設計方案

時間：2024-03-02 11:13:26 設計方案我要投稿

設計方案實用[8篇]

　　為了確保事情或工作能無誤進行，我們需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編為大家整理的設計方案9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

設計方案實用[8篇]

設計方案篇1

　　所謂促銷，即是通過一種手段或方法來促進和提升專營店銷量的一種活動方式。節假日的到來，消費者輕松過節，有較充足的時間來化妝品專營店輕松消費，碰到節假日，消費者也讓忙碌辛苦的自己有一個消費的理由。這樣的時機也給予專營店促銷活動一個好的促銷理由，促銷主題。

　　但節假日時期，各零售商家都在舉辦各類促銷活動，消費者面對的各類促銷活動的誘惑數不勝數，化妝品專營店面對不同的商家及同行之間的促銷活動，承受的促銷競爭壓力極大，專營店經營者如何規避終端促銷競爭的風險，如何讓促銷活動吸引住消費者的眼球，能將消費者導流至自己的專營店，提升專營店銷量，提升所得利潤。而不成功的促銷活動會導致有的專營店在節假日銷量不升反降，或是做了銷量卻達不到預期的利潤目標。我們該如何做？

　　一、明確化妝品節假日促銷活動目的：

　　專營店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內經營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。

　　如冬季的"三大節日"（圣誕節、元旦節，春節），氣候寒冷而干燥，化妝品專營店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做"三節"促銷活動的主要目的應該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專營店內的促銷優惠活動，以及店內經營品牌的優惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專營店給予她們在節假日時促銷的優惠，得到她們想要的利益；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專營店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目的去策劃節假日促銷活動方案。

　　二、確定適合的節假日促銷的活動方案：

　　1、節假日促銷活動方案策劃基礎：

　　分析化妝品專營店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品構成。

　　我們結合店內以往的銷售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數據我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過分析消費者主要選擇產品，來確定特價產品及買贈產品，加錢優惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現的促銷活動選擇品牌；通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。

　　在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優惠多購，我們組織的促銷模式應該以商圈內主流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。

　　2、節假日期間化妝品促銷活動種類

　　包括有戶外促銷活動，店內促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優點，分析如下，根據化妝品專營店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式。

　　·戶外促銷活動

　　戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者；大型的促銷活動會配以節目表演，走秀，大型現場抽獎活動。

　　冬季戶外氣溫低，風大，消費者的停留關注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預期目的，因而化妝品專營店在冬季節假日的"三節"期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內促銷活動。

　　·店內促銷活動

　　化妝品專營店的'主要促銷模式，也是節假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣；消費者在店內能直接感受專營店的形象、品牌、服務，停留關注率高，可以用專營店品牌及產品品牌深入刺激消費者的意識；專營店通常是非開放式狀態，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。

　　店內促銷活動易受店內面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時如果接待咨詢來不及會導致成交率與客單量低。，因而做店內促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。

　　·會議促銷活動

　　在節假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯誼會、培訓講座，通過會議組織消費者在固定的場所進行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標消費群體，實現一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進專營店與消費者之間的客情關系。

　　會議促銷活動針對的消費群體數量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會議舉辦時間有限，要加強會場的宣揚工作，最終將消費者導流至店面消費才會更有效。

　　3、確定好節假日促銷活動方案項目：

　　節假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費者在節假日消費的需求。促銷力度上要突出節假日消費的不同，一般來說為買贈力度和產品讓利優惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產品的熱賣來做焦點。（暢銷產品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專營店必須利用這種形式把顧客帶進店面，誘導顧客使用店面的產品，產生現場的銷量，同時為后期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節日氣氛和人氣。

　　常用的促銷活動方案主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

　　特價

　　專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

　　品牌折扣

　　面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。

　　買贈

　　消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

　　加錢增購

　　加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

　　限時搶購

　　限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

　　空瓶抵現

　　這一促銷方法在"三節"時可以運用，消費者在秋季時所購買的化妝品已經使用得差不多了，已經開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

　　要提升消費者的入店率，專營店還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

　　促銷活動在市場上不凡其多，節假日促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、做好充分的節假日促銷活動準備工作：

　　1、促銷產品、贈品準備：針對促銷活動做好銷售預計，準備好合理的促銷產品及贈品庫存，以免在活動中因缺貨而導致促銷活動的不完美；或是因為庫存過多而導致壓貨。

　　2、促銷物料準備：促銷活動單頁、店內POP、掛旗、店門橫幅、展架、海報、產品折頁、氣球等。做為店面與消費者之間的溝通媒介，影響消費者購買欲的工具，在促銷活動開始前一定要全部到位。

　　3、促銷人員工作安排：在促銷活動開始前，促銷人員全部到位，參加促銷活動人員培訓，熟悉促銷方案，熟悉促銷產品的陳列及贈品的位置，安排好各人員促銷活動中的工作，每個人要把握好促銷工作屬于自己工作內容，這樣在促銷活動中不會因為不熟悉某些事宜而影響了促銷活動的效果。

　　四、節假日促銷活動方案執行：

　　1、節假日促銷活動宣傳推廣：前期宣傳推廣和現場宣傳推廣

　　前期宣傳推廣：促銷單頁的派發，短信群發，告訴消費者專營店針對節假日所做的促銷活動，只有讓更多的消費者知道專營店在做什么樣的促銷活動，并且促銷活動對消費者具有吸引力時，消費者才會關注促銷活動，才會關注專營店，才會有更多的入店率。

　　現場宣傳推廣：安排促銷人員現場派單，讓消費者進店免費領取禮品或體驗裝，派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。（派發話術：把促銷活動重點內容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方，讓其進店關注。如：您好，歡迎到我們促銷現場來參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費的，同時還會贈送你一份禮品哦。）

　　2、節假日促銷活動現場氛圍營造：制造節日氛圍，吸引人氣。

　　a、如圣誕節至元旦期間店內通過暖色調的掛旗、氣球，促銷海報，節日特色裝飾品來營造節日氛圍，（如在圣誕節時陳列圣誕樹，圣誕老人貼畫，圣誕禮物包等），同時在店內張貼海報，布置各類POP等宣傳品吸引顧客關注；門口掛節日祝福橫幅，在戶外張貼促銷POP海報。

　　b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區，利用形象展架（至少保證三至四個，有一定的數量才能有氣氛），帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

　　c、店內播放節日特色的音樂，快節奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內購買的消費者，更易購買。

　　d、贈品區的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時要注重贈品的實用性，大多顧客心動的源頭來自贈品，贈品金額不高，但要具實用性，才能激發興趣促使消費。

　　e、店內的特價區的設立。價格數字要醒目，特價產品陳列要顯眼。（店員與消費者溝通時要突出價格）

　　f、促銷人員服裝統一化，可以搭配節日特色的飾品，吸引消費者的關注。

　　3、節假日促銷活動銷量提升注意事項：

　　a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

　　b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

　　c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

　　d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。

　　成功的節假日促銷活動，離不開專營店平時工作的積累，消費者越認可的店面，促銷越有效果，消費者越不認可的店面，促銷活動再怎么做也難以達到想要的效果。在這一基礎上，策劃的方案對消費者有針對性，具有吸引消費者的力度，準備工作充分，在促銷活動執行中每一位促銷人員都能有激情去面對促銷活動及消費者，促銷活動肯定成功。

設計方案篇2

　　一、活動意義

　　小學生開展環境教育是十分必要的和緊迫的，同時，實施全校性學校環境教育、愛惜資源取向是開展環保、節能教育的基礎。學校制定了節能和環境保護的活動思路：以創“綠色學校”為平臺，繼續提高全體師生的環境保護意識，樹立愛護環境、美化環境、改善環境的道德意識和觀念，樹立變廢為寶，節約一切資源的思想，掌握基本環保、節能知識、技能和有關的環境法律法規常識，參與保護和改善環境和資源節約的實踐活動，從身邊的小事做起，喚起家庭和社會對環境保護和資源節約的責任感和使命感。

　　二、活動目標

　　根據不同年級、年齡的學生確立不同的目標、教育內容和組織活動形式。低段學生重點在于愛護花草樹木，綠化、美化、凈化環境，節約一滴水、一度電、一粒米，初步樹立環境和節約資源意識；中段學生側重于了解環保和節約資源、變廢為寶的.基本知識和技能，逐步樹立新的環保、節約觀；高段年級側重于對環保知識、節約資源知識、變廢為寶的方法的進一步了解，并作調查分析，主動參與保護和改善環境、節約資源、廢物再利用的行為。

　　三、活動內容

　　1、一個“節” ：10月13日建隊節暨“環境教育節”。歷時一個月。通過大隊部環保主題活動，大造聲勢、大造環保教育輿論；通過講座，看錄像，環保知識競賽，“環保金點子”，“新創意，新思維”環保征文，廢物再利用小辦法的征集，編環境宣傳小報，演講賽，書畫賽，科技小制作，電腦環保繪畫等活動，集中展示學生環保意識、節約資源意識和參與環境宣傳的積極性。

　　2、兩個“組” ：興趣小組中設環保組、變廢為寶創新組。在科技教師、環保教師的帶領下，學生學習環境保護的基本知識，了解現代社會存在的環境意識，關注身邊的環境問題，參觀污水處理廠等實踐基地，開展氣象監測、水質監測的環保專項調查活動，并開始學習撰寫調查報告。活動提高學生分析問題，處理問題的能力，培養學生科學、嚴謹的學習態度。

　　3、三個“日：晨會、隊日、環保紀念日是學校宣傳環保的重要陣地。學校環境領導小組成員，環保骨干教師充分利用校會時間宣傳環境的重要性、環境保護知識，人與環境的基本關系，了解并逐步掌握解決環境問題的基本技能，從而初步樹立基本的環境價值觀。教育學生要講文明，遵守社會公德，保護學校校園環境，更要愛護地球這個大環境。大隊部利用每月第三周時間，號召全體少先隊員積極行動起來，加入到保護環境的宣傳和活動中。結合“9·13”地球清潔日等環保節日，開展護綠、愛綠小隊活動，保護環境的“告別不文明行為”簽名活動、“校園綠色廣告語”的宣傳活動，召開“地球是我家”、“愛護我們的家園”、“節約資源，變廢為寶創新”等主題中隊教育活動。

　　4、四個“站” ：學校設立四個環保站：“愛心回收站”，各班建立回收站，學生將收集的可樂罐、廢報紙等交回收站，培養節約資源、環保意識，“綠色廣播站”，由學生組織發動，收集環保信息，每周一次環保內容，護綠行動倡議，環境衛生表揚內容，環保“小知識”“小觀察”“小研究”。“廢電池回收站”專門回收廢電池，“環保信息站”是收集信息，為教師教育教學提供方便，邀請環保專家作講座，為活動作指導。

設計方案篇3

　　文章選入課文的主要意圖，一是讓學生了解神話故事的特點，感受我國古代勞動人民豐富的想象力；二是體會女媧為了拯救受苦受難的人們不怕危險、不怕困難、甘于奉獻的精神。

　　根據精讀課文的要求以及學生喜歡神話故事的特點，我確定本課的教學目標為：一、會認5個生字，會寫13個生字。能正確讀寫轟隆隆、塌下、露出等詞語；二、復述故事，積累優美生動的詞語；三、學習女媧為了不怕危險、不怕困難、甘于奉獻的精神。

　　《語文課程標準》在第二學段的目標中指出，要關心作品中人物命運和喜怒哀樂，在學法指導中強調要使學生具有獨立學習的能力，加強情感體驗。結合三年級學生實際，我確定本課的學習重點是了解女媧為拯救人類，怎樣冒著生命危險、克服重重困難把天補好的過程；難點則是在閱讀中感受神話故事的神奇。

　　具體教學時，我設計了如下教學思路：

　　一、設疑導入、初讀課文

　　我采取讓學生觀察圖畫，設計問題，啟發學生思考，把學生帶進觀察畫面的情景中。上課開始后，我首先出示《女媧補天》課文插圖，引導學生觀察，說說你從圖上看到了什么？學生可能會說：有一個人，有一些云，天上有個洞等。我再接著引導：看了這幅圖后，你有什么問題想問？學生可能會問：這個人是誰？她在干什么？天上為什么有個洞？我在學生的提問中引出課題：這個人是女媧（板書女媧）她在補天（板書補天）。在出示課題后，我再引導學生提問：看到這個課題你想提出什么問題？學生可能會問：女媧是誰？她為什么要補天？她把天補好了嗎以下整堂課的教學則是在解決這一個個的問題中完成。

　　語文課程標準倡導自主、合作、探究的學習方式，我們力求在教學中讓學生去自主探究。所以安排了讓學生充分提問的方式導入新課。這也是為了進一步激發學生的求知欲，調動學生的學習積極性。當學生進入了探究問題的情景時，我設計了以下幾個環節來初讀課文。

　　（一）讓學生帶著問題去閱讀課文，在閱讀前我提出初讀要求：

　　1、借助拼音讀準字音，勾出新詞，與同學合作理解詞語意思；2、邊讀邊標記課文自然段。

　　在學生初讀完成后，我點名學生匯報生字、新詞自學情況。同時利用多媒體出示課文生字，學生拼讀，然后找到文中與它相連的新詞并嘗試理解，集體評議、訂正。全部學完后再點名讓學生匯報全文共有幾個自然段。這一方面是為了便于下一步的學習，也有助于學生掌握課文結構，并學會在以后的敘事性習作中合理分段。

　　（二）再讀課文，想想課文主要講了一件什么事。讀完后，讓學生用簡短的語言歸納課文主要內容，并由其他同學補充（或簡化），集體訂正。目的在于使學生整體感知課文，鍛煉學生的綜合歸納能力。

　　（三）思考你或他人提出的問題，看看能不能找到答案，把你找到的答案與同學交流下，看有沒有不同之處，不同之處在哪里？同學之間相互補充、評議、訂正，然后再派代表匯報。在這一環節里，主要是培養學生的自主合作意識。我的想法有兩點：一是讓學生有選擇問題并進行思考回答的空間；二是學生所說的答案正確與否，讓學生有內部評議，自主辯論的時間。這對培養學生良好的自主學習習慣將會有一定幫助。

　　二、自主學習、走進文本

　　在學生認識課文生字、初步理解課文主要內容的基礎上，引導學生向更深層次前進體會女媧的偉大之處。本步驟我安排了如下幾個環節：

　　（一）選擇你喜歡的部分閱讀，說說你為什么喜歡這部分，你從閱讀中獲取了哪些信息？

　　（二）匯報閱讀情況，由學生評議、補充、訂正，我適時出示能體現女媧偉大之處的句子，如她急忙起床，跑到外面一看，天哪，太可怕了！、于是，她又找啊找啊，終于在一眼清清的泉水中找到了。引導學生讀出感情。通過對重點句子的有感情的朗讀，學生對全文的發展線索及女媧的偉大之處有了一定理解。

　　（三）繼續解決學生提出的問題。說說你又知道哪個問題的答案？仍是由學生自由提出，自由評議、訂正。

　　在這一步驟的教學中，我賦予學生自由選擇的權利，是對學生的充分尊重，同時也是體現語文學習主體性與獨特性的需要。

　　三、合作交流、體會文意

　　在完成了全文五個自然段的賞析后，我著重引導學生體會女媧的偉大之處。這一步驟我設置了三個問題：

　　（一）討論、交流：女媧是一個什么樣的神？

　　（二）（出示女媧圖片），現在女媧來到了我們的面前，你想對她說點什么呢？

　　（三）默讀課文最后一自然段，談談你對這一自然段的理解。

　　第一個問題要求學生著重于討論、交流，一是培養學生的合作意識，二是使每位學生的看法更趨完整，以免片面化。第二個問題則是學生個性的充分展示，學生可以暢所欲言，說出自己的心里話。第三個問題是這步驟的重點，在學生回答時，我將著重引導他們理解傳說這個詞語的意思，其目的是讓學生充分體會我國古代勞動人民豐富的想象力，從而突破本課的教學難點。

　　通過這個環節的教學，學生將會對女媧的偉大之處有更深入的理解。本課的教學重點也就得到了很好的落實。

　　在學生發言結束后，我適當引導：既然女媧如此偉大，我們又是如此尊敬和愛戴這位偉大的女神，那就讓我們以飽滿的熱情來把這篇課文齊讀一遍吧。此時學生必然群情激昂，朗讀興致很高，通過齊讀，學生對女媧的'偉大之處體會得更深刻。學生在朗朗的讀書中也自然會為能成為這其中的一員而感到無比榮興和自豪。這在無形中又達到了培養學生的集體榮譽感的目的。

　　四、課后延伸、融入情感

　　課后，我給學生安排了兩個任務：一是把今天學到的故事講給你的親人聽，讓他們評評你講得如何？二是收集中國古代神話故事，在班上開一次中國古代神話故事會。

　　安排第一個任務的目的有四點：一是讓學生對本堂課的學習內容有一個完整的回顧；二是培養學生的口語表達能力；三是加強學生與親人之間的溝通；四是讓家長參與評價，達到學校與家庭共同促進學生成長的目的。在新課程標準中就講到，要建立學校、家庭、社會等全方位的評價體系，我也正是從這方面去考慮的。第二個任務的目的是通過這一語文實踐活動，提高學生的語文素養，鍛煉學生收集材料、表現成果的能力，也是為了進一步激發學生對中國古代神話故事的興趣。這樣，學生自主學習的興趣也就更濃了，達到了培養學生自主學習能力的目的。

　　板書設計思路：

　　在出示課題后，針對學生提出的問題，我適時板書：為什么？怎么補、結果？在學生解決問題的過程中逐步展開并完善。

　　整堂課我采取的教學方式是在自主合作的基礎上進行探究性學習，目的是想構建以自主、合作、探究為主要教學方式的全新語文教學模式，從而改變以往重文本、輕情感，重灌輸，輕體驗的傳統語文教學模式。

設計方案篇4

　　活動目的：喚起學生的“感恩之心”，讓學生學會用感恩的心態去面對生活，用實際的行動去感謝身邊的人，幫助學生形成正確的人生觀、價值觀。

　　活動時間：星期二班會課

　　活動地點：多媒體教室

　　活動對象：XXXX班全體學生全校

　　活動準備：

　　1、黑板上寫“心懷感恩——XX班”幾個彩色大字，并配些圖畫。

　　2、歌曲《感恩的心》、《念親恩》mtv、兩個重4斤的書包以及橫幅一條。

　　3、學生準備相關節目。

　　活動過程：

　　一、人數

　　二、出旗

　　三、唱隊歌

　　四、中隊長講話：我們中國有著“感恩”的傳統，像“滴水之恩，涌泉相報”“誰言寸草心，報得三春暉”等都是很好的寫照，但嚴峻的現實是，現在有不少學生不會感恩，只知索取。因此我們舉行這次《心懷感恩》的主題班隊活動，目的是喚起同學們的“感恩之心”，學會用感恩的心態去面對生活，并以實際行動回報父母、老師、社會。下面請羅凱、靖雯主持這次的活動，大家歡迎!(以下簡稱“凱”“雯”)

　　五、節目展示

　　第一部分：感恩父母，懂得回報。

　　導入小游戲：背書包跑步

　　請兩位學生正面背書包，從二樓跑到三樓再跑回來，然后問他們的感受。引導體會孕媽媽的辛苦，進而感受母親的不容易。

　　第1個節目：配樂朗誦《危難中的舉起》

　　(這是一個真實的：1999年在貴州發生的纜車事故中，纜車以瘋狂的速度墜落，在撞擊地面的一瞬間，潘天琪、賀艷文夫婦同時舉起兩歲半的兒子潘子浩，結果夫妻雙雙遇難，兒子卻安然無恙。)

　　主持人：許多人聽了這個故事都哭了，能談談你的感受嗎?

　　學生a：我覺得故事中的父母很了不起。

　　學生b：父母的愛是多么無私，多么偉大。

　　學生c：在生死攸關的時候，父母會義無反顧地舍棄自我，把生的希望留給后代。

　　主持人：是啊，父母的愛真偉大啊!我們過著普普通通的生活，因此父母并不能每時每刻都做出驚天動地的事，是不是在平凡的生活中父母就不愛我們呢?

　　學生自由談父母疼愛自己的生活瑣事。

　　主持人（小結）也許有人會說，我的母親很平凡；也許有人會說，我的父親不偉大。但天下所有父母對兒女的愛都是一樣的，那就是：為了子女，他們愿意獻出一切，哪怕是自己寶貴的生命，只要子女成才爭氣，他們無怨無悔。請欣賞mtv《念親恩》。

　　第2個節目：欣賞mtv《念親恩》。

　　主持人：從出生到現在，父母的愛一直伴隨著我們成長，我們不斷地索取，父母是盡其所能。那么，我們又對父母了解多少呢?下面進行現場調查。（調查學生對自己父母工作生活等情況的了解）

　　1、你媽媽的生日是哪天？

　　2、你給你媽媽捶過背嗎？

　　3、你爸爸今年多大？屬什么的？

　　4、你爸爸最愛吃什么菜？

　　5、你的父母是做什么工作的？

　　主持人：剛才的調查我們發現，并不是每個同學都十分了解自己的父母，反過來如果拿這些問題問父母，不用調查也會知道結果，父母會對我們的一切都記得非常清楚！

　　學生交流怎樣回報父母。

　　學生a：為父母做自己力所能及的家務，不亂花錢，不提過高要求，減輕父母的負擔。

　　學生b：有心事主動和父母說，經常與父母聊天。

　　學生c：努力學好各門功課，及時向父母匯報自己在學校的情況，不讓父母操心。

　　學生d：了解家里的困難，主動為父母分憂。

　　主持人：同學們說得真好啊！其實，感恩就是為關心自己的人做一些力所能及的事情。它是一種美德，也是做人的道德準則。下面有請我們班的.“故事大王”給大家講兩個小故事《黃香溫席》、《元帥為母洗尿褲》。

　　第3個節目：小故事《黃香溫席》、《陳毅元帥為母洗尿褲》

　　學生聽后談感受。

　　第二部分：感謝師恩，涌動真情。

　　凱：同學們，你知道我們要感恩父母嗎？(學生回答)

　　雯：答得真好！在人生的旅途中，我們首先要感恩父母，因為他們給了我們生命。

　　凱：老師給我們傳授知識，講授，也像爸爸媽媽一樣關心我們，從他們發黑的眼圈和憔悴的面容，就知道他們每天有多辛苦。親愛的同學們，你們老師們又為我們做了些什么？(學生自由回答)

　　雯：老師，我們非常感謝您為我們所做的一切，我們想大聲地對您說一聲：老師，您辛苦了！(全體學生齊說)

　　凱：千言萬語說不完我們對老師的感謝，那么，就讓我們用一首歌表達我們對老師的感謝吧！請欣賞小組合唱《每當我走過您窗前》。

　　第4個節目：小組合唱《每當我走過您窗前》

　　第三部分：心存感恩，感謝所有。

　　雯：是啊，我們要感謝老師，因為他們給了我們知識，讓我們拋卻了愚昧。

　　凱：同樣的，我們也應該心存對大自然的感恩，因為她無私地給予我們一切生命的源泉。

　　雯：對兄弟姐妹心存感恩，因為他們讓我們在這塵世間不再孤單，和我們血脈相連。

　　凱：對朋友心存感恩，因為他們給了我們友愛，讓我們在孤寂無助時可以傾訴。

　　雯：感激這個世界上所有值得我們感激的人。

　　凱：其實，我們身邊有太多的人是我們應該感謝的，請看小品《生命之歌》。

　　第5個節目：小品《生命之歌》。

　　（有個人非常不幸，老父老母得病，因而欠下了不少的債務。妻子又得了肺癌，兩個女兒（雙胞胎）又要升學，自己又因為拖拉機事故落下殘疾，這時債主又前來討債……電視報導了她們家的困難后，社會各界人士紛紛向他們伸出援助之手。讓他們感受到社會大家庭的溫暖。）

　　主持人：我們生活在這樣的大家庭里是多么幸福啊！讓我們行動起來做一個感恩的人吧!感恩父母，感恩老師，感恩社會……這是我們共同的宣誓，從我做起，從現在做起。集體宣誓、簽名（背景音樂《感恩的心》伴隨著主持人深情的話語）

　　要求：十人一組，全班分成四組，分四批按順序上臺簽名。

　　第6個節目：主持人

　　感恩充實著我們的生活，感恩塑造著我們的心靈，感恩使世界美麗，感恩讓我們擁有愛心。讓我們懷著顆感恩的心去感謝父母、老師、同學，去感活中的點點滴滴吧！下面請輔導員講話！

　　第7個節目：輔導員總結講話

　　同學們，今天的活動開展得非常成功，祝賀你們!生活中，當我們得到別人的幫助時，不管大事小事，我們都要學會感恩。感恩是中華民族的傳統美德。它是一份美好情感，是一種健康心態，是一種和諧精神，更是一種良知和品格。心懷感恩，會使我們的生活更加和諧、美好。

　　第8個節目：呼號

　　第9個節目：退旗，宣布活動結束。

　　第10個節目：活動的鞏固和延伸。

　　手工制作卡片，寫上感謝和祝福的話，送給曾經給予你幫助的人。

設計方案篇5

　　一、幼兒入場（放音樂）

　　二、a風吹過我們的眼睛，眼睛留戀著這一刻幼兒園的每一寸土地。

　　b.記憶劃過我們的心靈，心靈記載著我們在幼兒園成長的每一個故事

　　a今天，對于我們來說，是一個多么神圣的日子，每個人都在向我們注目，因為今天是我們的畢業典禮啊1

　　ab.世紀昂立幼兒園第一屆大班畢業典禮現在開始

　　三、請聽——“畢業詩”（由大班幼兒朗誦）內容請另見

　　四、幼1：幼兒園是一個真善美的小世界，在這些年里，我們天天成長著，幼2：是啊！在幼兒園里，我們打下了自己人生的第一塊奠基石，明天我們將展開新的旅程，迎接更美好的明天，讓我們歌聲響起：《真、善。美的小世界》（集體演唱）

　　五、領取畢業證書

　　師：神圣、榮耀、幸福、激動寫在我們的臉上，讓我們盡情感受著屬于我們的這一刻！

　　畢業典禮這是一個多么莊嚴的時刻，在人之初這個灑滿人間的'小站，我們大班的孩子正走上畢業典禮這神圣的站臺，領取自己的第一份畢業證書。有請大班小朋友上來領取證書。

　　（在音樂聲中，8位幼兒身穿博士服、頭戴博士帽挨秩序莊嚴的鞠躬、行禮，鄭重地從領導手中接過畢業證書）

　　六、才藝表演、

　　1、北京的金山上（舞蹈）

　　2、英語表演

　　3、學校在等我（歌曲）

　　4、快上一年級（歌曲）

　　七、下面請我們敬愛的領導講話，大家歡迎！

　　八、我們即將畢業了，真想知道小學的情況啊，現在讓我們用掌聲歡迎小學老師講話。

　　九、家長代表講話

　　十、畢業歌

　　十一、簽名合影

設計方案篇6

　　活動要求：

　　1、教育幼兒講衛生，懂得環境的美要靠我們自己去創造，萌發幼兒的環保意識。

　　2、啟發幼兒做一些環保方面力所能及的事情，培養幼兒自覺保護的良好習慣。活動準備：課件制作、小小外星人、掛圖一副。

　　活動重點：使幼兒懂得要保護環境。

　　活動難點：讓幼兒能主動參與保護環境。

　　活動過程：

　　（一）導入部分：“小朋友，你們好，我是徐老師，今天我們班上來了一位小客人，你們看他是誰？”外星人“貝貝”出現引起幼兒的注意。（“貝貝”我介紹：“hello！小朋友，你們好！我的名字叫貝貝，來自另外一個星球。我們的星球上什么也沒有，很荒涼，媽媽告訴我，地球是個很美的地方，我就來到這里。可看到的.并不像媽媽說的那么美。我拍了幾幅照片，小朋友你們看。）并引出課題。

　　（二）基本部分：

　　1、教師演示課件（1—3幅圖），并提問：“誰來說一下他們這樣做對不對？”（幼兒回答）為什么不對呢？（幼兒回答），幼兒一邊回答教師一邊演示課件。

　　2、：“他們的行為都不對，因為這破壞了我們美麗的環境，那么小朋友應該怎樣做？”（幼兒回答）

　　3：開闊幼兒的思維，讓幼兒想一想在我們的日常生活中，你還見到過那些破壞環境的現象。

　　4：人們在不知不覺的破壞著我們的環境，看地球媽媽都流下了傷心的眼淚，小朋友你們能不能想個辦法讓地球媽媽笑起來？（幼兒回答）

　　5：小朋友的辦法可真多，老師把小朋友的辦法編成了《拍手歌》，小朋友想不想聽？老師把《拍手歌》教給幼兒。

　　《拍手歌》你拍一，我拍一，不要隨意扔垃圾；你拍二，我拍二，人和動物好伙伴；你拍三，我拍三，煙囪別再冒黑煙；你拍四，我拍四，正當綠色小衛士；你拍五，我拍五，植樹種草保水土；你拍六，我拍六，不讓清水變黑臭；你拍七，我拍七，地球媽媽穿花衣；你拍八，我拍八，美麗地球我的家；你拍九，我拍九，保護環境齊動手；你拍十，我拍十，美麗“家園”永保持。

　　6：教師演示課件，讓幼兒欣賞美麗的地球，教師進行講述。

　　7：教師幼兒裝扮圖片“幼兒園”。

　　（三）結束部分： 秋天到了，幼兒園落了好多樹時，小朋友和貝貝去院里把落葉撿起來好嗎？還等什么，讓我們快出發吧！

設計方案篇7

　　1：客流分析

　　去超市的顧客，主要從西門進去，然后從西門直接出去，而不光顧正門，因為在西門可以存包，而且服務臺位于西門附近。

　　去春天百貨的顧客，從正門進去，這也是我們重點開發的顧客，怎樣挽留這部分顧客，將是我們研究的重點。

　　進入到美食x后，這些顧客會做什么？購物、上收銀臺交款、上廁所、上三樓吃飯，在顧客進店后的過程中進行插縫宣傳。

　　2：怎樣讓所有進美食x的女性顧客都知道靚佳人？

　　正門宣傳：在積分處、在正門外、在消防栓處，放置靚佳人的x展架，展架內容以促銷產品為主，漢字說明為次，設計要點是：人看上去就有購買欲望；也可以派人利用空閑時間在門口進行宣傳品的派發。

　　西門宣傳：利用店內空閑時間，派員工到西門進口處，發放靚佳人三折頁，進行當場促銷宣傳。

　　收銀臺宣傳：在收銀臺放置靚佳人的宣傳品；在收銀臺放置靚佳人的換購卡（購物滿多少元可以獲得一張換購卡），目的不是為了增加銷量，而是利用美食x的客流進行口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化妝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人。

　　女性廁所宣傳：在廁所內安放講究衛生標語，附加靚佳人的形象標語（考慮與美食x合作）。

　　存車處宣傳：存包處我們沒有辦法宣傳的話，可以在存車處宣傳，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標語，或者直接委派員工在存車處進行定時派發三折頁。

　　3：怎樣讓更多進美食x的女性顧客都購買靚佳人產品？

　　3、1：活動促銷平面宣傳：3、1、1展架擺放，店前人流量很大，所以有必要在每次活動的時候做2個展架，放在顯要位置，展架內容以：特價產品、名品折扣為主，文字少一點，圖片多一點。3、1、2海報和三折頁，海報雜志成本過高，三折頁活動要與邯鄲市6家店活動區分開，武安店的活動要一波接一波，活動不能斷，因為美食x內部的活動和陽光商場的活動過于頻繁，不搞活動促銷就失去了銷售賣點。

　　3、2：活動促銷廣播宣傳：3、2、1空中音響控制，播放靚佳人的促銷活動廣告片，播放靚佳人的廣告片，不能總是根據員工個人愛好播放歌曲，盡量以顧客為導向，以銷售為目標。3、2、2利用美食x全商場音響，美食x的音響系統不可能播放我們店的廣告片，但是美食x播放系統允許找人尋物的廣告，不管出于何種原因，都應該盡量讓廣播中聽到靚佳

　　人化妝精品店的聲音，范例：靚佳人化妝精品店活動促銷員聽到廣播后，請抓緊時間回店內，顧客等你。（一是讓人知道靚佳人化妝精品店，二是告訴聽眾，靚佳人正在搞促銷活動）

　　3、3：活動促銷電視宣傳：3、3、1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視，都應及時播放靚佳人促銷宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現靚佳人三個字，進行瘋狂亂炸。

　　3、4：活動促銷短信宣傳：3、4、1根據錄入的會員手機信息，有針對性的'發送手機短信，擴大靚佳人的影響力。

　　4：怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產品？

　　4、1三折頁平面媒體發放區域：

　　4、1、1從雙馬順著中興路到建東街，這是重點發放路線，兩邊門市、街上人流都是發放的重點對象。

　　4、1、2從美食x春天百貨順著放射路到建材市場，這離美食x比較近，雖然算不上繁華，但是附近居民對美食x都比較認可，也應該是我們發放的重點對象。

　　4、1、3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業街，周邊小區比較多，適合發放。

　　4、1、4從南環路順著中山街到美食x，這段路程比較短，兩邊門市以鋼筋建材為主，適合少量發放三折頁。

　　武安當地報紙媒體暫不考慮。

　　5：怎樣吸引女性辦理靚佳人會員和dhc會員？

　　5、1靚佳人會員：（利益誘導）我們靚佳人會員卡有五大優勢，享受聯盟單位會員折扣；享受品牌化妝品低價折扣；會員生日有精美禮品相送；可充值、可積分、可兌換禮品；免費領取會員雜志、免費化彩妝；做一個形象燈箱片，放置在積分處背柜內。（開業前期免費辦會員卡，過年后要改50元辦理，否則會降低靚佳人的品牌價值）。

　　5、2dhc會員：在合適位置或者在兩個促銷臺前做2個燈箱片，改成dhc會員推廣宣傳，以“一條短信免費領取20元精美禮品（dhc雜志和一套體驗裝）”為賣點給顧客進行講述，吸引更多女性體驗dhc產品。

　　6：怎樣提高靚佳人的美譽度？

　　6、1在派發三折頁的時候，可以給女性準顧客派發“免費領取卡”，讓更多的女性議論靚佳人品牌，吸引更多的女性使用靚佳人化妝品。

　　6、2美食x收銀臺放置換購卡，消費滿額即可低價換購。

　　6、3凡是持有靚佳人會員卡的顧客可以優先免費化彩妝。

　　6、4在凱芙蘭島柜的前柜臺上安置一個小型的免費化彩妝吊旗，讓更多女性知道、體驗凱芙蘭產品的功效。

設計方案篇8

　　1、送剪發卡回饋老顧客

　　凡是在本店做大頭的顧客，一律贈送6張精剪卡（有效期為1個月），這樣做的目的是吸引客流，增加店內的客流量；

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　　2、燙發0元，倒膜帶回家

　　凡是在店內購買倒膜的顧客，贈送1次燙發，例如：380元一套倒膜，贈送價值280元的燙發一次，這樣可以刺激顧客做燙發，提升店鋪燙染人氣的同時，也能給洗護部門帶來更大的客流量；

　　3、3人同行，免單一人

　　店鋪可在適當的節假日推出多人同行，免費1人的活動，這樣有利于顧客之間的結伴而行和相互轉介紹

　　4、聯營促銷

　　制作一些免費（或者超低價的感受卡）去贈送給左鄰右舍不同行業的單位（例如：美容美體、化妝品專賣店、品牌服飾店鋪等等一些有消費能力群體經常出沒的場合都可以考慮）

　　5、抽獎活動

　　凡是經常關顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節日、店慶等名義下的抽獎活動，抽獎箱里務必要高中獎率（免費剪發一次、2折燙染發一次、3次免費去黑頭等等）

　　6、燙染后贈送洗護套裝

　　對于客戶想做燙染的情況，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐，然后有洗護套裝贈送，例如：店鋪里有88元燙發、染發也是88元的為最低價檔次，如果是燙+染就是176元，這是就馬上建議顧客做個198元的燙染套餐了，而且還有價值88元的洗護套裝贈送，相當于做了全頭燙染才花110元，平均到燙發和染發單項也才各是55元而且，超值啊！

　　7、與大附近大超市、大賣場合作

　　與商場負責人談好，凡是在商場購買到一定數量物品的顧客，憑小票可在發廊銷售剪發一次去黑頭一次、

　　8、情人節活動

　　店鋪可在情人節推出靚麗的情人組合發型造型并有禮貌贈送（例如巧克力+玫瑰花等）

　　9、分時段促銷法

　　店鋪可打出每天某個時間段來店鋪剪發免費（或者是超低折扣的活動）來充充店鋪冷淡時間段的零效益，例如：每天10—15：00剪發一律免費、但洗頭費照收（或者剪發只收7元（簡單中式沖洗+剪發）這類活動來吸引顧客）通過這樣的來贈送閑時的經濟效益；

　　10、造型送大頭貼

　　針對年紀小的顧客可采取做造型贈送大頭貼的方式吸引其做各種不同的造型，從而引導消費者橫行消費

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　　11、充值送牛奶

　　顧客在店鋪充值達到一定額度的，可贈送盒裝牛奶一箱，讓顧客感覺店鋪的促銷活動是實實在在的能給顧客實惠，而不是單純的贈送店鋪本身的項目；

　　12、顧客一個月來店內洗發十五次，免費為其燙發一次。透過這樣的促銷活動，可達幾個目的。

　　（1）．我們可以將免費燙發的價位定于300到500元，籍此可以改變往后顧客燙發的消費習慣，提高其消費水準。

　　（2）．縮短消費周期。顧客可能原先三個月燙一次頭發，因為店內贈送免費燙發而縮短燙發周期，變成兩個月燙一次頭發。

　　（3）．老客人帶客人。活動設計不限本人來洗頭，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。

　　13、凡燙發顧客在當日護發，染發套餐優惠。

　　A 套全能浪漫無損燙發原價SS元+靚點染發原價XX元。姜療倒膜原價XXX元套餐優惠。

　　B 套全能浪漫無損燙發原價X X元+姜療護發原價X X元套餐優惠

　　14、剪發卡優惠辦卡活動：

　　洗剪吹卡三次X X X元，特價X X元，并送價值X X倒膜一次。凡在當日購買貴賓客人，可購買靚點青春染發，只需花X X元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月日)

　　15、儲值卡優惠方案

　　銅卡VIP：儲值1000元，實際享受消費者額1200元

　　銀卡VIP：儲值1600元，實際享受消費者額20xx元

　　金卡VIP：儲值3000元，實際享受消費者額4000元

　　白金VIP：儲值5000元，實際享受消費者額7200元（僅限10名消費者）

　　16、轉介紹積分獎勵活動

　　對于已經是店鋪的會員，可以這樣宣傳：凡是通過會員介紹到本店的顧客，報上該會員的卡號和姓名，即刻享受相應的折扣。而且該會員也可得到積分，積分越多，該會員享受到的優惠就越多；這樣能刺激老顧客帶新顧客，變成店鋪的業務員，實現無為銷售；對于店鋪的會員，可以在例如父親節、母親節或者兒童節這樣的節日推出會員帶親人來店鋪做美發項目（個別高成本的項目除外）均可享受免費，讓店鋪充滿人情味，贏得口碑；

　　18、免費試做促銷

　　免費試做促銷是發廊為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。運用方法：發廊將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環。

　　19、消費積分贈品促銷

　　消費積分是發廊為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到發廊贈送的.一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。運用方法：發廊先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到店內贈送的產品、禮物、療程等，還可以參加其他的優惠活動。特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。

　　20、次數促銷

　　次數促銷是發廊最常規促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到有更多的優惠，可穩定住即將成為發廊老顧客的人群。運用方法：發廊可設定如顧客在第幾次做剪發后可免費進行一次發廊指定的美發項目，第幾次做剪發后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設定

　　21、折扣促銷

　　打折一直是商業促銷的一種重要手段，它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。運用方法：折扣促銷是發廊最常用的促銷方式。針對這種促銷法，發廊根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。

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