設計方案集錦[4篇]

　　為了確保事情或工作有序有效開展，往往需要預先制定好方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎？以下是小編收集整理的設計方案4篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

設計方案 篇1

　　一、班會背景：

　　隨著八年級中學生身心不斷發展和當今電視、網絡中武打鏡頭的頻繁出現，導致他們擺脫束縛的意識極為強烈，表現為好獨立，敢冒險、講義氣。因此在處事中不注意安全，拿自己的生命開玩笑。

　　二、班會目標：

　　1、通過這次班會，使學生正確認識生命的意義，生命屬于我們只有一次。

　　2、人的生命是有限的，我們要對自己的生命負責任。

　　3、我們要珍惜生命，把自己有限的生命投入到無限的社會服務中去，體現生命的價值。

　　三、班會前的準備：

　　1、全班動員，為主題班會獻計獻策；

　　2、確定主持人，讓主持人寫好臺詞；

　　3、召開有關人員的會議，設計好活動方案；

　　4、編排節目程序表。

　　四、參加人員：八年級（5）班全體同學、班主任

　　五、活動地點：八年級（5）班教室

　　六、活動時間：XX年年10月23日班會課

　　七、活動過程：

　　（一）導入

　　1、主持人進場

　　2、播放一段嬰兒的啼哭聲。

　　3、開場白。

　　主持甲：一聲響亮的啼哭，喚起我們塵封已久的記憶，十幾年前的一天，我們的媽媽在經受了一番艱辛苦痛之后，迎來了一個鮮活的生命。

　　主持乙：一聲聲啼哭好似一串串跳躍的音符，匯集成一支最動人的旋律，媽媽說那是她聽到的最美的音樂。

　　主持甲：從此，一個稚嫩的小生命在父母、親人的關愛中一天天成長。

　　主持乙：那就是現在的我們，朋友，生命伴隨著時光走過一段珍貴的歷程，失去的將不能再回。

　　主持甲、乙（合）是啊，生命是一股足以擎天撼地的生命力，是令我們肅然起敬的，讓我們共同領略一次人生的旅程吧！八年級（5）班“生命的價值”主題班會正式開始。

　　（二）重溫成長的足跡

　　1、多媒體展示一段幼兒長大成人的片斷。

　　2、自由討論各自成長中父母為自己付出的令人最難以忘懷的點點滴滴。

　　主持甲：時光飛逝，轉眼間，我們已長大了！但我們卻變得愈加叛逆了，常常把父母、老師“注意安全，關愛生命”的囑托拋之腦后。

　　主持乙：我們的生命是只屬于自己的嗎？生命失去了父母的關愛，老師的教育，它會開出鮮艷的花朵來嗎？

　　主持甲：現在請老師講述XX年年9月30日下午放學后我們學校發生的九年級的學生被人刺死之事。

　　3、老師講述

　　（三）感悟生命的價值

　　主持甲：聽了老師講述的發生在我們身邊的那幕慘劇，我們在為陳x威生命的消失而痛心的同時，也喚起了我們對生命的思考，古代文學家司馬遷說過：“人固有一死，或重于泰山，或輕于鴻毛”。

　　主持乙：這句話告訴我們，死有不同意義，死就要死得有價值，千萬別像陳x威那樣為了哥們義氣葬送了自己的生命。

　　主持甲：下面請看第一小組表演的小品《英雄》

　　1、表演小品

　　主持乙：剛才小品中的主人公有的是因為逞英雄，而白白送了命，有的不聽父母的話，私自下河游泳而溺死，還有的是不注意交通安全。他們的死有價值嗎？他們的生命有價值嗎？

　　2、同學們齊聲回答：沒有。

　　主持甲：現在請聽第二小組帶來的故事《救火英雄——賴寧》

　　3、講故事《救火英雄——賴寧》。

　　主持乙：聽了這位同學繪聲繪色的講述，我們心中的英雄躍然紙上，他的生命有價值嗎？

　　同學們齊聲說：有。

　　主持甲：生命的價值在于奉獻，在于為人民做有意義的事。

　　主持乙：生命是可貴的，我們在做好事，做有意義的`事時，也要注意安全，避免不必要的犧牲，讓自己的生命體現更大的價值。

　　主持甲：現在請聽第三小組的詩歌朗誦《生命的價值》。

　　4、朗誦詩歌《生命的價值》。

　　主持乙：她們的精彩朗誦讓我們明白了生命的價值是什么。，在日常的生活中，我們也能體現自己的生命價值呢！請欣賞第四小組表演的三句半《愛的奉獻》。

　　5、表演三句半。

　　主持甲、乙：欣賞了同學們精彩的表演和觀看了令人感動的紀錄片，我們深深知道生命的可貴，我們一定要珍愛生命，關愛自己，讓自己的生命之花開得愈加絢麗多彩。

　　（四）班主任總結：

　　親愛的同學們，當淡淡的晨曦灑向大地，我們已經攜手邁向青春，從童稚走向成熟；當柔柔的微風吹在臉上，我們已經跨進青春的門檻，是應該思考這些嚴峻的問題了：生命是什么？生命的價值是什么？生命的價值不僅僅是驚天動地和轟轟烈烈的壯舉，也是一家人平平淡淡、健健康康生活的每一天。生命在于奮斗，每天奮斗一點點，堅持下來就會積累很多很多。讓我們從今天開始更加珍愛生命，對自己的生命負責！使自己的生命綻放出更加絢麗的花朵吧！

　　（五）主持人甲乙：

　　八年級（5）班《生命的價值》主題班會到此結束。

　　九、播放歌曲《愛的奉獻》

設計方案 篇2

　　教學目標：

　　1、理解課文的主要內容，激發學生對貧苦兒童悲慘處境的同情。

　　2、正確流利有感情地朗讀課文。

　　3、會寫本課的11個生字，認識8個生字。

　　4、聯系上下文理解重點詞句的含義，體會作者的思想感情。

　　教學重點、難點：

　　1、體會小女孩兒一次次擦火柴所看到的種種幻象與她悲慘生活的聯系。

　　2、體會文中字里行間，特別是最后三個自然段中含義深刻的語句所表達的作者的思想感情。

　　第一課時

　　一、談話導入，揭示課題。

　　1、同學們，今年的大年夜你們是怎樣過的？（生答）大年夜一家人在一起吃團圓飯，多么幸福啊！不過有一個小女孩，她在大年夜還赤著腳在街上賣火柴，她在街上賣火柴發生了什么事呢？今天我們就來學習一篇安徒生的童話《賣火柴的小女孩》{板書課題}。

　　2、齊讀課題。,你從課題中知道什么？通過預習你了解到什么？你還想知道什么？（生答）下面我們就來讀一讀這則名揚世界的感人的童話作品，讓我們去與作者產生心靈的交融，去感受作品中主人公的喜怒哀樂，去享受讀書的滋味。

　　二、初讀課文，整體把握

　　1、同學們喜歡用什么方式讀課文？

　　（默讀、大聲朗讀、站著讀、兩個人一起讀）

　　2、書讀完了，用一個詞來說說你的感受。

　　（高興—生氣—難過—不平—氣憤）

　　說說你為什么會有這些感受？

　　三、聽讀課文，理清脈絡。

　　1、提出要求：聽讀課文，想想課文圍繞賣火柴的小女孩講了一個怎樣的故事？小女孩給你留下怎樣的感覺？

　　2、學生自學思考，發表見解。

　　3、圍繞中心事件（擦燃火柴）質疑。

　　估計：擦了幾次火柴？分別看到了什么？

　　為什么要擦燃火柴？

　　四、理解課文，交流感受。

　　1、現在，請同學們用你喜歡的讀書方式再讀課文，說說你認為小女孩怎樣，哪些地方的描寫讓你最感動？在四人小組里交流。

　　2、你覺得小女孩怎樣？，用一句話談談你的感受。（生：小女孩很可憐。）“可憐”這個詞用得好，還可以用別的詞嗎？（悲慘）

　　3、小女孩的命運是悲慘的，從那些地方體現出來呢？

　　4、以匯報的方式讓學生在讀中感受小女孩的悲慘命運。

　　五、課堂小結，課外延伸。

　　1、小結：多么感人的故事！多么令人同情的小女孩！面對冷冰冰的天氣、冷冰冰的親人、冷冰冰的社會，小女孩悲慘地死去了。

　　2、延伸：賣火柴的小女孩如此悲慘，你們可以為她改寫命運嗎？

　　第二課時

　　一、回顧導入：

　　1、談話：同學們，上堂課我們初步學習了“世界童話之王”安徒生的著名童話作品《賣火柴的小女孩》，讓我們再來回顧一下她的悲慘經歷，說說她給你留下了怎樣的印象？

　　2、學生自由談印象。

　　3、小結：是的，小女孩的命運真慘，在富人們狂歡的大年夜被凍死在街頭，在別人幸福地度過新年的時候，她卻悄悄地可憐地離開了這個世界。

　　二、品讀中心句，質疑領悟全文。

　　1、過渡：可是在這個故事的結尾，作者卻說（出示）：“誰也不知道：她曾經看到過多么美麗的東西，她曾經多么幸福，跟著她奶奶一起走向新年的幸福中去。”讀到這兒，我真是感慨萬千，同學們，你們讀到這句話的時候，有什么疑惑，有什么想知道的嗎？

　　2、估計學生會質疑：

　　A、圍繞“看到、美麗”

　　看到過哪些美麗的東西？為什么會看到？怎樣看到的？

　　B、圍繞“幸福”

　　兩個“幸福”是什么含義？小女孩真的得到“幸福”了嗎？

　　4、引導歸納：品味讀書的方法之一：圍繞中心句，質疑品析。(抓中心詞質疑，抓特點質疑。)

　　(一)品讀課文，感受“幸福”。

　　1、她曾經看到過哪些美麗的東西？請大家快速瀏覽課文第二大段。

　　2、學生交流，師板書：大火爐、烤鵝、圣誕樹、奶奶

　　3、播放美麗幻想的動畫。

　　這些東西對小姑娘來說可真美，我們一起來看一看。想想小姑娘看到這些美麗的東西時心情怎樣？她可能會怎么做？把你自己當成是她去替她想一想。（也就是——去感受主人公的喜怒哀樂。）如果你為小姑娘感到高興，你可以笑，可以叫。

　　4、我們的安徒生先生又是如何來描繪這么美麗的東西的呢？請認真讀一讀課文的第二大段，拿出筆來劃一劃小女孩五次擦燃火柴后看到的美麗景象，用你剛才體會到的.心情和感受去有感情地讀一讀，看看有沒有什么新發現、新感受。然后選擇你最感興趣、最想研究或印象最深的一處，重點有感情地朗讀，讀的時候注意那些你認為重要的詞句，多讀幾遍，讀到最好。

　　5、學生朗讀、交流、比賽。

　　6、小結歸納：品味讀書方法之二：感情朗讀，產生共鳴(發揮想象，突出重點詞)

　　(二)、品讀課文，認清現實。

　　看到這些美麗的東西是多么幸福，這些老師小女孩擦燃火柴時的美麗的幻想，(板書：幻想)火柴再明亮，再溫暖，也終究是要熄滅的。現實還是那么殘酷，這些美麗、幸福的幻影還會存在嗎？(或者：小女孩為什么會看到這些幻景呢？讓我們來看看她的現實生活。)

　　1、學生自由暢談。

　　2、比較體會。

　　（1）出示三句話：

　　A、哎，這是怎么回事呢？她剛把腳伸出去，想讓腳也暖和一下，火柴滅了，火爐不見了。她坐在那兒，手里只有一根燒過了的火柴梗。

　　B、這時候，火柴滅了，她面前只有一堵又厚又冷的墻。

　　C、這時候，火柴又滅了。只見圣誕樹上的燭光越升越高，最后成了在天空中閃爍的星星。有一顆星星落下來了，在天空中劃出了一道細長的紅光。

　　（2）、讀讀想想這三句話，說說你讀懂了哪幾句？

　　（3）、過渡引導：為什么還要寫到星星？

　　當小女孩看到惟一疼她的奶奶出現在亮光里，她忍不住叫了起來，這時她的心情怎樣？怎么讀這句話？

　　A、自由練讀

　　B、指名讀

　　C、齊讀

　　3、為了留住奶奶，小女孩又一次擦燃了火柴，這一次擦燃火柴與她前面四次都不同，請同學們找出小女孩擦燃火柴的句子，讀一讀，比較一下不同之處，哪幾次給你的印象特別深？再說說你從中體會到了什么？

　　出示句子：

　　A、啊，哪怕是一根小小的火柴，對她也是有好處的！她敢從成把的火柴里抽出一根，在墻上擦燃了，來暖和暖和自己的小手嗎？她終于抽出了一根。哧，火柴燃起來了，冒出火焰來了！

　　B、她趕緊擦著了一大把火柴，要把奶奶留住。

　　3、學生讀句子，比較、品味。

　　4、教師小結歸納：品味讀書方法之三：反復比較，體會滋味。

　　(三)品讀課文，領悟“幸福”。

　　過渡：小女孩一開始舍不得擦燃一根火柴，可后來為了留住親愛的奶奶，她趕緊擦燃了一大把火柴，說明她是多么地渴望得到奶奶的關愛，渴望過上幸福的生活。讓我們再次來深情地朗讀這句話。

　　1、認真讀讀課文十二、三自然段，說說你從哪些地方讀出了女孩在臨死前擁有過幸福？

　　2、小結：我還記得安徒生說過這樣一句話：擁有生命是幸福的，只要你擁有健美的心靈，什么樣的厄運也不能奪走你的幸福。小女孩是擁有健美的心靈的，她勤勞、善良，渴望幸福，也懂得感受幸福，可是她在富人們奢華狂歡的大年夜被饑餓和寒冷奪走了小小的生命，對于她來說，甚至離開這個世界才意味著解脫，意味著幸福，這真是太悲慘了。

　　三、升華和延伸。

　　1、誰給了她這么悲慘的命運？

　　2、讀了這個美麗而凄婉的故事，如果這個小女孩來到我們身邊，出現在你面前，你會對她說些什么呢？你會和她分享你今天的幸福生活嗎？

　　四、活動實踐作業：

　　選擇你感興趣的寫一寫：

　　A、改寫《賣火柴的小女孩》的結尾

　　B、假如賣火柴的小女孩來到我們中間

設計方案 篇3

　　項目概述

　　1、項目策劃的背景

　　隨著計劃生育的深入，獨生子女越來越多。并且隨著人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗證。更不用說對嬰幼兒的主要營養品—奶粉及奶制品了。即使在農村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經過大量的市場調查，大部分都是到當地的百貨超市購買奶粉，甚至到一些個體戶的雜貨店購買。如果有某種品牌的奶粉有質量問題不能及時通知消費者。這樣沒有一個很好的銷售服務，一旦出現某種問題就會產生很嚴重的后果。

　　2、項目概念與獨特優勢

　　我們超市則以優質的售后服務去服務顧客。及時了解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。

　　3、項目成功的關鍵要素

　　項目要推廣成功其關鍵問題是：(1)了解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會更加關注的是產品的質量，所以我們會有高檔的商品便于他們選購，而對那些購買力比較低的消費者，我們同樣會有價格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費者，只要他們購買了商品，我們提供的服務是一樣的。切實將售后服務做好，及時掌握市場的動態。(2)引導一種新型的健康消費，提高商品的附加值。因為市場上還沒有我們這樣的售后服務。另外，我們所倡導的是更注重寶寶健康的消費。所以稱為新型的健康消費。

　　4、項目成功的保證條件

　　“健康寶寶”奶粉專賣關心寶寶健康。(1)以商品的質量為生命，我們在采購的時候必需按照國家制定的奶粉基本配制方法。(2)有良好的售后服務。這對銷售者無疑產生巨大的吸引力。

　　隨著人民生活水平的不斷提高，父母更加關注寶寶的健康，會選擇具有更好的售后服務的商品購買。而我們就是為消費者提供優質的售后服務和嚴格的質量保證的購買場所。

　　項目實施目標

　　首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個新的商場開業，先以縣城為單位的市場上打開市場，取得經驗和口碑之后，以農村包圍城市的戰略，在全國大中城市進行招商引資，然后推向全國的市場。

　　近期目標：在一些三級市場上占有一定的銷售市場份額。用一年的時間占領市場40%~50%的銷售份額，用兩年的時間占領全縣80%以上的市場份額。

　　中期目標：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

　　長期目標：有關嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。

　　一 、服務介紹

　　“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務：(一)首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設備。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶制品。另一邊則設貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態奶和瓶裝液態奶。當然貨架不能全部利用，那是為以后擴充做準備。中間則有1.6M左右的空間擺放桌椅為消費者提供休息的場所，并且店內免費為消費者提供茶水。(二)其次在店外張貼標志“請勿吸煙”因為店內隨時有孕婦和寶寶在場，二手吸煙者傷害最大，堅決不能讓孕婦和兒童在店內做二手吸煙者，所以要保證店內有良好的環境和新鮮的空氣。(三)只要顧客購買了奶粉或液態奶(24瓶裝)之后我們需要進行登記，表格的內容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯系方式、奶粉名稱、購買時間、備注。在顧客購買三天之內我們以電話的方式詢問寶寶食用情況 ，可有不良反應等。這樣去關注寶寶的健康，關注每位顧客的利益。在一個月之后我們再次打電話詢問，了解寶寶的成長狀況、健康狀況并且了解奶粉的食用情況，可以提醒家長要正常給寶寶喂奶等。如果是液態奶，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難，我們可以給予及時的幫助，在兩個半月以后，我們會第三次以電話的方式了解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題。通過直接與消費者接觸，我們更容易了解消費者的心理。另外，通過三次電話的交流會給消費者留下深刻的印象。此外，我們就會記住消費者的姓名，待他們再次光臨的時候，我們就能產生熟悉的感覺，這樣消費者就會有親切感。

　　這就是我們倡導的跟蹤服務。不是在消費者發現問題之后才去幫助解決而是主動的及時的了解顧客的需要。及時幫助他們解決困難，這樣才是真正的售后服務。

　　二、市場分析

　　1、綜合環境分析

　　中國的人口數眾多，嬰幼兒也很多，并且即將進入計劃生育后生育的第二個高峰期，并且隨著中國人民生活水平的提高，消費水平也跟著提高。另外，中國有著“再苦不能苦孩子”的習俗。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會認為是奢侈這種消極的觀念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂養時間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個月到好幾歲。所以奶粉的市場容量還將繼續擴大。

　　2、競爭環境分析

　　目前，東至縣只有兩家大型超市(上海聯華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場份額。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環境看，東至縣縣城是東至主要的購物中心，一些重要的商品都會到縣城購買，并且離縣城最遠的鄉鎮坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業街，這樣便于顧客發現，能夠達到直銷的`效果。

　　3、競爭狀況

　　由于市場競爭機制引入，商場的競爭也愈演愈烈。隨著中國人均消費水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇，中國奶粉越來越走向專門化、細分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的，可以說是一塊空白市場。當然，這種新型的經營模式出現，不排除有人模仿從事這種專賣。

　　4、競爭者劃定

　　作為一種新型的經營模式，奶粉專賣會觸及所有商場奶粉銷售的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市。

　　5、競爭者戰略地位

　　綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專賣采取優質的售后服務，良好的購物環境，用售后服務差異化戰略搶占市場份額。

　　我們通過加強專業隊伍的培訓，不斷提高服務質量，提供更加優越的購物環境等提高公司的知名度。另外我們會不間斷的搞一些關于保護寶寶健康的課題。讓消費者更多的了解我們公司的內涵。

　　6、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點與機會點

　　問題點(市場阻礙)

　　很多大型超市已經在人們心中形成了品牌效應，覺得大型超市的質量信得過，比較安全。所以新的超市進入市場很難打入，短時間內無法提高知名度。

　　機會點(市場空擋)

　　雖然超市賣嬰幼兒奶粉，但很多業務員并不了解奶粉的構成，不知道奶粉的文化，并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優質的售后服務，商品附加值不高。我們通過增加商品附加值，了解消費者心理，及時解決他們的需要。這就是我們在銷售過程中的一大亮點。

　　公司戰略及營銷策略

　　(一)公司戰略

　　在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場份額。在最短時間內站穩腳跟之后，向離縣城較遠的鄉鎮做大量的宣傳，主要以張貼海報和發放傳單的形式進行宣傳。爭取一年能占有全縣40%的銷售市場，得到消費者認可之后，我們上架兒童日常用品。

　　中期目標：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

　　長期目標：有關嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。

　　時機成熟后，我們可以在全省乃至全國范圍內招加盟商。在不同的銷售領域可以因地制宜，但公司的服務宗旨和銷售理念不能改變。

　　(二)營銷策略

　　每年公司有兩個活動宣傳時期。一個是“六一兒童節”，我們會以各類活動方式吸引更多的消費者。另一個是“三八婦女節”、“母親節”、“感恩節”其中一個時期(不同地區可以因地制宜。)進行大型文化下鄉活動宣傳。主題以“關愛母親、回報母親”。聯系當地文化局，以行政村為單位。比如我們東至縣由于受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請一些業余黃梅戲團到各個村搭臺演出。這樣大力度宣傳之后，我們的市場份額就會逐步擴大，預期可達40%~50%的銷售份額。

　　未來市場的競爭肯定是終端市場的競爭。所以我們從三級市場以下做起，拉近消費者的距離。把握與消費者溝通交流的每個細節，使顧客滿意放心是我們服務的最終目標。

　　1、貨源：每種產品的廠家都在每個省市設有銷售部，我們可以通過各種方式與他們談判。降低進價成本，增加進貨數量。讓他們了解到我們公司以后的發展及發展方向和趨勢。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品，他們現在的損失是多少，三五年后在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進到更多的貨。最后到他們主動找我們進行合作，甚至到免費提供運費。公司未來的發展趨勢是我們與別人談判的資本。

　　2、宣傳：在開業前期，我們在縣城內進行拉橫幅、張貼海報、豎立廣告牌以及在東至電視臺和東至新聞進行宣傳。因為東至電視臺輻射整個東至縣，人們也很關注東至新聞，通過這種宣傳可以達到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉鎮采用張貼海報和發放傳單的方式進行宣傳。開業當天，我們會以各類促銷活動進行宣傳。開業之后我們就會按照我們的服務模式對消費者進行服務。我們最終要達到的就是利用優質的服務使消費者認可，然后利用他們的口碑進行宣傳。因為商業銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。

　　3、定價：每個地方都有一定的貧富差距，所以我們會上架高中低三個檔次的商品。這樣就有高中低三種定價。與其他超市的同樣商品，我們會通過價格滲透的方式進行定價，同類商品的定價會稍低于他們的定價。這樣可以利用價格的優勢戰勝其他超市，獲得消費者的青睞。

　　4、促銷：我們開業時間會選擇在“六一兒童節”，開業當天，我們會有各種不同類型的方式進行促銷。運營之后，我們在不同時期也可舉辦一些活動進行宣傳。比如，在春天，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動，讓所有的寶寶參加我們的活動。天氣炎熱，我們可以贈送小帽子、小雨傘。冬天，我們可以贈送暖手寶等。讓消費者感覺到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴大市場份額，提高知名度。

　　四、團隊能力和經營管理

　　(一)團隊能力

　　所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力，管理層要知道如何去欣賞員工的工作，懂得如何去激勵員工，提高員工的自覺性、主動性和創新性。挖掘員工的潛能，以最大限度實現員工的價值。在服務上，鼓勵員工大膽的創新，在服務宗旨不變的情況下，可以從不同角度對顧客進行針對性服務，以便提高服務質量。不間斷的培訓員工的專業技能，全面提高員工的素質。讓所有員工知道和運用“殘廢原理”。

　　所有員工都要以公司盈利為基礎，以顧客需求為目標，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每個員工都有自己的權利，以顧客為向導，重目標，重執行，重過程，追求更高的顧客滿意度。

　　(二)經營管理

　　領導和員工永遠處于管理和被管理的關系，如何處理這一重要的關系是相當重要的。首先無論是領導還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發，相互尊重、相互關心、相互幫助。才能使領導和員工的關系處理的很融洽。

　　在商場上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當地的員工工資，這樣就可以留住很多優秀的員工，一名的價值也會很好的表現出來，我們就可以不需要用高價聘請一些人才。其實人才就在我們身邊，就看管理者去不去發覺他們的潛能。通過不間斷的培訓，讓他們知道和運用殘廢原則，就可以為以后公司規模的擴大奠定人才基礎。

　　對公司的經營透明化，管理公開化。讓所有的公司成員把自己的命運和公司發展聯系起來。“人盡其才”讓所有員工做自己感興趣、專業特長的事情。這樣就能在最大程度上節約人才成本。

　　雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責。

　　五、企業經濟/財務狀況

　　如果想讓員工把公司當成自己的家一樣的去關心、呵護，那么，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業經濟。本店準備聘請4個營業員。我認為把企業的經濟讓所有的員工去了解，既可以讓員工了解到公司的經營狀況更可以讓他們知道公司現在的處境。如果是好的勢頭，我們將如何齊心合力開創更美好的明天，如果是不良的狀況，我們要通過什么努力克服困難，改變這種不良的狀況。企業的經濟最能反映企業的運營情況。所有的財務公開透明，讓大家相互監督，使員工和投資者的利益最大化。

　　我們超市一期投資55萬。店面租金4萬、裝潢2萬和設備4萬，進貨30萬，公關費用2萬，宣傳費用5萬，流動資金、應急資金8萬。

　　根據人口調查分析，0~14歲人口占全國總人口的20.3%，我們東至縣60萬人口，若按這樣的比例，我們全縣就有12萬個消費群體，我們前期能占有10%的市場份額，就是1萬個消費群。一個消費者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤為中端利潤15%~20%，每個消費者的年利潤為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進貨成本)45~60萬元。

　　1 費用表 單位：元

　　2 總賬 明細帳戶 金額

　　3 管理費用 保險費 55120

　　4 租金 40000

　　5 辦公費 40000

　　6 應付職工薪酬 38400

　　7 水電費 5400

　　8 電話費 4800

　　9 財務費用 應付利息 30000

　　10 銷售費用 贈品費 20xx0

　　11 廣告費 50000

　　12 營業稅及附加 營業稅 22500

　　附注：(1)超市保險 50000元

　　人壽保險 1080元/人/年

　　意外傷亡保險 200元/人/年

　　(2)應付職工薪酬 營業員 800元/人/月

　　(3)財務費用 短期借款 250000元 利息 12%

　　(4)營業稅及附加 營業稅 5% 大學生創業前3年免稅

　　1 利潤表 單位： 元

　　2 毛利潤 450000

　　3 減：營業稅及附加 22500

　　4 銷售費用 70000

　　5 財務費用 30000

　　6 管理費用 143720

　　7 凈利潤 143780

　　融資方案和回報

　　根據安徽省促進大學生創業就業文件精神，鼓勵大學生畢業后創業，給社會提供就業崗位，對實施可行的創業方案可以提供30萬以下的小額貸款，并且前三年免息。所以我們可以通過向銀行貸款25萬，自有資金30萬。因此資金55萬我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障。

　　關鍵的風險和問題的分析

　　1、作為一種新生的超市，在大眾心中還沒有形成品牌效應的時候可能占有的市場份額比較小，預期的目標不能達到。我們會通過加大力度進行宣傳，以優質的售后服務讓消費者認可和購買，力求在最短的時間內達到預期目標。

　　2、代理的某種產品有質量問題，對消費者產生了不良狀況，阻礙了公司的正常運營。對于這種情況，一旦發生，我們將所有這個廠家的商品下架，并以最快的速度通過電話聯系已經購買這類商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過電話聯系的，我們要親自上門告知具體的情況。對產生不良反應的寶寶，要求必需立即就醫。為了防止這類事情的發生，我們沒有很好的資金保障，我們會通過保險公司給超市買保險，這樣保險公司就給我們提供了資金保障。

　　3、如果兩家超市聯合，采用惡性競爭，利用低價策略。那么我們超市依舊保持原有價格不變，不調價，不參與惡性競爭。但服務質量不變，跟蹤服務到位。

　　4、如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發生了不愉快的事情， 影響了公司的信譽和知名度。在顧客心中留下了不良印象，影響公司的盈利。遇到這種事情我們會向消費者道歉，指正員工的錯誤。如果同類事情超過兩次，則開除這樣的員工。以保證服務質量和公司形象。

　　員工工作制度

　　1、所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個小時將店內所有衛生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架。

　　2、客戶離員工2米遠時，要停止手中的工作，專心為顧客服務。

　　3、服務顧客態度要好，面帶微笑。不準和顧客發生爭執，不能有不耐煩的表現。

　　4、幫顧客抱小孩時，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部。

　　5、與小孩講話時，必須蹲下來，目光與其平齊進行交流。

　　6、牢記店內各種產品擺放的位置和價格，隨時能回答出顧客提出的任何專業問題。

　　7、工作忙碌時，要相互協調、相互配合。

　　8、有問題要及時匯報，積極解決問題，要有主人翁意識。

　　9、同樣的錯誤不能犯兩次以上。因為第一次叫不知道，情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯。一旦有第三次就會被開除。

設計方案 篇4

　　目標

　　1.觀察、記錄陽光下肥皂泡表面的七彩色。

　　2.產生探尋五彩繽紛的世界的興趣。

　　準備

　　1.肥皂水、吹泡泡工具。

　　2.CD盤、貝殼、孔雀(或其他鳥類)羽毛、礦石等。

　　過程

　　1.肥皂泡表面的“彩虹”。

　　――為幼兒提供足夠的肥皂水及吹泡工具，讓他們盡情地吹泡泡，觀察陽光下泡泡的樣子。

　　――仔細觀察太陽照射在肥皂泡表面出現的“彩虹”。

　　――引導幼兒變換角度看泡泡，說說它的顏色有什么變化。你看到了哪些顏色?請你用彩筆將這些色彩一一記錄在紙上。

　　2.其他物體上的“彩虹”。

　　――引導幼兒回憶生活經驗，說說哪些東西上也能看到“彩虹”。

　　――提供CD盤、貝殼內部、孔雀羽毛、礦石等，引導幼兒設法看到“彩虹”。如小心地調整CD盤的角度，可看到許多“彩虹”圖樣。

　　――引導幼兒發現肥皂泡、CD盤等物體的表面，隨著我們觀察角度的變化，可以看到五彩繽紛的顏色。

　　建議

　　1.本活動的重點落在引發幼兒產生探尋五彩繽紛的世界的興趣上。只有當他們對這種神奇的光與色的世界著迷時，他們才會產生進一步探究的欲望。

　　2.可根據實際情況，準備能讓幼兒發現七彩顏色的物體。

　　3.肥皂泡等物體上的“彩虹”并不是肥皂自己帶有的顏色，而是光的反射造成的。

　　大班科學活動設計――肥皂泡上的“彩虹”

　　記者采訪――大班活動區活動設計(何義英)

　　目標：能回答成人的提問，學習表達自己的愿望和要求。

　　準備：醫院增添溫度計，表演區增添少數民族服裝（新疆服裝），美工區增添花生殼等廢舊材料，點心店增添餡子，銀行的材料不變。用紙板做記者證，紙盒做相機，積塑插攝像機，酸奶瓶做話筒。請幾名外班老師扮演記者。

　　過程與指導：

　　1、以“記者采訪”的口吻激發幼兒活動的興趣，并讓幼兒以熱烈的掌聲歡迎記者的到來。

　　2、介紹各活動區材料，提出活動要求：熱情主動地接受記者的采訪，大膽回答記者的提問。

　　3、幼兒自愿選擇活動區參加活動。重點指導醫院的小醫生耐心為病人診斷病情；表演區的小演員穿上新疆服裝表演舞蹈；點心店的廚師用面粉和餡子做包子，餃子等點心；美工區的小朋友用花生殼粘貼小動物；銀行的營業員認真清點鈔票。提醒幼兒對顧客要熱情有禮貌。

　　4、記者深入各個活動區去訪問、照像、攝像。重點采訪幼兒參與活動區的興趣，在活動中的愿望和要求以及顧客的評價等等。

　　5、以報道采訪情況的形式總結活動，并收拾整理活動材料。

　　6、全體幼兒、老師和記者合影留念。

　　建議：

　　1、有條件的幼兒園可使用真的攝像機，并將采訪的情況通過電視放給幼兒觀看。

　　2、此活動還可與娃娃家、幼兒園、商店等區域同時開展，引導娃娃家的爸爸、媽媽和孩子，幼兒園的老師和朋友輪流到點心店去進餐，到醫院去看病，到銀行去取錢，到表演區去看表演等。可引導美工區的幼兒將制作好的小動物送到商店去賣。

　　最佳服務員――大班活動區活動設計(何義英）

　　目標：

　　能在成人面前不膽怯，愿意交往。能熱情有禮貌地接待顧客。初步培養幼兒的競爭意識。

　　準備：

　　布置好的“貝貝糖果店”、“娃娃餐廳”、“佳佳理發店”、“星星服裝店”各一個。“貝貝糖果店”增添娃娃哈哈、高橙等飲料；“娃娃餐廳”增添面粉；“佳佳理發店”增添摩絲；“星星服裝店”增添短衣、短褲等服裝。邀請部分外班的老師扮演顧客。大紅花四朵。

　　過程與指導：

　　1、以評選“最佳服務員”的口吻，引起幼兒參加活動區的興趣。

　　2、老師以主持人的身份公布評選最佳服務員的條件和方法。評選條件：對顧客熱情、大方、有禮貌。評選方法：顧客推選、大家評定。

　　3、幼兒活動。重點指導：貝貝糖果店的服務員主動大方地向顧客介紹糖果的品種、營養價值；娃娃餐廳的服務員禮貌待客，并請顧客提意見；佳佳理發店的美容師耐心地為顧客美發；星星服裝店的服務員熱情介紹服裝，讓顧客挑選等。顧客巡回參與活動，與各活動區的幼兒進行交往。如到貝貝糖果店購買糖果，到娃娃餐廳去吃飯，到佳佳理發店去理發，到星星服裝店去挑選衣服等等。同時，顧客可以有意識地提些問題，讓服務員回答。

　　4、評選最佳服務員：（1）請顧客推選，要求顧客說出推選的理由。（2）大家綜合評定，評出四名最佳佳服務員，分別給他們戴上大紅花。（3）大家鼓掌歡迎，以示祝賀。

　　建議：

　　1、此活動開展之前，教師應有意識地介紹一些服務員的優秀事跡。

　　2、活動中最佳佳服務員的名額可根據幼兒在活動中的表現適當增減。

　　3、此活動還可以與娃娃家、幼兒園等區域同時開展，引導娃娃家的爸爸、媽媽和幼兒園的小朋友扮顧客，與各區進行交往。

　　幼兒園大班活動設計：平面圖

　　主題來源

　　我班一名幼兒搬了新家。他將在家中繪制的一幅題為“我的家”的畫帶到班上向大家介紹：“這是我的房間，這兒是床，這兒是玩具柜，這是廚房……”“我也有自己的房間，不過我的玩具柜是黃色的。”“我的玩具不是放在這兒，而是放在客廳里。”大家邊說邊畫，情緒高漲。就這樣，“平面圖”活動由此生成。

　　關鍵經驗

　　1、 知道平面圖的景物比實際景物小，它的繪制是有比例的。

　　2、 了解平面圖繪制的基本要求。

　　3、 嘗試繪制房屋、交通、小區的平面圖。

　　4、 能夠學看平面圖，尋找路徑或事物。

　　5、 愿意與同伴一道交流分享在學看平面圖中的感受與經驗。

　　教師準備

　　1、 繪制平面圖之初，可經常帶領幼兒在本園、社區觀察與體驗各建筑物所在方位的不同，并教幼兒用一定的符號來表示一定的景物。

　　2、 為了讓幼兒能正確地繪制并學看平面圖，活動中，教師和幼兒可共同收集各旅游景點的平面圖，并到商場、公園、動物園等各地嘗試看平面找景點，同時發動家長利用業余時間帶孩子看圖游覽或購物。

　　系列活動：我的家

　　活動目標

　　1、 能根據照片繪制自己家的平面圖。

　　2、 掌握繪圖中的比例。

　　活動準備：自己房間的全景照、實物投影儀、泡沫展示板。

　　活動過程

　　1、 幼兒觀察自己房間的照片，并開始繪制平面圖。

　　2、 通過投影儀，師生共同欣賞幼兒繪制的平面圖。

　　3、 幼兒將自己的作品與相片共同布置在展板上，請家長欣賞。

　　延伸活動

　　請幼兒與家長一同繪制自己家所有的房間的平面圖，制成“我的家”平面圖集，與同伴共同欣賞。

　　幼兒園

　　活動目標

　　1、 觀察幼兒園實景，繪制幼兒園平面圖。

　　2、 嘗試用不同的符號表示景物。

　　活動準備：幼兒預先仔細觀察幼兒園的布局情況，紙、筆。

　　活動過程

　　1、 師生共同在操場觀察左、右、前、后的.景物。

　　2、 幼兒思考：樓房、樹木、玩具等可以用什么簡單符號來替代。

　　3、 請幼兒各自選擇不同的方位和符號，繪制幼兒園平面圖。

　　4、 幼兒共同欣賞、修改自己的作品。

　　延伸活動

　　師生共同挑選幾幅幼兒繪制的平面圖，組合成一幅“美麗的幼兒園”平面圖，裝飾后送給幼兒園。

　　商場

　　活動目標

　　1、 看圖尋找商場的柜臺。

　　2、 能夠準確區分上、下、左、右。

　　活動過程

　　1、 幼兒到商場看平面圖，了解有哪些柜臺。

　　2、 幼兒共同商定要尋找的柜臺并分組。

　　3、 幼兒以組為單位尋找相應的柜臺。

　　4、 集體講述自己尋找的過程及趣事。

　　其他活動內容

　　1、 參觀繪圖店、打印店。（小組、家園活動結合）

　　2、 繪制小區綠化平面圖。（小組活動、展覽）

　　幼兒園大班活動設計：太空漫游

　　設計意圖

　　關于太空，有許多神話故事、科幻故事，孩子們對太空也充滿了向往。此活動旨在讓孩子們利用已有的知識經驗，充分發揮想象，用語言表達出自己對太空的想象。

　　活動目標

　　1、 能對已有的經驗想象加工創編出故事。

　　2、 提高幼兒的想象力和語言表達能力。

　　3、 激發幼兒對科學探索的興趣。

　　活動準備

　　1、 聽過《嫦娥奔月》、《吳剛伐桂》、《月亮船》等神話故事，聽過有關飛碟和外星人的科幻故事。

　　2、 了解有關月球、火星等星球及航天器的知識。

　　過程建議

　　1、 觀看有關太空圖片，向幼兒介紹地球以外有很多不同的星球，例如：月球、太陽等。

　　2、 討論：有哪些太空交通工具？它們有什么功能？你想發明什么交通工具？

　　3、 假想太空旅行，將太空旅行編成有趣的故事。

　　4、 將創編的故事表演出來。

　　延伸提示

　　1、 收集各種科幻故事，相互交流。

　　2、 繪畫：太空漫游。

　　資料庫：

　　嫦娥奔月

　　古時候，天上有十個太陽，把大地曬得滾燙滾燙，水被曬干了，莊稼被曬枯了，眼看人們就要被曬死了。這時有一個獵人叫后羿，力大無窮，而且箭射得很準。他見這么多的太陽這么兇狠，就跑上高山，彎弓搭箭，一連射下了九個太陽，把人們救活了。天上的神仙為了獎賞后羿，送給他一瓶酒。后羿把酒帶回家了，他的妻子嫦娥不知道是什么，喝了一口。剛喝下，就感到自己的身子飄飄地，然后飛了起來，飛呀，飛呀，一直飛到月亮上去了。她在月亮上找到了一座漂亮的宮殿，就住在里面了，可是月亮上除了她，再也沒有其他的人，就感到越來越冷清，越來越寂寞，很想再回來。可她卻找不到回來的辦法。

　　吳剛伐桂

　　古時候，有一個人叫吳剛，他找了一個師傅學習做神仙。可是他沒有聽師傅的話，用學來的本領害了人，師傅一生氣，一口氣把它吹到月亮上去了。吳剛在月亮上感到非常寂寞，就請師傅放他回來，師傅說，月亮上有一棵桂花樹，只要你能把月亮上的桂花樹砍倒了，我就放你回來。吳剛在月亮上真的找到了一棵桂花樹，一看，樹有五六百丈高，他掄起斧頭使勁地砍，可是斧頭剛一拔起來，桂花樹上被砍的口子又合攏，他怎么也砍不斷這棵樹。但是，為了能夠回到人間，吳剛還是不停地砍著。

　　幼兒園大班活動設計――火箭怎樣升上太空

　　活動目標

　　1、指導幼兒在探索活動中發現有些物體是靠反沖作用在運動的。

　　2、啟發幼兒運用科學的思維方式推出火箭上天的基本原理。

　　3、發展幼兒的觀察力，動手能力和分析類推及判斷能力。

　　活動重點

　　在探索活動中發現有些物體是靠反沖作用在運動的。

　　活動難點

　　啟發幼兒運用科學的思維方式推斷火箭上天的基本原理。

　　活動準備

　　1、幼兒人手1個氣球，每組1個裝有小口瓶子的木板自制船。

　　2、火箭發射升空的圖片1張。

　　3、已學會畫簡單的火箭。

　　活動過程

　　１、教師指導幼兒實驗，通過實驗引出活動內容。

　　操作方法：小朋友將裝滿氣的氣球松開口，氣球向前飛去。

　　引導發現：鼓勵幼兒反復操作、觀察，找出氣球向前飛行的原理。

　　幼兒討論：什么力量使氣球飛動起來了?

　　教師指導幼兒小結：往后流動的氣體形成氣流，氣體的反沖作用推動著氣球往前飛。

　　２、實驗：小船是怎樣前進的?

　　操作方法：將小口瓶子裝滿水，蓋好，然后把它裝入木板船上的固定位置，要求瓶口朝后。把自制船放入水盆中后，拔掉瓶蓋，船就前進了。

　　引導發現：鼓勵幼兒反復實驗，重點觀察船運動的方向和水流方向，找出船是靠什么力量前進的。

　　幼兒討論：船是靠什么力量前進的?生活中還能見到哪些物體是靠反作用運動的。

　　3、通過實驗，引出活動內容：

　　出示火箭發射升空的圖片，提問：小朋友，這是什么?通過剛才的實驗你能說出什么辦量推動這么大的火箭上天，而且使火箭的速度這么快?

　　４、觀察火箭結構與火箭發射升空的實況，運用實驗發現進行合理判斷。

　　（1）教師指點火箭部分，逐一指導幼兒觀察認識火箭頂艙，燃料箱，發動機和助推火箭。

　　小結：火箭分上下兩個部分，上半部頂艙裝載人造衛星和各種空間探測器，下半部分由巨大的燃料箱和強大的發動機組成，旁邊還有兩個助推火箭。

　　（２）引導幼兒觀察火箭發射升空時的工作狀況，并進行合理推斷。

　　提問：火箭的尾部有什么在燃燒?整個火箭是怎樣啦?火焰是向什么方向噴射的?猜一猜，火箭是靠什么力量升入太空的?

　　小結：火箭的燃料燃燒時有了巨大的火焰，巨大的火焰向后高速噴射，形成了強大氣流，氣流的反沖作用加上發動機的巨大力量就推動著火箭飛速前進，升入太空。

　　延伸活動

　　組織幼兒參觀少兒科技館，通過參觀和工作人員的講解肯定幼兒的探索熱情，激勵幼兒繼續再學習、再探索的欲望。

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