設計方案8篇[精華]

　　為了確保事情或工作科學有序進行，時常需要預先開展方案準備工作，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的設計方案8篇，希望對大家有所幫助。

設計方案 篇1

　　新時代的到來，帶來了新事物的產生，新事物促進著時代的發展，相對來說，二者是協調發展的，正如移動通信業務一樣，其是新時代下最為顯像的表征，新時代也因為這一技術得到了飛速的發展，但是就如今的現狀而言，盡管移動通信的業務為人們帶來了極大方面的同時，也為信息安全技術的保障工作提升了困難，這無疑也是對移動通信技術產生了一定的挑戰，面對這樣的挑戰，相關技術研究人員展開了深入的研究，并且提出了相關的研究理論，其中端到端加密安全方案成為了時下最為熱門的研究方案之一，由此，筆者在前人的研究基礎上，對前人的研究結果、理論進行匯總分析，并且相應的提出個人的見解，對端到端加密安全方案進行設計研究，現報道如下。

　　1、端到端加密的概念

　　所謂的端加密，實際上指的是在信息傳遞的過程中，信息從客戶端輸出開始，就受到相應程序或者是技術手段的保護，直到安全的輸送到目的地點，就算期間出現信息傳輸節點斷開，或者是人為的信息截取和破壞，也不能獲取到一定的信息內容，這樣的安全技術手段就被稱之為“端到端加密信息安全保護技術”。對于這種安全防護技術而言，其本身的安全防護能力十分之高，并且能夠滿足現今的信息安全防護的需要，在目前的安全防護領域具有著重要的地位，同時也是未來移動通信技術主要的安全研究動向之一。

　　2、端到端加密的安全方案設計

　　2.1端到端加密系統的組成

　　在整個端到端機密系統中，各部分相互之間互相協作，共同配合，形成規定形勢下的移動通信信息安全防護體系，在這樣的防護體系中，以上各組成部分之間存在著聯系。

　　2.2各項業務運行模式設計

　　目前的移動通信系統的專網組份不僅支持組呼、點呼，還包括整個視頻信息的全過程監控等一些最為基礎的實用性功能，而端到端加密系統主要是在原有的功能基礎上，加入了信息的加密過程以及安全防護過程，因此可以將系統升級后的移動通信系統功能概括為組呼安全防護、點呼安全防護以及短彩信安全防護等基本業務的安全防護，在該系統升級的過程中，并不包括視頻端到端加密業務。

　　2.2.1端到端加密密鑰分發中心系統的優化

　　通過上文的描述，可以知道，端到端加密中的密鑰分發中心又被稱之為KDC，其能夠對密鑰進行控制分配管理，在對端到端加密中的密鑰分發中心進行優化的時候，主要將其設定為“三元加密”的形式進行，所謂的“三元加密”實際上指的是采用三層密鑰的形式對移動通信信息進行加密。也就是說，當第二層密鑰被更新，一層密鑰對其進行加密或者是解密，當第三層密鑰被更新，二層密鑰對其進行加密或者是解密。為了進一步的提升移動通信過程中信息的安全性能，二層以及一層密鑰的分配主要是采用的端到端加密密鑰分發中心和加密卡直接相連接，通過密鑰分發中心中的`加密卡設定程序，將密鑰記錄在加密卡之中。

　　2.2.2短彩信業務優化加密

　　短彩信的使用者通過相應的客戶端，向端到端加密密鑰分發中心提出申請，為短彩信進行密鑰加密，端到端加密密鑰分發中心將發送兩個密鑰，一個密鑰發送給短彩信的發送方，另一個密鑰發送給短彩信的接收方，短彩信的發送方對短彩信進行加密，密鑰為X，然后對短彩信進行發送，短彩信的接收方，得到密鑰Y，對加密后的短彩信進行解密，進而進行閱讀。

　　3、結語

　　綜上所述，在移動通信技術飛速發展的今天，與之相配合的信息安全防護技術也將得到大幅度的發展和進步，只有如此才能夠進一步的保證人們能夠安全放心的使用移動通信系統，此外，對端到端加密技術進行研究，也能夠為我國的軍事通信力量打下良好的基礎，防止機密信息的泄露，所以，我國現今已經將信息安全防護技術的研究工作列入重點研究項目之中，端到端加密技術作為信息安全防護技術中的重要組成部分，也一定會隨著研究力度的加大而得到明顯的進步，并且更好地應用到人們的日常生活以及國家的軍事建設之中，進而促進我國整體的科技以及經濟方面的發展。

設計方案 篇2

　　教學目標：

　　1．提高學生實踐研究的能力，使其進一步系統地掌握研究學習的方法。

　　2．擴充知識儲備，學習馬的精神與內涵。

　　教學重點、難點：

　　1．分組有針對性地進行主題式研究。

　　2．召開交流發表會。

　　教學準備：制作相應課件

　　教學時數：1課時

　　教學內容：馬的研究。

　　教學過程：

　　一、讀一讀，找一找。

　　二、積累：馬的詞語。

　　三、講故事。

　　四、在小組內完成“馬的詩歌”“馬的圖畫”“小說中的馬”“查一查，填一填”等內容。

　　五、召開交流發表會。

　　⑴在學生召開交流發表會之前，教師要指導學生做好充足的材料準備。

　　⑵在學生召開交流發表會時，教師要參與其中，適時對學生的`作品進行評價，規范學生的語言。

　　⑶在學生召開交流發表會后，教師要引導學生總結交流發表會的收獲與不足，為日后匯報類似實踐研究的成果奠定了良好的基礎。

設計方案 篇3

　　教學目標：

　　1、學生能解決一些實際問題，掌握一些解決問題的'方法。

　　2、提高學生解決問題的能力。

　　3、培養探索精神，增強自信心。

　　教學重難點：

　　重點: 解決問題。

　　難點: 能發現問題并能交流解決問題的過程。

　　教學過程設計：

　　一、揭示課題。

　　我們學習了知道一個數和另一個數與它的關系，要求這兩個數的'和或差，解決這種問題的關鍵是先求出另一個數。這節課我們再來解決這種問題。

　　二、組織練習。

　　1、 做第6題。

　　（1）讀題，說說條件和問題。

　　（2）先畫出黃牛的頭數，讓學生畫出奶牛的頭數。

　　（3）要先求出什么？怎樣算？

　　（4）再求出什么？怎樣算？

　　（5）這一題的關鍵是先求出奶牛的頭數。

　　2、 做第8題。

　　讓學生獨立完成，1人板演。

　　檢查。

　　說說這一題先求什么？再求什么？（可出示線段圖幫助理解）。

　　比較兩題的異同點,關鍵要突出它們的相同點。

　　3、 做第9題。

　　學生讀題,根據題意畫出相應的線段圖,然后根據先線段圖列式解答。

　　交流時說說你先求什么,再求什么?

　　如果將“3倍多9只”改成“3倍少9只”,你會解答嗎?

　　4、 做第10題。

　　分題出示，讓學生說說應填什么和怎樣想的。

　　或用分別估算左右兩邊的'得數，或通過比較左右兩邊的算式進行判斷大小。

　　5、做第12題。

　　讓學生相互提問題，并說說是怎樣算的。

　　歸納提的好的問題。

　　6、做第13題。

　　觀察圖,你獲得什么重要的數學信息?

　　如果現在你有100元,買兩種體育用品,還剩多少元?

　　如果你有100元,不規定怎么買,你打算怎么花?

　　三、思考題。

　　教師注意逐步提醒，讓學生找出其中的規律。

　　四、練習小結。

　　兩步計算的問題關鍵是要知道先求什么。

　　五、布置作業。

　　第7題、第11題和補充題。

　　課前思考：

　　這部分練習的內容重點是用兩步計算解決實際問題的練習。通過練習，讓學生進一步提高自己獨立分析問題的能力。通過不同的分析方法，找到解決問題的方法，主要要鞏固借助線段圖分析并解決一些簡單的兩步計算實際問題，具有一定的策略意識。尤其是安排的一道開放題，可以引導學生通過同桌討論，盡可能找到符合要求的不同方法，也可以提醒學生借助列表的方法有條理地排一排，以增強思考過程的條理性。

　　課后反思：

　　像這樣的解決實際問題的練習課，只要給予學生解題的方法，學生不再過多地依賴老師的分析，能提高自己解決問題的能力。在練習中，當學生都能很順利解答問題后，可以適當將題目開放，這樣讓學生在原來的基礎上將思維更發散、開闊些，不僅僅局限于所學的兩步計算應用題，有時候，在分析題目的過程，我適當的將題目條件或問題稍加改變，就變成了簡單的三步計算應用題，學生在原來解答問題的基礎上，這樣的問題不會顯得有很大的難度，反而覺得有這樣的興趣去解答比現在稍微復雜一些的題目。有時候，我適當增加一些與題目有聯系的條件，但對于解答問題是用不上的多余條件，讓學生進行解答，這時，絕大多數學生都不會受那些條件的.干擾，比較輕松地將問題解決了，他們也知道老師是故意這樣考他們的。而且還會很得意的告訴老師，他們不會“上當”的。可見，學生掌握了一定的方法后，能通過舉一反三，對原有的學習層次進行提高，而且，不會覺得力不從心，反而覺得這是學習的需要，更能增加他們的學習熱情，效果肯定不言而喻了。

設計方案 篇4

　　活動目標：

　　1、學唱歌曲,感受樂曲歡快的氣氛。

　　2、體驗節日的快樂。

　　活動準備：

　　1、小鑼、小鼓若干；音樂；

　　2、有玩小鑼、小鼓的經驗。

　　活動要點：

　　一、引出主題：

　　說說我們怎樣慶祝新年？在新年里小朋友們會干什么？

　　二、玩鑼鼓：

　　出示鑼鼓，提問：這是什么？怎么玩？

　　以“咚咚鏘”的旋律為背景音樂。

　　1、請幼兒個別幼兒上來敲敲小鼓。

　　2、兩人自由結對地進行敲打。

　　3、幼兒邊玩邊念兒歌。

　　三、學唱歌曲：

　　1、跟著老師敲出的節奏進行念兒歌

　　2、幼兒拍出節奏

　　3、隨歌曲音樂，用拍腿和跺腳來表示鑼和鼓的節奏。

　　4、學唱歌曲

　　引導幼兒跟著老師歡快的演唱。

　　還可以分成小鼓、小鑼兩組進行演唱。

　　5、表現歌曲，體驗過節的快樂。

　　（鼓勵幼兒邊唱邊模仿敲鑼打鼓的`動作）

　　活動提示：

　　1、活動之前有玩鑼鼓的經驗，會正確的敲打方法。

　　2、在會唱歌曲后，隨歌曲按節拍分別敲打小鑼、小鼓或合奏。

　　3、可以在活動區內創設，聽音樂，打出節奏。

　　附歌曲：

　　咚咚鏘

　　（甲）我敲小鼓咚咚，（乙）我敲小鑼鏘鏘，（齊）咱們兩個

　　312∣36∣36∣3633∣60|▏

　　˙˙˙˙

　　一起敲，咚鏘咚鏘咚鏘咚咚鏘。

設計方案 篇5

　　前言

　　隨著社會的發展，人們生活節奏的不斷提高，大家對快遞服務的要求也越來越高，作為大學生的我們，在網購市場風起云涌的年代，快遞服務在大學校園也迅速流行。在我們合肥幼兒師范，快遞服務業卻處在兩難的境地，存在一定程度的市場空缺，需要我們建立校園快遞服務平臺進行填補。同時在社會主流都在追求快速生活時，總有不少年輕人顛覆了傳統意義上的"快遞"概念，"快遞"作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來越多的人接受。所以，我們計劃打造一家以校園快遞業務為主的店面

　　一、項目介紹及分析

　　1、業務介紹 在固定時間內(如中午12：00-14：00和下午16：00-18：00)由各快遞公司業務員準時將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收。學校師生將需發送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件) ，我們會在當天中午或下午由快遞公司派送員統一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。

　　2、市場分析 目前在我校承接校園快遞業務的主流公司有：申通、圓通、匯通、中國郵政EMS、順豐，其中申通、圓通、順豐主要以受理環節以發件人電話預約，業務員取件為主要方式，收件客戶簽收環節，中國郵政EMS、申通、圓通、順豐派送員通過短信聯系收件人約定好取件地址。

　　通過很長時間的'調查我們發現我校快遞市場存在一些漏洞，具體如下：

　　(1)快件簽收的安全性，由于領取快件時不需要出具任何身份證明，不少同學反映，隨便一個同學都可以冒充收件人將快件領走，快遞公司至今仍未出臺相關的預防方法，可見快件安全性不強。

　　(2)派送員與收件人約定的地點一般都是露天的（學校西門廣場），時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作和學生的取件帶來很大的不便。

　　(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力，效率不高。

　　所以學校快遞業務處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。

　　3、可行性分析 (1)宏觀環境分析：當前我校快遞公司派送員的任務繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。

　　(2)產品及服務分析：我們立足于合肥幼兒師范，提供優質的快遞派送和取件服務，保證快遞以最快的速度送達到收件人寢室，及時處理師生的快遞取件業務，可上門取件。

　　(3)行業競爭與狀況分析：據調查本行業暫無競爭對手，可以開拓市場 (4)消費市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報酬;學校師生為了快件的安全和便利，同樣會支持我們，并支付一定報酬 (5)專業性 我們選擇和校園快遞龍頭服務網絡菜鳥網絡合作，開設“菜鳥校園驛站”。菜鳥校園驛站專門針對高校提出高校物流解決方案。通過和校內創業學生的合作完成快遞“最后一公里”服務的目標。目前全國已建立了1000余家菜鳥校園驛站。

　　二、 經營戰略

　　1、團隊精神：誠實 敬業，團結，奮斗

　　2、經營理念：以最快的速度送快件

　　以最負責的態度派送快遞 以最誠信的心態構建共贏 3、戰略目標： 用一個月時間與各快遞公司協商，進行免費配送和收件，在零誤差的基礎上建立長久合作聯盟，實現雙贏，用三個月的時間嘗試不同的經營方法和經營理念，結合本校特點，探索適合自己的發展道路。

　　4、競爭策略：本著人無我有，人有我優的原則。誠信經營，熱忱服務

　　5、營銷策略 a。通過網絡等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務 b。開展優惠活動

　　6、核心競爭力分析 a。我們團隊的成員都是網購發燒友，對快遞業務很了解 b。多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作

　　三、初期運作

　　(1)工作室選址：大禮堂樓下

　　(2)店面設計：裝修的沒有必要太追求豪華，簡約，簡單，大方，有自己的獨特風格，以暖色調為主，以心愿墻為特色 (3)工作準備： a。與各快遞公司友好協商后簽訂合作合作 b。準備流動資金 c。團隊保持目標一致

　　四、SWOT分析

　　(1)S(優勢) 我們很好的契合了學校快遞公司與師生之間的中間點，提供輕松、安全、高效的快遞服務;同時，我們率先提出新的快遞業務，集新穎、時尚、感情與一體 (2)W(劣勢) 潛在的競爭對手很多，快遞服務業利潤薄，吸引大批量的快遞客戶難度大 (3)O(機會) 學校的網購市場很大，快遞市場也隨之興起，故發展校園快遞服務業是必然趨勢;隨著安徽職業技術學院試營成功，在學院打開學生喜歡的快遞市場也是必需的 (4)T(成本) 除裝修的固定費用外，需要的成本不多

　　五、管理結構

　　1：組織形態及主要責任：店長。負責店面運行管理 2：副店長，負責校園快遞業務的執行與發展 3：負責宣傳及公關工作 負責快遞業務的執行與拓展，根據實際運營情況，決定需要聘請若干名兼職人員，兼職人員可選用校內各年級家庭條件相對困難的同學，以助于學校勤工儉學、自強自立校風的發揚與傳播。

　　六、風險管理

　　(一)風險分析：

　　1。校園快遞服務是新興得服務行業，必須建立在 高度信任的基礎上才能成功運作，怎樣做大批 量的快件收發業務的確值得思考，雖然幼兒師范學校這塊市場還是空白，但有很多潛在對手，他們有可能后來居上

　　2。 快遞業務具體應該由哪個部門監管也是未知數

　　3。 快遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管，需要大量成本

　　(二)風險預防：

　　1。建立關系網 ：有著巨大的人際網，才能找到更多的目標客戶，也能增加客戶對我們的信心

　　2。優質的服務：有了優質的服務，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎。

設計方案 篇6

　　設計意圖：

　　我班正在進行《春天悄悄話》的主題活動，經過一段時間的知識鋪墊，幼兒對春天的特征已有一定的了解。但如何讓幼兒更好地感受大自然因為季節的變化，而呈現出不同的美麗景象呢？如何更好地吸引幼兒的注意力，引發他們的好奇心呢？基于上述兩點原因，我設計了本次語言活動《三只小兔》。

　　活動目標：

　　1.幼兒從故事中了解一年有四個季節。

　　2.幼兒從看看、說說、玩玩中感受四季的鮮明特征。

　　3.幼兒在游戲中鞏固知識，并體驗到戰勝大灰狼的快樂。

　　活動準備：

　　春夏秋冬四幅圖畫、字卡、手偶（小兔、大灰狼）、音樂《春天》、《郊游》，綠色、彩色、黃色、白色衣服各一。

　　活動過程：

　　隨音樂《春天》入場

　　一、手偶導入

　　師：咦！誰出來玩了？

　　（出示手偶三只小兔）

　　師：嘍！是三只小兔。

　　師：（清唱）蝴蝶姑娘飛來了，蜜蜂嗡嗡叫，三只小兔一跳一跳又一跳，哈哈！它們玩得真開心。

　　師：糟糕，誰來了？（出示手偶大灰狼）

　　師：大灰狼想干嗎？

　　（故事語言：大灰狼看見小兔饞得直流口水，他說“我要把小兔全吃掉”）

　　師：三只小兔該怎么辦？

　　（引導幼兒遇見危險知道躲藏）

　　師：小兔快點躲起來。

　　二、故事講述

　　1、（出示春天的圖畫）

　　師：小兔躲哪兒？這幅畫里你看到了什么顏色？在哪些地方看見的？你知道這是什么季節嗎？

　　師：春天，山坡綠了，樹葉綠了，小兔穿了什么顏色的衣服？

　　師：大灰狼找到了小兔嗎？

　　師：為什么？

　　（引導幼兒說出小兔衣服的顏色和春天景物的顏色是一樣的）

　　師：春天，山坡綠了，樹葉綠了，三只小兔穿上了綠衣服。大灰狼找不到小兔……。（教師用故事中的語言進行小結出示春天的字卡。）

　　師：給聰明的小兔鼓掌！

　　2、師：蜻蜓姑娘飛來了，青蛙呱呱叫，三只小兔一跳一跳又一跳，哈哈！它們又出來玩了。（清唱）

　　師：糟糕，誰又出來了？

　　師：大灰狼想干嗎？

　　師：小兔該怎么辦？

　　師：快，小兔躲起來。

　　（出示夏天的圖畫）

　　師：小兔躲哪了？這幅圖里有什么？什么顏色？

　　師：對，有紅色、綠色、藍色、黃色，這么多顏色，我們可以用一個詞來形容：彩色

　　師：到處開滿了彩色的花，這是什么季節呢？

　　師：夏天，山坡上開滿了彩色的花，樹上開滿了彩色的花，小兔穿上什么顏色的衣服？

　　師：大灰狼為什么找不到三只小兔？

　　師：夏天，山坡上開滿了花，樹上開滿了花，三只小兔穿上了花衣服，大灰狼找不到小兔。

　　師：給聰明的小兔鼓掌！

　　3、（出示秋天的圖畫）

　　師：小朋友，你知道這是什么季節嗎？

　　師：我們一起來看看吧！

　　師：這幅圖里你看見了什么顏色？從哪些地方看見的？

　　師：山坡上的草變黃了，樹上的果實變黃了，樹葉變黃了從樹上落了下來，這是什么季節呢？

　　師：秋天到了，三只小兔一跳一跳，又一跳，哈哈！它們又出來玩了。

　　師：大灰狼又想吃小兔了。

　　師：小兔應該躲哪？它穿了什么顏色的衣服？（引導幼兒根據小兔衣服上的顏色來躲藏）

　　師：請小朋友幫它躲起來。

　　師：大灰狼找得到小兔嗎？

　　師：為什么大灰狼找不到小兔？

　　師：秋天，山坡上的草變成了黃色，樹上的果實變成了黃色，三只小兔穿上的黃衣服，大灰狼找不到小兔。

　　4、師：咦！這是什么季節呀？

　　師：你從什么地方看出來的.？

　　師：冬天，下了大雪，山坡和森林一片白茫茫。

　　師：這么冷的天，小兔會出來玩嗎？

　　師：小兔天天鍛煉身體好。

　　師：糟糕，大灰狼又想吃小兔了。

　　師：又請小朋友幫小兔躲起來。

　　師：大灰狼找得到小兔嗎？

　　師：它為什么找不到小兔？

　　師：冬天，下了大雪，山坡和森林一片白茫茫，三只小兔穿上了白棉衣，大灰狼找不到小兔。

　　3、教師小結：

　　師：找呀找，找呀找，大灰狼找到了三只小兔嗎？

　　師：一年四季，春夏秋冬，大灰狼總也找不到小兔。

　　（用故事中的最后一段語言進行小結）

　　我們一起來聽聽這個故事《三只小兔》。

　　4、問答游戲

　　師：小兔子在春天穿了什么顏色的衣服？小兔子在夏天穿了什么顏色的衣服？小兔子在秋天穿了什么顏色的衣服？小兔子在冬天穿了什么顏色的衣服？

　　三、游戲體驗

　　教師在活動室四周放置綠色、彩色、金黃色、白色四件衣服，請小朋友扮演小兔，進行故事情景表演。

　　師：我們一起來玩小兔和大灰狼的游戲吧。

　　師：請小朋友當小兔出來玩，如果大灰狼出現了，小兔要趕緊。。。？躲在哪？

　　師：看，這里有綠色的衣服、彩色的花衣服、黃色的衣服、白色的衣服。

　　師：不同的季節要躲進不同顏色的衣服里，如果穿錯了衣服，大灰狼就會把你抓去狼堡喲！

　　開始游戲（旁白：春天到了，山坡變綠了，小兔子出來玩了，四個季節依次交替。放背景音樂《郊游》，）

　　四、活動放松

　　師：哈哈！我們用自己的機智勇敢戰勝了大灰狼，一起來慶祝吧！（讓幼兒隨著《春天》的音樂自由舞動。

設計方案 篇7

　　一、活動目的：

　　對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、活動對象：

　　活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題：

　　在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動主題

　　2、包裝活動主題

　　降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

　　這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

　　四、活動方式：

　　這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　五、活動時間和地點：

　　促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、廣告配合方式：

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備：

　　前期準備分三塊，

　　1、人員安排

　　2、物資準備

　　3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

　　尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的'基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

　　八、中期操作：

　　中期操作主要是活動紀律和現場控制。

　　紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

　　現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

　　同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　九、后期延續

　　后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費用預算：

　　沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

　　十一、意外防范：

　　每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　十二、效果預估：

　　預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

　　以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

　　有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

設計方案 篇8

　　我國職業技術教育經過近二十年的探索和發展,已經取得了很大的成就,但與歐美一些發達國家的職業教育相比,還是顯得落后。現實狀況也不容樂觀,職教類生源數量聚減,職業學校面臨生存的危機。慶幸的是,各個學校的領導階層已經關注到這些,校外辦班點,東西南北學校合作等措施的實施,已逐漸緩解生源數量的問題,但是生源的質量卻受到了很大的影響。我就職校學生在學習過程中存在的厭學、學不懂等諸類問題,與大家一起探討,旨在解決學生學習過程中遇到的問題,讓職校學生能在學習上有所提高。

　　一、職校教學現狀

　　1.教材過少,學校制訂的教學計劃空洞。

　　中職教師都知道,現在的中職學生素質逐年下降且學生成分較復雜,他們大多是中考成績較差的初中學生,這就對教材的選擇提出了更高的要求。而原有的中職教材只適應一般學生的教學,對于本校以初中為起點的學生來說顯得不相適應。如此,教師制訂的教學計劃就顯得空洞,不能切實有效地解決實際教學任務。

　　2.理論教學“本本主義”較重。

　　由于傳統教學觀念的誤導,許多職校教師在教學方式上采取的都是單一的書本教學法,上課的時候教師只要把書本上的知識講授給學生就可以了。殊不知這些書本知識已經不適應時代的要求,不適應職校學生的學習要求,不能夠發揮他們的特長,更沒有足夠的空間讓他們展示自己的興趣和愛好。枯燥無味的課堂教學,必然會產生學生上課情緒低落,課堂氣氛沉悶的現象。

　　3.師資隊伍結構比較單一。

　　我國的職業教育還處于起步階段,加上我校招收的教師大多剛剛畢業或者任教不久。因此,在這方面有所建樹的教師很少,什么樣的教師適合職校教學,還在摸索探討之中。加上現在職業學校走的基本是以實習為主,培養學生動手技能,以理論文化課作為補充的新路。而由于現在的職業學生往往學習基礎較差,對文化課的學習總提不起精神,從學不懂到厭學再到不學,形成惡性循環,最終導致學生成績門門紅燈,而我們則失去了“因材教學”“因人教學”的意義。

　　二、過程評價方案設計

　　我認為,既然職業學校不是要求把學生培養成一個研究性人才,而是培養一個綜合素質較高的能適應社會發展的服務型社會勞動創造者,那么怎樣上好職業學校的課,成了我們這些特殊的教育工作者一項艱巨的任務。我經過五年的學習研究,設計出一個對學生過程評價的方案,并用一個簡單的公式表示:

　　綜合評價分100%=試卷卷面分a%+平時綜合分(100-a)%

　　其中平時綜合分100%=筆記分30%+作業分30%+上課表現30%+平時印象分10%

　　公式中的試卷卷面分為最后考試試卷的最終得分,a取決于考試最終的難易程度分別為60和70。

　　針對現在的職校學生上課不記筆記的現狀,我要求學生每節課都要記筆記,并且每個月檢查評分一次。評分等級為優100分、良90分、中80分、及格70分、不及格60分,如果有學生實在不能完成,則要求補全,并以及格計算成績。

　　為避免學生抄襲作業,我一般會從90分鐘的教學時間中留20―30分鐘給學生完成作業。在學生做的作業中,如果認真完成的則在每次上課前進行表揚,得到表揚的則給予2分獎勵。

　　上課表現分指學生上課時的各種表現。如回答問題,舉手并答對的加5分,答錯的加2分;點名回答正確的加4分,答錯的不加分。這種獎勵的措施優點是可以激勵學生回答問題,缺點是回答問題的總是那么一些人。所以我就規定舉手回答問題的次數,一次課(兩節課)不能超過3次。

　　平時印象分一般是指學生上課有沒有遲到、曠課、睡覺、講話,有沒有在未經允許的情況下做其他事情,等等。

　　三、過程評價方案設計優缺點分析

　　這種評價方案針對現在的職業學生的特點制定,我認為其優點有:

　　1.教學中的多元互動性,可以讓教師掌握學生學習的特性,讓學生積極參與教師所設計的教學“陷阱”。

　　2.評價內容的`多維性,這種評價范圍廣,改變了以往“一張考卷,一張成績單”的單一評價方式,它對學生的心理、生理、智力、校能、情感、行為、態度、學習過程、學習方法,以及優勢、不足等都進行了記載,注重學生的全面發展和個性張揚,而且能夠讓學生對知識與能力、過程與方法、情感態度價值觀三個維度有更多的認識和感悟。

　　3.評價形式的綜合性,這種評價形式可以充分把職業學校教學目的表現出來,能夠讓那些學習頭腦不“好”,但其他表現不差的學生也有機會進入優秀學生的行列。

　　但是,這種評價設計也有缺陷,比如加減分值的設定有時流于隨意,考試考查科及實習教學科目的考查容易主觀化,我認為可以根據實際情況進行修改。

　　這種以教學過程評價方案為雛形的評價體系的建構,使我們能以全面發展的眼光評價學生,幫助學生增強自信心,提高自我教育能力,有利于教師、學生兩者之間形成良好的溝通,共同促進孩子的發展。況且,從評價理念來看,此種評價方案也已經注意了過程性評價與終結性評價相結合,能夠全面、真實地評價學生;也注意了評價主體的多元互動、評價內容的多維及評價方式的靈活多樣。從評價操作可行性來看,也容易操作,如綜合平時分也都是教師在對學生教育教學中已經做過的,只要做好個體的記載就可以了。

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