社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文（通用17篇）
辛苦的實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，相信你會(huì)有不少感想吧，那么需要好好地作總結(jié)，寫一份實(shí)踐報(bào)告了。那么實(shí)踐報(bào)告有什么格式呢？以下是小編為大家收集的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 1
實(shí)踐人：
xxx
院系：
美術(shù)學(xué)院
班級(jí)：
xx環(huán)藝xx班
學(xué)號(hào)：
xxxx
實(shí)踐單位：
xx
實(shí)踐時(shí)間：
20xx年xx月29日—xx月8日
實(shí)踐內(nèi)容：
(一)實(shí)踐前——思考
20xx年1月27日，學(xué)校正式放假。
經(jīng)過(guò)一天的休整，當(dāng)剛回到家時(shí)的興奮與愜意漸漸淡去，我回想了一下自己這半年的大學(xué)生活，雖然在學(xué)校里的生活平靜而快樂(lè)，可我卻看到了“危機(jī)”——就業(yè)危機(jī)。在大學(xué)這個(gè)相對(duì)自由的天地里，同學(xué)們都在努力的通過(guò)各種機(jī)會(huì)來(lái)磨礪和充實(shí)自己，希望能多學(xué)習(xí)一些東西對(duì)自己將來(lái)走進(jìn)社會(huì)有所幫助。然而，大學(xué)只是一個(gè)溝通校園與社會(huì)的橋梁，是我們步入社會(huì)前繼續(xù)充實(shí)自己知識(shí)的“深加工廠”。最終我們還是要面臨社會(huì)和市場(chǎng)無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)與淘汰，僅僅依靠校園里的知識(shí)是不夠的。于是，我開始思考：怎樣才能讓自己在寒假這個(gè)短暫的時(shí)間里學(xué)到一些校園里學(xué)不到的東西，從而度過(guò)一個(gè)有意義的寒假。
經(jīng)過(guò)了一番思考后，我把自己的想法告訴了父母：獨(dú)自到附近的裝飾裝修公司去應(yīng)聘。由于考慮到自己各方面的實(shí)際情況(一沒經(jīng)驗(yàn);二沒學(xué)歷;三時(shí)間有限)，決定進(jìn)行為期10天無(wú)償?shù)牧x務(wù)勞動(dòng)，主要目的是體驗(yàn)和學(xué)習(xí)，以便盡早適應(yīng)社會(huì)的工作環(huán)境。在得到父母的認(rèn)同后，我決定第二天就出去找單位應(yīng)聘。
(二)實(shí)踐中——行動(dòng)
29日一大早和父親在外面吃過(guò)早飯后，我揣著自己僅有的身份證和學(xué)生證，開始了我人生中的第一次求職。
雖然在電視上看過(guò)人家應(yīng)聘，心里也作好了被打擊的準(zhǔn)備，可畢竟是第一次，站在應(yīng)聘單位的門外還是緊張的打起了退膛鼓。一直在一旁的父親看出了我的心思，說(shuō)道：“要不我去幫你問(wèn)問(wèn)，看看人家要不要人，你再進(jìn)去�！薄安弧挥昧�，我自己去問(wèn)，不行我再換一家，你……你還是先回家吧。”我拒絕了父親的“幫助”，因?yàn)槲抑溃瑥男〉酱笪乙恢倍忌钤诟改傅姆鲋�，現(xiàn)在的.我如果不邁出這獨(dú)立的第一步，那么這次應(yīng)聘將失去意義，即使得到這份工作，對(duì)我來(lái)說(shuō)也沒什么實(shí)質(zhì)性的收獲，因?yàn)槲乙演斣诹似鹋芫�上。待父親轉(zhuǎn)身離開后，我穩(wěn)了穩(wěn)自己的心緒，深呼吸，帶著忐忑不安的心情走進(jìn)了艾帝爾裝飾公司的大門……半個(gè)多小時(shí)過(guò)后。
“成功了!”我?guī)еy以掩飾的欣喜走了出來(lái)，因?yàn)榧敝氚堰@個(gè)好消息告訴家人，回家的腳步也顯得輕快了許多，可沒想到一抬頭，發(fā)現(xiàn)父親就在不遠(yuǎn)處的拐角處等著我。原來(lái)，他這既是監(jiān)督我(怕我半路落跑)又是關(guān)心我(怕我遭受打擊)，頓時(shí)體會(huì)了父親的一片良苦用心。在確定我這次單獨(dú)應(yīng)聘成功后，他也只淡淡的對(duì)我說(shuō)了一句：“看來(lái)真的是長(zhǎng)大了�！笔茄�，就在這一刻我發(fā)現(xiàn)自己真的長(zhǎng)大了，不再是那個(gè)什么事情都要等父母安排妥當(dāng)了再去做的小孩子了。這又不禁有讓我想起剛才臨離開公司，經(jīng)理退還我學(xué)生證時(shí)對(duì)我說(shuō)的話：“我之所以錄用你，是因?yàn)槲倚蕾p你的就業(yè)危機(jī)意識(shí)和這種敢于單獨(dú)到社會(huì)里推銷自己的勇氣，對(duì)于你這樣一個(gè)剛上大一的女孩子來(lái)說(shuō)，能做到這兩點(diǎn)是很不容易的�！毕氲竭@里，再一次慶幸自己之前沒讓父親為自己去打探，否則，這份工作說(shuō)不定就丟了，而我也少了一次考驗(yàn)自己信心和勇氣的機(jī)會(huì)。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 2
一、實(shí)踐目的：
介紹實(shí)踐的目的，意義，實(shí)踐單位或部門的概況及發(fā)展情況，實(shí)踐要求等內(nèi)容。這部分內(nèi)容通常以前言或引言形式，不單列標(biāo)題及序號(hào)。
二、實(shí)踐內(nèi)容：
先介紹實(shí)踐安排概況，包括時(shí)間，內(nèi)容，地點(diǎn)等，然后按照安排順序逐項(xiàng)介紹具體實(shí)踐流程與實(shí)踐工作內(nèi)容、專業(yè)知識(shí)與專業(yè)技能在實(shí)踐過(guò)程中的應(yīng)用。以記敘或白描手法為基調(diào)，在完整介紹實(shí)踐內(nèi)容基礎(chǔ)上，對(duì)自己認(rèn)為有重要意義或需要研究解決的問(wèn)題重點(diǎn)介紹，其它一般內(nèi)容則簡(jiǎn)述。
三、實(shí)踐結(jié)果：
圍繞實(shí)踐目的要求，重點(diǎn)介紹對(duì)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題的分析，思考，提出解決問(wèn)題的對(duì)策、建議等。分析討論及對(duì)策建議要有依據(jù)，有參考文獻(xiàn)，并在正文后附錄。分析討論的內(nèi)容及推理過(guò)程是實(shí)踐報(bào)告的重要內(nèi)容之一，包括所提出的對(duì)策建議，是反映或評(píng)價(jià)實(shí)習(xí)報(bào)告水平的重要依據(jù)。
四、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)：
用自己的語(yǔ)言對(duì)實(shí)踐的效果進(jìn)行評(píng)價(jià)，著重介紹自己的收獲體會(huì)，內(nèi)容較多時(shí)可列出小標(biāo)題，逐一匯報(bào)。總結(jié)或體會(huì)的最后部分，應(yīng)針對(duì)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的.自身不足之處，簡(jiǎn)要地提出今后學(xué)習(xí)，鍛煉的努力方向。
五、正文字體：
宋體小四號(hào)字。字?jǐn)?shù)：3000字左右。
這個(gè)暑假，我參加了黃江鎮(zhèn)20xx年大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的活動(dòng)。時(shí)間飛逝，很快，一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)就結(jié)束了。在這一個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西。在許多方面也有所提高，例如，在交際能力上，我比以前開朗了，更加主動(dòng)的去認(rèn)識(shí)朋友，跟同學(xué)們聊天等等。在這一個(gè)月里，鎮(zhèn)政府組織了很多活動(dòng)。例如，組內(nèi)交流活動(dòng)，由各小組組織一個(gè)內(nèi)部活動(dòng);大學(xué)生志愿服務(wù)活動(dòng);社會(huì)調(diào)查活動(dòng);興趣培訓(xùn)活動(dòng);第一桶金活動(dòng)。
組內(nèi)交流活動(dòng)中，我們?nèi)S組組織了一次打羽毛球的交流活動(dòng)。我們組織組員一起去打羽毛球，促進(jìn)各組員的感情。在活動(dòng)中，我們有說(shuō)有笑，玩得不亦樂(lè)乎~!玩累了，我們就一起去麥當(dāng)勞填飽肚子。在其中，我們各自說(shuō)說(shuō)在大學(xué)里的生活，對(duì)大學(xué)學(xué)習(xí)的看法，交流交流一下我們的經(jīng)驗(yàn)。這次的組內(nèi)交流活動(dòng)，使我的交際網(wǎng)擴(kuò)大了不少，認(rèn)識(shí)了很多同學(xué)。
接著，7月25號(hào)這天，我們進(jìn)行大學(xué)生志愿服務(wù)活動(dòng)。那天，我張文樂(lè)，陳勇同學(xué)和志愿者黃先生去探望孤寡老人張老人。據(jù)張老人說(shuō)，他5歲的時(shí)候就盲了，現(xiàn)在已經(jīng)86歲了。可以想象他這81年的不見天日的生活有多么的困難，有多么的艱難。那時(shí)，我覺得張老人真的挺可憐的。他住的屋子很殘破，很舊。我想為他做點(diǎn)什么，但是，我又不知道我能夠做些什么。我真的真的不知道。我也只能在這里和他聊天，說(shuō)說(shuō)話，為他的生活增添一點(diǎn)色彩。我聽黃先生說(shuō)，政府每個(gè)月都會(huì)組織一些志愿者來(lái)探望這些孤寡老人。的確，他們最需要的就是社會(huì)的幫助。我由衷的希望，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們能夠?yàn)檫@些孤寡老人做更多更多的東西，使他們都能夠過(guò)上幸福的生活!
在興趣培訓(xùn)活動(dòng)中，我參加了交誼舞培訓(xùn)班。因?yàn)榕嘤?xùn)班里，我們男生比女生還多，所以，我們的舞蹈老師何老師就交我們跳叉叉舞。雖然，我們只有三天的學(xué)習(xí)時(shí)間，但是，我們每一個(gè)人都十分認(rèn)真的學(xué)習(xí)。我知道，我們參加了這次活動(dòng)的學(xué)生都對(duì)舞蹈有一定興趣。在這短暫的三天里，我們學(xué)習(xí)到了如何和別人更好的配合，更加增添了我們男女同學(xué)彼此之間的認(rèn)識(shí)。從中，我也變得不再那么的羞澀，能主動(dòng)的邀請(qǐng)女同學(xué)一起練習(xí)舞蹈。
在社會(huì)調(diào)查活動(dòng)中，我覺得這是我們比較辛苦的一次活動(dòng)了。在這活動(dòng)的幾天里，我們?cè)谖覀冏〉娜龡l村的工廠里和到鎮(zhèn)上的一些企業(yè)里詢問(wèn)。因?yàn)椋覀兊闹黝}是有關(guān)企業(yè)等單位使用什么樣的人才。在活動(dòng)中，我們當(dāng)然會(huì)遇到一些困難。例如，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)并不想見我們，或者只跟我們聊了幾句就走了等等的問(wèn)題。但是，我們并沒有氣餒，因?yàn)檫@是考驗(yàn)我們能力的時(shí)候。我們也只能繼續(xù)堅(jiān)持。最后，我們終于完成了我們的調(diào)查活動(dòng)。雖然，我們?cè)谏鐣?huì)調(diào)查匯報(bào)會(huì)里面，發(fā)現(xiàn)我們的調(diào)查工作和其他組還有一定的距離，有一定的不足，但是，我們并沒有灰心喪氣。因?yàn)�，我們從中學(xué)到了很多東西。無(wú)論在勇氣方面，吃苦耐勞方面，還是在應(yīng)變能力方面，我們都有了一定的進(jìn)步。所以，我們是獲益不淺的。
最后，我們進(jìn)行最后的一個(gè)活動(dòng)----第一桶金。第一桶金，為期10天，在這10天里，我們各組成員都發(fā)揮出了自己應(yīng)有的水平。我們賣的東西都得到了廣大人民的一致好評(píng)。為什么這么說(shuō)了?因?yàn)樗麄兌脊忸櫫宋覀兊拿恳粋�(gè)攤位。而且還不只一次了。這次活動(dòng)，是我們這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中最辛苦的一次活動(dòng)了，為期10天，下午早早的就在公園正門擺好攤。面對(duì)著炎熱的太陽(yáng)，熱得滿身大汗。雖然辛苦，但是我們都沒有過(guò)多的抱怨，因?yàn)�，這是我們第一次做生意，第一次掙錢，我們要全力以付，做到最好。第一桶金活動(dòng)，使我明白了做生意的艱難，明白了掙錢的不易。雖然總體上都不錯(cuò)，但是，我們付出了這么多的辛苦，才掙到那么一點(diǎn)點(diǎn)錢，有些組的比我們的還少了�，F(xiàn)在，我明白了父母的辛苦，父母掙錢的不易啊!也真正明白了一粒一滴汗，粒粒皆辛苦的含義。以后，我要更加節(jié)省的發(fā)錢了，掙錢不容易啊!
這次為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使我學(xué)到了很多東西，使我明白了很多道理，使我在許多能力上都有所提高。我真的感到很高興。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 3
一、實(shí)踐目的
作為祖國(guó)將來(lái)的事業(yè)的繼承人，新一代高校生應(yīng)當(dāng)及早樹立自己的歷史責(zé)任感，提高自己的社會(huì)適應(yīng)實(shí)力。假期的社會(huì)實(shí)踐就是很好的鍛煉自己的機(jī)會(huì)。當(dāng)下，掙錢早已不是打工的目的，更多的人將其視為參與社會(huì)實(shí)踐、提高自身實(shí)力的機(jī)會(huì)。很多學(xué)校也主動(dòng)激勵(lì)高校生多接觸社會(huì)、了解社會(huì)，一方面可以把學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)應(yīng)用到實(shí)踐中去，提高各方面的實(shí)力;另一方面可以積累工作閱歷對(duì)日后的就業(yè)大有裨益。
進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，最志向的就是找到與本專業(yè)對(duì)口單位進(jìn)行實(shí)習(xí)，從而提高自己的實(shí)戰(zhàn)水平，同時(shí)可以將課本學(xué)問(wèn)在實(shí)踐中得到運(yùn)用，從而更好的指導(dǎo)自己今后的學(xué)習(xí)。但是作為一名尚未畢業(yè)的高校生，由于本身具備的專業(yè)學(xué)問(wèn)還非常的有限，所以我選擇了打散工作為第一次社會(huì)實(shí)踐的方式。目的在于熟識(shí)社會(huì)。就職業(yè)本身而言，并無(wú)凹凸貴賤之分，存在即為合理。通過(guò)短短幾天的打工經(jīng)驗(yàn)可以讓長(zhǎng)期處于校內(nèi)的我們對(duì)社會(huì)有一種更直觀的相識(shí)。
二、實(shí)踐過(guò)程
自從走進(jìn)了高校，就業(yè)問(wèn)題就好像總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，聘請(qǐng)會(huì)上的X總寫著“有閱歷者優(yōu)先”，可還在校內(nèi)里面的我們這班學(xué)子社會(huì)閱歷又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的學(xué)問(wèn)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的閱歷，鍛煉和提高自己的實(shí)力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的.經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的改變，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我起先了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐-走進(jìn)XX市。
在餐廳里，別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生，我問(wèn)他們?yōu)槭裁�，他們總說(shuō)從我的臉上就能看出來(lái)，或許沒有經(jīng)驗(yàn)過(guò)社會(huì)的人都有我這種不知名遭受吧!我并沒有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼]有閱歷而退后，我信任我也能做的像他們一樣好。我的工作是在那做傳菜生，每天9點(diǎn)鐘-下午2點(diǎn)再?gòu)南挛绲?點(diǎn)-晚上8：30分上班，雖然時(shí)間長(zhǎng)了點(diǎn)但，熱忱而年輕的我并沒有絲毫的感到過(guò)累，我覺得這是一種激勵(lì)，明白了人生，感悟了生活，接觸了社會(huì)，了解了將來(lái)。在餐廳里雖然我是以傳菜為主，但我時(shí)常還要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里或許有老師安排說(shuō)今日做些什么，明天做些什么，但在這里，不肯定有人會(huì)告知你這些，你必需自覺地去做，而且要盡自己的努力做到，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。
三、實(shí)踐心得
在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)許多，而且是多方面的，幾乎是四平八穩(wěn);而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的學(xué)問(wèn)一點(diǎn)都用不上的狀況�；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)潔的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)潔，但為什么書本上的學(xué)問(wèn)讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎？或許老師是正確的，雖然高校生生活不像踏入社會(huì)，但是終于是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不行否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教育，有些問(wèn)題有了有課堂上地仔細(xì)消化，有平常作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的學(xué)問(wèn)層面去應(yīng)付各種工作上的問(wèn)題，作為一名新世紀(jì)的高校生，應(yīng)當(dāng)懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著高校生要留意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不行少。終歸，3年之后，我已經(jīng)不再是一名高校生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)溝通，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才。許多在學(xué)校讀書的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)學(xué)問(wèn)，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力氣，我們應(yīng)當(dāng)在今日努力駕馭專業(yè)學(xué)問(wèn)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。雖然這次的實(shí)踐只有短短的幾天，而且從事的是比較簡(jiǎn)潔的服務(wù)工作，但是通過(guò)與各種各樣的人接觸，還是讓我學(xué)會(huì)了許多道理。
將自己這短短的幾天實(shí)踐同理論相聯(lián)系，我了解到當(dāng)代高校生與以往的高校生相比較，求學(xué)經(jīng)驗(yàn)、生活條件、所處社會(huì)大環(huán)境都相對(duì)優(yōu)越，也沒有經(jīng)過(guò)必要的挫折教化，因此，意志往往比較脆弱，克服困難的實(shí)力也較差，經(jīng)常是對(duì)社會(huì)的要求較高，對(duì)自我的要求較低。高校生的責(zé)隨意識(shí)日益成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題，責(zé)隨意識(shí)和誠(chéng)信意識(shí)成為不少地方采納人才的兩個(gè)新標(biāo)準(zhǔn)。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 4
一、實(shí)踐目的：
本次實(shí)踐的單位是目前以代理低溫新鮮食品和飲料為主的xx行商貿(mào)有限公司，主要代理的品牌有：光明酸奶、卡士酸奶、萬(wàn)威客肉品、養(yǎng)樂(lè)多、伊都日式拉面、凡凡屋日式烏冬面、高麗農(nóng)莊韓式泡菜等低溫產(chǎn)品，主要客戶為沃爾瑪、北京華聯(lián)、南城百貨、優(yōu)購(gòu)、華潤(rùn)、人人樂(lè)等大型ka賣場(chǎng)和連鎖超市。xx行商貿(mào)有限公司成立于XX年6月，是個(gè)新興的小代理公司所代理的產(chǎn)品有限且其主要代理的產(chǎn)品光明酸奶的知名在區(qū)內(nèi)不是很高，與其他酸奶相比銷售量會(huì)相對(duì)小，之所以選取該公司作為實(shí)踐單位一者是想了解公司在起步階段的運(yùn)行狀況，二者是想挑戰(zhàn)一下自己，試試在品牌知名度不大的狀況下自己的銷售潛力如何。第三在不斷的學(xué)習(xí)與實(shí)踐中提高自己，融入社會(huì)，體驗(yàn)就業(yè)，為將來(lái)的走出社會(huì)打下良好的基礎(chǔ)。
二、實(shí)踐概述：
本次暑期實(shí)踐分為兩個(gè)階段，試工階段和正式上班階段。
(一)試工階段：
試工階段是三天，地點(diǎn)在華潤(rùn)萬(wàn)家購(gòu)物廣場(chǎng)，試工階段主要是學(xué)習(xí)有關(guān)產(chǎn)品知識(shí)、公司文化以及產(chǎn)品的相關(guān)銷售技巧，同時(shí)也是公司的一個(gè)考核期，看我能否勝任此份工作。由于賣場(chǎng)比較大，各個(gè)產(chǎn)品都有相關(guān)的負(fù)責(zé)人，我被安排銷售光明酸奶，由賣場(chǎng)的促銷小組長(zhǎng)帶領(lǐng)，因?yàn)橹岸紱]有經(jīng)過(guò)任何的培訓(xùn)，直接到賣場(chǎng)實(shí)訓(xùn)，所以試工第一天有點(diǎn)不知所措，主要是熟悉賣場(chǎng)結(jié)構(gòu)格局，聽、看促銷主主管怎樣跟顧客介紹產(chǎn)品，到達(dá)一個(gè)熟悉環(huán)境的目的。第二天，直接開始介紹產(chǎn)品，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐，實(shí)踐中學(xué)習(xí)。但是實(shí)踐的第二天犯了一個(gè)很大的錯(cuò)誤，我把一瓶巴馬利瑯礦泉水還有一根火腿以及一瓶王老吉帶進(jìn)賣場(chǎng)放在員工柜子里。結(jié)果促銷主管開柜子的時(shí)候嚇出冷汗了，要是被查出來(lái)要被罰錢還要被超市公告偷商品。當(dāng)時(shí)就被嚇傻了!只明白顧客不能把商品帶進(jìn)商場(chǎng)，沒有思考到員工也不能。之后偷偷的拿出去還好沒事。第三天，光明酸奶的產(chǎn)品知識(shí)基本掌握，試工階段也結(jié)束了!
(二)正式上班階段：
正式上班時(shí)間是7月14日，地點(diǎn)是在太陽(yáng)廣場(chǎng)人人樂(lè)超市。來(lái)到上班地點(diǎn)之后才明白公司只安排了我一個(gè)促銷員在那里，那里的所有事物全權(quán)由我負(fù)責(zé)，而且不像在華潤(rùn)有人教我相關(guān)的流程，第一天空上班只有一個(gè)即將辭職的促銷員告訴我我要負(fù)責(zé)的事物具體有哪些。相對(duì)于華潤(rùn)萬(wàn)家來(lái)說(shuō)人人樂(lè)超市是個(gè)比較小的賣場(chǎng)，公司只安排了我一個(gè)促銷員，不存在人員的分工，所有的產(chǎn)品都是我一個(gè)人負(fù)責(zé)。除了要促銷產(chǎn)品以為還務(wù)必收獲、上貨、退貨、申請(qǐng)產(chǎn)品的免費(fèi)品嘗所有這些流程我都務(wù)必在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)。上班的第二天我就有點(diǎn)力不從心了，首先是我在試工階段只學(xué)習(xí)了光明酸奶的銷售，其他卡士酸奶、萬(wàn)威客肉品、養(yǎng)樂(lè)多、伊都日式拉面、凡凡屋日式烏冬面、高麗農(nóng)莊韓式泡菜等都沒有銷售過(guò)，也沒有相關(guān)的培訓(xùn)了，怎樣介紹這些我沒有銷售過(guò)的產(chǎn)品成了個(gè)難題。至少介紹的時(shí)候底氣很是不足。其次，超市的產(chǎn)品擺放位置不是按照各個(gè)單位的產(chǎn)品擺放的，而是按照產(chǎn)品的種類擺放，由于對(duì)公司產(chǎn)品種類的不熟悉，晚上顧客多的時(shí)候分不清哪些是蒙牛產(chǎn)品，哪些是伊利產(chǎn)品哪些是我們公司的產(chǎn)品。再次，我的主要工作的是晚上超市的顧客多的時(shí)候擺臺(tái)給顧客免費(fèi)平常產(chǎn)品，介紹顧客購(gòu)買，由于是免費(fèi)品嘗的產(chǎn)品，需要申請(qǐng)免費(fèi)品嘗標(biāo)簽，一共需要三個(gè)超市管理人員簽字確認(rèn)，而這三位領(lǐng)導(dǎo)都沒有固定的辦公地點(diǎn)且我都不認(rèn)識(shí)人。這樣當(dāng)天的工作效率自然很低，銷售量也很低。
第三天，公司送貨來(lái)，我需要負(fù)責(zé)收獲，由于收獲程序有點(diǎn)復(fù)雜，公司的業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)教我，有她在我似乎沒有那么緊張，叫我怎樣做我就怎樣做，只是動(dòng)作有點(diǎn)慢，第一次收獲我沒有感覺收獲的困難，只是覺得程序復(fù)雜了點(diǎn)。隨著時(shí)間的推移，在人人樂(lè)的各個(gè)方面也逐漸熟悉了，周圍的環(huán)境和人員都開始熟悉了，其他產(chǎn)品的促銷員也大都是暑期工，大家都是同齡人交流起來(lái)也方便多了。7月20日公司來(lái)貨，這次不再有業(yè)務(wù)員在身旁指導(dǎo)了，其實(shí)收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有我想象的那么簡(jiǎn)單，我一個(gè)人要找人簽字，要點(diǎn)品種很多我又不熟悉的貨物將其分類，還要找出質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告給收貨員看，質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告是所有產(chǎn)品的都在，一連好幾頁(yè)，一頁(yè)一頁(yè)翻看，最主要的是我們的產(chǎn)品都是冷藏收獲務(wù)必迅速，收獲部的員工每一天都很忙，沒有人有時(shí)間來(lái)慢慢教別人。第一次自己收獲足足用了三個(gè)小時(shí)(16點(diǎn)開始一向19點(diǎn))。由于剛來(lái)需要一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程，所以這個(gè)過(guò)程中銷量一向不是很理想，再者7月下旬一向都在下雨，超市附近新開了一個(gè)華聯(lián)超市，顧客相對(duì)來(lái)說(shuō)少了很多。總的來(lái)說(shuō)7月份的銷量不夠理想，有主觀原因也有客觀原因。從公司開會(huì)回來(lái)我認(rèn)真總結(jié)了一番，找出我做得不到位的地方，爭(zhēng)取在八月份把銷量提升上去。八月份剛開始的3號(hào)，真的另我極其的難忘，因?yàn)槟翘煳铱蘖�。按照常理說(shuō)來(lái)了大半個(gè)月了對(duì)收獲的流程就應(yīng)很清楚了，但是那天由于既要退貨又要收獲，先退貨才能收獲，但是之前沒有退貨的經(jīng)驗(yàn)，程序一點(diǎn)都不懂，全都亂了套，收貨部的其中一位收貨員當(dāng)天情緒也是很不好，狠狠把我罵了一頓，加上質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告頻頻出錯(cuò)，我急得就哭了�？上攵�(dāng)天的銷量下降了一半。下班回家的路上我好好想想了，確實(shí)是有錯(cuò)在先，所以我決定今后找人幫忙收獲。因?yàn)槠渌拇黉N員都是公司派人收獲，所以他們相對(duì)來(lái)說(shuō)就比較閑，于是我平時(shí)有時(shí)間的時(shí)候就幫石埠牛奶的促銷員上貨，然后公司有貨來(lái)的時(shí)候我就請(qǐng)她幫忙一起收。事實(shí)證明在接下來(lái)的日子里我們合作得很愉快。
八月份的銷量在九號(hào)的時(shí)候有了一次突破，到達(dá)了七、八月分最好的一次，而在14號(hào)的時(shí)候又有一次突破，這次得到了公司的表?yè)P(yáng)。8月17號(hào)公司派了接替我的新促銷員，最后我決定教她兩天，把我在超市學(xué)到的一些技巧還有相關(guān)的程序教給她以便她少走彎路。8月18日22點(diǎn)我結(jié)束了為期一個(gè)多月的暑期實(shí)踐。
三、實(shí)踐總結(jié)：
在實(shí)踐的過(guò)程中，不管是自身、公司還是超市本身都存在著一些需要解決的問(wèn)題，總結(jié)有以下幾點(diǎn)：
(一)自身:前期學(xué)習(xí)不夠，對(duì)公司的了解不深入，導(dǎo)致正式上班不能很好的應(yīng)對(duì)各種突發(fā)的事件，解決問(wèn)題的潛力有待提高。另外銷售方面的技巧也有待提高，理論的'基礎(chǔ)還是夠扎實(shí)，相關(guān)的銷售心理學(xué)還有推銷的技巧各個(gè)方面的理論知識(shí)都需要有進(jìn)一步的提高、
(二)公司的業(yè)務(wù)員辦事效率有待提高，尤其是質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告的打印和發(fā)送，幾乎每次都會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，檢驗(yàn)報(bào)告一旦出錯(cuò)貨物就不能收進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，冷藏的貨物容易變質(zhì)。一連串的問(wèn)題都會(huì)出現(xiàn)，影響銷量。
(三)太陽(yáng)廣場(chǎng)的人人樂(lè)超市銷量與其他的人人樂(lè)超市相比銷量一向不是很理想，其實(shí)很大一部分原因是員工的管理上存在的問(wèn)題。例如，同樣一個(gè)超市各個(gè)部門的員工都不和睦，果蔬區(qū)的拉貨車即便是空著也絕對(duì)不會(huì)借給急著找車子拉貨的其他員工，贈(zèng)品的申請(qǐng)程序過(guò)于繁瑣，浪費(fèi)員工的很多時(shí)間。超市的貨物格局也是很多不合理的地方，零食區(qū)分成了兩個(gè)，一個(gè)崽二樓一個(gè)在三樓，不能滿足顧客的需求。另外，超市本身的員工分工就很不合理，沒有把任務(wù)分配清楚，各個(gè)區(qū)的職責(zé)沒有落實(shí)好，導(dǎo)致出現(xiàn)了問(wèn)題找不到負(fù)責(zé)人。
(四)實(shí)踐體會(huì)：
本次暑期社會(huì)實(shí)踐感慨良多總結(jié)有一下幾點(diǎn)
(一)要想做好工作，良好的溝通是關(guān)鍵。
無(wú)論是與同事還是顧客，溝通都是很關(guān)鍵的，尤其是工作之初，很多事情都需要良好的溝通，掌握良好的溝通技巧是提高工作質(zhì)量的保證，溝通不好，事情解決不了，影響情緒，銷量就會(huì)降低。人與人相處是一門很有學(xué)問(wèn)的藝術(shù)，人與人的相互適應(yīng)、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個(gè)和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此，不僅僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營(yíng)業(yè)額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營(yíng)造，此刻到處充滿著競(jìng)爭(zhēng)，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的應(yīng)對(duì)當(dāng)今的就業(yè)、從業(yè)形勢(shì)。
(二)顧客是上帝，領(lǐng)導(dǎo)也是上帝。
相對(duì)于服務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)顧客就是上帝，只要把顧客伺候好了，一切都好辦。這句話真的一點(diǎn)都沒錯(cuò)，在工作的過(guò)程中有時(shí)候難免遇到比較麻煩的比較刁鉆的顧客，但是只要我們語(yǔ)氣緩和點(diǎn)顧客還是比較滿意的，黃氏牛奶的促銷員就是因?yàn)檎f(shuō)話語(yǔ)氣重了點(diǎn)，結(jié)果有一位顧客在超市里大喊著要投訴她。我雖然也遇到過(guò)類似的顧客，但是其實(shí)我們能盡量滿足他們的要求，顧客還是很不愿意惹出事端的。再者，領(lǐng)導(dǎo)也是上帝，這是我從伊利酸奶促銷員被趕走的事情中領(lǐng)悟出來(lái)。領(lǐng)導(dǎo)是就是領(lǐng)導(dǎo)，作為領(lǐng)導(dǎo)工作上就要尊重他，服從管理，與領(lǐng)導(dǎo)絕對(duì)不能有正面的沖突。
(三)努力、努力、再努力!
雖然是短期的實(shí)踐，但是暴露出了我學(xué)習(xí)很多不足之處，比如銷售心理學(xué)，懂得這門學(xué)問(wèn)的話我相信我會(huì)做得比此刻更好。在接下來(lái)的學(xué)習(xí)中要不斷的學(xué)習(xí)和摸索，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)好課本知識(shí)的同時(shí)也掌握謀生的手段。期望下一個(gè)暑假實(shí)踐會(huì)有所提高。
(四)最后，十分感謝xx行商貿(mào)有限公司給了我這次實(shí)踐的機(jī)會(huì)，也感謝那些在工作中幫忙我的超市員工和促銷員。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 5
一、 實(shí)踐目的：
今年的寒假，為了響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召，也為了鍛煉自己，提高自己的社會(huì)實(shí)踐能力，為將來(lái)的就業(yè)打好基礎(chǔ)，決定這次道德實(shí)踐去我們?cè)绿伶?zhèn)移居村村委會(huì)鄉(xiāng)政府實(shí)踐。通過(guò)實(shí)踐對(duì)村委會(huì)其他工作工作進(jìn)一步知曉，希望參加和幫助村委會(huì)的日常工作，從而鍛煉自己，同時(shí)也可以為鄉(xiāng)親們產(chǎn)品與服務(wù)，借此拓展自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為樹立良好的人際交往打好基礎(chǔ)，以便自己更好的融入弱勢(shì)群體。
二、實(shí)踐內(nèi)容：
說(shuō)實(shí)話，在在此之后這之前我還不大清楚村委會(huì)真正意義上的工作是些什么，我心里有些忐忑，幸虧村委會(huì)的人們很大很熱情給了我很大的鼓勵(lì)和包容。
在我實(shí)踐的第一天，我就的村委會(huì)這個(gè)了的來(lái)歷和它對(duì)本質(zhì)做民間組織一個(gè)較之前的深入了解。何為村委會(huì)?村委會(huì)是中國(guó)大陸地區(qū)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))所管轄的行政村的由村民選舉產(chǎn)生的群眾性組織。村民委員會(huì)是教育引導(dǎo)，自我教育，自我服務(wù)的基層群眾性自治民間組織。條文村民委員會(huì)它有自己的組織法和選舉法，大家都遵行有積極的遵守規(guī)章制度來(lái)辦事。在我們?cè)绿伶?zhèn)移居村民的眼中村委會(huì)一直是盡全力為大家服務(wù)的一個(gè)好組織。在卻未到村委會(huì)實(shí)踐之前，沒有我壓根不知道村委會(huì)的工作那么的繁瑣，由于村民們的脆弱性文化程度不夠，有許多都是文盲或是半文盲，所以在配合村委會(huì)工作的'時(shí)候效率并居委不是很高，從中折射出應(yīng)該加大對(duì)我們農(nóng)村文化教育程度的扶持力度，只有農(nóng)民的東方文化程度高了，那么對(duì)于發(fā)展農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)才能有一定的作用。然而，即使村民們的文化程度不高，有些事需要一而再再而三的反復(fù)的提示或叮囑，但是我們的元老村委會(huì)成員們都是很耐心的，用心督導(dǎo)不厭其煩的講解和指導(dǎo)。或許正是因?yàn)槲艺幱谀晟倏烧f(shuō)是輕狂的年齡，我很容易浮躁，在遇到須要用恒心和耐心去完成的事情很難時(shí)候我就的堅(jiān)持住，但是我看到了村委會(huì)里的其他人都很和氣的對(duì)待村民們，那份精益求精把我震撼了。當(dāng)時(shí)，我經(jīng)已已不知道是愧疚還是欽佩了!
第二天，我跟隨我們村村委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)探望了貧困戶，發(fā)放貧困金送去新年的祝福，聆聽他們所面臨的困難，以及對(duì)2022年的愿望。看到畫面村里貧困戶得到貧困金敬佩流淚的場(chǎng)景，心里說(shuō)不出的溫暖和心酸。
第三天，他們讓我負(fù)責(zé)打打字，處置文件和寫些簡(jiǎn)單的信息，這些工作聽起來(lái)簡(jiǎn)單，但是要或者說(shuō)急著真正的做好做得完美那還是有些困難的。在漏的時(shí)候如果你少打了一個(gè)字或是對(duì)了一個(gè)句子那么會(huì)打字街道辦的工作進(jìn)度直接造成影響。在理文件的時(shí)候，差點(diǎn)如果你一不小心將文件處理錯(cuò)了，放錯(cuò)了地那么著或許不僅僅是關(guān)系到工作進(jìn)度的問(wèn)題了有可能很關(guān)乎到村民們的個(gè)人利益等環(huán)境問(wèn)題。在寫簡(jiǎn)單的信息之前，你不僅僅要注意語(yǔ)言詞匯的表達(dá)更要注意你所要名詞表達(dá)的意思和主題是否清晰明了。因?yàn)橐幚砗芏嗟募?xì)節(jié)方面的事情，第三天的實(shí)踐就讓我有點(diǎn)吃不消了，甚至還沒有做完被安排的工作。當(dāng)時(shí)，我很怕被大家責(zé)罵但是他們都沒有，在此次的實(shí)踐生活中我收獲了一份感動(dòng)和久違的動(dòng)力。第四天，我不但努力地工作了，功夫不負(fù)有心人，雖然工作時(shí)還時(shí)不時(shí)的一些小的失誤和不足，但是比前日好多了。居委會(huì)里頭的所有人對(duì)我真的都很好，只要我而后一有什么不懂的地方請(qǐng)教他們以后，不論他們有多忙，他們?nèi)匀粫?huì)太耐心的點(diǎn)撥我，從他們眼中招致的鼓舞是我前進(jìn)的最大動(dòng)力。
以后的日子里，我一直做著整理文件，清潔衛(wèi)生，接打電話等一些輕松較容易較暢快的工作，雖然中間也有一些小靜電，但在此之后都圓滿解決。
三、實(shí)踐結(jié)果：
在村委會(huì)進(jìn)行了將進(jìn)一個(gè)星期的實(shí)踐體育鍛煉鍛煉活動(dòng)，我不僅在實(shí)踐中深化了知識(shí)，而且學(xué)到了書本上沒有的知識(shí)和受到了深刻的教育，了解了我們?nèi)宓囊恍┟袂楹颓嗄甑拇謇镆恍┈F(xiàn)狀。通過(guò)我的觀察，我感受到了農(nóng)村基層黨員干部務(wù)實(shí)的其他工作態(tài)度和全心全意為人民謀利益的無(wú)私奉獻(xiàn)精神。此外在這次實(shí)踐中，據(jù)自己親身所感、親眼所見、親耳所聽，我認(rèn)知對(duì)村上的現(xiàn)狀有了更多的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而邁入了更深入的思考。也獲得了村委的好評(píng)。我既開拓了眼界，增長(zhǎng)了知識(shí)，鍛煉了能力，也豐富了許多工作和生活上的上經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，自己的認(rèn)識(shí)和理論水平不小也明顯有了較大提高，讓我對(duì)以后的生活和工作充滿了信心，我會(huì)用飽滿的熱情去迎接即將到來(lái)的大學(xué)新學(xué)期的生活和未來(lái)的挑戰(zhàn)。感謝這次的社會(huì)素質(zhì)教育活動(dòng)，不僅讓我鍛煉了自己的一直也讓變得更加的勇敢，還收獲了那么多的溫暖。
四、實(shí)踐體會(huì)：
雖然我做的都是一些不起眼的就組織工作當(dāng)，出但是從中我也總結(jié)出了絕不尋常的經(jīng)驗(yàn)：小事情也不能馬虎，一頁(yè)文件整理錯(cuò)了，到需要它的時(shí)候就會(huì)很難找到;衛(wèi)生部門打掃的不干凈，就會(huì)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和人民留下不好的印象;接電話的漢語(yǔ)不得體，傳達(dá)事情表述不精準(zhǔn)，就能夠影響到工作效果。在繼后我一定加強(qiáng)對(duì)自己的要求，不放過(guò)每一個(gè)細(xì)節(jié)，多點(diǎn)細(xì)心和耐心，要以耗用飽滿的熱情投入學(xué)習(xí)和工作當(dāng)中，感恩他人，感恩社會(huì)。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 6
一、實(shí)踐目的：
本次社會(huì)實(shí)踐我選在昆明市西山區(qū)海口洗衣粉廠進(jìn)行，實(shí)踐的主要內(nèi)容是了解產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝，以及了解工廠內(nèi)的經(jīng)營(yíng)管理模式。目的是為了學(xué)習(xí)如何進(jìn)行生產(chǎn)包裝并親身體驗(yàn)工人們辛苦的工作，讓我在今后的生活中更加珍惜人們辛勤勞動(dòng)的成果，并且更加深刻地去體會(huì)社會(huì)就業(yè)的壓力。在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力�，F(xiàn)在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。這次的認(rèn)識(shí)時(shí)間是一個(gè)開始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。作為一名在校學(xué)生，能在大學(xué)期間參加社會(huì)實(shí)踐，是一次難得的機(jī)遇。使我們?cè)谡莆栈纠碚撝R(shí)后，迅速的加以實(shí)踐運(yùn)用。鞏固學(xué)習(xí)成果。同時(shí)，在大三學(xué)年，能對(duì)所學(xué)知識(shí)有了更進(jìn)一步的深化理解，便于更好的學(xué)習(xí)。
二、實(shí)踐內(nèi)容：
實(shí)踐期間，我在實(shí)踐工廠的二號(hào)車間，主要從事于在生產(chǎn)第一線生產(chǎn)并簡(jiǎn)單加工產(chǎn)品。我被安排在該部門的一個(gè)小組工作，該部門有經(jīng)理1名，主管1名，領(lǐng)班1名。車間的各個(gè)生產(chǎn)小組有組長(zhǎng)1名，技術(shù)員1名，ipqc人員14名多名左右。
起初，剛進(jìn)入陌生的車間。車間里的工作環(huán)境很不好，呈現(xiàn)的一幕幕讓人的不免有些茫然，即將在艱苦的環(huán)境中工作半個(gè)月。第一天在車間開始工作時(shí)，所在的組長(zhǎng)、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡(jiǎn)單的加工產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，運(yùn)用操作工具開始慢慢學(xué)著測(cè)試產(chǎn)品，在測(cè)試的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等。實(shí)踐的第一天，我就在這初次的工作崗位上測(cè)試產(chǎn)品，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。
作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對(duì)車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)踐單位下發(fā)給我的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過(guò)他們的幫助，我對(duì)車間的情況及開機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車間的工作實(shí)行兩班制(白，夜班)，兩班的工作時(shí)間段為：早上8：00至晚上8：00;晚上8：00至早上8：00。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。
對(duì)車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來(lái)，工作期間每天按時(shí)到廠上班，上班工作之前先到指定，地點(diǎn)等待領(lǐng)班集合員工開會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來(lái)一些工作中需要用到的相關(guān)用具在流水線進(jìn)行正常作業(yè)，首先我要運(yùn)用工作所需的用具將機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品測(cè)試好。另外在工作中，機(jī)器生產(chǎn)出的'產(chǎn)品有時(shí)會(huì)出現(xiàn)異常(比如：產(chǎn)品出現(xiàn)漏袋、誤裝等)。出現(xiàn)上述情況時(shí)，要及時(shí)告知領(lǐng)班、工程師，領(lǐng)班、工程師通過(guò)對(duì)機(jī)器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常，符合檢驗(yàn)的要求。
在工作期間有些工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)難度較大。剛開始加工起來(lái)還真棘手的，工作效率不高，產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么好。很讓人苦惱，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請(qǐng)教簡(jiǎn)單快速的加工包裝方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著包裝這有難度的產(chǎn)品，終于學(xué)會(huì)了效率地包裝產(chǎn)品。同時(shí)在包裝過(guò)程中選擇適合的工具，也有利于提高工作的效率。
三、實(shí)踐結(jié)果：
實(shí)踐期間，我對(duì)實(shí)踐工廠的整個(gè)操作流程有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)踐的工作與所學(xué)專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實(shí)踐中，我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。
四、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)：
此次社會(huì)實(shí)踐，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)踐，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能，積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。也讓我體會(huì)到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來(lái)看書。這更讓人珍惜在學(xué)校的時(shí)光。
短暫又難忘的實(shí)踐旅程就像白駒過(guò)隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日緊張充實(shí)的工作環(huán)境中不覺間已經(jīng)走過(guò)了半個(gè)月的實(shí)踐期，回首這半個(gè)月的實(shí)踐期，內(nèi)心充滿著激動(dòng)，也讓我有著無(wú)限的感慨。就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè)觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈，面對(duì)憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了社會(huì)實(shí)踐工作。打工實(shí)踐雖然很短，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 7
實(shí)踐介紹：
對(duì)于日益嚴(yán)重的霧霾天氣，居民們是什么態(tài)度?他們知道原因嗎?我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)呢?
實(shí)踐時(shí)間：
20xx年xx月xx日
實(shí)踐過(guò)程：
訪問(wèn)小區(qū)的居民，查閱資料，電腦查詢
實(shí)踐結(jié)果：
對(duì)于近來(lái)日益嚴(yán)重的霧霾天氣，嚴(yán)重影響了我們的生活，不管是交通還是環(huán)境，都被霧霾影響著，那么什么是霧霾呢?霧霾又是怎么形成的呢?霧霾對(duì)我們有何危害?我通過(guò)上網(wǎng)和查資料了解到：
形成原因
霧：霧是由大量懸浮在近地面空氣中的微小水滴或冰晶組成的氣溶膠系統(tǒng)，是近地面層空氣中水汽凝結(jié)(或凝華)的產(chǎn)物。霧的存在會(huì)降低空氣透明度，使能見度惡化，如果目標(biāo)物的水平能見度降低到1000米以內(nèi)，就將懸浮在近地面空氣中的水汽凝結(jié)(或凝華)物的天氣現(xiàn)象稱為霧(Fog);而將目標(biāo)物的水平能見度在1000米的這種現(xiàn)象稱為輕霧或靄(Mist)。形成霧時(shí)大氣濕度應(yīng)該是飽和的`(如有大量凝結(jié)核存在時(shí)，相對(duì)濕度不一定達(dá)到100%就可能出現(xiàn)飽和)。就其物理本質(zhì)而言，霧與云都是空氣中水汽凝結(jié)(或凝華)的產(chǎn)物，所以霧升高離開地面就成為云，而云降低到地面或云移動(dòng)到高山時(shí)就稱其為霧。一般霧的厚度比較小，常見的輻射霧的厚度大約從幾十米到一至兩百米左右。霧和云一樣，與晴空區(qū)之間有明顯的邊界，霧滴濃度分布不均勻，而且霧滴的尺度比較大，從幾微米到100微米，平均直徑大約在10至20微米左右，肉眼可以看到空中飄浮的霧滴。由于液態(tài)水或冰晶組成的霧散射的光與波長(zhǎng)關(guān)系不大，因而霧看起來(lái)呈乳白色或青白色。
隨著空氣質(zhì)量的惡化，陰霾天氣現(xiàn)象出現(xiàn)增多，危害加重。近期我國(guó)不少地區(qū)把陰霾天氣現(xiàn)象并入霧一起作為災(zāi)害性天氣預(yù)警預(yù)報(bào)。統(tǒng)稱為霧霾天氣。
霧霾的危害
隨著空氣質(zhì)量的惡化，陰霾天氣現(xiàn)象出現(xiàn)增多，危害加重。近期我國(guó)不少地區(qū)把陰霾天氣現(xiàn)象并入霧一起作為災(zāi)害性天氣預(yù)警預(yù)報(bào)。統(tǒng)稱為霧霾天氣。其實(shí)霧與霾從某種角度來(lái)說(shuō)是有很大差別的。譬如：出現(xiàn)霧時(shí)空氣潮濕;出現(xiàn)霾時(shí)空氣則相對(duì)干燥，空氣相對(duì)濕度通常在60%以下。其形成原因是由于大量極細(xì)微的塵粒、煙粒、鹽粒等均勻地浮游在空中，使有效水平能見度小于10KM的空氣混蝕的現(xiàn)象。符號(hào)為。霾的日變化一般不明顯。當(dāng)氣團(tuán)沒有大的變化，空氣團(tuán)較穩(wěn)定時(shí)，持續(xù)出現(xiàn)時(shí)間較長(zhǎng)，有時(shí)可持續(xù)10天以上。由于陰霾、輕霧、沙塵暴、揚(yáng)沙、浮塵、煙霧等天氣現(xiàn)象，都是因浮游在空中大量極微細(xì)的塵�；驘熈５扔绊懼率褂行侥芤姸刃∮�10KM。有時(shí)使氣象專業(yè)人員都難于區(qū)分。必須結(jié)合天氣背景、天空狀況、空氣濕度、顏色氣味及衛(wèi)星監(jiān)測(cè)等因素來(lái)綜合分析判斷，才能得出正確結(jié)論，而且霧和霾的天氣現(xiàn)象有時(shí)可以相互轉(zhuǎn)換的。
霾在吸入人的呼吸道后對(duì)人體有害，嚴(yán)重會(huì)致死。那么我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)呢?我們?cè)撊绾握任覀兊牡厍蚰?
1.建立區(qū)域聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、能源結(jié)構(gòu)調(diào)整是必由之路。等污染物的治理，難就難在需要綜合手段，實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)污染物協(xié)同減排。污染治理是一個(gè)多環(huán)節(jié)密切咬合的鏈條，只要有一個(gè)環(huán)節(jié)掉鏈子，減排就會(huì)受影響。同時(shí)，大氣污染呈現(xiàn)區(qū)域性特征，必須建立區(qū)域聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制來(lái)應(yīng)對(duì)。
2.居民需適當(dāng)防護(hù)。盡量減少室外暴露的時(shí)間，減少開窗，長(zhǎng)時(shí)間在室外需要佩戴口罩。由于能見度較低，駕駛?cè)藛T應(yīng)控制速度;機(jī)場(chǎng)、高速公路、輪渡碼頭也要采取措施，保障交通安全。
實(shí)踐感悟：
通過(guò)訪問(wèn)當(dāng)?shù)鼐用瘢私獾届F霾天氣給大家的生活帶來(lái)了眾多的不便，大家也感受到了危機(jī)感，所以，大家積極響應(yīng)保護(hù)環(huán)境，開始了低碳生活，減少了私家車的出行，而且今年為了低碳，大家打破了陳規(guī)，改變了以往過(guò)年要放鞭炮的舊習(xí)，不再放鞭炮，當(dāng)采訪到一位居民時(shí)，他說(shuō)：霧霾天氣這么嚴(yán)重，煙花炮竹的大量放出會(huì)更加重環(huán)境的污染，霧霾天氣帶來(lái)的影響太嚴(yán)重了，不重視起來(lái)不行啊......看來(lái)大家已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了霧霾天氣的嚴(yán)重性，讓我們大家一起重視起來(lái)，從點(diǎn)滴小事做起，從我做起，低碳生活，保護(hù)環(huán)境，保護(hù)我們共同的家地球村。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 8
一、實(shí)踐目的
通過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，了解社會(huì)就業(yè)形勢(shì)，體會(huì)社會(huì)就業(yè)壓力，增強(qiáng)自己的社會(huì)就業(yè)能力，為二年之后走出校園更好的就業(yè)，更好的服務(wù)于社會(huì)，更好的實(shí)現(xiàn)自己的人生理想做準(zhǔn)備。
二、我的實(shí)踐經(jīng)歷
這次的寒假工是我在學(xué)校的xx網(wǎng)站上找到的，當(dāng)時(shí)有些猶豫，不太敢相信。沒經(jīng)驗(yàn)?怕被騙?可最后我還是說(shuō)服了自己，什么事都有第一次，只有敢于想，敢于做才是真人才，都大二了，還畏畏縮縮的算什么回事，在學(xué)校沒幾年待得了，早點(diǎn)去社會(huì)溜溜肯定沒錯(cuò)的。在這樣的心理下，我背上行李來(lái)到了東莞的明安國(guó)際器材有限公司做起了廠里最低等的作業(yè)員。
當(dāng)然我是有跟中介公司簽合同的，我不認(rèn)識(shí)你，而我做完工你不發(fā)工資給我跑了怎么辦?在外面人生地不熟的，得保護(hù)好自己�？晌疫�低估了人性的貪婪和高估了廠對(duì)工作者財(cái)產(chǎn)的保護(hù)力度，當(dāng)然還有我自己的疏忽。第一天工作我就手機(jī)被盜(公司不準(zhǔn)帶手機(jī)入廠)，柜子和鎖都被打爛了。一千多的手機(jī)剛買不久啊!我這一個(gè)月等于白做了，肉疼。
當(dāng)時(shí)和我一起手機(jī)被偷的兩個(gè)其他學(xué)校的學(xué)生當(dāng)天就辭工回家了，當(dāng)時(shí)我很阿Q得拼命地對(duì)自己說(shuō)在這里吃得太辣能讓我提早得適應(yīng)外面的飲食習(xí)慣，每天不動(dòng)得站xx個(gè)半鐘是一種軍訓(xùn)式的鍛煉，還有，錢財(cái)乃身外之物，破財(cái)擋災(zāi)，破財(cái)擋災(zāi)。最終我堅(jiān)持了下來(lái)，雖然因?yàn)槭堑谝淮卧谕獯蚬�，有點(diǎn)吃不消，但我還是從中學(xué)到了很多在書本里面學(xué)不到的知識(shí)，也深深地體驗(yàn)到了在底層勞作者的艱辛與無(wú)奈，但最讓我高興的是認(rèn)識(shí)了很多心的很好的工友，他們給予了我很多的幫助，在外過(guò)年對(duì)我來(lái)說(shuō)是一件覺得心很堵的事情，但吃到他們親手做的香噴噴的年夜飯，那一晚我睡得很香。
下面，我這就像念流水賬一樣把我在廠里一天要做的事一一道來(lái)，早上七點(diǎn)起床，洗刷吃早餐后，刷卡入廠，x鐘后打上班卡然后開早會(huì)，八點(diǎn)正式上班。我們那個(gè)廠房是給x司筆記本電腦做電子加工的，我屬于疊層區(qū)，我們?nèi)艘唤M，第一人負(fù)責(zé)疊第一層然后交給第二人，第二人接著按磁鐵，第三人然后在在第二人的基礎(chǔ)上疊第二層，磁鐵被疊在里面了。廠里規(guī)定是一組要兩個(gè)小時(shí)出x產(chǎn)品，一組里一人慢就一組慢，人人不得偷懶，做完自己的就幫別人，否則，如果慢了全組都得挨罵。xx點(diǎn)下班，打下班卡吃飯然后在xx點(diǎn)xx到xx分鐘之間打上班卡，一點(diǎn)上班，如果遲到打卡了，一分鐘扣x塊錢。接著上x個(gè)小時(shí)然后下班休息xx分鐘，再加兩個(gè)半小時(shí)的班。差不多每天都是這樣子過(guò)來(lái)的。一眨眼，一個(gè)月的.寒假生活就這樣過(guò)去了。
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的社會(huì)實(shí)踐，通過(guò)自身的努力，無(wú)論是在思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上我都學(xué)會(huì)了很多，以下是我的幾點(diǎn)心得體會(huì)：
1)我懂得如何去適應(yīng)從學(xué)校到社會(huì)的環(huán)境變化，身邊接觸的人完全換了角色，相處之道也完全不同;
2)其次，我在就業(yè)心態(tài)上有了很大的士改變，以前總想著找一份適合自己愛好的、專業(yè)對(duì)口的工作，可現(xiàn)在知道找工作不容易，很多事情只有走上社會(huì)才能接觸到。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待機(jī)會(huì)的到來(lái)，應(yīng)該盡快丟掉對(duì)學(xué)校等的依賴心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力;
3)我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神、共同合作在工作中的重要性，每個(gè)人對(duì)每件事的看法不會(huì)完全相同，但隨著相互的了解、包容合作分歧會(huì)減少，開展工作也會(huì)越來(lái)越順利;
4)要善于與人交流，正確處理各方面的關(guān)系;遇事應(yīng)沉著應(yīng)對(duì)自己不會(huì)的事應(yīng)該多虛心請(qǐng)教他人;工作中不能總想著自己得到了多少，要問(wèn)自己付出了多少，你做的事別人都看在眼里。
5)沒達(dá)到上級(jí)的目標(biāo)，被上級(jí)教訓(xùn)是很正常的，要學(xué)會(huì)忍耐，盡量不要和上級(jí)發(fā)生沖突，否則就呆不下去了。
通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，我得到了很多鍛煉，更新了觀念，吸收了新的思想與知識(shí)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，更加發(fā)奮學(xué)習(xí)，努力提高自身綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的要求。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 9
一、實(shí)踐目的：
認(rèn)識(shí)當(dāng)代。對(duì)大學(xué)生的要求、及從中找出自己的不足之處、在四年中在這方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)。了解一些。的其他人如何在努力生活，對(duì)自己以后畢業(yè)找工作有一定的幫助，了解一些就業(yè)崗位需要怎么樣的技能，怎樣的工作、以及我們應(yīng)該如何去做。最主要的就是鍛煉自己，使自己不會(huì)再像以前那么那樣懶惰，讓自己變得堅(jiān)強(qiáng)不再懦弱、學(xué)會(huì)忍受忍受一些不公、學(xué)會(huì)忍受孤獨(dú)！
二、實(shí)踐內(nèi)容：
在寒假開始時(shí)我一回到家就開始給家里幫忙，家里在市場(chǎng)批發(fā)蔬菜每天早上6點(diǎn)就要在零下20度的環(huán)境下將自己從別的地方運(yùn)來(lái)的蔬菜進(jìn)行批發(fā)、今年已經(jīng)近20歲了、對(duì)家里的幫助也是很少很少，感覺慚愧，只是每天早早的去幫忙送菜，這個(gè)實(shí)踐對(duì)自己的專業(yè)知識(shí)倒是沒有什么運(yùn)用的地方，也許是現(xiàn)在用不上，我是很希望將自己所學(xué)的運(yùn)用到工作使自己所學(xué)的不至于一無(wú)用處！但現(xiàn)在這種機(jī)會(huì)是少之又少。以前只要是星期天、假期都會(huì)給家里幫忙這只是對(duì)自己的小鍛煉、在大學(xué)校園中也許是舒服貫了變得無(wú)所事事、現(xiàn)在早上早起感覺這么的困難這在以前是怎么也不會(huì)出現(xiàn)的事情，這個(gè)假期這個(gè)毛病也有了少許的改變、呵~這就是所謂的成績(jī)、我從小就希望自己長(zhǎng)大能去做自己喜歡的生意、通過(guò)給家里好幾年的.批發(fā)零售我看到也許做生意會(huì)很枯燥、乏味、但是能忍受這種孤獨(dú)、乏味并在其中創(chuàng)造出成績(jī)的我認(rèn)為這就是成功的，這便是生活的意義所在。
三、實(shí)踐結(jié)果：
回嘉峪關(guān)在家中的這幾日雖不比在學(xué)校的安逸但是也讓自己成長(zhǎng)了少許、通過(guò)寒假的幫忙的幫忙發(fā)現(xiàn)自己的人際交往能力還是很弱，這是以后必須解決的問(wèn)題、使自己變得無(wú)所畏懼。在這幾日中我也思考過(guò)一個(gè)問(wèn)題：現(xiàn)在�？粗氐氖墙�(jīng)驗(yàn)還是所謂的文憑、我個(gè)人覺得經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)歷也是較重要。所以在大二我要去找工作鍛煉自己，也許每個(gè)人的想法都不一樣，有人在大學(xué)只是努力學(xué)習(xí)但我明白自己、我絕不是那個(gè)能認(rèn)真潛心學(xué)習(xí)的家伙，也許自己需要的是。的磨練。
四、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)：
寒假將要結(jié)束也將要回到學(xué)校對(duì)這個(gè)小城有太多的不舍、但人終究要成長(zhǎng)、父母的期待、自己的夢(mèng)想都在要求自己要努力、努力、再努力。也許在父母眼中我們還是當(dāng)初的小孩，但我明白我們?cè)诖髮W(xué)都長(zhǎng)大了、明白了許多。我的夢(mèng)想我一定會(huì)努力實(shí)現(xiàn)不管前面有多少的荊棘，堅(jiān)持、努力。寒假的同學(xué)聚會(huì)也讓我感觸頗多、現(xiàn)在當(dāng)初的一個(gè)班的人難聚到一起了，也許有些人慢慢地在自己腦海中慢慢地淡忘、最后也許一點(diǎn)影像都無(wú)，盡管我的記憶力很好�，F(xiàn)在有些同學(xué)還在高三努力地拼打衷心的祝愿你們能在今年的發(fā)榜時(shí)看到你們的笑臉。最后送給你們也送給自己一句話“請(qǐng)一定要有自信。你就是一道風(fēng)景，沒必要在別人風(fēng)景里面仰視�！弊约赫J(rèn)定的目標(biāo)自己努力到底、前行的路上并不會(huì)稱心如意，通過(guò)自己的努力走出的康莊大道才是最好的！自己要有敢與日月爭(zhēng)光輝的自信、充足耐心、堅(jiān)定毅力，最終一定能取得成功。對(duì)一些人的污蔑、誹謗我們要視而不見努力、堅(jiān)定自己的決心！對(duì)自己許下的諾言不管完成多么艱辛但要說(shuō)過(guò)就要竭盡全力完成，誠(chéng)信是必須的品質(zhì)。請(qǐng)一定要有自信。你就是一道風(fēng)景，沒必要在別人風(fēng)景里面仰視。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 10
一、實(shí)踐目的
對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生而言，社會(huì)實(shí)踐是們離開象牙塔，踏入社會(huì)成為社會(huì)人前的重要一課，是積累工作經(jīng)驗(yàn)的重要途徑之一。通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，們可以把在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)有用武之地。同時(shí)，參與社會(huì)實(shí)踐，可以拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)學(xué)的理論知識(shí)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力。為們?cè)诋厴I(yè)后能快速融入社會(huì)打下基礎(chǔ)。
為了通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)，讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉才干，培養(yǎng)韌性，檢驗(yàn)自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)，利用寒假參加了社會(huì)實(shí)踐實(shí)踐活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
二、實(shí)踐單位
xx縣xx中心小學(xué)
三、時(shí)間
20xx年xx月xx日至20xx年x月xx日
四、實(shí)踐過(guò)程
今年的寒假，去了xx縣xx中心小學(xué)進(jìn)行了社會(huì)實(shí)踐。
xx中心小學(xué)面臨稻田，背靠著參差幾戶人家，遠(yuǎn)處是綿延起伏的山嶺，偶爾還能看到山上孤零零的樹影。學(xué)校里面整潔，寬敞，一切顯得淳樸自然，將在這里度過(guò)7天的時(shí)間，實(shí)在是一件非常幸福的事情。
們放假的時(shí)候，家鄉(xiāng)各個(gè)中小學(xué)的教學(xué)活動(dòng)基本接近了尾聲，非常不湊巧，拿著介紹信去到學(xué)校的時(shí)候，學(xué)校已經(jīng)在準(zhǔn)備期末考試了，學(xué)校的老師和交談過(guò)后，根據(jù)的專業(yè)特點(diǎn)，安排協(xié)助老師們進(jìn)行期末工作，并讓富有經(jīng)驗(yàn)的老師帶。沒有與學(xué)生有課堂上的接觸，所以，比較遺憾的是，說(shuō)是在學(xué)校里進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，但并未參與到教學(xué)環(huán)節(jié)當(dāng)中去。與想象中的教育實(shí)習(xí)擦肩而過(guò)了。
這是第三次參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)了，但，這一次，可以說(shuō)是第一次更真實(shí)地體會(huì)到三年后可能會(huì)開始的工作生活――這是與以往完全不一樣的生活。
每天八點(diǎn)上班，六點(diǎn)下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，絕不草率，絕不敷衍了事。雖然社會(huì)實(shí)踐只有短短一周，深知其中責(zé)任的重大和工作的繁瑣。對(duì)自己，對(duì)工作，對(duì)學(xué)校的榮譽(yù)負(fù)責(zé)。的身上，肩負(fù)著責(zé)任。
第一次選擇學(xué)校作為自己參與社會(huì)實(shí)踐的場(chǎng)所，才發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)還是有很多都不懂的。雖然自己所學(xué)的專業(yè)在此時(shí)沒有派上什么用場(chǎng)，但覺得應(yīng)該多學(xué)點(diǎn)，有些為人處世的方法在未來(lái)可以讓受益匪淺。當(dāng)然，在這短短一個(gè)多星期中，也曾后悔過(guò)在學(xué)校進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，所能做的，也不過(guò)是幫助帶熟悉日常工作的老師改試卷，登成績(jī)，謄抄評(píng)語(yǔ)，錄入檔案。這些工作，其實(shí)早在中學(xué)時(shí)代，就替老師做過(guò)挺多遍。自己心里很不舒服，就想半途而廢。但靜下心來(lái)仔細(xì)想想，再換個(gè)工作也不過(guò)如此，在別人手底下剛開始著手工作不都是這樣么？剛開始，就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，完成自己的任務(wù)，畢竟缺的是工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)了，就要從各方面鍛煉自己。不然，以后干什么都會(huì)干不好的�，F(xiàn)在的工作，工作也不實(shí)踐，就是把們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的'理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了，它讓你開闊視野，了解社會(huì)，深入生活，無(wú)限回味。社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。一分付出，一分收獲，有付出，就一定會(huì)有收獲。更何況參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的過(guò)程、閱歷本身就是一筆寶貴的財(cái)富。放假回到家里，跟爸媽商量了學(xué)校下達(dá)的暑期任務(wù)，他們都很支持學(xué)校的決定，也贊同在暑期里去社會(huì)實(shí)踐的這一作法，也覺得這真的是一次自鍛煉的好機(jī)會(huì)。但是由于爸爸媽媽仍不太放心一個(gè)人出去工作，就幫在親戚家里找了一份還比較輕松的工作，也和親戚說(shuō)好了，就拿當(dāng)員工一樣對(duì)待，讓真正感受一下步入社會(huì)參加工作的不容易。
這段時(shí)間，幫忙接電話、復(fù)印資料、整理資料，幫忙簽字。在學(xué)校，會(huì)有人通知你做什么，有老師、同學(xué)督促你�？稍谶@里，必須自覺去做，而且要努力做好。更重要的是，必須放下尊嚴(yán)，老老實(shí)實(shí)做一個(gè)打工者，在現(xiàn)實(shí)面前，們要學(xué)會(huì)忍耐，社會(huì)是不公的，公平是要去爭(zhēng)取的。有時(shí)遭批評(píng)時(shí)會(huì)感到委屈，但接受并改正又是防止再一個(gè)錯(cuò)誤發(fā)生的前提，因?yàn)榧ち业母?jìng)爭(zhēng)隨時(shí)使你面臨失業(yè)。
暑期實(shí)踐過(guò)得很快，自己慢慢地開始習(xí)慣了這種生活和這項(xiàng)工作，犯的錯(cuò)誤也越來(lái)越少了，老板也夸獎(jiǎng)適應(yīng)性很強(qiáng)，工作能力也錯(cuò)，以后要是暑期還想實(shí)踐就到這來(lái)。那時(shí)離開時(shí)還真有點(diǎn)舍不得呢。辛苦也是有回報(bào)的，拿到的工資時(shí)，真的很欣慰，但是并不是因?yàn)橛绣X可以領(lǐng)，也不是終于結(jié)束了打工的苦日子，而是自己的付出有了結(jié)果和回報(bào)，自己的實(shí)踐也有了收獲，回想一下自己真的覺得很值。
雖然在這假期沒有在的專業(yè)知識(shí)，專業(yè)能力上有所提升。但是感覺懂得了太多的書本上沒有的東西，假期實(shí)踐增強(qiáng)了的辦事能力，叫懂得錢來(lái)之不易，叫懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。經(jīng)過(guò)實(shí)踐的修正，當(dāng)剛回到家的興奮與愜意漸漸淡去，回想了一下自己半年的學(xué)習(xí)生活，雖然在學(xué)校里的生活平靜而快樂(lè)，可卻看到了“危機(jī)”―就業(yè)危機(jī)，因此而為將來(lái)而感到緊張?jiān)谏鐣?huì)上要善于與別人溝通是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒有工作的機(jī)會(huì)，使與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。意識(shí)到了自己的不足，沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有與人交流交往的能力，有些東西以前沒有嘗試過(guò)，難免會(huì)出差錯(cuò)，如果還這樣的話，以后很有可能在社會(huì)上沒有立足之地，現(xiàn)在的社會(huì)不僅要有知識(shí)，還要擁有一些應(yīng)辨能力等綜合素質(zhì)，只靠在學(xué)校汲取知識(shí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，從現(xiàn)在開始，就要培養(yǎng)自己的能力。
而且還明白了在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，們穿街走戶接觸各種各樣的人和事。在學(xué)校，更多的是學(xué)習(xí)氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更好的成績(jī)而努力。而工作的場(chǎng)所，每個(gè)人在為獲得更多的報(bào)酬而努力。學(xué)校里主要學(xué)習(xí)理論，們經(jīng)常抱怨理論與實(shí)踐不能結(jié)合，在學(xué)校讀書的人寧愿工作也不想讀書，而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。即將不再是一名大生了，而是社會(huì)的一分子��！們只有學(xué)習(xí)了先進(jìn)知識(shí)，比別人具有了更高的起點(diǎn)，才能應(yīng)付各種工作上的問(wèn)題。
“真理來(lái)源于實(shí)踐，實(shí)踐出真知”們只有在不斷參加社會(huì)實(shí)踐中才能將們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
欣喜地看到，經(jīng)過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，們變得更加成熟、更加自信，校園里到處洋溢著蓬勃向上的良好氛圍。們有理由相信，當(dāng)代青年大學(xué)生有實(shí)力承擔(dān)的起未來(lái)建設(shè)國(guó)家的重任，追求進(jìn)步，刻苦求知，勤于實(shí)踐，全面成才必將成為廣大青年學(xué)生的共同心聲和行動(dòng)！
總之這次實(shí)踐讓學(xué)會(huì)了很多東西，給予了很多啟發(fā)。但實(shí)踐也只是個(gè)過(guò)程，真正的目的是要們改變思想觀念，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，這樣才能不斷的進(jìn)步，不被社會(huì)淘汰，才能為建設(shè)祖國(guó)、奉獻(xiàn)社會(huì)作出更大的貢獻(xiàn)。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 11
一、引言
銷售電器對(duì)于現(xiàn)代社會(huì)來(lái)說(shuō)具有重要意義。電器產(chǎn)品的銷售不僅僅是為了滿足人們的生活需求，同時(shí)也推動(dòng)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在社會(huì)實(shí)踐中，我有幸參與了一家電器銷售公司的工作，了解了電器銷售行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)。本報(bào)告將從市場(chǎng)需求、銷售技巧和行業(yè)未來(lái)發(fā)展的角度，對(duì)電器銷售的社會(huì)實(shí)踐進(jìn)行總結(jié)和分析。
二、市場(chǎng)需求
1.消費(fèi)升級(jí)
隨著人們生活水平的提高，對(duì)生活品質(zhì)的要求也越來(lái)越高，電器產(chǎn)品的需求也相應(yīng)增加。無(wú)論是家用電器還是辦公設(shè)備，都成為每個(gè)家庭和企業(yè)所必需的物品。
2.技術(shù)創(chuàng)新
隨著科技的進(jìn)步，電器產(chǎn)品不斷進(jìn)行技術(shù)升級(jí)和創(chuàng)新。消費(fèi)者始終追求更好的產(chǎn)品性能和用戶體驗(yàn)，因此他們對(duì)新產(chǎn)品的'需求也在增加。
3.環(huán)保意識(shí)
隨著人們對(duì)環(huán)境意識(shí)的增強(qiáng)，對(duì)環(huán)保型電器產(chǎn)品的需求也逐漸增加。消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的能耗和環(huán)保指標(biāo)，選擇那些符合節(jié)能環(huán)保要求的產(chǎn)品。
三、銷售技巧
1.了解產(chǎn)品
作為銷售人員，了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是提高銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。通過(guò)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，我深入了解各類電器產(chǎn)品的功能、性能、價(jià)格等方面的知識(shí)，從而能夠準(zhǔn)確介紹和推銷產(chǎn)品，滿足客戶的需求。
2.建立信任關(guān)系
在銷售過(guò)程中，與客戶建立信任關(guān)系是至關(guān)重要的。通過(guò)傾聽客戶的需求，提供專業(yè)的購(gòu)買建議，并及時(shí)解決客戶的問(wèn)題，可以增加客戶的滿意度，建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
3.激勵(lì)客戶購(gòu)買意愿
有效的銷售技巧可以激勵(lì)客戶購(gòu)買欲望。例如，推薦搭配產(chǎn)品、提供優(yōu)惠促銷、為客戶展示產(chǎn)品的使用效果等方式，可以增加客戶的購(gòu)買意愿，促進(jìn)銷售。
四、行業(yè)未來(lái)發(fā)展
1.智能化產(chǎn)品
隨著人工智能技術(shù)的快速發(fā)展，智能化電器產(chǎn)品將成為未來(lái)的主流趨勢(shì)。人們對(duì)智能生活的需求日益增長(zhǎng)，智能家居產(chǎn)品和智能辦公設(shè)備等將成為銷售的重點(diǎn)。
2.綠色環(huán)保
綠色環(huán)保將成為電器行業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向，產(chǎn)品的節(jié)能和環(huán)保性能將得到更多關(guān)注。電器企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)研發(fā)和創(chuàng)新，推出更加高效節(jié)能、環(huán)保型的產(chǎn)品。
3.多元化市場(chǎng)
電器產(chǎn)品市場(chǎng)正面臨著多元化的發(fā)展趨勢(shì)。不同階層、不同年齡段的消費(fèi)者對(duì)電器產(chǎn)品的需求差異化越來(lái)越大，電器企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品系列和市場(chǎng)策略。
五、總結(jié)
通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，我對(duì)銷售電器的行業(yè)有了更深入的了解。電器產(chǎn)品的銷售不僅僅是商業(yè)行為，更是滿足人們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ鞯男枨�。作為銷售人員，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和提升銷售技巧，與時(shí)俱進(jìn)地把握市場(chǎng)需求，適應(yīng)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。只有不斷提升自己，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，電器銷售行業(yè)才能夠保持健康、穩(wěn)定的發(fā)展。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 12
一、概況
本次實(shí)踐是在某省電力公司進(jìn)行的。該公司成立于2001年，是省級(jí)大型國(guó)有電力企業(yè)，主要從事電力發(fā)電、配送、輸電和銷售業(yè)務(wù)。公司總資產(chǎn)達(dá)到400億元，擁有員工4萬(wàn)余人，服務(wù)范圍覆蓋全省30個(gè)市、縣和地區(qū)。
二、實(shí)踐目的
本次實(shí)踐目的是了解電力公司的組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程和管理模式，深入了解電力行業(yè)的生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)和管理情況，掌握電力公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力和未來(lái)發(fā)展方向。
三、實(shí)踐內(nèi)容
1. 了解電力公司的組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程
在實(shí)踐中，我們拜訪了電力公司的高層領(lǐng)導(dǎo)和各部門負(fù)責(zé)人，了解了公司的組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程。電力公司的組織結(jié)構(gòu)分為總部和各分公司，總部有財(cái)務(wù)、人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷、技術(shù)開發(fā)、戰(zhàn)略規(guī)劃等部門，分公司則根據(jù)地域劃分，負(fù)責(zé)電力發(fā)電、輸配電等業(yè)務(wù)。
2. 調(diào)查電力行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
通過(guò)分析電力行業(yè)的`競(jìng)爭(zhēng)情況，我們了解到電力行業(yè)面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，新能源發(fā)電技術(shù)的不斷發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)電力行業(yè)構(gòu)成了威脅。同時(shí)，如何在新市場(chǎng)中尋找增長(zhǎng)點(diǎn)，提高服務(wù)質(zhì)量，降低成本，也是電力企業(yè)必須考慮的核心問(wèn)題。
3. 研究電力行業(yè)的技術(shù)和管理創(chuàng)新
了解電力行業(yè)的技術(shù)和管理創(chuàng)新是我們本次實(shí)踐的重要內(nèi)容。我們參觀了電力公司的實(shí)驗(yàn)室，了解了電力技術(shù)領(lǐng)域的最新研究成果和前沿技術(shù)。同時(shí)，我們還了解了電力公司的管理創(chuàng)新，例如成本控制、人力資源管理、供應(yīng)鏈管理等方面的改革，這些措施有助于提高企業(yè)的效率和競(jìng)爭(zhēng)力。
四、主要體會(huì)
通過(guò)本次實(shí)踐，我深刻認(rèn)識(shí)到電力行業(yè)的重要性和挑戰(zhàn)性。雖然電力行業(yè)面臨著許多困難，但隨著技術(shù)和管理的不斷創(chuàng)新，電力公司有望實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展并為社會(huì)經(jīng)濟(jì)做出積極的貢獻(xiàn)。
此外，我還學(xué)習(xí)到了實(shí)踐和理論相結(jié)合的方法。在實(shí)踐中，我們不僅了解了電力企業(yè)的實(shí)際情況，更深入地理解了課本上學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)，這為我們今后的學(xué)習(xí)和工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
五、結(jié)論
通過(guò)本次實(shí)踐，我通過(guò)實(shí)地訪問(wèn)和觀察，了解了電力公司的組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程和管理模式，深入了解了電力行業(yè)的生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)和管理情況。這次實(shí)踐是我大學(xué)生涯中的一次難得的機(jī)會(huì)，受益匪淺。以后，我將繼續(xù)關(guān)注電力行業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新，為電力行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 13
一、前言
勞動(dòng)實(shí)踐，是指學(xué)生在校內(nèi)或校外，通過(guò)參與社會(huì)實(shí)踐、實(shí)習(xí)、研究、課程實(shí)驗(yàn)等形式的活動(dòng)，鍛煉自身能力，獲取實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的一種學(xué)習(xí)方式。本報(bào)告是以學(xué)生參加勞動(dòng)實(shí)踐活動(dòng)為主題，對(duì)其中所獲得的經(jīng)驗(yàn)、感受和收獲進(jìn)行總結(jié)和反思。
二、實(shí)踐活動(dòng)的背景
通過(guò)本次社會(huì)實(shí)踐，我們走訪了很多社區(qū)和企業(yè)。從中我們能夠發(fā)現(xiàn)，許多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念不夠完善，勞動(dòng)者的工作環(huán)境有待改善，社區(qū)管理和服務(wù)不夠規(guī)范等問(wèn)題。
三、實(shí)踐活動(dòng)的過(guò)程
1.勞動(dòng)實(shí)踐的準(zhǔn)備工作為了順利完成勞動(dòng)實(shí)踐活動(dòng)，我們需要提前進(jìn)行一系列的準(zhǔn)備工作。首先，我們需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)的需求和使用情況。其次，調(diào)查市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)情況和消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的看法。最后，確定經(jīng)營(yíng)模式和原材料的采購(gòu)渠道。
2.勞動(dòng)實(shí)踐的實(shí)施過(guò)程在實(shí)踐過(guò)程中，我們需要對(duì)生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行管理和控制，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)效率。其次，我們需要關(guān)注員工的勞動(dòng)權(quán)益和工作環(huán)境，確保員工的安全和福利。最后，我們需要建立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，在市場(chǎng)中建立信任和口碑，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
3.地方社區(qū)管理和服務(wù)工作在社區(qū)管理和服務(wù)工作中，我們需要重視居民的權(quán)益和需求，與社區(qū)居民建立起良好的互動(dòng)和溝通，提高服務(wù)質(zhì)量和滿意度。同時(shí)，需要積極推動(dòng)社區(qū)文化建設(shè)，豐富居民精神生活。
四、實(shí)踐活動(dòng)的收獲與體會(huì)
通過(guò)本次勞動(dòng)實(shí)踐活動(dòng)，我深刻體會(huì)到了在學(xué)科知識(shí)之外的實(shí)踐能力的`重要性。同時(shí)，也更加清晰的了解到市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)律和競(jìng)爭(zhēng)背景。在實(shí)踐過(guò)程中，我們通過(guò)溝通合作和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，都獲得了很大的提升和成長(zhǎng)。
五、結(jié)論
勞動(dòng)實(shí)踐是一種重要的學(xué)習(xí)方式，它可以為學(xué)生提供實(shí)踐能力培養(yǎng)和競(jìng)爭(zhēng)能力提升的機(jī)會(huì)。通過(guò)參加勞動(dòng)實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)生可以改善其自身的能力，并且了解社會(huì)發(fā)展與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背景，是一種非常有益的學(xué)習(xí)方式。
六、建議
教育部門可以加強(qiáng)實(shí)踐教育，為學(xué)生提供更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)和體驗(yàn)。同時(shí)，企業(yè)和社區(qū)也可以更積極的接納學(xué)生實(shí)踐，并在其中發(fā)揮其作用，共同促進(jìn)社會(huì)發(fā)展。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 14
一、緒論
大二下學(xué)年，我們開設(shè)了推銷理論與實(shí)務(wù)這門課程，作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我深知實(shí)踐的重要性，于是大學(xué)期間進(jìn)行過(guò)幾次推銷實(shí)習(xí)，收獲頗多�，F(xiàn)在對(duì)這些推銷實(shí)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)，并結(jié)合所學(xué)知識(shí)加以分析，希望可以獲得更多推銷心得，使自己真正的有所提高。
二、推銷實(shí)習(xí)經(jīng)歷
xx年，大一上學(xué)期，于校內(nèi)推銷學(xué)習(xí)用具。
xx年，大一下暑假，于xx去進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。
xx年，大二上學(xué)期開校，于校內(nèi)參加《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》征訂工作。
xx年，大二下學(xué)期，于xx去進(jìn)行了為期一周的實(shí)習(xí)。
三、推銷實(shí)踐實(shí)紀(jì)
（一）初次推銷，艱難的開端
第一次推銷實(shí)踐是在剛進(jìn)大學(xué)不久，那時(shí)有個(gè)高中同學(xué)正在經(jīng)營(yíng)一些文具用品的買賣，一聽我是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的，果斷拉我入伙，我記我的推銷經(jīng)歷一想，正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量，于是就答應(yīng)了下來(lái)。
推銷時(shí)才發(fā)現(xiàn)，萬(wàn)事開頭難，最難的是開始。首次推銷，我在尋找顧客和接近顧客時(shí)遇到很大問(wèn)題。
當(dāng)我敲開寢室門后，我發(fā)現(xiàn)我因?yàn)楹ε戮芙^而不自覺地詳細(xì)說(shuō)明來(lái)意，一般人聽完我說(shuō)明來(lái)意后便關(guān)上門或者說(shuō)他們不需要，這使我一開始很受打擊。這種普訪尋找法使我的成功率很低，但在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)我在說(shuō)明來(lái)意時(shí)變得簡(jiǎn)明而扼要，也不再非常害怕被拒絕。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：第一次推銷實(shí)踐使我明白了兩個(gè)很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數(shù)原因是因?yàn)樗麄冋娴牟恍枰�，而不是你做的不夠好；第二，普訪尋找法適用面廣，但花費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)，故在介紹時(shí)應(yīng)簡(jiǎn)潔，待確定對(duì)方的準(zhǔn)顧客身份后再做較詳細(xì)的介紹。
（二）營(yíng)銷難題———推銷接近，推銷洽談
大一下學(xué)期的暑假，我在xx找到一份實(shí)習(xí)工作。與第一次推銷實(shí)踐不同的是，這次不是我上門尋找顧客，而是潛在顧客有目的地到營(yíng)業(yè)廳來(lái)進(jìn)行交易，但在這個(gè)過(guò)程中，我依然感到困難重重，主要是推銷接近和推銷洽談方面的難題。
在xx實(shí)習(xí)期間，我有一個(gè)很重要的任務(wù)，就是負(fù)責(zé)辦理寬帶業(yè)務(wù)。大體上來(lái)說(shuō)，來(lái)營(yíng)業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務(wù)的動(dòng)機(jī)，我的推銷關(guān)鍵點(diǎn)就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享E9套餐。
E9套餐相對(duì)昂貴的套餐費(fèi)用和較復(fù)雜的計(jì)費(fèi)方式使我在介紹相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)遇到很多困難。通常情況下我辛辛苦苦說(shuō)完一大通，顧客因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題轉(zhuǎn)身就走了。經(jīng)過(guò)總結(jié)，我認(rèn)為在推銷接近的過(guò)程中，最重要的是要找到引起顧客注意的點(diǎn)，而能夠發(fā)現(xiàn)這個(gè)點(diǎn)的方法就是盡可能的讓顧客多說(shuō)話而不是推銷員多說(shuō)話。只有了解顧客的需要與關(guān)注點(diǎn)，推銷員才能將產(chǎn)品特點(diǎn)和顧客需求更好的結(jié)合在一起，引起顧客注意，從而成功推銷產(chǎn)品。
這一點(diǎn)和我在征訂《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》的時(shí)候遇到的情況比較相似�；谏洗紊祥T推銷的經(jīng)驗(yàn)，我在尋找顧客方面有了很大進(jìn)步，提高了工作效率，節(jié)約了很多時(shí)間。但是當(dāng)潛在顧客向我詢問(wèn)有關(guān)《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》的具體情況時(shí)，我卻感覺很難引起他們的興趣，一開始我把原因歸結(jié)為在大學(xué)很難找到學(xué)習(xí)的理由，但是這個(gè)原因顯然不能掩蓋銷售業(yè)績(jī)不佳的事實(shí)。經(jīng)過(guò)反思，最終我通過(guò)英語(yǔ)長(zhǎng)期重要性和對(duì)四六級(jí)考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣，并成功進(jìn)行推銷洽談，最終達(dá)成交易。
只要推銷接近成功進(jìn)行后，我發(fā)現(xiàn)推銷洽談都會(huì)變得相對(duì)容易，因?yàn)閷?duì)于整個(gè)推銷過(guò)程，我是處在一個(gè)相對(duì)熟悉的環(huán)境中（營(yíng)業(yè)廳），我意識(shí)到應(yīng)和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺到我是在從他們的角度上為他們謀利益。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：推銷接近時(shí)應(yīng)全力尋找引起顧客興趣的注意點(diǎn)，最好的辦法是讓顧客多說(shuō)話，這樣推銷員才能從顧客的話中發(fā)現(xiàn)他們所感興趣的東西。推銷洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話，從顧客的角度出發(fā)，從顧客需求出發(fā)，力求共贏。
（三）營(yíng)銷關(guān)鍵——推銷洽談
大二下學(xué)期，應(yīng)老師的建議，在學(xué)習(xí)了推銷理論與實(shí)務(wù)這門課
程的基礎(chǔ)上，我再次在xx去進(jìn)行了短期實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)遇上幾次推銷實(shí)踐不同的是，在學(xué)習(xí)了很多推銷理論后，我對(duì)之前的推銷經(jīng)歷進(jìn)行了一定的總結(jié)，這使我獲得了很多心得體會(huì)，而這次總結(jié)之后的再次實(shí)習(xí)，讓我有機(jī)會(huì)與之前的經(jīng)歷進(jìn)行對(duì)照比較，獲得了更深層次的體會(huì)。
這次推銷實(shí)習(xí)與以往經(jīng)歷明顯有所不同，我想大概是因?yàn)橹叭鄙凫o下心來(lái)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的原因，這次實(shí)習(xí)時(shí)我特別注意在實(shí)習(xí)時(shí)與課堂上所學(xué)理論作最大可能的結(jié)合，加上之前的經(jīng)驗(yàn)，我在發(fā)現(xiàn)顧客，接近顧客，推銷洽談等方面取得了一些進(jìn)步。
由于來(lái)營(yíng)業(yè)廳的人大多都是電信的客戶，我在發(fā)現(xiàn)潛在顧客方面不用花很多時(shí)間，甚至有目標(biāo)顧客專門前來(lái)詢問(wèn)有關(guān)業(yè)務(wù)的具體情況。推銷接近依然是一個(gè)挑戰(zhàn)，我習(xí)慣用詢問(wèn)的方式來(lái)了解顧客的需要，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學(xué)習(xí)，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩(wěn)定性與綠色安全性就很符合他們的需要；而如果是因?yàn)楣ぷ餍枰�，我�?huì)建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費(fèi)奉送的商務(wù)型套餐，因?yàn)楣ぷ魅耸恳话阋矔?huì)有很大的話費(fèi)開銷。根據(jù)不同顧客不同的需要，我會(huì)盡我所能幫助他們選擇最適合他們的'寬帶業(yè)務(wù)套餐，而不是一味的選擇最貴的，這樣一來(lái)，顧客會(huì)真切的感覺到你是在為他著想，不知不覺中，推銷員和顧客站在同一戰(zhàn)線，而不是一種敵對(duì)狀態(tài)。這是我最真切的感受，當(dāng)顧客認(rèn)同你時(shí)，你的推銷便成功了。
四、推銷實(shí)踐分析與總結(jié)
四次實(shí)踐后，應(yīng)老師的建議對(duì)這些實(shí)踐經(jīng)歷作了總結(jié)，使我收獲不少。
在尋找顧客時(shí)，不能害怕拒絕，因?yàn)槟吧讼嘧R(shí)，壓力本就很大，再說(shuō)銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對(duì)銷售員都有拒絕心態(tài)。還應(yīng)注意的是，對(duì)方拒絕你并不一定是因?yàn)槟愕脑�，而是因�(yàn)樗麄冋娴牟恍枰闼其N的產(chǎn)品，不能因反復(fù)遭到拒絕而喪失信心，要相信總會(huì)有需要你所推銷的產(chǎn)品的顧客。另外，在尋找顧客時(shí)方法應(yīng)盡量多樣化，在之前的實(shí)習(xí)中因?yàn)闂l件有限，我只運(yùn)用了普訪法，但資料查詢法、會(huì)議尋找法、咨詢法、地毯式訪問(wèn)法、人際關(guān)系開發(fā)法、中心開花法這些方法也應(yīng)記在心中，相信在日后會(huì)很有用。
接近顧客時(shí)，溝通能力很重要，溝通能力是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對(duì)各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧，也是很難掌握的技巧，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利，包括對(duì)客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，社會(huì)常識(shí)，掌控運(yùn)用。推銷員應(yīng)該清楚所在公司主要產(chǎn)品，了解并熟知銷售、促銷政策，是想顧客介紹產(chǎn)品的前提。顧客選擇使用我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而價(jià)位和服務(wù)是顧客關(guān)注的主要因素。相信你所推銷的產(chǎn)品是推銷員的必要條件，這份信心會(huì)傳給你的客戶，如果你對(duì)自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對(duì)它自然也不會(huì)有信心。客戶與其說(shuō)是因?yàn)槟阏f(shuō)話的邏輯水平高而被說(shuō)服，倒不如說(shuō)他是被你深刻的信心所說(shuō)服的。同時(shí)，作為推銷員，要盡可能以友好的態(tài)度向潛在顧客介紹你所推銷的產(chǎn)品，對(duì)顧客要一視同仁，要熱情真誠(chéng)的接待每一位客戶，在與客戶交流當(dāng)中言語(yǔ)要得當(dāng)，說(shuō)話要得體，讓顧客感到被重視。只有這樣，顧客才會(huì)關(guān)注我們所推銷的產(chǎn)品，從而有購(gòu)買的機(jī)會(huì)。值得注意的是，對(duì)整個(gè)推銷購(gòu)買過(guò)程有很高滿意度的顧客會(huì)自動(dòng)把產(chǎn)品推薦給其他顧客，無(wú)形中擴(kuò)大的我們的銷售網(wǎng)，也建立起了良好的客戶關(guān)系。
推銷洽談時(shí)，我一般首先爭(zhēng)取引起顧客對(duì)商品的注意，使其對(duì)商品產(chǎn)生興趣，想進(jìn)一步了解和熟悉商品；然后，加緊啟發(fā)顧客對(duì)商品的需求，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，并建立銷售信譽(yù)，讓顧客牢牢記��；最后，再采取措施促使顧客決定購(gòu)買。這種方法理論上叫愛達(dá)法（AIDMA）。一般來(lái)說(shuō)，在推銷時(shí)都應(yīng)注意做好準(zhǔn)備抓住顧客的關(guān)心點(diǎn)，并揚(yáng)長(zhǎng)避短盡量替產(chǎn)品說(shuō)好話，但也不應(yīng)該為了推銷產(chǎn)品而對(duì)顧客進(jìn)行欺騙行為�！邦櫩偷谝弧边@一點(diǎn)在推銷洽談時(shí)事很好的準(zhǔn)則。
五、結(jié)語(yǔ)
寫下這篇論文時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多課堂上的理論都可以活靈活現(xiàn)地在工作中運(yùn)用，同時(shí)實(shí)踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用。很感謝王老師給我們一個(gè)總結(jié)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使我們作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生能夠更好地審視自己的專業(yè)，自己的能力，同時(shí)思考今后的發(fā)展方向。
這次實(shí)踐心得總結(jié)是我用自身經(jīng)歷寫出的一些結(jié)論，作為實(shí)習(xí)的一個(gè)總結(jié)，一些不妥之處，望指出。
感謝老師的批閱。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 15
經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的實(shí)踐，使我更加明白了理論和實(shí)踐的關(guān)系，學(xué)習(xí)到了為人處事的許多知識(shí)。在以后的學(xué)習(xí)中我會(huì)努力提高自己的專業(yè)知識(shí)之外，一定多多學(xué)習(xí)社會(huì)知識(shí)，早日為將來(lái)的就業(yè)作準(zhǔn)備。以下是我在這近一個(gè)月來(lái)的實(shí)踐總結(jié)：
一、實(shí)踐目的：
這是我第二次經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐。我實(shí)踐的單位是我的一個(gè)電腦專賣店——精英電腦經(jīng)營(yíng)部。工作人員向我介紹了海爾所銷售的產(chǎn)品、服務(wù)的對(duì)象以及海爾近幾年的發(fā)展概況等方面的情況。對(duì)于一個(gè)大學(xué)生生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
二、實(shí)踐內(nèi)容：
在現(xiàn)今社會(huì)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話題。招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。作為信息技術(shù)系統(tǒng)專業(yè)的學(xué)生，對(duì)信息的把握自然要比較看重，所以在單位時(shí)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)有關(guān)裝機(jī)、裝系統(tǒng)、裝應(yīng)用軟件的基本操作、計(jì)算機(jī)經(jīng)營(yíng)、工廠市場(chǎng)行情調(diào)查、社會(huì)公關(guān)等方面的內(nèi)容。在客戶需要時(shí)還根據(jù)客戶要求上門服務(wù)。
三、實(shí)踐結(jié)果：
在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的.同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)明華電腦城也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問(wèn)題：
（1）由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響工公司的較好運(yùn)轉(zhuǎn)；
�。�2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，領(lǐng)導(dǎo)比較多，有時(shí)不知道該聽誰(shuí)的，比較亂；
�。�3）市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)；
（4）售后服務(wù)太差，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)欺騙消費(fèi)者的行為，缺乏有利的監(jiān)管。
雖然銷量有所增加，但有待進(jìn)一步證明是否是我努力的結(jié)果，但一定的影響是有的。知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，當(dāng)電腦成為日用品的時(shí)候，當(dāng)務(wù)之急是努力學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識(shí)。還要利用做項(xiàng)目的機(jī)會(huì)鞏固修正自己所掌握的知識(shí)，不斷提高自己的能力。
四、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)：
中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，剛學(xué)到的知識(shí)可能馬上就會(huì)被淘汰掉，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己，表現(xiàn)自己。在實(shí)踐的這時(shí)間內(nèi)，我接觸到各種各樣的人和事，有很多東西都是學(xué)校里無(wú)法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會(huì)有人會(huì)告訴我這些，我必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自己的努力做到。在學(xué)校，雖然有很多社團(tuán)，但畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，學(xué)習(xí)的氛圍更濃重，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自己的能力！都說(shuō)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。
接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，他們總是隊(duì)我說(shuō)要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。
最后衷心感謝明華電腦城給我提供實(shí)踐機(jī)會(huì)！
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 16
一、實(shí)踐目的
通過(guò)實(shí)踐，是可以讓我更加的清楚自己的水平是怎么樣，只有認(rèn)識(shí)到自己的能力如何，知道工作的崗位有什么樣的要求，那么就更加的有目的去學(xué)習(xí)，去進(jìn)步，讓自己更加的去適應(yīng)工作的崗位，能更好的融入到社會(huì)里面去。
二、實(shí)踐過(guò)程
這次的實(shí)踐，是有學(xué)校的安排，也有校園的招聘，而我也是通過(guò)自己的尋找，找到合適自己的一個(gè)工作，也是自己想以后做的，在應(yīng)聘的時(shí)候，我也是被很多家公司拒絕過(guò)，由于我的文憑不高，而且沒有工作的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，所以最后也只能是通過(guò)在學(xué)校的一個(gè)招聘之中來(lái)開始做比較基本的工作，雖然是基礎(chǔ)的工作，但是做的過(guò)程中，我也是知道為何我之前會(huì)被那么多的拒絕，的確能力水平目前是不高的，也是需要學(xué)很多，在實(shí)踐之中，我充分的利用時(shí)間，多去問(wèn)同事，遇到時(shí)間也是多做，讓自己更快，更有效率的掌握崗位要做的事情，也是通過(guò)自己的努力，實(shí)踐結(jié)束，我也是能留在了公司，繼續(xù)的工作，雖然還沒有轉(zhuǎn)正，但是我的機(jī)會(huì)也是大了很多，畢竟而今的我也是有了一些經(jīng)驗(yàn)，而且自己也是知道該努力的方向是怎么樣的了。
三、實(shí)踐體會(huì)
這次的實(shí)踐，讓我明白，其實(shí)很多時(shí)候，我的能力只有通過(guò)工作，通過(guò)去實(shí)踐，那么才能得到充分的體現(xiàn)，并且得到成長(zhǎng)，雖然在學(xué)校的時(shí)候是有實(shí)訓(xùn)，但是那時(shí)候并不會(huì)覺得怎么樣，做的一般般也老師不會(huì)太說(shuō)什么，但是到了崗位上，如果你做的不好，那么可能就是被辭退了，沒有了第二次的機(jī)會(huì)，所以我也是格外的.認(rèn)真，更加的清楚，在社會(huì)的工作，要的是結(jié)果，而不是你付出了多少的努力，如果努力的方向都是錯(cuò)誤的，那么怎么去努力，其實(shí)也是沒有什么太大的用處的。只有結(jié)果是滿意的，那么你的付出才算是有價(jià)值的。
公司付出了薪水，而我們的努力也是要達(dá)到公司給予的成果目標(biāo)，這次的實(shí)踐讓我成長(zhǎng)真的太多了，我也是會(huì)在以后繼續(xù)的努力，讓自己收獲更多，繼續(xù)的把工作給干好，讓自己的職業(yè)道路走得更遠(yuǎn)。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 17
一、實(shí)踐崗位簡(jiǎn)介
本次實(shí)踐崗位為一家互聯(lián)網(wǎng)金融公司的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部門，主要負(fù)責(zé)為公司產(chǎn)品進(jìn)行推廣及運(yùn)營(yíng)工作。公司主要提供P2P定期理財(cái)、消費(fèi)分期等金融服務(wù)，產(chǎn)品遍布全國(guó)各地。
二、工作內(nèi)容及體驗(yàn)
1.市場(chǎng)調(diào)研
在公司的市場(chǎng)調(diào)研中，我和團(tuán)隊(duì)成員做了大量的市場(chǎng)調(diào)研。我們主要通過(guò)對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的調(diào)查以及用戶需求的分析，為公司產(chǎn)品的開發(fā)及推廣提供了大量有價(jià)值的信息。
在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中，我們不僅要了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)情況，還要了解用戶在購(gòu)買理財(cái)或分期產(chǎn)品前的需求和關(guān)注點(diǎn)，以便公司能夠及時(shí)推出適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品及服務(wù)。通過(guò)這份工作，我不僅學(xué)習(xí)到了如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，還提高了我的市場(chǎng)分析能力。
2.營(yíng)銷策劃
在推廣公司產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)策劃中，我和團(tuán)隊(duì)成員一起參與了多個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行。我們根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，針對(duì)不同的產(chǎn)品特點(diǎn)及受眾群體，在市場(chǎng)推廣中選擇不同的營(yíng)銷方案。我們的一些營(yíng)銷思路及策劃如：
�、俣ㄏ驙I(yíng)銷
該活動(dòng)針對(duì)這家公司的理財(cái)產(chǎn)品而設(shè)計(jì)。通過(guò)分析客戶消費(fèi)特點(diǎn)，我們根據(jù)客戶特殊需求，推出符合他們需求的理財(cái)產(chǎn)品，使客戶更好的投資及回報(bào)。在多次活動(dòng)中，該營(yíng)銷方案得到了非常好的.回報(bào)。
�、谏缃痪W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行在線營(yíng)銷，由團(tuán)隊(duì)成員主導(dǎo)并承擔(dān)營(yíng)銷策劃和執(zhí)行。我們選擇了一款人氣頗高的社交產(chǎn)品，在社交產(chǎn)品中推廣公司的產(chǎn)品。這種營(yíng)銷方式極具效率，可以快速覆蓋到大量的潛在客戶，該模式得到了用戶的高度認(rèn)可和回報(bào)。
3.與客服合作
市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部門與客服團(tuán)隊(duì)合作密切，我們按照客戶需求和反饋推出適合的產(chǎn)品及服務(wù)。我們的團(tuán)隊(duì)成員通過(guò)學(xué)習(xí)客戶服務(wù)的技巧和方式，不僅可以提供用戶需要的服務(wù)，還能更好的進(jìn)行個(gè)性化推薦和診斷。
4.數(shù)據(jù)分析
數(shù)據(jù)分析是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。在此，我學(xué)習(xí)了如何使用不同的工具，進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集、整理和分析。我使用Excel來(lái)支持?jǐn)?shù)據(jù)的調(diào)整并生成報(bào)告，同時(shí)運(yùn)用PowerPoint、表格之類的工具與團(tuán)隊(duì)成員共享。通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析，我們可以提高我們的運(yùn)營(yíng)效率，讓我們能夠更好地了解市場(chǎng)，從而能夠及時(shí)推動(dòng)公司優(yōu)化自己的產(chǎn)品，達(dá)到更好的商業(yè)效益。
三、實(shí)踐心得
通過(guò)近一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我獲得了很多的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。我學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，以及如何策劃并執(zhí)行營(yíng)銷活動(dòng)等。在實(shí)踐中，我收獲了很多和技能、認(rèn)識(shí)和人際關(guān)系等方面的收獲。
在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，我認(rèn)為市場(chǎng)規(guī)劃和執(zhí)行是非常重要的。市場(chǎng)規(guī)劃需要我們?cè)敿?xì)的了解市場(chǎng)情況，另外團(tuán)隊(duì)成員之間的合作、服務(wù)態(tài)度以及互動(dòng)，都需要我們有很好的執(zhí)行力。此外，我們?cè)谂c用戶交流的過(guò)程中，也要注重人際關(guān)系和銷售技巧，為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
四、收獲
通過(guò)實(shí)踐，在市場(chǎng)、客戶服務(wù)、數(shù)據(jù)分析等方面有了不同程度上的提升，以及在團(tuán)隊(duì)合作和溝通方面都得到了學(xué)習(xí)和提高。接下來(lái)我將繼續(xù)努力，學(xué)習(xí)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的更多知識(shí)，提高自身能力，并希望能獲得再次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。
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