網上掙錢真的不像唱歌那樣容易

　　最近兩天的中國傳媒大學有些不一樣。

　　從學校正門口到48號教學樓之間不到1公里的路面上貼著十幾個醒目的紅色箭頭，上面寫著"e路通"杯第二屆全國大學生網絡商務創新應用大賽的字樣；教學樓里，隨處可見或是西裝革履，或是身著統一廣告衫的"陌生人"，他們三五成群地聚在教室外頭的走廊和樓梯間里，熱鬧地討論著。

　　"他們（指評委——記者注）要是讓我們當場報成本和收益怎么辦？"女生坐在臺階上，面朝教室問道。

　　"等一下，我翻一下之前的成交記錄算算。進貨的賬本在誰那里？叫他出來算一下。"男生手捧筆記本電腦靠在墻角，搖著頭說，"沒想到他們會問得那么細。"

　　女生沒有回復，抬頭看著天花板，開始背"臺詞"，"各位專家老師大家好，我們是來自……"

　　5月25日，比賽已經進入第二天，這樣的場景對于來自全國各地的參賽隊伍來說是再熟悉不過的了。參賽選手們在賽場上認真吸取"前車之鑒"，在努力提高自己演講水平的同時，他們還要揣摩評委們的提問特點。畢竟，他們至少花了半年的時間來為這次比賽做準備，而大多數人為此花的時間超過了一年。

　　走上網絡創業分賽場的講臺，江西九江學院"e網打盡"團隊顯得信心十足。幾乎每一支參賽團隊在上臺前都信心滿懷地相信自己的項目"能掙錢"。

　　但在實際操作中，"掙錢"真的不像說話、唱歌那樣容易。而評委提出的問題，有特點，但對于選手們來說確實不易揣摩。評委關注實際操作，他們提出的問題只有在實際操作中才會遇到，這些卻是最容易被信心滿滿的"策劃人"所忽略的部分。

　　"e網打盡"的想法別出心裁，他們在淘寶網上開了一家"校園服務中心"，為在校學生提供二手商品寄售、校園訂餐和校外超市代購的服務。

　　團隊這樣介紹自己的產品：同學們有很多舊衣物，扔了可惜，留著沒用，在校園里擺地攤賣不方便也不雅觀，我們把這些東西集中在網店寄售，從中收取傭金；學校食堂吃飯要排很長的隊，飯菜也不可口，我們為同學們訂餐，壓低價格，從中賺取差價；學校超市產品少、價格貴，校外超市去一趟又很遠，我們定期組織團購，一起買更便宜。

　　這些看上去應該"很有市場"、"很受大學生歡迎"的服務產品，到了大賽評委眼里就多了很多實際問題。

　　"同學們為什么要找你們訂餐呢？打電話給外面的訂餐公司不就行了嗎？與市場上一些訂餐公司相比，你們的優勢是什么呢？"

　　"菜品的制作和配送都是餐廳自擔，餐廳另外還要給你們折扣，那他們的利潤肯定被壓薄了。如果餐廳自己可以負責配送，還要中間多你們這個環節干嗎呢？同學們直接給餐廳打訂餐電話不就行了嗎？"

　　面對評委一連串的提問，"e網打盡"的隊員們有些蒙了，他們的準備似乎還不夠充分。他們的答辯剛一結束，教室里就開始"不安"起來。

　　坐在后排準備的其他參賽選手陸續走了出去，他們談論最多的是自家設計產品的獨特性，簡而言之，就是"別人為什么要買你家的東西，而不去買別家的"。

　　與此同時，在另一間教室里，本次大賽網絡貿易分賽場的評委、中國制造網信息部經理鄭磊終于等到了今天第一個向她展示中國制造網英文頁面的參賽團隊——華南理工大學ProgramError團隊。與網絡創業賽場不同的是，這里更加注重對產品網絡推廣模式的應用。

　　此前幾支參賽隊伍的項目陳述中，多少都提及了中國制造網，有的甚至把"向中國制造網提出推廣建議"作為參賽項目，但他們都沒能發掘并利用中國制造網的英文頁面。而實際上，英文版也就是海外B2B市場是該網站重要的主營業務之一。

　　ProgramError團隊承擔了某品牌水晶產品的推廣項目，他們為企業設計logo、產品包裝，在B2B和B2C商務網站上為企業"標"下橫幅廣告和Top10展位，通過關鍵詞設置幫助企業登上幾大知名搜索引擎搜索結果前幾位。

　　就像推廣水晶品牌一樣，他們同時也在推廣自己團隊的品牌，從定制服裝到袖標logo，再到團隊內部財務總監、客戶經理等專業崗位的設置，通過各種細節向評委展示了一個高效、正規的團隊形象。

　　鄭磊認為，敢想、敢做是大學生參與網絡貿易的一大優勢，但有些時候，大學生們對項目的"可行性"考慮得還不夠周全。與創意橫飛，但并不可行的創業項目相比，目標明確、可行，又略帶一些"小亮點"的項目更得她的青睞。

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