主任述職報告

時間：2021-02-09 12:41:29 述職報告我要投稿

主任述職報告匯編六篇

　　隨著個人的文明素養不斷提升，報告使用的頻率越來越高，不同種類的報告具有不同的用途。其實寫報告并沒有想象中那么難，下面是小編為大家收集的主任述職報告6篇，希望能夠幫助到大家。

主任述職報告匯編六篇

主任述職報告篇1

　　尊敬的各位領導，各位同事大家好：

　　感謝領導和同事對我的信任和肯定，讓我在20xx年8月，競聘成為了港頭中心幼兒園保教主任。首先要感謝我園的園長給予強有力的指導與支持，還有那默默無聞、認真肯干的一線教師的互相合作，促使我在工作摸索和成長的路上得以不斷的進步，現將我一學期來的工作情況做如下述職報告。

　　作為一個初任的中層干部，我還有許多方面要多加以學習與反思，使自己各方面的工作能在原有的基礎上得以提升。

　　一、堅持嚴于律己，內外兼修

　　一個期來的工作使我感到：保教主任不是一種職務，而是一種責任。因此，我對自己提出：知識要向更寬領域拓展，業務要向更深處延伸。于是，常在工作之余，學習《幼教博覽》、《學前教育研究》、《幼兒教育》《管理創新》等書籍，每當閱讀到精彩之處，對照自己的工作，尋找差距，努力探索新的教育觀念與教育模式，并在指導過程中得以運用，不斷提高自身的理論水平，并在日常的工作中不斷總結經驗。在今年全省教材更新的形勢下，當遇到把握不住課程，把握不住孩子，把握不住預計和生成時……，我都會自主查閱資料、總結反思，與其他教師共同探討、解決日常教學中的困惑與難題。并抓住外出學習的機會，聆聽專家的講座，承蒙專家的指導，感受新的教育理念。每當幼兒園組織各種比賽時，我都積極參加，把它作為提升自己業務能力的一種機會。哪怕有時候參賽的對象是新教師，我覺得也是我學習、鍛煉、的機會。我認真對待，對工作一絲不茍、竭盡所能，使自己在學習中不斷成長。所以我能把班級工作開展的蒸蒸日上，教研組工作開展的有聲有色。

　　二、注重實踐的學習與積累不斷成長

　　雖然我已擁有十六年的幼兒教育經驗，在管理工作上的經驗不足，因此，我堅持不斷的學習，積累先進的教育理念，并在園長的指導下收集整理、細心的園長為我創造了不斷學習與成長的在力保障，在每項的業務上總是很細心地向我說明，并鼓勵我在實踐工作放手實踐，針對我在工作中有不足給給予實效性的指導，使我的業務能力在一個學期中得到了充分的學習與煅煉，不斷地成長。做為同在一線的教師，我時刻持以學習與研討的態度深入教學第一線，努力做

　　到在思想上引導教師，在業務上指導教師。在一日活動中與老師們互相學習，交流心得，為教師們出點子、提建議，聽取教師們在教學方面的建議和想法，改進自己在工作上的不足，努力使自己的保教工作水平不斷提高。

　　三、找準定位，協助園長工作

　　我記得在競聘保教主任時，曾經對保教主任的職責作了一個詳細的了解，使我懂得不管是教研組長還是保教主任，首先是輔助的作用。因此，我在找準定位、擺正位置，做到分工不分家，互通有無，在管理自己分管的業務工作之外，對園內的其它工作也從不推諉，總是舍身處地為幼兒園著想，站在全局的角度，盡自己的所能發揮副手的作用，積極承擔園內的各項工作。同時與其他年級組長一起同心協力，互相協助，共同做好幼兒園的全方位管理。

　　四、加強保育工作的開展

　　在思想上加強對保育工作的檢查、督促，加強跟班指導，并通過專業培訓和業務學習等形式組織保教人員學習保育業務知識、衛生保健常識，提高教師、保育員、食堂人員的保育知識。同時每月由保教主任、保健員共同主持召開保育員工作例會，反饋工作情況，指出存在問題，總結經驗，提出更高要求，從而進一步規范保育員的工作行為，提高后勤人員的業務素質及安全和服務意識。

　　在實踐中努力做好保中有教、教中有保、保教結合，加強對幼兒生活各環節的管理，培養幼兒良好的生活、衛生習慣。本學期通過對幼兒開展各項常規習慣的培養與評比使全園幼兒在一日活動中養成良好的各項常規，同時結合各項安全教育活動，國旗下講話，每天的安全教育，專項的安全周，活動演練等，加強全園師生的安全防護意識

　　五、做活教研，促進教師成長

　　“在研討中發展，在反思中成長。”這是我園對廣大教師，尤其是中青年教師提出的目標。我們十分重視各種形式的研討活動，使每位教師都能得到鍛煉的機會。為此我在制定保教計劃時，就在考慮，什么樣的活動是老師需

主任述職報告篇2

　　我是xx年3月下旬調入xx市農村信用合作聯社主持工作的，一年多來，在省聯社的正確領導下，我和新班子一道，團結帶領全市信合員工，一心一意謀發展、扎扎實實抓規范，使xx聯社的各項工作在基礎較差、起點較低的條件下，有了較大起色，逐步進入良性循環的軌道。

　　一、主要成效

　　(一)各項存款持續增長。截至9月底，全聯社各項存款余額x億元，比XX年末凈增x億元，凈增額超過XX、XX、XX三年之和。存款余額占xx市金融機構總存款的份額也從x%提高到x%，增加x個百分點。

　　(二)資產質量逐步改善。如果按五級分類口徑正確反映，xx聯社xx年末不良貸款余額應為x億元，9月末余額為x億元，下降x萬元。xx年以來，新增貸款尤其是大額貸款，沒有出現大的風險。

　　(三)經營效益穩步提高。繼去年全社整體扭虧為盈，一舉改變行社分家以來連年虧損的局面之后，今年經營效益繼續向好。到9月末實現利潤x萬元，比同期增加x萬元，預計全年按可比口徑計算，可實現利潤x-x萬元。

　　(四)內部管理不斷改善。堅持從嚴治社、強化信貸管理、案件專項治理、內控制度建設，確保了一年多來無重大案件和安全事故發生。

　　二、主要作法

　　(一)用“發展第一”的理念統一全員思想。

　　上任之初，我通過到基層跑，找員工談，翻資料看，認為xx聯社歷史包袱沉重，員工士氣低落等現象，歸結到一點，就是發展不夠。或者說加快發展的緊迫感不強，措施不得力。因此我在第一次社務會上明確提出了要牢固樹立“發展第一”的理念，并在隨后的信用社主任例會上進一步強調：既要加快發展，又要做到速度，質量和效益三者統一，實施可持續發展，杜絕短期行為。怎樣發展?我提出了六個方面：1、立足“三農”求發展。一是小額農貸擴面增量，人員向經營一線傾斜和流動。二是聯保貸款確保質量，對聯保人經濟實力和信用嚴格把關。三是主動爭取龍頭企業，用足用活信貸資金。2、依托城區抓發展。一是調整布局，敢于與商業銀行正面競爭。二是擴大規模，在存貸市場份額上動腦筋。3、主動營銷快發展。堅持兩條腿走路，存、貸同步營銷。4、防化風險穩發展。增強風險意識，規范業務操作。5、優化服務促發展。推行站立服務、微笑服務，改變“官商”習氣。6、安全運行保發展。實行案防工作“一票否決”，堅持“教育、防范、查處”三結合。“發展第一”理念的提出與實踐，有力地統一了全社上下的思想，振奮了人心，鼓舞了士氣，成為推動xx市農村信用社發展壯大的寶貴精神財富。《xx日報》農村版以《辦法總比困難多》為題對我市聯社牢固樹立“發展第一”理念，克服困難、銳意進取、扭虧增盈進行了詳細報道。

　　(二)以深入扎實的作風帶領全員行動。

　　從xx年3月中旬到“五一”節前，我用一個半月的時間跑遍了全市54個大小網點，對業務狀況、硬件設施、職工生活等方面做到了心中有底。在抓工作的落實上，我不滿足于每月初的信用社主任例會，堅持直接到社督導，與信用社負責人共同研究工作措施。并采取了領導包片、機關人員包社的辦法，狠抓各項工作的落實。為了解客戶的需求和他們對信用社工作的意見，我還多次到村組、到商鋪、到企業、與農民、個體工商戶、企業經營者深入交流。去年和今年的兩個信用回籠旺季，我和班子成員帶頭取消雙休，帶領機關干部下基層督導工作，不少機關干部和信用社主任反映，這一年多是這些年來最辛苦的，也是比較充實的、有收獲的。“艱苦奮斗、雷厲風行、敢于負責、實事求是、開拓進取”的優良工作作風逐步在全社形成。

　　二是全員依法合規經營的意識、風險防范意識雖有所增強，但還很不夠，主要表現為信貸管理基礎薄弱、“三查”制度落實不夠、小額農貸在部分社失控、違規問題時有發生，風險環節仍然不少。

　　三是控新降舊力度不大，尤其去年五級分類反映不真實、不準確，造成今年工作被動。本人應承擔指導、督查不力的責任。

　　這些問題和不足，有待與同志們一道努力，不斷化解和克服。

主任述職報告篇3

　　在區黨工委、辦事處的正確領導，在市文化廣電新聞出版局和市體育局的業務指導下，緊緊圍繞“文化盛區”發展戰略，營造濃厚社會文化氛圍，主要抓好群眾文化、公共文體資源均等化、文化市場、部門管理等方面的工作，具體情況總結如下：

　　一、加強公共文體資源均等化

　　1、文化場館建設高標準全覆蓋。年內，完成全區10個社區文化室高標準全覆蓋建設任務，并通過省市有關專家的檢查驗收。為傳承本土文化的精神家園，為廣大群眾共享文化成果、為廣大群眾參與文化建設，創新文化發展的提供重要平臺。

　　2、推進圖書館南區分館建設。嚴格按照《市圖書館分館服務規范》，全面開展讀者服務工作。每周開放時間達到56小時以上，讀者文獻閱覽12320人次，接待讀者咨詢75人次，多媒體閱覽2968人次，組織播放“全國文化共享工程”數字資源36次，利用共享工程1242人次，新增辦理借書證200個，開設圖書推介項目，每月一次向讀者提供熱門書籍的簡要介紹并定期更新，共向讀者推薦優秀圖書12次合60冊，全年為讀者服務近2萬人次。發放問卷調查1000多份，讀者滿意度達95%以上。

　　3、成立公共文體志愿者隊伍，整合服務人力資源

　　年內，成立了公共文體志愿者服務隊，各社區相應成立志愿者服務分隊。目前，全區文體志愿者服務隊已發展到300多人，并接受首期廣場舞蹈等方面的文藝培訓。

　　二、舉辦群眾喜聞樂見的文藝活動

　　1、文藝活動引領社會文化風尚。各類活動輻射10個社區，6萬多常住人口。先后組織、策劃、承辦了南區愛國歌曲大家唱廣場歌詠大賽、傳統節日主題文化活動、勞動節職工文藝大賽等，共計12項15場，吸引參與及到場觀摩群眾11760人；促進了干群關系、黨群關系，引領了以文化人的社會風尚。

　　2、鼓勵文藝原創。年內，組織選送的燈籠《史努比》和《荔枝》在市元宵燈謎會暨鎮區花燈展分獲最佳創意獎和制作獎；另外市首屆青少年民歌民謠創作大賽有1件作品獲優秀獎，全市群眾文藝作品評選中，分別有2件作品分獲二等獎、優秀獎。共計參與市級以上作品選送3起，獲得市級以上獎項作品5件。通過各類作品選送工作，提高了地區原創熱情，繁榮了當地的文藝創作。

　　三、以文化項目為抓手，彰顯僑鄉特色

　　1、策劃編纂專著《良都風物》，充分展示僑鄉文化。策劃編纂專著《良都風物》一書，從民居、古跡、典故、風俗、美食等全方位展示了南區豐富的文化內涵。為受眾群體提供更為立體、質優量豐地了解南區的文化視窗。

　　2、策劃少兒公益培訓項目。7月-8月，“繽紛一夏”暑期公益活動開課共計40場次，培訓1200人次。此活動優先為區內困難家庭、低保家庭、新人家庭孩子提供了公益活動的學習平臺，引導青少年樹立健康向上的生活方式，讓廣大青少年共度美好充實的暑假。

　　四、全面加強不可移動文物保護，提高城市人文發展水平

　　嚴格按照文保工作的“四有”落實。一是大力開展優秀歷史建筑普查。二是對南源堂開展建筑物結構及荷載安全性檢測鑒定，為后續建設提供技術依據。三是開展文物安全基礎知識業務培訓。四是加強對區內不可移動文物和各歌舞娛樂場所的安全巡查密度。

　　五、完善部門管理，促進組織與個人的“雙提升”

　　一是堅決抵御“庸、懶、散、奢”，力爭做到“德、能、勤、績、廉”；二是進一步完善每周例會制度，注重會議效率；三是加強學習，加快構建現代公共文化服務體系；四是鼓勵個人提升，轉變員工觀念，把“要我學”變為“我要學”。通過完善部門的各項管理，促進了組織與個人的“雙提升”。年內，我部門被評為市文明單位。部門工作人員在工作技能和專業水平上也獲得了長足的進步。

主任述職報告篇4

各位老師：

　　下午好﹗

　　又到了述職的時間，今年是擔任教導工作的第三年，已經適應教導工作，也應該是出成績的黃金時間。自從評了職稱，可以說無欲無求，但我想做為一個興趣去工作。下面我從四個方面向大家做述職報告：

　　一、做好教師角色，做好表率。

　　(1)做了九年的行政工作，我深深明白，做領導是暫時，做教師是永遠的。做為教導主任，我要一個教學業務的骨干。因此，年過三十，我還參加了瑞安市小學數學(教學案例，試卷，課件，教案)中心組，以增加自己學習的機會。一年來我外出學習()次，共聽課()節，深受領導的好評。自己還上一節瑞安市公開課1節，主持瑞安市級教研活動兩次，主持塘下學區教研活動3次。

　　(2)積極參加上級組織的比賽，為校爭光。一年來，我的教學案例獲瑞安市三等獎，命題評比獲瑞安市一等獎代表瑞安市參加溫州市評比。

　　(3)積極創造機會，為校爭得榮譽，提高個人與學校的知名讀度。參加中心組，受教研員呂老師器重，委以組長之責，一年來，我兩次擔任溫州市優質課評比縣市代表評委(每縣市3名)，深感榮幸。幾年，一直受學區吳家力邀請，讓我擔任學區教研大組長，一年來我組織了四次學區大組活動，還建立教研大組網站。做為塘下學區的代表參與瑞安市優質課評比。擔任學區命題評比的主評

　　二、做位教導主任：

　　1、為老師搭建平臺。

　　(1)通過聊天，促進工作。

　　(2)搭建平臺。搭建兩大平臺，校本聯系校的活動與擯海

　　(3)鼓勵教師外出聽課。

　　2、做校長教學方面的助手工作

　　(1)建議本地人，外地人分班實施教學，兩年下來，穩定了本地生源，但也出現了一些后遺問題。

　　(2)做好常規管理工作

　　3、為提高學校發展的三年的教導工作

　　尤其一年來，我自以為問心無愧，在周校長的支持下，在各位老師的支持下，我們有四項工作名列學區第一位，在上學期的學期教學工作總結，我校受到最多次的表揚，教學常規檢查我校名列學區第一位，教師命題評比列學區第一位，在三年級實驗操作評比中，我校名列瑞安市第一名。

　　近一年來，取得的點點滴滴，要感謝周校長的支持，感謝市呂老師與學區吳老師的器重，更應該在坐的各位，使你們的努力工作，使我很好的履行教導主任的職責。

　　衷心感謝大家，幾年來對我工作的支持，謝謝，祝大家愉快!

主任述職報告篇5

　　我本學期擔任的是一年級×班的班主任，對于××小學來說我和我的孩子們一樣，都是新鮮人。

　　新學期是從一群懵懂無知的孩子和一個新老師共同跌跌撞撞的前進中開始的。一個學期走過，他們已經長成了合格的小學生，我也在工作中得到鍛煉和成長。

　　我不是第一次教七八歲的孩子，可是當我剛剛開始面對他們的時候，我的心情十分忐忑。從開學初每一天都有孩子哭的驚天動地，到“艱苦卓絕”的隊列訓練，再到運動會，紅旗班級評比、家長會等各種活動，我的路一直走的很艱辛。我沒有深厚的背景和資歷，但是我有干好這份工作的決心，所以我堅持到了今天。

　　我們班很多孩子是從幼兒園直接進入小學的，甚至沒有學前班的過度，無論是知識儲備還是良好行為習慣幾乎都是零。我最初的工作重點就是培養最基本的課堂規范，養成最基本的學習習慣。

　　現在，我們班學生學習狀態良好，積極向上的班風初步形成，我在學生的'每一個進步中體會到幸福的味道!

　　自從參加工作以來，我始終在師德上嚴格要求自己，為人師表，熱愛學生，尊重學生，爭取讓每個學生都能享受到最好的教育，努力做一個合格的教師，兢兢業業、任勞任怨，不敢有絲毫馬虎。

　　在教學上我積極向有經驗的老教師請教，盡量多聽同科老師的課，利用網絡資源查找資料，學習先進的教學方法，考慮學生年齡特點和接受能力認真上好每一節課，使學生真正喜歡語文并學好語文。針對學生年齡特點和接受能力，備好每一節課，上好每一堂課，批好每一份作業，教育好每一個學生，努力去做一個深受學生尊重和信賴的老師。

　　在堅持教好書的同時，我從未放棄過育好人。班主任工作中，我努力做到“愛”和“嚴”并存。我從北方來，南北方的教育觀念和意識形態，價值觀都有很大差異，想要教好每一個孩子，就必須對他們有更深的了解，這就必須和他們的家長進行更多的交流。我知道家庭是所更大的學校，即便是這些寄宿的學生，也不能放松家庭教育。為此，我經常找家長進行交流，和他們談怎樣給孩子創設一個良好的家庭環境，和他們談怎樣教育孩子成為一個高尚的人，和他們談怎樣改正孩子的每一個小毛病。

　　我們班的王××，胖嘟嘟的，非常帥氣可愛。這個孩子有一些武術基礎，家長在報興趣班的時候很希望孩子能繼續學武術，強身健體。由于武術隊不收一年級的孩子，我幾次去找虞老師，請她看看能不能破格收這個孩子。虞老師看到他自身條件非常好，決定收下他。沒想到這個孩子才參加一次訓練就跟家長說覺得體能訓練太累，不想練了。我跟家長溝通之后，了解到這個孩子在家的時候非常嬌慣，從沒有吃過一點苦，家長想讓他學武術的愿望非常強烈，但是無法說服他。

　　于是我每天都抽時間找他談，虞老師也給了他“減少體能訓練”等特權，最后他答應先練練試試看。后來他又因為自己不會系腰帶害怕被老師批評;害怕被大孩子欺負;害怕自己保管不好道服等等原因堅持退出。虞老師也被他弄得沒有辦法，他的家長也想放棄了。但是我真的不想讓我的學生在這點困難面前就屈服了，他還有長長的一生要走，以后的路不可能永遠一帆風順，如果連克服這點困難的勇氣都沒有，那他以后怎么立足于這個世界?于是我決定“逼他成功”!我先自己去學習怎樣系腰帶，然后每次上課之前都幫他系，直到他學會。還幫他保管道服和鞋子。為了讓他有堅持下去的決心，我抽時間陪他一起訓練，幫他準備水杯、紙巾，給他拍訓練的照片;中途休息的時候去給他加油鼓勁。有時我甚至孩子氣的惡作劇，“恐嚇”一下高年級的學生，告訴他們不許欺負阿圩。慢慢的，這個孩子表現越來越好，上武術課成了最讓他開心的事情。

　　秦××是一個很可愛又很可憐的孩子，在他出生之前，父親就去世了，母親在生下他之后就遠走他鄉，他和爺爺奶奶相依為命，從未享受過一天的母愛。他家里經濟條件比較好，又深受溺愛。所以他特別驕傲、固執，小皇帝一般，說一不二。他對爺爺奶奶的依賴很深，從開學第一天就開始哭鬧著要回家。我每天都是連哄帶騙的安撫他，他是哭累了才睡，睡醒了繼續哭。

　　鬧得生活老師頭疼不已。后來隨著了解的加深，我漸漸掌握了他的脾氣，他也因為我的關心，慢慢對我產生了信任和依賴，開始聽我的話，一有機會就牽著我的手賴在我身邊。有一次我給班級里的孩子放電影《媽媽再愛我一次》，看的時候我怕他心里難受，特意把他摟在懷里。看著看著他哭了，我知道他也想媽媽，即便是那個從沒抱過他親過他的媽媽。于是我悄悄的在他耳邊說：“老師就是媽媽”。

　　他看了看我，更深的偎在我懷里。后來，慢慢的，他會背地里輕輕的叫我一聲“老媽”。有時侯他做錯事了，我也會輕輕在他耳邊說，“你這樣媽媽很難過”，他就會馬上改正。現在的他很懂事，也很能干。從開學初不能安安靜靜上一節課的“問題小子”到現在成為奧數班的小明星，他付出了很多努力，我也是。看著他現在的變化，我從心底高興。

　　我不能通過以上兩個例子就證明我的工作有多大成就，我還有很多地方做得不夠好，比如和一些要求比較苛刻的家長溝通相處之道，以及新建中隊的管理，很多很多東西我都還需要學習。

　　我沒有豐厚的教學經驗，深怕自己和同事差距太大而誤人子弟。當我們班獲得“拼音書寫比賽團體第一名”的時候，當我們班每次評比都獲得“紅旗班級”的時候，當我們一D班的孩子站到領獎臺上去領哪怕僅僅是一個優秀獎的時候，沒有人知道我的心情是多么激動，這點點滴滴，也許別人不在乎，但是我在乎!因為這所有的一切都證明我的努力沒有白費!

　　我相信通過努力，我會把×班管理的更加有聲有色。

　　述職人：

　　20xx年xx月xx日

主任述職報告篇6

　　一年來，我們緊緊圍繞中心工作，從強化車間內部管理上入手，以全面提升員工隊伍的綜合素質為依托，以突破重點工程項目建設為核心，以科技項目申報為著力點，在強化開拓能力和創新能力上下功夫，全面提高企業的生存能力和核心競爭能力。為了完成這些工作任務，我們主要做了以下幾項工作：

　　一、全面加強內部管理，增強企業的核心競爭力。

　　企業的管理是無止境的，企業管理的效益也是無止境的。一年來，面對車間的生產處于基本停頓的現狀，我們越是加大了車間內部管理工作的力度。通過嚴格規范的內部管理，增強了企業的核心競爭力和員工隊伍的凝聚力。

　　在日常工作中，我們注重發揮監督檢查的作用，經常性地組織現場管理、安全管理、崗位責任制管理等方面的專項檢查。通過不間斷的檢查評比，使廣大員工提高有標準，改進有尺度，規范有參照。同時，我們還針對車間內部的管理實際實施了限期整改責任追究制，即將每次檢查中發現的問題與存在問題崗位的負責人進行通報，并限定整改期限。到期如果整改不到位，就追究該崗位負責人的管理責任。

　　在管理工作中，我們著重突出績效管理這一核心內容。通過行之有效的監管措施，對員工的工作績效實施動態管理。通過強化規范意識，使員工充分注意每一個工作環節和工作程序的控制；通過強化質量意識，使員工充分注意每一個操作細節和操作步驟的規范；通過強化效率意識，使員工充分注意每一項工作內容和工作方法的優化。通過實施績效管理，極大地調動了車間員工的工作熱情，促進了員工整體工作質量的提高，帶動了車間核心競爭力的提高。

　　二、實施經濟指標分解，推動目標責任落實。

　　年初，根據集團車間的要求，我們對車間的各項經濟指標和工作任務按照各科室的職能進行了分解，并與各科室負責人簽訂了目標責任書。隨后，又對分解到各科室的指標與任務按照具體的崗位職責進行了再分解。在指標制定的過程中，我們按照優化、可行、明晰、對等的原則，一切用指標衡量，用數據說話。真正做到了人人肩上有擔子，個個身上有指標。在考核中，我們不問過程條件，不講主觀客觀，只看指標與任務的完成情況。在獎懲上，我們不搞情緒照顧，不搞因人論事，做到了一個標準、一把尺子。獎優罰劣、獎罰分明，充分調動起了全體員工的工作熱情。

　　通過實施經濟指標量化分解、嚴細考核和獎懲兌現，車間員工的工作熱情得到了充分發揮，使得車間的各部門的責任目標均落到了實處，有力地保障了車間全年各項工作任務的圓滿完成。

　　三、提高服務水平，千方百計保障外部市場供應。

　　一年來，隨著車間生產的停頓，車間的市場生存也面臨著巨大的挑戰。一方面，各藥品零售部門提高了藥品的進入門檻，非GMP認證企業的藥品不得進入；另一方面，國家進一步加強了對藥品銷售模式的管理，有些以往曾經行之有效的銷售模式受到了限制。所有這些問題，都對車間的藥品市場營銷和服務質量提出了更高的要求。針對這一實際，車間提出了一切圍繞市場需求，一切服從市場需要，一切服務市場發展的經營思路。針對市場上出現的與車間藥品質量相關的反饋信息，車間高度重視，及時安排進行相關的檢驗復查，并迅速將結果反饋至市場。通過與市場的溝通，使得市場逐步由認可了車間的質量管理，為車間產品能夠在市場上立足創造了條件。

　　四、拓寬融資渠道，全力保障車間的正常生產經營。

　　一年來，車間一班人不等不靠，積極與各級金融部門聯系溝通，想方設法拓寬融資渠道。年初，針對各級金融部門繼續實行的銀根緊縮的政策，進一步拓展車間的融資渠道，堅持從操作性和可行性方面加大工作力度。

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