銷售策劃總監(jiān)崗位職責(zé)
銷售策劃總監(jiān)崗位職責(zé)（精選20篇）
銷售策劃總監(jiān)，一般是和客戶打交道的，主要負(fù)責(zé)維系老客戶，發(fā)展新客戶，以強化老客戶的交易量，新客戶購買量。深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)； 是一個重要的崗位，下面是小編收集和整理的銷售策劃總監(jiān)崗位職責(zé)（精選20篇），希望對大家有幫助！
銷售策劃總監(jiān)崗位職責(zé)1
崗位職責(zé)：
1、銷售策劃總監(jiān)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)銷售策劃團隊，完成日常工作、提升團隊能力、優(yōu)化團隊建設(shè)。
2、銷售策劃負(fù)責(zé)客戶開發(fā)、前期項目談判中的策劃支持工作。
3、銷售策劃日常工作包括但不限于：
1）參與客戶的初步接觸，輔助銷售了解客戶情況并轉(zhuǎn)化為與我司業(yè)務(wù)相關(guān)的客戶需求，迅速準(zhǔn)確的傳達(dá)給后臺團隊；
2）根據(jù)實際需求組織產(chǎn)品、項目策劃團隊討論、形成相應(yīng)的資源推薦案，并最終整合為定制化的客戶需求解決方案；
3）協(xié)助銷售進行客戶提案，并最終達(dá)成項目合作
4）帶領(lǐng)策劃團隊相應(yīng)銷售團隊需求的其他策劃協(xié)助
銷售策劃總監(jiān)崗位職責(zé)2
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)市場競品研究；針對階段性做市場趨勢分析研究、分析及監(jiān)測傳播環(huán)境，包括競品階段性傳播核心、促銷活動安排，有針對性、有目的性做制定凱翼應(yīng)對方案及措施，并結(jié)合市場變化做應(yīng)對調(diào)整預(yù)案；
2、負(fù)責(zé)階段性傳播及促銷策劃；結(jié)合凱翼產(chǎn)品上市、階段性促銷推廣、階段性傳播主題，制定凱翼終端傳播規(guī)劃、促銷活動包裝及終端推廣安排，并對終端執(zhí)行有效性進行評估，實時優(yōu)化傳播策略及執(zhí)行；
3、負(fù)責(zé)終端活動管理及異常分析提升；結(jié)合凱翼階段性集客目標(biāo)，制定階段性終端線下活動策略，并統(tǒng)籌終端活動開展調(diào)度，集客目標(biāo)達(dá)成、及活動效果評價，發(fā)現(xiàn)異常，提出解決措施，并及時整改，提升終端人員集客能力，促進成交；
4、負(fù)責(zé)制定并下發(fā)經(jīng)銷商年度、季度及月度集客目標(biāo)；為確保集客目標(biāo)的達(dá)成，建立各階段目標(biāo)分解模型及原則，積極與大區(qū)經(jīng)銷商溝通目標(biāo)的完成情況，不斷完善目標(biāo)的合理性；并進行階段性評估；
5、負(fù)責(zé)制定并下發(fā)經(jīng)銷商階段性終端廣宣費用；為確保集客目標(biāo)的達(dá)成，建立階段性費用分解模型及原則，給終端廣宣活動提供支持。
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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)商場的日常經(jīng)營和管理工作，包括商場經(jīng)營管理、營業(yè)安全管理、商戶經(jīng)營管理、商場會員管理、商戶導(dǎo)購員管理等、保證商場正常運營。
2、做好商戶租金的收繳和催繳。
3、負(fù)責(zé)商場租賃合同的談判和簽訂合同。
4、積極主動溝通協(xié)調(diào)品牌和商戶，組織各種促銷活動。
5、負(fù)責(zé)本部的商戶進行裝修、撤場監(jiān)督的管理工作，
6、每周組織員工進行消防安全徹查、杜絕隱患。
7、接受公司安排的其他臨時工作，處理突發(fā)事件。
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崗位職責(zé):
1.協(xié)助策劃銷售部總經(jīng)理,統(tǒng)籌各區(qū)域項目的整體工作,完成各項目銷售目標(biāo)、實現(xiàn)項目均價;
2.及時向策劃銷售部總經(jīng)理匯報有關(guān)項目的銷售情況(業(yè)績、均價、費用等),下月銷售計劃及各項目存在問題的解決方案;
3.定期與項目有關(guān)人員開會溝通,對項目銷售情況進行分析,并確定銷售方向;
4.負(fù)責(zé)確認(rèn)項目相關(guān)圖紙的相關(guān)方案、銷售資料;
5.負(fù)責(zé)審核每月(周)的促銷計劃等審核。
6.負(fù)責(zé)簽約部日常工作安排與管理,解決相關(guān)協(xié)調(diào)問題及突發(fā)問題。
7.配合公司及部門做好營銷標(biāo)準(zhǔn)化及知識沉淀。
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崗位職責(zé)：
1）根據(jù)公司年度營銷計劃，負(fù)責(zé)制定本業(yè)務(wù)中心的年度經(jīng)營目標(biāo)，并組織分解落實。對于影響到業(yè)務(wù)中心年度經(jīng)營目標(biāo)的重大項目，需制定詳細(xì)的營銷計劃并組織實施，確保大項目的順利完成。
2）組織開展市場調(diào)研，分析市場行情和行業(yè)動向，及時掌握最新的銷售動態(tài)，為公司營銷策略及新產(chǎn)品研發(fā)提供決策依據(jù)。
3）通過對各類訂單決策鏈分析，指導(dǎo)本區(qū)域內(nèi)的市場、產(chǎn)品的策劃和推廣活動，組織各辦事處制定詳細(xì)的營銷計劃并組織實施，同時對本區(qū)域投標(biāo)的各項工作進行全面監(jiān)督與指導(dǎo)。
4）收集分析本行業(yè)競爭對手信息，根據(jù)分析找出超越競爭對手的關(guān)鍵點.
5）負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團隊管理及人才梯隊建設(shè)。
6）定期出差拜訪客戶及市場調(diào)研。
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崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，制定營銷職能戰(zhàn)略規(guī)劃，并組織貫徹實施；
2、組織制訂年度營銷計劃，并分解銷售目標(biāo)，組織落實；
3、依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，提交銷售計劃方案，監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務(wù)；
4、根據(jù)公司發(fā)展的需要，制定銷售區(qū)域管理規(guī)劃方案，并組織實施；
5、負(fù)責(zé)銷售合同格式的確定及重要合同的簽訂；
6、負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售過程中的異常情況，并在第一時間進行處理；
7、負(fù)責(zé)重大銷售合同談判和簽訂工作；
8、負(fù)責(zé)銷售訂單執(zhí)行異常的處理與協(xié)調(diào)管理；
9、負(fù)責(zé)大客戶的管理工作，定期拜訪大客戶，對客戶提出的意見組織整改；
10、負(fù)責(zé)客戶的分類管理及客戶資料的統(tǒng)一管理；
11、負(fù)責(zé)組織客戶滿意度調(diào)查，及時監(jiān)督客戶投訴問題的處理；
12、督導(dǎo)客戶訂單在公司的實施，監(jiān)督客戶服務(wù)工作；
13、督導(dǎo)建立和健全客戶資料，并存檔好；
14、負(fù)責(zé)按照公司的發(fā)展要求，組織開展市場調(diào)研，及時掌握市場信息、行業(yè)信息；
15、制定市場拓展計劃，并落實執(zhí)行；
16、制定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和計劃，并落實執(zhí)行；
17、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商政策的制定，督導(dǎo)經(jīng)銷商管理體系的良性運行；
18、負(fù)責(zé)客戶管理體系的建立與完善；
19、負(fù)責(zé)制定公司的品牌戰(zhàn)略、貫徹公司的產(chǎn)品策略及政策；
20、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的品牌管理工作；
21、負(fù)責(zé)組織執(zhí)行品牌策劃方案，塑造良好的產(chǎn)品品牌形象；
22、監(jiān)督公司展會的策劃及參展工作；
23、建立、健全各項營銷制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進步；
24、培訓(xùn)營銷人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團隊；
25、負(fù)責(zé)營銷中心內(nèi)部人員的績效考核和績效改善工作；
26、完成上級交派的其他工作任務(wù)。
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崗位職責(zé)：
1)根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和總部下達(dá)年度經(jīng)營指標(biāo)，制定營銷戰(zhàn)略與實施方案；
2)根據(jù)營銷戰(zhàn)略和實施方案，牽頭制定營銷部年度工作計劃并進行管控；
3)負(fù)責(zé)審核營銷部費用預(yù)算；
4)負(fù)責(zé)組織市場推廣相關(guān)工作的開展；
5)負(fù)責(zé)營銷部各項費用的監(jiān)管及調(diào)控；
6)負(fù)責(zé)營銷部內(nèi)部績效考核；
7)負(fù)責(zé)重大招投標(biāo)工作，重點產(chǎn)品、項目的策劃和推進；
8)負(fù)責(zé)營銷部重大事項的協(xié)調(diào)處理工作；
9)牽頭進行重點客戶關(guān)系及渠道建設(shè)；
10)負(fù)責(zé)營銷部部門管理、團隊建設(shè)；
11)完成公司安排的其他工作完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
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崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司營銷方針和策略，完成既定銷售任務(wù)；
2、公司網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的銷售策略和渠道，完成核心代理商的發(fā)展工作；
3、針對目標(biāo)客戶的實際需求，開拓大客戶及相關(guān)行業(yè)客戶；
4、搜集實際市場及客戶需求、競爭對手情況，提出銷售建議；
5、組織負(fù)責(zé)區(qū)域市場宣傳活動及相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品展示及交流。
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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)團隊業(yè)績，能對銷售任務(wù)進行合理分解，完善各項指標(biāo)考核；
2、負(fù)責(zé)團隊隊伍建設(shè)、培訓(xùn)及日常管理，建立良好的團隊文化；
3、幫助、指導(dǎo)團隊成員提升工作績效、達(dá)成銷售目標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)收集市場動態(tài)、產(chǎn)品需求，分析并提出解決方案；
5、負(fù)責(zé)應(yīng)收款的管理，并對數(shù)據(jù)和管理報表進行分析，發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。
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崗位職責(zé)：
1.根據(jù)市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，研究并掌握產(chǎn)品市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，協(xié)助公司制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售策略和計劃目標(biāo)；
2.制訂切實可行的銷售拓展計劃，用于支撐銷售收入的短期和長期快速增長；并定期審核、調(diào)整營銷策略和計劃，確保銷售計劃的執(zhí)行以及銷售目標(biāo)的達(dá)成；關(guān)注于維護和提高公司市場競爭力；
3.整合資源，健全銷售管理體系，優(yōu)化銷售管理流程；
4.拓展、管理銷售渠道，協(xié)調(diào)維護客戶關(guān)系，建立支撐穩(wěn)固、均衡的銷售網(wǎng)絡(luò)體系與客戶關(guān)系；
5.負(fù)責(zé)重大事件攻關(guān)，商務(wù)策劃及合同談判；
6.指導(dǎo)幫助銷售團隊工作,促進團隊成員不斷提升工作能力和銷售業(yè)績。
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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)多個代理項目的營銷策劃和銷售管理，有多個全程操盤的成熟經(jīng)驗和成功案例，操盤過多種物業(yè)類型；
2、較強分析解決問題的能力，能多項目統(tǒng)籌規(guī)劃并有效推動執(zhí)行，確保業(yè)績目標(biāo)完成；
3、負(fù)責(zé)團隊成員的考核、激勵和培養(yǎng)，為公司培養(yǎng)梯隊人才，創(chuàng)建優(yōu)秀團隊；
4、負(fù)責(zé)開放商各部門和政府房地產(chǎn)管理部門的關(guān)系維護，提升客戶滿意度；
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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)市場開拓及產(chǎn)品銷售工作，執(zhí)行公司銷售政策，完成所屬部門的銷售目標(biāo)；
2、根據(jù)年度銷售目標(biāo)，制訂所屬部門工作計劃和預(yù)算，并組織執(zhí)行；
3、負(fù)責(zé)對所屬部門經(jīng)理的輔導(dǎo)、培養(yǎng)、選拔及考核；
4、提出和審核下屬員工選拔調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見；
5、符合公司戰(zhàn)略及文化要求，組織部門團隊建設(shè)；
6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)柜員機、清分機等金融產(chǎn)品的推廣與銷售；
2、根據(jù)公司的統(tǒng)一安排，針對指定金融單位銷售、推廣以及運營ATM；
3、負(fù)責(zé)北京各商業(yè)銀行，總行及分行的相關(guān)業(yè)務(wù)工作。有豐富的陌生拜訪經(jīng)驗，能獨自跟陌生客戶打好交道，直至與客戶建立良好的工作關(guān)系；并有優(yōu)秀的渠道開發(fā)能力；
4、維持和發(fā)展公司與現(xiàn)有客戶的合作關(guān)系，根據(jù)公司各級領(lǐng)導(dǎo)的需要安排接待客戶；
5、根據(jù)業(yè)務(wù)需求，不定期出差外省（不長駐）。
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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)管理公司全國的業(yè)務(wù)拓展、銷售運作；
2、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算等；
3、管理全國的銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標(biāo)；
4、提高公司市場競爭力。
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崗位職責(zé)：
一、策略規(guī)劃
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，參與制訂公司營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施；
2、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)。
二、銷售管理
1、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，制定本部門年、季、月度銷售計劃，并組織實施；
2、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù)；
3、帶領(lǐng)團隊拓展新渠道、新客戶，制定針對客戶需求的解決方案；
4、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析，深入了解本行業(yè)，掌握市場動態(tài)，把握最新市場信息；
5、統(tǒng)籌規(guī)劃市場活動、市場推廣、市場促銷、市場管理和市場監(jiān)督工作；
6、負(fù)責(zé)制定銷售費用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度；
7、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；
8、與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系。
三、品牌推廣
統(tǒng)籌規(guī)劃協(xié)調(diào)品牌推廣和品牌建設(shè)管理工作。
四、部門管理
1、負(fù)責(zé)規(guī)范和完善營銷管理體系，包括業(yè)務(wù)流程、操作標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范等；
2、負(fù)責(zé)銷售團隊建設(shè)，管理銷售人員，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍；
3、培訓(xùn)部門人員，指導(dǎo)其完成工作計劃、市場銷售任務(wù)，評估其工作績效。
五、其它
1、完成工作報告及相關(guān)的.業(yè)務(wù)匯報工作；
2、上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他事項。
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崗位職責(zé)：
1、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。
2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。
3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送經(jīng)理。
4、主持周會和每日例會。
5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績。
6、根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略），并負(fù)責(zé)具體銷售方案實施。
7、銷售現(xiàn)場日常管理工作。
8、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務(wù)員進行考核。
9、參與并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定。
10、組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。
11、好項目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。
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崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo)；
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；
4、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費用的合理分配與控制；
5、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設(shè)，負(fù)責(zé)團隊目標(biāo)績效管理，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。
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崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)銷售部的主要工作目標(biāo)和計劃，制定，執(zhí)行相關(guān)的政策和制度。
2.負(fù)責(zé)銷售部的運作，包括計劃，組織，進度控制，銷售目標(biāo)達(dá)成。
3.協(xié)助銷售總監(jiān)設(shè)置銷售目標(biāo)，銷售模式，銷售戰(zhàn)略，銷售預(yù)算和獎勵計劃。
4.對銷售合同，項目，客戶資金回籠進行統(tǒng)籌管理。
5.負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理，指導(dǎo)，培訓(xùn)及評估。
6.與銷售人員，客戶服務(wù)部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求與行業(yè)動態(tài)信息掌握。
7.建立和管理銷售隊伍。
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崗位職責(zé)：
1、協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售方案；
2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在各地區(qū)目標(biāo)市場的全面拓展，擴大代理商，維護銷售市場及其他資源；
3、引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度，負(fù)責(zé)目標(biāo)市場銷售方案的制定、審核、執(zhí)行，收集并反饋市場及產(chǎn)品信息；
4、全權(quán)負(fù)責(zé)培訓(xùn)、監(jiān)督和管理銷售團隊，加強銷售隊伍的建設(shè)，提高團隊績效，達(dá)成產(chǎn)品銷售目標(biāo)；
5、協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進行客戶滿意度調(diào)查，進行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求；
6、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)；
7、有極強的領(lǐng)導(dǎo)才能和培訓(xùn)經(jīng)驗，帶動團隊并開拓市場
8、為推動銷售，與合作伙伴共同組織聯(lián)合活動或促銷活動
9、有效建立及維護客戶關(guān)系的能力
10、優(yōu)良的溝通和人際交往技巧
11、醫(yī)藥大專或以上學(xué)歷（醫(yī)療器械行業(yè)背景）；
12、獨立工作能力強，有良好的溝通能力及客戶管理能力；
銷售策劃總監(jiān)崗位職責(zé)20
崗位職責(zé)：
1、組建自己的銷售團隊，并進行培訓(xùn)、指導(dǎo)，監(jiān)督與管理，提高團隊整體業(yè)績，完成團隊銷售指標(biāo)。
2、通過各類渠道開發(fā)有效客戶并持續(xù)跟進，為客戶提供專業(yè)的理財咨詢與服務(wù)；
3、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團隊成員向客戶推介私募投資基金、家族財富管理、網(wǎng)貸理財及創(chuàng)新業(yè)務(wù)等理財產(chǎn)品，完成分公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。
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