設計方案

時間：2024-04-06 08:39:47 設計方案我要投稿

【實用】實用的設計方案5篇

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，時常需要預先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編幫大家整理的設計方案5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

【實用】實用的設計方案5篇

設計方案篇1

　　活動主題：20xx中秋節慶祝活動

　　活動時間：農歷八月十五(或十四)晚上

　　活動背景：

　　中秋節，中國傳統節日之一，它是家人團聚親朋相聚的日子，同時也是絕好的增進情感、增強員工凝聚力的好時機。

　　活動目的：

　　1)公司是個大家庭，打破一家一戶團圓過節的小格局，以分部或科、組為單位(視團隊規模而定，以八至十二戶為佳)，員工帶家屬一起來參加團隊的中秋親情會。

　　2)激發員工的感恩心與榮譽心，為家人、為團隊，更努力、更有價值感的投入工作(以自發立誓定工作目標或生活目標的效果為最佳)。

　　3)珍惜與家人之間、與同事之間共同生活的緣份，引導員工的`博愛意識、大家意識。

　　活動安排：

　　1、團隊負責人致歡迎辭

　　2、舞臺劇(中秋月圓)

　　3、歌曲(大合唱)

　　4、頒獎。團隊負責人總結每一位員工對團隊所做出的成績與貢獻，給予不同的榮譽稱號，并頒發相應獎項獎品給該員工的家屬，藉此也請員工和家屬即興講話。

　　5、家庭秀。以家庭為單位進行家庭游戲。

　　6、感恩環節。

　　7、月下祈福。

　　8、業務推動方案的宣導與拍賣。制定下階段不同業績檔次的不同獎勵標準，由每個家庭商討后先拿去獎勵指標。

　　9、派送中秋禮物(有小孩者另外加送)。團隊負責人致感謝辭。

　　活動準備：

　　1、大小適合的場地及布置

　　2、音效、碟片準備

　　3、員工獎品準備

　　4、業務推動方案獎品準備

　　5、藍綢帶準備

　　6、相關節目準備

　　7、中秋禮物準備

　　禮品相關：

　　一、員工獎品

　　給每人頒發榮譽稱號的喜報，并給予價值20元以內的獎品以資鼓勵，如：

　　價值5元的滑動式名片盒、價值6元的快樂小子

　　價值15元的廣告鑰匙包、錢夾、萬年歷、走珠簽字筆

　　二、業務推動獎品

　　價值30元：浴室套裝(四件套、三件套、二件套)、水果削皮器、銀光杯

　　價值50元：健康秤、大型家庭保健箱、廚房五件套、保鮮真空套杯

　　價值100元：君子氧吧、淑女氧吧、小康氧吧、時尚對表、化妝鏡、湘繡擺件

　　三、表演節目獎

　　價值20元：卡通電話機、卡通收音機、浴室三件套、迷你吹風筒、奧運鑰匙扣

　　價值30元：摩托車雨披、cd盒、不銹鋼餐具套裝、

　　四、秋節禮品(贈送月餅系列或家居生活用品以示節日的問候)

　　價值60元：月餅禮盒+奇趣手牽手餐具

　　價值98元：月餅禮盒+《健康食文化》手冊

　　價值128元：月餅禮盒+不銹剛餐具一套

　　注明：以上禮品介紹僅供參考，各公司可根據各自不同需求再作相應調整。

設計方案篇2

　　第一課時

　　一、區別形近字

　此題是比較形近字組詞語的練習。需要注意的是：

　　1 先比較形近字的字音，字形的區別，再組詞語，在運用中區別。

　　2 組詞語時，鼓勵一詞多組。

　　例：密親密保密密集

　　蜜蜜蜂蜜糖甜蜜

　　飄飄帶飄動飄落

　　漂漂流漂浮。讀piao時指漂白。讀piao時指漂亮。

　　坐座位坐機寶座

　　底鍋底月底海底

　　低低頭降低低燒

　　二、抄寫詞語

　此題的目的是積累詞語，練習把字寫端正。可先讀一讀，說說那些字音容易讀錯；接著說說每個字的意思；然后找找那些字容易寫錯；再工工整整的抄下來。

　　易讀錯的字：成熟熱情好客唉聲嘆氣淳樸

　　易寫錯的字：蒸（13畫，四點底上還有一小橫）；醒（左邊不是西字，里邊還有一小橫是“酋”）；嶺（右邊是令字，不是今字）；辛（最后一短橫，中間一長橫）；聲（上邊是示字，不是土字）

　　還可鼓勵學生再摘抄一些詞語：民族小孔小鎮早晨介紹工具油菜決心長江百售

　　三、詞語

　設計本題的目的是幫助學生詞語和正確的進行詞語搭配。補充詞語可按以下層次訓練：

　　（1）審題，明確要求。

　　（2）指導方法，前面的疊詞是修飾后面的詞語的，應在橫線上填名詞。

　　（3）試著獨立完成練習。填完后想一想，填上的詞語和前面的詞語搭配是否合適。

　　（4）全班交流。應鼓勵發散，說出不同答案。

　　（5）開展填詞語的搶答活動。學生出疊詞，其他學生搶答，把詞語補充完整。這樣可以豐富學生的語匯。

　　四、讀對韻歌

　注釋：大漠指沙漠。孤煙直：孤伶伶的`炊煙筆直的升上天空。長河：指黃河。

　　補充天對地，雨對風，大陸對海樹，赤日對蒼穹。

　　秋月白，晚霞紅，水繞對云橫，雨中山果落，燈下草蟲鳴。

　　五、體會動詞。

　1 鉆漂蕩漾既寫出小船在小河上悄然劃過的樣子，船駛遠后，小船飄蕩，更襯托出小鎮早晨的恬靜；

　　2 低彎鳴唱歡笑朗讀時要讀出憐愛之情。

　　先自讀，再交流體會，然后練習朗讀。在朗讀的基礎上可練習背誦。

　　第二課時

　　一、讀背古詩

　《敕勒歌》比較淺顯，學生可以自己大體讀明白，但要注意古詩中生字比較多，需要學生自己動手解決。

　　古詩的學習除了要加強朗讀和背誦外，還要引導學生結合詩句的內容，展開合理的想象。

　　讀了這首詩，可啟發學生：你能不能想象出北方草原的風景？和學過的描寫江南風光的額詩比較一下，說說有什么不同的地方。

　　二、自讀課外短文

　教師先不要指導，應放手讓學生自學，自悟，自答，讓學生自學。在自讀的基礎上，歸納每一自然段的主要內容。然后在抓住每段要點的基礎上用自己的話說說變化，要鼓勵學生的不同表達。最后練習路的變化（羊腸小路——黃土公路——柏油馬路）。還可以引導學生討論：路越修越好，給人們的生活帶來了那些好處。

　　生字：軋（ya）.

　　第三課時

　　一、綜合實踐

　教學中應注意以下幾個問題：

　　1 提前布置，使每個同學思想上都有準備。

　　2 選擇大家都想了解的地點，是每個同學都有話可說。

　　3 同學都可隨時提問，使大家真正交流起來。

　　4 采訪結束后，歸納剛才提的問題，那些問題與主題無關，哪些是有價值的問題。從而引導學生怎樣采訪，提問題。

　　5 告訴學生在采訪中注意采訪的態度和語言的修養。

　　口述時要注意三點：（1）說出你采訪的景物，采訪的對象。（2）講講它過去的樣子。在口述時要寓抒情于見聞與聯想之中。

　　二、金鑰匙學習一些朗讀的技巧

　可指導學生結合學過的課外，說說自己朗讀的體會。還可以舉行一個朗讀比賽，調動學生朗讀的積極性。

　　三、自檢

　通過自檢，引導學生總結前一段的學習情況，鼓勵大家向好的同學學習，多積累語言。

　　教學后記：

　　學生對對仗歌很感興趣，讀起來朗朗上口很有意思，但對這種對仗理解的不夠好，弄不明白什么是對仗，我在講的時候，也感覺不知怎么解釋才好，只有舉很多例子來講，但效果仍不太好。

設計方案篇3

　　為了配合區創建全國文明城市工作部署，進一步推進創建全國文明城市的工作，深入開展“迎國慶講文明樹新風促和諧”活動，迎接六十周年國慶的大喜日子，根據穗蘿文明辦《關于組織開展創建全國文明城市“社區文化月”主題實踐活動的通知》，區婦聯結合工作實際，深刻體會，圍繞主題，開展豐富的文化進社區活動，具體活動方案如下：

　　一、舉行廉政文化建設座談活動

　　九月初，召開廉政文化建設座談活動。全體黨員暢談本年度開展廉政教育學習活動的收獲和體會，讓大家充分認識到筑牢拒腐防變的思想道德防線，確保廉潔從政的關鍵是教育學習，不僅要從理論上過關，還要在工作實踐中落到實處，樹立廉政道德新風。

　　二、舉辦“迎國慶講廉政樹新風”廉政文化進家庭書畫作品展

　　九月上旬，與區紀委、區文聯聯合在行政服務中心舉辦“迎國慶講廉政樹新風”廉政文化進家庭書畫作品展，以書畫的形式，弘揚廉政文化之風，使廣大機關干部職工和群眾在鑒賞之中，既受到高雅藝術的熏陶，又受到深刻的廉政教育，有效推進我區的家庭文化建設和社區文化建設。

　　三、舉辦婦女干部“迎國慶賀中秋”工作聯誼會

　　九月中旬，舉辦婦女干部“迎國慶賀中秋”工作聯誼會，傳達人們共度傳統節日的美好愿望，并通過豐富多彩的文藝表演，展示我區精神文明建設的成果，活躍社區群眾的文化生活，推進團隊精神的建設。同時，還通過工作交流學習，加強各級婦聯組織之間的聯系溝通，促進婦女干部之間的聯誼交流，加強婦女干部群眾對我區創文工作和廣州亞運會的'了解。

　　本次活動將使廣大婦女干部群眾的溝通得到提升，精神文化生活得到豐富，社區文化特色品牌建設得到加強，社區文化創新得到進一步發展。

　　四、舉辦父母大學堂

　　九月下旬，在街道和社區舉辦父母大學堂，以講座的形式，把文明科學的教育方法帶進社區、帶進家庭。區婦聯將邀請著名的教育專家現身說法，與社區的家長們交流家庭教育的體會和親子教育的感受，傳授如何寓教于樂，營造良好的教育氛圍，讓孩子熱愛學習、掌握良好的學習方法、養成良好的學習習慣，提高社區未成年人教育工作的整體水平。

　　區婦聯將圍繞“社區文化月”的創文活動主題，深入領會“社區文化月”的精神，和我們的日常工作緊密結合，有效開展各項工作。

　　【范例】

　　二、文化節活動安排

　　（一）開幕式

　　1.承辦部門：學生處

　　2.時間：20xx年4月29日16：30

　　3.地點：北苑籃球場

　　4.要求

　　（1）各學院分管學生工作領導、全體輔導員在開幕式前15分鐘到達現場，參加開幕式。

　　（2）責任單位要確定一名輔導員為領隊，組織社區學生代表著運動服和運動鞋并提前30分鐘整隊到達現常

　　5.開幕式結束后舉辦社區間拔河比賽，各社區提前做好參賽準備。

　　主題一溫馨之窗

　　（二）“學習型”宿舍評選

　　1.承辦部門：學生處、團委

　　2.評選條件：

　　（1）宿舍成員學習目標明確，宿舍內學習氛圍好，多人獲得一、二等學金或其他各級各類獎勵；

　　（2）室友和睦相處，團結友愛，具有較強的團隊協作精神；

　　（3）遵守《學生宿舍規范》等有關規定，無夜不歸宿及其他違紀現象；

　　（4）每次的宿舍衛生成績都在90 分以上。

　　3.申報時間及要求：20xx年5月20日前將申請材料報各學院匯總后交學生處宿管科。

　　（三）“溫馨之家”形象設計大賽

　　1.承辦部門和單位：學生處

　　2.活動要求：

　　（1）對宿舍進行美化設計，提交宿舍實景照片一張；

　　（2）照片背面注明社區號、學院、班級、宿舍號和成員姓名；

　　（3）照片尺寸：7寸，127mm×176mm。

　　3.時間及要求：20xx年5月20日。以學院為單位收集照片并交至學生處宿管科。

　　（四）社區文化長廊設計大賽

　　1.承辦部門和單位：學生處、藝術學院

　　2.作品要求：

　　（1）內容以宣傳文明、安全、

　　健康的學生社區生活方式為主；

　　（2）圖文并茂；

　　（3）展板規格：1.2m×2.4m白色底kt板；

　　（4）在展板正面右下角標注學院名稱。

　　3.展評時間及要求：20xx年5月20日前各學院將作品交至學生處宿管科，并在8個社區巡回展評。

　　（五）“一區一品”高雅興趣培植方案征集

　　“一區一品”是指在學生社區通過開展志趣高雅的活動，熏陶和養成同學們的興趣愛好，努力打造并形成“一個社區、一個品牌”。

　　1.承辦部門：學生處、團委

　　2.方案要求：

　　（1）承辦學院通過走訪座談，廣泛征集社區學生意見，了解學生興趣愛好，確定1-2個項目，制定培植方案；

　　（2）各學院立足學生專業所學，以專業素養和人文素質相結合為切入點，確定1-2個項目，制定培植方案；

　　3.征集時間及要求：20xx年5月30日前各學院將作品送交宿管科。

　　（六）學生社區生活公益廣告設計大賽

　　1.承辦單位：藝術學院

　　2.作品要求：

　　（1）以“溫馨、安全、健康、感恩、和諧”為表現主題；

　　（2）作品形式以圖片、文字及其組合為表現形式，規格要求為4開或2開；

　　（3）背面注明作者聯系方式；

　　3.截稿時間及要求：20xx年5月30日，作品以學院為單位于20xx年5月20日前送交藝術學院學工辦。

　　（七）社區開放周

　　1.承辦部門和單位：學工處、各學院

　　2.活動時間：20xx年5月10日—14日

　　3.活動形式：男女生在給定時間內彼此宿舍進行互訪。

　　主題二——安全之旅

　　（八）安全知識宣講及圖片展

　　（九）消防演練

　　1.承辦部門：學生處、保衛處

　　2.活動時間：20xx年4月29日—5月30日

　　3.地點：活動地點時間另行通知

設計方案篇4

　　1992年，美國人菲利普?科特勒提出了跨世紀的營銷新觀念??——整體營銷（Total Marketing）理念。所謂“整體營銷”，就是公司營銷活動應該囊括內外部環境的所有重要行為者，其中包括供應商、分銷商、最終顧客、職員、財務公司、政府、同盟者、競爭者、傳媒和一般大眾，前四者構成微觀環境，后六者體現宏觀環境。整體營銷強調的是營銷活動不要局限于部分行為對象，而要拓寬空間視野。

　　菲利普?科特勒被譽為“現代營銷學之父”，科特勒博士著作眾多，許多作品被翻譯為20多種語言，被58個國家的營銷人士視為營銷寶典。其中《營銷管理》一書更是被奉為營銷學的圣經。他所提出的整體營銷，是要把市場營銷與公關活動有機地結合起來，將傳統的針對最終消費者的營銷擴展到針對環境因素中所有重要行為者的營銷。整體營銷依賴于企業各部門及全體員工的共同努力和密切配合，因此又被稱“全員營銷”。

　　整體營銷是今日企業生存和發展的“護身符”，作為以技術研發和創新為根基的安防企業同樣需要運用整體營銷的力量，為企業進一步發展壯大增光添彩。

　　整體營銷的兩大要素

　　整體營銷注重全局思維方式，不倚重也不放棄任何對營銷有幫助的對象。它主要涵蓋了兩大要素：

　　第一，企業各部門皆應配合營銷部門，采取一致行動以爭取顧客。換言之，公司里的各個部門，均須認清自己所采取的每個行動，并均與營銷部門一同爭取及留住顧客。當生產部門為減少產品種類和形式變化而爭議；當財務部門堅持新顧客必需合乎更嚴格的信用標準而爭議；當運輸部門堅持使用慢而便宜的運送方法，以降低運送費用而爭議；當存貨部門經理設法使制成品存量保存最低檔水準等等而爭議時，我們必需明白，所有這些不同部門的主張均與顧客的滿意水準直接息息相關，各部門人員都不可一意孤行。當然強調各部門協調配合顧客需要，但并不像一些人所說的，顧客的理由永遠凌駕公司所有的其他理由。事實上，我們的主張是為了公司的真正利益，即不是為“銷售”，更非為“成本”。然而，用什么辦法來協調公司各部門對爭取顧客所可能發生的狀況呢？這個問題的解決，一方面，可以靠教導其他

　　部門時時刻刻想考慮顧客利益來解決；另一方面，可以設立協調委員會來處理涉及各部門沖突的問題。

　　第二，在營銷機能內，應明智地尋求產品（Product）、價格（Price）、促銷（Promotion）等等和四大策略因素的配合和協調，并與顧客建立堅強的交易關系。因此，價格必須與產品品質一致；配銷通路應與價格和產品品質一致；促銷又應和價格、產品品質及通路一致。另外，各種營銷策略必須在時間和空間上協調一致。比如促銷活動不要在產品尚未出現在經銷商店之前即早早展開，或經銷商在未開始銷貨前。為了達到這種整體化，很多公司都在營銷部門內同時設立了“產品經理”和“市場經理”兩個職位。前者負責規劃和協調其特定產品所需的各種必要投入因素，以便公司能成功推出該產品；后者則負責規劃與協調公司在某一地區或某一目標顧客群所需的所有產品及服務。

　　總之，一個“營銷導向”的公司，必須是一個能發展出有效措施，用以協調各種影響顧客力量的公司，它才能吸引既滿意又忠實公司的好客戶。整體營銷策略雖無法提供長期的營銷策略行動指示，但卻可作為日后在市場上進行各項決策的基礎思想和基本原則。例如它可設定以科技創新來提高新產品的邊際利益，以節約開支來對付財務危機，或者是以購并相關產業進行多角化經營、追求公司長久的成長等等。

　　安防產品整體營銷方法

　　由上文可知，整體營銷的對象，包括營銷內外部環境的所有重要行為者，因此每一個對象，都可忽視。安防產品的整體營銷方法包括以下幾個方面：

　　供應商營銷

　　對于供應商，傳統的做法是選擇若干數目的供應商并促使他們相互競爭。比如，從供應商A、B、C……那里分別采購所需貨物的50％、25％、12．5％……，以迫使他們降價或打折扣來盡量提高自己的供貨份額。這種旨在節約成本的作法，事實上隱藏著不少風險，例如供貨質量參差不齊、主要的供應商因價格競爭過度而破產等。可喜的是，如今越來越多的公司已開始傾向于把供應商看作合作伙伴，并設法幫助他們提高供貨質量及其及時性，搞好經營管理。

　　開展“供應商營銷”，主要包括兩方面的內容：第一，確定嚴格的資格標準以選擇優秀的供應商，這些標準可以包括包括生產技術水平、管理水平、商品質量、財務狀況、時間觀念等；第二，積極爭取、“追逐”那些成績卓著的供應商使其成為自己的合作者。

　　分銷商營銷

　　在安防行業，分銷商營銷比最終顧客營銷更重要。在食品、個人保健品、個人電腦等領域，分銷商營銷也非常重要，大分銷商事實上控制了最終顧客。由于銷售空間有限，分銷商購進產品時的品牌選擇極為苛刻，他們偏愛那些響當當的名牌產品，對其它品牌則大打折扣或干脆使用自己的品牌。更有甚者，由于買方市場的日益顯著，分銷商會大肆索要“上架費”、“專門展示費”、“合作廣告基金”。有資料表明，美國的制造商至少將70％的促銷費用于爭取分銷商的“優待”上。

　　因此，安防企業必須開展分銷商營銷，以獲取他們主動或被動的支持。其一是“正面營銷”，即與分銷商開展直接的交流合作，給分銷商在經營方法、營業設施、資金、人員培訓、招貼廣告等方面的大力支持；其二是“側面營銷”，即公司設法繞開分銷商的主觀偏好，而以密集廣告、質量改進等手段建立并維持鞏固的顧客偏好，從而迫使分銷商購買該品牌產品。

　　最終顧客營銷

　　前幾年，安防產品由廠家直接賣給最終顧客的情況比較少，現如今隨著民用市場需求的擴大，銷售模式有些變化，廠家跟最終顧客接觸的機會增多了。

　　最終顧客營銷包含兩個方面，一是傳統的針對目標顧客的銷售，二是主動引導顧客。不少公司都實行目標顧客戰略，某些公司經營者甚至認為，滿足最終顧客是一項永無止境的工作，職員對顧客應當永遠說“是!”。然而，這是不切實際的，因為有些顧客要求是不合理的，難以滿足或無利可圖。并且，這種作法還曲解了目標顧客戰略的真正涵義，誤以為是滿足、迎合顧客的一切需求。另外，最終用戶營銷還可采用“牽動顧客”策略。公司推出顧客意想不到的新產品之后，再通過積極有效的營銷活動使人們逐漸了解它、喜愛它、接受它。

　　職員營銷

　　職員是公司形象的代表和服務的真實提供者，因此，職員也是公司營銷活動涉及的一個重要方面。例如，對一個股份制公司而言，它的經營宗旨是使職員、顧客、股東均表滿意，而首要的是讓職員滿意。只要職員心情舒暢、工作積極、服務周到，就能令顧客滿意。滿意的顧客一定會再次光顧，由此帶來的利潤上漲就可增加股東的收益，令股東滿意。

　　職員營銷由于面對內部職員，因而也稱“內部營銷”。一方面，可通過對全體職員(包括科研人員、生產工人、管理人員、銷售人員等) 的專門營銷培訓, 樹立他們的市場觀念和顧客觀念；另一方面，強化與全體職員的溝通，理解并滿足他們在工作和生活中的需求，激勵他們在工作中發揮最大潛能。

　　安防企業中，一般的小公司員工至少也是上百人，大公司如海康威視、天地偉業、大華，他們的職員有幾千人，對公司內部職員進行營銷是非常有必要的，原因是職員營銷不僅可提高員工的工作積極性，還能擴大公司的顧客范圍——職員自己或他們的親戚朋友，都有可能是潛在顧客。

　　財務公司市場營銷

　　財務公司提供一種關鍵性的專門資源——資金，因而對財務公司的營銷至關重要。對一些上市公司而言，一般還要聘請獨立的會計事務所對公司的財務進行審計，并出具有法律效力的.審計報告。公司的資金能力取決于它在財務公司及其他金融機構的資信，即是否被認為能有效地使用借人資金從而能夠償本付息。如此，公司需要了解金融機構對它的資信評價，并由公司的財務經理通過年度報表、業務計劃等工具影響其看法，以便在資金成本和便利性方面獲得優勢。這種影響活動過程及其中的技巧就形成了對財務公司的營銷。

　　對財務公司的營銷，主要靠公司財務經理。雖然財務工作要求實事求是，避免任何有投機嫌疑的營銷行為，但財務經理應該意識到現代營銷活動已不限于營銷部門的專職，而要求各部門通力合作，所以在合理范圍內，自己應對財務公司營銷負有大部分責任。

　　政府營銷

　　所有公司的經濟行為都必然受制于一系列由政府頒布的法律法規。政府及其職能部門的各種法律、法規、制度、條例等，往往對企業的生產或經營產生很大影響。在中國，政府對企業的管理還是比較嚴格的。企業要做好生意，必須同政府部門的人搞好關系，多溝通，多接觸。

　　同盟者營銷

　　同盟者一般與公司組成松散的聯盟，在設計、生產、營銷等領域為公司的擴張提供幫助，雙方建立互惠互利的合作關系。現代企業在經營中要與原輔材料和零部件商、經銷商、廣告商、運輸商、工商部門、稅務部門、外貿部門、銀行、法院以及水、電、煤氣等眾多企業或政府職能部門打交道，企業必須建立并維持與他們的良好的合作關系，生產經營才能健康順利進行。

　　如何識別、贏得并維持同盟者是同盟者營銷需要解決的問題。潛在的同盟者不計其數，但他們的實力、需求及文化特征各不相同，公司必須根據自身的實際資源狀況和經營目標加以選擇，一旦確定，就設法吸引他們參與合作，并在合作過程中不斷加以激勵，以取得最大的合作效益。

　　競爭者營銷

　　通常的看法，認為競爭者只是與自己爭奪市場和盈利的對手。事實上，競爭者也可以轉變為合作者，只要“管理”得當。這種對競爭者施以管理，以形成最佳競爭格局、取得最大競爭收益的過程就被視為“競爭者營銷”。在許多行業都是市場領導者定價，競爭者相隨，安防行業也不例外。為了避免兩敗俱傷的“”，引導者可以向競爭者暗示他最好并且只能采用何種競爭策略。在電訊、汽車等行業，競爭者往往彼此也是供應者和購買者，需要一定程度的相互合作和支持。因此，盡管美國的通用是競爭對手，他們也向對方買賣汽車配件，甚至合作開發新型汽車。

　　在安防行業，企業可與競爭者在制訂行業標準，同類產品價格制定，及合資研究等方面開展合作。了解競爭者所需所想，以便影響其行為方式和反應模式，以使競爭態勢朝對自己。

設計方案篇5

　　餐廳開業，許多的餐飲老板都會策劃一個餐廳開業活動以慶祝餐廳順利開業，同時也是借此來宣傳自己餐廳。那么如何做一個適合自己的餐廳的開業活動方案呢，此刻與大家分享一個例子，供餐飲同仁們參考學習。

　　1、活動總主題

　　1、dream——您夢想的家園！

　　2、給您回家的感覺——dream賓館

　　3、你我共建美好家園

　　4、您的家園由我們來建設活動目標通過本次活動，讓四平人們了解dream、認識dream，對dream有個感性的認識。活動程序活動方案

　　5、前期指

　　6、示牌宣傳（設置指7、示牌）：

　　（1）設置地點：以dream賓館為中心，2KM范圍內的主要道路上

　　（2）設置形式：重新報建，如不允許，則租用現有合適的位于道路兩旁的戶外媒介（如公共汽車侯車亭廣告位）

　　（3）數量：每個不同文案至少要求設置5個，共至少10個

　　（4）大小、高度：視實際情況而定，文字能大就大，力求醒目

　　（5）設計要求：要求使用dream賓館標準的標識及標準字體

　　（6）時間要求：于開張前10天設好

　　（7）目的：提升知名度，引發好奇心，樹立一定的美譽度；

　　2、開業公關活動策劃方案

　　（1）主題：dream賓館為您過生日！

　　（2）活動時間：開業當天。

　　（3）活動地點：dream賓館。

　　（4）活動概況：給dream賓館開業當天過生日的30位公民每人贈送一間包間，他可以邀請親朋好友前來包間聚餐消費，所有費用最后由dream賓館代為支付。

　　（5）活動細則、注意事項：

　　1）刊登活動廣告：

　　A、時間：開業前10天

　　B、媒介：《四平日報》、《新文化報》

　　C、版面：1/4版

　　D、文案內容：

　　標題：dream賓館為您過生日！

　　正文第一段：dream賓館介紹

　　文第二段：為您過生日活動介紹——dream賓館將于XXXX年XX月XX日正式開張營業，為慶祝dream賓館的開業，特舉辦dream賓館為您過生日活動，免費贈送30個包間消費。

　　名條件：凡當天過生日，并在四平有固定居所的市民，均可報名參加

　　名登記日期：即日起至XX月XX日止，每天上午8點-下午6點

　　額限制：限30名，先到先得，額滿即止；

　　名地點：dream賓館一樓大廳辦事處

　　名須知：憑

　　人身份證、戶口本原件，親臨報名；未成年必須有監護人陪同；年老體弱的人必須有人陪護。

　　其余說明：進入時，必須衣冠整齊，否則主辦單位有權拒絕入內；本次活動家一切解釋權歸dream賓館。

　　2）先報名預定房間

　　報名時間：廣告刊出后當天開始，至開業前一天截止。

　　報名須知：憑當天報紙廣告、持本人身份證（或戶口本，以防身份證有假），親臨dream賓館預先訂房登記。

　　報名的其他條件：凡未成年人，應由其監護人陪同前來；年老體弱的應由其親戚陪護；進餐時，需衣著整潔，否則有權拒絕入席。

　　菜譜限制：在限定的一類或幾類菜單中選擇當天的菜譜。

　　菜的數量：限定一個總的上限，如每人限2個菜，以便避免浪費。

　　酒水限制：在限定的一類或幾類酒水單中選擇。

　　吃不完的處理：要告知所點的菜吃不完，需要作小小懲罰，象吃自外助餐一樣，要不然他們會亂點。

　　名人數超過30人，則采用先來先得的方式，直至滿額為止。為防止秩序混亂，應準備好排隊的號籌，來一個發一個，憑號籌辦理，這樣不會出亂子。

　　注意在廣告中注明：活動解釋權歸dream賓館；活動時送生日蛋糕，并舉行共切生日蛋糕儀式。

　　3）開張當天：

　　A）拍照留念：所有同天生日的來賓與dream賓館管理層代表合影留念（如該照片需在某范圍內，如dream賓館使用，則應與其簽定肖像權使用協議）

　　B）舉行dream賓館請您定菜價定價員抽取及聘收頒發儀式。

　　從當天參加的成年來賓中，通過抽簽的方式（即抽即知），抽取30名定價員，發出聘書，邀請其于XX月XX日（應選擇星期天）來dream賓館參加評菜價的活動。

　　4）軟性文章：為配合本次活動，盡量于《四平日報》等美食版，發表軟性文章，以別開生面的開業慶典為題，通過反映四平餐飲業的精神文明新風貌，來達到宣傳dream賓館的目的。

　　3、開業后系列公關活動

　　（一）——主題：dream賓館請您定菜價！

　　（1）活動日期：開業后10天左右的'某一個星期天

　　（2）活動時間：上午8：00——10：00

　　（3）活動地點：dream賓館

　　（4）活動概況：聘請30位定價員，對提出的若干類別的若干菜名，集體評定其菜價

　　（5）活動公證：開業前10天，應與公證處取得聯系，同意對此項活動進行公證，公證結果，公布在大堂顯眼位置。

　　（6）定價員選擇：

　　選擇方式一：開業當天，以抽簽的方式，抽出30個愿意參加活動的客人；

　　選擇方式二：開業后每天隨機抽取3個前來消費的來賓（在來賓愿意、有空的前提下），擔任定價員。

　　（7）活動預告：開業后第3天，發出dream賓館請您定菜價活動廣告

　　（8）參加定菜價人員的報酬：每人X元，于活動結束時，用紅包的方式支付，并請他們簽名，以示收到dream賓館支付的工資

　　（9）需要確定菜價的菜名：由dream賓館選擇。

　　（10）確定方法及流程：除去最高分、最低分，取平均分；要準備相關的表格、文具，確定具體流程

　　（11）公證：事先，將活動與公證處聯絡，取得其支持。公證進行現場公證，公證后，懸掛經公證蓋章的菜價牌

　　（12）事后宣傳：活動的第二天或第三天，在報紙上刊登以公布菜價確定結果、鳴謝公證處及定價員，并請市民監督、檢查為內容的廣告，

　　同時，刊出dream賓館請您評大廚的活動預告。

　　4、開業后系列公關活動

　　（二）——主題：dream賓館請您評大廚！

　　（1）活動開始日期：評菜價活動后的第二天開始

　　（2）評選方法：定菜價活動開始后第二天起，每天對每個廚師，隨機抽取其烹飪的5道菜，請享用該菜的客戶，對該菜的各項品質屬性如味、色、香、形等進行打分（先做好打分登記表，以方便客人操作，最好只要打勾就行了），并請客戶簽名；對于參加評分的客戶，每人贈送一份精美的紀念品。收集每天的評分，進行累加，即可得出每個廚師的總分，從而能排出名次。

　　（3）活動宣傳：大堂及外圍，要打出相關的宣傳口號橫幅

　　（4）評選結果及過程照片，可于評選結束后的第二天或第三天，刊出在報紙上；報紙同時刊出dream賓館請您評服務活動預告，同時將dream賓館服務員工作標準列出來。

　　5、開業后系列公關活動

　　（三）——主題：dream賓館請您評服務！

　　（1）活動開始日期：評大廚結束后的第二天或第三天，活動預告刊出后起第一天。

　　（2）評選方法：

　　1）每天請5位客戶在買單時，填寫《服務人員評分表》，對為其提供服務的服務員，按dream賓館服務員工作標準進行評分，將每天的評分表累加在一起，形成每個服務員的總分，從而排出名次。

　　2）注意要均衡每個服務員被評分次數，保持大體一致

　　（3）贈給評分客戶一件精美禮品

　　（4）活動宣傳：大堂及外圍，要打出相關的宣傳口號橫幅

　　（5）評選結果及過程照片，可于評選結束后的第二天或第三天，刊出在報紙上；報紙同時刊出dream賓館請您評服務活動預告。

　　6、開業后系列公關活動