(實用)實訓報告總結15篇

　　總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，不妨讓我們認真地完成總結吧。你所見過的總結應該是什么樣的？下面是小編為大家收集的實訓報告總結，希望對大家有所幫助。

實訓報告總結1

　　這一次的ERP沙盤模擬實訓，是我們第一次接觸ERP沙盤這個企業經營的模擬軟件，從剛開始的義務所知，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤模擬實訓讓我們學到了很多，懂得了很多。

　　無論是在實訓過程中還是實訓結束，我們都深深的體會到，要經營好一個企業真的不是想像中的那么簡單。不管你是企業的總經理還是財務總監、產品總監、營銷總監、生產總監或人力資源總監，每一步的決策都需要顧及全局，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做會很容易使企業陷入困境甚至于破產。在做每一個決定的時候，我們大家都全方面的進行分析與計算。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰和困難的事情。開始的時候，我們都不知道從何開始，不過，經過老師一步一步的指導，我們漸漸的進入了狀態，在總經理的機子上進行決策就可以了。所以大家都集中在一塊討論，選擇一個最佳方案進行操作。

　　在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發新產品、投資生產線的建設、市場的開發不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。

　　因為不熟悉操作，一上來就錯過了年初的長期貸款，建造生產線的時候不知道每一個季度都要投資，結果導致生產線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時間，而已經建成的生產線又沒有進行生產，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發市場，還有，我們考慮到錢快不夠了，就買了一點點原材料，結果，我們訂單有了，但是我們的產品沒有生產，結果就白白浪費了賺錢的機會。

　　最后一天，我們又從頭來了一遍，雖然有之前決策的一些經驗，但是，我們就先前的.錯誤改了另一個方案，可是，到了3、4季度我們的企業就出去資金不足了，有虧損的跡象了，大家都非常的擔心，我們很認真的一步步進行討論，就是很難將企業的資金調整過來，在第二年的經營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產品的開發，放棄更多的利益實施應收賬款的貼現。在這個時候，我們組都還是出現了嚴重的事情，權益為虧損，面臨著破產。

　　其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰場，它

　　是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業經營好。

　　我們是初出茅廬的一代，需要學習的還很多，通過這次的實訓，相信每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓結束了，我們的路剛剛開始。

實訓報告總結2

　　正式實習開始是７月８號，結束于８月７號，還滿有意思，７８顛倒一下。對于實習，感觸還是滿多的，當中經歷了太多的掙扎，記得開始做的第一天，我就認定那不是我想做的，那不適合我，我要跳槽，我要換一份工作，那個太枯燥，諸如此類發牢騷的話，但是迫于某種壓力，我堅持了，當中有人勸我堅持，有人勸我放棄，最后我還是選擇留下，接受現實，接受這個環境，雖然當中心理活動變化是那樣的大。

　　還是簡單說說我做的工作，在馬良傳媒公司的ｉｔ部門，他們公司成立兩年多，由于公司的擴張，對管理上和信息交流上，需要一套專門的信息系統加快公司運轉效率，開發了ｅｒｐ信息系統供公司內部使用，大概算下來，做系統測試有２０來天，最后花幾天寫系統使用說明書。測試系統無非就是不斷對系統輸入數據，找系統的錯誤，很簡單的工作。每天重復。

　　工作的枯燥的確是最考驗人的耐心，一開始，真是覺得那個無聊透頂，簡直日子沒法過，后來漸漸的屈服了，老實的`做該做的事，卻也能在其中找些樂趣，比如有時候需要和開發員討論下關于系統的問題，還是滿有意思的。也漸漸的習慣了這樣的生活。

　　這份工作最值得的地方，還是重新審視自己，確實找到了自己與社會的差距，４年后出來，或許我會一片迷茫，一無是處，那將是多悲哀的場面，在工作當中，我也試圖看許多勵智的書，去說服自己，很多體會，解救迷茫的我。當然我明白理論與現實的差距，說是沒用的，只有動起來，那才實際。

　　關于媒體這個行業其實我還是比較陌生的，雖然平時也看雜志，看報紙，我們見到的只是結果。袁總舉了個很簡單的例子，當所有的人都在校門口擺炒面的攤時，如果想占領市場，大家去搶，最后其實大家得到的都不多，但是如果這時有個人去賣另外一種，效果就不一樣了，大家會新鮮，會試著換個口味，這樣生意就來了。還有就是我有針對性的賣，比如說專門賣女生，可以找兩個帥哥，再在攤位上，稍微修飾下，視覺上效果就給人不一樣，這樣市場也有啦，人家女生就算不想吃，也會湊過來看個究竟，這樣市場不就來了。媒體行業非常有針對性，比如一支２０００元的表應該在哪作廣告，顯然地鐵是最合適的地方，若為２００００元，若放在地鐵上那就是失敗的，坐地鐵的工資在２０００－１００００左右，人家花一年的工資去買表顯然是不合實際的。但是如果放在飛機場，畢竟長年出入機場的都是些商人或者高收入人群，表象征著社會地位，雖然其實也沒什么，但是畢竟這個社會就是這樣，所以放在那是合適的。象現在的雜志，報紙，電視，地鐵，公交，商場甚至生活小區內的廣告是數不勝數，市場基本已經飽和，再去搶占這個市場，其實是很困難的，而且沒有希望。馬良的創新在于填補了市場的空缺，在地下車庫做高端產品的廣告，比如高檔汽車，汽油，房場這類的，在兩年內，迅速占領北京，上海，深圳，廣州的大部分地下車庫，成為這一領域的老大，今年目標是要上市。

　　下次再敘！

實訓報告總結3

　　開學第十三周，是我們會計實訓開課的時間。這是我第一次接實訓課，懷著新鮮和緊張的心情踏入了實訓課室。

　　第一節實訓課，老師給我們做準備工作，告訴我們作為一名會計，你不僅需要細心，還需要更多的耐心。然后還給我們講了課本上的內容，分析了書上的每一筆業務，看著書上發生的48筆業務，簡直是一頭霧水。后來結合著《基礎會計》，慢慢的了解后，還是看懂了。前面的課老師把書本的內容給我們分析完后，后面我們就要開始編寫會計分錄了會計分錄，T型表，試算平衡表。一系列的表格自己畫完、填好后。馬上就要填寫憑證了。

　　結束了前面的工作,已經是兩周后的事了。這周我們開始學習登記憑證和登賬.。去到實訓課室時，老師給我們簡單講解了如何填寫后，就是我們自己動手的時間了。.面對著自己可桌上的做賬用品，我有點無從下手的感覺，久久不敢下筆，深怕做一步錯一步。后來在指導老師的耐心指導下，我開始一筆一筆地填寫。很快的二周過去了，把憑證填寫完后就要進行裝訂。

　　接下來就是登記賬簿了，看著老師給我們準備的各種各樣的賬簿后，我頓時傻了眼，一個是因為自己對它感到陌生，雖然老師給我們講了如何填寫，但是由于位置太后，都聽不到老師說了什么。幸好我有一班很好的同學，在她們的幫助下，我總算知道賬該如何填寫。二是看著多種多樣的賬，看著那些煩瑣的工作即將要一個人完成時，實在讓人有點著急。根據憑證一筆一筆登記不同的賬簿，什么總賬、明細分類賬、三欄式，多欄式等等一系列的賬，真是不得不著急。看著這么厚的一沓憑證…心都灰了。

　　苦的還在后面，尤其是在寫金額的時候，寫錯一個，要改正它還得要用紅筆劃了再用藍色或黑色的水筆改正。由于自己的不細心，登記下來發現基本上每張賬都讓我修改過。看著壯觀啊!真是“佩服”自己。這不僅是考驗我們的耐心，更是需要我們的細心。另外，我覺得做這些賬的時候，首先要分清哪些業務該登哪些賬簿，稍微不小心，一張帳頁就報廢。最后結賬時要一筆一筆計算每個類型的結果，一大堆數字加加減減，真是做到頭都大了!

　　做完這些工作后，最后就是填寫資產負債表和利潤表了。

　　這次的會計實訓，它使我們在實踐中學會如何運用知識、在實踐中鞏固知識;而且，這又是一次對專業知識的一種檢驗，它可以讓我們的課本上的知識與實際運用相結合。若只是將書本上的知識生搬硬套，紙上談兵，將這些理論性極強的東西搬到實際中應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通的.，自認為已經掌握了一定的基礎會計理論知識在實踐中只能成為空談。

　　幾周的實訓，我深刻的體會到作為一個會計人員所需要的一份細心,一份耐心,一份責任心.以前一直以為實訓課應該蠻輕松的，但是這一段時間我們實訓下來，我發現不能簡單的說累或煩，會計要求很高，容不得半點的馬虎。平時做作業的時候做錯了還可以改正，但是做賬的時候弄錯的話要修改就很麻煩了，一步錯可能就會導致后面步步都錯，所以會計工作中細心就顯得尤其重要。從一開始的做會計分錄，到登記憑證。然后再到登記賬簿，再是結賬，對賬，編制報表，裝訂等一系列的工作，其中的酸甜苦辣，只有經歷過了才真真正正了解到什么是會計，原來會計的工作本沒有想象中的簡單，清閑。很久以前就聽過“只有經歷過，才找到其中的滋味”通過這次的實訓課，我真真切切的了解到什么是會計，讓我對會計有了最基本的認識。讓我體會到會計不僅僅是一份職業，更是人生價值的詮釋，因為會計是：細心+耐心+責任心。

實訓報告總結4

　　大學生創新性實驗計劃項目是本科學生個人或創新團隊，在導師的指導下，自主選題設計、獨立組織實施并進行信息分析處理和撰寫總結報告等工作，以培養學生提出問題、分析和解決問題的興趣和能力的項目。

　　我們團隊所選論文題目是“汾河水中微生物的檢測”，之所以選擇這個題目，是因為感覺它具有實際意義，可操作性強，而且在創新方面利于突破。在論文寫作以及實驗過程中，有時感覺很辛苦，有時還會產生放棄的念頭，但是最終堅持了下來，出色的完成了我們的項目。

　　開始是搜集資料。在指導老師的指點下，通過各種渠道開始準備工作—通過網絡、圖書館搜集相關學術論文、核心期刊、書籍等。通過一個月的深入學習，搜集了一大堆與本項目相關的資料，在賀老師的指導下，摒棄了一些無關緊要的內容，保留了有參考價值的資料作為備用。在這段時期，我們各自分工。在中國知網上，搜索了一些學術論文和期刊文章；在Springer上，搜索了外文文獻資料，參考了一些論文樣本和一些論文設計總結；在常見的搜索引擎中，了解到一些相關的知識，同時特意瀏覽了大量的外文網站，并將這些內容列成提綱，便于以后查詢，以減少后期工作量。

　　接下來，我們開始對所搜集的資料進行整理、分析研究，并制作了課題研究的方案及實驗規劃，開題報告完成之后隨即進入緊張而有序的`實驗過程之中。根據取其精華，去其糟粕的原則，撰寫了初稿，并加入了自己新穎的見解，特別是在實驗的過程中，吸取其它普通實驗過程的優點，并加入我們自己的創新點。在此期間，我們多次與賀老師進行溝通，聽取老師好的建議，積極采納。

　　老師將初稿修改后及時反饋給我們，看了之后才發現整個項目中漏洞很多，特別是論文的格式，而就實驗過程來說，提出了幾點建議，如不要全盤覆蓋課本上的知識，用一個章節作為典型來表達你的創新點就可以了。

　　在整個實驗過程中我們學到了做任何事情所要有的態度和心態，首先明白了做學問要一絲不茍，對于出現的任何問題和偏差都不要輕視，要通過正確的途徑去解決，在做事情的過程中要有耐心和毅力，不要一遇到困難就打退堂鼓，只要堅持下去就可以找到思路去解決問題的。在工作中要學會與人合作的態度，認真聽取別人的意見，這樣做起事情來就可以事倍功半。

　　整個創新性實驗的順利完成，要感謝我們的指導老師賀東亮老師，我們這個團隊的每一位隊友以及學長的幫助，感謝他們提出寶貴的意見和建議。

實訓報告總結5

　　周一：老師為我們開了實訓的動員大會。

　　周二：老師帶我們去參觀國家物聯網應用展示中心等一系列的關于電子商務的一些企業。

　　周三：老師帶我們去無錫物聯網產業研究院和東方博宜等地去參觀，讓我們自己去感受電子商務

　　周四：老師們請來08級的學長學姐們為我們講述她們的成功心得，以及和我們交流，解答一些我們關于電子商務這一科目的疑問。

　　就這樣一個星期的實訓不知不覺的就這樣過去了，在這里不敢說自己學到很多的東西，但我真的在其中明白了很多。學校給我們提供的這次實訓，是一個很好的學習機會，可以摸索自己的興趣和以后發展的方向，可以讓自己提前認識到自己想得到的東西是什么，“不知不知，先行后知”。這一個星期的實習生活，使我受益匪淺，回味無窮，實習所感歷歷在目。

　　雖然這次實訓只是以參觀為主，但是我接觸到了很多新的東西，這些東西給我帶來新的體驗和新的體會。學校給我們這次實訓的機會，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學習和以后的工作鋪墊了精彩的一幕，因此，我堅信，只要我用心去發掘，勇敢的去嘗試，一定會有更大的收獲和啟發，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經驗，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠的未來定會有屬于我們自己一片美好的天空。

　　在泛亞和東方博宜我了解到我們并不能把電子商務只理解成網上交易，從現在的理論和實踐來看，網上交易對于商品交易的作用，獲得了廣泛的肯定，然而，網上交易只是電子商務的一個局部，作為一個完整的電子商務過程，正如一個完整的商品流，通過程一樣，如果進行細分，可以分解成商流、物流、信息流、貨幣流等4個主要組成部分。任何一次商品流通過程，包括完整的電子商務，也都是這“四流”實現的過程。現在看來，商流、信息流、貨幣流可以有效地通過互聯網絡來實現，在網上可以輕而易舉完成商品所有權的轉移。但是這畢竟是“虛擬”的經濟過程，最終的資源配置，還需要通過商品實體的轉移來實現，也就是說，盡管網上可以解決商品流通的大部分問題，但是卻無法解決“物流”的問題。在一個時期內，人們對電子商務的認識有一些偏差，以為網上交易就是電子商務。這個認識的偏差在于：網上交易并沒有完成商品實際轉移，只完成了商品“所有權證書”的轉移，更重要的轉移，是伴隨商品“所有權證書”轉移而出現的商品的實體轉移，這個轉移完成，才使商品所有權最終發生了變化。在計劃經濟時期，這個轉移要靠取貨，在市場經濟條件下，在實現市場由賣方市場向買方市場的轉變之后，這個轉移則就要靠配送，這是網絡上面無法解決的。所以，網上交易就等同于電子商務，這是一種認識上的偏頗，這種認識上的偏頗很容易把電子商務引上歧途。按照這種偏頗的認識指導實踐，必然出現現在大部分電子商務網站所面臨的困難，甚至反過來對電子商務進行自我否定。現在我們即將步入大二，經過一年的`在校學習，對電子商務已經有了比較全面的認識和理解，但在校期間，我們一直忙于理論知識的學習，沒能有機會走出校園，真正切身感受電子商務，所以在實訓之前，網絡尤其是電子商務這一行業對我們來說是比較抽象的，但通過這次實訓，我們掀起了她神秘的面紗，使它離我們不再遙遠！據我了解，大多數同學都有網購經驗，也接觸過不少從事電子商務這一專業的工作者，但那一系列的經驗只限于皮毛的邊緣，對于我們所學的電子商務這個專業滲透較少，實踐的都是表面，重點則被忽略。此次實訓就不同了，我們都作了充分準備，在活動中我們都認真的跟著老師，和我們一同參與實訓的還有電子商務專業老師，在實訓中也分別給予了我們指導，并且做了示范講解，這次實訓活動十分成功。通過這次實訓，我們對電子商務有了更深刻的認識，做一名電子商務人員不但要有過硬的專業技術，良好的心理素質，健康的體魄，更要有扎實的專業知識。馬上大二的我們，再過不到一年，就要出去實習了，面臨是繼續深造，還是就業的壓力，我想我們更應該把握住最后的一段時間，充實、完善自我，攻破專業知識，爭取做一名出色的電子商務專員！

實訓報告總結6

　　一年的高三班主任工作，從最初的戰戰兢兢、如履薄冰到逐漸的把握節奏、樹立自信，整個過程感覺真有些不堪回首——摸索的過程似乎一直是那么艱難，但是在感嘆艱辛的同時，自己的收獲更多。

　　都說“教育無小事”，今年是有了深刻體會。作為一名年輕的教師，第一次擔任高三班主任，無論是學生還是家長在一開始都對自己抱有一定的懷疑和不信任，輕者也多為觀望狀態。因此，關注細節顯得尤為重要。日常的點滴工作稍有不慎，也許就會造成不可挽回的后果;但反之，通過細節入手，加強家校交流、溝通，能夠增強對年輕教師的信任度。

　　開學初，為了能更好地進行家校聯系，我就將自己的日常工作安排與聯系方式，以《告家長書》的方式告之家長。一方面，家長能夠對教師的日常工作有所了解，改變以往認為教師一職是十分清閑的工作，是種不錯的換位思考方式;另一方面，在聯系的過程中不至于撲空，能夠有效的聯系。而在整個教學過程中，時不時地與各個學生家長以各種方式聯系，最終做到百分百的家校聯系率，以敬業的態度去獲取家長的信任。

　　其次，關注學生的心理需求對高三學生亦是尤為重要。雖然學校有專門的心理老師，但是班主任更應該成為學生的心理保健醫生。因為班主任本身有著得天獨厚的有利條件，從交往的距離感來說要小，也更能獲得學生的心理共鳴。

　　高三的學業壓力很大，減壓的問題一直是我最關注的，當然教育需無痕，有意識但不能很刻意。一定的課余活動能起到減壓的作用，所謂張馳有道的道理即在于此，一方面，通過班級的爭鳴角粘貼一些減壓的方法;平時的主題班會注重以各種方式給予同學們一個施展自我才華的空間，更能使得在高三有限的學習時間中加快熟悉度、增強班級凝聚力。在高三的各項活動中，能留給同學最多回憶的恐怕是第二學期去新城區公園的踏春、放風箏了，在最艱難的時候小小釋放一下對學生的再次沖刺是有利的。

　　考前的心理輔導其實也是相當重要的。高考前，我將同學可能在高考三天遇到的突發事件做了提醒，更關鍵的是遇到后心態的調整。當時不經意的安排在高考階段確實起到了一定積極作用。不少同學在遇到我考前提及的狀況時，那種處亂不驚的.成熟讓我感到教育的成就感。

　　再者，調整自身情緒，保持積極狀態，對于一個高三班主任是非常關鍵的。第一次見面時，我就對同學說：高考很殘酷，但不希望自己成為摧殘他們的劊子手，我會爭取每天都有一張燦爛的笑臉來面對他們。一年的時間里，我努力地去調整著自己的心態，可是竟然有一天在全班同學面前忍不住地哭泣……事后，就在我為自己的舉動感到后悔時，因為將自己的情緒帶入課堂是一個教師的失職;但是讓我意想不到的卻是收獲到了學生的不少短信——在他們的眼里，我一向是那么堅強，堅強得讓他們感到有距離，倒是這樣的真實流露讓他們感到可親。心里的感覺是很復雜的，忽然意識到積極、樂觀的教師情緒固然對高三學生很重要，但是真實的情感流露也許更有說服力。

　　心與心的去與學生交換，必能使收獲更多于付出。高考前一天，我在松江點歌臺給全班同學點歌祝福，之后的學生反饋讓我吃驚——甚至有同學激動萬分地打電話過來，只說了一句：老師，我看到你的祝福了，便哽咽了……高考第一天結束后，我給全班同學每人或其家長的手機上發了一條鼓勵的短信，一時間又收獲了不少。直到今天，還有同學發過短信勸我明年不要再帶高三了，太累。……這點點滴滴，都讓我收獲著作為高三班主任的幸福感。

　　教師最大的成就感、幸福感來源于學生，我體會著、更收獲著……

實訓報告總結7

　　轉眼之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結數控技術崗位工作實習這段時間自己體會和心得：

　　一、努力學習，理論結合實踐，不斷提高自身工作能力。

　　在數控技術崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，并結合數控技術崗位工作的實際情況，認真學習的數控技術崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。

　　二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責。

　　在數控技術崗位工作中我都本著認真負責的態度去對待每項工作。雖然開始由于經驗不足和認識不夠，覺得在數控技術崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對數控技術崗位工作的情況有了一個比較系統、全面的認知和了解。根據數控技術崗位工作的實際情況，結合自身的優勢，把握工作的重點和難

　　點， 盡心盡力完成數控技術崗位工作的任務。兩個月的實習工作，我經常得到了同事的好評和領導的贊許。

　　三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中。

　　從大學校門跨入到數控技術崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，不能發現問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的`轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉變。

　　四、發揚團隊精神，在完成本職工作的同時協同其他同事。

　　在工作間能得到領導的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現最大的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。

　　團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協力，成為一個強有力的集體。很多人經常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區別。優秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務范圍的結果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。

　　五、存在的問題。

　　幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對數控技術崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習報告在今后的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。

　　針對實習期工作存在的不足和問題，在以后的工作中我打算做好以下幾點

　　來彌補自己工作中的不足：

　　1.做好實習期工作計劃，繼續加強對數控技術崗位工作崗位各種制度和業務的學習，做到全面深入的了解各種制度和業務。

　　2.以實踐帶學習全方位提高自己的工作能力。在注重學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識用知識指導實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

　　3.踏實做好本職工作。在以后的工作和學習中，我將以更加積極的工作態度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。

　　4.繼續在做好本職工作的同時，為單位做一些力所能及的工作，為單位做出自己應有的貢獻。

實訓報告總結8

　　轉眼間，實訓就結束了，在這次辦公自動化的實訓課程中，熬夜辛苦之后更多的是感慨，回想著自己是怎樣一步一步地走過來的，真的說不出是什么感覺。在這一周的實訓伴著我的是疲憊與緊張，就像是在和時間賽跑，爭取在短的時間里有效率地完成任務，“時不待我，怎可駐足？”也許是最適合形容當時我的心情了。兩周，短短的兩周，我學到了很多東西，也更加了解自己的學習情況，實在是獲益匪淺啊。 在老師的指導下，我們結束了為期兩周的辦公自動化實訓。這次實訓的主要內容包括：Word 20xx基本應用、Excel 20xx基本應用基本應用。這次實訓的主要內容是根據老師提供的實訓資料制作一張工資表，并要求打印預覽、制作一份投標書、用WORD里的郵件合并功能制十張準考證。

　　通過實訓我學到了很多知識并增長了見識，總結如下。

　　首先是word的應用，在做準考證時就是利用里面的特殊功能完成的，如制作準考證首先要插入表格，并對表格進行處理，用到合并單元格、拆分單元格使表格能和文字達到美觀的效果，還有文字的編排，字型字號的設置，以及插入圖片的大小，最主要的是頁面的設置，關系到制作準考證的整體效果，制作準考證關鍵在于利用郵件合并功能，而用這個特殊功能的時候必須選擇信函才能制作，同時還要利用excel編制數據，在自己制作的模板的基礎上添加數據，就可以在同模板上制作出不同內容的準考證。

　　在這個制作過程中不僅讓我掌握了Word軟件的各種基本使用技巧,而且在方法和速度上逐步提高了,并聯系到了excel的應用，能進行Word文檔的各種編輯和處理,在今后的工作中熟練使用,能綜合并熟練運用本章的各種方法編輯和修改Word文檔.

　　其次是電子表格軟件Excel20xx的使用：我掌握了工作簿、工作表、單元格的概念，掌握如何創建和保存工作簿；工作表的格式化，圖表的創建于編輯，數據的排序、篩選、分類匯總等數據管理操作、常用函數的使用和單元格格式設置等等；實訓中主要用到的是在制作工資表中，首先打開excel先根據實訓要求更改sheet1/sheet2的名稱，然后利用函數算出工資表中需要計算的數據，這其中有特殊功能，不用一個個來計算，可以大大提高辦公速度，把老師給的工資明細表復制到sheet2中，然后sheet1中就只用復制函數就可以拉出工資表了，因為要求要打印預覽并交打印的作業，所以就要注意文版的編排，使整個內容都包含在紙張內，就要進行頁面及頁眉頁腳的設置，制作完成后，打開窗口文件打印預覽，看內容是否完整設置好就可以了。通過制作工資表，我又溫習了這個辦公軟件的操作，并學到了新的.東西，為以后的工作奠定了基礎。

　　最后的任務是制作一份投標書，在這個里面主要是利用word完成的，要求達到的是熟練快速準確的輸入文字，指法的正確是提速的關鍵，另外word的排版是主要訓練的內容，由于目錄要求自動生成，就要利用索引和目錄這個來完成，目錄功能必須對文檔中的各章節的

　　標題應用標準的標題1-9樣式，否則就不能準確建立目錄，內容輸入完成后還要利用插入分隔符這個命令，選擇下一頁，因為目錄在最前面，就自動插入一頁紙，還有頁碼的設置，在頁眉頁腳中完成。這個投標書的制作是一個全面運用word功能的制作，使我更加深了對辦公軟件的了解，使我在以后的工作中更加得心應手。

　　通過兩周對辦公自動化的實訓，我了解到了利用計算機來工作不但可以提高我們的工作效率，還可以方便我們的工作和學習等。本次實訓，我收獲頗豐，學到了很多計算機技能知識，特別是提高了一些辦公自動化軟件的應用能力。此次實訓還培養了同學們耐心的學習作風和自學能力，增強了同學們的合作意識，提高了大家的應用分析能力等，有利于我們以后在工作上能力的發揮。 Excel與Word的操作部分我還欠缺部分技能與方法，而且操作熟練程度還有待提高，所以在今后的生活學習中我會努力練習，使自己的知識體系與技能體系都能趨于完善。

　　實訓的實踐雖然短暫，但我所學到的知識頗多，我認識到實訓其實是對每個綜合能力的檢驗，要想做好手上的事，必須要有一定的動手能力，因為每個學習的過程都是理論指導實踐的過程。我相信，這次的實訓會為我以后的工作奠定下一定的基礎！

實訓報告總結9

　　在這一學期的《園林植物栽培與養護》學習中，讓我對《園林植物栽培與養護》有了很大程度上的認識，也掌握了一些基本的景觀設計和綠地養護的知識。通過現場施工與理論知識的學習，讓我在這門課中了解了應該怎樣去設計一塊空地，怎樣合理種植植物和施工過程中應該要注意的問題，學習這些園林工程種植施工與綠地養護，不只是為了現在階段的學習目標，更是讓我們在今后的生活、學習工作中能用到這些知識為我們去解決現實中出現的問題，把我們在書本上學到的園林植物栽培與養護知識能應用到現實的實踐操作中去，俗話說“三分栽植，七分養護“，就充分說明了養護管理工作的重要性。

　　在這一學期的《園林植物栽培與養護》中，我們主要學習了7個項目，分別是

　　1、綠地實訓、設計、整地和放樣

　　2、垂直綠化施工

　　3、偏坡綠化施工

　　4、斜坡草皮施工

　　5、綠地給排水管施工

　　6、屋頂花園施工

　　7、綠地養護

　　第一個項目綠地實訓、設計、整地和放樣：我們主要學習了去如何巧妙的設計一個空地，應該怎樣平整場地和現場的放樣，并了解了一些在現場施工常見的問題。我們把場地都清理好了，就按照我們設計的圖紙開始了施工。我們組是種植綠籬，種植的是紅葉石楠和杜鵑，種植時要注意苗與苗之間的距離，要叉開種植，在這次場地平整種植綠籬中，心情特別緊張，由于經驗不足和應變能力不強，實訓過程中出現了很多問題，針對出現的問題，指導老師給了我寶貴的建議以及耐心的幫助和支持鼓勵，使我受益良多。在第二個項目垂直綠化施工：包括了植物的'選植和怎樣去栽種。每個組是種5棵蜀檜，間距是1米多點，然后大家開始拿工具，把間距確定好，然后開始種植苗，因為我們種植的地方有很多石頭，施工的時候費了很多時間，有的人水泡都弄出了，等蜀檜都種好了，就是插種云南黃馨，因為云南黃馨每組的扦插的存活率都不樣，所以要按照每組的存活率的苗2棵還是3棵一起扦插，等全部都把苗弄好了，千萬不要忘記澆水。通過這次施工讓我感覺到了，觀花和觀葉植物相結合；注意配置植物要有明顯的季節性；注意草本花卉可彌補木本花木的不足；注意層次。植物種好了要把水澆透徹，也讓我明白了植物的特性。第三個項目是偏坡綠化施工：是在馬路邊的一塊斜坡施工，因為要用到景觀石，老師叫同學們到籃球場那邊去用翻斗車運來，每個組運2塊，本來我們以為石頭很輕，當我們去了才知道原來一塊小一點的都很重，特別是在把石頭搬到翻斗車時，因為石頭很重我們兩三個人才把石頭搬到車里，在搬的過程中我們遇到了很多困難，不過還好我們人多，在大家的團結下我們終于把石頭運到了施工現場。然后老師開始把石頭布置好，把植物種好。通過這次實訓讓我感受到了團結就是力量，還有景觀石的放置位置，也讓我明白了如何去布置斜坡綠化，怎樣才能讓人看了覺得舒服覺得和諧自然。第四個項目斜坡草皮施工：是把草籽和沙子攪拌一起然后加一定的水把它攪拌勻，然后均勻的播種，這次施工讓我掌握了如何播種草籽，沙子與草籽水的比例該是多少。第五個項目是綠地給排水管施工我們組是挖一個80*80的排水溝還要砌磚，在這次項目中讓我明白了在做排水溝時一定要做一個精確無誤的排水溝方便排水，第六個項目是屋頂花園：就是在屋頂做一個可以讓人觀看或休息的花園，第七個項目是綠地養護：是把原來做的項目進行調節和養護，就是原來種的苗木進行澆水，以免苗木枯死，還有就是除草等。

　　不過在這7個項目中，讓我印象最深刻的是屋頂花園的施工。這次項目讓我們花費了兩個禮拜，在整個課程的學習中，劉老師把每個組的任務都分配好。一二三組是挖9棵紫竹3棵山茶3棵紅葉石楠球和一些紅葉石楠花葉落實。四五六組是挖一棵羅漢松3棵紅花繼木1棵杜鵑1棵山茶和花葉落實。然后大家都開始行動了，先讓我們把這個屋頂打掃干凈，老師把地形給劃分好，同學們開始搬磚，拌水泥的拌水泥，因為要砌4塊磚厚的圍墻，也不知道要搬多少磚，所以大家都搬了很多，后來多出了一些磚，最后還要把多余磚還回去，雖然很累但是大家都很興奮，因為都是第一次這么多人一起完成一個大項目 ，所以說團結的力量很重要，等磚砌好了，然后是運土，因為運土的路程有點遠，所以大家都很賣力，因為只有三輛翻斗車所以工程進展的很慢，運土回來的路上因為有很大一個斜坡，所以運上來有點吃力，在兩三個人努力下我們終于把土運上來了，差不多運了十幾車土吧。然后就是把土運到要實施工的地方，因為施工的地方在樓頂，所以，我們想了一個辦法，就是把土一籃一籃給吊上來，等土全部弄好了，老師又要我們去拉點營養土來，全部弄好了，就是移栽苗木，按照老師的要求我們把起好苗種到要種的位置，雖然花費了我們很多時間，但當我們把這個項目做好了，我們發現我們原來我們做的成果很不錯，大家心里都很高興，通過這個項目的施工讓我感受到了做屋頂花園時要注意周邊環境，實現人與自然，屋頂花園和地域環境和諧共生，在做屋頂花園時要注意選擇常綠的苗木，特別要注意防水。

　　通過這一學期的學習，在《園林植物栽培與養護》的課程中我學會了很多的知識，不僅是書本上的內容，還從老師在課堂擴展和現場施工中了解了很多的課外知識，比如為什么在施工屋頂花園時要注意地形的高低錯落？劉老師教給我們的不僅是書本上的知識和現場施工操作的技術，更多的是教會了我怎樣的去看待問題，去想問題，讓我學會了如何去思考的能力。也讓我明白了團結就是力量，還有就是在做施工時我們不能粗心大意，把所學的知識應用到工作中，我們都要認真細心負責，我們要堅持不懈的努力，才能把老師教給我們的知識應用到實踐中去。

實訓報告總結10

　　通過一個星期的學習，我覺得自己在以下幾個方面與有收獲：

　　一、對電子工藝的理論有了初步的系統了解。

　　我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設計制作與工藝流程、收音機的工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學習有很大的指導意義，在日常生活中更是有著現實意義。

　　二、對自己的動手能力是個很大的鍛煉。

　　實踐出真知，縱觀古今，所有發明創造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。比如做收音機組裝與調試時，好幾個焊盤的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務。

　　三、實習課程實習讓我們學到了很多課本上沒有辦法學到的很多實用的東西

　　通過組裝一個光控報警電路讓我們將在課本中學習到的一些電路的組成以及一些電路元器件的工作原理以及其正常工作的檢測運用到實踐中，并且得到延伸以及拓展。不僅增強了實際動手能力，也同時深化了我們對課本知識的了解，以及運用。真正的做到發現問題，提出問題，解決問題的自主學習，在實踐中找尋問題的所在，并運用自己所知道的知識去解釋，與同學互幫互助，共同探討共同進步。

　　我學會了基本的焊接技術，電路的檢測與調試，知道了電子產品的裝配過程，我們還學會了電子元器件的識別及質量檢驗，知道了整機的裝配工藝，這些都我們的培養動手能力及嚴謹的工作作風，也為我們以后的工作打下了良好的基礎。而且這在我們以后的計算機專業課學習硬件中應該也是很有用的

　　通過了電子電工實訓，我確實是學到了很多知識，拓展了自己的的`視野。通過這一次的電子電工實訓，增強了我的動手打操作的能力。記得我在讀高中的時候，我幫家里安裝一個開關控制電路，由于自己的動手能力不夠強，結果把電路接成短路，還好因為電路原先裝有保險絲，才沒有造大的安全事故。而通過這一次的電子電工實訓，我就掌握了比日光燈電路安裝更標準的電路，學會了許多。也學習了一些低壓電器的有關知識，了解了其規格、型號及使用的方法。

　　通過了這電工的實訓，也培養了我們的膽大、心細、謹慎的工作作風。 總的來說，這次的實習是一個非常寶貴的經驗，讓我們能更多的接觸到生活中實際存在的電路學著排查問題，進行簡單的處理，不致毫無頭緒，對于今后的生活學習等也起到了一定的積極因素。希望以后能多點類似此類的實際操作課程，將實際與理論更好的結合起來。要求學生掌握電烙錢的正確使用的方法，避免意外的受傷。

　　總的來說這次電工的實訓，也培養了我們的規范化的工作作風，以及我們的團結協作的團隊的精神。

實訓報告總結11

　　20xx-2015第一學期

　　20xx計算機科學與技術（軟件外包方向）實踐周項目總結

　　學 院: 專 業： 班 級: 學生姓名: 指導教師:

　　下發日期: 20xx年 12月15日

　　目錄

　　第一章 項目基本情況 ................................................................................................................ - 3 -

　　1.1 項目概況 ............................................................................................................................ 1 1.2項目進度計劃 ..................................................................................................................... 1 第二章 項目任務與完成情況 ......................................................................................................... 3

　　2.1 本人承擔的主要任務 ........................................................................................................ 3 2.2 項目中的問題及解決方法 ................................................................................................ 3 2.3 項目任務的完成情況 ........................................................................................................ 3 第三章 項目總結 ............................................................................................................................. 4

　　3.1項目的心得體會 ................................................................................................................. 4 3.2問題與探討 ......................................................................................................................... 4

　　第一章 項目基本情況

　　1.1 項目概況

　　本次的項目是掌上作業系統，是基于Android的手機學習考試軟件。主要要求實現的功能如下：

　　（1）用戶登陸：能夠在聯網的前提下實現用戶的登錄，并且登陸成功后登陸圖片顯示亮色，反之是灰色。

　　（2）用戶未登錄，點擊各功能模塊是提示“請先登錄”；登陸成功后，才能夠正確使用軟件功能。

　　（3）專門頁面進行課程簡介、考試形式、考試時間進行查詢。 （4）實現無紙化測驗，利用手機簡潔地進行試題考試。 1.2項目進度計劃

　　圖1.2計劃進度表

　　12月18日，實現開發環境搭建，需求分析、接口分析，并且開發環境搭建完成，初步任務分解方案。最后確定方案為：由來實現登錄界面，并且登錄成功

　　后主界面的功能；由來實現功能主界面、建設中提示界面的功能；由來實現作業列表功能；由來實現作業練習模塊的功能。

　　12月19日至12月21日，根據任務分配為實現各自的功能而準備并且積極討論、相互尋求幫助，基本上完成了各自的功能。

　　12月22日至12月25日，根據小組項目進度計劃進行項目實踐，實現明顯Bug不超過3個的可運行系統，在各項工作完成后，有進一步實現了界面的美觀并且添加了一些新的功能，使得項目更加的完善。

　　12月26日，項目答辯，真機運行系統演示，回答老師提出的問題。

　　第二章 項目任務與完成情況

　　2.1 本人承擔的主要任務

　　主要實現登錄界面，并且登錄成功后主界面的布局。

　　實現登陸界面功能的過程中，對簡單的登陸進行完善強化。登陸功能必須滿足在手機接入校園網WLAN的.前提下，聯網登陸。在主界面中，未登陸成功時，用戶沒有使用各功能模塊的權限，系統會提示用戶登陸，并且此時圓形頭像應該呈現灰色未登錄。點擊頭像進行登陸，輸入賬號密碼（學生的學號密碼），若輸入錯誤則提示相應信息，成功則跳轉到主界面。

　　以上是我本次Android實踐周的主要任務，在這個基礎上，我會進行一些額外功能的添加，例如在點擊登陸按鈕時，頁面進入類似QQ登陸一樣的提示界面，并且提供隱身登陸、記住密碼、自動登錄功能的實現。 2.2 項目中的問題及解決方法

　　初步做完頁面布局后發現，與自己的想象差距很大，首先是頁面布局的不協調部不對稱，這個時候要求自己安靜仔細的重新修改。

　　在做好每個界面，并且每個界面都對應它的Java類，再添加，運行后出現錯誤，后來發現沒有在AndroidManifest中注冊信息，需要注冊。

　　輸入賬號密碼點擊登陸按鈕后，能夠正常登陸，但是添加隱身登陸后無法正常登陸，系統進行報錯，未解決錯誤。

　　添加自動功能登陸也出現錯誤，無法正常登陸，未解決問題。 2.3 項目任務的完成情況

　　經過兩個周的項目實訓，由于基礎比較薄弱，遇到了很多問題，但是在小組內成員和同學的幫助下，基本上完成了小組內任務，實現了用戶連接校內網時的登陸，但是添加的隱身登陸和自動登陸功能仍就是錯誤，無法實現功能。

實訓報告總結12

　　實訓報告

　　專業_____________ 班級_____________ 學號_____________ 姓名_____________ 輔導老師____________ 起止日期____________

　　第一部分 實訓目的

　　為了使教學更好地與生產相結合，以理論聯系實際，加深我們對專業知識的認識與理解以及實踐技能的培養。生產實習必須與工程實踐緊密結合在一起，進行實際的鍛煉。在實訓過程中，運用所學的專業知識，解決工程實際問題，檢驗并提高學生的實踐動手能力和技能水平。

　　第二部分 實訓內容

　　1、 熟識圖紙，收集資料（包括施工規范、設計文件、勘測資料和各種定額、驗收規范等）。

　　2、 在計算相應分部工程量時必須熟讀定額，掌握相應定額工程量的計算內容及方法和調整系數的關系等。

　　3、 掌握建筑面積的構成內容，準確地計算出建筑物、構筑物等的建筑面積。（掌握什么情況下不計建筑面積，什么情況下計建筑面積，什么情況下計一半，特別注意雨篷、陽臺、挑檐、站臺、走廊、臺階、門廳、樓梯等特殊部分建筑面積計算）。

　　4、 土石方量計算。（必須明白地坪平整、挖溝槽、挖地坑、挖土石方等挖方量區別，掌握他們對應的'定額工程量和清單工程量計算方法。大型土石方工程量計算的橫斷面法和網絡劃分法的應用。填方量計算和一些特殊挖方的定額調整）

　　5、 砌筑工程量計算。（包括磚砌基礎、磚砌墻、磚砌柱基和磚柱、磚砌煙囪；其他砌體所砌的墻、柱、基礎等）

　　6、 鋼筋混凝土工程量計算。（包括現澆混凝土工程的柱、梁、板、及其他特殊部件的模板工程量計算、現澆混凝土制作量計算、現澆混凝土澆搗工程量計算；預制混凝土構件模板工程量計算、預制混凝土制作量、澆搗工程量、預制構件運輸量、安裝工程量計算；鋼筋工程量計算（包括墻體加固筋）、及一些預埋件工程量計算等。

　　7、 樓地面工程量計算。（包括整體樓地面、石砌塊料樓地面、塑料和木質樓地面工程量計算。特別注意這三種樓地面計算范圍的不同）。

　　8、 屋面工程量計算(包括面層、基層、保溫隔熱層、防水卷材或防水涂漠等計算)

　　9、 裝飾工程量計算（包括內、外墻、天棚、獨立柱、陽臺、樓梯、挑檐、雨篷、零星工程、和各種裝飾線條工程量的計算）

　　10、 門窗工程量計算（包括木門窗、鋼門窗、鋁合金門窗、卷簾門、型鋼門窗及其一些特種門窗的制作、安裝工程量計算）

　　11、 腳手架工程量計算（包括室外綜合腳手架、里腳下手架、滿堂腳下手架、滿堂基礎腳手架、外墻單排腳手架、獨立柱、圍墻、特殊雨篷、吊裝工程腳下手架、單獨裝飾工程腳手架、房屋加層腳手架、安全擋板、架空運輸腳手架、獨立筒倉腳手架、電梯井腳手架等工程量計算。）

實訓報告總結13

　　年齡段的人用；這個東西不新奇，如果這種東西新奇的話，根據年輕人喜好新鮮東西的心理，可能還可以銷售出去，但是這種產品早在幾年前就看到過了；不實用，學校給每個宿舍的學生都配了風扇，教室也有風扇和空調，所以這種東西根本派不上用場。第二件是手鏈，那種手鏈是可以根據自己的愛好來配的，但是那種東西以前有人在校門口賣過，實際上市場就已經很小了，配一條這樣的手鏈也很不實惠。第三件是太陽傘，雖說太陽傘對學生來說需求量比較大但是這種產品的價格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷售，那么9號下午貼海報，設計不是很令人滿意，因為上面只寫了我們在搞市場營銷實訓，但沒有寫清楚實訓到底是搞什么到底在哪個地方搞。

　　10號下午就正式進入了營銷階段，那么在其中有一件事是感觸很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價，由于考慮到學生買東西可能會還價，所以決定定得高一點，可是誰知道貨物一擺出去，別人一看到這個價格就直接走了。后來想一下也是，作為一個學生經濟能力有限，價格太高一般人接受不了，而且這種產品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無論從包裝還是本身的價值來說，定價確實不合理。其實從這里也可以看出我們的專業知識學的還是很不扎實的，市場營銷書里面有一個章節就是講產品的定價的，書里面說定價要由市場的供需、產品成本、市場競爭、消費者心理來決定的，很明顯在這個里面我們沒有考慮到市場孤供需況狀和消費者的`心理因素。其次，擺攤的地點也很重要，開始主要是擺在7棟公寓前，那樣一來2、3棟的同學就很難了解我們的這個活動，第二天我們把攤點分了一個擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。

　　12號由于進的一批貨物，在校內銷售的話市場過小，所以需要在外面銷售，這樣絕對沒有在校內那樣輕松，你得在早晨7點趕到那里因為那個時候是家庭主婦們出來買菜的時候。而過了那個時間段就不會再有很多人出來；在外面這樣子擺地攤有的時候連一張像樣的桌子都沒有的，你只能隨便地搞一個東西鋪在地上然后把產品鋪在上面，在學校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一切都得你自己想辦法；這一次碰到了一件比較有味的事，就在我們快走了的時候碰到了一個收衛生費的，說真的要不是這次的在外面的實習我還真不知道有收衛生費這一檔子的事，到社會上還是能夠多了解到許多在學校里面看不到的事情。雖說這次的銷售成績并不是很理想，但是想到我們是初次外出推銷，還能賣出幾件我就很高興了，享受的過程要遠比享受結果要快樂的多。

　　這幾天實訓真的很累，但有一句話是這么說的累并快樂著，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實，而且我有機會將我在書本上學到的東西應用到實踐中支，同時也學到了許多書本上學不到的東西。這次實訓也大大提高了我們班的凝聚力，我在這一次的實訓中，對我們班的同學有了進一步的了解，同時也拉近了我和一些同學的關系，我交了幾個好朋友，在人生的道路上我又多了幾筆財富。

實訓報告總結14

　　通過這近一個月的綜合實訓，給我收獲最大的是我對電子商務和網絡營銷有了一個全新的認識，我還是堅持認為網絡營銷是一種運營模式，不管是傳統行業還是新興行業，網絡營銷都是勢在必行的，它是傳統營銷的一個重要的補充，也是電子商務的一個重要環節、核心。如果說，我覺得網絡營銷在傳統行業中的運用就像是給傳統行業裝上騰飛的翅膀，這不僅是一種必然趨勢，對于社會也是一種進步和資源的優化配置。對與專業的學習，我想如果要做回電子商務，做好網絡營銷是必須的，或者掌握一些電子商務環節上如支付，網站管理，網站信息管理等技能，主要是通過自己建設網站進行網絡營銷學習和實戰。很希望能在大學的最后一年里多看一點書，拓寬一下自己的知識面，我相信我會有足夠的時間和精力，當然還要一邊進行網絡營銷的學習和實踐。

　　對于就業競爭力的認識，我覺得你有能力給企業帶來利潤，你能解決企業的問題，企業能夠用你，你就具備競爭力。一方面，要培養你的個人能力和素質，是你獨一無二，與眾不同。我覺得我現在要做的就是把三年學習的理論通過網絡營銷實戰運用到實際之中去，慢慢的消化，把它變成自己的東西。我相信我能做到，因為我可以在這一年的時間里進行網絡營銷真刀真槍實戰，我相信我是獨一無二的。這也是我的核心競爭力所在。另一方面，要針對用人單位的需求加強自身素質的訓練和提升。網絡營銷策劃和SEO最想做的工作，但是不同的企業有著不同的要求和業內規范，這些都是我需要去學習的。而且在沒有確定行業之前，必須物色和選擇好自己所向往的行業，之后就是對行業的一些基本知識的掌握。當然如果你想做一個市場營銷人員，或者公司文員之類的工作，那么不要學我，因為你也是獨一無二的，你是你，誰也成不了你。這次的實習時間雖然很短暫，接觸到的雖然只是整個電子商務部門的工作流程，工作很淺。但是依然讓我學到了許多知識和經驗，這些都是無法從書本上得來的。通過實習，我能夠更好地了解自己的不足，了解電子商務工作的本質，了解這個社會的層面，能夠讓我更早地為自己做好職業規劃，設定人生目標。處在這個與時俱進的經濟大潮時代，作為一名電子商務專業的學員，在大浪淘沙中能夠找到自己的屹立之地，讓自己所學為社會經濟做出自己應有的貢獻！對于電子商務和網絡購物，我們從來都不陌生B2B、B2C、電子支付、網上銀行等名詞充斥在我們耳邊，絕大多數人也都有親身網購的經歷。網絡購物越來越普及，日益融入我們的日常生活。據最新數據，中國的網民數量已達4.2億，而亞太地區的網民也有網購的習慣，因此，電子商務的前景是誘人的.。雖然阿里巴巴淘寶、京東商城、當當、卓越亞馬遜、拍拍、百度有啊等行業大佬們已經奠定了在電子商務領域中的壟斷地位，但是，對于新興的電子商務行業而言，永遠不缺乏機會和創新。百麗、李寧等一大批傳統巨頭也相繼加入到電商的行列中來。日益強大的互聯網電子商務，正在把網購從小件、廉價商品向大宗、大件、貴重的商品過渡，網購的“大”趨勢在引導著電子商務介入更多的傳統領域。而汽車行業，由于其4S店的營銷模式正面臨運營成本過高的壓力，所以也在漸漸地向網購靠攏，可以說“坐在家里，輕松購車”已經不再是夢想了。

　　電子商務是以因特網作為其交易的載體的，而因特網的一個重要特征就是全球連通，在因特網上沒有明顯的地域和國家界限，通過任何一臺聯網的電腦都可以訪問世界任何一個角落的服務器，商家可以在因特網所到之處搜尋資源，也可以向因特網所到之處推銷產品，因特網使得遠距離的交易不僅成為可能，而且可以經常發生。于是，電子商務主體面對的就不僅僅是一個地區的市場，而是全球的大市場。全球性的市場不僅一改封閉的交易形式，而且期待著高度一體化的商業和法律規則。經過不斷的努力修改重復調試，終于可以使網站正常打開運行，在面對如此的競爭壓力之下還是付出了不少心酸。大家集思廣益下使得團隊意識增強。希望以后能夠得到更好的發展！

實訓報告總結15

　　本人自鉗工實訓以來，發現了自己在鉗工過程中的不足，認識到了在加工過程中的一些需要注意的地方，學到了課本上學不到的東西。作為一名鉗工所必備的知識的同時還鍛煉了自己的動手能力。而且也讓我更深刻地體會到偉大的詩人—李白那一名言：只要功夫深，鐵杵磨成針的真正內涵！

　　做為鉗工通過幾年的學習工作我感鍛煉了我們感覺，提高了我的整體綜合素質，使我們不但對鉗工實習的重要意義有了深刻的`認識，而且提高了我們的實踐動手能力，使我們更好的將理論與實際相結合。

　　鉗工，看似簡單的工種，但是有著豐富的內涵，有著“車工是偉大的，鉗工是萬能”的說法。它不是簡單的磨和銼，這只是基本功，它更可以鍛煉我們的意志。任何一個小小的技術都是一門學問，都要經過不斷的學習和細致的研究，看似簡單的磨鉆頭，也是需要下苦功來研究的。要把鉗工做好首先必須有足夠的耐心，再有充足的體力，最后是要有靈活的頭腦。因為鉗工是以手工作為主要加工，勞動強度高，生產效率低，操作手藝要求較高的工種。他使用的工具簡單，加工多樣矯健，適應性強，能完成某些加工中不能或難以進行的工作，在當今加工業發達的時代，雖然落后也取代不了的工種。

　　鉗工看似簡單，但實訓起來很枯燥，保持一個動作站就是一天，而且保持一個驗動作，拉鋸或推銼，這就要求像馬一樣的腳力，干一整天下來腰酸背痛，可能一件活都沒干完，可能還會有報廢的可能，要不想有報廢的可能就要做得很細心，就得反復的測量，反復驗證。做到心細還是遠遠不夠的，還要膽大干活，就像做工件，如果下料鋸時不盡量留小余量，推銼時就費上一倍或幾倍的時間和精力才能把工件做好，所以作為一名合格的鉗工必須具備“膽大心細”。

　　一提到鉗工許多人都會認為，沒有什么用，什么時代了誰還會學那東西，又臟又累，還不如學數控`加工中心等；我剛開始學得時候彎著腰躬著著背累得滿頭大汗，不時地手上還會出現一些紅色的“圖案”，想把料鋸成一條 直線竟然崩斷好幾條鋸片，并且歪歪得不成樣，不受自己控制，怎么端都端不平銼刀，往往都是一邊高一邊低，把一邊銼下去，另一邊尺寸又小了；好不容易都把尺寸搞好，表面粗糙度又不行了；回頭看看自己的勞動成果，則感覺與自己的付出不成正比，就感覺越來越煩躁。經過師傅的講解，才知道自己的加工的姿勢和部位均有錯誤之處。經過調整以后才算慢慢進入了狀態。但還是漏洞百出，

　　一會兒忘記尺寸公差的控制，一會兒又忘記了平面度、垂直度的協調。最后經過師傅不停的指導和分析和自己的練習琢磨，把一個符合圖紙要求的工件做出來時，感覺付出的汗水是值得的。

　　在科學日益發展的今天，企業之間的競爭就是人才的競爭，只有不斷地培養技術人才，提高員工隊伍的技術水平，才能更加適應當前企業的發展需要。

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