房地產項目策劃書（精選7篇）

　　伴著時間的流逝，辛苦的工作已經告一段落，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，是時候開始制定策劃書了。策劃書怎么寫才合適呢？下面是小編幫大家整理的房地產項目策劃書，歡迎閱讀與收藏。

　　房地產項目策劃書 篇1

　　一、關注房地產業網絡營銷的依據

　　只要稍加留意就會發現，網絡營銷早已來到了我們生活當中。在我們進入各大門戶網站的時候，鋪天蓋地的廣告迎面而來，有固定廣告、浮動廣告，有圖標廣告、半屏廣告、全屏廣告，各式各樣，種類繁多；在各網站仍在不斷摸索自己盈利機制的時候，網絡廣告無疑成了它們的“收人現金�！薄＜热痪W絡廣告無所不在，我們就有必要關注房地產網絡廣告的效果，分析其在房地產市場營銷體系中所起的作用。

　　二、房地產項目網絡廣告優缺點分析

　　商品住宅等房地產物業作為一種商品，使用年限很長，屬于耐用品；而房地產物業的差異性很大，客戶在購買時往往要作細致比較和篩選。因此，房地產廣告具有理性訴求的特點，需要詳細描述產品特性及與其他樓盤的差異，以吸引客戶購買。從這方面分析，網絡廣告滿足理性訴求廣告要求，它能以固定的版面給受眾詳細介紹樓盤各方面特點，從而達到吸引客戶購買的目的。

　　以北京為例，從現階段商品住宅目標客戶群分析，購房者除了一部分是小私營業主外，大部分購房者為有較高學歷的各高校畢業留京人員。他們在校期間跟網絡接觸的機會較多，工作后多數保持了較頻繁的上網習慣，這就為網絡廣告作為房地產項目廣告載體提供了堅實基礎。據近期所做北京市城鎮居民購房意向調查結果顯示，在眾多傳播途徑選擇中，通過網絡廣告了解樓盤信息的被訪者比例達到被訪總數的15%，這個數字說明網絡廣告在房地產廣告中已經占據了相當重要的位置。

　　當然，網絡廣告與傳統廣告形式相比仍有其自身缺點，因為它需要有計算機作為媒介；另外網絡廣告持續時間較短，其所起效果也要打一定折扣。

　　既然簡單的網絡平面廣告效果有限，業界中出現了一些新的網絡營銷方式，比如網上家庭裝修三維瀏覽技術、浮動廣告技術等，這些新技術的推出無疑改進了房地產網絡廣告形式及表現手法，使其更能達到吸引眼球的效果。

　　正是看到單純的房地產網絡廣告存在著如上弊端，市場營銷人員在將傳統營銷手段與網絡技術進行融合的過程中，不能僅僅依靠網絡廣告形式，而需要將網絡技術融人到市場營銷全過程中，這就是網絡營銷。

　　三、目前房地產業網絡營銷存在的問題

　　目前，市場上通過網絡對企業或開發項目進行營銷廣告的房地產公司越來越多，但所收到的效果依采取的營銷策略及策略實施情況的不同而相差很大，存在的共性問題如下：

　　1、企業自身的internet營銷技術還不能滿足營銷要求。()雖然有些機構可以協助企業建立網址，設計網頁，幫助策劃企業上網等事宜，但這些機構幫助企業進行網上營銷的出發點不同，如出于盈利、促銷、愛好等目的，可能沒有設身處地從企業角度對企業營銷活動進行深入研究，并結合企業的整體經營戰略提供全方位的技術支持。因此，能取得較好效果的案例不多。

　　2、開展網上營銷的目的不明確，缺少計劃性。有些房地產企業或項目上網可能僅僅是趕時髦，存在一定盲目性。實際上，房地產項目在開展網上營銷活動時，應明確企業建立網站的目標，做出完整計劃，包括目的、市場調研、internet服務情況，所需的資源、資金分配、預期效果等。

　　3、企業對上網營銷的費用估計不足。利用internet開展營銷活動的費用到底要多少，目前多數房地產企業仍沒有一個準確的概念，潛意識里不愿花太多的錢，認為其可有可無，無足輕重。其實，由于internet營銷是建立在日新月異的internet技術之上的，internet技術發展會使企業在internet上的投資逐步增加，而一個經常需要更新和維護的網站費用可能更高。只有不斷更新，才能使企業網站在internet上保持較高水準，否則網站缺乏吸引力，不能取得良好的營銷效果。

　　4、企業缺乏有效評估internet營銷活動的手段。企業應建立監控機制和相應工具，來評估網絡營銷計劃的進展和成果。瀏覽人數不能簡單作為可靠的評估指標，更有效的參考指標包括查詢成交人數、網頁登記人數等。企業必須注意用戶對網址的反應，在必要時做出修改；不斷調整網上營銷策略是internet營銷成功的關鍵。

　　四、房地產項目網絡營銷方式探討

　　1、通過門戶網站、專業網站及自建網站在網上對開發項目進行宣傳

　　網上廣告是網絡營銷的最基本形式。internet作為一種新的信息傳播媒體，像電視廣告一樣可以開展營銷活動。建立企業網站是企業上網宣傳的有效途徑； internet讓企業擁有一個屬于自己、而又面向廣大上網者的媒體，并且這一媒體是高效率、低成本的，這是超越傳統媒體的一個特點。企業網站信息由企業制定，不受傳統媒體的時間、版面等限制，也可伴隨企業的發展適時更新；企業網站可應用虛擬現實等媒體手段吸引大眾注意并與訪問者雙向交流，及時、有效地傳遞并獲得有關信息。

　　2、可對客戶進行項目產品的網上調研，接受意見反饋

　　網上市場調研可以承擔的主要工作包括：市場分析、產品和服務研究、市場營銷策略研究等。在internet上房地產企業可以開展低成本、高效、范圍廣泛的市場研究，為正確預測市場需求、做出市場決策打下扎實的基礎。

　　調研市場信息，從中發現消費者需求動向，從而為企業細分市場提供依據，是企業開展市場營銷的重要內容。網絡為企業開展網上市場調研提供了便利場所，一般企業開展網上市場調研活動有兩種方式：

　�、俳柚鷌sp網站進行調研。這對于市場名氣不大、網站不太引人注意的企業是一種有效選擇。企業制定調研內容及調研方式，比如客戶喜歡的戶型、能承受的單價、對項目位置區域的認同度等等，將以上調研的信息放人選定的網站，就可以實時的獲取調研數據及動態信息。這種方法的弊端是：由于這些網站內容繁多，企業市場調研對上網者的吸引力可能會降低；同時，上網者如果想與企業交流。

　�、谄髽I在自己的網站進行市場調研。對知名企業而言，其網站瀏覽者多是一些對該企業產品感興趣或與企業業務有一定關系的上網者，他們對企業有更多的了解，有可能提供更多更有效的信息；同時也為調研過程的及時雙向交流提供便利。

　　網上市場調研作為一種新的市場調查方式已受到企業重視，一些網絡服務公司也已經開始為公司定制網上調研業務。但如何在大量信息的包圍中吸引上網者參加調研并積極配合，仍需做出更多的探索。

　　3、可通過商品房網上競拍給項目造勢，提升項目人氣

　　網上拍賣是時興的房地產銷售方式，其通過市場需求來確定物業價格，具有公平的特性；同時又能為開發企業贏得盡可能多的利潤。此外，由于網上拍賣形式的新穎性，可聚集足夠人氣，更多地對項目進行宣傳，從而在直接追求物業利潤最大化基礎上，間接起到廣告促銷的效果，可謂一舉兩得。

　　當然，在目前市場條件及網絡水平下，網上拍賣技術還不是特別成熟，容易出現拍賣延遲、買賣不同步等問題；另外涉及到網上拍賣交易的有關法律法規不是特別健全，它要求房地產公司在執行之前在多方權利義務關系上做好約定。

　　房地產項目策劃書 篇2

　　我把全程綜合策劃案分為四個階段：既資源整合階段、價值提升階段、推廣發布階段和預算費用的提出。

　　一、資源整合階段

　　所謂資源整合，就是策劃公司接手項目后，采取各種手段，進行大量的調研，并對數據進行分析。充分發掘項目的各種顯性資源和隱性資源。后對消費者進行定位，對開發商提出項目設計建議和環境物業規劃建議。資源整合階段主要分為以下幾個程序

　　[1]、項目SWOT分析

　　項目SWOT分析包括優勢分析、劣勢分析、機遇分析和威脅分析。

　　在一個項目沒有開始之前，策劃公司應對項目的地理環境因素、人文環境因素、政治環境因素、競爭環境因素、經濟環境因素等各方面的因素進行全方位的調研。各種因素在同一個項目中可能表現為優勢，也可能表現為劣勢；可能會成為機遇，也可能成為威脅。但在策劃公司分析并拿出解決方案后，劣勢同樣可以轉化為優勢，威脅可轉化為機遇。如當地產開發商們集中在CBD地區開發一些高容積率，低綠化率的項目時，有些開發商卻針對有車一族轉而到郊區開發低容積率，高綠化率的項目。盡管地理位置并非處于CBD地區，處于劣勢。但誰又能證明有錢人不想遠離CBD地區的喧囂而回歸大自然呢？

　　[2]、消費者定位

　　有著不同能力的購房者有著不同的購房需求，在項目開發前經過SWOT分析然后對消費者進行定位至關重要。先有市場后有產品是市場營銷觀念的精髓。成功的項目開發基于準確的消費者定位。

　　[3]、項目設計及環境、物業規劃建議

　　在項目SOWT分析及消費者定位完成的情況下，策劃公司此時應針對具體的情況對項目的設計及環境、物業規劃提出具體的建議。建議在可行性原則下付諸實施。以達到項目與整個營銷策劃案協調統一的目的。這一程序相當于在固有項目資源的基礎上進行資源的衍生與創造。

　　二、價值提升階段

　　如果把一個項目的前期資源整合階段比喻為配置硬件的話，那么價值提升階段則應該屬于軟件的編寫。價值提升階段分為項目理念的定位、文案的創作和廣告的制作幾個部分。

　　[1]、理念的定位

　　開發商和建筑公司賦予項目的實體，而策劃公司則賦予項目活的靈魂。理念定位的過程就是塑造靈魂的過程。策劃公司在給項目進行理念定位的'過程中一定要遵守創新的原則。只有創新，才會給項目的靈魂中注入個性；只有創新才能在眼花繚亂的房地產大戰中牢牢抓住購房者的目光，從而達到理想的銷售效果。但應當注意的是，理念的創新必須建立在與當地經濟、社會環境及人文環境相適應的基礎之上。這就要求策劃公司對本地的經濟、文化有相當深刻的了解和體會。項目的理念定位落伍固然不好，但如果過于超前亦會造成“過猶不及”的效果。同時，理念的定位也要受到項目的具體情況及消費者定位的制約。

　　[2]、項目文案的創作

　　在深刻理解和把握項目理念定位的基礎上，文案撰稿人應更多的站在消費者的立場，去體會消費者的消費心理。只有這樣寫出的作品才能打動購房者的心。對銷售產生積極的作用。同理念的定位一樣文案的寫作也應在了解本地經濟文化發展水平的基礎上立意創新。盲目抄襲其它地區或本地已經獲得成功的案例，只會造成落入俗套，失去潛在消費者的惡果。

　　[3]、廣告的制作

　　廣告按媒體可分為：電視廣告、電臺廣告、報紙廣告、公交廣告等等。

　　按形式又可以分為平面廣告和多媒體廣告。

　　各種廣告形式都有自己的優缺點。廣告制作人員不但要有項目理念定位及文案創作思路的能力，還應該對各種廣告形式的優缺點有著深刻的了解。再要求把握主題，立意創新，從而創作出與策劃案協調統一，而又能吸引購房者目光的成功的廣告作品。

　　三、推廣發布階段

　　推廣發布階段包括廣告的發布、公關活動的開展與促銷活動的宣傳與開展三個部分。

　　[1]、廣告的發布

　　廣告的發布既針對不同的廣告形式選擇不同的媒體渠道向受眾傳達有關于該項目的背景信息及銷售信息。不同的目標受眾有著不同的生活習性，對不同媒體的關注程度有著很大的區別。如青少年喜歡看《少男少女》一類的雜志，而商人則經常性的閱讀《經理人》這樣的刊物。針對不同的目標消費者，如何作到信息傳達的有效性，也需要策劃公司進行詳細的調研與科學的思考。最后選擇最為有效的媒體進行廣告的發布。

　　[2]、公關活動的開展

　　公關活動泛指策劃公司為給項目樓盤造勢而策劃舉辦的一系列能夠對本地社會產生大的影響力的活動。比較普遍的形式聘請專家針對樓盤開展座談會、舉辦大型的連誼會或請著名歌星、影星開主題演唱會。由于公關活動對樓盤銷售的影響效果明顯，目前大部分有實力的房地產開發商都已經接受了這種特殊的促銷方式。

　　[3]、促銷活動的宣傳與開展

　　嚴格來說，廣告活動與公關活動等一切出于銷售目的而舉辦的活動都應歸于促銷活動的范疇。但由于廣告活動與公關活動的策劃程序過于復雜，且自成體系，所以從促銷概念中分離出來。這里所說的促銷指的是狹義的促銷。

　　為了增加對目標消費者的吸引力，策劃公司為開發商策劃一系列的促銷活動。從性質上可分為兩類，既價格促銷和服務促銷。

　　四、預算費用的提出

　　預算費用的提出相對于策劃公司來說既是對開發商負責，也是對自己負責。開發商對自己資金的投入非常的關注。如果策劃公司對預算費用提出過高，一方面開發商不會答應，另一方面也會對策劃公司的信譽造成嚴重的損害，失去客戶。如果預算費用提出的過低，策劃公司不會從開發商那里獲得任何的補償，自己的經濟利益會受到損害。因此，不論哪一種情況發生，都會對策劃公司的生存造成威脅。精確的預算費用的提出，關系到策劃公司的前途和未來。

　　略談中期介入型營銷策劃案和單純營銷策劃案

　　在以上兩種策劃案包括全程綜合策劃案中的所有程序，但客觀上策劃公司的職能小了許多。由于開發商對項目的設計和規劃都已經定稿，策劃公司只能根據現有的資源進行整合和包裝，進而進行一系列的營銷策劃活動。在這種情況下，策劃公司應在詳實的市場調查和分析后，集中精力對項目進行理念的定位和項目的推廣上面。

　　二次營銷策劃案

　　在某種程度上，策劃公司接收二次營銷策劃案存在很大的危險性。對待這種策劃案，策劃公司在接手前一定要慎重考慮。因為經過第一次營銷策劃的執行后，如果銷售效果不佳。再次包裝會在購房者心目中產生“有意炒做”的印象。無形中給第二次營銷策劃帶來巨大的障礙。因此，一但策劃公司接手這樣的案例，不但要對項目樓盤的現有資源進行詳細的調查和整合，還要對先前項目失敗的原因進行詳細科學的分析。制定如何才能避免讓目標消費者產生“有意炒做”印象的方案。二次營銷策劃案一旦成功，會在策劃公司的客戶群中產生極好的宣傳效果，增加業務量，有利于策劃公司的發展。而一旦失敗，也會失去很大一部分潛在的客戶群。

　　房地產項目策劃書 篇3

　　一、市場定位與產品設計的定位

　　根據前期市場分析，確定項目的整體市場定位，并確定目標客戶群定位，進行目標客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產品規劃設計基本要求，協助確定符合市場需求和投資回報的產品設計方案，產品規劃、設計理念，最終完成產品定位。

　　具體內容包括：項目總體市場定位；目標人群定位；項目開發總體規劃建議；組團規劃建議；交通道路規劃建議；戶型設計建議；整體風格建議；外立面設計建議 園林景觀規劃建議；社區配套設施；會所建議；樓宇配套建議；建議裝修標準建議；裝飾材料建議；物業管理建議。

　　二、市場推廣策劃

　　根據市場競爭環境分析和項目自身優劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產品上市銷售做好準備。

　　內容包括市場推廣主題策略；營銷策略；銷售策略；市場推廣工具設計（VI設計及宣傳品、銷售工具設計）；廣告設計創作；媒體投放；公關活動策劃等。

　　具體內容是：

　�。�1）市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念；

　�。�2）項目核心賣點提煉。

　�。�3）項目案名建議。

　�。�4）銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制。

　�。�5）廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創意（報紙，戶外，電播等）。

　�。�6）媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期。

　　（7）公關策略：媒體公關，軟文撰寫，公關活動策劃，協助活動執行。

　　三、項目銷售策劃（項目銷售階段）

　　制定銷售計劃，協助展開促銷工作，做好銷售現場管理以實現預定銷售時間計劃和收入計劃。

　　具體內容包括：

　　1、開盤時機選擇，回款計劃，回款方式，定價方法，付款方式。

　　2、銷售組織，銷售計劃，銷售控制，銷售流程，統一說辭。

　　3、銷售培訓，銷售制度，銷售現場包裝策略，樣板間策略。

　　4、布開營銷網絡，讓訪客變為業主。

　　5、銷售現場管理，客戶資料管理，客戶服務跟蹤，促銷計劃。

　　6、促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競爭對手跟蹤。

　　7、市場機會點分析，深度賣點挖掘，價格策略調整，銷售策略調整。

　　房地產營銷觀念的演變:

　�。�1）生產觀念階段：人們普遍喜歡低廉的房產。

　　（2）產品觀念階段：人們的需求并非局限于價格上，還有高質量，好性能和多樣化的特色。

　�。�3）推銷觀念階段：顧客總是處于被動地位，通常對產品的判斷力不足。

　�。�4）市場營銷觀念階段：與推銷階段相比，市場營銷階段將企業和顧客在產品關系上單向的“推”轉化到企業主導的“推”和“拉”結合的模式。

　　房地產營銷的類型 :

　�。�1）房地產投資營銷。

　�。�2）房地產定位營銷。

　�。�3）房地產規劃設計營銷。

　　（4）房地產形象營銷。

　�。�5）房地產建筑質量。

　　營銷策劃走向誤區：

　�。�1）過分夸大營銷策劃的作用。

　�。�2）忽視營銷策劃的作用。

　�。�3）營銷策劃的“經驗論”。

　�。�4）技巧決定論。

　�。�5）只講炒作不講實際。

　　房地產項目策劃書 篇4

　　一、市場調研

　　1、本次市場調研的背景、動機、運用手段、目的等；

　　2、市場分析

　�。�1）當前區域市場數據分析（開發總量、竣工總量、積壓總量）

　�。�2）區域市場成本分析（銷售價格、成交情況）

　　3、近期房地產的有關政策、法規、金融形勢

　　4、競爭個案項目調查與分析

　　5、消費者分析：

　�。�1）購買者地域分布

　�。�2）購買者動機

　　（3）功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）

　　（4）購買時機、季節性

　　（5）購買反應（價格、規劃、發展、投資等）

　�。�6）購買頻度

　　6、結論

　　二、項目環境調研

　　1、地塊狀況：位置、面積、地形、地貌、性質

　　2、地塊本身的優劣勢

　　3、地塊周圍景觀（前后左右，遠近景觀，人文景觀，綜述）

　　4、環境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）

　　5、地塊周圍的交通條件（環鄰的公共交通條件、地鐵的直達交通）

　　6、公共配套設施：（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店等）

　　7、地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT坐標圖、綜合分析）

　　三、項目投資分析

　　1、投資環境分析

　�。�1）當前經濟環境（銀行利息、金融政策、區域產業等）

　�。�2）房地產的政策法規

　　（3）目標城市的房地產供求現狀及走勢（價格、成本、效益）現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）

　　2、土地建筑功能選擇

　　3、現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）

　　4、土地延展價值分析判斷（十種因素）

　　5、成本敏感性分析：容積率、資金投入、邊際成本利潤

　　6、投入產出分析：成本與售價模擬表、成本與期望值概算

　　7、同類項目成敗的市場因素分析

　　四、營銷策劃

　　（一）市場調查

　　1、項目特性分析（優劣勢判斷，在同類物業中的地位排序）

　　2、建筑規模與風格

　　3、建筑布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等）

　　4、裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊等）

　　5、功能配套（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）

　　6、物業管理（是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內容等）

　　7、發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質等）

　　8、結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）

　　（二）目標客戶分析

　　1、經濟背景

　　（1）經濟實力

　�。�2）行業特征（公司實力、規模、經營管理、模式、承受力、面積、行業等）

　�。�3）家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）

　　2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式

　�。ㄈ�）價格定位

　　1、理論價格（達到銷售目標）

　　2、成交價格

　　3、租金價格

　　4、價格策略

　　（四）入市時機、銷售周期

　　1、預售推廣、排號登記

　　2、開盤設計

　　3、銷售周期

　　4、銷售比例

　�。ㄎ澹�廣告策略

　　1、廣告的階段性劃分

　　2、階段性的廣告主題

　　3、階段性的廣告創意表現

　　4、廣告效果監控

　　（六）媒介策略

　　1、媒介選擇

　　2、軟性新聞主題

　　3、媒介組合

　　4、投放頻率

　　5、費用估算

　　（七）推廣費用

　　1、現場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）

　　2、印刷品（銷售文件、售樓書、宣傳單頁等）

　　3、媒介投放

　　4、其他費用等

　　五、概念設計

　　1、小區的規劃布局和空間組織

　　2、小區容積率的敏感性分析

　　3、小區道路系統布局（人流、車流）

　　4、小區公共配套布局安排（學校、會所、購物等）

　　5、小區建筑風格的形式及運用示意

　　6、小區建筑外立面色彩的確定及示意

　　7、小區戶型比例的搭配關系

　　8、小區經典戶型的功能判斷及面積劃分

　　9、小區環境綠化概念原則

　　10、小區環藝小品主題風格確定及示意

　　11、小區文化提煉

　　六、識別系統

　�。ㄒ唬┖诵牟糠�

　　名稱、標志、標準色、標準字體

　�。ǘ�）運用部分

　　1、現場：工地圍板、彩旗、掛旗、歡迎牌

　　2、營銷中心：形象墻、門楣標牌、指示牌、展板規范、胸卡、工作牌、臺面標牌

　　3、工地辦公室：經理辦公室、工程部、保安部、財務部

　　4、功能標牌：請勿吸煙、防火、防電危險、配電房、火警

　　19、消防通道、監控室

　　七、公共關系

　　1、公共關系目的與意義

　　2、公共關系方式、內容

　　3、公共關系策劃與推廣

　　八、售后服務

　　1、售后服務

　　2、物業服務

　　3、招商租賃

　　房地產項目策劃書 篇5

　　在去年金融危機之前，我們國家的房地產市場一片繁榮，樓房的價格被炒到了歷史最高，不過在我看來只不過是虛假的繁榮，果然自從全球金融危機到來之后，我們國家的樓市持續低迷，雖然房地產廠家想出了多種促銷方式，不過似乎作用一直不大。

　　房地產的持續低迷也影響了國家經濟的發展，所以很多地產商在投資的時候更加謹慎了，一般的地段是不會再投資了，不過已經蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產策劃工作已經很多年了，奉命寫出了房地產公司營銷策劃書。

　　一般說來，“營銷策劃書”并沒有統一的格式和內容，但是，大部分的“營銷策劃書”都是針對發展商的需要而撰寫的，通常包括下列內容：

　　一、研展部分

　　1、項目簡介。其內容包括開發商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數、地理位置等。

　　2、區域市場分析。其內容包括地理位置、交通配套、個案市調等。

　　3、swot分析。主要是在區域市場分析的基礎上分析本案的優勢（strength）、弱點（weakness）、機會點（opportunist）及存在的問題（threats）。

　　4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標客戶的分析，從而可以對產品進行定位。這部分內容通�？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。

　　5、產品定位。包括產品建議、價格建議及付款建議。在產品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。

　　二、企劃部分

　　包括：

　　1、廣告總精神。

　　2、訴求重點。

　　3、np稿標題初擬。

　　4、媒體計劃。

　　三、業務部分

　　主要包括銷售階段的分析、業務策略及執行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段（引導期、強銷期、持續期）做詳細闡述。業務策略及執行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業務執行等做一一陳述。

　　完成了以上研展、企劃、業務三大部分的報告后，一份提案報告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個關鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：

　　一、定位（市場定位、產品定位及規劃設計等）

　　你的市場定位是否適應市場的需求，產品定位是否滿足目標客戶需求，這是項目成敗的關鍵所在�！敖稹梁缊@”失敗的定位是一個有力的反面例證。

　　二、時機（投資開發的時機）

　　投資時機的決定是建立在房地產市場把握的基礎上。如果對投資開發時機的決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已注定失敗。“匯展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時機的結果；“爵×大廈、中×時代廣場”的失敗正是生不逢時的例證。對時機的把握關鍵的要點是你要清楚在什么時候應投資開發什么類型的房地產，還要清楚在不同的時期，房地產投資的利潤水平會有所不同。因此，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。

　　三、位置（項目開發所在的地理位置）

　　位置的選擇取決于發展商的投資眼光。同樣一塊地，對于不同的投資者有不同的價值；不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此，了解發展商地價水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作。“羅湖商業城”地塊是物業集團在90年以4億2千萬的天價投標所得，這在當時被認為是一個失敗的投資項目，但現在看來，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了。

　　在接受代理樓盤時，發展商往往會要求其寫出“營銷策劃書”。根據“提案報告書”的好壞，發展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，“提案報告書”制作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運。一份好的“營銷策劃書”，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業務部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“營銷策劃書”來時，首先必須要求發展商提供個案資料、建筑規劃設計初稿或藍圖，以及其他相關資料。在此基礎上，再收集個案所處區域的都市計劃圖、人口統計資料、交通建設計劃、公共工程建設計劃及其他利多利空資料。同時，還要收集該個案區域市場的市場調查資料表，作為“營銷策劃書”的附表，據以作為提出“價格建議”、“產品定位”的數據資料。

　　其實我感覺策劃書并不是最重要的，最重要的還是樓房的設計和地位問題，策劃書只不過是一個參考，明眼人都知道策劃書的作用只不過是一種宣傳，至于宣傳的效果，樓房的質量問題是最重要的。

　　做房地產策劃已經還是不錯的，不過最近的房地產市場普遍低迷，我知道這也許是暫時的，不過樓房確實要降價了，現在的房子實在太貴，超出了一般人的承受范圍。我會在今后的工作中繼續努力的！

　　房地產項目策劃書 篇6

　　一、活動目的

　　1、針對目前銷售的進展情況，了解到股東優惠卡未完全發放到位，為了進一步充分挖掘集團內部客戶資源。

　　2、以項目本身的特色加大宣傳，擴大品牌知名度和影響力，吸引更多的市場目光。

　　3、快速積累新客戶，為項目的開盤作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關注，促進銷售。

　　二、活動時間

　　單位定點宣傳：xx月xx日——xx月xx日

　　團購促銷時間：xx月xx日——xx月xx日

　　三、活動目的

　　1、增加小區的知名度。

　　2、制造營銷氣氛，最大化的去化二期剩余房源。

　　3、增加三期A1號樓的認籌數量，樹立三期項目形象，為開盤奠定好基礎。

　　四、活動主題

　　主題一：“國慶豪情盛典，舞動黃金海岸”

　　主題二：“歡度國慶之喜，領略黃金真情”

　　主題三：“活力黃金周，超值優惠7天樂”

　　五、活動內容

　　1、黃金周每天推出8套特價房（主要以二期特惠房源及G9一口價房源為主）。

　　2、活動期間購房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對外統一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷售部視情況決定是否給予一個點折扣（特價房除外）。

　　3、活動期間，天天豪禮相送，凡是國慶期間到訪的客戶均有機會參與抽獎，每天開獎兩次（上午、下午各一次，視現場氣氛而定），凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個，多買多贈抽獎獎項設置：

　　一等獎：電飯煲兩名（每天提供兩臺）

　　二等獎：臺歷三名

　　三等獎：購物袋若干

　　六、宣傳方式

　　1、通過網絡宣傳

　　2、短信（短信定于xx月xx日、xx月xx日每天兩萬條信息）

　　3、報紙廣告

　　4、國慶宣傳易拉寶

　　5、戶外演出一場或花車游行3天

　　七、現場包裝

　　室外：

　　1、橫幅：0.7x10米x2條

　　2、國慶抽獎禮品的堆放

　　3、氣球裝飾：大門、禮品區

　　4、吊旗

　　5、易拉寶展示

　　房地產項目策劃書 篇7

　　一、活動背景

　　根據中冶尚園項目計劃，在20xx年1月14日（農歷2011年十二月二十一日），即在新春佳節到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。

　　二、活動目的

　　1、制造新年市場熱度，加強市場關注度；

　　2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等；

　　3、通過現場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。

　　三、活動理念

　　1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質；

　　策劃：郭森

　　2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現，充分體現“看房送大禮”活動意義；

　　3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動；

　　4、讓更多貴賓加深“中冶 尚園”的美好印象；

　　四、活動地址

　　信陽市洋山新區中冶尚園營銷中心現場

　　五、活動時間

　　20xx年1月14日 8:30 ——17:30

　　六、活動對象

　　看房、購房準客戶

　　七、活動項目籌備安排：（1月9日-13日基準籌備）

　　策劃：郭森

　　1月9日：本活動項目策劃匯報

　　達成初步合作意向 確定本活動方案

　　1月10日：組建本活動項目小組

　　確定本項目活動中所有執行人員

　　活動執行小組構架：

　　總顧問：（甲方）總 策 劃：周洋

　　顧問：（甲方）活動總監：李佳文

　　場 務：張元林

　　確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。

　　1月11日：項目正式籌備和實施

　　策劃：郭森

　　現場布置平面圖

　　策劃：郭森

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