經理崗位說明書

時間：2022-11-24 17:30:35 說明書我要投稿

經理崗位說明書15篇

經理崗位說明書1

　　1.負責對倉庫、各生產車間日常工作的跟蹤，并針對各部門、車間日常工作出現的問題與反饋的意見及時調整或處理，若不能處理的應及時上報上級。

經理崗位說明書15篇

　　2.跟蹤負責每個生產訂單產品的質量、生產進度、入庫時間與完成數量。

　　3.負責接單后對每張訂單產品、型號、規格、質量要求、原材料及成品的庫存數量進行核查。

　　4.做好與相關部門的協調工作，根據客戶要求應及時與生產車間班組長配合制定合理的生產計劃。

　　5.對因機器故障、原材料缺貨原因可能造成的產品交貨延遲，應在第一時間與銷售部、運營部溝通處理。

經理崗位說明書2

　　職位概要:

　　主持公司財務預決算、財務核算、會計監督和財務管理工作;組織協調、指導監督財務部日常管理工作，監督執行財務計劃，完成公司財務目標。

　　工作內容:

　　1、根據公司中、長期經營計劃，組織編制公司年度綜合財務計劃和控制標準;

　　2、建立、健全財務管理體系，對財務部門的日常管理、年度預算、資金運作等進行總體控制;

　　3、對公司整體發展戰略提供財務方面的可行性分析;

　　4、按照公司中長期發展戰略，制定中長期財務規劃;

　　5、根據公司短期發展目標，制定公司年度全面預算，組織編制全系統預算，建立公司的預算管理系統;

　　6、主持財務報表及財務預決算的編制工作，為公司決策提供及時有效的財務分析，保證財務信息對外披露的正常進行，有效地監督檢查財務制度、預算的執行情況以及適當及時的調整;

　　7、對公司稅收進行整體籌劃與管理，按時完成稅務申報以及年度審計工作;

　　8、比較精確地監控和預測現金流量，確定和監控公司負債和資本的合理結構，統籌管理和運作公司資金并對其進行有效的風險控制;

　　9、定期匯總、綜合分析各部門編制的簡要預算執行差異分析報告;審核日常費用及應付賬款的支付;

　　10、對集團公司重大的投資、中小企業融資、并購等經營活動提供建議和決策支持，參與風險評估、指導、跟蹤和控制;

　　11、與財政、稅務、銀行、證券等相關政府部門及會計師事務所等相關中介機構建立并保持良好的關系;

　　12、向上級主管匯報公司經營狀況、經營成果、財務收支及計劃的具體情況，為集團高級管理人員提供財務分析，提出有益的建議。

　　13、審核下屬所報各類報表并提供給公司其他部門及集團財務部

　　任職資格:

　　教育背景:

　　會計、財務或相關專業本科以上學歷。

　　培訓經歷:

　　受過管理學、戰略管理、管理能力開發、企業運營流程、財務管理等方面的培訓。

　　經驗:

　　5年以上大型企業集團財務管理工作經驗，有跨行業財務工作經歷者優先考慮。

　　技能技巧:

　　具有全面的財務專業知識、賬務處理及財務管理經驗;

　　精通國家財稅法律規范，具備優秀的職業判斷能力和豐富的財會項目分析處理經驗;

　　諳熟國際和國內會計準則以及相關的財務、稅務、審計法規、政策;

　　態度:

　　為人正直、責任心強、作風嚴謹、工作仔細認真;

　　有較強的溝通協調能力;

　　有良好的紀律性、團隊合作以及開拓創新精神。

經理崗位說明書3

　　1、執行上級的命令和指示，后勤經理責崗位說明書。

　　2、全面負責行政后勤部的工作。

　　3、負責制定職責范圍內的相關管理制度并督導管理執行。

　　4、負責做好與有關業務單位和酒店有關部門的溝通、協調工作。

　　5、做好員工的政治思想工作，關心員工生活，范文《后勤經理責崗位說明書》。

　　6、做好副總經理安排的其它工作。

經理崗位說明書4

　　總經理負責，在授權范圍內主持項目經理部的全面管理工作及工程合同的全面履約，根據合同要求及現場需要進行項目策劃和管理，組織管理與推動項目經理部所有員工的日常工作，處理與政府、業主、設計、監理等有關方面的關系;負責監督執行國家、部委、地方有關法律法規，以及公司各項規章制度和決議決定，是項目安全文明施工、質量，工期和效益目標實現的第一責任人。

　　1)負責工程項目組織機構的建立及完善，制定各崗位員工的職責權限，負責員工的考核鑒定;

　　2)貫徹執行公司確定的質量、環境，職業健康和安全以及效益方針目標，并分解落實項目目標指標;

　　3)負責工地的日常項目管理工作;及時向區域總經理及其代表報告工作;協調跟進區域各領導、各部門對項目的要求及配合;

　　4)主持施工組織設計和總控計劃的編制及修改調整;

　　5)主持建立項目質量、安全和環保體系并監督有效運行;

　　6)審批項目質量安全計劃及根據需要調整修改;

　　7)代表總包參加業主、監理、設計召開的工地協調會議;

　　8)代表總包簽署發往業主、監理、設計的文件;

　　9)代表總包簽署分包的工程款申請單及簽收業主發出的付款證書;

　　10)在合同期間進行每月合同檢討，確保合同執行是按預定計劃在受控狀態;

　　11)簽署每月向業主、建筑師、監理的綜合月報匯報;

　　12)主持工地總分包例會，解決工地重大協調問題;

　　13)協調項目社會關系，如建設局、質監站、安監站、環保局、城管、公安派出所等政府及社會部門;

　　14)項目資金的籌措、調度、統籌;

經理崗位說明書5

　　崗位職責：

　　1、受理賓客對酒店內各部門的一切投訴，維護酒店利益；

　　2、維護大堂的秩序和客人的安全，經常保持大堂肅靜、優雅和文明；

　　3、督導、檢查在大堂工作人員的工作情況及遵守紀律情況；

　　4、檢查大堂區域及前廳各項設施設備的完好情況，維護酒店的高雅格調；

　　5、巡查酒店內外部以保證各項功能運行正常，及時排除可防范的弊端；

　　6、負責協調處理賓客的疾病和其他突發事件；

　　7、建立并保持同廣大賓客的良好關系；

　　8、協助總經理或代表總經理接待好V．I．P．和商務樓層客人；

　　9、回答賓客的一切詢問，并向賓客提供一切必要的協助和服務；

　　10、向客人介紹并推銷酒店的各項服務。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，具備流利的英語會話能力；

　　2、男性，身高1.72米以上；女性，1.62米以上品貌端正，形象氣質佳；

　　3、2年以上同等職位的工作經驗。掌握酒店各營業部門的營業情況；

　　4、具有極強的協調能力和敏銳的觀察能力，熟悉酒店的各項規章制度；

　　5、金鑰匙優先考慮。

經理崗位說明書6

　　崗位職責：

　　1、普通工作人員職位，協助上級執行一般的不需較多工作經驗的任務；

　　2、直接為經理提供秘書服務；

　　3、能獨立處理突發事件，或當老板不在時能主動處理一些緊迫事務；

　　4、與其他部門的經理進行溝通；

　　5、確定并安排會議時間；

　　6、負責會議材料的整理、存檔工作；

　　7、完成上級交給的其它事務性工作。

　　任職資格：

　　1、公關、行政管理、企業管理等相關專業本科以上學歷；

　　2、三年以上總經理助理工作經驗，有本領域工作經驗者優先；

　　3、知識結構較全面，具有豐富的管理經驗，了解法律及財務方面的知識，能夠迅速掌握與公司業務有關的各種知識；

　　4、有較強的組織、協調、溝通、領導能力及人際交往能力以及敏銳的洞察力，具有很強的判斷與決策能力，計劃和執行能力；

　　5、良好的團隊協作精神，為人誠實可靠、品行端正；

　　6、熟練使用辦公軟件。

經理崗位說明書7

　　姓名:

　　崗位:國內計調部經理

　　班次:

　　直接上級:副總經理

　　直接下級:計調部員工

　　工作時間:

　　工作職責:整合旅游資源、包裝旅游產品、進行市場定位

　　工作原則:成本領先,質量控制

　　工作內容:

　　1.成本領先。計調部掌握著旅行社的成本,要與接待旅游團隊的酒店、餐館、旅游車隊及合作的地接社等洽談接待費用。

　　2.做好各方面的聯系工作,要時刻與導游、組團社、車隊、景區景點等各方面保持通暢的聯系。

　　3.據不同季節和區域特點,設計特色旅游線路并進行內部宣貫及外部推廣。

　　4.業務聯系和推廣,編制和發送旅游線路方案,與有關行業保持良好的業務往來。

　　5.質量控制即在細心周到地安排團隊行程計劃書外,還要對所接待旅游團隊的整個行程進行監控。

　　6.要有風險和法律意識,對旅游相關法規要了如指掌。

　　7.即時處理好旅游者的意見反饋及投訴,盡力做到讓旅游者高興而來滿意而歸。

　　8.與各部門進行合作,聽取其有益的意見和建議,爭取做好各方面的協調工作。

經理崗位說明書8

　　崗位名稱：總經理崗位編號：

　　所在部門：崗位定員:

　　直接上級：工資等級：一級

　　直接下級：營銷總監、行政總監、財務總監、辦公室主任、人力資源部經理、采購部經理、儲運部經理

　　薪酬類型：

　　所轄人員：崗位分析日期：

　　本職：領導制定和實施公司整體戰略，完成公司制定的年度經營目標；領導公司各部門建立健全良好的溝通渠道；負責建設高效的組織團隊；管理直接所屬部門的工作。

　　職責與工作任務：

　　職責一：職責表述：制定和實施公司整體戰略

　　工作任務：1、領導制定公司的發展戰略，并根據內外部環境的變化進行調整。

　　2、組織實施公司整體戰略，發掘市場機會，領導創新與變革。

　　職責二：職責表述：制定和實施公司年度經營計劃

　　工作任務：1、根據公司要求的年度經營目標組織制定、修改、實施公司年度經營計劃。

　　2、監督、控制經營計劃的實施過程，并對結果負全面責任。

　　3、組織實施財務預算方案及利潤分配，使用方案。

　　職責三：職責表述：建立良好的溝通渠道。

　　工作任務：1、領導建立公司與客戶、供應商、合作伙伴、上級主管部門、政府機構、金融機構、媒體等機構間的順暢溝通渠道。

　　2、領導開展公司的社會關系活動，樹立良好的企業形象。

　　3、領導建立公司內部的良好溝通渠道，協調各部門的關系。

　　職責四：職責表述：建立、健全公司統一高效的組織體系和工作體系。

　　工作任務：1、主持、推動關鍵管理流程和規章制度，及時進行組織和流程的優化調整。

　　2、領導營造企業文化氛圍，塑造和強化公司價值觀。

　　職責五：職責表述：主持公司的日常經營工作。

　　工作任務：1、負責公司員工隊伍建設，選拔中高層管理人員。

　　2、住處召開總經理辦公會，對重大事項進行決策。

　　3、代表公司參加重大業務、外事或其他重要活動。

　　4、負責處理公司重大突發事件。

　　職責六：職責表述：領導直接下屬及分管部門開展工作

　　工作任務：1、領導建立健全公司的人力資源管理制度，組織制定人力資源政策，審批重大人事決策。

　　2、領導建立健全公司的財務、投資管理制度，組織制定財務政策，審批重大財務支出。

　　3、領導建立健全公司的后勤及行政管理制度。

　　權力：1、公司重大問題的決策權。

　　2、公司經營目標的建議權。

　　3、對副總、總監的人事任免建議權。

　　4、除公司副總、總監外的人事任免權。

　　5、對公司各項工作的監控權。

　　6、對員工獎懲的決定權。

　　7、對下級之間工作爭議的裁決權。

　　8、對所屬下級的管理水平、業務水平和業績的考核評價權。

　　9、預算內的財務審批權。

　　工作協作關系：

　　內部協調關系：高層管理人員、公司各部門

　　外部協調關系：上級主管部門、政府機構、客戶、供應商、合作伙伴、金融機構、媒體等。

經理崗位說明書9

　　崗位職責：

　　1、中層管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃，制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度；

　　2、負責日常管理工作及下屬員工的管理、指導、培訓及評估；

　　3、分析公司財政狀況，控制公司各項費用支出及公司稅務，優化收支預算；

　　4、向管理層就資源利用、納稅策略、財務預算提出建議；

　　5、對現金流量進行預測、成本核算及并提交相關報告；

　　6、為財會、簿記人員制作帳目表格，并指導其工作；

　　7、對公司資產進行評估。

　　任職資格：

　　1、財會專業大學以上學歷；

　　2、有會計證或注冊會計師資格者優先；

　　3、5年以上會計工作經驗，2年以上審計工作經驗；

　　4、熟悉財務核算流程，有不斷學習的意愿和能力；

　　5、有良好的溝通和人際交往能力，組織協調能力和承壓能力。

經理崗位說明書10

　　職責表述：建立良好的溝通渠道

　　工作任務:

　　負責與董事會保持良好溝通，定期向董事會匯報經營戰略和計劃執行情況、資金運用情況和盈虧情況、機構和人員調配情況及其他重大事宜

　　領導建立公司與客戶、供應商、合作伙伴、上級主管部門、政府機構、金融機構、媒體等部門間順暢的溝通渠道領導開展公司的社會公共關系活動，樹立良好的企業形象

　　領導建立公司內部良好的溝通渠道，協調各部門關系

經理崗位說明書11

　　為了加強與經銷商的溝通與協調，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經銷商提供優質服務，為此專設區域經理一職，其工作職責是：

　　1、根據營銷部下達總體業績目標，管理所轄區域的月銷量和月回款金額。

　　2、負責對經銷商的銷售跟蹤，協助經銷商提高終端銷量。

　　3、準確掌握當地市場銷售信息，了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。

　　4、幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款。

　　5、負責管轄區域的客戶來訪接待工作。

　　6、查處區域代理商越區竄貨行為，加強對終端市場維護工作。

　　7、協助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。

　　8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監督公司專柜之專用性，發現它牌擺放要限期撒換。

　　9、對經銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空。

　　10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料。

　　11、協助經銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質、賣點等；及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的有效性。

　　12、出差期間，保持與公司聯系，及時向公司營銷部匯報。

　　13、協助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。

　　14、定期對終端促銷員進行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質的銷售隊伍。

　　15、組織召開區域經銷商會議。

　　區域經理簡稱UM(Unit Manager)負責公司在每一個區域的生意發展和組織建設工作，下轄若干個客戶經理和當地銷售代表，向市場經理匯報。

　　區域經理職責

　　1生意發展

　　1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標；

　　2）在市場經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，并帶領下屬工作和定期評估；

　　3）不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標；

　　4）親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作系統，并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統，持續推動所轄市場生意發展；

　　5）勇于探索和創新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

　　2組織建設

　　1）根據生意需要，建立并不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當地銷售隊伍；

　　2）努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平；

　　3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區域組織結構的凝聚力；

　　4）根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧；

　　5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

　　區域經理工作評估標準

　　1所轄區域銷量與分銷水平

　　2所轄區域組織結構運作水平

　　一、分公司——區域經理工作職責

　　一.區域目標的制定及達成率

　　1.區域經理必須根據公司的全年銷售目標結合上年的目標及實際達成率制定所屬區域的全年目標

　　*將全年的目標根據全年各月銷售重點拆分各月目標

　　*根據所屬區域店鋪的特性,有效合理的安排各店的全年目標及各月目標

　　*制定有效,切合實際的目標;切忌盲目制定不符合實際的目標

　　*如遇與總公司設定目標不能一致時,區域經理應提出所屬區域特定理由;切合實際,合理的與總公司協商問題點

　　2.開發市場,有效拓展

　　*區域經理根據每年總公司開發市場的總體規劃,結合所屬區域的有利條件及時計劃開發拓展市場

　　*當總公司下達所屬區域全年銷售目標后,區域經理預算實際可能的達成率,計劃開發新店共同完成全年目標

　　*區域經理拓展市場應考慮新開店鋪對整個公司的對外影響力及開發后期的有效管理,必須保證可以平衡整個所屬

　　區域的銷售達成率.

　　二.區域行政管理

　　1.經費管理

　　*分公司應根據上年全年的費用參考,合理計劃每月行政辦公費用,杜絕浪費現象

　　*所有分公司內部各部門每月底遞交部門費用預算,由區域經理審核后統一遞交總公司審核及費用安排

　　*所有分公司內部各部門產生費用,將由區域經理審核后,發送總公司報批

　　2.工作計劃及核實

　　*每月分公司各部門制定有效的工作計劃及實施時間計劃方案,上交區域經理匯總分公司總體計劃,遞交總公司

　　*各區域內部門與部門之間必須及時的了解各部門工作計劃,避免工作鏈脫節狀況

　　*區域經理每周召開一次區域內各部門工作計劃會議,協商各部門工作協調及配合,解決在各周工作中遇到的問題點

　　*區域經理每周召開一次區域內各店長會議,及時了解店鋪每周銷售的達成率及店內問題點處理

　　*區域經理必須及時完成每月制定的工作計劃,如遇不能達成計劃時,應及時報告總部并盡快作處處理

　　3.人員管理

　　*區域經理必須根據各地情況,聘用適合的人員,并有效的運用專職人員,杜絕人力資源的浪費

　　*區域經理將根據各部門新進人員狀況作好專職培訓工作,使之盡快進入公司正常運作,及時配合到公司工作要求

　　*區域經理根據各地區配置的人員具體的安排個人負責事項,及部門職責的說明

　　*每三個月進行人員工作職能考核,人員素質考核,及時報告總公司各地區中層管理人員的狀況

　　*每年進行年終人員考評,并對有杰出貢獻的員工申報總公司進行表彰(例:優秀店長,優秀導購等)

　　4.后勤管理

　　*及時的作好行政,后勤管理,為員工工作排除后顧之憂

　　*及時的安排好各部門行政管理,考核工作,并儲備各部門所需的后備人員

　　*及時安排好各地區人員到訪接待,食宿問題,訂票訂房工作

　　5.財務管理

　　*區域經理必須了解明確各店的損益情況,及時與財務溝通各店每月損益報告

　　*區域經理必須學習,并明確分公司財務損益報告的細項及及時的分析每年的各區財政收支

　　區域經理年度營銷計劃要點

　　新的銷售年度，區域銷售經理最重要的工作內容便是出臺下一年度的營銷工作計劃。沒有計劃的銷售是盲目的銷售，銷售人員就不了解企業的營銷工作重點，甚至不明白產品增長點在哪里，日復一日機械地做簡單的推銷工作，同時，銷售管理的隨意性和銷售政策多變也容易導致營銷隊伍不穩定和市場混亂，銷售人員的業績優劣難于評價，面對競爭對手的進攻措手不及。只有在科學的計劃指導下，各部門才能有條不紊地展開營銷工作，明確銷售目標與工作重點和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各種有利因素，挖掘市場潛力，確保完成企業下達的營銷任務。

　　一、年度營銷計劃必須解決哪些問題

　　區域經理年度營銷計劃必須解決的問題包括以下內容：

　　1.部署銷售目標，安排銷售計劃。雖然區域市場的銷售目標通常是企業的營銷主管部門制定和下達的，但為了確保完成企業下達的銷售目標，銷售經理可根據實際情況做適當調整。銷售目標與計劃是考核銷售人員業績的首要指標，是整個營銷計劃的基石。部署銷售目標，即在客觀分析各片區的市場狀況和過去1～3年的銷售狀況等因素的基礎上，將整個區域市場銷售目標分解到各片區；安排銷售計劃，即根據銷售淡旺季、市場開發進度、銷售成長等因素，將區域市場及各片區的銷售目標分解到各個月份或各季度。可以把單價和包裝規格不同的品種統一折算成標準件，分配銷售額和銷售量指標，這樣既可以反映銷售額的.增長狀況，又能反映市場份額的增長狀況。

　　2.提出利潤目標，出臺費用支出與控制計劃。只有數量而沒有質量的銷售是沒有效益的銷售。區域銷售經理應認真分析以往的財務報表與業務報表，結合年度銷售目標、平均毛利潤、銷售費用等因素提出利潤目標。為提高經營的平均毛利潤，銷售經理可將所經營的產品劃分成確定的類別，如厚利品種、薄利品種、微利或無利品種，在經營過程中加大厚利品種的銷售和市場投入力度，適當減少微利品種的銷售投入，甚至取消某些微利或無利品種。

　　銷售費用雖然受市場等因素的影響較大，但它確實是可以通過計劃來控制的，銷售費用支出與控制計劃的主要內容應包括：廣告與宣傳費用、促銷費用、工資、獎金與福利費用，倉儲與運輸費用、固定資產折舊費用、辦公費用、銷售渠道（客戶）費用等各項經營費用，應控制在全區域或各片區銷售額的比例，并明確費用開支的各項具體規定，把費用控制狀況列入各片區銷售人員的業績考核的內容。

　　3.貨款回籠計劃。向各片區及銷售人員發布新的銷售年度貨款回籠的要求與具體指標，強調與上年度相比有調整的方面，以及與銷售人員工作業績考核掛鉤的辦法。

　　4.產品策略實施計劃。提出明確的新銷售年度的產品增長點，重點推廣哪些產品，有哪些新產品即將上市，哪些產品在什么時候將被淘汰，并進行詳細分析，使銷售人員充分理解公司的產品策略，從而充分利用市場資源和發揮公司內部潛力。

　　5.價格策略實施計劃。價格是市場營銷中最敏感的因素，不宜經常變動，但對上一年度價格體系的執行情況和市場反饋的效果進行總結，對一些不適應市場狀況的產品價格在年初做一次局部的調整是必要的。價格策略通常與促策略結合實施。

　　6.渠道策略實施計劃。發展新的渠道增長點，或開發區域內尚未開發的片區市場，或優化分銷網絡，調整部分經銷商或調整經銷商政策、合作方式、待遇，發布新的經銷商協議等內容，都應作出具體計劃。

　　7.促銷策略實施計劃。就渠道促銷與終端促銷的費用投入比例，整體促銷費用的額度，本年度共安排多少次大型的渠道或終端促銷，在什么時間、什么范圍內執行，以及費用如何控制等內容作出具體計劃。

　　8.廣告、宣傳計劃。包括各類媒體的廣告投放計劃及費用計劃，公司宣傳資料的品種及可供給的數量

　　安排計劃等，明確主導的廣告、宣傳手段及其操作流程。

　　9.市場出樣目標與計劃。明確區域內各片區市場本公司產品的布點率與出樣率目標，以及各個階段的市場出樣執行與考核計劃。市場出樣狀況考核是公司管理市場的重要手段之一，也應該有計劃地在年初進行安排。

　　10.人力資源建設與營銷培訓計劃。明確人員編制的增補數量、招聘方法與甄選標準。“流水不腐，戶樞不蠹”，對需要調整的片區主管或銷售人員進行調整，以及對全年進行幾次正式的營銷培訓的時間與費用等做具體的計劃。

　　11.各崗位員工的業績考核辦法調整計劃。為適應新的形勢，對業績考核的內容與考核辦法進行必要的調整，優化計薪計酬方法，做具體計劃并發布，為落實年度營銷計劃服務。

　　12.年度營銷計劃的其他有關內容。

　　二、怎樣做好年度營銷計劃書

　　要做一份全面、翔實、可操作性強的年度營銷計劃書，我們必須遵循一些基本原則：

　　原則一：前瞻性與預測性。對不可量化的市場指標進行前瞻性的分析與評估。如：市場供求關系的變化趨勢、市場競爭發展態勢、商業業態發展趨勢等。同時，對可量化的指標進行預測性的判斷，做具體的計劃和要求。如銷售額（量）、價格、費用等。

　　原則二：挑戰性與現實性。良好的業績來自于實現富有挑戰性的目標。營銷計劃書中的任務與計劃指標不是輕而易舉就能夠實現的，但都是經過努力可以達到的，這樣才能鼓舞銷售隊伍的士氣。

　　原則三：全面性與綜合性。許多區域銷售經理的年度營銷工作計劃只涉及銷售目標與計劃，缺乏全面性，忽略了其他的配套計劃和控制性計劃的內容，易于造成執行中的走樣和障礙。

　　原則四：指令性與指導性。各項目標與計劃指標是指令性的，一旦制定就必須按計劃執行。同時，策略的安排則是指導性的，是實現目標與計劃的措施。

　　原則五：權威性與說服性。營銷計劃要確保其權威性，才能得到貫徹與執行，要得到絕大多數銷售人員的理解與認同，才能調動人的積極性。

　　制訂年度營銷計劃書，必須掌握充分的依據，這些依據至少有以下幾方面：

　　1.正確領會上級營銷主管部門新年度的營銷工作精神。如：企業對本區域市場各項銷售任務的安排，新產品開發狀況及新產品上市時間，企業對本區域市場的支持力度、費用控制等方面的要求。

　　2.學習和借鑒本企業其他區域市場的營銷經驗。將不同區域市場的營銷管理與銷售特征進行分析、比較、啟發本區域的營銷創新。

　　3.分析本區域以往的各項業務統計數據與財務報表，找出各片區有關指標的變化規律，并究其原因。

　　4.收集市場基本面的現狀。如：各片區人口、經濟狀況、居民收入、投資狀況、商業業態的轉變等，并比較片區間的差異。

　　5.研究市場競爭現狀與發展趨勢。

　　6.充分聽取銷售人員的意見和建議

經理崗位說明書12

　　職責表述：依據企業的發展戰略目標，組織編制所屬部門：的工作計劃和目標，領導、協調相關部門：的工作，保證企業各項經營業務得到有序開展

　　工作任務

　　1、負責企業各項規章制度的擬訂、執行與監控

　　2、全面負責企業行政、后勤的管理工作，按時擬訂各項工作計劃

　　3、按照企業年度經費預算，合理控制各項行政經費支出

　　4、組織本部門：人員做好企業的后勤保障工作，持續加強各崗位人員人的服務意識

　　5、負責企業重要會議、重大活動的籌備組織工作，接待重要來訪客人

　　6、負責與外界有關部門：和機構保持良好的公共關系

　　7、負責督促管理制度的有效執行，負責評估和監督公司內部管理的規范性有有效性

經理崗位說明書13

　　崗位描述：

　　1、高層管理職位，協助決策層制定公司發展戰略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略，對公司中長期目標的達成產生重要影響；

　　2、策劃推進及組織協調公司重大運營計劃、進行市場發展跟蹤和策略調整；

　　3、執行所轄范圍內公司業務策略、運作規則、政策及流程的建立與完善；

　　4、制定公司相關指標、年度發展計劃，推動并確保營業指標的順利完成；

　　5、制定各相關部門的戰略發展和業務計劃，執行對下屬部門及人員的業務指導和考核。

　　任職資格：

　　1、管理專業本科以上畢業，xx年以上大中型企業（或機構）管理工作經驗，其中至少5年以上本行業同等職位經驗；

　　2、具備出色的計劃、組織、協調和實施能力；

　　3、具備優秀的統計分析能力、邏輯思維能力、市場洞察力、溝通能力、決策能力；

　　4、具備處理各類復雜問題的應變能力和高度的工作責任感；

　　5、思維敏捷、觀念前瞻、行事嚴謹，良好的自我提升能力和環境適應能力。

經理崗位說明書14

　　職責表述：制定和實施公司年度經營計劃

　　工作任務:

　　根據董事會下達的年度經營目標組織制定、修改、實施公司年度經營計劃監督、控制經營計劃的實施過程，并對結果負全面責任組織實施財務預算方案及利潤分配、使用方案

經理崗位說明書15

　　業務拓展經理是根據公司的業務戰略制定具體的戰略實施計劃人員。

　　業務拓展經理崗位職責

　　1、制定和策劃可行的工作計劃和預算，檢查公司市場規劃和渠道策略運作，保證執行效果;

　　2、領導下屬拓展業務渠道，推動和調動公司資源進行客戶目標市場拓展;

　　3、對客戶的需求進行深入研究和主動響應，制定相應的營銷方案;

　　4、為客戶定制個性化的產品，建立長期合作關系;

　　5、負責和監督營銷活動的策劃和實施。

　　業務拓展經理崗位要求

　　1、公共關系、市場營銷、企業管理及相關專業;

　　2、有業務拓展和大客戶銷售相關工作經驗;

　　3、具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;

　　4、具備銷售計劃，銷售提案、向客戶或公司其他人員銷售適合其層級的價值定位的高度技巧;

　　5、對業務的財務指標和額度具備一定的理解能力，具備持續的在銷售業績和利潤目標的要求下及巨大的時間壓力下完成工作的能力;

　　6、具備與他人合作，對他人進行指導，和與他人進行溝通的工作能力。

　　業務拓展經理關鍵技能

　　專業能力

　　陌生拜訪價值定位營銷數據分析

　　個人能力

　　溝通抗壓能力責任心

　　業務拓展經理升職空間

　　業務拓展經理→市場部經理

　　業務拓展經理薪情概況

　　1年經驗￥3700.00

　　2年經驗￥4200.00

　　3年經驗￥5600.00

　　5年經驗￥7200.00

　　業務拓展經理工作內容

　　1、根據公司戰略要求負責完成客戶的搜集、挖掘、開發與優化，甄別客戶進行重要分級;

　　2、根據公司提供的意向客戶名單，通過電話溝通、資料互發、面談等方式，了解客戶合作初衷和招商項目基本情況;

　　3、邀約客戶前來公司面談或進行上門拜訪，對項目前期進度進行整體把控;

　　4、給客戶的招商項目進行簡要論證及提供簡要項目參考建議;

　　5、同客戶簽訂合作合同;

　　6、完成公司/部門下達的業績指標，完成上級主管交辦的其他工作任務。

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