校外實訓報告（精選13篇）
在學習、工作生活中，接觸并使用報告的人越來越多，報告包含標題、正文、結尾等。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？下面是小編精心整理的校外實訓報告，僅供參考，大家一起來看看吧。
校外實訓報告 1
車工實訓結束了，但帶給我的感受卻永遠的留在了我的心底。
重要的是安全老師告訴我們的以前發生的類似事件，我真的有點害怕，許多人也和我有同樣的感受。老師看出了這一點，就告訴我們，只要按照正確的方法，掌握要領，是不會發生事故的，于是我明白了，規范的操作，是安全的重要保證！
車工安全知識
1、上班穿工作服，女生戴工作帽，并將長挽入帽內。
2、工作時必須精力集中，不準擅自離開機床。
3、工件和車刀需裝夾牢固，以免工件和車刀飛出傷人。
4、工件旋轉時，不準測量工件。
5、工件安裝好后，三爪扳手必須隨手取下，以免不注意開動車床，以免扳手飛出傷人。
6、上班不準串崗，堅持各自工作崗位二車床實踐知識老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開始加工，在此時老師們教的非常認真，不停地在人群中穿梭，隨時指正我們在操作中的錯誤，糾正手型，耐心的一遍遍的分析我們做的砂型的的優缺點。雖然時間只有短短的幾天，但是師傅們卻是盡其最大的`努力，在如此有限的時間里多教給我們一點東西，希望我們能真的有所收獲，而不是空手而歸。車床加工中一個很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開始我們要把所給圓柱的端面車平，就要用偏車刀來加工，然后就是切槽，這時就要換用切槽刀。切槽刀的刀頭寬度較小，有一條主切削刀和兩條副切削刀，它的刀頭較小，容易折斷，故應用小切削用量。切槽的時候采用左右借刀法。切完槽，就要加工螺紋了，這對我們這種從來沒有使用過車床的人來說，真是個考驗。我不停的轉動橫向和縱向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一個下午，還算滿意，不過比起老師拿給我們看的樣本還是差了不少，而且在加工的時候我的手還被飛出來的熱的鐵屑燙傷了，不管怎么說，一句話，還是不熟練。但看著自己加工出來的工件，心里真的很高興。
車工實訓是一門實踐基礎課，是機械類各專業學生學習工程材料及機械制造基礎等課程必不可少的先修課，是非機類有關專業教學計劃中重要的實踐教學環節。基于此，同學們必須給予這門課以足夠的重視，充分的利用這一個月的時間，好好的提高一下自己的動手能力。我校的工程訓練中心雖然存在諸如：設備數量有限、師資力量相對薄弱等缺陷，但是學校通過有效的組織，化短為長，使同學們分期分批的實訓，達到了理想的效果。時光總是匆匆而逝，很快幾天就這樣過去了。大學畢業后，我們就要步入社會，面臨就業了，就業單位不會像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習、總結。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰。隨著科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創新。幾天的車工實訓帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實訓結束后根據自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實訓達到了他的真正目的。
校外實訓報告 2
校外實習基地是學生鞏固理論知識、增強勞動觀念、練就實踐能力、實現角色轉換、培養綜合職業素質的實踐性學習與訓練場所。建設校外實習基地是職業學校專業建設、課程建設、理論與實踐相結合的基本內容。為了進一步加強學生的動手能力，同時也解決學校的實訓場地不足與學生數量逐漸增多的矛盾，建設校外實訓基地已經是事在必行，為了規范校外實訓場地的建設與管理，特制定此規劃。
一、校外實習基地的類型
根據xxx專業設置及課程教學的需要，有計劃、有步驟地選擇能滿足教學實習要求的各類單位，建立校外教學實習基地，其類型可分為：
（一）課程教學需要的教學實習基地；
（二）專業教學需要的生產實習基地；
（三）其它短期、分散的實習單位（點）。
二、建立校外實習基地的基本條件
（一）校外實習基地的建立應有利于促進學校與基地資源共享、互惠互利、共同發展。
（二）校外實習基地的領導應重視實習基地建設。實習基地具備實習條件和管理環境；能幫助解決實習學生所需的食宿、勞動保護、安全和衛生等條件。
（三）校外實習基地能夠選派具有相應專業技術職務的指導教師（師傅）對學生進行指導，使學生能有效地參與實踐活動，順利完成教學實習計劃。
（四）校外實習基地要求相對穩定，每學期或每學年有固定專業的學生進行實習。
（五）校外實習基地是正式的法人單位或職能齊全的二級單位；
（六）校外實習組織機構健全，領導和工作人員素質高，管理規范，發展前景好；
（七）校外實習基地所經營的業務和承擔的職能與相應專業對口；
（八）校外實習基地在本地區的本行業有一定知名度，社會形象較好；
（九）出現下列情況之一時，該校外實訓教學基地應予撤消：
1.嚴重違背合作協議或兩次違背合作協議；
2.業務或職能發生重大變化，以致與協議專業不再對口；
3.因發生專業技術人員減少、經營狀況惡化、違法違規受到有關部門處罰、被公開批評報道等不利情況，不能再承擔實訓教學任務或不宜再作為分校的校外實訓教學基地；
4.破產、解散、合并、停業整頓或者被兼并、注銷。
校外實訓教學基地的撤消由專業教師提出建議，系專業共建委員會核實情況，報學校辦公會議決定。
校外實訓教學基地被撤消的，本系應作出書面決定，并書面通知被撤消的單位；掛有牌子的，有分校和撤消單位共同拆除所掛牌子。
三、校外實習基地建設的原則
（一）滿足教學需要的原則。根據學院“節能、安全的”的xxx專業建設理念，按專業“一體化、三遞進、三融合”人才培養模式，為滿足工學結合教學的要求，實現做中學、學中做的培養方式，逐步形成“化工龍頭企業－骨干企業－中小企業合作體系”，將xxx專業校實訓基地建設成國內一流、特色鮮明、示范性突出的職業教育人才培養基地。
（二）堅持“互惠互利，雙方受益”的原則。學校在與校外實習基地的合作過程中，學校可以利用基地的條件培養學生動手能力和創新精神，基地可以從實習生中優先選拔優秀人才，滿足企業日益增長的用工需求，達到“雙贏”的效果。
（三）動態合作發展的原則。由于行（企）業競爭日趨激烈，產業結構在不斷調整，行（企）業始終處于動態發展之中，因此，對校外實習基地的建設將實行動態的'合作與發展。對于一些條件好、發展穩定并具有積極合作意向的行（企）業可以建立相對固定的基地，有的實習基地則需根據實際情況進行動態調整，以保證實踐教學的質量和實習基地使用效果。
四、校外實習組織管理
（一）校外實習指導教師具體負責學生校外生產實習的管理工作。學院就業部門主要負責與實習基地的聯系、溝通、協調及生產實習過程的檢查、督促。實習指導教師是生產實習的第一責任人，直接負責管理該班學生在實習期間的一切事務。
（二）學生到實習基地頂崗實習后，由實習基地領導，指導師傅、實習指導教師等組成實習指導小組，幫助實習生制定實習計劃，指導學生生產實習，組織管理實習過程，負責學生實習成績的鑒定。
(三)參加校外實訓的學生，應自覺遵守各項管理規定，服從校外實訓教學基地的管理。根據實踐教學要求，認真完成各項實訓，不得無故缺勤。
（四）學生在校外實訓教學基地實踐完畢，必須按規定完成實訓報告，實訓報告必須有實訓基地意見和公章。實訓報告由專業管理教師收集初審，然后由專業指導教師組織人員終審，并評定成績，及格及以上的，方能獲得相應學分。
（五）實訓報告要放入學生檔案，由本系在學生畢業前統一保管。
（六）本系每學期要對各校外實訓教學基地的實施情況進行檢查，并寫出總結報告，對出現的問題要及時處理。總結匯報材料要在每年的年報年檢時予以上報。
五、校外實習基地協議書的簽訂與掛牌
（一）校外實習基地共建雙方有合作意向，在符合建立校外實習基地條件的基礎上，經協商后可由學校與基地所在單位簽訂校外實習基地協議書（一式四份），由學校、實習基地各執兩份；
（二）校外實習基地協議合作年限根據雙方意向確定，一般不少于3年；
（三）協議書應包括以下內容：
1、雙方合作目的；
2、基地建設目標與受益范圍；
3、雙方權利和義務；
4、實習師生的住宿、生活、學習等安排；
5、實習學生實習期間的工作待遇；
6、實習學生實習期間的安全責任；
7、協議合作年限；
8、其它。
（四）雙方商定掛牌后，牌面內容為“xxx學院xxx專業校外實訓基地”，有關費用的承擔由雙方商定。
校外實訓報告 3
一、前言
感嘆時間的流逝，人們都喜歡用"轉瞬即逝、如流水般"等表示時間的飛快。而很多人往往只會感慨時間的流逝而不會去珍惜。不會去總結時間帶走的和留下的。現在，我從學校走進企業已經一個月過去了。在經過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實踐中。因為任何知識源于實踐，歸于實踐。所以要付諸實踐來檢驗所學。現在即將面臨畢業，實習對我們越發重要起來。剛結束的這段實習時間可以說是我大學來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應；而充實則是在這段時間里，我學到在校園無法學到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質。同時實習也給了我一定的工作經驗。為將來謀求一份好職業打下了基礎。現將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結。一來總結一下經驗，二來也對自己的工作情況有個系統的認識。
我的實習單位是一家小型的公司。而我更是一名微不足道的文員。即使再微小，也會有學習的機會，而且還是很大的很多的機會，香港首富李嘉誠不就是一個成功的例子嗎，他經歷了茶樓的跑堂、鐘表公司的學徒、店長、五金制造廠的推銷員等基層的鍛煉最后成就了一個傳奇。所以，我首先必須做的就是擺正自己的心態，積極做好自己的本分的工作然后不斷的充實自己。
二、實習內容
在這一個多月中，我的主要工作內容是協助辦公室人員做好各項公司人事及日常工作。在這一過程中，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司辦公室文員的`具體業務知識，拓展了所學的專業知識，增強了與人的交流溝通能力。實習剛開始時，我的指導教師根據我的專業即自身特點，給我分配了辦公室日常工作以及單位的基本素養訓練。隨著時間的推移慢慢的增加我的工作。現在總結一下我基本的工作內容：
（一）按要求復印、速印文件，發傳真，領相關的需要的辦公表格，將文件送到相關部門領導，簽收文件。
（二）協助辦理新進人員入職手續，員工調職、離職手續
（三）計算管理人員月考勤，并將考勤明細送至各部門核對簽字
（四）按要求錄入相關資料，打印需要的文件送交個部門
（五）協助接待客人，協助布置開會會場和整理開會所需資料
（六）領導布置的其他任務
三、收獲與體會
作為大學生涯的最后一課，實習不僅重要更有其獨特性，正是通過實習，讓我逐漸掌握怎樣把學校教給我的理論知識恰當地運用到實際工作中，讓我逐漸明白人與人之間的關系，學會去經營與管理自己的人脈關系，讓我慢慢褪變學生的浮躁與稚嫩，真正地去了解去接觸這個社會，漸漸地融入這個社會，實現我邁向社會獨立成長的第一步。
站在時間的這一端倒回去看，一個多月的實習經歷教會我許許多多的東西，無論是對我以后的職業生涯還是對于我的人生生活來說，都是一筆無可比擬的財富與經驗。
首先，進入公司后，感觸最深的就是責任的重要性，責任貫穿我們生活與工作的每一步。列夫托爾斯泰說過"一個人若是沒有熱情,他將一事無成，而熱情的基點正是責任心。"是的，沒有責任感，就沒有做好自己本分的事情，一個連本分都做不好的人真的就是一個一無是處的人了。在公司里，每個人各司其職，做好自己的工作是屬于自己的責任，要是自己基本的工作都沒有做好那么，領導怎么可能給你機會給你更多的表現機會呢？所以，要以認真的態度去做好自己的工作，面對領導給予的任務務必盡心盡力去完成，這樣才能贏得同事的認可，老板的器重。
沒有誰必須要為我們自己的行為負責任，能為我們自己行為負責的人，只有我們自己。很多的時候，我們難免會犯錯誤，遇到這種情況的時候，我們要做的，不是逃避，也不是搪塞，而是主動站起來承擔。在努力改正這個錯誤的同時，自己為自己負起責任來。作為一個公司的新人，很多東西是自己不會的很多事情也許因為經驗的不足可能會讓我們出錯，這個時候，不要試圖掩蓋，那只會讓自己錯得更徹底。公司的前輩們會容許我們犯這樣那樣的錯誤，但絕對不容許我們為了這個錯誤做出更錯誤的決定。所以，一旦錯誤已經發生，不要驚慌，靜下心來想想怎樣去補救，把損失盡量減少到最低，并且，要主動承擔責任。
其次，感觸最深的就是獨立與學習了。剛踏入公司的時候，我很害怕怕什么都做不好，因此做事情前總是跑去問指導老師，問有經驗的前輩們。久而久之，發現自己有了嚴重的依賴癥，而且前輩們也開始反感了。于是，我開始總結自己的不足，努力學習基本的操作流程，做事情的時候更多的是自己先去考慮清楚，回想前面的類似情況發生時前輩是怎么應對的，多觀察，多學習，漸漸的自己也會有自己做事情的原則與方法了。
社會是一個復雜的社會，適者生存也是社會一成不變的潛規則，當我們還是學生，我們可以躲在溫室里，可以依賴，也可以無條件地索取，一旦踏入社會，我們就必須讓自己獨立起來，要學會選擇，學會自己作主，沒有誰可以幫誰一輩子，社會是一個競爭的社會，我們處的時代講究優勝劣汰，不能獨立，勢必就要被社會淘汰。所以，我們要學會擺脫依賴的心理，讓自己慢慢獨立，自己為自己負責。
再次，進入社會接觸的人物都不像在學校般單一，這時候我們要學會去看人，要學會經營自己的人脈關系。漸漸發現世界不像自己想象中的美好，人與人不像心目中的那般友好。但是俗話說的好，朋友多了路好走。你對別人怎么樣，別人也是同等地回應你的。你對別人好，只要是會感恩的人，都會記在心里的。敵人是很容易樹立的，朋友也是要誠心才能相交的。
最后，要努力讓自己堅強起來，相信自己是有能力的。
身在職場中，我們或許會遭遇到不公平的指責、遭受排擠，受委屈，會經歷太多過去沒有經歷過的事情，這時候，我們更要冷靜。忍一時風平浪靜，退一步海闊天空。在遭遇不公平現象的時候，只要不觸及到原則問題，能忍則忍，不要沖動，更不要意氣用事。職場自有職場的規矩，新人難免受委屈，受委屈不要緊，就當做是對自己的磨練，在這種磨練中，把自己培養成為堅強的人。
我們每個人或多或少都有過自卑的心理，覺得自己在某些方面不行。我當然也是如此的，一開始我總覺得自己與前輩同事們差的太多了，后來我想通過努力沒有什么是不可能的，前輩們之所以稱之為前輩就是因為他們比我們新人進入的前面，通過努力我們也會達到他們的高度甚至于青出于藍。在工作中，一定不要失去信心，盡管我們的能力還很弱，但是，我們還可以做更多的事，所以，在爭取一份工作機會的時候，要勇敢一點，給自己機會證明自己做得到。
以上，就是在一個多月里的實習中我的個人心得體會。一個多月的工作體驗了很多從前沒有的經歷。也認識了更多的形形色色的人。獲得了獲益終生的經驗。
在此，感謝學校、系部的各位指導老師，感謝實習單位的各位前輩們各位同事們。正是你們的幫助我才能獲得更大的成長。也謝謝家人的支持，你們的支持是我前進的動力。
校外實訓報告 4
一、實訓單位簡介
xx電纜有限公司（原x電纜廠，始建于1952年）是由x電工股份有限公司、x省內十四市電業局下屬企業和衡陽電纜廠有限公司進行強強聯合，合資組建的大型電線電纜制造企業。公司產品以“x”牌為商標。可以生產各類電線電纜產品，其中“x”電線榮獲全國行業內唯一產品質量最高獎，公司榮獲“中國質量萬里行全國先進單位”、“中國機械化質量信得過企業”，是省級電線電纜產品技術中心，x省電線電纜質量監督局定點監測中心。公司擁有進出口自營權，年產銷超6億元，成為x省最大電線電纜制造企業。公司采用先進的管理方式，憑借一流的專業技術人才和豐富的生產經驗，充分發揮強強聯合和集團化、集約化的優勢，成為國內具有較強競爭實力的電線電纜生產企業，為國民經濟和民族工業的發展做出新的貢獻。
二、實訓過程
會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段。
在實訓期間，我主要學習一些會計日常業務處理、銀行及稅務相關工作處理。公司財務部主要有材料會計、成本會計、銷售會計、總賬會計、稅務會計以及出納。在日常會計業務處理中，公司主要利用用友財務軟件進行會計處理，同時也借助單位網上銀行進行收付款業務查詢及處理，在稅務處理工作方面，只要利用稅務局相關軟件進行納稅管理，如登錄網上辦稅大廳、ABC3000等稅務軟件進行納稅申報以及稅收抵扣等業務。
在處理日常經濟業務方面，主要利用用友財務軟件，針對實際發生經濟業務性質進行會計處理，編制會計憑證，進行審核記賬等。公司日常的經濟業務通常不是采購就是銷售，在進行采購業務處理時，需進行編制采購入庫單，并核對采購數量、金額及稅額；銷售業務方面，主要是對于應收賬款的核對，根據實際發生以及相應回款進行收款或轉賬憑證的編制并審核記賬；在采購與銷售方面的實訓工作當中，在制單處理方面要特別細心，要注意核對供應商以及客戶往來，以免在進行項目核算時發生串戶。除了采購和銷售業務，日常經濟業務還包括通過單位網上銀行進行付款業務，并在受到銀行回單后，利用用友財務軟件進行應付賬款核算。日常會計業務是會計工作的基礎，對于每一筆經濟業務，每一個步驟，每一個程序，都必須以會計制度為基礎，尊重原始憑證，考究其真實性和準確性，才能更好地發揮利用財務軟件的強大功能，提高我們的工作效率。
公司的另一個重要會計核算項目就是進行成本及費用的核算。工業企業產品生產成本的構成，主要包括生產過程中實際消耗的直接材料、直接工資、其他直接支出和制造費用。成本核算主要包括生產費用核算和生產成本核算，生產費用核算，是根據經過審核的各項原始憑證匯集生產費用，進行生產費用的總分類核算和明細分類核算。然后，將匯集在有關費用賬戶中的費用再進行分配，分別分配給各成本核算對象。生產成本的計算，是將通過生產費用核算分配到各成本計算對象上的費用進行整理，按成本項目歸集并在此基礎上進行產品成本計算。如本期投產的產品本期全部完工，則所歸集的費用總數即為完工產品成本。如果期末有尚未完工的在產品，則需采用適當方法將按成本項目歸集起來的各項費用在完工產品和在產品間進行分配，計算出完工產品的成本。在實訓過程中，對于進行成本核算的原始憑證主要是收料單、領料單、產成品交庫單，月末盤點表等。同時。需要注意的是，在進行費用歸集的時候，必須要有相應發票才能進行計入費用。稅務處理是公司財務處理的重要部分。稅務會計主要公司稅務的申報（包括增值稅、所得稅、房產稅、車船使用稅、印花稅等）以及辦理公司稅務的繳納、查對、復核，辦理稅務登記及變更事項，編制相關稅務報表以及相關分析報告，申請開具紅字發票，辦理相關免稅業務等。在實訓過程中，我們主要利用網上辦稅大廳進行申報以及增值稅認證抵扣，利用ABC3000進行稅務報表的填制，并對于本期應交及未交稅金進行查對和復核。特別引起我們注意的是，20xx年起，凡企業購進固定資產并取得增值稅專用發票均可進行增值稅抵扣。xx電纜有限公司屬高新技術產業，企業所得稅按應納稅所得額15%征收。
月底是公司出具財務報表的時候。總賬會計即主管會計，主要負責公司主要財務報表的出具。在實訓期間，我主要學習了資產負債表、現金流量表、損益表、利潤表、所有者權益變動表以及各種附表，并對財務報表進行分析，計算出本期應納稅所得額并進行納稅申報。通過編制財務報表還能對公司的資產負債率以及銷售利率等財務指標進行分析。財務報表需一式三份，上交給國稅及地稅各一份，本公司自己留底一份。
公司財務部還設有出納及增值稅發票開具處，出納主要管理日常現金收付業務，編制現金及銀行存款日記賬等，開具收款收據以及票據的辦理，專用收款收據需到稅務局領購，且每次只能購買一本。通過出納崗位的.實訓，我還了解到真實的現金支票、轉賬支票的開具以及銀行承兌匯票的辦理。在增值稅專用發票的開具中，必須核對單位的每一項稅務信息，包括稅號、名稱、電話、地址等，在開具過程中，必須真實準確，如發生錯誤的增值稅發票，需向稅務局提出申請，開具紅字發票等。
三、實訓心得
實訓是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識。通過此次實訓，將學校所學的會計理論知識與實際相結合起來，不僅讓我們對整個會計核算流程有了詳細而具體的認識，熟悉了會計核算的具體工作對象，也縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離。在實訓期間，主要利用真實的會計憑證及財務賬表對一定期間的經濟業務進行會計核算，對于稅務、銀行與企業之間的重要關系有了進一步的認識，同時也更加熟悉了用友財務軟件在實際的會計工作中的各種操作，體會到了會計電算化為會計工作帶來的便捷。
實訓是每個即將畢業的大學生的重要經歷，通過實訓，不僅培養了我的實際動手能力，也增加了我的實際操作經驗，對實際的財務工作也有了新的認識。實訓讓我學到了很多在課堂上學不到的知識，也讓我更加看清自己的不足之處。通過這次會計實訓，我對今后的學習、發展方向有了更進一步的認識：學習不僅僅學的是理論知識，更重要的是學習如何將理論知識應用于實踐，將工作做到盡善盡美。
校外實訓報告 5
一、實訓目的
為了更好的適應以后的學習和工作，在本學期14-18周的周五上午，由學校安排在實訓計算機試進行物流上機實操。在這期間里我們可以通過使用物流管理軟件來學習、掌握整個物流管理作業的基本環節及流程。這讓我們學到了物流管理作業流程的新知識，讓我們為以后的學習和工作打下堅實的基礎。
二、實訓要求
掌握倉庫、庫區、庫位、收貨人、貨物、地點、車輛、駕駛員、業務員等基本信息輸入操作方法；掌握收入合同與支出合同操作；掌握收獲訂單制作、查詢、打印等操作；掌握庫位調整和計量單位、產品等級轉換的操作；掌握發貨訂單的處理；掌握車輛日常管理操作；掌握運輸費用結算和倉庫費用結算操作等。
三、實訓感想
在沒有實訓之前，我們僅僅從課本上了解了一些關于物流管理的基本知識，并沒有對其有很深印象，至于物流管理作業的基本環節及流程的'概念，僅僅是停留在淺顯的書本知識。自從上了實訓課，我就深刻地認識到物流管理實際上是一門實操行性很大的課程。在實際工作中，它就是實操工作。因此我們必須要好好利用這次實操機會真正掌握物流作業流程的具體操作，擴大我們的知識面和提高我們實際操作能力。
在這次實訓中，我學到了倉庫、庫位、庫區基本信息的查詢、新增和修改；客戶、受貨人貨物基本信息的查詢、新增和修改；收入支出合同受理的流程；庫位調整、產品等級轉換和計量單位轉換等等。理論是實踐的基礎，但理論的最終價值是要在實踐中體現。從這次實踐中，我更深刻地體會了物流管理作業流程的價值及意義，加深了對物流管理的理解。
本以為僅僅是照著書上寫的流程一步一步操作下去就行了，誰知實際操作并沒有想象的那么簡單，即使是按部就班，其中還是出現許多問題。由于流程是一步一步來的，所以只要其中錯了一步就做不下去。有時因為幾個步驟影響了接連幾個相關聯的流程。就比如在操作到庫位分配與預入庫清單打印這一系列流程時，在庫位分配這邊遇到了問題，有可能缺少一些關鍵數據，就無法做這一流程，就連接下來的一系列關于預入庫的流程也無法做下去。可我們并不懂這些流程到底哪里出錯，問老師也找不出答案。此時我想，學校應該再配備一個專業的物流管理實操的老師給我們，讓我們在實訓時遇到的問題可以一一解決，增大我們的實訓效果。
四、實訓建議
1、提高學生操作的積極性。因為只是按課本操作流程是比較無聊的，學生可能開始時操作了一會就不想操作了。
2、安排一個專業的物流管理實訓老師，解決我們在實訓中遇到的所有難題。
五、總結
雖然在實訓中遇到了一些小問題，但并影響這次實訓的效果。毋庸置疑的是，我學到不僅僅是倉庫新增、查詢和收入合同受理等等這么簡單。通過實際操作，我深刻體會到了理論和實際操作的差別，深刻體會到了做物流的艱辛，但是也體會到了理論與實際相結合的樂趣。經過對物流管理的實訓，我們在實訓課上接處了國際物流教學軟件系統，它把我們日常學習的與專業有關的知識緊密的接合了起來，這讓我們深刻明白學習是一個環環相扣的環節。同時，我們了解到物流工作的復雜性，但在在此實訓中充分了解物流企業相關的運營操作程序，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論知識了解運作方式，將我們所學到的專業知識和具體實踐相結合，以提高我們的專業綜合素質和能力，當然也為了讓我們對物流公司的運營狀況有一個整體的了解，對中國物流行業的發展狀況有一個比較全面的認識，增強我們對所學專業的認識，提高學習專業知識的興趣，切身體會到工作中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，對針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發現了不同的問題，使我們在實習中充分發揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎，可以說在這次實訓中，我們受益匪淺！
校外實訓報告 6
一、電工電子實訓目的
進行電工電子實訓的主要目的是為了培養學生的動手能力，讓我們對一些常用的電子設備有一個初步的了解，能夠自己動手做出一個像樣的東西來。電子技術的實習要求我們熟悉電子元器件、熟練掌握相關工具的操作、Protel的操作以及電子設備的制作、裝調的全過程，從而有助于我們對理論知識的理解，幫助我們學習專業的相關知識。培養了我們的動手、焊接能力，理論聯系實際的能力，提高分析解決問題能力的。
二、實訓器材
（1）電烙鐵：外熱式電烙鐵；
（2）尖嘴鉗，鑷子，十字螺絲刀，一字螺絲刀；
（3）錫絲，銅絲；
（4）練習印制板；
（5）調幅收音機（包括收音機的外殼，各種元件，螺釘和導線，兩節5號電池）。
三、實訓內容
總結起來我們的實習過程大概分為以下幾個步驟：
（一）熟悉電路元件，熟悉電路原理圖；
（二）學會使用Protel99SE；
（三）掌握電烙鐵的使用方法；
（四）發收音機裝配零件，檢查和熟悉各種零件；
（五）熟悉收音機的轉配圖；
（六）焊接各種零件及進行最后的組裝。
第一部分：熟悉電路元件，熟悉電路原理圖
在實訓的第一天，我們并沒有直接進到實訓場地，進行調幅收音機的安裝，而是在實驗機房里，聽老師給我們講解實驗所用元器件的一些基本知識。
1、電阻
2、電位器
3、電容
分類：瓷片電容，滌綸電容，電解電容
數值表示方法：
a、直標法；
b、文字符號法；
c、色環標志法；
d、數字技術法。
注意：瓷片電容和滌綸電容沒有正負極的區分，而電解電容有明顯的正負極之分。在電解電容的負引腳處有負極符號標示。
4、二極管
普通二極管：一般都有色環標志的一極為負極。
發光二極管：長引腳：＋；短引腳：－；
極片大：＋；極片小：－。
三極管：
熟悉完各種我們所需要的元件后，老師就帶領著我們熟悉調幅收音機的基本電路原理圖。
調幅收音機的基本原理是調幅收音機由輸入回路、本振回路、混頻回路、檢波電路、自動增益控制電路（AGC）及功率放大器組成，如圖4所示。（略）
輸入回路由天線線圈和可變電容組成，本振回路由本振線圈和可變電容構成，本振信號經內部混頻器，與輸入信號相混合。混頻信號經中周和455kHz陶瓷濾波器構成的中頻選擇回路得到中頻信號。至此，電臺的信號就變成了以中頻455kHz為載波的調幅波。
中頻信號進行中頻放大，再經過檢波得到音頻信號，經功率放大輸出，耦合到揚聲器，還原為聲音。其中，中放電路增益手AGC自動控制增益控制，以保持在電臺信號不同時，自動調節增益，獲得一致的收聽效果。
第二部分：學會Protel99SE
了解了我們所要制作的七管調幅收音機的原理之后，我們將自己學習Protel99SE的使用。
自學Protel印制板圖
Protel的制版步驟
1、在Protel99SE初始界面下新建“兩級放大電路。ddb”設計數據庫文件(或不專門新建，在其它設計數據庫文件下也行)，切換在Decuments窗口下，然后單擊菜單File/New…，打開NewDocument對話框，直接雙擊“PCBDocument”圖標，即在Documents下建立了“PCB1。PCB”文件，將其改名為“兩級放大電路。PCB”；
2、雙擊“兩級放大電路。PCB”圖標，即進入“兩級放大電路。PCB”；
3、將左邊設計管理器切換到BrowsePCB選項卡下，并單擊Browse下方下拉箭頭，在下拉列表中選取Libraries，下方列表框中可見PCBFootprints。lib文件，只要建立一個PCB文件，Protel系統默認自動將常用分立元件封裝庫文件PCBFootprints。lib加載到列表框中。在列表框下方Components框內列出了PCBFootprints。lib文件里的`所有分立元件的外型封裝代號約300多種。
4、根據電路所需各元件，用鼠標移動Components框右側滾動條，找到它們并將它們逐一調入“兩級放大電路。PCB”設計窗口中。
5、將所有元件調出并放置好。一般每個元件上方都帶兩項文字標注，雙擊其中的“Designator”標注，將彈出Text框中填入該元件的編號，按下方“OK”按鈕退出；再雙擊該元件的“Comment”標注，將彈出的對話框中的Text框填入該元件標稱值，按下方“OK”按鈕退出。另外，用鼠標左鍵單擊元件或標注，并同時按鍵盤上的“空格”鍵或“X”鍵，可將該“元件”或“標注”實施90o或水平方向翻轉，將“兩級放大電路”所有元件標注修改并作90o或水平方向翻轉等操作后，重新排列。
6、單擊菜單View/Toolbars/PlacementTools，調出圖件放置工具欄，單擊工具欄上行第4個“過孔”圖標，鼠標帶出一個過孔，按下鍵盤上功能鍵“Tab”，將彈出對話框中的過孔直徑改成80mil，按下方“OK”，將鼠標移到每個元件的引腳上單擊左鍵加上過孔。
7、單擊PCB窗口下方BottomLayer板層標簽，使PCB窗口切換在底層。單擊圖件放置工具欄中上行第2個“單純連線”工具，將鼠標移至要繪線的某一元件引腳中心(即加上過孔的焊點)按下鼠標左鍵拉出一小段藍色銅膜走線后，再按下鍵盤上功能鍵“Tab”，將彈出對話框中的線徑改成50mil，按下方“OK”退出后繼續重新進行繪銅膜走線，至另一個元件管腳時單擊鼠標左鍵，即完成一段銅膜走線。將所有元件管腳焊盤根據電路圖電氣關系連接后的“兩級放大電路”底層銅膜走線示。
8、在“兩級放大電路。PCB”窗口下，單擊菜單File/Print/Preview…，即建立并打開了“Preview兩級放大電路。PPC”窗口，即可看到已經做好的PCB板模型。
Protel的制作注意事項
1、焊盤不能重疊
2、在原理圖連線時，應盡量做到：
①在元件端點處連線；
②元器件連線盡量一線連通，少出現直接將其端點對接上的方法來實現，中間應用細線連接。
Protel的學習心得
一剛開始接觸Protel，一打開界面就看到是純英文的，信心就被嚇退了一半。后開通過上網查資料，和同學交流，逐漸能做出一些簡單的PCB板模型。經過多次的練習后，發現Protel其實挺簡單的，與我們已經學會的EWB相比較起來，元器件更加齊全，繪制圖更簡單，雖然在制作過程中，要遵守許多的規則，如設定布線規則等。
第三部分：掌握電烙鐵的使用方法
經過三堂課的理論培訓，我們進入到實訓場所，進行下一個培訓：焊接技能的培訓。
正確的焊接方法：在焊接時，我們要將電烙鐵同時靠在印制板的銅片和所焊物上，最好呈45角，再將錫絲置于它們的接口處，不能超過兩秒鐘，移走錫絲后，待錫絲將引腳完全焊住再移開，同時也要注意時間不能太長。這一操作，總共的時間不能超過大概六秒鐘，要注意焊接部位的美觀。
錯誤的焊接方法：
1、將錫絲先融于電烙鐵上，再在滴至要焊接處；
2、在焊接時，先移開電烙鐵，后移開錫絲。
第四部分：發收音機裝配零件，檢查和熟悉各種零件
經過前面的充分準備，我們要開始我們的裝配工作了。老師將收音機的裝配零件發下來之后，又帶領著我們重新認識了一下里面的各種零件，告訴我們在焊的時候要細心。
在焊接元件時，要注意電路圖上各個元件的標值，取相同標值的元件焊接。
第五部分：焊接各種零件及進行最后的組裝
一切準備就緒后，我們開始焊接七管調幅收音機的電路了。在焊接過程中，我們倍加小心，每焊完一個就看一下是否有元件被焊錯了，或是幾個同學相互學習和探討焊接的部分是否正確。
安裝完收音機后，就是進行調試過程。我還是比較幸運的，安裝完后，就能收到一些微弱的信號。檢查完接收信號正常后，我就開始調試其它部分了，如：齒輪部分，不能將螺絲擰得太緊或太松，太緊會使齒輪無法轉動，太松時齒輪的搖擺會使我的收音機的信號發生改變。
四、實訓總結
經過兩個星期的電工電子實訓，使我對電子工藝的理論有了初步的系統了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設計制作與工藝流程、收音機的工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學習有很大的指導意義，在日常生活中更是有著現實意義；也對自己的動手能力是個很大的鍛煉。實踐出真知，縱觀古今，所有發明創造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。比如做收音機組裝與調試時，印制板上銅片的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務。
我覺得自己在以下幾個方面與有收獲：
一是學到了很多課堂上沒法學到的東西，比如學習電路板的制作過程，熟悉了運用Protel制作流程。
二是動手能力的提高，我們從沒有這樣專業性的使用過電烙鐵，這次可親身體驗了一回電焊師的滋味，真是受益匪淺啊！
三是提高了我們的細心度，因為在焊接過程中，我們不僅要注意在間距小時不要將兩個引腳焊在一起，還要注意相同的元件會因為不同的標值而位置和功能不同，還有，在讀固定電阻的阻值時，要牢記各個色圈所代表的含義。
校外實訓報告 7
實訓主要是為了我們對于實訓的工作有更加深的認識，所以對于這次實訓，我們還是學習到了很多東西的。
一、實訓時間
20xx年xx月——xx月。
二、實訓地點
xx工廠。
為期三周半的金工實習終于結束了，我從中收獲了許多課堂中所學不到的知識。
三、實訓總結
1、安全第一。剛到達實訓的地點，我們便被要求去看一個關于實訓安全方面的錄像，錄像里十分詳盡的播放了許多工種的實習要求，像電焊氣焊，熱處理等。看著許多因為不按相關要求操作機器而發生的事故，再加上老師告訴我們的以前發生的類似事件，我真的有點害怕，許多人也和我有同樣的感受。老師看出了這一點，就告訴我們，只要按照正確的方法，掌握要領，是不會發生事故的，于是我明白了，規范的操作，是安全的重要保證！聽完了老師的動員課，便去一樓聽老師講解有關工業安全方面的知識。看著發下來的資料，我才明白工業安全的重要性，工業安全知識是工業高層管理人員和開發人員的必備知識，對于草擬或一個企業的安全條例，減少工業污染，防火防爆等方面來說是非常重要的知識，如果不掌握的話，不但會被人斥為無知，有時還會發生重大事故。看完資料，老師就向我們講解了有關防火的各種知識，展示了四種常用的滅火器，有二氧化碳滅火器，干粉滅火器。
2、薄板加工。薄板加工算是金工實訓里比較危險的了，因為操作工具都是些很鋒利的東西，操作對象是一片金屬板，要在這片金屬板上劃線，然后用剪刀剪裁，時刻都有劃爛手的可能。但由于作品比較有趣，是一個鐵皮盒子，大家的熱情還是很高的。但做起來就不是那樣了，劃線難，剪裁更難，一不小心剪錯了，真是欲哭無淚。但是看到自己剪的完美的配件，又有一種成就感。當自己做的鐵盒裝配成時，真是百感交集。金工實習的目的可能也在此，讓我們體會到成功與付出的關系。最激動人心的那一刻，就是鐵盒合上時，你可不要小看這一關，這一關最困難了，前面所有的失誤都會對這一關產生影響，能不能合上，是對鐵盒的最重要的判定。
3、車工。在第一周的星期四，我們曾操作了數控車床，就是通過編程來控制車床進行加工。通過數控車床的操作及編程，我深深的感受到了數字化控制的方便、準確、快捷，只要輸入正確的程序，車床就會執行相應的操作。而非數控的車床就沒有這么輕松了，我們第二周的周四就進行了車工的實習。首先我們邊看書邊看車床熟悉車床的各個組成部分，車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。車床是通過各個手柄來進行操作的，老師又向我們講解了各個手柄的作用，然后就讓我們加工一個兩邊是球形，中間是圓柱的'一個工件。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開始加工。車床加工中一個很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開始我們要把所給圓柱的端面車平，就要用偏車刀來加工，然后就是切槽和加工球面，這時就要換用切槽刀。切槽刀的刀頭寬度較小，有一條主切削刀和兩條副切削刀，它的刀頭較小，容易折斷，故應用小切削用量。切槽的時候采用左右借刀法。切完槽，就要加工球面了，這對我們這種從來沒有使用過車床的人來說，真是個考驗。我不停的轉動橫向和縱向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一個下午，還算滿意，不過比起老師拿給我們看的樣本還是差了不少，而且在加工的時候我的手還被飛出來的熱的鐵屑燙傷了，不管怎么說，一句話，還是不熟練。但看著自己加工出來的工件，心里真的很高興。
4、辛苦的鉗工。早就聽別人說過鉗工很辛苦，但我一直以為鉗工不就是拿工具銼幾下，鋸幾下不就行了？怎么會辛苦的呢？直到今天——實習第二周的周三下午，我才體會到。老師也沒多說什么，就是介紹了一下臺虎鉗，銼刀和鋸的使用方法，然后就叫我們用鐵棒為材料加工一個。
其實一開始，老師就告訴我們今天來實習的目的一個是練手藝，因為鉗工主要就是靠手工加工，另一個就是體驗生活。雖然下午干的的確比較辛苦，但心里面還是挺充實的！
在這短短兩周的金工實訓時間內，我們還進行了電焊氣焊，注塑擠塑，和CAD等的實習操作，都非常有趣，特別是氣焊，一開始看著的確是挺恐怖，然而學會之后就會發現不是那么難的事情。這段時間，雖然每天都要起的挺早，有時中午也來不及睡午覺，是挺辛苦，但感受到的那份充實，是什么也替代不了的。學到的一些基本的技能對我們將來也是很有好處的。現在，我的桌子上擺著一個工藝品，那是化學加工時我自己動手做的。我把它擺在桌子上，希望自己能經常想起金工實習的苦與累，歡歌與笑語，也希望它能時時提醒我：要想做一名合格的工作者，首先要掌握過硬的本領。
校外實訓報告 8
一、實訓目的
專業實訓是我們完成專業基礎課和專業課程的學習之后，綜合運用知識的重要的實踐性教學環節，是本專業必修的實踐課程，在實踐教學體系中占有重要地位。通過專業實訓使自己在實踐中驗證，鞏固和深化已學的專業理論知識，通過知識的運用加深對相關課程理論與方法的理解與掌握。
加強對企業及其管理業務的了解，認識的基礎上，將學到的知識與實際相結合，使學生運用已學的專業理論知識，對實訓單位的各項業務進行初步分析，善于觀察和分析對比，找到其合理和不足之處，靈活運用所學專業知識，在實踐中發現并提煉問題，提出解決問題的思路和方法，提高分析問題及解決問題的能力。
二、實訓任務
本次實訓我到的實訓單位是河南省新野縣審計局，實訓的主要任務如下：
1、調查新野縣審計局目前的審計事務的操作流程。
2、研究現行信息化系統對業務進程所起的作用。
3、分析新野審計局信息化的經驗及出現的問題。
三、實訓內容
1、實訓背景
21世紀是信息技術的時代。隨著生產的自動化，貿易中的電子商務的普及，網絡財務軟件的廣泛使用，以及支付手段的多樣化，審計信息化將是21世紀必然趨勢。但是我國現今的基層審計單位的信息化現狀是什么樣的呢我國基層審計信息化的`現狀，審計人員；軟件條件以及硬件條件如何在信息化的過程中有什么樣的經驗和教訓呢帶著這個問題，我聯系了河南省新野縣省審計局，并在那進行了我的專業實訓。
本文所探討的審計信息化是指，被審計對象進行財務工作和經營時，審計人員為了實現其審計目的，收集必要的審計證據，采取必要的審計程序，對企業的運營的合規性以及利用計算機以及網絡生成的財務信息進行審計的工作。
2、實訓單位介紹
新野縣審計局是隸屬于國家審計署的縣一級的審計單位，編制大約30人。新野縣屬于河南省的經濟不太發達的農業縣，所以審計機構不像大城市那樣有很多的審計事務所，審計單位只有審計局一家，并且被審單位也大部分是國有企業和國家機關。平時業務工作量并不太多，同一時間基本上只進行一家被審單位的審計。
四、實訓體會
引用國務院信息化工作辦公室副主任楊學山說過的一句話，十五個字：起步晚，基礎弱，資金少，應用難，見效快。
首先是起步晚。國家審計署計算機應用是從八十年代后期開始的，到20xx年南京計算機審計展示會上才只有18個參展單位，象新野縣這種經濟欠發達縣審計信息化的應用范圍就更小了。
第二是基礎弱。因為搞信息化，計算機應用要有好的審計工作者，包括審計專業人員和it人員，這方面新野縣審計局基礎比較薄弱；有的工組人員甚至連熟練使用計算機進行基本操作也達不到由于起步晚，投入少，網絡，計算機設備在起步的時候基礎也比較弱。網絡環境較差。
三是資金少。今年上半年，局里的負責信息工組的人員想購買一套新的審計軟件，需要5000塊資金，但最終因為沒有批準而流產，這正說明了基層單位資金缺乏的程度。
四是應用難。審計相對其他部門工作來說，其計算機應用難度比較大。被審計對象都是開放的，無論是金融機構還是財政部門或者大中型國有企業或小型企業都有各自的制度，要在這樣的基礎上進行審計的難度比較大。另外被審計對象的系統與審計單位系統主體之間存在一定的矛盾，增加了技術上的難度。而且從技術上看，審計單位要在人家的基礎上進行工作的技術難度大大增加。特別是在被審單位本身的信息化稱度較低的情況下，應用就更加困難了。
第五是見效快。雖然審計信息化起步晚，但是我在實訓單位見到僅有的2個審計和網絡財務軟件的使用還是給工作帶來了很大的效率的提高，受到大大多數員工的肯定，效果顯著。總之，新野縣審計局的審計信息化任重而道遠。
校外實訓報告 9
實訓目的：
1、把課堂所學的專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。
2、鍛煉自己的銷售實踐能力，適應社會能力和培養競爭意識和吃苦耐勞，堅持不懈的精神
3、通過銷售體驗實訓活動的開展，提高社會交往能力和培養團隊意識，為以后更好的學習專業知識打下基礎和提供了一個實踐學習平臺。
4、加強對產品銷售知識的理解，完善自己的知識理論體系，加強對產品銷售活動的感性認識，并通過實訓鍛煉實際問題的能力，培養認真、嚴謹的工作作風，為就業和工作提供一些寶貴的實踐經驗。
實訓基本情況：
1、實訓時間
2、實訓成員：20xx級旅行社方向實訓第一組14名同學
3、實訓地點：綠島旅行社
4、實訓形式：發放調查問卷、廣告方案設計、發放宣傳單、召開新聞發布會5、實訓內容：對綠島親子游旅游產品進行推廣宣傳與銷售
實訓過程：
一、確定銷售產品
綠島校園的人文氣息和怡人景色是大家生活了幾年以來所感同身受的，那么這個如此迷人的校園，我們為什么不讓更多的人走近她呢？產品的銷售必須要鎖定正確的目標人群，目標人群是即將升入大學的高中生，因為高中生對大學生活都是非常向往的。如果讓高中的學子及其家長來學校進行體驗游，可以在他們報考高考志愿時能夠對學校有所了解，同時也提高了我們學校的知名度。所以，我們之前根據綠島校園的特點，每人設計了一份綠島親子游的旅游線路，并上臺親自講解自己的設計思路，包括校園游覽線路，時間安排，一日游還是兩日游，體驗項目，報價等等。然后根據接下來的問卷調查得到的反饋從大家的設計中選出了一份最佳旅游線路，作為我們即將進行銷售的產品線路，產品銷售的實訓由此展開。
二、項目市場環境調查
對產品進行銷售，前提是需要了解市場，才能作出正確的選擇，以便我們能在接下來的方案實施階段能更好的迎合客源的意向，來提高產品的質量。我們圍繞綠島親子游的主題提出了一些問題，比如對綠島的了解情況，希望通過什么交通方式來綠島旅游，比較喜歡一日游還是兩日游，在他們心中比較容易接受的綠島游價格的區間，更希望和父母、兄弟姐妹還是和朋友一起來綠島體驗游。然后我們把這些問題整理出一份調查問卷，準備選擇一所市內高中作為我們的調查對象。
事情也不是一帆風順的，我們在選擇哪所高中的問題糾結了很久，因為鑒于我們的學校屬于三本院校，所以不能我們不能選擇省重點譬如沈陽二中那樣的學校，因為我們的學校級別根本就不在他們學生的選擇范圍之內，綜合各方面的考慮，包括地理位置，學校升學率等，最佳選擇是沈陽市第24中學，但最終沒能與24中學達成共識，所以這個選擇只能pass了。所以我們覺得選擇的高中最好是沈陽本地組員的母校，比較容易與學校溝通，宣傳起來也比較容易，可由于本組組員大部分都不是本地人，我就推薦了一下自己的高中-----新民一高，各方面都很符合，只是地理位置比較遠，對于我們的之后的宣傳比較困難，所以老師說她先跟學校匯報一下，然后再進行接下來的工作。經過幾天的協商，最后學校不同意這個方案，因為之后的宣傳需要我們全體組員都上陣，交通比較不便。這個方案也擱置了，最后還是左雨薇跟母校的班主任溝通之后，班主任同意去她的班上進行宣傳，所以我們最后的選擇是沈陽市第38中學。
問卷共印了200份，由我和李萬陪同左雨薇回她的高中發放調查問卷并進行實時回收，回來之后我們對問卷進行了整理匯總，得出了目標人群的大致意向。
三、廣告活動的設計與推廣
明確了產品的方向，那么接下來的工作就是宣傳工作，我們需要設計廣告文案，發放宣傳單。廣告方案的設計需要有一個體現產品的標題和吸引人的廣告詞，最后進行廣告預算，方案和宣傳單的設計老師以作業的形式布置給我們，一周后上交，再在當中選出最優秀的廣告方案和宣傳單加以采納，印制出400份，之后我們商定利用沒有課的時間到市內的商業步行街進行宣傳。我們按照約定好的時間和地點集合，然后每人分了一些份之后就分散著發宣傳單了，進行產品宣傳，要明確目標人群，所以我在發宣傳單的時候有選擇性地發給了一些年齡不大的.學生，顯然我的想法是基本正確的，因為我觀察到當我跟她們打招呼自報家門遞上宣傳單之后她們會很感興趣地重復了一遍我們學校的名字然后會低頭閱讀我們的宣傳單，然后互相交談著走遠了。
之后老師以電子版的形式在群共享里上傳了一份關于綠島旅游線路的宣傳稿，我們每個人都以日志的形式發表在了我們的QQ空間里，讓更多的朋友知曉并且了解我們的綠島親子游。
四、新聞發布會的籌備與舉辦
回到學校之后，我們在商務中心召開會議商定關于下一步新聞發布會的事宜，確定會議主題選擇會議主持人和發言人；準備發言稿和報道提綱；選擇會議地點和舉辦時間；具體落實到會記者人數；選擇邀請記者的范圍；注意嘉賓的安排；組織參觀和宴請的準備；制定會議費用預算；統一服裝等等。
我們利用晚自習的時間舉行了綠島旅行社冬季旅游線路發布會，我們事先來到會場進行了會場布置。會場座無虛席，各位發言人對綠島旅行社的旅游產品都進行了詳細的介紹，并對嘉賓提出來的各種問題一一作出了解答，我們自己的攝影記者，拍攝了會場情景以供備用和紀念。會間還有大一學弟學妹們的傾情獻藝，會議取得圓滿成功。而我們的產品銷售的實訓也就此落下帷幕。五、實施以及成本預算與計劃收益
我們分析了旅游線路產品價格的構成及其影響因素，例如旅游市場的供求關系和需求彈性等，根據旅行社的目標，需求，成本和產品定價方法和策略，結合綠島校園的旅游資源，線路特征和旅游需求等，提出了綠島親子兩日游的產品及其價格
實訓經驗：
一、了解自己的產品，知道自己在賣什么
了解自己銷售的產品，要能夠有信心地站在客戶面前是非常重要的。旅游產品本身不是某種物品，它是旅行社為了經營的設計制定編造的旅游線路，那么由于旅行社的多樣化和經營的環境和特點旅游產品就成千上萬，就像大超市貨架上的調味品，站在貨架前面我們往往頭昏眼花不知道該選擇的在哪里，旅游市場也是一樣，旅游廣告上的各種線路讓人們感到迷茫。
銷售人員就像超市里推銷某種食品的推銷員，托起食品給你嘗，但不能忽略的是，這個推銷人員非常懂得這個食品的制作過程和它的特性。做旅游產品銷售也是一樣，了解產品的特點和細節非常重要。
二、什么樣的產品要針對什么樣的人群
一個推車賣烤白薯的農民，絕對不會賣到工商局的大門口；一個騎車賣冰糖葫蘆的小伙子，不會跑到扭秧歌的老人群里；一個賣豬耳朵的商販，絕對不會跑到回民區去推銷；一個兒童玩具的廠家不會把產品推銷到敬老院的辦公室。所以找到目標人群是非常重要的。
實訓心得：
銷售是一項工作更是一門藝術，既要聯系人文知識也要懂得心理戰術，不僅需要口才，而且還要有良好的職業素養。我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試，也是提高自身綜合能力的一次機會。通過這次的實踐我獲得了不少的心得體會。
（一）實際工作與書本知識是有一定的距離的，需要在工作中不斷地學習，所以要想勝任工作，必須邊學習邊實踐，通過不斷的學習獲取更多新的知識，努力學習專業知識，為以后的銷售實踐打好堅實的基礎，并靈活運用到實踐中去。
（二）要有拼搏的精神，在銷售的過程中，我們遇到了很多以前沒有遇到的問題，很多人都開始泄氣，但是最后大家都互相鼓勵的堅持了下來。人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開發，有失意，要經得起考驗，需要不斷的拼搏。
（三）Teamwork，這真的是一個團隊是否成功的關鍵所在，團隊成員之間的分工適當與密切合作會給團隊帶來巨大的收獲。產品銷售實訓總結
校外實訓報告 10
一、實訓時間：
二、實訓地點：
xx
三、實訓目的：
通過倉儲治理系統實訓，模擬并把握現代物流中心（配送中心）的整個作業過程，并通過不同角色的操作，把握倉儲作業方法和原則。
四、實訓內容
（一）倉儲治理系統模擬——企業資源、倉庫治理、客戶治理、業務治理、調度、帳表、配置。
（二）配置倉庫企業中的資源以及安排倉庫空間，以便到達資源利用化。
（三）聯系客戶中應當留意哪些問題，如合約。
（四）制作財務報表以及其它報表。
五、實訓體會
（一）通過本次實訓你有哪些收獲？
1、初步了解了倉儲治理系統操作流程。為我下學期將學習倉儲治理課程打下了肯定的根底。
2、經過兩周的模擬訓練，我對物流倉儲的業務流程及操作有了更進一步的了解和感受，現在我對物流倉儲的.理解已經不在停留在單純的理論層面。
3、通過本次的模擬實習，使我發覺以前學習中薄弱環節，為今后的學習指明白方向，也會實際操作打下一個良好的根底。
4、本次模擬訓練給我的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互連接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為將來的實際工作敲響了警鐘：做貿倉儲肯定要認真、慎重。
（二）你有哪些方面存在缺乏？
1、由于在短時間之內未能完全理解倉儲軟件操作的每個步驟，所以個別環節動手的操作速度較慢。
2、由于在短時間之內未能完全理解倉儲軟件操作的每個步驟，所以個別環節雖然學會了操作但還未完全明白其意義和目的。
（三）你對本次實訓有哪些意見和建議？
1、假如在我們實訓之前，學校能夠給每個學生供應一份與實訓內容有關的資料，讓學生提前對實訓做些預備，這樣對學生的實訓質量收獲會更高。
2、假如在學校資金允許的狀況下，學校應當定期對該軟件系統進展維護甚至進展必要的更新和升級。
3、我們經過一段時間的實訓，對本次實訓提了一些很好的意見，這對與教師們的教學質量是很有幫忙的，同時也盼望上面的領導能夠重視這些意見！
校外實訓報告 11
一、實訓時間：
xx年12月7日—xx年12月12日
二、實訓地點：
xx物資學院、xx煙草配送中心、xx圖書配送中心、xx現代生產車間
三、實訓目的：
物流管理實訓是理論聯系實際和提高教學質量的重要措施，旨在增強我們學生流活動、物流的流程和物流的發展現狀有感性認識；并通過實訓，使我們自覺主動地把學校學到的理論知識與工作實踐相結合，能根據實際工作情況找出自己學習的差距，鍛煉獨立思考、分析問題、解決問題的能力，也為將來的工作奠定良好的基礎。經過一學期物流專業的學習，對物流的定義，基本功能，各個作業流程有了一定的理論基礎，通過實習將這些理論與實際的操作相結合，在實踐中提高運用知識的能力。了解物流的特點，主要設備和作業流程，對其進行分析。并依據學習的理論提出自己的意見。
四、實訓內容：
本次實訓內容主要包括以下幾方面：
1、物流配送中心模擬經營軟件的學習與操作
我們通過對這個軟件12個模塊的學習，了解到了物流配送中心在所涉及到的一系列問題及解決問題的方法。經過這次對物流配送中心模擬軟件的學習，我們了解到物流工作的復雜性，但在此實習中充分了解了物流企業相關的運營操作程序，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論知識，了解其運作方式，將我們所學到的專業知識和具體實踐相結合，以提高我們的專業綜合素質和能力，當然也為了讓我們對物流公司的運營狀況有一個整體的了解，對中國物流行業的發展狀況有一個比較全面的認識，增強我們對所學專業的認識，提高學習專業知識的興趣，切身體會到工作中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系。針對這些操作，每個模塊的學習我們都有不同的心得體會，而且發現了不同的問題，使我們在實習中充分發揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
2、物流博物館內的動手操作實訓
在老師的指導下，我們學習了條碼的編碼原則和條碼的制作過程、自動分揀系統的構成特點及工作過程、托盤堆垛方法分析及托盤貨物緊固措施分析、叉車的主要技術參數和總體構成、帶式輸送機一般結構及其應用。在物流博物館的實訓過程中，剛開始，老師給我們出了一道題，給我們幾十本書，讓我們集體討論，怎么管理這一批書。一開始我們一團霧水，經過一番討論，問題開始慢慢浮現出來，意見并不統一，用掉的時間不說，問題是還沒有個統一的答案。最后經過老師的指點，我們開始組織討論形式，并最終得出一套方案，弄出一套編碼規則，來管理這批書，交出了一份還算合格的答案。之后老師給我演示了條形碼的制作流程，并讓我們親手操作了這一過程。接著老師給我們講解了自動分揀設備的概念分類及特點，以及分揀設備系統的構成。并且啟動了那套分揀設備，演示了整個分揀設備的流程，讓我們很直觀的了解到這套分揀系統的運作，也懂得了分揀設備是完成倉庫、配送中心揀選、分貨、分放作業的現代化設備，是開展分揀、配送作業的強有力的技術保證。經過一次設備的啟動演示，我們也能看到這套設備的一些特點，比如：能連續、大批量的分揀貨物，分揀誤差率很低，人員操作少等特點。看完分揀設備之后，我們來到了一個托盤面前，老師弄了兩個大小規格一樣的托盤放我們面前，再要我們將旁邊的不同規格的紙箱在托盤上碼垛。我們都知道，托盤是一種用來集結、堆存貨物以便于裝卸和搬運的水平平臺，是種典型的集裝單元設備，在托盤上擺放各種形狀的包裝物，為保證作業的安全性和穩定性，必須采用各種不同的組合碼垛方式，碼垛時，也須根據貨物的物理屬性及幾何屬性，結合托盤的使用要求，選取合理的托盤碼垛形式，以最大限度地提高托盤的利用率和存儲的穩定性。所以大家都盡可能的以一種合理的碼垛形式去組合！完成碼垛后，我們來到一組貨架旁，老師給我們講了實現倉庫管理現代化的手段，也就是貨位與標識管理。條碼技術的應用對于物流的意義在于物流與信息流的結合，在沒有應用條碼技術的時代，不管是人工處理還是計算機軟件系統，都存在一個問題，那就是操作中出現差錯的概率非常大，如出庫、盤點過程等，條碼技術形成后，條碼在物資管理中的應用就大大減少了出錯的可能性，而且條碼還可以保證數據的準確性、唯一性。在倉庫管理中，對貨品存放的貨架、貨位，每個貨位儲存貨品的品種數量、顏色、尺碼等相關信息，利用條碼技術，就可對這些信息隨時進行采集處理。結合管理信息系統和實物盤點，可以輕易獲取物資的庫存狀況、查詢貨品存放的貨位，進行存貨貨品的庫存結構平衡。最后，老師給我介紹了幾種不同品牌參數的叉車的特點，每輛叉車都詳細介紹了其額定起重量、載荷中心距、最大起升高度、起升速度、門架傾角、滿載最高行駛速度、叉車的制動性能、最小外側轉彎半徑、通道最小寬度、叉車的外形幾何尺寸、最小地間隙等參數技術等。
3、企業參觀
在老師的帶領下，我們去了xx現代生產車間進行了參觀，大致的了解了xx現代汽車的組配過程；接著去了xx圖書配送中心，我們在其前臺的展廳和后臺的倉庫進行了參觀，了解了這種多品種，小批量，多批次的圖書配送過程。最后去了xx煙草配送中心，參觀了由整箱煙到小批量的散裝煙的分揀過程。首先、我們跟隨著倉庫講解員，參觀了xx圖書物流配送中心的作業流程，期間他給我們作了詳細的講解。第一次看到了這么大的物流操作系統，我們都興奮不已。看到了一些書的選貨、打包的過程，基本上全>自動化的操作系統讓人感到驚訝，在倉庫中心能夠看到的員工不是很多。這都是自動化處理程度高的表現，不然，像這種多批次，少批量，多品種的配送不知要花費多少人力物力及時間才能完成。在公司有關專業人員的講解下，我知道了這些自動化操作都是圍繞著書上面的條形碼進行的。可以說那一張小小的條形碼決定了一本書能否正確的到達指定位置，公司里的員工主要就是做好整個運營的協調和后期的`裝車工作。因此，在這個較大規模的物流公司倉庫里看到的員工不是很多。而配送的效率卻很高。
五、實訓感受
隨著世界經濟一體化步伐的加快，國際經濟貿易發展日益活躍，我國的物流行業得到迅速發展。雖然這次實習時間很短，卻給我上了人生歷程中不可或缺的一課。對于物流，我知道它是集：運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施的有機結合。但沒有想到它的實際操作卻沒有這么的簡單。我們需要學的還有很多。
通過對物流設備一系列的學習，對貨物運轉速度，貨差貨損率高低，高層貨架利用率的簡單了解，使我對于物流配送有了更加深刻的認識。中國的物流業雖然沒有國外發達，但這并不代表中國物流業的發展趨勢，只是一些原則性的問題[譬如中國勞動力廉價的國情]嚴重的制約了中國物流業信息化、自動化的發展速度。野蠻的裝卸態度更是制約中國物流業發展的瓶頸之一。但并不能阻止物流業的總體發展走向。這次實習讓我從實踐中了解到了物流，使實踐與理論更好的結合。
六、實訓總結
通過這次實習，我學會了許多書本上學不到的知識，能夠把書本上的理論運用到實際上，實踐是檢驗真理的唯一方法，只有到實際中去，才能真正認識理論其中的意義。還有，不管是在一個企業，或一個組織中，我們都應該具備一種團隊精神，只有團結在一起了，我們才能集結更多的力量去解決問題，提高辦事的效率！非常感謝老師能給我們這個難得的機會，讓我受益匪淺。也非常感謝學校給了我們這個機會，為我的工作積累了經驗，奠定了基礎。
校外實訓報告 12
一、模擬實訓目的：
1、通過對企業會計模擬實訓的操作，系統地掌握企業會計核算的全過程，從而加強對所學會計理論和知識的理解與認識，完成從理論到實踐的認知過程。
2、實訓的內容涵蓋了會計操作的全部基本技能從建賬、填制和審核原始憑證、記賬憑證到登記賬簿；從日常會計核算、成本計算到編制會計報告、年終結賬。
3、全部實訓突出綜合性、完整性、超前性、和系統性。以一個模擬企業的特定會計期間為范圍，將經濟業務的來龍去脈與企業的生產經營有機地結合起來；以股份制企業為背景，將企業經濟業務發生的前瞻性與市場經濟的變化相配套，開闊視野，增進理學生對社會、企業的了解和認識，為學生進入社會以后從事財會工作起到了先導的作用。
二、會計實訓的程序：
（一）設置會計科目和賬戶
設置相關的會計科目，根據模擬實訓教材所提供的相關資料。并在此基礎上開設各總分類賬、明細分類賬和日記賬。
（二）登記各賬戶期初余額
相關賬戶的摘要欄填寫“期初余額”字樣，根據模擬實訓教材提供的有關賬戶期初余額。并在其余額欄內登記其期初數。
（三）賬務處理
需填制的原始憑證或原始憑證匯總表根據相關資料進行填列。
1、根據提供的資料逐筆審核原始憑證。
2、編制記賬憑證
編制收款憑證、付款憑證和轉賬憑證，根據審核無誤的原始憑證或原始憑證匯總表。并將原始憑證粘貼在有關的記賬憑證之后。
3、登記日記賬
逐日結出余額，根據收款憑證、付款憑證按業務發生先后順序逐日逐筆登記現金日記賬和銀行存款日記賬。月末根據銀行存款日記賬和銀行對賬單編制“銀行存款余額”調節表。
4、登記明細賬
根據記賬憑證及所附原始憑證逐日逐筆或定期逐筆登記有關明細賬。
5、編制科目匯總表
根據收款憑證、付款憑證和轉賬憑證，開設T形賬戶。按照相同的總賬賬戶歸類，定期匯總每個賬戶的借方發生額和貸方發生額，并將各賬戶借、貸方發生額合計數填列到科目匯總表的相應欄目內。
6、登記總賬
月末時計算出各總分類賬戶的借方發生額合計、貸方發生額合計及期末余額。根據科目匯總表定期登記各總分類賬。
并編制總賬科目余額試算平衡表。
7、將總分類賬與日記賬、明細分類賬核對。
（四）編制會計報表
1、損益表、根據總賬填制。
2、資產負債表：根據總賬填制。
3、納稅伸報表：根據總賬填制。
（五）整理與裝訂
因為記賬憑證式單位的一份會計資料，需要存檔，并保存xx年。作以不得隨意丟棄與銷毀，應妥善保管，在專盯過程之中應找到自己適合的方式將每一張原始單據附在其對應的`記賬憑證后，不得有誤，此項工作是個細致活，應軸線利用裁、剪、疊等方式將其整理好，達到記賬憑證的上、左、下的整齊劃一。
三、會計實訓的心得
會計本來就是煩瑣的工作。在實訓期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！
經過這次實訓，使我真正體會到什么是會計，讓我對于會計最初的觀點也有了本質性的改變！會計不僅僅是一份職業，更需要的是細心、耐心，恒心。雖說記賬看起來象小學生會做的事，可是沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂涂或用橡皮擦涂涂就算了。每一個步驟會計制度都有嚴格的要求的。例如，寫錯數字就要用紅筆劃紅線，再用黑筆在上面改正，記賬時要清楚每一明細分錄及總結名稱，不能亂寫或寫錯，否則總賬的借貨就不平衡了。這并不是像平時寫作業或考試時出錯了扣分而已，要是在以后的工作中，那就失乎一個企業的賬務，是一個企業以后制定發展計劃的依據。所以我們決對不能有丁點馬虎，一定要學會細心，耐心。
總之，這次實訓對我來說可真上受益匪淺，不僅對會計有了更進一步的認識，同時實訓過程中也發現自身的一些不足。比如：自己不夠細心，經常看錯或抄錯數字，導致核算結果出錯，在編制分錄中出不夠熟練，今后還得加強學習。在實踐中鞏固知識，也為我們今后走向社會奠定更好的基礎。
校外實訓報告 13
一、前言
導游服務是旅游服務的一個組成部分，是在旅游活動的發展過程中產生，隨旅游活動的發展而發展起來的。導游服務是一種高智能、高技能的服務工作。它貫穿于旅游活動的全過程。這一次的實訓讓我更深的了解導游這個行業，理解這個職業，我們本著以未來導游的身份參加導游實訓，從中體會、領悟和學習！
二、實訓目的
1、將書本上的理論知識運用到實踐中去。
2、導游所必需的語言表達能力，在游客面前講解時，不會因外界的因素而到的講解，努力將的知識傳授給游客。
3、培養在外帶團時導游的獨立工作能力、組織能力，隨機應變能力和人際交往能力。導游人員在帶團時是獨立的個體，任何事情都需要綜合能力。
三、實訓要求
導游，被稱為旅游業的靈魂、旅行社的窗口。導游是一項專業性很強的工作，具有很強的實踐性和操作性。因此，旅游人才必須有很強的服務意識和敬業精神及良好的職業道德和服務技能，才能符合現代旅游企業發展的需求，同時把握好教學內容的實效性，讓我們能針對不同團隊、散客的實際情況和實際過程中的具體問題，提供相應的個性化服務。
四、實訓時間
五、實訓地點
內蒙古農業大學職業技術學院校園內各處景點
六、實訓內容
進行實景模擬導游實訓，包括：
1、前期準備
對背景知識的把握和準備，以及老師上課所授相關導游的講解技巧和方法技巧，以更好的寫好導游詞。以及與隊友路線的確定、景點的討論、工作的配合以及團隊的合作。
2、模擬導游實訓
說明模擬接待旅游團情況，做角色分配，自己在實訓中主要承擔工作，如何完成工作。
七、實訓心得
對于這次實訓課，我總結了兩個詞：受益匪淺、意義深刻。
是的.，這次實訓對我來說真的很有意義，給給我留下了 美好的回憶，也讓我學到了很多很多的知識，當然，這些知 識都是我之前都不曾擁有的，所以，我非常感謝學校能給我 們安排這樣一個實訓課，當然最應該感謝的是帶我們的趙老 師，他總是用一些幽默風趣的口吻給我們講解很多的東西，更重要的是他給我們添加了許多我們專業以外的知識，他喊 帶我們去實地考察，真的很感謝趙老師。
記得在上室內課的時候，我們上的事英文導游詞的講解 和英文導游詞的撰寫，之前的我雖然是旅游專業的，但我所 接觸過的關于導游和導游詞的東西實在不多，老師給我們講 解的是石林風景區的英文導游詞，在老師都講解下，是我認 識到導游詞的些撰寫方法和導游詞講解的一些技巧，特別 是老師熟練精彩的講解，給我一種身臨其境的感覺，再加上 老師給我們帶來的演示文稿的講解，更是讓我這個沒有去過 石林的人仿佛有種對石林很熟悉的感覺，講解完導游詞就到 撰寫導游詞的環節。
說實話，我沒有見過多少導游詞，更不用說是寫，剛開始的時候都不知道要從哪下手，斷斷續續的寫了幾句就不知道要怎么寫下去，真的是力不從心，但這樣 的經歷讓我真正的體會到了自己的不足，在專業知識上的欠 缺和對風景區的不了解，這對我來說是一次非常成功的洗禮 和補充，讓我受益匪淺。說完室內課我們來說說室外課，相對于室內課來說，室 外課又是另一番景象，因為我們的世外客失去世界恐龍谷上 的，因為是實訓，我們當然要去實地考察和學習，我們就這 樣帶著老師教給我們的關于導游詞和導游的知識去合實 際，當然也帶著對恐龍谷的期望和向往，在恐龍谷，有兩個 非常優秀的導游給我們做向導，她們都講解的非常好，講解 的非常吸引人，真正的讓我了解到了恐龍的生活，讓我感覺 到了恐龍的存在，當然真正讓我體會到的是導游的可愛，也許是社會大環境的緣故，在我心里對導游的影像一直都不太 好，更不用說是喜歡，但現在的我在思想上有了天翻地覆的 改變，因為我真正的接觸過了導游，真正的去了解了導游，我才發現導游是那么的不易那么的偉大，他們總是用自己的 言行給游客帶來快樂，而沒有任何的怨言，真的很讓人敬佩。我們去恐龍谷是為了學習，當然也不免會有一些額外的 售后，我們在那也坐了一回的游客，去體驗了一把別人的服 務，那里的服務很好很周到，我們每個人都玩得非常開心，從我自己的身上，從我自己這種忘我的心情，我深知，什么 才是游客真正喜歡的，怎么才能給游客流連忘返。時間真的很快，不知不覺我們的實訓課就在愉快中敲響 了結束的鐘聲，在這次實訓課中，我學到了許多的東西，也留下了許多許多美好的回憶。
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