持政策核銷其相關(guān)費(fèi)用。

　　（4）宣傳物料：經(jīng)銷商可向公司申請(qǐng)發(fā)放宣傳材料，公司依據(jù)其業(yè)務(wù)狀況和實(shí)際需要發(fā)放適當(dāng)數(shù)量的宣傳材料。

　　（5）人員支持：必要時(shí)公司可選派具有豐富市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)的區(qū)域經(jīng)理協(xié)助和指導(dǎo)經(jīng)銷商拓展市場(chǎng)。

　　（6）專賣支持：公司高度重視對(duì)專賣的支持與提升。對(duì)于設(shè)立或擬設(shè)立專賣店的經(jīng)銷商，帶給有力的政策支持。

　　六、經(jīng)銷商的維護(hù)與考核

　　（1）區(qū)域經(jīng)理應(yīng)定期對(duì)重要經(jīng)銷商進(jìn)行回訪，了解經(jīng)銷商市場(chǎng)開發(fā)狀況和需求，并協(xié)助其解決。重要級(jí)別以上經(jīng)銷商，每月應(yīng)回訪一次。回訪客戶應(yīng)填寫詳細(xì)的《經(jīng)銷商回訪記錄》，呈報(bào)營銷中心。

　　（2）營銷部應(yīng)定期對(duì)公司各級(jí)經(jīng)銷商實(shí)施電話回訪，回訪的資料包括經(jīng)銷/經(jīng)銷商對(duì)于公司產(chǎn)品、價(jià)格、貨期、包裝、服務(wù)等方面的推薦和意見。

　　（3）公司為各級(jí)經(jīng)銷商帶給技術(shù)服務(wù)支持：帶給銷售解決方案；理解電話咨詢與技術(shù)指導(dǎo)。

　　（4）公司定期向各級(jí)經(jīng)銷商帶給最新產(chǎn)品信息和行業(yè)資汛，以幫忙各級(jí)經(jīng)銷商及時(shí)了解市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)。

　　（5）必要時(shí)公司將對(duì)重要經(jīng)銷商帶給產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)和銷售技能的培訓(xùn)，協(xié)助其建立和培養(yǎng)銷售隊(duì)伍，提高對(duì)市場(chǎng)的掌控與引導(dǎo)潛力。

　　（6）對(duì)經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)實(shí)施定期考核，考核項(xiàng)目參照《福易門業(yè)經(jīng)銷商考核表》進(jìn)行。

　　七、本制度自公布之日起執(zhí)行。

　　最新經(jīng)銷商管理制度2

　　第一章 總則

　　第一條 為規(guī)范經(jīng)銷商的經(jīng)營行為，保障公司和經(jīng)銷商的合法權(quán)益，制定本經(jīng)銷商管理制度。

　　第二條 經(jīng)銷商管理制度適用于公司與經(jīng)銷商之間的合作關(guān)系，包括但不限于經(jīng)銷商的資格條件、合作協(xié)議、經(jīng)銷商權(quán)利義務(wù)、違約責(zé)任等內(nèi)容。

　　第三條 公司對(duì)經(jīng)銷商的管理應(yīng)遵循公平、公正、互利、誠信的原則，建立和諧、穩(wěn)定的合作關(guān)系。

　　第二章 經(jīng)銷商資格條件

　　第四條 經(jīng)銷商應(yīng)具備合法的經(jīng)營資質(zhì)，具備良好的商譽(yù)和信譽(yù)。

　　第五條 經(jīng)銷商應(yīng)具備一定的市場(chǎng)開發(fā)能力和銷售能力，能夠按照公司的要求完成銷售目標(biāo)。

　　第六條 經(jīng)銷商應(yīng)遵守國家法律法規(guī)和公司的相關(guān)規(guī)定，不得從事違法違規(guī)的經(jīng)營活動(dòng)。

　　第三章 合作協(xié)議

　　第七條 公司與經(jīng)銷商簽訂合作協(xié)議，明確雙方的權(quán)利義務(wù)、合作期限、銷售目標(biāo)等內(nèi)容。

　　第八條 合作協(xié)議應(yīng)當(dāng)具備法律效力，雙方應(yīng)嚴(yán)格履行合作協(xié)議的約定。

　　第九條 雙方應(yīng)定期評(píng)估合作協(xié)議的執(zhí)行情況，及時(shí)調(diào)整合作方式和銷售策略。

　　第四章 經(jīng)銷商權(quán)利義務(wù)

　　第十條 經(jīng)銷商有權(quán)享受公司提供的產(chǎn)品信息、市場(chǎng)支持、培訓(xùn)等服務(wù)。

　　第十一條 經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)按照公司的要求完成銷售目標(biāo)，保持銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　第十二條 經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)保護(hù)公司的商業(yè)秘密，不得泄露公司的商業(yè)信息。

　　第五章 違約責(zé)任

　　第十三條 經(jīng)銷商如未按照合作協(xié)議的約定履行義務(wù)，公司有權(quán)解除合作關(guān)系，并要求經(jīng)銷商承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。

　　第十四條 經(jīng)銷商如因自身原因?qū)е鹿�司損失，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。

　　第十五條 公司如未按照合作協(xié)議的約定履行義務(wù)，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。

　　第六章 附則

　　第十六條 本經(jīng)銷商管理制度自頒布之日起生效。

　　第十七條 公司有權(quán)對(duì)本經(jīng)銷商管理制度進(jìn)行解釋和修改。

　　最新經(jīng)銷商管理制度3

　　1、目的

　　為促進(jìn)銷售并維護(hù)公司經(jīng)營過程中的資金安全，保障公司債權(quán)能夠得到有效地實(shí)現(xiàn)，特制定本規(guī)定。

　　2、適用范圍

　　本規(guī)定適用于xx管業(yè)集團(tuán)公司的簽約經(jīng)銷商信用支持發(fā)貨。

　　3、工作流程

　　公司對(duì)信用支持發(fā)貨實(shí)行分類管理。

　　3.1申請(qǐng)條件

　　3.1.1經(jīng)銷商經(jīng)銷年限：申請(qǐng)抵押擔(dān)保的經(jīng)銷商須與xx集團(tuán)公司合作達(dá)一年以上(含)。特殊情況須評(píng)審并報(bào)營銷中心審批。

　　3.1.2經(jīng)濟(jì)往來信用評(píng)定為良以上：xx公司對(duì)申請(qǐng)抵押擔(dān)保的經(jīng)銷商作信用等級(jí)評(píng)定，按經(jīng)濟(jì)往來的信用狀況作優(yōu)、良、中、差等級(jí)評(píng)定。

　　3.1.3對(duì)經(jīng)銷商銷售規(guī)模的認(rèn)定：授權(quán)省會(huì)城市的一級(jí)經(jīng)銷商必須具備年銷售額200萬以上，地市級(jí)城市在100萬以上，地市級(jí)以下城市在50萬以上。

　　3.1.4價(jià)格要求：信用支持限于xx公司正常銷售價(jià)格的產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品一般不予申辦。

　　3.1.5信用額度：?jiǎn)未钨d銷發(fā)貨額不超過公司批準(zhǔn)的總信用額度30%，累計(jì)信用額度以總信用額度為限。

　　3.1.6信用額度的評(píng)定，由財(cái)務(wù)中心、營銷中心根據(jù)該經(jīng)銷商合同期內(nèi)已實(shí)現(xiàn)的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)，并結(jié)合合同執(zhí)行的價(jià)格及約定的返利條款確定其信用額度。

　　3.1.7抵押擔(dān)保：凡以信用額發(fā)貨的經(jīng)銷商都必須提供抵押擔(dān)保。有效的抵押物僅指非自居住房產(chǎn)，除此之外，公司不接受其他任何形式的抵押擔(dān)保。且經(jīng)銷商申請(qǐng)的信用額度支持不得超過該房產(chǎn)評(píng)估價(jià)值的50%。

　　3.2申請(qǐng)資料

　　3.2.1經(jīng)銷商抵押擔(dān)保資料

　　3.2.1.1按要求填寫《抵押擔(dān)保申請(qǐng)表》(見附件一)；

　　3.2.1.2按要求填寫《抵押擔(dān)保協(xié)議》(見附件二)；

　　3.2.1.3營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件；

　　3.2.1.4稅務(wù)登記證復(fù)印件；

　　3.2.1.5開戶行許可證復(fù)印件；

　　3.2.1.6組織機(jī)構(gòu)代碼復(fù)印件；

　　3.2.1.7法人代表身份證明書；

　　3.2.1.8授權(quán)委托書；

　　3.2.1.9房產(chǎn)所有權(quán)人，必須證明對(duì)該房產(chǎn)的完整權(quán)利，保證該房產(chǎn)無權(quán)利瑕疵，并作出書面承諾；

　　3.2.1.10抵押物的房產(chǎn)登記證復(fù)印件，土地登記證復(fù)印件；

　　3.2.1.11房產(chǎn)登記證上載明的所有權(quán)人的身份證復(fù)印件；

　　3.2.1.12正規(guī)房地產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)對(duì)抵押物的`評(píng)估報(bào)告書；

　　3.2.1.13設(shè)立抵押的房產(chǎn)不是所有人唯一生活用住房的證明；

　　3.2.1.14如房產(chǎn)是兩個(gè)以上自然人或法人共有，必須提供所有共有人均同意在該地房產(chǎn)部門設(shè)立抵押的證明；

　　3.2.1.15經(jīng)銷商的公司章程以及董事會(huì)或股東大會(huì)同意申請(qǐng)擔(dān)保的決議(個(gè)體工商戶需在申請(qǐng)表親筆簽名，并按手印)；

　　3.2.1.16抵押登記機(jī)關(guān)所需的其他材料；

　　以上所有資料均需加蓋經(jīng)銷商的行政公章并寄回公司法規(guī)部。

　　3.3申請(qǐng)程序

　　3.3.1市場(chǎng)服務(wù)部組織申請(qǐng)程序

　　3.3.2經(jīng)銷商提出書面申請(qǐng)

　　3.3.3省區(qū)經(jīng)理收集《經(jīng)銷商背景資料表》，并提供對(duì)該經(jīng)銷商經(jīng)營情況的書面報(bào)告，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審批，初步預(yù)定其賒銷額度。

　　3.3.4市場(chǎng)服務(wù)部負(fù)責(zé)組織經(jīng)銷商的信用評(píng)定，供營銷中心領(lǐng)導(dǎo)決策參考。

　　3.3.5財(cái)務(wù)中心提供經(jīng)銷商近二個(gè)財(cái)務(wù)年度的回款狀況，供營銷中心領(lǐng)導(dǎo)參考。

　　3.3.6授信額度達(dá)到2萬的，執(zhí)行抵押擔(dān)保程序。

　　3.3.7營銷中心領(lǐng)導(dǎo)綜合上述部門的書面意見，決定其經(jīng)銷商信用資格和信用額度。

　　3.3.8營銷管理大區(qū)做好發(fā)貨擔(dān)保的記錄和跟蹤，向市場(chǎng)服務(wù)部提供經(jīng)銷商信用狀況記錄，對(duì)信用狀況較差的經(jīng)銷商，向營銷中心領(lǐng)導(dǎo)提請(qǐng)削減或中止其信用額度。

　　3.3.9省區(qū)經(jīng)理如果發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商有訴訟、對(duì)其它供應(yīng)商欠債不還、主要負(fù)責(zé)人或股東更換、機(jī)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)營場(chǎng)所變更、重大投資等經(jīng)營活動(dòng)中的重大變化和影響經(jīng)銷商歸還欠款的重大事件，應(yīng)在第一時(shí)間內(nèi)將所獲得的信息書面反饋給營銷中心領(lǐng)導(dǎo)。

　　3.3.10營銷中心每年12月組織財(cái)務(wù)、市場(chǎng)服務(wù)部對(duì)經(jīng)銷商的進(jìn)行信用評(píng)議，制定次年度的信用執(zhí)行報(bào)告。

　　3.4生效日期

　　最新經(jīng)銷商管理制度4

　　第一條銷售指標(biāo)

　　（一）銷售指標(biāo)的確定

　　1、根據(jù)公司下達(dá)的年度銷售指標(biāo)，確定各區(qū)年度銷售指標(biāo)并將其按月分解下達(dá)。

　　2、各區(qū)域主管和業(yè)務(wù)員，將相應(yīng)承擔(dān)不同的銷售指標(biāo)。

　　（二）指標(biāo)包括銷售指標(biāo)和區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)數(shù)量指標(biāo)。

　　（三）指標(biāo)按月統(tǒng)計(jì)，由區(qū)域主管將完成情況上報(bào)銷售部經(jīng)理。

　　第二條獎(jiǎng)勵(lì)辦法

　　（一）實(shí)行業(yè)務(wù)員銷售全額提成的辦法，按月銷售額（以到賬為準(zhǔn)）提取銷售提成，每由銷售部經(jīng)理核算并上報(bào)總公司財(cái)務(wù)部審核批準(zhǔn)。

　　（二）提成包括：業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、傭金、市內(nèi)交通費(fèi)等費(fèi)用。

　　（三）指標(biāo)實(shí)行按月考核提成，實(shí)行按委發(fā)放制，每季度末發(fā)放其該季度各月應(yīng)發(fā)的提成總和。

　　第三條基本市場(chǎng)的調(diào)查

　　（一）由銷售部經(jīng)理組織業(yè)務(wù)員對(duì)負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行基本市場(chǎng)情況調(diào)查，從而確認(rèn)銷售渠道的發(fā)展與趨勢(shì)。

　　（二）調(diào)查的內(nèi)容應(yīng)包括：

　　區(qū)域基本情況：即人口、經(jīng)濟(jì)總狀況、消費(fèi)者結(jié)構(gòu)、購買力等。

　　市場(chǎng)容量：包括現(xiàn)實(shí)的與潛在的市場(chǎng)需求。

　　消費(fèi)者偏好：品牌偏好、品種偏好、價(jià)格偏好、購買地偏好等。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力，網(wǎng)絡(luò)體系，經(jīng)營業(yè)績(jī)等。

　　經(jīng)銷商情況：零售商的分布、范圍以及其他情況。

　　（三）調(diào)查結(jié)果，由調(diào)查人員寫出調(diào)查報(bào)告，并對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析，確定該市場(chǎng)地進(jìn)入方式。

　　（四）根據(jù)市場(chǎng)基本情況，確認(rèn)一定數(shù)量可供合作的經(jīng)銷商，以備調(diào)查與選擇。

　　第四條經(jīng)銷商的調(diào)查

　　（一）深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，將所確認(rèn)的經(jīng)銷商分類進(jìn)行調(diào)查。

　　（二）調(diào)查后填寫《經(jīng)銷商調(diào)查表》。

　　（三）根據(jù)調(diào)查結(jié)果，對(duì)所調(diào)查經(jīng)銷商進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。

　　（四）由區(qū)域主管將調(diào)查結(jié)果上報(bào)銷售部經(jīng)理，銷售部經(jīng)理會(huì)同營銷總監(jiān)、總經(jīng)理對(duì)所調(diào)查經(jīng)銷假商進(jìn)行優(yōu)選和審批。

　　第五條經(jīng)銷商的談判原則與策略

　　（一）一般經(jīng)銷商談判同銷售部經(jīng)理和區(qū)域主管進(jìn)行，重點(diǎn)經(jīng)銷商的談判由銷售總監(jiān)及銷售部經(jīng)理出面進(jìn)行。

　　（二）因各經(jīng)銷商的具體情況不同，全作意向及詳細(xì)條件也各不相同，談判中應(yīng)堅(jiān)持公司的根本利益，并注意區(qū)別對(duì)待，靈活運(yùn)用。

　　（三）約束條款必須完備，以防問題一旦出現(xiàn)，給公司造成大損失。

　　（四）合同期限應(yīng)適度，一般不宜過長(zhǎng)，以便公司根據(jù)合作效果及合同執(zhí)行情況，及時(shí)變更和終止合同。

　　（五）合同起草時(shí)，應(yīng)先讓對(duì)方提供合同文本，這樣可以反方“亮”在明處，排除對(duì)方隱藏的“陷阱”，我方可以爭(zhēng)取主動(dòng)。

　　（六）全同文本規(guī)范雙方行為的法律文件，必須慎重推敲，尤其是細(xì)節(jié)要格外小心，概念含糊不表的條款不能使用，以防今后“扯皮”。

　　（七）合同簽約前雙方應(yīng)提供齊備合法批營許可證件，同時(shí)要復(fù)印存檔。

　　第六條合同的審批與簽訂

　　（一）雙方合作合同起草的合同定稿后，先上報(bào)公司法律部門進(jìn)行文本審核，若存在問題時(shí)要進(jìn)行再修改。

　　（二）雙方合作合同應(yīng)統(tǒng)一由公司法人或法人委托代理人來簽訂，一般應(yīng)由公司總經(jīng)理簽訂。

　　（三）委托代理人簽約時(shí)要出具法人委托書，并交對(duì)方存檔。

　　（四）有關(guān)資料，如房產(chǎn)證明，房屋建筑籃圖，對(duì)方的營業(yè)證件等，應(yīng)當(dāng)有詳細(xì)的復(fù)印件和所簽合同一起存檔備查。

　　（五）合同簽訂后，統(tǒng)一存檔。

　　第七條經(jīng)銷商制訂價(jià)格方案

　　（一）經(jīng)銷商的供貨價(jià)格方案由銷售主管制訂，并上報(bào)銷售總監(jiān)，經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。

　　（二）沒有新方案公布前，所有經(jīng)銷商業(yè)務(wù)一律按既定價(jià)格方案執(zhí)行。

　　（三）定價(jià)依據(jù)

　　1、生產(chǎn)成本、運(yùn)雜費(fèi)、稅收、管理費(fèi)用。

　　2、本產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　（四）返利辦法及時(shí)間

　　1、根據(jù)客戶銷量及要求，分別為：季，半年、一年不等。

　　2、除表內(nèi)返利規(guī)定外，銷售額達(dá)到nA萬+nA萬元×30%以上的再另加重獎(jiǎng)。

　　3、以上6檔不足下一檔者按本檔返利。

　　4、月返利在下月以上同第一次進(jìn)貨時(shí)間為準(zhǔn)。

　　5、如經(jīng)銷商愿意以貨抵款（其貨價(jià)按同出廠價(jià)供給），所返貨物隨貨同行。

　　6、季、半年、年返，以合同期限為準(zhǔn)。

　　7、特殊情況，另行商定。

　　第八條貨款結(jié)算原則

　　（一）為防止貨款拖欠形成死賬，經(jīng)銷商一律采取款到發(fā)貨的原則。

　　（二）為防止樣品壓款造成死賬，經(jīng)銷一律不提供無償樣品，堅(jiān)持款到發(fā)貨的原則。

　　（三）樣品在無破損的前提下，可給予換貨優(yōu)惠，或者經(jīng)銷商再進(jìn)貨時(shí)，對(duì)樣品價(jià)格給予一不定期的優(yōu)惠返還。

　　（四）支票匯款結(jié)算，要等貨款到賬后，才能發(fā)貨。

　　第九條貨款的回收

　　（一）經(jīng)銷商的貨款回收，由所負(fù)責(zé)該經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員直接負(fù)責(zé)。

　　（二）貨款一律由經(jīng)銷商直接匯到公司賬號(hào)上，特殊情況現(xiàn)金結(jié)算時(shí)，應(yīng)由店面收銀員收款，或直接到公司賬務(wù)部交款。

　　第十條訂貨管理

　　（一）查閱雙方簽訂的經(jīng)銷合同。

　　（二）查閱交易記錄和結(jié)算記錄。

　　（三）如無貨款結(jié)算遺留問題，可進(jìn)行下次訂貨。

　　（四）驂方填寫訂貨單一式四份。

　　（五）訂貨音交銷售主管、經(jīng)銷商、財(cái)務(wù)部和物流部各一份。

　　第十一條發(fā)貨和運(yùn)輸

　　（一）產(chǎn)品運(yùn)輸一律由物流部門負(fù)責(zé)。

　　（二）如對(duì)方要求自己運(yùn)輸、發(fā)貨時(shí)，經(jīng)銷商要到庫房進(jìn)行貨物驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后對(duì)方要在驗(yàn)貨單上簽字。

　　第十二條經(jīng)銷商的銷售支持

　　（一）確定有利雙方價(jià)格體系，提供價(jià)格保護(hù)、返利、折讓等支持，具體按公司有關(guān)價(jià)格政策操作。

　　（二）按市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)，優(yōu)先供應(yīng)商品，改進(jìn)進(jìn)貨周期與期量標(biāo)準(zhǔn)，支持經(jīng)銷商合理庫存。

　　（三）協(xié)助經(jīng)銷商提供有關(guān)市場(chǎng)與客戶信息。

　　（四）提供我公司產(chǎn)品的有關(guān)技術(shù)資料和有關(guān)產(chǎn)品宣傳促銷資料。

　　（五）協(xié)助經(jīng)銷沒，對(duì)銷售終端導(dǎo)購人員進(jìn)行我公司商品專業(yè)知識(shí)和有關(guān)導(dǎo)購技巧的培訓(xùn)。

　　（六）進(jìn)行售后組裝與維修的有關(guān)技術(shù)培訓(xùn)與支持，樣品可由我公司大區(qū)派出售后服務(wù)人員進(jìn)行示范性組裝。

　　（七）提供相關(guān)的備件和易損件，支扭虧為盈售后服務(wù)質(zhì)量。

　　（八）提供賣場(chǎng)的裝修設(shè)計(jì)和商品的布置方案，并提供統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)。

　　（九）進(jìn)行有關(guān)產(chǎn)品促銷方面的整體支持。

　　第十三條售后支持的實(shí)施

　　（一）經(jīng)銷商的售后支持工作，由各區(qū)域主管提出支持方案，報(bào)銷售部經(jīng)理審批后實(shí)施。

　　（二）涉及公司有關(guān)職能部門協(xié)助的，由銷售主管報(bào)銷售總監(jiān)審批，有關(guān)職能部門協(xié)助進(jìn)行。

　　第十四條經(jīng)銷商定期巡訪

　　（一）業(yè)務(wù)員每初應(yīng)制訂出自己所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商巡訪工作計(jì)劃，同時(shí)填報(bào)《經(jīng)銷巡訪計(jì)劃表》，交區(qū)域主管。

　　（二）區(qū)域主管對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整、修改和補(bǔ)充后，報(bào)總經(jīng)理審批。

　　（三）經(jīng)銷商巡訪工作完成后要填寫《經(jīng)銷商信息資料表》，統(tǒng)一保存。

　　第十五條巡訪內(nèi)容

　　（一）銷售情況，包括已銷售商品情況、庫存成品情況。

　　（二）市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)我公司成品的意見和反映。

　　（三）售后支持與服務(wù)方面還有哪些需求。

　　（四）經(jīng)銷商基本情況及經(jīng)營狀況。

　　（五）對(duì)一步進(jìn)貨的品種、數(shù)量、以及進(jìn)一步合作的態(tài)度。

　　（六）其他各方面的信息。

　　最新經(jīng)銷商管理制度5

　　1、目的

　　明確經(jīng)銷商的基本權(quán)利和義務(wù)，了解經(jīng)銷商選擇的條件，以及更好地為經(jīng)銷商提供服務(wù)，并更好地與經(jīng)銷商合作，達(dá)到互惠共贏。

　　2、適用范圍

　　菩薩巖銷售部各銷售中心及各級(jí)經(jīng)銷商

　　3、內(nèi)容

　　3.1總則

　　菩薩巖經(jīng)銷商是指:與菩薩巖簽署經(jīng)銷合同，經(jīng)菩薩巖授權(quán)，依據(jù)合同約定并遵照菩薩巖的各項(xiàng)規(guī)章政策，在雙方約定的區(qū)域內(nèi)合法銷售菩薩巖產(chǎn)品的具有獨(dú)立法人資格的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。菩薩巖堅(jiān)持“服務(wù)客戶、互惠共贏”的客戶發(fā)展原則，與經(jīng)銷商進(jìn)行良好的溝通與協(xié)作，努力服務(wù)經(jīng)銷商，提升經(jīng)銷商滿意度，與經(jīng)銷商共同開拓菩薩巖市場(chǎng)。

　　3.2經(jīng)銷商的基本權(quán)利和業(yè)務(wù)

　　3.2.1經(jīng)銷商的基本權(quán)利

　　菩薩巖經(jīng)銷商在經(jīng)銷合同有效期內(nèi)，享有以下權(quán)利：在授權(quán)范圍內(nèi)享有菩薩巖品牌的使用權(quán)；在授權(quán)區(qū)域內(nèi)銷售菩薩巖的產(chǎn)品并獲取利潤(rùn)；享有菩薩巖提供的相關(guān)培訓(xùn)及參加相應(yīng)級(jí)別會(huì)議的權(quán)利；享受菩薩巖提供的產(chǎn)品及售后方面的服務(wù)支持；對(duì)菩薩巖工作人員違反合同和公司政策的行為進(jìn)行投訴并獲得答復(fù)的權(quán)利；經(jīng)銷商平臺(tái)上發(fā)表意見、建議和評(píng)論的權(quán)利；對(duì)菩薩巖的各項(xiàng)銷售政策在執(zhí)行的前提下提出意見和建議的權(quán)利；達(dá)到級(jí)別劃分標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商有權(quán)利選擇是否進(jìn)入本級(jí)別客戶。

　　3.2.2經(jīng)銷商履行的義務(wù)

　　經(jīng)銷商是菩薩巖的戰(zhàn)略合作伙伴，是市場(chǎng)責(zé)任主體，承擔(dān)以下義務(wù)：

　　1、遵守法律法規(guī)，認(rèn)可企業(yè)文化

　　遵守國家和地方的法律法規(guī)，依法經(jīng)營。具有和菩薩巖積極的合作態(tài)度，認(rèn)可菩薩巖公司的企業(yè)文化，愿意與公司一同發(fā)展，維護(hù)公司的品牌形象，忠實(shí)履行合同。接受菩薩巖的監(jiān)督、管理和考核。

　　2、配置必要資源，積極開拓市場(chǎng)

　　配置與銷售任務(wù)相適應(yīng)的資源，包括人力資源、倉儲(chǔ)資源、運(yùn)輸資源、財(cái)務(wù)資源、信息資源。積極的推廣和銷售菩薩巖產(chǎn)品，合理使用市場(chǎng)支持費(fèi)用，完成合同約定的銷售任務(wù)。配合菩薩巖進(jìn)行新品上市推廣，努力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　3、維護(hù)市場(chǎng)秩序，市場(chǎng)形象，抵制違法行為

　　嚴(yán)格遵守授權(quán)的銷售區(qū)域，遵守菩薩巖公司的價(jià)格體系；合理規(guī)范使用廣告促銷物料，充分宣傳展示公司產(chǎn)品和文化；抵制和配合打擊侵權(quán)、假冒偽劣產(chǎn)品和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等違法行為。經(jīng)銷商向其無經(jīng)銷權(quán)的市場(chǎng)銷售菩薩巖產(chǎn)品達(dá)到桶的即視為竄貨行為，包括經(jīng)銷商直接竄貨和經(jīng)銷商在本銷售區(qū)域開發(fā)的下游市場(chǎng)的經(jīng)銷商竄貨。銷售區(qū)域由經(jīng)銷合同為準(zhǔn)。如發(fā)現(xiàn)向某區(qū)域客戶運(yùn)送產(chǎn)品的車輛在途中向其它市場(chǎng)卸貨，無論數(shù)量多少，直接視為竄貨。

　　4、樹立服務(wù)消費(fèi)者的.理念

　　市場(chǎng)營銷的觀念是通過服務(wù)來達(dá)到客戶滿意，客戶滿意才能創(chuàng)造利潤(rùn)。“服務(wù)”是公司產(chǎn)品的“附加價(jià)值”，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)有力的、不可缺少的策略和手段。良好的服務(wù)，不僅使客戶甚為感激，更能贏得人心和訂單。

　　5、完善配送體系，保障市場(chǎng)供應(yīng)

　　儲(chǔ)備合適庫存，執(zhí)行額定庫存管理；加強(qiáng)倉儲(chǔ)管理，管控產(chǎn)品日期，做到先進(jìn)先出，完善配送工作，確保產(chǎn)品及時(shí)配送到終端客戶。

　　3.3經(jīng)銷商的選擇

　　3.3.1經(jīng)銷商應(yīng)該具備的基本條件

　　菩薩巖選擇的經(jīng)銷商應(yīng)該具備以下基本條件：

　　1、獨(dú)立的企業(yè)法人單位，在國家工商局正式注冊(cè)（三證齊全），具有獨(dú)立賬號(hào)，具有經(jīng)銷飲用水的相應(yīng)經(jīng)營范圍，能獨(dú)立開展對(duì)外經(jīng)營業(yè)務(wù)；

　　2、具有良好的商業(yè)信譽(yù)，在當(dāng)?shù)赜辛己玫纳鐣?huì)關(guān)系及聲譽(yù)，和工商、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生檢疫等部門關(guān)系良好，無不良記錄或者商業(yè)欺詐行為；

　　3、具有操作授權(quán)市場(chǎng)相適應(yīng)的資源配置，財(cái)務(wù)狀況良好；

　　4、經(jīng)銷商必須具有積極的合作態(tài)度，認(rèn)可菩薩巖公司的企業(yè)文化和理念；

　　5、具有一定的飲用水或者相近行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，具有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)和終端管控能力；

　　6、承諾履行本手冊(cè)規(guī)定的經(jīng)銷商的各項(xiàng)義務(wù)。

　　3.3.2經(jīng)銷商的選擇程序

　　選擇和更換經(jīng)銷商需要通過“招商”程序選定經(jīng)銷商。招商程序的原則是“公開、公平、公正”。

　　招商程序如下：

　　1、招商由銷售部組織實(shí)施，招商前銷售部應(yīng)用便簽的形式向總經(jīng)理請(qǐng)示，總經(jīng)理批準(zhǔn)后開始招商；

　　2、在當(dāng)?shù)貓?bào)紙或者電視臺(tái)等媒體發(fā)布公開招商信息，發(fā)布信息時(shí)間維持3天以上，也可以經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研邀請(qǐng)基本符合條件的公司參加，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售飲用水前三位的經(jīng)銷商必須邀請(qǐng)參加；

　　3、由各銷售部的客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)接待電話報(bào)名，詳細(xì)記錄報(bào)名參加者的相關(guān)信息；

　　4、由各銷售部對(duì)報(bào)名的參加方進(jìn)行初審，被選擇的參加方應(yīng)具備經(jīng)銷商的基本條件，條件適用上條的規(guī)定；

　　5、由各銷售部向通過初審的和邀請(qǐng)的參加方發(fā)放由銷售部統(tǒng)一下發(fā)格式的《招商文件》；

　　6、由銷售部組建評(píng)審委員會(huì)，銷售部經(jīng)理和區(qū)域客戶經(jīng)理必須參加，直接負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)代表必須參加，銷售部認(rèn)為有必要參加的可以派員參加，評(píng)審委員會(huì)評(píng)委人數(shù)最少為三人；

　　7、公開洽談和評(píng)估：參加方提交《招商文件》。評(píng)審委員會(huì)與每一參加方逐一洽談和溝通，洽談結(jié)束全體評(píng)委對(duì)參加方進(jìn)行評(píng)估并進(jìn)行實(shí)地考察評(píng)估；每個(gè)評(píng)委對(duì)每個(gè)參加方進(jìn)行打分，打分使用統(tǒng)一《招商評(píng)分表》。全部洽談結(jié)束后評(píng)審委員會(huì)進(jìn)行合議，根據(jù)評(píng)委意見討論確定中選方，合議過程必須制作會(huì)議紀(jì)要，全體評(píng)委簽字；

　　8、參加方提交的《招商文件》、全體評(píng)委的《招商評(píng)分表》和會(huì)議紀(jì)要于結(jié)束后3天內(nèi)原件交回銷售部，銷售部將審核并備案；

　　9、選定經(jīng)銷商后按照公司規(guī)定程序辦理增加經(jīng)銷商程序；

　　10、選定經(jīng)銷商后簽訂《經(jīng)銷合同》，保證金到位，正式成為經(jīng)銷商；

　　11、每個(gè)通過初審的和邀請(qǐng)的參加方應(yīng)該繳納相應(yīng)保證金，保證金用于保證招商過程中誠實(shí)信用，無虛假材料和虛假承諾。

　　3.3.3經(jīng)銷商合作關(guān)系的解除

　　當(dāng)經(jīng)銷商有不履行經(jīng)銷商義務(wù)；違反合同情況較為嚴(yán)重；雙方經(jīng)營理念發(fā)生分歧；經(jīng)營情況有較大變化；經(jīng)營業(yè)績(jī)不理想等情況，菩薩巖將終止《經(jīng)銷商合同》，停止與經(jīng)銷商的合作，具體情況適用經(jīng)銷商合同的約定。

　　3.4經(jīng)銷商履約保證金管理。

　　3.4.1履約保證金。

　　最新經(jīng)銷商管理制度6

　　一、總則

　　為規(guī)范經(jīng)銷商管理，促進(jìn)雙方合作關(guān)系的健康發(fā)展，確保市場(chǎng)穩(wěn)定和持續(xù)增長(zhǎng)，特制定本經(jīng)銷商管理制度。

　　二、適用范圍

　　本制度適用于與公司簽訂經(jīng)銷合同的所有經(jīng)銷商。

　　三、管理原則

　　1. 公平、公正、公開：對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)，確保公平競(jìng)爭(zhēng)，維護(hù)市場(chǎng)秩序。

　　2. 互利共贏：建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)公司與經(jīng)銷商的共同發(fā)展。

　　3. 激勵(lì)與約束相結(jié)合：通過激勵(lì)政策鼓勵(lì)經(jīng)銷商積極拓展市場(chǎng)，同時(shí)約束其行為，防止違規(guī)操作。

　　四、管理內(nèi)容

　　1. 經(jīng)銷商資質(zhì)管理

　　（1）經(jīng)銷商應(yīng)具備合法的經(jīng)營資質(zhì)和相應(yīng)的經(jīng)營能力，符合公司規(guī)定的準(zhǔn)入條件。

　　（2）經(jīng)銷商應(yīng)提供真實(shí)、完整的資質(zhì)證明文件，并接受公司的審核。

　　2. 合同管理

　　（1）經(jīng)銷商應(yīng)與公司簽訂書面經(jīng)銷合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。

　　（2）合同應(yīng)明確產(chǎn)品種類、價(jià)格、銷售區(qū)域、銷售目標(biāo)等關(guān)鍵條款。

　　（3）經(jīng)銷商應(yīng)嚴(yán)格遵守合同條款，不得擅自更改或解除。

　　3. 產(chǎn)品管理

　　（1）經(jīng)銷商應(yīng)嚴(yán)格按照公司的價(jià)格政策進(jìn)行銷售，不得擅自漲價(jià)或降價(jià)。

　　（2）經(jīng)銷商應(yīng)確保所售產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)，維護(hù)品牌形象。

　　（3）經(jīng)銷商應(yīng)定期向公司報(bào)告產(chǎn)品銷售情況和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

　　4. 庫存管理

　　（1）經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求和公司要求，合理控制庫存量。

　　（2）經(jīng)銷商應(yīng)定期向公司報(bào)告庫存情況，以便公司及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃。

　　5. 市場(chǎng)秩序維護(hù)

　　（1）經(jīng)銷商應(yīng)遵守市場(chǎng)秩序，不得進(jìn)行惡意競(jìng)爭(zhēng)、串貨等行為。

　　（2）經(jīng)銷商應(yīng)積極維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，防止價(jià)格亂象。

　　6. 培訓(xùn)與支持

　　（1）公司將定期對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等方面的培訓(xùn)，提升經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)水平。

　　（2）公司將根據(jù)市場(chǎng)需求和經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)，提供相應(yīng)的市場(chǎng)支持和政策優(yōu)惠。

　　五、管理程序

　　1. 經(jīng)銷商申請(qǐng)與審核：經(jīng)銷商向公司提交申請(qǐng)，公司審核其資質(zhì)和條件，決定是否與其建立合作關(guān)系。

　　2. 合同簽訂與執(zhí)行：雙方簽訂經(jīng)銷合同，明確合作內(nèi)容和要求，經(jīng)銷商按照合同約定執(zhí)行。

　　3. 日常管理與監(jiān)督：公司對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行日常管理和監(jiān)督，確保其遵守公司規(guī)定和市場(chǎng)秩序。

　　4. 考核與獎(jiǎng)懲：公司對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行定期考核，根據(jù)業(yè)績(jī)和市場(chǎng)表現(xiàn)給予相應(yīng)的獎(jiǎng)懲。

　　六、附則

　　1. 本制度自發(fā)布之日起執(zhí)行，由公司營銷部門負(fù)責(zé)解釋和修訂。

　　2. 本制度未盡事宜，按照公司相關(guān)規(guī)定和國家法律法規(guī)執(zhí)行。

　　最新經(jīng)銷商管理制度7

　　為加強(qiáng)對(duì)全國經(jīng)銷商、代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域經(jīng)銷商、代理商的行為，確保公司產(chǎn)品在各經(jīng)銷區(qū)域的順利銷售，特制定本制度。

　　第一章總則

　　1、經(jīng)銷商是指公司在指定區(qū)域內(nèi)設(shè)立的經(jīng)銷點(diǎn)，跟據(jù)公司銷售需求，可在同一區(qū)域設(shè)立一個(gè)或多個(gè)經(jīng)銷商，并且將各類經(jīng)銷商按等級(jí)分類管理，各級(jí)經(jīng)銷商必須遵守公司的經(jīng)銷商管理制度。

　　2、代理商是公司在指定區(qū)域和指定期限內(nèi)享有獨(dú)家銷售公司產(chǎn)品的代理權(quán)，公司在所指定區(qū)域和指定期限內(nèi)不得授予除代理商以外其他銷售商銷售公司產(chǎn)品權(quán)力。代理商可根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H銷售情況，在自己代理區(qū)域內(nèi)設(shè)立下一等級(jí)代理商或經(jīng)銷商，統(tǒng)一由代理商管理；同時(shí)代理商必須完成同公司簽訂合同的全年最低銷售額。

　　3、本制度規(guī)定內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司特許經(jīng)銷商、代理商權(quán)限，運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項(xiàng)，旨在使公司與各經(jīng)銷商、代理商之間保持良好合作關(guān)系，促進(jìn)雙方共同發(fā)展。

　　4、代理商、經(jīng)銷商期限均為為一年，協(xié)議實(shí)行一年一簽制；

　　5、內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司確定的經(jīng)銷商、代理商應(yīng)遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度從事經(jīng)銷活動(dòng)，不得做出損害內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司利益和形象的行為。

　　6、經(jīng)銷商、代理商經(jīng)內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司授權(quán)并自經(jīng)銷協(xié)議書、代理協(xié)議書生效之日起，嚴(yán)格依照協(xié)議的規(guī)定和內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司的要求，在獨(dú)立經(jīng)營的原則下，負(fù)責(zé)經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)開拓、宣傳促銷、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理。

　　7、經(jīng)銷商、代理商應(yīng)積極收集本行業(yè)信息，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，以利于公司對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理。

　　8、經(jīng)銷商、代理商在各自區(qū)域內(nèi)，應(yīng)積極辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，并做好建檔工作，同時(shí)積極做好售前、售中、售后工作。

　　第二章經(jīng)銷商、代理商要求

　　1、必須具有合法的工商注冊(cè)手續(xù)、獨(dú)立法人資格，并有相關(guān)產(chǎn)品的合法經(jīng)營權(quán)，具備敬業(yè)、守信、合法的經(jīng)營作風(fēng)。

　　2、對(duì)億利產(chǎn)品和企業(yè)文化充分認(rèn)同，有較強(qiáng)的合作意愿，對(duì)內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司的經(jīng)營有較高的忠誠度，并對(duì)產(chǎn)品、對(duì)市場(chǎng)充滿信心。

　　3、應(yīng)具備良好的經(jīng)營規(guī)模、辦公條件、設(shè)備及人員，有固定的營業(yè)場(chǎng)所，倉庫面積不小于50平方米，具備一定的區(qū)域產(chǎn)品配送能力，良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù)。

　　4、具備較高的經(jīng)營管理能力，提供較完善的市場(chǎng)管理、拓展及營銷計(jì)劃；

　　5、有專職的銷售人員和網(wǎng)絡(luò)以及網(wǎng)絡(luò)開發(fā)能力，有一定的售后服務(wù)能力；

　　6、在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ纳鐣?huì)關(guān)系。

　　第三章資格的申請(qǐng)與審批

　　1、申請(qǐng)需提交的資料

　　（1）申請(qǐng)計(jì)劃書

　　內(nèi)容包括：公司介紹、經(jīng)營歷史和業(yè)績(jī)、管道和型材、門窗銷售方面的優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)投入新材料產(chǎn)品的資金、人員、設(shè)備等方面的資源，三年內(nèi)的市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，本年度銷售回款目標(biāo)等。要求電腦打印，并加蓋公章。

　　（2）資質(zhì)材料

　　營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件加蓋公章、稅務(wù)登記證（國稅）副本復(fù)印件、法人代表身份證復(fù)印件、一般納稅人證明等。單位證件要求有最近一次的年檢。

　　（3）基本資料表

　　固定格式，見附表：《內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司經(jīng)銷商、代理商基本信息表》。

　　2、審批程序

　　（1）意向經(jīng)銷商、代理商將材料準(zhǔn)備齊全，交所在銷售區(qū)域辦事處。

　　（2）辦事處經(jīng)理接到申請(qǐng)后，根據(jù)公司年度經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計(jì)劃，結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、代理商布局等實(shí)際情況，確定是否設(shè)點(diǎn)。如有必要設(shè)點(diǎn)，在3個(gè)工作日內(nèi)實(shí)地考察，符合公司要求的，根據(jù)實(shí)地查考結(jié)果填寫《內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司經(jīng)銷商、代理商加盟審批表》，報(bào)銷售部經(jīng)理審核。

　　（3）銷售部經(jīng)理根據(jù)情況進(jìn)行審核，如有必要，在3個(gè)工作日內(nèi)實(shí)地考察，符合要求的，填寫審核意見，報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)。

　　（4）分管領(lǐng)導(dǎo)審批后，銷售區(qū)域組織經(jīng)銷商簽署合作協(xié)議。協(xié)議一式兩份，經(jīng)銷商、代理商簽字蓋章后，郵寄到銷售部，辦理后續(xù)蓋章、郵寄、存檔等工作。

　　第四章經(jīng)銷商、代理商職責(zé)與管理

　　1、經(jīng)銷商分為一級(jí)經(jīng)銷商（地級(jí)城市），二級(jí)經(jīng)銷商（旗縣城市），直銷商（零售）；

　　2、各銷售區(qū)域根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況及不同產(chǎn)品類別設(shè)立一個(gè)或多個(gè)經(jīng)銷商，根據(jù)經(jīng)銷商實(shí)力及銷售任務(wù)，在內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司同意后，可設(shè)立獨(dú)家代理商，其可以發(fā)展一級(jí)經(jīng)銷商、二級(jí)經(jīng)銷商；各級(jí)經(jīng)銷商必須報(bào)公司審核，由公司簽訂經(jīng)銷合同，并由銷售部統(tǒng)一管理；

　　3、經(jīng)銷商、代理商必須嚴(yán)格執(zhí)行合同中規(guī)定的經(jīng)銷區(qū)域和產(chǎn)品，不允許任何形式的跨區(qū)域銷售和變相的跨區(qū)域銷售；

　　4、對(duì)經(jīng)銷商、代理商進(jìn)行專人定項(xiàng)管理，建立經(jīng)銷商、代理商檔案及其網(wǎng)絡(luò)用戶檔案；并定期對(duì)經(jīng)銷商、代理商通過實(shí)際走訪進(jìn)行評(píng)估，對(duì)于不執(zhí)行內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司經(jīng)銷商、代理商管理制度相關(guān)條款、未完成協(xié)議約定銷售指標(biāo)的經(jīng)銷商、代理商，內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司有權(quán)取消其經(jīng)銷、代理資格，并在相關(guān)區(qū)域重新選定經(jīng)銷商、代理商。

　　5、經(jīng)銷商、代理商須提前10個(gè)工作日向公司提出書面訂貨計(jì)劃，以保證產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)；

　　6、經(jīng)銷商、代理商嚴(yán)格執(zhí)行本公司規(guī)定的各種價(jià)格政策，各銷售區(qū)域應(yīng)對(duì)經(jīng)銷商供貨實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格、現(xiàn)款現(xiàn)貨、款到發(fā)貨，并密切關(guān)注經(jīng)銷商的末端銷售價(jià)格，嚴(yán)禁經(jīng)銷商、代理商進(jìn)行剎價(jià)銷售，擾亂市場(chǎng)價(jià)格秩序；

　　7、各銷售區(qū)域?qū)λ�轄區(qū)域經(jīng)銷商、代理商必須強(qiáng)化日常管理，杜絕竄貨現(xiàn)象，嚴(yán)禁經(jīng)銷商、代理商銷售假冒的億利塑業(yè)產(chǎn)品，視其情節(jié)輕重有權(quán)取消經(jīng)銷商的經(jīng)銷資格；

　　8、經(jīng)銷商、代理商要以月為單位，定時(shí)向銷售區(qū)域上報(bào)進(jìn)、銷、存業(yè)務(wù)報(bào)表，同時(shí)各區(qū)域應(yīng)密切關(guān)注經(jīng)銷商的貨物流向。

　　最新經(jīng)銷商管理制度8

　　第1章總則

　　第1條本制度規(guī)定本企業(yè)與經(jīng)銷商之間的有關(guān)交易事項(xiàng)。

　　第2條本制度由市場(chǎng)營銷部制定，總經(jīng)理審核后執(zhí)行。

　　第2章對(duì)經(jīng)銷商的要求

　　第3條經(jīng)銷商的經(jīng)銷區(qū)域：

　　（1）經(jīng)銷商可銷售的區(qū)域，依合預(yù)定來執(zhí)行。

　　（2）經(jīng)銷商僅限在指定區(qū)域內(nèi)銷售，不得跨區(qū)域銷售。若因特殊原因產(chǎn)生跨區(qū)域銷售可能時(shí)，應(yīng)向公司書面報(bào)告，經(jīng)公司同意后方可進(jìn)行銷售。

　　（3）一般情況下，本企業(yè)必須對(duì)此經(jīng)銷商做深入的調(diào)查與研究方可授權(quán)。

　　第4條經(jīng)銷商經(jīng)營的產(chǎn)品要求，經(jīng)銷商所經(jīng)營的產(chǎn)品必須是由企業(yè)生產(chǎn)、附有公司商標(biāo)的產(chǎn)品。

　　第5條銷售責(zé)任額要求，此項(xiàng)依合同約定進(jìn)行。

　　第6條銷售價(jià)格：

　　（1）經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品價(jià)格必須信照本企業(yè)的規(guī)定進(jìn)行。

　　（2）特殊情況時(shí)，須經(jīng)雙方協(xié)議，經(jīng)本企業(yè)的認(rèn)可方可實(shí)施。

　　第7條交易保證金，依合同約定執(zhí)行。

　　第3章關(guān)于貨物的約定

　　第8條企業(yè)的交貨方式與運(yùn)費(fèi)：

　　（1）本企業(yè)以企業(yè)工廠為給經(jīng)銷商交貨的.地點(diǎn)。

　　（2）如經(jīng)銷商另有請(qǐng)求可送貨至其指定地點(diǎn)，則產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)由經(jīng)銷商負(fù)擔(dān)。

　　第9條退貨：當(dāng)貨品與經(jīng)銷商的訂購內(nèi)容不同，或產(chǎn)品不合格、責(zé)任明顯為企業(yè)所有時(shí)，才能接受退貨條件。如因經(jīng)銷商的原因產(chǎn)生退換貨，退換貨品應(yīng)保證完整，以此產(chǎn)生的費(fèi)用由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。

　　第10條暫停出貨：經(jīng)銷商如未能履行按時(shí)付款的義務(wù)，或有違約情況發(fā)生，企業(yè)將暫停給其發(fā)貨以便觀察。

　　第4章經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)辦法

　　第11條獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象為按照合同約定及時(shí)完成銷售計(jì)劃的企業(yè)品牌所屬經(jīng)銷商。

　　第12條經(jīng)銷商付款獎(jiǎng)勵(lì)宗旨

　　（1）經(jīng)銷商推行現(xiàn)金付款銷售業(yè)務(wù)，對(duì)工程項(xiàng)目訂單采用xx付款政策。

　　（2）全面拓展企業(yè)產(chǎn)品的銷售渠道。

　　（3）吸引欲對(duì)其他品牌購買的顧客。

　　第5章保密規(guī)定

　　第13條經(jīng)銷商必須嚴(yán)守與企業(yè)有關(guān)的交易機(jī)密，不得泄露給第三方。

　　第6章經(jīng)銷商區(qū)域設(shè)立原則

　　第14條xx公司為保證銷售渠道的暢通不做直銷銷售，所有銷售都由經(jīng)銷商完成，并大力扶植各地經(jīng)銷商，經(jīng)銷商設(shè)立分為區(qū)域總經(jīng)銷商、區(qū)域一級(jí)經(jīng)銷商、區(qū)域二級(jí)經(jīng)銷商和項(xiàng)目經(jīng)銷商等。

　　（1）省域一般可以設(shè)立35家一級(jí)經(jīng)銷商及二級(jí)經(jīng)銷商。

　　（2）直轄市、省會(huì)城市可以設(shè)立一家總經(jīng)銷商，如無總經(jīng)銷商可以設(shè)立12家一級(jí)經(jīng)銷商及二級(jí)經(jīng)銷商。

　　（3）中小城市可以設(shè)立本區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商或項(xiàng)目經(jīng)銷商。

　　對(duì)各地的銷售為避免惡意競(jìng)爭(zhēng)建立報(bào)備制度，經(jīng)銷商根據(jù)實(shí)際情況對(duì)跟蹤的項(xiàng)目予以向公司報(bào)備，并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展每十天向公司報(bào)告跟定情況，超過30天不報(bào)告報(bào)備解除。

　　最新經(jīng)銷商管理制度9

　　一、總則

　　為規(guī)范經(jīng)銷商管理，促進(jìn)公司與經(jīng)銷商之間的合作，維護(hù)市場(chǎng)秩序，確保公司產(chǎn)品的穩(wěn)定銷售，特制定本經(jīng)銷商管理制度。

　　二、適用范圍

　　本制度適用于與公司簽訂經(jīng)銷合同的所有經(jīng)銷商。

　　三、管理原則

　　1. 公平、公正、公開：對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)，確保市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的公平性。

　　2. 互利共贏：建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)公司與經(jīng)銷商的共同利益。

　　3. 激勵(lì)與約束相結(jié)合：通過激勵(lì)政策激發(fā)經(jīng)銷商的積極性，同時(shí)設(shè)立約束機(jī)制規(guī)范其行為。

　　四、經(jīng)銷商資質(zhì)與選擇

　　1. 經(jīng)銷商應(yīng)具備合法的經(jīng)營資質(zhì)，包括營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等相關(guān)證件。

　　2. 經(jīng)銷商應(yīng)具備良好的商業(yè)信譽(yù)和經(jīng)營管理能力，有穩(wěn)定的銷售渠道和客戶資源。

　　3. 公司將根據(jù)市場(chǎng)需求、經(jīng)銷商實(shí)力及合作意愿等因素，綜合考慮選擇合適的經(jīng)銷商。

　　五、合同管理

　　1. 經(jīng)銷商應(yīng)與公司簽訂書面經(jīng)銷合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。

　　2. 合同應(yīng)明確產(chǎn)品種類、價(jià)格、銷售區(qū)域、銷售目標(biāo)、售后服務(wù)等關(guān)鍵條款。

　　3. 經(jīng)銷商應(yīng)嚴(yán)格遵守合同條款，不得擅自更改或解除。

　　六、產(chǎn)品管理

　　1. 經(jīng)銷商應(yīng)按照公司的價(jià)格政策進(jìn)行銷售，不得擅自漲價(jià)或降價(jià)。

　　2. 經(jīng)銷商應(yīng)確保所售產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)，維護(hù)品牌形象。

　　3. 經(jīng)銷商應(yīng)定期向公司報(bào)告產(chǎn)品銷售情況和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，以便公司及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略。

　　七、市場(chǎng)秩序維護(hù)

　　1. 經(jīng)銷商應(yīng)遵守市場(chǎng)秩序，不得進(jìn)行惡意競(jìng)爭(zhēng)、串貨等行為。

　　2. 經(jīng)銷商應(yīng)積極維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，防止價(jià)格亂象。

　　3. 對(duì)于違反市場(chǎng)秩序的經(jīng)銷商，公司將視情節(jié)輕重采取相應(yīng)的處罰措施。

　　八、支持與培訓(xùn)

　　1. 公司將為經(jīng)銷商提供必要的產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等方面的培訓(xùn)和支持。

　　2. 公司將根據(jù)市場(chǎng)需求和經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)，提供相應(yīng)的市場(chǎng)支持和政策優(yōu)惠。

　　九、考核與獎(jiǎng)懲

　　1. 公司將對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行定期考核，評(píng)估其銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)秩序維護(hù)等方面的表現(xiàn)。

　　2. 對(duì)于業(yè)績(jī)優(yōu)秀、表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商，公司將給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)。

　　3. 對(duì)于違反公司規(guī)定和市場(chǎng)秩序的經(jīng)銷商，公司將視情節(jié)輕重進(jìn)行處罰，包括警告、罰款、解除合同等。

　　十、附則

　　1. 本制度自發(fā)布之日起執(zhí)行，由公司營銷部門負(fù)責(zé)解釋和修訂。

　　2. 本制度未盡事宜，按照公司相關(guān)規(guī)定和國家法律法規(guī)執(zhí)行。

　　最新經(jīng)銷商管理制度10

　　一、目的

　　為加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域經(jīng)銷商行為，確保"公司產(chǎn)品"在各代理區(qū)域的順利銷售，特依據(jù)如下原則制定經(jīng)銷商管理制度，望各級(jí)經(jīng)銷商認(rèn)真貫徹、嚴(yán)格遵守。

　　1、謹(jǐn)慎性原則

　　本著對(duì)雙方負(fù)責(zé)的態(tài)度，各級(jí)經(jīng)銷商的市場(chǎng)拓展與產(chǎn)品銷售工作，必須認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司規(guī)定的工作程序，不可草率行事。

　　2、風(fēng)險(xiǎn)性原則

　　公司將盡可能地減少各級(jí)經(jīng)銷商的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　3、區(qū)域性原則

　　各經(jīng)銷商均負(fù)責(zé)一定區(qū)域的產(chǎn)品銷售工作，在一定區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商是唯一的，決不允許跨地區(qū)銷售。原則上以縣級(jí)行政區(qū)域作為劃分代理銷售區(qū)域的最小單位。

　　4、價(jià)格統(tǒng)一原則

　　產(chǎn)品的銷售價(jià)格統(tǒng)一，經(jīng)銷商一般不得私自提高或降低價(jià)格，特殊情況需變動(dòng)零售價(jià)格時(shí)，需經(jīng)過公司書面確認(rèn)后方能執(zhí)行。

　　5、計(jì)劃管理原則

　　對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行計(jì)劃管理制度。公司按年度向經(jīng)銷商下達(dá)銷售計(jì)劃，實(shí)行月查、季評(píng)比、年總結(jié)。年終按照相關(guān)規(guī)定對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行銷售返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　6、積極協(xié)助原則

　　公司積極配合各經(jīng)銷商的工作，對(duì)于經(jīng)銷商在銷售工作中遇到的

　　問題積極配合解決。

　　7、誠信的原則

　　雙方必須誠實(shí)有信用，決不提供虛假信息。

　　8、嚴(yán)格管理原則

　　認(rèn)真貫徹執(zhí)行各項(xiàng)管理制度。對(duì)違反管理制度的經(jīng)銷商，堅(jiān)決按制度規(guī)定予以處罰，直至取消代理資格，決不姑息遷就。

　　9、雙方共贏原則

　　公司的目標(biāo)是與經(jīng)銷商共贏，共同發(fā)展。

　　10、長(zhǎng)期性原則

　　公司立足市場(chǎng)，與經(jīng)銷商長(zhǎng)期協(xié)作，確保經(jīng)銷商積極放心地進(jìn)行市場(chǎng)銷售工作。

　　二、總則

　　1、代理期限一般為三年，經(jīng)銷商協(xié)議實(shí)行一年一簽制，各地州（地區(qū)）原則上只設(shè)一名地級(jí)經(jīng)銷商；

　　2、本制度規(guī)定公司特許經(jīng)銷商（以下稱經(jīng)銷商）權(quán)限、運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項(xiàng)，旨在使公司與各經(jīng)銷商之間保持良好合作關(guān)系，促進(jìn)雙方共同發(fā)展；

　　3、經(jīng)銷商經(jīng)公司授權(quán)并自加盟協(xié)議書生效之日起，應(yīng)嚴(yán)格依照協(xié)議的規(guī)定和公司渠道部門的要求，在獨(dú)立經(jīng)營的原則下，負(fù)責(zé)代理區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)開拓、宣傳促銷、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理；

　　4、公司確定的經(jīng)銷商應(yīng)遵循公司的規(guī)定從事代理活動(dòng)，不得做出損害公司利益和形象的行為

　　5、各經(jīng)銷商應(yīng)積極收集本行業(yè)信息，尤其是公司產(chǎn)品及其他品牌的市場(chǎng)銷售情況，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，以利于公司對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理；

　　6、經(jīng)銷商在各自代理區(qū)域內(nèi)，應(yīng)積極辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，妥善處理與各方的關(guān)系，并做好建檔工作，同時(shí)積極做好售前、售中、售后工作。

　　三、經(jīng)銷商要求

　　1、具有獨(dú)立法人資格，并能提供營業(yè)執(zhí)照正本、稅務(wù)登記證、組織代碼證等相關(guān)文件復(fù)印件，經(jīng)審查合格簽定代理協(xié)議后即成為公司合法經(jīng)銷商。

　　2、應(yīng)具備良好的經(jīng)營規(guī)模、辦公條件、設(shè)備及人員，有固定的營業(yè)場(chǎng)所，良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù)。

　　3、各經(jīng)銷商之間，不得進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，在所轄管區(qū)域內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理；

　　4、愿意專心經(jīng)營公司產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品、對(duì)市場(chǎng)充滿信心；

　　5、能夠誠實(shí)經(jīng)營并接受公司的經(jīng)營指導(dǎo)，保持與公司戰(zhàn)略決策的一致性；

　　6、全面贊同公司各項(xiàng)制度，并能積極參加公司為各經(jīng)銷商所舉辦的各種活動(dòng)；

　　7、必須具有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，有能力在短期內(nèi)將市場(chǎng)拓展開。

　　最新經(jīng)銷商管理制度11

　　一、總則

　　1、為規(guī)范經(jīng)銷管理，結(jié)合公司實(shí)際情況，特制定本辦法；

　　2、各級(jí)經(jīng)銷商由公司統(tǒng)一管理；

　　3、本辦法適用于各級(jí)經(jīng)銷商。

　　二、原則

　　1、平等、互惠的原則；

　　2、誠信守約，實(shí)現(xiàn)雙贏的原則；

　　3、長(zhǎng)久合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則。

　　三、經(jīng)銷商的確定與條件

　　1、有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)激情和產(chǎn)品品牌認(rèn)同感，愿意與公司共同發(fā)展、并保持戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

　　2、在經(jīng)銷區(qū)域有固定商鋪。

　　3、有經(jīng)營同行業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)或正在經(jīng)營同行業(yè)產(chǎn)品。

　　4、經(jīng)銷商需交保證金3萬元。

　　四、經(jīng)銷商任務(wù)與職責(zé)：

　　1、努力宣傳公司產(chǎn)品；

　　2、年總銷售任務(wù)：

　　①各市級(jí)銷售任務(wù)額為300萬元，且首批進(jìn)貨款不得低于5萬元；

　　②各縣區(qū)經(jīng)銷任務(wù)額100萬元；首批進(jìn)貨款不得低于3萬元；

　　③xxx區(qū)為800萬元銷售任務(wù)，首批進(jìn)貨款不得低于20萬元；葉縣為200萬元銷售任務(wù)，首批進(jìn)貨不得低于5萬元。

　　3、定期向公司反饋產(chǎn)品銷售信息與市場(chǎng)信息。

　　4、經(jīng)銷商以現(xiàn)金定貨，并提前申請(qǐng)定貨計(jì)劃。

　　五、售后服務(wù)

　　1、經(jīng)銷商對(duì)所銷售的產(chǎn)品以有承擔(dān)售后服務(wù)的義務(wù)，公司售后服務(wù)人員配合經(jīng)銷商做好售后服務(wù)工作；

　　2、經(jīng)銷商及其它業(yè)務(wù)人員要對(duì)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行積極正面的宣傳和引導(dǎo)，嚴(yán)格遵守商業(yè)保密的有關(guān)規(guī)定，做好公司資料及客戶資料保密工作；

　　3、經(jīng)銷商及所有業(yè)務(wù)人員均需熟悉相關(guān)專業(yè)知識(shí)，保持統(tǒng)一口徑，共同維護(hù)經(jīng)銷商自身和公司的業(yè)務(wù)形象；

　　4、經(jīng)銷商應(yīng)及時(shí)處理客戶有關(guān)投訴和建議，并報(bào)公司備案。確保售后服務(wù)的及時(shí)聯(lián)系；如通訊電話變更時(shí)需及時(shí)通知公司相關(guān)負(fù)責(zé)人。

　　六、宣傳規(guī)定

　　1、經(jīng)銷商為擴(kuò)展業(yè)務(wù)，可自行進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，但必須本著真實(shí)、誠信的原則，不得擅自夸大，更不得不真實(shí)反映產(chǎn)品品質(zhì)。

　　2、經(jīng)銷商自行進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，須將產(chǎn)品宣傳策劃方案、宣傳途徑、宣傳產(chǎn)品等報(bào)公司審批，經(jīng)公司同意后方可進(jìn)行宣傳，同時(shí)相關(guān)宣傳資料須報(bào)公司備案管理。

　　3、經(jīng)銷商可選用公司統(tǒng)一的宣傳資料進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

　　七、公司責(zé)任

　　1、公司以合同價(jià)保質(zhì)保量，及時(shí)供貨。

　　2、公司負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的店面招牌、背景墻的裝修與樣品。

　　3、公司提供產(chǎn)品相關(guān)宣傳資料。

　　八、考核及獎(jiǎng)勵(lì)

　　1、所有完成規(guī)定銷售任務(wù)者，公司給予規(guī)定任務(wù)額的1%獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2、超額完成任務(wù)者，按超出部分每遞增200萬元，追加0.5%的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　3、連續(xù)2年未完成任務(wù)者，取消經(jīng)銷資格。

　　九、經(jīng)銷商的日常管理

　　1、公司對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，跟蹤協(xié)助各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展。

　　2、在與經(jīng)銷商的溝通過程中，應(yīng)全面收集信息與意見，了解經(jīng)銷商的運(yùn)營情況和市場(chǎng)開發(fā)情況，并協(xié)助經(jīng)銷商做好銷售分析。

　　3、公司負(fù)責(zé)人應(yīng)及時(shí)、準(zhǔn)確傳達(dá)公司銷售政策，策劃方案和產(chǎn)品信息，并做好解釋工作，確保經(jīng)銷商準(zhǔn)確理解，積極配合。

　　4、監(jiān)督經(jīng)銷商嚴(yán)格履行與公司簽訂的各項(xiàng)合同，合理分解年度銷售任務(wù)，并確保按預(yù)定任務(wù)完成。

　　5、對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以便高質(zhì)量完成公司各項(xiàng)銷售任務(wù)。

　　6、建立經(jīng)銷商檔案，并進(jìn)行管理。

　　7、送、退貨，樣品取用均參照公司業(yè)務(wù)管理辦法。

　　十、合同的訂立

　　1、經(jīng)銷商合同每年訂立一次。

　　2、合同屆滿雙方不再續(xù)約的，合同自然終止。

　　3、一方如提前終止合同，另一方允許，協(xié)商終止合同。

　　十一、后記。

　　1、合作態(tài)度：為別人多做一點(diǎn)。

　　東潤(rùn)食品提倡精誠合作、肝膽相照，以誠信的態(tài)度對(duì)待渠道商。合作就是一種默契，東潤(rùn)食品提倡為客戶多做一點(diǎn)點(diǎn)。

　　2、合作機(jī)會(huì)市場(chǎng)營銷進(jìn)入升級(jí)階段的今天，贏利模式日趨理性化。只有抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，突破傳統(tǒng)，引爆全新的服務(wù)理念和營銷體系才有獲勝的資本。只有具有真正雄厚的實(shí)力，真正過硬的技術(shù)才可以游刃有余的成為市場(chǎng)上的“常青樹”。

　　21世紀(jì)是整合的時(shí)代，整合就是利用可以利用的所有資源，連鎖、加盟就是優(yōu)勢(shì)資源整合的體現(xiàn)。面對(duì)誘人的“金礦”，順應(yīng)內(nèi)容管理的大潮，讓我們相互攜手同舟共濟(jì)，做采摘財(cái)富王冠的弄潮人。

　　最新經(jīng)銷商管理制度12

　　第一章經(jīng)銷商發(fā)展辦法

　　本辦法所稱經(jīng)銷商，指已與xxxx股份有限公司簽訂《經(jīng)銷合同》或建立正式合作關(guān)系的經(jīng)銷商。經(jīng)銷商必須是獨(dú)立企業(yè)法人或獨(dú)立經(jīng)營的個(gè)體工商戶，且須擁有與所經(jīng)銷區(qū)域相符的資金、車輛、人員及倉儲(chǔ)能力，有良好的信譽(yù)和社會(huì)關(guān)系，有穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　一、經(jīng)銷商發(fā)展規(guī)劃：

　　1.每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)（范圍由公司考察后確定）只設(shè)立一個(gè)獨(dú)家區(qū)域經(jīng)銷商。

　　2.經(jīng)銷商可以發(fā)展下級(jí)分銷商，也可經(jīng)本公司市場(chǎng)部批準(zhǔn)向尚未有本公司產(chǎn)品經(jīng)銷商的區(qū)域發(fā)展分銷商。

　　3.經(jīng)銷商的正式授權(quán)工作歸本公司市場(chǎng)部，本公司其它各部門、各分支機(jī)構(gòu)或個(gè)人無權(quán)簽署正式合同。

　　二、經(jīng)銷商發(fā)展程序

　　1.由營銷人員負(fù)責(zé)考察申報(bào)，市場(chǎng)部審核、上報(bào)總經(jīng)理簽批、備案。

　　2.對(duì)于有意向成為我公司經(jīng)銷商的單位，可直接在我公司網(wǎng)站主頁上填寫《經(jīng)銷商申請(qǐng)表》，也可致電本公司市場(chǎng)部，并提交申請(qǐng)單位的營業(yè)執(zhí)照和負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件。我公司在15個(gè)工作日內(nèi)完成申請(qǐng)單位的資信調(diào)查，并給予明確答復(fù)。

　　三、合同時(shí)效

　　《經(jīng)銷合同》的有效期原則上為一年。合同的雙方應(yīng)于合同期滿前的三十天內(nèi)續(xù)簽下年度《經(jīng)銷合同》，否則該合同自動(dòng)失效。若續(xù)簽同等條件下該經(jīng)銷商有優(yōu)先權(quán)。

　　四、經(jīng)銷商取消程序

　　1.對(duì)經(jīng)銷商在合同期內(nèi)不能完成承諾的業(yè)績(jī)目標(biāo)，或不能遵守我公司有關(guān)市場(chǎng)管理制度、不能執(zhí)行協(xié)議等違規(guī)行為，我公司有權(quán)取消其經(jīng)銷商資格。

　　2.由市場(chǎng)管理人員填寫《經(jīng)銷商資格取消申請(qǐng)表》，向市場(chǎng)部申請(qǐng)取消該經(jīng)銷商的經(jīng)銷資格。

　　3.市場(chǎng)部在審核通過后，向該經(jīng)銷商簽發(fā)《終止合同通知書》，終止與其的合作關(guān)系。通知書一式貳份，一份寄予經(jīng)銷商，一份市場(chǎng)部留底。

　　4.自動(dòng)終止：有下列情況之一者，合同自動(dòng)終止：

　　a)經(jīng)銷合同有效期滿后，雙方未在規(guī)定的時(shí)間里續(xù)簽合同；

　　b)連續(xù)兩個(gè)月未進(jìn)貨；

　　第二章經(jīng)銷商管理權(quán)限區(qū)劃

　　1.由市場(chǎng)部統(tǒng)一對(duì)全國的經(jīng)銷商合同、檔案進(jìn)行管理。

　　2.各區(qū)域經(jīng)理管理所轄區(qū)域的.經(jīng)銷商，并每月向市場(chǎng)部匯報(bào)管理情況。

　　第三章企業(yè)支持政策

　　1.為鼓勵(lì)經(jīng)銷商對(duì)區(qū)域縣級(jí)市場(chǎng)的長(zhǎng)期培育，授予本區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)；

　　2.視情況派駐業(yè)務(wù)人員協(xié)助拓展市場(chǎng)；

　　3.廣告投入：根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略需要，投入不同的廣告支持，具體投入方式和數(shù)額由市場(chǎng)部調(diào)研后確定；同時(shí)鼓勵(lì)經(jīng)銷商獨(dú)立運(yùn)作區(qū)域廣告，公司根據(jù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)按比例予以產(chǎn)品支持；

　　4.終端促銷：根據(jù)不同的區(qū)域市場(chǎng)和產(chǎn)品，給予相應(yīng)數(shù)額的POP、DM、禮品、贈(zèng)品、促銷員、A類店面支持等；

　　5.業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)經(jīng)銷商業(yè)績(jī)，評(píng)選年度優(yōu)秀經(jīng)銷商，并給予獎(jiǎng)勵(lì)。優(yōu)秀經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)資格為年度銷售額前三名。對(duì)于優(yōu)秀經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)將在每年的經(jīng)銷商年會(huì)上予以兌現(xiàn)；并對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷商在本公司網(wǎng)站上加以介紹。

　　6.不定期舉辦經(jīng)銷商產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)和市場(chǎng)營銷技巧培訓(xùn)。

　　7.在各地舉辦的促銷活動(dòng)或有關(guān)重大的公關(guān)活動(dòng)將邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商合作參與。

　　8.及時(shí)將公司相關(guān)信息以電子郵件等形式傳遞給各經(jīng)銷商。

　　9.經(jīng)銷商之間糾紛，本公司將本著公平、公正、公開的原則予以協(xié)調(diào)解決。

　　第四章經(jīng)銷商應(yīng)采取的配合措施

　　1.經(jīng)銷商必須嚴(yán)格遵守區(qū)域經(jīng)銷規(guī)定，如發(fā)生未經(jīng)批準(zhǔn)任意改變進(jìn)貨渠道或經(jīng)銷商之間相互供貨、或經(jīng)銷商未經(jīng)許可發(fā)展所轄區(qū)域之外的分銷商并為其供貨的情況，經(jīng)查證將給予警告、經(jīng)濟(jì)處罰、取消經(jīng)銷資格（不予兌現(xiàn)任何獎(jiǎng)勵(lì)）等處罰，并以《違規(guī)處理意見書》形式告知，情節(jié)嚴(yán)重的將追究法律責(zé)任。

　　2.經(jīng)銷商必須嚴(yán)格維護(hù)本公司價(jià)格體系，不得超出本公司建議價(jià)格范圍。如有必要調(diào)整價(jià)格，須提前五日書面報(bào)我公司市場(chǎng)部，經(jīng)批準(zhǔn)確認(rèn)后方可調(diào)整。

　　3.經(jīng)銷商應(yīng)積極拓展并維護(hù)本區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)，并及時(shí)反饋市場(chǎng)開拓與銷售業(yè)績(jī)變化情況、已銷售商品和庫存成品情況、市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)我公司產(chǎn)品的意見和反映，提出市場(chǎng)開發(fā)與市場(chǎng)管理的合理化建議。定期填寫《市場(chǎng)信息反饋表》并回傳。

　　4.經(jīng)銷商應(yīng)積極維護(hù)本公司品牌形象，積極參與本公司的促銷和公關(guān)活動(dòng)，并給予力所能及的支持。

　　5.經(jīng)銷商應(yīng)積極接受本公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)及培訓(xùn)。

　　6.經(jīng)銷商應(yīng)與我公司員工、尤其是市場(chǎng)部工作人員建立起健康的工作關(guān)系，不得向其贈(zèng)送禮品、財(cái)物、借用車輛手機(jī)等貴重物品，不得為其辦理私人事務(wù)，不得與其酗酒、出入娛樂場(chǎng)所；并且如實(shí)向我公司市場(chǎng)部市場(chǎng)調(diào)研人員反映其情經(jīng)銷商有義務(wù)配合我公司進(jìn)行新產(chǎn)品推廣工作，我公司將根據(jù)新品推廣業(yè)績(jī)對(duì)經(jīng)銷商予以獎(jiǎng)勵(lì)。

　　7.經(jīng)銷商必須做好本公司產(chǎn)品的終端管理維護(hù)工作，標(biāo)準(zhǔn)如下：

　　a)每個(gè)單品必須集中上架陳列，力求進(jìn)入最佳陳列位置；

　　b)定期做好終端理貨工作，保持所陳列產(chǎn)品清潔美觀完整；

　　c)做到陳列生動(dòng)化，正確展示產(chǎn)品，價(jià)格清晰準(zhǔn)確，產(chǎn)品和促銷品捆綁；

　　d)確保貨架飽滿，保持合理庫存量；

　　e)必須按保質(zhì)期做好先進(jìn)先出工作；

　　f)對(duì)廠家提供的促銷品不得截留，必須發(fā)至終端；

　　g)強(qiáng)化終端店面廣告，增加可見度；

　　第五章竄貨處理

　　1.市場(chǎng)發(fā)生竄貨，第一時(shí)間抄產(chǎn)品的批次，填寫竄貨查證表，傳真至市場(chǎng)部；

　　2.市場(chǎng)部檢查所抄批次的真實(shí)性，清晰與否，如果真實(shí)、清晰將竄貨查證表傳真到市場(chǎng)部處，如果不清晰或者批次不正確的要求市場(chǎng)重新提供需要查證的批次；

　　3.市場(chǎng)部根據(jù)竄貨查證表提供的產(chǎn)品的批次進(jìn)行查證，如果經(jīng)過查證批次不正確的，通知經(jīng)銷商重新提供需查證的批次；如果沒有其它原因在3個(gè)工作日內(nèi)將查證的結(jié)果傳真到市場(chǎng)部處；

　　4.市場(chǎng)部將竄貨查證的結(jié)果傳真到竄貨方，通知被竄方，同時(shí)監(jiān)督雙方協(xié)商處理；

　　5.市場(chǎng)部監(jiān)督雙方在2個(gè)工作日內(nèi)將處理竄貨結(jié)案表格傳真到市場(chǎng)部備案，如果雙方在處理的過程中有爭(zhēng)議，市場(chǎng)部及時(shí)通知市場(chǎng)所屬的大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)助處理，直到收到竄貨結(jié)案表；

　　6.如果竄貨發(fā)生在不同的省區(qū)，要求兩個(gè)省區(qū)的大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行溝通，保證竄貨處理按時(shí)完畢，同時(shí)有必要時(shí)營銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理進(jìn)行解決。

　　第六章附則

　　1.本制度解釋權(quán)歸xx股份有限公司市場(chǎng)部。

　　2.本制度自xx年xx月xx日起執(zhí)行。

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