有關哈佛商業管理寓言13則

　　1.應萬變的能力

　　鳥兒們聚在一起推舉它們的國王。孔雀說它最漂亮，應該由它當，立刻得到所有鳥兒的贊成。只有穴鳥不以為然地說：當你統治鳥國的時候，如果有老鷹來追趕我們，你如何救我們呢？

　　原意：做任何事一定要深謀遠慮，才不至于害了自己。

　　說明： 一個哈佛經理，當儲備多方才能，不只在才識方面要有過人之處，更當有應萬變的能力，如此，不但可服人，并且還能對付不可預知的意外事件。

　　2.本性難移

　　一只雌貓愛上一位英俊的青年，就向女神亞福羅迪特祈禱，請求把它變成人的樣子。女神被它的真情感動，就把它變成美麗的少女。青年看到這位少女，一見鐘情，兩人彼此愛慕，就結婚了。

　　有一天，亞福羅迪特想試探貓在變成人形后性格有沒有改變，就在房間里放進一只老鼠。這時，貓忘記自己已經是人，就從床上跳下來，敏捷地捉住那只老鼠，放進嘴里吃掉。女神看了大嘆一聲，便將它恢復成原來的模樣。

　　原意：一個人即使外貌改變了，性情仍是不易改變的。

　　說明： 江山易改，本性難移，染色的烏鴉，禁不起雨水的沖洗。要了解一個人的本性，須從他日常待人處事的細節上觀察，不可只看外表，而遂下結論。

　　3.量力而行

　　老鷹從很高的巖石上向下俯沖，用它的利爪抓在小綿羊身上，穴鳥看到了，心想自己一定比老鷹強，就模仿老鷹的動作，飛到綿羊身上，沒想到腳爪卻被綿羊彎曲的毛給纏繞住，拔不出來。

　　牧羊人發現了，就跑過去把穴鳥的腳爪尖剪掉，把穴鳥帶回去給孩子們玩。孩子們很想知道這是什么鳥，牧羊人說：據我所知，這是穴鳥，但是它卻自以為是老鷹。

　　原意：人不可不自量力。

　　說明： 人各有所長，要了解自己的能力去發展。看到他人名利雙收，便想依樣畫葫蘆，是得不償失的。看他人經營貿易賺錢，忘卻自己在個性、專業上不適合，便思自立門戶，失敗往往接踵而來。

　　4.合作前的思考

　　因為獅子的力量大，而野驢跑得很快，獅子野驢便合作一起狩獵。有了豐收后，獅子把獵物分成三等分，說：因為我是萬獸之王，所以要第一份；我幫你守獵，所以我要第二份；如果你還不快逃走，第三份就會成為使你喪命的原因了。

　　原意：知已知彼，百戰百勝。

　　說明： 蘇秦的連橫政策，遠交近攻，先并吞最弱國，再并吞次弱國；反之，公司經營，若因為想并占財力微弱的公司而聯合比自己財力雄厚的公司，最后通常是得不償失的。

　　5.珍惜權力

　　獅子愛上了農夫的女兒，請求農夫將女兒嫁給它。農夫既不忍心把女兒許配給猛獸，又不敢拒絕，就想出了一個方法。當獅子來催促的時候，農夫對它說：我很愿意將女兒嫁給你，但她很怕你的尖牙利爪，如果你剪掉它們，我女兒立刻與你結婚。獅子立刻答應了，回去剪掉它的尖牙和利爪。可是如此一來，農夫就不怕獅子了，當獅子再來的時候，農夫就用木棒把它趕走了。

　　原意：輕易放棄已有的力量是一種不智之舉。

　　說明： 一個哈佛經理，切勿輕易放棄自己的實權，否則一旦失去，再要索回，為時已太遲了。

　　6.未雨綢繆

　　一只山豬在大樹旁勤奮地磨獠牙。狐貍看到了，好奇地問它，既沒有獵人來追趕，也沒有任何危險，為什么要這般用心地磨牙。山豬答道：你想想看，一旦危險來臨，就沒時間磨牙了。

　　現在磨利，等到要用的時候就不會慌張了。

　　原意：防患于未然的工作是絕對需要的。

　　說明： 書到用時方恨少，平常若不充實學問，臨時抱佛腳是來不及的。也有人抱怨沒有機會，然而當升遷機會來臨時，再嘆自己平時沒有積蓄足夠的學識與能力，以致不能勝任，也只好后悔莫及。

　　7.短暫的快樂

　　一間蜂蜜工廠的倉庫里，灑了很多蜂蜜，吸引了許多蒼蠅飛來吃，而且因為蜂蜜太香了，它們都舍不得離開。不久，這些貪吃的蒼蠅都因腳被蜂蜜粘住而飛不走了。當它們快溺死時，很難過地說：我們真是太貪心了，為了短暫的快樂，卻賠上了寶貴的生命。

　　原意：美食往往成為許多災禍的原因。

　　說明： 貪婪是一切禍亂的根源，不論做人處事，都必須戒慎。與人相處，若好貪便宜，必將受人唾棄；經營事業，若好高鶩遠，不能本誠信原則慢慢擴張也難長久。

　　8.能力與待遇

　　主人將貨物分成兩份，平均分給驢和騾背，驢看到自己背的東西和騾一樣多，很氣憤地說：人們給騾吃的食物比我多一倍，卻讓我和它馱負一樣重的貨物。

　　走了一段路以后，主人看到驢支持不了，就把它身上的貨物移一部分到騾背上。再走了一段路以后，驢更沒精神了，又把貨物移過去一部分，最后，驢身上空無一物。這時騾瞪著驢說：你現在還會認為我多吃一倍食物不應該嗎？

　　原意：判斷一個人的能力，一定要長期觀察，不可逐下評論。

　　說明： 一個組織的工作，可分成例行工作及解決問題的工作。通常是愈富有解決問題性質的工作，工資愈高，但所承受的壓力也愈大。有些專做例行性工作的人，卻埋怨工資比不上其他人，但他若有機會嘗試解決問題性的工作時，就會了解別人是否比他有能力多了。

　　9.兩面人的防范

　　一只狐貍被獵人追趕，它看到樵夫，趕緊向他求救。樵夫讓它躲在自己的小茅屋里。不久，獵人追到，問樵夫有沒有看到一只狐貍經過？樵夫既雖然說沒有看到，手卻指向狐貍躲藏的地方。

　　可是獵人沒有看到樵夫的手勢，就離開了。狐貍看到獵人走了，立刻跑出來，沒有向樵夫道謝就要離開。樵夫責備它不知感恩，狐貍回答說：如果你的心口如一，我就會向你道謝了。

　　原意：口蜜腹劍的人不可不防。

　　說明： 笑里藏刀，言行不一致，便是兩面人。故事中樵夫嘴里想討好甲，又想討好乙；想兩邊都得到好處。公司里也有許多這種兩面人，在大家的面前假裝很講義氣、夠朋友，但在私底下卻揭人隱私，到處告狀。

　　10.供奉者的目的

　　有一個人為了供奉半神(介于人與神之間的英雄)花了許多錢財，所有的供品都用最上等最名貴的。一天夜里，半神現身對他說：你不要再把大筆的錢花在我身上了，否則一旦你沒錢了，一定會把所有的罪過都歸在我身上。

　　原意：在付出之際，即要有所認知，以免在得不到回饋時，而反責于人。

　　說明： 荀子云：下臣事君以身，上臣事君以人。下臣事君以貨，所愿不得遂毀之。組織里若有人送禮太大，必有所求，如所求未遂，則常反向攻擊。

　　11.以理服人

　　已飽餐一頓的狼發現一只綿羊倒在地上，知道綿羊是因過分害怕而昏倒，就走過去叫它不要怕，并答應綿羊，只要說出三件真實的事情就放它走。于是綿羊說出下面三件事：

　　第一是不想遇到狼，第二是如果一定要遇到，最好是只瞎眼的狼，第三：我希望所有的狼都死掉，因為我們對狼絲毫沒有惡意，而狼卻常來攻擊我們，欺負我們。

　　狼認為綿羊說的話都沒有錯，就放它走了。

　　原意：真理有時還真能感動敵人。

　　說明： 在公司里，小職員碰到董事長時若缺乏自信，覺得自己處處不對勁，就會被看成庸才，若能鎮定地講出心中的感受，讓老板真正地了解問題、解決問題，必能受到賞識。

　　12.反躬自省

　　狐貍在跨越籬笆時腳滑了一下，幸而抓住一株薔薇才不致摔倒，可是腳卻被薔薇的刺扎傷了，流了許多血。受傷的狐貍就埋怨薔薇說：你太不應該了，我是向你求救，你怎么反而傷害我呢？薔薇回答道：狐貍啊！你錯了，我的本性就帶刺，你自己不小心，才被我刺到的啊！

　　原意：遭遇挫折時不反躬自省 ，反而責怪或遷怒別人，是無濟于事的。

　　說明： 有句俗話說：一個快淹死的人，連一根稻草也會趕緊去抓，但卻常因饑不擇食，反而無濟于事。同樣地，遭遇不幸時，若只知向人求救，不知自己想辦法，很可能反而會被落井下石。有許多商人，在周轉不靈時便求助于利貸，結果為了負擔利息反而愈陷愈深，后悔也來不及了。

　　13.居高位者自重

　　在一次百獸舞會中，獅子因為舞跳得很好，被推舉為王，一只狐貍很嫉妒，看到獵人設的陷井里有一塊肉，就說找到了寶物，但不愿獨占，要獻給國王，力勸獅子去拿那塊肉。獅子聽了很歡喜地走了過去，結果掉入陷井，很生氣地說：“你為什么要騙我？”狐貍說：“啊！獅子先生，像你這么愚蠢，怎能當百獸之王呢？”

　　原意：不假思索便伸手索惠的人，注定會失敗。

　　說明：勿以為得勢而可生貪婪，或天下人都應歸順，將所有的好處留給自己。在公司里，若當上主管，應會分辨什么是應得的，什么是不應得的，不可來者不拒，予人危害之機 。

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