（優秀）商業計劃書
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編整理的商業計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
商業計劃書1
在經過對項目調研、分析以及搜集整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求，向讀者（投資商及其他相關人員）全面展示企業/項目目前狀況及未來發展潛力的書面材料；商業計劃書是包括項目籌中小企業融資、戰略規劃等經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案。
一、商業計劃書作用
規范的商業計劃書通常是企業成功中小企業融資的必備文件之一，商業計劃書包含了投資決策所關心的全部內容，例如企業 商業模式、產品和服務模式、市場分析、中小企業融資需求、運作計劃、競爭分析、財務分析、風險分析等內容，商業計劃書不僅對中小企業融資具有重要 作用，而且對企業的發展具有戰略指導意義。
登尼特集團有限公司在商業計劃書撰寫方面的能力得到業內的高度認可，其業務承接數量和完成的質量在業內首屈一指。
二、如何撰寫一份高質量的中小企業融資商業計劃書
雖然不少網站提供了大量的商業計劃書模板，客戶似乎可以根據模板自行撰寫商業計劃書。但商業計劃書制作者最好是專業的投資銀行團隊， 主要因為一般的客戶缺乏對投資者要求的準確理解、并且將自身的優勢系統準確地表達出來的經驗，因此客戶自己撰寫的商業計劃書和專業的投資咨詢公司撰寫的商業計劃書往往在內容到格式上均存在差距，從而喪失機會，浪費各方的時間。盡管我們制作了大量的商業計劃書，我們的投資銀行經驗實踐告訴我們，每一個商業計劃書都是一個創新。
商業計劃書的產生和風險投資密切相關，和納入基本建設程序的可行性報告不同。國內制作商業計劃書實際上不需要任何資質，但高質量的商業計劃書制作者的需要有如下能力：
1、快速了解客戶全面信息的能力，較強的客戶溝通的能力
任何一個商業計劃書制作機構，首先是根據自身的投資銀行的經驗、豐富的行業知識，全面充分了解客戶信息和投資者要求。在這個階段， 投資銀行是一個虛心的聽眾，根據自身投資銀行經驗確定的獲取信息框架，全面了解客戶需求和投資者要求。
2、行業和市場分析的能力
行業和市場分析對確定項目的盈利前景和競爭策略非常重要，專業的投資銀行團隊有大量的高水平的投資分析師，他們熟悉各行業的市場 需求、供給、政策、技術、企業、投資、行業管理的現狀和未來發展趨勢，這種專業知識使得投資銀行團隊能從更高的.角度，提供更為全面深入可信的信息，這種分析往往是定量的分析，而不是模糊的語言描述。行業和市場分析能力也決定了一個專業的投資銀行團隊的工作效率，若該團隊沒有這方面很強的能力，往往陷于和客戶“不停講故事”的泥潭。
3、對政策和法律的熟悉
由于入世和產業調整，中國正處于政策和法律劇烈變動的時期，某些投資行為(例如在某些領域設立中外合資經營企業)尚需要投資方案制定者對中國政策變化有較深入的了解，據以制定符合中國政策的投資方案。對政策和法律的熟悉程度往往是中國的投資銀行在國內業務上勝于國外投資銀行的地方。
特別是中國的外匯管理制度變化較快，對外資的并購、紅籌買殼上市和紅利匯出的規定變化較快。
4、高超的金融和財務知識
金融和財務知識是投資銀行的基本知識，對商業計劃書的制定也具有同等重要性。
5、投資銀行方案創新的能力
投資銀行團隊經手大量項目，在豐富的經驗基礎上具有對不同項目提出創新方案的能力，商業計劃書的制作過程也是專業投資銀行家和客戶共享經驗和創新的機會，在溝通中知識、經驗的碰撞對形成良好的方案具有極其重要的作用。
登尼特為多家優質客戶介紹國際投資者，為其項目引入全球知名的投資機構。
商業計劃書2
第一節 概況
一、地理位置
xx區xx文化園 “開心農莊”區位于xx市東南方，距xx市區109公里，距綦萬高速xx出口16公里，位于xx區金橋鎮新木村，是xx市歷史名人劉xx故里，處于青山湖濕地公園庫尾，
二、交通狀況
xx主城經渝黔高速、綦萬高速80分鐘車程；xx城區25分鐘車程可抵達xx文化園 “開心農莊” ， xx主城到xx是全高速路段， xx城區到如文化園 “開心農莊”是萬金公路，路面油化（二級公路），環青山湖公路穿xx文化園而過
第二節 旅游資源條件
面積12平方公， 耕地面積4187畝，其中：田2977畝，森林面積3780畝， 1、蠶桑700畝，（已嫁接170畝），主要以大灣社、光明社，現養蠶170張，（正在起步），預計來年養蠶達600張。2、制種（春不老、小白菜）已成為我村短期經濟作物，來年與市種籽公司訂立基礎發展項目。3、經果林（梨子）20畝，現已投產。
園區內有田、有水、有山，起伏連綿的丘陵為植被所覆蓋，農家住宅錯落有致。
一、水資源情況
有冬暖夏涼的泉眼多處，汩汩涌出的泉水潺潺流淌，山塘數十口，清澈見底，范家山水庫處在園區上位，貓洞溝水庫的庫容不小，最深處達8米。塘水保持了天然山泉的純度和礦物成份。
二、動植物資源
xx文化園 “開心農莊”綠化良好，森林覆蓋率達70%以上，坐北朝南綠蔭如蓋的xx小學校園參天大樹成為一道靚麗的風景。植物豐富，樹種達數十種，其中包括桂花、圓株、苦楝、紅葉青絲等珍稀物種。動物也達數十種之多，包括野豬、白鷺等野生動物，國家級保護動物等也在此生息繁衍。布谷、黃鸝、相思鳥、斑雀、竹雀等鳥的聲影可聞可見，板栗、柿子、枇杷、桃、李、梨、葡萄、西瓜、甜瓜、香瓜、野草莓等瓜果常年飄香，盛產花生、黃豆、紅薯、高梁。
野生食物：大、小竹筍、蕨、椿，漫山遍野。
野生藥物：漁秋串、金銀花。
三、歷史人文資源
xx市歷史名人劉xx故里在園區有xx陵園。
xx陳列館正在規化中。
四、相關資源
1、新木寸老房子社老箐岡，是xx一道難得的觀景點，遠望綦江縣老爺山，俯視可樂壩田園風光，是攝影、美術寫生創作的好去處。
2、五谷廟。始建于 代的五谷廟，距今已有 余年，與園區鄰近。
3、xx市新農村建設示范片也正在規化中。
第三節 市場分析
一、客源市場
（一）市場范圍
國內：xx區xx文化園 “開心農莊”對市場范圍的界定是先區內再市內外，然后擴展到全國。
目標顧客：中國正在迅速崛起，經濟正在快速穩步提高，城市中產階級的特點是年輕、受過高等教育，旅游動機很強，舍得花錢，對物質利益及生活方式要求很高，隨著xx文化園 “開心農莊”知名度的提高和交通網絡的不斷健全，汶泉村的通達性越來越好，客源和市場范圍也不斷擴大，清新的空氣、潔凈的水質、開闊的空間和寧靜的環境將對游客產生巨大的吸引力，紅色、古色、綠色皆俱的xx文化園 “開心農莊”將成為廣大游客周末渡假勝地，而且可以通過他們的口頭宣傳不斷壯大客源。
再者，xx市歷史名人劉xx的歷史人文內涵和底蘊正在不斷挖掘、整理、張揚，特別是劉xx題材電視劇的熱播，可以預見，發展中的xx文化園 “開心農莊”與美麗的青山湖將起到相互襯托，相互媲美、相互提升的作用。據不完全統計，2006年以到xx文化園的各類游客已達數千人之多，xx文化園 “開心農莊”只要運作得當，完全可以將到青山湖的游客導入園區，同時自身也將進一步提高，達到資源共享，優勢互補。
（二）需求
早在1996年我國就推出了“休閑度假游”，1999年又推出了“生態環境游”，而2006年是鄉村旅游年，新旅游、新體驗、新風尚，放松身心、貼近自然、融于自然的農家樂旅游活動風靡一時，揭開了我國休閑、生態旅游的序幕，傳統的觀光旅游觀念正被“開心農家樂”旅游觀點所沖淡。目前，我國的法定節假日已達114天，如果再加上帶薪度假，那么居民全年有三分之一以上的時間可以休假，在時間上為“農家樂”型旅游創造了必要的時間條件，且原生態的生活方式需求又為“農家樂”旅游項目的實施提供了良好的發展機遇。隨著xx文化園 “開心農莊”旅游景區設施和功能的不斷完善，定能很好地滿足游客的`需求。
二、競爭情況
（一）競爭優勢及機會
①優勢
1、資源優勢：純凈的水質，冬暖夏涼，達國家二級飲用水標準，保護完好的森林，豐富多彩的動植物，和山水結合的琦旎風光，上有可追溯到春秋戰國的悠久歷史，下有熱情好客民風純樸的村民百姓。
2、開發優勢：規劃先進，設計合理，保護、開發并重，保證景區的可持續發展。
3、區位優勢：是黑山谷風景區的完善和補充， 黑山谷風景區受季節性限制的不足，將被xx文化園 “開心農莊”四季宜人的氣候所補充。
②機會
1、環青山湖交通公路網的不斷完善。
2、今年風靡的網絡偷菜游戲，現實生活中的種菜偷菜將回更加具有吸引力。
3、黑山谷的品牌輻射，客源不斷。
4、xx文化園 “開心農莊”知名度的不斷提高，影響力的不斷擴大，吸引力不斷增強，來汶泉村旅游、探訪的欲望越高。
商業計劃書3
1、企業理念和企業特征
為了豐富長橋地區居民的文化生活，提高他們的文化素質，在該地區成立了西南文化藝術中心和西南工作室分公司。本著“立足實踐、大膽創新、與時俱進、勇于探索”的理念，投資者設想在該地區成立一家中高檔美容院公司，為當地居民提供優質一流的服務，滿足各級消費者的需求。
2.商業機會和戰略
公司所在區域環境“宜動宜靜”，周邊屬于郊區邊緣地帶。目前居住建筑較多，正朝著形成小規模文化商業街的方向發展。但只是偶爾能看到幾家小規模的理發店，似乎離該地區的文化背景很遠。所以這家美容院公司的成立，無疑會給這方面的消費者帶來極大的便利。在這方面開公司前景光明，大家都懂愛美。只要服務品牌不斷提升，聘請知名美容師加盟，這里的居民肯定不會更進一步。同樣的消費和享受，為什么不是消費者？通過一兩年的實踐，在成功經驗的基礎上，再擴大經營規模，會創造更多的利潤。
3、企業目標市場及預測
公司主要為這一地區的中青年人服務，為他們提供優質的服務。只要定價合理，服務有保障，就會有一定數量的消費者，產生更大的規模經濟。保守預測年營業額將超過20萬元。
4.企業競爭優勢
因為這一帶沒有高檔的美發公司，而且隨著大量商業樓宇和居民的建成，公司的成立必然會帶來一定數量的消費者，打敗一些不在一個氣候的小理發師，讓公司在競爭中立于不敗之地。
5.企業的經濟性、盈利性和收獲能力
經濟效益預測:
年營業收入:50萬元
年運營總成本:40萬元
年利潤:10萬元
繳納所得稅:27，000
稅后利潤:73，000
提取盈余公積:10100元
可分配利潤:62，900
投資回收期:3年
6.企業團隊
公司現有員工8人，除投資人委派的員工外，其他員工公開招聘。其中:一名法定代表人(兼總經理)負責日常經營管理；一名財務人員負責公司的會計處理；一名監事負責監督公司的經營狀況和財務監督；五名員工負責公司的日常運營，參與策劃各種公關活動，其中招聘一名資質較深的美容師，其余為勞動者(無出資)。
7.投資企業回報
總投資20萬元
注冊資本20萬元
1)出資額:
法定代表人出資人民幣10.1萬元，出資比例55%；剩下的9.9萬，平均三個人投資，占投資比例的45%。
2)投資方式:全部投資貨幣資金。
3)出資期限:在營業執照簽發前一個月(即企業名稱核對成功后)，資金全部到位。
4)運營期:5年
5)、資金的主要用途:
購買固定資產和低值易耗品(吹風機、多功能轉椅、套、躺椅等。)，開辦費、房屋租賃費、水電費、管理費、員工工資、各種稅費、不可預見費用等。
6)企業回報:
企業預計在3年內收回投資成本，投資者可以每年根據經營情況增加一些固定資產，然后按出資比例分紅。
二、企業
1.行業機遇:
是消費行業，主要從事美容院。目前，該行業消費市場廣闊，發展前景廣闊，但競爭激烈。因此，在合理合法的運營下，不斷打造服務品牌，以服務帶動人，以創新的理念追求時尚，為企業帶來活力和潛力。
2.企業描述:
為了豐富長橋地區居民的文化生活，提高長橋地區人民的文化素質，投資者本著“立足實踐、大膽創新、與時俱進、勇于探索”的理念，設想在該地區成立一家中高檔美容美發公司，為當地居民提供優質一流的服務，滿足各級消費者的需求。公司主要為該地區的中青年人服務，為他們提供優質的'服務。公司現有員工8人，其中法定代表人(兼總經理)1人；1名財務干事；1名主管；共有5名員工。
3.產品或服務:
公司狠抓服務質量，不斷追求創新，在服務中做到“以人為本，真誠待客”，讓每一位消費者都能回歸滿意，不斷提高消費者的退貨率。
4.企業的競爭優勢:
因為這一帶沒有高檔的美發公司，而且隨著大量商業樓宇和居民的建成，公司的成立必然會帶來一定數量的消費者，打敗一些不在一個氣候的小理發師，讓公司在競爭中立于不敗之地。
5.現狀及需求:
公司所在區域環境“宜動宜靜”，周邊屬于郊區邊緣地帶。目前居住建筑較多，正朝著形成小規模文化商業街的方向發展。但只是偶爾能看到幾家小規模的理發店，似乎離該地區的文化背景很遠。所以這家美容院公司的成立，無疑會給這方面的消費者帶來極大的便利。在這方面開公司前景光明，大家都懂愛美。只要服務品牌不斷提升，聘請知名美容師加盟，這里的居民肯定不會更進一步。同樣的消費和享受，為什么不是消費者？通過一兩年的實踐，在成功經驗的基礎上，再擴大經營規模，會創造更多的利潤。
第三，管理團隊和組織結構
1.組織
2、主要管理人員:
1)、總經理的職權:
(1)負責召集股東會并向股東報告；
②執行股東會決議；
(三)決定公司的經營計劃和投資計劃。
(四)制定公司年度財務計劃和決算方案；
⑤制定公司的利潤分配方案和虧損彌補方案；
⑥制定公司增加或減少注冊資本的方案；
⑦擬訂公司合并、分立、變更公司形式和解散的方案；
⑧制定公司的基本管理制度；
⑨修改公司章程；
商業計劃書4
某某某某計算機信息技術有限公司
商業計劃書
二零零一年三月
前 言
選擇某某 就等于 選擇成功 因為 我們擁有 杰出的領導者 卓越的.管理團隊 創新的知識員工 廣某某市場前景
目錄
第一節 公司基本情況及未來發展戰略 一、 公司基本情況 二、 創業人員的背景及素質 三、 公司的發展規劃
第二節公司產某某市場分析
一、公司產品、特點及優勢 二、行某某市場
三、公司的獨特某某市場競爭力 四、競爭對手的優勢及劣勢
第三節 融資需求和財務預測
一、 公司目前的財務狀況和資本結構 二、 融資需求 三、 財務分析匯總表 四、 財務分析
第四節 公司運營和管理
一、 公司發展戰略
二、 公司的組織結構和管理模式
三、 人力資源規劃
四、 軟件開發管某某市場策略
五、 外部支持
商業計劃書5
投保遵循“高額損失優先原則”，即某風險事故發生頻率不高，但造成損失嚴重，就優先投保。
其商業保險費用的支出一般為年收入的10---20%左右，最好別超過20%，即用10%的資金保全自己100%的資產。
說實在的，我們賺錢一輩子，同時也花錢一輩子，那么每個人這么辛苦工作，為了什么呢？將來的養老，醫療，子女教育等，但都必須有一個健康的身體，聰明的人都知道這個道理，只有保證了賺錢的資本，就能夠賺更多的錢，所以購買充足的醫療商業保險很重要。如果健康沒有保證，有再多的養老商業保險金，也是不切實際的。
最后關于投保原則需要注意的是：
（一）買商業保險先買醫療健康，有健康就能保證客戶擁有一切。
（二）買商業保險輕言語重合同，人壽商業保險一般都是,中長期合同，買好了就能成為終生幸福，否則影響很大。
（三）需要具備保值增值的.功能，現在的生活水平日增月高，必須能夠抑制通貨膨脹。
（四）買商業保險必須首先保障一家之主，如果家庭主要的財富創造者都沒有保障，那么保費？生活費？等家庭開支費用都是沒有保證的。
（五）買商業保險先大人后小孩，大人就是小孩子最好的保障。如果說大人都沒有保障，小孩擁有再多的商業保險，都是沒有任何意義的，畢竟是大人在為小孩支付相關費用。
商業計劃書6
1、服務的內容規劃
(1).產品特性分析
食物方面原料專業健康，放心更多。完全采用新鮮食材現場制作，無任何防腐劑等對人體有害物質，更有藥膳添加。成本控制、 材料選購、 生產流程、 質量監控、物流運輸及產品銷售等等，每個細節部分均力求一絲不茍;產品更推陳出新，不斷改進及創新，確保為顧客提供最優質的產品及維持市場的競爭力。在價格上與同類甜品中屬于較高端產品，但絕對是與其服務成正比的。
(2).產品定位分析
鑒于我們面對是一群年青及新中產階級的消費市場。暖地甜品屋會以有趣的原素作為新的起點，附以貼心的心理疏導服務，將會給市場帶來震撼。
(3).具體服務內容
營業時間為每天08:00~22:00，以便給上班族和學生提供早餐及夜宵。服務人員中有經專業學習過的心理治療人員。
提供商品種類主要包括蛋糕類、冰淇淋類、曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、布丁類、中式傳統點心類等。
2、 SWOT問題分析
優勢(Strengths)：
1、作為一項創新復合產業，我們開拓了業內絕無僅有的服務內容，以食品的形式在溫馨的店內使顧客得到身心同事的滿足，且其新穎的形式必定能吸引許多顧客，引起群眾興趣
2、作為一家甜點店，主要售賣糕點等，讓人感到甜蜜溫暖，符合治愈系路線，極大地與心理疏導服務形成了互補，免除了人們去專業心理咨詢機構時的尷尬與膽怯，也避免了人們不敢承認自己心理存在問題的尷尬
3、以小店鋪經營高質量中低價格的.商品，大多數消費者的消費水平都完全能夠達到，性價比高，且食材健康，提供從早餐到夜宵的各種小食，定會受到廣大消費者的喜愛。 弱勢(Weaknesses)：
1、因為我們力求使用高品質食材，以及健康的烹調方法生產食物，成本會比較高，創業初期需要精裝修、購置機器等，啟動資金也會比較多，前期利潤會很少，限制了我們在宣傳，研發新產品提高市場競爭力等方面的發展
2、現市場上存在一些大型甜品連鎖店，他們采用生產鏈式的銷售，且能集合統一管理，大大降低了成本，流動資金多，有大量資金可用于宣傳，且有一定名聲，相比較而言我們的小店鋪的生存就有很多困難
機會(Opportunities)：
1、因為復合產業的特性，并不會面對被兼并的危險，反而等到做出知名度以后，可以聯合專業的心理咨詢機構調配心理咨詢師和大型連鎖食材商和甜點作坊提高專業度，降低成本。同時，還可以為聯合的心理機構有償供應甜點飲料等小食
2、作為一項新型復合產業，面對良好的發展前景，可以慢慢把店鋪做大，做成連鎖，加盟等形式，在市場中讓這個新興產業站穩腳，提倡健康的飲食與心理健康，使消費者的身心也受到益處
威脅(Threats)：
1、甜點作為食品業，食品質量安全是至關重要的一個環節，這個問題也是食品行業最關注的問題，我們所設計制作的產品如果產生了食品安全方面的問題就會對甜品屋造成致命性的打擊
2、甜品屋作為一個匯集甜品銷售與心理疏導的綜合性甜品屋，可能面臨甜品業和專業心理業的雙重競爭，若不能很好的估計兩個方面，就可能被兩面夾擊 3、目前逐漸加快的生活節奏對于甜品屋的心理疏導服務是一個沉重的打擊，人們可能會因此忽略我們的心理方面的服務，而把我們當成是普通的甜品店，是我們失去優勢。所以，我們要爭取把溫暖的服務從一點一滴帶給顧客，讓他們即使在匆忙之中也能在我們的店中感到心靈慰藉
商業計劃書7
一份商業計劃書是一套商業目標、可行性理由和達成目標計劃的正式陳述。它包含組織或者團隊獲得這些目標的背景信息。商業計劃書也旨在通過客戶、納稅人或者更大的社會團體進行感知改變和品牌化。
集成家裝，也常被大家稱為拎包入住式家裝、一體化家裝，集成家裝是全新的家裝運作模式，服務內容涵蓋咨詢、設計、施工、以及建材、家具、家居產品如窗簾、床上用品、燈具的一站式購買，服務一應俱全，真正做到拎包入住。
從人們常常說的“吃穿住用行”這句話可以反映出，人們在滿足了吃和穿的基礎上，必然要追求的是住的品質。然而，對于工作在大城市的白領階層來說，吃穿已經不是問題，他們大部分的投資都集中在住房上。自從中國實行計劃生育以來，現在處于25至35歲的年輕人大都為獨生子女，他們由于從小養尊處優以及結婚便要求買房的社會風氣盛行，這一部分人在購房需求的人群中占有絕大多數的比例。
而今，年輕人工作壓力的增大很少有足夠的時間和心思去裝修自己的住房，市場上的精裝修住宅在設計的一開始就并沒有想過和業主溝通，并且整個小區的裝修千篇一律，缺乏新意，不能全方位的滿足業主個性化的需求，上海 BP集成家裝公司不僅從硬裝上面滿足客戶的需求而且在軟裝上面更能體現出裝修此套房屋的裝修理念。讓每個家庭都能感受到自己的住房不但可以滿足住的舒適性，又能滿足個性化的需求，這正是創立上海BP集成家裝公司的理念，更是所追求的方向。個性的理念并不徒有虛表更注重實用性，集成家裝將都市青年從壓力中徹底釋放出來，是各大都市裝修青年的首選。
本文詳述了行業發展歷史、現狀、行業存在的.問題、營業額的狀況和發展趨勢，為后面的營銷對策鋪下基礎。之后對公司所處的行業從社會、法律、經濟、政治和技術五個方面進行了宏觀環境進行分析。在此基礎上進一步分析了公司的機遇和威脅。
進而開展了客戶調研，從客戶調研的數據中得出了目標客戶群，然后對目標客戶群做出深入的需求分析。之后，對競爭對手做了詳細的分析，得出競爭對策。
在所有詳盡的分析以后，我們從產品、價格、渠道、促銷等四個方面提出了全面的營銷策略以及做出了公司運營管理方面的詳細介紹。最后我們做出了五年的財務預測，為投資者增強了投資信心。但同時又提出可能存在的風險，并提出對策。
通過本文各方面的分析，我們得出上海BP集成家裝公司的項目前景好，投資風險小，投資收益可觀，為可行性項目。
商業計劃書8
一、項目的簡要介紹
公司快餐項目是某公司進入多元化發展中一個重要的項目，運用三十年某公司的平臺、資源、資金和分析市場行情、行業發展趨勢開展此項目，公司快餐是集客戶訂餐、加工生產、快餐配送為一體的綜合餐飲配送企業，她將通過建立B2C的電子商務訂餐平臺，使客戶能通過此平臺實現線上或者線下預訂、預訂信息傳送達至加工廠、按照客戶要求實現專業配送。
二、項目的內容
（一）立項依據：
隨著經濟和社會的發展和生活節奏的加快，餐飲行業為了適應新時代的步
伐，也開始了向高效快捷的方向發展，快餐行業成為中國餐飲行業的排頭兵。快餐行業以其適應大眾化消費水平，快速應變能力強等特點越來越受廣大消費者的青睞，逐步成為餐飲市場的主力力量。快餐行業的高效便捷，在于快餐企業將生產和配送相結合，形成生產和配送為一條線的綜合餐飲配送企業。某公司與時俱進，在穩做傳統餐飲市場的同時適時的進入新的市場——快餐配送市場。
（二）項目意義：
1、快餐行業已經成為餐飲行業的主體力量，發展快餐行業可以更進一步方便廣大顧客得需要，配合當下高效率、高節奏的社會發展。快餐項目是餐飲市場發展的另一增長亮點，推動餐飲行業穩健、持續發展，推動了產業的進步。
2、某公司進入快餐行業，企業進入多元化發展，在不斷優化和擴展的主營業務外，為企業增加另一業務，提升企業實力。
（三）項目的內容及目標
1、項目的內容
運用某公司三十年的平臺、資源、資金及分析市場行情、行業發展趨勢開展此項目，此項目是集客戶訂餐、加工生產、快餐配送為一體的綜合餐飲配送項目。
（2）工作任務
總負責人：
①負責快餐項目的整體運營，對外與對內的協調；
②負責賬務的處理
③負責產品的策劃與包裝④負責一切事務的處理
銷售代表：
①負責快餐的銷售；
②負責客戶的維護
廚師：負責產品的制作
送餐員：負責快餐的配送
2、項目的目標
成為某城市快餐配送行業的標桿企業并適時進入其他省會城市
三、項目市場定位及分析
（一）市場定位分析
結合市場特點，通過市場分析，本項目的目標客戶群定位于高檔寫字樓內
工作人員、企事業單位職工、產業園區、商業聚集區、會議餐、住宿酒店人員等。我們的市場定位就是：采取無店鋪中經營方式，提供中式快餐外賣和配送。
原因分析如下：
1、這部分人群通常購買力相對較強，對于價格因素相對不太敏感，只要送餐 的質量、口味和服務好，他們樂于點外賣來的便捷與高效。
2、區域企業通常中午休息時間較短，對于專業市場經營者來說，中午也是其 經營活動繁忙時間，就近獲得快捷而營養的快餐，是其最大需求。
3、多數產業園區和商業聚集區就餐不方便，盡管周邊有一些餐館也提供外賣， 采用點菜式服務，雖然菜品會多些，但菜品質量卻較差，一旦進行中午用餐 高峰期，這些餐館往往不能提供外送，為客戶帶來了很多不便，也就為本項 目實施提供了強大的動因。
（二）市場現狀分析
首先，數據分析，就目前某城市現有約1.5萬家餐飲門店，大體上分為四個檔次，高檔（投資規模>1000萬元）、中高檔（1000萬元>投資規模>500萬元）、中檔（500萬元>投資規模>100萬元）、大排檔（100萬元>投資規模>10萬元）和小規模餐館（投資規模
國外快餐企業主要以麥當勞、德克仕、啃德基、必勝客和好倫哥等。這些
企業經營規模較大，服務規范性好，深受廣大兒童、青少年歡迎，但其消費水平也不算低，每次消費通常在幾十元，一般針對中高收入家庭。目前啃德基與宅急送物流聯手已開始開拓外送業務，而且發展很快。對于多數中國民眾成年人來說，長期食用可能會不太適應，中餐快餐配送在國內將來發展必絕對占主流市場。
因此，中餐快餐配送市場份額巨大，可以進入市場。
四、項目可行性分析
（一）項目SWOT分析
SWOT分析是將對企業內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析組織的優劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法，通過對企業之內部優勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、及對外部之機會（Opportunities）與威脅（Threats）四個構面等做詳細深入之分析，以了解企業所處的外部環境與內部環境體制，準確尋找企業發展的機會點，作為準確訂定企業目標和對策的依據，并避免高估或低估目標值。
1、優勢（Strengths）
某公司是專業的餐飲管理公司并且有在餐飲行業30年的發展歷程，有六家直營門店。“公司”的品牌在某城市市乃至在安徽省都盡人皆知，客戶資源豐富，菜肴質量及顧客認可度高，公司化規范管理，企業宣傳平臺廣泛等。運用公司的內部管理機制及品牌效應開展快餐配送項目是很有優勢的，某公司在快餐項目上是有平臺、資源、資金的`支持，這都是企業發展快餐項目的優勢。
2、劣勢（Weaknesses）
某公司雖然從事餐飲行業近30年，但是從未真正意義上的從事過快餐領域，
快餐提供給顧客得不僅僅是美味可口、超值的菜肴，更要為顧客提供快捷的送餐服務。
隨著社會信息化的發展，人們越來越傾向于網絡、電話等電子商務平臺消費，這就要求企業必須建立一套完整的B2C電子商務訂餐平臺，走信息化的預訂、加工、配送管理。這是企業進入的新領域、新環境，對于企業目前來說，從組建的技術層面、維護層面、管理層面及費用都是比較困難的事情，所以得從基礎的傳統的快餐做起，緊接著配套網絡上線。但是這樣操作會使新項目失
去先機和最初展現給顧客得專業、一流等快餐領域的印象對企業后續發展有一定的不良影響。
3、機會（Opportunities）
快餐作為我國餐飲行業的生力軍和現代餐飲的先鋒軍，成為現代餐飲發展的重要代表力量，對全行業的推動與帶動作用不斷突出，為社會和行業發展做出了積極的貢獻。進入21世紀以來，中國快餐業面臨新的發展條件與機遇，如何推進中國快餐業科學發展和取得新的進步，這是我們當前面臨的任務與挑戰，這也是國家政策的需要。
隨著社會經濟發展和人民生活水平的不斷提高，人們的餐飲消費觀念逐步改變，外出就餐更趨經常化和理性化，選擇性增強，對消費質量要求不斷提高，更加追求品牌質量、品位特色、衛生安全、營養健康和簡便快捷。快餐的社會需求隨之不斷擴大，市場的消費大眾性和基本需求性特點表現得更加充分。現代快餐的操作標準化、配送工廠化、連鎖規模化和管理科學化的理念，經過從探討到實踐的深化過程，目前已廣為接受和認同，并從快餐業擴展到餐飲業，成為我國餐飲現代化的重要發展目標與方向。
據初步測算，20xx年，全國快餐連鎖經營網點100多萬個，年營業額可達20xx億元，將分別占到餐飲業的22%和20%左右。某城市作為省會城市，是全省政治、經濟、文化和商業中心，經濟水平和消費能力與各地相比較強,近幾年正在進行的特大區域性城市建設讓省會城市某城市注入新的活力，人口增加、土地增加，寫字樓、商業集中區、城市廣場等遞增，這為某城市的餐飲市場尤其是快餐市場提供了新的機遇。某公司應站在行業的最前沿，適時進入該行業。
4、威脅（Threats）
一提起快餐，人們自然就會想到肯德基、麥當勞等國際品牌；快餐企業在年度餐飲百強企業中三分天下有其一.另外東方的飲食很難影響國際市場，就算是中國幾大名菜在國外也寥寥無幾;東方文化是非常深，但沒有國際語言的支持，沒有很好的理由來說服吃西食的人;東方的飲食是利用藝術技術支持，而西方是科學技術支持，藝術與科學區別在于藝術在個人行為，科學可以復制。
目前某城市快餐領域已經有幾家快餐企業正在發展當中，外地快餐企業也有不斷擠進某城市市場的態勢，目前某城市快餐市場的競爭日趨激烈，對于現在要進入該領域的企業要求更高。
（二）就存在的問題以及解決辦法等進行分析
針對以上的分析，企業在進入快餐行業既有優勢也有劣勢，既有機會也有威脅，企業如何能揚長避短，運用最強的一面進入該市場是至關重要的。
1、組建籌備小組，明確的分配工作任務及事務進度表
2、企業需要進一步的市場調查，明確產品的定位、價格、宣傳策略；
3、培養一批電子商務領域專業的人員，開始網站的設計、維護等的操作；
4、選址、組建團隊進入行業營銷宣傳
五、產品的定位及策劃
（一）產品的定位
1、產品的名稱：餐急送
2、產品的定位：提供于各大商業聚集區、寫字樓、公共事業單位、商務餐、會 議等
3、產品的定價：10元-30元
4、產品附加值：體驗各式果品及公司特色經典菜肴
（二）產品的承諾（特色）
1、快餐送達時溫度不低于39.5°
2、半小時內送達
3、快餐持續更新，快餐品種多樣，營養豐富，口味美味
4、明檔生產，視頻直播，干凈衛生。（網頁中播放）
5、配送服務一流，提供管家式的快餐服務
六、市場和銷售規劃
（一）市場的基本情況：
目前某城市市場快餐領域市場份額巨大，但是競爭激烈，有西式快餐、中式快餐等，但是競爭還處于不穩定狀態，沒有出現壟斷或者寡頭競爭狀態，
（二）項目的生產能力、生產成本，單位銷售價格、主要銷售對象，和預計市場份額
1、生產能力及生產成本
初期，某公司將建設200平方的生產基地，一餐能累計生產1000份，基礎售價成本率為40%，一份的成產成本5-10元。
2、單位銷售價格、主要銷售對象
（1）銷售的價格：按照基礎售價40%進行定價加上營銷費用及績效提成為最終 的銷售價格。一份的價格在10-30元
（2）銷售的對象：提供于各大商業聚集區、寫字樓、公共事業單位、商務餐、 會議
（3）預計計劃份額：預計計劃份額為1000份（后期）
（三）產品的客戶情況，銷售渠道的安排
1、客戶情況
（1）客戶需求一般在中餐，一般寫字樓、商業聚集區、企事業單位中午提供就 餐時間段、地段限制就餐不方便等情況，這類顧客會預訂快餐
（2）一些公司會議或者戶外活動、展廳等，由于時間、場地、費用等限制，組 織方會預訂快餐
（3）目前當下一些80、90不喜愛做飯，因而也預訂快餐
2、銷售渠道
計劃在某城市市內每一個區域建立一個加工基地和預訂平臺，在各客戶分布密集區建立配送網點
（四）目前市場競爭情況
目前快餐市場中競爭激烈，西餐有：肯地基、麥當勞、必勝客等，中餐有：
老鄉雞、豆撈、福怡嘉、德利軒等
（五）影響產品市場的主要因素
快餐行業競爭激烈，影響產品的競爭要素主要有：產品的品牌、產品的價格、產品的質量、產品的口味、產品的服務（配送和差異化的服務）
快餐行業產品隨著企業的發展，產品的同質化越來越嚴重，從價格上的競爭不能長遠的解決市場的問題，只有從產品的質量和服務質量（配送的速度和差異化的服務）深入研究，才能使企業持續發展。
七、投資預算、融資計劃和效益分析
（一）項目投資和資金安排
快餐項目計劃投入資金100萬元。資金安排如下：
（二）項目的資金結構（就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數額進行闡述）
某公司出資：占股份：
個人出資：占股份：
合計：
（三）項目的財務預測
1、資本投入預測
預計投入資本60萬元，預留資金40萬元
2、生產成本、銷售計劃、費用、利潤預測
按照日銷售300份，每份單價20元為例,其中每份提取2元作為績效。
(1)生產成本:（20元-2元）*0.4=7.2元
(2)銷售計劃：每日銷售300份
(3)月度費用：
①月度房租費6000元；
②人工基本工資：8000元；
③水電費等：20xx元；
④投資資產回收：10000 ；
⑤所得稅：1.5萬；
⑥其他費用：5000元
(4)利潤預測：300*（18-7.2）*30-6000-8000-20xx-10000-15000-5000=56200元
3、資金流動、投資效益的回報進行預測
（1）按照預測每月利潤5萬元
（2）投資效益的匯報預測：投資回報率=年利潤或年均利潤/投資總額×100%=50000*12/600000*100%=100%
（四）影響效益的主要因素
1、銷售不到位，未能達到既定的銷售目標
2、產品的成本控制達不到標準，造成浪費；日常費用超標
3、用工成本加大
八、風險評估
投資有風險，但是只有高風險才能獲得高收入，風險和收益并存。
快餐項目風險在于
1、未能按照項目的計劃開展此項工作，措施市場先機；
2、開展了此項目，因為各種原因導致銷售不到位造成毛利額不高，入不敷出；
3、產品策劃不符合市場的需求；
4、快餐配送不能達到預期的效果，客戶滿意度不高。
商業計劃書9
對創業者和需要融資的企業而言，商業計劃書已經不是什么新鮮事物了。坊間可以很方便買到各種版本的如何撰寫商業計劃書的指南和小冊子，網上也不難淘到各種大同小異的商業計劃書模板，一件本來屬于專業范疇的商業文件，似乎變成了人人可學，人人會寫的玩意了。商業計劃書大有淪落為表面功夫的花架子。實際上，在投資人一方，卻發現越來越少看到有閱讀價值的商業計劃書了。融資方和投資方匹配比例低，與商業計劃書上存在的問題有直接聯系。
商業計劃書應該是什么？
這個問題似乎很傻很傳統，但如果你回答，A就是A，那等于沒回答。其實很多人未必仔細考慮過這個問題。投資人見到的所謂的“商業計劃書”大多表現出形式化、空洞無物、資料堆砌、無必要的證據支持或者只有無關和過時的數據，缺少必要的內容，論述無說服力等等缺陷。而這些計劃書的共同點是多出自融資方自己的手筆。
商業計劃書的基本目的是為投資者初步判斷融資目標是否符合自身需要而制作的一項投資說明和分析文件。多數融資方都明白商業計劃書是寫給潛在投資對象看的，所以，希望把這個文件做得“賣相”好看。但是，往往又都走錯了方向。
多數融資方在表面文章和形式化方面做了太多無用功，像是在用一種通俗的市井的語言和大話博得投資人的歡心，而這樣空洞的計劃書在投資人手里，甚至還不如一頁紙的投資項目概要。在從頭到尾快速翻閱而沒有發現自己需要的信息時，會被投資人毫不吝惜地丟進字紙簍。還有一類融資人比較“專業”和“技術派”，將一些專業技術資料放進計劃書，甚至直接用可行性分析報告來代替商業計劃書，這就走向了另一個極端，資料價值很高，但并不是投資人想看或者能看明白的東西。投資人看得一頭霧水之余，只好擱置一邊了。看似一個簡單的問題，其實并不是誰都能夠做好。投資人成年累月地與融資項目和機構打交道，第一步就是通過計劃書來進行篩選，每天可能接觸幾個不同項目，只有那些有的放矢、符合投資人閱讀模式和習慣的商業計劃書才有可能獲得投資人進一步考察的興趣。商業計劃書其實不應該由融資方自己來寫，道理很簡單，一是有盲點，容易成為“王婆賣瓜”，二則，只有對投資方充分了解才能有針對性地做好這項帶有定制特點的文件，試圖靠一份“標準格式”的商業計劃書走遍天下，更大的可能是處處碰壁。融資人和投資人之間總是存在一條溝，這是為什么商業計劃書不容易打動投資人的一個客觀限制。
分析行業時不要兜圈子
在投資界有一句話，沒有夕陽的行業，只有沒希望的企業。行業分析固然重要，但并不是決定是否投資的唯一考量因素。融資方自己寫商業計劃書的最大毛病是把各方面都描畫得十分美好，完美到了足以引起投資者警惕的程度。其實，如果投資人不考慮進入某些行業時，你的項目即使再好，也會在第一輪被淘汰的。當行業不是很重要的因素時，投資人需要通過行業分析來獲得對融資方所處的環境和未來發展趨勢的直接素材。商業計劃書無法代替投資人之后進行的盡職調查和獨立研究，在行業分析上兜圈子是不明智的做法。
商業計劃書中最常見的兜圈子做法是，融資方總是“無意”中犯用大的行業來代替細分行業或者用其他地區代替本地區等假借概念的錯誤。比如，用整個游戲軟件行業的分析代替手機游戲行業，用服裝制衣行業的分析代替制服行業，用一線城市房地產數據代替本地房地產發展分析等。
之所以這樣做，有細分行業數據不容易收集的原因，另外，顯而易見的是，整體行業或者發達地區的規模數據要比子行業或其他地區大很多，也好看得多。但這種處理手法相當拙劣，給投資人的印象很不好，而且這部分內容一般是放在計劃書比較靠前的位置，投資人在無法找到自己所需要的可信的行業分析數據時，很可能因為手中項目太多而放棄繼續讀下去。
預測未來收益時不要畫大餅
商業計劃書的收益預測部分往往是“水分”最大的地方。融資方無論出于何種目的“摻水”，投資方總希望能把多余的水分擠掉。這種局面有點像市場里的討價還價。我的經驗是，計劃書中的收益預測通常超過實際可達目標值的一倍以上，有些更高達兩三倍。融資方自己做的收益預測往往離實際情況很遠，創業者的預測高估程度超過已有該行業經歷的企業。
高估收益往往也和行業分析不足有關。很多商業計劃書在預測收益時，只是簡單地將行業總量數據乘以一個比例，比如理想中的市場占有率。但總量數據本身就超過細分行業數據時，加上對市場的過分樂觀，就不難理解為什么得出的數據高得離譜了。在常見的商業計劃書里，收益預測部分往往是最簡略的部分，很多只是一張簡單的兩三行的.表，未提供預測的假設條件或依據，年度間的增長似乎也是按照簡單的增長率計算的。這樣的收益預測既無法令投資方信服，也無法依此計算投入和回報。
對于初次進入一個新行業的創業者或者公司而言，幾乎沒有可能在開始的三年實現收入或利潤的大幅度增長，或者是從開始一年的百萬元級的銷售額，很快形成幾何級數增長。計劃書的這一部分是最需要嚴謹求實態度，實際上卻是被處理得最兒戲的內容。
分析競爭對手時不要罔顧左右而言他
企業在任何領域經營必然遇到競爭者，哪怕是全新的商業模式，也將會遭遇對手的挑戰。投資人的收益不僅與被投資方是否做得好有關，也與其競爭對手的強弱變化緊密聯系。同行中的前三、五、十位的競爭對手的情況分析，對于投資前景的判斷和項目收益預測必不可少。
商場如戰場。孫子兵法有云:知己知彼,百戰不貽;不知彼而知己,一勝一負;不知彼不知己,每戰必敗。商業計劃書里對于競爭對手分析的忽略或語焉不詳，顯然不是知己知彼的表現，至少是不知彼，甚至是不知己。融資方在制作商業計劃書時，存在回避或不愿意正視競爭對手的傾向，輕描淡寫地處理市場競爭分析，不僅誤導了投資方，也麻痹了自己。經常看到融資方在計劃書中寫著“沒有競爭對手”或隨便提到幾個同行企業，并沒有針對性地就所涉及業務領域進行對比分析。對于經驗豐富的投資人而言，不會輕易相信“太平無事”這樣的分析。即便是利基市場，也只有暫時的平靜，如何有的放矢地對待已有的競爭者，提出有效防范未來競爭者進入的對策，是確保投資方利益、降低投資風險的必要環節。
制作商業計劃書，其實很藝術
有人說，最牛的商業計劃書應該只用幾頁紙，關于到底是幾頁，有很多種版本。還有盛傳騰迅創始人馬化騰這類創業精營當初連自己都搞不清楚QQ的商業模式和前景，想法還寫不滿一頁紙。我們現在經常閱讀的計劃書像本厚書，框架完整，資料豐富，但仍然不容易找到“對路”的感覺。人們對于商業計劃書的認識充滿了自我的詮釋，使得這個原本應該很專業的文件變得越來越具有不易琢磨的藝術性了。
商業計劃書的藝術性，體現在能夠用最打動投資人的文字和數據，在最節省的篇幅里讓投資方認同你的項目商業和盈利模式、增長潛力、投資回報，并對項目團隊產生信任感。這其實不是要求文字的鼓動性和渲染力，而是在于恰到好處地用投資人所希望或者習慣的理解方式來展示融資方的項目。從這個角度來講，過短或者太長的商業計劃書都不會達到滿意的效果。
商業計劃書的藝術性還在于，商業計劃書的完成是一個過程，而不僅僅是一份分析報告。真正完美無暇的項目是極少見的，所有項目都存在令人遺憾的一些缺點。試圖通過計劃書來包裝和美化融資標的，不是不應該，而是需要懂得如何掌握火候和適度。商業計劃書的產生過程，應該是站在投資方的角度深入地檢討和規劃項目，并進行必要的調整和完善的過程。投資人首先需要看到的是一份誠實的計劃書，項目本身發展階段的不完善是客觀和普遍存在的，在說和回避的選擇上，坦白地說出來應該是明智的選擇。但這還不夠，更重要地是提出所面臨困難的解決辦法。這樣一項融資中至關重要的工作，最好是在有經驗的融資機構的輔導下完成，既可避免融資方的盲點和誤區，又可借助專業顧問的力量完善商業和盈利模式，而且更容易打動投資方，并可以與投資銀行的融資活動順利對接，少走彎路，提高項目融資成功率。
商業計劃書10
一、店鋪選址
在業務運營過程中，第一個關鍵因素是店鋪地址的選擇。對此，沃爾瑪、肯德基等世界知名連鎖巨頭以其多年的發展經驗無數次證明了其正確性。商業是收集人氣、交流信息、達成交易的活動的總稱，在所有這些活動的背后，都需要“人”作為推動者和執行者。如何選擇能聚集最好人氣的店鋪，是商業活動成功的前提。所以對于缺乏“商業”運營經驗的制造企業來說，店面的選址就更重要了。
二、商品管理
商品管理是茶店經營中非常重要的一項工作，其目的是保證產品在茶店的每一個環節都是科學完整的，從而使銷量最大化。
三、價格管理
制造企業商業化過程中形成的壟斷價格體系與原有分銷價格體系的協調管理，將是制造企業茶店經營面臨的挑戰之一。兩者都面臨重疊，需要特殊性來凸顯壟斷網絡的價值。
四、物流配送
高效、科學的物流配送系統是連鎖經營成功的基本保證。世界第一商業帝國沃爾瑪多年來一直位居世界500強企業之首，其中一個關鍵在于建立了先進強大的物流配送體系。對于涉足商業領域的制造企業來說，他們的物流配送系統并不需要如此強大的功能，但必須滿足兩個基本目的:一是壟斷商業網絡的正常供給；第二，與原有分配制度的協調。
五、導購管理
導購是企業與客戶之間的紐帶，是制造企業直接面對客戶的'形象代表。他們通過解讀客戶的利益，解決客戶的疑惑，成功地引導銷售。一群高質量的導購員是茶店經營持續盈利的關鍵，但導購員的學習是一門高深的學問，很難找到一群高質量的導購員。為此，茶店導購員管理的關鍵在于兩個方面:一是做好導購員的選拔、培訓和科學使用；二是不斷更新和提高導購技巧。
六、促銷活動的管理
促銷活動是指制造企業通過媒體廣告、人員促銷、公共關系等方式進行的活動。，刺激銷售，塑造品牌。對這些活動的管理稱為推廣管理。主要包括企業層面和茶店層面的推廣管理。本文主要針對制造企業的茶店經營推廣管理進行研究。對于單一的茶店經營來說，它具有聚集人氣、吸引人、增加銷售額、對抗競爭對手和增加市場份額的價值。
七、茶店管理
茶店管理涉及到茶店經營的所有工作，包括店鋪商品管理、價格管理、導購管理等等，其重要性不言而喻。不過筆者又提了一遍，但并不是為了強調上述茶店的管理內容。除此之外，茶店的管理涉及太多細致瑣碎的工作和程序，包括安全管理、衛生管理、收銀管理、服務管理等。在茶館的實際經營中，我們很容易錯過這些環節或者應付通關。
開一家飲品店，要真正從思想上認識到這些情況。正是這些細微的任務和程序的長期堅持和積累，才能造就制造企業壟斷網絡的強大市場競爭力，形成與現代終端大賣場競爭的新渠道。
商業計劃書11
1.1前提條件和條件設定
鄭州二七區人流量大，是人們購物的好場所，在此開設一家休閑吧可以給緊張忙碌的人們帶來一絲放松感與舒適感。
面對社會經濟的高速發展，生活水平的不斷提高，人們的消費能力也越來越來 高 ，卻 發 現 不 知 道 該 去 哪里來享受自己的休閑時間。而我們的休閑娛樂俱樂部服務公司就是以這些想要享受自己休閑時光的學生，工作人員等人為服務對象娛樂場所，我們針對現階段人們的特點，提供一系列以休閑娛樂為目的設的服務和活動，包括休閑娛樂服務公司、餐飲天地和休閑娛樂吧。休閑娛樂服務公司負責整個集團的運作和公司的發展方向。餐飲天地主要提供美味可口的餐飲和優質高效的服務，為就餐者提供良好的就餐環境，營造一種快樂、溫馨的家的感覺。而休閑娛樂吧則提供各種娛樂設備和休閑區，讓顧客體驗休閑娛樂的輕松。 1.2調查分析方法
調查法是指研究者通過實地面談、提問調查等方式收集、了解事物詳細資料數據，并加以分析的方法。
1.2.1網絡調查
網絡調查，又稱在線調查。是指通過互聯網及其調查系統把傳統的調查、分析方法在線化、智能化。其構成包括三個部分：客戶、調查系統、參與人群。
我們通過網上市場調查的實施可以充分利用網絡作為信息溝通渠道的開放性、自由性、平等性、廣泛性和直接性的特性，了解開設休閑吧的優勢以及劣勢，使得網上市場調查具有傳統的一些市場調查手段和方法所不具備的'一些獨特的特點和優勢。
1.2.2實地調查
實地調查是在周詳嚴密的架構之下，由調查人員直接向被訪問者搜集第一手資料的相互來往過程。第一手資料又稱為初級資料，系指首次搜集到的資料。
我們可以前往二七區進行實地調查，分析二七區周圍的環境。可以使用觀察法和問卷法來進行調查，獲取我們需要的有用信息。
商業計劃書12
為什么要寫商業計劃書？對初創的風險企業來說，商業計劃書的作用尤為重要，首先是把計劃中要創立的企業推銷給風險企業家自己。其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。
一份好的ＶＲ體驗館商業計劃書，大概包含以下七點主要內容：
1、基本情況
2、市場分析
3、成本預算風險預測
4、收費標準
5、人員設置
6、管理制度
7、出色的計劃摘要
1、基本情況
a、項目名稱：好集樂VR體驗館；
b、經營范圍：體驗館；
c、項目投資50 萬；
d、場地選擇：廣東番禺區；
e、項目概述：為廣大愛好娛樂的年輕人提供一個環境優良，價格合理的娛樂生活場所；
2、市場分析
a、消費者定位 市場需求：番禺市橋地鐵站附近。因此在這幾萬學生以及青年男女中就蘊藏著巨大的商機。因此前期投資不能是過大，不應定在剛開始的時候就能得到一定的收益，但一步一個腳印，首先以優秀杰出的服務和環境質量在青年男女中獲得一個良好的口碑，打出品牌效應然后才能不斷的擴大規模。
3、成本預算風險預測
投資預算設備購買 15 萬店 ，面裝修費 5 萬，因為這兩個方面可以說是企業的.核心競爭力，所以進行了重點投資。更具有娛樂性，趣味性。此外店面租金1萬，風險預測：
1、特色標志定位是否合理 ；
2、選擇經營場所地理位置是否合理；
3、燈光設備是否合理舒適；
4、對競爭對手了解不足；
5、管理是否科學合理；
6、宣傳方式是否合理
4、收費標準
a、營業時間為每周一到周日的下午 10 點到晚上的 22 點；b、 在周一至周五實行普通收費：30人/次， 周六至周日，35人每次。
5、人員設置
店長 1 人、 財務出納1 人、 領班組長 2 人、 廚房后勤 4 人、 保安 2 人、 服務生 5 人。
6、管理制度
a、 體驗館店長、領班組長直接指揮；
b、表現機制，重視員工考核，個人業績表現，服務態度表現，進行嘉獎（由所服務消費者打分）；
c、人性化管理，一星期兩日休息制；
d、落實責任制，所有員工必須責任在身，完成自己的任務，讓消費者滿意。
7、出色的計劃摘要
商業計劃書中的計劃摘要也十分重要怎樣寫好商業計劃書工作計劃。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。
商業計劃書13
商業計劃書，英文名稱為Business Plan，是包括企業籌資、中小企業融資、企業戰略規劃與執行等一切經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案，其目的在于為投資者提供一份創業的項目介紹，向他們展現創業的'潛力和價值，并說服他們對項目進行投資。
商業計劃書是公司、企業或項目單位為了達到招商中小企業融資和其它發展目標為目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料,它有別于傳統的《項目建議書》和《項目可行性研究報告》。商業計劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強調經濟效益，也有不同的格式和內容的具體要求。另外所針對的對象也有所不同，《項目建議書》和《項目可行性研究報告》是針對我國各級政府和其它有關部門的要求而整理的書面材料，而商業計劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要準備的一項最重要的書面材料。并且，如果國際中小企業融資是你中小企業融資計劃的一個范疇，那么你一定要準備一份英文版的商業計劃書。
商業計劃書14
走過20xx年，是收獲的一年。回眸我過去一年的銷售心得，甚有感觸。
在接任展廳經理一職后，我在銷售工作中積極進取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業績都有所提高。這里必須要感謝鄧經理的幫助和領導。我們公司大眾銷售部也完成了各項任務和計劃，順利通過了***，***，***等嚴審。
20xx年伴隨著奧運的腳步，相信也會是激情奮進的一年。機遇與挑戰共存，我期盼200x也是一個收獲的一年，這是我們整個銷售團隊共同期待并時刻準備與之奮斗的結果。
在新的一年里我的工作計劃如下：
首先在銷售培訓計劃：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，**年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。
其次銷售核心流程：完整運用核心流程，上海**給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。
最后，提高銷售市場占有率：
⑴現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“*** ”“***”對大眾車的銷售夠成一定的威脅，在0x年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售大眾車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售大眾車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的`，同時也將成為我們的優勢。
⑵通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。
⑶結合市場部對公司和上海大眾品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對大眾車的認知度。3、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。
以上就是我20xx年的銷售工作計劃書，工作中總會有各種各樣的困難我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
商業計劃書15
云計算是it的未來，然而很多人還停留在對其概念、內涵以及發展趨勢等底層、初級問題的探討上。正所謂天邊有朵雨做的云，像霧像雨又像風。云計算很美，很飄逸，也很虛擬化。為了講清這個概念，我想借用近年興起的“拼車族”概念做個比喻。“拼車族”拼的是車，云計算拼的是服務器，它們之間有著驚人的相似點。月光族上班沒有車，幾個人就會與有車族一起拼車上下班，這樣往小處說是為了使上班更舒服，往大處說，可以節約能源、減輕污染、緩解道路擁擠。而我們講到云計算，拼的是服務器和資源，往小處說是為了提升企業在硬件和服務方面的支出費用，往大處說也是節約資源，縮減不必要的浪費，緩減帶寬擁擠問題。所以，云計算是一種資料的合理共享。就像一百年前大家使用電力，都是從自己的地下室發電，到今天只需建立幾個大發電廠，大家使用電力根本無需考慮電是從哪里來的，云計算就是這樣
云計算（cloud computing）是網格計算（grid computing）、分布式計算（distributed computing）、并行計算（parallel computing）、效用計算（utility com puting）網絡存儲在中國無錫太湖新城科教產業園建立的中國第一個云計算中心投入運營。20xx年6月24日，ibm在北京ibm中國創新中心成立了第二家中國的云計算中心——ibm大中華區云計算中心；20xx年11月28日，廣東電子工業研究院與東莞松山湖科技產業園管委會簽約，在東莞松山湖投資2億元建立云計算平臺；20xx年X12月30日，阿里巴巴集團旗下子公司阿里軟件計劃于20xx年初在南京建立國內首個“電子商務云計算中心”，首期投資額將達上億元人民幣；世紀互聯推出了cloudex產品線，包括完整的互聯網主機服務"cloudex computing service"，；中移動董事長兼ceo王建宙認為云計算和互聯網的移動化是未來發展方向。
中國移動通信研究院院長黃曉慶認為，中國超級計算機系統的運行環境和提供的服務功能完全滿足云計算的要求，可以說中國已有云計算的硬件基礎。但還是存在著明顯的問題，“無論是制造還是應用，美國都占據著超級計算機領域的絕對優勢地位，歐洲應用廣泛但制造能力偏弱，中國在制造上較強但應用相對不夠。應用比研發更難”。 “天河一號”超級計算機工作能源張云泉如是說，他還說：“中國超級計算機的性能雖然取得了巨大進步，但還沒有一個強大的技術平臺，應用軟件的水平還有待提高，在金融保險、軟件和信息服務業等領域的應用也需要大力拓展。“中國云”面臨應用比研發更難。”
利用云計算在中國。物流在中國效率其實是非常低的。40%的車子做物流跑在路上是空車，沒有互相之間的整合，信息并不交流。我們再看到這個物流行業的話，其實是為別的行業進行服務，不管是化工、制造還是配送。因此如果用云計算這一形式把整個物流行業結合起來，把它標準化，把他的服務提供到別的行業當中去，讓他們去應用物流云在上面不同的服務，這樣也可以提升我們中國物流行業的信息化和轉型。
具體的科研實踐應該如下：
1、云資源管理平臺crm4gcrm4g：cloud resource management for grid基于網格基礎設施，向用戶提供云服務，實現了iaas模式的資源服務。多粒度計算資源服務。快速軟件部署服務
2、面向云環境的虛擬化桌面clouddesk：動態適應用戶需求變化，為用戶提供高效、安全、易用的云資源訪問的桌面環境。
3、云存儲服務系統ppstore：通過集成互等服務供應商將不經常使用的基礎架構容量進行出租。比如，為了應對繁忙的圣誕節，amazon不得不配備數千臺服務器，而這些服務器在圣誕節以外的時間幾乎很少得到利用。
成熟的虛擬化技術，寬帶連接和網格計算等現有技術和方法使廣泛的云服務成為可能。網格計算多年來一直在科研領域得以廣泛應用：許多數據中心的計算能力通過互聯網組合在一起，執行復雜的模擬或計算。這樣就可為不同的應用根據需求分配分布式資源。云計算將這一概念擴展至erp或存儲等企業應用領域。
二、云計算作為創新引擎
arbitter指出："這種新技術的蓬勃發展主要得益于當前的經濟環境，如今許多公司都希望獲得這種服務，以期通過靈活伸縮或減少硬件來緩解預算壓力。按實際使用付費的模式不僅可有效控制成本，還可提高成本透明度。此外，越來越多的生態環保倡議也促使云計算逐漸流行起來，因為通過與其他許多人分享it服務與設施可節省大量能源。尤其是在基礎設施領域，云服務相對于非虛擬系統可使能效提高5倍。
另一個成功要素是云計算可提供更高水平的靈活性。例如，《紐約時報》利用大型服務供應商提供的云服務對約1，100萬篇文章進行數字化處理，制成pdf文件，以實現在線歸檔。配備處理這些文件所需的基礎設施將超出多數公司的財力和人力范圍。云計算不僅可使公司更快速地響應變化的業務需求，例如在業務高峰期需要更大的存儲空間或更強的計算能力時，而且還可使他們以相對較低的成本測試全新應用或采用這種it技術開拓全新的業務領域。
靈活的可擴展性使他們無需較大的投資即可緊跟業務創新步伐，縮短開發周期。這同樣適用于it基礎架構本身，原因是"用戶可始終獲得最新的技術并從所有相關改進中受益。此外，高水平的標準化帶來了更快的部署，更少的維護和更輕松的操作。" arbitter補充道。
云計算還支持另一種趨勢：輕松訪問網絡使移動計算變得輕而易舉。數據分布在全球多個數據中心，可隨時隨地獲得。無需再進行數據校驗，同時使冗余降至最低。比如，利用網絡安全云服務，全球任何一臺設備都可以遵守嚴格的企業安全指南規定。企業員工移動性的增強可提高他們的工作效率，為企業的發展和創新做出貢獻。
然而，盡管云計算具備諸多優勢，它還面臨一些不容低估的挑戰。arbitter認為這些挑戰主要存在于兩方面：技術方面和客戶對他們數據安全的信任程度方面。
三、安全問題：機遇與風險并存
據avanade咨詢公司的研究報告稱，在全球接受調查的500家企業中，65%的企業希望采用云計算，以期節省資金。然而，考慮到數據安全方面，72%的企業更信賴自己的系統。arbitter提醒說："在許多情況下，不信任是有道理的，這是因為在多數情況下，用戶并不知道云服務提供商如何以及在何處存儲他的數據。因此，需要提前仔細考慮數據保護的方方面面，尤其在涉及關鍵業務應用的情況下。" gartner的分析師也認為，公司在使用云服務之前應當進行全面的風險評估，涉及數據保護，數據完整性，數據恢復和合規。例如，客戶應當確保相同的任務可由多個系統執行并且數據是冗余存儲的以確保隨時可用性。
arbitter指出："由于信息不是存儲在專門的指定位置，因此嚴格的且因國家而異的數據保護和文檔規范目前成為通往云計算道路上的主要障礙。"尤其在金融和醫療等高度敏感的領域，數據不得跨境調用，并且只能由少數管理人員調用。這就是為什么目前存在巨大的潛在咨詢服務需求以幫助客戶確定云計算服務適用于哪些領域以及不適用于哪些領域。
除了技術咨詢服務，透明度也是至關重要的由于多家公司常常共享同一個云，因此用戶應當知道誰最終負責加密和存儲，或者當服務供應商發生變化時，他們的數據會發生什么變化。arbitter指出："這恰恰是西門子所擅長的地方，因為我們為客戶提供從始至終的全程服務，同時我們還負責客戶數據的安全。因為我們是全方位服務供應商，因此無需整合外部基礎設施或第三方平臺來確保敏感數據的.安全。"
四、確保私有云的安全
為了確保更高的安全性，如西門子it解決方案和服務集團這樣的it服務供應商越來越多地為客戶提供所謂的"私有云"服務，這樣客戶就知道自己的數據存儲在哪個國家甚至是哪個數據中心。此外，數據可采用加密的形式傳輸，或者存儲在加密的數據庫。通過這種方式，客戶可分得具體的某部分云，無需與其他人分享。客戶甚至可指定具體的系統管理員進行管理。其缺點是：云服務的安全性越高，靈活性就越差，原因是它不能再動態地分布于多個資源當中。這種方法還會影響擴展潛能和成本優勢。
因此，arbitter認為在今后很長一段時間內，混合方案將會大行其道：象郵件系統這樣的非關鍵性應用會越來越多通過云服務實現，以便充分利用巨大的成本節約優勢，而敏感性數據將繼續通過專門的數據中心管理。這聽起來似乎很簡單，但對基礎架構的協同性提出了極高要求。
五、與地面基礎設施相整合
云計算面臨的主要挑戰在于需要確保數據在全球的一致。這就需要采用具備最低延遲的信息同步分發技術。存儲服務供應商最有條件戰勝這種挑戰，arbitter指出："首個真正的全球解決方案在20xx年底之前還不會上市。目前，多數供應商采用的他們自己拼接的系統，或者
數據只在區域內存儲。"另外，目前的寬帶接入速度還太低，無法保障較高的服務質量。
盡管技術進步可在短期內解決這些問題，但整合五花八門的it基礎架構還是給服務供應商帶來了不少的問題。由于市場營銷的原因，目前的多數云解決方案仍然屬于專有方案，不具備任何標準化接口，因此，無法確保各個云之間或與現有系統之間的協同性。arbitter指出，"近些年來，云服務供應商越來越注重端到端集成，以期提供更快的處理速度，更高的效率和透明度。然而，當今對最佳解決方案的需求更趨向于孤島型架構，而這種架構最終不得不再次整合。"
不過，許多操作系統和應用都與云不兼容，這使得用戶的it集成變得很困難。由于標準適配器只在極少數情況下適用，因此毫無疑問需要定制化的解決方案和實力強大的系統集成商。arbitter表示："這正是西門子it解決方案和服務集團等it服務供應商的用武之地，因為他們不僅可運行這些混合模式，而且能夠為系統改造和集成提供支持。"
六、全方位服務的三個方法
西門子是少數能夠提供全方位服務的供應商之一，服務包含軟件即服務（saas），基礎架構即服務（iaas）和平臺即服務（paas）。由于西門子與多家不同廠商合作，因此能夠始終為客戶提供最佳的解決方案。
1）軟件即服務：
乍看之下，軟件即服務似乎與以往的應用服務提供方式沒有什么不同。然而，其不同之處在于許多客戶能通過互聯網同步使用高度標準化的應用。服務的客戶端功能是一個關鍵特性。saas不僅物美價廉，靈活易用，而且所有用戶都可同等地享受軟件升級帶來的好處。此外，供應商還可輕而易舉地在后臺安裝升級軟件。用戶可自行決定是否采用新版軟件（可能具備多種新功能）或繼續使用舊版軟件。
arbitter解釋說："西門子it解決方案和服務集團將自己以及合作伙伴的軟件作為一種服務提供給客戶。前者包括從文檔管理到項目管理服務器的應用。另外，我們目前也在考察其他幾項比較可能以服務形式向客戶提供的應用。"
2）基礎架構即服務：
iaas是從物理可管理服務器向虛擬可管理服務器進一步發展的邏輯延伸。客戶可通過門戶網站在數分鐘之內購買更多的計算能力，存儲空間或歸檔空間。即使在負載高峰期，系統網絡也可確保較高的可用性。這項服務對于醫療領域中象患者資料和x光圖像的數字化文檔應用十分具有吸引力。
對于用戶而言的另一個優勢：計算和存儲服務可靈活適應不斷變化的需求。這就消除了傳統外包模式中通過合約來保證對業務的預測并綁定一個外包服務商的限制。基于按需付費的模式，用戶可隨時取消不需要的服務。
arbitter指出："我相信在未來某個時候，計算能力會像墻壁插座提供的電能一樣隨時可用。這種全新的靈活性加上系統利用率的提高將有助于實現人人所向往的可持續性it。"
3）平臺即服務
相對于iaas，paas更進一步，在云里多包含了一套操作系統和其他開發工具。這些工具可用于開發新應用或適配現有應用，使其能夠運行于基于云的平臺。客戶負責創建和維護應用，而paas供應商負責提供所需的平臺并處理客戶及其應用的計費流程。
云計算可采用如下示例說明其工作原理："一個軟件開發者編寫了一個創新程序—可能是利用了基于云的計算能力—在互聯網上銷售一項服務。程序編寫完成后，只需點擊幾下鼠標即可實現從全球任意地點運行該程序。開發者無需擁有自己的服務器，也不必擔心網絡服務的配置。如果有人購買，paas供應商會負責處理整個計費流程，并在每個月底將相應收入轉給開發者。開發者無需處理任何事情。"
這種模式對于中小企業而言尤其具有吸引力，因為他們通常不具備所需的服務器架構和開發平臺。象媒體行業這樣創新領域的公司也會對這種模式非常感興趣，因為采用這種模式他們可以為客戶提供靈活的互聯網平臺，并進一步在這個平臺發布自己的內容。
arbitter指出："目前這些方法仍處于初級階段。我們的中期目標是采用使混合模式也成為可能的方式建立各種平臺和所需的相應工具。這意味著應用程序運行于客戶的數據中心或其托管公司的數據中心，并可以訪問合適的云計算供應商的服務。"
七、云計算服務供應商的準備工作
專家認為云計算將改變it市場。一些市場觀察員甚至預測長期的外包合同將變得過時。快速周轉將成為業務日漸突出的特點。私有云的最長取消期限僅為短短的一個月。但并不是所有有關云計算的問題都得到了解決。除了數據保護方面的問題和常常不到位的服務質量，通常還存在著用戶自身保護的問題。
由于存在太多的不可控因素，目前，許多服務供應商都無法在特定服務級別協議（sla）的基礎上提供服務。他們可能會為服務提供折扣或先用后付費，這可能足以滿足多數個人用戶的需求，但卻無法有效幫助商業用戶，商業用戶很可能因為一個"云"的系統故障而出現嚴重的業務生產停止的問題。與傳統規定了獎懲制度的外包協議不同，云基礎設施供應商不承擔由此造成的損失。由于云計算領域的sla的不成熟性導致許多潛在的用戶對云服務產生懷疑，因此，許多服務提供商正在努力制定統一標準。
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