設(shè)計(jì)方案

時(shí)間：2025-01-17 14:01:53 設(shè)計(jì)方案我要投稿

設(shè)計(jì)方案優(yōu)秀（4篇）

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編精心整理的設(shè)計(jì)方案4篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

設(shè)計(jì)方案優(yōu)秀（4篇）

設(shè)計(jì)方案篇1

　　一、活動(dòng)口號(hào)：點(diǎn)亮心燈，笑對(duì)未來(lái)

　　二、活動(dòng)背景：金融風(fēng)暴，就業(yè)問(wèn)題是目前最嚴(yán)峻的問(wèn)題之一，社會(huì)在關(guān)注這一問(wèn)題的同時(shí)卻忽視了遙遠(yuǎn)貧困地區(qū)孩子的心理成長(zhǎng)，呼吁關(guān)注兒童心理成長(zhǎng)從自身開(kāi)始。

　　活動(dòng)目的：使當(dāng)?shù)睾⒆恿私庾约海椭麄兛朔睦碚系K，樂(lè)觀面對(duì)生活，活出最真實(shí)的自我，活出最精彩的自我。

　　三、活動(dòng)對(duì)象：太陽(yáng)村所有受益孩子

　　四、活動(dòng)時(shí)間：待定

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：待定

　　六、主體活動(dòng)介紹：

　　（一）、心理健康宣傳展活動(dòng)內(nèi)容展出心理健康問(wèn)題圖片、心理健康問(wèn)題簡(jiǎn)介、常見(jiàn)心理問(wèn)題案例、贈(zèng)發(fā)心理健康手冊(cè)活動(dòng)目的通過(guò)給圖片宣傳、展板宣傳、海報(bào)宣傳、dv宣傳、心理健康影片宣傳、媒體宣傳、成立圖書(shū)角給地人，期望給他們一個(gè)心理健康知識(shí)的初步印象。以及獲得家長(zhǎng)的了解、支持關(guān)注，告訴家長(zhǎng)我們的項(xiàng)目計(jì)劃，讓他們把孩子送到我們這次活動(dòng)地。一起完成我們的項(xiàng)目活動(dòng)。活動(dòng)安排1、前期安排

　　（1）資料收集組，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收集相關(guān)資料、圖片，并利用我們的`資金制成書(shū)面材料印制成冊(cè)；

　　（2）資料發(fā)放組，負(fù)責(zé)向受益村委、各家庭發(fā)放我們的手冊(cè)；

　　（3）知識(shí)解說(shuō)組：負(fù)責(zé)知識(shí)講解，對(duì)于部分對(duì)此活動(dòng)了解甚少的村民，我們予以耐心的講解；

　　（4）后勤組，保證活動(dòng)所需物品準(zhǔn)時(shí)到位以及宣傳圖片的擺放；

　　（5）秩序維護(hù)組：維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，減少財(cái)產(chǎn)流失，防止人員因?yàn)橛^看活動(dòng)而造成的安全事故。

　　2、觀看人員全部到位后，通過(guò)喊話器，電腦播放視屏，吸引觀眾，然后通過(guò)個(gè)人動(dòng)員的形式向群眾宣傳；另一方面通過(guò)海報(bào)形式宣傳。還通過(guò)村委會(huì)向群眾介紹我們團(tuán)隊(duì)以及我們團(tuán)隊(duì)帶去的相關(guān)信息，制作宣傳單幫助家長(zhǎng)獲取我們團(tuán)隊(duì)信息及心理問(wèn)題知識(shí)。

　　3、活動(dòng)具體內(nèi)容：

　　（1）由后勤組提前將圖片擺放到相應(yīng)的位置；

　　（2）觀展人員進(jìn)場(chǎng)進(jìn)行觀看，并由我團(tuán)隊(duì)圖片說(shuō)明組向他們講解宣傳；（3）在顯眼處進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答，通過(guò)我們相關(guān)人員的講解以及他們自己觀看獲得的信息回答抽到的題目，回答正確的將獲得我們?yōu)樗麄儨?zhǔn)備的小禮物。（4）成立圖書(shū)角，把我們團(tuán)隊(duì)募捐的書(shū)籍分類存放在圖書(shū)角里，孩子們可以自由挑選觀看，但暫時(shí)不能帶走。

　　（二）、深入調(diào)查——家訪活動(dòng)目的了解受訪兒童家庭背景，以便進(jìn)行對(duì)口輔導(dǎo)，增強(qiáng)對(duì)受益孩子的全面了解，促進(jìn)其與外他人的交流意識(shí)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。

　　活動(dòng)內(nèi)容

　　1、走訪兒童家中，對(duì)其家庭環(huán)境，生活、學(xué)習(xí)環(huán)境加以了解，并作好記錄，詢問(wèn)過(guò)程中要將心比心，尊重受訪家庭，態(tài)度謙和；由于農(nóng)村兒童在農(nóng)忙中充當(dāng)部分勞動(dòng)力，耽誤了學(xué)習(xí)，走訪過(guò)程中互相交流，并給他們講一些學(xué)習(xí)的好方法；

　　2、與他們和諧相處，在游戲、勞動(dòng)中了解問(wèn)題，給予關(guān)懷；3、通過(guò)民政、村委等部門(mén)側(cè)面了解他們學(xué)習(xí)、生活等各方面的情況。活動(dòng)安排1、搜集受訪人員初步資料（家庭住址，家庭人員組成，家庭基本情況）；2、小組分配：每?jī)扇藶橐唤M，分散進(jìn)行，分別到當(dāng)?shù)厥芤鎯和彝ァ⒚裾块T(mén)和與他們當(dāng)面交流；

　　3、預(yù)備問(wèn)題：家里有哪些人？家里經(jīng)濟(jì)情況?現(xiàn)存在什么問(wèn)題?現(xiàn)面臨的最大問(wèn)題？你對(duì)現(xiàn)狀的疑慮？有哪些問(wèn)題你感到不舒服？

　　4、活動(dòng)結(jié)束，大家進(jìn)入綜合總結(jié)階段注：工作開(kāi)展期間應(yīng)注意措辭，不能帶有施舍情緒，尊重當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗、宗教信仰

設(shè)計(jì)方案篇2

　　【教學(xué)目標(biāo)】

　　 1、知識(shí)目標(biāo)：

　讀懂課文，領(lǐng)會(huì)文中小朋友的創(chuàng)意。

　　2、技能目標(biāo)：

　在讀懂課文的基礎(chǔ)上，訓(xùn)練學(xué)生的口頭表達(dá)能力。

　　3、情感目標(biāo)：

　培養(yǎng)孩子遇事要善于動(dòng)腦筋想辦法。

　　【教學(xué)重點(diǎn)】

　　朗讀感悟文中小朋友的創(chuàng)意。

　　【教學(xué)難點(diǎn)】

　　培養(yǎng)孩子遇事要善于動(dòng)腦筋想辦法。

　　【教具準(zhǔn)備】

　　多媒體課件。

　　【學(xué)具準(zhǔn)備】

　　繪畫(huà)紙，水彩筆(或蠟筆、油畫(huà)棒)

　　【教學(xué)過(guò)程】

　　一、復(fù)習(xí)導(dǎo)入，教寫(xiě)生字

　　 1、和三個(gè)孩子打招呼(復(fù)習(xí)生字：宋濤、陳丹、趙小藝)

　　2、說(shuō)說(shuō)在寫(xiě)字的時(shí)候有什么要提醒同學(xué)注意的，自寫(xiě)生字。

　　二、自主探究

　　 1、大聲讀課文，請(qǐng)你從課文中找出描寫(xiě)他們畫(huà)風(fēng)的句子，用波浪線把它劃出來(lái)。(生找)

　　2、請(qǐng)你起來(lái)讀一讀你找到的句子好嗎?(生讀，課件隨機(jī)出示)

　　(相機(jī)出示句子比較，引導(dǎo)學(xué)生用句式說(shuō)話。)

　　宋濤──“宋濤想了想，他把畫(huà)上的太陽(yáng)擦去，畫(huà)了幾片烏云，又畫(huà)了幾條斜斜的雨絲。”

　　師相機(jī)指導(dǎo)：

　　同學(xué)們，從他的話中，我們聽(tīng)出有風(fēng)了嗎?你覺(jué)得怎么讀才可以讓我們感覺(jué)到風(fēng)呢?這樣吧，老師就當(dāng)宋濤，現(xiàn)在正準(zhǔn)備畫(huà)風(fēng)呢，請(qǐng)你們大家一起用朗讀告訴我，我應(yīng)該怎么畫(huà)風(fēng)吧!

　　(師出示一幅只畫(huà)了太陽(yáng)、大樹(shù)和房子的畫(huà)，然后按照學(xué)生的朗讀擦去太陽(yáng)，畫(huà)上烏云，但是只畫(huà)了直直落下的雨絲)

　　我畫(huà)得怎么樣?(生指出是風(fēng)把雨絲吹斜了，所以要畫(huà)斜的)老師明白了，你們真了不起，現(xiàn)在請(qǐng)你們?cè)儆美首x告訴我應(yīng)該怎么畫(huà)吧(學(xué)生再次讀，老師改正)

　　你們能用“風(fēng)來(lái)了，風(fēng)把吹了，風(fēng)藏在里”這樣的句式說(shuō)一說(shuō)嗎?(生補(bǔ)充，風(fēng)來(lái)了，風(fēng)把雨絲吹斜了，風(fēng)藏在斜斜的雨絲里。)教師課件出示。

　　陳丹──“她在大樹(shù)旁邊畫(huà)了幾棵彎彎的小樹(shù)。”

　　師相機(jī)指導(dǎo)：

　　你能讓我們聽(tīng)到風(fēng)的聲音嗎?為什么要重讀“彎彎”呢?那好，我們都是小樹(shù)，如果你覺(jué)得自己讀出風(fēng)的感受了，請(qǐng)你把腰彎一彎。

　　可以用我們剛才那樣的句式來(lái)說(shuō)一說(shuō)嗎?引導(dǎo)學(xué)生用“風(fēng)來(lái)了，風(fēng)把小樹(shù)吹彎了，風(fēng)藏在彎彎的小樹(shù)里”，(師課件出示)并能有感情朗讀，注意用詞優(yōu)美。

　　趙小藝──“她在房子前面畫(huà)了一根旗桿，旗子在空中飄著”;“她畫(huà)了個(gè)拿風(fēng)車的小男孩，風(fēng)車在呼呼地轉(zhuǎn)”。

　　句子比較：風(fēng)來(lái)了，風(fēng)把旗子吹飄起來(lái)了，風(fēng)藏在旗子里。

　　風(fēng)來(lái)了，風(fēng)把旗子吹飄起來(lái)了，風(fēng)藏在飄揚(yáng)的旗子里。

　　(指導(dǎo)方法同上，引導(dǎo)孩子說(shuō)出“風(fēng)來(lái)了，風(fēng)把旗子吹飄起來(lái)了，風(fēng)藏在飄揚(yáng)的旗子里”“風(fēng)來(lái)了，風(fēng)把風(fēng)車吹轉(zhuǎn)了，風(fēng)藏在呼呼直轉(zhuǎn)的風(fēng)車?yán)铩?

　　3、三個(gè)孩子都畫(huà)出了風(fēng)，你最喜歡誰(shuí)?為什么?

　　4、再次和他們打招呼，鞏固生字。

　　5、這三個(gè)聰明的孩子動(dòng)腦筋，想辦法，都用自己的方法畫(huà)出了風(fēng)，都很了不起，我們?cè)僖黄饋?lái)讀一讀?看看風(fēng)是不是也藏在你的朗讀里。(生再讀體會(huì))

　　6、瞧瞧你們多了不起，一會(huì)兒就作了一首小詩(shī)，你愿意給這首小詩(shī)加個(gè)題目嗎?(生加題目)那我們就一起來(lái)朗讀一下你們共同的杰作吧!

　　三、拓展體會(huì)

　　 1、拿起你們五顏六色的畫(huà)筆，畫(huà)畫(huà)風(fēng)吧。我們來(lái)比一比，看看哪些小朋友想得和別人不一樣，最有創(chuàng)意。能干的小朋友還可以填一填畫(huà)下的那句小詩(shī)。老師的音樂(lè)聲開(kāi)始你們就開(kāi)始動(dòng)筆，音樂(lè)聲停你們就停筆，準(zhǔn)備好了嗎?

　　(學(xué)生自由畫(huà)，老師巡視)

　　2、請(qǐng)你拿好你們的畫(huà)，找一位朋友來(lái)說(shuō)說(shuō)你畫(huà)的風(fēng)藏在哪里。

　　師總結(jié)，表?yè)P(yáng)：

　　你們想得多妙呀，看得多仔細(xì)呀，說(shuō)得也真美，真像一首好聽(tīng)的小詩(shī)!就由我來(lái)朗誦一下這首小詩(shī)，作為送給你們的禮物吧。(師朗誦)

　　四、總結(jié)延伸

　　師：愛(ài)動(dòng)腦筋的孩子們，你們真了不起，你們用自己不同的方法畫(huà)出了風(fēng)，其實(shí)，任何事情，只要你愿意動(dòng)腦筋，想辦法，都是可以解決的。我愿我們班的小朋友都做一個(gè)善觀察、勤思考的孩子!

　　和風(fēng)一樣，聲音、氣味也是看不見(jiàn)、摸不著的，你能把它們也畫(huà)出來(lái)嗎?大家下課后可以畫(huà)一畫(huà)，說(shuō)一說(shuō)。

　　【教學(xué)反思】

　　在經(jīng)過(guò)第一次的教學(xué)和反思后，教案做了一定的改動(dòng)，可以說(shuō)，第二次的教學(xué)是非常成功的。

　　我們的教學(xué)，希望能讓全體學(xué)生都在“成功體驗(yàn)”中發(fā)展，在第一次的教學(xué)過(guò)程中，學(xué)生沒(méi)有了“成功體驗(yàn)”，在寫(xiě)小詩(shī)時(shí)一次又一次的失敗讓他們失去了信心，越寫(xiě)越糟糕，這讓我體會(huì)到，一個(gè)成功的學(xué)習(xí)活動(dòng)程序設(shè)計(jì)，不僅需要為教學(xué)提供具有邏輯遞升意義的操作主線和基本環(huán)節(jié)，還需要充分考慮每一個(gè)環(huán)節(jié)的操作細(xì)則。首先便是要妥善安排學(xué)習(xí)難點(diǎn)的突破時(shí)機(jī)。另外，在評(píng)價(jià)時(shí)應(yīng)突出對(duì)解決問(wèn)題方法的評(píng)價(jià)，在評(píng)價(jià)中感悟不同方式的優(yōu)劣，使學(xué)生形成方法選擇的價(jià)值取向和創(chuàng)造新方法的能力。

　　在第二次的教學(xué)中，第一句小詩(shī)的呈現(xiàn)不再是由我?guī)椭鴮W(xué)生“擠牙膏”似的擠出來(lái)，而是由我直接呈現(xiàn)，我對(duì)學(xué)生們說(shuō)：“老師很佩服趙小藝，她能把看不到摸不著的風(fēng)畫(huà)出來(lái)，所以我昨天晚上特別想了兩句話來(lái)形容她的畫(huà)，可是我不知道哪句更好，請(qǐng)你幫我選一選。”

　　于是我在課件上為學(xué)生呈現(xiàn)兩句句子：

　　風(fēng)來(lái)了，風(fēng)把旗子吹飄起來(lái)了，風(fēng)藏在旗子里。

　　風(fēng)來(lái)了，風(fēng)把旗子吹飄起來(lái)了，風(fēng)藏在飄揚(yáng)的旗子里。

　　很顯然，學(xué)生們?cè)谶M(jìn)行了比較之后，就能指出第二句比較好，并且很容易就找到了關(guān)鍵詞“飄揚(yáng)的”，一下子就突破了難點(diǎn)。

　　在后面的配詩(shī)時(shí)，學(xué)生就表現(xiàn)得極為活躍，能張口就說(shuō)，且說(shuō)得相當(dāng)流利。這是值得高興的，這也說(shuō)明學(xué)生對(duì)文本理解是透徹的。真正理解了文本的內(nèi)涵。

　　另外，對(duì)于拓展方面的目標(biāo)分層的改動(dòng)也起到了很好的效果，對(duì)學(xué)習(xí)目標(biāo)進(jìn)行差異性分解，就是要同時(shí)考慮到不同發(fā)展水平學(xué)生的繼續(xù)發(fā)展需要，既要考慮到學(xué)習(xí)水平相對(duì)較低的'學(xué)生“吃不了”的問(wèn)題，也要考慮到學(xué)習(xí)水平相對(duì)較高的學(xué)生“吃不飽”的問(wèn)題，從而使不同層次的學(xué)生真正具有自主選擇最符合自身發(fā)展需要的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

　　在第一次的教學(xué)中，有的學(xué)生不能當(dāng)堂展開(kāi)想像馬上畫(huà)出風(fēng)來(lái)，他們需要一定的思考時(shí)間，而有的學(xué)生畫(huà)得很快，畫(huà)完了就沒(méi)事干。在對(duì)教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行分層后，一些能力相對(duì)較低的學(xué)生，我讓他模仿書(shū)中三個(gè)小朋友的樣子畫(huà)風(fēng)，能力中等的同學(xué)，則讓他們按照自己的想法畫(huà)風(fēng)，而能力相對(duì)較高的同學(xué)，則讓他們?cè)诋?huà)完風(fēng)后還用上“風(fēng)來(lái)了，風(fēng)把吹了，風(fēng)藏在里”的句式寫(xiě)寫(xiě)自己畫(huà)的風(fēng)。

　　學(xué)生們都分別忙碌起來(lái)了，有畫(huà)的有寫(xiě)的，不一會(huì)兒，我就收到了許多五彩繽紛很有創(chuàng)意的畫(huà)，令人欣慰的是，還有好多同學(xué)交上了為自己的畫(huà)配上的小詩(shī)句：

　　生：風(fēng)來(lái)了，風(fēng)把胸前的紅領(lǐng)巾吹飄起來(lái)了，風(fēng)藏在胸前飄動(dòng)的紅領(lǐng)巾里。

　　生：風(fēng)來(lái)了，風(fēng)把媽媽曬的衣服吹飄起來(lái)了，風(fēng)藏在飄起來(lái)的衣服里。

　　生：風(fēng)來(lái)了，風(fēng)把沿海地區(qū)的樓房吹倒了，風(fēng)藏在吹倒的樓房里。

　　生：風(fēng)來(lái)了，風(fēng)把大樹(shù)吹斷了，風(fēng)藏在吹斷了的大樹(shù)里。

　　生：風(fēng)來(lái)了，風(fēng)把樹(shù)葉吹得搖搖擺擺地飄下來(lái)，風(fēng)藏在搖搖擺擺飄落的樹(shù)葉里。

　　生：風(fēng)來(lái)了，風(fēng)把地上的紙片吹飄起來(lái)，風(fēng)藏在飄起來(lái)的紙片里。

　　生：風(fēng)來(lái)了，風(fēng)把小草吹彎了，風(fēng)藏在彎彎的小草里。

　　生：風(fēng)來(lái)了，風(fēng)把花兒吹得點(diǎn)頭笑，風(fēng)藏在點(diǎn)頭笑的花兒里。

　　生：風(fēng)來(lái)了，風(fēng)把風(fēng)箏吹飄起來(lái)了，風(fēng)藏在飄蕩的風(fēng)箏里。

　　生：風(fēng)來(lái)了，風(fēng)把湖水吹皺了，風(fēng)藏在皺著的湖水里。……

　　這是學(xué)生為他們的畫(huà)配的小詩(shī)，真得是讓人想不到，多么豐富的想象力，他們能超越文本中三個(gè)小朋友的思維，能畫(huà)出無(wú)形的風(fēng)來(lái)。

　　這一課讓我想了很多，他們的心靈在接受著外在世界的洗禮的同時(shí)，仍然保持著我們成人所沒(méi)有的那顆童心。所以他們的發(fā)現(xiàn)才會(huì)讓我們驚奇，讓我們感嘆。

設(shè)計(jì)方案篇3

　　薪酬體系的設(shè)計(jì)和操作，應(yīng)該是HR的范圍。但除了通用的薪酬體系，公司也有各種薪酬方案，部分掌握在老總、副總、各部門(mén)經(jīng)理手中，HR只是對(duì)最后出來(lái)的結(jié)果，到工資科目中去計(jì)算。也有的HR比較強(qiáng)，能夠自主設(shè)計(jì)、操盤(pán)。在控股集團(tuán)總部、公司總部、銷售公司、工廠、工程公司等不同位置的HR，對(duì)各類薪酬方案也側(cè)重自己掌握分管的類型，對(duì)其他類型不一定精通。

　　各種薪酬方案，包括年薪制、銷售獎(jiǎng)金提成、計(jì)件工資、項(xiàng)目獎(jiǎng)、津貼補(bǔ)貼、股權(quán)期權(quán)、工資總額與業(yè)績(jī)掛鉤、年終獎(jiǎng)、特殊薪酬方案(企業(yè)年金)、福利項(xiàng)目等。

　　一句話，薪酬方案的設(shè)計(jì)，與薪酬體系設(shè)計(jì)的思路不同。本章正試圖從思路上總體講解如何進(jìn)行分類的薪酬方案設(shè)計(jì)。具體案例在后續(xù)章節(jié)詳細(xì)介紹。

　　年薪制及適用人群

　　(一)年薪制主要適用哪些人群?一般以中高層、銷售人員為主。

　　薪點(diǎn)制是從月收入去考慮年收入，而年薪制從年收入入手。為何要這么做?其中一個(gè)理由是，相對(duì)低薪資的職位人群，跟他講3000元/月、3500元/月、4000元/月，比較好聽(tīng)，都是整數(shù)。相對(duì)高薪資的職位人群，跟他講，15萬(wàn)/年、20萬(wàn)/年、30萬(wàn)/年，比較好聽(tīng)，都是整數(shù)。

　　薪點(diǎn)制，基本工資是固定的，績(jī)效工資與基本工資有明確的比例關(guān)系，考核的部分，只限于績(jī)效工資(平時(shí)，年終)，總體來(lái)看，固定收入占比大，浮動(dòng)收入占比相對(duì)小。

　　年薪制，年薪雖然高，但要切塊，固定收入占比相對(duì)低。績(jī)效獎(jiǎng)金可能被劃分為季度平時(shí)的，也有年終的風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)金，上下浮動(dòng)的幅度要大。也有的整個(gè)年薪包要與業(yè)績(jī)掛鉤，浮動(dòng)幅度更大。也有過(guò)去的承包制的`年薪，要交押金(風(fēng)險(xiǎn)抵押金)。

　　風(fēng)險(xiǎn)抵押金，在上世紀(jì)80年代、90年代的民企比較常見(jiàn)，20xx年以后相對(duì)較少。后來(lái)創(chuàng)業(yè)板、中小板起來(lái)后，風(fēng)***司、基金公司與擬上市公司大股東簽訂的對(duì)賭協(xié)議，或大股東與持股高管簽訂的持股協(xié)議中，都有高風(fēng)險(xiǎn)、高激勵(lì)的特點(diǎn)。只是風(fēng)險(xiǎn)抵押金是要職業(yè)經(jīng)理人拿出真金白銀，而對(duì)賭協(xié)議是對(duì)股份(未來(lái)能夠帶來(lái)大筆收益)與持續(xù)幾年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)掛鉤。

　　(二)年薪制的設(shè)計(jì)，要點(diǎn)在于：

　　1.適用職位范圍

　　2.矩陣表：幾個(gè)等級(jí)的職等和職位族(中高層、銷售)

　　3.年收入的水平高低確定：表中的數(shù)據(jù)。

　　4.年薪的組成(結(jié)構(gòu))和比例：基本，平時(shí)獎(jiǎng)金，年終風(fēng)險(xiǎn)。

　　5.換算到月工資。

　　6.如何考核：整體年薪與業(yè)績(jī)掛鉤?還是績(jī)效獎(jiǎng)金、風(fēng)險(xiǎn)年薪與業(yè)績(jī)掛鉤?基本年薪是否會(huì)被扣罰?考核整個(gè)部門(mén)(分公司)還是個(gè)人+部門(mén)的結(jié)合?業(yè)績(jī)?yōu)橹鳎€是業(yè)績(jī)+能力態(tài)度的考評(píng)的結(jié)合?

　　7.有些還要考慮：業(yè)績(jī)超額，超額獎(jiǎng)勵(lì)如何發(fā)放?

　　8.高年薪的合理避稅。

　　20xx年起政府推行企業(yè)年金的個(gè)稅遞延新政策，年薪制可以與企業(yè)年金綜合考慮。畢竟，如果高管不缺錢，年薪高，從個(gè)稅少繳和補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)的退休工資來(lái)考慮，有操作的空間。

　　總的來(lái)說(shuō)，年薪制方案，雖然是薪酬方案，但從操作完整來(lái)看，一定與績(jī)效考核緊密相關(guān)，只是考核方案部分作為薪酬方案的組成和附件。

設(shè)計(jì)方案篇4

　　褪去20xx年的光環(huán)，我們OPPO步入了極為關(guān)鍵的、關(guān)乎生死的20xx年。在新的一年里蘇皖的業(yè)績(jī)有所下滑，到底什么原因?qū)е聵I(yè)績(jī)下滑，整個(gè)公司的員工都在集思廣益如何突破瓶頸。公司的李總、唐哥更是非常著急，甚至飛到湖南、昆明取經(jīng)。最終發(fā)現(xiàn)，價(jià)格控制、形象制作、渠道管理等方面都有他們的獨(dú)到之處，另外路演活動(dòng)的廣泛推廣也是他們業(yè)績(jī)?nèi)〉猛黄频闹匾画h(huán)。公司因此做出了硬性規(guī)定，除淮南、馬鞍山每月路演不得低于10場(chǎng)，其它區(qū)域一律不得低于20場(chǎng)。

　　一、路演的好處：

　　1、直接提升OPPO品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α⒅龋瑫r(shí)直接提高OPPO在該售點(diǎn)的市場(chǎng)占有率。

　　2、可以直接提升我們和經(jīng)銷商之間的合作關(guān)系，鞏固和經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。經(jīng)銷商會(huì)真正感覺(jué)到我們?cè)趲退鍪虑椤退噘嶅X。從而他會(huì)更忠誠(chéng)，我們也可以利用路演把原來(lái)做不到的事情做到，經(jīng)銷商不答應(yīng)、不愿意做的事情得以改善（如提高產(chǎn)品的出樣率、獲取店面的短期或長(zhǎng)期的主推、甚至可以借機(jī)在店面上掛上我們OPPO的吊旗、取得好的位臵等。）。

　　3、路演是我們?cè)谕就瓿射N量目標(biāo)的一個(gè)很好的策略手段，也可以說(shuō)是特殊渠道，效果非常好。

　　4、培養(yǎng)我們潛在客戶。路演有很好的長(zhǎng)期效應(yīng)，做路演不僅僅是

　　當(dāng)天會(huì)產(chǎn)生很大的效果，而且更重要的是路演由于我們的現(xiàn)場(chǎng)講解、散發(fā)宣傳彈，路演還有很好的長(zhǎng)期效應(yīng)。

　　5、借助路演推廣，可以幫助公司新人更快地融入我們團(tuán)隊(duì)，有助于新人的培養(yǎng)。

　　6、活動(dòng)期間培訓(xùn)培訓(xùn)促銷員、營(yíng)業(yè)員，使其養(yǎng)成銷售習(xí)慣。

　　二、前期的準(zhǔn)備：

　　1、選定售點(diǎn)、時(shí)間，確定活動(dòng)目標(biāo)和獎(jiǎng)懲制度。

　　2、確定人員，明確每個(gè)成員的`責(zé)任和角色，人員事先要安排好，落實(shí)具體要求和注意事項(xiàng)，每件事情要落實(shí)到每個(gè)人，同時(shí)要安排一個(gè)有全局觀的人在現(xiàn)場(chǎng)掌握大局。

　　3、物料準(zhǔn)備,具體有：

　　（1）帳篷：1—2個(gè) （2）展臺(tái)：2—4個(gè) （3）X展架：2—4個(gè)

　　（4）OPPO拱門(mén)：1個(gè) （5）音響：1個(gè) （6）、托架：若干

　　（7）機(jī)模：若干(8)插線板10米：1個(gè)( 9)彩頁(yè)：20xx—5000張

　　(10)演示機(jī)：若干 (11)投籃框：1—2個(gè) (12)轉(zhuǎn)接口 1個(gè)

　　(13)條幅：1個(gè) (14)空白海報(bào)：若干 (15)禮品：若干

　　( 16)促銷服：若干 (17)、膠布、圖釘：若干 (18)：短繩：若干

　　4、提前幾天要有海報(bào)在準(zhǔn)備做路演的售點(diǎn)進(jìn)行張貼，信息提前傳遞給消費(fèi)者（這也有利于我們當(dāng)天實(shí)現(xiàn)銷售）。

　　5、落實(shí)好路演當(dāng)天需要的場(chǎng)地，由銷商和當(dāng)?shù)爻枪苈鋵?shí)。（重要）

　　1、活動(dòng)進(jìn)行中：

　　a、所有到場(chǎng)的路演人員要完全動(dòng)起來(lái)，要積極主動(dòng)，同時(shí)有

　　合理分工：宣傳手、攔截手、主推手，還要有人主持大局，協(xié)調(diào)關(guān)系（包括突發(fā)事件的處理）。

　　b、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備要保管好，不能丟失任何東西，尤其是真機(jī)。 c、現(xiàn)場(chǎng)和室內(nèi)售點(diǎn)至少要有6張以上海報(bào)：特價(jià)、促銷、新品海報(bào)，還需要易拉寶、KT板、掛畫(huà)。。。。。。

　　d、現(xiàn)場(chǎng)一定要進(jìn)行贈(zèng)品集中陳列

　　e、現(xiàn)場(chǎng)要根據(jù)不同的地點(diǎn)、人氣演示不同的音樂(lè)

　　f、如果是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多的地方，還需要安排人員在室內(nèi)幫助銷售

　　g、在路演過(guò)程中要適時(shí)的請(qǐng)教經(jīng)銷商，并讓他感受一下我們的產(chǎn)品。

　　2、活動(dòng)結(jié)束后：

　　a、收拾好現(xiàn)場(chǎng)，不能掉任何東西

　　b、和經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，通過(guò)我們的路演數(shù)據(jù)說(shuō)服其：

　　首先我們OPPO產(chǎn)品不象他們想象的那么難賣，勸說(shuō)其主推OPPO；

　　其次樹(shù)立品牌信心，旺季這目標(biāo)一定能完成；

　　再次聽(tīng)取他還有什么好建議，提高他的忠誠(chéng)度。

　　c 及時(shí)填寫(xiě)《戶外推廣活動(dòng)總結(jié)表》

　　好=====》保持不好的====》改進(jìn)