設(shè)計(jì)方案錦集[4篇]

　　為了確保事情或工作扎實(shí)開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家收集的設(shè)計(jì)方案4篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

設(shè)計(jì)方案 篇1

　　一、《搭石》教 材 分 析

　　搭石在農(nóng)村是司空見慣，而現(xiàn)在的孩子大多卻是見所未見，缺少農(nóng)村生活體驗(yàn)，要領(lǐng)會(huì)文中搭石的美以及聯(lián)結(jié)著家鄉(xiāng)的小路，聯(lián)結(jié)鄉(xiāng)親美好的情感，存在一定的困難。本文教學(xué)不僅要讓學(xué)生讀懂字里行間的意思，更要讓學(xué)生透過樸實(shí)的文字感受鄉(xiāng)村人們走搭石的情景，感受山里的人樸實(shí)、善良的人性之美。設(shè)計(jì)理念：

　　“生活中并不缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛”。綜觀新課程標(biāo)準(zhǔn)下的小學(xué)語文實(shí)驗(yàn)教材，新增了許多圖文并茂，極富人文性的精美短文，編者的用意不言而喻，就是要讓教師作為孩子“學(xué)習(xí)的引領(lǐng)者”，引導(dǎo)孩子去“尋找美，發(fā)現(xiàn)美，欣賞美，感受美。”因此，在閱讀教學(xué)中，我們要給孩子提供一個(gè)寬松、自主，富有想象力的學(xué)習(xí)舞臺(tái)，讓孩子用他的眼睛看世界，讓孩子按他的理解來感知課文，用他的方式來展示學(xué)習(xí)收獲，孩子必將還你一片湛藍(lán)的天空。本案例的設(shè)計(jì)，旨在以孩子最感興趣的學(xué)習(xí)視角──“尋找美的風(fēng)景”為“教學(xué)觸發(fā)點(diǎn)”，通過多媒體課件的情景創(chuàng)設(shè)和教師的語言渲染，讓孩子在感受“搭石”這一生活中的尋常事物所蘊(yùn)含的不尋常的美的同時(shí)，受到心靈的啟迪和情感的熏陶。

　　二、《搭石》教學(xué)設(shè)計(jì)

　　教學(xué)目標(biāo)：

　　1、.體會(huì)搭石上蘊(yùn)含的美，感受鄉(xiāng)親們的.美好情感，并從中受到感染、熏陶。

　　2.學(xué)習(xí)作者從不起眼的事物中發(fā)現(xiàn)美、感受美 的方法，培養(yǎng)留心觀察、用心感受的習(xí)慣

　　課前準(zhǔn)備：

　　1、課文的插圖，有關(guān)搭石的資料介紹。2、多媒體課件。 教學(xué)過程

　　一、 格言導(dǎo)入，確立學(xué)習(xí)交流話題：

　　1、師談話，推薦格言—“生活中并不缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。”學(xué)生說說對(duì)格言的理解。

　　2、確立學(xué)習(xí)話題“尋找一片美的風(fēng)景”，（板書課題：搭石）

　　3．整體回顧課文圍繞搭石主要講了哪些內(nèi)容？

　　4．隨學(xué)生讀句交流，總結(jié)出四個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容：什么是搭石，人們?cè)鯓哟钍�，人們�(cè)鯓幼叽钍�，搭石�?lián)結(jié)著人們美好的情感。

　　二、出示教學(xué)目標(biāo)

　　三、出示自學(xué)提示一、

　　1、什么是搭石？人們是怎么搭石的？這樣做有什么好處？（如果找到了你就把它用波浪線畫下來。注意，讀課文時(shí)字字讀響亮，句句讀通順。） 學(xué)生思考交流匯報(bào)。

　　1．自由讀第一自然段，找到相關(guān)語句。

　　2．指名讀描寫搭石的句子。

　　（隨學(xué)生朗讀出示課件）

　　3．讀后請(qǐng)學(xué)生用自己的話說說什么是搭石。

　　在交流中教師適時(shí)點(diǎn)撥，引導(dǎo)學(xué)生理解，原來搭石就是為連接水的兩岸而鋪設(shè)的一條石頭路。板書：一條路）

　　一．把“話”變“畫”，品味語言。

　　（1）村里的人們會(huì)選擇哪種石頭來擺搭石呢？為什么？

　　（引導(dǎo)學(xué)生抓住“平整方正”理解。）

　　（2）石頭選好了，怎樣搭呢？你來選一選，哪條是搭石呢？

　　（引導(dǎo)學(xué)生抓住“二尺左右間隔”） 教師適時(shí)點(diǎn)撥，二尺左右間隔就是人走路時(shí)，兩腳之間最舒服的距離

　　（3）引發(fā)學(xué)生思考：“平整方正”的石頭，“二尺左右間隔”，這樣搭有什么好處呀？ 學(xué)生能夠感受到鄉(xiāng)親們這樣擺搭石是為了讓人們走起來更平穩(wěn)更安全。

　　（4）指導(dǎo)朗讀，讀出自己的理解。

　　四、出示自學(xué)提示二

　　1、默讀課文， 了解鄉(xiāng)親們走搭石的過程中是怎樣調(diào)整搭石的，感受搭石構(gòu)成了家鄉(xiāng)的一道風(fēng)景 。（在文中找出關(guān)鍵詞）

　　2、默讀課文三、四段了解年輕人是怎樣走搭石的？從中你感受到了什么？

　　3、從文中的最后一段你還感受到了什么？

　　（二）想象、體驗(yàn)，鄉(xiāng)親們?cè)鯓幼叽钍?/p>

　　過渡：石頭路鋪好了，那怎樣走呀？先來看看第二自然段。

　　１. 了解鄉(xiāng)親們走搭石的過程中是怎樣整搭石的，感受搭石構(gòu)成了家鄉(xiāng)的一道風(fēng)景。

　　（1

　　）學(xué)生認(rèn)真聽，用心體會(huì)。看看這段文字中哪些詞語打動(dòng)了你。

　　（課件出示本段文字，隨學(xué)生的理解、回答，相關(guān)詞句變顏色）

　　（2）讀后，請(qǐng)學(xué)生來談一談，此段文字中哪些詞語打動(dòng)了自己，為什么。學(xué)生普遍對(duì)“無論怎樣……只要……一定會(huì)”，“踏上幾個(gè)來回”，感受頗深，并能結(jié)合這些詞語談自己的體會(huì)。

　　（3）在學(xué)生體會(huì)的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生，換位思考，教師采訪：那大家都來當(dāng)當(dāng)這位上了點(diǎn)年歲的人，我想采訪采訪你，“您畢竟不是年輕人了，在這又找石頭，又踏上幾個(gè)來回，您自己就不怕摔著嗎？”

　　學(xué)生能夠走進(jìn)這位上了點(diǎn)兒年歲的人的內(nèi)心，感受到他的想法，那就是：自己摔了不要緊，只要后面的人安全了自己就放心了。

　　教師繼續(xù)采訪：“您帶著東西，這么急著趕路，還在上邊踏上幾個(gè)來回自己的事不就耽誤了嗎？”

　　學(xué)生很容易就理解并說出了：“我的事耽誤了不要緊，后面的人安全了最重要。”

　　教師小結(jié)：現(xiàn)在我明白了，您的心里裝的都是別人呀。

　　（此環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)意圖：在學(xué)生獨(dú)立抓住重點(diǎn)詞語初步理解語言文字，但還不夠深入、透徹的基礎(chǔ)上，通過教師采訪，引導(dǎo)學(xué)生換位思考，幫助學(xué)生走進(jìn)人物的內(nèi)心世界，深入理解人物為什么要這樣做，從而深切地感受到人物為他人著想的美好感情，并通過回答記者的問題替文中的人物表達(dá)內(nèi)心的想法，又培養(yǎng)了學(xué)生語言表達(dá)的能力。）

　　（4）引導(dǎo)學(xué)生拓展、思考： 那你們說，只有上了點(diǎn)年歲的人是這樣嗎？ 上來點(diǎn)年歲的人都是這樣，那身強(qiáng)力壯的年輕人呢？

　　急著趕路的人都是這樣，那不太著急的人呢？

　　拿著東西的人都是這樣，那沒帶東西的人呢？

　　經(jīng)過老師的點(diǎn)撥、提醒，學(xué)生自然理解在作者的家鄉(xiāng)，不是只有上了點(diǎn)年歲的人是這樣，大家都是這樣的。

　　教師小結(jié)：對(duì)呀，這就是這個(gè)例子，給我們的遐想。在我的家鄉(xiāng)，無論是誰，無論在怎樣的情況下，都是這樣心里裝著別人的。所以，這一段的開頭是這樣寫的：“搭石，構(gòu)成了家鄉(xiāng)的一道風(fēng)景。”（板書：一道景）

　　（5）讓我們把體會(huì)到的帶到讀中去，學(xué)生自己練習(xí)朗讀，教師巡視指導(dǎo)。 指名有感情朗讀 （此環(huán)節(jié)約用5分鐘）

　　（此環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)意圖：引導(dǎo)學(xué)生理解，這一段中作者只是舉了個(gè)例子，通過這個(gè)例子讓我們感受到，在作者的家鄉(xiāng)無論是誰，無論在怎樣的情況下，都是這樣心里裝著別人的，從而理解為什么說“搭石構(gòu)成了家鄉(xiāng)的一道風(fēng)景”。同時(shí)也在引導(dǎo)學(xué)生體會(huì)作者這種以點(diǎn)帶面，巧妙選材的寫作方法。）

　　2．親身體驗(yàn)，感受一行人是怎樣“協(xié)調(diào)有序”走搭石的，體會(huì)他們?yōu)樗�人著想的心靈美。

　　（1）上了點(diǎn)年歲的人走搭石，呈現(xiàn)在我們眼前一道美麗的風(fēng)景，那一行人走搭石、兩個(gè)人走搭石分別又是一幅怎樣的畫面呢？默讀3、4自然段，畫出相關(guān)語句。

　　（2）指名交流，一行人是怎樣走搭石的？

　　（隨學(xué)生朗讀出示課件）

　　（3）自由朗讀，邊讀邊想象畫面，體會(huì)人們是怎樣走搭石的？

　　學(xué)生能夠抓住“前面的抬起腳來，后面的緊跟上去 ”。

　　（4）在此基礎(chǔ)上教師引導(dǎo)學(xué)生體會(huì)：也就是，你走在我前面，你抬起腳來，我就要緊跟上去，我抬起腳來，后面的就要緊跟上去，人們?yōu)槭裁匆�這樣走呀？ 學(xué)生聯(lián)系前文思考能夠找到答案。

　　（隨學(xué)生回答出示課件）

　　（5）帶入情境，引發(fā)思考：我走在前面，實(shí)在累了，停下來歇一會(huì)行不行？ 走在后面的人，有急事，強(qiáng)一步行不行？

　　教師小結(jié)：所以，人們走搭石不能（搶路），也不能（突然止步）。在這抬腳緊跟當(dāng)中就有了為他人著想的心靈美。

　　（此環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)意圖：引導(dǎo)學(xué)生通過讀文、想象，初步體會(huì)一行人是怎樣走搭石的，并通過聯(lián)系上下文，思考為什么要這樣走。在此基礎(chǔ)上，把學(xué)生帶入情境，引發(fā)學(xué)生深入思考，用心體會(huì)，從而理解這一行人在“抬腳緊跟”當(dāng)中為他人著想的心靈美。同時(shí)也在滲透這種聯(lián)系上下文理解文章內(nèi)容，以及走進(jìn)課文情境理解文章內(nèi)容的閱讀方法。）

　　（6）親身體驗(yàn)，感受一行人走搭石的協(xié)調(diào)有序

　　①教師引導(dǎo)學(xué)生共同加入到走搭石的行列中，親身體驗(yàn)一番，從而感受一行人走搭石的協(xié)調(diào)有序。

　　首先，請(qǐng)一列同學(xué)先來嘗試

　　師引讀：每當(dāng)上工、下工，一行人走搭石的時(shí)候，動(dòng)作是那么協(xié)調(diào)有序！ 師：前面的—

　　生1讀：抬起腳來

　　師：后面的——

　　生2讀：緊跟上去 初次嘗試學(xué)生有些不太明白，教師點(diǎn)撥，（前面的，就是走在前面的人怎樣做即抬起腳來，后面的就是走在后面的人怎樣做即緊跟上去）在學(xué)生明白之后，繼續(xù)引讀，速度逐漸加快，看看同學(xué)們配合得是否非常默契，走得是否非常有序。

　　在這一列同學(xué)嘗試之后，接著引導(dǎo)全班同學(xué)共同加入到走搭石的行列中，每

設(shè)計(jì)方案 篇2

　　【教學(xué)目標(biāo)】

　　１、會(huì)認(rèn)８?jìng)�(gè)字，會(huì)寫９個(gè)字。

　　２、正確、流利、有感情地朗讀課文，背誦自己喜歡的部分。

　　３、認(rèn)識(shí)泉水多、清、甜、美的特點(diǎn)，體會(huì)泉水一路奉獻(xiàn)的精神和奉獻(xiàn)的幸福感。

　　【重點(diǎn)難點(diǎn)】

　　１、重點(diǎn)：認(rèn)字、寫字、朗讀課文。

　　２、難點(diǎn)：課文的感情朗讀、部分背誦。體會(huì)奉獻(xiàn)的快感。

　　【教學(xué)方法】

　　自主探究識(shí)字、小組合作檢查、朗讀感悟。

　　【教學(xué)準(zhǔn)備】

　　投影儀、卡片、輕音樂伴奏帶、圖片、古箏曲。

　　【教學(xué)流程】

　　第一課時(shí)

　　一、激情導(dǎo)趣

　　我們都知道在大地媽媽的懷抱里有沉睡著的筍寶寶，當(dāng)可愛的筍芽?jī)簰昝摿舜蟮氐膽驯В�看到這明亮、美麗的世界時(shí)，它高興極了。桃花笑紅了......同學(xué)們，你可知道當(dāng)寂靜山谷奏起動(dòng)聽的音樂的時(shí)候，那時(shí)泉水寶寶誕生了！（板書：泉水）一路上它又會(huì)看到什么呢？

　　看了課題，你想知道什么？

　　如：泉水從哪里來？到哪里去？在路上看見了什么？聽到了什么？

　　把學(xué)生的問題寫在黑板上。

　　二、初讀課文，整體感知

　　１、教師配樂范讀。

　　２、學(xué)生按自學(xué)步驟自學(xué)課文：

　　⑴標(biāo)：標(biāo)出自然段。

　　⑵記：畫出生字、新詞及不認(rèn)識(shí)的字詞，問一問，記一記。

　　⑶畫：畫出自己喜歡的句子。

　　⑷想：想象──聯(lián)想。

　　３、檢查生字情況：

　　⑴小老師領(lǐng)讀。

　　⑵說偏旁猜字。

　　⑶編序號(hào)猜字。

　　⑷識(shí)記生字，說說你用什么好辦法記住生字。

　　⑸出示文中生字的詞語，學(xué)生自由讀，用自己喜歡的顏色在文中圈出，再齊讀。

　　⑹擴(kuò)詞。

　　三、師生交流

　　１、抽讀：開火車認(rèn)讀生字卡片（必須快速記準(zhǔn)字音），舉手搶答組詞。

　　２、齊讀：去拼音讀（平翹舌、前后鼻音拼讀一遍，連讀三遍）

　　３、讀新詞（投影出示）：

　　泉水、瓦罐、天然、水塔、杜鵑花、打結(jié)、結(jié)果、清脆、一股清泉

　　４、重點(diǎn)識(shí)字：（讀不熟的字放到句子中記一記）

　　５、同桌互讀，打五角星。

　　指名學(xué)生回答剛才提出的問題，教師配以簡(jiǎn)筆畫形象描述。

　　四、寫字指導(dǎo)

　　１、自主觀察我會(huì)寫中的字，說發(fā)現(xiàn)：月字在旁撇不變，月字在下撇變豎。結(jié)是多音字。

　　２、重點(diǎn)范寫以下幾個(gè)字：股、脆：月字的制導(dǎo)，脆，右下不要寫成巳。鵑：左下是豎。

　　３、學(xué)生練筆。（播放古箏曲，教師環(huán)視指導(dǎo)）

　　４、展示交流。

　　要強(qiáng)調(diào)左右結(jié)構(gòu)的字不能太分開，其中然字要注意不能少點(diǎn)，塔字的右邊不要寫成答。

　　第二課時(shí)

　　一、復(fù)習(xí)鞏固

　　聽寫生字，用結(jié)組詞。

　　二、朗讀感悟

　　１、精講第二自然段：

　　⑴默讀課文，泉水來到哪里用橫線劃出，看見什么用曲線劃出，泉水是怎么說的用波浪線劃出。

　　⑵交流：

　　①用簡(jiǎn)筆畫理解山腰。

　　②你從泉水的話里你知道什么？理解天然水塔。

　　③朗讀指導(dǎo)。

　　④口語交際：假如我就是山里的姐姐，你是泉水，你怎么邀請(qǐng)我來打水？師生交際，生生交際。

　　⑤總結(jié)學(xué)習(xí)方法：劃──讀──演

　　２、劃一劃，讀一讀，演一演的方法小組合作學(xué)習(xí)第３、４、５自然段：

　　⑴合作學(xué)習(xí)。

　　⑵分組交流展示。

　　⑶朗讀指導(dǎo)。

　　⑷分角色表演

　　３、學(xué)習(xí)第６、７段：

　　⑴好多同伴指什么？他們互相問候的他們指誰與誰？

　　⑵口語交際：他們是怎么問候的？怎么約定的？師生交際，生生交際。

　　⑶朗讀指導(dǎo)。

　　⑷讀了最后一段，你有什么發(fā)現(xiàn)？

　　引導(dǎo)學(xué)生說出省略號(hào)的作用。

　　⑷想象說話：丁冬，丁冬......泉水還會(huì)流到哪？一路上它還會(huì)看到什么？說些什么？（出示句子：泉水流到___________________，他看見（聽到）__________________，泉水泉水說：_______________。）

　　三、積累運(yùn)用積累摘抄

　　１、配樂誦讀（指７名學(xué)生接讀，學(xué)生邊聽邊自發(fā)掌聲表示獎(jiǎng)勵(lì)）。

　　２、分小組比賽讀。

　　３、選擇讀，自己喜歡哪一段按順序站起來讀。

　　４、背誦自己喜歡的`段落。

　　５、讀了課文，你喜歡泉水嗎？為什么？泉水對(duì)我們?nèi)祟悗�來了什么好處？（�?.....能......能......能......說話）

　　四、課外拓展

　　丁冬，丁冬......泉水還會(huì)流到哪？一路上它還會(huì)看到什么？說些什么？（想一想，寫一寫）

　　泉水和他的好多同伴在大海里相見，他們會(huì)說什么呢？想一想，找跟小伙伴說一說，也可以把它寫下來。

　　【板書設(shè)計(jì)】

　　水池姐姐來打水

　　平地看到了火紅的杜鵑花泉水

　　流過果園果樹喝水山谷

　　聽到了畫眉鳥唱歌

　　【作業(yè)布置】

　　想想點(diǎn)滴之恩，涌泉相報(bào)的意思。

　　【課后反思】

　　這是一篇精致的美文，是訓(xùn)練學(xué)生語感的好素材，如何讓學(xué)生通過讀來領(lǐng)略清泉那無私奉獻(xiàn)、樂于助人的高尚情操？首先我從課題入手，讓學(xué)生從課題中有所發(fā)現(xiàn)，激發(fā)學(xué)生讀的欲望，其次以學(xué)生的問題為線索，在精講范段后，獨(dú)立合作學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)的質(zhì)量。再次抓住重點(diǎn)詞的的品讀，來加深學(xué)生的感悟，如：來吧，來吧！感嘆號(hào)的讀法，很多很多等，最讓學(xué)生歡迎的是口語交際，通過交際互動(dòng)加深了學(xué)生對(duì)無私奉獻(xiàn)的體會(huì)和感悟，使他們的心中不知不覺得涌起像清泉一樣的愛心，感受閱讀的樂趣。

設(shè)計(jì)方案 篇3

　　活動(dòng)目標(biāo)：

　　1、培養(yǎng)生活自理能力，形成良好的勞動(dòng)習(xí)慣，端正學(xué)生的勞動(dòng)態(tài)度。

　　2、體會(huì)父母的辛苦，學(xué)會(huì)關(guān)心他人，能積極主動(dòng)的做一些力所能及的家務(wù)勞動(dòng)。

　　問題分析:

　　我和同學(xué)已經(jīng)有了近一年的接觸，發(fā)現(xiàn)他們隨著年齡的增長(zhǎng)，已經(jīng)有了一定的勞動(dòng)意識(shí)。在學(xué)校基本能做到自己的事自己做，但在家庭中，卻缺乏勞動(dòng)意識(shí)，過于依賴家長(zhǎng)，體會(huì)不到父母的'辛苦，不能積極主動(dòng)的幫助家里做一些力所能及的事。因此，召開"家里的事幫著做"的主體班會(huì)，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生勞動(dòng)觀念，使學(xué)生體會(huì)父母的勞苦，學(xué)會(huì)關(guān)心他人。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備:

　　1、課前以一些生活現(xiàn)實(shí)為背景排演小品；

　　2、以：母親節(jié)”為題材請(qǐng)同學(xué)們?yōu)樽约旱哪赣H獻(xiàn)禮；

　　3、收集自己在家中勞動(dòng)的資料，制作成展板；

　　4、練習(xí)各種家務(wù)勞動(dòng)技能；

　　活動(dòng)人員:

　　1、本班51名同學(xué)和正副班主任；

　　2、聘請(qǐng)部分學(xué)生家長(zhǎng)；

　　主持人:4人

　　整體設(shè)計(jì):

　　1、利用生活小品，調(diào)動(dòng)學(xué)生參與活動(dòng)的的興趣，適時(shí)組織學(xué)生開展討論，啟發(fā)明理；

　　2、結(jié)合生活實(shí)際，部分學(xué)生匯報(bào)自身的家務(wù)勞動(dòng)小技能；

　　3、請(qǐng)家長(zhǎng)夸一夸自己的孩子在家里的表現(xiàn)，提出學(xué)生倡議；

　　活動(dòng)過程:

　　一、對(duì)話引入，啟發(fā)活動(dòng)興趣。

　　a:***你知道“母親節(jié)”是那天嗎？

　　b:是五月的第二個(gè)星期日呀!

　　a:你在那一天送給媽媽什么禮物啦？

　　b:我的禮物最珍貴，是——(神秘的)，反問:“你都送給媽媽什么禮物了。”

　　a:我呀，我送媽媽一枝花，開在心間的花朵，還為他送上了一首歌《世上只有媽媽好》，你聽!(放錄音)

　　b:我們每個(gè)人都擁有一個(gè)溫暖的家，在家里我們時(shí)刻享受著爸爸媽媽的愛、爺爺奶奶的愛，在他們無微不至的關(guān)心愛護(hù)下，我們快樂成長(zhǎng)!

　　a:你看，我們每長(zhǎng)高一寸，都浸透著他們的心血!(展示父母照顧孩子生活的照片和家長(zhǎng)下班后的安排)。

　　b:我們從呱呱墜地到咿呀學(xué)語，從不懂事情到步入校門，我們正在漸漸長(zhǎng)大。在學(xué)校，我們要做好學(xué)生，在家里我們更應(yīng)該做好孩子。

　　a: 同學(xué)們，在"母親節(jié)"這一天，一些同學(xué)為爸爸媽媽送上了這樣的禮物。

　　1、出示a劇:(a劇主人公說:“我今天過得真快樂!同學(xué)們，你們跟我一樣高興嗎？” )

　　2、b劇主人公上場(chǎng),：找b說:“我的好朋友來了，我要找他玩兒。唉，小紅，等等我，我們一起玩兒去!”

　　b劇主人公:“我今天可沒時(shí)間，我還有更重要的事要做呢!”

　　b劇上演(b劇主人公說:“我今天也很快樂，同學(xué)們，你們說對(duì)嗎？” )

　　a:兩個(gè)同學(xué)都度過了快樂的一天，相比之下，你覺得那位同學(xué)過得更快樂？更有意義呢？

設(shè)計(jì)方案 篇4

　　第一節(jié) 擺設(shè)促銷

　　綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來

　　例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。

　　混亂經(jīng)營(yíng)——亂中取勝的好辦法

　　例：服裝地?cái)偟?亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。

　　貨比好壞——好貨需要劣貨陪

　　例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

　　排位有訣竅——便宜的總是在前排

　　例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號(hào)吸引人。

　　第二節(jié) 包裝促銷

　　故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理

　　例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

　　心心相印——用來見證愛情

　　例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。

　　齊聚一堂——搭配出來的暢銷

　　例：水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。

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