（精選）設(shè)計方案3篇

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編幫大家整理的設(shè)計方案3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

設(shè)計方案 篇1

　　一、形象的準(zhǔn)備

　　儀表、儀容，30分鐘準(zhǔn)備，三秒鐘印象，三分鐘表達(dá)（簡明扼要）。把自己打扮得象專家。

　　二、心態(tài)的準(zhǔn)備

　　做好充分的思想準(zhǔn)備，搏擊，戰(zhàn)勝困難，不要幾天沒銷售，臉色就不陽光了了，想送財?shù)娜艘贿M(jìn)來就會感覺象觸到了霉頭，會馬上離開。隨時隨時，象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風(fēng)發(fā)，激情四射，影響感染到身邊的每一個人，開朗、開心、快樂的去做，也就是說什么時候都要讓自己的靈魂跟上，樂在其中。開朗就象吸鐵石，無形中就會留住財運(yùn)。

　　三、店內(nèi)設(shè)施的準(zhǔn)備——營造出一個溫馨的美容護(hù)膚護(hù)理的環(huán)境。

　　溫馨、創(chuàng)新，硬件齊全——夏有空調(diào)，冬有暖氣，這是最其碼的設(shè)施，麻雀雖小也得五臟俱全，顧客周護(hù)櫥。

　　展柜擺放，高檔產(chǎn)品以同系列為主，首先讓顧客看到的就是高檔產(chǎn)品，低中價位產(chǎn)品擺放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的結(jié)業(yè)證書，照片，海報，榮譽(yù)證書。產(chǎn)品一定要羅列齊全，給人一看就有購買的欲望，彩妝統(tǒng)一擺放，放一些綠色時尚的'裝飾，比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個白色的白合，即體現(xiàn)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴，又體現(xiàn)了產(chǎn)品的純潔安全。到夏天，可以擺一些盤藤的黃瓜，翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標(biāo)志的床罩、床單、毛巾（在四姐處訂），體現(xiàn)專業(yè)性。至少兩套以上，一星期更換一次！

　　美容院各種印刷的美容項目宣傳單，包括綠色美容產(chǎn)品。讓每一位顧客，在進(jìn)入護(hù)理前的閑暇時間閱讀宣傳材料，做圓滿美容臨走之前，將閱讀過的宣傳材料送給顧客。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦，從聽覺上給顧客留下印象，那么顧客拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外，美容院的有關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報，都應(yīng)掛（貼）在美容院顯眼的位置，相關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢驗的證書、企業(yè)的榮譽(yù)獎牌等能樹立顧客的美容自信心，特別是國度級權(quán)威機(jī)構(gòu)核發(fā)的證書，會對招徠顧客、銷售產(chǎn)品起很大的作用。 相關(guān)資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機(jī)構(gòu)網(wǎng)頁里去下載打印。

　　四、店內(nèi)物品的準(zhǔn)備

　　產(chǎn)品示范用的專用產(chǎn)品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、BB霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導(dǎo)膜碗、鏡子、化妝棉等等。

　　五、專業(yè)知識的準(zhǔn)備

　　這是所有開業(yè)前的準(zhǔn)備中最重要的一點！沒有這一項就沒有一切，不會進(jìn)財。潔容的步驟是否嚴(yán)謹(jǐn)并且講得是否流利打動人心，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返，皮膚是否判斷準(zhǔn)確無誤，千萬不能開錯藥方，不然害人害己，無法收拾。如果這個沒有具備以最快的速度去實踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。

　　六、精心策劃為好的活動打下基礎(chǔ)

　　以試營業(yè)一到二個月為基準(zhǔn)，大量發(fā)體驗卡項，讓熟人、朋友體驗產(chǎn)品，不以賣貨為主，這是一個養(yǎng)魚的過程，并為活動的贈品贈項鋪墊好價值。體驗眼部火療后想做這個項目，收費(fèi)15元1次，體驗水療灌膚，收費(fèi)20元1次，為活動的贈送打下良好的基礎(chǔ)，做好試營業(yè)期間顧客轉(zhuǎn)介紹，并看到結(jié)果。2個月后隆重開業(yè)，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈品贈項海報，不到時間不予銷售。

　　提前預(yù)知到店的人數(shù)，并逐個打電話，約定好時間。當(dāng)天，對每一個進(jìn)行戰(zhàn)前總動員，給發(fā)單的人如何鼓勵，對來的經(jīng)銷商表示感謝，匯報一下店內(nèi)顧客的情況，當(dāng)天已經(jīng)確定有多少顧客會到場，什么樣的情況。 人員分工：

　　發(fā)單人員（熱情，自信），接待人員（店長）：熟知顧客情況，做好轉(zhuǎn)接（做示范人員），產(chǎn)品示范人員（資深店長，經(jīng)銷商），壓單人員（有一定賣貨經(jīng)驗的經(jīng)銷商）：熟知當(dāng)天的活動方案，很會塑造配品的價值，有一定的壓單經(jīng)驗。

　　做好語言、人員配合，介紹情況，達(dá)到銷售目的。一般縣城內(nèi)上午顧客量不是很多，下午出成績，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多，下午人較少但有一定的質(zhì)量。爭取最大化給顧客配產(chǎn)品，如果顧客在經(jīng)銷商這里沒有壓得了單，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要讓她走，佯裝向經(jīng)銷商求情要求再配送一些物品，來達(dá)到壓單的目的。做好配合，時刻不離左右，掌握顧客的心理與動向，看好經(jīng)銷商的眼神示意。

　　七、活動總結(jié)

　　一天結(jié)束，總結(jié)一天的情況，是新顧客增加我很多銷售額不高？還是銷售額很高但顧客很少�？上驳氖穷櫩土�，開業(yè)半年之前一定要查顧客，不要查錢，顧客就是延伸的財富。哪個顧客對什么樣的產(chǎn)品有需求，但沒有購買，一定記下來繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務(wù)。哪個顧客配了周護(hù)了沒有配日護(hù)，給試用產(chǎn)品并回訪用后的效果。

設(shè)計方案 篇2

　　一、看拼音寫漢字。

　　yì文( )、回( )、容( )、友( )、翻( )

　　jiāo( )陽、( )傲、( )花、( )氣、上( )、香( )

　　zǔ( )擋、( )織、( )力、( )國、( )成

　　答案：藝 憶 易 誼 譯 驕 驕 澆 嬌 繳 蕉 阻 組 阻 祖 組

　　二、請你畫出下邊句子中的錯別字，并在括號里改正過來。

　　1、醫(yī)院要取用母親的眼角模，他來爭求父親的意見。( )

　　2、當(dāng)你們得知我的眼睛有了做用，你們將會多么自毫!( )

　　答案：膜 豪一.教學(xué)目標(biāo)：

　　1.學(xué)習(xí)本課生字。積累本課詞語。

　　2.有感情地朗讀課文。體會作者在三位親人去世后捐獻(xiàn)角膜的過程中的情感和認(rèn)識上的變化。

　　3.學(xué)習(xí)作者一家人正確對待死亡，自愿死后捐贈器官，為他人造福的崇高精神。

　　二.教學(xué)重點、難點：

　　體會作者在三位親人去世后捐獻(xiàn)角膜的過程中的情感和認(rèn)識上的變化。

　　三.教學(xué)用具：

　　投影儀、小黑板

　　四.教學(xué)時間：三課時

　　五.教學(xué)設(shè)計：

　　第一課時

　　一.教學(xué)目標(biāo)：

　　(一)初讀課文，學(xué)習(xí)生字詞。

　　(二)練習(xí)復(fù)述課文，概括文章的主要內(nèi)容。

　　二.教學(xué)重點、難點：

　　練習(xí)復(fù)述課文，概括文章的主要內(nèi)容。

　　三.教學(xué)過程：

　　(一)導(dǎo)入新課

　　1.揭示課題，齊讀題目。

　　2.本文為什么要用永生的眼睛為題?你怎么理解永生的眼睛?

　　(二)初讀課文，了解文章大意。

　　1.指名讀課文，并糾正讀音。

　　2.練習(xí)復(fù)述課文，概括文章的主要內(nèi)容。

　　(1)詳細(xì)地復(fù)述課文

　　(2)簡要地復(fù)述課文

　　(3)提示：文中都有誰捐贈了角膜?

　　(母親--→父親--→女兒)

　　(4)用幾句話概括文章的主要內(nèi)容。

　　(課文記敘了作者的三位親人死后捐獻(xiàn)角膜，使他人重見光明的感人故事)

　　(三)再讀課文

　　1.分別指名讀母親、父親、女兒捐贈角膜這三部分內(nèi)容。

　　2.自由讀課文，分組討論：為什么寫女兒溫迪捐獻(xiàn)角膜的經(jīng)過要簡略地寫?

　　3.指名回答。

　　(四)檢查生字詞預(yù)習(xí)情況

　　1.出示生字，讓學(xué)生組詞

　　達(dá)( )命( )腫( )肺( )訪( )

　　組( )勇( )敢( )驕( )擁( )

　　教師重點講解：肺字的最后一筆是豎，右半部分不要寫成市。

　　2.積累本課詞語

　　突如其來栩栩如生熱淚盈眶與世長辭才華橫溢

　　3.按拼音填空

　　yì才華橫( )、文()、回( )、容( )、翻( )、( )思、友( )

　　jiāo( )陽、( )傲、( )花、( )氣、上( )、香( )

　　zǔ( )擋、( )織、( )力、( )國、( )成

　　(五)布置作業(yè)

　　1.熟讀課文

　　2.抄寫本課四字詞語

　　第二課時

　　一.教學(xué)目標(biāo)：

　　(一)深讀課文，體會作者的思想感情。

　　(二)體會作者在三位親人去世后捐獻(xiàn)角膜的過程中的情感和認(rèn)識上的變化。

　　二.教學(xué)重點、難點：

　　體會作者在三位親人去世后捐獻(xiàn)角膜的過程中的情感和認(rèn)識上的變化。

　　三.教學(xué)過程：

　　(一)復(fù)習(xí)回憶課文

　　1.提問：課文講了一件什么事?

　　2.指名回答。

　　(二)深讀課文，并理解課文內(nèi)容。

　　1.學(xué)習(xí)第一部分：母親捐獻(xiàn)角膜

　　(1)默讀課文，找出我對父親同意母親捐獻(xiàn)眼角膜這件事態(tài)度的句子，體會一下當(dāng)時我的態(tài)度是怎樣的?(不理解)

　　(2)畫出父親說的話，并出示投影：

　　父親平靜地?fù)е�我，你所能給以他人的最珍貴的東西莫過于你自身的一部分。很久以前，你媽媽和我就認(rèn)為，如果我們的死亡之軀能有助于他人健康的恢復(fù)，我們的死就是有意義的。

　�、僮杂勺x父親說的這段話，思考：父親認(rèn)為怎樣的死是有意義的?

　　(我們的死亡之軀有助于他人健康的恢復(fù)，這樣的死是有意義的)

　�、诼犃烁赣H的話，我的情感有了怎樣的變化?

　�、壑笇�(dǎo)背誦這段話。

　　(3)有感情地朗讀第一部分

　　2.學(xué)習(xí)第二部分：父親捐獻(xiàn)角膜

　　(3)自由讀課文，畫出父親的心愿。

　　出示投影：

　　他愉快地告訴我：我去世后要捐贈所有尚完好的器官，尤其是眼睛。如果一個盲童能夠借助我們的幫助重見光明，并像你女兒溫迪一樣畫出栩栩如生的`馬兒，那有多美妙!

　�、僦该�有感情地朗讀這段話。

　�、隗w會父親說這些話時的心情是怎樣的?(高興、愉快)

　�、壑笇�(dǎo)背誦這段話

　　(2)我將父親的心愿告訴了溫迪，溫迪有什么表現(xiàn)?你是從哪些地方看出來的?

　　出示句子：孩子熱淚盈眶，過去緊緊地?fù)肀�外公�?/p>

　　(體現(xiàn)出溫迪對外公的敬佩之情。)

　　(3)父親也遵照遺愿捐贈了他的角膜，這使溫迪有了怎樣的認(rèn)識?

　　體會最后一句話：

　　在這一刻，我領(lǐng)悟到父親所留下的遠(yuǎn)非一副角膜，還有輝映在我女兒眼睛里的一種驕傲!

　�、僦该�讀句子

　　②自己默讀這句話

　�、垠w會驕傲指的是什么?(4)教師指導(dǎo)學(xué)生有感情地朗讀第二部分

　　3.學(xué)習(xí)第三部分：女兒溫迪捐贈角膜

　　(1)齊讀奧列根勇敢者角膜中心來信的內(nèi)容

　　(2)理解句子，并出示投影：

　　我那金發(fā)的溫迪手中的畫筆，依舊不輟地?fù)]動著，她的碧眼仍然閃爍著驕傲的光芒。

　　①指名讀句子

　�、诮Y(jié)合題目永生的眼睛來理解這個句子的意思。

　�、壅埻瑢W(xué)說一說

　　(3)學(xué)生自己有感情地朗讀第三部分內(nèi)容，老師適時指導(dǎo)

　　(三)回讀課文內(nèi)容

　　1.指名有感情地朗讀全文

　　2.談感想：學(xué)習(xí)了這篇課文以后，你一定有什么感想吧，請談一談。

　　3.小組內(nèi)交流并匯報

　　(四)布置作業(yè)

　　將你的感想寫下來

　　第三課時

　　一.教學(xué)目標(biāo)：

　　(一)回顧課文內(nèi)容，體會人物所要表現(xiàn)的崇高品質(zhì)

　　(二)針對課文內(nèi)容進(jìn)行鞏固、擴(kuò)展練習(xí)

　　二.教學(xué)重點、難點：

　　體會人物所要表現(xiàn)的品質(zhì)。

　　三.教學(xué)過程：

　　(一)回憶課文內(nèi)容，加深對題目的理解

　　1.指名有感情地朗讀課文

　　2.結(jié)合課文內(nèi)容，進(jìn)一步理解永生的眼睛這個題目的意思

　　3.指名回答

　　(二)自由讀全文，體會人物所要表現(xiàn)的品質(zhì)

　　1.自由讀課文

　　2.討論：①說說全文要歌頌的是什么精神?(歌頌了盡自己的一切所能為他人造福的崇高精神。)

　　②那些句子體現(xiàn)了這種精神?

　　3.指名回答

　　4.再有感情地朗讀課文

　　(三)擴(kuò)展練習(xí)

　　1.請你結(jié)合實際說說，你是如何看待死后捐贈角膜這件事的?

　　2.指名說

　　(四)小練筆

　　1.請你寫一件給你感觸最深的事情，要求內(nèi)容要有詳有略。

　　2.學(xué)生練筆，老師巡視指導(dǎo)。

　　3.交流自己的習(xí)作，教師給予充分鼓勵。

　　(五)布置作業(yè)

　　1.有感情地朗讀課文

　　2.將你的小練筆讀給家長聽

　　四.板書設(shè)計：

　　7永生的眼睛

　　母親父親女兒(捐贈角膜)

　　(不理解)--→(理解)--→(影響)(我的態(tài)度)

設(shè)計方案 篇3

　　【教學(xué)要求】

　　1．正確、流利、有感情地朗讀課文。

　　2．學(xué)會本課6個生字，理解由生字組成的詞語。會用娓娓動聽和身臨其境兩個詞語造句。

　　3．通過對課文語言文字的朗讀品味，體會作者對老師的感激和懷念之情。

　　【教學(xué)時間】三課時。

　　第一課時

　　一、啟發(fā)談話，導(dǎo)入新課

　　同學(xué)們，我們的成長滲透了多少師長的心血，不少同學(xué)熱情謳歌過辛勤培育自己的園丁。著名作家劉紹棠在《》這篇文章里表達(dá)對老師的感激和懷念之情。這是一篇深情而樸實的文章。我們能深切地感受到作者的一片尊師情。

　　二、初讀課文

　　1·播放課文錄音。

　　2·帶著是一件什么事便作者難以忘記老師的恩情的這一問題自讀課文。讀文時字字入目，讀準(zhǔn)字音。

　　3．通過或聯(lián)系上下文理解詞語:

　　姥姥

　　念叨

　　戛然而止

　　引人入勝

　　身臨其境

　　4·檢查自學(xué)情況。

　　(1)指名讀課文。

　　(2)卡片正音。

　　念叨

　　炊煙

　　茂盛

　　鄰近

　　娓娓動聽

　　歇腳

　　往事

　　心田

　　滋潤

　　身臨其境

　　三、通讀課文，整體感知課文大意

　　1·學(xué)生通讀課文。

　　2·說說本文寫了一件什么事。(作者小學(xué)一年級時的一位老師在講課文時編了一個生動有趣的故事，且四年都是如此)

　　3．課文中哪句話概括了插圖的意思。(他先把這首詩念一遍，又連起來講一遍，然后，編出一段故事，娓娓動聽地講起來)

　　四、理清課文脈絡(luò)

　　1·用提取中心段的方式分層。

　　課文哪幾自然段是講田老師怎樣上課的?

　　2·學(xué)生討論分段，概括段意。

　　第一段(第1自然段):我到鄰近的一所鄉(xiāng)村小學(xué)讀書。

　　第二段(第2一7自然段):教語文的田老師在講課文一個生動有趣的故事，且4年都是如此。

　　第三段(第8一9自然段):我不忘老師的.教誨之恩。

　　五．分段讀課文

　　六、作業(yè)

　　1．給下列生字選擇正確的讀音。

　　姥 lao( ) 炊 chui ( ) 歇xie ( )nao( ) cui ( ) xi ( )

　　2·填字成詞。

　　身( )其境 ( )人入勝 ( )生難忘 ( )( )動聽 教( )之恩 戛然而( )

　　3．認(rèn)真誦讀課文。

　　第二課時

　　一、復(fù)習(xí)檢查

　　1·抽讀生字卡片。

　　2·說說課文講了一件什么事。

　　二、細(xì)讀課文

　　1·細(xì)讀第一段(第1自然段)。

　　(1)指名讀第一段。

　　(2)這一段簡潔明了，從哪個詞可以看出作者是回憶往事的？(那年)

　　(3)概括這一段的意思。

　　(4)用陳述語氣讀這一段。

　　2·細(xì)讀第二段(第2一7自然段)。

　　(1)、指名讀第二段。

　　(2)、閱讀思考，初步感知人物形象。

　�、俚�2自然段的描寫雖然簡單，但流露了作者怎樣的感情?

　　(流露了作者對田老師的敬佩之情:17歲就開始教書，足見出道早，經(jīng)驗足;口才、文筆都很好，說明他能說會寫，才學(xué)出眾)

　�、陂_學(xué)第一天，田老師是怎樣上課的?(田老師先給二年級和四年級同學(xué)上課，叫三年級學(xué)兄把著一年級學(xué)弟的手描紅。他再紿一年級上課)

　�、鬯麨閷W(xué)生講了一個什么故事?他是怎么講這個故事的?

　　(他把《一去二三里》這苜詩編成了一個生動有趣的故事講給學(xué)生聽。他先把這首詩念一遍，然后，編出一段故事，娓娓動聽地講起來)娓娓動聽是什玄意思?(形容田老師說得生動，使人愛聽)

　�、芄适屡c小詩有什么關(guān)系?對于剛?cè)藢W(xué)的孩子來說，這故事有意思嗎(故事巧妙地把小詩的詩句意思串連講解出來。對于剛?cè)雽W(xué)的孩子來說，這個故事有教育意義，教育他們要愛護(hù)花草)

　　⑤從哪兒看出我聽得人了迷?聯(lián)系上下文理解身臨其境、戛然而止。(我聽得人了迷，恍如身臨其境。田老師的聲音戛然而止，我卻仍在發(fā)呆，直到三年級的大學(xué)兄捅了我一下，我才驚醒。聯(lián)系上下文身臨其境的意思是田老師講的故事很有吸引力。戛然而止形容聲音突然停止)

　　⑥作者用有如春雨點點的比喻是要說明什么?(田老師教技藝高超，作者在四年中聽了上千個故事，受到老師的教育熏，從內(nèi)心發(fā)出對老師的贊美)

　　(3)指導(dǎo)朗讀。

　　從這幾個自然段的閱讀中，你們覺得田老師教課有什么特點?（田老師善于用故事吸引學(xué)生的注意，在學(xué)生的心田播撒知識的種子。）

　　我們應(yīng)該怎樣讀?(深情地回憶，對老師的贊美、懷念之情要自然流露)

　　指名試讀，自由練讀，女生齊讀。

　　3·細(xì)讀第三段(第8、9自然段)。

　�。�1）齊讀第三段

　�。�2）哪些詞句表達(dá)了作者對老師的尊敬、感激之情?(仍然、像那樣恭恭敬敬、行禮、深深感謝、教誨之恩、終生難忘)

　　(3)兒時的一位鄉(xiāng)村小學(xué)老師為什么這樣令作者難忘?(啟發(fā)學(xué)生再次回顧人物形象，田老師才學(xué)出眾，教學(xué)技藝高超。40年后，老師雖已年邁，作者恭敬地行禮，表達(dá)了一片尊師之情)

　　(4)指導(dǎo)朗讀

　　這一段記敘有如濃墨潑灑的重筆描繪。老師的教誨使作者如浴春雨，終生難忘。讓我們帶著深情對老師唱一苜贊美之歌。

　　教師范讀、指名試讀、自由練讀、集體齊讀。

　　(5)小結(jié)并板書。

　　難忘:

　　像40年前

　　行禮

　　深深感謝

　　三、朗讀全文

　　四、作業(yè)

　　有感情地朗讀課文。

　　第三課時

　　一、復(fù)習(xí)檢查

　　1·辨別組詞。

　　娓( ) 炊 ( ) 歇 ( )誨( )尾( ) 吹( )息 ( )海 ( )

　　2·訂正下面一句話中的錯別字。他先把這苜詩念一篇，又連起來講一篇，然后，遍出一段故事，娓娓動聽的講起來。

　　二、總結(jié)全文，朗讀課文

　　1·朗讀課文。

　　2·總結(jié)全文。

　　本文通過回憶，記敘了自己在小學(xué)時的一位愛講故事的田老師，抒發(fā)了對這位老師的尊敬和感激之情。

　　3·這篇課文有什么特色?本文語言樸實，感情真摯，用平實的語言表達(dá)了對老師的一片深情。

　　三、教學(xué)生字字形，指導(dǎo)書寫

　　1·本文生宇是什么結(jié)構(gòu)?(左右結(jié)構(gòu))

　　2·看看左右兩半所占比例各有什么不同?

　　3·指導(dǎo)書寫。

　　左右結(jié)構(gòu)的字要寫得緊湊，注意左右比例。

　　注意歇左半邊的寫法。

　　4．學(xué)生練習(xí)描紅。

　　四、課堂作業(yè)

　　 1·讀一讀，再抄寫。

　　念叨 炊煙 茂盛 鄰近 娓娓動聽 歇腳 往事 心田 滋潤 身臨其境

　　2·照樣子，寫詞語。

　　例:歇歇腳恭恭敬敬

　　3．讀句子，然后用帶點的詞語造句。

　　(1)田老師先把詩念一遍，又連起來講一遍，然后，編出故事，娓娓動聽地講起來。娓娓動聽王林的口才真好，她，我們都聽得入迷了。

　　（2）我聽得入迷了，恍如身臨其境，田老師的聲音嘎然而止，我卻仍在發(fā)呆，直到三年級的大學(xué)兄捅了我一下，我才驚醒。身臨其境讀了《桂林山水》這篇課文，我仿佛，直到時鐘的丁當(dāng)聲把我喚醒。

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