ERP實訓報告集錦（15篇）
在人們越來越注重自身素養的今天，報告不再是罕見的東西，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？以下是小編收集整理的ERP實訓報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
ERP實訓報告1
課 程 實 驗 報 告
專 業 年 級
課 程 名 稱
指 導 教 師
學 生 姓 名
學 號
實 驗 日 期 實 驗 地 點
實 驗 成 績
教務處制
20
年 月 日
注：可根據實際情況加頁
ERP實訓報告2
一、實訓時間:
20xx年xx月xx日
二、實訓地點:
xxxx
三、實訓目的:
通過erp軟件實訓，了解學習、并初步掌握《 erp基本信息管理系統》 、 《供應鏈管理》 、 《生產制造管理》等，了解公司的賬套建立及用戶管理，了解業務流程，熟練掌握erp系統的基本操作，并熟悉相關的基本概念掌握客戶管理、訂單管理、收貨管理、出貨管理、采購管理、貨物管理、庫存管理、結算管理、基本信息維護、系統管理、系統維護等十一大模塊，為今后的工作和學習打下良好基礎。
四、實訓內容:
(一認識erp軟件:通過觀看ppt上的操作流程初步了解erp軟件的基本情況，為模擬操作打下基礎。
(二操作模擬軟件:易飛erp系統。
本人負責完成系統管理及基礎信息設置實訓。通過系統管理建立數字公司名稱、數據庫賬套及錄入員工信息，完成數字化企業搭建的第一步；然后通過設置公司的共同信息構建企業的經營模式和原則，完成數字化企業搭建的第二步。
具體操作:
①登陸易飛erp系統錄入“賬號”和“公司”確認后進入系統主界面。
②錄入多公司，用戶和組信息；在系統主界面中選擇“系統設置”，進入“管理維護子系統”，進入錄入多公開發中心信息模塊，為系統建立賬套。設置相應的公司編號、公司名稱、數據庫名稱等。錄入用戶信息，選擇其中一個公司，重新登錄系統。在“管理維護子系統”中單擊錄入用戶信息模塊，進行新增和錄入保存。
③設置權限；在“管理維護子系統”中單擊“按子系統授予用戶權限”模塊，打開“按子系統授予用戶權限”界面，按屆面提示依次設置每一名操作員的權限，未設置的按系統默認方式。設置完成后，關閉相應界面。
④基本參數設置；在主界面中，選擇“系統設置”，進入“基本信息子系統”界面，單擊“設置共用參數”模塊，根據界面第一個選項卡，把各項參數調協好。設置進銷存參數；單擊“設置進銷存參數”頁簽，進入設置該界面參數。
⑤啟動系統；單擊“啟用系統”頁簽，設置啟用系統，保存后關閉。啟用系統用于調協系統運行中應用的模塊，由于系統的集成情，未啟用模塊伯相關信息在啟用模塊中將被自動隱藏。
⑥基礎檔案設置。登陸易飛erp系統，在系統主界面中選擇“系統設置”，進入“基本信息子系統”界面，設置各上基本信息。本模塊主要包括錄入公司信息、錄入工廠及倉庫信息、錄入部門信息、錄入工作中心、錄入員工姓名及職務類別、錄入金融信息、錄入付款條件、設置編碼原則、錄入假日表、錄入交易對象分類、錄入憑證附屬信息及錄入工藝信息等。
五、常見的`一些問題:
①各系統時間的設置。很多同學啟用的系統時間往往到后面的實訓審核憑證的時候，系統會出現"不能超前建賬時間"或"不能滯后建賬時間"，這一錯誤的根源在于啟動總賬系統時間時，必須大于或等于賬套的啟用時間。
②權限的設置。每一個用戶(除賬套主管外的權限掌握在賬套主管的手中，只有賬套主管給予用戶權限，用戶才能行使他的職責。如果沒有設置用戶權限，在后面的操作中用戶就不能進入賬套。
③單據設計。當打開單據設置時，沒有出現應收款管理和應付款管理等分類，只有啟動相應的系統才會有相應的單據分類，此時在系統啟用中啟動應付和應收，再進入單據設置就會出現應收和應付款管理。
六、實訓總結:
從為期兩周的綜訓中，從中受益匪淺，學到了很多在課堂上所沒有的寶貴經驗，進一步的了解了有關物流的操作流程，讓我認識到了學習上的不足和專業知識欠缺及局限性.但是從不斷的操作當中，我也一步一步突破局限，結合實際擴展知識的層面性。總之，這次的實習讓我了解了不少專業知識，對物流有了更深刻的了解。
ERP實訓報告3
ERP實訓（金蝶 K/3）
實習報告
班級： 信管0803
學號： 0805110315
姓名： 李婷
組別： 第六組
西安財經學院管理學院
20xx年6月16日
一、 實驗目的
企業資源計劃（Enterprise Resource Planning，簡稱ERP），是建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想為企業決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。而金蝶K/3是國內開發比較成功的ERP軟件。在學習了管理信息系統的理論之后，我們有必要通過對金蝶K/3軟件的實際操作了解并熟悉ERP軟件在管理信息系統中的應用。
二、 實驗時間、地點
時間：20xx年6月16日
地點：西安財經學院實驗樓106
三、 人員分工
組員：許彥強，李婷
四、 實驗內容與步驟
（一）、實驗內容
1、系統初始設置操作步驟
2、主生產計劃管理系統實驗操作步驟
3、物料需求計劃管理
4、生產任務管理
5、粗能力需求計劃編制
6、車間作業管理
7、委外加工管理
8、重復生產計劃管理
9、設備管理
（二）、實驗步驟
圖4-1 生產數據流程圖
圖4-2 主生產計劃管理流程圖
圖4-3 能力管理計劃管理的主要流程
圖4-4 物料需求計劃管理的主要流程
、
圖4-5 生產任務管理的主要流程
圖4-6 委外加工管理的主要流程
圖4-7 重復生產計劃管理
圖4-8 車間作業管理的主要流程
圖4-9 設備管理的主要流程
五、 實驗結果分析
1、初始資料的錄入是最最基礎，也最最重要的。因為系統的很多管理功能是建立在初始資料的基礎之上的，如果初始資料的錄入出現錯誤就會給很多的后續工作帶來很多的麻煩。如在對“部門”進行初始資料錄入時，漏錄了“財務部”結果在后來，將人員錄入所屬部門時出現誤差。
2、在進行相關操作時一定要注意各種單據、憑證的產生、審核的時間問題。在審核憑證的時候，由于“本期”和各種憑證的生成日期存在著很大的差距，所以在審核的時候會發現如果選擇系統默認的“本期”過濾條件，很多憑證的根本就看不到也就無法審核。遇到這種情況就需要把過濾條件“本期”修改為“全部”即可。
3、系統生成的各種憑證、單據都必須審核，而且審核時需要更換不同的賬戶。
六、實驗總結
為期近兩周的軟件實習讓我頗有收獲。在此之前，我們進行過“創業之星”ERP實訓，通過課堂上課及實驗室上機模擬， 我對ERP這一軟件有了一定的程度的了解，并學會了如何將其運用于企業生產管理之中。我們通過模擬企業生產銷售，置身于仿真的生產經營過程，完成企業生產經營中各種信息的采集和處理。體驗與其他部門的協作，做到邊學邊練，學用結合，掌握ERP軟件的使用要領，提高信息化管理技能，經歷完整的企業經營進程，感受現代化信息技術的魅力。在模擬的企業環境中，體驗著現在企業資源管理的獨特魅力。
同時，ERP金蝶軟件實習過程也提升了我們的耐心與細心。在軟件操作過程中，基礎數據及資料的輸入是一個較為讓人頭疼的事情，倘若基礎數據或資料輸入有誤，則后頭的操作即使步驟正確也無法得到所需的`結果，檢查時也非常難發現究竟是哪一個步驟出錯，其后果
便是只能重新開始做。因此，在操作每一步驟時，都應非常細心，以免操作有誤或遺漏某一細微的步驟。
此次的ERP軟件實習課讓我增長了很多知識。先進的科學技術和經營管理是推動現代化經濟和企業高速發展的兩個車輪，二者缺一不可。沒有先進的管理水平，先進的科學技術無法推廣，也不能充分發揮它的作用。希望在今后的生活學習與工作中能充分發揮自己的作用，將所學到的知識運用到實踐中，從而做出自己應有的貢獻。
ERP實訓報告4
為期四十課時的ERP實訓結束了，在這四十課時中，我學到了在理論教學課堂上所學習不到的許多知識。下面，我將對我在ERP實訓中做的工作以及學習到的知識進行總結。
我們團隊由六人組成，分別是首席執行官（李月明），財務總監（唐旭）運營總監（丁瑤），營銷總監（于歡），信息總監（劉思含），而我擔任的是采購總監。在實訓過程中，我們充分發揮了團隊精神，進行了整體協調配合，制定了整體運營戰略。團隊成員各司其職，分工合作，互相交流配合，雖然在運營過程中也有過失誤，但是，在整個實訓過程中，我們通過合作，也使我們每個人得到了鍛煉，積累了經驗。通過在電子沙盤上的實際操作，我們學到了在理論課上學不到的知識，首先一個企業想要運營發展，需要一個團隊的互相配合，企業的正常運轉是以團隊合作為基礎的。我們在實訓中認識到了團隊合作的重要性，團隊成員發揮各自特長，密切配合，最后完成了實訓任務。
首先，作為采購總監，我的主要任務就是了解掌控市場需求信息，編制并且是實施供應計劃，分析市場情況變化，為企業的生產運營做好后勤準備。而我在實訓中主要做的工作就是負責原創材料的采購，通過與其他主管進行溝通，分析企業產能，制定全年采購計劃，在每一季度開始運營時，提前對所需原材料進行采購，以便企業生產線的正常運營。在具體運營中，由于企業產能的不斷提高，以及市場需求逐年變化，作為采購總監，就要對市場變化進行分析，結合企業的實際情況，提前進行采購。由于市場需求的變化，就需要企業及時對生產的生產線以及產品進行升級調整，在這次實訓中主要材料是R1，R2，R3，R4。對于這四種材料，R1 R2是一個季度便可進庫，而對于其他兩種材料，則需要進行運算，提前進行采購，才能確保在新一個季度開始運營時，不會出現生產線閑置，以及原材料積壓占用資金的狀況。而采購原材料是采購總監需要面對的首要任務，在采購的過程中，必須要了解每種材料的進庫周期，例如在生產P3是，需要的材料是R1，R3，R4，對于R1，在投產的前一季度采購便可，但是R3，R4則需要提前兩個季度采購。
另一方面，采購總監也需要根據CEO做出的決策，與財務總監，運營總監，銷售總監進行溝通。在制定采購計劃以前，需要向運營總監了解企業生產線的生產能力，計算出本年度為了保證生產需要多少原材料。向營銷總監了解市場需求情況。向財務總監提供本年運營需要采購材料的具體數量以及費用，方便其進行財務預算。采購總監是一個非常重要的職務，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，對資金的占用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環，假如采購的原材料不足，就直接的就影響到了生產，沒有了原材料，生產線就將停止生產，對生產線的空閑是一種浪費，生產線停止了生產，全年的計劃生產數就會不能達到，產品的數量就會不足，將不能完成訂單。而企業經濟來源主要就是通過訂單進行贏利。一旦訂單沒有按計劃提交，就需要支付一定數額的違約金，給企業造成虧損。雖然如果出現原材料采購不及時的情況，可以臨時進行緊急采購，但是緊急采購將會提高產品的直接成本，影響到企業的贏利。在實際操作中，我也由于計算不夠準確犯過原材料采購不及時的錯誤，給企業造成了損失，在后來的重新運營中，我總結了經驗教訓，學會了繪制生產線運營及原材料采購計劃表，通過正確的計算，保證生產線的原材料供應，通過繪制表格，可以精確計算出每一年運營需要的原材料，把采購原材料所需要的資金計算出來，可以為CEO的決策提供幫助，也可以提供給財務，減輕財務總監的負擔。要想做好采購總監這個工作，就需要積極與團隊其他成員溝通，提前制定好采購計劃，采購計劃可以幫助我確定采購種類、數量以及采購的時間。正確的采購計劃，可以確保原材料的供應，又不會積壓材料個企業財務造成負擔。在經營中，盡量保證庫存為零，減少資金的占用，又要保證材料鏈不會中斷影響生產。在實訓中，正是由于我的精確運算，避免了原材料庫存積壓，減少了企業不必要的開支。
在經營的過程中，由于市場需求的變化，根據CEO的決策，作為采購總監需要做到隨機應變，準確計算。在第一年至第三年，企業主要通過P1贏利，從第三年開始，就需要準備進行P2，P3的生產。這就涉及到了轉產的問題，對于生產線來說，轉產需要一定的周期，在進行轉產前，需要了解我們所用生產線的轉產周期，在生產線轉產完成之前提前進行運算，計算生產新的產品所需要的原材料。也就是說，最遲在第三年年初，企業生產線就需要轉產，作為采購總監也需要制定新的計劃，轉為主要采購生產P2需要的原材料，為了確保確保生產線的運營，提前采購十分重要，生產線閑置是對企業資源的浪費，也會影響到企業產出，造成不必要的損失。從第五年開始，生產線開始逐漸增多，產品也從原來單一的P1轉為P2、P3。生產P2、P3的原材料需要提前二至三個季度采購。由于需要增加生產線，材料的需求量增大了，這時更需要精確的計算，才能保證在企業費用由于生產線增加的情況下，不造成材料積壓，造成不必要的開支。在第一次運營時，由于我的失誤，在沒有計算好生產線轉產的時間，采購不及時，生產線停產一個季度，影響到了年末的產出，最終造成提交訂單所需要的產品不夠，為了避免支付違約金，最終進行了緊急采購。這次失誤讓我認識到了，一次失誤會影響到企業的整體運營，由于我的這次失誤，使首席執行官的決策沒有得到實施，影響了企業的財務運算以及產品的銷售。在后來的運營中，我總結了上次失誤的經驗，盡量避免失誤，保證原材料的供應，使生產線正常生產運營，終于使企業正常的運營發展。
要想使企業正常運營贏利，首先需要了解市場需求變化，正是由于市場需求的變化，需要我們不斷提高企業的生產力，以應對激烈的市場競爭。要想讓企業在競爭中占得優勢，首先應該提高生產能力，只有生產能力強了，我們才能拿到訂單，爭做市場老大，贏得下一年度優先選單的機會。而在這次實訓中，由于設定資金有限，需要我們進行整體規劃，確保把每一個單位的資金都用在該用的地方。同時在運營中也要注意市場的開發，新產品的研制，獲得ISO認證，以及廣告的`投放。這些都是影響到企業盈利的主要因素。
在第一至三年的經營中，由于企業處于負債經營，需要承擔大量的綜合費用，特別是第一年。在第一年中，首先需要購買或者租賃廠房，購買以及建設生產線，還要進行市場開拓，投放廣告。而且由于生產線在建中，第一年沒有產出產品。從第二年開始，需要投入原材料，開始正式的生產。通過進行市場預測，我們決定在初始的兩年里，主要依靠P1和P2贏利。由于P1和P2的成本較低，生產P1和P2是企業前期運營的最好選擇。在第三年末，就需要考慮轉產P3，由于P1和P2的市場需求以及價格的下滑，轉產P3是必然的。通過認真分析系統提供的市場預測，我們在第三年進行了P3的產品開發，計劃轉產并且計算了產出，為年末投放廣告做準備。第四年開始，全面轉為生產P3，由于生產P3的原材料是R1，R3，R4，成本增加了，而我們第六年初需要面對還貸的壓力，這就需要在第四年與第五年的贏利可以確保第六年初的還貸，只有還貸才能提高我們的權益，確保再一次的貸款。而在運營中，我們在第六年成功還貸，企業也正常運營，而且，企業所擁有的資金也有能力償還第七年的貸款。
要想使企業正常運營，就要使企業所生產的產品成功的銷售，不但需要不斷開發新的產品適應市場需要，開拓市場適應生產力的提高，還需要爭取到合適的訂單使產品銷售出去。這就需要投放廣告與正確的選單。廣告投放需要量力而行，結合我們企業的生產實力，投放適當的廣告，避免過多投入廣告增加不必要的支出，同時也不能投放過少，失去爭取訂單的機會。而選單則需要選擇資金回籠快、交貨周期長的訂單，保證有足夠的時間生產，并且盡快回籠資金。在選單時面臨的問題還有ISO9000與ISO14000質量認證的問題，在我們經營過程中，由于忽略了ISO14000的認證，導致選單失敗，產品積壓，多虧了老師的收購，減少了我們的損失。在提交訂單時，一定要先提交資金回籠周期比較長的訂單，確保資金周轉的正常。
在經營過程中，貸款、生產線建設、開拓市場、質量認證、投產、投放廣告、選單、交單、還貸，這每一個步驟都需要團隊成員的協調配合，無論哪一個環節都要盡量避免錯誤，避免給企業帶來不必要的損失。一個小小的失誤，可能導致生產運營的無法運行，資金鏈的斷裂，最終導致企業的倒閉。在實訓中，我們團隊所經營的企業由負債經營一步步轉為盈利企業，離不開首席執行官的決策以及團隊成員的積極配合，各自做好手上的工作，分工合作。在每一季度的經營，每一年的結算時，都盡量做到盡善盡美，避免失誤。雖然出現過失誤，但是我們總結了經驗教訓，避免犯下同樣的錯誤，在后來的運營中時時注意，使我們的企業健康發展，擴大贏利。
通過這次實訓，我首先了解了采購總監的職責以及作為采購總監所需要的素質。也認識到了團隊合作的重要性，在經營過程中，每一個步驟都需要我們的配合，為首席執行官的決策提供材料以及建議。為期四十學時的實訓就要結束了，通過這次實訓，我們了解了一個企業生產經營所需要經歷的每個步驟，一個企業的正常運營需要整個企業上下分工的合作，各個部門的協調配合。充分發揮團隊精神至關重要。而我在這里也要感謝老師的認真指導，正是通過老師的指導幫助，使我們了解了ERP沙盤實訓的流程以及需要注意的事項，也是通過老師的指導，使我們及時改正錯誤，幫助我們團隊所經營的企業走上正軌，健康發展。實訓課雖然結束了，但是通過這次實訓所學到的知識，總結的經驗卻會幫助我在未來的職業生涯中更好的發揮專業特長，運用專業知識幫助自己與企業發展進步。
ERP實訓報告5
一、實驗目的
1、通過對ERP沙盤實驗，構建公司，模擬對公司的運行操作來深入加強對已有ERP理論知識的較弱了解并學習鞏固自身薄弱的ERP知識。
2、通過在實驗室沙盤模擬實踐公司的運行，培養小組成員間的實踐能力，提高素養，加強未來就業實踐的基礎。
3、通過對ERP沙盤模擬實驗，加強小組成員之間的協調溝通，培養學生家長的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創新能力。
4、通過對ERP沙盤模擬實驗，總結實驗經驗，概括實驗成果，分析實驗當中能夠的不足，整理模擬實驗數據，撰寫實驗報告，提高自身的模擬研究水平。
5、掌握如何通過沙盤展示企業的各種資源，按照既定各個環節開展經營活動;通過學習并建模企業經營，有意識努力學習地培養學生的學習戰斗能力、溝通能力和團隊合作能力。
二、實驗名稱
企業ERP沙盤模擬綜合型實訓
三、實驗地點：
綜合樓A
803室
四、實驗小組成員：
張政強、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競
五、實驗內容
在一定市場環境下所，以小組為單位設計企業經營的基本理念、基本思路和基本上方法，制定企業蓬勃發展戰略和經營策略，通過沙盤模擬企業運營的主要業務及其業務流程。
六、我的角色——財務總監
在ERP沙盤模擬實驗的過程中，我擔任的角色是財務總監。
當老師帶領我們在工作中做完起始年份的工作的時候，我對財務總監這個角色應承擔的工作任務與責任，算是有了個初步的了解，此時我才真正的意識到我的工作即便是貫穿環繞企業經營的各個階段，責任之大，任務之巨。
董秘的工作范圍很難明確的基層工作界定，它是CEO的得力助手。
我的日常工作：跟隨外貿企業經營的進行,監督CEO的日常業務注冊登記活動;預付企業的各項費用，并及時地核對帳目;對企業將要進行的戰略規劃，提出意見;整體規劃企業的貸款業務;總體平衡企業的各項評價指標;
七、實驗過程分析
對產品市場分析是一個非常重要的環節，它對重大決策起著決定性作用。我們多少經過研究對各產品和各個市場有了一定的了解，發現B產品是必須要工業生產的，C產品在本地和國內市場都有不錯的發展前景。于是我們就決定在前一年生產B的同時開發C，并且開發區域資本市場與ISO9000認證。考慮到其他企業可能會對國內市場有興趣。而我們把目光放在區域興奮點市場的銷售。并且還購買了一條全自動生產線，租了廠房來進行化肥。
在第一年我們就進行了區域市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，時長爭取在第一時間內進入市場并占取市場份額。但是由于我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據規則在第一年的市場主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給爭搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了B產品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產線只會增加更多的資金流失，所以生產線不能停，這也就導致還有3個單位的B產品庫存。虧損較為嚴重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場也得了銷售冠軍，于是優先揀選了訂單，但還是主要考慮不太周全，讓兩條生產線四條停產了一個季度，浪費了資源。還有就是我們的產線制程太多，每年的折舊費、維護費都很多，使得不在乎我們企業的`效益不是很好。雖然我們經營的還算穩定，但我們沒有進行長貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實驗中的不足。
八、實訓總結
沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短兩天中需要遇到遇上企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中均極大地激發了我們學習研讀的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。
做完實驗后我的體會就是意識到了團隊活動的：剛剛開始試驗的時候雖然都分配好了每個人的角色和具體任務，但是因為是剛剛開始的緣故，每個人都充滿了激情與好奇。導至有時本不是自己經常的任務自己做了，而本該是自己做的自己卻忘記做了，從而或使整個局面有點混亂。但是后來認識到這個進行后在大家集體的努力下對其問題了調整與改正，自己即使首先做好了自己應盡的義務，與此同時還盡量讓各項任務有機的結合起來，是整個操作步驟更順利成功的走下去。
總之，在整個的營運過程中，無論是搞為什么角色，都應該積極的參與企業經營致力的各項決策，同時大伙應該互相的幫忙，團結合作，把企業的整體利益放在各自部門的之上，從企業的全局角度出發。偷懶做沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做做的更好。
ERP實訓報告6
為期4天的ERP沙盤模擬比賽結束了，我們6組gaga娛樂傳媒集團在最后雖然沒有取得最好的成績，但是，我們已經為以后的發展打下了堅實的基礎。我們6組的全體成員各盡所能，互相配合，完成了本次模擬沙盤。作為6組采購總監，對于本次模擬競賽，我有很多體會。
通過模擬我發現，只有合理的結構成才能發揮最大的效用，想當然的.決策，只能導致企業經營失敗。
在投資方面，由于籌資決策的失誤，導致投資方面原有的投資方案無法按時實施，且由于單純追求價格，導致我們的收入應收賬期較長，而且還有一定數量的2Q期訂單，大大減少了流動資金，延長了投資回收期。同時，也導致了后期產能的局限，限制了企業的發展。
而且，由于我們的錯誤決策，導致企業租了一個3條生產線的廠房，實際卻只用了一條生產線，造成了大大的浪費。
通過ERP沙盤模擬，提高了我們的綜合素質，使我們充分感受到樹立共贏理念、全局觀念與團隊合作、保持誠信、個性與職業定位等綜合素質的重要性，提高了我們的決策能力及長期規劃能力，進一步理解決策對企業經營的影響力；加強各部門之間的溝通技能，增強與其他部門的溝通能力，理解并學會培養團隊協作效應，從而提高了我們的經營管理經驗。
ERP實訓報告7
一、erp模擬沙盤內容介紹：
(erp── enterprise resource planning)企業資源計劃系統，是指建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想，為企業內外人員提供相關事務處理控制和決策支持手段的管理平臺。erp系統集信息技術與先進的管理思想于一身，成為現代企業普遍采用的運營模式，反映時代對企業合理調配資源，最大化地創造社會財富的要求，成為企業在信息時代生存、發展的基石。從本質上看，erp仍然是以mrpⅱ為核心，但在功能和技術上卻超越了傳統的mrpⅱ，它是以顧客驅動的、基于時間的、面向整個供應鏈管理的企業資源計劃。
本次參賽共有六組，作為f組的ceo，在整個模擬過程中，ceo似乎是最為輕松的，沒有零碎的工作，只是對每個決策做出決定。實則不然，因為沒有具體的職責范圍，反而使ceo的工作量擴大化，每個步驟都要參與決策，并且要嚴格掌控公司運作進度，貫徹員工的執行力度。
一個出色的管理者要能夠做出最正確的策略，要懂得協調各個角色之間的合作。對于策略的制定，需要多方的聽取意見或建議，全方位的考慮，綜合大家的看法以及內外部環境狀況，不能夠輕易的下決定。一個小小的決定都有可能使公司走向破產。
作為公司的ceo，現對這次的模擬實驗做一個總的報告，接下來便是我在公司3年經營下來的階段體驗。
二、 erp沙盤模擬實戰階段
第一年短期貸款40m、長期貸款40m,建了一條手工線和一條半自動線，只研發p1，開拓本地市場，沒有進行iso9000的資格投資。第二年長期貸款80m，期限為3年，短期貸款還本付利42m。又新建1條半自動線，按時交貨，還是只在本地市場進行經營。第三年長期貸款80m、期限為5年，應收賬款25m，按時交貨，并且為了回籠資金賣出了大廠房。在第三年年末時，仍有庫存產品，公司又尚未收回的應收賬款,公司運營良好。
1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說“萬
事開頭難”。首先，生產總監根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐
之后，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。
在該過程中，由于各位公司總監對模擬實驗的規則和市場的行情不太懂，沒有認識到廣告費用的重要性，與缺乏對競爭對手的戰略特點研究，就本著cfo本職對流動資金的可流動性的保守預測失去了選擇訂單的機會。正是廣告費用的投入不足，從而失去大訂單。企業沒能在第一年當上龍頭企業，從而導致產品知名度、美譽度不高，沒能為接下來的企業經營活動提供有利條件。在第二年的運營中，公司幾位總監總結上年的經驗和教訓，在第二次的搶單中，投入了第一年廣告費用的2倍，挽回了第一年的失誤，基本上取得了先選單的機會，所接的訂單也相對較多。而生產部的運營一直還算良好，貨物供給及時，保持了公司良好的形象和聲譽。
2.根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預
測。所以采購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，生產總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。
該階段，我們起初由于第一年的原料供應不足，差點造成生產的斷裂。所以，在第一季度開始的時候，采購總監就第一時間買進了生產p1訂單中所需的原材料的量，以保證能供應能夠生產，能夠按時交貨。但是，公司建的生產線不多，所以也只能一步步精打細算的進行每一季度的成本支出。在后來的環節中，公司基本上是處于穩健運行狀態的、
3.生產規模的決策。這個步驟主要是由生產總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監根據數據進行決策，生產線的數量、種類以及廠房的閑置和利用。
在這一環節我們的具體決策時，生產總監緊緊根據手中的訂單進行采購原料、控制生產線的種類和數量（手工線一條，半自動線兩條）。使得各項綜合費用盡可能最低，將成本嚴格控制。
4.市場的拓展，和產品的研發。營銷總監分析市場，預測未來時間內，市場的走
向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場（本地，區域，亞洲，國際）和不同的產品（p1，p2，p3，p4）以及iso9000和iso14000認證做出相對較保守的決定）——本公司只在本地經營活動，且只
投入p1產品的生產。以保證小市場內的穩定基礎，盡可能的減少不必要的成本支出，保持公司資金鏈的連續。該階段中通過這3輪的學習，本人認為，只要集中打入一個市場，并且盡量區別于其他競爭對手，根據市場的行情和企業自身的特點，不驕不躁，就可以爭取到理想的訂單。
5.資金的運作。可以說整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和
流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的.資金狀況，根據預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。通過該階段的模擬練習，才切身感覺到要學會利用借貸的權利來為企業尋找增值機會，而不是對那巨額的財務費用而虎視眈眈，要具有長遠的眼觀敢于借貸，勇于借貸。
在本公司的具體運作中，財務總監緊密關注市場的發展和本公司的資金
情況。運用自己聰明的頭腦，運籌帷幄，能準確預測市場的變化，以提前做出正確的決策。保證了公司現金流的連續，為以后的生產提供了雄厚的資本支持。
以上是沙盤模擬的基本階段，以下是本人作為ceo在本次沙盤實驗的心得體會
三、erp沙盤模擬心得
1.搶占先機，要在最開始的時候敢于投資，廣告費用的合理投入會讓公司能取得行業老大的地位。
2.原材料的供給要及時、充足，但是也不可盲目投入，導致成本過大，公司會面臨破產的危險。
3.突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認為還是保守一點好。但是我忽視了，企業要發展就要適應變化的市場，并能預測市場，這樣才能先于別的企業占有更多市場。開始在沒有購買生產線時資金是不少但購買生產線后資金就周轉不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉不靈的泥沼中了。
4.不要盲目多元化戰略。根據自身的經營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。
5、要穩扎穩打，步步為營，緊跟市場以及時調整公司的運行模式。
6.團隊協作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務和各部門的緊密聯
系，廣告的預算和現有資金的關系，原料的采購和現有資金的關系等等如果財務部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業的資金出現短缺的問題，從而影響到整個企業經營，所以信息的有效溝通是多么的重要！
五、erp沙盤模擬實訓小結
在本次erp企業沙盤模擬實驗中，我們組的代號為f，最終我們也拿到了總體第一名的成績。通過這次模擬比賽，隊員們都不同程度的有所收獲：有的隊員認識到了全局意識在企業經營中所具有的重要作用；有的隊員從比賽中更加深刻的了解到了團隊協作的重要性；有的隊員從中體會到了團隊合作力量的強大；有的隊員體會到了商業競爭的激烈與殘酷；有的隊員體會到了戰略規劃在企業經營中的指導作用。
總之，通過這次比賽，團隊成員在這方面獲得了才成長，團隊精神得到了深化，企業經營策略得到了歷練。做沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。
ERP實訓報告8
一、實驗對象：
“金蝶K/3”系統之財套管理
二、實驗對象簡介：
金蝶K/3ERP系統集供應鏈管理、財務管理、人力資源管理、客戶關系管理、辦公自動化、商業分析、移動商務、集成接口及行業插件等業務管理組件為一體，以成本管理為目標，計劃與流程控制為主線，通過對成本目標及責任進行考核激勵，推動管理者應用ERP等先進的管理模式和工具，建立企業人、財、物、產、供、銷科學完整的管理體系。它包括財務管理、供應鏈管理、生產制造管理、銷售與分銷管理、人力資源管理、辦公自動化、客戶關系管理、商業智能八大模塊系統。金蝶K/3系統有許多的特色功能，而且所有的功能都可以通過主控臺進入，方便用戶操作，使用戶可以一目了然。
三、實驗目的：
通過綜合試驗，能進一步理解鞏固ERP理論，培養對企業信息化的認識。通過實驗操作訓練，能將所學的ERP知識得到綜合運用，培養獨立利用ERP系統管理企業業務的能力，提高動手實踐能力和企業實戰本領。
1、掌握金蝶K/3操作流程
2、學會財套建立、啟用、備份、回復與刪除3、學會用戶管理
4、引入金蝶ERP演示帳套
5、理解銷售管理的系統設計及業務流程演示
四、實驗內容及過程：
金蝶K/3操作流程圖
1、建立帳套啟用、備份、回復與刪除。
（1）賬套的建立
1）單擊【開始】→【程序】→【金蝶K3】→【金蝶K3服務器配置工具】→【財套管理】，系統彈出“財套管理登陸”窗口
2）用戶名“Admin”是系統默認的帳套管理員，“密碼”默認為空，單擊“確定”按鈕，系統進入“金蝶K/3帳套管理窗口”
3）單擊菜單【數據庫】→【建立帳套】，系統彈出“信息”窗口，理解內容
4）單擊“關閉”按鈕，系統彈出“新建帳套”窗口。
5）錄入賬套號“001”，賬套名稱“興旺實業有限公司”，在賬套類型“標準供應鏈解決方案”，數據庫實體保持不變。
6）設置“數據庫文件路徑”。單擊右側“>”按鈕，選擇“MSSQL”，設置“數據庫日志文件路徑”選擇“data”、
7）其他不變，單擊“確定”按鈕。系統開始建立賬套，需要幾分鐘時間。
8）屬性設置。單擊菜單【賬套】→【屬性設置】。機構：“興旺實業有限公司”，地址：“深圳福田區”，電話
3、學會用戶管理。
賬套“興旺實業有限公司”的用戶
用戶名陳靜郝銷售鄭采購用戶組Administrator銷售組采購管理權限所有權限所有權限所有權限
4、掌握銷售管理系統的設計及業務流程。
新用戶操作流程
初始設置系統參數基礎資料初始化
日常處理
模擬報價→合同、報價單訂單處理發貨通知、出庫、退貨結算、費用發票報表分析、查詢下一期業務處理結束本期工作
5、了解物料需求計劃以及業務流程。
系統設置MRP計算MRP計劃維護（審核、投放）MRP查詢、報表分析
6、了解采購管理業務流程并進行操作。
日常處理合同、申請單訂單處理收料通知、入庫、退貨結算、費用發票報表分析、查詢結束本期工作
7、了解倉庫管理業務流程并進行操作。
日常處理入庫業務、出庫業務、調撥業務、受托加工、虛倉管理盤點業務、庫存調整報表分析、查詢結束本期工作
8、對實訓進行總結并完成實驗報告。
由老師演示實訓內容，然后自己進行操作。首先，進行賬套的操作，對帳套的啟用、備份、回復等進行簡單地操作，對各個用戶進行管理，再引入金蝶ERP演示帳套。其次，對銷售管理系統進行操作，公共資料、貨幣、計量單位、客戶、倉庫、物料等的設置，并在設置的.基礎上進行初始化設置和日常業務的處理。日常業務的處理包括可視化管理、模擬報價、合同、銷售訂單、發貨通知單、銷售出庫、銷售發票的制作和處理操作。還包括一些生產數據的管理，如工廠日歷、BOM維護以及BOM的錄入操作。再者，對物流需求計劃進行操作，包括系統的設置、MRP的計算以及維護方法、MRP的查詢。對采購管理的操作主要包括啟用業務系統，在這個過程中有對采購申請的操作，采購申請單生成采購訂單、收料/退料通知單、外購入庫的操作。最后進行倉庫管理的操作，包括對產品入庫單以及盤點作業的操作。在完成上訴實驗操作的基礎上進行總結分析，并完成實驗報告。
五、實訓心得：
通過該實訓，對所學的知識有了進一步的了解，在實訓過程中，出現了一些問題，不過最后都順利解決。而且通過這些錯誤，使我對這些知識點更加印象深刻。經過長達將近一個月的時間，終于慢慢地摸索出來金蝶的一些功能，尤其是對于物料需求管理模塊，到現在才體會到其中強大的功能，運用如此強大的ERP軟件，解決企業日常人力資源問題、，差不多算是小兒科了。通過實驗能夠根據企業生產制造管理理論，進行生產制造管理的模擬，使我理解和掌握企業進行具體生產制造管理的整個流程，并結合企業物流，供應鏈管理、財務管理、人力資源管理，從更全面的角度來觀察企業管理的運作。同時，系統通過實驗對企業生產制造管理情景的模擬，使我進一步理解生產制造管理的理論以及所涉及的范圍和范圍之間的關聯性。通過生產制造管理實驗的學習，使我充分理解生產制造管理體系的理論知識，掌握生產制造管理的現代技術。從純粹的理論層面上升到了初步的實踐層面。
ERP實訓報告9
一、實踐全過程
1.掌握公司基本情況
對企業管理者而言，接任一個公司時，必須對公司有一個基本上的掌握，包含公司股東期待、公司現階段的經營情況、市場份額、商品、生產制造設備、營運能力等。在這個階段，大家最關鍵的每日任務是學習培訓應用和填好財務報告(財產承擔表和本年利潤)。
2.機構準備工作
機構準備工作是ERP沙盤仿真模擬的主要階段。具體內容包含排序和職責精準定位。我所屬A組共八名組員，各自出任CEO、銷售總監、生產制造主管、購置與貨運物流主管、現金會計、會計等關鍵人物角色。我還在工作組中關鍵承擔與生產制造有關的工作中。大家將在未來游戲經營的六年中與別的七組進行猛烈市場競爭。
3.學習培訓銷售市場標準與企業經營標準
公司在一個對外開放的市場環境中存活，公司中間的市場競爭必須遵照一定的標準。綜合性市場需求及企業經營所涉及到的層面，必須留意八個關鍵難題，即銷售市場區劃與市場準入制度;市場銷售大會與訂單信息爭得;工業廠房選購、售賣與租用;生產流水線選購、調產與檢修、售賣;商品生產制造;原購置;新產品開發與ISO驗證;銀行融資與匯兌。實踐是檢驗真知的規范，前期大家針對標準的應用很不嫻熟，伴隨著仿真模擬的推動慢慢入門。
在此次仿真模擬中，大家由于不了解標準有過一些錯漏，最比較嚴重的是在第五年年底，沒有依照標準選購小廠房，待第六年今年初才發覺，僅有年底才可以開展工業廠房的租用與選購，立即造成第六年不可以提升新的生產流水線，比較嚴重危害生產制造和按訂單信息交貨。
4.起止年運營仿真模擬
ERP沙盤仿真模擬并不是從建立公司逐漸，只是接任一個早已逐漸經營的公司。依據從基本情況的敘述中得到了企業經營的基本資料，把表格中枯燥乏味的數據硬生生的重現到沙盤模型上，使我們進一步掌握公司的狀況，融入標準，為事后的仿真模擬搞好埋下伏筆。在原始年，大家的從初期手足無措到期終獨自一人適應，深入地感受到財務報表與公司業務流程的立即關聯性，了解到財務報表是對企業經營狀況的和提煉出，為之后“通過會計看運營”打好基礎。
5.六年運營市場競爭仿真模擬
企業運營市場競爭仿真模擬是ERP沙盤仿真模擬的行為主體，運營之際，教師公布了市場需求分析材料，對每一個銷售市場每一個商品的整體需要量、價格、發展趨向作出預測分析。在剖析市場需求分析的基本上探討公司的發展戰略和業務流程對策。
整體看來，在預測分析材料環節，大家就沒有非常好掌握銷售市場發展趨向，對企業發展欠缺長久，危害新品的開發設計，促使企業沒有系統化的發展趨勢起來。次之，針對高檔商品的產品研發存有比較嚴重的資產難題，在前期運營中沒有氣魄膽大向貸款銀行，促使資產變成企業發展的關鍵阻礙。這兩個難題變成阻攔公司發展的最關鍵門坎。
下列按職責分工不一樣剖析六年運營全過程
市場營銷管理——網絡營銷便是公司用使用價值持續來達到客戶滿意度的全過程。公司全部的個人行為、全部的資源，只不過是要達到顧客的要求。仿真模擬市場需求，營銷推廣的關鍵每日任務是剖析銷售市場，關心競爭者，掌握顧客要求，制訂營銷策略，精準定位市場定位，制訂并合理執行營銷推廣，進而達到贏利總體目標。大家的難題取決于沒能考慮到各個范疇的銷售市場以及市場細分在未來兩年的需要量及其資產工作壓力，舍棄開發設計中國、亞洲地區等銷售市場。在與競爭者協作層面，能立即掌握關鍵競爭者的廣告營銷、生產量，市場定位等具體內容，保證較為提前準備的廣告營銷和競爭對手間原材料及制成品的交易。
企業生產管理——公司關鍵生產制造主題活動包含生產制造運行、采購供應及新新產品開發。它是我們在平常學習中非常少觸碰的階段，針對這一行業，大家從生疏到掌握并慢慢把握在其中基本原理。在仿真模擬實踐活動中，曝露了一些難題，非常值得大家思索。在其中危害很大的有：
(1)無法對未來市場上的產品需求做出精確的預測分析,舍棄產品研發P4商品,需要量擴大的后三年,錯過創業商機。
(2)小待產室和生產流水線沒有立即升級,在銷售市場廣泛占用上自動式生產流水線的情況下,工作組仍然保存四條手工制作生產流水線,耽誤了生產制造。
(3)在生產過程中無法解決好生產制造與市場銷售的難題,P3商品預估不可以按期交貨的
,減少了企業的市場占有率,另外也由于不可以按期交貨而提升了周轉資金的壓力。
企業戰略管理——取得成功的公司一定擁有確立的企業發展戰略，包含產品戰略、銷售市場發展戰略、競爭策略及營運資金發展戰略等。從最開始的發展戰略制訂到最終發展戰略的達到，都應該是用發展趨勢的目光對待公司的業務流程及運營，確保業務流程與發展戰略一致，在未來的市場競爭中得到大量地獲得發展戰略取得成功并非機遇性取得成功。大家工作組往往在本次實踐中考試成績較差，最關鍵的緣故便是欠缺對企業戰略定位行布署，總要懷著走一步算一步的念頭，耽擱了企業發展的創業商機，丟棄絕大多數銷售市場。
財務會計——在沙盤模擬全過程中，精英團隊組員的難題是怎樣清楚把握負債表和本年利潤。不確立資產的運轉怎樣危害損益表，就不可以更強的可能中短期資產的要求，就不可以以方法籌集資金，造成借高利貸的不良影響。沒有非常好的操縱資金成本，提升資產的應用高效率。在解決會計借款上,無法合理預知未來的資產,沒有有效地明確借款的額度和期限,造成資產周轉不靈的狀況。
此次實踐，資產和長期性戰略定位是短板，這反映在好幾個組里。運營成效較突顯的企業都擁有詳細的長期性戰略定位或者充足的貸款銀行。在這里2個要素中，發展戰略又處于第一位。沒有詳細的發展趨勢方案，就沒法預測分析資產的應用狀況，也就不可以融合公司經營狀況向金融機構辦理貸款，直到必須資產時，貸款壓根不可以達到生產制造和市場銷售的必須。因而制訂合適企業發展的發展戰略，是ERP企業取得成功運營的重要。
二、實踐結果
1、廣告宣傳產出率剖析和市場份額剖析
誰有著銷售市場，誰就有著主導權。銷售市場的得到又與公司的市場需求分析和營銷方案有關。市場營銷策劃在ERP沙盤仿真模擬課程內容中充分體現在推廣費用的推廣上，因而從廣告宣傳產出率剖析和市場份額剖析2個層面點評公司的營銷方案。
廣告宣傳資金投入和產出率剖析用于較為個公司在廣告宣傳資金投入上的差別。從下表能夠看得出，第六年，我所屬A組廣告宣傳產出率比為10，在八個組居于第六為，由此可見，我們在廣告營銷的挑選的較前幾個有很大差別。
市場份額是公司工作能力的一種反映，公司僅用有著銷售市場才有得到大量盈利的機遇。
整體上看來，公司市場份額居第三位，擁有非常好的盈利市場前景。
2.通過會計看運營
不一樣企業運營成效的差別是由管理決策決策的，而管理決策必須以精確、集成化的數據信息為適用。會計是公司全局性信息內容的`結合地，是數據信息的關鍵服務提供者，全方位體現公司一個階段內的經營狀況。
從六年的負債表和本年利潤(附則)能夠看得出，企業前三年是虧本運營，第四年逐漸贏利，到第六年已產生企業發展的穩步發展。第六年年底，財產累計一億7400萬，比初期總資產一億700萬提高6700萬，同比增加62.62%。所有者權益4700萬，比初期所有者權益6600萬降低1900萬，同比減少28.79%。
在公司經營的六年之中，無托欠訂單信息，所有進行交貨每日任務。生產線已經無制成品或在產品，原材料還有庫存量。
歷經六年發展趨勢，企業選購小廠房及兩根全自動生產流水線，將來發展前途豐厚。
3.公司發展方向提議和對策
(1)全方位匯總前六年企業經營狀況，對于將來市場前景及產品需求，制訂企業下一個六年的發展趨勢方案，并依據每一年的實行結果和競爭者反映，立即填補和調節發展戰略。
(2)生產制造單位產品研發新品P4，運用小待產室資源，購買自動式生產流水線，保證生產制造與客戶訂單配套設施。
(3)營銷推廣單位依據企業現錢分派工作能力，制定有效的廣告營銷方案。并為開拓中國和亞洲地區新銷售市場做準備。
(4)財務部依據新制訂的發展戰略，相互配合實行財務規劃。升級長短期借款，保證生產制造、購置及市場銷售單位的資產應用通暢。
各單位嚴苛依照企業戰略方案布署本單位生產運營主題活動，責任明晰。
三、實踐獲得與
1.換位思考一下與團隊協作
在六年的運營全過程中，大家經歷了前期建立、短暫性磨合期、慢慢產生精英團隊心有靈犀，進到幫助情況。在其中有各司其職造成的高效率不高、失效溝通交流造成的爭吵不休、崗位職責不清造成的紀律錯亂等難題，總算開展過角色互換以后，感受到人物角色變化后考慮到難題的立足點的相對應轉變，也學會了換位思考一下，為更強的團隊協作奠定基礎。在企業運營那樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO服務保障、銷售總監看準銷售市場、生產制造主管鼓足干勁……在這兒，每一個人物角色都需要以公司整體為立足點，各盡其責，相互配合，才可以獲得市場競爭，達到目標。在機構的全體人員有一同企業愿景、向著一同的績效考核指標、遵循相對應的工作制度、彼此信任和適用的氣氛下，公司更非常容易獲得成功。
2.誠實守信
誠信是一個公司立足于之本，發展趨勢之源。誠實守信標準在ERP沙盤仿真模擬中反映為對“游戲的規則”的遵循，如市場需求標準、生產制造測算標準、生產線設備購買及其調產等實際業務流程的解決。不可以盲目跟風為了更好地交貨人為因素加速生產制造，盡管再最后的財務報告中反映不出來，可轉到實際之中是不管怎樣也辦不成的。仿真模擬的實際意義取決于掌握一個公司真正的運行狀況，是為未來真真正正邁向崗位做功課，假如僅僅為了更好地進行實踐而實踐就失去仿真模擬的實際意義。
3.塑造雙贏核心理念
市場需求是猛烈的，也是難以避免的，但市場競爭并不代表著魚死網破。尋找與競爭者中間的互利共贏、雙贏才算是公司發展的長期之道。這就規定公司知彼知己，在市場需求分析和競爭者剖析上做好文章內容，在市場競爭中項目合作，公司才會出現無盡的發展趨勢機會，銷售市場也會平穩積極主動的發展趨勢。
4.職業選擇與者氣場
每一個個人由于有著不一樣的個性化而存有，這類個性化在ERP沙盤仿真模擬中顯出出去。值得一提的是，每一個精英團隊者的個性化通常決策公司的個性化。在排序市場競爭中，有的工作組大展拳腳，有點兒工作組腳踏實地，也有的工作組驚慌忙碌，這都和的管理決策及個性化擁有較強的關系。在工作組職責分工時，個性化和工作能力特性與擔任人物角色也擁有非常大關聯。但在實際工作上，很多人都不可以由于“愛一行”才“干一行”，大量的狀況是必須大伙兒“干一行”就“愛一行”。在本次仿真模擬中，因為技術專業危害，非常大同學們都想要做與營銷推廣相關的工作中，卻不知道，變換做別的的工作中，能豐富多彩工作經驗，與各單位溝通交流的另外，加重對實踐階段的掌握。感受公司好幾個工作內容，還可以為未來的營銷推廣工作中打下基礎。
5.整體感受
在ERP沙盤仿真模擬中，大家經歷了一個從基礎理論到實踐活動再到基礎理論的升高全過程，把基礎知識應用到仿真模擬實踐活動中，在從自身的親自實踐活動歷經中匯總出集中學習的盲區。每一次依靠ERP沙盤演練企業運營管理方法的全過程，都是會根據當場的經典案例和數據統計分析為公司作出確診，磨煉商業服務管理決策敏感性，提升管理能力及長期性整體規劃工作能力。
仿真模擬實踐盡管早已告一段落，交給大家思索的難題也有許多，在將來的學習培訓與工作上，要吸取此次實踐得到的珍貴工作經驗，不斷完善和完善自我基礎知識的另外，大量地參加實踐活動，走穩人生道路的營銷推廣之途!在銷售市場的慘忍與公司的財務風險眼前，是隨意舍棄或是堅持不懈，這不但是一個公司很有可能遭遇的難題，也是人生道路中會持續發生的選擇難題。
ERP實訓報告10
一、實訓過程
1.了解企業基本情況
對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有一
個基本的了解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。在這個環節，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表（資產負責表和利潤表）。
2.組織準備工作組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環節。主要內容包
括分組和職能定位。我所在A組共八名成員，分別擔任CEO、營銷總監、生產總監、采購與物流總監、現金會計、財務會計等主要角色。我在小組中主要負責與生產相關的工作。我們將在未來模擬經營的六年中與其他七組展開激烈競爭。
3.學習市場規則與企業運營規則
企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場競爭及企業運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產線購買、轉產與維修、出售;產品生產;原采購;產品研發與ISO認證;融資貸款與貼現。實踐是檢驗真理的標準，初期我們對于規則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。
在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過一些差錯，最
嚴重的是在第五年年末，沒有按照規則購買小廠房，待第六年年初才發現，只有年末才能進行廠房的租賃與購買，直接導致第六年不能增加新的生產線，嚴重影響生產和按訂單交貨。
4.起始年經營模擬
ERP沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經開
始運營的企業。根據從基本情況的描述中獲得了企業運營的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤上，讓我們進一步了解企業的情況，適應規則，為后續的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務數據與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的和提煉，為以后“透過財務看經營”打好基礎。
5.六年經營競爭模擬
企業經營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體，經營伊始，老師發布了市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎上討論企業的戰略和業務策略。
總體來看，在分析預測資料階段，我們就沒有很好把握
市場發展趨勢，對公司發展缺乏長遠，影響新產品的開發，使得公司沒有系統性的發展起來。其次，對于高端產品的研發存在嚴重的資金問題，在初期經營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業發展的最主要門檻。
以下按分工不同分析六年經營過程營銷管理——市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶
需求的過程。企業所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務是分析市場，關注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰略，定位目標市場，制定并有效實施營銷，從而達成盈利目標。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發國內、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面，能及時了解主要競爭對手的廣告投放、生產能力，目標市場等主要內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。
生產管理——企業主要生產活動包括生產運作、原料采
購及新產品研發。這是我們在平時學習中很少接觸的環節，對于這個領域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。其中影響較大的有：
（1）未能對未來市場上的產品需求作出準確的預測,放棄研發P4產品,需求量增大的后三年,錯失商機。
（2）小產房和生產線沒有及時更新,在市場普遍已用上全自動生產線的時候,小組依然保留四條手工生產線,延誤了生產。
（3）在生產過程中未能處理好生產與銷售的問題,P3產品預期不能如期交貨的,降低了公司的市場地位,同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔。
戰略管理——成功的企業一定有著明確的企業戰略，包括產品戰略、市場戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制定到最后戰略目標的達成，都應該是用發展的眼光看待企業的業務及經營，保證業務與戰略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰略成功而非機會性成功。我們小組之所以在此次實訓中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發展戰略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發展的商機，丟掉大部分市場。
財務管理——在沙盤模擬過程中，團隊成員的問題是如何清晰掌握資產負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何影響損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以方式籌資，導致借高利貸的后果。沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財務貸款上,未能有效預測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導致資金周轉不靈的情況。本次實訓，資金和長期發展戰略是瓶頸，這體現在多個組中。經營成果較突出的公司都有著詳盡的.長期發展戰略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中，戰略又居于首位。沒有完整的發展計劃，就無法預測資金的使用情況，也就不能結合企業經營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足生產和銷售的需要。因此制定適合公司發展的戰略，是ERP公司成功經營的關鍵。
二、實訓結果
1、廣告投入產出分析和市場占有率分析
誰擁有市場，誰就擁有主動權。市場的獲得又與企業的市場分析和營銷計劃相關。營銷策劃在ERP沙盤模擬課程中集中體現在廣告費用的投放上，因此從廣告投入產出分析和市場占有率分析兩個方面評價企業的營銷策略。
廣告投入和產出分析用來比較個企業在廣告投入上的差異。從下表可以看出，第六年，我所在A組廣告產出比為10，在八個組中居第六為，由此可知，我們在廣告投放的選擇的較前幾組有較大差距。市場占有率是企業能力的一種體現，企業只用擁有市場才有獲得更多收益的機會。總體上來看，企業市場占有率居第三位，有著不錯的收益前景。
2.透過財務看經營
不同企業經營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數據為支持。財務是企業全局信息的集合地，是數據的主要提供者，全面反映企業一個時期內的經營狀況。
從六年的資產負債表和利潤表（附錄）可以看出，公司前三年是虧損經營，第四年開始盈利，到第六年已形成公司發展的良性循環。第六年年末，資產總計1億7400萬，比期初資產總額1億700萬增長6700萬，同比增長62.62%。所有者權益4700萬，比期初所有者權益6600萬減少1900萬，同比下降28.79%。
在公司經營的六年當中，無拖欠訂單，全部完成交貨任務。生產車間現已無成品或在制品，原料尚有庫存。經過六年發展，公司購買小廠房及兩條半自動生產線，未來發展前景可觀。
3.企業未來發展建議和措施
（1）全面總結前六年公司經營狀況，針對未來市場趨勢
及產品需求，制定公司下一個六年的發展計劃，并根據每年的執行結果和競爭對手反應，及時補充和調整戰略。
（2）生產部門研發新產品P4，利用小產房資源，購入全
自動生產線，確保生產與銷售訂單配套。
（3）營銷部門根據公司現金分配能力，重新制定合理的
廣告投放計劃。并為開辟國內和亞洲新市場做準備。
（4）財務部門根據新制定的戰略，配合執行財務計劃。
更新長短期貸款，確保生產、采購及銷售部門的資金使用暢通。 各部門嚴格按照公司戰略計劃部署本部門生產經營活動，權責分明。
三、實訓收獲與
1.換位思考與團隊合作
在六年的經營過程中，我們經歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，進入協助狀態。其中有各自為戰導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等問題，終于進行過角色互換之后，體驗到角色轉變后考慮問題的出發點的相應變化，也學會了換位思考，為更好的團隊合
作打下基礎。在企業經營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護航、營銷總監瞄準市場、生產總監開足馬力……在這里，每個角色都要以企業總體為出發點，各司其職，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規范、彼此信任和支持的氛圍下，企業更容易取得成功。
2.誠信
誠信是一個企業立足之本，發展之源。誠信原則在ERP沙盤模擬中體現為對“游戲規則”的遵守，如市場競爭規則、生產計算規則、生產設備購置以及轉產等具體業務的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產，雖然再最終的財務報表中體現不出來，可轉回現實當中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個企業真實的運作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。
3.樹立共贏理念
市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業發展的長久之道。這就要求企業知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業才會有無限的發展機遇，市場也會穩定積極的發展。
4.職業定位與者氣質
每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個團隊者的個性往往決定企業的個性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點小組穩扎穩打，還有的小組慌張忙亂，這都與的決策及個性有著很強的關聯。在小組分工時，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關系。但在現實工作中，很多人都不能因為“愛一行”才“干一行”，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”。在此次模擬中，由于專業影響，很大同學都想要做與營銷有關的工作，殊不知，轉換做其他的工作，能豐富工作經歷，與各部門溝通的同時，加深對實訓環節的了解。體驗企業多個工作流程，也可以為將來的營銷工作奠定基礎。
5.總體感悟
在ERP沙盤模擬中，我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經歷中總結出理論學習的盲點。每一次借助ERP沙盤推演企業經營管理的過程，都會基于現場的案例分析和數據分析為企業做出診斷，磨練商業決策敏感度，提高決策能力及長期規劃能力。
模擬實訓雖然已經結束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路!在市場的殘酷與企業的經營風險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個企業可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現的抉擇問題。
ERP實訓報告11
針對于我們工商企業管理這個專業，需要進行沙盤模擬實訓，學校為此新建了一個沙盤實訓室供學生使用。所以在短短的一周時間里，我們需要模擬整個公司經營6年的流程，這將是對我們的一種訓練、培養。因此，我們所有的人對這次實訓都有興趣，而且都很珍惜這次試訓的機會。從開始的陌生，到經過老師耐心的指導，便對一個公司的整體經營情況有了一個大致了解。
在這次是實訓中，老師把我們分成八組，每組有六個人，在每組中每個人都有各自的職位，而我被分到第七組，CEO是潘曉宇;財務總監是我;生產總監實馬國權;營銷總監是張婷婷;采購總監是楊楠;財務總監助理是咸婷婷。老師說現在我們不是同學關系，而是同事關系，是一個新組建的團隊。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規則以及一些操作，和熟悉了電腦操作的流程，還特別地給每個組的營銷人員進行了簡單的培訓，老師教我們在做營銷策劃的時候一定要看好市場的需求、還要作好市場的開拓，尤其要作好整個一年的計劃。
在熟悉了每個職位應該做的事情之后，我們組很積極的展開了我們的討論，規劃了我們前兩年經營策略，構建長遠的企業經營戰略思維模式。原本以為企業戰略僅僅是一個企業的領導者制定的企業發展方向。而通過這次的實訓，讓我懂得一個企業的經營戰略以及其戰略思維是應該建立在全體組織成員的意識和行動上的，就是要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，一個企業建立企業的戰略是一個相當重要的問題，是要有遠見要對企業的未來有規劃，不可只看當期的`發展，要對企業持續發展和長期利益進行深刻的考慮，否則是很容易導致難以經營甚至破產。
對于營銷總監的主要職務來說，主要負責市場調研、了解市場前景、分析市場所需產品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費的多少，并保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業的經營形成良性的循環。在實訓過程中，想要在有限的時間內達到預期的目標，我發現一個或者兩個人得努力是遠遠不夠的，他需要每個人得協作取得的!營銷總監在企業運作過程中也并不是獨有的一支花，不管在現實狀態下，還是在模擬的進行時，只有百花齊放才能達到眾人署目的效果，并以此達到預期效果!所以，營銷總監在自己責任同時還要與運營總監保持聯系，以保證運營總監在管理生產、成品研發、拓展人際關系及培訓等順利進行;還要與采購總監保持密切溝通，以確保采購總監對原料的采購、支出的預算、訂單順利進行;還要與生產總監信息透明化，從而使企業產品生產、預算生產能力、提取訂單順利進行;還有營銷總監對于營銷戰略的好壞，將直接影響財務總監的支出的好壞!對于我這個財務總監嘛，我要保證賬目的清清楚楚，對每一筆經濟業務、錢財支出狀況都要有明確記載，而且要本著誠實守信、愛崗敬業的態度。其實，在ERP系統實習中，其他總監都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的CEO，他的責任集聚了其他總監的全部決策權，一旦決策失誤，則導致六年的經營將成為失敗，還有一點是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協調彼此的工作順利進行!當然，各總監都有自的角色和職責，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協調，因為我沒有忘記一個企業的成功，團隊是最為重要一個因素!
以下是我們組的六年經營狀況：在第一年我們就進行了區域市場的開拓和iso9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內進入市場并占取p1或p3的市場份額。我們建立了兩條生產線，購買廠房，在經營的第一年我們投入了5m的廣告費，最終所有者權益是47，這應該是一個很好的開頭。第二年的經營主要工作重點是進行p2的研發、iso9000資格體系的認證和生產以及生產線的投資改造，第二年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行。第三年我們開發的區域市場可以進入了，由于前兩年的進行了生產線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現了財政緊張的情況，最后不得不靠資金貼現來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，結果沒有盈利。在第四年，經歷了三年的經營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預算我們發現余下的資金勉強能夠維持本年的經營，由于我們的所有者權益較少，所以也沒有能力向銀行進行，經過幾個季度的更新，我們的應收款終于到期，下一年的生產中也有了基本的流動資金，為以后的經營提供了保障。第五年，因為iso9000資格認證體系的順利開發，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到p1和p3產品訂單后，我們抓緊了對產品的生產、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產品的訂單中我們取得了一張加急單，在訂單優勢下，生產積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸的實現了盈利，彌補了前幾年的虧損。第六年，是很關鍵的一年，經過五年的經營之后，我們對生產的流程越來越熟悉，產品的生產也越來越順利，這樣各種產品的生產效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設備都已經可以投入使用，新市場的開拓也都已經完成，為實現更多的盈利，我們也又制定實行了新的產品發展戰略，加緊各種產品的生產和銷售，積極參與與其他企業的競爭，最終我們取得了全班第一名的好成績。
這一周的實訓看似很短卻是很長，長的是每一年亦或是每個季度，我們6個人都要精打細算，謹慎考慮著每一個步驟。短的是我們只經營了六年;只有一周的時間來摸索也還來不及去學習更深入的知識就結束了。即使如此，對于我們來說卻是收獲頗多。我們學會了怎么樣用科學的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短一周中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。沙盤模擬實訓使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。從這次的沙盤模擬實訓中我了解到，沙盤的設計思路是充分體現了企業發展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業的誕生到企業的發展壯大都取決于戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發展負責的決策。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時加強了同學之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高同學們經營管理的素質與能力。經過這次的的沙盤實訓我總結了不管做什么事情都要踏踏實實，要有目標有規劃，才能成功。.
ERP實訓報告12
經過了一個星期的學習，我逐漸掌握了erp軟件的基本操作，學會了很多企業信息化管理以及應用軟件的知識，真正也感受到了它的魅力，使我受益匪淺。從對它一點也不了解到學會一寫操作，我真切的感受到了學習erp的重要性與必要性。
作為一個即將大三的學生，我還是首次比較系統地了解erp，當老師在學習之初給我們介紹這一技術時我們沒有幾個人能夠真地說出它是什么來，甚至是根本沒聽說過。作為新時代的大學生我沒有做到對當今流行的生產生活中的新技術予以于時俱進的了解，這是我的一大損失。原來erp不只是讓人覺得深奧的幾個字母，它對我們生產生活能產生好大的影響。
erp代表著新時代的企業管理模式，它的出現再次證明科學知識在信息社會的重要性。如今的企業處在日新月異的市場機遇、價格和服務等的挑戰環境中，必須不斷改變、改善企業經營模式，提高企業競爭力。以往僅僅關注于企業內部的流程改善，產品開發和制造水平的提高已經不足以面對現實的市場環境。事實說明，處在現代競爭環境的企業要保持生存和持續發展必須與商業合作伙伴充分協調一以建立一個具有競爭優勢的價值鏈。erp是企業資源計劃的簡稱，是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財務資源管理（財流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業管理軟件，將企業內部所有資源整合在一起，對采購、生產、成本、庫存、分銷、運輸、財務、人力資源進行規劃，從而達到最佳資源組合，取得最佳效益。一個企業再也別想僅僅靠激情，靠勇氣，靠機遇就能運營的很好流暢，更需要的是科學的管理方式，而作為學生的我們，很少有幾乎接觸到企業的真實運作，這次課程的開設才讓我們知道企業是怎樣運作的，知道了我們還欠缺很多，還有許多需要去學習。
在短短的一個星期的學習中，我們學習了采購管理，銷售管理以及倉存管理的簡單操作，原本以為這些很簡單，可是當自己真正去做的時候才發現根本不想自己想的那樣，會遇到很多問題，因為現實中的這些會有很多復雜的情況，這就需要我們掌握好每一步，才能保證企業的正常運行，何況我們學的還僅僅是企業運行的.一小部分，還有更多更復雜的情況，這更加讓我明白了做什么事都要細心，踏踏實實的去做，才能做好。
簡短的一個星期的學習很快就過去了，雖然我們不能直接的在企業中進行實際操作，但我們也學到了許多原理并在模擬操作中吧學習到的東西進行實踐。erp課程的學習強化了我們的管理知識，訓練了管理技能，并且練習了理論與實踐相結合的能力，體會到了企業管理的嚴密性與嚴謹性。也許我們在接下來不能去聯系erp軟件的應用，但是這對我們以后在企業中工作與發展也會有很大的幫助。
ERP實訓報告13
一．實訓時間
20xx年xx月xx日~~20xx年xx月xx日
二．小組介紹
小組名稱：H
小組成員：C E O：
財 務 總 監：
財 務 助 理：
生 產 總 監：
營 銷 總 監：
采 購 總 監：
本人擔任：財 務 總 監
三．實訓目的
ERP是最前沿的企業管理模式,通過各模板之間數據的相互傳遞,把對企業的管理上升到系統。學校組織這次模擬實習,是希望通過模擬公司仿真環境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環境,直接參與公司的運作過程和生產流程,模擬生產經營決策,及時處理公司發生的經濟業務等。實訓以小組為單位，要我們認識到現實中做企業也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業間的關系，建立良好的人際間關系都至為重要，做企業要有戰略長遠規劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業才能做的長遠。我在實訓模擬中擔任財務總監的角色,主要的工作是主持公司的財務管理工作。
四．財務總監任務
我在實訓模擬中擔任財務總監的角色,主要的工作是主持公司的財務管理工作。為期兩周的沙盤模擬雖然我們并不是最后的勝利者，但是，有開心、郁悶，有感悟，有收獲。短短兩周時間，短短6個財政年度，我卻覺得獲益匪淺。團隊合作、整體規劃、產銷預測、產品研發、市場開發、廣告投資、貸款和還款是書本上學來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學習。我們班共51人，分成8組，我們這組共有6人，相比較平時的上課我們都覺得沙盤模擬更有意思。在此之前我們曾學習過基礎會計和財務管理課程，自認為可以勝任財務總監一職，財務總監不就是算算賬嘛！可是當上財務總監才發現一切都是“我以為”,財務總監可不是一個好差事啊!
我的日常工作就是在企業每年年末我做好下一年的預算，為企業的整體計劃提供資金方面的參考；跟隨企業經營的進行,監督CEO的日常業務登記活動，支付企業的各項費用，并及時地核對帳目，審核企業新項目投資的可行性，對企業將要進行的戰略規劃，提出意見，并給予財務預計支持，規劃企業的貸款業務；總體平衡企業的各項指標，年終作出企業年度利潤表、現金流量表、資產負債表，同時在每年各季度的流程表上做好資金的核算，防止錯賬。以及按規則交納稅費，計提生產線折舊，付出設備維護費和管理費，計量銷售收入并核算其成本利潤。最后，算出綜合費用、凈利潤、所有者權益。
除此之外，為了滿足企業運營和發展有足夠的資金,決定公司要在什么時候貸款，貸什么樣的款，貸多少款，貸多長的期限；控制權益合理范圍，保證資金鏈的連續不斷，資本要如何運營才能提高企業的經濟效益；資金要如何安排，才能提高現金的利用率、資產負債率、生產規模、所有者權益等等。
五．實訓過程
起始年的時候老師領著我們做，等到第一年時候就讓我們自己做了。首先是投廣告，搶銷售訂單，大家一起討論，為拿到第一批訂單我們投了8M，廣告投入高于所有的小組，我們就是第一個選單了，選了一個本地，7個P1產品的訂單，這樣我們只能獲得18M的毛利。由于訂單數量有限，我們剩了2個成品和3個在制品，并且開始了P3產品研發、亞洲市場開拓和ISO9000資格認證，由于投入的綜合管理費用過多凈利潤也有起始年的2M變成了-14M，即我們第虧損了，但是第一年大家都在虧損了。不過要說明的是，我們預測到亞洲產品P3系列產品需求量較大而且價格也具有較大的優勢，第一年我們就投入1M市場準備開拓。而且其他小組肯定先進入區域市場，后進入國內市場，這樣我們也就避開了區域市場的競爭對手，這就為我們三年以后成功進入亞洲市場做好了充分的準備。
第二年，由于我們第一年是市場老大，我們只需投了1M的廣告就可以很輕松拿到訂單，但是考慮到我們的生產能力有限和資金不足，為了盡快收回現金我們這次放棄了最多的訂單，只拿了2個賬期4P1的訂單，但是我們的P1產品就有庫存積壓而P3又沒有生產出來，這一年陷入了比較尷尬的境地。凈利潤虧損-14M。這時CEO鼓勵大家不要沮喪，相信第三年一定是我們的豐收年。為了下一年生產P3做準備，我們將兩條手工生產線換成了半自動生產線，但是大量資金投入而且又一直處于虧損狀態，在第二年的第四周期我們就申請了40M的長期貸款。
第三年，資金雖還剩48M，但是上一年的長期貸款今年就要到期，而且應收賬款也沒有收回，所以我們的資金很緊張，只能用1M投入廣告了。這次我們只拿到3個數量P1本地市場的訂單和2個數量P3的區域市場的訂單，而且應收款今年也不能到賬。由于我們沒有研發P2，在很多市場上就不能接受P2的訂單，這是我們在第一年的一個重大的失誤。為了擴大生產P3我們從第二季度開始投入一條全自動生產線，這樣明年第二季度就能生產了，但在第一年就可以少折舊5M了。在第四季度初，扣除購買的原料、生產線投入和其它的一些費用，現金只剩下24M了，為了在第四季度還長期貸款和利息，我們只好借40M的短期貸款，還完長期貸款和利息后，我們又買了一些原料，最后到期末現金還有17M，但是我們的貸款又增加了。由于我們訂單拿得少，扣除綜合管理費用、利息和折舊等，我們又沒有盈利，凈利潤-6M。
第四年，我們資金還有17M。為了第一季度有錢買原料生產，我們廣告費直投了4M，由于其它組在P2上投入比較多，我們就很容易拿到了兩張P3的訂單和兩張P1的訂單，訂單拿到了我們就開始買原料生產了。但是到了第四季度初，我們的長期和短期貸款一共60M都到期了，我們又借了40M的短期貸款還了到期的短貸。考慮到我們還剩32M的現金，最后我們又買了18M的原料為下一年的生產做準備，幸好在第四季度收回來了48M，這樣我們就有錢還長貸了，在交了所有的費用以后現金還有19M。最后在第四年我們盈利5M，所有者權益也增加到了34M。但是我們的長期和短期貸款總共還有80M，不知道我們下一年會怎樣度過。
第五年，由于我們現金不足，廣告費只投了3M,訂單只拿了3張。幸好我們在年初的時候生產線全滿了，原材料準備充分，再加上庫存，三張訂單很快就交貨了。因為投入的費用和折舊也在不斷地減少，原材料也買了，這一年我們又盈利了7M,所有者權益增加到了41M。看到生產線又全滿了，庫存也還有很多，應收款還有20M，照著這樣的形勢下去，我們下一年將會大賺一筆的。
第六年，已經到了最后決勝負的時候了，為了拿到訂單，我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法，這一次我們共投了10M的廣告。這一年加上庫存我們能產13個P3和5個P1，但遺憾的是P3的訂單沒有那么多，我們只拿到12個P3的訂單和3個P1的訂單。由于我們的庫存已有8個P3和兩個P1，在第三季的時候我們基本上已經提交完了訂單，第三、四季度也沒有開始下一批生產，更新生產完了以后就已經足夠訂單交貨了。由于這一年我們的費用交的比較少購買的材料也少，訂單也多而且沒有庫存，盈利一下子上升到了30M。
根據所有者權益為71，我們在八個小組中最后好像是第二，結果還是比較滿意的'。但是我覺得結果不是最重要的，重要的是我們在實訓的過程中學到了很多的東西，我們幾個人一起認真地投入做完了一件事。其實在沙盤實習中由于市場容量巨大，產品種類多，如果各企業都能做好在戰略規劃分清市場范圍，在廣告費上理性一點，應該都能得到很好的成長發展，但遺憾的是我們做的并不很理想。
六．實訓心得和體會
回顧我們團隊在物理沙盤中的表現，與這個財務總監有很大責任，財務是最關鍵的環節。不同企業經營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數據為支持。財務是企業全局信息的集合地，是數據的主要提供者，全面反映企業一個時期內的經營狀況。首先，必須清楚錢從哪里來，怎樣開源節流，實現利潤最大。具體到細節可以是：減少生產成本，優化生產流程，優化廣告投入等等，不能一一講清楚了，但是必須意識到這個問題：沒有利潤，公司最終還是要破產。我之前就忽略了這個，廣告費上面沒有優化，固定資產購置沒有優化，所以導致了比較大的生產成本，導致一開始就非常的被動。還有所有者權益=資產-負債。也是簡單的道理，但是等到實現的時候，發現總是力不從心。因為最后評價成績主要還是看所有者權益。減少負債是重要，不要以為銀行的錢是白給的，不需要的時候絕對不要向銀行貸款。連自己的錢都要用到最恰當的地方，銀行的錢更是沒有理由亂用了。
由于剛開始我沒有做財務預算，前期投資過少，沒有合理安排長期貸款金額和貸款時間，籌集的資金不夠，直接導致企業后期運營資金嚴重不足，加之經營管理不善，權益越來越低，不得不靠應收賬款變現和對企業來說壓力很大的短貸維持，甚至到最后的變賣廠房。還有一點就是，在整個實訓中，沒有很好的遵守規則，每期完了之后沒有進行現金核對,導致最后結算的時候，資產負債表總是平不了，不但浪費了時間，而且直接影響到企業下一年度的資金運營。所以，在電子沙盤中，吸取原來在物理沙盤中的教訓，我首先做好財務預算，利用前期的高權益，籌集到足夠的資金，并根據本團隊其他的成員對市場需求的預測分析，合理地進行固定資產、生產線、產品、開拓市場、質量認證等方面的投資。因此，在電子沙盤模擬實訓中，企業的整體資金運營幾乎沒有脫節。
這次沙盤模擬實訓，讓我受益匪淺。俗話說:“萬事開頭難。”首先， 作為一名管理者，必須有戰略意識。意見公司的生存和發展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發展指明方向。如：我們要在開始年就要規劃好整個六年的戰略部署，要在哪一年生產什么產品，哪一年占領哪個市場，是做時常老大還是跟隨其他企業。ERP是一個競爭性很強的比賽，每一個戰略的錯誤都影響著整個局勢的走向。所以作為決策者一定要認真仔細地做好戰略規劃。同時，要制定科學的企業經營戰略和合理的企業整體運營規劃，并根據企業面臨的不同環境，對他們進行調整，以達到企業整體目標。其次，團隊精神已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。這一點在我們這一組體現得淋漓盡致，本公司有6個成員，大家各有所長，我們經常會一起開會，總結經驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團隊，是確保我們成功的關鍵。所以管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。團隊之前信任是一大法寶，我們不要因為其他成員的決策錯誤就對他責罵，相反我們應該給予更多的是鼓勵。這一點我是有感觸的。我們也很好地處理公司成員的意見分歧并取得了成功。在企業的運營過程中，每一個職能部門都是必不可少的，只有財務、生產、采購、市場營銷各部門的完美配合和協調，只有每個人相互配合，各盡其職，共同努力才能將企業經營好，企業的整體運營才會保持在一個健康的道路上。最后，我認為市場營銷是企業的中心，企業需要通過對市場的調查，弄清楚誰是企業的潛在客戶，他們需要什么樣的產品，需要多少等基本市場信息，然后制定市場策略，指導生產，協調好與顧客的各種關系，以最終實現顧客的價值和企業的效益。市場就是一個沒有硝煙的戰場，非常殘酷，在企業經營中，我們沒有重來的機會，“一著不慎，滿盤皆輸”，我們要走好每一步。因此，企業要想從營銷角度提高競爭力，必須具有強有力的市場營銷團隊，建立高效的市場營銷系統，以把握市場機會并加以利用。
實驗中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統一，特別是在做的過程中大家的理解不是十分一致，也導致不同的組之間的結果差異很大。另外，從實驗過程中發現企業有時會為了財務報表的平衡而可意的去進行一些活動，有的甚至違背時序。由此可知財務對于企業來說的重要性。同時也可看出企業經營過程中決策的重要性，一個庫存的移動都會對企業的財務報表產生很大的影響。總之，在整個的經營過程中，無論是做為什么角色，都應該積極的參與企業經營的各項決策，同時大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業的全局角度出發。做沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好。
學校給我們開設沙盤模擬課程是非常有必要的。沙盤模擬課程不但讓我們了解到企業整體的運營過程，而且讓我們了解到我們所學的市場營銷專業在企業的運營中的地位和作用。更重要的是培養我們要有企業家的經營思想、統籌全局的觀念以及團隊協作精神。ERP沙盤模擬是對傳統教學方法的一種創新，它一定程度上模擬了企業的經營活動，為學生提供了一個實戰的平臺。在ERP課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養危機意識、創新精神和提高抗壓能力，體會企業經營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時間內揚長補短，增強自身的素質和競爭力。
第二篇：ERP實訓報告總結
這學期開了ERP實訓這門課程，我學到了書本上很多學不到的東西，感觸頗多，下面我來具體談談我對這門課程的感受與心得吧。
一、 實訓過程
1.組織準備工作
組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環節。主要內容包括分組和職能定位。我所在5組共4名成員，分別擔任CEO、營銷總監、生產總監、財務總監等主要角色。我在小組中主要負責與營銷相關的工作。我們將在未來模擬經營的兩個月中與其他10個組展開激烈競爭。
2.了解企業基本情況
對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有一個基本的了解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。在這個環節，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表（資產負責表和利潤表）。
3.學習市場規則與企業運營規則
企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場競爭及企業運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入；銷售會議與訂單爭取；廠房購買、出售與租賃；生產線購買、轉產與維修、出售；產品生產；原材料采購；產品研發與ISO認證；融資貸款與貼現。實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。
在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過一些差錯，最嚴重的是在第1季度，沒有按照規則購買小廠房，待第3季度才發現，只有年末才能進行廠房的租賃與購買，直接導致第3季度不能增加新的生產線，嚴重影響生產和按訂單交貨。
4.起始年經營模擬
ERP沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經開始運營的企業。根據從基本情況的描述中獲得了企業運營的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤上，讓我們進一步了解企業的情況，適應規則，為后續的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務數據與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的總結和提煉，為以后“透過財務看經營”打好基礎。
二、 實訓分工
戰略管理——成功的企業一定有著明確的企業戰略，包括產品戰略、市場戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制定到最后戰略目標的達成，都應該是用發展的眼光看待企業的業務及經營，保證業務與戰略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰略成功而非機會性成功。我們小組之所以在此次實訓中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發展戰略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發展的最佳商機，丟掉大部分市場。
營銷管理——市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務是分析市場，關注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰略，定位目標市場，制定并有效實施營銷計劃，從而達成盈利目標。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發國內、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面，能及時了解主要競爭對手的廣告投放、生產能力，目標市場等主要內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。
生產管理——企業主要生產活動包括生產運作、原料采購及新產品研發。這是我們在平時學習中很少接觸的環節，對于這個領域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。其中影響較大的有：
（1）未能對未來市場上的產品需求作出準確的預測,放棄研發商務人士產品,需求量增大的后幾個季度,錯失商機。
（2）在生產過程中未能處理好生產與銷售的問題,中老年產品預期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場地位,同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔。
（3）小產房和生產線沒有及時更新,在市場普遍已用上全自動生產線的時候,小組依然保留一條手工生產線,延誤了生產。
財務管理——在沙盤模擬過程中，團隊成員最大的問題是如何清晰掌握資產負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何影響損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導致借高額利息的后果。沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財務貸款上,未能有效預測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導致資金周轉不靈的情況。
本次實訓，資金和長期發展戰略是瓶頸，這體現在多個組中。經營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發展戰略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中，戰略又居于首位。沒有完整的發展計劃，就無法預測資金的使用情況，也就不能結合企業經營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足生產和銷售的需要。因此制定適合公司發展的戰略，是ERP公司成功經營的關鍵。
三、 實訓收獲與體會
在ERP沙盤模擬中，我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經歷中總結出理論學習的盲點。每一次借助ERP沙盤推演企業經營管理的過程，都會基于現場的案例分析和數據分析為企業做出診斷，磨練商業決策敏感度，提高決策能力及長期規劃能力。
模擬實訓雖然已經結束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路！在市場的殘酷與企業的經營風險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個企業可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現的抉擇問題。
ERP實訓報告14
一，實驗目的
通過本次實訓，是學生了解生產企業經營流程，學會使用專業知識編制會計報表，能利用所學財務指標分析虛擬企業的財務狀況，并對企業經營提供正確的決策。
二，實驗步驟
我在本組的角色是CEO，原因是第一天去的時候因為懶，所以霸占了離門最近的CEO的地盤。從已經營的這幾年來看，我們企業的所有者權益逐步上升，生產規模較大，生產線較先進，企業經營業績穩步上升，特別是最后一年來了個大逆轉，把在第20xx年不得已賣了的廠房又買了回來。從實訓結果來看，還不錯。當然這完全取決于全組成員的通力合作同時又能做好個人本職工作的原因。閃光點有很多，值得一提的主要有以下幾點。
（一），關于生產線和生產規模
在我們開始做的第一年的年度規劃大會上，全組人員已經對企業未來六年理想的生產經營情況做了大概的規劃。在生產線上，我們打算逐步放棄手工生產線，投資產量更大，生產周期更短的柔性生產線，全自動生產線和半自動生產線。在規劃生產規模時，我們仔細研究了市場調研情況，綜合考慮了訂單需求和產品單價，成本等多方面因素，初步決定為三條半自動生產P2，一條全自動固定生產P3，還有一條柔性生產線，考慮到柔性沒有轉產期和轉產費，擬定柔性生產線根據訂單需求靈活生產p2,p3產品。雖然在后面的工作中我們因為一些原因不得不暫停對產品和生產線的研發工作，但只要條件允許，我們就會按著自己事先想好的方案發展下去。
（二），關于產品和市場
這個問題我們也有過激烈的討論，有的組員認為我們應擴大市場，步步為營，一路殺到國際市場去，產品開發也一樣，只要有可能，我們就盡力把所有產品都研發出來，認為只有先把企業的根基打牢，我們才能在后面幾年憑借企業強大的后勁一鳴驚人。也有人認為，企業剛開始幾年本來經營就困難，常常會出現資金鏈短缺的情況，如此多的綜合費用很可能使企業在第20xx年就破產，上述方案可能在實際生活中有一定的可行性，但不太適合只有六年的實訓，所以她們建議對產品和市場有所選擇，一步一步走，以能生存下去的發展為準則等等。討論的結果是大家取長補短，最終形成一個方案，即產品以P1為主P2為輔逐漸發展成以P2為主P3為輔并最終形成P2P3共同發展的布局，這主要是考慮到了后幾年P2P3需求大且收益較為可觀的特點，同時大家一致認為，“多產品多市場”的發展模式勢必需要昂貴的廣告費用的支撐。同樣的，關于市場，我們最終也達成了一致，即穩坐本地市場的老大，發展國內市場和涉足區域市場的格局，這主要也是考慮到了本地市場較其他市場需求量大同時單價又都差不多的特點，穩坐本地市場的老大就能以最少的廣告拿到最合適的訂單，不僅收入能有保證，而且還能降低綜合費用，達到盈利的目的，最終提高所有者權益。
（三），關于人員
全組人員的合作，真的是，用職場上的話來說，就是“合作的非常愉快”，大家都很認真的做好自己的事，段劍和冒怡茹主管財務工作，現金流預算準確，現金的操作規范，一絲不茍，報表精確并能對企業的經營管理提出一些很好的建議。吳姍珊和沈夢瑤主管生產和材料采購部分，她們總是能很精確的算出今年能生產多少個產品，需要多少的材料，什么時候下材料訂單，下什么訂單，下多少訂單等等，很厲害。營銷是企業的血液，作為營銷總監的尹澍就更牛了，她居然有好幾年，在選單的時候，居然剛好可以把當年生產出來的產品全部賣掉，不讓一個產品占著資金鏈，同時她還會根據企業的`實際情況多方面權衡訂單，拿到最適合我們的那個。而且由于她最接近市場，最了解市場的走勢，
所以她總是能在投廣告時給出一些很好的建議。事實證明，大家通力合作產生的廣告費用還是很合理很討巧的。相比之下，我這個CEO做的倒有點像北歐“統而不治”的君主那樣，成了個完全的精神象征了，等大家討論的差不多了，我就拍拍手，假模假式的總結下，就算是“一錘定音”了。
三，實驗心得
本次實訓對我的影響真的很大，首先它讓我了解了生產企業的經營流程，其次也讓我意識到了“合作才能共贏”的道理，知道了只有認真工作才能創造效益。當然實訓中也出現了很多完全不受我們控制的狀況，像沒拿到訂單產品賣不出去導致資金周轉困難，貸款到期卻根本沒錢歸還，綜合費用太高入不敷出，開始下一批生產了才發現材料沒進等等，怎么辦？還能怎么辦，我們只好選擇在無傷大雅的情況下微調賬簿，把該做沒做的事回頭補下。這些個突發狀況，一方面讓我認識到財務工作必須嚴密，仔細，認真，同時又讓我明白了為什么財務工作一定要崗位分離，為什么一定要監管的道理，在沒人監管的情況下，財務人員可以很隨意的改動賬本，而這，無疑害人害己。
ERP實訓報告15
一、實訓過程
1.組織準備工作
組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環節。主要內容包括分組和職能定位。我所在A組共八名成員，分別擔任CEO、營銷總監、生產總監、采購與物流總監、現金會計、財務會計等主要角色。我在小組中主要負責與生產相關的工作。我們將在未來模擬經營的六年中與其他七組展開激烈競爭。
2.了解企業基本情況
對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有一個基本的了解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。在這個環節，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表（資產負責表和利潤表）。
3.學習市場規則與企業運營規則
企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場競爭及企業運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入；銷售會議與訂單爭取；廠房購買、出售與租賃；生產線購買、轉產與維修、出售；產品生產；原材料采購；產品研發與ISO認證；融資貸款與貼現。實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。
在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過一些差錯，最嚴重的是在第五年年末，沒有按照規則購買小廠房，待第六年年初才發現，只有年末才能進行廠房的租賃與購買，直接導致第六年不能增加新的生產線，嚴重影響生產和按訂單交貨。
4.起始年經營模擬
ERP沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經開始運營的企業。根據從基本情況的描述中獲得了企業運營的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤上，讓我們進一步了解企業的情況，適應規則，為后續的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務數據與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的總結和提煉，為以后“透過財務看經營”打好基礎。
5.六年經營競爭模擬
企業經營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體，經營伊始，老師發布了市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎上討論企業的戰略和業務策略。
總體來看，在分析預測資料階段，我們就沒有很好把握市場發展趨勢，對公司發展缺乏長遠計劃，影響新產品的開發，使得公司沒有系統性的發展起來。其次，對于高端產品的研發存在嚴重的資金問題，在初期經營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業發展的最主要門檻。
以下按分工不同分析六年經營過程
戰略管理――成功的企業一定有著明確的企業戰略，包括產品戰略、市場戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制定到最后戰略目標的達成，都應該是用發展的眼光看待企業的業務及經營，保證業務與戰略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰略成功而非機會性成功。我們小組之所以在此次實訓中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發展戰略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發展的最佳商機，丟掉大部分市場。
營銷管理――市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務是分析市場，關注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰略，定位目標市場，制定并有效實施營銷計劃，從而達成盈利目標。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發國內、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面，能及時了解主要競爭對手的廣告投放、生產能力，目標市場等主要內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。
生產管理――企業主要生產活動包括生產運作、原料采購及新產品研發。這是我們在平時學習中很少接觸的環節，對于這個領域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。其中影響較大的有：
（1）未能對未來市場上的產品需求作出準確的預測,放棄研發P4產品,需求量增大的后三年,錯失商機。
（2）在生產過程中未能處理好生產與銷售的問題,P3產品預期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場地位,同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔。
（3）小產房和生產線沒有及時更新,在市場普遍已用上全自動生產線的時候,小組依然保留四條手工生產線,延誤了生產。
財務管理――在沙盤模擬過程中，團隊成員最大的問題是如何清晰掌握資產負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何影響損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導致借的后果。沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財務貸款上,未能有效預測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導致資金周轉不靈的情況。
本次實訓，資金和長期發展戰略是瓶頸，這體現在多個組中。經營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發展戰略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中，戰略又居于首位。沒有完整的發展計劃，就無法預測資金的使用情況，也就不能結合企業經營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足生產和銷售的需要。因此制定適合公司發展的戰略，是ERP公司成功經營的關鍵。
二、實訓結果
1、廣告投入產出分析和市場占有率分析
誰擁有市場，誰就擁有主動權。市場的獲得又與企業的市場分析和營銷計劃相關。營銷策劃在ERP沙盤模擬課程中集中體現在廣告費用的投放上，因此從廣告投入產出分析和市場占有率分析兩個方面評價企業的營銷策略。
廣告投入和產出分析用來比較個企業在廣告投入上的差異。從下表可以看出，第六年，我所在A組廣告產出比為10，在八個組中居第六為，由此可知，我們在廣告投放的選擇的`較前幾組有較大差距。
市場占有率是企業能力的一種體現，企業只用擁有市場才有獲得更多收益的機會。
總體上來看，企業市場占有率居第三位，有著不錯的收益前景。
2.透過財務看經營
不同企業經營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數據為支持。財務是企業全局信息的集合地，是數據的主要提供者，全面反映企業一個時期內的經營狀況。
從六年的資產負債表和利潤表（附錄）可以看出，公司前三年是虧損經營，第四年開始盈利，到第六年已形成公司發展的良性循環。第六年年末，資產總計1億7400萬，比期初資產總額1億700萬增長6700萬，同比增長62.62%。所有者權益4700萬，比期初所有者權益6600萬減少1900萬，同比下降28.79%。
在公司經營的六年當中，無拖欠訂單，全部完成交貨任務。生產車間現已無成品或在制品，原料尚有庫存。
經過六年發展，公司購買小廠房及兩條半自動生產線，未來發展前景可觀。
3.企業未來發展建議和措施
（1）全面總結前六年公司經營狀況，針對未來市場趨勢及產品需求，制定公司下一個六年的發展計劃，并根據每年的執行結果和競爭對手反應，及時補充和調整戰略。
（2）營銷部門根據公司現金分配能力，重新制定合理的廣告投放計劃。并為開辟國內和亞洲新市場做準備。
（3）生產部門研發新產品P4，利用小產房資源，購入全自動生產線，確保生產與銷售訂單配套。
（4）財務部門根據新制定的戰略，配合執行財務計劃。更新長短期貸款，確保生產、采購及銷售部門的資金使用暢通。
各部門嚴格按照公司戰略計劃部署本部門生產經營活動，權責分明。
三、實訓收獲與體會
1.換位思考與團隊合作
在六年的經營過程中，我們經歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，進入協助狀態。其中有各自為戰導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等問題，終于進行過角色互換之后，體驗到角色轉變后考慮問題的出發點的相應變化，也學會了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎。在企業經營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護航、營銷總監瞄準市場、生產總監開足馬力……在這里，每個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其職，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規范、彼此信任和支持的氛圍下，企業更容易取得成功。
2.樹立共贏理念
市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業發展的長久之道。這就要求企業知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業才會有無限的發展機遇，市場也會穩定積極的發展。
3.誠信
誠信是一個企業立足之本，發展之源。誠信原則在ERP沙盤模擬中體現為對“游戲規則”的遵守，如市場競爭規則、生產計算規則、生產設備購置以及轉產等具體業務的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產，雖然再最終的財務報表中體現不出來，可轉回現實當中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個企業真實的運作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。
4.職業定位與領導者氣質
每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個團隊領導者的個性往往決定企業的個性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點小組穩扎穩打，還有的小組慌張忙亂，這都與領導者的決策及個性有著很強的關聯。在小組分工時，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關系。但在現實工作中，很多人都不能因為“愛一行”才“干一行”，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”。在此次模擬中，由于專業影響，很大同學都想要做與營銷有關的工作，殊不知，轉換做其他的工作，能豐富工作經歷，與各部門溝通的同時，加深對實訓環節的了解。體驗企業多個工作流程，也可以為將來的營銷工作奠定基礎。
5.總體感悟
在ERP沙盤模擬中，我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經歷中總結出理論學習的盲點。每一次借助ERP沙盤推演企業經營管理的過程，都會基于現場的案例分析和數據分析為企業做出診斷，磨練商業決策敏感度，提高決策能力及長期規劃能力。
在市場的殘酷與企業的經營風險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個企業可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現的抉擇問題。模擬實訓雖然已經結束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路！
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