設計方案常用(7篇)

　　為了確保事情或工作科學有序進行，常常需要預先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那么問題來了，方案應該怎么寫？下面是小編幫大家整理的設計方案7篇，希望對大家有所幫助。

設計方案 篇1

　　游戲目的：通過游戲，讓幼兒練習一個跟著一個走，提高排隊走能力。

　　游戲準備：在場地上畫兩條相距10~15米的平行線當作“小河”幼兒每人一個布繩。

　　游戲的玩法及規則：

　　1將幼兒分成人數相等的四組，分別組成路縱隊“站在”平行線一側。2教師扮演“老鼠”媽媽幼兒每人腰系一根布繩（留長一端作為老鼠的尾巴）扮演小老鼠。3游戲前除排頭小老鼠外，其余小老鼠依次抓住前面小老鼠的尾巴。4游戲時，當小老鼠聽到老鼠媽媽說：“小老鼠，我們排隊出去玩吧”時，小老鼠一個跟著一個走向“河對岸”（另一側的.平行線）5游戲可重復進行。

　　游戲建議：

　　1初學者為保證幼兒一個跟著一個走，可要求幼兒一定要拉住前面幼兒腰間的繩子，且走路時不要太快。

　　2待幼兒熟悉游戲后，可讓幼兒不抓繩子，一個跟著一個走，并提醒幼兒走路時抬頭，挺胸。

　　練習“跑”的游戲

　　游戲名稱：小司機

　　游戲目的：通過游戲讓幼兒練習向指定的方向跑，發展四散跑的能力。

　　游戲準備：1在場地上四角放上四張椅子，椅背上分別貼上紅、黃、藍、綠、四種顏色

　　的汽車圖片，表示這里是車庫。

　　2在場地相對的兩側畫兩條平行線，然后放椅子若干（與幼兒人數相等）。

　　3幼兒人手一輛小汽車。

　　游戲玩法和規則：

　　1游戲前幼兒分成兩組，手拿小汽車分別坐在各自的椅子上

　　2游戲開始，教師告訴幼兒：“今天，小朋友都要當司機，和老師一起玩一個開汽車的游戲，老師是指揮交通的警察。3向幼兒介紹車庫和交通規則，并要求幼兒聽清警察的口令，按口令要求開車。

　　4教師發出口令：“小司機上班了，都去開車吧。”聽到口令后，幼兒在場地上模仿開車，在場地上四散跑，隨后教師發出口令：“小司機下班了，快把自己的汽車開到極致的車庫里去吧”。幼兒聽到口令后，迅速將自己開得汽車按顏色開到車庫，并回答各自的座位上。

　　5重新拿自己的汽車后，游戲重復進行。

　　游戲建議：

　　1提醒幼兒防止相互碰撞。

　　2跑的時間不宜過長，注意動靜交替。

設計方案 篇2

　　藥品：

　　半枝蓮、95%乙醇、鹽酸小檗堿對照品、蒸餾水、鹽酸溶液、氫氧化鈉溶液、碘-碘化鉀試劑

　　儀器：

　　722型紫外分光光度計、電子分析天平、電熱恒溫水浴鍋、數據超聲波清洗器、微型植物粉碎機、PH計、加熱板、循環水式多用真空泵

　　實驗方法：

　　超生波提取法、半仿生法、正交實驗、生物堿的鑒定方法

　　實驗步驟：

　　一、藥品、儀器的準備

　　二、對照品溶液的制備、波長的測定、標準曲線的制作、推算出回歸方程

　　三、樣液的制備

　　四、用半仿生法提取半枝蓮中生物堿

　　1、單因素實驗

　　(1)溫度對提取效果的影響

　　(2)酸度對提取效果的影響

　　(3)堿度對提取效果的.影響

　　(4)料液比對提取效果的影響

　　2、因素、水平的確定及進行正交實驗設計：

　　由單因素溫度、酸度、堿度和料液比作為正交試驗的四個水平

　　進行正交實驗以確定半仿生法中最優的提取條件

　　五、超聲波輔助半仿生法提取半枝蓮生物堿：在上述半仿生法得到的最優提取條件下進行超聲波提取

　　1、單因素實驗

　　(1)溫度對提取效果的影響

　　(2)提取次數對提取效果的影響

　　(3)酒精濃度對提取效果的影響

　　2、因素、水平的確定及進行正交實驗設計：

　　由單因素溫度、提取次數、酒精濃度作為正交試驗的三個水平進行正交實驗以確定在超聲波輔助半仿生法提取中的最優條件

　　六、在超聲波輔助半仿生法提取的最優條件下提取半枝蓮中生物堿

　　七、利用紫外分光光度計測定上述提取到的生物堿的吸光度，與標準曲線進行比較，計算出生物堿的量及產率。

　　八、生物堿的鑒定：

　　生物堿沉淀反應

　　1、碘化鉍鉀試劑反應 取滲漉液1ml，加碘化鉍鉀試劑1滴～2滴，生成棕色至棕紅色者為陽性反應在。

　　2、碘-碘化鉀試劑反應 取滲漉液1ml，加碘-碘化鉀試劑1滴～2滴，生成棕黃色沉淀者為陽性反應。

　　3、硅鎢酸試劑反應 取滲漉液1ml，加硅鎢酸試劑數滴，生成淡黃色沉淀者為陽性反應。

設計方案 篇3

　　一、看拼音寫詞語

　　xiánhuìchóuduànchéngfágéhéxiāngwàng

　　（）（）（）（）

　　fāshìzhēngzháyǎnkuàngfùlìtánghuáng

　　（）（）（）（）

　　二、仿照例詞寫詞語

　　1、霎時間（）間（）間（）間

　　2、心急如焚（）如雷（）如年（）如故

　　三、從課文中找出和下列詞語意思相近的詞。

　　勤勞（）幸福（）吩咐（）

　　悲傷（）調查（）轉眼間（）

　　四、在括號里填上合適的關聯詞語并選擇一組造句。

　　1、織女（）美麗賢惠，（）心靈手巧。

　　2、天上（）富麗堂皇，（）織女并不喜歡。

　　3、織女（）掙扎，（）望著兩個孩子大聲喊：“快去找爸爸！”

　　五、“牛郎織女”這個民間傳說深深吸引了大家，你還知道哪些動人的民間傳說呢？請把題目寫下來。

　　片段寫作訓練

　　牛郎織女是一篇動人的故事，但是結局是令人心酸的。想象一下每年七月初七牛郎織女相見時的情景，寫下來。

　　拓展訓練

　　輕輕的一聲叮嚀

　　出差在外，在一農家借宿一夜，放亮時又踏上一段新路。一陣積水響，老大娘追出來，拿著一把她女兒的小花傘：“帶上……”看她那慈祥的目光，（霎、剎）時，我像是聽見了母親的叮嚀。

　　路上果然下了大雨，許多人在樹下店旁躲雨，我撐開那把傘，照舊走著，一種說不清卻感人至深的溫暖和情感洋溢在我的`周圍。

　　途中的一天晚上我在招待所翻書讀到一篇母性的文章

　　我和太太在馬來西亞檳榔嶼參加一個游覽團體。向導帶我們到橡膠園參觀割膠。一個男童爬上一棵椰樹，正打算用彎刀割下一個椰子，他母親便在附近房子里叫嚷。

　　我告訴太太：“她說‘孩子，小心啊，別把手指割掉’。”

　　向導驚訝地問：“原來你懂馬來話。”

　　我答：“我不懂。不過我了解母親的叮嚀。”

　　出差回單位后，我把自己傘下的感受和這則故事說給一位長輩聽，他的眼睛似乎有些濕潤，他說他的母親早（已、以）過世，但母親那句□好好工作，注意身體□的囑咐，一句最平常不過的話，伴隨他走過了風風雨雨四十年，成了母親最珍貴的（遣、遺）產。

　　我感動至極。想起了我的母親。小時候去上學時，她總在我出門時給我整理凌亂的衣服輕輕地叮嚀：“走好，聽老師話。”

　　又是一個雨天，我騎車去約會。中華門城門下，剛認識不久的女友走到我身邊，輕輕地掀下雨披的帽子：“看你熱得，快把雨披脫下來。”原來，雨早已停了，我額上全是汗。空氣（輕、清）新得很，吸入肺腑的全是溫馨。

　　想到每次約會結束，我推著自行車準備走的時候，她忘不了說一句“騎好，晚上早一點休息”。于是我認可她了，因為沒有愛心的人，是不會為別人著想的。

　　1、給帶點字選擇正確的讀音（在正確讀音下畫橫線）

　　出差（chā,chāi）著想（zháo,zhuó）似乎（shì,sì）

　　2、將文中括號里不正確的字劃去。

　　3、從文中找出幾對近義詞。

　　（）—（）（）—（）

　　4、選擇正確字義，在序號上打“√”

　　感人至深：1)從表面到底或從外面到里面距離大；2)久，時間長；3)程度高的；4)顏色重。

　　洋溢：1)比海更大的水域；2)廣大，多；3)外國的；4)現代化的。

　　凌亂：1)冰；2)侵犯，欺壓；3)升，高出；4)相犯，交錯，迫近。

　　5、把文中空缺的標點補上。

　　6、文中寫了哪些人物的叮嚀或囑咐，用“ ”畫出來。

　　7、“我”聽不懂馬來話，為什么知道男童的母親說的話？

　　8、讀了本文，你有什么感想？

設計方案 篇4

　　一、指導思想：

　　在學校黨支部的正確領導下搞好學校工會工作，增強學校對全體教職工的凝聚力、吸引力，積極推進以“新校園、新工友、新生活”為內容的校園文化建設，使教職工在學習中增長知識，在活動中得到休息，在交往中提高素質，促進教職工的全面發展，更好地為學校的`教育教學工作服務，特制訂永隆中學“教工之家”活動方案。

　　二、工作重點

　　豐富教職工生活，為學校的改革發展和穩定服務，為廣大教職工服務，努力把學校工會建設成組織健全，維權到位，工作規范，作用明顯，廣大教職工信賴的職工之家。

　　三、工作方案與措施

　　1、開展時事政治、教育改革、師德修養等方面的學習，用正確的思想武裝廣大教職工的頭腦。

　　2、開展以新教材、新課改為主要內容的業務學習，著力提高廣大教職工的業務素質，積極開展教研活動，提高教師的教學水平。

　　3、開展豐富多彩的文體活動，使廣大教師的業余休閑活動轉到文明、健康的軌道上來。

　　四、活動安排

　　日期 活動內容

　　五月份

　　1、學習縣教育工會“教工之家”建設活動精神

　　2、修改學校活動方案

　　3、助殘、獻愛心活動

　　六月份：

　　1、慶“六一”活動

　　2、象棋比賽

　　七月份：

　　1、財產、財務清理

　　2、教師目標管理考評

　　八月份：

　　1、民主評議學校領導

　　2、教師量化考評

　　九月份：

　　1、教職工目標量化方案修訂

　　2、新教材培訓

　　十月份：

　　1、慰問退休教師

　　2、女教師健康體檢

　　十一月份：

　　1、教師書法、繪畫作品展

　　2、羽毛球比賽

　　十二月份： 學校“新校園、新員工、新生活”活動總結。

設計方案 篇5

　　教學目標：

　　1． 學習介紹自己旅游過的風景名勝。

　　2． 能借助地圖、照片、圖片、實物說幾句話，可以用上“什么時候，我去什么地方旅游了。我在那里看到……，聽到……。”

　　教學重點、難點：

　　1．認真聽清錄音里的`內容。

　　3． 能流利地介紹自己去過的地方。

　　課前準備：錄音；照片

　　教學時間：一課時

　　教學過程：

　　一、 談話揭題

　　板書：當回小導游

　　二、 聽錄音

　　聽一聽錄音里的小朋友到哪里旅游了？他們向大家介紹了什么？

　　三、 說話訓練

　　1． 說一說聽到的內容。

　　2． 介紹自己去過的地方。

　　教師適當地加以引導，讓學生從多方面介紹，如：看到的、聽到的、品嘗到的等。

　　四、總結

設計方案 篇6

　　一． 市場分析

　　（一）汽車市場的發展及現狀

　　近幾年，汽車市場發展非常迅猛。目前我國汽車市場以近592萬輛的總規模超過日本本土的580萬輛，躍居世界第二位，僅次于美國。汽車行業前景調查報告提到，國內汽車從興起到發展壯大，至今仍然是世界汽車產業中的一個亮點。它看似無限增長的行情也吸引著各大汽車廠商飛蛾撲火般奮不顧身地加入進來。汽車業發展趨勢來看競爭遠遠沒有結束，20xx年的車市升溫只是一個新的起點，而市場波動的特點也讓中國汽車市場充滿了變數。可以說，汽車業發展趨勢是面臨更大的挑戰和機遇。20xx年車市可能更加紛紜，競爭更加激烈，消費能力也一年強似一年。合資品牌前幾年引進的一些車型的競爭力在降低，需要進行大的更新換代，或者引進更多的新產品。市場細分的消費空間被進一步發掘，“汽車大戰”無孔不入，中國市場與國際汽車市場逐步接軌。

　　（二）現有市場競爭狀況分析

　　1.現有的市場競爭格局發展

　　（1）自主品牌開始“目光向上”

　　在最近舉行的第七屆中國（長春）國際汽車博覽會上很多人發現原來很多合資品牌的價格不再像以往那樣高不可及。本屆汽博會上，東風日產展出的瑪馳汽車格外引人注目，這款車預計售價在7萬元－10萬元，對很多自主品牌形成了較大的市場沖擊。與合資品牌紛紛“屈尊”發展價位較低的轎車相對照的是，以低價車起家的吉利、長城、奇瑞等自主品牌卻開始向中高端市場進軍。

　　（2）低價車不等于低檔車

　　合資品牌和自主品牌的這一變化折射出當前中國汽車市場中的競爭新格局：歷來占據中高端汽車市場的合資品牌開始向低端市場發力，而常年在低端市場打拼的自主品牌也已向中端市場進軍。

　　（3）拓展空間也要守住陣地

　　當前出現了自主品牌向上競爭的趨勢，但也應該冷靜地看待這一現象，畢竟當前自主品牌的優勢在低端領域，如果守不好這塊陣地貿然選擇出擊，很容易腹背受敵，失去發展的大好機會。因此，對于當前中國汽車自主品牌來說，始終不變的法則就是加快核心技術研發，打造自主創新體系，全方位提升自己的實力，實現低價但不低質。同時，還要加快在經營服務等方面提升品牌美譽度，增加與合資品牌競爭的砝碼。

　　2.市場占有率

　　自主品牌居首位，占轎車銷售總量的28.22％，其次為日系、德系、美系、韓系、法系和意系，分別占轎車銷售總量的26.88％、20.44％、14.07％、5.56％、4.52％和0.31％。

　　（三）消費者分析

　　消費者本身購買決策中發生復雜的心理活動，這種復雜的心理活動支配著消費者的行為，美國學者阿莎爾將消費者購買行為分為四種，即協調型，復雜型，習慣型，隨意型。汽車本身就屬于價格昂貴，風險性高的商品，消費者在購買時往往會格外謹慎，并且會注意其他品牌或與其他商品之間的關系，這就是復雜型購買行為；當品牌這件差異很小但該類產品價格比較高或風險比較高時，消費者也會持謹慎態度，這是協調型購買行為；很多產品的購買是在消費者低度介入，并且購買的品牌與其他無多大差異時，廣告和促銷都是轉移消費者的有效途徑，這就是習慣型購買行為；消費者改變購買并非對產品不滿，只是市場有大量的購買選擇這是隨意型購買行為。

　　（四）市場發展趨勢分析

　　1、汽車產業將進一步增長。國家有關政策除部分微調外，將保持連續性；汽車市場的剛性需求將持續旺盛，預測20xx年汽車產銷同比增幅在15%——20%之間。

　　2、傳統汽車的節能減排，以電動汽車為主體的新能源汽車的研發、示范運行和產業化的步伐將日益加快。

　　3、產業結構不斷升級優化。

　　4、縣級城市和農村對汽車的購買力將進一步釋放，適應農村市場需求的汽車將成為亮點。

　　（五）環境分析

　　1.潛力巨大的市場

　　（1）.居民收入的提高和消費結構的變化。

　　（2）中國的汽車市場增長快，汽車保有量低

　　（3）中國市場巨大的差異為中國汽車企業提供了更多戰略的可能。

　　（4）巨大的全球市場

　　2.國家政策的支持

　　（1）小排量汽車解禁。

　　（2）國家產業政策的支持。

　　（3）自主創新的國家戰略。

　　（4）公路等公共設施的建設是國家投入重點

　　（5）國家的其他政策，鼓勵轎車的國產化率，最近新的消費稅的實施，促進汽車消費的健康發展。

　　二. 產品分析

　　（一）瑞麒G3的特點

瑞麒品牌以“遠見、敢為、成功”為基因，是奇瑞旗下高端車品牌。瑞麒品牌充分展現其“Engines& Drivers”的品牌理念，產品既重視歐美轎車所重視的技術，也重視日系轎車的駕乘舒適性，將在中高端轎車的各個細分市場上充分體現“中國車”的制造實力。 瑞麒，一個以高標準精心打造的汽車品牌，注定為成功者以及渴望成功的人所擁有。 無論是初入職場的青年才俊，還是事業有成的各行精英，都具備一個共同的特點——積極進取，永不停息。他們具有領導者的氣質和決策者的氣魄，在不斷完善和提升個人實力的同時，希望追求更高品質的生活。與此同時，他們具有理性的思維和深邃的洞察力，注重實際的價值。 而瑞麒正是為這些“成功的駕馭者”量身打造的精品座駕，它在塑造卓越品質的同時，更注重為車主帶來的實際利益，讓成功者體驗事業輝煌的同時，也感受到物超所值的欣喜。它極力追求品質和價值的完美均衡，值得你信賴和擁有。

　　我們已經知道，這款新車型是基于現款奇瑞A5而來。從諜照上來看，瑞麒G3前臉采用了雙U造型，層次分明，立體感較強，頭燈造型跟A3的頭燈造型很相似。而尾箱設計部分則沒有了A5的生硬和厚實，顯得更小短小和流暢。

　　最大的變化當屬天穹頂的取消，好處自是不必說，整個后排乘員的頭部空間改善將會非常明顯，其實整個車頂幾乎與地面保持水平直線狀態，受此影響，整個后門上半部分業做了相應的調整，遺憾的是，為了照顧成本需求，后門下半部分未做任何變更，其車門邊緣開縫與三廂版無異。

　　尾燈輪廓同樣受清晰度的限制，無法看清全貌，對比三廂版尾燈造型，更像三廂版尾燈翻轉過來，內嵌的尾燈組與外燈組上沿保持水平；后牌照框與三廂版不同，被更改至尾門上，其實這正是尾燈重新設計的主因。目前還沒有更多關于瑞

　　麒G3兩廂版的官方信息，借助三廂版車型數據大致推斷其軸距2.6

　　米，寬度與三廂版一致，截除尾廂自然要影響其長度數據，可能比三廂版減少20~30厘米左右，如若能減輕整備質量的話，動力保持不變，對其動力性能的提升將有所幫助。如果這個車型未來會量產，那么其競爭對手將是比亞迪目前主力車型，之前我們暫時稱之為G3R的G3兩廂版。

　　（二）對手產品的特點

　　以比亞迪G3兩廂版為例

　　比亞迪G3R從前臉看與三廂版G3如出一轍，只不過把G3的金鉆大燈改為熏黑大燈，并且通過車身側面造型的設計可以看出，G3R和G3一樣采用雙腰線設計，這也是F3R的設計元素。新車采用了和G3一樣的10輻鋁合金鋼圈，并且也帶有無鑰匙進入系統，根據內飾諜照來看和G3完全一樣。從尾部諜照可以看出G3R完全克隆的F3R的尾部設計，只是尾燈從之前的紅色設計改為目前比較主流的熏黑設計，同樣采用了LED的內燈組光源，這樣的設計更加凸顯運動路線。另一方面，從局部來看，也可以感覺這款車型已經度過了做工簡單的初期試裝階段。由

　　此看來，G3R的推出只是時間問題了。根據目前的市場環境，這款G3R車型和可能會于明年初期，或者就在今年11月左右推出。此外，由于是一款共平臺生產的車型，G3R的推出只需調整模具，加之比亞迪一貫強大的成本控制能力，可以預見的，G3R也應該會有一個不錯的.定價。從定位上看，G3R將會于F3和G3之間的關系一樣，稍高于F3R。從而更為細致的填充細分市場，形成組合之態，以此在市場上取得更佳的人氣、口碑。

　　總結以上，雖然G3R的出現能在細分市場上增強比亞迪的競爭能力。但在如今競爭更為激烈的國內市場，其它自主也憋足了一口氣想要取得突破。G3R到底能取得如何表現，實在還需消費者和市場的時間考驗。

　　三. 銷售與廣告分析

　　(一) 瑞麒G5的廣告內容與效果評價：

　　在近期的電視熒屏中，全新國產中高級轎車瑞麒G5的廣告片，用遠洋巨輪、工程師、國際港碼頭等氣勢宏偉的元素，給觀眾帶來了力量感極強的視聽雙重震撼。由曾執導劇情長篇《停車》而入選第61屆戛納電影節「一種關注」單元，以廣告片、紀錄片而聞名于世的著名導演鐘孟宏打造的這部瑞麒G5廣告片，不僅呈現出“好萊塢大片”的視聽效果，也將瑞麒G5這款國產高端品牌的市場人群定位、產品特征乃至品牌形象進行了完美的藝術表現，其創意和制作水準業已攀上了國內汽車廣告的新高峰。據瑞麒G5廣告片創作組負責人介紹，片中出現的遠洋巨輪、國際港口碼頭等代著現代外貿和物流業，兩個在現代經濟中舉足輕重的行業是聚集新商務精英最多的行業，由此昭示出瑞麒G5針對的是新商務精英這一高端消費群體。而與片中出現的勤勉工作的工程師聯系在一起，更能充分表明瑞麒G5的市場定位。熒屏中的國際港口碼頭寓意瑞麒品牌國際化的背景，以及奇瑞汽車連續7年在成為中國最大的汽車出口企業的驕人業績。

　　這部由鐘孟宏導演的瑞麒G5廣告片，足以引起新商務精英群體的強烈共鳴，在汽車廣告中堪稱鴻篇巨制。在這部瑞麒G5廣告的篇首，瑞麒品牌如鳳凰展翅般的LOGO隱約出現在一片四濺是水花中，伴著鏗鏘有力旋律、振奮人心的節奏，

　　畫面由火紅鋼水飛濺的現代化工業生產場景，隨后場景切換到在四濺水花中炫目出場的瑞麒G5。在夢幻效果的廣告開篇后，遠洋巨輪、工程師、國際港碼頭乃至美麗的蝴蝶等一系列創意元素，輪番沖擊著受眾的眼球，瑞麒G5在多個場景中展現出矯健身姿，整個廣告片猶如“好萊塢大片”般炫目，令人過目難忘。

　　同時，飛濺的紅色鋼水、宏偉的遠洋巨輪、國際化的港口碼頭、熱愛事業勤奮工作的工程師等諸多元素所呈現出的形象，讓受眾對瑞麒“責任、智慧的、國際化、創新、高科技” 的品牌內涵心領神會；片中出現了“推動世界前進的Engines、也是把握未來的Drivers”的畫外音，又直接道出了瑞麒“Engines&Drivers——智慧驅動，駕馭向前” 的品牌理念，這也使受眾視聽享受的同時，加深了對瑞麒品牌深層次的認識。由鐘孟宏指導的這部瑞麒G5廣告片，在攀上藝術高峰的同時又達到了一舉多得的傳播效果。

　　（二）對手的銷售與廣告策略

　　同為即將上市的兩廂車比亞迪G3R打著“不再模仿別人開始模仿自己”的招牌呈現世人。目前，比亞迪的銷售網絡已從20xx年的100多家發展到了800家，其中4S銷售店超過500家。比亞迪計劃于20xx年突破1000家經銷商店。而且渠道建設考慮到了4P的基本原則，即任何單一策略都要考慮到其他策略，要與其他策略相一致。在網絡上，出了不斷擴大數量外，比亞迪也注意到了銷售網點的競爭區隔與配套產品。上述800家網絡，分為A1.A2.A3網絡。每個網絡都有優勢車型，目前A1網主要負責銷售F3.F6車型，平均月銷售量達到2。萬輛，今年以來比亞迪A1網銷售量增速迅猛，9月份共銷售29039輛，相較于去年同期大增116%；A2網主要銷售F3R.F0車型，平均月銷量也穩定在1。3萬輛左右；而A3網絡則定位相對高端，產品主要是G3以及后續車型。

　　四．企業營銷戰略

　　（一）奇瑞股份有限公司大連分公司的瑞麒G3汽車市場營銷目標

　　1．短期目標

　　在大連建廠是奇瑞第一次“走出省門”，東北是國家重要的工業基地，又是汽車產業的搖籃；大連是東北最有活力的城市，奇瑞選擇大連，實際就是選擇更好地走出國門。奇瑞將在大連再造一個奇瑞，讓大連奇瑞成為一個樣板工廠，成

　　為大連的一張名片。推出的瑞麒G3為一款中檔車，通過提高銷售業績，增長銷售量，從而做大產能，繼續保持其第一自主品牌的地位。

　　2．長期目標

　　“全球化”是奇瑞的戰略發展目標。奇瑞從發展初期就注重開拓國際、國內兩個市場，積極實施“走出去”戰略，成為我國第一個將整車、CKD散件、發動機以及整車制造技術和裝備出口至國外的轎車企業。奇瑞汽車將秉承“自主創新、世界一流、造福人類”的奮斗目標，繼續保持艱苦奮斗的“小草房”精神，為實現成為“自主國際名牌”第二階段目標而努力，成長為世界一流的頂級企業、頂級品牌。

　　（二）奇瑞股份有限公司大連分公司的市場戰略

　　1.產品定位

　　通過前面的產品分析，消費者分析和是市場細分的結果，證明針對消費者的需求，對產品進行準確的定位非常必要。

　　首先，作為一個中國自主品牌的民族汽車公司，目前奇瑞公司擁有整車、發動機及部分關鍵零部件的自主研發能力、自主知識產權和核心技術，產品受到廣大消費者的喜愛。其次，奇瑞人有著超凡脫俗的市場敏感，強有力地主導并引領著內地的家用汽車市場，影響著國人消費。奇瑞以“安全、節能、環保”為產品訴求多年來，以“零缺陷”為目標的奇瑞產品受到消費者青睞

　　瑞麒G3產品定位為中高檔轎車，瑞麒G3在外型上采用了瑞麒家族式車身設計，整車看起來大氣中庸，很符合國內大部分消費群體的眼光，在車頭、進氣格柵、前后大燈等細節更是在奇瑞A5的基礎上進行改進，放棄奇瑞汽車從前的不成功因素，從而使瑞麒G3看起來更為協調和動感。內飾方面除了整體做工較以往的奇瑞車型有質的提升之外，在配置上也比同級別車型更為豐富。這款車動力是目前自主緊湊型車中動力比較強的，瑞麒G3將會有采用1.3L機械增壓發動機的車型，這款發動機的動力性能很不錯。它能滿足滿足目標消費者個性化與多樣化的需求，并且提升汽車的價格檔次，可以滿足銷售對象的心理需求。

　　2.產品銷售對象定位

　　根據推出汽車的產品定位-中高檔轎車可以確定產品的銷售對象應該定位于具有中高等收入，而且具有購車欲望的消費群體。

　　3.產品銷售策略

　　（1）瑞麒G3要與品牌定位相符

　　20xx年奇瑞汽車正式發布其中高端品牌瑞麒和威麟，其中瑞麒定位為中高級轎車。從首款下線的車型可以看出瑞麒的定位，不過后續的發展卻并沒有按照這樣的初衷沿襲下去，首先上市的卻是一款與QQ相仿的瑞麒M1車型，售價僅3.88萬起，這與其高端品牌的定位嚴重不符。為了避免消費者是認為在所謂的“高端”品牌中存在小型車，首先要保證瑞麟G3要與品牌定位相符。

　　（2）投入合理的資金來做廣告營銷

　　由于曾經的大筆資金投入廣告營銷案例，但卻收益甚微，證明要投入合理的資金來進行廣告營銷，要考慮到廣高所要傳達給消費的理念是什么。在奇瑞發布瑞麒品牌之后，一則以挑戰“紐博格林”的營銷宣傳就此展開，應該說在當時還是引起了一些轟動的，不過挑戰紐博格林到底要向消費者傳遞些什么，或許奇瑞內部也說不清楚，畢竟瑞麒不是主打運動的品牌，因此這個活動讓人記住僅是奇瑞車準確的說是瑞麒的車去過紐博格林賽道而已。由此案例可以得出，必須要制定能令消費者記住瑞麟G3的有針對性的廣告。

　　（3）利用各種促銷渠道提高銷售量

　　公司可以利用推式策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道，其作用過程為，企業的推銷員把產品或勞務推薦給批發商，再由批發商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費者，瑞麒G3產品具有很高的單位價值，產品的使用、維修、保養方法需要進行示范。所以此種促銷策略很適合其營銷策略。

　　五．企業廣告策劃

　　（一）、廣告的目標市場

　　地域：整個東北乃至華北地區

　　目標消費群體 ：主要是年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質量的家庭和個人。

　　（二）、廣告的訴求對象

　　1. 總體的訴求對象 ：年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質量的家庭和個人。

　　2. 訴求對象的細分 ：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求 , 訴求對象主要可以分為三個類型 ：

　　(1) 年齡在 25-30 歲 , 家庭條件較優越的青年消費者。

　　(2) 年齡在 30-40 歲之間 , 獨立生活、沒有孩子 ，開支共同負責的青年夫妻。

　　(3) 年齡在 40 － 45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經濟穩定的家庭。

　　（三）、廣告策劃主題

　　1.廣告主題（也是口號）：奇瑞，咱年輕人自己的車！

　　2.品牌概念：

　　奇瑞公司旗下現有奇瑞、瑞麒、威麟、開瑞四個子品牌，產品覆蓋乘用車、商用車、微型車領域。奇瑞以“安全、節能、環保”為產品訴求，以“零缺陷”為目標的奇瑞產品受到消費者青睞。連續8年蟬聯中國自主品牌銷量冠軍。

　　3.所需條件：

　　（1）命名設計：年輕態

　　（2）產品外型的全新設計：必須有感覺一新的外觀設計

　　（3）相關視覺形象的創意設計、統一設計與管理

　　（四）、廣告創意設計

　　1．整體創意部分應圍繞著體驗關鍵詞：安全，節能，經濟，環保，親和度來進行，并針對劣勢格外要加強健康的感覺。

　　2．經過系列的分析可以正確引起大量舊有受眾的再次購買欲望，并能吸引部分新受眾的創意思路應當是以節能、環保為主基色，融合時尚的表現手法并嵌入趣味點。

　　3．突出節能，配以情節，整合時尚化藝術處理。作品化的廣告直接帶來的效果是刺激購買的生理反射。因此整個廣告框架到此完善。

　　從長遠戰略看：大學生在未來5~10年內40%以上會成為國產中高檔轎車用戶，這是一個巨大的潛在消費市場。并且大學生畢業后分散到各行各業，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費者，從而將市場拓向全社會。

　　六．廣告媒介策略

　　1. 報紙媒體：邀請各大報紙參加奇瑞的新聞發布會（以“優雅現代生活”為主題進行，向市場和公眾介紹中國環境現狀，汽車不注意環保帶來的惡果，介紹奇瑞如何節約資源，將環境污染降低到最小。

　　2. 電視媒體：在電視臺上做一些關于環保的廣告，提升奇瑞的企業形象。

　　3. 網絡媒體：利用網絡搞一些瑞麒車友會，集體組織去搞一些環保活動

　　七．目標戰略

　　（一）總體目標

　　服務公眾，貢獻社會， 樹立良好的企業形象，提升品牌價值，擴大品牌影響力，提高企業競爭力水平。搞好企業與政府媒體大眾三方面的關系，建立創新體制，形成自主發展能力，與國際接軌，實現預期目標，提高企業效率，為奇瑞的長遠發展鋪好路。

　　（二）具體目標

　　讓公眾了解奇瑞，也讓奇瑞了解公眾，了解他們的真正需要，他們的生活趨向與社會需要，公眾對產品的意見反饋和建議，大幅搶占中國汽車市場銷售份額，增加利潤，增加銷量。

　　八． 經費預算

　　1 雜志160000本（160萬元）

　　2. 廣告費200萬

　　3. 飾品紀念品費用40萬元

　　4. 各城市大小活動運作費共100萬

　　總計：500萬元

　　九．廣告效果預測評估.

　　經過一系列的公關活動，公眾對奇瑞有一個深入了解，更相信和信賴奇瑞，

　　從而奇瑞企業形象得到提升，銷量不斷增長，企業效率得到提高，各方面都取得明顯效果。

　　十．實施策略

　　1. 新聞發布會（以“優雅現代生活”為主題進行，向市場和公眾介紹中國環境現狀，汽車不注意環保帶來的惡果，介紹奇瑞如何節約資源，將環境污染降低到最小。

　　2. 邀請中國主管汽車工業的領導參加座談會，探討中國汽車的發展和環境保護的相關問題，邀請媒體參與。

　　3.做一則關于環保的公益廣告在中央一臺上播放。

　　4.印刷一批精美的汽車雜志專門介紹奇瑞汽車和環境保護，分別在北京上海等全國13個大城市的一些中高檔餐飲休閑店內和各大城市部分出租車上以及飛機上投放，供在那些顧客和乘客打發時間，同時讓這些有汽車消費能力的目標消費者了解奇瑞。（在13個城市各投放一萬本，飛機上投放3萬本）

　　5.在北京上海等13個大城市開展奇瑞汽車試駕送禮品活動，倡導降低污染

　　6.出資在13個大城市中聯合一些大學生社團組織在各市內開展凈化清潔城市活動

　　7.聯合交通部門在全國13個城市搞一次“安全享受現代優雅生活”，邀請各大城市的一些大公司大企業的員工參加，讓比較有消費能力的這些白領階層人士了解安全知識，了解環保，了解奇瑞。

　　8.瑞麒車友網友會，集體組織開展環保活動，發放一些印有奇瑞字樣和標記的紀念品。

設計方案 篇7

　　一、活動目的

　　一般來說，美容院年終答謝會有以下目的：

　　1、年底是各行業繁忙之季，以各種回饋老客戶的形式加強顧客忠誠度。

　　2、制造美容院在當地的知名度。

　　3、帶動銷售，提高美容院業績。

　　4、通過終端會的交流，引導、教育顧客消費及健康美容的觀念。

　　5、以各種促銷活動留住老顧客，開發新客源。

　　6、通過督導老師的影響，加強美容師的銷售意識，提高銷售能力。

　　7．新品、新項目的推廣，給顧客新鮮感。

　　8．在愉快的氣氛中培養顧客與美容院的感情，促使顧客和員工成為朋友。

　　二、活動形式：

　　聯歡+娛樂+答謝+優惠政策

　　在活動形式上，可以將整個會議由各種娛樂節目串聯在一起，將優惠、促銷、新品、項目、等銷售內容融入游戲環節，增加趣味同時又輕松的達成銷售目的。

　　三、 活動主題：＊＊＊專業女子美容院20xx年暨＊周年感恩答謝會

　　在活動主題的`確定上，可以和“喜迎20xx新年”結合起來，給顧客留下更加深刻的印象。

　　四、舉行時間：20xx年＊月＊日，地點：

　　五、宣傳方式：

　　1、橫幅懸掛于店外做宣傳，目的吸引顧客；

　　2、宣傳單張及邀請函制作。

　　六、活動創意

　　終端答謝會的創意點主要體現在以下方面：

　　1、邀請函文案要設計巧妙，創意銷售，環環相扣，為現場促單埋伏筆。

　　2、不一樣的開場節目，知性、品味與員工展示甚至促單相結合，而不是毫無意義的各種舞蹈。

　　3、可以用各種原創小品、產品情景劇代替課程，精心創作展現美麗主題及產品賣點，美容師主演增添表現力和親和力。

　　4、設計全新背景音樂，烘托現場氣氛。

　　5、永遠記住：用心比創新更重要。

　　七、前期準備細則：

　　將前期需要準備的細節問題都列出來，如會場的確定、節目的安排、獎品的準備等。

　　八、會前培訓

　　在終端答謝會舉行之前，要將美容院全體人員組織起來，針對方案做一個細致的培訓，保證人盡其責，共同促進答謝會的成功舉行。

　　九、會前銷售政策

　　十、終端會現場優惠政策

　　十一、會后促銷政策

　　附1.物料籌備表

　　附2.答謝會流程

　　附3.院長致辭

　　附4.主持串詞

　　附5.游戲方案

　　附6.抽獎細則

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