商業計劃書(錦集15篇)

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編精心整理的商業計劃書，希望對大家有所幫助。

商業計劃書1

　　目標：

　　指明計劃的投資價值所在，展現你精辟現實準確的市場分析和讓人信賴的優秀的管理運作才能，讓投資人確信對你的項目的投資是值得的。

　　核心內容：

　　產品（或服務）的獨特性

　　詳盡的市場分析和競爭分析

　　現實的財務預測

　　明確的投資回報方式

　　精干的管理隊伍

　　寫作框架：

　　一、概要

　　一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，一般500字左右。

　　它很重要，因為它直接關系到讀者繼續讀下去的興趣。

　　二、公司描述

　　A、公司的宗旨。

　　B、公司的名稱、公司的結構。

　　C、公司管理層：

　　組成一個營銷、財務和行政、生產、技術的管理層，說明公司的結構，管理權的分配。

　　D、公司經營策略：

　　什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決。

　　E、相對價值增值：

　　說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。

　　F、公司設施：

　　需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。

　　我公司的生產設備及廠房主要集中于。

　　我們公司認為到年月止，為了達到的產量和銷售額，我們需要。

　　回答為什么需要這筆錢。

　�。�1）建立開發/生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司產品/服務的銷售量。

　�。�2）增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。

　�。�3）錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。

　　（4）提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

　　三、產品與服務

　　描述你的產品/服務；

　　注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等。

　　說明你如何處理專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等問題。

　　說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有哪些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白�？梢栽谶@里加上你的產品或服務的照片。

　　A、產品優勢（特別著重介紹）

　　B、技術描述

　　1、獨有技術簡介

　　2、技術發展環境

　　C、研究與開發

　　D、將來產品及服務

　　說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。

　　四、市場分析

　　簡要敘述你的'公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什么？你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發展這個新生市場。

　　如果你在新序軟件市場開發C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產品。

　　A、市場描述

　　我們計劃或正在XX行業競爭。這個市場的價值大約有，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著（環境導向型，小型化、高質量，價值導向型）發展。

　　市場研究表明（引用源）到20xx年該市場將（發展/萎縮）到。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因）這個行業最大的發展將達到。你的公司可能將你的獨一無二的產品/服務和公司/同級別的公司的現行業務合并。而當今的類似XX公司正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。

　　B、目標市場

　　我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由a個競爭者分享。

　　我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業量體裁衣突出個性。

　　C、目標消費群

　　是什么因素促使人們購買你的產品？你的技術、產品對于用戶的吸引在何處？人們為什么選擇你的產品/服務/公司？

　　D、銷售戰略

　　我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。

　　我們之所以選擇這些渠道因為：

　　（1）消費群特點

　　（2）地理優勢

　　（3）季節變化引起的消費特點

　　（4）資金的有效運用

　　可以利用市場上現有的產品的銷售渠道，針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。

　　五、競爭分析

　　請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。

　　A、競爭描述

　　B、競爭戰略/市場進入障礙

　　請在這里研究進入細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

　　六、營銷策略及銷售

　　營銷策略的最終目標是提高并保持市場占有率。

　　A、營銷計劃

　　描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業機械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

　　B、銷售戰略

　　描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

　　C、分銷渠道及合作為伴

　　D、定價戰略

　　E、市場溝通

　　你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

　　七、財務分析

　　專業的財務分析，營業收入和費用、現金流量、月報、年報等

　　八、附錄

　　主要是支持以上信息的材料。

　　市場調查和定性分析

　　（復賽要求）

　　B、團隊人員簡歷

　　C、（人名請用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號代替）以每個人的經驗、能力和專長說明你們是一只會成功的團隊。

商業計劃書2

　　1、手機市場概況

　　a）這里主要說明手機市場目前的情況，比如用戶量多少億，市場額度大約是多少，找資料描述清楚手機游戲市場的發展勢頭，前景。告知投資人這個市場是一片光明的。

　　2、團隊介紹

　　a）包括團隊核心成員的介紹，簡歷，擅長的方向，強調核心人員的穩定性，這塊主要是告知投資人團隊很穩定并且也有能力開發出產品。

　　3、項目介紹

　　a）說明你要做什么樣的游戲，游戲的類型、目標用戶群、美術風格、核心玩法、收費點、及樂趣產生的方式方法。怎么樣引導用戶付費。

　　b）還要大概估算出付費用戶的比例。比如3萬用戶付費比例是2%的話就是600人付費。這600人大約能花費多少。也就是說你要告訴投資人我的產品做完了如果推廣的話大約能掙多少錢。

　　c）項目的開發周期，開發成本預算，包括人員成本，設備成本，辦公地點成本，等等越詳細越好。

　　d）最好羅列一個項目計劃。

　　4、產品運營計劃

　　a）產品做完了產品如何運營，及運營的成本。比如找哪些合作廠商，他們的合作模式成本是多少，產生效益的周期大約是多少。

　　b）產品的2.0版本計劃及開發周期預估，新功能評估。

　　5、成本核算

　　a）說清楚你要多少錢，用這些錢干什么事兒，這些錢怎么花。

　　6、團隊未來發展方向

　　a）這里要說明如果你拿到投資，你成了了公司，公司的一個大概規劃，比如研發為主的話，那第二款產品是什么樣子的.要有一個大概的方向性說明。

　　b）還有團隊未來要發展的規模，稍微寫一下就可以不用很詳細。

　　7、分紅和退股機制

　　a）投資人最關系的是什么時候能看到回頭錢，所以項目盈利后怎么分紅是他們比較關心的，一般是1年1分或者半年1分，以1年1分為最常見。

　　b）退股機制這塊主要是說明如果投資人不想投資了撤資或者投資人想拋售手中股份的話怎么樣處理。

商業計劃書3

　　一、計劃摘要

　　計劃總結列在商業計劃的最前面，是濃縮商業計劃的精髓。方案總結涵蓋了方案的要點，以便一目了然，讓讀者在最短的時間內對方案進行回顧和判斷。

　　計劃總結一般應包括以下內容:公司簡介；主要產品和經營范圍；市場概況；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務規劃；資金需求等。

　　在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程，企業的目標和發展戰略。其次要說明企業的現狀、過往背景、經營范圍。在這一部分，我們應該對企業的過去情況進行客觀的評價，不要避免錯誤。中肯的分析往往贏得信任，這使得人們很容易同意商業計劃。最后還要介紹一下創業者的背景、經歷、經歷、特長。企業家的素質往往對企業的成就起著關鍵作用。在這里，創業者要盡量突出自己的優勢，表達自己強烈的進取精神，給投資人留下好印象。

　　在方案總結中，企業還必須回答以下問題:(1)企業所在的行業，經營的性質和范圍；(二)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在哪里，企業的客戶是誰，他們有什么需求；(四)企業的合伙人和投資者是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有什么影響。

　　摘要要盡量簡潔生動。特別是要詳細說明自己企業的差異和成功的市場因素。如果創業者知道自己做了什么，摘要只需要兩頁。如果創業者不知道自己在做什么，總結可能需要寫20頁以上。因此，一些投資者根據摘要的長度“從谷殼中挑出麥粒”

　　二、產品(服務)介紹

　　投資者在評價投資項目時，最關心的是風險企業的產品、技術或服務是否以及在多大程度上能夠解決現實生活中的問題，或者風險企業的產品(服務)是否能夠幫助客戶節約資金、增加收入。因此，產品介紹是商業計劃必不可少的一部分。一般來說，產品介紹應包括以下內容:產品的概念、性能和特點；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研發過程；開發新產品的計劃和成本分析；產品市場前景預測；產品的品牌和專利。

　　在產品(服務)介紹部分，創業者要對產品(服務)做詳細的描述，描述要準確易懂，讓非專業投資者也能看懂。一般產品介紹都要附有產品原型、照片或者其他介紹。一般來說，產品介紹必須回答以下幾個問題:(1)客戶希望企業的產品解決什么問題，客戶能從企業的產品中獲得什么利益？(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有何優劣，客戶為什么選擇企業的產品？(3)企業對其產品采取了哪些保護措施，企業擁有哪些專利和許可證，或者與申請專利的廠商達成了哪些協議？(4)為什么產品的定價能讓企業產生足夠的利潤，為什么用戶大量購買企業的產品？(5)如何提高產品的質量和性能，企業有什么開發新產品的計劃等。產品(服務)介紹的內容比較具體，寫起來相對容易。雖然贊美自己的產品是營銷所必須的，但要注意的是，企業做出的每一個承諾都是一筆“債”，要盡一切努力去兌現。請記住，企業家和投資者建立長期的合作伙伴關系。空洞的`承諾只能滿足于當下。企業不履行承諾，不償還債務，企業的聲譽就會大受損害，這是真正的企業家所不屑的。

　　三、人員和組織結構

　　有了產品，創業者的第二步就是組建一個戰斗型的管理團隊。企業管理的好壞直接決定了企業風險的大小。高素質的管理者和良好的組織結構是管理好企業的重要保證。因此，風險資本家會特別重視對管理團隊的評價。

　　企業的管理者應該是互補的，有團隊精神。一個企業必須有專門負責產品設計開發、市場營銷、生產運營管理、企業財務管理等方面的人才。在商業計劃書中，需要明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業中的職責和責任，以及他們過去詳細的經歷和背景。此外，在商業計劃書的這一部分，應簡要介紹公司結構，包括:公司的組織結構圖；各部門的職能和職責；各部門負責人及關鍵成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權、比例和特權；公司董事會成員；董事背景資料。

　　四、市場預測

　　當一個企業想要開發一個新產品或拓展到一個新的市場時，首先必須進行市場預測。如果預測結果不樂觀，或者預測的可信度值得懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這是大多數風險投資家無法接受的。市場預測首先要預測需求:市場上對這種產品有需求嗎？需求的程度能給企業帶來預期的效益嗎？新市場有多大？需求發展的未來趨勢和現狀如何？影響需求的因素有哪些？其次，市場預測還應該包括對市場競爭態勢的分析——企業面臨的競爭格局:市場上主要競爭對手有哪些？是否存在有利于企業產品的市場缺口？這個企業的預期市場份額是多少？企業進入市場，競爭對手會有什么反應，這些反應會對企業產生什么影響？等等。

　　在商業計劃書中，市場預測應包括以下內容:對當前市場情況的總結；競爭對手概述；目標客戶和目標市場；企業產品的市場地位；細分市場和特點，等等。風險企業的市場預測應建立在嚴格科學的市場調查基礎上。風險企業面臨的市場，本來就更多變，更難以捉摸。因此，風險企業應努力擴大信息收集范圍，重視環境預測，采用科學的預測手段和方法。創業者要記住，市場預測不是憑空想象出來的，對市場的錯誤認識是企業經營失敗的最重要原因之一。

　　五、市場戰略

　　營銷是企業管理中最具挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有:

　　(1)消費者的特點；

　　(2)產品特性；

　　(3)企業本身的狀況；

　　(4)市場環境因素。

　　最終影響營銷策略的是營銷成本和營銷效益。在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容:

　　(1)市場機構和營銷渠道的選擇；

　　(2)營銷團隊和管理；

　　(3)推廣計劃和廣告策略；

　　(4)價格決策。

　　對于初創企業來說，由于產品和企業知名度低，很難進入其他企業穩定的銷售渠道。因此，企業不得不暫時采用高成本、低效率的營銷策略，如上門銷售、大規模商品廣告、向批發商和零售商盈利，或者交給任何愿意經銷銷售的企業。對于發展中的企業來說，一方面可以利用原有的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道來適應企業的發展。

　　六、制造計劃

　　經營計劃中的制造計劃應包括以下內容:產品制造和技術裝備的現狀；新產品發布計劃；技術升級和設備更新要求；質量控制和質量改進計劃。

　　在尋求資金的過程中，為了增加企業在投資前的評估價值，企業家應該盡最大努力使制造計劃更加詳細和可靠。一般來說，制造計劃應回答以下問題:企業制造所需的廠房和設備的情況如何；新產品進入規�；�生產時如何保證其穩定性和可靠性；設備引進安裝，供應商是誰；生產線和產品組裝的設計是怎樣的？供應商的提前期和資源需求；制定生產周期標準，編制生產作業計劃；物資需求計劃及其保障措施；質量控制的方法是什么？其他相關問題。

　　七、財務策劃

　　財務規劃需要更多的精力去做具體的分析，包括現金流量表、資產負債表、利潤表的編制。流動性是企業的生命線，所以企業在啟動或擴張時，需要提前有一個周密的計劃，在過程中有嚴格的控制。利潤表反映企業的盈利情況，是企業經過一段時間經營后的經營成果；資產負債表反映了企業在某一時刻的狀況。投資者可以使用從資產負債表中的數據獲得的比率指數來衡量企業的經營狀況和可能的投資回報。

　　財務規劃一般包括以下內容:(1)經營計劃的條件假設；(2)預計資產負債表；預計損益表；現金收支分析；資金來源和使用。

　　可以說，一份商業計劃書概括了創業者在融資過程中需要做的事情，而財務規劃則是商業計劃書的支撐和解釋。因此，一個好的財務計劃對于評估風險企業所需的資金量和提高風險企業獲得資金的可能性至關重要。如果財務規劃沒有做好，會給投資者留下企業管理者經驗不足的印象，降低風險企業的評估價值，同時增加企業的經營風險。那么如何做好理財規劃呢？這取決于風險企業的長期計劃——是為新市場創造新產品，還是進入一個有更多財務信息的現有市場。

　　專注于新技術或創新產品的創業企業不能參考現有市場的數據、價格和營銷方法。因此，它需要預測市場的增長率和可能的凈利潤，并向投資者出售其理念、管理團隊和財務模型。而準備進入現有市場的風險企業，很容易就能說明整個市場的規模和改善方法。風險企業在獲得目標市場信息的基礎上，可以規劃企業第一年的銷售規模。

　　企業的財務規劃應該與商業計劃的假設相一致。事實上，財務規劃與生產規劃、人力資源規劃和營銷規劃密切相關。為了完成財務規劃，必須明確以下幾個問題:(1)每期發行多少產品？(2)什么時候開始產品線擴張？(3)每種產品的生產成本是多少？(4)每個產品的價格是多少？(5)使用什么分銷渠道，預期成本和利潤如何？(6)需要雇傭什么類型的人？(7)什么時候開始就業，工資預算是多少？等等。

商業計劃書4

　　投資早期的公司，等于在“死亡谷”里跳蹦極

　　創業者們，商業計劃書是你們找VC 的敲門磚。沒有一塊有分量的敲門磚，怕你們敲不開VC 的大門。

　　這世界上永遠是來要錢的人多，能給出去的錢少，僧多粥少，融資是有門檻的。如果沒有一份有分量的商業計劃書，你根本就進不了VC 的門。而每一個VC 的桌子上都有堆積如山的商業計劃書，所以你的機會是有限的，你面臨著巨大的挑戰，關鍵是你要能夠脫穎而出。

　　注意：別理解錯了，打動VC，從來不是一份商業計劃書就可以做到的事，商業計劃書只能幫你打開VC 的門，進門以后的事情還多得很，還要靠你的繼續努力。今天我們單講一件事：如何寫一份有分量的商業計劃書去敲VC 的大門。

　　不客氣地說，相當一部分創業者過分自信，他們并不了解投資人的思維方式，以為VC 都是些盲目來送銀子的冤大頭，只要去侃、去忽悠就能搞到錢來。不是嘛，每天我電腦郵箱里收到的商業計劃書當中，相當一部分不外乎以下三大類型：

　　1 大排檔類

　　估計是在網吧里花了一刻鐘完成的，寒磣到了極點，白底黑字的PPT，總共不超過10 頁，除掉第一頁標題和最后一頁“Thank You！” 以外，有7頁是從網上拷貝和粘貼的關于“Web 將改變我們大家的生存方式……iResearch 預測到20xx 年，中國的Web 市場規模將達到5000 個億…… 我們將成為中國Web 最大的門戶……” 外加一頁需花5000 萬元錢的消費清單。插入商業計劃書的附件之后，創業者在郵件里又補充了幾句“之前沒有寫過商業計劃書， 在網上搜索了一下，說是商業計劃書里面還要對公司目前的財務狀況和人員構成做詳細介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一到位，我們馬上可以啟動， 是否下星期一上午我們可以和你面談？”

　　兄弟們呀，不是我不喜歡簡潔的風格，不是我不愿和你們見面，只是你不給我足夠的有用信息，我沒法判斷這個項目是不是適合我們投資。要是每個創業者寫個白條過來就要立刻見面，我的辦公室大概也會擠成勞動局的上訪室了，從早到晚都接待不過來。

　　2 八股文類

　　用某個律師或財務顧問掛在網上招攬客戶的那類“商業計劃書模板”， 寫上洋洋灑灑80~100 頁的文字�？梢韵胂髣摌I者們在發出郵件前的那副得意的樣子：“ 這份商業計劃書寫得夠認真了吧？我花這么多工夫，你不好意思不從口袋里摸錢出來了吧？” 花了半天時間讀完，我發現自己還是一頭霧水，不知道這份商業計劃的核心內容在哪里？

　　溪不在深，有魚則清。一份商業計劃書寫得好壞不在文字的多或少，即使你把每一個章節都寫得面面俱到，但是關鍵內容含糊其辭，恐怕到頭來還是白忙乎。相信有那么一部分創業者是抱著僥幸心態來碰運氣的，以為文字多、篇幅長、貌似態度認真就可以蒙混過關忽悠到VC 的錢。

　　3 精心包裝的實心饅頭類

　　還有些商業計劃書是請了平面設計師精心設計排版的，粗看一眼會眼前為之一亮，但是反復看幾遍，除了精美的PPT 畫面以外，還是找不到實質性的內容。就像肚子餓的時候有人端上一籠熱氣騰騰的肉包子，吃了半天才發現原來全是實心的饅頭，肉…… 肉在哪里呀？！

　　相信每個VC 都是非常認真地對待每一個有潛力的項目的。極少會有一個VC 在商業計劃書階段上當受騙，VC 犯錯誤，多半是投資以后的風險管理，而不是投資前的分析和判斷。VC 的看家本領就是看商業計劃書，你在講述實實在在的商業機會還是在瞎編瞎扯，VC 個個都練就了火眼金睛的。

　　還是那句話，商業計劃書要把一個項目的要點講清楚，排版、美術設計和巧言花語都是次要的，把正事交代清楚為重。

　　簡單地說，VC 在商業計劃書里要看出三大要點：

　　1 驗明正身，你到底是誰（who）？

　　2 你要做什么（what）？ 你的產品或服務到底有什么價值；

　　3 怎么做（how）？ 你是不是有執行能力和成功的把握。

　　沒人會要求你必須把商業計劃書寫得十全十美，但是字里行間，VC 一眼就能看出你是否誠心誠意、認認真真，是否功夫做盡、佐料加足。當然，你不是職業投資人，你可能會漏掉某些要點，有些你也許認為不重要的東西， 對投資人可能很重要。只要VC 對你的項目有興趣，即使你的計劃書里缺些什么，大部分的VC 會來和你溝通，甚至會設法幫助你。為了提高大家的工作效率，創業者們要理解和尊重VC 的工作方式，努力寫出一份十全十美的商業計劃書，不要躲躲藏藏，玩Tom and Jerry 的貓捉老鼠游戲。

　　有效的商業計劃書要涵蓋以下21 個方面，分前面的“七項基本內容”， 中間“七項必不可少的內容”， 和最后“七項建議性的內容”。為了方便記憶，暫且讓我們戲稱之為商業計劃書的“21 條軍規”吧。

　　【七項基本內容】

　　1）項目簡介（Executive Summary）

　　一頁紙的“項目簡介”在商業計劃書中最重要、也是最挑戰你筆桿子工夫的內容。這就好比電視廣告，它如果不能在15 秒鐘內引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換頻道。

　　雖然“項目簡介”像是你的商業計劃書的“迷你版”， 但它并非要包含商業計劃書的每一個方面。

　　◎ 用一句話來清晰地描述你的商業模式即你的產品或服務；

　　◎用一句話來明確表述為什么你的創新及時解決了用戶的問題，填補了市場的空缺；

　　◎ 用一句話（包括具體數字）來描述巨大的市場規模和潛在的遠景；

　　◎ 用一句話來概括你的競爭優勢；

　　◎ 用一句話來形容你和你的團隊是一個“夢幻組合”；

　　◎用一句話（包括具體數字和時間）來概述你將如何在最短的時間內讓投資人賺翻；

　　◎ 用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來做什么。

　　2）產品/服務

　　產品和服務就是你的商業模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢？別說什么“我們要成為中國最大的什么什么”， 也別說自己是“最好最好的什么什么”。

　　相信你準備創業，一定會對這項內容有特別的想法，胸有成竹地說出來吧，多講些具體的細節，咱們洗耳恭聽。

　　3）市場

　　市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的，以及你具體如何開發自己的`市場。

　　你所能得到的宏觀市場數據，大概是諸如從iReaserch 網站上下載的免費報告，這一類的信息適可而止，VC 們大多數對之都一清二楚。重要的是與你的產品直接相關的市場數據，即你的微觀市場、你力所能及的市場，這些數據越詳細越好。即使你沒有這些數據VC 自己都會去找的，你有“服務意識”的話，不如先把VC 要做的工作都先給做足了，這樣你拿到錢的時間也可能會大大提前。

　　然后，你要說明你如何來行之有效地做市場，別斗膽說你需要1000 萬去做媒體廣告建立企業品牌，初創的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的；你不如說“我們已經和聯想達成意向，通過他們的渠道進行捆綁在全國推廣。”

　　4）競爭對手

　　別說沒有，沒人相信有哪家公司沒有任何競爭對手。

　　比如說，你研發了一種全新的節能空調，VC 都會去行業老大那里打聽， 比如看看海爾是不是有同類的產品，或者問問海爾為什么自己不研發這類產品，再讓海爾談談對這類產品的看法和觀點。

　　要是競爭對手也是創業公司，別怕，你應該比他們做得更好，只要你的產品比競爭對手的更先進，投資人會支持你，到時候也許讓你去把對手給收購了，這不就解決了競爭的問題嗎？

　　5）團隊

　　對于清華、北大等名牌學校的畢業生，這自然是一個千載難逢的亮相機會，海龜們也不例外，即使這人是在西半球的某個偏僻小鎮上的學校里只泡上

　　給你一個億—— 創業聊齋

　　了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個人的工作經歷也都是重要的內容哦，要是你在大公司比如Google 、微軟工作過，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾·蓋茨也不相上下。悲哀的現實是，我們總是根據每個人身上的標簽來判斷一個人的能力。不過，常常最能引起我注意力的倒是那些以優異成績考入頂級名牌大學，然后留級、逃學、退學、輟學的人，就像比爾·蓋茨和喬布斯這類人，他們的歪腦子里常常會有奇特的名堂。

　　如果你既沒有進過名牌的大學，也沒有在著名大公司里工作過，千萬不要有失落感。你最好不要含糊其辭說“我經驗豐富、曾在某某公司工作……” 你可以具體挖掘一下你的真實才能，你是學習什么專業的，曾在公司里擔任什么職務，做過些什么項目…… 團隊是VC 投資的對象，也是VC 重點關注的內容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團隊成員也做詳細。

　　6）里程碑

　　創建公司就像蓋一座高樓，什么時候地基落成、什么時候封頂、什么時候交鑰匙都是工程中的關鍵節點。

　　對于早期的創業公司來說，我最關心的是什么時候公司的產品能夠順利通過各種測試推向市場？什么時候公司賬上開始有收入進來？什么時候公司達到盈虧持平？

　　當然，持平并不是我的最終目的，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢去擴大規模、去進一步發展。創業者們應該明白，無論你創立什么樣的公司， 賬面收支持平越早越好。一個公司開始有收入了，說明公司的產品有市場價值； 一個公司盈虧持平，說明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才是真正有價值的公司，因而才會有更多的VC 會青睞你，給你送來更多的錢。

　　仔細想好你將邁出的每一個重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個重要的時間節點。

　　7）財務計劃

　　財務預測是商業計劃書中最重要的部分之一。但是在早期的創業企業中， 這是最最最容易被忽視的方面！早期創業的財務計劃是一個可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專門找你單獨自白一下吧。這里只是先做一些要點提示。

　　除了在PPT 中有大概的財務計劃介紹外，通常VC 對有興趣的項目一定會要求詳細的Excel 文件。記�。褐辽僮�3年的財務計劃，最好做5年，把重點放在第一年。寫清楚三張表：

　　◎ 假設（Assumptions）；

　　◎ 收入預測表（Income Statement）；

　　◎ 現金流表（Cash Flow ）。

　　【七項必不可少的內容】

　　上面七項內容其實與你給客戶看的公司介紹差不多。但是商業計劃書是寫給你的投資人看的，不是給客戶看的那種公司簡介，讀者不同，內容、定位、寫法、要求都不一樣。以下七項內容都是投資人特別關心和敏感的。

　　8）股權結構

　　你要拖我進來當股東，還不想讓我知道我將來可能要和哪些人朝夕相處一起共事，甚至一起同床異夢？我遲早一定要問你這問題，你何必不一開始就全盤托出呢？

　　9）公司的組織架構

　　這個問題有兩層含義：

　　（a）公司在哪里注冊？注冊在海外還是國內？有哪些分公司、子公司、關聯公司？投資人的錢從哪里注入？公司的架構關系到股東利益是如何體現的，你最好畫一張圖表來表達清楚。

　　（b）你的公司是如何運轉的，你有哪些部門？你的COO，銷售副總、技術總監們是否分工明確，各就各位？還是你既是董事長，又兼任CEO 、CFO 、系統構架師、人事總監…… 是個集大權于一身的封建領主？你最好也能提供出一張詳細的圖表。

　　10 ）目前公司的投資額

　　你有這么宏大的愿景，那么你在你的創業企業里投入了多少自己的鈔票呢？如果你自己一分錢都沒有投入，VC 們通常會非常懷疑你自己對這個創業項目的信心和創業態度。

　　不要怕丟臉，如果你告訴我你自己投入了僅有的幾塊錢積蓄但是已經把事業做得像模像樣，我絕對不會嫌你寒磣，而是會把你當成英雄。我會放心地把大把大把的錢交給你去打理，同時也會再三關照你，把我的錢當作你自己的錢那樣去花，千萬不要把它拿去點火燒。

　　11 ）合約和訂單

　　是驢子還是馬，用你的什么合同、意向書或者訂單之類的讓投資人看看就明白了。

　　12 ）收入模式——清晰的、可信的、明確的、精準的、看得見摸得著的收入模式

　　對于一個創業公司來說，沒有任何東西可以比收入更加重要了。

　　千萬千萬不要逢人便說，你是一個可以賺大錢的人，不在乎賺那么幾個小錢。我和你恰恰相反，我從來不計較明年我是否還能不能吃到紅燒肉，我只關心今晚睡覺前我能不能有一小口米飯吃。我不在乎你未來能不能成為一個億萬富翁，你肯定會，我最關心的是你什么時候賺進你的第一塊錢。

　　你也許知道，我是一個死亡谷里的蹦極者，你賺到的第一塊錢對我來說有多么的重要，因為它可以買到你和我的救命稻草�。�！ 老老實實地告訴我， 你的第一塊錢是怎么來的、從什么地方來、什么時候來的？

　　13 ）估值

　　這也是一個創業者和投資人不可回避的問題。想好了你需要多少錢？準備出讓多少股份？不管你的心理價位是多少，你應該明確提出你的要價，不妨讓它作為一個談判的起點吧。

　　14 ）資金用途

　　即使你有詳細的財務預測，建議你在商業計劃書里有一張清晰的列表， 把主要的資金用途羅列出來。

　　【七項建議性的內容】

　　15 ）寫商業計劃書到底是用Word 形式好還是PPT 好？

　　回答是：沒有差別。

　　16 ）商業計劃書最好寫多少頁？寫多少字？

　　字數沒限制，核心要點說明白就好，不必多寫。頁數嘛，14 頁足夠可以寫出一份出色的商業計劃書，外加一頁封面，一頁封底（聯系方法）， 共十六頁�？傊�，以上從1）～14）的內容都要包含進去，一條也不能少！

　　17 ）怎樣才能找到VC ，需不需要有人引薦？

　　自己找VC 和有人引薦的效果差別，至多是熟人介紹的商業計劃書，VC 可能會找時間快點兒讀而已，但對于是否會投資這個項目與否的決定，引薦人起不到任何作用。

　　VC 是一個非常小的圈子，你在網上搜索一下，幾分鐘內就可以找到全世界所有VC 的名單。建議你千萬不要將商業計劃書用群發的形式發給所有人。你最好稍微花些時間做點家庭作業：到這些VC 的網站上去看一下他們各自的投資方向和領域，對癥下藥。如果你做的是生物醫藥項目，把你的商業計劃書發給只投TMT 的VC，那只會是有去無回。歸根到底，找VC 融錢就是在私募市場上兜售自己公司的股份，就像賣任何一件產品一樣，要找對自己的可能買主，做精準營銷。不過做好思想準備，出售創業公司股份和賣腦白金不一樣， 只有很小一個圈子里的很少一部分人會對你的項目有興趣，你千萬別做夢VC 會爭先恐后踩斷你家門檻。

　　18 ）我可以讓財務顧問幫我寫商業計劃書嗎？

　　商業計劃書是核心創業團隊的任務，是CEO 們的War Plan（作戰計劃）， 從來就沒聽說過巴頓將軍出征身旁離不開財務顧問。通常財務顧問對你的行業并不熟悉，也沒有運營的經驗，他們只能對你在財務方面的問題做一些解答和幫助，比如在做財務計劃時，如果你對此活不太熟悉的話，可以找一個財務顧問咨詢一下，但是萬萬不可將商業計劃、財務計劃，甚至融資這件大事統統承包給了財務顧問。VC 面對的是你，投資的也是你，如果你沒有清晰的業務思路、完整的財務預測，說不清財務數字和你業務發展之間的有機關系，你搞到VC 錢的可能性極小。

　　建議你即使用了財務顧問，也要把他們安排在你的幕后，你自己出面和VC 演示與談判，不要帶著你的財務顧問讓他（她）到處為你張羅，成為你和VC 之間的一堵擋風墻。

　　19 ）我是否要帶律師去見VC？

　　否。律師的工作至少要在你收到“Termsheet”以后才有必要。

　　20 ）我把商業機密發給VC ，他們會偷走我的Idea 嗎？

　　不入虎穴，焉得虎子。怎么連這么一點冒險精神都沒有？

　　有些創業者會要求VC 簽保密協議之后才發出商業計劃書，不知道這是一件明智的策略與否，至少這樣做你會過濾掉一大堆VC，其中不乏是正在尋找你的VC 。

　　遇到不客氣的VC，如果你提出這樣的要求，人家立馬就此掛斷，省掉了下面那些婆婆媽媽的瑣事。客氣的VC 會要求你簽他們的標準保密協議版本，而不是你律師為你起草的那一份。有些VC 甚至明文規定不簽任何保密協議。

　　有意思的是，我每天收到大量商業計劃書（并不是我要求他們發過來的而是他們主動發給我的）， 封面上密密麻麻已經注明了嚴格的“保密協議”， 意思是我只要收到、看到這里面的內容，出了問題我就得負責。謝天謝地，幸虧我是個好人，從不偷東西。要是你錯發到一個賊的信箱里，那豈不是把一個百寶箱派人送到一個賊的面前，同時留給那個賊一張條子說：“ 你不要偷啊”。

　　可以說，絕大部分VC 都是品行端正的正派專業人士。為什么VC 不愿意簽所謂的“保密協議”？ 原因很簡單：這個VC 桌子上有5份太陽能的項目計劃書，如果和A簽了保密協議，結果投資了B的項目，A到時候會不會把這VC 送上法庭給告了？

　　21 ）怎樣才能知道VC 對我的項目是否有興趣？

　　問得好！教你一個小訣竅。你準備三個釣VC 的誘餌：①一頁紙的項目簡介；②十六頁的商業計劃書；③完整的財務預測計劃。

　　垂釣步驟：

　　（A）根據你家庭作業中找到的對口VC 名單，寫一封簡短的郵件，包括一兩句甜言蜜語，附上你的“項目簡介”發出去。

　�。˙）如果VC 馬上有回信，問你有沒有更加詳細的商業計劃書，你應該興奮地立刻把十六頁的那份商業計劃書發出去。

　�。–）在你發出商業計劃書之后，VC 又主動和你聯系，問你有沒有詳細的財務計劃，你應該興奮地立刻把詳細的財務計劃發出去，并獨自一人去哈根達斯買一杯最好吃的冰淇淋暗地里慶祝一下，瞧，你商業計劃書所花的工夫見效了！你應該開始做好準備，很可能這VC 過幾天就會來主動邀請你去他辦公室面談。

　　（D）如果在兩個星期以內VC 對你的“項目簡介”沒反應，你可以再次發郵件，包括一兩句甜言蜜語，并主動附上你的“商業計劃書”。

　　（E）如果該VC 有正面回復，請把（C）的動作重復一遍。如果在兩個星期內該VC 對你的商業計劃書沒反應，你不妨主動再發一郵件詢問一下他對你的商業計劃書的反饋。如果還是沒有反應，你不必再浪費誘餌了，這池子里沒魚。

商業計劃書5

　　現代年輕人獲取信息的首選方式就是互聯網，互聯網以其便捷、快速的特點深受年輕人的青睞。而中國人的結婚年齡基本分部在20歲～30歲之間，剛好與中民的年齡段相同，因此，上網查找結婚信息已經成為中國準新人們的首選!對于沒有經驗的新人，會先上網獲得一定的信息后再進行有目標性地選擇。我們在為不同客戶提供針對性的專業服務的.同時，也為各類別客戶提供了高效交流的渠道。因此，我們的服務除了專業化、針對性外，還具有很強的綜合性和全面性，并且堅持不斷完善。

　　產品形象：

　　以悉心呵護愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個純凈、專業、人性化的婚戀擇偶機構和服務平臺。

　　目標客戶定位

　　年滿18周歲以上的高學歷高品位高收入單身男女營建一個真實、純凈、人性化的交友平臺

　　發展目標及規劃

　　以精心呵護愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個純凈、專業、人性化的婚戀擇偶機構和服務平臺。

　　優勢及劣勢

　　優勢： 產品優勢

　　緣圈交網站不同于目前中國的幾大交友網站(世紀佳緣、百合、嫁我)，其站點整體設計風格、模塊、功能都不是類似站點間的相互模仿和借用，而是圍繞用戶的交友互動體驗進行全新的設計及打造。站點模塊緊緊圍繞用戶匹配、溝通、活動、約會、戀愛等貫穿其中并提供系服務，大大增強了部分網站會員因找到伴侶而流失的現象。

　　技術優勢：

　　緣圈交友網采用面向對象純java技術開發，其特點是便于集群和擴展，安全性高，伸縮性強，藕合度低，在相同硬件比的基礎上能夠發揮更高的效率。

　　人員優勢：

　　多年互聯網行業經驗，熟悉海外及國內幾大交友網站核心技術、經營策略及發展方向。

　　劣勢： 網站出現時間較晚，會員基數和網站知名度有等進一步提高。

　　盈利機會

　　線上：

　　■ 個人特色風格主頁(可定制)

　　■ 個人照片相框(可定制)

　　■ 站內短信信紙(可定制)

　　■ 虛擬人物形象秀(可定制)

　　■ 虛擬人物聊天(可定制)

　　■ 站點禮物(可定制)

　　■ 站點廣告

　　線下：

　　■ 交友活動

　　■ 商務合作

　　■ 手機短信、電話、ivr祝福

　　市場競爭

　　目前中國的幾大交友網站：百合網、世紀佳緣交友網和嫁我網。其主要競爭是用戶、品牌、產品體驗的競爭。

　　投資計劃

　　初步計劃分為三期：

　　第一期：籌備及產品進一步完善階段

　　第二期：廣告宣傳及活動策劃推廣期

　　第三期：樹立品牌、占領市場份額

商業計劃書6

　　校企合作是中職學校發展的必由之路，根據2012年學校工作計劃，以及充分結合我校當前的實際情況，特制定本校企合作工作計劃。

　　一、找準定位，明確方向

　　堅持走校企合作培養高素質技能人才之路，校企合作是學校發展的生命線，是學校生機與活力的根源所在，校企合作規模越大、關系越密切，效益越突出，學校發展的速度越快，步子越實。在教育教學過程中，我校始終堅持以就業為導向，以服務為宗旨，以學生為主體，以厚德強能辦學思想為宗旨，堅持走校企合作的道路，認真實施高技能人才培養工程。我校及時根據企業發展對人才的需求，采取多樣化、靈活化的合作培養模式，形成了一校對多企的合作局面，并簽訂合作協議，為企業培養高技能人才。

　　二、完善培養條件，保證培養質量

　�。ㄒ唬┨峁┚哂邢冗M水平的硬件條件。高質量的應用型人才培養主要新設備、新工藝、新技術、新材料的掌握和應用。學校加大使用教育資金，完善實訓條件，進一步強化多媒體、理實一體化教室建設。

　�。ǘ�）提供高水平雙師型師資。"打鐵還須自身硬",有了先進的教學設備，如何更好地應用于技能教學，為學生提升能力服務，師資起著決定性作用。學校采取"走出去、請進來"的辦法加強師資培訓，舉辦"雙師型"教師活動，組織觀摩考察活動、并分期分批安排教師走出學校進修培訓，不斷提高教學水平，聘任企業的高技能人才擔任兼職教師。

　　（三）采取"訂單"模式培養。學校與企業簽訂定向培養協議、根據企業提出的`專業知識和專業技能要求來組織和實施教學，學生學完相應的知識，達到相應的技能水平后，輸送到企業就業。

　　20xx年繼續推進校企合作，完善校企合作平臺，擴大與簽定企業合作面的同時將開展以下工作：

　　三、立足企業需求，擴大企業高質量的應用型人才培養規模

　　（一）結合農業行業技術改造和新技術應用力度的加大，對高質量的應用型人才的需求向高層次、多技能、快速應用方向發展的實際，緊緊圍繞企業需求與發展，進一步結合企業現場開展高質量的應用型人才培養。

　　（二）充分利用學校師資、實習設備、場地資源同企業技術資源相結合的優勢，建立校企一體的考核評價體系，發揮學校職業技能鑒定站和行業職業技能鑒定站的職責功能，開展農藝工、果蔬園藝工、動物防疫員等資格認證，提升校企合作開展高技能人才培養的社會認可度。

　　（三）完善校外實習、實訓基地建設，培養滿足頂崗實習要求。

　�。ㄋ模�擴展培養專業范圍，把校企合作培養高質量的應用型人才的專業范圍進一步擴大，解決小工種高質量的應用型人才缺乏的現象，使校企合作培養的高質量的應用型人才滿足企業的不同需求。

　　四、建立機構、搭建平臺，深化校企合作內涵

　�。ㄒ唬┙�立由行業、企業參與的教學結合。其職責是：根據市場需求和培養培訓目標，制定實施教學計劃；搞好課程開發，組織編寫校本教材；落實兼職教師和學生實習，指導教學改革。

　　（二）建立職業教育校外實訓基地。通過實習基地建設，加強校企合作，為學校教師和學生提供實習場所，加快"雙師型"教師培養，提高學生的職業技能和就業能力，促進職業教育健康發展，為基地企業優先培養高質量的應用型人才創造條件。

　　（三）鼓勵支持行業、企業參與合作辦學、辦專業以及共建訓基地。通過校企合作，建立一批示范性的基地，既為學生提供實習實訓，又為企業培養定向人才，實現校企"雙贏".

　　四、合作的主要內容

　　（一）企業就缺口崗位與校方達成培訓協議、每年將需要專業人數通報我方，由校方負責招生、培養，學生畢業后擇優并與企業雙向選擇。這樣學校的專業設置能夠與市場有個良好的對接。

　�。ǘ�）企業為校方提供實踐基地。由企業指派人員對學生進行實訓。

　　五、合作的主要措施

　�。ㄒ唬┡c企業商談合作事項，并擬定有關協議。

　�。ǘ�）分批到企業進行不同崗位的實習。

　　（三）通過與企業的各種聯誼活動增進雙方感情，并提高學校的知名度；

　�。ㄋ模┙M織好學生供需見面會，通過企業與學生的雙向選擇確定好進入合作企業的人選。

　�。ㄎ澹�對入圍學生進行專業知識和相應專業技能的強化培訓，作好其正式上崗的過渡工作；

　�。�六）組織開展好學生與社會各企事業的就業推薦會。

　　湘潭生物機電學校

　　20xx年2月17日

商業計劃書7

　　一、前言

　　人以食為天，可見食的重要性。人們在家里和餐館里吃喝。后一類細分如下：

　　西餐：

　　1。高端餐廳：講究品味和檔次。價格高。適合高收入人群。

　　2。快餐店，比如麥當勞，肯德基。適合青少年。中餐：

　　1。酒店：規模經營制勝。

　　2。小酒店：以特色特色菜取勝。

　　3。連鎖快餐店：以連鎖規模經營取勝。

　　4。大排檔：低價優質隨意取勝。

　　如果在競爭激烈的市場中找到立足之地？“賣點”很重要。雖然很多人都知道中國傳統食物“粥”這個系列，但沒有多少人做得好。既是盲點，也是賣點。只要有好的產品，好的管理方法，就會在市場上流行。取得了良好的效益。

　　《粥》字典解釋：粥。用谷物或谷物和其他東西烹制的半流質食物。吃粥是中國人的傳統飲食習慣。它有幾千年的歷史。是人們的主要飲食之一。尤其是佛教弟子的主食。饑荒之年，朝廷和官方《富宅》為救災搭建了“粥”棚，可見“粥”對于生存的重要性。隨著時代的變化，人們不僅要吃好，還要吃好�，F代研究表明，吃粥在保健、美容等方面更有效。藥粥的應用是學生滋養自己最好的簡單易行的方法。到目前為止，“粥”仍然是中國最受歡迎的食物之一。比如北方的小米粥、玉米粥；廣東的船粥、兄弟粥，流傳海外，流行東南亞。除了一般的飲食，還可以用來防病治病，養生美容。由于方式分散、品種單一、營銷方式不正確等各種原因，無法形成產業化經營。我們在找機會，挖掘整理，收集精選幾百張實用的粥圖，推出“河口一粥”系列產品，滿足市場需求。調查表明，它是投資風險小、應用廣泛、利潤大、市場前景可觀、回報率高的行業之一。

　　二、市場研究和競爭

　　目前人們對粥的.認識還局限于一般的狀態，品種單一，如咸菜米粥、八寶粥（紅）、豆粥、小米粥、皮蛋粥等。，效用宣傳少，銷售方式過時，沒有專門的粥店和相應的營銷網絡，市場差距大，沒有明顯的競爭。

　　普通粥只能充饑填飽肚子，價格低利潤低，人選擇性強。我們推出的是數百種食療、保健、美容、長壽的綠色產品。

　　賣點：不是粥，是健康！把粥作為一般食品的觀念已經過時，其積極意義在于幫助人們提高生活質量，恢復自尊自信，滿足人們的心理需求，使消費者從中獲得價值和滿足。同時，在別人醒來之前，找出消費者的潛在需求，為他們創造商機。

　　三、消費者研究

　　1。目標：普通消費者，重點是嬰兒、學生、老人、孕婦和病人。

　　2。主要好處：營養、衛生、口感好、保健、食療。

　　3。主要場合：早餐：經濟營養。配合干點銷售。晚餐：除了以上功能，重點是醫院和學校。夜鶯：為吃夜鶯的顧客提供休閑空間和營養食品。（夜間為出租車司機提供優質服務也是一個不可低估的機會）

　　4。重要性：患者、學生、老人需要營養；避免煮粥買原料的麻煩，食材不方便；更安全，更衛生，更有營養，更有效。高檔粥的滋補作用，讓有地位的人感覺高人一等。保持健康，省時省力，讓消費者感受到優勢。

　　四、主要產品：

　　一、輪流供應300多種粥和62個干點

　　1份麥片粥14

　　16種豆粥

　　3蔬菜粥36款

　　4肉粥40款

　　12種5花粥

　　6果粥32款

　　780種中藥粥

　　8魚粥20款

　　9其他粥12

　　62種配套產品

　　1個蛋糕36款

　　2個蛋糕和16個模型

　　3。10個其他類別

　　優點：品種多，適應性廣，選擇性高，原料便宜，易采購，工藝流程短，不需要特殊工藝，生產容易，銷售好，無旺季。

　　缺點：因為成分多，初購有點麻煩，推廣需要一個過程

商業計劃書8

　　引言：在生活中，電影是一種文化，它把永不停息的時間和無窮盡的生活固化為一段段的影像，成為瞬間和永恒對話的中介。忙碌了一天，坐在舒適的影廳里欣賞一部好看的影片，不僅放松了一天的緊張心情，而且得到了美的享受。

　　電 影是一個從上個世紀發展起來的文化產業。電影的核心就是演繹人文社會中人們常見的社會現象，并借用這種現象來表達作者的一些思想情感，讓世人都知道并且了 解作者的想法。但是電影只是一種傳播的介質。電影獨具的圖像與聲音是任何傳播介質都無法比擬的�，F代這個社會電影已經轉變成了商業的模式運轉，并且還是利 用故事的核心思想以及設置的場景來表達一個社會現象或者是一個人的人生經歷。隨著人們生活水平的上升，電影逐漸產生了電影文化，電影質量的要求也越來越 高，電影產業也隨之帶動起來了。

　　在 我國歷史背景的影響下，五千年文化歷史的文明古國，人口眾多，生存形態各異，幅員遼闊，多姿多彩。改革開放之后，與世界的交流在逐步擴展。近年來，歐美各 國形成了“中國熱”，全世界的人們都有興趣了解中國人的生活、情感、文化、國情等等方面的內容，電影是最好的交流方式之一�？墒悄壳半娪皠撔聟s相當薄弱， 給人們的印象有些陳舊，迂腐，成為了影響中國發展的障礙。只有不斷地開拓視野，不斷地創新，不斷地進取，才能是電影回歸到人性多方位的本質特點上，把我給 予，運用技術媒體代替傳動宣傳方式，為觀眾呈現出更為優秀的作品，他們回應的廣大觀眾的真心喜愛，電影市場也會繁榮昌盛，并且逐漸形成有中國特色的電影風 格，奠定中國電影在世界影壇上的地位。

　　一、項目概況

　　1. 項目簡介xx 電影院項目投資2800萬元，占地14300平方米。影城有代表當今電影工業最高放映技術的數碼放映廳，經常放映原汁原味的外國原版電影（配以中文字 幕），八號廳的豪華程度被冠以“電影頭等艙”的美名，這里有高雅舒適的環境，賞心悅目的視聽效果，奢華的座椅，可以預約開家庭聚會及生日聚會等包場點映。 飲料食品免費。

　　影城更多地注入了高科技含量，十個電影廳都采用了國際最先進的視聽設備，如美國strong牌放映機、目前最先進的' 2kbarco高清晰度數字放映機，最好的杜比數碼srd、dts等系統還音設備，英國進口銀幕等。影城的觀影條件也應用了與國外先進影廳接軌的方式，采 放了高坡度無遮檔、低視點及寬排（120cm）距座椅設計。

　　2.組織架構

　　3. 項目優勢

　　·設備先進

　　·地理優越

　　·環境舒適

　　·口碑良好

　　·服務到位

　　二、市場預測

　　1.行業現狀

　　電 影的發行是從電影的發行公司通過各大院線發行，同一個地區也許有幾個院線，這就意味著有幾家電影院。假設一個地區只有一家電影院那市場的開發力度則是固定 的，市場的行動方向則是剛性的，只需要通過一些發行方發布的最新電影影訊就能滿足信息更新的需要，就能產生影視效益，也就不存在競爭。但如果一個地區有幾 個院線（院線總和>=2）時，此時市場就不是一個剛性的市場了，存在一定的市場彈性，也就存在競爭。因此，在市場營銷的分析上，著重把握消費者的心 理動向，增強消費觀念，在有保有增的原則下更大的瓜分地區的巨大蛋糕。

　　從片源供應的角度來看，自 20xx 年開始，中國國產電影產量保持高速增長的態勢。20xx 年全年故事影片產量達到558 部，比20xx 年的 526 部增長6.08%。在電影產量持續走高的同時，進入院線上映的影片數量增速較慢。20xx年院線放映國產影片約154 多部，超過三分之二以上影片未能在院線上映。電影產量和上映數量的矛盾依然存在，中國電影產業在數量和質量的平衡上仍然有待加強。

　　從放映市場供應的角度來看，影院數量和銀幕數量快速增長，影院數量由20xx 年的1,243 家增長到20xx 年的2,803 家，增長了 1.26 倍；電影銀幕數量由20xx 年的2,668 塊增長到20xx 年6,256 塊，增長了2.48 倍。但相比于國內電影市場旺盛的需求相比，影片產量、影院和銀幕的數量仍然偏少。以美國等電影成熟市場，銀幕數量的絕對數和人均銀幕仍然都相對較少，市場空間巨大。20xx 年，美國銀幕數量就達到了39,171 塊，是中國銀幕數的8.29 倍；百萬人口銀幕密度，中國僅為7.3 塊，遠遠落后于20xx 年美國的129.8塊。

　　2. 市場前景分析

　　隨 著我國文化體制改革的不斷深入，電影市場的開放程度也必然不斷提高。目前,民營電影發行和放映企業的整體發展水平已經獲得了長足的進步；未來外資的政策限 制也將會逐步寬松。更多新競爭主體的進入，必會在一定程度上改變市場現有競爭格局，影院投資成本和運營成本有所增加，從而有可能降低行業的平均利潤水平。20xx 年，影院規模的快速擴張導致單銀幕收益減少，從而降低行業的平均利潤水平。20xx 年年均單銀幕票房收入為155.83 萬元，20xx 年度為133.87 萬元，比上年減少21.96 萬元，減幅14.09%。

　　隨 著影院投資熱情的釋放，影院和銀幕數量的快速增長趨勢會得到一定的緩解，單銀幕產出將會有所回升。同時國內電影市場的長期旺盛，以及放映技術的不斷革新將 確保院線發行和電影放映企業在較長的時間內保持較高的利潤水平。而且，隨著我國電影整體市場環境的不斷改善和日趨成熟，市場資源向大型電影發行和放映企業 傾斜的趨勢將更為明顯，這使得具有規模優勢的行業領先者的盈利能力在競爭加劇的市場環境中仍能在較長時間內保持較高水平。

　　3. 競爭對手介紹

　　4. swot分析

　　三、項目運營

　　1、營銷模式

　　2. 推廣策略

　　3. 產品策略

　　4. 銷售策略

　　在商品經濟環境中，企業要根據市場情況，制定合格的銷售模式，爭取擴大市場份額，穩定銷售價格，提高產品競爭能力。因此，在計劃書中，要對市場營銷模式進行詳細研究。

　　四、財務預算

　　1. 總投資及資金使用計劃

　　項目預計總投資額為2800萬元。

　　2. 項目總成本費用估算

　　3. 銷售收入及銷售稅金估算

　　4. 損益及利潤分配估算

　　5. 財務總結

　　經計算，本項目各項財務盈利能力指標較好，總投資收益率為51.62%，項目資本金凈利潤率為62.3%，所得稅前及稅后全部投資財務內部收益率分別為 52.61%和41.71%，均高于設定12%及8%的行業財務基準收益率。不確定性分析顯示本項目具有一定的抗風險能力。本項目財務可行。

　　五、發展戰略

　　六、風險控制

　　項目在建設和運營過程中，能否實現預期經濟目標，存在著許多風險影響因素，其來源于法律法規及政策、市場供需、資源開發與利用、技術的可靠性、工程方案、融資方案、組織管理、環境與社會、外部配套條件等一個方面或幾個方面。經分析識別，本項目的主要風險來自于：市場風險。

商業計劃書9

　　怎樣寫好商業計劃書呢?商業計劃書文中的關鍵點有哪些，怎樣寫才能撓起“風投”的癢處呢?這是很多公司在寫商業計劃書時的困惑。

　　美國一位著名風險投資家曾說過，風險企業邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的。對于正在尋求資金的風險企業來說，商業計劃書就是企業的電話通話卡片。商業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創的風險企業來說，商業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業計劃書，把正反理由都書寫下來，然后再逐條推敲。風險企業家這樣就能對這一項目有更清晰的認識�？梢赃@樣說，商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給風險企業家自己。

　　其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明：

　　(1)創辦企業的目的----為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業?

　　(2)創辦企業所需的資金----為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金? 對已建的風險企業來說，商業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的`是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。

　　正是基于上述理由，商業計劃書將是風險企業家所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業計劃書呢?

　　一、怎樣寫好商業計劃書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能起作用，風險企業家應做到以下幾點：

　　1.關注產品在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事----商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!

　　2.敢于競爭在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

　　3.了解市場商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

　　4.表明行動的方針企業的行動計劃應該是無懈可擊的。商業計劃書中應該明確列問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

　　5.展示你的管理隊伍把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

商業計劃書10

　　第一，創業目標

　　經營目標:在xx師范大學xx學院建立第一家專業點心店——Xx甜品店，經營范圍是中西甜品。品種包括雪糕、雪糕、雪糕曲奇、沙冰刨冰、糖水、湯(露)、粥、果汁、調味乳制品、布丁、藥膳滋補燉品、涼茶、龜苓膏、中國傳統小吃。

　　經營宗旨:甜美、健康、時尚。

　　二、市場和競爭分析

　　市場介紹:xx師范大學xx學院是一所非常年輕的學校，成立才2年多。目前學校還沒有可以系統管理的甜品店。這個計劃中提出的xx甜品店正好填補了這樣一個空白。

　　市場競爭分析:xx師范大學xx學院是一所年輕的學校，校內各項設施正在完善，資源匱乏，學生消費環境更加堪憂，食品問題亟待解決。我們的服務宗旨可以克服上述困難，滿足目標消費者的需求，快速切入這個市場，我們的經營理念可以支撐我們的天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。Xx專營甜品，堅持品牌化、差異化、人性化。用潤物細無聲的滲透方式，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者了解我，愛我，買我。

　　目標客戶:有人誤以為女生比男生更愛吃甜食，其實是錯誤的。其實口味偏好沒有性別差異，很多男生也喜歡甜品。為了保持苗條或者減肥，很多女生經常把甜食當成洪水猛獸。而且現在消費者越來越理性了。所以xx的目標客戶是全校學生。

　　三.產品和服務的特點

　　專業的原材料，更放心:xx已經和知名品牌的飲用水、乳制品等原材料的區域性供應商建立了合作關系，并在xx店的用餐區和各種宣傳資料上做了標注。從值得信賴的原材料供應商的角度來看，它給客戶一種食品安全可以得到準確保證的'感覺。

　　品種豐富，選擇多:大家都很難調整。Xx要盡量讓甜品口味適應各種口味的顧客。許多種類的甜點可供顧客選擇。

　　營養全面，更健康:除了普通的冰甜點，xx業務品種想創業，找項目的時候去大學生創業網，還有南方部分地區流行的草本滋補燉菜、草藥茶、龜苓膏。價格表列出了每種甜點的滋補成分、滋補效果和適應癥，供顧客根據需要選擇。熱量低，美容護理好的甜點，特別適合愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，還可以通過食物補充來滋養皮膚。

　　服務規范，滿意度更高:xx員工分為四類:管理、甜品加工、點餐收銀、店鋪保潔。分別用統一的服裝操作和服務。從業人員要求具備專業技能，服務中統一使用普通話，嚴格服務管理標準和投訴回訪機制，嚴格監督管理。

　　四、選址分析

　　xx店位于xx師范大學xx學院食堂一樓東側，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。

　　動詞（verb的縮寫）人事和管理

　　人員:xx每個員工都必須專業，每個人，包括點餐收銀員和店鋪清潔人員，都必須接受嚴格的培訓，以確保正常工作時的標準操作。管理人員應當有2名人事管理人員和2名企業管理人員，具有大學本科以上學歷，具備優秀的專業素質和良好的實際操作能力；甜品加工制作人員配備配方師2名，加工操作工6名，要求大專以上學歷，專業素質過硬，實際操作能力好；點餐收銀員和店鋪保潔人員，上崗后嚴格培訓。所有員工都必須申請健康證明。

　　管理思想:良好科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本、重視團隊精神的管理理念。注重個人發展，尊重個人價值，相互協調配合，實現餐廳整體發展，實現1+1 >:2的效果。

　　管理哲學

　　(1)尊重餐飲人員的獨立人格

　　(2)下級管理:上級對下級進行計劃和管理，下級服從上級的工作指導，盡力完成上級交辦的任務。

　　(3)相互監督:管理層監督員工的工作，同時員工可以向上級提出自己的意見或看法。

　　(4)營造集體氛圍:要讓下屬感受到甜品店的嚴格紀律，關心員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于增強凝聚力，提高工作積極性。

　　(5)公平對待他們，平等對待他們，盡力而為，充分發揮他們的才能

　　管理團隊:投資是管理人才的生意。我們將在各種有影響力的職位上建立一支技術直接、經驗豐富的管理團隊，歡迎所有有興趣尋求甜品店發展的人才加入甜品店。

　　管理制度:建立嚴格的服務管理標準和投訴回訪機制，并嚴格監督管理。完善員工守則、考核制度和獎懲制度。

　　不及物動詞企業形象

　　媒體廣告:電視廣告或平面媒體被認為是最可行的宣傳渠道。調查證明，優質甜品可以通過精美的電視廣告或平面媒體樹立良好的品牌形象。此外，新生開學時，還會發傳單，設立宣傳，接受咨詢。

　　形象代言:制作可愛的xx吉祥物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型中體現甜美、健康、時尚的企業宗旨。

　　店鋪布局:xx店干凈明亮，窗戶明亮。滲透一種甜美、健康、時尚的企業文化。根據甜品品種不同，使用各種特色菜。菜品優雅精致，讓顧客看餐具感覺很舒服。

　　七.晉升決定

　　食品手冊:開發xx健康時尚食品手冊。內容介紹中國各地區著名小吃，最新美食甜品，最新保健美容方子。本手冊每年修訂一次，放在店里供顧客閱讀。

　　節日活動:在西方的元旦、端午節、中秋節、圣誕節、情人節等重大節日，在學�；虻晖饨M織露天主題活動，旨在提升消費者對xx產品的印象。參與者通過分發快遞活頁廣告、競爭和回答產品知識問題以及組織小規模表演獲得獎勵。獎品包括印有xx漫畫的小禮品、優惠券、最新產品的優惠券，每次活動費用約1000 ~ 20xx元。

　　許愿樹:店內設兩株許愿樹，消費后可獲得許愿卡。你可以把寫好的愿望卡掛在愿望樹上，店員會在每個月的第一個星期天收集愿望卡，通過抽獎的方式挑出實現過程花費不到300元的愿望，幫助客戶實現。

　　商店里總是有各種各樣的小禮物，比如xx卡通氣球和卡片。把所有時間都花在60塊錢的顧客會得到一張卡通卡，一套三張卡累積起來會得到一個6寸的冰淇淋蛋糕。客戶還可以購買折扣卡，每張9元，持卡人可以永久享受在商店購買除新產品和特殊產品之外的任何產品。八折優惠。憑借卓越的品質和靈活的促銷手段贏得穩定的客戶群。

　　八.金融需求與應用

　　期初成本

　　桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設備

　　預付店鋪租金和裝修費

　　原料

　　以上項目將交給專業人員進行預算評估。

　　九.xx的發展

　　根據企業實力，xx以xx師范學院xx學院為起點，看xx五所高校的市場。，并逐漸發展成連鎖店。它分為以下三個步驟:

　　1.基于xx師范大學xx學院市場，占據一定份額

　　填補xx師范學院xx學院在市場上的空白，使企業專業化、規范化、穩步發展。

　　2.占領xx師范學院xx學院市場，建立連鎖機制

　　企業形象被接受和喜愛后，根據需求在xx五所高校開設連鎖店。在實踐中學習管理經驗。

　　3.去xx市場，開拓特許經營業務

　　在xx市場，可以獲得良好的控制和正常的運營，有一定的營運資金，有一定的區域知名度，掌握一定的市場運營體系理論和運營經驗，在申請產品自主知識產權后，在xx市拓展連鎖店，開設特許經營。

商業計劃書11

　　第一部分:建國背景

　　咖啡是西方人眼中的一種文化。西方有很多關于咖啡的傳說，其中最被接受的是公元前500年的一天，一個埃塞俄比亞牧羊人把他的羊趕到一個陌生的地方吃草。在一座小山上，羊在一棵小樹上吃了一個紅色的小水果。晚上回來后，羊們一反常態地在圍欄里，不像往常那樣平和溫順，而是興奮、躁動、撕扯、鳴叫，甚至整夜跳躍。主人認為羊是被什么草毒死的。他爬起來幾次，打開燈仔細看，卻看到羊身上充滿了能量和活力，第二天早上，牧羊人準備把羊趕到另一個地方吃草。打開柵欄后，羊抱著紅色的小果子拼命往山上跑。牧羊人用鞭子抽打阻止他們是沒有用的。當牧羊人筋疲力盡時，他不得不跟著羊去山上。牧羊人看到每只羊都在爭先恐后地吃紅色的小水果，非常驚訝，于是他摘了一些紅色的小水果，反復咀嚼，發現紅色的小水果在甜味上有些苦味。放牧回來后，牧羊人激動得晚上睡不著，甚至想隨著羊的舞蹈跳起來。紅色小水果的神奇功效迅速傳播開來，埃塞俄比亞的牧羊人到處采摘紅色小水果咀嚼后投放市場出售。后來，這種紅色的小水果發展成為今天世界上最受歡迎的咖啡豆飲料。

　　公元前525年，阿拉伯人開始種植咖啡，然后咀嚼油炸咖啡豆在阿拉伯地區流行起來。公元890年，阿拉伯商人向也門出售咖啡豆，也門人首次將咖啡豆制成飲料。15世紀，咖啡傳入歐洲和亞洲，不久又傳入美國。到18世紀，咖啡在世界熱帶和亞熱帶地區廣泛種植，成為世界三大飲料之一�？Х鹊哪赇N量在三大飲料中排名第一，是可可的.三倍，茶的四倍。雖然咖啡在世界上已經種植了20xx多年。然而，中國的咖啡種植只持續了幾百年。1884年，咖啡傳入臺灣省。20世紀初，華僑從馬來西亞帶回咖啡，種植在海南省。

　　咖啡似乎是中國人的一種小資，一種暴利的東西。然而，如果有一個優雅而溫暖的咖啡館來襯托咖啡，無論在中國還是在西方，咖啡都將是一種文化。目前，中國社會有很多咖啡館和咖啡館，但對于學校來說，咖啡館還沒有形成一定的規模。其實學生才是追求時尚和文化的主流�？Х茸鳛橐环N時尚和文化，是很多大學生所需要的。在學�？Х任莺屯瑢W喝杯咖啡，推心置腹的聊聊天，是一件時尚又浪漫的事情。因此，根據學生的心理，我們覺得學生可能會成為咖啡的主要消費者之一。因為我們學校沒有能給學生提供咖啡時尚和文化的地方，所以我們決定成立一個學�？Х葟d。

　　第二部分:咖啡屋的基本情況

　　咖啡屋名稱:山西農業大學“歸來”咖啡屋

　　咖啡屋成立時間:20xx年7月1日x .咖啡屋啟動資金:5萬。

　　咖啡屋的經營地點:江蘇師范大學

　　咖啡屋的性質:研究生注冊的合伙企業，營利性企業

　　咖啡屋的演變:咖啡屋成立后，主營項目是咖啡。經過一段時間的發展，它將增加一些學生的便餐，并承辦畢業晚會和生日晚會。

　　咖啡屋的場地和裝修:在學校租一個閑置的餐廳，或者在商務樓租一個閑置的房間。房間面積估計90平米左右。裝修一定要充滿浪漫、優雅、溫馨的感覺。裝修符合“回歸”的名稱。裝修完成后，可容納20-28人同時喝咖啡。此外，還設置了兩個包間，每個包間可容納10人左右同時舉辦一場晚會�？Х任莸淖�位都是優雅舒適的軟座，一般一桌兩個人�？Х任荽筇糜惺浙y臺，一些音響設備和西式燈光。

　　咖啡屋服務理念:咖啡屋始終堅持“顧客至上、員工第一、服務第一”的“三合一”理念。通過一些有效的方法，在服務臺招募一些態度好、熱情高的學生在咖啡屋當服務員，可以增強顧客(大部分是學生)的流量，在學院內樹立“回歸”咖啡屋的品牌，使其成為學院內學生主要的休閑娛樂場所。

　　咖啡屋產品:咖啡屋的食物最初定位在中等價位�？紤]到學校大部分大一大二學生消費意識不是很強，我們會更全面的考慮價格，以大眾價格推出更多的咖啡飲品；在學校逐步完善，學生消費意識增強的情況下，咖啡屋風格逐步升級到中高水平，增加高格調的消費產品，同時保證價格平衡，在不降低咖啡屋風格的情況下，盡可能滿足各檔次的消費需求。同時咖啡屋還會經營一些學生的便餐，特點是快捷簡單，但同時保證滿足大多數學生的口味。

商業計劃書12

　　對創業者和需要融資的企業而言，商業計劃書已經不是什么新鮮事物了。坊間可以很方便買到各種版本的如何撰寫商業計劃書的指南和小冊子，網上也不難淘到各種大同小異的商業計劃書模板，一件本來屬于專業范疇的商業文件，似乎變成了人人可學，人人會寫的玩意了。商業計劃書大有淪落為表面功夫的花架子。實際上，在投資人一方，卻發現越來越少看到有閱讀價值的商業計劃書了。融資方和投資方匹配比例低，與商業計劃書上存在的問題有直接聯系。

　　商業計劃書應該是什么？

　　這個問題似乎很傻很傳統，但如果你回答，A就是A，那等于沒回答。其實很多人未必仔細考慮過這個問題。投資人見到的所謂的“商業計劃書”大多表現出形式化、空洞無物、資料堆砌、無必要的證據支持或者只有無關和過時的數據，缺少必要的內容，論述無說服力等等缺陷。而這些計劃書的共同點是多出自融資方自己的手筆。

　　商業計劃書的基本目的是為投資者初步判斷融資目標是否符合自身需要而制作的一項投資說明和分析文件。多數融資方都明白商業計劃書是寫給潛在投資對象看的，所以，希望把這個文件做得“賣相”好看。但是，往往又都走錯了方向。

　　多數融資方在表面文章和形式化方面做了太多無用功，像是在用一種通俗的市井的語言和大話博得投資人的歡心，而這樣空洞的計劃書在投資人手里，甚至還不如一頁紙的投資項目概要。在從頭到尾快速翻閱而沒有發現自己需要的信息時，會被投資人毫不吝惜地丟進字紙簍。還有一類融資人比較“專業”和“技術派”，將一些專業技術資料放進計劃書，甚至直接用可行性分析報告來代替商業計劃書，這就走向了另一個極端，資料價值很高，但并不是投資人想看或者能看明白的東西。投資人看得一頭霧水之余，只好擱置一邊了�？此埔粋�簡單的問題，其實并不是誰都能夠做好。投資人成年累月地與融資項目和機構打交道，第一步就是通過計劃書來進行篩選，每天可能接觸幾個不同項目，只有那些有的放矢、符合投資人閱讀模式和習慣的商業計劃書才有可能獲得投資人進一步考察的興趣。商業計劃書其實不應該由融資方自己來寫，道理很簡單，一是有盲點，容易成為“王婆賣瓜”，二則，只有對投資方充分了解才能有針對性地做好這項帶有定制特點的文件，試圖靠一份“標準格式”的商業計劃書走遍天下，更大的可能是處處碰壁。融資人和投資人之間總是存在一條溝，這是為什么商業計劃書不容易打動投資人的一個客觀限制。

　　分析行業時不要兜圈子

　　在投資界有一句話，沒有夕陽的行業，只有沒希望的企業。行業分析固然重要，但并不是決定是否投資的唯一考量因素。融資方自己寫商業計劃書的`最大毛病是把各方面都描畫得十分美好，完美到了足以引起投資者警惕的程度。其實，如果投資人不考慮進入某些行業時，你的項目即使再好，也會在第一輪被淘汰的。當行業不是很重要的因素時，投資人需要通過行業分析來獲得對融資方所處的環境和未來發展趨勢的直接素材。商業計劃書無法代替投資人之后進行的盡職調查和獨立研究，在行業分析上兜圈子是不明智的做法。

　　商業計劃書中最常見的兜圈子做法是，融資方總是“無意”中犯用大的行業來代替細分行業或者用其他地區代替本地區等假借概念的錯誤。比如，用整個游戲軟件行業的分析代替手機游戲行業，用服裝制衣行業的分析代替制服行業，用一線城市房地產數據代替本地房地產發展分析等。

　　之所以這樣做，有細分行業數據不容易收集的原因，另外，顯而易見的是，整體行業或者發達地區的規模數據要比子行業或其他地區大很多，也好看得多。但這種處理手法相當拙劣，給投資人的印象很不好，而且這部分內容一般是放在計劃書比較靠前的位置，投資人在無法找到自己所需要的可信的行業分析數據時，很可能因為手中項目太多而放棄繼續讀下去。

　　預測未來收益時不要畫大餅

　　商業計劃書的收益預測部分往往是“水分”最大的地方。融資方無論出于何種目的“摻水”，投資方總希望能把多余的水分擠掉。這種局面有點像市場里的討價還價。我的經驗是，計劃書中的收益預測通常超過實際可達目標值的一倍以上，有些更高達兩三倍。融資方自己做的收益預測往往離實際情況很遠，創業者的預測高估程度超過已有該行業經歷的企業。

　　高估收益往往也和行業分析不足有關。很多商業計劃書在預測收益時，只是簡單地將行業總量數據乘以一個比例，比如理想中的市場占有率。但總量數據本身就超過細分行業數據時，加上對市場的過分樂觀，就不難理解為什么得出的數據高得離譜了。在常見的商業計劃書里，收益預測部分往往是最簡略的部分，很多只是一張簡單的兩三行的表，未提供預測的假設條件或依據，年度間的增長似乎也是按照簡單的增長率計算的。這樣的收益預測既無法令投資方信服，也無法依此計算投入和回報。

　　對于初次進入一個新行業的創業者或者公司而言，幾乎沒有可能在開始的三年實現收入或利潤的大幅度增長，或者是從開始一年的百萬元級的銷售額，很快形成幾何級數增長。計劃書的這一部分是最需要嚴謹求實態度，實際上卻是被處理得最兒戲的內容。

　　分析競爭對手時不要罔顧左右而言他

　　企業在任何領域經營必然遇到競爭者，哪怕是全新的商業模式，也將會遭遇對手的挑戰。投資人的收益不僅與被投資方是否做得好有關，也與其競爭對手的強弱變化緊密聯系。同行中的前三、五、十位的競爭對手的情況分析，對于投資前景的判斷和項目收益預測必不可少。

　　商場如戰場。孫子兵法有云:知己知彼,百戰不貽;不知彼而知己,一勝一負;不知彼不知己,每戰必敗。商業計劃書里對于競爭對手分析的忽略或語焉不詳，顯然不是知己知彼的表現，至少是不知彼，甚至是不知己。融資方在制作商業計劃書時，存在回避或不愿意正視競爭對手的傾向，輕描淡寫地處理市場競爭分析，不僅誤導了投資方，也麻痹了自己。經常看到融資方在計劃書中寫著“沒有競爭對手”或隨便提到幾個同行企業，并沒有針對性地就所涉及業務領域進行對比分析。對于經驗豐富的投資人而言，不會輕易相信“太平無事”這樣的分析。即便是利基市場，也只有暫時的平靜，如何有的放矢地對待已有的競爭者，提出有效防范未來競爭者進入的對策，是確保投資方利益、降低投資風險的必要環節。

　　制作商業計劃書，其實很藝術

　　有人說，最牛的商業計劃書應該只用幾頁紙，關于到底是幾頁，有很多種版本。還有盛傳騰迅創始人馬化騰這類創業精營當初連自己都搞不清楚QQ的商業模式和前景，想法還寫不滿一頁紙。我們現在經常閱讀的計劃書像本厚書，框架完整，資料豐富，但仍然不容易找到“對路”的感覺。人們對于商業計劃書的認識充滿了自我的詮釋，使得這個原本應該很專業的文件變得越來越具有不易琢磨的藝術性了。

　　商業計劃書的藝術性，體現在能夠用最打動投資人的文字和數據，在最節省的篇幅里讓投資方認同你的項目商業和盈利模式、增長潛力、投資回報，并對項目團隊產生信任感。這其實不是要求文字的鼓動性和渲染力，而是在于恰到好處地用投資人所希望或者習慣的理解方式來展示融資方的項目。從這個角度來講，過短或者太長的商業計劃書都不會達到滿意的效果。

　　商業計劃書的藝術性還在于，商業計劃書的完成是一個過程，而不僅僅是一份分析報告。真正完美無暇的項目是極少見的，所有項目都存在令人遺憾的一些缺點。試圖通過計劃書來包裝和美化融資標的，不是不應該，而是需要懂得如何掌握火候和適度。商業計劃書的產生過程，應該是站在投資方的角度深入地檢討和規劃項目，并進行必要的調整和完善的過程。投資人首先需要看到的是一份誠實的計劃書，項目本身發展階段的不完善是客觀和普遍存在的，在說和回避的選擇上，坦白地說出來應該是明智的選擇。但這還不夠，更重要地是提出所面臨困難的解決辦法。這樣一項融資中至關重要的工作，最好是在有經驗的融資機構的輔導下完成，既可避免融資方的盲點和誤區，又可借助專業顧問的力量完善商業和盈利模式，而且更容易打動投資方，并可以與投資銀行的融資活動順利對接，少走彎路，提高項目融資成功率。

商業計劃書13

　　過去的××年，在領導的帶領下，在公司同仁的大力支持下，銷售部各項業績指標都有了突飛猛進的提高，汽車銷售部工作計劃。為了讓今年的銷售工作在創佳績，現將銷售部x年下半年工作計劃安排如下。

　　20xx年下半年工作計劃：

　　(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

　　xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采勸確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。

　　鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。

　　深入開發公司無貸戶市常中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。XX年年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。XX年年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。

　　做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。

　　(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。

　　客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。

　　要建設好三個渠道：

　　一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。

　　二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。

　　三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，

　　及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率，深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。

　　(三)加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度

　　結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。

　　完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客戶關心的問題。

　　提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

　　發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務占比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢，

　　加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市嘗取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。

　　(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養xx部門人才

　　要加強人員管理，實施日常工作規范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

　　加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業務人員素質，以適應現代商業銀行市場競爭需求。

　　(五)強化流程管理，提高風險控制水平

　　要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設。在產品創新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結算案件發生。加強對結算中間業務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監督力度，會計檢查員、事后監督要要注重發揮日常業務檢查監督的作用，及時發現、堵塞業務差錯和漏洞，各網點對存在的問題要進行整改。

　　本文由提供，原文地址 首先1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的'業績，08年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

　　2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

　　3、提高銷售市場占有率：

　　⑴、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在年就有一些客戶到這兩家公司購了車�？偨Y原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。

　　⑵、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

　�、恰⒔Y合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

　　3、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

　　新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

商業計劃書14

　　一、概述網吧作為一個新興行業，在逐步走向標準化和品牌化的今天。但他們對行業的限制和高準入門檻，讓他們不再是普通人的投資項目。中小型網吧逐漸退出市場，同行業惡性競爭逐漸緩解。如今，網吧投資是一種旨在通過合理投資實現利益最大化的商業行為。必須明確幾點:

　　1.網吧不是暴利行業。指望一夜暴富，投資網吧是不現實的。網吧是一個持續、穩定、低風險的投資行業，所以很少聽說網吧有虧損。

　　2.網吧的投資金額和收益是有跡可循的。投資網吧有一個總的原則。通過核算，一個成功的網吧，不到一年就能收回投資，最壞的情況是兩年多也不能收回全部投資。網吧的設備可以照常使用3-4年，少數網吧有使用5年以上的設備，也就是三年賺一個網吧。

　　3.網吧是一個持續投資的行業，規模、連鎖、品牌是網吧的發展方向。只有大量成功的網吧投資，你才能成為一名優秀的網吧行業投資者。

　　二、準備工作1。確定業務合作關系。

　　明確投資網吧的產業歸屬，確定雙方的責任和義務。

　　2.選擇合適的營業場所

　　最新政策是100臺機器不低于300平米為準入門檻，房子有多個消防出口，中小學200米內不允許有網吧。(但是，可以用50臺以上的機器加入項目)

　　3.執行相關程序和條件

　　A.房子的實際使用面積有多大？有物業管理費嗎？所有費用的總和，如租金。

　　B.房子的配套供電和電價？配套電源不足可以申請專線嗎？

　　C.電信光學釬焊線是否到位。

　　D.網吧手續齊全的來源和費用。

　　E.請文化部門檢查這個地方

　　F.請消防部門檢查消防設施是否合格

　　4.簽訂房屋合同

　　A.首先要確定房子是無抵押的房子

　　B.必須有合法的產權程序

　　C.簽訂合同不得少于5年

　　本合同一式三份，雙方各執一份，營業執照一份交工商。合同附件必須包括產權證書的復印件。

　　3.網吧開業手續準備a .取得消防合格證應該不難。

　　B.取得文化許可證，由蘭州市文化局惠亮負責。

　　C.取得公安網吧檢查證，

　　D.辦理營業執照、

　　E.申請稅務登記證，

　　F.辦理其他網吧行業特殊證照，

　　四、網吧裝修方案需要咨詢專業裝修公司確定具體方案

　　動詞（verb的縮寫）系統設計方案(略)

　　不及物動詞網吧管理方案采用成熟的網吧管理模式，追求效益最大化。

　　七.網吧投資預算及盈利模式1�？偼顿Y:

　　2.收入統計(以下計數基于最小值)

　　2.每月固定費用

　　3.成本回收

　　8.網吧未來規劃我們要建的網吧不會是傳統的網吧。除了網吧的基本功能之外，還要開發新的功能，比如玩游戲、上網。只有引入新的服務，網吧才能成為真正的娛樂、休閑、交流的場所。

　　投資預算

　　網吧初期投資預算

　　預算300臺大中型網吧，

　　1.許可證

　　網吧牌照是開網吧的首要條件。具有工商、消防、公安、文化等證照，是合格的網吧。

　　經營一家正規的網吧，文化、工商、消防四個部門的牌照一定不能少。申請牌照所需的資金量因地區而異，牌照費用在5萬元左右。另外，如果客戶找到關系，全套證件下來前后大概要10萬左右(這里指的是允許辦理單一網吧牌照的'情況。另外，如果買別人轉讓的牌照，價格會太高。)

　　2.機器輸入

　　機器單價按5000元計算，300元加兩臺收款機總共要花302×5000=1510000元。

　　3.服務器和交換機等

　　網吧除了單機，還需要服務器(1)、交換機(13個，24個端口)、路由器(1)。建議不要購買品牌服務器，購買diy的(配置較高的，按7000元計算)，交換機按每臺2600元計算(2600×13 = 33800)，布線相關產品(電線、插座、網線、水晶頭、路由器、布線管道等約3萬元。)

　　本項目最終預算投資為:7000+33800+30000=70800元。具體配件價格根據當地實時情況計算。

　　4.空調

　　既然管理部門規定網吧每一個互聯網空間都不能少，

　　在2平米里，300臺機器至少需要750平米的空間，所以至少需要9臺空調，總價450

　　00元(空間和空調按“最低”計算)。

　　5.裝飾，桌椅

　　座位按每套220元(300×220 = 6.6萬元)、燈箱廣告(1000元)、門窗設施、消防、裝修材料、裝修施工費用等計算。，按4萬元計算。此物品總價為:66000+40000=106000元。

　　以上五項之和為:100000+1510000+70800+45000+106000 = 1831800元。

　　183.18億是300臺機器的預算所需的資金

　　普通網吧每小時收費1元到3元不等，允許通宵營業(以1.5元每小時收費計算)。由于300臺機器不能全天運行，所以在16小時的“有效時間”內，除了夜機，每天計算有200臺機器。這樣，月收入可以計算如下:1.5元/小時×200臺×16小時×30天= 14.4萬元。(不含夜機)夜機按每天200臺計算，價格7元，月收入為:7元夜包×200臺×30天= 42000元。

　　這樣一個月的保守收入是14.4萬+4.2萬= 18.6萬。

　　每個網吧都有不同的其他收費服務，比如刻盤、小食品、飲料等。這個項目太復雜，不方便統計，飲料每天凈收入按300元計算，所以每個月300元×30天=9000元。這個數字可能和實際情況相差很大，所以不計入計算。

　　每月運營費用2萬元左右；水電費用:1萬元；寬帶網費:2800元；人員工資:2萬元；其他費用(如維修及配件等。):20xx元。這樣，每月花費4.48萬元。

　　現在月收入減去支出，最終月收入18.6萬元-4.48萬元= 14.12萬元。投入183.18萬除以14.12萬:183.18萬÷14.12萬≈ 13。也就是說，整個網吧的成本在一年一個月內就收回來了。

　　一年是“理想化”的結果。如果網吧所在地區競爭比較激烈，或者運營有些不足，兩年內可能無法收回成本。

商業計劃書15

　　市場前景分析:

　　婚禮是人生大事。但是隨著社會的發展，人們生活水平的提高，很多中高收入人群已經不再滿足于很多婚紗店設計的類似服裝，尤其是年輕一代對個性和獨特性的追求，婚紗店的服裝更是入不了他們的眼。他們更喜歡有一件代表自己個性的衣服。

　　經營范圍:

　　承接婚紗設計，設計夢想，能體現婚禮個性負責拍婚紗照。

　　經營理念:

　　實現每個女孩的夢想，喚起她們心中最初的想法，實現人生最美好的愿望，讓她們感受到自己的獨特與不同。

　　特色服務:

　　我們所有的忠實顧客都可以在結婚一周年的時候在我們店里免費拍五到十張照片，分享他們甜蜜的愛情，見證他們一年的愛情之旅。對于那些信守熱愛生活誓言的顧客，我們的商店不僅贈送精美的禮物，還為他們提供愛情旅程的電影。鼓勵那些堅持愛情，忠貞不渝的人。

　　競爭優勢:

　　真正為客戶著想，設計出他們心中最美的衣服。我們店里的頂級設計師從來不會把自己的想法強加給客戶，只會說出自己的想法供客戶參考，讓客戶真正實現自己的想法。另外，店家會專門成立一個部門為顧客提供建議，只提店家做過的不好的事情。店鋪會通過整合客戶的意見來努力改善，努力讓客戶更加滿意。此外，我店還會派出專門的調查人員了解市場需求，迎合市場需求。隨著生活水平的逐步提高，人們對婚姻的要求越來越高，出現了越來越多的婚慶公司！

　　利潤分析

　　婚禮公司的商業計劃書里要做詳細的利潤分析。如今，各種奇怪的婚禮儀式在各種媒體上頻繁出現，并被越來越多的年輕人接受和認可。結婚無疑是人生一件大喜事，但組織婚禮儀式卻是一件頭疼的事。如果你想辦一場盛大熱鬧的婚禮，想在身體上省錢，那就必須四處奔波。所以在很多新人和家人眼里，組織一場婚禮是費時費力的。如何少花錢也能讓婚禮煥然一新。

　　市場前景

　　婚慶公司的商業計劃書中要觀察和預測市場前景。根據國家宏觀調查數據，農村每對夫妻的結婚成本在20-10萬元，城市在8-25萬元左右。其中，僅婚禮消費就占總成本的1/5-1/6。從最初的婚禮，單純的拍兩個人的照片，和親朋好友辦喜宴，到現在拍全套婚紗攝影，參加專業婚慶公司組織的慶典，可以看出中國人的婚禮觀念發生了很大的變化。差不多，靜脈注射�！笆�、我”在元旦和春節期間，這必然會形成婚姻的高峰期。結婚人數的增加促進了婚禮的日益流行。尤其是每年國慶前夕，北京、上海等地的婚慶公司訂單爆滿，難以應付。如果能提供優質服務，婚禮服務就小菜一碟了。

　　投資條件

　　投資條件要在婚慶公司的商業計劃書中詳細描述�；槎Y的業務范圍主要集中在婚禮當天的服務，包括婚禮當天選擇、婚禮主持、攝影、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、花帶、婚宴組織等。成立婚慶服務公司的規模可以大也可以小，租個50平米左右的`門面房，裝個辦公電話，一兩個助理，幾張桌子，流動資金10萬。

　　效益分析

　　婚慶公司的商業計劃書也要詳細分析婚慶公司的效益。不同的婚禮服務收費不同。以收費最少的鮮花和妝容為例:花店的胸花和頭飾價格在100元以上，而婚慶公司只對頭飾報價100元以上；一般美容院，泛頭妝收費200元左右，婚慶公司報價最低300元，足以看到高收入。

　　一、一萬元買婚紗+買小喜慶用品(禮炮、絲帶、紅包、花拉……)+適當購買鮮花(扎花車、花束、頭飾、胸花)+門面+工商登記=開業

　　二、前期:MC，視頻，樂隊，車隊，化妝，刻錄光盤，你手里要有點資源，采取掛靠提成的方式。當然，你有這方面最好的專業知識。

　　利潤分析

　　如今，各種奇怪的婚禮儀式在各種媒體上頻繁出現，并被越來越多的年輕人接受和認可。結婚無疑是人生中的一件喜事，但舉行婚禮卻是一件頭疼的事。想辦一個隆重熱鬧的婚禮，想體面省錢，自然要到處跑。所以在很多新人和家人眼里，組織一場婚禮是費時費力的。如何少花錢能讓婚禮煥然一新，成為主辦方最大的心愿。現在，越來越多的人把婚禮慶典交給婚慶公司。

　　市場前景

　　根據國家宏觀調查數據，農村每對夫妻的結婚成本在20-10萬元，城市在8-25萬元左右。其中，僅婚禮消費就占總成本的1/5-1/6。從剛結婚的時候單純的拍兩個人的照片，和親戚朋友辦喜宴，到拍一套完整的婚紗攝影，參加一個專業的婚慶公司組織的慶典，可以看出中國人的婚禮觀念發生了很大的變化。幾乎一半的新人選擇吉日。五、I ”“十、我”在元旦和春節期間，這必然會導致婚姻的巔峰。結婚人數的增加促進了日益流行的婚禮業務。20xx年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司訂單爆滿，難以應付。如果你能提供優質的服務，你將得到婚禮服務的一塊蛋糕。

　　投資條件

　　婚禮的業務范圍主要集中在婚禮當天的服務，包括婚禮當天選擇、婚禮主持、攝影、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、花帶、婚宴組織等。成立婚慶服務公司的規模可以大也可以小，租個50平米左右的門面房，裝個辦公電話，一兩個助理，幾張桌子，有10萬的流動資金。

　　效益分析

　　不同的婚禮服務收費不同。以收費最少的鮮花和妝容為例:花店的胸花和頭飾價格在100元以上，而婚慶公司只對頭飾報價100元以上；一般美容院，泛頭妝收費200元左右，婚慶公司報價最低300元，足以看到高收入。

　　營銷建議

　　1、因為婚禮的文化習俗有很強的地方特色，所以要靠經營婚禮賺錢，地方特色缺一不可，要在個性化和地方特色上下功夫。

　　2、每次組織慶典，新人都會收到具有特殊意義的小禮物，可以樹立公司的良好形象。

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