設計方案(常用10篇)

　　為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要預先準備方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案要怎么制定呢？以下是小編收集整理的設計方案10篇，希望能夠幫助到大家。

設計方案 篇1

　　教學目標

　　1．懂得知錯要及時改正。

　　2．知道知錯就改才能不斷進步。

　　教學過程

　　一、打比方，喻明道理。

　　1．引言。

　　同學們在認識錯誤也就是知錯以后，往往有這樣三種不同的表現；第一種是及時改正；第二種是準備慢慢地改；第三種是不改。下面，我們就打幾個比方，看看這三種不同的做法可能會產生怎樣的結果呢？

　　2．《小蟲和大船》的啟示。

　　（1）邊講故事邊演示投影片。

　　第一組：①木板上有一些小蟲眼。②釘在木船底。③木板上的蟲眼變大，變多。④蟲眼連成一片。⑤形成大洞。

　　第二組：①木船在海上航行。②木船沉入大海。

　　（2）討論：

　　①大木船為什么沉了？

　　②這個故事說明了什么道理？用蟲眼比做我們身上的缺點、錯誤，你懂得了什么道理？

　　（3）小結要點：

　　①開始時船上的蟲眼很小、也很少，后來發展到很多，連起來就變成大洞。海水涌進來船就沉沒了。這說明小問題不解決，會釀成大禍。

　　②我們身上的`錯誤、缺點也是這樣，如果不及時改正，也會由小變大、由少變多，“小錯不改，釀成大錯”，像船沉沒一樣，還可能毀掉自己的一生。有錯不改多么危險！

　　3．《小樹苗》的啟示。

　　（1）講《小樹苗》的故事，同時演示圖片。

　　故事內容略。

　　圖①一棵彎的小樹，一棵彎的大樹。

　　圖②一棵直的小樹，一棵直的大樹。

　　（2）討論：

　　①小樹苗長彎了，老爺爺是怎樣做的？

　　（扶直、捆好。）

　　②老爺爺為什么把小樹苗扶

設計方案 篇2

　　【教材簡析】

　　長城是中華民族的象征，是華夏兒女的驕傲。這篇課作為引領學生開始中國的“世界遺產”之旅的第一扇窗口，不但表現了長城的高大堅固與雄偉壯觀，還贊美了我國古代勞動人民的勤勞、智慧和力量，抒了了作者的民族自豪感和對祖國的熱愛之情。

　　【教學目標】

　　１、認識８個生字，會寫１３個生字。正確讀寫“盤旋、南面百、城磚、城墻、屯兵、堡壘、打仗呼應、肩膀、智慧、凝結、氣魄雄偉”等詞語。

　　２、正確、流利、有感情地課文，通過朗讀表達出長城的雄偉氣勢。

　　３、了解長城高大堅固、氣勢雄偉等特點為，作者對祖國的熱愛之情及對古代勞動人民的贊嘆之情。

　　４、激起民族自豪感，產生了解中國的“世界遺產”興趣。

　　【教學重點難點】

　　１、在閱讀中理解長城的高大堅固，感受長城的雄偉氣勢，體會作者的思想感情。

　　２、體會出古代勞動人民的勤勞、智慧，從而產生民族自豪感。

　　【教具準備】多媒體、初讀長城介紹紀錄片、國歌磁帶。

　　【課時安排】

　　２課時。

　　【教學過程】

　　第一課時

　　一、激發導入，初讀課文

　　１、談話導入，激發興趣看看。

　　２、據１９６９年第一個登上月球的宇航員阿姆斯特朗報道：在太空和月球上只能辨識出地球上兩項特大工程。一項是中國的長城，一項是荷蘭的圍海大堤。今天，我們一起去看看中華民族的驕傲與象征──長城。

　　二、再讀課文以讀字詞

　　１、自由讀課文：

　　圈出生字，認讀生字

　　２、用“”畫出不理解的詞，聯系上下文或借助字典理解它們。

　　３、重點點撥：

　　⑴字形：

　　隔磚旋

　　⑵字義：

　　垛口瞭望射口

　　三、練習朗讀課文

　　要求：

　　１、準確。

　　２、通順。

　　第二課時

　　一、播放介紹長城的紀錄影片，整體感知

　　老師激導入課題：

　　長城──中華民族的象征，華夏兒女的驕傲，它以它自身的魅力吸引著成千上萬的國內外游客。簡短的紀錄影片把我們帶到長城腳下，使我們有身臨其境的感受。你能用書中的一句話評價一下長城嗎？

　　（這樣氣魄雄偉的工程，在世界歷史上是一個偉大的奇跡。）

　　板書：

　　氣魄雄偉

　　１７、長城

　　偉大奇跡

　　二、精讀課文，剖析語言，加深認識

　　１、出示重點詞句、質疑：

　　這樣氣魄雄偉的工程，在世界歷史上是一個偉大的奇跡，針對這個評價，你能提出哪些關鍵問題供大家學習討論？

　　（學生提出問題）

　　２、再讀課文，解決問題：

　　⑴指名讀第１、２自然段，思考第一個問題，發表見解。

　　（引導學生說出長城的長、高、彎、堅固。引導學生細致讀課文，全面考慮問題，并鼓勵學生從自備資料中選擇相應內容進行補充。）

　　⑵品讀課文，讀出理解：

　　你能通過朗讀反這種氣勢表達出來嗎？

　　⑶再次觀察文中插圖：

　　以小導游的身份，指圖向大家介紹長城的氣魄雄偉。

　　３、烘托高潮，體會情感：

　　過渡：

　　長城僅僅中為它的`氣魄雄偉就被稱為世界歷史上一個偉大的奇跡嗎？你能用書上一句話概括出其他原因嗎？

　　（指名說）

　　⑴出示：

　　多少勞動人民的血汗和智慧，才凝結邁前不見頭、后不見尾的萬里長城。⑵齊讀：

　　從這句話里你想到了什么，你想說什么？趕緊和身邊的同學說一說。

　　（互相交流）

　　⑶班內交流：

　　指名談談自己的看法、想法。

　　⑷讓我們飽含對勞動人民的敬意，再讀這句話。

　　四、整體把握全文，升華認識

　　１、為什么說長城是世界歷史上一個偉大的奇跡？

　　（指導學生整體認識。）

　　２、激發自豪之情（播放國歌）：

　　長城，己被寫過了國歌之中，融進了我們每一個中國人的血液之中，她像一座寶貴的歷史豐碑，閃爍著中華民族文明和智慧的光彩，她是中華民族的魂，她是我們中華民族的象征，是我們炎黃子孫的驕傲。讓我們一起來唱響國歌。

　　３、拓展：

　　學了這篇課文，你有什么說的？有什么想寫的？

　　【板書設計】

　　１７、長城

　　偉大的奇跡氣魄雄偉

　　血汗與智慧

設計方案 篇3

　　目標：

　　（1） 能用“水可以用來”的句式，說出水的各種用途；

　　（2） 能積極參加游戲，動腦筋說出與他人不同的水的用途；

　　（3） 知道水的重要性，懂得節約用水；

　　準備：

　　有關水用途的小卡片

　　過程：

　　（一） 談話導入

　　1、 口渴了怎么辦？（喝水）

　　2、 水可以喝，還能干什么呢？

　　（二） 出示背面卡片，交代游戲規則與玩法

　　1、 任意翻依仗卡片，根據內容用“水可以用來”的句式說出水的`用途。

　　2、 注意聽別人的發言，及時應答。

　　3、 教師小結：水在我們生活中十分重要，離開水，人們便不能生存。我們小朋友要注意節約用水，保護我們的水環境。

　　（三） 幼兒游戲

　　1、 個別幼兒上來翻圖，集體應答。

　　2、 鼓勵語言流暢及表達有創意的幼兒。

　　（四）鼓勵幼兒說說卡片以外的水的用途，能說出不同答案。

設計方案 篇4

　　一、學情分析

　　新的一學年，新的開始，我們迎來了新的一個學期。本學期我繼續擔任學前4班的語言教學工作，由于這一屆的學前班幼兒來自不同地方的幼兒園，無論是在紀律還是行為習慣。語言表達能力方面基礎都較薄弱，所以前期培養幼兒說的興趣尤其重要。

　　二、教材分析

　　本學期幼小銜接語言領域的教材秉承全語言的教育觀念，以《綱要》語言教育的目標、內容與要求為指導，以全面培養學前班幼兒聽說讀寫的興趣、習慣、能力，提高對小學語文學習和小學生活的適應性為目的，重視幼兒完整語言的學習，全面培養幼兒傾聽、表述、文學欣賞、早期閱讀等能力，注重以幼兒生活為背景，聯系幼兒的生活經驗、情感體驗，利用和創設有意義的情景開展語言活動。

　　三、教學目標：

　　1、培養幼兒積極運用語言進行交往的意識以及良好習慣；

　　2、要求幼兒學說普通話，能正確運用普通話參與學習活動及日常生活活動；

　　3、培養幼兒認真傾聽的意識，提高有意識傾聽、理解性傾聽的能力；

　　4、幫助幼兒學習正確運用口頭語言表達自己的看法，掌握基本的表達方式和表達技巧；

　　5、引導幼兒欣賞形式多樣，風格多樣的文學作品，并嘗試性地運用藝術語言；

　　6、培養幼兒閱讀的興趣和習慣，掌握初步的閱讀技能，建立文字與畫面之間的對應關系。

　　四、具體措施：

　　1、要求幼兒學說普通話，在日常生活中和老師或跟小朋友交談，都強調幼兒用普通話進行交談，加強注意幼兒交談時發音和語調的正確，發現語音錯誤，立刻改正讀音；

　　2、豐富幼兒的詞匯，讓他們掌握運用更多的名詞、動詞、形容詞、數量詞、代詞，學會使用常用副詞和連接詞（如：和、跟、同等）能理解詞義，要求他們在日常生活中的`靈活運用；

　　3、讓幼兒能集中注意力，耐心地傾聽別人講話，不打斷別人的話，并樂意與同伴交流，能大方地在集體面前說話能說學普通話，較連貫地表達自己的意思，在平時老師和幾個小朋友談話時，采用輪流的方式談話，不搶著講，不亂插嘴，逐步提高幼兒語言交往能力；

　　4、要求幼兒養成先仔細觀察圖片，后表達講述的習慣，逐步引導幼兒理解圖片和情景中展示的事件順序，要求個別幼兒能主動地在集體面前講述，聲音響亮句式完整，其他幼兒能積極傾聽別人的講述內容，發現異同，并從中學習好的講述方法；

　　5、采用游戲、情景表演等形式，在幼兒之間開展朗誦比賽或講故事比賽等，為幼兒創設更多自由、寬松的語言交流環境和人際互動機會；

　　6、積極開展家長工作，和家長攜手做好幼兒的教育工作，培養幼兒良好的學習品質，促進良好習慣的養成。

設計方案 篇5

　　教學內容：

　　北師大版《數學》五年級上冊第六單元 “設計活動方案”第90頁。

　　教材分析：

　　《設計活動方案》這一專題內容主要有三個部分：一是提出設計方案的要求，在學生學習分數表示可能性大小的基礎上，提出讓學生自主設計活動方案。其目的是：一方面進一步鞏固分數表示可能性大小的方式，另一方面能創造性的運用所學的知識，設計符合實際的活動方案，以增強學生學習的樂趣。

　　學情分析：

　　小學生思維活躍，求知欲和好奇心強，喜歡通過動手實踐來探索解決問題的方法，尤其是在愉悅的情境中學習更為投入，并且在知識系統上，已經學習了認識客觀事物可能性的大小，了解與相關條件的密切聯系，認識了等可能性和分數表示可能性等知識。因此，學生在已積累的可能性知識的基礎上，去探索新知識的愿望更強烈，并會從中感受到成功的喜悅。

　　教學目標：

　　（一）知識與技能

　　1、能運用分數表示可能性的大小，能自主地設計一些活動方案。

　　2、對實際生活中的事件與現象，能運用可能性的知識進行合理的解釋。

　　（二）過程與方法

　　充分發揮學生的想象力，讓學生通過自主探究及合作交流活動學會運用分數表示可能性的方式，設計一些活動方案。

　　（三）情感態度與價值觀

　　在自主探究與合作交流的過程中體會學習的樂趣。

　　教學重點：

　　能自主設計一些活動方案。

　　教學難點：

　　能按指定可能性的大小設計相關的方案。

　　教學方法：

　　自主探究、合作交流

　　教學工具：

　　PPT，鱷魚玩具，紅、黃、藍若干個小球，自制小正方體，水彩筆

　　教學過程：

　　一、創設情景，激發興趣。

　　1、談話引入：同學們，你們喜歡做游戲嗎？有一些游戲既好玩，里面又有許多小秘密，今天，我們來玩一個“摸鱷魚牙”的游戲。

　　2、介紹“大鱷魚”的玩具，并說明游戲規則。

　　3、找兩名同學到前面來“摸鱷魚牙”，鱷魚有13顆牙齒，按到其中某一顆，鱷魚嘴會合上，咬住手指。同學、老師參與游戲，其它同學通過游戲想一想，發生鱷魚咬住手指的可能性是多少？

　　4、游戲結束后，讓大家說一說，鱷魚咬住手指的可能性是多少？匯報可能性是1/13，并說明理由。

　　5、教師導入，在游戲中我們運用上節課所學的知識得到了鱷魚咬手指的可能性是1/13，像這樣好玩有趣的游戲你能設計嗎？那今天我們就來當一個小設計師。

　　板書——設計活動方案。

　　[通過游戲環節的創設，有利于學生進入數學學習的積極情境，也點明了本課的目的：用實踐的方法鞏固、探討數學知識，簡短的談話形成了切入教學明快而強烈的吸引力的教學效果。]

　　二、實踐驗證，探索新知。

　　1、教師導入：同學們，今天老師還給大家帶來了三種顏色的小球，你們看，有紅色的、黃色的，還有藍色的。那老師接到了數學王國的一份訂單，讓我們來看一看。

　　2、出示訂單要求：要在袋子中裝入若干個紅、黃、藍三種顏色的小球，要求從袋中摸到紅球的可能性為1/6。

　　3、老師接到定單后，想到同學們一定能幫老師想出一個好辦法。那讓我們用學習過的知識，在小組內按定單要求，試著來設計一個裝配小球的方法，看一看哪組同學能合作默契，互相幫助，互相啟發。

　　4、學生在小組內合作，然后，借助實物進行動手實踐，獨立思考，最后小組內互相交流，寫出設計的方案。教師相機巡視指導。

　　[對于摸到紅球的可能性是1/6這個問題，要讓學生綜合運用所學知識，在活動中自己去理解、體會、實踐、驗證、領悟的。這樣設計集知識性、趣味性、活動性于一體，有效的讓學生在開放性的氛圍，成為學習的主人，讓他們參與到知識形成的過程。而且小組合作學習，拓寬了學習的時間與空間，也培養了學生的合作交流的意識。]

　　5、學生在充分實驗交流的基礎上，匯報設計出的各種與眾不同的方案。

　　6、在交流各組匯報設計的想法，對不符合設計要求的方案，不急于否定，而是結合他們的想法加以引導。

　　7、交流匯報后，把每一種方案的設計均用分數的形式表示出來。

　　8、引導學生觀察各種不同的方案的總數，紅球數量等，找出各種不同方案的共同點，從中發現設計的基本特點。

　　9、學生進行歸納、總結、提升設計的基本特點。

　　[像 “可能性”這一類教學內容，不能簡單地把它作為一個知識點來教學。不應在教師帶領下僅為獲一個結論而教學，而應思考如何為學生提供更大的思考與探索的機會，教學活動和交流的機會。教學中對教材進行再創造，為學生提供充分從事教學活動和交流的'機會，讓他們思維的火花跳躍出來，讓他們的靈性無拘無束的展示出來，促進他們在交流、探索、爭辯、歸納、提升的過程中真正理解和掌握數學知識技能。]

　　三、再次實踐、深入理解

　　1、學生拿出事先準備好的小正方體和水彩筆，在正方體的6個面上分別標上數字，使得正方體擲出后，“3”朝上的可能性為1/2。

　　2、學生獨立設計活動方案，有困難的同學可以互相補充，交流看法。

　　3、全班同學共同來交流，匯報你的設計方案。

　　4、教師展示學生的設計方法，相機引導學生對設計的理解和設計方法的依據。

　　5、從兩個活動中你有什么發現或心得嗎？

　　6、學生匯報自己設計的方法，深化知識點。

　　[在學生初步體會到了設計活動方案的方法后，再讓學生進行“做一做”的活動，讓學生進一步深化理解了合理設計的方法，放手讓學生獨立探索、驗證，又激活了學生學習的潛能。]

　　四、聯系生活，鞏固延伸。

　　1、期末快到了，在緊張的學習中，我們班要開展一次有意義的“摸獎”活動。如果要使每個同學中獎的可能性達到1/2，你準備怎樣設計活動方案呢？請你把設計過程簡單地寫下來。（快快發揮你的聰明才智吧！）

　　方案：_______________________________

　　2、學生根據自己的經驗進行合理設計，對設計結果開展交流。

　　[及時必要的鞏固練習，有利于學生及時地內化知識。題目具有一定的開放性，有利于激發學生的學習興趣，培養學生的創新意識和實踐能力。]

　　五、小結提升，課外實踐。

　　1、本節課你有什么發現、收獲？

　　2、出示課后實踐題，建議以小組為單位，課后活動。

設計方案 篇6

　　[課標內容]

　　①以唐詩為例，了解唐代文學的成就。

　　②列舉隋唐時期書法、繪畫、雕塑、音樂、舞蹈等方面的主要成就。

　　[教學目標]

　　一、知識與能力

　　唐朝是我國詩歌的黃金時代；“詩仙”李白、“詩 圣”杜甫、白居易的詩；顏真卿、柳公權的楷書，張旭、懷素的草書；初唐畫家閻立本、“畫圣”吳道子；敦煌莫高窟是我國最大的石窟藝術寶庫群；隋朝音樂家萬寶常、唐朝音樂家李龜年；隋唐時的健舞和軟舞及其代表作。

　　①通過 對隋唐文化高度繁榮原因的分析，使學生初步了解政治、經濟與文藝的關系。

　　②通過對唐詩、隋唐書法繪畫以及石窟藝術的學習，培養學生的文學藝術欣 賞能力。

　　③通過想像李白詩的意境進行作畫和臨摹顏字與柳字，培養學生的想像能力和動手實踐以及臨帖練字的興趣。

　　④通過學習杜甫“為人性僻耽佳句，語不驚人死不休”的作詩態度與懷素學書的事跡，培養學生勤奮學習、鍥而不舍的學習態度與探究精神。

　　二、過程與方法

　　①感知李白、杜甫、白居易的詩歌成就，認識他們詩歌的特點，理解唐朝是我國詩歌發展的黃金時代，學會聯系已學知識理解歷史問題的方法。

　　②感知顏真卿、柳公權、張旭、懷素和閻立本、吳道子的書畫作品，認識他們作品的特點，理解唐朝是我國書法和繪畫藝術高度繁榮的時代。

　　③通過感知史實，理解莫高窟是我國最大的石窟藝術群和世界藝術的瑰寶。通過思考莫高窟壁畫歷經 千 余年仍保存較好的原因，學會跨學科綜合分 析問題的方法。

　　三、情感態度與價值觀

　　①隋唐時期文學藝術名家輩出，成就輝煌，在我國和世界文學藝術史上占有重要地位，由此激發學生的民族自豪感。

　　②學習李白、杜甫、白居易熱愛祖國、同情人民、關懷民情的高尚情操。

　　[重點和難點]

　　重點：1、詩歌的黃金時代。

　　2、隋唐的書法與繪畫成就。

　　[教學方法]

　　采用問題導學探究法

　　[教學綱要]

　　一、詩歌的黃金時代

　　1、唐代詩歌的空前繁榮

　　2、“詩仙”李白及其詩歌成就

　　3、“詩圣”杜甫及其詩歌成就

　　4、白居易及其詩歌成就

　　二、書法與繪畫

　　1、顏真卿、柳公權的'楷書

　　2、張旭、懷素的草書

　　3、閻立本和吳道子的繪畫

　　三、敦煌莫高窟

　　四、音樂和舞蹈

　　1、音樂家萬寶常和李龜年

　　2、隋唐的健舞和軟舞

　　[課堂練習]

　　學生獨立完成課本上練習，教師講評。

　　第7課 隋唐的文學藝術

　　1、（ ）是我國詩 歌的黃金時代，流傳下來的有近（ ）首。

　　2、唐朝著名書法家（ ）、（ ）的楷書，（ ）、（ ）的草書，各成一體。張旭創造了“ ”，懷素將張旭的狂草發揚光大。

　　3、唐初畫家閻立本以（ ）著名。盛唐畫家吳道子，（ ）畫和（ ）畫造詣很高，被后人尊稱 為“ ”。

設計方案 篇7

　　一、工作開展背景

　　1、保險公司電話投保競爭激烈，導致客戶回店續保率低；

　　2、客戶購車后，銷售員與客戶溝通幾乎為零，因而導致客戶轉介紹率極低；

　　3、在目前市場競爭激烈的形勢下，汽車銷售的利潤已是微乎其微，衍生產品收益 成為了汽車經銷商的重要來源；

　　4、公司已開通多家保險公司業務合作，完全具有開展保險業務的實力與優勢。

　　二、工作開展目的

　　1、通過客戶續保業務的開展及續保回饋套餐，讓客戶與公司再次建立關系；

　　2、通過續保活動開展，讓銷售員再次與老客戶建立聯系，從客戶角度講可以算作是客戶關懷，從營銷角度講，我們可以重新把我們的老客戶資源利用起來，無論是在口碑營銷上還是在老客戶轉介紹方面都可以作為基礎；

　　3、保險收益作為汽車衍生收益的重要組成部分，通過續保深層次挖掘是非常有必要的，不負責便是浪費資源；

　　4、通過與售后綁定的相關激勵政策，在促進續保工作順利開展的同時還可以起到減少老客戶流失的作用。

　　三、工作開展流程

　　（一）客戶資料梳理

　　1、客服部梳理出自建店以來的所有老客戶信息；

　　2、客服部按照月份聯系用戶，例：7月份跟蹤去年7月底及去年8月份的客戶；

　　（二）制定回訪話術

　　XX先生您好！我是XX4S店的續保專員XX，我們也是通過您購車的信息了解到您的'車險將要到期了，保險是否都辦理好了嗎？。。。。具體話術見后頁話術專欄。

　　（三）按計劃回訪

　　續保專員根據客戶購車時間做好跟蹤計劃，每個客戶提前一個月進行電話提醒，提前15天進行客戶邀約。

　　四、活動政策與內容

　　（一）日常續保活動方案

　　4S店：續保客戶凡進店購買商業險即送保養套餐（價值200元四輪定位、價值50元工時劵、價值200元腳墊換購劵）

　　太平洋 ：續保客戶凡進店購買商業險的即送汽車清潔套裝一套（泡沫清潔劑一瓶、表板蠟一瓶、毛巾一條）

　　人壽 ：

　　商業險1500元—20xx元：80元話費

　　商業險20xx元—2500元：100元話費

　　商業險2500元—3000元：150元話費

　　商業險3000元—5000元：200元話費或200元油卡

　　（二）團購續保活動方案

　　太平洋：

　　1、續保客戶凡團購期間進店購買商業險即送50元話費；

　　2 、續保客戶團購期間進店購買商業險滿20xx元即可參加抽獎，具體獎品見后頁； 人壽：

　　1、續保客戶凡團購期間進店購買商業險即可參照日常續保活動送禮品；

　　2、續保客戶凡團購期間進店購買商業險滿20xx元即可參加抽獎，具體獎品見后頁 4S店：續保客戶凡進店購買商業險即送保養套餐（價值200元四輪定位、價值50元工時券、價值200元腳墊換購券）

　　太平洋抽獎禮品：

　　一等獎：行車記錄儀

　　二等獎：車載迷你冰箱

　　三等獎：移動電源

　　四等獎：清潔套裝

　　紀念獎：車載USB接口

　　人壽抽獎禮品：

　　一等獎：真皮腳墊

　　二等獎：車載吸塵器

　　三等獎：價值100元油卡

　　四等獎：收納箱

　　紀念獎：車用香水

　　三、團購活動需要的物料

　　X展架、電腦貼、紙巾盒、環保袋、禮品桌、桌布、抽獎箱2個、獎品條

　　四、團購活動續保情況

　　電話邀約：XX組客戶

　　實質來店：XX組客戶

　　成功續保：XX組客戶

　　流失續保：XX組客戶

　　五、分析

　　成功的原因：1、禮品多； 2、后期服務有保障； 3、剛開始做，有吸引力

　　未成功原因：1、價格貴； 2、禮品對于極個別客戶來說不實用； 3、只是比價，自己有朋友是做保險的

　　20xx年9月20日至21日團購活動期間成功續保44臺，均由客服部招攬來店，預約人數63組用戶，

　　另外19組用戶表示活動期間沒時間來店，已在非活動時間來店續保。因與上月活動內容相同，主要針對10月未參加活動客戶對象進行邀約，用戶主要對此活動抽獎及禮品意向較高。

　　六、推廣宣傳方式

　　推廣宣傳形式：以電話回訪為主，短信宣傳和網絡宣傳為輔

　　七、轉介紹情況

　　（一）轉介紹的意義

　　轉介紹是用于客戶開發的最主要的方法。它通過已成交的老客戶介紹身邊的人加入同一個組織或使用同一種產品。同時老客戶轉介紹具有耗時少、成本低、成功率高等優點。

　　（二）團購活動的轉介紹情況

　　本次團購活動成功辦理44組用戶，其中有5組用戶轉介紹新用戶買車

　　例：XX 先生9月21日來店續保，同時介紹XX先生成功購買我店新車。

　　（三）總結

　　1、老客戶就是寶，發展一位新客戶的成本投入是留住一位老客戶的5倍，老客戶忠誠度的提高必然會帶動銷售業績的提高。

　　2、留住老客戶會有利于發展新客戶，老客戶的口碑勝過我們的千言萬語。

　　3、將轉介紹成為一種習慣。

設計方案 篇8

　　一、活動口號：點亮心燈，笑對未來

　　二、活動背景：金融風暴，就業問題是目前最嚴峻的問題之一，社會在關注這一問題的同時卻忽視了遙遠貧困地區孩子的心理成長，呼吁關注兒童心理成長從自身開始。

　　活動目的：使當地孩子了解自己，并幫助他們克服心理障礙，樂觀面對生活，活出最真實的自我，活出最精彩的自我。

　　三、活動對象：太陽村所有受益孩子

　　四、活動時間：待定

　　五、活動地點：待定

　　六、主體活動介紹：

　　（一）、心理健康宣傳展活動內容展出心理健康問題圖片、心理健康問題簡介、常見心理問題案例、贈發心理健康手冊活動目的通過給圖片宣傳、展板宣傳、海報宣傳、dv宣傳、心理健康影片宣傳、媒體宣傳、成立圖書角給地人，期望給他們一個心理健康知識的初步印象。以及獲得家長的了解、支持關注，告訴家長我們的項目計劃，讓他們把孩子送到我們這次活動地。一起完成我們的項目活動。活動安排1、前期安排

　　（1）資料收集組，通過網絡收集相關資料、圖片，并利用我們的資金制成書面材料印制成冊；

　　（2）資料發放組，負責向受益村委、各家庭發放我們的手冊；

　　（3）知識解說組：負責知識講解，對于部分對此活動了解甚少的'村民，我們予以耐心的講解；

　　（4）后勤組，保證活動所需物品準時到位以及宣傳圖片的擺放；

　　（5）秩序維護組：維護現場秩序，減少財產流失，防止人員因為觀看活動而造成的安全事故。

　　2、觀看人員全部到位后，通過喊話器，電腦播放視屏，吸引觀眾，然后通過個人動員的形式向群眾宣傳；另一方面通過海報形式宣傳。還通過村委會向群眾介紹我們團隊以及我們團隊帶去的相關信息，制作宣傳單幫助家長獲取我們團隊信息及心理問題知識。

　　3、活動具體內容：

　　（1）由后勤組提前將圖片擺放到相應的位置；

　　（2）觀展人員進場進行觀看，并由我團隊圖片說明組向他們講解宣傳；（3）在顯眼處進行現場有獎知識問答，通過我們相關人員的講解以及他們自己觀看獲得的信息回答抽到的題目，回答正確的將獲得我們為他們準備的小禮物。（4）成立圖書角，把我們團隊募捐的書籍分類存放在圖書角里，孩子們可以自由挑選觀看，但暫時不能帶走。

　　（二）、深入調查——家訪活動目的了解受訪兒童家庭背景，以便進行對口輔導，增強對受益孩子的全面了解，促進其與外他人的交流意識，培養團隊精神。

　　活動內容

　　1、走訪兒童家中，對其家庭環境，生活、學習環境加以了解，并作好記錄，詢問過程中要將心比心，尊重受訪家庭，態度謙和；由于農村兒童在農忙中充當部分勞動力，耽誤了學習，走訪過程中互相交流，并給他們講一些學習的好方法；

　　2、與他們和諧相處，在游戲、勞動中了解問題，給予關懷；3、通過民政、村委等部門側面了解他們學習、生活等各方面的情況。活動安排1、搜集受訪人員初步資料（家庭住址，家庭人員組成，家庭基本情況）；2、小組分配：每兩人為一組，分散進行，分別到當地受益兒童家庭、民政部門和與他們當面交流；

　　3、預備問題：家里有哪些人？家里經濟情況?現存在什么問題?現面臨的最大問題？你對現狀的疑慮？有哪些問題你感到不舒服？

　　4、活動結束，大家進入綜合總結階段注：工作開展期間應注意措辭，不能帶有施舍情緒，尊重當地風俗、宗教信仰

設計方案 篇9

　　一、教學設計指導思想

　　葉老在語文教學二十韻中指出：作者思有路，遵路識斯真；作者胸有境，入境始與親。那么如何在高年閱讀教學中抓住作者的思路，使教路、學路和文路和諧統一，同步進行，達到入境始與親、句句悟其神的最佳境界呢？我試著在《白楊》一文的教學中作了嘗試。《白楊》是一篇借物喻人的抒情散文，作者借大戈壁上的白楊禮贊了在新疆扎根落戶的邊疆創業者。文章是按照白楊的形象白楊的特性白楊的象征意義這個順序組織文路的。小學生學習《白楊》一文的學路一般是：先充分感知白楊高大挺秀的外形，再深入理解白楊正直高大、生命力強、堅強不屈的特性，最后領悟爸爸借白楊表白自己扎根邊疆、建設邊疆的志向，以及希望自己的孩子也能像白楊一樣在邊疆扎根成長的崇高精神。把握了文路和學路后，教師如何組織教路呢？我認為課文中的三個問句在全文起了承上啟下、串聯全文的作用，是作者思路的外在體現。于是我把這三個問句作為教學的突破口，然后順著三個問句學習全文。這樣，教師、學生、作者猶如同乘一舟，探幽覽勝，漸入佳境。力爭教路、學路、文路的和諧統一，是教學設計的一個指導思想。

　　在教學實踐中，我越來越感受到教書育人的迫切性和重要性。語文學科的重要特點是語言文字訓練和思想教育的辯證統一。語文教材是學生的生活教科書，語文教師應該成為學生的生活導師。如何在《白楊》一文教學中把文與道的`關系處理好呢？我在動之以情、潛移默化上做了文章。教學時，教師調動多種教學手段，創設悅目、悅耳、悅心的情境，激發學生情感的共鳴，使學生在潛移默化中情感得到陶冶，思想得到升華。力求讓學生在《白楊》一文教學中既提高語文能力，又得到藝術享受，這是教學設計的又一指導思想。

　　二、教學特點

　　1.圖文并茂，創設情境

　　教材需要圖文并茂，教學也需要圖文并茂。圖文并茂的教學能給學生創設悅目、悅耳、悅心的情境，吸引學生盡快入境。如我教學《白楊》第一節時，在學生面前展示了一幅茫茫的沙漠圖畫：畫面遼闊，色彩灰黃，地上沙丘起伏，空中風沙迷蒙。這時伴以教師傳情的描述：看，茫茫的大沙漠上沒有山，沒有水，也沒有人煙，有的只是滿地的黃沙。風沙一起，飛沙走石，遮天蔽日，一片渾黃，分不清哪里是天，哪里是地。大戈壁是多么荒涼呀！直觀的圖畫，形象的描繪，一下子把學生帶到那人跡罕至的大戈壁，為理解白楊和爸爸的品格作了很好的鋪墊。這節課我在圖畫的運用上還作了較為巧妙的處理：隨課文教學分步出示。這樣，圖畫的逐步展示，教師的動情描述，增加了教學的形象性、情感性和新奇性，吸引學生逐步進入課文所描繪的情境。

　　2.不拘一法，化難為易

　　現代教學法認為，課堂教學應不拘一法，博采眾長。《白楊》一文重點段寫得含蓄凝煉深刻，教學時我采用了多種教法，通過語言文字，指導學生正確理解課文的思想內容，體會思想感情。①比較法：把從來，一詞去掉和原句比較，讓學生體會到正直高大是白楊的本性。②情境教學法：用幻燈再現白楊與惡劣的自然環境作斗爭的畫面，加以教師的語言描繪，讓學生充分感知形象，進入情境，激發對白楊的崇敬的感情。③朗讀教學法：在學生理解思想內容的基礎上，指導學生有感情朗讀，在朗讀中讓學生和作者的感情發生共鳴。不拘一格的教法，調動了學生的多種感官，突破了教學難點，活躍了課堂氣氛，發展了學生思維，陶冶了學生情操。

　　3.發揮自身語言優勢，以情感人

　　以前多次公開教學后，聽課老師都講我的教學語言比較富有感染力。因此教學《白楊》一課時，我就揚長避短，注意發揮語言優勢，設計好導語、描述語、過渡語言和總結語。如學完爸爸介紹白楊的第三句話后，教師用了一句充滿激情的排比句，禮贊白楊的品格，把學生的情緒推向高潮：白楊在風沙面前，像城墻一樣巍然屹立；白楊在風雪面前，像青松一樣挺拔高潔；白楊在干旱面前，像駱駝一樣耐旱耐渴；白楊在洪水面前，像中流砥柱一樣牢固堅定。這就是白楊不屈的品格！教學實踐使我體會到教師只有不斷錘煉教學語言，使之準確簡煉、生動形象，富有感染力，才能優化教學過程，提高教學質量。

設計方案 篇10

　　創建省級文明單位，是落實市委、市政府創建全國文明城市的重要舉措，是加快推進各項工作的迫切需要，是增強綜合辦學實力、提升整體校園文明程度的重要載體。為貫徹《公民道德建設實施綱要》，進一步加大創建工作力度，加強對干部、市民、學生的思想道德教育，普遍提高干部、教職工、學生的誠信意識，根據20xx年工作安排，制定創建省級文明單位誠信教育活動實施方案，希各部門單位認真貫徹落實。

　　一、活動目的

　　誠實守信是中華民族的傳統美德，是公民道德規范的根本，也是建設現代社會文明的基礎和標志。組織開展具有時代特征，符合黨員干部、教職工特點的教育和實踐活動，把誠信教育作為加強干部、群眾思想道德建設的重要內容，積極探索誠信教育的規律和有效途徑，大力營造“人人知誠信，人人講誠信”的良好氛圍，用實際行動打造“誠信校園，誠信家庭，誠信社會”，共塑誠信藍天，共筑誠信人生。

　　二、活動內容

　　1.在誠實教育方面：培養黨員干部、群眾誠實待人，以真誠的言行對待他人、關心他人，對他人富有同情心，樂于助人。工作和生活中求真實，嚴格要求自己，言行一致，不說謊話。

　　2.在守信教育方面：培養黨員干部、群眾守時、守信、有責任心，承諾的事情一定要做到，言必信、行必果。遇到失誤，勇于承擔應有的責任，知錯就改。

　　3.在誠實守信教育的同時，還要加強遵守法律法規、校規校紀和社會公德的教育，培養黨員干部、群眾的法律意識和規則意識，具備良好的道德品質。

　　三、活動方法

　　誠信教育活動要遵循生動活潑、形式多樣、小型為主的原則，既要有聲勢、影響，又要扎扎實實。要根據黨員干部、群眾的心理特點和認知規律，結合部門單位工作實際，進行科學合理的安排。

　　1.要將誠信教育作為弘揚和培育民族精神教育、思想道德建設的重要內容，納入績效考核。誠信教育要與社會公德教育、法制教育、心理健康教育、職業道德教育有機融合，提高整體教育效果。

　　2.以黨員干部、群眾為主體，組織豐富多彩的教育活動。誠信教育重點在知行統一，關鍵在踐行。要精心安排貼近生活、貼近實際、貼近黨員干部、群眾的誠信教育活動。

　　誠信教育要與傳統美德教育相結合，充分挖掘和利用傳統美德中有關誠信內容的格言、楷模、典故、故事等，通過誦讀、故事會、表演等形式，調動黨員干部、群眾自主學習的積極性。

　　要充分利用現實生活中有關誠信的典型案例、典型人物、先進人物，通過報告會、座談會，上門參觀、走訪等形式，感受誠信對一個人成長的'重要性。

　　以“人人知誠信，人人講誠信”為主題，利用組織座談會； 舉辦征文、演講、知識競賽等活動；充分利用板報、廣播、校園網，大力宣傳誠信教育的基本內容、要求和重要意義，形成“人人知誠信”的良好氛圍，為“人人講誠信”打下輿論基礎。

　　要充分利用每年9月20日全國“公民道德宣傳日”和每年3月全國“公民道德宣傳月”的活動契機，將誠信教育作為重點之一，安排時間組織相關教育活動。

　　3.將誠信教育滲透到各項工作中。在工作中要善于抓住時機，結合實際，將誠信教育有機滲透到各項活動之中，培養黨員干部、群眾誠實守信的品質。要豐富誠信教學內容，寓誠信人物、事件等于誠信教育之中，要在體現實事求是、嚴謹科學精神的基礎上，融入誠信精神。

　　四、活動安排

　　1.廣泛宣傳什么是“誠信”，發放誠信倡議書，動員每一位師生都積極參與到活動中來。

　　2.制訂活動方案，組織開展教育活動。

　　3.收集誠信格言、警句。

　　4.辦一期誠信主題民主生活會或者座談會。

　　五、活動要求

　　1.統籌規劃，完善機制。要樹立以誠信立校、以誠信立教、以誠信育人的思想，切實加強領導，將誠信落實到各項工作的各個環節之中，建立健全誠信教育的各項制度。要將誠信教育納入創建平安、和諧科室活動之中，把誠信作為對干部、市民、學生的管理和考評的重要內容之一

　　2.加強組織，率先垂范。黨員干部要帶頭講誠信，做到“言必信，行必果”，要求群眾做到的，自己首先做到，以高尚的品行、人格、和魅力、誠信的作風取信于社會，提高公信力，做誠信的表率。要加強職業道德教育，通過各項制度建設，將誠實守信落實到黨員干部、群眾的教育行為上。

　　3.走向社區、進入家庭。誠信教育要取得實效，僅僅停留在機關教育是不夠的，要通過多種活動形式，將誠信教育與社會道德和家庭道德建設結合起來。社區和家庭是中小學生生活、學習的重要場所，對中小學生健康成長起著非常重要的作用，街道要主動與家庭、社區緊密配合，擴大學校教育對社會和家庭的影響，特別是要重視和加強對家庭教育的指導，幫助學生家長充分認識誠信對學生成長的重要性，以身作則，積極配合學校共同抓好誠信教育，促進學生誠信素養的提高。

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