設(shè)計方案

時間：2022-06-07 11:36:06 設(shè)計方案我要投稿

有關(guān)設(shè)計方案模板匯編10篇

　　為了確保事情或工作有效開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編為大家整理的設(shè)計方案10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

有關(guān)設(shè)計方案模板匯編10篇

設(shè)計方案篇1

　　第一課時

　　一、區(qū)別形近字

　此題是比較形近字組詞語的練習(xí)。需要注意的是：

　　1 先比較形近字的字音，字形的區(qū)別，再組詞語，在運用中區(qū)別。

　　2 組詞語時，鼓勵一詞多組。

　　例：密親密保密密集

　　蜜蜜蜂蜜糖甜蜜

　　飄飄帶飄動飄落

　　漂漂流漂浮。讀piao時指漂白。讀piao時指漂亮。

　　坐座位坐機寶座

　　底鍋底月底海底

　　低低頭降低低燒

　　二、抄寫詞語

　此題的目的是積累詞語，練習(xí)把字寫端正。可先讀一讀，說說那些字音容易讀錯；接著說說每個字的意思；然后找找那些字容易寫錯；再工工整整的抄下來。

　　易讀錯的字：成熟熱情好客唉聲嘆氣淳樸

　　易寫錯的字：蒸（13畫，四點底上還有一小橫）；醒（左邊不是西字，里邊還有一小橫是“酋”）；嶺（右邊是令字，不是今字）；辛（最后一短橫，中間一長橫）；聲（上邊是示字，不是土字）

　　還可鼓勵學(xué)生再摘抄一些詞語：民族小孔小鎮(zhèn)早晨介紹工具油菜決心長江百售

　　三、詞語

　設(shè)計本題的目的是幫助學(xué)生詞語和正確的進行詞語搭配。補充詞語可按以下層次訓(xùn)練：

　　（1）審題，明確要求。

　　（2）指導(dǎo)方法，前面的疊詞是修飾后面的詞語的，應(yīng)在橫線上填名詞。

　　（3）試著獨立完成練習(xí)。填完后想一想，填上的詞語和前面的詞語搭配是否合適。

　　（4）全班交流。應(yīng)鼓勵發(fā)散，說出不同答案。

　　（5）開展填詞語的搶答活動。學(xué)生出疊詞，其他學(xué)生搶答，把詞語補充完整。這樣可以豐富學(xué)生的語匯。

　　四、讀對韻歌

　注釋：大漠指沙漠。孤煙直：孤伶伶的炊煙筆直的升上天空。長河：指黃河。

　　補充天對地，雨對風(fēng)，大陸對海樹，赤日對蒼穹。

　　秋月白，晚霞紅，水繞對云橫，雨中山果落，燈下草蟲鳴。

　　五、體會動詞。

　1 鉆漂蕩漾既寫出小船在小河上悄然劃過的樣子，船駛遠后，小船飄蕩，更襯托出小鎮(zhèn)早晨的恬靜；

　　2 低彎鳴唱歡笑朗讀時要讀出憐愛之情。

　　先自讀，再交流體會，然后練習(xí)朗讀。在朗讀的基礎(chǔ)上可練習(xí)背誦。

　　第二課時

　　一、讀背古詩

　《敕勒歌》比較淺顯，學(xué)生可以自己大體讀明白，但要注意古詩中生字比較多，需要學(xué)生自己動手解決。

　　古詩的學(xué)習(xí)除了要加強朗讀和背誦外，還要引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合詩句的內(nèi)容，展開合理的想象。

　　讀了這首詩，可啟發(fā)學(xué)生：你能不能想象出北方草原的風(fēng)景？和學(xué)過的描寫江南風(fēng)光的額詩比較一下，說說有什么不同的地方。

　　二、自讀課外短文

　教師先不要指導(dǎo)，應(yīng)放手讓學(xué)生自學(xué)，自悟，自答，讓學(xué)生自學(xué)。在自讀的基礎(chǔ)上，歸納每一自然段的主要內(nèi)容。然后在抓住每段要點的基礎(chǔ)上用自己的話說說變化，要鼓勵學(xué)生的不同表達。最后練習(xí)路的變化（羊腸小路——黃土公路——柏油馬路）。還可以引導(dǎo)學(xué)生討論：路越修越好，給人們的生活帶來了那些好處。

　　生字：軋（ya）.

　　第三課時

　　一、綜合實踐

　教學(xué)中應(yīng)注意以下幾個問題：

　　1 提前布置，使每個同學(xué)思想上都有準(zhǔn)備。

　　2 選擇大家都想了解的地點，是每個同學(xué)都有話可說。

　　3 同學(xué)都可隨時提問，使大家真正交流起來。

　　4 采訪結(jié)束后，歸納剛才提的問題，那些問題與主題無關(guān)，哪些是有價值的問題。從而引導(dǎo)學(xué)生怎樣采訪，提問題。

　　5 告訴學(xué)生在采訪中注意采訪的態(tài)度和語言的修養(yǎng)。

　　口述時要注意三點：（1）說出你采訪的景物，采訪的對象。（2）講講它過去的樣子。在口述時要寓抒情于見聞與聯(lián)想之中。

　　二、金鑰匙學(xué)習(xí)一些朗讀的技巧

　可指導(dǎo)學(xué)生結(jié)合學(xué)過的課外，說說自己朗讀的體會。還可以舉行一個朗讀比賽，調(diào)動學(xué)生朗讀的積極性。

　　三、自檢

　通過自檢，引導(dǎo)學(xué)生總結(jié)前一段的學(xué)習(xí)情況，鼓勵大家向好的同學(xué)學(xué)習(xí)，多積累語言。

　　教學(xué)后記：

　　學(xué)生對對仗歌很感興趣，讀起來朗朗上口很有意思，但對這種對仗理解的不夠好，弄不明白什么是對仗，我在講的時候，也感覺不知怎么解釋才好，只有舉很多例子來講，但效果仍不太好。

設(shè)計方案篇2

　　活動目的：

　　1、通過班會，使學(xué)生陶冶心靈，享受春光的無限美好。

　　2、通過接觸古詩文，激發(fā)學(xué)生對祖國燦爛文化和悠久歷史的熱愛之情，積累更多的詩句，形成文化積淀。

　　3、激發(fā)學(xué)生熱愛春天，熱愛大自然的情感。

　　活動準(zhǔn)備：

　　1、有關(guān)介紹春天景色的歌曲和輕音樂。

　　2、學(xué)生準(zhǔn)備各種贊美春天的活動，如寫作、朗誦等。

　　3、學(xué)生收集關(guān)于描寫春天的優(yōu)美詞句及詩文等。

　　活動過程：

　　合：各位老師下午好。

　　甲：春天，是一個夢，夢的名字叫成長。

　　乙：春天，是一首詩，詩的主題叫希望。

　　甲：在這春暖花開的季節(jié)里，我們踏著春天的腳步返回知遠這個充滿活力和詩意的知識殿堂。

　　乙：腹有詩書氣自華，最是書香能致遠。在這充滿希望的季節(jié)里，我們二年四班全體師生共同埋下了充滿詩意的種子，等待它們生根發(fā)芽，散發(fā)出迷人的書香氣。

　　合：宣布二年四班《詩意春天》主題班會現(xiàn)在開始。

　　甲：一年之計在于春，春天是個讀書的好季節(jié)，聽，二年四班的教室里傳來了瑯瑯的讀書聲。（配樂讀課文《找春天》）

　　乙：原來他們在尋找春天啊，那你們找到了嗎？

　　第一小隊：小草從地下探出頭來，那是春天的眉毛吧？

　　第二小隊：早開的野花一朵兩朵，那是春天的眼睛吧？

　　第三小隊：樹木吐出點點嫩芽，那是春天的音符吧？

　　第四小隊：解凍的小溪丁丁冬冬，那是春天的琴聲吧？

　　甲:是啊，春天來啦，你們看到了她，你們聽到了她，你們聞到了她，你們觸到了她。多么優(yōu)美的語句啊，這些美麗的句子就來自我們的課文當(dāng)中，只要你們善于積累，春天有多美，語言就有多美。

　　乙：是啊，這使我不得不想起我們班的讀書口號(齊）“在書中積累，到書中探索。”

　　甲：自古以來，詩人喜愛春天，贊美春天，是因為春天景色宜人，處處皆可入詩。

　　在我們的校本課程中我們也學(xué)會了不少贊美春天的詩歌。漫步校本古詩百花園，只見詠春詩姹紫嫣紅，爭奇斗艷，令人目不暇接，隨意采擷幾朵，慢慢品讀，不知不覺已陶醉其中。

　　乙：你們看，我們的小詩人吟著春天的詩，唱著春天的歌，來到了我們的面前。請欣賞詩歌聯(lián)唱（1）《村居》（2）《詠柳》（3）《春夜喜雨》

　　甲：原來古詩還可以這樣唱。多么優(yōu)美的詩句，多么動聽的歌聲啊。

　　甲：春天來了，可是我卻缺少了些自信，爸爸媽媽鼓勵我，我大膽的在畫紙上畫著屬于我的春天。使我又重新找回了自信。因為春天來了。請聽詩朗誦《春天來了》（2首）

　　（1人）《春天來了》

　　我最愛畫畫，但我畫的不好，

　　爸爸說：“只要努力，就有收獲”！

　　我開始畫畫，但我不知道畫什么好，

　　媽媽說：“畫你想畫的，你就會成功”！

　　我開始畫畫，我用綠蠟筆在白紙上畫上了田野和小草。

　　一陣春風(fēng)吹來，碧綠的小草動了起來，

　　小草的嫩芽在春雨中成長。

　　蝴蝶飛來了，蜜蜂飛來了……

　　她們圍著迎春花姐姐載歌載舞！

　　太陽公公笑了，我也笑了，

　　爸爸媽媽都笑了，

　　因為，春天來了！

　　春天來了

　　（1人）春天來了，春天來了。

　　春天像個美麗的小姑娘，她張大嘴巴吹呀吹呀

　　吹開了粉紅的桃花，吹開了白白的犁花，吹開了遍山的野花

　　啊，是美麗的小姑娘，讓我們的家園春意盎然

　　（1人）春天來了，春天來了。

　　春天像個美麗的綠衣姑娘，她張大嘴巴吹呀吹呀

　　吹綠了小草，吹綠了柳條，吹得池塘里的水格格地笑。

　　啊！美麗的綠衣姑娘，打扮得家園更加妖嬈。

　　（1人）春天來了，春天來了，

　　美麗的春姑娘，牽著孩子們的小手，

　　在田野里跑跑，在草地上跳跳，

　　一會兒捉捉蝴蝶，一會兒放放風(fēng)箏。

　　春姑娘的小手，撓得孩子們咯咯地笑。

　　（合）孩子們高喊著：

　　春姑娘——

　　我們愛你，

　　是你讓我們的家園更加美麗

　　乙：盼望著，盼望著，東風(fēng)來了，春天的腳步近了，是春天讓我們的家園更加美麗。朱自清的散文《春》再次回蕩在我們的耳旁。

　　《春》

　　（1人）盼望著，盼望著，東風(fēng)來了，春天的腳步近了。一切都像剛睡醒的樣子，欣欣然張開了眼。山朗潤起來了，水長起來了，太陽的臉紅起來了。小草偷偷地從土里鉆出來，嫩嫩的，綠綠的。園子里，田野里，瞧去，一大片一大片滿是的。坐著，躺著，打兩個滾，踢幾腳球，賽幾趟跑，捉幾回迷藏。風(fēng)輕悄悄的，草綿軟軟的。

　　（1人）桃樹、杏樹、梨樹，你不讓我，我不讓你，都開滿了花趕趟兒。紅的像火，粉的像霞，白的像雪。花里帶著甜味，閉了眼，樹上仿佛已經(jīng)滿是桃兒、杏兒、梨兒！花下成千成百的蜜蜂嗡嗡地鬧著，大小的蝴蝶飛來飛去。野花遍地是：雜樣兒，有名字的，沒名字的，散在草叢里，像眼睛，像星星，還眨呀眨的。

　　（1人）“吹面不寒楊柳風(fēng)”，不錯的，像母親的手撫摸著你。風(fēng)里帶來些新翻的泥土的氣息，混著青草味，還有各種花的香，都在微微潤濕的空氣里醞釀。鳥兒將窠巢安在繁花嫩葉當(dāng)中，高興起來了，呼朋引伴地賣弄清脆的喉嚨，唱出宛轉(zhuǎn)的曲子，與輕風(fēng)流水應(yīng)和著。牛背上牧童的短笛，這時候也成天在嘹亮地響。雨是最尋常的，一下就是三兩天。可別惱，看，像牛毛，像花針，像細絲，密密地斜織著，人家屋頂上全籠著一層薄煙。樹葉子卻綠得發(fā)亮，小草也青得逼你的眼。

　　（1人）傍晚時候，上燈了，一點點黃暈的光，烘托出一片安靜而和平的夜。鄉(xiāng)下去，小路上，石橋邊，撐起傘慢慢走著的人；還有地里工作的農(nóng)夫，披著蓑，戴著笠的。他們的草屋，稀稀疏疏的在雨里靜默著。天上風(fēng)箏漸漸多了，地上孩子也多了。城里鄉(xiāng)下，家家戶戶，老老小小，他們也趕趟兒似的，一個個都出來了。舒活舒活筋骨，抖擻抖擻精神，各做各的一份事去。“一年之計在于春”；剛起頭兒，有的是工夫，有的是希望。

　　（合）春天像剛落地的娃娃，從頭到腳都是新的，它生長著。春天像小姑娘，花枝招展的，笑著，走著。春天像健壯的青年，有鐵一般的胳膊和腰腳，他領(lǐng)著我們上前去。

　　乙：詩人們說：春天是詩，春天是畫，春天是生命。我們喜愛春天，贊美春天，在口語交際課堂上我們班的同學(xué)把他們對春天的贊美之情融入到了他們的寫作作品中，你們看我們的小作家來了。

　　寫作作品展示：（4人）

　　甲：看來同學(xué)們都長了一雙善于發(fā)現(xiàn)美的眼睛。只要仔細觀察善于積累就能寫出好的文章，同學(xué)們盡情的發(fā)揮你們的聰明才智吧。我提議讓我們來一個詠春詩句擂臺賽，看哪組古詩積累的最好。

　　三、比賽步驟

　　（一）第一輪：猜一猜——體會春意

　　（屏幕響起《我悄悄的蒙上你的眼睛》開頭兩句，屏幕隨后顯示字幕：猜一猜——體會春意）

　　主持人甲：比賽現(xiàn)在正式開始，首先進行第一輪，主題就是：猜一猜——體會春意。

　　主持人乙：請看屏幕上有8個數(shù)字，每個數(shù)字打開后都是一幅描寫春天的畫。每隊任挑1個數(shù)字，說說用哪首詩可以描繪出畫面上的內(nèi)容及春意并把具體的詩句背出來。對一題加5分。

設(shè)計方案篇3

　　一．活動目的：

　　1、引導(dǎo)學(xué)生回顧自己在小學(xué)階段成長的經(jīng)歷，進行“昨天”與“今天”的比較，客觀認識自我，體悟成長的過程，感受到個人成長的快樂，展望“明天”，從而，不斷激發(fā)學(xué)生主動向上的強烈愿望。

　　2、從關(guān)注個人的成長發(fā)展到關(guān)注集體的發(fā)展，在班級建設(shè)中體驗和收獲交往、合作、管理的快樂，感知“我發(fā)現(xiàn)”與“集體發(fā)展”相互促進作用，嘗試建立共同愿景，進一步強化積極的心理品質(zhì)。

　　二．指定依據(jù)：

　　1、年段分析：進入二年級，班級中，70%的學(xué)生希望自己能夠進入較好的高一級學(xué)校，認為這才是能夠使自己更好地成長；家長對孩子的要求也更高了，期待孩子能夠進入“理想”的學(xué)校。

　　2、班級分析：班級學(xué)生的特點是，活潑熱情，思維活躍，自主性強，關(guān)注自我發(fā)展，對自己有一定要求，已經(jīng)形成自己的學(xué)習(xí)方法，但是實際操作過程中，難免表現(xiàn)出浮躁，常常是流于形式上的學(xué)習(xí)或抱有應(yīng)付的態(tài)度，意志品質(zhì)方面缺乏自我培養(yǎng)的意識。學(xué)生內(nèi)心沖突主要體現(xiàn)在：有目標(biāo)，要學(xué)習(xí)，可還想有學(xué)習(xí)之外的、屬于自己的自由空間；學(xué)習(xí)效果沒有明顯提高，不能讓教師和家長滿意；因此，感到不知所措，更感到無奈——時而想逃避，想放棄，但又不甘心；時而想發(fā)奮，想超越，但又堅持不了，反而越來越苦惱……

　　我和學(xué)生交流，他們都表示自己有煩惱，而且不只是一個煩惱，近70%學(xué)生反映自己的學(xué)習(xí)壓力太大了，50%的學(xué)生覺得自己玩的時間太少了，希望組織開展多姿多彩的活動，豐富課余生活。于是，我和學(xué)生共同策劃了此次班會活動，目的在于讓他們通過活動排解心理壓力，增強自信，學(xué)會用良好的心態(tài)去迎接新的挑戰(zhàn)，以此不斷提升學(xué)生的學(xué)習(xí)綜合能力和心理素質(zhì)。

　　3、成長系列活動設(shè)計與進展：

　　⑴第一階段（九月——十一月）：“在學(xué)習(xí)中成長”系列活動。針對學(xué)生學(xué)習(xí)成績的關(guān)注度搞，可望獲得理想成績，滿足學(xué)生心理需求自主開展了有關(guān)學(xué)習(xí)方法的探討，交流怎樣做到上課專心致志，學(xué)會“四步審題法”，開展“我就是老師”的作業(yè)自查等等，從而讓學(xué)生在共同攻克學(xué)習(xí)是有趣的，有用的，有路可循的，因而可以成為一件快樂的事情。

　　⑵第二階段（十一月——一月）：“我們一同成長”系列活動。針對學(xué)生渴望爭取自主活動空間的心理需求，召開“成長在每一刻”的主題班會，我和學(xué)生一起回顧學(xué)生階段個人發(fā)展、集團發(fā)展的經(jīng)歷，讓他們發(fā)現(xiàn)“我”和“他”的變化，關(guān)注班級成長的過程，尋找發(fā)展背后的意志品質(zhì)等內(nèi)部和外部的支持。

　　⑶第三階段（下學(xué)期）：“五年，我們一起走過”系列活動。回顧我們主動成長的經(jīng)歷，感恩母校，以及感恩促成長的人們，并憧憬“明天”美好的未來。

設(shè)計方案篇4

　　教學(xué)目標(biāo)：

　　1、能把本節(jié)課的內(nèi)容記錄下來，教案：一只橙子的啟示。

　　2、能明白生活中有些事情親眼目睹也不一定是正確的，需要深入探索，才能了解事情的本質(zhì)。

　　教學(xué)過程：

　　一、導(dǎo)入

　　1、出示橙子圖片師：今天帶來了一個橙子，看著這個橙子，誰能給他找一個恰當(dāng)?shù)脑~語？

　　2、師：正像同學(xué)說的，橙子的香味香味撲鼻，我國古代的許多的詩人在橙香的啟發(fā)下寫下了許多詩，今天也給你們帶來了一首有關(guān)橙香的詩。出示古詩《贈劉景文》并欣賞

　　二、聞橙香

　　1、前后桌轉(zhuǎn)成四人小組聞橙香（事先準(zhǔn)備假橙子，創(chuàng)設(shè)情境讓學(xué)生聞香味）。

　　2、師提問：問道你們有沒有聞到橙子淡淡的香味？（聞到橙子香味的同學(xué)獎勵一片橙子）

　　3、師請聞到香味的同學(xué)說說：你是怎么聞的？你拿到橙子后有什么感受？

　　4、請沒有聞到香味的同學(xué)說說：你是怎么聞的？看到別人拿到橙子后有什么感受？

　　5、請沒聞到橙子香味的同學(xué)再次上臺聞橙子香味。

　　（1）給同學(xué)罩上眼罩，教師空扇空氣，讓他們聞香味。

　　（2）提問：你聞到香味了嗎？你是怎么聞的？

　　（3）告知結(jié)果，請他們談感受。

　　三、初步習(xí)作

　　1、師：經(jīng)過兩次聞橙子的香味一定給你留下了深刻的印象，請選擇最深刻的一個場面進行描寫。

　　2、習(xí)作評議。

　　四、明結(jié)果，寫感受

　　1、告知剛才的橙子是一個假橙子，說說此時有什么感受。

　　2、把心中的感受寫下來。

　　3、評議。

　　五、布置作業(yè)

　　把今天的這節(jié)課寫下來。

設(shè)計方案篇5

　　【學(xué)習(xí)目標(biāo)】

　　1、認識8個生字。

　　2、朗讀課文，把握每篇短文的主要內(nèi)容，認識到大自然能給人以警示和啟發(fā)，學(xué)習(xí)用聯(lián)系的眼光認識自然界。

　　3、激發(fā)閱讀仿生學(xué)科普讀物和探究大自然奧秘的興趣。

　　【課前準(zhǔn)備】

　　1、生字卡片。

　　2、師生搜集人類從動植物身上受到啟示，而有所發(fā)明創(chuàng)造的課外資料。

　　3、教師制作大自然的啟示專題網(wǎng)頁。上課前將學(xué)生帶入網(wǎng)絡(luò)課堂。

　　【教學(xué)過程】

　　一、復(fù)習(xí)引入，指點學(xué)法

　　1、聯(lián)系引入，板書課題：

　　請回憶前三篇課文，說說主要講什么?你從三篇課文中明白了什么?

　　2、說一說你準(zhǔn)備怎樣學(xué)習(xí)這篇課文?

　　如：圍繞閱讀提示先自學(xué)后討論交流;把課文講述給別人聽;結(jié)合搜集的資料學(xué)習(xí)，等等。

　　二、熟讀課文，自主學(xué)習(xí)

　　1、讀讀拼拼：

　　自由朗讀，同桌對讀，達到正確、流利地朗讀課文，生字多拼讀幾遍，能熟練認讀。教師出示生字卡片與難讀句子，進行適當(dāng)檢查指導(dǎo)。

　　2、讀讀說說：

　　默讀課文，說說每篇短文的主要內(nèi)容。

　　3、自主學(xué)習(xí)：

　　按照前面提出的學(xué)習(xí)方法和步驟自學(xué)10分鐘左右，在書上圈點批注。教師巡回指導(dǎo)，特別是要耐心點撥學(xué)習(xí)較吃力的學(xué)生，及時表揚善于學(xué)習(xí)和效率高的同學(xué)。

　　三、精讀研討，交流收獲

　　交流的重點是以下兩個方面，要注意，交流與讀書要結(jié)合起來，要珍視學(xué)生的獨特體驗;要把文本學(xué)習(xí)與課外資料交流結(jié)合起來，但要以文本為主，不脫離于文本之外。

　　重點之一：交流感受深的語句，交談受到的啟示。如：

　　原來，大自然中的一切事物都是相互聯(lián)系的。這樣，才能保持大自然的生態(tài)平衡。叫采用結(jié)合上下文，聯(lián)系科學(xué)課，畫生物鏈?zhǔn)疽鈭D等方式理解。

　　重點之二;交流課外搜集的相關(guān)資料。可以滲透在課文學(xué)習(xí)之中，如結(jié)合現(xiàn)在，飛機設(shè)計師注意研究蒼蠅、蚊子、蜜蜂等飛行的情形，研制出了具有各種優(yōu)良性能的飛機，交流相關(guān)資料。也可以在學(xué)完課文后結(jié)合口語交際、習(xí)作或展示臺，集中展示交流相關(guān)資料，暢談受到的啟發(fā)。

　　四、回讀小結(jié)，延伸拓展

　　1、朗讀全文，閉眼回顧學(xué)習(xí)過程，小結(jié)學(xué)習(xí)收獲與學(xué)習(xí)方法。

　　2、教師推薦有關(guān)仿生學(xué)的課外讀物和資料，布置學(xué)生課外閱讀，激勵學(xué)生去觀察大自然，繼續(xù)落實好綜合性學(xué)習(xí)的要求。

設(shè)計方案篇6

　　1.吸收直接投資

　　吸收直接投資不需要負擔(dān)利息成本，對于資金的使用也沒有過多的限制，采用吸收直接投資的企業(yè)，資本不分為等額股份、無需公開發(fā)行股票。

　　吸收直接投資優(yōu)點有：

　　（1）長期性，股權(quán)籌資具有永久性，無到期日，而且不需要歸還本金，投資者想要收回本金，需要借助流通市場。

　　（2）無負擔(dān)性，股權(quán)融資沒有固定的股利負擔(dān)，股利是否支付，支付多少，視企業(yè)的經(jīng)營情況而定。

　　（3）有利于增強企業(yè)信譽、并盡快形成生產(chǎn)能力。

　　雖然吸收直接投資有以上的優(yōu)點，但也存在如下的缺點：

　　（1）資金籌集缺少周密的計劃。由于小企業(yè)資金需要量不明確，缺少量的規(guī)劃，籌集的資金太少，企業(yè)不能正常運轉(zhuǎn)，籌集的資金太多，則降低了資金的利用效率，使部分資金閑置，得不到更好的運用。

　　（2）股利分配政策缺少統(tǒng)一指標(biāo)。因為通過股權(quán)融資籌集到資金，企業(yè)盈利后，公司發(fā)放給投資者的股利沒有一定的標(biāo)準(zhǔn)，其股利分配有一定的隨意性，無法給投資者提供保障，因此使投資者失去信心。

　　（3）資本成本較高、容易分散控制權(quán)。

　　2.發(fā)行股票

　　發(fā)行股票是企業(yè)融資的一種基本方式，其優(yōu)點可以概括為：

　　（1）沒有固定的到期日，不用償還。

　　（2）沒有固定的利息負擔(dān)。

　　（3）風(fēng)險很少，由于既不用償還本金，又不用支付固定利息，實際上不存在不能支付的風(fēng)險，因此風(fēng)險很少。（4）能增加企業(yè)的'信譽和借貸能力。

　　（5）發(fā)行普通股時，通過普通股的主權(quán)資本籌資，可以使公司免受債務(wù)人及優(yōu)先股股東對經(jīng)營者施加的某些限制。

　　（6）公司可用普通股的買進賣出來臨時改變公司資本結(jié)構(gòu)。

　　發(fā)行股票也有缺點，主要是：股票融資的資金成本高，一般來說，股票融資的成本要大于債券融資的成本，不同的股票增加發(fā)行，往往會使公司原有的股東的參與權(quán)滲水。

　　作為小企業(yè)，要想進行股票融資，一般不能在主板市場上進行，只能在中小板及創(chuàng)業(yè)板市場上進行，因此中小板及創(chuàng)業(yè)板市場的建立與完善對中小企業(yè)的股票融資意義很大。

　　中小板，即中小企業(yè)板，是指流通盤大約1億以下的創(chuàng)業(yè)板塊，是相對于主板市場而言的，有些發(fā)展比較成熟的中小企業(yè)，其條件還達不到主板市場的要求的，可以在中小板市場上市。

　　創(chuàng)業(yè)板，是地位次于主板市場的二板證券市場，以NASDAQ市場為代表，在中國特指深圳創(chuàng)業(yè)板。在上市門檻、監(jiān)管制度、信息披露、交易者條件、投資風(fēng)險等方面和主板市場有較大區(qū)別。其目的主要是扶持中小企業(yè)，尤其是高成長型企業(yè)。

　　3.發(fā)行債券

　　企業(yè)債券是指企業(yè)依照法定程序發(fā)行、約定在一定期限內(nèi)還本付息的有價證券。債券表示發(fā)債企業(yè)和債券持有人之間是一種債務(wù)債權(quán)關(guān)系，債券持有人不參與企業(yè)的經(jīng)營管理，但有按期收回約定的本息，在企業(yè)破產(chǎn)清算時，債權(quán)人有優(yōu)先于股東享有對企業(yè)剩余財產(chǎn)的索取權(quán)。

　　債券融資的優(yōu)點是：融資成本低；便于調(diào)整企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)；可以為股東帶來財務(wù)杠桿利益；有利于股東保持控股權(quán)。其缺點是：財務(wù)風(fēng)險大；限制條件多；融資數(shù)量有限。一般不適用于非上市企業(yè)。

　　此處時間點不知道聽的是否正確，請教務(wù)老師確認，謝謝。

　　4.銀行借款

　　向銀行借款是現(xiàn)在小企業(yè)籌資的一個很普遍的債務(wù)籌資方式。向銀行借款，有以下的優(yōu)點：

　　（1）籌資速度快。企業(yè)向銀行借款，只要符合一定的條件，就可以迅速獲得所需資金。

　　（2）資金成本低。利用銀行借款籌集資金，利息可以稅前支付，稅前利潤減少，應(yīng)交的所得稅也就減少，而且借款利率也較低。

　　（3）借款彈性好。企業(yè)與銀行可以直接接觸，可通過直接商議來確定借款時間、數(shù)量和利息。在借款期間，如果企業(yè)經(jīng)營狀況發(fā)生變化，也可與銀行協(xié)商，修改借款的數(shù)量和條件。

　　但是小企業(yè)在銀行借款方面往往存在著種種限制，也存在著固有的局限性：

　　（1）借款條件高。要獲得銀行借款，企業(yè)必須要有良好的信用保證。當(dāng)前銀行大幅度減少信用貸款數(shù)量，絕大部分貸款都需要抵押或擔(dān)保，小企業(yè)資產(chǎn)較少，很難有足夠的抵押品。

　　（2）財務(wù)風(fēng)險高。銀行借款有固定的還本付息期限，企業(yè)到期必須足額支付，小企業(yè)經(jīng)營狀況不佳時，無力歸還借款，滯納金和利息往往使企業(yè)負擔(dān)不起。

　　5.商業(yè)信用

　　商業(yè)信用就是企業(yè)在正常的經(jīng)營活動和商品交易中由于延期付款或預(yù)收賬款所形成的企業(yè)常見的信貸關(guān)系。

　　商業(yè)信用籌資的有利因素：

　　（1）商業(yè)信用是一種極其方便的籌資方式，買賣雙方都可受益。

　　（2）操作靈活，信用規(guī)模適度，同時能達到鞏固經(jīng)濟合同，加強經(jīng)濟責(zé)任的效果并有利于競爭。

　　（3）籌資成本低。若沒有現(xiàn)金折扣或企業(yè)不放棄現(xiàn)金折扣，以及使用不帶息應(yīng)付票據(jù)，則企業(yè)利用商業(yè)信用籌資并不產(chǎn)生籌資成本。

　　（4）企業(yè)一般不用提供擔(dān)保，限制條款少。

　　商業(yè)信用籌資的不利因素：

　　（1）商業(yè)信用籌資使企業(yè)風(fēng)險控制的難度增加。

　　（2）受生產(chǎn)和商品流轉(zhuǎn)周期的限制，一般只能是短期信用,還款壓力大。

　　（3）商業(yè)信用籌資受外部影響較大。

　　6.政府扶持資金和財政補貼

　　我國在嚴(yán)格劃分財政資金和銀行資金的前提下，根據(jù)明確的社會目標(biāo)和財政資金的用途設(shè)立兩類專項基金，一類鼓勵科技創(chuàng)新和失業(yè)人口的創(chuàng)業(yè)，例如，政府對專項科技成果的采購基金、教育和科研基金、失業(yè)人口和小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)基金；另一類幫助降低市場風(fēng)險，例如，農(nóng)業(yè)風(fēng)險補償基金、特殊行業(yè)的再保險基金等。這些基金可以循環(huán)使用，大部分屬于一次性補貼。設(shè)立專項基金有嚴(yán)格的管理要求，需要在基金設(shè)立之前先行明確資金撥付的數(shù)量、用途、對象、支付方式和補貼方式、撥付項目的資格標(biāo)準(zhǔn)、審批、監(jiān)督以及管理機構(gòu)的職責(zé)。

　　財政補貼是政府為使小企業(yè)在國民經(jīng)濟及社會的某些方面充分發(fā)揮作用而給予的財政援助。財政補貼的應(yīng)用環(huán)節(jié)是鼓勵小企業(yè)吸納就業(yè)，促進小企業(yè)科技進步和鼓勵小企業(yè)出口等。主要補貼類型有就業(yè)補貼、研究和開發(fā)補貼、出口補貼等。

　　對于小企業(yè)來說，除了上述6種傳統(tǒng)籌資方式外，還有其他籌資方式。比如民間借貸、股權(quán)質(zhì)押、融資租賃、應(yīng)收票據(jù)貼現(xiàn)、應(yīng)收賬款讓售、典當(dāng)融資、代銷商品和來料加工等。

設(shè)計方案篇7

　　一．市場分析

　　（一）汽車市場的發(fā)展及現(xiàn)狀

　　近幾年，汽車市場發(fā)展非常迅猛。目前我國汽車市場以近592萬輛的總規(guī)模超過日本本土的580萬輛，躍居世界第二位，僅次于美國。汽車行業(yè)前景調(diào)查報告提到，國內(nèi)汽車從興起到發(fā)展壯大，至今仍然是世界汽車產(chǎn)業(yè)中的一個亮點。它看似無限增長的行情也吸引著各大汽車廠商飛蛾撲火般奮不顧身地加入進來。汽車業(yè)發(fā)展趨勢來看競爭遠遠沒有結(jié)束，20xx年的車市升溫只是一個新的起點，而市場波動的特點也讓中國汽車市場充滿了變數(shù)。可以說，汽車業(yè)發(fā)展趨勢是面臨更大的挑戰(zhàn)和機遇。20xx年車市可能更加紛紜，競爭更加激烈，消費能力也一年強似一年。合資品牌前幾年引進的一些車型的競爭力在降低，需要進行大的更新?lián)Q代，或者引進更多的新產(chǎn)品。市場細分的消費空間被進一步發(fā)掘，“汽車大戰(zhàn)”無孔不入，中國市場與國際汽車市場逐步接軌。

　　（二）現(xiàn)有市場競爭狀況分析

　　1.現(xiàn)有的市場競爭格局發(fā)展

　　（1）自主品牌開始“目光向上”

　　在最近舉行的第七屆中國（長春）國際汽車博覽會上很多人發(fā)現(xiàn)原來很多合資品牌的價格不再像以往那樣高不可及。本屆汽博會上，東風(fēng)日產(chǎn)展出的瑪馳汽車格外引人注目，這款車預(yù)計售價在7萬元－10萬元，對很多自主品牌形成了較大的市場沖擊。與合資品牌紛紛“屈尊”發(fā)展價位較低的轎車相對照的是，以低價車起家的吉利、長城、奇瑞等自主品牌卻開始向中高端市場進軍。

　　（2）低價車不等于低檔車

　　合資品牌和自主品牌的這一變化折射出當(dāng)前中國汽車市場中的競爭新格局：歷來占據(jù)中高端汽車市場的合資品牌開始向低端市場發(fā)力，而常年在低端市場打拼的自主品牌也已向中端市場進軍。

　　（3）拓展空間也要守住陣地

　　當(dāng)前出現(xiàn)了自主品牌向上競爭的趨勢，但也應(yīng)該冷靜地看待這一現(xiàn)象，畢竟當(dāng)前自主品牌的優(yōu)勢在低端領(lǐng)域，如果守不好這塊陣地貿(mào)然選擇出擊，很容易腹背受敵，失去發(fā)展的大好機會。因此，對于當(dāng)前中國汽車自主品牌來說，始終不變的法則就是加快核心技術(shù)研發(fā)，打造自主創(chuàng)新體系，全方位提升自己的實力，實現(xiàn)低價但不低質(zhì)。同時，還要加快在經(jīng)營服務(wù)等方面提升品牌美譽度，增加與合資品牌競爭的砝碼。

　　2.市場占有率

　　自主品牌居首位，占轎車銷售總量的28.22％，其次為日系、德系、美系、韓系、法系和意系，分別占轎車銷售總量的26.88％、20.44％、14.07％、5.56％、4.52％和0.31％。

　　（三）消費者分析

　　消費者本身購買決策中發(fā)生復(fù)雜的心理活動，這種復(fù)雜的心理活動支配著消費者的行為，美國學(xué)者阿莎爾將消費者購買行為分為四種，即協(xié)調(diào)型，復(fù)雜型，習(xí)慣型，隨意型。汽車本身就屬于價格昂貴，風(fēng)險性高的商品，消費者在購買時往往會格外謹慎，并且會注意其他品牌或與其他商品之間的關(guān)系，這就是復(fù)雜型購買行為；當(dāng)品牌這件差異很小但該類產(chǎn)品價格比較高或風(fēng)險比較高時，消費者也會持謹慎態(tài)度，這是協(xié)調(diào)型購買行為；很多產(chǎn)品的購買是在消費者低度介入，并且購買的品牌與其他無多大差異時，廣告和促銷都是轉(zhuǎn)移消費者的有效途徑，這就是習(xí)慣型購買行為；消費者改變購買并非對產(chǎn)品不滿，只是市場有大量的購買選擇這是隨意型購買行為。

　　（四）市場發(fā)展趨勢分析

　　1、汽車產(chǎn)業(yè)將進一步增長。國家有關(guān)政策除部分微調(diào)外，將保持連續(xù)性；汽車市場的剛性需求將持續(xù)旺盛，預(yù)測20xx年汽車產(chǎn)銷同比增幅在15%——20%之間。

　　2、傳統(tǒng)汽車的節(jié)能減排，以電動汽車為主體的新能源汽車的研發(fā)、示范運行和產(chǎn)業(yè)化的步伐將日益加快。

　　3、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級優(yōu)化。

　　4、縣級城市和農(nóng)村對汽車的購買力將進一步釋放，適應(yīng)農(nóng)村市場需求的汽車將成為亮點。

　　（五）環(huán)境分析

　　1.潛力巨大的市場

　　（1）.居民收入的提高和消費結(jié)構(gòu)的變化。

　　（2）中國的汽車市場增長快，汽車保有量低

　　（3）中國市場巨大的差異為中國汽車企業(yè)提供了更多戰(zhàn)略的可能。

　　（4）巨大的全球市場

　　2.國家政策的支持

　　（1）小排量汽車解禁。

　　（2）國家產(chǎn)業(yè)政策的支持。

　　（3）自主創(chuàng)新的國家戰(zhàn)略。

　　（4）公路等公共設(shè)施的建設(shè)是國家投入重點

　　（5）國家的其他政策，鼓勵轎車的國產(chǎn)化率，最近新的消費稅的實施，促進汽車消費的健康發(fā)展。

　　二. 產(chǎn)品分析

　　（一）瑞麒G3的特點

瑞麒品牌以“遠見、敢為、成功”為基因，是奇瑞旗下高端車品牌。瑞麒品牌充分展現(xiàn)其“Engines& Drivers”的品牌理念，產(chǎn)品既重視歐美轎車所重視的技術(shù)，也重視日系轎車的駕乘舒適性，將在中高端轎車的各個細分市場上充分體現(xiàn)“中國車”的制造實力。瑞麒，一個以高標(biāo)準(zhǔn)精心打造的汽車品牌，注定為成功者以及渴望成功的人所擁有。無論是初入職場的青年才俊，還是事業(yè)有成的各行精英，都具備一個共同的特點——積極進取，永不停息。他們具有領(lǐng)導(dǎo)者的氣質(zhì)和決策者的氣魄，在不斷完善和提升個人實力的同時，希望追求更高品質(zhì)的生活。與此同時，他們具有理性的思維和深邃的洞察力，注重實際的價值。而瑞麒正是為這些“成功的駕馭者”量身打造的精品座駕，它在塑造卓越品質(zhì)的同時，更注重為車主帶來的實際利益，讓成功者體驗事業(yè)輝煌的同時，也感受到物超所值的欣喜。它極力追求品質(zhì)和價值的完美均衡，值得你信賴和擁有。

　　我們已經(jīng)知道，這款新車型是基于現(xiàn)款奇瑞A5而來。從諜照上來看，瑞麒G3前臉采用了雙U造型，層次分明，立體感較強，頭燈造型跟A3的頭燈造型很相似。而尾箱設(shè)計部分則沒有了A5的生硬和厚實，顯得更小短小和流暢。

　　最大的變化當(dāng)屬天穹頂?shù)娜∠锰幾允遣槐卣f，整個后排乘員的頭部空間改善將會非常明顯，其實整個車頂幾乎與地面保持水平直線狀態(tài)，受此影響，整個后門上半部分業(yè)做了相應(yīng)的調(diào)整，遺憾的是，為了照顧成本需求，后門下半部分未做任何變更，其車門邊緣開縫與三廂版無異。

　　尾燈輪廓同樣受清晰度的限制，無法看清全貌，對比三廂版尾燈造型，更像三廂版尾燈翻轉(zhuǎn)過來，內(nèi)嵌的尾燈組與外燈組上沿保持水平；后牌照框與三廂版不同，被更改至尾門上，其實這正是尾燈重新設(shè)計的主因。目前還沒有更多關(guān)于瑞

　　麒G3兩廂版的官方信息，借助三廂版車型數(shù)據(jù)大致推斷其軸距2.6

　　米，寬度與三廂版一致，截除尾廂自然要影響其長度數(shù)據(jù)，可能比三廂版減少20~30厘米左右，如若能減輕整備質(zhì)量的話，動力保持不變，對其動力性能的提升將有所幫助。如果這個車型未來會量產(chǎn)，那么其競爭對手將是比亞迪目前主力車型，之前我們暫時稱之為G3R的G3兩廂版。

　　（二）對手產(chǎn)品的特點

　　以比亞迪G3兩廂版為例

　　比亞迪G3R從前臉看與三廂版G3如出一轍，只不過把G3的金鉆大燈改為熏黑大燈，并且通過車身側(cè)面造型的設(shè)計可以看出，G3R和G3一樣采用雙腰線設(shè)計，這也是F3R的設(shè)計元素。新車采用了和G3一樣的10輻鋁合金鋼圈，并且也帶有無鑰匙進入系統(tǒng)，根據(jù)內(nèi)飾諜照來看和G3完全一樣。從尾部諜照可以看出G3R完全克隆的F3R的尾部設(shè)計，只是尾燈從之前的紅色設(shè)計改為目前比較主流的熏黑設(shè)計，同樣采用了LED的內(nèi)燈組光源，這樣的設(shè)計更加凸顯運動路線。另一方面，從局部來看，也可以感覺這款車型已經(jīng)度過了做工簡單的初期試裝階段。由

　　此看來，G3R的推出只是時間問題了。根據(jù)目前的市場環(huán)境，這款G3R車型和可能會于明年初期，或者就在今年11月左右推出。此外，由于是一款共平臺生產(chǎn)的車型，G3R的推出只需調(diào)整模具，加之比亞迪一貫強大的成本控制能力，可以預(yù)見的，G3R也應(yīng)該會有一個不錯的定價。從定位上看，G3R將會于F3和G3之間的關(guān)系一樣，稍高于F3R。從而更為細致的填充細分市場，形成組合之態(tài)，以此在市場上取得更佳的人氣、口碑。

　　總結(jié)以上，雖然G3R的出現(xiàn)能在細分市場上增強比亞迪的競爭能力。但在如今競爭更為激烈的國內(nèi)市場，其它自主也憋足了一口氣想要取得突破。G3R到底能取得如何表現(xiàn)，實在還需消費者和市場的時間考驗。

　　三. 銷售與廣告分析

　　(一) 瑞麒G5的廣告內(nèi)容與效果評價：

　　在近期的電視熒屏中，全新國產(chǎn)中高級轎車瑞麒G5的廣告片，用遠洋巨輪、工程師、國際港碼頭等氣勢宏偉的元素，給觀眾帶來了力量感極強的視聽雙重震撼。由曾執(zhí)導(dǎo)劇情長篇《停車》而入選第61屆戛納電影節(jié)「一種關(guān)注」單元，以廣告片、紀(jì)錄片而聞名于世的著名導(dǎo)演鐘孟宏打造的這部瑞麒G5廣告片，不僅呈現(xiàn)出“好萊塢大片”的視聽效果，也將瑞麒G5這款國產(chǎn)高端品牌的市場人群定位、產(chǎn)品特征乃至品牌形象進行了完美的藝術(shù)表現(xiàn)，其創(chuàng)意和制作水準(zhǔn)業(yè)已攀上了國內(nèi)汽車廣告的新高峰。據(jù)瑞麒G5廣告片創(chuàng)作組負責(zé)人介紹，片中出現(xiàn)的遠洋巨輪、國際港口碼頭等代著現(xiàn)代外貿(mào)和物流業(yè)，兩個在現(xiàn)代經(jīng)濟中舉足輕重的行業(yè)是聚集新商務(wù)精英最多的行業(yè)，由此昭示出瑞麒G5針對的是新商務(wù)精英這一高端消費群體。而與片中出現(xiàn)的勤勉工作的工程師聯(lián)系在一起，更能充分表明瑞麒G5的市場定位。熒屏中的國際港口碼頭寓意瑞麒品牌國際化的背景，以及奇瑞汽車連續(xù)7年在成為中國最大的汽車出口企業(yè)的驕人業(yè)績。

　　這部由鐘孟宏導(dǎo)演的瑞麒G5廣告片，足以引起新商務(wù)精英群體的強烈共鳴，在汽車廣告中堪稱鴻篇巨制。在這部瑞麒G5廣告的篇首，瑞麒品牌如鳳凰展翅般的LOGO隱約出現(xiàn)在一片四濺是水花中，伴著鏗鏘有力旋律、振奮人心的節(jié)奏，

　　畫面由火紅鋼水飛濺的現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)場景，隨后場景切換到在四濺水花中炫目出場的瑞麒G5。在夢幻效果的廣告開篇后，遠洋巨輪、工程師、國際港碼頭乃至美麗的蝴蝶等一系列創(chuàng)意元素，輪番沖擊著受眾的眼球，瑞麒G5在多個場景中展現(xiàn)出矯健身姿，整個廣告片猶如“好萊塢大片”般炫目，令人過目難忘。

　　同時，飛濺的紅色鋼水、宏偉的遠洋巨輪、國際化的港口碼頭、熱愛事業(yè)勤奮工作的工程師等諸多元素所呈現(xiàn)出的形象，讓受眾對瑞麒“責(zé)任、智慧的、國際化、創(chuàng)新、高科技” 的品牌內(nèi)涵心領(lǐng)神會；片中出現(xiàn)了“推動世界前進的Engines、也是把握未來的Drivers”的畫外音，又直接道出了瑞麒“Engines&Drivers——智慧驅(qū)動，駕馭向前” 的品牌理念，這也使受眾視聽享受的同時，加深了對瑞麒品牌深層次的認識。由鐘孟宏指導(dǎo)的這部瑞麒G5廣告片，在攀上藝術(shù)高峰的同時又達到了一舉多得的傳播效果。

　　（二）對手的銷售與廣告策略

　　同為即將上市的兩廂車比亞迪G3R打著“不再模仿別人開始模仿自己”的招牌呈現(xiàn)世人。目前，比亞迪的銷售網(wǎng)絡(luò)已從20xx年的100多家發(fā)展到了800家，其中4S銷售店超過500家。比亞迪計劃于20xx年突破1000家經(jīng)銷商店。而且渠道建設(shè)考慮到了4P的基本原則，即任何單一策略都要考慮到其他策略，要與其他策略相一致。在網(wǎng)絡(luò)上，出了不斷擴大數(shù)量外，比亞迪也注意到了銷售網(wǎng)點的競爭區(qū)隔與配套產(chǎn)品。上述800家網(wǎng)絡(luò)，分為A1.A2.A3網(wǎng)絡(luò)。每個網(wǎng)絡(luò)都有優(yōu)勢車型，目前A1網(wǎng)主要負責(zé)銷售F3.F6車型，平均月銷售量達到2。萬輛，今年以來比亞迪A1網(wǎng)銷售量增速迅猛，9月份共銷售29039輛，相較于去年同期大增116%；A2網(wǎng)主要銷售F3R.F0車型，平均月銷量也穩(wěn)定在1。3萬輛左右；而A3網(wǎng)絡(luò)則定位相對高端，產(chǎn)品主要是G3以及后續(xù)車型。

　　四．企業(yè)營銷戰(zhàn)略

　　（一）奇瑞股份有限公司大連分公司的瑞麒G3汽車市場營銷目標(biāo)

　　1．短期目標(biāo)

　　在大連建廠是奇瑞第一次“走出省門”，東北是國家重要的工業(yè)基地，又是汽車產(chǎn)業(yè)的搖籃；大連是東北最有活力的城市，奇瑞選擇大連，實際就是選擇更好地走出國門。奇瑞將在大連再造一個奇瑞，讓大連奇瑞成為一個樣板工廠，成

　　為大連的一張名片。推出的瑞麒G3為一款中檔車，通過提高銷售業(yè)績，增長銷售量，從而做大產(chǎn)能，繼續(xù)保持其第一自主品牌的地位。

　　2．長期目標(biāo)

　　“全球化”是奇瑞的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。奇瑞從發(fā)展初期就注重開拓國際、國內(nèi)兩個市場，積極實施“走出去”戰(zhàn)略，成為我國第一個將整車、CKD散件、發(fā)動機以及整車制造技術(shù)和裝備出口至國外的轎車企業(yè)。奇瑞汽車將秉承“自主創(chuàng)新、世界一流、造福人類”的奮斗目標(biāo)，繼續(xù)保持艱苦奮斗的“小草房”精神，為實現(xiàn)成為“自主國際名牌”第二階段目標(biāo)而努力，成長為世界一流的頂級企業(yè)、頂級品牌。

　　（二）奇瑞股份有限公司大連分公司的市場戰(zhàn)略

　　1.產(chǎn)品定位

　　通過前面的產(chǎn)品分析，消費者分析和是市場細分的結(jié)果，證明針對消費者的需求，對產(chǎn)品進行準(zhǔn)確的定位非常必要。

　　首先，作為一個中國自主品牌的民族汽車公司，目前奇瑞公司擁有整車、發(fā)動機及部分關(guān)鍵零部件的自主研發(fā)能力、自主知識產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，產(chǎn)品受到廣大消費者的喜愛。其次，奇瑞人有著超凡脫俗的市場敏感，強有力地主導(dǎo)并引領(lǐng)著內(nèi)地的家用汽車市場，影響著國人消費。奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)保”為產(chǎn)品訴求多年來，以“零缺陷”為目標(biāo)的奇瑞產(chǎn)品受到消費者青睞

　　瑞麒G3產(chǎn)品定位為中高檔轎車，瑞麒G3在外型上采用了瑞麒家族式車身設(shè)計，整車看起來大氣中庸，很符合國內(nèi)大部分消費群體的眼光，在車頭、進氣格柵、前后大燈等細節(jié)更是在奇瑞A5的基礎(chǔ)上進行改進，放棄奇瑞汽車從前的不成功因素，從而使瑞麒G3看起來更為協(xié)調(diào)和動感。內(nèi)飾方面除了整體做工較以往的奇瑞車型有質(zhì)的提升之外，在配置上也比同級別車型更為豐富。這款車動力是目前自主緊湊型車中動力比較強的，瑞麒G3將會有采用1.3L機械增壓發(fā)動機的車型，這款發(fā)動機的動力性能很不錯。它能滿足滿足目標(biāo)消費者個性化與多樣化的需求，并且提升汽車的價格檔次，可以滿足銷售對象的心理需求。

　　2.產(chǎn)品銷售對象定位

　　根據(jù)推出汽車的產(chǎn)品定位-中高檔轎車可以確定產(chǎn)品的銷售對象應(yīng)該定位于具有中高等收入，而且具有購車欲望的消費群體。

　　3.產(chǎn)品銷售策略

　　（1）瑞麒G3要與品牌定位相符

　　20xx年奇瑞汽車正式發(fā)布其中高端品牌瑞麒和威麟，其中瑞麒定位為中高級轎車。從首款下線的車型可以看出瑞麒的定位，不過后續(xù)的發(fā)展卻并沒有按照這樣的初衷沿襲下去，首先上市的卻是一款與QQ相仿的瑞麒M1車型，售價僅3.88萬起，這與其高端品牌的定位嚴(yán)重不符。為了避免消費者是認為在所謂的“高端”品牌中存在小型車，首先要保證瑞麟G3要與品牌定位相符。

　　（2）投入合理的資金來做廣告營銷

　　由于曾經(jīng)的大筆資金投入廣告營銷案例，但卻收益甚微，證明要投入合理的資金來進行廣告營銷，要考慮到廣高所要傳達給消費的理念是什么。在奇瑞發(fā)布瑞麒品牌之后，一則以挑戰(zhàn)“紐博格林”的營銷宣傳就此展開，應(yīng)該說在當(dāng)時還是引起了一些轟動的，不過挑戰(zhàn)紐博格林到底要向消費者傳遞些什么，或許奇瑞內(nèi)部也說不清楚，畢竟瑞麒不是主打運動的品牌，因此這個活動讓人記住僅是奇瑞車準(zhǔn)確的說是瑞麒的車去過紐博格林賽道而已。由此案例可以得出，必須要制定能令消費者記住瑞麟G3的有針對性的廣告。

　　（3）利用各種促銷渠道提高銷售量

　　公司可以利用推式策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道，其作用過程為，企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費者，瑞麒G3產(chǎn)品具有很高的單位價值，產(chǎn)品的使用、維修、保養(yǎng)方法需要進行示范。所以此種促銷策略很適合其營銷策略。

　　五．企業(yè)廣告策劃

　　（一）、廣告的目標(biāo)市場

　　地域：整個東北乃至華北地區(qū)

　　目標(biāo)消費群體：主要是年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個人。

　　（二）、廣告的訴求對象

　　1. 總體的訴求對象：年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個人。

　　2. 訴求對象的細分：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求 , 訴求對象主要可以分為三個類型：

　　(1) 年齡在 25-30 歲 , 家庭條件較優(yōu)越的青年消費者。

　　(2) 年齡在 30-40 歲之間 , 獨立生活、沒有孩子，開支共同負責(zé)的青年夫妻。

　　(3) 年齡在 40 － 45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經(jīng)濟穩(wěn)定的家庭。

　　（三）、廣告策劃主題

　　1.廣告主題（也是口號）：奇瑞，咱年輕人自己的車！

　　2.品牌概念：

　　奇瑞公司旗下現(xiàn)有奇瑞、瑞麒、威麟、開瑞四個子品牌，產(chǎn)品覆蓋乘用車、商用車、微型車領(lǐng)域。奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)保”為產(chǎn)品訴求，以“零缺陷”為目標(biāo)的奇瑞產(chǎn)品受到消費者青睞。連續(xù)8年蟬聯(lián)中國自主品牌銷量冠軍。

　　3.所需條件：

　　（1）命名設(shè)計：年輕態(tài)

　　（2）產(chǎn)品外型的全新設(shè)計：必須有感覺一新的外觀設(shè)計

　　（3）相關(guān)視覺形象的創(chuàng)意設(shè)計、統(tǒng)一設(shè)計與管理

　　（四）、廣告創(chuàng)意設(shè)計

　　1．整體創(chuàng)意部分應(yīng)圍繞著體驗關(guān)鍵詞：安全，節(jié)能，經(jīng)濟，環(huán)保，親和度來進行，并針對劣勢格外要加強健康的感覺。

　　2．經(jīng)過系列的分析可以正確引起大量舊有受眾的再次購買欲望，并能吸引部分新受眾的創(chuàng)意思路應(yīng)當(dāng)是以節(jié)能、環(huán)保為主基色，融合時尚的表現(xiàn)手法并嵌入趣味點。

　　3．突出節(jié)能，配以情節(jié)，整合時尚化藝術(shù)處理。作品化的廣告直接帶來的效果是刺激購買的生理反射。因此整個廣告框架到此完善。

　　從長遠戰(zhàn)略看：大學(xué)生在未來5~10年內(nèi)40%以上會成為國產(chǎn)中高檔轎車用戶，這是一個巨大的潛在消費市場。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費者，從而將市場拓向全社會。

　　六．廣告媒介策略

　　1. 報紙媒體：邀請各大報紙參加奇瑞的新聞發(fā)布會（以“優(yōu)雅現(xiàn)代生活”為主題進行，向市場和公眾介紹中國環(huán)境現(xiàn)狀，汽車不注意環(huán)保帶來的惡果，介紹奇瑞如何節(jié)約資源，將環(huán)境污染降低到最小。

　　2. 電視媒體：在電視臺上做一些關(guān)于環(huán)保的廣告，提升奇瑞的企業(yè)形象。

　　3. 網(wǎng)絡(luò)媒體：利用網(wǎng)絡(luò)搞一些瑞麒車友會，集體組織去搞一些環(huán)保活動

　　七．目標(biāo)戰(zhàn)略

　　（一）總體目標(biāo)

　　服務(wù)公眾，貢獻社會，樹立良好的企業(yè)形象，提升品牌價值，擴大品牌影響力，提高企業(yè)競爭力水平。搞好企業(yè)與政府媒體大眾三方面的關(guān)系，建立創(chuàng)新體制，形成自主發(fā)展能力，與國際接軌，實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，提高企業(yè)效率，為奇瑞的長遠發(fā)展鋪好路。

　　（二）具體目標(biāo)

　　讓公眾了解奇瑞，也讓奇瑞了解公眾，了解他們的真正需要，他們的生活趨向與社會需要，公眾對產(chǎn)品的意見反饋和建議，大幅搶占中國汽車市場銷售份額，增加利潤，增加銷量。

　　八．經(jīng)費預(yù)算

　　1 雜志160000本（160萬元）

　　2. 廣告費200萬

　　3. 飾品紀(jì)念品費用40萬元

　　4. 各城市大小活動運作費共100萬

　　總計：500萬元

　　九．廣告效果預(yù)測評估.

　　經(jīng)過一系列的公關(guān)活動，公眾對奇瑞有一個深入了解，更相信和信賴奇瑞，

　　從而奇瑞企業(yè)形象得到提升，銷量不斷增長，企業(yè)效率得到提高，各方面都取得明顯效果。

　　十．實施策略

　　1. 新聞發(fā)布會（以“優(yōu)雅現(xiàn)代生活”為主題進行，向市場和公眾介紹中國環(huán)境現(xiàn)狀，汽車不注意環(huán)保帶來的惡果，介紹奇瑞如何節(jié)約資源，將環(huán)境污染降低到最小。

　　2. 邀請中國主管汽車工業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)參加座談會，探討中國汽車的發(fā)展和環(huán)境保護的相關(guān)問題，邀請媒體參與。

　　3.做一則關(guān)于環(huán)保的公益廣告在中央一臺上播放。

　　4.印刷一批精美的汽車雜志專門介紹奇瑞汽車和環(huán)境保護，分別在北京上海等全國13個大城市的一些中高檔餐飲休閑店內(nèi)和各大城市部分出租車上以及飛機上投放，供在那些顧客和乘客打發(fā)時間，同時讓這些有汽車消費能力的目標(biāo)消費者了解奇瑞。（在13個城市各投放一萬本，飛機上投放3萬本）

　　5.在北京上海等13個大城市開展奇瑞汽車試駕送禮品活動，倡導(dǎo)降低污染

　　6.出資在13個大城市中聯(lián)合一些大學(xué)生社團組織在各市內(nèi)開展凈化清潔城市活動

　　7.聯(lián)合交通部門在全國13個城市搞一次“安全享受現(xiàn)代優(yōu)雅生活”，邀請各大城市的一些大公司大企業(yè)的員工參加，讓比較有消費能力的這些白領(lǐng)階層人士了解安全知識，了解環(huán)保，了解奇瑞。

　　8.瑞麒車友網(wǎng)友會，集體組織開展環(huán)保活動，發(fā)放一些印有奇瑞字樣和標(biāo)記的紀(jì)念品。

設(shè)計方案篇8

　　活動目的：

　　引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)“規(guī)范”，學(xué)會做人，教育學(xué)生在家做個好孩子，在校做個好學(xué)生，在社會上做個好少年。組織引導(dǎo)學(xué)生共同來制定本班文明禮儀常規(guī)，讓學(xué)生在體驗中接受教育，逐步形成崇尚禮貌、爭做文明學(xué)生的良好風(fēng)氣，把文明禮儀宣傳教育活動轉(zhuǎn)變成為廣大學(xué)生的自覺行動。

　　活動準(zhǔn)備：

　　1、分組排練童謠、小品及詩歌朗誦。

　　2、搜集關(guān)于文明禮貌的知識。

　　活動過程：

　　一、主持人宣布班會開始。

　　二、朗誦童謠《懂禮貌的孩子人人夸》。

　　三、演小品《進校門時》。

　　四、小記者采訪：說說《行為規(guī)范》方面的知識。

　　五、全班詩朗誦《手拉手，為文明歌唱》。

　　七、班主任講話，提出希望。

　　親愛的同學(xué)們，文明禮貌是一粒有生命力的種子，心里播下www.91wenmi.com這粒種子，在我們的精神世界里生根、開花、結(jié)果，人人就會有良好的禮儀規(guī)范和文明行為表現(xiàn)。希望在今后的學(xué)習(xí)、生活當(dāng)中，同學(xué)們能更加努力，讓我們心中的文明之花開得更加美麗，更加鮮艷！

　　八、主持人宣布班會結(jié)束。

設(shè)計方案篇9

　　一、談話導(dǎo)入，激發(fā)興趣。

　　1、板書課題，教學(xué)課題中的生字“隆”，提醒學(xué)生重視“生”上的“一”。問：什么是克隆?請同學(xué)們?yōu)g覽課文第一、二自然段后回答。

　　2、不用讀全文，你們從課題能知道這篇文章的主要內(nèi)容講什么?有什么疑問?(學(xué)生質(zhì)疑)

　　3、再板書“神奇”，神奇是什么意思?你知道克隆什么神奇?(自讀課文，了解神奇在哪里?)

　　(設(shè)計意圖：從課題入手，板書課題時隨文識字，指導(dǎo)學(xué)生讀懂課題：標(biāo)題的中心詞“克隆”，揭示了本文的介紹對象，標(biāo)題的關(guān)鍵詞是“神奇”，揭示了本文的介紹重點。并質(zhì)疑提高學(xué)生興趣。)

　　二、初讀課文，整體感知。

　　1、自由讀課文，讀準(zhǔn)字音，理解詞義。

　　2、討論課文內(nèi)容及條理。

　　3、交流：

　　(1) 分段指名讀課文，適時正音和詞義理解，說說每自然段寫了什么?

　　(2) 指名劃分段落，理解說明順序。

　　把關(guān)系比較密切的自然段合并成一段，想一想：本文重點講了那就幾個問題?

　　第一段(1-2)介紹了什么叫做克隆。

　　第二段(3-5)分類介紹自然界的克隆現(xiàn)象。

　　第三段(6-9)神奇的克隆技術(shù)正向人類展示它誘人的前景。

　　4、歸納小結(jié)：

　　本文的主要內(nèi)容是什么?

　　說明的順序是怎樣的?

　　5、朗讀全文。

　　(設(shè)計意圖：引導(dǎo)學(xué)生正確、流利地朗讀課文，學(xué)習(xí)生字詞，整體感知課文內(nèi)容，理清文章脈絡(luò)。)

　　三、理解感悟第一段(1、2自然段)。

　　1、默讀第一、二自然段，思考：什么叫克隆?

　　2、學(xué)生邊默讀邊畫出寫動物的“有性繁殖”“無性繁殖”的句子。問：它們有什么區(qū)別?你是怎樣理解的?小組交流、匯報。

　　3、老師歸納說明方法：

　　(1) 舉例子：孫悟空拔一把毫毛能變成一群孫悟空，這就是克隆。

　　(2) 下定義：克隆就是無性繁殖，不經(jīng)過兩性細胞結(jié)合而直接繁衍后代。

　　4、這段內(nèi)容告訴我們什么?(概括段意)

　　(設(shè)計意圖：《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：閱讀說明性文章要能“抓住要點，了解文章的基本說明方法”，緊扣說明方法，通過自讀了解克隆的定義，理解“舉例子”、“下定義”的說明方法。)

　　四、指導(dǎo)書寫生字

　　1.學(xué)生仔細觀察田字格中的生字后，指名板演。

　　2.引導(dǎo)評價，適當(dāng)范寫。

　　3.學(xué)生用鋼筆描紅、臨寫，教師巡視指導(dǎo)。

　　(設(shè)計意圖：)

　　板書：

　　7.神奇的克隆

　　什么是克隆：無性繁殖

　　(1-2)

　　分類介紹自然界的克隆現(xiàn)象：植物、低等生物、高等動物神奇

　　(3-5)

　　神奇的克隆技術(shù)誘人的前景

　　(6-9)

設(shè)計方案篇10

　　為了進一步營造社會教育氛圍，促進和諧教育，促進素質(zhì)教育全面實施；充分整合社會力量，合理利用家長資源，提高學(xué)校管理水平；發(fā)揮社會、家庭、學(xué)校三位一體的教育優(yōu)勢，全面調(diào)動學(xué)校、老師、家長關(guān)注教育、關(guān)心教育、服務(wù)教育的工作熱情；強化教育實踐，凸顯家長義工的積極作用，根據(jù)我校實際擬定“家長義工”活動方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　充分挖掘和利用家長教育資源，豐富學(xué)校教育元素，創(chuàng)新教育方式，拓寬教育渠道和教育力量，構(gòu)建和諧教育；規(guī)范辦學(xué)行為，增強學(xué)校班級管理力量，提高管理水平；密切家長與學(xué)校、教師的聯(lián)系，促進學(xué)校內(nèi)涵提升；營造和優(yōu)化小學(xué)生身心健康成長，快樂成長的教育環(huán)境；更好地為學(xué)生成長提供良好的環(huán)境和條件，使學(xué)校生活多元化，為學(xué)生搭建更廣、更高、更優(yōu)的成長平臺。

　　二、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　為了切實做好“義工家長”的服務(wù)工作，充分發(fā)揮家長義工真正關(guān)心、支持學(xué)校教育，學(xué)校在家長學(xué)校組織機構(gòu)的基礎(chǔ)上完善此項工作的領(lǐng)導(dǎo)，成立由校長任組長，主管德育副校長為副組長，德育處、教導(dǎo)處、教研處、年級組長為組員的工作組織機構(gòu)，具體工作事宜由主管副校長協(xié)調(diào)安排，團委負責(zé)義工服務(wù)的成員統(tǒng)一部署并組織實施。

　　三、服務(wù)對象

　　我校義務(wù)教育階段在校全體適齡學(xué)生。

　　四、參與對象

　　要求為人正直，作風(fēng)正派，富有責(zé)任感，有奉獻精神，關(guān)心教育，關(guān)注孩子健康成長，有一定的組織管理能力和協(xié)調(diào)能力，在某一行業(yè)或領(lǐng)域有專長，能為學(xué)校教育教學(xué)及活動提供幫助。

　　五、家長義工組織

　　1、學(xué)校成立家長委員會，義工委員會接受學(xué)校家長委員會的指導(dǎo)。

　　2、各年級組執(zhí)行：按各班報名情況推選義工隊長。

　　六、組織管理

　　學(xué)校對招募的“義工家長”進行統(tǒng)一的服務(wù)證明，按照志愿者的服務(wù)內(nèi)容進行義工服務(wù)，服務(wù)方向、服務(wù)效果接受社會監(jiān)督和檢驗。

　　七、義工內(nèi)容

　　1、服務(wù)學(xué)生思想教育、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、班級管理、文明行為養(yǎng)成。

　　2、參與和協(xié)助學(xué)校正常教育教學(xué)活動（如集會、線下活動，學(xué)習(xí)時需要的書籍和刊物、各項評選等）