渠道經理的崗位職責

時間：2025-12-16 18:50:59 好文我要投稿

渠道經理的崗位職責（必備）

　　在不斷進步的社會中，越來越多地方需要用到崗位職責，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。那么崗位職責怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的渠道經理的崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

渠道經理的崗位職責（必備）

渠道經理的崗位職責1

　　1，根據公司分銷策略，維護，管理各線下分銷渠道；

　　2，監(jiān)控和收集分銷渠道的日常數據、效果，并及時跟進、調整；

　　3，進行渠道運營團隊日常工作的分配，跟蹤、溝通、協(xié)調、解決各分銷渠道的'問題；

　　4，管理渠道運營組團隊，培訓，指導，激勵下屬團隊成員；

　　5，有效進行跨部門溝通，與公司其他業(yè)務部門緊密合作。

渠道經理的崗位職責2

　　職責

　　1、根據公司的分銷商政策，進行淘寶分銷商的.招商、篩選、培養(yǎng)和維護;

　　2、開拓新分銷商，負責公司服飾和戶外運動產品兩大模塊的分銷商制度與體系的建立;

　　3、持續(xù)掌握分銷商情況，監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為，進行分銷商考核;

　　4、組織對分銷商的技術培訓，提升分銷商對產品和淘寶營銷的技能，協(xié)助分銷商策劃市場活動;

　　5、對分銷商業(yè)績負責，能代領分銷團隊完成每月分銷任務，整理并分析分銷數據，及時做出調整部署。

　　任職要求：

　　1、熟悉電商平臺，有零售業(yè)或電商行業(yè)渠道銷售經驗優(yōu)先;

　　2、有分銷商渠道開發(fā)及管理運營經驗者優(yōu)先;

　　3、具有較強的組織協(xié)調能力，良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力。

渠道經理的崗位職責3

　　一、崗位概述

　　渠道經理是負責制定、實施和管理公司渠道銷售戰(zhàn)略的專業(yè)人士。他們需要深入了解市場動態(tài)，與各類渠道合作伙伴建立并維護良好的關系，同時通過多種渠道挖掘潛在客戶資源，以提高公司的市場份額。

　　二、崗位職責

　　1. 制定并執(zhí)行渠道銷售計劃，以達成銷售目標；

　　2. 負責與各類渠道合作伙伴建立、維護和發(fā)展關系，包括但不限于代理商、經銷商、合作伙伴等；

　　3. 深入了解市場動態(tài)，分析客戶需求，提供有針對性的銷售建議；

　　4. 挖掘潛在客戶資源，通過多種渠道開發(fā)新客戶，以擴大公司的市場份額；

　　5. 負責銷售數據的收集、整理和分析，提供業(yè)務報告和決策支持；

　　6. 參與市場推廣活動，包括展會、研討會、產品發(fā)布會等，以提高公司品牌知名度和影響力；

　　7. 協(xié)助處理客戶投訴和售后服務，提高客戶滿意度。

　　三、任職要求

　　1. 市場營銷、銷售管理等相關專業(yè)本科及以上學歷；

　　2. 具備5年以上渠道銷售經驗，有成功案例和業(yè)績證明；

　　3. 熟悉市場營銷、渠道管理、市場推廣等相關知識；

　　4. 具備良好的溝通協(xié)調能力和團隊協(xié)作精神，能夠與不同類型的人員建立和維護良好的關系；

　　5. 具備較強的市場敏感性和洞察力，能夠準確把握市場動態(tài)和客戶需求；

　　6. 具備較強的數據分析能力和報告撰寫能力；

　　7. 具備優(yōu)秀的組織和管理能力，能夠高效地組織和實施各類銷售和市場活動；

　　8. 具備強烈的責任心和事業(yè)心，能夠承擔壓力和挑戰(zhàn)，積極尋求解決方案。

　　四、其他

　　作為渠道經理，除了基本的崗位職責外，還需要具備一些其他的能力和素質。首先，他們需要具備高度的職業(yè)道德和誠信度，遵守公司的'規(guī)章制度和法律法規(guī)。其次，他們需要具備創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力，能夠不斷尋找新的市場機會和銷售模式。最后，他們需要具備良好的心態(tài)和情緒管理能力，能夠在工作中保持良好的心態(tài)和情緒狀態(tài)，以應對各種挑戰(zhàn)和變化。

　　在渠道經理時，除了基本的職業(yè)外，還需要關注其職業(yè)素養(yǎng)和態(tài)度。比如他們的團隊合作能力和溝通協(xié)調能力是否能夠適應公司文化和團隊氛圍；他們的創(chuàng)新思維和執(zhí)行力是否能夠推動銷售目標的達成；他們的自我認知和情緒管理能力是否能夠幫助他們更好地應對工作中的挑戰(zhàn)和變化。只有這樣，我們才能選拔出最適合公司需要的優(yōu)秀人才。

　　渠道經理是公司市場戰(zhàn)略中的重要一環(huán)，他們需要具備良好的職業(yè)素養(yǎng)、專業(yè)技能、心態(tài)和素質，以確保公司的市場份額和銷售目標的實現(xiàn)。同時，他們也需要不斷學習和提高自己的職業(yè)技能和素質，以適應市場的變化和發(fā)展。只有這樣，他們才能為公司創(chuàng)造更大的價值。

渠道經理的崗位職責4

　　工作職責:

　　1、負責汽車代理合作伙伴開拓、談判、引進合作、和協(xié)議簽署;

　　2、有效開發(fā)、維護汽車大區(qū)業(yè)務，運用各種策略技能提升代理商銷售效能和市場業(yè)績;

　　3、通過對代理公司配合，完成分公司汽車大區(qū)業(yè)務合作;

　　4、協(xié)助代理商業(yè)務支持和培訓工作。

　　任職要求:

　　1、本科及以上學歷，有2年以上互聯(lián)網推廣產品或傳媒行業(yè)渠道經驗;有移動互聯(lián)網及汽車大區(qū)客戶廣告工作經驗優(yōu)先;

　　2、熟悉移動行業(yè)現(xiàn)狀，對互聯(lián)網發(fā)展趨勢有敏銳的洞察力、創(chuàng)新意識及良好的分析判斷能力，有很高的商業(yè)敏感度;

　　3、有良好的條理性和清晰的思維能力;

　　4、有足夠責任心，細心，可以獨立解決問題;

　　5、形象良好，善于溝通，以及一定的'商務談判能力，有團隊協(xié)作精神。

渠道經理的崗位職責5

　　崗位職責：

　　1、負責收集裝飾公司的信息資料，負責開發(fā)維護設計師客情關系，配合設計師完成銷售；

　　2、對接裝飾公司負責人完成相關要求，配合促銷活動。

　　3、熟悉各大裝飾公司情況，并具備一定的思路和實戰(zhàn)經驗；

　　4、家裝公司設計師關系維護，與家裝公司賬目的核對；

　　5、按時完成銷售與回款目標。

　　任職要求：

　　1、高中以上學歷，有志從事建材行業(yè)，有一定的'家裝公司設計師資源；

　　2、男女不限，有在家裝公司行業(yè)或衛(wèi)浴/瓷磚行業(yè)從事家裝工作經驗者優(yōu)先。

渠道經理的崗位職責6

　　職責：

　　1、根據公司提供的客戶源，通過拜訪、電話、微信、QQ等渠道進行溝通，給客戶銷售電腦等系列IT產品

　　2、與客戶進行有效的溝通了解客戶的需求，尋找銷售的`機會

　　3、收集和分析市場數據，定期反饋

　　4、負責后期顧客的跟進工作

　　5、區(qū)域內泛IT類客戶群體的開拓與維護，能夠短期適應出差

　　崗位要求：

　　1、具備相關經驗者優(yōu)先，可實習

　　2、工作態(tài)度積極，熱愛銷售工作，具備較強的學習能力，勇于面對挑戰(zhàn)

　　3、良好的溝通表達能力，應變能力，具備客戶服務意識和團隊合作精神

　　4、較強的責任心和抗壓能力，性格活潑開朗，親和力良好

渠道經理的崗位職責7

　　崗位職責：

　　1、根據上級領導制定的家居渠道合作方案，完成公司規(guī)定的家具渠道開展業(yè)績目標;

　　2、負責大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開拓市場及新渠道;

　　3、負責市場調研和需求分析;

　　4、制定銷售計劃和銷售預算;

　　5. 維護渠道客戶關系，把握并滿足客戶需求，提高客戶滿意度。

　　任職要求：

　　1、有家居建材渠道銷售經驗，有渠道銷售經驗三年以上、熱愛銷售工作，了解建材渠道業(yè)務開展流程;

　　2、了解哈市裝飾公司情況;

　　3、負責渠道合作(尋找合作商)

　　4、具備良好的客戶開拓、服務能力，優(yōu)秀的銷售、談判以及口筆表達交流的`技巧;

　　5、能吃苦耐勞，責任心強，有毅力，工作積極主動，能與企業(yè)長期發(fā)展;

　　6、形象談吐良好，務實，經手的產品有成功案列或有一定資源的優(yōu)先;

　　7、人品端正，誠實，有信譽，有事業(yè)心，能按公司發(fā)展規(guī)劃主動工作。

渠道經理的崗位職責8

　　1：負責國際貿易業(yè)務的拓展。

　　2：負責歐美市場客戶的開發(fā)

　　3：負責訂單承接及生產管理過程的監(jiān)控

　　4：負責訂單的翻譯及客戶聯(lián)絡

　　5：負責展會的'參展及布展工作、

　　6：負責國際貿易業(yè)務團隊的管理

渠道經理的崗位職責9

　　1、做好片區(qū)內網點的渠道發(fā)展、服務、培訓、維系與支撐工作。

　　2、負責區(qū)域內代理渠道的建設、調整目標，根據公司渠道建設目標有效拓展新的代理渠道，加強反競爭策反工作和策反競爭對手工作，確保代理渠道的穩(wěn)定和結構優(yōu)化。

　　3、負責將公司下達的`各項計劃指標分解至各網點，并指導和幫扶網點予以落實。

　　4、負責按網格化代理渠道建設規(guī)劃做好片區(qū)內代理商檔案的建立和完善。

　　5、負責新建網點的建設申報，做好代理渠道開、停、并、轉的工作。

　　6、負責定期對片區(qū)的網點經營情況進行梳理，全面掌握代理渠道的發(fā)展情況、存在的問題，并及時對存在的問題提出整改措施并予以整改。

　　7、負責本片區(qū)代理渠道全方位的服務支撐工作。如宣傳物料的配發(fā)等工作。

　　8、做好對所轄片區(qū)代理商業(yè)務的培訓、指導、檢查，確保公司各項營銷政策得到有效貫徹落實。

　　9、定期走訪所轄片區(qū)的代理商，及時解決代理渠道業(yè)務發(fā)展中存在的各類問題。

　　10、負責收集市場信息及競爭對手動態(tài)信息，及時向上級部門匯總上報，并提出和主動開展應對及營銷工作。

　　11、負責核實代理渠道月度發(fā)展數據，確保代理傭金計提的準確性，及時跟進代理渠道業(yè)務發(fā)展的有效性。

　　12、協(xié)助做好代理渠道的各項分析工作，隨時關注有效發(fā)展率，業(yè)務發(fā)展，競賽數據等關鍵指標的完成情況，為渠道支撐提供幫助。

　　13、負責按要求落實渠道部總監(jiān)的其他工作，有計劃地開展渠道的各項工作，并定期進行總結和提高。

渠道經理的崗位職責10

　　職責：

　　1、根據品牌年度市場營銷計劃及目標，負責制定品牌在電商和渠道的全年推廣策略及方案(新品、渠道、傳播、促銷)確保落地執(zhí)行

　　2、推進電商和合作方的'銷售部門制定銷售執(zhí)行計劃并月底跟進

　　3、建立電商渠道的銷售模式，完成月度經濟活動分析

　　4、根據品牌年度傳播策略及計劃，負責制定電商和異業(yè)合作方的渠道品牌的傳播推廣主題

　　5、負責電商和異業(yè)合作平臺的品牌宣傳物料支持，平臺價格管控

　　6、負責定期信息收集及分析，及日常管理

　　7、品牌自身產品的消費者反饋

　　8、電商和異業(yè)合作平臺的母嬰趨勢及競品的收集

　　任職資格：

　　1、三年渠道推廣經驗;

　　2、有豐富渠道推廣經驗，渠道采集經驗，并能有效制定計劃落實;

　　3、組織領導能力、協(xié)調溝通和表達能力良好;

　　4、有互聯(lián)網‘電子商務’經驗者優(yōu)先考慮。

渠道經理的崗位職責11

　　1、協(xié)助直接上級進行商務洽談以及與其它部門的溝通協(xié)調工作;

　　2、根據公司招商管理政策和商場經營需要，協(xié)助上級做好商場經營布局規(guī)劃、展位調整計劃、展位考核方案等;

　　3、進行市場調研，了解對手商場品牌布局、品牌異動情況、銷售情況、客流結構等具體資料，及時整理上交部門經理;

　　4、了解家居建材商品品類分類，風格特色、品牌層次，熟知商場物業(yè)基本情況、商場所需引進品牌的位置、品牌引進管理流程，掌握招商政策;

　　5、負責接待意向客戶并做好意向商戶來人來電咨詢，妥當應答并做好相關記錄;

　　6、落實合同簽訂與核對，審驗展位商入駐資格，建立展位檔案，負責收集廠商及展位商的相關資料，保證展位商合法經營，配合財務部收繳首期各項費用;

　　7、展位商進場時，應做好與物業(yè)管理部、營運管理部等其它部門的`銜接工作，跟進裝修進度，直到展位開業(yè);

　　8、協(xié)助部門經理做好每月各類經營數據的統(tǒng)計報表，經部門經理審閱后及時呈報相關部門;

　　9、儲備客戶資源，拜訪客戶，尋找目標品牌，分析客戶實力及經營思路;

　　10、嚴格執(zhí)行公司的規(guī)則制度，服從管理，恪守職業(yè)道德，保守公司秘密;

　　11、完成上級領導交待的其他任務。

渠道經理的崗位職責12

　　1、負責公司互聯(lián)網第三方合作平臺的拓展，合作談判，接入，等項目開展與實施；

　　2、負責合作方案的擬定，與公司以及合作伙伴的'對接與溝通；

　　3、根據公司業(yè)務發(fā)展的需求，尋找、挖掘有利于公司的各種合作渠道資源；

　　4、負責渠道關系的拓展與維護，處理合作過程中的相關問題事件；

渠道經理的崗位職責13

　　職責：

　　1、負責會員制電商項目的渠道拓展;

　　2、監(jiān)測、評估渠道的效果;

　　3、達成會員增長要求。

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷，專業(yè)不限;

　　2、2年以上社群推廣、渠道推廣、地推等相關工作經驗，有一定的.團隊培育和管理經驗;

　　3、良好的溝通能力、商務談判能力、資源整合意識、抗壓能力強;

　　4、有電商工作優(yōu)先。

渠道經理的崗位職責14

　　1、負責公司渠道銷售部門的日常管理工作，制定銷售戰(zhàn)略。

　　2、負責公司渠道銷售團隊的組建及培訓，監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務。

　　3、負責開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產品銷售范圍。

　　4、根據公司業(yè)務發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的`合作資源。

　　5、制定總體及階段性推廣策略，負責相關合作項目，完成從初步接觸、溝通跟進，合作規(guī)劃，合作實現(xiàn)上線的全部過程。

渠道經理的崗位職責15

　　職責：

　　1、全面統(tǒng)籌計劃、安排和管理市場部招生及渠道工作，完成目標任務;

　　2、制定市場渠道方案，全方位開拓渠道，并對渠道進行有效的管理和維護，提供有效客戶資源;

　　3、策劃并定期舉辦線下市場推廣活動，負責各項推廣活動的主題、文案的擬定與計劃管理以及后期跟進活動進展，并對活動及時總結;

　　4、根據總體市場要求制訂和實施每月的市場渠道拓展計劃，完成各類數據統(tǒng)計和分析工作，定期提交工作匯報;

　　5、完成領導交付的其他任務。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，三年以上市場渠道拓展經驗具有上海當地的開發(fā)客戶經驗或當地渠道資源者優(yōu)先;

　　2、具備K12及高校項目的招生及各類市場渠道拓展經驗

　　3、良好的市場拓展、項目協(xié)調及談判能力;

　　4、具有較好的`語言表達溝通能力、邏輯思維能力及協(xié)調能力;

　　5、優(yōu)秀的公關談判能力，犀利的市場洞察力，開發(fā)市場的能力，良好的個人形象;

　　6、做事認真踏實，為人正直，抗壓力強，有良好的職業(yè)素養(yǎng);

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