生鮮水果營銷策劃方案

時間：2023-11-15 14:32:20 生鮮水果營銷策劃方案我要投稿

生鮮水果營銷策劃方案

　　生鮮水果就是指沒有加工(防腐劑等)過的新鮮水果，也指多汁液且有甜味的植物果實的統稱。以下是小編為大家整理的生鮮水果營銷策劃方案（精選7篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　生鮮水果營銷策劃方案1

　　活動名稱：

　　生鮮水果店雙十一狂歡購

　　活動時間：

　　11月11日

　　活動地點：

　　xx生鮮水果店實體店

　　活動目標：

　　提高生鮮水果店的知名度和品牌形象。

　　增加銷售額，吸引更多顧客購買水果。

　　增加客戶粘性，提高顧客的復購率。

　　活動方案：

　　促銷活動：

　　a. 打折促銷：在雙十一當天，所有水果商品均享受折扣優惠，例如全場8折、部分商品5折等。

　　b. 限時特價：設立幾個時間段，如上午10點、下午2點、晚上8點，推出限時特價商品，吸引顧客在指定時間段購買。

　　c. 滿減優惠：設置滿減活動，例如滿100元減10元，滿200元減20元等，鼓勵顧客多購買。

　　d. 買贈活動：購買指定商品或金額滿足條件后，贈送相應的小禮品或水果樣品，增加購買的實惠感。

　　e. 團購活動：推出水果禮盒團購活動，吸引顧客集體購買，享受更優惠的價格。

　　線上活動：

　　a. 社交媒體推廣：提前在生鮮水果店的官方社交媒體平臺上發布雙十一活動信息，通過分享、點贊等互動方式，吸引更多關注和參與。

　　b. 線上抽獎：顧客在雙十一當天，在生鮮水果店官方網站或APP上購買水果，即有機會參與抽獎活動，獎品可以是水果禮盒、優惠券等。

　　c. 線上秒殺：設立幾個時間段，推出限量秒殺商品，顧客可以在指定時間內以超低價格購買到限量商品。

　　d. 電子優惠券：顧客在線上購買水果后，可以獲得電子優惠券，下次購買時可抵扣相應金額。

　　實體店活動：

　　a. 水果品嘗：在店內設立水果品嘗區，供顧客品嘗新鮮水果，增加購買欲望。

　　b. 現場抽獎：顧客在店內購買水果，即可獲得一次抽獎機會，獎品可以是水果禮盒、小禮品等。

　　c. 會員專享：對于生鮮水果店的會員，提供額外的優惠活動，如會員專屬折扣、積分翻倍等，增加會員的購買積極性。

　　d. 合作推廣：與周邊商家合作推出聯合活動，例如與餐廳合作，在雙十一當天購買水果即可獲得餐廳優惠券等。

　　售后服務：

　　a. 顧客滿意度調查：活動結束后，通過電話、短信或郵件等方式，邀請顧客參與滿意度調查，了解顧客對活動的評價和建議，為后續活動改進提供參考。

　　b. 售后跟進：對于購買水果的顧客，及時跟進訂單狀態，確保商品的及時送達和質量問題的解決，提供良好的售后服務。

　　生鮮水果營銷策劃方案2

　　活動名稱：

　　生鮮水果店雙十一瘋狂購物季

　　活動時間：

　　11月11日

　　活動目的：

　　吸引顧客，增加銷售額，提高品牌知名度

　　活動內容：

　　限時折扣：在雙十一當天，設立一段時間的限時折扣，例如上午10點至下午2點，所有水果均享受8折優惠。這樣的限時折扣可以增加顧客的購買欲望，并且在短時間內刺激銷售額。

　　滿減活動：設置滿減活動，例如滿100元減10元，滿200元減30元等。這樣的活動可以鼓勵顧客購買更多的水果，提高客單價。

　　禮品贈送：在雙十一當天，對于消費滿一定金額的`顧客，贈送小禮品，例如水果刀、水果籃等。這樣的禮品贈送可以增加顧客的滿意度，提高顧客的回頭率。

　　會員特權：對于生鮮水果店的會員，提供額外的優惠活動，例如會員獨享9折優惠、會員積分翻倍等。這樣的特權可以增加會員的忠誠度，提高會員的消費頻率。

　　社交媒體推廣：在雙十一前，通過生鮮水果店的官方社交媒體賬號進行推廣，發布雙十一活動的信息，吸引更多的顧客關注。在活動當天，通過社交媒體進行實時的促銷信息發布，吸引顧客前往生鮮水果店購買。

　　合作推廣：與其他相關行業進行合作推廣，例如與健身房、餐廳等合作，在雙十一當天提供優惠券，顧客在生鮮水果店購買水果后可以獲得其他合作伙伴的優惠券。這樣的合作推廣可以增加顧客的購買欲望，并且擴大品牌影響力。

　　線上線下聯動：在生鮮水果店的線下門店設置雙十一活動專區，展示促銷商品，并且提供線下購買服務。同時，在生鮮水果店的官方網站或者其他電商平臺上也設置雙十一活動專區，提供在線購買服務。通過線上線下聯動，讓顧客可以選擇更加便捷的購買方式。

　　水果品鑒會：在雙十一當天，舉辦水果品鑒會，邀請顧客參加。通過品鑒會，讓顧客更加了解水果的品質和口感，增加顧客對生鮮水果店的信任度和購買欲望。

　　生鮮水果營銷策劃方案3

　　活動名稱：

　　生鮮水果店雙十一瘋狂購物節

　　活動時間：

　　11月11日

　　活動地點：

　　xx生鮮水果店

　　活動目標：

　　吸引更多顧客參與購物，增加銷售額，提高品牌知名度

　　活動方案：

　　1、折扣促銷：

　　所有水果商品打折促銷，折扣力度不低于5%。

　　針對部分熱銷水果，如蘋果、橙子等，提供更大幅度的折扣優惠，吸引顧客購買。

　　設置滿減活動，例如滿200元減20元，滿500元減50元等，鼓勵顧客購買更多水果。

　　2、限時秒殺：

　　針對部分優質水果，如進口水果、有機水果等，設置限時秒殺活動，提供超低價優惠。

　　每隔一段時間更換秒殺商品，增加顧客的購買興趣和體驗。

　　3、禮品贈送：

　　每位顧客購買水果超過一定金額，贈送小禮品，如水果刀、水果籃等，提升購物體驗和顧客滿意度。

　　針對VIP顧客，額外贈送高價值的禮品，如進口水果禮盒等，增加他們的忠誠度。

　　4、拼團活動：

　　針對一些大型水果，如西瓜、榴蓮等，設置拼團活動，顧客可以組隊購買，享受更低的價格。

　　拼團成功的顧客還可以獲得額外的獎勵，如免費送貨上門等。

　　5、線上線下聯動：

　　在線上商城和實體店同時進行雙十一活動，吸引更多的顧客參與購物。

　　在線上商城提供更多的優惠券和折扣碼，顧客可以線上下單，線下取貨，提高購物便利性。

　　6、廣告宣傳：

　　提前一周開始進行廣告宣傳，包括海報、社交媒體推廣、短信營銷等，提醒顧客活動時間和優惠信息。

　　利用微信、微博等社交媒體平臺進行線上互動，舉辦抽獎活動，增加顧客參與度。

　　7、售后服務：

　　提供優質的售后服務，如退換貨政策、售后咨詢等，增加顧客購買的信心和滿意度。

　　生鮮水果營銷策劃方案4

　　活動名稱：

　　生鮮水果店雙十一瘋狂購物節

　　活動時間：

　　11月11日

　　活動地點：

　　xx生鮮水果店

　　活動目標：

　　吸引更多顧客，提升銷售額，增強品牌知名度

　　活動內容：

　　1、折扣促銷：在活動當天，所有水果商品均設置折扣優惠，折扣幅度根據商品定價和成本進行合理設置。例如，新鮮水果類商品折扣在5%至20%之間，干果類商品折扣在10%至30%之間。提前將折扣信息發布在店鋪官方網站和社交媒體平臺上，引發顧客的購買欲望。

　　2、限時秒殺：設定幾款熱門水果商品，設定限時秒殺活動，例如每小時推出一款水果商品，限量銷售，折扣力度更大，吸引更多顧客參與。同時，在店內設置倒計時牌，增加緊迫感，激發顧客購買欲望。

　　3、滿減優惠：設定購物滿一定金額即可享受滿減優惠活動。例如，滿100元減10元，滿200元減20元等。這樣可以鼓勵顧客增加購買數量，提高客單價。

　　4、禮品贈送：對于購買滿一定金額的顧客，贈送小禮品，例如水果券、水果刀等。禮品的.選擇可以與水果相關，增加顧客購買的滿足感和回頭率。

　　5、會員特權：對于已注冊會員的顧客，額外提供一些特權，例如額外折扣、免費配送等。這樣可以增加對現有會員的回購率，并吸引更多潛在顧客成為會員。

　　6、線上線下聯動：在活動期間，將線上平臺和實體店鋪進行有效聯動。例如，在店內設置二維碼，顧客掃碼后可跳轉至線上平臺進行購買，線上平臺購買的顧客也可以到實體店鋪領取禮品或享受會員特權。

　　7、廣告宣傳：提前在社交媒體平臺、電視臺、廣播等渠道進行廣告宣傳，吸引更多目標顧客的關注。同時，可以與周邊商家進行合作，互相宣傳，增加品牌曝光度。

　　8、售后服務：在活動期間，加強售后服務，確保顧客滿意度。例如，提供免費退換貨服務、增加售后熱線的人手等。

　　生鮮水果營銷策劃方案5

　　1、促銷活動：

　　在雙十一期間，生鮮水果店可以推出多種促銷活動，例如買一送一、滿減、折扣等。這些促銷活動可以吸引更多顧客前來購買水果。

　　2、禮品贈送：

　　生鮮水果店可以在雙十一期間贈送一些小禮品給顧客，例如購買一定金額的水果可以獲得免費小禮品，或者購買特定種類的水果可以獲得贈品。這樣可以增加顧客的購買欲望，提高銷售量。

　　3、新品推廣：

　　生鮮水果店可以在雙十一期間推出一些新品水果，并進行特別推廣。例如，可以提供新品水果的試吃活動，讓顧客親自品嘗新品水果的美味，從而增加購買的興趣。

　　4、社交媒體推廣：

　　生鮮水果店可以在雙十一期間加大社交媒體的推廣力度。可以在微信、微博、抖音等平臺上發布生鮮水果店的促銷信息和活動詳情，吸引更多顧客關注和參與活動。

　　5、優惠券發放：

　　生鮮水果店可以提前準備一些優惠券，在雙十一期間發放給顧客。顧客在購買水果時可以使用優惠券，享受額外的折扣或者贈品，增加購買的滿足感。

　　6、聯合活動：

　　生鮮水果店可以與其他相關行業進行合作，開展聯合促銷活動。例如與健身房合作，購買水果的顧客可以獲得健身房的優惠券；與餐廳合作，購買水果的顧客可以獲得餐廳的折扣券等。這樣可以擴大活動的影響范圍，吸引更多潛在顧客。

　　7、會員福利：

　　生鮮水果店可以在雙十一期間推出會員專屬福利。例如會員可以享受額外的折扣、贈品或者積分翻倍等。這樣可以增加會員的忠誠度，促使他們在雙十一期間選擇生鮮水果店購買水果。

　　8、線上線下結合：

　　生鮮水果店可以將線上和線下銷售結合起來，提供更便捷的購買方式。例如可以在線上開設水果預訂服務，顧客可以提前預訂水果并選擇到店自取或者配送到家。這樣可以提高購買的便利性，吸引更多顧客選擇生鮮水果店購買水果。

　　生鮮水果營銷策劃方案6

　　第一部分：活動框架

　　（一）活動主題：繽紛夏日暢享果味

　　（二）活動時間：20xx.7.15-20xx.7.28（跨兩個周末）

　　（三）活動地點：國展天虹超市

　　（四）商品組織：本次水果節以瓜果類、桃李類和葡萄類為主要活動側重點

　　（五）直接促銷：

　　1、瓜果類、桃李類、葡萄類根據時間和促銷力度的不同選擇側重點進行主力促銷，其余為輔助促銷。

　　2、每日一到兩款驚爆價商品。

　　3、設置商品介紹和試吃臺。

　　（六）文化促銷：利用顧客互動營造現場氛圍，

　　活動時間：7.15-7.28

　　活動內容：

　　1、看誰吃得快

　　2、“非常了得”猜猜猜

　　（七）氛圍布置：

　　1、現場統一做水果節的氛圍布置，按水果品類集中陳列，突出打造瓜果類、桃李類、葡萄類陳列區。

　　2、利用道具打造個性化主題堆頭，例如道具桃樹、葡萄藤（裝飾道具是否能供貨商提供）

　　3、現場張貼趣味宣傳標識，宣傳商品的口感和特性。

　　4、水果區員工統一著裝。

　　第二部分：活動內容

　　一．直接促銷

　　（一）主題特價

　　活動時間：7.15-7.28

　　活動內容：以桃李類、瓜果類、和葡萄類為單位分別特價促銷

　　活動安排：

　　1、7月15日-7月28日每日一至兩款特價促銷。

　　2、7月15日-7月28日部分商品限時五折銷售。

　　二．文化促銷

　　（一）看誰吃得快

　　活動地點：超市生鮮區

　　活動安排：每組參賽人數5人，分成三組進行，比賽速度最快者勝出。

　　活動獎勵：每組最快者可獲得獎品西瓜1個。

　　報名地點：超市存包臺

　　活動規則：

　　1、報名規則：7月14日-7月15日18:00點止，選取報名前15 者參賽名額，額滿為止。

　　2、游戲規則：

　　a、參加活動的選手，每人發一個號碼牌，根據現場工作人員安排到指定位置做好準備，19:00比賽開始，現場工作人員為每位選手發西瓜，裁判喊開始即開始。

　　b、現場選顧客三名作為評委（有意者可自愿到報名處報名），由評委確定吃瓜最快者，獲勝

　　（二）“非常了得”猜猜猜

　　（三）活動地點：超市生鮮區

　　活動時間：7月16日周日16：00-17：00，共3場

　　報名地點：超市存包臺

　　（四）活動安排：以哈密瓜為對象，開展“非常了得”猜猜猜活動。

　　活動形式：組織三組，每組5個人，拿出一個哈密瓜，每組所有人分別對同一個哈密瓜猜測重量，猜的最接近的選手即可獲得次此哈密瓜。下一組再拿一個哈密瓜，形式相同。

　　活動規則：

　　1、報名規則：7月14日-7月15日18:00點止，選取報名前15 者參賽名額，額滿為止。

　　2、游戲規則：參加活動的選手，每人發一個號碼牌和一張紙片，一支筆。現場提供一個哈密瓜，每人掂量后把估計的重量數據寫在紙片上面，數值保留兩位小數，不得重復。選手寫完后不得再更改，現場人員用電子稱稱量，數據最接近者獲勝。獲勝者贈送哈密瓜一個。

　　第三部分：各分部分工及執行細則

　　1、7月8日完成活動方案，7月11日之前跟進活動的審批完成；

　　2、7月8日15：00之前將活動所需標識形式及數量要求商場美工設計；

　　3、活動當日進行文化活動現場的活動組織，保證文化活動順利展開；

　　4、統籌協調本次活動，跟進各分部工作進展，確保本次活動順利進行；

　　6、與綜合部溝通協調活動現場所需要的桌椅等相關物品。

　　7、與服務臺相關負責人溝通，安排活動現場的保潔人員。

　　8、與供應商、采購溝通確定活動驚爆商品的價格

　　9、活動人員安排：報名接待人員1名（存包臺協助），

　　現場主持1人（生鮮區確定），物品發放和電子秤稱量1人（生鮮區管理員）防損員協助維持現場秩序，7.14日確定人員名單并進行培訓。

　　采購部：

　　1.7月13日前協助和供應商談判，提供免費西瓜20個、哈密瓜10個。

　　綜合部美工：

　　1、7月12日前完成水果節生鮮彩頁的設計工作，海報定稿

　　2、7月13日布場所需物料到位

　　3、所需物料：異形水果KT板吊飾、水果節吊旗（30張）、X展架兩個、水果趣味宣傳（打印即可）

　　4、其它物料：葡萄藤、假桃樹、瓜藤、水果節T恤衫10件（供應商贊助或申請費用購買）

　　生鮮水果營銷策劃方案7

　　一、背景

　　“每日5蔬果”運動“Eat 5 a day for better health”源于美國，于1991年由美國國家癌癥署(National cancer institute)健康產品協會(Produce for better health foundation)聯合舉辦，這項運動的目的是提醒大家對吸收蔬果營養的重要性，籍此降低患慢性惡疾(如癌癥、心臟病、中風)的機會。1991年至今，在此運動的推動下，美國民眾對此的認識提高了5倍。運動在當地非常受歡迎，并提高了大家對健康飲食的關注。“每日5蔬果”運動的內容非常簡單：人每日需要吃5種或5種以上的蔬菜或水果，以保持均衡的蔬果營養。

　　xx年6月，此運動于日本正式推行。主要是一些日本的大型連鎖零售企業聯同當地政府及有關健康部門進行推進。如：吉之島JUSCO，于xx年6月至10月期間，在全國377間分店合辦多項推廣活動，令“每日5蔬果”的訊息廣泛傳播，當地民眾積極實踐，盡力做到每人每日最少吃5種不同的蔬菜和或水果，從而攝取不同蔬果營養，改善身體的素質。

　　xx年9月，“每日5蔬果”導入香港。并在多家商場作為促銷活動運用。

　　xx年至今，沃爾瑪、百佳等國內外大型連鎖企業相繼效仿，陸續推出以每日5蔬果為主題的促銷活動。

　　二、活動主題：每日5蔬果，健康伴你我

　　活動時間： xx年8月20日水果節開始——>無限期(除非公司下令終止或更改活動內容)也應和8、9、10月份(含中秋)水果銷售旺季推出。

　　三、促銷活動內容：

　　購物折扣

　　為鼓勵顧客在XX一次買滿5種(或以上)的蔬果，擬訂凡在XX市場一次性購買5種(或以上)蔬果，該單蔬果類商品可享受非會員價的9折優惠。

　　該活動長期執行，以養成顧客購買5種(或以上)蔬果的習慣。

　　四、每日5蔬果運動推廣宣傳

　　一)店長每日5蔬果推介

　　由于每日5蔬果商品我司剛剛推出，顧客認可度不高，因此，要想達到此運動眾人皆知，宣傳力度一定要加強，讓我司員工和每一位顧客徹底了解每日5蔬果營養的重要性，特要求如下：

　　1、場部統一制作《每日5蔬果宣傳欄》，達到每店一個，形象統一;