設計方案

時間：2023-09-06 16:52:35 設計方案我要投稿

設計方案精選[8篇]

　　為了確保工作或事情順利進行，就常常需要事先準備方案，方案具有可操作性和可行性的特點。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的設計方案8篇，歡迎閱讀與收藏。

設計方案精選[8篇]

設計方案篇1

　　【教學目標】

　　1 知識和能力：積累文言實詞，掌握常見文言句式，培養文言語感。

　　2 過程和方法：反復朗讀，理解課文內容，把握文章脈絡。結合《三國演義》第37和第38回，引導學生了解史家筆法和小說家筆法的異同。

　　3 情感態度和價值觀：發現文中人物的閃光點，教育學生做熱愛祖國、志向遠大、有理想有抱負有智慧有膽識的人；做尊重知識，重視人才，虛懷若谷，不恥下問的人。

　　【教學重點】 讓學生分析理清諸葛亮一番話的核心方針依據。

　　【教學難點】 教材中涉及的歷史事件及背景。

　　【課時安排】 兩課時

　　【教學方法】 朗讀法提問法討論分析法多媒體演示等

　　【教材及學情分析】 本文中的故事在《出師表》和《三國演義》中都有不同角度的描寫，九年級的學生對文言文的閱讀已經有一定水平，因此對教材的橫向聯系和縱向拓展可適當加寬加深。

　　【教學過程】

　　（一）導入新課

　　用課件播放《三國演義》片尾曲《歷史的天空》，教師提問：“眼前飛揚著一個個鮮活的面容”,請問，你的腦海里都裝著三國中的哪些英雄？你最喜歡誰？為什么？通過提問調動學生的積極性，使他們的思維迅速活躍起來。

　　然后出示課件：杜甫《蜀相》中的詩句：三顧頻煩天下計，兩朝開濟老臣心。出師未捷身先死，長使英雄淚滿襟。提問，詩中寫的人是誰？――諸葛亮。我們學過他的哪篇文章？――《出師表》。試試能不能背誦一下其中的第六段：“臣本布衣……爾來二十有一年矣。”

　　提示學生背誦之后，提問：這一段中“三顧臣于草廬之中”講的是哪一件事？學生很容易回答：三顧茅廬。教師接著明確：對，這是諸葛亮自己深情回顧的，三顧茅廬的故事，相信同學們在小說和電視劇中也都有所了解。那么，歷史書上又是怎樣記載的呢？今天我們來學習《隆中對》這篇文章，它節選自史書《三國志》。

　　【評價】我認為，導語不僅僅是只起導入作用，它起溫故而知新的復習作用；起承前啟后的過渡作用；起知識的橫向拓展和縱向延深的作用。所以，如果有必要，導語的設計可以稍長一些。

　　（二）簡介背景及題目：東漢末年，群雄割據，北魏曹操在統一北方后，準備南下消滅東吳孫權和西蜀劉備等，而劉備此時兵微將寡，正是求賢若渴之時，公元207年，經徐庶推薦，劉備三顧茅廬到隆中拜訪諸葛亮，諸葛亮根據當時的政治形勢，胸有成竹的為劉備提出了戰略決策，本文所記就是劉備三顧茅廬的始末和他與諸葛亮問答的情況。

　　對，對策，答問的意思，封建時代臣子回答皇帝所提出的問題，叫對策。

　　（三）下面請同學們讀課文，實行個別讀，齊讀與教師范讀相結合。

　　教師注意正音：

　　hào fǔ suì yì bǐng qīng tuí duó shēn chāngjué

　　好為《梁父吟》遂詣亮屏人傾頹度德量力信大義猖獗

　　kuài dài yīn xù zhu zhū róng dān

　　吳會殆民殷國富存恤帝室之胄諸戎簞食壺漿

　　（四）讓學生試著用自己的語言串釋課文，不必逐字逐句的翻譯，能譯出大意即可。遇到困難可借助工具書或與同學們交流探討，然后找同學來說，教師注意指正錯誤或強調特殊句式的翻譯，如：

　　1 時人莫之許也——（倒裝句）翻譯：___________________________________

　　2 賢能為之用——（被動句）翻譯：________________________________________

　　3 諸葛孔明者，臥龍也。——（判斷句）翻譯：____________________________

　　4 百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍者乎？——（反問句）翻譯：_____________________________________________________________________

　　（五）讓學生再快速默讀一遍課文，出示問題讓學生一一思考并回答：

　　本文是人物傳記節選，但它的核心部分卻是一段才華橫溢的對策，那么是誰在問？問誰？問什么？為什么問？是誰在答？他答了些什么？試概括他答話的要點。思考：他為什么要這樣答？這是一個怎樣的人？從哪些方面可以看出來？

　　【評價】設計這樣的問題，其實是教師已經列出了本課的主要內容和脈絡。學生在回答的過程中，思考并組織運用語言來回答的過程，就是鍛煉自己的分析概括能力的過程。要調動學生的積極性，要求他們獨立思考和討論探究相結合，認真回答每一道題。

　　1 是誰在問？——先主劉備。

　　2 問誰？————問諸葛亮。

　　3 問什么？——“君謂計將安出”中的“計”——欲信大義于天下的大計——消滅奸賊，匡扶漢室的.大計。

　　4 為什么問？——A 有徐庶的推薦。

　　B 先主的話“漢室傾頹,奸臣竊命，主上蒙塵。孤不度德量力，欲信大義于天下，而智術淺短，遂用猖獗，至于今日，然志猶未已。”

　　5 是誰在回答？——諸葛亮。

　　6 他答了些什么？試概括他答話的要點：

　　（1）分析對手的形勢及應對的策略：曹操擁百萬之眾（軍事上），挾天子而令諸侯（政治上）——不可與爭鋒；孫權據有江東（天險），已歷三世（歷史），國險而民附（民心），賢能為之用（人才）——可以為援而不可圖。

　　（2）分析有利的地勢及利用的策略：荊州用武之國，益州天府之土。——跨有荊益，保其巖阻。

　　（3）分析劉備的優勢：帝室之胄，信義著四海，總攬英雄，思賢如渴。

　　（4）確定霸業興漢的策略：

　　（A）做好準備：跨有荊益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結好孫權，內修政理。

　　（B）等待時機：天下有變。

　　（C）起兵出伐：命一上將將荊州之軍以向宛洛，將軍身率益州之眾出于秦川。

　　7 他為什么要這樣答？也就是他答話的依據是什么？

　　諸葛亮其實是在分析天下大勢的基礎上為劉備做了一系列精心的謀劃

　　（1）看清對手——曹操搶占天時，孫權坐擁地勢，因此應把握好“人和”，即“西和諸戎，南撫夷越，外結好孫權”（聯吳抗曹）

　　（2）在人和的基礎上也要占有地利：跨有荊益，保其巖阻。

　　（3）看清自己：“將軍既帝室……”因為看清自己才能增強自信，才能知己知彼，百戰不殆。

　　（4）相時而動,準確用兵：天下有變……

　　8 這是一個怎樣的人？從哪些方面可以看出來？

　　（1）從諸葛亮的“對”，也就是諸葛亮的一番答話，即諸葛亮為劉備對天下大勢的精彩分析和對戰略戰策的精心謀劃可以看出，諸葛亮胸懷大志，高瞻遠矚，雄才大略，富有智慧，頭腦清醒，目光長遠。是一個有高瞻遠矚的戰略思想的軍事家和有注重實際的政治才能的政治家。

　　（2）還能從其他哪些地方看出諸葛亮的非凡之處？

　　A 躬耕隴畝，好為《梁父吟》。身長八尺，自比管仲，樂毅。——胸懷大志，有自信有抱負。

　　B 諸葛孔明者，臥龍也。——避世待時而飛.

　　C 此人可就見，不可屈致也。將軍宜枉駕顧之。---矜持自重。

　　D 先主曰：“善！”于是與亮情好日密。——見解高明，令人折服。

　　E 關張不悅，先主解之曰：孤之有孔明，猶魚之有水也……”-----治國之棟梁。

　　（六）對人物的刻劃可以正面描寫與側面烘托相結合，看看以上對諸葛亮的性格刻劃，哪些是正面描寫，哪些是側面烘托？

　　諸葛亮的答話和A 屬正面描寫，而BCDE屬側面烘托。

　　（七）文中的劉備是怎樣一個人？從哪些地方可以看出來？

　　劉備是一個有雄心有抱負有號召力有威望，能虛心求賢，禮賢下士的人。A 徐庶見先主，先主器之。

　　B 由是先主遂詣亮，凡三往，乃見。[來源:Z&xx&k.Com]

　　C 因屏人曰：“漢室傾頹……君謂計將安出？”

　　D 先主曰：“善！”于是與亮情好日密。

　　E 先主解之曰：“孤之有孔明，猶魚之有水也。愿諸君勿復言。”

　　（八）印發資料，讓學生快速閱讀《三國演義》第37，38回，試比較分析文學筆法和史家筆法有什么不同之處？試舉一例說明。

　　史家筆法敘事簡約，“唯書其事”，通過記事記言，客觀公正的記錄歷史，文中一般沒有褒貶評論。而文學筆法則講究故事情節生動，人物形象鮮明，往往在歷史的基礎上適當加入傳說和作者的想像等。所以讀起來往往生動有趣，引人入勝。比如劉備在拜訪諸葛亮時，《三國志》中的敘述非常簡練，只有“由是先主遂詣亮，凡三往，乃見。”而《三國演義》中敘述的就非常細致生動，每一次都祥細描寫了劉備、關羽、張飛三人的對話，并且人物的語言非常符合各自的性格特點。

　　（九）拓展：欣賞《滾滾長江東逝水》的書法和歌曲。

　　（十）內容回顧，課堂小結

　　（十一）布置作業。

　　附：板書設計

　　亮自比：每自比于管仲、樂毅，時人莫之許也。

　　庶推薦：諸葛孔明者，臥龍也。

　　隆備三顧：凡三往，乃見。

　　曹孫記

　　分析政治形勢荊益事

　　中將軍優勢

　　亮對策：

　　跨有荊益，保其巖阻記

　　對制定戰略方針西和諸戎，南撫夷越言

　　外結孫權，內修政理

　　天下有變，則 ……

　　備推崇：孤之有孔明，猶魚之有水也。

　　教學反思： 《隆中對》是九年級上冊第二單元的一篇課文，考慮到這一課涉及的內容比較多，有利于初三學生知識的融會貫通，所以我設計了以上的教學思路，總體來說效果很好。因為有七年級上冊學過《出師表》做基礎，所以我有意識的把教學設計進行了橫向拓展和縱向延伸。通過教學實踐，我進一步體會到，在課堂上調動學生的積極性很重要，如果能讓他們的思維真正活躍起來，學生的理解能力、感悟能力就會隨之大大提高，我們的課堂教學就會事半功倍。

　　當然，教無定法，學無止境。同所有上過的課一樣，這一課還是有不足之處，比如學生概括諸葛亮對策的要點時，表現為語言不夠簡練，要點不夠全面，意識不到對話所涉及到的政治、經濟、軍事等方面的問題，需要老師再認真設計富有啟發性的引導語。

設計方案篇2

　　教學內容：蘇教版三年級上冊第二單元 “認識整千數”。

　　教學目標：

　　1、在數整千數的過程中，體驗數的發展；初步認識計數單位“萬”，直觀地感受“10個一千是一萬”的含義。

　　2、能說出個位、十位、百位、千位、萬位的數位順序。會讀、寫整千數和一萬。

　　3、會口算整千數加減整千數。

　　4、培養學生的數感，感受數學在生活中的實際運用。

　　教學重點：學生能認讀、寫萬以內的數，會口算整千數，加減整千數。

　　教學難點：體驗萬以內數的實際含義，培養學生的數感。

　　教學準備：計數器、課件、光盤、練習紙、圖片。

　　教學過程：

　　一、課前談話，激趣引新

　　1、提問：同學們，你們知道我們班一共有多少位小朋友嗎？那你能估計出我們榮炳中心校一共有多少位學生嗎？（出示我校早操圖）我們學校大約有一千位小學生呢。

　　2、出示萬人體育館圖。提問：你們知道這是哪里嗎？這個體育館給你的感覺是怎樣的呢?你能試著估計一下這個體育館大約能坐多少人嗎？

　　3、大約能坐一萬人呢！同學們，你們想知道一萬到底有多大，一萬怎么寫嗎？今天老師就和小朋友們一起來學習“整千數的`認識”。（板書：認識整千數）

　　二、師生合作，獲得新知

　　（一）感受整千數和一萬的含義

　　1、（出示掛圖）小朋友，你知道上面每幅圖中的小正方體各有多少個嗎？

　　多媒體課件展示數數操作過程：先出示一個，然后出示十個、一百個、一千個，讓學生說一說分別是多少。

　　2、出示填空題：

　　一個一個地數，（）個一是十；

　　十個十個地數，（）個十是一百；

　　一百一百地數，（）個一百是一千。

　　繼續出示課件：一千一千地數，下面一共有多少個小正方體？那么幾個一千是一萬？一萬里面有多少個一千?（板書：十個一千是一萬）指名讀、齊讀。

　　我們學校有一千位學生，這個體育館大約能坐一萬人，這個萬人體育館大約能容納多少個像我們這樣的學校的學生？

　　（二）借助計數器教學讀、寫整千數和一萬。

　　1、復習舊知。（出示計數器）分別請幾位小朋友到講臺前分別撥出5、68、395這些數，并分別說說為什么5一定要在個位上撥？68一定要在十位上撥6、個位上撥8？395為什么一定要在百位上撥3呢？

　　2、請一位學生上來撥出三千，并說說為什么要在千位上撥三個珠子呢?千位上的這3個珠子表示3個什么？誰能在計數器下寫出這個數呢？

　　3、如果在千位上撥5個珠子，表示幾個千？是多少？誰來寫一寫，寫完后再讀一讀

　　4、指名上來撥9000，并寫一寫、讀一讀。提問：如果在九千上再加一千是多少？一萬這個數怎么在計數器上撥呢?（老師在萬位上撥出一個珠子）提問：這萬位上的一個珠子表示幾個幾？是多少?你能把他寫出來嗎？（板書：一個萬是一萬）指名讀、齊讀。

　　出示口算題：

　　20xx+3000= 6000-4000＝ 1000+9000＝ 10000-3000＝

　　（三）認識數位順序表。

　　（1）復習。我們以前學過了哪些數位?

　　（2）出示數位順序表，你能把這個數位順序表填寫完整嗎？（生填，教師巡視）

　　（3）思考：你知道表中的省略號表示什么嗎?

　　（4）同桌對照數位順序表互相說一說：從右邊起第一位、第二位、第三位、第四位分別是什么數位？

設計方案篇3

　　分析：

　　對于vip會員與節日活動的融合須考慮分析vip的特權，即vip會員與普通消費者的差異都有什么；另一方面須考慮成本控制的問題，也就是說不能給與vip過多的優惠導致我司盈利率的下降。因為在給與vip會員更多優惠的同時有可能導致普通會員強烈的落差感、不滿情緒等。故，根據消費者最想要的優惠作為權重，以執行難易程度作為可操作性，等綜合考慮，做出以下分析表格。

　　方案一：

　　Vip三連環積分換愛心贏大獎活動

　　1. 活動描述：

　　建議以一個季度為周期，穿插這個活動到正常的節假日促銷活動。

　　即，我們的vip會員除了可以享受同等的待遇以外，可以額外的獲得積分兌換的活動，而兌換的正是我們的紙質現金抵用券，且附加的是愛心捐款活動。例如：李小姐用1000積分可以兌換15元代金券，同時獲贈愛心捐獻證書，

　　我司抽取一元是捐獻給希望工程之類的慈善組織的，這15元代金券是可以折上抵用的,特價商品除外。

　　于此同時，在接下來的節日活動中集齊了如3張愛心捐獻證書可以參加抽取我們的大獎。

　　且，本活動可以以每個季度為一期，每4個季度做年終大獎抽取，即是環環相扣的。

　　2. 活動范圍：

　　所有本司直管店鋪的vip會員。

　　3. 季度獎項設置：

　　一等獎3名： 1000元現金大獎+免費參觀我司新裝走秀會+vip愛心大使證書

　　二等獎10名： 200元不限制現金抵用券+免費參觀我司新裝走秀會三等獎50名：成本價20元的鄰家女孩時尚小包包紀念獎100名： 15元代金券2張

　　4. 本次活動的優勢、噱頭：

　　1）

　　獎品誘惑，刺激兌換，可以在一定程度上大大的促進我了我們vip會員積分清零的速度，且紙質的抵用券可以無限延期。

　　2）

　　新穎性；趣味性，通過連環的活動，一反常態的簡單的促銷手段，增強了活動的趣味性。

　　3）

　　解決了區分對待vip會員與普通會員的疑問，因為是用積分兌換的是愛心捐獻證書+現金抵用券

　　4）

　　刺激了非會員加入vip會員

　　5）

　　愛心捐獻的噱頭。愛心捐獻個人覺得可以作為宣傳我司，我們品牌形象的很大的一個噱頭。在花費很少的情況之下，配之相關媒體的配合報道的話，效果一定會很理想的。

　　6）

　　獎項的設置體現我司對vip的關愛，亦可作為大肆宣傳手段之一。如，可以在獎項設置上下功夫，比如說來我司參觀，或其他能體現關愛的獎項。

　　5. 經費預算：

　　1） 2）

　　獎品預算，每季度的為人民幣6000元（扣除代金券不算）。物料預算，如宣傳海報、pop相關、愛心證書，預計每本成本價為1元以內，按實際需要發放。

　　3）

　　6. 執行配合：

　　1） 2） 3） 4）

　　企劃pop設計及相關物料配合店鋪終端人員配合

　　營運中心各區文員全程監管執行進度

　　營運中心vip小組全面監管總進度，并對可能出現的問題做出及時指導處理

　　7. 本方案綜合分析：

　　1. 這個三連環的.活動拆開的話可以作為單季的三連環活動，合并的話又

　　可以作為年度的總結性大活動。

　　2. 執行的難度不會很大，也是消費者比較喜歡，比較實惠的活動。 3. 三連環甚至是多連環的活動無意間會有助于我們挖掘最有價值客戶。

　　媒體預算，是否需要簡易經濟的媒體配合？

　　即本活動在刺激消費的同時又達到了市場調研的作用。

　　4. 環環相扣有效的刺激了消費者的購買欲，也算是捆綁住了消費者，試

　　想一下只要消費者進了第一環的話那么她會甘心放棄抽取大獎的機會嗎？

　　5. 我們現在的vip會員預計有近50萬，而對于我們在快速成長期的企業

　　來講做一些花費不大，但是卻有助于提升品牌形象的活動是很有必要的。如此以來即回報了我們的會員，又提升了品牌形象。

　　6. 利潤分析：假設一件衣服正價是100元，那么按正價銷售是100件，

　　那么此時我們的總收入就是10000元，而利潤界點可能是0.65，那么我們的實際利潤就為0.35*10000=3500元。如果打8折銷售可能就銷售150件，利潤就是150*100*0.8*0.35=4200元.且，現在的整個服裝行業的競爭都很大，沒有哪一家都是全價銷售的。因此多做一些有意義的活動是必須需要的，而且也會促進我們的銷售額。 7. 尺度控制合理，不會影響我司的品牌形象。因為本方案有考慮到，促

　　銷究竟會不會對我們的品牌造成不良的影響，及會不會對盈利率的壓縮過大等問題。經過多方面的思考，我們的讓利是沒有過大的，基本都控制在了公司要求的六五折以上的。

　　8. 預期效果：

　　通過環環相扣的策略思路，大大增加了活動的趣味性，粗略預計方案推出后當季

　　銷售業績將提升15%到35%。

　　9. 可能出現的意外：

　　1. 人員過多造成賣場堵塞，擁擠

　　2. 各部門、尤其終端配合執行力不足，造成方案效果折扣 3. 來自消費者的投訴 4.其他可能出現的意外

　　10. 相似參考案例：

　　美國斯里蘭百貨公司的“三連環”促銷

　　該方案大致內容為，該公司在銷路十分困難的情況下，推出了此方案，即第一次

　　購買任意貨品就送一張8%的讓利券，憑此券下次購買將享受8%的優惠，同時又將獲得15的優惠券，下次又將獲得20%的優惠券。在該方案推出之后，該公司業績提升十分之明顯。

　　方案二、

　　Vip專供禮品

　　禮品：

　　1. 香薰系列，如小香囊，薰衣草、熏香之類的小物件,vip會員專供

　　在考慮vip額外的禮品的同時應考慮到價格、體貼性、實用性、美觀性、受眾等。而香薰系列綜合考慮還是很符合以上幾點的，相信每個愛美的女人都是需要這種香氣宜人的小物件的。尤其推薦復古的香囊配上我們的LOGO和時尚的背景圖等。 2. 水晶鑰匙扣，水晶系列小工藝品 3. 修甲套裝

　　4. 時尚、復古之類的小鏡子

　　5. Vip專供我司雜志，雜志中可編寫一些時尚搭配建議，或女同志喜歡的一些時尚資訊，

　　當然還有我司的新品等。

設計方案篇4

　　一﹑環境基本資料：

　　位置位于太原市繁華地段，屬中小戶型，本次裝修屬于奢華裝修，房屋面積大約90平米，主臥朝陽，整體采光極好，戶主屬于中等收入。

　　二、客戶需求（略）

　　三﹑設計定位

　　中等

　　主題《海之韻》

　　設計闡述：此次方案運用地中海風格，通過運用簡潔大氣、健康自然、浪漫情感(個性具有溫柔的滲透力，感性具有鏗鏘的張力)具有極休閑的生活方式。這種風格裝修的居室，空間布局形式自由，顏色明亮、大膽、豐厚卻又簡單。其裝修設計精髓是捕捉光線，取材天然的巧妙之處。整體成系列，家具與小裝飾用自然素材，如竹藤，紅瓦，窯燒以及木板等，主要采用黃色，天空的藍色，地中海的青以及橘色等色系。

　　四、創意理念——海外風情

　　五﹑1.玄關

　　室內與室外的一塊緩沖之地，是樂曲的前奏，散文的序言，玄關不僅是展示主人生活品位的窗口，同時也具有諸多實用功能。玄關用原木刷漆，然后做成柵欄狀，體現原汁原味的自然場景。

　　2.客廳

　　在我國就是親朋好友交流團聚，休閑娛樂的地方。

　　A．墻面與頂部處理與墻面相同，刷淡藍色乳膠漆

　　B．照明設計：鐵藝吊燈

　　C．地面設計：白色的瓷磚

　　3.餐廳

　　主要注重它的舒適性，因為舒適性影響食者的心情，舒適，衛生，在意和型上力求有味道，并與整體空間格調協調一致，采用自然線條，形成一種獨特的渾圓。

　　4.廚房

　　隨著生活水平的.提高，對廚房的要求也隨之提高，要既美觀，又實用。干濕空間劃分合理，其次把有效的空間有節奏的運用起來，然后是廚房的風格與客廳，餐廳風格相協調。

　　材料選擇：地板采用防滑瓷磚

　　照明：鐵藝頂燈

　　5.主臥室

　　實用性為重點，其次是裝飾等。墻面與客廳相協調

　　6.書房

　　創造靜態空間，幽雅，寧靜為主。

　　A．選材：吸音石膏板

　　吸音地毯

　　B．擺設：

　　7.衛生間

　　選用防水防滑材料

設計方案篇5

　　一．活動背景：

　　又是一中第一個黃金周，怎么樣能在眾多的家電品牌中脫穎而出。在五一期間光臨百安電器的消費者，均可參加“早安晚安，百安有禮”的活動；并且有機會以“超低特價獲得超級大禮”的活動等等。這一系列都可以充分體現出百安品牌的人文關懷和親情關愛，在消費者心中樹立良好的品牌形象。

　　二．活動目的：

　　１．借“事”營銷，制造市場亮點，搶占先機，樹立并擴大品牌效應。

　　２．在銷售旺季中掀起銷售高潮，擴大銷量，爭奪市場份額。

　　３．通過活動觸動消費者心弦，提升品牌潛在性好感，塑造品牌形象。

　　三．活動時間：

　　4月30日——5月7日共計8天

　　四．活動主題：

　　時尚家電精致生活百安為您著想

　　早安晚安百安有禮超低特價超級好禮

　　五．活動內容：

　　１．在“百安開業活動”期間（1號—３號），凡光臨百安電器賣場的顧客，均可參加“早安晚安，百安有禮”活動。上午賣場開門營業之后，早安有禮時間10：00——10：45，賣場廣播通知“各位顧客您好，百安關懷，早安有禮活動現在開始，請有意參加的顧客在xxx排隊領取禮品，因為禮品有限，本次贈禮限前100位顧客，沒有領取到禮品的顧客，敬請諒解，并請繼續關注其他時間段的5次活動。在排隊中請注意先后次序，不要擁擠，謝謝。歡迎您光臨百安家電，希望您心情愉快，購物開心”。該前50位顧客，贈送牛奶一箱。下午將近營業結束時候，晚安有禮時間17：15——18：30，賣場廣播通知“各位顧客您好，百安關懷，晚安有禮活動現在開始，請有意參加的顧客在xxx排隊領取禮品，因為禮品有限，本次禮品只限50位顧客，前20位顧客贈送10元車費

　　，后30位顧客贈送光盤一張，其余在賣場的不在此50位以內的顧客，均可贈送百安電器贈送的小禮品一份。請繼續關注明天的“早安晚安，百安有禮”活動。在排隊中請注意先后次序，不要擁擠，謝謝。營業時間即將結束，再次感謝您光臨百安電器，希望您心情愉快，一路順風”。

　　２．在“百安開業活動”期間（1號—７號），凡光臨賣場的顧客，均可參加“超低特價，超級好禮”活動，并且有機會以超低特價購買百安特供產品。在賣場設置（a.冰箱，洗衣機b.彩電，空調c.小家電類）三個超低特價區，事先由廣播通知超級特價搶購時間段（第一時間段11：15——12：30，第二時間段14：45——15：30），但是提前通知時并不說明是哪個區域開放，在超低特價時段開始的時候通知開放的區域，一次開放兩個區域。超低特價時段顧客排隊領取票號，限前100位，票號單放置在現場一個透明箱中，100張票號單中其中80張是特價供應單，另20張為超低特價供應單（特價：價位比展臺標價低；超低特價：價位比特價低）。

　　３．在“百安開業活動”期間（1號—７號），凡光臨賣場的并消費5.1元—5.7元的（從1號—7號遞增）顧客，均可參加“驚喜禮品開心送”活動，并且免費獲贈禮品。事先通知發放禮品時間段（第一時間段13：00——14：15，第二時間段16：00——16：45），在發放時間段內，隨機選擇時間通知發放禮品開始，并且通知有意參加的顧客請在xxx排隊領取票號，只限前30位，領到票號的顧客于x時x分在xxx領取禮品。第一次禮品為清油，第二次禮品為大米。

　　４．在“百安開業活動”期間（1號），開業典禮。由舞臺演出和威風鑼鼓演出組成。典禮前由威風鑼鼓在舞臺前營造聲勢，然后主持人宣布開業典禮正式開始，領導講話然后各位嘉賓剪彩（室外）。舞臺演出開始，演出中間穿插有獎問答，由主持人向現場觀眾提問，提問內容為賣場的.知識，答對者獲贈獎品。獎品由公司承擔（室內；獎品為印制有百安logo的t恤衫）。

　　５．在“百安開業活動”期間（1號—3號），凡上午12點前持報廣光臨賣場的顧客均可獲贈小禮品一份(洗衣粉)，贈完為止（控制為50位之內）。

　　六．活動范圍：

　　百安電器賣場

　　七．活動控制：

　　活動前期和后期，需要報紙媒體的大力宣傳，讓消費者了解并且認知本次活動，積極的參與到活動中。本次活動報媒宣傳定為《晨報》，《都市報》，《烏魯木齊晚報》，活動前3天在報紙版面做宣傳。考慮到5月到10月為銷售高峰期，活動期間人流量會比較大，此次活動一定要準備充分。活動期間的排隊領取票號環節，店員主管和店員一定要控制好賣場局面，一定避免擁擠和一些其他不必要的事情發生，及時引導顧客。

　　八．活動費用預算：

　　1．報媒宣傳費用

　　2．禮品費用

　　3．其他費用

　　主持人費用：

　　舞臺演員演出費用：

　　威風鑼鼓表演：

　　音響租用費用：

　　共計：（不包含報紙媒體和dm單發布費用）

　　九．活動效果評估：

　　1．同期銷量增長比率。

　　2．品牌的知名度和美譽度。

　　3．創造出五一黃金周的“超黃金效應”。

　　b. 執行

　　執行促銷活動的一重要原則就是講求實施速度要快。

　　一．商務合作：

　　本次活動選用《都市報》為合作媒體，由其為活動做全程宣傳，前期宣傳和后期報道。并以此契機和媒體單位建立起良好的合作關系。舞臺演出人員由在校學生組成，演員和主持人由策劃負責。主持人暫擬于衛星廣播fm92.9頻道合作，由其提供專業主持人，并以此契機與其建立廣播媒體合作關系。音響租用與公司合作。

　　二．報媒以及dm和店面宣傳：

　　由公司設計部執行設計，并在公司通過之后，交由報紙合作商和印刷合作商制作，印制和發布。店面宣傳可用拱型門，以及音樂陪襯。背景版由設計部設計并交由廣告公司制作。

　　三．細節：

　　活動期間，所有工作由公司各個部門在總經理的領導和指導下，協調完成。未盡事宜，及時發現即時處理，力爭不出差錯。

　　１．活動前期準備。由策劃部提出方案，報總經理，策劃部部長，行政部經理，業務部經理，店面主管處，會議中宣布并且各個部門討論。以討論定型的策劃案為準，各個部門安排本部門的協助負責人，落實到人。（此項工作，由公司所有部門協同完成）。

　　２．活動中“早安晚安，百安有禮”。上午賣場開門營業之后，早安有禮時間10：00——10：45，賣場廣播通知“各位顧客您好，百安關懷，早安有禮活動現在開始，請有意參加的顧客在排隊領取禮品，因為禮品有限，本次贈禮限前50位顧客，沒有領取到禮品的顧客，敬請諒解，并請繼續關注其他時間段的5次活動。在排隊中請注意先后次序，不要擁擠，謝謝。歡迎您光臨百安家電，希望您心情愉快，購物開心&rdquo

　　;。該前50位顧客，贈送牛奶一箱。下午將近營業結束時候，晚安有禮時間17：15——18：30，賣場廣播通知“各位顧客您好，百安關懷，晚安有禮活動現在開始，請有意參加的顧客在排隊領取禮品，因為禮品有限，本次禮品只限50位顧客，前20位顧客贈送10元車費，后30位顧客贈送超級大片的光盤。其余在賣場的不在此50位以內的顧客，均可贈送百安家電贈送的小禮品一份。請繼續關注明天的“早安晚安，百安有禮”活動。在排隊中請注意先后次序，不要擁擠，謝謝。營業時間即將結束，再次感謝您光臨百安家電，希望您心情愉快，一路順風”。（此項工作，廣播由指定店員負責，顧客排隊由店員負責維持秩序）。

　　３．活動中“超低特價，超級好禮”部分。在賣場設置三個超低特價區（a.冰箱、洗衣機b.彩電、空調c.小電類），事先由廣播通知超低特價搶購排隊領取票號時間段（第一時間段11：15——12：30，第二時間段14：45——15：30），但是提前通知時并不說明是哪個區域開放，在超低特價時段開始的時候通知開放的區域，一次開放兩個區域。超低特價時段顧客排隊領取票號，限前100位，票號單放置在現場一個透明箱中，100張票號單中其中80張是特價供應單，另20張為超低特價供應單（特價：價位比展臺標價低；超低特價：價位比特價低）。領取到超低特價票號單的顧客，就可以以超低特價購買超低特價區的產品，領取到特價票號單的顧客，可以以特價購買超低特價區的產品。

　　４活動中“驚喜禮品開心送”部分。開業期間凡光臨賣場的并消費5.1元—5.7元的（從1號—7號遞增）顧客，均可參加此活動，并且免費獲贈禮品。事先通知發放禮品時間段（第一時間段13：00——14：15，第二時間段16：00——16：45），在發放時間段內，隨機選擇時間通知發放禮品開始，并且通知有意參加的顧客請在排隊領取票號，只限前30位，領到票號的顧客于時分在領取禮品。第一次禮品為清油，第二次禮品為禮品大米。

　　５．活動中“開業典禮”部分。在開業典禮正式開始之前，威風鑼鼓烘托氣氛，正式開始：首先由公司領導講話，然后由公司領導和嘉賓（駐場廠商領導）一起剪彩，完畢。由專人將音響設備快速轉移至室內，舞臺演出開始，演出中間穿插有獎問答，由主持人向現場觀眾提問，提問內容為賣場的知識，答對者獲贈獎品。獎品小部分由公司承擔（室內；獎品為印制有百安logo的t恤衫）。

　　６．活動中“持報廣贈禮品”部分。1號—3號上午12點前持報廣光臨賣場的顧客

　　均可獲贈小禮品一份(洗衣粉)，贈完為止（控制為100位之內）。

　　７．物品采購，所有的物品采購由策劃部提交所需物品，經公司批準之后，由行政部指定員工和財務部指定員工一共前往購買；背景板制作由公司指定廣告公司制作；dm單由公司指定印刷公司印制；音響租用由公司指定音響公司提供（該項工作采購部分由策劃部，財務部，設計部指定員工協同完成；背景板和dm單的審核由設計部指定員工完成；音響設備到位落實由策劃部指定員工完成）。

　　８活動前，要全公司通報，并且例會時候詳細布置，爭取細節問題全部解決，并且各個任務分配落實到部門個人；活動期間所需要支付的款項，均在公司總經理批準之后交由財務部負責支出（該項工作由公司所有部門協作完成）。

　　四. 其他事項

　　在活動中，不論哪個環節出現問題和紕漏，請涉及人員保持冷靜，及時通知相關主管部門和領導，及時有效的處理。在此，先對總經理，財務部，以及公司其他部門各位同事的支持和努力表示感謝。

　　我們共同努力，為了百安的發展，為了個人的榮譽。

　　五．活動后期總結

　　活動后期，及時開會總結，總結不足，揚長避短，在以后的活動中爭取做的更加完美。并且活動中表現優秀的員工給予獎勵，并且安排假期沒有休息的員工及時輪休，讓各位員工能有更加充沛的精力和更加愉快的心情投入自己的工作，為我們百安發展做出努力。

設計方案篇6

　　一、活動主題

　　萬圣歡樂節，小鬼大搞怪

　　二、活動背景

　　10月31日是西方的傳統節日萬圣節(Hallowmas)，萬圣節起初帶有強烈的宗教色彩，是驅除邪靈、祭拜祖靈以求平安的節日，但發展至今它已成為兒童搞怪的娛樂節日。在萬圣節前夕，兒童會穿上化妝服，帶上面具，提著南瓜燈，向鄰居討要糖果的同時，還會施展小花招，負責搞怪，博取家人鄰居的歡笑。萬圣節在我國中小學英語學習中是一個十分有吸引力的知識點，少年兒童都希望在節日到來之前有一次展示自我的搞怪機會。xx英語學校將會提供這樣一個平臺，讓學生放松，家長參與，加強親情聯絡的同時，也能培養孩子的自立、自強能力。

　　三、活動目的

　　本次活動目的有二，一是讓學員和家長放松參與、加強親情聯絡的同時，培養學員的自立、自強能力;二是通過活動的策劃、組織及實施鍛煉學校員工的操作能力、執行能力以及團隊協作能力。

　　四、活動時間及安排

　　20xx年10月23日---10月25日宣傳海報等的制作，活動用品的準備 20xx年10月26日---10月28日上午宣傳;邀請并確定學員;外教邀請，與其做好溝通，準備好活動當天的節目(熱身、唱歌、展示自己國家慶祝萬圣節的小活動等);活動用品的到位;場地布置完畢。 20xx年10月28日下午活動開展 13:30---14:00 學員及家長的接待，做好登記。引導學員及家長進入活動場區，外教與學生家長溝通，可以做些小游戲(由外教定，但須與其做好溝通，時刻把握活動細節)。14:00---14:20 主持人與外教一起帶動學生家長做熱身運動;主持人介紹萬圣節由來、習俗及游戲項目;組織學生家長抽牌，確定游戲進行順序。14:20---16:30 五項小游戲分別開展進行。每項游戲進行前，主持人宣讀游戲規則，2位計時員到位，攝像師做好抓拍，其他內場服務人員負責維持秩序及安全。16:30---16:40 學員家長到大廳，外教展示自己國家如何慶祝外圣節。內場人員布置場地，桌凳排放，垃圾桶、南瓜、刻刀等的準備。16:40---17:20 回到活動場區，學員家長在老師的示范帶領下制作南瓜燈(期間播放音樂、圖片及南瓜燈制作流程，外教可以在各個組之間指導南瓜燈的制作)。17:20---17:40 抽獎環節。主持人宣布獎項設置及抽獎規則;進行抽獎;獎品的兌換及登記;內場服務人員做好蠟燭的準備，如分段切割、使其能夠點燃。

　　17:40---18:20 老師分發點亮的蠟燭，外教、老師與學生家長共唱主題歌，合影留念，活動結束。

　　五、活動參與人員及分工

　　全體員工參與此次活動。設主持人一名、活動總監一名、計時員兩名、攝像師一名，其他員工協助做好內勤服務工作，具體分工如下：主持人：帶班老師(1名)

　　負責準備主持講稿、整個活動的主持、外教的翻譯工作等。

　　接待組：2人(女職員)

　　負責學生家長的接待，組織學生家長抽牌決定分組及順序;做好來訪登記及獎品登記等。

　　設計組：2-6人(兩女職員、四男職員)

　　負責活動場地的設計、布置，包括桌椅、游戲的擺放，墻飾等。

　　多媒體操作組：1-2人(男、女職員各一名)

　　查找下載有關萬圣節的少兒英文歌曲、搞怪圖片及南瓜燈制作流程示意圖，負責活動中多媒體的操作。

　　計時組：2人

　　負責每場游戲的計時與裁判。

　　照片采集組：1-2人

　　負責整個活動過程中照片的拍攝工作。

　　六、活動場地及布置活動場區多功能廳

　　七、活動所需用品

　　宣傳海報，彩色卡紙10張，圓南瓜10個，刻刀4把，蠟燭15支，小手拍4-6副，小球8-10個，小熊12個，小豬 2個，地貼4-8張(用硬紙殼制作)，貼畫5-7張，小豆子2盒，水桶2個，打火機2個，膠帶2-4個，抽獎箱一個，相機1-2個，彩筆若干，氣球若干，白紙若干，創可貼若干，垃圾桶若干，小禮品若干，面具若干。萬圣節音樂、歌曲、圖片。水果點心若干。

　　八、活動流程

　　(一)前期準備1.學生家長、外教的邀請，所需物品的.置辦。 2.活動場區的布置。設計組負責人負責設計，其他人員協助布置活動場區。3.主持人與外教做好溝通，確保外教能夠較多參與。教師利用課堂征求學員自愿表演節目，對節目跟蹤反饋，確保節目信息無誤。4.彩色卡紙制作順序牌，分別為A1，A2，B1，B2，C1，C2抽到同字母的為一組，順序以字母排序為參照。或以萬圣節前夕單詞(Halloween)的各字母為序。(二)活動進行活動包括五個環節：熱身運動環節;游戲環節;南瓜燈制作環節;抽獎環節;合影留念結束。1.熱身運動環節。主持人與外教共同帶領完成。熱身之后主持人介紹萬圣節，并進入下一環節。2.游戲環節。主持人介紹游戲項目及注意事項等，引導員組織學員家長抽牌決定對決小組及順序。每場游戲主持人都要介紹游戲玩法及規則，計時人員做好計時裁判工作。游戲1：小紅帽痛擊大灰狼a.家長或孩子任意一人持小手拍站在游戲白線后面;b.家長或孩子任一人使用小手拍推動小球進入狼窩;c.2分鐘內3次推入狼窩即可獲得通關印章一枚;d.遵守游戲規則，注意個人安全

　　游戲2：憤怒的小熊a. 家長或孩子一起站在桌子后面，其中一人拿起小熊;b.聽通關老師叫開始后，家長或孩子拿起小熊砸向小豬;c.每個家庭有5次機會，3次擊中小熊即可獲得通關印章一枚;d.遵守游戲規則，注意個人安全

　　游戲3：背靠背運氣球a. 家長與孩子背靠背站在游戲白線后面，通關老師將氣球放在兩背之間;b.通關老師叫開始后，家長與孩子一起將氣球運送至指定位置，再返回運送下一個;c.游戲計時三分鐘，三分鐘內每個家庭成功運2個氣球即可獲得通關印章一枚;d.遵守游戲規則，注意個人安全

　　游戲4：白雪公主快跑a. 家長拿起兩張地貼站在游戲白線后面，孩子靠墻站在家長對面;b.聽通關老師叫開始后，家長兩腳交替踩著地貼朝孩子方向前進;c.家長走到孩子面前后，把地貼交給孩子，孩子按照原路交替返回起點，60秒內完成游戲即可獲得通關印章一枚;d.遵守游戲規則，注意個人安全

　　游戲5：成熟的五粒豆a. 家長和孩子站在游戲白線后面，拿起盒子里的小豆子;b.聽通過老師喊開始后，家長或孩子任一人將小豆子投向對面的水桶;c.每個家庭有10次機會，投中5次即可獲得通關印章一枚;d.遵守游戲規則，注意個人安全

　　3. 南瓜燈制作環節。主持人借助多媒體向家長學員簡單介紹萬圣節習俗及南瓜燈制作流程;外教、主持人及其他老師示范，孩子和家長一起體驗制作南瓜燈的樂趣。做好南瓜燈的家庭，準備進入抽獎環節。4. 抽獎環節。主持人宣布抽獎規則、獎項設置及兌獎方式，按順序抽獎。抽獎規則：五關游戲全部通過可抽獎3次，四項通關可抽獎2次，其余可抽獎1次。獎項設置：一等獎課時代金券1000元二等獎：課時代金券500元三等獎：課時代金券300元參與獎：小禮品一份兌獎方式：抽中一、二、三等獎的家庭到指定位置做好登記，參與獎可直接兌換小禮品一份。5.合影留念。主持人控制現場，宣布內場服務人員分發點亮的蠟燭，并協助學生放入南瓜燈;外教與主持人領唱萬圣節主題歌曲，攝影師拍照;每個家庭可自由組合，抱著南瓜燈及小禮品合照留念。若之前老學員有準備節目，此時可進行才藝表演。(三)活動結束歡送學生家長離開，收拾整理場地。

　　九、活動應注意事項(一)責任到組，落實到個人，分工協作。力爭每個人對活動的流程、細節都有所把握，以備出現緊急情況可以應對。(二)確保整個活動過程中學生的安全工作。(三)活動進行時前臺留守一名工作人員，保持正常工作的進行。

　　十、活動預算圓南瓜10個(40元)，刻刀4把(10元)，打火機2個(2元)，蠟燭10支(5元)，小手拍4-6副(12元)，小球8-10個(15元)，小豬 2個(10元)，貼畫5-7張(4元)，膠帶2-4個(8元)，彩筆若干(5元)，創可貼若干(2元)。計113元。外教出場費：480元。水果糕點37元。共計：630元。

　　十一、總結與后續選取活動圖片，保存并上傳，做成宣傳圖片展出。

設計方案篇7

　　在幼兒的眼中，每一根線條都充滿了生命。如他們看到一根直線，會說那是一條爬動的蚯蚓，看到一條彎線，會說那是媽媽笑瞇瞇的眼睛。線條是最幼稚的造型語匯，所有孩子的第一筆都是由線條來表現的。線描畫不但可以培養幼兒的繪畫興趣，還可以培養幼兒的觀察力、表現力、想象力和創造力。

　　本周我們結合主題開展了黑白線描畫的活動，雖然幼兒日常接觸的是色彩的世界，但是在這個活動中，我們讓幼兒從黑白線描畫讓幼兒體會到：沒有其他顏色，黑白也可以這么美，從而了解與以往截然不同的色彩感受。在活動開始前，我下載了許多孩子的線描作品，有靜物、人物、植物等，通過大量的作品欣賞，幼兒感受到了線描畫與眾不同的美感，激發了對線描畫的興趣，感到線描畫是如此有趣，為進一步學習奠定了基礎。兒童線描畫創作的.基礎是通過觀察一點一點積累的。有了觀察就有了各種形象的感知，才有可能去思考和想象。

　　用命題畫提升主題，一幅成功的線描作品離不開主題的選擇，所以在組織安排畫面時我總是圍繞主題進行構思，啟發幼兒的創造思維。我有意識地選擇身邊的題材，利用規定的題目，啟發幼兒搜索平時的經驗積累來組織主題，比如最近我們經常在看繪本，所以就結合主題“和書交朋友”開展了《封面設計》。從幼兒的繪畫過程來看，幼兒在黑白線條中尋找到了別具一格的樂趣和經驗。

　　有了這一次的經驗，在今后的自主性游戲活動中，我們可以給幼兒提供豐富多樣的紙、筆頭不同粗細的記號筆、記號筆與油畫棒結合使用、記號筆與水彩筆結合使用等多種方法讓幼兒對線描畫有更多的興趣!