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商業(yè)項目計劃書(集錦15篇)
時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編精心整理的商業(yè)項目計劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
商業(yè)項目計劃書1
計劃書編制目的：
商業(yè)計劃書是獲得創(chuàng)業(yè)投資的敲門磚。商業(yè)計劃書的重要性在于：首先它使投資人快速了解項目的概要，評估項目的投資價值，并作為盡職調查與談判的基礎性文件；
其次，它作為創(chuàng)業(yè)藍圖和行動指南，是企業(yè)發(fā)展的里程碑。
編制商業(yè)計劃書的理念是：首先是為客戶創(chuàng)造價值，因為沒有客戶價值就沒有銷售，也就沒有利潤；其次是為投資人提供回報；第三是作為指導企業(yè)運行的發(fā)展策略。一份好的商業(yè)計劃書應該站在投資人的立場上，詳細分析市場規(guī)模和市場份額；清晰明了的介紹商業(yè)模式，集技術、管理、市場等方面人才的團隊構建；良好的現(xiàn)金流預測和實事求是的財務計劃。
計劃書內容：
創(chuàng)業(yè)投資（包括VC/PE）的投資項目標準有三個：未來的市場是不是夠大，是否有成長性？企業(yè)的商業(yè)模式是否可行，或者部分已被證明可行？企業(yè)的團隊是否優(yōu)秀，執(zhí)行力夠不夠強？”。一份完整的商業(yè)計劃書，需要明確地說清楚六個方面的事情，即：企業(yè)現(xiàn)狀或簡介，商業(yè)模式，市場規(guī)模與策略，競爭與壁壘，團隊和融資財務計劃。
“這六個方面的問題是商業(yè)計劃書里必須有的內容，其中投資者最為關心的是商業(yè)模式、市場規(guī)模與策略、團隊和融資財務計劃四大內容，這四塊內容尤其需要創(chuàng)業(yè)者在計劃書中重點分析和描述。”
商業(yè)模式：
商業(yè)模式是項目成敗的核心之一，也是投資者最關心的。在計劃書中，商業(yè)模式部分主要是要說明你的企業(yè)是怎么賺錢的，主要包括你向誰提供產品或服務，你的產品或服務主要內容是什么，你怎么收錢，以及你的產品或服務是如何制作與提供的等等。“這一部分最好簡單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的。”
市場規(guī)模與策略：
這部分內容主要包括你所提供的產品或服務所處的市場總額有多大，項目未來的發(fā)展?jié)摿θ绾危愕哪繕耸钦加卸啻蟮氖袌龇蓊~。這一部分是讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場總量有多少，你使用什么手段占領這些市場。這樣，看了這部分內容，投資人就能了解這個市場上能不能培育出一家能在公開市場上IPO的公司出來。
團隊：
團隊一直都是投資者最為看重的一個因素，很多投資者甚至不看項目只看人，追著人來投資，可見創(chuàng)業(yè)團隊和個人是多么重要。這個環(huán)節(jié)主要包括目前股東層的履歷與背景，經營管理層的履歷與背景，目前團隊的分工與激勵機制，以及內部的決策機制等內部控制制度等。“VC都是投人投人再投人，所以大家最關注團隊，原因就是只要團隊好，模式、市場與利潤都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)融資最應該關注的是團隊，而投資者最關注的也是團隊。”
融資的財務計劃：
對于投資者而言，最后關心的就是需要多少錢和如何回報的事情了，即融資的財務計劃。這一節(jié)比較專業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點上。一些創(chuàng)業(yè)者說不清楚自己拿了資金到底應該怎么花，花完了之后達到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報等。
商業(yè)項目計劃書2
目 錄
一、名詞釋義
二、聲明和承諾
三、眾籌要素
四、眾籌架構介紹
（一）發(fā)起人基本情況
（二）領投人基本情況
（三）新設有限合伙企業(yè)
五、項目的商業(yè)前景
（一）中國茶館服務行業(yè)的現(xiàn)狀
（二）茶舍的商業(yè)優(yōu)勢
1.突破傳統(tǒng)的經營模式
2.地理優(yōu)勢
一、名詞釋義
二、聲明和承諾
三、眾籌要素
四、眾籌架構介紹
（一）發(fā)起人基本情況
（二）領投人基本情況
（三）新設有限合伙企業(yè) 五、項目的商業(yè)前景
（一）中國茶館服務行業(yè)的現(xiàn)狀
（二）茶舍的商業(yè)優(yōu)勢
1.突破傳統(tǒng)的經營模式
2.地理優(yōu)勢
3.供應渠道優(yōu)勢
4.成本優(yōu)勢
六、募集方案
（一）眾籌模式
1.眾籌流程
（二）眾籌對象范圍
1.眾籌對象范圍
2.認籌對象繳款安排
（三） 認籌標準
（四）認籌人回報
1.分紅安排
2.獲贈 VIP 金卡
（五）回購條款
1.回購權的行使主體
2.回購條件
3.供應渠道優(yōu)勢
4.成本優(yōu)勢六、募集方案
（一）眾籌模式
1.眾籌流程
（二）眾籌對象范圍
1.眾籌對象范圍
2.認籌對象繳款安排
（三） 認籌標準
（四）認籌人回報
1.分紅安排
2 獲贈 VIP 金卡
（五）回購條款
1.回購權的行使主體
2.回購條件
3.回購價格及其確定原則
（六）回售條款
1.回售權的行使主體
2.回售條件
3.回售價格及其確定原則
（七）認籌額度及預計募集資金總額
（八）募集資金用途
（九）本次募集有關安排
1.對認籌人名單篩選的標準和依據(jù)
2.資金超募時的對應的安排
3.出現(xiàn)募集中止時的應急預案
4.募集期信息披露以及投后管理的基本安排
（十）認籌人的權益保障
1.某某茶業(yè)股權質押擔保 2.領投人承諾
3.回購價格及其確定原則
（六）回售條款
1.回售權的行使主體
2.回售條件
3.回售價格及其確定原則
（七）認籌額度及預計募集資金總額
（八）募集資金用途
（九）本次募集有關安排
1.對認籌人名單篩選的標準和依據(jù)
2.資金超募時的對應的安排
3.出現(xiàn)募集中止時的應急預案
4.募集期信息披露以及投后管理的基本安排
（十）認籌人的權益保障 1.某某茶業(yè)股權質押擔保
2.領投人承諾
3.合伙企業(yè)在中心進行托管
4.盈利預測
七、本次眾籌的風險揭示
商業(yè)項目計劃書3
移動電源市場營銷策劃方案
一、環(huán)境分析 ........................................................................................................................... 1
1.1、移動電源市場概況 ................................................................................................. 1
1.1.1宏觀市場環(huán)境分析 ........................................................................................ 1
1.1.2微觀市場分析 ................................................................................................ 2
1.2、SWOT分析 ................................................................................................................ 3
二、消費者分析 ....................................................................................................................... 4
2.1現(xiàn)在狀況分析 ............................................................................................................. 4
2.2消費購買因素 ............................................................................................................. 4
2.3 消費者行為分析 ........................................................................................................ 4
三、產品市場分析 ................................................................................................................... 5
3.1移動電源的市場適用性分析 .................................................................................... 5
3.2 移動電源的價格分析 ............................................................................................... 6
3.3移動電源的發(fā)展方向 ................................................................................................ 6
四、產品競爭及優(yōu)勢 ............................................................................................................... 7
4.1 產品在競爭中的地位 ............................................................................................... 7
4.2 產品的競爭對手 ....................................................................................................... 7
4.3 產品與競爭對手的比較 ........................................................................................... 8
4.4 目標市場選擇與市場定位 ....................................................................................... 8
五、產品策略 ........................................................................................................................... 9
5.1 品牌方面 .................................................................................................................... 9
5.2 外形設計和外包裝方面 ............................................................................................ 9
六、定價策略 ......................................................................................................................... 10
七、分銷渠道策略 ................................................................................................................. 10
7.1 網絡銷售 .................................................................................................................. 11
7.2 手機配件渠道 .......................................................................................................... 11
7.3 商超賣場渠道 .......................................................................................................... 11
7.4 連鎖銷售 .................................................................................................................. 11
八、促銷組合策略 ................................................................................................................. 12
8.1 廣告宣傳 .................................................................................................................. 12
8.2 利用傳單宣傳 .......................................................................................................... 12
8.3 利用廣告牌 .............................................................................................................. 12
8.4 利用網絡宣傳 .......................................................................................................... 12
8.5 活動促銷 .................................................................................................................. 12
九、預期營銷目標 ................................................................................................................. 12
十、風險及其規(guī)避 ................................................................................................................. 13
一、環(huán)境分析
1.1、移動電源市場概況
1.1.1宏觀市場環(huán)境分析
（1）從人口環(huán)境方面分析，移動電源面對的是更加廣闊的市場。
從人口的年齡結構來看，3C類電子產品消費群體中20—25歲的年輕人群則為主力。我國的適齡電子產品消費人群在增加，同時，伴隨著我國人口老年化程度的加劇，老年人對電子產品的需求也會增加，而且相比于一些年輕人群他們的購買力將更強。
從居民受教育程度來看，受教育程度越高的人群對生活品質的追求就越高，因此對便攜式電子產品的需求也就越多。
從家庭結構來看，新婚家庭及家庭成員以青壯年為主的家庭對隨身攜帶式電子產品的需
求明顯高于其他類型的家庭。
（2）隨著全球經濟的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，隨身攜帶式的電子產品也越來越多，如筆記本電腦、平板電腦、手機、數(shù)碼相機、攝像機、便攜式DVD、PDA、MP3、MP4、GPS、保暖設備、醫(yī)療保健設備等。它們都要用到電池，但這些設備的原配電池都會因為電池容量低而不能滿足設備的正常使用時間。而您也不可能把每種設備都配一個備用電池，不但成本高而且也不方便。因此，移動電源應運而生。
（3）對自然環(huán)境造成的負面影響很小，而自然環(huán)境對移動電源的影響不明顯。
移動電源的絕大部分制作材料采用的是無毒、無害的高安全性環(huán)保材料，其原材料來源廣泛，制作時材料用量少，其材料使用率相對較高，且可循環(huán)使用。
（4）技術環(huán)境的變更為移動電源市場提供諸多的發(fā)展機會。
從信息處理技術的角度來看，信息化已經成為現(xiàn)代企業(yè)生存的主要手段，信息產業(yè)技術的發(fā)展為便攜式電器行業(yè)的發(fā)展提供了有力的支持。
從個人移動終端設備生產廠家所面臨的行業(yè)技術的角度來看，高端科技高速度的更新?lián)Q代，將有利于移動電源產業(yè)實現(xiàn)經濟效益的持續(xù)增長。
（5）我國穩(wěn)定的政治環(huán)境是各類企業(yè)得以發(fā)展的前提，為移動電源市場的發(fā)展提供穩(wěn)定的生存環(huán)境。
（6）隨著全球掀起的“環(huán)保”風潮，移動電源所提倡的環(huán)保節(jié)能觀念，將受到廣大消費者的關注和喜歡。隨著新生代消費群體愈加濃重的追求時尚的氣息，移動電源小巧輕便時尚的外殼，將使其擁有廣闊的市場。
1.1.2微觀市場分析
微觀營銷環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營銷活動的力量和因素。微觀環(huán)境是指對企業(yè)服務其顧客的能力直接構成直接影響的各種力量，包括企業(yè)本身及其市場營銷渠道企業(yè)、市場、競爭者和各種公眾。由以下分析可以認為，影響移動電源的最大競爭壓力來源于用戶。
圖1
（1）新進入者的威脅日益增加。
隨著個人移動終端設備增量驚人，特別是智能手機的兇猛攻勢和PAD風潮的大肆席卷，其必不可少的配件手機移動電源的需求量也越來越多。為快速占領這一廣闊市場，傳統(tǒng)電源制造商、數(shù)碼品牌以及新生力量同臺角逐，定位各異的移動電源產品陣營初具規(guī)模，且各新近品牌的款式新穎，價格較低，符合年輕人的個性需求。
（2）行業(yè)內現(xiàn)有品牌之間的競爭激烈。
二三線品牌競爭激烈，瑞勢，艾德佳，品能，摩米士，力杰，憶捷，泓能，海路通，艾爾瑪，旅行者，百斯特，世酷，薩發(fā)，愛國者，紐曼等等品牌逐鹿中原。行業(yè)內競爭激烈，競爭能力分化，競爭格局，穩(wěn)中有變。
（3）替代品的威脅加大。
新型原材料電池的輕巧時尚的外形；充電器的穩(wěn)定性，以及價格相對較低；太陽能電池板的節(jié)能環(huán)保和便利性，對移動電源的市場發(fā)展有很大的影響。
（4）消費者談判力量增長。
滿足消費者需求是商業(yè)經營成功的核心，所以買方市場永遠是牽制著移動電源整個產業(yè)發(fā)展的重要力量。消費需求持續(xù)快速增長，需求多樣化，市場深度細分，買方價格談判能力整體上升。由于市場競爭供大于求，逐漸的進入了買方市場，產品同質化與購買產品的便利化，導致消費者購買選擇性增大，價格成為超過品牌和功能，影響消費者消費的重要因素。
（5）供方對移動電源制造廠商的影響力呈走弱趨勢。
低端競爭加劇，高端格局分化，供方價格決定能力整體呈向減弱。供方雖在移動電源的制作成本中仍占據(jù)較大比例。但因新生力量的加入，高科技技術的不斷發(fā)展，新型環(huán)保材料的不斷挖掘和利用等因素的影響，導致供方對移動電源制造廠商的影響力呈走弱趨勢
1.2、SWOT分析
1、優(yōu)勢
隨著科技的進步，越來越多的科技產品走入了人們的生活，與我們日常生活的關聯(lián)也越來越密切，如何提高數(shù)碼產品以及電子產品的使用時間、及時補充電源、發(fā)揮其最大功用的重要性就更加刻不容緩，而移動電源可以實現(xiàn)于室外隨時隨地為多種數(shù)碼產品充電，方便人們的生活。移動電源技術也逐漸成熟，市場容量巨大，發(fā)展前景廣闊。
2、劣勢
技術革新是一個企業(yè)的發(fā)展重要組成部分，若不能創(chuàng)新，必然會使企業(yè)走向失敗。怎樣使得移動電源體積更加小，儲備電量更加多，實用性更強？這些問題都是企業(yè)所要解決的問題。
3、機遇
電子產品的電源問題一直都是產品發(fā)展所需解決的重要問題，而移動電源的出現(xiàn)，可以很好的解決這類問題。例如，智能手機逐漸成為一種時尚，市場增長空間巨大，但是由于智能手機屏幕大，應用程序多，自身硬件耗電量與應用程序耗電量大大增加。而且，基于智能手機自身電池的制約，其續(xù)航能力大大折扣，給人們的生活帶來不便。
（2）移動電源種類較多，而且像帶有太陽能板的移動電源，也充分體現(xiàn)了一種環(huán)保理念，國家也是施行建立資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會的政策。這給移動電源的發(fā)展提供了有力條件。
（3）市場潛力大。我們國內至少有8億的手機用戶，即使1%的人有購買需求，800萬臺的銷售量也是非常可觀的，而淘寶一年多來銷售還沒100萬臺，至少還有700萬臺需求。
4、威脅
移動電源最重要的瓶頸問題就是技術支持，現(xiàn)在大部分電子生產商在尋求加大電池容量的方法，這對移動電源行業(yè)是一個挑戰(zhàn)。相對于一些大型企業(yè)，他們的發(fā)展現(xiàn)狀好，市場占有率比較高，技術支持到位。而對于一些中小型企業(yè)，要與這樣強大的競爭者爭奪市場也是比較困難，必須要要從技術革新，銷售創(chuàng)新等方面努力才能不被壓垮。走出具有企業(yè)特色之路，讓產品與眾不同，突出特色。怎樣讓大眾對移動電源有正確的認識，樹立良好的信譽。
二、消費者分析
2.1現(xiàn)在狀況分析
ZDC調研中心在中關村在線網站及微博上投放了調查問卷，共回收問卷3121份，得到有效問卷2989份。結果如下：
（1）有需求不代表立即購買 七成用戶表示在未來購買
調研數(shù)據(jù)結果顯示，從目前移動電源用戶結構來看，計劃購買的潛在用戶占比最高，為71%。而已經購買的實際用戶為近四分之一的比例，僅有無計劃購買的用戶占比最少，為4.2%。
（2）多數(shù)用戶表示短期內計劃購買移動電源
在大多數(shù)保持觀望態(tài)度同時計劃購買移動電源的潛在用戶里，61.9%的用戶表示半年內計劃購買，三成左右的用戶表示半年至1年內期間購買，只有不足一成的用戶計劃在1-2年內購買。由此可見，半年內購買移動電源用戶的比例最多，短期內市場或出現(xiàn)一個比較良好的發(fā)展態(tài)勢。
2.2消費購買因素
現(xiàn)在，對消費影響較大的是中青年女性，她們往往有強烈的購買欲望，是主要的消費者。女性消費者更加注重產品的售后服務，對于產品的質量、價格和產品的實用性為大多數(shù)女性所關注。據(jù)調查結果顯示，對移動電源，處于非常了解、一般了解和比較了解這三種相對中上等了解程度的男性合計占比為87.7%，女性占比僅為67.7%。而表示有點了解和不太了解這兩種了解程度相對較低的女性占比為32.3%，男性占比僅為13.3%。所以男性消費者市場大，同樣，女性消費者據(jù)有更大的消費潛力。隨著電子產品的普及，大學生群體已經成為了電子產品的主要消費群體之一，他們對新型產品敏感度更高，將是移動電源的廣闊市場。
2.3 消費者行為分析
1、基于質量
這是消費者首要考慮的因素，若所買之物，不能保證質量，必然會給消費者不好的印象。因為你不能保證質量，只能讓消費者認為你的產品有問題，消費者有怎會去購買諸如此類的產品。
2、注重實用
不同的消費者會有不同的需求，這也要因人而異，并不是每個人都需要最好的產品，一般在保證質量的前提下，消費者會選擇更加適合自己的產品。例如，他們會考慮移動電源容量我需要多大，它的外形需要多大？
3、需要美觀
簡潔大方的產品往往更使人有購買欲望，在質量、價格相差不大的情況下，購買一款美觀的產品，何樂而不為呢？
4、看重品牌
目前隨著移動電源的熱銷，部分移動電源的問題開始頻頻發(fā)生。除了燒壞手機和自燃這兩個嚴重問題之外，電量明顯偏低，充幾次電后無法再充電等問題也成為消費者投訴的焦點。
商業(yè)項目計劃書4
一、基本情況：
1、企業(yè)名：百貨超市
2、行業(yè)類型：零售
3、組織形式：個體工商戶
主要經營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處
4、 經營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮(zhèn)
面積：占地大概150平方米
選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。
５、創(chuàng)業(yè)者個人情況：
姓名：張文健
性別：男
年齡：21
文化程度：大專
相關工作經歷：曾經在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。
二、立項概述：
我是一名大學生，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經營方面感興趣。現(xiàn)在將要大學畢業(yè)了，憑著自己對經營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據(jù)本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。
隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場調查（見表）
商圈范圍
潛在的消費群體
消費能力
競爭情況
市場潛力
徒步商圈（200—500米半徑范圍內）
居民區(qū)
消費能力高
附近只有一間不算很大的超市
人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費觀念增強，消費結構合理
居民住宅
消費能力中等
附近有一間中學
生活商圉
（500—1000米半徑范圍內）
鄰近有幾個村子
消費觀念增強，消費水平提高
有較多的商店，但銷售的東西比較少
四、對其它大型超市的調查：
1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。
2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。
3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。
4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。
5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調查。
需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型；②需求旺盛，供給旺盛型；③需求不旺，供給也不旺型； ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。
6、倉儲式超市的調查：
在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。
可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發(fā)展規(guī)劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況：
a、是該地是否接近主要公路，交通網絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。
b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。
五、開業(yè)前的市場調查 ：
在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
（一）高收入消費群的消費行為及心理特征：
1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產生相應的品牌偏好。
2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物，他們購買的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數(shù)百元。據(jù)了解， 這種“集中購物”
的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態(tài)度。
（二）低收入消費群的消費行為及心理特征：
1、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。
2、注重質量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。
3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。
六、超市市場調查目的及內容：
做好市調，提升競爭力——
一次好的市調，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競爭者的動態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。
零售業(yè)， 一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆？這就要學會如何做到商品正確市場調查。
七、商品分類：
1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當?shù)年P注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要非常注意價格的幅度。
2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之， 這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質 量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。
3、 市調完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別，做一次整理。包括排面和價格。
一次完善的市調你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調整你的商品。
市場調查表明：客戶十分重視產品的質量，重視產品的價格，我個人認為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變——消費就等于讓社會發(fā)展，適度的消費能夠促進社會經濟的發(fā)展，使社會進步；所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務之急。超市的銷售產品要豐富多彩。
八、產品與服務：
產品方面：
（一）產品分類：
1、大分類的分類原則：
在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理。不過，這仍須視經營者的經營理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產來源、生產方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如，水產就是一個大分類，原因是這個分類的商品來源皆與水、海或河有關，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。
2、中分類的分類原則：
A、依商品的功能、用途劃分：
依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個“早餐關連”的中分類。早餐關連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構成這個中分類。
B、依商品的制造方法劃分：
有時某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網羅劃分。例如：在畜產的大分類中，有一個稱為“加工肉”的中分類，這個中分類網羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經過加工再制的肉品”就成了一個中分類。
C、依商品的產地來劃分：
在經營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產地來源做為分類的依據(jù)。例如：有的商店很重視商圈內的外國顧客，因而特別注重進口商品的經營，而列了“進口餅干”這個中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中，便于進貨或銷售的統(tǒng)計，也有利于賣場的演出。
（二）、小分類的分類原則：
1、依功能用途分類：
此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細分的分類。
2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：
分類時，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產物。
(三)、以商品的成分為分類的原則：
有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100％的果汁，“凡成分100％的果汁”就歸類在這一個分類。
(四)以商品的口味做為分類的原則：
以口味來做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。
分類的原則在于提供做分類的依據(jù)，它源自于商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原則的真正重點所在。
超市服務方面：
超市服務在市場經濟條件下，顯示出強大的生命力：
1、 服務對現(xiàn)有商品銷售起到強有力的促進作用。超市在銷售商品時，需要提供給消費者各種各樣的服務，比如解答消費者的疑問，為消費者講述有關商品制作，使用方法或保養(yǎng)知識等，這些服務會在一定程度上幫助實現(xiàn)銷售。
2、服務能將消費潛在需求轉化成現(xiàn)實需求。據(jù)國內一家權威機構對于深圳地區(qū)的消費者購買行為調研報告顯示，到超市購物的消費者中，只有40％的顧客是預先有購買計劃的，而另外60％的顧客沒有預先計劃。由此可見，充分刺激消費者的潛在購買欲望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務所起到的作用絕不可小視。
做銷售這種經營服務是一種長期性的服務，關鍵是不能欺騙消費者，不能短斤缺兩的，欺騙了消費者的生意是不會做得長久的；關鍵是要得到消費者的依賴。
九、員工及崗位設置：
設立兩名收銀員（熟悉電腦相關的操作），服務員多名，搬運工幾名等等。
十、經濟可行性分析：
１、投資估算：租店鋪投資10萬元，室內裝修4萬元，貨架及其他設施6萬元，入貨20萬元，雇傭員大約5萬元，周轉資金10萬。總投資55萬。
２、成本控制（每月）：
租金20xx元，人員工資大約7000元，按不同的級別不同的工資，不可預見費1000元。 小計每月成本約：10000元。
３、營業(yè)額預測
４、盈利能力（月）
營業(yè)額—成本=營業(yè)利潤
17000-10000=7000元
年利潤：7000×12=84000元
5、 投資回收期：
投資回收期：550000/7000=78.57個月≈6.5年
十一、如何切入市場：
由于本地超市很少，依靠知名度進入市場并無多大的壁壘。相反，盡量接近顧客，引導顧客享受綠色產品，享受優(yōu)質的服務和實惠的價格是本超市的當務之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：
１、開業(yè)前期，通過郵政廣告企業(yè)發(fā)入大量宣傳彩頁，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內做電梯廣告，到公共場所張貼廣告。
２、開設一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)惠。
3、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動，及投獎活動。
十二、企業(yè)定位：
如果超市業(yè)的產業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點，很容易就會被其他新興業(yè)態(tài)取代；同樣的，經營超市的業(yè)者，若沒有清楚的定位，也很容易被同業(yè)淘汰出局。超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出，且在消贊者心中占有一席之地。一般而言，定位可從“產業(yè)特性”、“目標市場特性”、“競爭者特性”、及“本身條件”四方面來衡量，以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點。
（一）、產業(yè)特性 ：
1、超市注重品項齊全，可以提供消費者日常所需的食品、日用品，以滿足其一次購足的需求。
2、超市強調合理的價格，以提供大眾化、豐富性商品為主。
3、超市強調距離方便，是提供給鄰近居民的良好購物場所。
4、超市強調服務，除提供輕松、舒適的購物環(huán)境外，超市亦會提供商品資訊、料理方法等，以便不太會料理或料理時間不足的家庭主婦應用。
（二）、目標市場特性：
1、對商品知識或料理方法不太了解的消費者。
2、追求新鮮、衛(wèi)生、品質良好且對價格較不敏感的消費者。
3、所得水準或教育水準較高，較喜歡嘗試新事物或追求時髦者。
4、較注重購物環(huán)境舒適感的消費者。
5、女性多于男性，且年齡大多在18歲—55歲之間。
商業(yè)項目計劃書5
一、項目簡介
二、產品/服務
三、開發(fā)市場
四、競爭對手
五、團隊成員
六、收入
七、財務計劃
商業(yè)策劃書用途
1、溝通工具
2、管理工具
3、承諾工具
相關報告
行業(yè)研究報告、市場調查報告、產業(yè)分析報告
項目立項可行性報告
資金申請可行性報告
市場研究預測報告
專項調查報告
市場投資前景報告
市場行情監(jiān)測報告
競爭格局分析預測報告
上下游產業(yè)鏈研究報告
投融資可行性報告
由于商業(yè)計劃書（項目可行性報告）屬于訂制報告，以下報告目錄僅供參考，成稿目錄可能根據(jù)客戶需求和行業(yè)分類有所變化。
商業(yè)計劃書基本框架:
第一章 摘要
第二章 市場分析
第三章 公司介紹
第四章 產品介紹
第五章 研究與開發(fā)
第六章 產品制造
第七章 市場營銷
第八章 融資說明
第九章 財務分析與預測
第十章 風險分析
商業(yè)計劃書分項說明:
第一章 摘要
一、項目背景
二、項目簡介
三、項目競爭優(yōu)勢
四、融資與財務說明
第二章 市場分析
一、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
二、目標市場分析
三、競爭對手分析
四、小結
第三章 公司介紹
一、公司基本情況
二、組織架構
三、管理團隊介紹
第四章 產品介紹
一、產品介紹
二、產品的新穎性/先進性/獨特性
三、產品的競爭優(yōu)勢
第五章 研究與開發(fā)
一、已有的技術成果及技術水平
二、研發(fā)能力
三、研發(fā)規(guī)劃
第六章 產品制造
一、生產方式
二、生產設備
三、成本控制
第七章 市場營銷
一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃
二、營銷戰(zhàn)略
三、市場推廣方式
第八章 融資說明
一、資金需求及使用規(guī)劃
（一）項目總投資
（二）固定資產投資（土地費用、土建工程、設備、預備費、工程建設其他費用、建設期利息）
（三）流動資金
二、資金籌集方式
三、投資者權利
四、資金退出方式
第九章 財務分析與預測
一、基本財務數(shù)據(jù)假設
二、銷售收入預測與成本費用估算
三、盈利能力分析
1、損益和利潤分配表
2、現(xiàn)金流量表
3、計算相關財務指標（投資利潤率、投資利稅率、財務內部收益率、財務凈現(xiàn)值、投資回收期）
四、敏感性分析
五、盈虧平衡分析
六、財務評價結論
第十章 風險分析
一、風險因素
二、風險控制措施
商業(yè)項目計劃書6
1 引言
1.1 本課題研究的背景、目的
1,1,1 研究背景
隨著我國經濟的發(fā)展,畜牧業(yè)早已從副業(yè)變?yōu)橹鳂I(yè),其占大農業(yè)的產值逐步要超過50%(國外發(fā)達國家已超過50%),作為畜牧業(yè)基礎的草業(yè)在生產中的地位隨之提升,成為種植業(yè)產業(yè)結構調整的重要組成部分；經濟的發(fā)展，也帶來了農業(yè)生態(tài)環(huán)境的惡化,植被覆蓋的重要性引起重視,牧草的的生態(tài)功能也逐漸被人們接受和利用。牧草業(yè)已成為推進種植業(yè)三元結構和生態(tài)農業(yè),畜牧業(yè)發(fā)展的重要支柱產業(yè)。隨著智力退化草原、退復草原植被、改善和恢復草原生態(tài)、提高草原生產能力和大力發(fā)展人工草場等國家西部開發(fā)和保護政策的實施，國家對畜牧業(yè)越來越重視，我國的畜牧業(yè)已進入了發(fā)展的快車道，開始朝著規(guī)模化、機械化和高技術模式發(fā)展，伴隨著國家對三農的補貼和人工成本的上升，引發(fā)了農牧民對畜牧業(yè)機械的強烈需求。飼草生產是畜牧業(yè)中最基礎的產業(yè)，還是一個經濟效益較高的產業(yè)。國內外生產實踐證明，飼草生產要實現(xiàn)高效益可持續(xù)發(fā)展，必須滿足兩個條件：一是經營規(guī)模足夠大；二是生產加工要實現(xiàn)機械化。這是發(fā)達國家發(fā)展飼草生產的共同經驗。因此大力發(fā)展我國飼草生產機械裝備，實現(xiàn)飼草生產機械化，在我國的畜牧業(yè)發(fā)展中具有特殊的地位和重要的現(xiàn)實意義。黑龍江省冬季氣候寒冷,最低溫度達-45℃,從國外和國內其他地區(qū)引進的優(yōu)良牧草品種很難在黑龍江省越冬。目前在黑龍江省推廣種植的品種主要有肇東苜蓿、龍牧801紫花苜蓿、龍牧803紫花苜蓿、龍牧806紫花苜蓿和東北羊草、早熟沙打旺、早熟苦荬菜等幾個當家品種，黑龍江省苜蓿草保有面積為30萬畝(1畝≈667m2),年產干草在15萬噸左右。但是，牧草收獲機械化水平低，設備陳舊不能滿足收獲需求，有時還需要人工收割，使牧草產量和品質下降，缺乏牧草收獲機械，已阻礙了草產業(yè)的發(fā)展。
目前，我國關于牧草收獲機械的研究正處在利用引進和自主研發(fā)階段，我國自主生產的割草機一般不帶壓扁輥，仿形能力也比較差，像紅三葉、苜蓿等豆科飼草的收獲，大多數(shù)都是采用國外的機器。國外的切割壓扁機價格高，對配套條件要求高，不符合我國現(xiàn)階段的國情。
因此，確立了研究設計切割壓扁機的項目，考慮到我國的人工草場多為中小型的，準備設計一種能夠用中型拖拉機驅動使用的切割壓扁機。
1.1.2 研究目的
苜蓿是豆科牧草，含有較多的膠體物質和較少的碳水化合物而不易青貯，刈割的苜蓿必須及時干燥，否則就會發(fā)霉變質甚至腐爛，致使動物無法食用。青干草是草產品流通的主要形式，同時也是發(fā)展綠色畜牧業(yè)的重要的蛋白質資源。目前，已開發(fā)的牧草產品有草粉、草顆粒、草塊、草餅、草捆、葉塊、葉粒和濃縮葉蛋白等。牧草產品在國際、國內均具有非常廣闊的市場，亞洲已成為世界上最大的苜蓿產品進口市場，年總需求量240—255萬噸，其中，紫花苜蓿是生產量和銷售量最大的牧草產品，在美國已成為僅次于小麥、玉米和水稻的第四大農作物，成為美國農業(yè)的支柱產業(yè)。
優(yōu)質青干草獲得的條件之二牧草調制。飼草收割后，不經過調制處理，田間自然干燥，在陽光的直射下和體內酶的共同作用下，所含的胡蘿卜素、維生素、葉綠素等大部分被分解掉，總物質損失在20%～30％，維生素損失在50%以上，還有如果不經調制處理，加長了在田間的干燥時間，影響后續(xù)作業(yè)，加大了牧草被雨淋的概率，雨淋后飼草營養(yǎng)損失更大。
從中可已看出，經過壓扁的牧草的干燥時間明顯縮短。為使苜蓿草能適時刈割，提高苜蓿在田間晾曬時的干燥速度，又要保證苜蓿莖和葉的干燥速度達到基本同步，必須研制割草壓扁機。
1.2 牧草機械的研究現(xiàn)狀
切割壓扁機是一種將不同種類的牧草切割調制的收獲機械。主要用于豆科類
牧草的收割、調制、放鋪晾曬作業(yè)。它能將田間的牧草作物切割，通過撥禾輪輸送喂入、折彎碾壓、集攏鋪條等作業(yè)工序，將牧草作物整齊規(guī)則的鋪放成條，以備后續(xù)作業(yè)。
1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
國外對牧草壓扁技術的研究已有80多年的歷史，牧草切割壓扁技術在北美以及歐洲地區(qū)已經有非常成熟的經驗，割草壓扁機的種類也非常多。目前，國外的牧草收獲機械都采用壓扁技術來縮短牧草的干燥時間，從而獲得優(yōu)質青干草。國外20世紀30年代，就已經開始發(fā)展牧草的壓扁技術，壓扁機開始出現(xiàn)并且逐漸應用于生產實踐，這種壓扁機工作原理是將割草機割下的牧草撿拾起來，同時給壓扁鋪放。
對于牧草，一般切割后立即壓扁效果最好，失水的牧草不易被壓扁且易纏繞，另外壓扁機是單向作業(yè)的，壓扁機收獲牧草增了收獲機型]。
進入20世紀60年代，能夠同時完成切割、壓扁、集攏鋪條的切割壓扁機開始生產應用，經過研究和發(fā)展，切割壓扁機技術日漸成熟，大多數(shù)牧草收獲機械都使用切割壓扁機，其中代表性的是美國和加拿大生產的往復式的切割壓扁機、歐洲各國生產的旋轉式的切割壓扁機。
進入20世紀90年代以來，畜牧業(yè)發(fā)達的國家，開始把高新技術運用到牧草收獲機械中，大大的提高了切割壓扁機的高效、復合作業(yè)，機器的生產率、通用性、適應性顯著提高，隨著電子和液壓等先進技術大量采用，對操作的舒適性、割茬高度的一致性等等方面大大改進。國外先進的切割壓扁機的種類非常多，如約翰迪爾公司、紐荷蘭公司、克拉斯公司生產的切割壓扁機。
1.2.2 國內研究現(xiàn)狀
我國草業(yè)機械化事業(yè)起步較晚、發(fā)展緩慢，牧草機械化生產水平低。20世紀40～50年代，只是生產一些仿制的機械化和半機械化牧草收獲機具。
20世紀60～80年代，國家開始重視畜牧業(yè)生產，畜牧業(yè)生產機械化方向開始注意引進、消化、吸收國外先進的技術，牧草生產機械化從單向作業(yè)到注重成套作業(yè)發(fā)展。
20世紀80～90年代自主發(fā)展階段，國家一系列政策的實施，農牧民的生產積極性空前高漲，開始大量購買牧草收獲機械，極大促進了牧草機械的生產研究，
這一時期國內生產的割草機一般都不帶壓扁機并且仿形效果也不好，進口的切割壓扁機占據(jù)著大部分市場。
21世紀以來，國家加大了對畜牧業(yè)的支持力度，一些國內的畜牧機械生產商，開始投入資金和科研，開始生產切割壓扁機，達到了國外90年代的水平。代表機型有新疆機械研究院生產的牽引式和自走式割草壓扁機，上海世達爾現(xiàn)代農機公司生產的割草壓扁機等。
1.3 課題研究內容和方法
1.3.1 研究內容
（1）研究不同類型的撥禾輪對牧草收獲的影響因素，研究確定撥禾輪系統(tǒng)的參數(shù)和結構尺寸。
（2）研究不同類型切割器對牧草切割質量的影響因素，研究確定切割器的類型和切割器參數(shù)。
（3）研究不同類型壓扁輥對牧草壓扁效果的影響規(guī)律，研究確定壓扁類型和結構尺寸。
（4）研究不同類型仿形機構和地形對割臺仿形效果的影響規(guī)律，研究確定仿形裝置類型和結構尺寸。
（5）根據(jù)結構和工作要求設計確定傳動方案、傳動比和總的功耗。
1.3.2 研究方法
（1）利用檢索方法迸行中外文獻資料收集。
（2）國內外部分牧草收獲機械調查研究。
（3）利用機械設計理論進行計算。
（4）利用計算機軟件(AutoCAD和CAXA實體設計)進行設計，繪制圖紙。
1.4 本課題機器設計參數(shù)
該課題所研制的牧草收割機將達到下列技術經濟指標：
（1）割刀往返次數(shù)1700次/min；
（2）切割器的切割速度≥1.6m/s；
（3）機器作業(yè)速度≥11.5km/h；
（4）牧草收獲總損失率≤1.5％；
（5）收割牧草的平均割茬高度≤10cm；
（6）純工作時間生產率為26畝/h；
（7）割幅≤166cm；
（8）使用可靠性系數(shù)≥O.92；
（9）動力消耗≤30kW/m；
（10）牧草品種為紫花苜蓿。
2 割草壓扁機整體方案的確定
2.1 收獲對象的特點及其對割草壓扁機機械性能的要求
2.1.1 收獲對象的特點
收獲對象為紫花苜蓿，紫花苜蓿是世界上栽培最早、面積最廣，最重要的飼草原料之一，它屬于豆科牧草，不僅產草量高，草質優(yōu)良，而且富含蛋白質、多種維生素和礦物質，其干物質中粗蛋白含量為15%～25%，相當于豆餅的一半，比玉米高1～1.5倍，有“牧草之王”的美稱。紫花苜蓿是多年生豆科牧草，每年可多次收割且適口性好，收獲量大，具有很好的飼用價值，可做精飼料作用品。苜蓿這類含有較多的膠體性物質和較少的碳水化合物，不適合青貯，收割后如果不采取任何措施而自然干燥，容易受到微生物的作用而腐敗變質，使動物的適口性變差，因此，苜蓿收獲需采用割草壓扁機來進行收獲。
2.1.2 收獲對象對割草壓扁機機械性能的要求
為滿足紫花苜蓿的收獲要求，所設計的割草壓扁機應滿足以下技術要求：
（1）適時收獲。由于紫花苜蓿的最佳收割時間為孕蕾期，這個時間只有10～15天，收獲過早會降低牧草的產量，收獲過遲，苜蓿中的蛋白質和胡蘿卜素大量流失而降低苜蓿的營養(yǎng)成分，降低適口性，降低產品質量，同時還會影響苜蓿的次年生長。
（2）為提高牧草收獲量，割茬高度適當。在不影響下一階段或者第二年生長的情況下，應盡量降低割茬的高度，因此，切割器應緊貼地面，并能夠很好的適應地形的起伏變化。
（3）由于牧草稠密多汁需要低割，因此，切割器的切割速度要比收割谷物時要快。往復式割草機割刀運動的平均速度為1.6～2.0m/s，紫花苜蓿的最低切割速度要大于1.6m/s。
（4）壓扁輥的壓力要適中。對苜蓿來說，最佳情況是90％的莖桿被輕微壓扁，而葉片不破損。壓輥壓力過大，除增大功率消耗和加快零件的磨損外還會導致葉子干燥過快，當莖桿晾干時葉子會從桿上脫落，從而造成苜蓿營養(yǎng)損失。
（5）在天然牧場工作時，割草壓扁機的工作條件比較惡劣，刃口應具有自磨性能（采用齒紋刃），刀具應具有保護裝置。
（6）割下來的牧草能均勻鋪放在地面上，且厚度應適當，易于干燥。
（7）結構簡單，使用維修方便，技術經濟指標先進。
2.2 方案的確定
割草壓扁機按照切割部件的結構分類，可分為往復式切割壓扁機和圓盤式切割壓扁機；按照行走動力驅動方式分類，可分為自走式、牽引式、懸掛式；按照壓扁方式進行分類，有橡膠輥、鋼輥和捶片式之分。根據(jù)上述牧草對切割壓扁機性能的要求，收集、分析以往使用經驗以及國外同類產品最新技術資料的基礎上，借鑒了其它切割壓扁機的設計原理方案，確定了該割草壓扁機的設計方案和總體結構，包括動力機構、動力傳送系統(tǒng)、控制機構以及刀頭裝置等。
其工作原理為：割草壓扁機結合動力時，通過減速器和傳動機構，驅動撥禾輪、切割器以及壓扁輥轉動。隨著拖拉機的前進，分禾器先將收割與不割的牧草分開，然后撥禾輪將要割的牧草撥入割臺，同時將切割器割下的牧草通過導草板推入壓輥．被壓扁的牧草在束草裝置的束縛下形成一定形狀的草條鋪放于四輪車的車輪中間，完成收獲的全過程。
3 立式割臺的設計
割臺是苜蓿壓扁收獲機的重要組成部分，是機器的核心部件之一。本割臺采用立式，具有以下功能：苜蓿切斷、輸送，壓扁，給輸送裝置輸入動力，給輸送裝置、壓扁裝置提供安裝平臺。
立式割臺主要部件包括切割器、分禾撥禾器、壓扁輥，輸送器，提升裝置。
4 割草壓扁機撥禾裝置的設計研究
損失率是衡量牧草收獲質量的最主要的一項指標。損失率是評價收獲質量的重要指標之一。撥禾輪位于割臺前方，它功能是及時的把要切割的飼草莖稈向切割器方向引導，在收獲倒伏作物時，要在引導過程中將其扶正；在切割器切割作物時，扶持禾桿、防止傾倒，以順利完成切割，最后由撥禾輪上的彈齒和撥禾板
把割斷的牧草及時推向壓扁輥，以免牧草堆積在切割器上，防止堵刀影響下階段的切割。因此，撥禾輪系統(tǒng)能降低牧草損失率、提高工作質量和效率。
4.1 撥禾輪的類型
撥禾輪按結構的不同可分為普通式和偏心式。
（1）普通式撥禾輪結構簡單，重量相對較輕，制造成本較低，大多數(shù)應用于割曬機及中小型聯(lián)合收割機上，但其對倒伏作物的適應能力較差，對收獲作物的打擊嚴重。它由撥板、輻條、拉筋、軸和軸承、支臂及支桿等組成。工作時，撥禾輪相對機器作回轉運動，撥板則起到撥禾、扶禾切割和撥送禾稈的作用。
（2）偏心撥禾輪它由帶彈齒的管軸、主輻條（左、右兩組）、輻盤、副輻條、偏心盤、偏心吊桿、支承滾輪和調節(jié)桿等組成。
有關試驗證明：采用偏心撥禾輪收獲作物較普通撥禾輪可提高生產率20～30％，減少損失40～50％。該割草壓扁機采用偏心式撥禾輪。
1.軸管 2.副輻條 3.偏心輻盤 4.輻盤 5.主輻條
偏心撥禾輪結構及工作原理
a．偏心撥禾輪的組成：1.管軸2.劇輻條3．偏心輻盤4.輻盤5．主輻條有軸孔。
b．撥禾輪工作原理是，彈齒隨機器前進直線運動，同時又繞撥禾輪軸座回轉運動，因此撥禾輪彈齒相對地面生長的作物是兩種暈的的合成。為了使彈齒進入禾從后面對作物有后撥的作用，運動絕對速度應該向后，即撥禾輪彈齒的圓周速度大于機器前進的速度，運動軌跡應為余擺線。撥禾輪回轉的圓周速度與機器前進速度的比值為。當機器作業(yè)時，即能保持平移的彈齒插入作物，扶持適量的莖干，同時切斷莖干以避免對作物的打擊和回帶作用。
同時,撥齒的方向始終是垂直插入草中，水平將草撥向后方，通過旋轉將牧草撥入切割器割斷，并將已割苜蓿推向壓扁輥。
4.2 撥禾輪的工作原理和參數(shù)確定
4.2.1 撥禾板的運動分析
撥禾板是撥禾輪的主要工作部件，撥禾輪工作時，撥板隨機器前進直線運動，同時又繞撥禾軸作回轉運動，因此撥禾輪撥板相對地面生長的作物是這兩種運動的合成。為了使撥板進入禾叢后對谷物有向后撥送作用，運動絕對速度應向后，即撥禾輪撥齒的圓周線速度大于機器的前進速度，其運動軌跡為余擺線。撥禾輪回轉的圓周速度與機器前進速度之比為撥禾速比，用λ表示。其線環(huán)寬度因A值大小而改變：λ值越大，撥板引導和扶持作物的功能越強，割臺切割作物量越大，其線環(huán)越寬，但λ值太大，則撥齒和撥板撥禾時打擊作物力量過；反之，λ值越小則線環(huán)越小，撥禾能力越弱，增加了收割臺的損失。若λ=1時，則線環(huán)寬度為零，這時撥禾板不能起撥禾作用。
撥禾輪高度除滿足上述條件(撥齒入禾叢時水平分速度為零)外，還應使撥板轉豎直狀態(tài)時撥齒作用在被割取禾桿的重心稍上方，以利于撥齒推禾和防止挑起禾桿。但在實際工作中，由于作物條件多變，往往上述兩項要求難以同時都得到滿足，則需要根據(jù)當時作物狀況確定主、次要求進行調整。
5 割草壓扁機切割系統(tǒng)的分析研究
5.1 切割器的選擇
切割器的性能應滿足如下要求，即切割順利、割茬整齊、無漏割、不堵刀、震動小、功率消耗小、結構簡單和適應性廣。根據(jù)切割器結構及工作原理的不同可分為：往復式、圓盤式、甩刀式等。
（1）往復式切割器。其割刀作往復運動，結構較簡單，適應性較廣是當前國內外收獲機械上應用最廣泛的一類切割器，基本上已經標準化。它能適應一般或較高作業(yè)速度（6～10km/h）的要求，工作質量較好，通常切割速度為1.6～2m/s，
對于高速作業(yè)的割草機切割速度可以達到2m/s以上。
（2）圓盤式切割器。圓盤式切割器的割刀在水平面（或有少許傾斜）內作回轉運動，因而運轉較平穩(wěn)，振動較小。圓盤式切割器的割刀圓周速度較高為25～50m/s, 可適應10～25km/h的高速作業(yè)，最低割茬可達3～5cm，工作可靠性較強，慣性力易平衡，震動較小，結構簡單，但其功率消耗較大、回轉半徑較小、不適合寬幅切割。近年來在牧草收割機上多采用雙盤或多組圓盤式切割器，因此圓盤式切割器在割草機上應用的越來越多。
（3）甩刀式切割器。該切割器的刀片鉸鏈在水平橫軸的刀盤上，在垂直平面（與前進方向平行）內回轉。利用刀片的線速度以無支撐切割原理切割植株，割刀線速度達50～90m/s，切割能力較強，適用于高速作業(yè)，割茬也較低。多用于青飼收獲和草坪割草，目前在飼草收獲中應用范圍較小。
往復式切割器結構簡單、工作可靠、適應能力強、作業(yè)幅寬大、縱向尺寸小。往復式割草壓扁機所需拖拉機配套動力相對較小，幅寬可選擇范圍大，機械造價相對較低，投資較小，所以割草壓扁機選用往復式切割器。
5.1.1往復式切割器的構造
往復式切割器由往復運動的割刀和固定不動的支承部分組成。割刀由刀桿、動少J片和刀桿頭等鉚合而成。刀桿頭與傳動機構相連接，用以傳遞割刀的動力。固定部分包括護刃器梁、護刃器、鉚合在護刃器上的定刀片、壓刃器和摩擦片等。工作時割刀作往復運動，其護刃器前尖將谷物分成小束并引向割刀，割刀在運動中將禾稈推向定刀片進行剪切。
（1）動刀片:它是主要切割件,兩側為刀刃。刀刃的形狀有光刃和齒紋刃兩種。光刃切割較省力，割茬較整齊，但使用壽命較短，工作中需經常磨刀。齒紋刃刀片則不需磨刀，雖切割阻力較大，但使用較方便。在谷物收割機和聯(lián)合收獲機上多采用齒紋刃。而牧草收割機由于牧草密、濕，切割阻力較大，多采用光刃刀片。刀刃的刃角i對切割阻力和使用壽命影響大，當刃角i由14增至16度時，切割阻力增加15%。刃角太小時，刀刃磨損快，而且容易崩裂，工作不可靠。一般取刃角為19。齒紋刃刀片的刃角i=2325。光刃刀片為使其磨刀后刃部高度不變，刀片前端頂寬b，一般b=14-16mm，齒紋刃刀片其b值較小些。刀片一般用工具鋼 (T8.T9)制成，刃部經熱處理，熱處理寬度為10-15mm,淬火帶硬度為HRC50-60，非淬火區(qū)不得超過HRC35。刀片厚度為2-3mm。每厘米刀刃長度上有6-7個齒，刀刃厚度不超過0.15mm。
（2）定刀片:定刀片為支承件，一般為光刃，但當動刀片采用光刃時，為防止莖稈向前滑出也可采用齒刃。國外部分機器護刃器上沒有定刀片，由鍛鋼護刃器支持面起支承切割的作用。
（3）護刃器:護刃器的作用是保持定刀片的正確位置、保護割刀、對禾稈進行分束和利用護刃器上舌與定刀片構成兩點支承的切割條件等。其前端呈流線形并少許向上或向下彎曲，后部有刀桿滑動的導槽。護刃器一般為可鍛鑄鐵或鍛鋼、鑄鋼等制成，可鑄成單齒一體，或雙齒一體或三齒一體。單齒一體損壞后易于更換，但安裝和調節(jié)較麻煩，現(xiàn)多采雙齒護刃器。
（4）壓刃器:為了防止割刀在運動中向上抬起和保持動刀片與定刀片正確的剪切間隙(前端不超過0-0.5mm，后端不大于1一1.5mm)，在護刃器梁上每隔30-50厘米裝有壓刃器(在割草機上每間隔20-30厘米)。它為一沖壓鋼板或韌鐵件，能彎曲變形以調節(jié)它與割刀的間隙。
（5）摩擦片:部分切割器在壓刃器下方裝有摩擦片，用以支承割刀的后部使之具有垂直和水平方向的兩個支承面，以代替護刃器導槽對刀桿的支承作用。當摩擦片磨損時，可增加熱片使摩擦片抬高或將其向前移動。裝有摩擦片的切割器，其割刀間隙調節(jié)較方便。
（6）護刃器間距：護刃器起著保護刀片和引力莖稈的作用，往復式切割器切割莖稈分兩個過程，首先是被動力刀片推至護刃器間隔中間產生橫向彎曲；其次是隨機器前進產生縱向彎曲，這都會使切割力增加，而莖稈切割最大彎曲取決于護刃器間隔，間隔以大于68.3mm為宜，故取72mm。
（7）動刀片間隔 動刀片間隔取決于刀片尺寸和切割速度。英雌優(yōu)化設計了刀片結構尺寸。達到了增加切割速度以減少切割阻力的目的。
5.1.2割刀傳動系統(tǒng)
傳動系統(tǒng)的結構如圖5-1所示，該機構屬于曲柄搖桿一搖桿滑塊機構，ABC是曲柄搖桿機構，DEF為搖桿滑塊機構。當曲柄均勻回轉時，割刀動刀片作往復運動，完成切割任務。在農業(yè)機械設計中已獲應用擺塊軸承座連接為球頭鉸鏈或球面軸承。
曲柄應順時針轉動，正常工作轉速是500r/min。該傳動機構在搖桿擺動的兩極限位置的連線應通過曲柄的回轉中心，這樣的傳動布置能使割刀在往返行程的平均速度相等，對割刀傳動有利。搖桿擺動角度的大小，對割刀的加速度顯然有較大的影響，當其他的參數(shù)一定時，搖桿擺角越大，割刀加速度越大，會引起割臺較大的振動，應控制在一定范圍內。
5.1.3 往復式切割器參數(shù)分析
往復式切割器必須要有一定的切割速度才能對飼草順利切割。切割速度太低，切割沖擊力不夠，會導致割茬不齊或割不斷莖稈而堵刀；反之，雖然切割阻力變小，但割刀慣性力增大，會引起機組劇烈震動。故切割速度要適宜。
往復式切割器基本上已經標準化，切割器分為三種型式:
（1）Ⅰ型切割器：其tt076.2mm，動刀片為光刃，刀片水平傾角為630'，護刃器為單齒，設有摩擦片。用于割草機。
（2）Ⅱ型切割器：其tt076.2mm，動刀片為紋齒刃，護刃器為雙齒，設有摩擦片。用于玉米聯(lián)合收割機。
（3）Ⅲ型切割器：其tt076.2mm，動刀片為齒紋刃，護刃器為雙齒，無摩擦片。用于玉米聯(lián)合收割機。
所以苜蓿壓扁收獲機，選用往復式Ⅰ型切割器。
5.1.4 影響往復式切割器工作的因素
割刀進距會影響切割圖中重割區(qū)及漏割區(qū)的面積，當進距增大時，切割圖變長，漏割區(qū)增加，而重割區(qū)減少;反之，則相反。此外，動刀片的刃部高度也影響到切割圖的形狀。刃部高度增大時，漏割區(qū)減小，而重割區(qū)增加;反之，則相反。由于現(xiàn)在使用于聯(lián)合收割機上的切割器都己標準化，所以本文主要討論割刀進距 (即機器前進速度和割刀曲柄轉速)對往復式切割器的工作性能影響。
結 論
飼草業(yè)具有巨大的生態(tài)效益、社會效益和經濟效益，越來越引起國家和地方的重視，但飼草量不足，質量不高，主要原因是牧草收割機數(shù)量少，種類缺，價格比較高，收割費用遲遲降不下來，手工作業(yè)占很大比重，這制約了我國牧草業(yè)的發(fā)展。我國割草壓扁機大多模仿外國產品丌發(fā)研制的，工作性能不穩(wěn)，和國產拖拉機不配套；或者從國外直接進El外國產品，有些功能開發(fā)不出來，浪費了能源，這些都不適宜我國國情，我們國家農牧民急缺小而靈活的適合家用的小型牧草收獲機械，基于這一點，在現(xiàn)有機具的基礎上，通過對中外文獻資料的查閱和收集和對部分國內外牧草收獲機械的調研，根據(jù)農牧民的實際需要，運用現(xiàn)代設計方法設計了與中型拖拉機配套使用前置割草壓扁機，得出以下結論：
(1)設計往復式割草壓扁機該機與20馬力拖拉機配套使用，幅寬1．66米，整機體積小，重量輕，結構緊湊，操作簡單，可一次性完成撥禾、切割、壓扁鋪 條等復式作業(yè)。集合了割草機，壓扁機和摟草機的功能，簡化了機器結構，大大 減少相應的作業(yè)費用、能量消耗以及縮短青貯飼料所需的時間，對草地無任何負 作用，提高收獲效率，適用于中小型牧草場。
(2)采用偏心撥禾輪，將牧草垂直撥入割臺，并及時推向壓扁輥，減少了牧草損失：
(3)采用人字型橡膠壓扁輥，上下壓輥中心線與垂直方向夾角25，既可將牧草壓扁，又具有將牧草鉗入的功能。
(4)壓扁后的苜蓿出壓扁輥，由束草裝置平鋪。
商業(yè)項目計劃書7
計劃目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料 開。未經本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業(yè)秘密。
一、項目企業(yè)摘要
創(chuàng)業(yè)計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。 *投資安排*擬建企業(yè)基本情況*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）
二、業(yè)務描述
*企業(yè)的宗旨（200字左右） *主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標
*項目技術獨特性（請與同類技術比較說明）
介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括： 1、研究資金投入 2、研發(fā)人員情況 3、研發(fā)設備
4、研發(fā)產品的技術先進性及發(fā)展趨勢
三、產品與服務
*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產品或服務創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內容：
1、產品的名稱、特征及性能用途；*介紹企業(yè)的產品或服務及對客戶的價值 2、產品的開發(fā)過程，*同樣的產品是否還沒有在市場上出現(xiàn)？為什么？ 3、產品處于生命周期的哪一段 4、產品的市場前景和競爭力如何
5、產品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式 *生產經營計劃。主要包括以下內容：
1、新產品的生產經營計劃：生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。 2、公司的生產技術能力 3、品質控制和質量改進能力 4、將要購置的生產設備 5、生產工藝流程
6、生產產品的經濟分析及生產過程
四、市場營銷
*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產品的總需求等， *目標市場，應解決以下問題： 1、你的細分市場是什么？ 2、你的目標顧客群是什么？
3、你的5年生產計劃、收入和利潤是多少？4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？ 5、你的營銷策略是什么？
*行業(yè)分析，應該回答以下問題： 1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？ 2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？
3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢怎樣？ 4、經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？ 5、政府是如何影響該行業(yè)的？ 6、是什么因素決定它的發(fā)展？
7、競爭的本質是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？ 8、進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ *競爭分析，要回答如下問題： 1、你的主要競爭對手？
2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？ 3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？
4、你的核心技術（包括專利技術擁有情況，相關技術使用情況）和產品研發(fā)的進展情況和現(xiàn)實物質基礎是什么？ 5、你的策略是什么？
6、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？ 7、你能否承受、競爭所帶來的壓力？
8、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？ *市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題： 1、營銷機構和營銷隊伍
2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設 3、廣告策略和促銷策略 4、價格策略
5、市場滲透與開拓計劃
6、市場營銷中意外情況的應急對策
五、管理團隊
*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：
1、 公司的'管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎 懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來
2、 要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰(zhàn)斗精神 *列出企業(yè)的關鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經理和主要雇員等） 關鍵人物之一*企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字） *企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字） *尚未有合適人選的關鍵職位？ *管理團隊優(yōu)勢與不足之處？ *人才戰(zhàn)略與激勵制度？
*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計師事務所等中介機構名稱。
六、財務預測
*財務分析包括以下三方面的內容：
1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預測，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產負債表、
損益表、以及年度的財務總結報告書 2、投資計劃：
（1） 預計的風險投資數(shù)額 （2） 風險企業(yè)未來的籌資資本結構如何安排 （3） 獲取風險投資的抵押、擔保條件 （4） 投資收益和再投資的安排 （5） 風險投資者投資后雙方股權的比例安排 （6） 投資資金的收支安排及財務報告編制 （7） 投資者介入公司經營管理的程度 3、融資需求
創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）
融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。 *完成研發(fā)所需投入？ *達到盈虧平衡所需投入？ *達到盈虧平衡的時間？
項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。 *投資與收益
*簡述本期風險投資的數(shù)額、退出策略、預計回報數(shù)額和時間表？
七、資本結構*目前資本結構表
*本期資金到位后的資本結構表
*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）
八、投資者退出方式
*股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明
*股權轉讓：投資
商可以通過股權轉讓的方式收回投資
商業(yè)項目計劃書8
第一部分 企業(yè)基本情況
公司名稱：和諧樂器
注冊資本： 十萬元 實際到位資本 十萬元
注冊地點： 天津市河西區(qū)
公司性質為：民營
主要經營范圍： 1。樂器零售批發(fā) 2。樂器培訓 3。樂器維修 4。演繹傳媒 5錄音制作
企業(yè)類型： 零售、服務 、廣告?zhèn)髅?/p>
第二部分 創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況（略）
第三部分 產品/服務
產品/服務描述
一、銷售培訓方面
1、在校學生：依托已有的與各大院校良好的合作關系繼續(xù)深入發(fā)展擴大規(guī)模，吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費群體，消費者購買主要是由于有興趣，所以興趣的培養(yǎng)是關鍵，在此之前走進學校做演出收到了不錯的成果，但是要擴大市場還需要發(fā)展網絡，做自己的網站，把網站做的有趣，有互動，有吸引力，是下一步的工作重點。但學生的經濟條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團購為主，所以這類客戶的盈利重點要放在培訓上，吉他銷售可以平價銷售，要保質保量完成好教學工作，做出品牌，長期合作。
2、已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購買和學習吉他大多也屬于圓夢類型或者上學的時候喜好吉他，但由于一些原因擱置了夢想，現(xiàn)在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。
3、已退休中老年客戶：這類客戶大多時間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網絡，可以與小區(qū)活動中心或各大老年大學合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進小區(qū)，花園，廣場等，提高消費者購買學習興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質量。
4、臨時客戶：這是一個特殊的客戶群體，具有不穩(wěn)定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價格比服務比創(chuàng)新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內強化學習某一首歌的彈唱，完全可行。或者公司年會節(jié)目培訓等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
二.維修方面
1、本店會員 主要為自己銷售的樂器做售后保障，面向在本店消費的客戶及學員，做定期保養(yǎng)維護，實行會員制，提供專享服務，提高客戶回頭率，一方面促進周邊配件銷售，一方面維護客戶挖掘潛在客戶。
2、外來客戶，主要盈利對象，一方面收回工具損耗成本，一方面可以吸引這一批客戶加入本店會員，享受會員服務，但是這一批用戶需要交納會員費用或者在本店消費，可以促進銷售。
商業(yè)項目計劃書9
一、公司概述
1. 公司名稱，地址，聯(lián)系方式等
2. 公司的自然業(yè)務情況
3. 公司的發(fā)展歷史
4. 對公司未來的發(fā)展的預測
5. 本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性
6. 公司納稅情況
二、研究與開發(fā)
1. 研究資金投入
2. 研發(fā)人員情況
3. 研發(fā)設備
4. 研發(fā)的產品的技術先進性及發(fā)展趨勢
三、產品或服務
1. 產品的名稱，特征及性能用途
2. 產品的開發(fā)過程
3. 產品處于生命周期的哪一段
4. 產品的市場前景和競爭力如何
5. 產品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本
四、管理團隊和管理組織情況
1. 公司的管理機構，主要股東，董事，關鍵雇員，股票期權，勞工協(xié)議，獎懲制度及個各部門的構成等情況
2. 公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團隊戰(zhàn)斗精神
五、公司文化行業(yè)，市場與競爭分析
1. 目標市場
a) 細分市場
b) 目標客戶群
c) 5年生產計劃，收入和利潤
d) 市場規(guī)模，目標市場所占份額
2. 行業(yè)分析
a) 行業(yè)發(fā)展程度
b) 行業(yè)發(fā)展動態(tài)
c) 行業(yè)總銷售額，總收入，發(fā)展趨勢
d) 經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度
e) 政府對該行業(yè)的影響程度
f) 政府對行業(yè)的影響
g) 發(fā)展的決定因素
h) 競爭戰(zhàn)略
i) 行業(yè)門檻
3. 競爭分析
a) 主要競爭對手
b) 競爭對手的市場策略及所占市場份額
c) 競爭對手可能出現(xiàn)的新發(fā)展
d) 競爭策略
e) 在發(fā)展，市場和地理位置等方面的競爭優(yōu)勢
f) 競爭壓力的承受能力
g) 相關產品的價格，性能，質量的市場競爭優(yōu)勢
六、銷售策略
1. 銷售機構和銷售隊伍
2. 銷售渠道的選擇和銷售網絡的建設
3. 廣告策略和促銷策略
4. 價格策略
5. 市場滲透于開拓計劃
6. 市場銷售中意外情況的應急對策
七、生產經營計劃
7. 新產品的生產經營計劃
8. 公司現(xiàn)有的生產技術能力
9. 品質控制和質量改進能力
10.現(xiàn)有的生產設備或者將要購置的生產設備
11.現(xiàn)有的生產工藝流程
12.生產產品的經濟分析及生產過程
八、融資說明
1. 投資計劃
a) 預計的風險投資數(shù)額
b) 風險企業(yè)未來的籌資資本結構安排
c) 獲取風險投資的抵押，擔保條件
d) 投資收益和在投資的安排
e) 風險投資者投資后雙方股權的比例安排
f) 投資資金的收支安排及財務的報告編制
g) 投資者介入公司經營管理的程度
2. 融資需求
a) 資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）
b) 融資方案：公司所希望的投資人即所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。
九、財務計劃于分析
1. 過去三年的現(xiàn)金流量表
2. 過去三年的資產負債表
3. 過去三年的損益表
4. 過去三年的年度財務總結報告書
5. 今后三年的發(fā)展預測
十、風險因素
1. 技術風險
2. 市場風險
3. 管理風險
4. 財務風險
5. 其他不可預見的風險
6. 風險控制和防范手段
十一、推出機制
1. 股票上市
2. 股票轉讓
3. 股票回購
4. 利潤分紅
商業(yè)項目計劃書10
第1章：電影項目摘要
1.1 電影項目概況
1.1.1 項目背景
1.1.2 項目簡介
1.2 電影項目優(yōu)勢分析
1.3 電影項目融資與財務分析概況
1.3.1 項目融資方案概況
1.3.2 項目財務分析概況
第2章：電影項目公司介紹
2.1 公司發(fā)展簡況
2.2 公司組織架構
2.3 公司管理模式
2.4 公司經營情況
第3章：電影行業(yè)及目標市場分析
3.1 電影行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與市場前景分析
3.1.1 行業(yè)發(fā)展歷程
3.1.2 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
3.1.3 行業(yè)市場前景預測
3.2 電影項目目標市場分析
3.2.1 政策、經濟、技術和社會環(huán)境分析
3.2.2 市場規(guī)模分析
3.2.3 盈利情況分析
3.2.4 市場競爭分析
3.2.5 進入壁壘分析
3.2.6 市場分析總結
第4章：電影項目產品/服務分析
4.1 電影項目產品/服務簡介
4.1.1 項目產品/服務名稱
4.1.2 項目產品/服務特征
4.1.3 項目產品/服務性能用途
4.2 電影項目產品生產經營計劃
4.2.1 項目產品生產方式
4.2.2 項目產品生產設備
4.2.3 項目品質控制和質量改進
4.2.4 項目產品成本控制
4.3 電影項目產品/服務前景分析
4.3.1 項目產品/服務競爭優(yōu)勢
4.3.2 項目產品/服務市場前景
第5章：電影項目研究與開發(fā)
5.1 現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況
5.2 項目團隊對外合作情況
5.3 項目研發(fā)團隊技術水平
5.4 項目研發(fā)投入計劃
5.5 項目研發(fā)團隊激勵機制與措施
第6章：電影項目市場營銷策略
6.1 電影項目營銷戰(zhàn)略
6.2 電影項目市場推廣方式
第7章：電影項目融資和資金退出
7.1 電影項目資金需求用量與期限
7.1.1 項目總投資
7.1.2 固定資產投資
7.1.3 流動資金
7.2 電影項目資金籌集方式
7.2.1 項目資本金籌措
7.2.2 項目債務資金籌措
7.2.3 項目融資方案分析
7.3 電影項目資金籌集方式
7.4 電影項目資金使用規(guī)劃
7.5 電影項目投資回報計劃
7.6 電影項目資金報酬與退出
7.6.1 股票上市
7.6.2 股權轉讓
7.6.3 股權回購
7.6.4 股利
第8章：電影項目財務預測
8.1 財務評價基礎數(shù)據(jù)
8.2 電影項目銷售收入預測
8.3 電影項目成本費用估算
8.4 電影項目財務評價報表
8.4.1 項目現(xiàn)金流量表
8.4.2 項目損益表
8.4.3 項目利潤分配表
8.5 電影項目財務評價結論
第9章：電影項目投資風險與控制
9.1 政策風險與控制
9.2 資源風險與控制
9.3 市場不確定性風險與控制
9.4 市場競爭風險與控制
9.5 研發(fā)與生產風險與控制
9.6 成本控制風險與控制
9.7 電影項目財務風險與控制
9.8 電影項目管理風險與控制
9.9 電影項目破產風險與控制
第10章：根據(jù)實際項目的不同特征，可進行適當調整
商業(yè)項目計劃書11
現(xiàn)代年輕人獲取信息的首選方式就是互聯(lián)網，互聯(lián)網以其便捷、快速的特點深受年輕人的青睞。而中國人的結婚年齡基本分部在20歲～30歲之間，剛好與中民的年齡段相同，因此，上網查找結婚信息已經成為中國準新人們的首選!對于沒有經驗的新人，會先上網獲得一定的信息后再進行有目標性地選擇。我們在為不同客戶提供針對性的專業(yè)服務的同時，也為各類別客戶提供了高效交流的渠道。因此，我們的服務除了專業(yè)化、針對性外，還具有很強的綜合性和全面性，并且堅持不斷完善。
產品形象：
以悉心呵護愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個純凈、專業(yè)、人性化的婚戀擇偶機構和服務平臺。
目標客戶定位
年滿18周歲以上的高學歷高品位高收入單身男女營建一個真實、純凈、人性化的交友平臺
發(fā)展目標及規(guī)劃
以精心呵護愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個純凈、專業(yè)、人性化的婚戀擇偶機構和服務平臺。
優(yōu)勢及劣勢
優(yōu)勢： 產品優(yōu)勢
緣圈交網站不同于目前中國的幾大交友網站(世紀佳緣、百合、嫁我)，其站點整體設計風格、模塊、功能都不是類似站點間的相互模仿和借用，而是圍繞用戶的交友互動體驗進行全新的設計及打造。站點模塊緊緊圍繞用戶匹配、溝通、活動、約會、戀愛等貫穿其中并提供系服務，大大增強了部分網站會員因找到伴侶而流失的現(xiàn)象。
技術優(yōu)勢：
緣圈交友網采用面向對象純java技術開發(fā)，其特點是便于集群和擴展，安全性高，伸縮性強，藕合度低，在相同硬件比的基礎上能夠發(fā)揮更高的效率。
人員優(yōu)勢：
多年互聯(lián)網行業(yè)經驗，熟悉海外及國內幾大交友網站核心技術、經營策略及發(fā)展方向。
劣勢： 網站出現(xiàn)時間較晚，會員基數(shù)和網站知名度有等進一步提高。
盈利機會
線上：
■ 個人特色風格主頁(可定制)
■ 個人照片相框(可定制)
■ 站內短信信紙(可定制)
■ 虛擬人物形象秀(可定制)
■ 虛擬人物聊天(可定制)
■ 站點禮物(可定制)
■ 站點廣告
線下：
■ 交友活動
■ 商務合作
■ 手機短信、電話、ivr祝福
市場競爭
目前中國的幾大交友網站：百合網、世紀佳緣交友網和嫁我網。其主要競爭是用戶、品牌、產品體驗的競爭。
投資計劃
初步計劃分為三期：
第一期：籌備及產品進一步完善階段
第二期：廣告宣傳及活動策劃推廣期
第三期：樹立品牌、占領市場份額
商業(yè)項目計劃書12
針對在14大傳統(tǒng)行業(yè)進行O2O創(chuàng)業(yè)的企業(yè)做一個梳理，并盤點各個行業(yè)的市場規(guī)模和特點，也順便簡單介紹各代表企業(yè)的基本模式，大部分是活著的，小部分是失敗了的，拿出來也是因為有值得借鑒的地方。
先看一個整體的各行業(yè)消費頻次與消費金額的關系分布圖。
圓圈的大小代表行業(yè)規(guī)模，不完全精準，參考網絡擬定一個參考公式：用戶基數(shù)*平均消費金額*消費頻次*預期增長率，比如票務是百億規(guī)模，社區(qū)是千億級，餐飲是萬億級；但O2O在各行各業(yè)的滲透率不可能達到100%，因而該類數(shù)據(jù)只能作為參考。
最后，各行業(yè)雖獨立但又存在交叉重合，因此圓圈之間會有交集，圖中無法全部表現(xiàn)；舉個例子，醫(yī)美是美容和醫(yī)療的結合，家政的很大一部分是屬于社區(qū)，酒店、短租公寓又是介于旅游和房產之間，而旅游又涵蓋部分票務（景點門票），當然最具兼容性和擴張性的還是餐飲，適用于各行業(yè)、各場景。
依舊火熱的社區(qū)
社區(qū)是人的集合體，最早的網絡形態(tài)是BBS，而社區(qū)O2O與人們的居住息息相關，因此社區(qū)創(chuàng)始人把社區(qū)稱為房產后市場服務；社區(qū)還是天然的“最后一公里”，與消費者最接近，快速響應、便利可達、上門服務都是最佳入口。
彩生活（花樣年集團子公司）：20xx年6月在深圳上線并在一年后實現(xiàn)IPO，這對于行業(yè)無疑是一針強心劑，資本也跟風投資社區(qū)項目。然而10月11日晚叮咚小區(qū)撤離北京、公司裁員、資金鏈斷裂的傳聞在朋友圈傳開（5月剛拿下億元天使投資），它像一顆炸彈引爆了對社區(qū)O2O的探討，該話題也迅速得到越來越多的關注度。目前還無法準確地描繪出它的定義和市場規(guī)模，但會從產品模式的核心分開來講，而高校（針對產品“餓了么”）作為一個單獨的分類也是因為高校市場是相對封閉的形態(tài)，其居住人群、用戶需求、消費特點都與小區(qū)有很大的差別。
根據(jù)社區(qū)優(yōu)勢可有以下5種切入點：
1、 信息入口
小區(qū)管家：20xx年7月在深圳成立，接入物業(yè)管理平臺來提供小區(qū)管理功能，在業(yè)主端主推安全服務、智能家居，覆蓋500家物業(yè)小區(qū)，今年3月獲數(shù)千萬元B輪融資。
小區(qū)無憂：20xx年9月在上海成立，從生活黃頁信息切入到慢慢整合線下服務商，已完成2千萬美元A輪；目前開通56個城市，有三大業(yè)務線：小區(qū)送、上門易、享周邊，兩部分收入來源：信息展示根據(jù)效果付費的廣告和配送服務費。
叮咚小區(qū)：20xx年1月在上海成立，已獲億元種子投資，從小區(qū)社交切入周邊服務如拼車、二手交易，并在小區(qū)設立線下服務站，在砸錢推硬廣后開始有戰(zhàn)略收縮。
2、 商品配送
生活半徑：20xx年9月在北京成立，從餐飲外賣配送起家，預計12月擴充超市品類，模式是對商家收取20點返點和對用戶收取5元配送費，完成A輪融資。 社區(qū)001：20xx年3月在北京成立，主打最后一公里的社區(qū)電商，接入的不是便利店而是大型商超，自建物流，目前以收取20%的平臺服務費為主要收入，同時參與商超銷售的分成。
愛鮮蜂：20xx年5月在北京成立，基于網站、App和微信的周邊美食快速配送服務平臺，擁有2000多個配送點，由合作的便利店、夫妻店完成配送，已完成1000萬美元A輪融資。
3、 生活服務 比鄰店：20xx年4月在北京上線，是一個在線便利店商品銷售平臺，已有1600多家合作便利店，商品由商家配送。
貓屋男孩：20xx年7月在深圳成立，從包裹自提切入社區(qū)服務，發(fā)展了上千家社區(qū)便利店，且與天貓服務戰(zhàn)達成合作。
干洗客：20xx年7月在上海成立，提供線上洗衣及干洗預約服務，自建中央洗衣工廠、物流體系，已獲數(shù)千萬元種子投資。
小跑生活：20xx年7月在北京成立，已獲種子投資，是基于LBS的生活服務預訂平臺，合作商家覆蓋家政、搬家、維修等服務，運營模式是商家需繳納一定保證金。
4、 寵物
聞聞窩：20xx年1月在北京成立，是一款基于寵物圖片分享的社交應用，同時提供寵物咨詢、電子病歷服務，已獲一千萬元A輪融資。
寵寵熊：20xx年1月在深圳成立，從寵物用品電商轉型提供寵物護理、美容醫(yī)療服務平臺，今年10月獲得1000萬元A輪融資。
寵物圈：20xx年8月在北京成立，從寵物社交應用切入周邊的寵物服務，今年獲得融銀資本1000萬元種子投資，同時發(fā)布了基于語音拍照的新產品寵物說：。
5、高校
小麥公社：20xx年10月在北京理工大學正式運營，通過建立自提營業(yè)廳統(tǒng)一管理來解決高校收發(fā)快遞分散、雜亂的問題，已獲紅杉資本千萬元A輪融資，據(jù)說目前覆蓋全國390所高校，日均處理包裹20萬單。
商業(yè)項目計劃書13
一．概述
1.、電子商務現(xiàn)狀以及發(fā)展
電子商務由1995年開始進入中國市場，至盡為止已經有15年的時間了。電子商務乃是隨著網絡技術的發(fā)展而形成的一種全新的商務活動框架，其發(fā)展對與之相關的法律、政策、技術規(guī)范以及企業(yè)家經營意識和知識儲備等等都提出了很高的要求。
20xx年9月,阿里巴巴集團發(fā)布的《新商業(yè)文明浮現(xiàn)——20xx年度網商發(fā)展研究報告》顯示：截至20xx年上半年，中國的網商數(shù)量已經突破6300萬，社會經濟影響力越來越大。據(jù)不完全統(tǒng)計，20xx年9月以后的一段時間里，每天新增的網店超過5000家。而根據(jù)20xx年12月淘寶公布的數(shù)據(jù)，淘寶注冊商家超過一個億，從20xx年的930億到20xx年淘寶交易總額達到20xx億，而這個數(shù)據(jù)在20xx年，將會達到4000億。
從網民、網友，到網蟲、網商，不同時期不同稱謂的出現(xiàn)頻率告訴我們，互聯(lián)網的應用正在深度進化，從娛樂、社交到生活，再到電子商務，大部分人都已經感覺到，電子商務正在改變我們的工作模式、商業(yè)模式和商業(yè)形態(tài)。
時至今日，幾乎沒有人不聽過網店、阿里巴巴、淘寶等電子商務詞匯，“今天不電子商務，明天將無商可務”。電子商務今天已經如火如荼，這是不可否認的事實，品牌商、工廠、經銷商乃至個人，無不尋覓著在電子商務里面找個空間掛靠，并且無數(shù)成功的例子在宣告，電子商務吧，讓你的生意火起來。
實體店傳統(tǒng)以來，一向是產品的銷售終端，在電子商務出現(xiàn)之前，幾乎所有產品都是經銷售終端到消費者手里，而如今，電子商務洶涌的搶著他們的飯碗。要不就電子商務，要不無商可務，開通網絡營銷之路，對于眾多實體店，已經是迫在眉睫，尤其是連鎖實體店，越發(fā)沉重的固定成本，越來越多的客戶被分流到電子商務公司。
艾瑞咨詢近期正式發(fā)布的《20xx-2010年中國的網絡購物行業(yè)發(fā)展報告》數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國的網絡購物交易規(guī)模（實物類商品為主）繼續(xù)高速增長，達到2630億元，較08年增長105.2%，超出艾瑞預期。考慮到虛擬及服務類商品的網絡交易情況，艾瑞咨詢認為電子商務及電子支付對居民的日常生活的影響程度逐步加深。
20xx年中國的網絡購物交易規(guī)模達到2630億元，超預期增長
艾瑞咨詢最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國的網絡購物交易額規(guī)模繼續(xù)高速增長，達到2630億元，較08年增長105.2%，超出艾瑞預期，其主要原因是淘寶、拍拍等第三方平臺式購物網站交易額增長率超出艾瑞的預期。20xx年淘寶網交易規(guī)模達到20xx億元，連續(xù)5年實現(xiàn)100%以上的增長。艾瑞咨詢分析認為，這一現(xiàn)象的出現(xiàn)與09年淘寶網改善賣家評價體系、優(yōu)化買賣交易功能等密切相關。
2電子商務模式
c2c實際是電子商務的專業(yè)用語，是個人與個人之間的電子商務。c2c即消費者間 ，因為英文中的2的發(fā)音同to，所以c to c簡寫為c2c。c指的是消費者，因為消費者的英文單詞是Consumer，所以簡寫為c，而C2C即 Consumer to Consumer。
B2C(Business to Customer)。B2C中的B是Business，意思是企業(yè)，2則是to的諧音，C是Customer，意思是消費者，所以B2C是企業(yè)對消費者的電子商務模式。這種形式的電子商務一般以網絡零售業(yè)為主，主要借助于Internet開展在線銷售活動。
一般是商家與顧客之間的商務活動，也就是通常所說的“網上購物網站”。企業(yè)、商家可充分利用電子商城提供的網絡基礎設施、支付平臺、安全平臺、管理平臺等共享資源有效地、低成本地開展自己的商業(yè)活動。
它是電子商務按交易對象分類中的一種，即表示商業(yè)機構對消費者的電子商務。這種形式的電子商務一般以網絡零售業(yè)為主，主要借助于Internet開展在線銷售活動。B2C模式是我國最早產生的電子商務模式，以8848網上商城正式運營為標志。B2C即企業(yè)通過互聯(lián)網為消費者提供一個新型的購物環(huán)境——網上商店，消費者通過網絡在網上購物、在網上支付。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時間。目前B2C電子商務的付款方式是貨到付款與網上支付相結合，而大多數(shù)企業(yè)的配送選擇物流外包方式以節(jié)約運營成本。隨著用戶消費習慣的改變以及優(yōu)秀企業(yè)如JackJonese、李寧、美特斯邦威、雅戈爾等示范效應的促進，網上購物用戶迅速增長，這種商業(yè)模式在我國已經基本成熟。
二．方案規(guī)劃
1.、設計目標與宗旨
目標：打造一個網絡上的世界皮革直營航母。
商業(yè)模式 ：B2C的商業(yè)模式；網站和實體相結合。
2、項目設計
桐鄉(xiāng) 定位高端-世界皮革直營航母，要想在商業(yè)模式上有所突破與創(chuàng)新，可以利用現(xiàn)階段電子商務比較成熟的環(huán)境打造網絡購物的電子商務平臺（以下簡稱平臺）。它需要解決三個問題：賣什么，怎么賣，如何盈利
2.1賣什么？
主營箱包，皮具、鞋、皮草等，應該說這些商品還是比較適合在網絡進行銷售，成功的案例也很多。但是網絡銷售只能選擇有品牌，質量好的商品進行銷售。可以大大降低退換貨率、投訴率、提高購買轉化率。利用各自品牌本省的影響力，降低平臺本身的宣傳推廣費用。
2.2 怎么賣？
商品流可以分為三種方式
A．完全利用 商鋪的庫存量，平臺零庫存
優(yōu)缺點分析：零庫存，低成本，但是商品更新太快，無法完全保證平臺上出售的商品商鋪有現(xiàn)貨，只能盡可能的建立協(xié)調機制降低無貨率。
B．完全自建倉庫備貨
優(yōu)缺點分析：極高的成本，需要很大的資金流支持，但縮短了中間環(huán)節(jié)，提高了利潤，庫存情況清晰明了。
C．部分利用商鋪的庫存量，部分自建庫存
優(yōu)缺點分析：上面兩個方案的折中過渡方案，盡可能回避各自缺點。
信息流的三種方式
A．獨立建站，建立網上的 商城
優(yōu)缺點分析：獨立建站，擁有完全控制權。類似國美電器網上商城，一號店，京東商城等。但這樣的網站運營需要強大的技術和團隊支持，而且網站的推廣成本極大，廣告費用高。
B．利用淘寶目前超強人氣開設淘寶商城專營店
優(yōu)缺點分析：部分受制于淘寶的游戲規(guī)則，但可以利用淘寶的幾百萬會員的人氣，推廣成本相對較低
C．開設淘寶商城并將數(shù)據(jù)同步到獨立網站并建立分銷渠道
優(yōu)缺點分析：進退自由，可以視發(fā)展情況有所側重的發(fā)展淘寶商城或者獨立網站，并在適當時候推出分銷制度，發(fā)展分銷商，并可以發(fā)展市場內的有興趣的商鋪進行分銷，既共享了資源又能從網站獲取第一手的商業(yè)資料。
2.3 如何盈利？
就平臺本身而言前期盈利主要以進出貨的差價為主，后期可以利用平臺本身的影響力，在賺取差價的同時收取加盟費和廣告費。最終目的創(chuàng)建平臺本身的品牌和渠道。并根據(jù)網絡的特點同時創(chuàng)多品牌。電子商務平臺其實和傳統(tǒng)實體市場相同，它的培育同樣需要一個比較長的周期，只能做好一年虧本，兩年保本，三年開始盈利的心理準備。
就平臺對于市場商鋪的附加值而言，對商鋪來說在傳統(tǒng)市場銷售的同時多了一個網絡的渠道，而這個渠道又不必花費太多的精力去打理，只需交給專業(yè)的電子商務運作團隊即可。
目前的現(xiàn)實就是很多實體商鋪本身在進行初級階段的電子商務，或者有很多想實施，但苦于沒有技術和人才。所以 為商鋪提供這樣一個電子商務的服務既為自己的網上世界皮革直營航母做準備，又為商鋪提供了一條網上銷售的渠道，可以大大提高競爭力。
綜合分析，可以采用以下模式進行：第一階段： 組建電子商務團隊（或公司）開設淘寶商城，選取 若干品牌專賣店加入，由團隊統(tǒng)一拍攝實物照片并錄入淘寶商城數(shù)據(jù)庫進行網絡銷售，當商品賣出后，每天下午固定時間由專門物流人員統(tǒng)一收貨，統(tǒng)一打包，統(tǒng)一發(fā)貨。第二階段：根據(jù)銷售情況，平臺逐步自行進貨并銷售。第三階段：當商品數(shù)量和銷售量達到一定程度，團隊也已經完全組建并融合，可以開始將淘寶商城的數(shù)據(jù)同步到 的獨立B2C網站上，并建立分銷制度，發(fā)展分銷商。如果再發(fā)展一個階段的話，那就是舍棄淘寶商城，全力推B2C網站，既可銷售其他品牌產品，也可創(chuàng)建自己的品牌產品和銷售渠道，開創(chuàng)電子商務的新渠道，打造一個網絡上的世界皮革直營航母、一個行業(yè)電子商務門戶網站。
三.項目優(yōu)勢分析
桐鄉(xiāng) 在實體的各方面均成熟可行，建立平臺。依靠實體的市場建立起來的B2C平臺具有起自身優(yōu)勢：
a．倉儲問題：由于 各店鋪就是一個最有效、實時的倉庫，所以平臺的倉儲成本為零。 b．是送貨時間太長的問題：由于B2C平臺的倉儲就是 自身，所以在送貨方面能做到當天定獲當天發(fā)貨。
c．商品質量以及售后服務沒有保障的問題：為保證商品質量，在所有貨物發(fā)出之前均由專業(yè)物流團隊統(tǒng)一收貨、包裝、發(fā)貨，保證了商品質量。至于售后問題，客戶面對的也是平臺，而非商鋪，由此的商品質量保證機制負責與商鋪協(xié)調溝通，省卻了客戶與商鋪的對話。并可建立7天免費退換貨、先行賠付、貨到付款等機制。
d．信譽問題：以 的名義建立的商城，更容易讓消費者產生信任感。
四．.實施規(guī)劃
1.、.人力資源配備
商業(yè)策劃團隊：市場調查、商業(yè)計劃書撰寫、網絡營銷策劃、電子商務策劃
網絡營銷團隊：搜索引擎優(yōu)化（SEO）、競價排名指導（SEM）、網站聯(lián)盟廣告（PPC） 網站技術團隊：網站開發(fā)、各種應用系統(tǒng)的開發(fā)維護、電子支付接口開發(fā)
網站運營團隊：圖片拍攝、數(shù)據(jù)錄入、文案、網上交易接洽、24小時在線客服、網上支付處理、信用卡防欺詐管控
物流管理團隊：商品供應管理、庫存管理、發(fā)貨管理
2.軟件解決方案
使用目前已經很成熟的淘寶商城系統(tǒng)建立淘寶商城，以及網上商店軟件市場占有率第一的shopex軟件建立獨立網站
3、.宣傳推廣
前來 的游客發(fā)放電子優(yōu)惠券，憑密碼可以參與優(yōu)惠。
網站定期向會員發(fā)放網絡優(yōu)惠卷，對回頭客進行優(yōu)惠；
懸掛網商標識；
搜索引擎推廣：優(yōu)化網站，讓Google 和百度更多的收錄網站信息；
電子郵件推廣：有針對的群發(fā)電子郵件；
網絡廣告推廣：購買廣告位或者Google AdWords或者百度關鍵字；
博客推廣：利用博客的Web2.0效應；
軟文推廣：聘請職業(yè)寫手撰寫推廣的軟文；
與有關部門合作舉行大項公益活動，提升網站知名度；
3．.資金預算
員工薪水：50萬
攝影設備：6萬
商業(yè)項目計劃書14
一、公司概述
1、公司名稱、地址、聯(lián)系方法等
2、公司的自然業(yè)務情況
3、公司的發(fā)展歷史
4、對公司未來發(fā)展的預測
5、本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性
6、公司的納稅情況
二、研究與開發(fā)
1、研究資金投入
2、研發(fā)人員情況
3、研發(fā)設備
4、研發(fā)的產品的技術先進性及發(fā)展趨勢
三、產品或服務
1、產品的名稱、特征及性能用途
2、產品的開發(fā)過程
3、產品處于生命周期的哪一段
4、產品的市場前景和競爭力如何
5、產品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本
四、管理團隊和管理組織情況
1、公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構成等情況
2、公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰(zhàn)斗精神
五、茶葉行業(yè)、市場與競爭分析
1、目標市場
a) 細分市場
b) 目標顧客群
c) 5年生產計劃、收入和利潤
d) 市場規(guī)模、目標市場所占份額
e) 營銷策略
2、行業(yè)分析
a) 行業(yè)發(fā)展程度
b) 行業(yè)發(fā)展動態(tài)
c) 行業(yè)總銷售額、總收入、發(fā)展趨勢
d) 經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度
e) 政府對行業(yè)的影響
f) 發(fā)展的決定因素
g) 競爭戰(zhàn)略
h) 行業(yè)門檻
3、競爭分析
a) 主要競爭對手
b) 競爭對手的市場策略及所占市場份額
c) 競爭對手可能出現(xiàn)的新發(fā)展
d) 競爭策略
e) 在發(fā)展、市場和地理位置等方面的競爭優(yōu)勢
f) 競爭壓力的承受能力) 產品的價格、性能、質量的市場競爭優(yōu)勢
六、營銷策略
1、營銷機構和營銷隊伍
2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設
3、廣告策略和促銷策略
4、價格策略
5、市場滲透于開拓計劃
6、市場營銷中意外情況的應急對策
七、生產經營計劃
1、新產品的生產經營計劃
2、公司現(xiàn)有的生產技術能力
3、品質控制和質量改進能力
4、現(xiàn)有的生產設備或者將要購置的生產設備
5、現(xiàn)有的生產工藝流程
6、生產產品的經濟分析及生產過程
八、融資說明
1、投資計劃：
a) 預計的風險投資數(shù)額
b) 風險企業(yè)未來的籌資資本結構安排
c) 獲取風險投資的抵押、擔保條件
d) 投資收益和再投資的安排
e) 風險投資者投資后雙方股權的比例安排
f) 投資資金的收支安排及財務報告編制
g) 投資者介入公司經營管理的程度
2、融資需求
a) 資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）
b) 融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。
九、財務計劃與分析
1、過去三年的現(xiàn)金流量表
2、過去三年的資產負債表
3、過去三年的損益表
4、過去三年的年度財務總結報告書
5、今后三年的發(fā)展預測
十、風險因素
1、技術風險
2、市場風險
3、管理風險
4、財務風險
5、其他不可預見的風險
6、風險控制和防范手段
十一、退出機制
1、股票上市
2、股權轉讓
3、股權回購
4、利潤分紅
商業(yè)項目計劃書15
一、建設項目與環(huán)境的和諧：
如今我們國家正在建立“和諧社會”，什么是“和諧社會”，從社會學意義上來理解和諧，我們認為和諧社會是社會發(fā)展的一種良性狀態(tài)，一個理想的目標，主要包括人際關系的和諧、人與社會的和諧、人與自然的和諧。
人與自然的和諧，就是在人類社會的發(fā)展中，改造自然的過程，我們利用自然中存在的各種資源、資料發(fā)展成各種我們所需要的建筑產品。這些功能各異的建筑產品(如：供給人們居住的住宅產品、公共活動的建筑產品、用于工業(yè)發(fā)展的工業(yè)園等)，在社會中供給人們不同的需要。
我們合理的開發(fā)和利用自然資源，不破壞資源存在的規(guī)律，建筑產品和環(huán)境就能相互的和諧。自然環(huán)境和社會環(huán)境由于建設項目的功能及構成建筑的材料、工藝等都會對其產生不同影響，以下主要從建設項目的功能、形成建筑產品實體的材料兩方面來闡述一下建設項目環(huán)境保護的意義。
二、建設項目的功能對環(huán)境保護的意義。
首先我們引進一個例子來說明一下：青海湖是青海省的旅游標志。位于青藏高原東北部，生態(tài)地位極為重要，是維系青藏高原東北部生態(tài)安全的重要水體，也是區(qū)域內最重要的水汽源和氣候調節(jié)器，被譽為“中國的生態(tài)屏障”。
青海湖處于柴達木盆地荒漠與河湟谷地之間，流域面積30000平方千米，湖面面積4500平方千米。如果沒有青海湖，柴達木盆地的風沙就會吞噬大半個中國，因此，青海湖在整個西部生態(tài)平衡中發(fā)揮著不可替代的作用。為了保護青海湖的生態(tài)，國家和我省進行了多方面的保護措施。
2009年青海湖景區(qū)保護利用管理局通過嚴把項目建設和市場主體準入“兩大關口”，堅決杜絕破壞生態(tài)、污染環(huán)境的項目建設，最大努力地減少人為活動對生態(tài)環(huán)境的影響。
而近期根據(jù)有關資料表明了進一步明確的項目：一切旅游建設項目，必須依照《青海湖景區(qū)控制性詳細規(guī)劃》，法律化、規(guī)范化、科學化實施運行，嚴格實施可行性論證，執(zhí)行環(huán)境影響評價制度，落實國土相關審批程序，任何影響生態(tài)環(huán)保的項目一律不得進入景區(qū)、落戶景區(qū);任何影響生態(tài)環(huán)境的既有建筑項目一律拆除，恢復自然狀態(tài);任何有悖于景區(qū)保護的大小經營活動一律不得入區(qū)進行。
假想，如果我們現(xiàn)在沒有采取這些措施，隨意亂建，破壞了自然的生態(tài)，也許多年后我們祖國的南部地區(qū)，會喝不到水，會遭大半個中國沙漠化的噩運，也許會有不可預料的自然災害等等。這些是我們不敢想象的，在我們還沒有看到由于隨意亂建對青海湖的生態(tài)遭受嚴重破壞的景象時，值得慶幸的是已經采取了一些列的措施方法來保護這塊(《中國的生態(tài)屏障》)土地。
由此可見，建設項目的功能對生態(tài)環(huán)境保護有著非常重要的意義。
再看這樣的一個例子：2009年8月20日西海都市報報道了一則關于一個工業(yè)項目污染的報道。陜西省鳳翔縣長青鎮(zhèn)有兩村民居南北環(huán)抱著的一家年產鉛鋅20萬噸的冶煉企業(yè)，據(jù)初步的調查，是由于鉛鋅生產排污量大，影響了周圍的環(huán)境，使得兒童、嬰兒的血鉛嚴重超標。
從陜西省鳳翔縣政府得到的網絡消息，長青鎮(zhèn)高咀頭村285名兒童中236人血鉛超標，至此,鳳翔縣長青鎮(zhèn)3個村1016名受檢兒童中,851名兒童血鉛超標，部分嚴重的兒童已經達到了中毒的標準。
據(jù)悉陜西省環(huán)保廳成立處理鳳翔血鉛超標協(xié)調小組,將以公開招標的方式,對長青工業(yè)園區(qū)環(huán)境影響進行評估,為今后環(huán)保審批和監(jiān)管提供技術依據(jù)。與此同時,還將聘請專家對工業(yè)園的污染機理和污染成因進行研究，突出防治對策和建議。
那么鉛對人體健康有什么影響，請大家看如下的報道：鉛是人體惟一不需要的微量元素，它是一種穩(wěn)定的不可降解的污染物。幼年寫作業(yè)時總不自覺的“咬鉛筆”，直到長大后才知道鉛在體內積蓄后還會中毒。
研究證實，血鉛水平在10ug/dL (0.483umol/L)左右時，雖尚不足以產生特異性的臨床表現(xiàn)，但已能對兒童的智能發(fā)育、體格生長、學習能力和聽力產生不利影響。國內最新研究成果表示，兒童體內血鉛超過100微克/升，智能指數(shù)就會下降10～20分。國際消除兒童鉛中毒聯(lián)盟的專家告誡說，中國如果不注意鉛中毒的防治，20年后中國人平均智力將比美國人低5%。
以上一系列的報道，讓我們心驚膽戰(zhàn)，但是真正的事件背后我們應該思考些什么。大新工業(yè)園區(qū)，是可以提高GDP，但是那些只為了經濟發(fā)展而已破壞環(huán)境為代價的建設項目，利益在眼前，而災難又有誰來承擔。在這個事件中，那些生活在那里的人們不得不離開，逃避災害。事件可以通過各種措施來解決，但由于建設項目而破壞的自然和社會環(huán)境，又怎樣的來彌補。
我們的工業(yè)園在破壞了自然生態(tài)環(huán)境的時候，也破壞了我們的社會環(huán)境，同建立和諧社會是背道而馳的。建設項目對保護自然和社會環(huán)境，同樣有著重要的意義。論文大全。
三、構成建設項目實體的材料對環(huán)境保護的意義
建設項目是由很多種材料構成建筑物的實體，這些材料來自于自然，是我們用自然中的天然材料加工和制作成我們所需的各種材料，有些自然材料直接用于工程中。是自然中的東西，必定按一定的自然規(guī)律存在著，如果破壞了自然規(guī)律，就會對環(huán)境造成不可挽回的損失。
例如我們目前所禁用的黏土紅磚，有報道稱生產一塊實心黏土磚(俗稱紅磚)要消耗黏土3公斤，每10000平方米的建筑所使用的紅磚需挖土3000噸。做紅磚不僅污染環(huán)境且要損毀大量的良田沃土，據(jù)統(tǒng)計，我國燒制粘土磚一年要損毀良田70萬畝，相當于每年有60多萬人口失去了耕地。紅磚在燒制過程中要使用大量的土，對土地資源和生態(tài)環(huán)境破壞十分嚴重。又是一組瞠目結舌的數(shù)據(jù)。
建筑材料中除了黏土紅磚外，還有很多的材料也在威脅著環(huán)境。比如砂石，盲目的開采也造成了大量耕地的流失，水土資源也受到嚴重威脅。再例如一些用于工程材料的化學材料，其制作方法也在不同程度的威脅著我們的環(huán)境。現(xiàn)在我們國家從法律法規(guī)，禁止和淘汰了對我們環(huán)境不利的很多材料，國家在花大力氣對有危害的材料進行革新。綠色的新產品、新材料的合理應用，將我們的建筑物引領到一個新的變革時代中。
作為一個建筑業(yè)的從業(yè)者，每一個人都應該積極響應各種革新材料和節(jié)能材料的使用，每一個人都有責任和義務遵守和執(zhí)行國家的各種規(guī)定，自覺的去做，不為個人的利益。一切從環(huán)境保護的角度出發(fā)，保護好我們生存的環(huán)境。
四、結語
我們?yōu)榱松娴男枰獙嵤└鞣N功能的建設項目，在實施中，我們應該從對環(huán)境影響的角度，進行可行性的研究，堅決杜絕不利環(huán)境的項目，認真的做好環(huán)境評價工作，積極響應和采用綠色和環(huán)保的材料。
保護環(huán)境就是保護我們自己，我們每一個建筑人，為了人們能夠呼吸更新鮮的空氣，喝到無污染純凈的水而努力，在建筑領域為環(huán)境保護盡一份力。
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