渠道經理的崗位職責

時間：2025-12-16 13:34:59 好文我要投稿

渠道經理的崗位職責

　　在現在的社會生活中，人們運用到崗位職責的場合不斷增多，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。那么崗位職責怎么制定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編整理的渠道經理的崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

渠道經理的崗位職責

渠道經理的崗位職責1

　　崗位職責：

　　1、負責除傳統渠道外的所有客戶的開發、管理與維護；

　　2 、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標，并對業務人員進行銷售目標的量化考核，完成公司及上級下達各項任務目標；

　　3、制定區域各項過程指標，并跟進及確保各指標的達成；

　　4、負責轄區內企事業單位食堂的業務開發及維護。

　　任職要求：

　　1、3年以上快消品行業從業經驗，對各渠道操作模式熟練；

　　2、熟悉經銷商開發、管理、通路運作、對經銷商渠道運作具有較成熟的`經驗；

　　3、有較強的客戶管控能力、溝通能力和談判能力；

　　4、有較好的市場洞察力，善于把握各類市場銷售機會；

　　5、工作踏實認真，高度負責，積極主動，適應能力強；

　　6、良好的溝通協調能力和團隊協作精神；

　　7有客戶資源者優先錄取。

渠道經理的崗位職責2

　　職責：

　　1、負責根據公司年度銷售任務，完成個人銷售指標；

　　2、負責開發潛在渠道客戶，維護現有渠道關系以及應收賬款的回收工作；

　　3、負責協助完成公司集成項目的技術參數編寫、用戶答疑等售前支持工作；

　　4、負責聯想、H3C、IBM服務器，銳捷、迪普等網絡產品的渠道業務拓展。

　　任職資格：

　　1、專科及以上學歷，計算機、通信、電子類及營銷類相關專業；

　　2、具備三年及以上IT領域渠道銷售相關工作經驗；

　　3、優秀的商務談判能力、具備強烈的市場競爭意識；

　　4、有渠道開發管理經驗者優先考慮，優秀人才可適當放寬要求。

　　渠道銷售經理的崗位職責崗位職責：

　　1、全國母嬰店的招商、開發、銷售

　　2、負責母嬰連鎖渠道開發、拓展、維護

　　3、協助公司制定總體銷售戰略、銷售計劃及銷售目標

　　4、性格熱情、陽光、開朗，喜歡拜訪、喜歡客戶拜訪，具有相關的性格特點

　　5、有很強的業務落地能力，能迅速進行業務的對接與落地，以及后續持續的銷售與業務服務

　　6、外表形象氣質俱佳

　　任職要求：

　　1、勝任短期出差

　　2、有很強的銷售業務能力

　　以下七種應聘者勿擾：

　　1、有小農意思、小市民意識、對個人利益斤斤計較的應聘者勿擾

　　2、對企業的業務不關心、認為企業業務與自己沒有關系、甘于做旁觀者的應聘者勿擾

　　3、認為工作就是坐8小時拿工資、不關心公司業務、不關心公司成長，具有坐辦公室心理的應聘者勿擾。

　　4、那些認為業余時間完全是個人空間、不愿意配合公司臨時任務的`應聘者勿擾。

　　5、里肯大部分時間是雙休，但隔周的周六有學習日，那些特別在乎雙休、對8小時界限錙銖必較的應聘者勿擾

　　6、缺乏主動性、推一推動一動、工作靠安排、被動工作的應聘者勿擾

　　7、缺乏積極態度、擺不正自己位置的應聘者勿擾

渠道經理的崗位職責3

　　1、參與項目前期市場調研分析、市場定位分析、目標客戶群及目標售價分析。立足公司實際發展情況，針對不同開發項目或同一項目在不同的發展階段制定相應的實施方案。

　　2、負責開發項目所涉及的區域或層次的市場調研工作，同時為公司提供詳實的.行業資訊。

　　3、負責公司開發項目推廣過程中的廣告創意與全方位包裝設計工作，搜集相關廣告的報價及相關材料、樣板的搜集及最新市場信息資料，建立相關信息庫。

　　4、負責廣告費用計劃并組織實施及監控。

　　5、負責協調開發項目的公共關系，籌劃制定相應公關策略及方案。

　　6、負責制定項目銷售方案、價格策略、項目營銷推廣方案的初案。

　　8、對主要競爭對手的經營狀況和動向進行全面跟蹤，研究其競爭力狀況。

　　9、按時完成公司交付的其它相關工作。銷售主管崗位職責:

渠道經理的崗位職責4

　　崗位職責：

　　1、負責供應商的開發、整合及維護，保證供應鏈的.正常運行；

　　2、負責貨物運輸和配送計劃調度、供應商跟進管理及相關單據管理；

　　3、建立和健全供應商、承運商的開發、維護、跟蹤及評估，合理控制采購及運輸成本；

　　4、合同交付的執行，包括：貨物采購、運輸、催交和相關手續的辦理；

　　任職要求：

　　1、男女不限，年齡22—38歲，采購管理、供應鏈管理、電子商務等相關專業大專以上學歷。

　　2、工作認真，頭腦靈活，善于溝通和表達，崗位責任心強，具有良好的職業操守。

　　3、具備至少兩年以上食品采購、商超采購、便利店采購崗位實際經驗，熟悉采購工作的基本流程。

　　4、善于學習，良好的適應能力，能承受較大的工作壓力，執行力強。

　　5、有供應商資源者優先考慮。

渠道經理的崗位職責5

　　職責：

　　1、根據公司營銷戰略，制定招商區域內的招商策略、網絡建設、市場布局;

　　2、負責經銷商、代理商開發，保證產品的開發和穩定供應，以形成規模銷售;

　　3、建立和完善區域醫院的'銷售網絡，配合代理商開拓及覆蓋市場，提高市場占有率;

　　4、協助市場部做產品市場推廣方案的執行，提高品牌知名度;

　　5、對代理商的醫院進行產品培訓和技術指導。

　　任職要求：

　　1、醫學或藥學相關專業專科以上學歷者優先考慮;

　　2、具有豐富的招商渠道和營銷網絡資源，以及相關經驗者優先;

　　3、具有較強的商務談判能力、客戶溝通能力、團隊協作能力、思維敏捷，判斷力強，善于捕捉商務合作機會;

　　4、工作認真負責，吃苦耐勞，敢于承擔責任，富有工作激情，能適應長期出差。

渠道經理的崗位職責6

　　1.協助渠道商共同拓展銷售網絡，使當地銷售業績和市場占有率得到不斷鞏固和增長；

　　2.依據該市場銷售總監下達的銷售目標，與銷售代表共同制定銷售拜訪計劃，并確保渠道商銷售計劃的完成；

　　3.負責培訓渠道商的助銷和銷售代表，并協助和指導其完成深度銷售和各渠道下游客戶的銷售管理；

　　4.負責協調、解決渠道商之間的矛盾和沖突，通過合理的市場分區和市場支持，維護當地市場物和價格的穩定性；

　　5.保證公司與渠道商的共同利益，實現雙贏策略；

　　6.負責向渠道商傳達公司最新的銷售政策和市場動態信息，并對此的利用和執行給予足夠的支持和協助；

　　7.負責渠道內有關信息的'收集、整理和反饋，并對其所提供信息的真實、準確、有效、及時負全責；

　　8.協助和監督渠道商做好庫存管理，保證產品庫存的合理和安全。

渠道經理的崗位職責7

　　職責：

　　負責區域多個商業項目前期招商籌建工作，對項目進行分析定位，根據公司發展整體目標，制訂招商策略，以及系統性計劃方案，對招商工作開展進行統籌管理、協調和推進。

　　招商過程監控，確定招商推廣活動、廣告計劃、并監控實施。

　　負責招商渠道的拓展及維護，挖掘潛在客戶，負責客戶關系維護與管理。

　　負責建立系統、規范的招商運營管理體系和規范。

　　指導和管理項目招商團隊，達成招商目標。

　　任職資格：

　　本科及以上學歷，房地產經營、市場營銷或管理相關專業優先。

　　5年以上商業地產行業同等職位工作經驗優先。

　　熟悉廣州本地商業市場情況，了解商業地產政策、市場信息、行業品牌等動態。豐富招商渠道和客戶資源優先。具有開拓客戶資源能力，對商家資源建立、拓展、需求分析有豐富的經驗。

　　熟悉商業地產行業產品規劃、市場定位、項目分析、招商策劃、營運推廣管理，并有成功案例，通曉商業地產招商的標準流程及工作要求。

　　具有商業地產行業戰略發展的'敏銳判斷力、前瞻性、創新思維能力。具有極強的溝通能力及信息獲取整合能力，良好的分析判斷、組織協調、談判、決策、領導能力及團隊合作意識。

渠道經理的崗位職責8

　　職責：

　　1.負責所分配轄區加盟店的招商管理工作;

　　2.負責加盟店前期的`管理工作，保證加盟店如期開業;

　　3.負責加盟店信息儲備，做好新代理商的引進工作;

　　4.負責跟進與維護代理商客戶關系;

　　任職要求：

　　1.大專以上學歷，商業地產、購物中心、家居建材行業等2年以上招商管理工作經驗;

　　2.了解軟裝類行業信息、流行趨勢;

　　3.具備良好的溝通能力，商務談判能力以及執行能力，為人嚴謹，品格正直;

渠道經理的崗位職責9

　　職責：

　　1、負責拓展廣告渠道客戶，完成區域代理商的招募;

　　2、負責代理商的合作洽談，完成業績指標;

　　3、負責代理商客戶的管理維護和支持對接;

　　4、了解行業知識，學習公司產品，為客戶提供顧問型方案型銷售服務;

　　5、有效利用資源，挖掘客戶需求痛點、競爭對手(產品、客情等)和客戶反饋方面的準確信息，提出并制定解決方案。

　　任職要求：

　　1、大學本科以上學歷，市場營銷、廣告專業優先考慮;

　　2、至少3年以上工作經驗，有4A公司背景，線上線下廣告銷售經驗優先;

　　3、工作責任心強，較強的溝通能力，較強的團隊組織協調能力和執行能力;

　　4、了解廣告運作流程，有戶外廣告工作經歷者優先

　　5、有狼性，工作態度認真，刻苦勤奮。有很強的`學習理解能力。

渠道經理的崗位職責10

　　職責描述:

　　1.負責品類渠道費用管理,包括費用預提、費用審批、費用核銷等,每月回顧費用使用效率;

　　2.負責品類產品進行促銷規劃、促銷審批、促銷執行效率回顧;

　　3.與市場部品牌經理溝通策劃全國主題促銷活動及跟進執行;

　　4.制定經銷商目標、定期跟進達成進度、經銷商庫存管理分析;

　　5.追蹤新品分銷、分銷費用及核銷;

　　6.負責品類產品的滾動銷售預估,對接供應鏈完成生產預估以庫存管理;

　　7.收集終端活動執行信息及競品信息;

　　8.完成月度常規報表及領導分配的`臨時表格;

　　9.定期走訪市場,了解負責品類市場表現情況;

　　10.與合作部門進行工作溝通,并保持良好關系;

　　崗位職責:

　　1.本科以上學歷;

　　2.市場營銷,國際經濟,商業管理等專業;

　　3.快消品有銷售及市場營銷至少8年以上從業經驗;

　　4.熟練電腦操作,excel、word等office軟件應用;

　　5.有較好的解決問題能力、項目管理能力;

渠道經理的崗位職責11

　　銀保/大客戶渠道銷售經理安聯財產保險(中國)安聯財產保險(中國)有限公司,安聯,安聯財產,安聯財產保險,安聯財產保險(中國),安聯財險,安聯職責描述:

　　1、根據公司業務發展計劃,結合市場情況,達成公司下達的業務發展目標;

　　2、開發及維護銀行及大客戶業務渠道并建立長期、穩定合作關系;

　　3、負責收集公司資源客戶及戰略客戶的客戶檔案信息,整理、分析其業務信息,拓展業務;

　　4、進行當地市場信息收集和分析,提出業務發展建議;

　　5、組織或執行大項目服務,反饋、溝通、協調大項目服務中出現的問題,對客戶滿意度進行溝通與跟進。

　　職位要求:

　　1、全日制大專及以上學歷;

　　2、3年以上保險業務銷售經驗;

　　3、具有高度的工作熱情、良好的`職業道德和高度責任心;

　　4、語言表達能力強,具有較強的拓展、學習和溝通協調能力。

　　5、年齡在40歲以下優先錄用

渠道經理的崗位職責12

　　職責：

　　1、負責公司新老渠道的維護與開發工作;

　　2、對接各地渠道單位，了解與行業相關的政策，拓展公司的項目;

　　3、國內渠道單位的拜訪、洽談、與追蹤;

　　4、赴國內、國際展會現場出差，拓寬銷售渠道。

　　5、與各操作部門保持密切的溝通，保證項目的.順利運營。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷，3年以上相關工作經驗，有與展覽行業從業經驗者優先;

　　2、工作積極熱情，有責任心，團隊合作精神強;

　　3、具有良好的溝通能力和文字表達能力;

　　4、英語口語及書寫優秀者優先;

　　5、有較強的協調能力、公關能力和抗壓能力;

渠道經理的崗位職責13

　　職責描述:

　　1、負責行業渠道建設,渠道管理和渠道關系維護等工作;

　　2、根據公司業務方向尋找相匹配的合作伙伴;

　　3、根據公司項目需求負責組織相關部門對合作伙伴進行選型;

　　4、負責與合作伙伴進行商務談判及合作協議的簽署;

　　5、負責組織對所負責渠道合作伙伴的考察、培訓、評估、考核;

　　6、負責合作項目執行過程與合作伙伴以及公司內部的溝通協調,促進問題的解決;

　　7、根據公司政策對合作伙伴提供相關支持與配合。

　　任職要求:

　　1、大專或以上學歷,市場營銷專業優先;

　　2、有5年以上IT行業經驗,3年以上渠道開發及管理經驗;

　　3、較強的商務談判和獨立的.市場開拓能力;

　　4、具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神;

　　5、性格外向、強烈的事業心及挑戰精神;

　　6、抗壓能力強,能適應高強度工作要求。

渠道經理的崗位職責14

　　1．任職資格

　　(1) 教育背景：本科以上學歷，市場營銷專業或碩士以上學歷更佳；

　　(2) 經驗：銷售管理工作5年以上經驗，有2年以上渠道拓展、渠道網絡管理、渠道經銷商培訓等方面的經驗。出任同等級別職務至少1年；

　　(3) 技能與素質：

　　1) 具有較強的組織、計劃、協調、人際交往能力和溝通技巧；

　　2) 善于制定渠道策略，拓展渠道網絡，有能力帶領團隊進行高效工作；

　　3) 對本行業的銷售渠道、區域特點有深刻的理解；

　　4) 能夠獨立制定渠道發展計劃，進行有效實施，并對相關人員進行培訓和督導；

　　5) 英語聽寫說能力強，并熟悉計算機操作。

　　(4) 個性特征：具有較強的規劃能力和分析能力，具有良好的團隊建設能力與敬業精神。

　　2．工作內容

　　(1) 根據企業營銷戰略，制定渠道發展策略；

　　(2) 渠道網絡的拓展與管理；

　　(3) 對新渠道中的重點客戶進行開拓，制定合作方案；

　　(4) 培訓渠道經銷商，幫助經銷商快速發展；

　　(5) 管理渠道管理部預算及相關人力計劃；

　　(6) 協助銷售總監制定各項渠道發展計劃；

　　(7) 撰寫渠道分析報告，并向管理層提供建議；

　　(8) 渠道管理部工作任務的布置、監督與管理；

　　(9) 對下屬進行指導培訓，提高從業人員素質；

　　(10) 其他相關工作。

　　3．權力范圍

　　(1) 有對渠道管理費用的'支出進行控制的權力；

　　(2) 有對渠道發展計劃進行制定及修改的權力；

　　(3) 有根據渠道發展分析結果，對產品與服務的銷售渠道及銷售指標管理有建議權；

　　(4) 有按照制度獎懲內部員工的權力；

　　(5) 有按計劃審批渠道管理部工作中所需資金，并對超出計劃資金提出方案，向銷售總監報批的權力；

　　(6) 有對下屬人員的考核權。

　　4．工作關系

　　匯報工作：銷售總監；

　　監督：渠道管理部下屬員工；

　　合作者：各部門經理；

　　外部關系：與經銷商、零售商、代理商的公共關系。

渠道經理的崗位職責15

　　職責：

　　1、負責事業部銷售管理工作；

　　2、帶領團隊進行零售終端、工程渠道、電商、商用場所等業務的拓展、指導、跟蹤、檢查及推進工作；

　　3、制定經營策略，落實公司各項指標任務；

　　4、負責團隊招募、培訓，搭建育人留人平臺，對員工思想文化、業務技術的指導教育，提高員工的整體素質；

　　5、上級安排的`其它工作。

　　任職要求：

　　1、全日制本科及以上學歷；

　　2、八年以上建材銷售經驗，三年以上銷售團隊管理經驗；

　　3、較強的業務開拓能力，商務談判能力及團隊影響力；

　　4、工作態度積極，有責任心，抗壓能力強，具備獨立處理危急事件的能力；

　　5、有板材相關工作經驗者優先。

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